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最新銷售季度個人總結(jié) 銷售季度報告總結(jié)(14篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-02 22:14:45
最新銷售季度個人總結(jié) 銷售季度報告總結(jié)(14篇)
時間:2023-03-02 22:14:45     小編:zdfb

“報告”使用范圍很廣,按照上級部署或工作計劃,每完成一項任務(wù),一般都要向上級寫報告,,反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,,以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。那么,,報告到底怎么寫才合適呢,?下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪0澹M軌驇偷侥銌?

銷售季度個人總結(jié) 銷售季度報告總結(jié)篇一

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,,我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋,,并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達到這一要求我十分注意重視學習,,不僅學習應(yīng)該所具備的各項專業(yè)知識,,還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價,、銷售、服務(wù),。由于我是直面市場,,承擔著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,我特別注意時刻樹立自己的形象,,提升自己的個人素質(zhì),,展示中聯(lián)水泥的`良好形象,。

在剛接觸水泥銷售的時候,我對水泥銷售的渠道,、價格,、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,,對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情況、運營情況一無所知,,對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況,、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況,、水泥的使用情況不甚了解,,甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積,、靜漿流動度,、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間,,我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標,、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制,、對商混站的徹底了解,,可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境,,對我的銷售技巧,、銷售能力有著更高、更嚴格的要求,,所以我還需要不斷地學習,,以完全勝任_區(qū)域的銷售工作。

20xx年7月22日,,x區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到_和_袋裝水泥市場,開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作,。在此,,我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,,我才有了充足的動力去做這片市場,。這六個月來,我所做的工作主要有:

1、進行了市場調(diào)研,,熟悉了_鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量,。

2、進行了市場開發(fā),,走訪了_區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,,并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通,掌握了大量的客戶資料,,在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點,。

3、進行了銷售工作,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了_袋裝水泥市場,,并取得了一定的銷售成績。

4,、輔助市場部,,進行了_袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力,。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù),多數(shù)客戶對我抱有信心,,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前x袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績,。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè),、主動勤奮的工作,但由于工作經(jīng)驗的欠缺,,仍有許多地方需要我去完善,,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

1,、對x區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng),,在競爭上處于滯后狀態(tài),往往在銷售工作上處于被動,。

2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后,,丟失了少部分客戶,。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,,導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4,、在工作中思想較為單純,,工作方法較為簡單,,看待問題有時比較片面,在處理一些問題上還不夠冷靜,。

總之,,細節(jié)決定成敗,能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功,。對公司要有責任心,,對社會要有愛心,對工作要有恒心,,對同事要有熱心,,對客戶要有耐心,對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié),,請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,,希望我能迅速成長,明年能給公司作出更大的貢獻!

銷售季度個人總結(jié) 銷售季度報告總結(jié)篇二

我是去年xx月份到公司工作的,,xx月份開始組建綜合事業(yè)部,,在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前,我負責了一個月的商務(wù)x部,。在來公司之前本人在家休息了一年多,,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,,一切從零開始,,一邊學習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,,我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,,取得了良好的效果,。通過不斷的學習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,,現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,,準確的把握客戶的需要,,指導(dǎo)同事和客戶進行良好的溝通,所以經(jīng)過三個月的努力,,也取得了一定的成績,,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,,但是本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,,對銷售人員的培訓(xùn),,指導(dǎo)力度不夠,影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

部門工作總

在將近五個月的時間中,,經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識,,同時也取得了寶貴的`銷售經(jīng)驗,。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況:

x月總業(yè)績:xx

x月總業(yè)績:xx

x月總業(yè)績:xx

從上面的銷售業(yè)績上看,,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場上,,雖然xxx行業(yè)公司眾多,但我公司一直處于壟斷地位,!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力,?客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,,主要表現(xiàn)在:

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是xx年xx月開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,,加上沒有記錄的概括為xx個,,三個月的時間,總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,,

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總和計劃的習慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果,。

銷售季度個人總結(jié) 銷售季度報告總結(jié)篇三

我是xx年x月底進入公司,,很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機會,在這個季度即將結(jié)束的時候,,現(xiàn)將我的酒水銷售工作總結(jié)如下,,敬請各位領(lǐng)導(dǎo)指點,。

在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,,及經(jīng)銷商的共同努力下,xx市場完成銷售額86萬元,,完成年計劃300萬元的xx%,,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,,比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的34%,,比去年同期增加3個百分點;高檔酒占總銷售額的23%,比去年同期增加1個百分點,。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司的要求,,在商超,、酒店以及零售店的商品陳列進行規(guī)范整理,并監(jiān)督店員們要求他們保持產(chǎn)品的感覺整潔,,按時檢查專柜表情是否清晰完整,。利用終端的這些細節(jié)做到品牌宣傳的目的。

開發(fā)商超1家,,酒店3家,,終端11家。新開發(fā)的1家商超是xx市規(guī)模最大的xx購物廣場,,所上產(chǎn)品為xx系列的全部產(chǎn)品;3家酒店是分別是xx大酒店,、xx大酒店和xx大酒店,其中xx大酒店所上產(chǎn)品為xx系列的四星,、五星,、十八年陳釀,,xx大酒店所上產(chǎn)品為xx系列的.二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)7家,,所上的產(chǎn)品是公司的中低檔的產(chǎn)品,大部分是xx系列的所有產(chǎn)品,。

為了提高消費者對“xx酒”的認知度,,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,,其中xx地段的煙酒門市部以及有名的餐館27個,其它形式的廣告牌8個,。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃,,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進行匯總分析,,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,,以便于更加準確客觀地反映市場情況,,指導(dǎo)以后的銷售工作。

銷售季度個人總結(jié) 銷售季度報告總結(jié)篇四

銷售業(yè)績數(shù)據(jù)匯總:

全年銷售目標 20xx年度銷售計劃 季度銷售額匯總對比 季度回款匯總對比 20xx年度銷售訂單完成情況(單位:單)

20xx年第四季度銷售額 20xx年度銷售額 20xx年第四季度 20xx年度 季度下達銷售計劃 按期完成 未按期完成 備注

3500萬元 717,、8萬元 733萬元 807,、5萬元 436 417 19 詳見報表

完成率:% 增長率:% 增長率:% 按期完成率: % 未按期完成率:%

與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢,,總體觀察,,通過一年的 綠帶 學習,,我取得長足進步;不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗,,還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào),,都在不斷進步。

第二季度銷售目標:¥950萬元

鑒于度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4,、3%;由此嚴重影響公司業(yè)績以及信譽度;各相關(guān)責任部門應(yīng)對此作出書面報告,,為確保今后的交貨準確率,,各相關(guān)責任部門應(yīng)盡快拿出整改方案。

市場開發(fā)戰(zhàn)略:

我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車,、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),,隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,,我們應(yīng)該及時有效的拓展全國市場以及全球市場,。

1、摩托車行業(yè)分為三大板塊:重慶,、廣東,、江浙;我司產(chǎn)品在重慶市場已占較大的.市場份額,雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域;但 xx公司 品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域,,因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎(chǔ)上開發(fā)廣東市場,,我們考慮的是長遠戰(zhàn)略目標;對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。

2,、廣東市場以大長江集團、廣州大陽,、廣州奔馬實業(yè),、豪進集團、江門輕騎,、五羊本田,、中港寶田、江門氣派(力帆),、江門大冶集團,、廣州天馬集團、江門迪豪,、江門長鈴,、佛山比亞喬、廣州嘉陵,、番禺豪劍,、廣州大福為代表性企業(yè);前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上;其中大長江集團20xx年產(chǎn)銷突破300萬輛,后十個企業(yè)年產(chǎn)銷30萬輛以上,。

3,、汽車發(fā)動機(柴油)國內(nèi)主要客戶有:濰柴、廣西玉柴,、湖北東風,、湖北康明斯、中國一拖,、云內(nèi),、南充東風,、陜汽集團等企業(yè)。銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合,,同時我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合,,①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機配套產(chǎn)品方案(全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息)。②各部門應(yīng)嚴格按 ts16949 體系實施到位;確保外審?fù)ㄟ^的標準,。③進一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購,、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場競爭力。為 xx公司 全面進入汽車行業(yè)做好售前服務(wù),。

銷售季度個人總結(jié) 銷售季度報告總結(jié)篇五

我有幸成為xx公司營銷部一員,,回顧和總結(jié)過去,在領(lǐng)導(dǎo),、師父和同事的支持,、幫助下,我較好地履行了工作職責,。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步?,F(xiàn)將半年來的工作情況,作一簡要匯報和總結(jié):

在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識,、心理學),,堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀,、人生觀,、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學習,結(jié)合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力,,不斷提高自己,。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學。半年來,雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多,,但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風范,使我受益匪淺,收獲甚豐,。其次是向師父學,作為一名業(yè)務(wù)人員,,師父走過了太多太多的路,,崎嶇蜿蜒地走過來的,他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我,,讓我在今后的路途中少走彎路,。再次是向同事學習成功的業(yè)務(wù)員,他不僅有著跟人很好的溝通能力,,同時他必須要學習產(chǎn)品技術(shù)知識,,如不虛心學習,積極求教,,實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸,,因此,,單位里的每位同事都是我的老師, 堅持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學習,,取人之長,,補己之短,努力豐富自己,、充實自己,、提高自己,基本適應(yīng)了本職工作的需要,。只有不斷地虛心學習求教,自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高,。

在實際工作的半個月時間里,我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步,。我不但學到了以前沒有學到的.東西,,而且沒有理由不珍視這份工作,沒有理由不干好本職工作,。在努力鉆研本職工作的同時,,加強對其它工作的了解和掌握,盡快適應(yīng)本職工作的需要,。 “干一行,,愛一行,專一行,,精一行”在努力向合格靠近的同時,把珍惜自己的崗位,,珍惜每一次工作學習的機會,,作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié),無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作,,從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職,、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡努力,,以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),,積極投入到銷售工作中,同時以努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù),。

作為業(yè)務(wù)員,,我們走在線上,我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象,,講團結(jié)講協(xié)調(diào),,我們在外不是孤立的,從海南電網(wǎng)公司的投標情況讓我深知團結(jié)的力量,,我因到這個集體而感到自豪,,因此我非常珍視在這個崗位上工作,。在工作中用認真,積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中,。

一個人有缺點并不可怕,,但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此,,發(fā)現(xiàn)自己的問題,,正視自己的問題,敢于糾正自己的問題,,才能在不斷的總結(jié)中成長進步,。

在工作中,我也看到自己還存在許多不足之處,。主要表現(xiàn):主觀性不夠強,,技術(shù)知識了解甚少,我一定在今后的工作中努力學習加以提高,。

銷售季度個人總結(jié) 銷售季度報告總結(jié)篇六

從事房產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有一個季度了,,在這段時間的工作中,我又對銷售有了新的認識,,在此我總結(jié)幾點與大家分享:客戶是能夠分辯出真心或是假意,。你真誠的對待客戶,他們信任你了,,你就成功了一半,。反之,如果你引起了客戶的反感,,那么這一個單就泡湯了,。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,,否則,,所說的一切都是白費時間。這樣客戶反而會得到客戶的理解,,取得他們的信任,。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價對比其他樓盤,,把我們的優(yōu)勢突出出來,,這些都是銷售的必要手段。

自己需要改進的地方:

在將近五個月的時間中,,經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識,同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況:

1月總業(yè)績:166700

2月總業(yè)績:241800

3月總業(yè)績:252300

從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,,可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場上,雖然xxx行業(yè)公司眾多,,但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

(1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是去年xx月月開始工作的,,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,加上沒有記錄的概括為46個,,三個月的時間,,總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

(2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的`某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

(3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果,。

(4)市場的開拓能力不夠,業(yè)績增長小,,個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強,,業(yè)務(wù)能力還有待提高。

3.20x銷售個人季度工作總結(jié)

不知不覺我來到xx公司已經(jīng)一個季度了,,在這個季度里,,我學到了很多。以下我從兩個方面來總結(jié)我這一個季度的情況,。

1,、銷售任務(wù)完成情況

1)、第1季度轎車部共銷售180臺,,我個人銷售x臺,,其中賽豹x臺,路寶x臺,,賽 馬x臺,,占轎車部總數(shù)的15%,。

2)、結(jié)合總辦銷售工作安排,,每位員工輪流到xx飛值班,,在那邊我一共接待98個有效客戶,其中成交的有10個,。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2,、銷售工作總結(jié),、分析

1)入職感言。在銷售崗位上,,首先我要提到兩個人,,一個是總辦王總監(jiān)和銷售部李經(jīng)理,我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助,。在我剛剛接觸這個行業(yè)的時候,,我對很多汽車知識還有銷售方面都不熟悉,那時候幾乎可以碩士舉步維艱,,但是他們兩位都沒有放棄我,,前兩個月,我就是在他們二位的一步步帶領(lǐng)下,,進行客戶談判,、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們,。想到他們那時候教我的方法,,想起他們給我的鼓勵。也正是因為那兩個月的經(jīng)驗,,我后面的工作才能越來越順利,。我由衷的感謝他們,。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,,每天早上我都會把自己的心態(tài)調(diào)整的非常好來迎接一天的任務(wù),,每天工作我都是精神飽滿,精力充沛,,因為我明白,,我的經(jīng)驗沒有別的多的時候,那么我的態(tài)度一定要是的,,如果比不過別人的銷售量,,我就把服務(wù)做到。

3)重點客戶的開展,。我在這里想說一下:我對自己是這樣要求的,,把b類的客戶當成a類來接待,就這樣我們才比其他人多一個a類,,多一個a類就多一個機會,。除此之外,拜訪尤其重要,,對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,,只有這樣才能有收效,,等重點客戶認可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

4)自己工作中的不足:在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),,不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,,并積極學習、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,,盡快提高自己的銷售技能,。

以上就是我這一個季度的工作總結(jié),我知道自己的不足,,會盡快改正,。也會繼續(xù)發(fā)揚自己的優(yōu)勢,希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的員工,。

銷售季度個人總結(jié) 銷售季度報告總結(jié)篇七

不知不覺的,又過了一個季度,,在本季度中,,我的工作總結(jié)從以下4個方面來闡述。

作為一名銷售管理員,自己的崗位職責是:1,、盡一切可能帶領(lǐng)銷售顧問完成區(qū)域銷售任務(wù);2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、嚴格執(zhí)行上級安排的所有任務(wù);4,、一直保持收集更新市場動態(tài)信息,,并整理匯報給上級積;5、嚴格遵守各項規(guī)章制度;6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和責任感,。

無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能松懈,,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準,、要求,,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成(上個月的是任務(wù)是12臺)這個月給銷售團隊定15臺

為什么要這樣定任務(wù)?

1、_月進店量是_月份的2倍,,很多買車的都是先看在買

2,、雖然進店量接代印象型的客戶有8、9組,,但是還不只這么多,。

3、_月回訪和追蹤74組,,我們需要加強_月回訪和追蹤,。

4、本月戰(zhàn)敗4組,,但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶,,這點是__的功勞

5、我們的1037已經(jīng)到賀,,在考察看來,,市場還需要大量的1037這類似的車型。

1,、__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅,明確業(yè)務(wù)員的任務(wù),、考核,、獎勵,年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

2,、__年應(yīng)在公司,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,現(xiàn)在的管理辦法已經(jīng)不再適用于飛速發(fā)展的公司,,所以公司每年都應(yīng)該根據(jù)市場的變化調(diào)整公司制度,。

雖然_月雖然銷量很不錯,但是相比__年來說還有很大的差距,,但是我們共同的努力,,在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下,把銷售提高一倍是完全有可能的,。

有很多不足之處:

1,、追蹤不是很到位。

2,、回訪也不是很到位,。

3、接待客戶的時候也不是很有激情(我的失職),。

4,、沒帶人去發(fā)傳單。

5,、我們沒有外拓都是0,。

以上幾點是我們最簡單的工作職責都沒做好,在_月份,,一定帶領(lǐng)銷售顧問出去跑市場,,不要守株待兔。爭取把銷量提上去,。大家一起努力!

銷售季度個人總結(jié) 銷售季度報告總結(jié)篇八

根據(jù)xx年上半年度營運工作會議的精神:下半年營運工作要圍繞營運體系高效集約,、銷售支持及時有力、柜面服務(wù)標準規(guī)范,、電話服務(wù)標準規(guī)范,、營運風險管控有效、隊伍建設(shè)專業(yè)精進等六個方面的目標,,在確保營運作業(yè)和管理有序開展的同時,,繼續(xù)推進各項重點工作。

下面結(jié)合我的具體分管工作,,談?wù)剎x年第一季度來的成績與不足,,就一季度營運重點工作與目標作報告:

積極貫徹總公司領(lǐng)導(dǎo)班子關(guān)于公司營運工作發(fā)展的一系列重要指示,與時俱進,,勤奮工作,,務(wù)實求效,勇爭一流,。營運工作的指導(dǎo)思想是繼續(xù)圍繞公司價值可持續(xù)增長的目標,,不斷進行管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,,著力提升營運條線的客戶服務(wù)能力和銷售支持能力。

1,、新《保險法》切換的準備工作。這是公司今年的重點工作,,而其中營運條線承擔了比較大的工作量,,尤其是隨著產(chǎn)品的切換,契約,、制單,、保全、理賠服務(wù)都需要配合調(diào)整,,任務(wù)十分艱巨,。目前公司領(lǐng)導(dǎo)一個工作小組進行統(tǒng)一布署,營運條線要按照公司的要求,,總,、分公司密切配合,確保實現(xiàn)順利切換,。

2,、營運員工pdca訓(xùn)練和“全明星”評比活動的準備。這是提升我們服務(wù)質(zhì)量的抓手,,也是提升員工素質(zhì)的重要活動,。今年要在去年“全明星”評比的基礎(chǔ)上,進一步弘揚營運條線服務(wù)明星的榜樣精神,,不斷提升營運隊伍的素質(zhì),。

3、網(wǎng)點柜面標準化及客戶評價系統(tǒng)推廣工作,。這項工作已經(jīng)融入到一季度的工作中,,也作為在以后的工作目標。

4,、積極配合保監(jiān)局對我公司進行兼業(yè)代理有關(guān)情況調(diào)研工作,。

5、單證,、印章清理工作,。隨著新的單證系統(tǒng)的上線,電子化出單的到位,,尤其是柜面出單系統(tǒng)的推廣,,公司實現(xiàn)了以電子印模形式加蓋公司合同專用章的突破。

1,、營運體系,。我公司的目標是建立平臺統(tǒng)一,、扁平集約的營運體系。這項目標無疑會改變以前營運體系比較凌亂的局面,,能給我們的工作帶來更大的改進和支持,。

2、柜面服務(wù),。以往公司的柜面服務(wù)手段相對比較落后,,各家分公司的規(guī)范不一,只從我司開展柜面標準化建設(shè),,統(tǒng)一公司的對外形象,,實現(xiàn)規(guī)范、標準的柜面服務(wù)后,,我司的柜面服務(wù)逐漸有了很大的改進,。

3、作業(yè)風險的控制,。隨著電子化的推進,,我們的目標是建成風險可控、互為災(zāi)備的作業(yè)體系,。同時建立健全各項規(guī)章制度,。從基礎(chǔ)工作抓起,對每一個環(huán)節(jié)和每一個細節(jié)進行觀察、分析,建立了崗位責任制,明確崗位工作責任和權(quán)限,并狠抓各項制度落實,。在業(yè)務(wù)操作方面,充分發(fā)揮業(yè)

務(wù)主管作用,實行一對一負責,建立一環(huán)扣一環(huán)的內(nèi)控體系,逐步完善各項內(nèi)部管理辦法,。

我們的夢想是“領(lǐng)先行業(yè)、服務(wù)最好”,。我們不斷總結(jié)以往的工作經(jīng)驗,。并在之前工作的基礎(chǔ)上緊密配合、共同努力,,爭取在兩三年內(nèi),,在服務(wù)水平方面有明顯的提升,確立行業(yè)領(lǐng)先地位,,打造“服務(wù)最好的壽險公司”!

銷售季度個人總結(jié) 銷售季度報告總結(jié)篇九

自己訂的工作目標沒有完成,,連公司規(guī)定的最底的任務(wù)都沒有完成,是自己的工作上的一些怠慢,,雖然是很努力了,,但是還是做的不夠好,只要做好了我相信終有一天我會成功的,,就是只想不做是不可以,,就算你想的再好,你不做就相當于什么也沒有!

就是自己就沒有自己的客戶群,開始就沒有按照王經(jīng)理的要求去做,,就是一個月找三個有潛力的客戶,,現(xiàn)在夠過去兩年了,就是說是過了24個月了,,在乘以3就相當于說是現(xiàn)在自己應(yīng)該有72個客戶在自己的手上,,但是結(jié)果呢!沒有幾個!就是是72個客戶自己維護的不好去掉一半那么現(xiàn)在應(yīng)該還有36個客戶吧!有嗎?沒有如果自己在現(xiàn)在有有潛力的客戶有20個的話自己的生活將不會在愁了,有20個老板每個月都給你發(fā)工資自己還愁什么啊!還是自己做的不夠好!

現(xiàn)在就今年的情況應(yīng)該是我們?yōu)橹?,但是就是我們的心軟?dǎo)致應(yīng)該好像是被客戶牽制一樣,,或許是我們想把單子簽成的原因吧!就像今天客戶簽合同,客戶說你把貨拉過來你就直接把現(xiàn)金帶走就可以了,,我就說我們這是現(xiàn)金,所以你必須交全款我們給你發(fā)貨,,結(jié)果就是差五百,,因為有的銀行規(guī)定只能匯五萬!

總結(jié)一下就是現(xiàn)在我們應(yīng)該更好的更密切的觀察市場的動向,才能更好的掌握我們行業(yè)是形式!

提高我們自己的業(yè)務(wù)能力和自己本身的素質(zhì)!其實業(yè)務(wù)就是做人,,只有人做的好,,自己的朋友廣泛,交際能力強才能把業(yè)務(wù)做的更好!做人是一個很重要的方面,,還有就是自己的在專業(yè)方面的知識是一定不可缺少的,,所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時間內(nèi)學習無限的.知識,在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍,,和交談能力!

現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,,我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì):

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作,,改進自身的工作方法,,加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習,及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況,,發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,,并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前,、售中,、售后服務(wù)。

銷售季度個人總結(jié) 銷售季度報告總結(jié)篇十

在工作中,,我得到了這樣一個經(jīng)驗,,就是只要客戶想看房,我就帶他們盡快看房,。雖然在這個過程中有些客戶可能并不想馬上買房,,雖然不是可以馬上成交的客戶,,但只要提出看房,這就說明客戶對房子的需求很強烈,。我應(yīng)該及時滿足他們的需求,,在買房過程中與客戶溝通,掌握要點,,把握好度,。很有可能客戶會馬上成交,因為有必要的話會買,,但是時間不長,,但是我要做的就是讓客戶盡快買房子,我的任務(wù)很簡單,,就是把房子賣了,。看房的時候要把房子的優(yōu)點說出來,,把這些要點解釋清楚,,讓客戶知道它來了,讓他知道房子不可能一直等著他們,,需要的人太多了,。如果不馬上買,就會被其他客戶買走,,給客戶緊迫感,,有助于客戶買房,方便這次交易,。

買房的時候,,有很多不負責的客戶。我說我遇到過這樣的客戶,。在家里,,丈夫管錢,決定權(quán)在丈夫,。所以買的時候要和來我們公司的人協(xié)商清楚,,和最終的決策者溝通好。否則,,如果決策者不想買,,那就沒有辦法,只會讓我們陷入尷尬的境地,。本來有個客戶看中了這個套房,,但是因為這個客戶,她不得不留下來,但是她沒有買,。那是浪費時間,。和她老公溝通的時候才知道是因為沒錢。當然,,這只是一個借口,。溝通后發(fā)現(xiàn)是因為她老公不想買這里的房產(chǎn),想買別的地方的房產(chǎn),,但是沒有和妻子溝通,。

工作的時候遇到一個需要買房的客戶。我看了看手里所有的房產(chǎn),,都不喜歡,。最后他看我想買的房產(chǎn)是不是在我手里,而是同事手里的房產(chǎn),。我的同事沒有顧客,。離開的時候我就知道我一個人拿不到。和同事商量后,,決定一起解決這個客戶。經(jīng)過共同努力,,我們終于達成合作,,完成了交易。這樣的例子在工作中經(jīng)常發(fā)生,。

我也有自己的缺點,。作為一個新手,為客戶辦理購買房產(chǎn)證等一系列手續(xù)對我來說非常麻煩,。業(yè)務(wù)流程不熟悉,,經(jīng)常需要同事的幫助才能完成。這讓我經(jīng)常需要同事的幫助,,減少了我工作的最終提成,,與客戶的溝通技巧也相應(yīng)不足和有缺陷。這些缺陷讓我無法滿足客戶的需求,,白白失去了很多客戶,。

雖然有些問題,但是經(jīng)過一年的努力,,我的能力明顯有了很大的提高,,相信我以后會突然取得更好的成績。

銷售季度個人總結(jié) 銷售季度報告總結(jié)篇十一

全年銷售目標20xx年第一季度銷售計劃季度銷售額匯總對比季度回款匯總對比20xx年第一季度銷售訂單完成情況

完成率:%增長率:%增長率:%按期完成率:%未按期完成率:%

與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢,,總體觀察,,通過一年的“綠帶”學習,我取得長足進步;不論是與客戶談判,、銷售經(jīng)驗,,還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào),都在不斷進步,。

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4,、3%;由此嚴重影響公司業(yè)績以及信譽度,;各相關(guān)責任部門應(yīng)對此作出書面報告,,為確保今后的交貨準確率,各相關(guān)責任部門應(yīng)盡快拿出整改方案,。

我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車,、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,,我們應(yīng)該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。

1,、摩托車行業(yè)分為三大板塊:重慶,、廣東、江浙,;我司產(chǎn)品在重慶市場已占較大的市場份額,,雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域;但“xx公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域,,因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎(chǔ)上開發(fā)廣東市場,,我們考慮的是長遠戰(zhàn)略目標;對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益,。

2,、xx市場以xx集團、xx大陽,、奔馬實業(yè),、xx集團為代表性企業(yè);前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上,;其中大長江集團xx年產(chǎn)銷突破300萬輛,,后十個企業(yè)年產(chǎn)銷30萬輛以上。

3,、汽車發(fā)動機(柴油)國內(nèi)主要客戶有:銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合,,同時我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合,①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機配套產(chǎn)品方案(全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息),。②各部門應(yīng)嚴格按“ts16949”體系實施到位,;確保外審?fù)ㄟ^的標準,。③進一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)成本,;確保公司產(chǎn)品市場競爭力,。為“xx公司”全面進入汽車行業(yè)做好售前服務(wù)。

銷售季度個人總結(jié) 銷售季度報告總結(jié)篇十二

時間不露聲息的走過,,不知不覺我來到公司快兩個月了,,從剛剛進來什么人都不認識,到轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了,,時間也就這樣的過去了,,作為一名新人,我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單,,同時也大致了解到了公司的業(yè)務(wù)運作,,現(xiàn)在我對自己的工作進行總結(jié),內(nèi)容主要有以下幾項:

熱愛自己的本職工作,,能夠正確認真的對待每一項工作,,工作投入,熱心為大家服務(wù),,認真遵守勞動紀律,,保證按時出勤,出勤率高,,有效利用工作時間,,堅守崗位,保證工作能按時完成,。

在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成工作,,達到預(yù)期的效果,,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,,經(jīng)過不懈的努力,,使工作水平有了長足的進步,開創(chuàng)了工作的`新局面,,為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻,,

我是十一月份來到公司工作,擔任公司銷售助理,,由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場的時間還短,,我在這個崗位還算空閑,最多的時間就是學習新產(chǎn)品的知識,,讓自己更容易受本職工作,,在同事的指導(dǎo),,還有部門開會過程中,看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn),,也從他們那邊學到了一些專業(yè)知識,,從而在這個領(lǐng)域中也能有自己的見解。

在這兩個月中,,我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,,開拓創(chuàng)新意識,積極圓滿的完成了以下本職工作:

1,、負責自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生,,讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。

2,、認真負責的完成各項任務(wù),,在進公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到河南去參加藥展會,讓我學習到了好多,。

總結(jié)兩個月的工作,,盡管有了一定的進步和成績,但在一些方面還存在著不足,。比如個別工作做的還不夠完善,,專業(yè)知識不夠,這有待于在今后的工作中加以改進,。在公司的兩個月的工作中,,我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助,這是我非常感謝他們的地方,,在他們的幫助下,,我快速的適應(yīng)了公司的工作,我為此感到非常的感激,。

銷售季度個人總結(jié) 銷售季度報告總結(jié)篇十三

我是20xx年x月份到公司的,,20xx年x月份,我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理,,在沒有負責市場部工作以前,,我是沒有銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到國內(nèi)部之后,,一切從零開始,,一邊學習產(chǎn)品知識,一邊盡我本職,,擔任期間,,我學到了許多產(chǎn)品知識,,從接單到發(fā)完貨,認真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數(shù)量正確,,不受損!但我也有做得不好的地方,,比如在與客戶的溝通中,,我不能很快的回復(fù)客戶的問題,不過請教了經(jīng)理跟同事后,,后來慢慢的我可以清楚,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,,因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,,自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高,。

1、財務(wù)方面,,我天天都做好日記賬,,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄。上交總公司,、應(yīng)收賬款,,我把好關(guān)、督促銷售員及時收回賬款,!財務(wù)方面,,因為之前沒接觸過、還是有很多地方不懂,、但是我會虛心討教,,把工作做得更出色。

2,、至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,,鋪貨登記,。庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,,零庫存訂貨,、造成斷貨的現(xiàn)象,這點我會細心,、避免再有零庫存訂貨的發(fā)生,。

3,、幫銷售員分擔一些銷售上的.問題,銷售員不在的時候,,跟客戶洽談,、接下訂單。(當然,、價格方面是咨詢過銷售員的,。)這方面主要表現(xiàn)在電話,還有qq上~,。因為之前在國內(nèi)部擔任助理時,,與客戶的溝通得到了鍛煉,現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了,。不過前幾天因為我粗心,,客戶要貨,我忘記跟銷售員說,。導(dǎo)致送貨不及時,,客戶不滿足。接下來的日子,,我會盡量避免此類事情的發(fā)生,。

4、認真負責自己的本職工作,,協(xié)助上司交代完成的工作,。

1、總公司倉庫希望能把嚴點,,,、自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯,。已經(jīng)提議多次了,,后來稍微了有了好轉(zhuǎn),但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號,。

2、返修貨不及時,,給客戶留下不好的印象,,感覺我們的售后服務(wù)做得不到位。

客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的,,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個,,加上沒有記錄的概括為20個,,6個月的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。以上是我的總結(jié)、有不對之處,,還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點,!

銷售季度個人總結(jié) 銷售季度報告總結(jié)篇十四

在這季度的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。我是今年月一號來到男裝專賣店工作的,,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情,,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到男裝這個銷售團隊中來,到店之后,,一切從零開始,,一邊學習男裝品牌的知識,一邊摸索市場,,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的.方案,,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,,取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,,對男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,,如何清洗熨燙等),,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,,過分的依賴和相信客人。

在下季度工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

1,、在店長的帶領(lǐng)下,,團結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。

2,、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),,堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù),,打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,,每日;以每周,,每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解,。

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