隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告8000字篇一

我于20xx年x月xx日至20xx年x月x日在昆明市嘉華食品有限公司實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)中我從事營銷活動(dòng),，了解產(chǎn)品價(jià)格,，分銷、促銷的全過程;深入產(chǎn)品價(jià)格,、分銷,、促銷的某一個(gè)具體環(huán)節(jié)，實(shí)習(xí)產(chǎn)品(商品)售前,、售中和售后服務(wù),。

通過實(shí)習(xí)，我們得到了許多收獲和體會(huì),，現(xiàn)總結(jié)如下：

首先,，全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識和產(chǎn)品知識充分了解目標(biāo)顧客的情況，誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買興趣,，描述產(chǎn)品給顧客帶來得利益和好處的意境,，刺激顧客購買欲望，了解市場的概況,。其次在推銷時(shí),，不做表面工作，認(rèn)真對待每一位顧客,，對每位顧客所有提的問題都一一作答,。始終牢記一個(gè)宗旨——顧客就是上帝,。同時(shí),，我還了解到消費(fèi)者在購買時(shí)的心理行為：

習(xí)慣型：長期認(rèn)定購買某一種或幾種品牌，消費(fèi)習(xí)慣固定,，購買時(shí)目標(biāo)明確,，不輕易調(diào)換品牌

理智型：購買時(shí)經(jīng)過深思熟慮不輕易做出決定,， 一旦決定就不后悔

沖動(dòng)型：容易接受產(chǎn)品外觀包裝，廣告和推銷的景知向,，購買的時(shí)對周圍之群的反應(yīng)很敏感,，決定輕率，易于動(dòng)搖和后悔

實(shí)用型：追求價(jià)廉物美,，經(jīng)濟(jì)實(shí)用,，特別重視價(jià)格，并由此獲的心理上的滿足

情感型：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng),，特別重視產(chǎn)品的象征意義,，聯(lián)想力較強(qiáng)。

不定型：年青的,、才開始獨(dú)立購物的消費(fèi)者,，要追求新事物，容易接受新產(chǎn)品,。

根據(jù)以上幾中類型,，我們就可以了解消費(fèi)者是屬于哪種類型的，然后針對性地開展促銷活動(dòng),。在做針對性的促銷時(shí)要注意自己的態(tài)度,，說話的方式，在介紹一個(gè)新產(chǎn)品時(shí),，要說清楚它的味道,，價(jià)格，性質(zhì)等等,，其次,，在推銷是應(yīng)實(shí)事求是，掌握分寸不要說自己企業(yè)的壞話,，用事實(shí)說話不輕易許諾,，說到做到，不要過分熱情,，不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足,，也不虛吹自己產(chǎn)品很好，在顧客已經(jīng)購買的物品,，有多差,，要巧妙應(yīng)用口語，讓顧客在下次購買同樣的產(chǎn)品時(shí)選擇我們的產(chǎn)品,，還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足,，公正地對待競爭，成為產(chǎn)品的專家。

一般來說,，如果顧客對推銷產(chǎn)品沒有產(chǎn)生購買欲望不強(qiáng)的話,，推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜，也不能說服顧客購買推銷品,，顧客之所以會(huì)買推銷品,，其主要原因是推銷品，確實(shí)能滿足顧客的某種需要,，并且推銷員確實(shí)刺激了顧客的購買欲望,，顧客的購買欲望與顧客的興趣不是一回事，購買興趣是顧客對推銷品的欲望和要求,，因此,，刺激顧客購買欲望的方法當(dāng)然有另外誘導(dǎo)顧客興趣的方法，推銷員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷演示,。

那僅僅是誘導(dǎo)了顧客對推銷品的興趣,，而對顧客夠買欲望的刺激，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的,，推銷員要想刺激顧客的購買欲望,，就必須巧妙的向顧客說明，他在購買推銷產(chǎn)品以后將感到稱心如意,，并從中分享樂趣,，得到好處，同時(shí),，顧客的購買欲望是因人而異的`,，千萬不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購買欲望的一般技術(shù)原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的基礎(chǔ)上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來,，闡述顧客購買產(chǎn)品后將的到的利益和樂趣,，一般來說，顧客的購買決定是很難預(yù)測的,，顧客經(jīng)常在作出購買決定的瞬間會(huì)突然變的猶豫起來,，靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑。

面對顧客的異議時(shí),，正確認(rèn)識顧客的議異,，保持正確的態(tài)度。顧客提出意義并不可怕,，重要的是能否對顧客提出意義的異議給予滿意的答案,，使顧客感但推銷員的重視其意見，對解決異議有誠意,，一防為主,，堅(jiān)持準(zhǔn)備訓(xùn)練，答復(fù)之前認(rèn)真辯析顧客異議。選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)做出解答,。

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告8000字篇二

經(jīng)過為期四天的市場營銷實(shí)習(xí)，我深感市場營銷真是一門博大精深的課程,。它包括了市場調(diào)研,，選取目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價(jià),，渠道選取，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,，產(chǎn)品銷售，帶給服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng),。雖然我們實(shí)習(xí)的時(shí)間較短,，但收獲還是頗豐的。

第一天我們在老師的指導(dǎo)下選取并確定了調(diào)研主題——蘇州大學(xué)生旅游狀況調(diào)查,，然后設(shè)計(jì)了調(diào)查問卷,。這說起來簡單，過程確是相當(dāng)艱難和坎坷的,。在選取調(diào)研主題上我們就花費(fèi)了很多腦細(xì)胞,，一開始我們是想調(diào)查當(dāng)代大學(xué)生網(wǎng)購的結(jié)構(gòu)與行為分析，但當(dāng)即就被老師駁回了,。老師說那個(gè)主題太寬泛了,，沒有明確的目標(biāo)，調(diào)研出的結(jié)果沒有任何好處,，而且我們根本不清楚自己的調(diào)研目的,。之后經(jīng)過組員群眾商議討論，決定以蘇州大學(xué)生旅游狀況調(diào)查,。我們是把自己定位為一家旅行社,，透過調(diào)查大學(xué)生關(guān)于旅行的狀況，從而想辦法將自己推銷出去,，以獲取最后的利潤,。這個(gè)想法最后獲得了老師的認(rèn)同，之后我們大家在一齊討論了問卷的題目,，題目的選取也是很有講究的,。問題不宜過多，是15至20個(gè),，而且采用封閉式為主,，多項(xiàng)選取題后應(yīng)標(biāo)注清楚。問卷的每個(gè)問題都是經(jīng)過我們再三推敲才決定的，所以在這方面進(jìn)行地比較順利,。

第二天我們實(shí)施了調(diào)研,，由于范圍是蘇州的大學(xué)生，我們決定兩兩分組去不同的學(xué)校進(jìn)行調(diào)研,。我和陳平負(fù)責(zé)蘇州工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院和蘇州大學(xué)文正學(xué)院,，陳珍和蔡文妤負(fù)責(zé)蘇州市職業(yè)大學(xué)和蘇州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，戴淑和丁丹丹負(fù)責(zé)蘇州經(jīng)貿(mào)學(xué)院和蘇州科技大學(xué),，由于我們?nèi)藛T有限,，所以還有一些學(xué)校不能兼顧到，也就造成了我們調(diào)研的不完善,，但基本還是很具代表性的,。在調(diào)研時(shí)有人會(huì)把我們當(dāng)成推銷的，不愿意幫我們填問卷,，老實(shí)說被拒絕當(dāng)然會(huì)比較失落,，但也是能夠理解的，他們沒有義務(wù)幫忙我們,。雖然被拒絕但我們還是會(huì)很有禮貌地對他們說聲謝謝,。因?yàn)闋I銷者必須要學(xué)會(huì)微笑，對自己微笑,、對客戶微笑,、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多,。有人拒絕,，當(dāng)然也會(huì)有人很樂意幫忙我們。在那些好心人的幫忙下,，我們順利地完成了調(diào)研任務(wù),。

透過此次親自進(jìn)行調(diào)研，我對于如何做一位好的營銷人員有了更深層次的理解：做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),，但是他絕對不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì),。誠信對于營銷者在整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說過的話負(fù)職責(zé),，誠信也是最基本的人格保證。還有一點(diǎn)就是持之以恒,，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的,。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。

第三天我們將調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行了整理分析,。整理數(shù)據(jù)是個(gè)相當(dāng)繁瑣的事情，個(gè)性是那些多選題,，更加大了我們整理的難度,，可經(jīng)過不懈的努力，數(shù)據(jù)還是整理出來了,。之后我們小組成員一齊對數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,，分析完后開始撰寫調(diào)研報(bào)告。關(guān)于調(diào)研報(bào)告我們都不太了解,，經(jīng)過上網(wǎng)查看了不少例文后,，大致有所認(rèn)識了。了解差不多后,，開始寫調(diào)研報(bào)告,，有人根據(jù)數(shù)據(jù)繪制圖表，有人負(fù)責(zé)分析結(jié)論,，還有人查找推薦,。

最后一天，我們對此次調(diào)研進(jìn)行了ppt的展示,。我們小組的展示是分工合作的,，每個(gè)人負(fù)責(zé)幾張的講解，這樣使得每個(gè)人都有發(fā)言的.機(jī)會(huì),。整體來說我們的展示還是沒有什么問題的,，只是其中有的小細(xì)節(jié)我們忽略了，例如：自助游和自由行,，這兩種旅游方式本質(zhì)上是沒有太大區(qū)別的,，但我們把它嚴(yán)格區(qū)分了，盡管我們在問卷里有對其進(jìn)行相應(yīng)的解釋,，可這樣的解釋未必是準(zhǔn)確的,。還有我們的問卷樣本數(shù)不夠充裕，導(dǎo)致我們沒有對無效問卷進(jìn)行廢棄,，結(jié)果某項(xiàng)數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的,。

這次的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長,，但每組實(shí)習(xí)的項(xiàng)目都是不同的，我們從中學(xué)到了不同的營銷知識,，真的很棒,。在這次的實(shí)習(xí)中，每次完成任務(wù)我和組員都會(huì)用心參與,，我們各抒己見,，最后綜合我們團(tuán)體成員的意見去完成任務(wù)。其實(shí),，每一次都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,，每一次都能夠透過隊(duì)員之間的溝通從而學(xué)習(xí)到更多的知識。這次的市場營銷實(shí)習(xí)課不僅僅僅學(xué)習(xí)的營銷方面的知識,，也進(jìn)一步培養(yǎng)了同學(xué)之間的溝通與交流潛力,。而且老師上課的時(shí)候也很幽默，課堂一點(diǎn)也感覺不到沉悶,。這次實(shí)習(xí)真是收獲良多啊,。

營銷是一門很重視實(shí)踐的課程，所以,，倘若我們只會(huì)空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。參與市場營銷實(shí)習(xí)是十分必要的,。我們要重視對于營銷的實(shí)踐,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己,。透過這次市場營銷實(shí)習(xí),，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但透過學(xué)習(xí)使我理清了思路,，這次的實(shí)習(xí)，把書面上的知識與實(shí)際相結(jié)合,，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷潛力,。

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告8000字篇三

尊敬的老師：

我是xx學(xué)校xx專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,。今年xx月份，我有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南xx啤酒銷售總公司,；于是我被派往xx的x銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！就這樣，一個(gè)月,，兩個(gè)月過去了,，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng),；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的x市場是xx深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間,，因?yàn)槎荚趽屨际袌觯晃覀儀x也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),，比如把xx旗下的新一代,，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,，贏得了主動(dòng),！

在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個(gè)月，xx元/箱,；維雪20帶3,，xx元/箱；雪花10帶2,，xx元/箱,；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的`每一個(gè)終端店都是必爭之地,，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實(shí)力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近xx萬買店費(fèi)！

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,！學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的x部長和x部長,，同時(shí)再次感謝營銷部長xx先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,！

感謝銷售總公司xx副總對我的關(guān)心,，感謝主管x經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝x銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝,！

匯報(bào)人：xx

時(shí)間：xx年xxxx日

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告8000字篇四

實(shí)習(xí)：顧名思義，在 實(shí)踐中學(xué)習(xí),。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候,，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利,，取得了較好的成績，同時(shí)也反映出一些問題,。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范,，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議,。

1.實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年3月22日—20xx年5月9日,，共七周。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè),。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一,，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類,。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個(gè)別

4.實(shí)習(xí)人數(shù)

（1）實(shí)習(xí)學(xué)生。20xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí),。

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作,。

5.實(shí)習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，都出具了三方簽名的書面材料（個(gè)人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書）,。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人

（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人

（1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。 6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

（1）收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）,。鑒定對每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價(jià),，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份,。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份,；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格,。

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分,。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn),、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價(jià),。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見,，對自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績,。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對自己,、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

1.工作能力,。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判,、行政管理、財(cái)務(wù)管理,、生產(chǎn)運(yùn)作管理,、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

2.實(shí)習(xí)方式,。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí),。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

3.實(shí)習(xí)收獲,。主要有四個(gè)方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識,，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.組織管理,。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗(yàn),。 指導(dǎo)老師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用,。實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求,。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問題、解決問題,，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐,，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,，掌握實(shí)習(xí)情況,，指導(dǎo)工作及時(shí)有效,；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后,，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作,，參加實(shí)習(xí)交流會(huì),，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次,。指導(dǎo)方式有電話,、電子郵件,、下點(diǎn),、面談等,。基本達(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。 實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé),。不僅指導(dǎo)具體工作,，還無私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪,、答謝實(shí)習(xí)單位,，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信,。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用,。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展,。

6.總結(jié)交流,。返校后召開了各種形式的交流會(huì),，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈,，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,，談體會(huì),，談感想，論題豐富,，論據(jù)翔實(shí),。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績,，又指出了實(shí)習(xí)中的不足,，并對同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義,。

1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理,、價(jià)格確定,，到渠道控制,、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識支撐,。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng),，學(xué)生下班回來找書找老師求教,，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策,。極大的激發(fā)了大家的'學(xué)習(xí)積極性,，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦,。一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營銷策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程,，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中,，雖然有二年級的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足,。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐,，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識。如果增加實(shí)際營銷策劃內(nèi)容,，會(huì)加大教師工作量,。但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié),，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。我們初步計(jì)劃增加營銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%,。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃,。

2.承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性,，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題,。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果,?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)可知，無論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),、畢業(yè)論文的撰寫,，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績的取得,，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果,。所以,，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí),，應(yīng)該肯定教師的工作量,，才能激勵(lì)教師投入,，才不會(huì)流于形式,，真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量,。

3.加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置,。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。

4.畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化,。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn)，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求,，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位,。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績?yōu)榍腥朦c(diǎn),，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力,，激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作,。

市場營銷系畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組

20xx年5月20日

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告8000字篇五

經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科,，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時(shí)間里是無法完全領(lǐng)會(huì)的,。盡管如此,，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石,，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識還需要實(shí)際操作能力,，用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實(shí)工作上的問題,，把理論付諸于實(shí)習(xí),，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長的過程,，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺,，而走出校門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的,。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備,。

我從xx年11月16日走進(jìn)了xxxx保險(xiǎn)股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務(wù)部當(dāng)一門連鎖店客服專員,。xxxx保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)，于19xx年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險(xiǎn)公司,，總部設(shè)于深圳,，主要經(jīng)營各種財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn),、信用保證險(xiǎn),、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù),。華安保險(xiǎn)自成立以來，始終將國家利益放在首位,，以社會(huì)責(zé)任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢,，開拓進(jìn)取，奮力拼搏,，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時(shí),，致力于探索中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻(xiàn),，贏得了公眾的信賴和支持,。截至xx年，華安保險(xiǎn)經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn),，已開設(shè)北京,、上海、深圳,、廣東,、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機(jī)構(gòu),。

我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個(gè)月分別在廣州和福州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí)。第一個(gè)月在廣州培訓(xùn)的'內(nèi)容主要以理論為主,，全圍繞連鎖店的運(yùn)營開展工作技能培訓(xùn)。主要有保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識,、企業(yè)文化、客服技能,、商務(wù)禮儀等知識，并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理,，使我們在短時(shí)間內(nèi)從一個(gè)完全不懂保險(xiǎn)的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)人士,。第二個(gè)月回到福州進(jìn)行第二輪的培訓(xùn),，此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi)容。就是把前一個(gè)月所有理論知識應(yīng)用到實(shí)際工作中,，通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng),，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實(shí)習(xí)鞏固所學(xué)技能,。

在福州學(xué)習(xí)了兩個(gè)月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的,，于是我被調(diào)到泉州臨時(shí)做金融理財(cái)險(xiǎn)。理財(cái)險(xiǎn)是公司除連鎖店以外又一項(xiàng)重要部分,，在全國都做得非常好，就唯獨(dú)福建做得很差,，全國排名倒數(shù)第二,，這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場,，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個(gè)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn),，通過與行長主任打通關(guān)系，給柜員做知識培訓(xùn)打開銷售渠道,，接著通過駐點(diǎn)的形式進(jìn)行渠道維護(hù)，并在盈余時(shí)間自己推銷產(chǎn)品,。功夫不負(fù)有心人，我們幾個(gè)人就從年前的零市場到一個(gè)月后的百萬業(yè)績,?？梢哉f，我們在這當(dāng)中付出的努力是無法說清的,，鍛煉的價(jià)值也是無法估量的,。在泉州這短短的三四個(gè)月，我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù),，還學(xué)到了如何面對銀行行長,、主任等比較有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩,，怎樣去打通各個(gè)渠道并進(jìn)行長期維護(hù),，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等,。

積極性：后者雖符合企業(yè)的意愿卻忽視員工多元化的需求，員工很少有機(jī)會(huì)參與福利計(jì)劃的制訂,，無法表達(dá)真實(shí)需求,，而這都是今后企業(yè)需要改進(jìn)的。

時(shí)間過得真快，來這個(gè)公司已經(jīng)6個(gè)多月了,，回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨，上班族真是不容易?。囊率碂o憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族,，這種轉(zhuǎn)型來得很突然,，剛開始都會(huì)手足無措。很懷念學(xué)生時(shí)代無憂無慮的日子,，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力,。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的,。同時(shí)也發(fā)現(xiàn),，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些,。這半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富,，我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索,，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。

時(shí)間過得真快,，來這個(gè)公司已經(jīng)6個(gè)多月了,，回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨,，上班族真是不容易啊,！從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然,，剛開始都會(huì)手足無措,。很懷念學(xué)生時(shí)代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力,。出來上班么久學(xué)的東西真的挺多,，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的,。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知,，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些,。這半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富,，我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索,，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余,。

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告8000字篇六

通過實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位,。實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識,，擴(kuò)寬自己的知識面,，也了解自身存在的不足,，通過實(shí)習(xí)鍛煉自己,，培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行分析問題和解決問題的實(shí)際動(dòng)手能力,，強(qiáng)化實(shí)際工作的知識技能訓(xùn)練,；培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神,，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念,，成為一個(gè)會(huì)調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì)作好準(zhǔn)備,。

20___年x月x日至20___年x月x日

xx市xx有限公司集銷售、服務(wù)于一體,，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）,、油漆、防水涂料,、防開裂輔材,、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品,。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用,、市政工程,、裝飾裝修建設(shè)項(xiàng)目的施工,、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

公司自成立以來,，始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn),，誠信經(jīng)營”的方針，牢固樹立“質(zhì)量第一,，安全第一”的思想,。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存,，以安全求效益，以開拓求發(fā)展,。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展,。憑借強(qiáng)大的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè),，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精,，構(gòu)建起一個(gè)以福州市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò),。

本公司全體員工精誠團(tuán)結(jié),、勇于開拓創(chuàng)新，堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理,，不斷提高技術(shù)和管理水平,，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制,，努力開拓市場,，拓展業(yè)務(wù),，始終堅(jiān)持以信譽(yù)第一,、質(zhì)量第一、安全第一為準(zhǔn)則,，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量,、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點(diǎn),，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大。

剛進(jìn)入公司的時(shí)候,，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這較陌生的環(huán)境中工作,。不過，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識,，慢慢的對工作開始上路,，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等,，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),、相關(guān)技巧,。再次，了解了一些公司的背景,、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況,，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ),。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后,，工作雖然沒能夠上手,，但學(xué)到了不少東西,。

在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時(shí)候,，在市場部人手不夠的時(shí)候,，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力，往往是服從調(diào)動(dòng),，積極的參與市場調(diào)查當(dāng)中,，進(jìn)行市場調(diào)研工作，同時(shí)給我們分配工作任務(wù),，下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù),，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動(dòng),，推動(dòng)門店銷售人員的銷售能力的提高,，使大家掌握基本的銷售原理,，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去,，有意識地提高銷售技巧,，在這個(gè)過程中也是有很多的學(xué)習(xí),，不管怎么樣,，在哪個(gè)部門都有很多的新知識學(xué)習(xí),，不斷的豐富自己,，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗(yàn)積累,。

從到門店實(shí)習(xí)時(shí),，我們穿上導(dǎo)購員的制服，個(gè)個(gè)都精神抖擻,，信心百倍,，笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣場活門店,，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外,，導(dǎo)購員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們,，作為一名稱職的導(dǎo)購員，首先就得拋掉“沒有人”這個(gè)想法,，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，因?yàn)閷?dǎo)購員就是活生生的“陳列品”,，也是公司的門面,，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn),，所以要時(shí)刻提醒自己，做到最好,，這樣才能贏在起點(diǎn),，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo),，大家改掉了那些小毛病,，以端正、嫻熟,、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客,。

通過與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個(gè)的銷售過程也有一定的了解,，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。

1,、學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的提問,。在銷售過程中,，針對我們每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”,，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了,。

2、區(qū)分誰是購買者,、誰是決策者。在銷售過程當(dāng)中,，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí),，也要善于對待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們整個(gè)銷售過程,。

3,、以編故事或潛意識的暗示手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要知道,，我們面對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能,，加強(qiáng)對我們產(chǎn)品的印象,，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣,，促成交易,。

4、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。建材銷售是一個(gè)互動(dòng)的過程,，并不是一個(gè)人的表演舞臺,，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力,，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容最好的途徑,，也會(huì)促進(jìn)銷售。

5,、學(xué)會(huì)如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會(huì)訴求與贊美,。使用贊美可以使客人的虛榮心上升,，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱,，獲得某種程度上的滿足感,，最后用執(zhí)著觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購買行為,，更有機(jī)會(huì)銷售成功。

在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升,，工作的很愉快,，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的溫暖,。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升,，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長了很多,。

通過這次實(shí)習(xí),，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員,，必須要學(xué)會(huì)銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理,，產(chǎn)品專業(yè)知識,，社會(huì)常識，表達(dá)能力,，溝通能力的掌控及運(yùn)用,。總之,，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動(dòng)之以情,，曉之以理,，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力,，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能,，如何面對各種不同喜好、不同性格,、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員,，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧,。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多,，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓,，這與實(shí)踐密不可分，讓我再一次感受充實(shí),，感受成長。

1,、要有較強(qiáng)崗位意識。

作為一名畢業(yè)生,，畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作,，有勞動(dòng)性的,，有營銷性的，基本上都要從基層做起,，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用,，干一行，愛一行,，專一行，是一種崗位責(zé)任,，是一種職業(yè)品質(zhì),，用人單位很注重這種品質(zhì),。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路,。要增強(qiáng)崗位責(zé)任,，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作,，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣,，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感,，這是現(xiàn)代社會(huì)對高職生的基本要求。

2,、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力,，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣,，并不是每一種情況都能把握,。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力,，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題,。這樣的學(xué)習(xí)能力,，一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí),，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí),。另一方面就是自學(xué)的能力,，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題,。

3,、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù),、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往,。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀,。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長期的鍛煉,，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系,，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍,。另外在工作之中自己也有很多不足的地方,。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等,。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐,，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識,、新技術(shù)更好的.為人民服務(wù)。

4,、要不斷積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位面試時(shí),，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗(yàn),，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此,，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過實(shí)踐增強(qiáng)工作能力,，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力,，增強(qiáng)做人的才干,；實(shí)踐出真知,，實(shí)踐長才干,。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對今后走向社會(huì),，應(yīng)聘崗位時(shí)，無疑是非常有益的,。

5,、要認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷技能。

營銷是一門科學(xué),，更是一門學(xué)問和藝術(shù)?？茖W(xué)的營銷手段,，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺時(shí),，選擇一個(gè)好的企業(yè),，特別是市場營銷做的好的企業(yè)，對實(shí)習(xí)學(xué)生來講,，無形中就會(huì)增長他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷意識,。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話,，證明營銷出效益,，營銷出人才，營銷促發(fā)展的硬道理,。因此,，我們的實(shí)習(xí)生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練,，去鍛煉，在實(shí)踐中增長營銷才干,，增長做人的才干,。

時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，似乎每個(gè)人都會(huì)在時(shí)間流逝之后再來一句“時(shí)間過得真快”的感慨,！我屬于蕓蕓眾生中的一員,，我也難逃這世俗的侵染,，混入這流俗之間。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個(gè)月,，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了?；厥走@段時(shí)間的歷程,，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會(huì)了很多,，也認(rèn)識了很多真誠的朋友和善待我的導(dǎo)師。

實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了,，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的句號,，我們也將正式走出學(xué)校,，走進(jìn)社會(huì),，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì)的不同,，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)上班族,。這段時(shí)間我成熟了，想問題不在那么簡單,，我會(huì)在深思后再做決定。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，更讓我學(xué)會(huì)為人處事,，我想在未來我會(huì)走的更好更遠(yuǎn)。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將是我生命中無與倫比的財(cái)富，我會(huì)繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ),，去創(chuàng)造我自己的傳奇！

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告8000字篇七

xxx是全球體育和娛樂市場營銷的;隸屬于xxx集團(tuán),，是集團(tuán)中從事體育和娛樂市場營銷的專業(yè)代理公司,。xxx集團(tuán)是全球的市場營銷和傳播公司之一。xxx是上世紀(jì)xxx年代開始從業(yè)的先行者,，現(xiàn)在全球xx大洲xxx個(gè)國家擁有1000名專業(yè)人員,。

主要活躍在以下3個(gè)領(lǐng)域：

贊助營銷咨詢、音樂娛樂,、都市品牌宣傳以及活動(dòng)項(xiàng)目管理，運(yùn)動(dòng)員/名人經(jīng)紀(jì)及商業(yè)開發(fā),，電視及新媒體制作,、發(fā)行、存檔和品牌傳播,，xxxxx在每一個(gè)業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動(dòng)營銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員,，向客戶提供整體綜合營銷方案,。

在這11天中，通過介紹,，我在xxx公司進(jìn)行了實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習(xí)過程,，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì)所邁出的試探性一步。我的主要實(shí)習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作,，積累工作經(jīng)驗(yàn),，提高綜合素質(zhì)。

我在兩周內(nèi)的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容有：為xx公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)計(jì)劃做一些基礎(chǔ)性的工作;為xxx企業(yè)開展“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”搜集信息;實(shí)習(xí)基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù),。

我的第一個(gè)具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場所，商談能否與之合作,，租用其場地開展產(chǎn)品宣傳活動(dòng),。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對提高工作效率有很大的幫助,。我的同事和我在電話聯(lián)系之前,，首先確定了非常具體的工作方法。但是,，電話只是手段，其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通,。這一點(diǎn)是我的弱項(xiàng),。所以在初期經(jīng)常會(huì)因缺乏工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧而造成工作成功率低,，返工率高等情況,。難度的問題就是語言的障礙,。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵Z不太靈光，加上我的.上海話的表達(dá)能力也非常有限,，所以有的時(shí)候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時(shí)救場,，成功地與對方達(dá)成了協(xié)議。整個(gè)電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右,，在此期間，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一,，制定精確的工作計(jì)劃，對工作的目的和手段量化處理,，精確計(jì)算,，務(wù)必做到機(jī)關(guān)算盡;第二，在工作出現(xiàn)問題的時(shí)候,，多和人溝通,，出現(xiàn)問題，及時(shí)救場,。90年代末21世紀(jì)初成長起來的一代人,，有一種“cool”時(shí)代的傾向，就是習(xí)慣單人行動(dòng),，在別人一無所知的情況下辦好一件事,，或者注重人機(jī)對話甚于人與人的交流,。性格即命運(yùn),，如果改變不了人的性格,，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法,。

在xx月xx日,，我首次出外勤工作,。工作的內(nèi)容是到xxx的一些娛樂場所拍照，用來提供活動(dòng)所需的資料,。在確認(rèn)了外出路線，通知了拍照單位之后,，我就拿著相機(jī)出發(fā)了,。由于對xxx城市比較了解，加上拍照的單位都位于xxx比較繁華的地段,，所以在整個(gè)工作上沒有什么問題,。但是還是遇到了一點(diǎn)麻煩,，一、是搞錯(cuò)了一個(gè)xxx的地址,，到了附近才問別人,，費(fèi)時(shí)費(fèi)力;

二,、是低估了城市交通，對交通管制和高峰時(shí)間準(zhǔn)備不周,，導(dǎo)致延長了外勤時(shí)間;

三、是面對突發(fā)事件缺乏解決的手段,，某家電影院本計(jì)劃接受拍照，但是到了電影院,，計(jì)劃又有變更,，導(dǎo)致不能拍照,。但是總的來說,，此次外勤工作還算成功，達(dá)到了預(yù)期的目的,。

短暫的外勤工作給我的啟示是：

一,、要熟悉辦事地點(diǎn)的情況，提前準(zhǔn)備,，必要的時(shí)候要借助地圖,，xxx等工具。

二,、在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量,，節(jié)約時(shí)間,。

三,、面對外勤中的突發(fā)事件,，仍然要多和同事溝通,，并且爭取有效率地解決主要問題,，完成主要的工作,。

貫穿實(shí)習(xí)始終的一項(xiàng)重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng),，查詢一些行業(yè)對“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的贊助，為客戶提供有效的資料,。具體的方式就是通過xxxxx等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎,，找到相關(guān)的資料、數(shù)據(jù),、文章,，做簡單的分析。整項(xiàng)工作的挑戰(zhàn)就是搜索資料,。互聯(lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜,，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找,。對此，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地,，不經(jīng)整理就打印出來。這是不合要求的,。后來通過向同事學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了通過關(guān)鍵字搜索需要的資料,，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理，對其中的數(shù)據(jù)添加重點(diǎn),，找到了一些有價(jià)值的信息。在此之后,，我在同事的指導(dǎo)之下，很快學(xué)會(huì)了復(fù)印,、打印,、傳真、裝訂等工序,。

在上述幾個(gè)主要的工序以外,，我還在單位積極參加了一些公益勞動(dòng)。

通過短暫的實(shí)習(xí),，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確,、高效率的辦公，參與了一些具體的工作,，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法,，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作。基本達(dá)到了假期社會(huì)實(shí)踐的目的,。

在實(shí)習(xí)報(bào)告的最后,，我感謝xxx提供給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，xxxxx的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問,、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí),。在今后的學(xué)習(xí)生活中,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)科目，同時(shí)增強(qiáng)自己的工作能力,，做到德智體全面發(fā)展,。

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告8000字篇八

20xx年2月15日到20xx年5月15日

武漢市華軟信聯(lián)有限公司

實(shí)習(xí)單位：武漢華軟

信聯(lián)有限公司

實(shí)習(xí)部門：商務(wù)部

職 位：商務(wù)代表

大學(xué)生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí),，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識，而很少實(shí)踐,，我們還不能做到學(xué)以致用。剛出來工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn),。公司的根本目的都是以益利為目的的,，它不是慈善機(jī)構(gòu)，所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的,，它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才,，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本,。對于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值,，那么只有走人的份了,。

基于上面的原因,，我們大學(xué)生實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了，通過實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識公司與學(xué)校的不同之處,、認(rèn)識到自己與公司的要求還差多少,、認(rèn)識到社會(huì)上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補(bǔ)自己的不足,。通過實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司,，為公司創(chuàng)造價(jià)值,。如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。

1,、熟悉環(huán)境：

每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的,。同樣的情況下,，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢,？誰能保證以后的情況會(huì)怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定,，我沒有抱怨，抱怨于事無補(bǔ)的,。實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體能力,，去適應(yīng)環(huán)境也是實(shí)習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié),，去改變,，才能讓自己成長得更快！

2,、培訓(xùn)：

第一天上班,，公司里的劉經(jīng)理來給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的,。不管是從事銷售工作,，還是在公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么,？有什么作用,？怎么去用？公司是怎么樣的,？等等一系列的問題,。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道,，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為工司帶來多大的價(jià)值,。

劉經(jīng)理給我們簡單地講了公司的產(chǎn)品，并講了一些如何成功營銷的例子,。我覺得了解公司的產(chǎn)品五分鐘就足夠了,，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的賣點(diǎn)是什么,，客戶為什么要買你的產(chǎn)品呢,？這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚,？看似簡單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡單，所以雖然我們知道了公司的產(chǎn)品,，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白,，但就是心里又說不上那里不明白！

3,、找資料：

由于我們進(jìn)行的是電話營銷的實(shí)習(xí)工作,，所以找資料就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。在整個(gè)工作過程中,，找資料是前提條件來的,，如果說在找資料的那幾天你沒有較多,、質(zhì)量較高的資料,，那么你就在邀約中處于被動(dòng),，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的`到場客戶,，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì)，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績,，所以說找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件,，沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松,。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天,。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集，如通過各地商會(huì),、不太出名的b2b網(wǎng)站,、黃頁,、跟別人交換信息,、繞前臺,、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號碼，我的方法是去網(wǎng)吧查找,，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來100個(gè)資料并不難,。

一開始找資料時(shí)確實(shí)比邀約輕松，但是過不了倆天我就陷入了困境,。那是因?yàn)槲叶歼€沒有意識到問題的嚴(yán)重，我根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料,。方法大家都知道是通過各地商會(huì),、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁,、跟別人交換信息,、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找,，大把的人都在網(wǎng)上找,，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶,。跟別人交換信息,，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料,，沒有,。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通,！繞前臺是可以的,，但是一開始也因?yàn)椴粫?huì)說話而做得很難,！我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的,，但是因?yàn)樾侍琢?，而且抄的資料質(zhì)量都不好，我們陷入了困境了,！我發(fā)現(xiàn)了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試,，不斷去實(shí)踐,，才能形成自己的一套方法，而不是說方法給你了,，你就馬上找資料就很厲害,，打個(gè)比方說，給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎？答案是否定的,，工作并不是想象的簡單。

4,、邀約：

公司采用的電話營銷和會(huì)議營銷相結(jié)合的模式,，所以邀約特別重要,，邀約就是以電話邀約為主,，通過收集來的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人,，邀約他們在指定的時(shí)間指定的會(huì)場來參與公司組織的產(chǎn)品銷售會(huì)議,，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單！找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件,，而邀約則是重點(diǎn),，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù),，總結(jié)出來,，一場會(huì)議它的業(yè)績有多少？直接跟到場人數(shù)有關(guān),，到場人數(shù)多，到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會(huì)很高,，當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話,，直接影響到在場客戶的心情。

由于我在找資料方面存在了問題,，找的資料質(zhì)量不高,、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約,，因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了，當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會(huì)或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的機(jī),，有些人還不給你說話的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來拒絕你,，這些都是比較好的,，最不好的人就是罵你是不是騙子,、警告你不要再打電話過去煩他,，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,，每個(gè)人心里都會(huì)對陌生電話有所防備,，他不認(rèn)識你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些老總又比較忙,，他們不對這些都很煩,，所以不愿意去聽你說什么。

因?yàn)閷Ψ蕉际且恍┢髽I(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來的,，他們都是在商海打拼,、了不起的人物，他們說話都比較有底氣,，而自己確實(shí)在底氣方面做得很差,，說話無力。

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告8000字篇九

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20___屆畢業(yè)生,，在今年2月25日很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了xx啤酒銷售總公司；于是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！

就這樣，一個(gè)月,，兩個(gè)月過去了,，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng),；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加20___年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的xx啤酒,，餐飲渠道的xx啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如xx啤酒,，xx啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間,，因?yàn)槎荚趽屨际袌?；我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把xx旗下的新一代,，xx啤酒等進(jìn)行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,，贏得了主動(dòng),！

在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的'主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,，展示兩個(gè)月,，27元/箱；xx20帶3,，28元/箱；xx10帶2,，28元/箱,；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實(shí)力,，都在買店，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),！

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的xx部長和xx部長，同時(shí)再次感謝營銷部長xx先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,！

感謝銷售總公司xx副總對我的關(guān)心,，感謝主管xx經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝,！

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告8000字篇十

更多了解市場營銷在社會(huì)上的應(yīng)用和對市場營銷的個(gè)人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

本溪市星火日雜批發(fā)部

通過這么久的實(shí)習(xí),，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路,，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已,；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落,！

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,，一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費(fèi)群體,。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式,。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知,。

另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會(huì)回張給你，說不定還有意外的收獲,。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),，策略

（1）地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià),，分區(qū)定價(jià),，基點(diǎn)定價(jià)；

（2）心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià),，分割定價(jià)，聲望定價(jià),，整數(shù)定價(jià),，尾數(shù)定價(jià),，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià),，招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,，甚至低于成本費(fèi)用,，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；

（3）折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣,，季節(jié)折扣等,；

（4）競爭導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略,，投標(biāo)競爭定價(jià),；

（5）需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意,，應(yīng)場合而,；

（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià),，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等,。

這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價(jià)方法,，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法,，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等,。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,，以期最大限度的.增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

并且,，做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中,，隨時(shí)留意市場的變化，要推斷下一步這個(gè)市場的需求,，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,，什么事都要快對手一步,。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷一定要學(xué)會(huì)微笑,，對自己微笑,、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,，多給自己爭取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場營銷者才會(huì)在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告8000字篇十一

在此次畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中，我積極參與公司派發(fā)的各項(xiàng)工作,，銷售業(yè)績雖然不是最出色的，但是能夠完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù),，學(xué)習(xí)能力以及人際交往能力都在不斷提高，團(tuán)隊(duì)合作意識明顯增強(qiáng),。經(jīng)過此次實(shí)習(xí),，讓我對社會(huì)有了個(gè)基本的了解,，也同時(shí)對自己的適應(yīng)能力有了基本的評估。

總的來說,，我有以下幾點(diǎn)至深的體會(huì)：

1,、態(tài)度一定要積極,，要主動(dòng)去找工作做，主動(dòng)談?wù)勛约簩镜南敕?，主?dòng)去找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己，讓老板重視。不要放棄任何一個(gè)表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。俗話說：“話不說,，人不知”,。早上的公司晨會(huì)既是一個(gè)公司培養(yǎng)教育你的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)你與上司交流的大好時(shí)機(jī),。不要遇到點(diǎn)名發(fā)言就害羞,，要大膽說出自己的想法,。有利于公司發(fā)展的,，上司自會(huì)采納；錯(cuò)誤的想法也會(huì)及時(shí)被發(fā)現(xiàn),，被引導(dǎo)上正軌,，有利于自身更好的切合公司文化和自身的良好發(fā)展。

2、要注意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系以及工作交接問題,，關(guān)注細(xì)節(jié)問題,。很多公司不注重交接問題，交接過程中信息缺失而造成損失或因交接不明而導(dǎo)致責(zé)任分工不明,。雖然我的實(shí)習(xí)工作只是棉襪促銷，但也有一部分涉及交接工作,，每天晚上需要把白天銷售的襪子補(bǔ)足,，只有把交接工作做好,，才能保證貨物不會(huì)缺失,。彼此之間要足夠信任。

3,、 以后一定要注重自己的理論知識與實(shí)際情況的緊密結(jié)合，切忌“紙上談兵”,，脫離實(shí)際。在生活中,，社會(huì)中靈活運(yùn)用在校時(shí)學(xué)習(xí)的知識，不唯書，只為實(shí),。

4、責(zé)任心是必要的,。公司派發(fā)的任務(wù)要按時(shí)按量完成,，絕不打折扣。實(shí)在完不成的,，一定要及時(shí)匯報(bào)，以免耽誤全組人的工作,。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，需要互幫互助,，只有心往一處想,，力往一處使,。

5、 搞好人際關(guān)系,。實(shí)習(xí)從某種意義上就是工作,，你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的`認(rèn)可，首先就必須得到大家的好感,。保持幽默感,，不過注意說話對象,，不要沒大沒小，開玩笑過度,。人際交際能力是一個(gè)非常重要的東西,。在學(xué)校,，有一個(gè)在各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通,，較容易理解和能得到較好的解決。而在社會(huì)必須跟形形色色的人打交道,，對一些人你必須去容忍他的各種不足,。搞好同事和上級的關(guān)系,。這些都是必須注意的問題。

6,、 作為一個(gè)合格的銷售人員,，在銷售的過程中，應(yīng)當(dāng)在了解顧客的需求和喜好的基礎(chǔ)上,，再推薦適銷對路的產(chǎn)品，迎合顧客需求,，提高顧客滿意度,。再加以禮貌的稱呼熱情的服務(wù)，拉近與顧客之間的距離,，就更完美了,。

實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作機(jī)會(huì),，在有限的時(shí)間里加深對自己職位職能的了解，找出自身的不足,。這次工作的收獲對我來說有不少,，我自己感覺在知識,，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,，總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高,。

而且，通過這次實(shí)習(xí),，在市場營銷方面工作我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)作用,，增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識,，使我向更深層次邁進(jìn),，對我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到,，要想做好這方面的工作單靠這些天的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正的走好,。

這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處,，并鍛煉了我各方面的能力,，這對我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì),。同時(shí),，注意專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，這樣,，才能使自己有扎實(shí)文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步,，人隨著時(shí)間成長,，但社會(huì)進(jìn)步是全人類共同努力的結(jié)果，而不是個(gè)人就能做到的,，所以我必須時(shí)刻警醒自己,。每時(shí)每刻都要努力，讓自己與同伴都成長,，進(jìn)步，成功,。在這里,，我想向?qū)嵙?xí)老師和實(shí)習(xí)單位表示感謝,，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并在實(shí)習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助,，使我得到了一次很好地鍛煉,。

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告8000字篇十二

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,！

就這樣,，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了,，我堅(jiān)持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng),；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。 在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間,，因?yàn)槎荚趽屨际袌觯晃覀兘鹦且步M織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),，比如把金星旗下的.新一代,，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動(dòng),！ 在搶占市場的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月,，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱,；雪花10帶2,，28元/箱,；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實(shí)力，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),！

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。 最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,！ 感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,！

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝！

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告8000字篇十三

與意義畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之

一,，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式,，是提高學(xué)生政治思想水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，有理想、有道德,、有文化,、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義。通過深入基層單位,，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識,，進(jìn)一步提高認(rèn)識問題,、分析問題、解決問題的能力,，為今后走向社會(huì)，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備,。

1,、實(shí)習(xí)時(shí)間：

2,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：（w、ph）

3,、實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況實(shí)習(xí)第一站：一樓的一個(gè)專柜,，20開業(yè)，現(xiàn)已算是老店,，地處超市收銀口,，負(fù)一樓主要是超市,，人流量不是很多。現(xiàn)店大概一個(gè)月能做10萬左右,，如果是中秋或者過年一個(gè)月能做20萬左右,。實(shí)習(xí)第二站：,。20年天福在此開業(yè),，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多,，此店是湖南業(yè)績最好的店。平時(shí)一個(gè)月能做40萬左右業(yè)績,，如果是在中秋或者過年能做80萬左右,。

4,、實(shí)習(xí)要求⑴遵紀(jì)守法，嚴(yán)格要求自己,，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度,；⑵保守商業(yè)秘密,，服從實(shí)習(xí)單位工作人員的安排；⑶安全第一,。實(shí)習(xí)期間注意人身安全,、財(cái)產(chǎn)安全,、公司各方面安全。

1,、制定目標(biāo)辛勤播種在學(xué)校待了兩年是該出來鍛煉了,，得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為時(shí),，我是多么地興奮,。20年9月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時(shí),，我們懷著無比激動(dòng)的心情，終于來到了夢寐以求的城市。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們,，請我們吃飯,，生活上更是無微不至的關(guān)懷,，這讓我們非常感動(dòng)。踏入的第一個(gè)門市店,，是我們的實(shí)習(xí)單位——王府井百貨（fncsw），我在那邊度過了148天的日子,，從人生地不熟到慢慢熟悉,，這期間又快樂也有不如意,。剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié),，各個(gè)店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增,，正是我們鍛煉時(shí)好時(shí)機(jī)。

9,、10月我們店的預(yù)估是24分,，達(dá)成25分，超1分,。作為剛來的實(shí)習(xí)生,，我也很有干勁,，經(jīng)常跑出去調(diào)貨。但許多東西需要我去學(xué)習(xí),，包括專業(yè)知識、泡茶和銷售技巧等方面,。為了讓實(shí)習(xí)更充實(shí)更有針對性,，我給自己制定了實(shí)習(xí)目標(biāo)：⑴熱愛茶文化,，讓自己說話變得有底氣,，成熟有修養(yǎng),，做事更大方；⑵銷售方面做到獨(dú)立，隨心所欲,，力爭成為一名出色的銷售高手；⑶繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍,；⑷總結(jié)足夠的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻做好經(jīng)營管理店鋪的準(zhǔn)備,。好的開始是成功的一半，我始終告訴自己,，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，實(shí)習(xí)期間認(rèn)真及時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，做到不草率敷衍了事,，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

2,、慢慢適應(yīng)用心耕耘第一次踏入這個(gè)大城市，總感覺有太多的東西需要我們?nèi)ヂm應(yīng),，新的生活就這樣開始,。所幸實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助，讓我在實(shí)習(xí)期間有更多的精力投入到工作中,，學(xué)會(huì)去適應(yīng)新的'環(huán)境,，學(xué)會(huì)與人溝通,，真的非常感謝他們。工作上,，剛開始有點(diǎn)不適應(yīng),，上早班一回來就想睡覺,，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”,。作為實(shí)習(xí)生,，我們一樣和同事上下班，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識。領(lǐng)導(dǎo)同事們也經(jīng)常教我們銷售,，教我們泡茶,，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺,。生活上，首次來到時(shí),，他們就熱情地送我們到宿舍,，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服,，甚至幫我們解決用餐問題,。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻,，但我已經(jīng)很滿足了,。起初生活上的開支挺大的,，我們后來慢慢學(xué)會(huì)自己煮飯、炒菜,，不僅可以做自己愛吃的飯菜,，還省下了許多不必要的開支,。實(shí)習(xí)單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷,。出門在外,，就怕節(jié)假日的孤獨(dú)和寂寞,。經(jīng)常搭錯(cuò)公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處,。特別是20年的春節(jié),，這是我第一次在外過年,，更多的是感到無助。大過年要吃泡面,，店里又沒人,，過年那幾天都是通班，沒辦法,！剛到店鋪時(shí)有6個(gè)人,，后來就只有3個(gè)人留著繼續(xù)工作,。有人說，她不想待了,，感覺很累,；還有的說,，過年想回去，請假肯定不準(zhǔn),；還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走,，留下來的還能怎么樣？我只想告訴自己：要堅(jiān)持下去,，英雄也有寂寞的時(shí)候，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹,？我不能就這樣認(rèn)輸,。

3、分析原因艱辛成長年11月,，在店組長及同仁們的關(guān)心指導(dǎo)下,，我在銷售上有了很大進(jìn)步，也順利通過轉(zhuǎn)正考試,，正式成為門市部天福一員,?？荚囍饕獪y試實(shí)習(xí)生的專業(yè)知識、公司的制度,、產(chǎn)品代號,、泡茶的熟練程度以及銷售技巧,。還很清楚記得第一次給顧客泡茶,，泡了溫心（溫心鐵觀音,，是1000塊一斤，也是我們的明星產(chǎn)品），當(dāng)時(shí)很緊張,，拿蓋碗沖泡，非常燙,，還好以前在學(xué)校經(jīng)常練習(xí),。顧客喝了感覺不錯(cuò),，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒溫心,，已經(jīng)很興奮,?？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ鳎舐暯杏驮~,，有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說不出話來,，后來就感冒了,，才再次體會(huì)到身體確實(shí)很重要,！在工作中，我不斷學(xué)習(xí)不斷積累經(jīng)驗(yàn),，每天一般都會(huì)早早起床看書,、寫日記。不管是成是敗,，每月的實(shí)際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù),，我都會(huì)靜下心，分析原因,，好好總結(jié)。a,。成功的是經(jīng)驗(yàn),，例如：

⑴一般來說，9月和10月茶食品是主要賣點(diǎn),，以茶食品帶動(dòng)茶葉、茶具的銷售,，從這一點(diǎn)我們店的組長及同仁們做得比較好,。⑵團(tuán)隊(duì)精神很重要，店里的氛圍很好,，做單時(shí)配合較默契,，如有客人要我們產(chǎn)品,，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨,。⑶服務(wù)到位，有些客人買的東西比較多,，我們都能主動(dòng)幫助客人送貨,?？腿烁惺艿轿覀兊姆?wù),，下次如果要買東西，首先想到的是我們這里,。b。失敗的是教訓(xùn)，例如：⑴連鎖推銷做得不是很到位,，在非常時(shí)期都沒能做幾筆上一分的單。

⑵店員不足,，在快過年時(shí)有兩個(gè)員工突然離職,，店里極其缺人，有挺多單丟失,。

⑶茶食品的禮盒（如：天福禮饌,、茶香御禮）賣的都不是很好,。

⑷茶食品、茶具占業(yè)績比率太少了,。

⑸迎送詞還需要加強(qiáng),，做到響亮又富有熱情,。⑹店里的貨物不夠齊全等。20年12月中旬,，有一段小插曲,，我去黃興路沃爾瑪（wm）幫忙半個(gè)月,。雖然說只是半個(gè)月，但對我影響是很大的：真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的激情和向心力,。那邊的人流量非常大，那種快節(jié)奏不是每個(gè)人都能跟得上的,。我也慢慢發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足,，必須再重新找回剛開始的那股激情,，我得調(diào)整好自己，重新出發(fā),。在即將離開wm時(shí)，肖林組長及同仁都很舍不得,，都說我進(jìn)步很大,，我也為自己感到驕傲！非常感謝上級給我這半個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí),！

4,、喜結(jié)碩果朽木可雕機(jī)會(huì)是靠自己去爭取的,，我不甘于平庸,，一次次為自己爭取更多的機(jī)會(huì)。很多時(shí)候,，我們需要耐得住寂寞,，需要靜下心來去體會(huì)生活的真諦,，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不可能都在一個(gè)倒霉的位置吧,！”，不斷給自己加油鼓勁,！第一次領(lǐng)工資雖然只有285元，但我仍然很興奮，那是辛辛苦苦換來的,。今后在類似工作中，我認(rèn)為需要改進(jìn)的有：⑴調(diào)整好每位員工的工作狀態(tài),，調(diào)動(dòng)員工的積極性；⑵加大試泡,，特別是高價(jià)位茶葉,，快過年時(shí)送禮比較多，服務(wù)也要跟上,；⑶重點(diǎn)抓好十項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品,；⑷做好連鎖推銷。ph店是湖南地區(qū)最好的店，很多前輩都是精英,。在這些精英的熏陶和培養(yǎng)下,，我的銷售有了飛快的進(jìn)步，做事也更加積極果斷,，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余,，成交率大大提高了,。

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告8000字篇十四

1.實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共7周,。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè),。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件1,，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類,。1類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別

（1）實(shí)習(xí)學(xué)生,。20xx屆3個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí),。

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作,。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了3方簽名的.書面材料（個(gè)人申請書,、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書）,。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)），畢業(yè)設(shè)計(jì)24人（1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì),。

（1）收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)1份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）,。鑒定對每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份,。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人1份，共107份,；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份,。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格,。

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人1份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括3部分,。1是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力,、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價(jià),。2是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績,。3是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

2,、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己,、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價(jià),。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告8000字篇十五

為了鞏固在校所學(xué)的專業(yè)知識,，更好地把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，理論為了以后從事營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。學(xué)校為我們營銷專業(yè)畢業(yè)生按排了5個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí),。

我于20xx年x月xx日至20xx年x月x日在昆明市嘉華食品有限公司實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中我從事營銷活動(dòng),，了解產(chǎn)品價(jià)格，分銷,、促銷的全過程,；深入產(chǎn)品價(jià)格,、分銷、促銷的某一個(gè)具體環(huán)節(jié),，實(shí)習(xí)產(chǎn)品（商品）售前、售中和售后服務(wù),。

通過實(shí)習(xí),，我們得到了許多收獲和體會(huì)，現(xiàn)總結(jié)如下：

首先,，全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識和產(chǎn)品知識充分了解目標(biāo)顧客的情況,，誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買興趣,，描述產(chǎn)品給顧客帶來得利益和好處的意境，刺激顧客購買欲望,，了解市場的概況。其次在推銷時(shí),，不做表面工作,，認(rèn)真對待每一位顧客，對每位顧客所有提的問題都一一作答,。始終牢記一個(gè)宗旨——顧客就是上帝。同時(shí),，我還了解到消費(fèi)者在購買時(shí)的心理行為：

習(xí)慣型：長期認(rèn)定購買某一種或幾種品牌,，消費(fèi)習(xí)慣固定,，購買時(shí)目標(biāo)明確，不輕易調(diào)換品牌

理智型：購買時(shí)經(jīng)過深思熟慮不輕易做出決定,，一旦決定就不后悔

沖動(dòng)型：容易接受產(chǎn)品外觀包裝,，廣告和推銷的景知向,，購買的時(shí)對周圍之群的反應(yīng)很敏感,，決定輕率,，易于動(dòng)搖和后悔

實(shí)用型：追求價(jià)廉物美，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，特別重視價(jià)格,，并由此獲的心理上的滿足

情感型：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng),，特別重視產(chǎn)品的象征意義,，聯(lián)想力較強(qiáng)。

不定型：年青的,、才開始獨(dú)立購物的消費(fèi)者,，要追求新事物,，容易接受新產(chǎn)品。

根據(jù)以上幾中類型,，我們就可以了解消費(fèi)者是屬于哪種類型的,，然后針對性地開展促銷活動(dòng),。在做針對性的促銷時(shí)要注意自己的態(tài)度，說話的方式,，在介紹一個(gè)新產(chǎn)品時(shí),，要說清楚它的味道，價(jià)格,，性質(zhì)等等,，其次，在推銷是應(yīng)實(shí)事求是,，掌握分寸不要說自己企業(yè)的壞話,，用事實(shí)說話不輕易許諾,，說到做到，不要過分熱情,，不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足,，也不虛吹自己產(chǎn)品很好，在顧客已經(jīng)購買的物品,，有多差,，要巧妙應(yīng)用口語，讓顧客在下次購買同樣的產(chǎn)品時(shí)選擇我們的產(chǎn)品，還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足,，公正地對待競爭，成為產(chǎn)品的專家,。

一般來說,，如果顧客對推銷產(chǎn)品沒有產(chǎn)生購買欲望不強(qiáng)的話，推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜,，也不能說服顧客購買推銷品,，顧客之所以會(huì)買推銷品，其主要原因是推銷品,，確實(shí)能滿足顧客的某種需要，并且推銷員確實(shí)刺激了顧客的購買欲望,，顧客的購買欲望與顧客的興趣不是一回事,，購買興趣是顧客對推銷品的欲望和要求,，因此,，刺激顧客購買欲望的方法當(dāng)然有另外誘導(dǎo)顧客興趣的方法,，推銷員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷演示,。

那僅僅是誘導(dǎo)了顧客對推銷品的興趣，而對顧客夠買欲望的刺激，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的,，推銷員要想刺激顧客的`購買欲望，就必須巧妙的向顧客說明,，他在購買推銷產(chǎn)品以后將感到稱心如意,，并從中分享樂趣，得到好處,，同時(shí),，顧客的購買欲望是因人而異的,，千萬不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購買欲望的一般技術(shù)原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的基礎(chǔ)上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來,，闡述顧客購買產(chǎn)品后將的到的利益和樂趣，一般來說,，顧客的購買決定是很難預(yù)測的,，顧客經(jīng)常在作出購買決定的瞬間會(huì)突然變的猶豫起來，靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑,。

面對顧客的異議時(shí),，正確認(rèn)識顧客的議異,，保持正確的態(tài)度。顧客提出意義并不可怕,，重要的是能否對顧客提出意義的異議給予滿意的答案,，使顧客感但推銷員的重視其意見,，對解決異議有誠意，一防為主,，堅(jiān)持準(zhǔn)備訓(xùn)練,，答復(fù)之前認(rèn)真辯析顧客異議。選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)做出解答,。