“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓,、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導部門的指導,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

市場營銷實習報告 市場營銷畢業(yè)實踐報告字篇一

1,、實習單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況。迪信通是全國最大手機專業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng)立于北京,，經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東,、華中,、華南和西北、東北,、西南等地區(qū),，擁有800多個連鎖直營店。1999年迪信通開始了全國連鎖的經(jīng)營模式,，并率先提出了“大賣場”,。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元,。在短短的三年時間內(nèi)，迪信通的店面已經(jīng)基本覆蓋全國省會城市,，并且所到之去都刮起一陣價格與促銷的旋風,。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業(yè)連鎖企業(yè),，產(chǎn)品,、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在手機功能應(yīng)用上也取得了不錯的成績,。高明迪信通是佛山分公司開的分店,，在每個月初分公司就會根據(jù)地區(qū)的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利，以及規(guī)定出積壓手機,。在由分公司制定這些任務(wù)之后,，我們店在月初時就會相應(yīng)給員工分配工作任務(wù)，在分配工作時會運用到“蘿卜與大棒”的激勵方法,。比如：這個月的積壓機是moto的w208,、c261、l71和聯(lián)想的e320,、e303,、v350。一共有15臺,，平均每個營業(yè)員要賣出3臺,，賣出一臺當晚結(jié)算就有15元現(xiàn)返，到發(fā)工資時就每臺獎金3元,，一個月下來沒賣出的話每臺就扣3元,，這個月每個營業(yè)員的任務(wù)是20臺達到毛利3000元，意思是在這個月營業(yè)員賣出的手機要有20臺而且毛利要達到3000元,，在工資提成中才有每臺機8元,，如果達不到就每臺2元。這是一個不錯的管理方法,。

2,、實習單位的市場營銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略,，在這里我主要是用4p(產(chǎn)品,、定價、渠道,、促銷)來分析我所在的實習單位的市場營銷策略,。

(1)、產(chǎn)品組合策略,。產(chǎn)品是指能提供給市場,，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物,，包括實物、服務(wù),、場所,、組織、觀察,、主意等,。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品，手機的主要作用是打電話,，而科技日新月異現(xiàn)在手機不只停留在打電話了,，還考慮到其它的附加功能，有沒有mp3,、mp4、像素多大,、可不可以上網(wǎng),、有沒有內(nèi)存卡、支不支持藍牙,、紅外,、是不是智能手機、音質(zhì),、畫質(zhì)是否清晰……所以消費者還會考慮到手機的配置,，有多少塊電池、幾個充電器,、有沒有耳塞,、數(shù)據(jù)線、有沒有送藍牙耳機……現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產(chǎn)品時他們都會關(guān)心到售后服務(wù)這個問題上,這是產(chǎn)品的一個保證每次顧客問到這個時,，我們都會說“我們這里都是嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換,，15天包換，一年保修,，全國聯(lián)保,，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用,，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的手機,。”產(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①,、擴大產(chǎn)品組合,。②、縮減產(chǎn)品組合,、③,、產(chǎn)品線延伸策略,，包括向下延伸、向上延伸,、雙向延伸,。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策,。⑤,、產(chǎn)品線號召決策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期,、成長期,、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現(xiàn)競爭對手或者……廠家就會細分這個市場，比如：手機夏新m330就是m3與m300的結(jié)合版,，nokia的5700就是3250與5300的結(jié)合版,，這兩款都是結(jié)合了其他兩款的優(yōu)點;很多手機都有劃分高、中,、低三個檔次的,，只有細分市場才能擁有更多的消費者。

(2),、定價策略,。價格是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個因素，企業(yè)價格的確定要以需求為導向,，以成本費用為基礎(chǔ),，競爭價格為參照。迪信通是全國最大的手機連鎖店,，它與多個品牌手機廠家實現(xiàn)了全面直供,，在進貨價這個方面占了優(yōu)勢，所以價格都比同行的要低,。在對產(chǎn)品定價時我們還要考慮多方面的因素,，其中包括產(chǎn)品成本費用、競爭者定價,、選擇的定價方法等,，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價方法都是“尾數(shù)定價法”很多價格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競爭對手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價格普遍比他們的低,。

(3),、渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力,，創(chuàng)造的“迪信通”這一品牌已經(jīng)成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌,。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國二十五個省市近七十余個城市的八百余家零售店，取得了與運營商、廠商,、代理商的巨大支持,，在通信行業(yè)地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當?shù)爻蔀橐?guī)模最大的手機零售商,。與廠商,、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國內(nèi)多個手機品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商,。同時,，迪信通公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，采取全國集團采購配送,，與諾基亞,、摩托羅拉等多個品牌的手機廠商實現(xiàn)了全面直供。迪信通還與電信運營商強強聯(lián)手,，合建營業(yè)廳,，介入虛擬運營，是電信運營商的首選深度合作伙伴,。公司與xx年與oracle合作開發(fā)了erp(企業(yè)資源計劃)系統(tǒng),，該系統(tǒng)的成功上線，使企業(yè)即時就可獲得任何一個零售點地銷售數(shù)據(jù),，從而真正意義上實現(xiàn)了“知己”。

(4),、促銷策略(實習單位的各種促銷方法),。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷,、銷售促進,、公共關(guān)系、直復(fù)營銷,。

廣告,，在每半個月都會有宣傳單回來，宣傳單的設(shè)計是每個月都會有不同的宣傳主題,，宣傳一些新品上市以及一些特價的手機,，比如7月上甸的主題是“廣東迪信通與國同慶香港回歸十周年”;7月下甸的主題是“快樂假期 歡樂一夏”;8月上甸的主題是“送新生 一路溫情相伴”。而在物業(yè)廣場的門口放有一個免費取閱宣傳單的架子和一些宣傳海報而在物業(yè)廣場的上面還有一個大大的迪信通的廣告牌,。

人員促銷,，在我們這種零售手機店里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧,。首先顧客走進來時就要溫柔地說“你好,，歡迎光臨迪信通!”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺，這緣于我們公司的經(jīng)營宗旨: “服務(wù)創(chuàng)造未來”。接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求,，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹,，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益,、占了便宜,、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想,。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型,，結(jié)合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售,，做到有的放矢,。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點后，可以重點示范給他們看,，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題,，適合他們的需求。但在示范的時候要注意,，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間,，所以有選擇、有重點地示范產(chǎn)品還是很有必要的,，在示范過程中,，銷售人員一定要做到動作訓練、自然,，給顧客留下利落,、能干的印象，同時也會對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心,。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后,，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。在這一階段,，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心里戰(zhàn),。開動腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理,，在適當?shù)臅r機點破顧客的疑慮都是相當重要的,。

公共關(guān)系，使企業(yè)在促銷中塑造一個完美的自我,。良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象可以引起顧客的好感和興趣,，贏得公眾的信任和支持，從而促進企業(yè)產(chǎn)品銷售,。今年廣東省的文科狀元嚴俏華花落高明一中,，迪信通正是抓住這個機會，通過多個途徑來聯(lián)系她，免費送一臺手機,。以在公眾心中塑造一個形象,。

銷售促進，是指企業(yè)運用各種短期誘因,，鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式,。它的范圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國移動的促銷策略,。她說她現(xiàn)在用的手機是在中國移動營業(yè)廳里一元購機買到的,，當時我很驚訝表示懷疑。因為她用的那臺機是nokia5300,，我們這里的考核價是1500多元的.,，怎么可能一元可以買到呢?再看看她那臺，是有中國移動的標志的,，發(fā)現(xiàn)她那臺機是中國移動跟nokia廠家訂作的,，主要功能都跟我們店里賣的一樣的，但是即使是中國移動跟廠家訂作的也不至于這么便宜,。接著她告訴我,，她是以1990元賣電話卡充話費再加1元來獲得這臺機的，這電話里面現(xiàn)在有1990元話費,，不過她要使用這張電話卡12年,，現(xiàn)在這臺機是歸她本人所有的。我在想其實中國移動用的這種促銷方法也是很有效的,。我也有向店長提意過,，搞一個買手機送話費的活動，但這個是需要公司拔款下來才可以搞的,。

3,、實習單位如何進行市場調(diào)查,。在我進這間實習單位的第一個星期,，在滄江路開了一家“亞太手機城”的分店叫“俊寧手機連鎖店”，在開張之前就不停地搞宣傳,，不停地發(fā)宣傳單,，他們選擇在星期六開張，開張的第一天人山人海,，也搞了許多優(yōu)惠活動,，有本店自己搞的手機優(yōu)惠，也有廠家過來支持搞的,，第一天99元購機就吸引了不少人早早就來排長隊,，這就應(yīng)了那句“人聚財聚，人散財亦散”。之后我也過去了好幾次做調(diào)查,，都感覺人流量好多,，交易率也挺高，據(jù)一位在里面做的朋友說他第一個星期就有現(xiàn)返(一種工資方式,，現(xiàn)金返回)160元,。在做調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)他們的手機價格都比我們門店的貴，而店面比我們的大,，品種也比我們的多,，店面的擺設(shè)比較光亮，產(chǎn)品宣傳重點突出,，而且“俊寧手機連鎖店”所在的地理位置是一段主干道,，是一條手機街，周圍都開有比較大型的手機店,，比如中國移動,、中國聯(lián)通、蘇寧電器,、亞太手機城……消費者要買手機首先想到的就應(yīng)該是來這條街看看,。而我們的門店位置也有好有壞，首先,，它是在物業(yè)廣場里面,，物業(yè)廣場在高明處于一個什么位置呢?物業(yè)廣場處在文昌路這一條商業(yè)黃金地段，在文昌路里的都是中高檔店面,，“文昌路”和“物業(yè)廣場”在整個高明來說都是比較出名的商業(yè)區(qū),，在高明人們的口中提到這兩個詞會想到“購物”和“消費”。而人流量比較多,，但是迪信通是在物業(yè)廣場,，店面不是很大，少留意的人都不知道,，少逛街的人都不知道在物業(yè)廣場里面,，這又跟迪信通在高明開業(yè)時間不長、品牌宣傳力度還不夠深入有關(guān),。

4,、實習單位經(jīng)營管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設(shè)想。(1),、 為了更好的服務(wù)客戶和拓展業(yè)務(wù),，迪信通將電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售業(yè)結(jié)合起來，建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站/,，利用其覆蓋廣闊的物理優(yōu)勢,，推出“四小時送貨”制度,，并與新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)站合作,，合作建立了網(wǎng)上商城,。與此同時，迪信通的無線增值業(yè)務(wù)也迅速發(fā)展起來,，覆蓋了全國 31個省市的接入服務(wù),，使之成為了國內(nèi)最大的sp企業(yè)。從而增加了企業(yè)的盈利增長點,，提高了企業(yè)的競爭力,。

迪信通公司長期建立的會員俱樂部則保留了我們每一位客戶的資料，至今已有近1000萬的會員用戶,，針對他們定期進行回訪,，還提供了全國聯(lián)保，免費保修的服務(wù),，同時還提供許多知識性,、娛樂性的客戶活動，以建立忠誠的客戶群,。在高明店里,，每銷售出一樣物品，我們現(xiàn)在都會送出一張“鋒尚卡”這張卡不僅可以保留客戶的資料;還可以在我們店搞活動送禮品時通知客戶來拿禮品;有促銷優(yōu)惠的時候通知客戶;這張卡還不限于客戶本人使用,，可以借給客戶朋友使用,，客戶的親戚朋友來迪信通消費時這張卡同樣可以有優(yōu)惠和積分的作用。

(2),、本著服務(wù)創(chuàng)造未來的理念,，本著顧客滿意、員工滿足的宗旨以及快速,、熱情的經(jīng)營風格,，迪信通為消費者提供了富有價值的數(shù)碼通信產(chǎn)品，迅速成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴和市場推崇的分銷企業(yè),。經(jīng)過十年不懈的努力,，現(xiàn)已發(fā)展成為全國最大的移動通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè)。時至今日,，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下,。風正勁,，帆已張,。胸懷大志，以促進人類信息溝通為己任的迪信通,，宛如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊,，在二十一世紀里,，正揚帆破浪，駛向新的航程,。迪信通的經(jīng)營理念：經(jīng)營宗旨: 服務(wù)創(chuàng)造未來 顧客滿意 員工滿足,。經(jīng)營風格 : 快速 、 熱情,。使命陳述: 構(gòu)筑經(jīng)營與發(fā)展的平臺,，吸納優(yōu)秀人才，使公司成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴,，為消費者提供極具價值的產(chǎn)品與服務(wù),，實現(xiàn)公司的社會價值和財務(wù)目標。

市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè),，這對于我們來說是很幸運的,，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實習告訴我什么叫做真正的市場營銷,，怎樣才能做好市場營銷,，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自己,，做一名成功的市場營銷人員!

市場營銷實習報告 市場營銷畢業(yè)實踐報告字篇二

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪花離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄！

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我花來的樂趣,！

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,，贏得了主動,！

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2,、28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費！

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來花過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,！

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨,！

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝,！

市場營銷實習報告 市場營銷畢業(yè)實踐報告字篇三

在此次畢業(yè)實習過程中,，我積極參與公司派發(fā)的各項工作，銷售業(yè)績雖然不是最出色的,，但是能夠完成上級領(lǐng)導布置的各項任務(wù),，學習能力以及人際交往能力都在不斷提高，團隊合作意識明顯增強,。經(jīng)過此次實習,，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應(yīng)能力有了基本的評估,。

總的來說,，我有以下幾點至深的體會：

1、態(tài)度一定要積極,，要主動去找工作做,，主動談?wù)勛约簩镜南敕ǎ鲃尤フ覚C會表現(xiàn)自己,，讓老板重視,。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機會。俗話說：“話不說,，人不知”,。早上的公司晨會既是一個公司培養(yǎng)教育你的機會，也是一個你與上司交流的大好時機,。不要遇到點名發(fā)言就害羞,，要大膽說出自己的想法。有利于公司發(fā)展的,，上司自會采納,；錯誤的想法也會及時被發(fā)現(xiàn)，被引導上正軌,，有利于自身更好的切合公司文化和自身的良好發(fā)展,。

2、要注意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系以及工作交接問題,，關(guān)注細節(jié)問題,。很多公司不注重交接問題，交接過程中信息缺失而造成損失或因交接不明而導致責任分工不明,。雖然我的實習工作只是棉襪促銷,，但也有一部分涉及交接工作，每天晚上需要把白天銷售的襪子補足，只有把交接工作做好,，才能保證貨物不會缺失,。彼此之間要足夠信任。

3,、 以后一定要注重自己的理論知識與實際情況的緊密結(jié)合,，切忌“紙上談兵”，脫離實際,。在生活中,，社會中靈活運用在校時學習的知識,，不唯書,，只為實。

4,、責任心是必要的,。公司派發(fā)的任務(wù)要按時按量完成，絕不打折扣,。實在完不成的,，一定要及時匯報，以免耽誤全組人的工作,。在一個團隊里,，需要互幫互助，只有心往一處想,，力往一處使,。

5、 搞好人際關(guān)系,。實習從某種意義上就是工作,，你需要在這個環(huán)境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感,。保持幽默感,，不過注意說話對象，不要沒大沒小,，開玩笑過度,。人際交際能力是一個非常重要的東西。在學校,，有一個在各方面都很接近的群體,，很多問題都比較容易溝通，較容易理解和能得到較好的解決,。而在社會必須跟形形色色的人打交道,，對一些人你必須去容忍他的各種不足。搞好同事和上級的關(guān)系。這些都是必須注意的問題,。

6,、 作為一個合格的銷售人員，在銷售的過程中,，應(yīng)當在了解顧客的需求和喜好的基礎(chǔ)上,，再推薦適銷對路的產(chǎn)品，迎合顧客需求,，提高顧客滿意度,。再加以禮貌的稱呼熱情的服務(wù)，拉近與顧客之間的距離,，就更完美了,。

實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作機會,，在有限的時間里加深對自己職位職能的了解,，找出自身的不足。這次工作的收獲對我來說有不少,，我自己感覺在知識,，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,，總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高。

而且,，通過這次實習,，在市場營銷方面工作我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進作用,，增強了我們今后的競爭力,。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這些天的實習是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正的走好,。

這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處,，并鍛煉了我各方面的能力,，這對我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在,，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì)。同時,，注意專業(yè)知識的學習,，這樣，才能使自己有扎實文化基礎(chǔ),，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻挑戰(zhàn),。

社會隨著時間進步，人隨著時間成長,，但社會進步是全人類共同努力的結(jié)果,，而不是個人就能做到的，所以我必須時刻警醒自己,。每時每刻都要努力,，讓自己與同伴都成長,，進步,，成功。在這里,，我想向?qū)嵙暲蠋熀蛯嵙晢挝槐硎靖兄x,，感謝你們給我這次實習機會，并在實習過程中給與指導和幫助,，使我得到了一次很好地鍛煉,。

市場營銷實習報告 市場營銷畢業(yè)實踐報告字篇四

20xx年2月15日到20xx年5月15日

武漢市華軟信聯(lián)有限公司

實習單位：武漢華軟

信聯(lián)有限公司

實習部門：商務(wù)部

職 位：商務(wù)代表

大學生大部分時間都在學校里學習，學校里學習的是理論知識,，而很少實踐,，我們還不能做到學以致用。剛出來工作的大學生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗,。公司的根本目的都是以益利為目的的,，它不是慈善機構(gòu)，所以一般不會讓你去它那里學習經(jīng)驗什么的,，它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才,，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本,。對于剛進公司里面什么都不懂的大學生來說,，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值，那么只有走人的份了,。

基于上面的原因,，我們大學生實習就成為了必然的課程了，通過實習可以讓學生更好的認識公司與學校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少,、認識到社會上所需要的人才類型是什么,，從而更有針對性的去禰補自己的不足。通過實習把所學到的知識用于公司,，為公司創(chuàng)造價值,。如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。

1,、熟悉環(huán)境：

每個地方的生活習慣不同,，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下,，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢,？誰能保證以后的情況會怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定,，我沒有抱怨,，抱怨于事無補的。實習的目的在于提高個人的整體能力,，去適應(yīng)環(huán)境也是實習的一部分之一,，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變,，才能讓自己成長得更快,！

2、培訓：

第一天上班,，公司里的劉經(jīng)理來給我們培訓,，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,，還是在公司做其它的事務(wù),，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用,？怎么去用,？公司是怎么樣的？等等一系列的問題,。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人,，也不會為工司帶來多大的價值,。

劉經(jīng)理給我們簡單地講了公司的產(chǎn)品，并講了一些如何成功營銷的例子,。我覺得了解公司的產(chǎn)品五分鐘就足夠了,，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,，你還要了解到它的賣點是什么，客戶為什么要買你的產(chǎn)品呢,？這些都不是說培訓一倆天就可以全部明白,，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚？看似簡單的東西其實一點都不簡單,，所以雖然我們知道了公司的產(chǎn)品,，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白,，但就是心里又說不上那里不明白,！

3、找資料：

由于我們進行的是電話營銷的實習工作,，所以找資料就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址,。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的,，如果說在找資料的那幾天你沒有較多,、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動,，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶,，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績,，所以說找資料是整個會議的前提條件,，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了,。

找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松,。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集,，如通過各地商會,、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁,、跟別人交換信息,、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,。第一次的任務(wù)是每人100個老總的電話號碼,，我的方法是去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負責人,，這樣一來100個資料并不難,。

一開始找資料時確實比邀約輕松，但是過不了倆天我就陷入了困境,。那是因為我都還沒有意識到問題的嚴重,，我根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料,。方法大家都知道是通過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站,、黃頁,、跟別人交換信息、繞前臺,、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個人在網(wǎng)上找,，大把的人都在網(wǎng)上找,，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶,。跟別人交換信息,，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料,，沒有,。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通！繞前臺是可以的,，但是一開始也因為不會說話而做得很難,！我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因為效率太底了,，而且抄的資料質(zhì)量都不好,，我們陷入了困境了！我發(fā)現(xiàn)了,，方法給你了也得靠你不斷去嘗試,，不斷去實踐，才能形成自己的一套方法,，而不是說方法給你了,，你就馬上找資料就很厲害，打個比方說,，給個藥方你你就會給人看病了嗎,？答案是否定的，工作并不是想象的簡單,。

4,、邀約：

公司采用的電話營銷和會議營銷相結(jié)合的模式，所以邀約特別重要,，邀約就是以電話邀約為主,，通過收集來的資料打電話給那些老總及負責人，邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的產(chǎn)品銷售會議,，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單,！找資料是整個會議的前提條件,，而邀約則是重點，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備,。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù),，總結(jié)出來，一場會議它的業(yè)績有多少,？直接跟到場人數(shù)有關(guān),，到場人數(shù)多，到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高,，當一塊會議人數(shù)少的話,，直接影響到在場客戶的心情。

由于我在找資料方面存在了問題,，找的資料質(zhì)量不高,、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約,，因為那些資料都被人打爛了,，當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機，有些人還不給你說話的機會,。他們總會想些理由來拒絕你,，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子,、警告你不要再打電話過去煩他,，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,，每個人心里都會對陌生電話有所防備,，他不認識你當然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙,，他們不對這些都很煩,，所以不愿意去聽你說什么。

因為對方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負責人來的,，他們都是在商海打拼、了不起的人物,，他們說話都比較有底氣,，而自己確實在底氣方面做得很差，說話無力,。

市場營銷實習報告 市場營銷畢業(yè)實踐報告字篇五

由于系的高度重視,、的積極支持和實習的共同努力，20xx屆本科生實習進行得很順利,，取得了較好的成績,，同時也反映出一些問題,，。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習,，使實習得到了規(guī)范,，實習質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議,。

1.實習20xx年3月22日—20xx年5月9日,，共七周。

2.實習地點實習地點32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點,，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一,，20xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表,。

3.實習內(nèi)容 實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本范圍內(nèi)的,，另外也有個別 4.實習人數(shù) （1）實習學生,。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。

（2）實習指導,。共17人,。由于實習點多，地點分散,，系領(lǐng)導,、教研室主任和本任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導工作。

5.實習形式 根據(jù)教務(wù)處的要求,，采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方的書面（書,、同意書和實習單位接受實習的書）,。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導,。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種,，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點），畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習點）,。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學生,，其他學生參加畢業(yè)設(shè)計。

6. 實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計 （1）收到32個實習點每個點一份實習（實習單位蓋章有效）,。鑒定對每個實習學生做出了,，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學生實習112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份,；畢業(yè)設(shè)計每組1份,，共5份。實習報告全部合格,。

（3）收到實習教師每人一份實習報告,，共17份。報告內(nèi)容包括三部分,。一是對學生在實習過程中的,、能力、情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價,。二是結(jié)合實習單位的意見,，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等,。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

達到了畢業(yè)實習的預(yù)期目的,。在與這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，們對自己,、對工作有了更具體的和客觀的評價,。本次實習采取分散形式。原則上以實習為主,，同時與畢業(yè)選題相結(jié)合,。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體平也比較高,。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

1. 工作能力。在實習過程中,，絕大多數(shù)同學積極肯干,，虛心好學、工作認真負責,，主動參與企業(yè),、產(chǎn)品、外貿(mào)談判,、行政管理,、管理、生產(chǎn)運作管理,、人力資源管理等工作,，同時認真完成實習、撰寫實習報告,，成績良好。實習單位的反饋情況表明,，我們的學生具有較強的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實習單位的好評。大多生能勝任單位所交給的工作,，《》(),。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2. 實習方式,。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生,，指導學生的日常實習。學生在實習單位,，以雙重身份完成了與工作兩重任務(wù),。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作,；又以學生身份虛心學習,，努力汲取知識。同學們認真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學的受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

3. 實習收獲。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐,。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了和,。

4. 組織管理,。實習領(lǐng)導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作,，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題,，總結(jié)、工作經(jīng)驗,。

指導們在整個實習過程中盡職盡責,，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位,，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容,，明確實習目的和要求。實習過程中,，結(jié)合實習單位的具體情況,，學生具體地問題、解決問題,，學會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作,；在不多的實習點,，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗,；檢查學生實習工作日記,，掌握實習情況，指導工作及時有效,；督促學生認真完成實習報告,。實習結(jié)束后，老師們認真做好學生的實習成績及評定工作,，參加實習交流會,，完成實習總結(jié)報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次,。指導方式有電話,、電子郵件、下點,、面談等,。基本達到了及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，提高實習質(zhì)量的目的。

實習單位的指導老師認真負責,。不僅指導具體工作,，還無私的自己的工作與社會經(jīng)驗。

5. 校企關(guān)系,。實習前后系領(lǐng)導帶領(lǐng)實習老師專門拜訪,、答謝實習單位，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一的信。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用,。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展,。

6. 總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會,，內(nèi)容豐富,、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談,，談，談,，論題豐富,，論據(jù)翔實。實習指導老師親臨交流會,，既肯定了同學們的成績,，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評,。對就業(yè)以及將來工作具有很大的指導意義,。

1. 增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”,。從銷售終端的管理,、價格確定，到渠道控制,、投放,、新品開發(fā)及至市場，都需要寬泛的理論知識支撐,。有的單位工作專業(yè)性較強,，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策,。極大的激發(fā)了大家的學習積極性,，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際,，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程,，增強實踐能力。在我們的教學計劃中,，雖然有的社會調(diào)查實習,，但專業(yè)性不強，投入不足,。如果設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐,，會促進學生學習，進一步增加實踐知識,。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容,，會加大教師工作量,。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié),，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑,，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作,，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%,。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。

2. 承認教師指導社會實踐的工作量,。目前教師指導社會調(diào)查實習,、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師積極性,，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力,，才能收到效果,。總結(jié)經(jīng)驗可知,，無論社會調(diào)查實習,、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動,，每個好成績的取得,，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以,，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時,，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入,，才不會流于形式,，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量,。

3. 加大教學改革力度,。以社會需求為導向，調(diào)整課程設(shè)置,。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學生卻難以找到合適的,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置,、教學目標,、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院的重要基礎(chǔ),。

4. 畢業(yè)實習規(guī)范化。以規(guī)范實習材料為重點,，在實習大綱中明確要求,，實習總結(jié)中落實到位。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c,，強化實習效果,。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作,。