報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。報告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況,，并提供解決方案或建議。下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

市場營銷實踐報告篇一

xxx是全球體育和娛樂市場營銷的,；隸屬于xxx集團,，是集團中從事體育和娛樂市場營銷的專業(yè)代理公司。xxx集團是全球的市場營銷和傳播公司之一,。xxx是上世紀(jì)60年代就開始從業(yè)的先行者,，現(xiàn)在全球6大洲24個國家擁有1000名專業(yè)人員。

xxx在每一個業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員,，向客戶提供整體綜合營銷方案,。

在這11天中，通過介紹,，我在octagonxxx進行了實踐,。實踐是一個大學(xué)學(xué)生重要的一個學(xué)習(xí)過程，也是我們畢業(yè)后走向社會所邁出的試探性一步,。我的主要實踐目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作,，積累工作經(jīng)驗，提高綜合素質(zhì),，并為德語專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關(guān)系比較少的工作進行一些探索,。

我在兩周內(nèi)的實踐工作內(nèi)容有：為某公司產(chǎn)品推廣活動計劃做一些基礎(chǔ)性的工作；為某電信企業(yè)開展“展會經(jīng)濟”搜集信息,；實踐基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù),。

我的第一個具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場所，商談能否與之合作,，租用其場地開展產(chǎn)品宣傳活動,。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對提高工作效率有很大的幫助,。我的同事和我在電話聯(lián)系之前,，首先確定了非常具體的工作方法。但是,，電話只是手段,，其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通。這一點是我的弱項,。所以在初期經(jīng)常會因缺乏工作的經(jīng)驗和技巧而造成工作成功率低,，返工率高等情況。難度的問題就是語言的障礙。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵Z不太靈光,，加上我的上海話的表達能力也非常有限,，所以有的時候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時救場,，成功地與對方達成了協(xié)議,。整個電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間,，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一,，制定精確的工作計劃，對工作的目的和手段量化處理,，精確計算,，務(wù)必做到機關(guān)算盡；第二,，在工作出現(xiàn)問題的時候,，多和人溝通，出現(xiàn)問題,，及時救場,。90年代末21世紀(jì)初成長起來的一代人，有一種“cool”時代的傾向,，就是習(xí)慣單人行動,，在別人一無所知的情況下辦好一件事，或者注重人機對話甚于人與人的交流,。性格即命運,，如果改變不了人的性格，那么至少要改進自己的工作方式方法,。

在2月7日,，我首次出外勤工作。工作的內(nèi)容是到上海的一些娛樂場所拍照,，用來提供活動所需的資料,。在確認(rèn)了外出路線，通知了拍照單位之后,，我就拿著相機出發(fā)了,。由于對上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段,，所以在整個工作上沒有什么問題,。但是還是遇到了一點麻煩，一是搞錯了一個pub的地址,，到了附近才問別人,，費時費力,；二是低估了城市交通，對交通管制和高峰時間準(zhǔn)備不周,，導(dǎo)致延長了外勤時間,；三是面對突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計劃接受拍照,，但是到了電影院,，計劃又有變更，導(dǎo)致不能拍照,。但是總的來說,，此次外勤工作還算成功，達到了預(yù)期的目的,。短暫的外勤工作給我的啟示是：

1,、要熟悉辦事地點的情況,，提前準(zhǔn)備,，必要的時候要借助地圖，googleearth等工具,。

2,、在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量,，節(jié)約時間,。

3、面對外勤中的突發(fā)事件,，仍然要多和同事溝通,，并且爭取有效率地解決主要問題，完成主要的工作,。

貫穿實踐始終的一項重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng),，查詢一些行業(yè)對“展會經(jīng)濟”的贊助，為客戶提供有效的資料,。具體的方式就是通過google,，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，找到相關(guān)的資料,、數(shù)據(jù),、文章，做簡單的分析,。整項工作的挑戰(zhàn)就是搜索資料,。互聯(lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜,，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找,。對此,，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來,。這是不合要求的,。后來通過向同事學(xué)習(xí)，我學(xué)會了通過關(guān)鍵字搜索需要的資料,，按內(nèi)容提取有效信息進行整理,，對其中的數(shù)據(jù)添加重點，找到了一些有價值的信息,。在此之后,，我在同事的指導(dǎo)之下，很快學(xué)會了復(fù)印,、打印,、傳真、裝訂等工序,。

在上述幾個主要的工序以外,，我還在單位積極參加了一些公益勞動。

通過短暫的實踐,，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確,、高效率的辦公，參與了一些具體的工作,，學(xué)會了一些具體的工作方法,，熟悉了各種辦公自動化用具的操作?；具_到了假期社會實踐的目的,。在實踐報告的最后，我感謝xxx（中國上海）提供給我的實踐機會,，xxx的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問,、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí)。在今后的學(xué)習(xí)生活中,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)科目,，同時增強自己的工作能力，做到德智體全面發(fā)展,。

市場營銷實踐報告篇二

作為大二的學(xué)生,，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)結(jié)合我們市場營銷專業(yè)的實際情況,，能真正從中受益匪淺,，而不是為了實踐而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo),，為自己制定一個切實可行的計劃,。應(yīng)注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己、提高自己,。因此,，為了更好的了解社會，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗一下工作，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,，進行實踐鍛煉,。

二、實踐目的及意義,。

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力,，通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的銜接,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會,，投入到自己的工作中,。另一方面我希望通過社會實踐，來賺取相應(yīng)的報酬來減輕家中的負(fù)擔(dān),；而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市,，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西，真的令我受益匪淺,。

公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實實踐,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

三,、實踐內(nèi)容,。

實踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營文化,、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識,。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比,，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽，積極開拓消費源,，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品,，完成超市分配的任務(wù)。

四,、實踐經(jīng)歷,。

今年寒假從學(xué)校回來后,我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職,。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己,，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過,，有一定的經(jīng)驗教訓(xùn),，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實讓我學(xué)到了好多的東西,，更加懂得了在工作上的堅持不懈,，吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來時已經(jīng)快到年末,，寒假工已經(jīng)不好找了,，而且不管是餐飲、服裝,、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職,。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗;第二是工作時間不長,學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費人力物力財力，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁,。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著,。當(dāng)時我一笑了之，因為這次我社會實踐的目標(biāo)就是市場營銷,，這是我所學(xué)的專業(yè),，這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力、溝通能力,、語言表達能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識,讓自己的文化修養(yǎng),、知識素養(yǎng),、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里。使自己在面對大眾,、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力,。

光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責(zé)任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻給每一位客戶,。

每天我們早上8:30就必須到超市門前集合做早操,，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費10到20分鐘。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū),，晚上9：00下班,，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔,、貨品的齊缺并且及時加貨上架,。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則,。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度,。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績，就要保證有好的服務(wù),。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人,。我與另一位男同事是導(dǎo)購員,其余4人,兩個負(fù)責(zé)清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個負(fù)責(zé)搬運。我們6個人其實沒有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助,。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實,。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價格差最大,完全包含了高中低檔的消費者,但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點,也就在0.5到1.0元之間。市場上大眾喜歡的品牌是伊利,、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺,、伊利,、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的,，一部分是買來給小孩。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況,?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些,對人的身體更好些,。

在接下來的日子里,，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論知識所得，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率,、產(chǎn)品的功能特性以及消費者心理需求,。我努力地尋找自己的不足，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動著他們,，于是我的銷量慢慢的升高了,；我不僅知道該如何去服務(wù)，更加努力地運用我們課本上的理論知識,，比如,，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的促銷行為，這樣一來,，我的銷售成績越來越好,，也得到了超市主管的和表揚肯定。

五,、實踐體會,。

第一、服務(wù)是關(guān)鍵,。

做為一個服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利,。

潤就必須提高銷售量,。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量,，語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情,。顧客是來買東西的,，不能讓他來受氣，要做到微笑服務(wù),、賓至如歸,。如果對顧客耐心、關(guān)心,，能讓顧客倍感溫馨,，下次顧客真的會再次光臨，這樣做能留得住客,，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應(yīng),，為你們的服務(wù)宣傳，會有更多的人光臨,。

第二,、誠信是根本。

不管我們做人還是做事，誠信是我們是根本,，是我們成功的根基,。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說“誠招天下客,，譽從信中來,。經(jīng)商信為本，買賣禮在先,?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟效益固然是根本,，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器,。要兼收兩個效益，需要經(jīng)營者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工,，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠信的員工,，就會有誠信的企業(yè)，生意也會越做越紅火,。

第三,、提高經(jīng)營管理水平。

經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領(lǐng)頭人,，對企業(yè)起決定性作用,。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊,，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色,。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì),、職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高,，才能樹立起良好的信譽素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展。

六,、總結(jié)銷售技巧：

第一點：真誠。

你的真誠會直接打動顧客,。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視。凡是要用發(fā)展的眼光看問題,，金碑銀碑,，不如消費者的口碑,，顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富。

第二點：溝通,。

市場營銷實踐報告篇三

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行。雖然從事市場營銷教學(xué)學(xué)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了,，但是還不太了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,，怎樣進行生產(chǎn)的。通過這次在河南科技學(xué)院學(xué)習(xí)和企業(yè)實踐過程中對各企業(yè)進行實地考察,，參觀,，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開拓了我的視野,，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

二,、實習(xí)時間和過程,。

本次實習(xí)的時間是：2___年11月25日到2___年12月20日。本次實習(xí)的過程是這樣的：2___年11月25日,，學(xué)校組織我們到金堆城洛陽節(jié)能玻璃有限公司進行了參觀和學(xué)習(xí),。2___年12月5日，學(xué)校組織我們到新鄉(xiāng)市兒童用品批發(fā)中心進行了實地考察,。2___年12月6日,，學(xué)校組織我們?nèi)ヤ鸷与p匯集團公司進行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

三,、實習(xí)內(nèi)容,。

通過本次的實習(xí)，我了解批發(fā)市場的系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了玻璃的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購,，怎樣儲存和管理。通過這次的實地見習(xí),，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色,。

四、實習(xí)體會,。

1.我學(xué)習(xí)到了市場營銷的具體主要觀念是什么?它包括以產(chǎn)定銷,，以銷定產(chǎn)，以需定產(chǎn)等等幾種營銷觀念,，并通過具體的實際操作和案例分析讓我對這些市場營銷觀念有了較為全面的理解和認(rèn)識,。

2.企業(yè)市場營銷環(huán)境主要包括哪些內(nèi)容，還全面理解了企業(yè)的競爭者。

3.能夠分析消費者市場與生產(chǎn)資料市場的需求特征,，并且理解其對企業(yè)營銷的指導(dǎo)意義,。4.如何選擇企業(yè)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略和怎么樣去進行市場定位等等方面。在本節(jié)的學(xué)習(xí)中我們小組完成了諾基亞產(chǎn)品對大學(xué)生確定目標(biāo)市場和市場定位的策略建議書,。

一：產(chǎn)品策略,。

通過對本次的實訓(xùn)，我深刻熟悉了產(chǎn)品的整體概念,，產(chǎn)品的市場生命周期,，產(chǎn)品組合，新產(chǎn)品開發(fā),，品牌與包裝等策略的原理與應(yīng)用,。

1.作為企業(yè)，我們應(yīng)該知道如何理解企業(yè)銷售給消費者的產(chǎn)品整體概念,。

2.區(qū)別產(chǎn)品組合長度,，廣度，深度以及相關(guān)聯(lián)度,，怎樣使企業(yè)的產(chǎn)品組合處于最佳狀態(tài),。

3.理解到產(chǎn)品市場生命周期包括成長期，成熟期和衰退期,，并知道在產(chǎn)品處于何種狀態(tài)企業(yè)應(yīng)采取怎么的營銷策略,。

4.產(chǎn)品包裝的3個層次和常見的包裝策略有哪些。

5.產(chǎn)品品牌與包裝的作用和如何確定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,。等方面知識的學(xué)習(xí),。

二：制定產(chǎn)品的價格策略。

學(xué)習(xí)讓我熟悉了影響企業(yè)定價的主要因素,，掌握基本的定價方法,，學(xué)習(xí)應(yīng)用定價的技巧變價的策略。我們小組是以諾基亞產(chǎn)品怎么立足大學(xué)生市場的策劃,，通過對學(xué)生市場的調(diào)查分析,，價格策略中我們小組進行了積極的討論，并制訂了跟現(xiàn)實有效的價格策略和變價方案,。在進行制定產(chǎn)品價格策略的同時我學(xué)習(xí)到了,，影響企業(yè)價格制定的主要因素有哪些方面等等知識的認(rèn)識。

三：制定產(chǎn)品的分銷渠道策略,。

通過本次的實訓(xùn)中的學(xué)習(xí)我熟悉了中小企業(yè)是如何選擇分銷渠道模式的,，了解了企業(yè)現(xiàn)有渠道運行的狀況及其存在的問題和企業(yè)應(yīng)任何化解渠道矛盾和沖突。

重要方面：1.什么是分銷渠道并認(rèn)識了分銷渠道的哪些類型及企業(yè)應(yīng)該怎么樣選擇適合其發(fā)展的分銷渠道,。2.中間商的概念及其類型和,、企業(yè)應(yīng)該怎樣選擇和利用中間商,。

四：制定產(chǎn)品的促銷策略,。

通過對理論知識的實訓(xùn),，我對市場營銷的結(jié)構(gòu)有了較全面的認(rèn)識和理解。因而在促銷策略我做的是比較滿意的,。具體有：學(xué)習(xí)促銷組合的策劃,，掌握人員推銷的技術(shù)要領(lǐng)，學(xué)會對促銷過程進行控制等等,。經(jīng)過對本節(jié)的知識構(gòu)造的學(xué)習(xí),，讓我在市場營銷這課程中有了更為深刻的認(rèn)識同時也增加了我對本學(xué)科知識教學(xué)的樂趣。

這次的實習(xí)雖然時間不長,，可是,，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會,。

五,、熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手。

在見習(xí)的過程中,，聽了幾家企業(yè)的主任,，廠長的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途,，優(yōu)越性和不足。不僅如此,，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量,，競爭對手采取了那些營銷策略等,。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容,。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候,，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候,，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

六、質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中,。

在學(xué)習(xí)理論知識的時候,，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,，才能提高消費者滿意度，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到金堆城有限公司是這樣做的,。首先,，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。金堆城有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。其次，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向,，持續(xù)改進,，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%,，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

實訓(xùn)過程中讓我感覺學(xué)習(xí)知識的速度非常的快，并且很有效用,，我認(rèn)為學(xué)校對有些課程開展實訓(xùn)教學(xué)是十分有必要的,。這也是學(xué)校對素質(zhì)教育的一大進步和措施，對學(xué)生的實踐能力有很大的促進作用,。當(dāng)然,。在實訓(xùn)過程中我也遇到了很多的困難和挫折，但是實訓(xùn)是團隊的形式組成的,，遇到了困難小組成員一起共度難關(guān)想辦法,，因而我感覺實訓(xùn)是學(xué)習(xí)知識最直接有效的教學(xué)方法。這也讓我認(rèn)識到了在遇到不懂的地方時應(yīng)該多動手動腦去實踐,。無論怎么講本次實訓(xùn)的收獲是很大的,，我想我對市場營銷知識是有了突飛猛進的提高,。同時也激勵了我校市場營銷課程的積極性!

市場營銷實踐報告篇四

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多,，感受也很深,。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。本人姓名xxx,，年齡xx,，籍貫xx省xx市xx縣,，專業(yè)：市場營銷專業(yè),，社會實踐職業(yè)：銷售員。由于經(jīng)濟原因我家在xx年在本村開了一家商店,。由于我校放假較早,，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影,，我心想春節(jié)快到了,，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些,，自己做起了銷售員,，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。由于上學(xué)的原因,，我不經(jīng)常在家,，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn),。幾天后,，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是買東西,，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

第一,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。

第二,，創(chuàng)新注入新活力,。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品,。去年過年，家里的商品比今年少多了,，但今年推出了涮羊肉,，蝦，帶魚等等,。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高,，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時代,。父親確實有經(jīng)商頭腦。

第三,，誠信是成功的根本,。今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望,。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的，誠信,，我的理解就是人對人要誠實,，真誠才能得到很好的信譽。我認(rèn)為我父親就是這樣一個人,，他為人穩(wěn)重,，待認(rèn)真誠，辦事周到,，所以他得人緣很好,，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點。

第四,，付出才有收獲,。雖然我家的生意還不錯，但背后是父母親辛勤的工作,。他們每天六點種起床,，十一點才休息,，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨,，無論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故,，這是為了什么呢,？我知道，不就是為了多賺些錢,，供我們兄弟三個上大學(xué)嗎,！我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日,。他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去,，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味,。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢,！我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母,，這樣我才能問心無愧。

一個多月的實踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母,，回報一切關(guān)心我的人,。

市場營銷實踐報告篇五

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xx年1月17號晚,，我回到曠別已久的家,，家是我永遠的港灣，無論怎樣,，它都可以讓我?？?。

休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學(xué),，大家還是那么好玩,，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時代,，那時有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂,。

終于和朋友同學(xué)們告別，一個人在家靜靜地思考,，我只帶了一本書回去,，所以平常還是比較多時間的，于是想起了寒假實踐,。

以前的假期實踐我做過家教,、家私店送貨員、大型商場服務(wù)員,，感覺這些都有好有壞,，主要看自己的興趣，不過我的這些實踐經(jīng)歷對我的成長有很重要的意義,。

做家教讓我明白老師的不容易,，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性價比,、出處,、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事,，很多事情并不是按自己習(xí)慣來做的,，而是自己去適應(yīng)制度。

但是,，我總在思考,，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主,。想了幾天都沒想出一個好的辦法,，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經(jīng)去那里做過一個暑假和一個寒假了,，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了,，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意,。

剛好這天晚上,，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做,，這樣我的寒假實踐就有著落了,。于是我和二哥、三哥一拍即合,，馬上計劃起來,。

首先，我們?nèi)值苓M行了總體計劃：

1.貨源調(diào)查,。包括進貨價,、距離、質(zhì)量等;,。

2.市場需求分析,。包括需求量、供應(yīng)量,、需求供應(yīng)關(guān)系,、消費者偏好等;。

3.可行性分析,。包括競爭對手分析,、擺灘地點選擇、時間等,。

于是我們?nèi)值芊止ず献?，我?fù)責(zé)的是市場需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了人口總數(shù)和家庭總數(shù),，得到現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%,，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬,，共3萬多戶。按照我們習(xí)俗(祭神,、回禮,、訪客都要用到)，每戶大概10千克桔子,，這樣?xùn)|海市場就需要大約30萬千克的桔子,。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子，擺灘批發(fā)也是差不多10萬千克,。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿足,，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的，漲到最后3.50元/斤,。當(dāng)前的桔子價格為2.00元/斤,，可以說還有漲價的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小,、色澤紅潤的桔子,，因為這樣看起來好看，訪客,、回禮都不錯,，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了,。

經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證,，我們基本上了解了整個桔子市場的狀況。在二哥的調(diào)查中,，我們得到：去西南鎮(zhèn)(圖1)進貨比較實惠,，距離也不遠，質(zhì)量算中上,，進貨價為1.35元/斤,，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手(擺灘批發(fā))10家,，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊(圖2),。

而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨,，廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時間才賣,，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣,。經(jīng)過討論最后我們決定人民路灘點4000千克,，廿二開始賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣,。

時間終于來到十二月廿一,，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應(yīng),。然而,，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)該很辛苦了,，但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢,。

晚上8點，我終于接到二哥的電話,，于是馬上開始開車到人民路,，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難,。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經(jīng)快9點半了,。

就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒有剛回來那時好看了,。這時其他擺灘的也已經(jīng)開始批發(fā)了,，僅在人民路就有6、7家了,，競爭相當(dāng)激烈,。

而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點,，這邊只有三兩家,，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情況良好,。桔子剛一回來就有很多人來買,，第一天就買了500千克，這使我信心大增,。

雖然天氣惡劣,，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難,。那么冷的天氣,，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過點,。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷,，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多,。

接下來幾天都是差不多的天氣,，面對消費者不積極的消費心態(tài)，很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價,。第一天我們?nèi)嗣衤窞c并沒有一起降價,，因為二哥覺得大家最后還是要買的，不怕賣不出去,。后來事實證明，這個決定是錯誤的,，這導(dǎo)致我們這個灘點到最后并沒有什么賺頭,。

一直到廿八才開始降到1.50元/斤，而這時龍仙橋灘點由于競爭少,，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了,。我們考慮到市場上還有很多的桔子，估計還有10萬千克,，于是來個大甩賣,，1.40元/斤成本價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了,，只希望這個灘點能賺回成本,。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧,，總算到中午賣剩200斤自己搬回家吃算了,。

就這樣，我的實踐活動結(jié)束了,。我們?nèi)值芎怂懔艘幌?，除去成?8200元、運輸費1200元,、灘點租費800元和各種稅收(包括市政局稅,、工商稅、衛(wèi)生管理稅,、個體稅等)600元,，最后我們只賺了xx多元，而人民路的灘點差不多沒賺頭,。

這是一次失敗而雙成功的嘗試,，因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn),，同時準(zhǔn)備也比較充足,，但第一次做這個我們也存在不少問題：一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最后變得很難看,。二是天氣問題沒有考慮進去,，這是一個很重要的問題。三是市場了解還不夠深入,，今年受去年的影響以為桔子會好賣,，所以很多人都來賣這個，結(jié)果導(dǎo)致供大于求,。

但是,，總體來說，這次嘗試還是很有價值的,，畢竟讓我們體會到做生意的感覺(不容易),，因為要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準(zhǔn)備才能讓自己把握市場動向,，不會陷入被動的格局,。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實，商場上就是你爭我奪的,，任何企圖逃避的人都會遭受失敗,，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準(zhǔn)備,。

假期的實踐不應(yīng)該成為一種壓力、一種負(fù)擔(dān),，而是在自己的興趣之下親身去嘗試,、去體會實踐、工作的酸甜苦辣,，從而更加懂得生活,，只有這樣才會得到提高與成長。

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鍛造領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力,。

寶潔文化和寶潔人。

而最讓我受益的,，是寶潔的同事們,。我的linemanagerionic,我的buddyjerry，都是我進入寶潔這片海洋的教練和領(lǐng)路人,。我喜歡和ionic的weeklyreview,，每此談完都會有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話,，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案,；我喜歡和jerry對項目進行反復(fù)的探討，每經(jīng)過一輪討論,，都從一個seniorabm成熟的商業(yè)思維和技巧當(dāng)中找到自己前進的動力和努力的方向,；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩,，都是知識和能力的激發(fā),；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進入公司的每一個excitingmoment和frustratingmoment，每一次分享,，都是成長的標(biāo)記,。。,。寶潔公司是一片大海,，潮起潮落之間，總會在海灘留下林林總總的珍寶,，而下海游泳的人,，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏。實習(xí)讓我在淺海漫游,，已是滿載而歸，而深海的美妙風(fēng)光,，奇珍異寶,，更是無限誘人,，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔,，春暖花開,，明年的春天，我會再回到這片大海,，繼續(xù)我的探索和遨游,！

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x年7月12日,，我順利應(yīng)聘為員工,，我被分配到技術(shù)管理部工作，從此開始了我的假期社會實踐生活,。

x公司電建一公司是一家制造,，調(diào)試減溫減壓器，汽輪機等供熱發(fā)電設(shè)備的企業(yè),，該企業(yè)坐落在繁華的蘇州城,，它占地面積廣，規(guī)模大,，知名度高,，是國內(nèi)同行業(yè)的龍頭企業(yè)，我很榮幸成為該公司的一名員工,，我的假期實踐期限為1個月,，在這個月期間，我的主要工作是協(xié)助專門技術(shù)人員制造,，調(diào)試汽輪機,，雖然通常我都是打打下手，但是也使我學(xué)到了不少知識,，最起碼提高我的社會實踐能力,。但是，對我來說更為重要的是,，我學(xué)會了與人合作與交流,，提高了我的社交能力，以前我性格內(nèi)向,，不善于與人交流,，總是獨來獨往，而現(xiàn)在不同了,，現(xiàn)在我能夠比較自然地與人交流,，現(xiàn)在我結(jié)識了許多朋友，不像以前那樣孤單,，我現(xiàn)在真的很快樂,，說起來還真感謝此次社會實踐,。同時我對汽輪機也有了一定的了解，汽輪機有許多種,，但是我所接觸到的汽輪機為次高壓,，單缸，單抽汽,，沖動式汽輪機,，它與其他一些相關(guān)設(shè)備組成一個成套供熱發(fā)電設(shè)備，用于聯(lián)片供熱或煉油,，化工,，輕紡，造紙等行業(yè)的大,，中企業(yè)中自備熱電站,，以提供電力和提高熱系統(tǒng)的經(jīng)濟性，汽輪機在一定范圍內(nèi)電負(fù)荷與熱電負(fù)荷能夠調(diào)整以滿足企業(yè)對電負(fù)荷與熱電負(fù)荷變化是的不同要求,，汽輪機的設(shè)計轉(zhuǎn)速為3000r/min,，不能用于拖動不同轉(zhuǎn)速或變轉(zhuǎn)速機械。當(dāng)然,，我也學(xué)會了一些關(guān)于汽輪機裝配運作的基本知識,，雖然我還不能對一些主要的核心零件進行裝配，更不用說運作了,，但是對一些次要的小零件的初步裝配運作,，我還是能行的，我還是能夠處理好的,。

另外,，我還真正體驗到了現(xiàn)在社會競爭的激烈性，這種競爭明顯地融入了企業(yè),，雖然本企業(yè)底子好,，是國內(nèi)同行業(yè)的龍頭企業(yè)，但任然少不了外界的競爭與挑戰(zhàn),。為了迎接挑戰(zhàn),，企業(yè)不斷地進行改革，著重進行技術(shù)改造,，不斷地引進高技術(shù)人才,，提高產(chǎn)品的科技含量，對產(chǎn)品都實行嚴(yán)格的技術(shù)規(guī)范,。此外,，公司對售后服務(wù)部也不斷提高要求，要求工作人員要工作負(fù)責(zé),，服務(wù)態(tài)度要好,，主張實行“微笑服務(wù)工程”,，公司還鼓勵被服務(wù)公司對其工作提出反饋意見，并且根據(jù)其反饋意見對員工給予相應(yīng)的獎勵與處罰,。

暑期的社會實踐生活是辛苦的，但是也是值得的,，對我的前途,，對我的人生是很有意義的。以前只是學(xué)習(xí)課本上的理論知識,，只是紙上談兵,，沒有投入社會，沒有真正的參加社會實踐生活,，所以覺得什么都是那么的簡單,，根本沒有感到什么壓力之類的，自我感覺良好,。自從此次社會實踐后,，我才體驗到了真正的生活，生活的艱辛,，生活的無奈才使我清醒地認(rèn)識到我是多么的渺小,，我的能力是多么的差勁，我只是一個井底之蛙,。要想適應(yīng)今天這個社會,，我還需要付出多大的努力我這才感覺到了壓力，它迫使我為了適應(yīng)這個社會,，為了有一個好的前途需要加倍努力,。

此次社會實踐我通常都是打打下手，干干粗活,，而且是在技術(shù)管理部,，雖然這與我所學(xué)的專業(yè)并不對口，我所學(xué)的專業(yè)是市場營銷,，兩者之間并沒有直接的聯(lián)系,，但是此次社會實踐使我受益匪淺，最起碼的是我用自己的雙手掙得了一定的收入,，這是我勞動成果最直接最具體的體現(xiàn),，也是我參加社會實踐的動力。當(dāng)然,，對于我來說這是次要的,，主要的是鍛煉了自己，以前在假期只是像小孩子一樣在家里玩,，過著衣來伸手,，飯來張口的生活,，沒有步入社會，沒有機會體驗到生活的艱辛與無奈,，此次社會實踐磨練了我自己,。社會的復(fù)雜，生活的艱辛與無奈,，通過親身的經(jīng)歷與實踐使我正確地看清了自己,，其實我并不是原來我想像中的那么優(yōu)秀，要想順其自然地適應(yīng)社會,，我還需要付出艱辛的努力,，此次社會實踐提高了我的各種能力，使我真正得到了成長,。

8月13日,，我順利結(jié)束了此次社會實踐生活，此次社會實踐生活是成功的,。雖然在這個月里生活非常艱苦,，沒有家里那樣自由，舒適,，沒有家里那樣香噴可口的飯菜,，沒有家里那樣感到溫暖，日常生活也受到公司,。

規(guī)章制度,。

的約束，一切均須按公司規(guī)章制度來辦事,，而且工作繁忙,，每天面臨的就是眼前的工作，但是一個月的艱苦生活是值得的,，它使我學(xué)到了知識,，開拓了視野，磨練了自己,。同時一個月的艱苦工作也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，這是一個良好的開端，為了人生的道路順暢一些,，我將尋求更多的實踐機會來改造自己,，來提高自己。

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本人姓名,，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會實踐職業(yè)：銷售員,。

第一,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

第二,，創(chuàng)新注入新活力,。

第三，誠信是成功的根本,。-,。

第四，付出才有收獲,。

雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作,。他們每天六點種起床,，十一點才休息，冬天父親每天五點起床,，開著三馬車去30里外的縣城進貨,，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒,，依舊如故,，這是為了什么呢？我知道,，不就是為了多賺些錢,，供我們兄弟三個上大學(xué)嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日,。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去,，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味,。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢,！我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母,，這樣我才能問心無愧。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人,。

市場營銷實踐報告篇六

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，既開闊了視野，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

一,、實習(xí)時間,。

20__年_月底至20__年_月。

二,、實習(xí)單位簡介,。

我實習(xí)所在單位的名稱是、有限公司,，公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名。主要銷售,、,。主要產(chǎn)品分為、普及版,，標(biāo)準(zhǔn)版,。質(zhì)量第一、用戶至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨!總公司為,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有__,，__，,、等各個分公司,。

三,、實習(xí)資料。

我實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,，工作資料是銷售,、公司__產(chǎn)品，其次還有__的相關(guān)產(chǎn)品,。按時間順序我在實習(xí)期間主要完成了如下工作：

(一)參加員工入職培訓(xùn),，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識,、百度搜索推廣專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識,，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗;學(xué)習(xí)員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì),。

(二)進行為期15天的實習(xí)試用期,，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗,，進一步了解自我的工作任務(wù),。

(三)學(xué)習(xí)電話營銷的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶進行有效的電話溝通,，向客戶介紹百度搜索推廣、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)資料;學(xué)會客戶回訪和跟單,。

(四)由老員工陪同,，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)資料,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗,，學(xué)會如何回答客戶提出的問題;學(xué)習(xí)百度搜索推廣、圖片推廣,、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫,。

(五)進行業(yè)務(wù)款項的收取，了解現(xiàn)金,、轉(zhuǎn)賬,、電匯、支票,、本票等付款方式以及需要注意的問題,，并及時與財務(wù)部聯(lián)系，上交款項,，領(lǐng)取發(fā)票等,。

(六)與市場部溝通，進行客戶禮品的領(lǐng)用,，學(xué)會禮品回執(zhí)單的填寫和回收,。

(七)與行政部聯(lián)系，填寫百度業(yè)務(wù)下單表，進行百度業(yè)務(wù)的下單流程,。

(八)與技術(shù)部溝通,，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項目,。

(九)與客服部聯(lián)系,，協(xié)助百度總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流,，解決問題,，完成操作流程。

(十)學(xué)會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作,。

(十二)學(xué)會企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用,，傳真、打印,、復(fù)印等,。

四、實習(xí)體會,。

經(jīng)過這段時間的實習(xí)工作,，收獲不少，體會很多,，主要有以下幾點：

(一)目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開展還是較多的,，電子商務(wù)對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的，電子商務(wù)對企業(yè)開拓新的市場,、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù),、促進貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,，人類正疾步跨入信息社會,。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流,，因為電子商務(wù)的快捷,、便利、高效,，節(jié)省成本,，將給企業(yè)帶來更大的利益。

經(jīng)過這次的實習(xí),，我對自我的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解,，并且把它結(jié)合到具體實際的工作中，在工作中應(yīng)對許多很難解決的問題,，經(jīng)過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識,，是遠遠不夠的,，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學(xué)的知識是有必須的距離的,，接下來必須根據(jù)實際的情景進一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識,。

(二)經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn),，要多看,，多問，多觀察,，多思考,，多動手等。在實習(xí)的過程中,，提高了自我自主思考問題的本事,，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法,，這樣使自我對問題有了更深刻的了解,，也獲益不少。還有,，在公司這樣的一個團隊里面,，覺得自我必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫忙,，彼此增加知識,、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務(wù),。

在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話,，永遠不會明白那里面到底是怎樣一回事,，所以必須要勤于思考，多去嘗試,，努力就能夠了,。因為自我畢竟沒有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備,，學(xué)習(xí)更多,，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自我有更大的成長,，只要用心努力就行了,。

比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品,，描述得不夠好,，也能夠說是失敗了,，可是，經(jīng)過那次,，給自我下了更堅定地信心,，下次必須要做好，于是多問問老板,，自我存在的問題,，然后思考該怎樣去改善解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用,。不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累自我的經(jīng)驗,，才能不斷發(fā)現(xiàn)自我的不足,，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自我,。

(三)經(jīng)過實習(xí)的實際工作實踐,，自我將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，在工作的過程中,，聯(lián)系到了實際,，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識，總算是學(xué)以致用了,。

(四)在工作中,，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自我的技能,。酒香不怕巷子深,，如何經(jīng)過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題,，怎樣選擇推廣方法,，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前,，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷,，可是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡(luò)推廣,，這樣公司的成本是大大的增加,，并且效益一般。

在三月底我進入公司之后,，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣,，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作，短短的一個月,，就取得了良好的效果,，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多,，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問,，速度是關(guān)鍵,，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，那是很重要的,。

(五)提高了自我的文字表達本事,，動手的本事，參與交流的本事,，資源的利用本事,，思考總結(jié)的本事，學(xué)習(xí)的本事,，耐心,，踏實堅定的本事等。具體表此刻：

1,、文字的表達本事：

作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員,，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本本事,，剛開始自我沒什么經(jīng)驗,，所以往往說得不好，可是經(jīng)過與老板的溝通,、與其他同事的交流,，再而自我多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹,，然后經(jīng)過自我的仔細(xì)分析,，慢慢地提高了自我的文字表達本事，至少此刻能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了,，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品,。

2、動手的本事：

在實習(xí)的過程中,，必須自我去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片,，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息,，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪,，學(xué)習(xí)案例等等,，這些都或多或少的增加了自我的動手本事，提高了自我了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題,，尋找到解決難題的辦法,，增強了對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解,。

3、參與交流的本事：

平時在公司里面,，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討,，有時也提出自我的意見，傾聽別人的見解,，這樣融入了公司的大家庭里面,，還有，在論壇,、博客里面也供給了很多與他人交流的機會,，慢慢自我的交流本事也提高了。

4,、資源的利用本事：

自我利用空余的時間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例,，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自我充分利用資源的本事,。

5,、思考總結(jié)的本事：

在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你,，我們必須經(jīng)過別人的指點,，然后自我獨立思考，并總結(jié)出適合自我,，更能讓自我理解的方法,，還要經(jīng)過實踐去證明。剛進入公司的時候,，確實很多都不懂,，可是依靠自我的實踐，發(fā)現(xiàn)問題,，進行思考總結(jié),，久而久之，鍛煉了自我思考總結(jié)的本事,。

6,、學(xué)習(xí)的本事、耐心：

電子商務(wù)這個行業(yè),，發(fā)展很快,，天天都有可能在變化，所以我必須堅持一向?qū)W習(xí)的心態(tài);對于耐心,，比如,，有一次，我在與一位客戶交流,，介紹產(chǎn)品的時候,，客戶問題異常的多,，并且有些很刁難，有可能是同行的人,，可是自我心想,，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好,，耐心幫客戶解決問題,。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點,，必須具備耐心,，哪怕是認(rèn)真校對每一個標(biāo)點符號。

7,、踏實,、堅定的本事：

對于自我工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的，僅有踏踏實實,、堅強不屈,，才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會,，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會的環(huán)境,，必須進取地投入工作，專注于工作,，可是在適當(dāng)?shù)臅r候還是要放松自我,，鍛煉一下自我的身體，畢竟,，好的身體才是我們的本錢,。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系,，突出自我的優(yōu)勢,，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢，補充自我的不足,，要不斷激勵自我,，要自信，沒有什么是做不來的,，只要你肯學(xué),。要認(rèn)識自我，挑戰(zhàn)自我,。

其實剛開始很艱難很辛苦,，那是必然的,，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí),，把學(xué)到的經(jīng)驗,，學(xué)到的知識，應(yīng)用到以后的生活中去,，那么以后就會更加的簡便,，對于以后自我創(chuàng)業(yè)也有很大的幫忙。在接下來乃至今后的工作中,，我要繼續(xù)努力,，克服自我的不足，往更好的方向努力,，信息時代是日新月異的,，我要堅持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實踐中去,，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要,，還必須多看，多聽,，多學(xué),，多練來不斷提高自我的綜合素質(zhì)。其實,，社會是一所的大學(xué)!

市場營銷實踐報告篇七

按照學(xué)校的計劃,，16周是我們的市場營銷實訓(xùn)周，市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié),。這次的市場營銷就是對市場進行調(diào)查,，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品,，最終制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售,。

6月9號到10號上午主要是營銷的前期準(zhǔn)備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來的,，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進好的,。第一件是那種玩具式的電動風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷售出去的,，這是因為：

(一)我們都是大學(xué)生了,，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用;。

(三)不實用,，學(xué)校給每個宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇,，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場,。第二件是手鏈,，那種手鏈?zhǔn)悄軌蚋鶕?jù)自我的愛好來配的，可是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經(jīng)很小了,，配一條這樣的手鏈也很不實惠,。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學(xué)生來說需求量比較大可是這種產(chǎn)品的價格比較高,，更換的速度也不是很快,，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號午時貼海報,，設(shè)計不是很令人滿意,，因為上頭只寫了我們在搞市場營銷實訓(xùn)，但沒有寫清楚實訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個地方搞,。

10號午時就正式進入了營銷階段,，那么在其中有一件事是感觸很深的，教師交給了我們一批貨物需要我們自我來定價,，由于研究到學(xué)生買東西可能會還價,，所以決定定得高一點，可是誰明白貨物一擺出去,，別人一看到這個價格就直接走了,，實習(xí)報告《市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié)》。之后想一下也是,，作為一個學(xué)生經(jīng)濟本事有限,，價格太高一般人理解不了，并且這種產(chǎn)品并非品牌,，只是擺在小攤子,，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理,。其實從那里也能夠看出我們的專業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實的,，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的，書里面說定價要由市場的供需,、產(chǎn)品成本,、市場競爭、消費者心理來決定的,，很明顯在這個里面我們沒有研究到市場孤供需況狀和消費者的心理因素,。其次，擺攤的地點也很重要,，開始主要是擺在7棟公寓前,，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個活動,，第二天我們把攤點分了一個擺到下頭去了銷售成果比第一天的要好了好多,。

12號由于進的一批貨物,，在校內(nèi)銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售,，這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣簡便,，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來;在外面這樣貌擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的,，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上頭，在學(xué)校里面還有教師能夠幫你解決一下這方面的問題可是在外面一切都得你自我想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事,，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的,，說真的要不是這次的在外面的實習(xí)我還真不明白有收衛(wèi)生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情,。雖說這次的銷售成績并不是很夢想,，可是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了,，享受的過程要遠比享受結(jié)果要歡樂的多,。

市場營銷實踐報告篇八

社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會,，了解社會,，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件,；才能使我們學(xué)有所用,，在實踐中成才，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅持社會實踐與了解國情,，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。

一,、實踐目的。

今年暑假我在包頭市青山區(qū)萬達集團進行了為期2周的階段性的實習(xí),。包頭青山萬達廣場項目總投資35億元,，總用地面積159,。34畝，總建筑面積65萬平方米,，地上建筑面積54萬平方米,，其中住宅面積比例為45%，公建面積比例為55%,。包頭青山萬達廣場由大型商業(yè)綜合體,、寫字樓、公寓,、住宅等多種業(yè)態(tài)組成,，具有購物、娛樂,、休閑,、文化、居住等功能,。主力商家有萬千百貨,、萬達國際電影城、大歌星量販?zhǔn)絢tv,、大玩家超樂場,、國美電器、華潤萬家,。

我這次實習(xí)就是在這個公司,，它讓我首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習(xí),、工作,，旨在讓我能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我在真實的社會工作中實踐自己學(xué)到的理論知識,，把知識融入實踐,，在實踐中檢驗真理。今年的暑假實習(xí),，讓我真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦,，一個公司整體運行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷,，工作并不是我們想象的那么簡單,。實踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺,，我們的人際交往能力,，我們與社會的融合程度，我們應(yīng)該努力的方向,，實踐就是讓我們更好的看清自己,。

二,、實踐內(nèi)容。

在公司里,，我被分配到銷售部進行業(yè)務(wù)實習(xí),。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作,。在工作中,，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，然后再實際操作,。按照這個原則，我在銷售部的2周時間里,，首先,，進入了倉庫,，熟悉了電器產(chǎn)品的規(guī)格、性能,、用途等,。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別,，在不同的方面，性能也是不一樣的,。然后,，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要向顧客來解答產(chǎn)品的問題,，報價的問題,，這個工作是在先開始的基礎(chǔ)工作上展開的。

三,、實踐結(jié)果,。

這次短暫的企業(yè)實習(xí)，讓我在學(xué)校之外,，通過自己的身體力行的運用自己的知識,，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況,。正如所說的實習(xí)就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力,。這次實習(xí)圓滿的劃上了一個句號,。

我?guī)煾负褪聜儗ξ业墓ぷ饕捕颊嬲\的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕,，潛力很大,，頭腦機靈,，待人親和力強，這一點適合做銷售人員,，銷售人員總是在和不同的人打交道,，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近,，能夠更高效的溝通,，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物,，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下,，多參加企業(yè)社會活動,，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題,，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售,，才能積累經(jīng)驗。

我有一個目標(biāo),，讓我可以更加完善自己,，這就是實踐給我的的收獲。

四,、實踐總結(jié)和體會,。

這次暑期實習(xí)，讓我能夠真正的走到企業(yè)中去,，讓我們從想象走到現(xiàn)實,，真切的體會工作的繁重和復(fù)雜，也讓我們重新認(rèn)知了價值觀和努力的方向,，這次實習(xí)給我的體會很大,。

首先，理論是基礎(chǔ),，實踐是能力,。我們上大學(xué)所學(xué)的知識大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,，就沒有切實可行的方法,，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐,，沒有他們就沒法往前走,，它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是,，單單有鞋是不行的,，只有理論也是紙上談兵,。能夠運用自己的理論知識，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題,，用自己的方法解決問題,，是我們從實踐中的到的能力，能力才是我們在以后的就業(yè),、工作中真正需要,，真正重要的東西。我們的能力要在實踐中不斷積累,，正所謂“讀萬卷書,，行萬里路”，能夠得到不同的知識,，相互補充,，達到完整。做銷售更是這樣,。銷售中的變數(shù)特別大,，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析,，在真正的工作中應(yīng)變自如,。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中,，要多多參加這樣的活動,，逐漸走出校門，在實踐中看到自己的不足,，在實踐中鍛煉自己的能力,。

其次，思維也是一個不斷成長的過程,。當(dāng)我們在校園中的時候,，我們的一些想法，一些看法,，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的,，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報,，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等,。但是,，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)現(xiàn),，事情并不是我們想象的那么簡單,，我們的思維也是一個成長的過程,，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜,，我們不懂的人情世故,，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長,，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后,，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會原來是這樣的,，世界原來并不平靜,，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后,，我們重新認(rèn)識了世界,，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去,。

最后,，經(jīng)歷就是一種財富。想起這句話,，人們越來越看重幸福感,，談?wù)撔腋Ｒ埠芏啵乙恢闭J(rèn)為幸福是一個過程,，不是結(jié)果,。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景,。我們看到的,，我們聽到的，我們體會到的,，我們回憶的,，都是我們的財富——人生財富。人生要活的精彩,，公司里面的工作氛圍很好,，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂,。我們的生活應(yīng)該是這樣,。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福,。以后,，我們的工作也應(yīng)該有快樂，不需要太繁忙，不需要太過緊張,，不需要一直向前奔跑,，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風(fēng)景,。和辦公室的同事們交談,，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中,，我們想要什么樣的幸福,，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福。最后,，在合適的年齡做合適的事情,。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話,，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光,，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們,，因為曾經(jīng)我也年輕過,。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應(yīng)該給自己一個清晰的定位,，盡管我們走進了企業(yè),，我們掙錢了，但是我們還是要走進校園來完成接下來的學(xué)業(yè),，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識,，努力實踐，不要為了錢而活,，事情做好了,，自然有回報,。為錢太累,，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情,。大學(xué)很短暫,，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次,，好好享受這樣的大學(xué)時光,，等我們走出校園了，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活,，又是不一樣的風(fēng)景和感悟,。

這次的實習(xí)，我很感謝我身邊的人,，我的師父和同事們,，他們讓我不僅僅實踐,，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識我們的生活,，我的方向,。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少,。畢竟,，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會中的一分子,，要與社會交流，為社會做貢獻,。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才,。這次實習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機會還會參加這樣的實踐活動,。

市場營銷實踐報告篇九

姓名：

學(xué)號:1251xxx142

實踐地點：甘肅省慶城縣東方百佳超市

實踐時間：xx年1月6日至xx年1月30日共25天

一,、實踐背景

作為大二的學(xué)生，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應(yīng)結(jié)合我們市場營銷專業(yè)的實際情況,，能真正從中受益匪淺，而不是為了實踐而實踐,。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo),，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己,、提高自己。因此，為了更好的了解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,，進行實踐鍛煉。

二,、實踐目的及意義

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力,，通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的銜接,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中,。另一方面我希望通過社會實踐,，來賺取相應(yīng)的報酬來減輕家中的負(fù)擔(dān);而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西,，真的令我受益匪淺,。

一般來說，大學(xué)的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

三,、實踐內(nèi)容

實踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營文化,、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的.知識,。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比,，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽，積極開拓消費源,，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品,，完成超市分配的任務(wù)。

四,、實踐經(jīng)歷

今年寒假從學(xué)?；貋砗?我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己,，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗,。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過，有一定的經(jīng)驗教訓(xùn),，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工,，在那里確實讓我學(xué)到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅持不懈,，吃苦耐勞的品質(zhì),。但由于回來時已經(jīng)快到年末，寒假工已經(jīng)不好找了,，而且不管是餐飲,、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職,。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗;第二是工作時間不長,學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費人力物力財力,，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著,。當(dāng)時我一笑了之,，因為這次我社會實踐的目標(biāo)就是市場營銷，這是我所學(xué)的專業(yè),，這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力,、溝通能力,、語言表達能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識,讓自己的文化修養(yǎng)、知識素養(yǎng),、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里,。使自己在面對大眾、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力,。

由于我的堅持不懈,我很幸運的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員,。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購奶制品;我導(dǎo)購的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛,、銀橋,、牛奶夢工廠、光明等十幾個比較知名的品牌,。我的職業(yè)責(zé)任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻給每一位客戶,。

每天我們早上8:30就必須到超市門前集合做早操，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費10到20分鐘,。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū),，晚上9：00下班，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓,，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔,、貨品的齊缺并且及時加貨上架。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作,。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則,。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績,，就要保證有好的服務(wù),。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人。我與另一位男同事是導(dǎo)購員,其余4人,兩個負(fù)責(zé)清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個負(fù)責(zé)搬運,。我們6個人其實沒有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助,。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價格差最大,完全包含了高中低檔的消費者,但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點,也就在0.5到1.0元之間,。市場上大眾喜歡的品牌是伊利,、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺、伊利,、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的,，一部分是買來給小孩。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況,?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些,對人的身體更好些,。

在接下來的日子里,，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論知識所得,，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率,、產(chǎn)品的功能特性以及消費者心理需求,。我努力地尋找自己的不足，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動著他們,，于是我的銷量慢慢的升高了;我不僅知道該如何去服務(wù)，更加努力地運用我們課本上的理論知識,，比如,，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的促銷行為，這樣一來,，我的銷售成績越來越好,，也得到了超市主管的和表揚肯定。

五,、實踐體會

第一,、服務(wù)是關(guān)鍵

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量,，語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情,。顧客是來買東西的,，不能讓他來受氣，要做到微笑服務(wù),、賓至如歸,。如果對顧客耐心、關(guān)心,，能讓顧客倍感溫馨,，下次顧客真的會再次光臨，這樣做能留得住客,，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應(yīng),，為你們的服務(wù)宣傳，會有更多的人光臨,。

第二,、誠信是根本

不管我們做人還是做事,，誠信是我們是根本，是我們成功的根基,。所以說提高超市的誠信度是很重要的,。俗話說“誠招天下客，譽從信中來,。經(jīng)商信為本,，買賣禮在先?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市,。經(jīng)濟效益固然是根本，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器,。要兼收兩個效益,，需要經(jīng)營者與職工共同努力的。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工,，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實,，但最起碼要有較好的職業(yè)道德。有了誠信的員工,，就會有誠信的企業(yè),，生意也會越做越紅火。

第三,、提高經(jīng)營管理水平

經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領(lǐng)頭人,，對企業(yè)起決定性作用。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊,，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊,，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑,，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì),、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等,。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高,，才能樹立起良好的信譽素質(zhì)和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展,。

六,、總結(jié)銷售技巧：

第一點：真誠

你的真誠會直接打動顧客。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視,。凡是要用發(fā)展的眼光看問題，金碑銀碑,，不如消費者的口碑,，顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富,。

第二點：溝通

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買到稱心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行.

其實,溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對于我這為學(xué)生而言,這更是一次難得的學(xué)習(xí)機會,另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”。

第三點：熱情與耐心

熱情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對各式各樣的衣服,便會不由自主的挑剔起來,這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,面對如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅持下去,靠的便是那份來自心靈最深處的熱情,。

第四點：主動

當(dāng)我們用該的主動去請纓,能為自己贏得更多的機會,只要是勤問,、勤學(xué)、勤做,就會有意想不到的收獲,。在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機會也增多了,而正因為這樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開始也會有所顧顧忌,怕主動請纓會招來不必要的亂子,更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉(zhuǎn),但事實告訴我應(yīng)該對自己有信心,應(yīng)該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉機會,談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取,等待只能讓你在沉默中滅亡,。只有主動,才能為自己創(chuàng)造良機,。

總而言之,這次的社會實踐讓我過得很充實,收獲很大,也讓我認(rèn)清了如今大學(xué)生就業(yè)也很困難,尤其是在校大學(xué)生更是難上加難,這就激勵我要更加充實自己,鍛煉自己好適應(yīng)社會的需求,真真正正的成為人才,也學(xué)到了一些銷售技巧,感悟到了與人交流的藝術(shù),提升了我的綜合素質(zhì).這段經(jīng)歷無論是在今后的學(xué)習(xí)上,還是在公司任職,更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富,。

市場營銷實踐報告篇十

在當(dāng)下社會，報告的用途越來越大,，不同種類的報告具有不同的用途,。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎？下面是小編精心整理的市場營銷暑假社會實踐報告,，希望對大家有所幫助,。

放假第二天，我和同班三位同學(xué)去找工作,，因為之前同學(xué)在哪里工作過,，所以我們就直接過去了，那是一個叫“風(fēng)光無限”的裝飾公司,，不用說,，去哪就是一名業(yè)務(wù)員，因為和我們所學(xué)專業(yè)吻合,，況且我們也有一定的基礎(chǔ),，所以那公司經(jīng)理就同意我們留下，我們也表示可以,，就讓我們第二天去報到,。

第二天早上，我騎著自行車,，戴著耳機,，心情那是一個美呀！樂滋滋的,，很早我就到了公司門口,，經(jīng)理安排我們和其它兩名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)在眾一山水城的客戶，由于我們什么都不懂就只能在眾一時轉(zhuǎn)樓層,，聽人人家裝修便進去和業(yè)主聊幾句,，眾一山水面對的是高端顧客群，所以進去看房子,，買房子的都是一些有身份,、地位的人所以我們和人家聊天時便很小心自已的言語,，就像我們專業(yè)課中所以，一樁過意的失敗往往關(guān)系著營銷人員的言語,。

在眾一待了幾天,，公司開的一個櫥柜店要開張了，經(jīng)理便把我們幾個調(diào)到這邊（店在一校對面,，板川精工廚房）開張頭幾天,，我們就打掃衛(wèi)生，因為剛裝修不久,，里面灰塵,、垃圾特別多，現(xiàn)在店里面那么亮,，干凈的廚柜,，環(huán)保集成灶都是我們一手一手擦出來的，整整干了一天,，那幾天又當(dāng)了清潔人員,，包括牌子都是我們擦出來的，牌子有關(guān)八米,，特別長,，我們站在腳手架上擦，特別害怕,，但又不敢說我不想擦,，惹得老板說我們學(xué)生嬌氣。

開張那天們分配我們四個分頭發(fā)傳單,，我就在車站對面的物華世界門口,，整整發(fā)了一個周，而且都還是在同一時間,，地點下,，頭兩天覺得還不錯，但是后幾天讓我感到特別心酸,，有人說我們不好好學(xué)習(xí),，在這一家瞎拆睹，要么不拿傳單,，要么拿讓給扔了,，那次，我突然發(fā)現(xiàn)我好孤獨,。感覺被世界所拋棄了一樣,。所有支持大腦的只有，“我要堅持”。但是又不甘心這樣失敗,，產(chǎn)生了一個一定要成功,，支持我努力下去的念頭。

大街上的傳單發(fā)后,，又打算在中衛(wèi)各新建小區(qū)發(fā)傳單,，小區(qū)保安不許發(fā)，所以我們只能偷偷拿進去一點,，一層層的去爬樓層,，累了只能坐在上面休息，但是我們很滿足,，即使是這樣,，小經(jīng)理覺得我們只知道偷賴，光找借口罵我們,，好像我們做錯了一樣,。

之后,，我便和同學(xué)在瑞豐,，坐在門口，看著像是在裝修的,，我們便會問一下,，要么聽誰家在裝修，便上樓去問,，要廚柜和集成灶不,，跑了無數(shù)家，終于有人說可以考慮,，我們便集成灶功能,，好處等告訴了那位姐姐，之后人家很滿意,，便簽下了那份單,，在那里，也有人夸我們很懂事,，我們很欣慰,。

第3天，人家叫我們?nèi)ツ霉べY,，讓我們?nèi)ゾ褪菧缥覀兺L(fēng),，說，信不信老子用錢就能把你們給砸死,。特別橫的樣子,，說愛要不要，提成之后，給,，我們在無奈下拿了300塊,，但提成現(xiàn)在人家不給了，說客戶沒簽為,，一共三件商品明明看著簽下的嘛,！工資300，沒提成,，也就意味著我們這個月只有300元的工資,，我很不服，還有沒有道德,，這檔的老板,，能讓他的公司有好的發(fā)展嗎？不尊重員工,，也看不起他們,，到最后失敗的還是他。

社會實踐結(jié)束了,，讓我深刻的認(rèn)識到,，以后工作道先要看老板，老板品德正直,，尊重員工,，那么員工也會和老板好好工作，讓企業(yè)走的更好,，第一次工作就遭到如此的不幸,，同學(xué)們安慰我說就當(dāng)提前體會社會的心酸了。理是這樣,，但太便宜那老板,，它的生意不好，但他老是怪東怪西怪業(yè)務(wù)員本事不行,。

社會如此現(xiàn)實,，希望2年級的同學(xué)在今后頂崗實習(xí)或工作中能夠正視這個問題，1年級的同學(xué)能夠在校好好學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)更多的知識,，將來更好的走進社會，雖然我的社會實踐不是太圓滿,，但是我一直相信“堅持不懈,，直到成功”“付出一定會有收獲”，腳踏實地仰望星光,。

同學(xué)們,，學(xué)到一技之長，總歸沒錯，相信自已,，你能行,！我相信態(tài)度決定成敗，態(tài)度決定道路,，態(tài)度決定人生,。

謝謝大家！