在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

市場營銷社會實踐報告 市場營銷社會實踐報告1000字篇一

休息了幾天,，見了一些朋友和以前的同學，大家還是那么好玩,，聚在一起天南地北地胡侃,，仿佛我們又回到了中學時代，那時有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂,。

終于和朋友同學們告別,，一個人在家靜靜地思考,，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的,，于是想起了寒假實踐,。

以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員,、大型商場服務員,，感覺這些都有好有壞，主要看自己的興趣,，不過我的這些實踐經歷對我的成長有很重要的意義,。

做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識,，包括性價比、出處,、組裝等,，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習慣來做的,，而是自己去適應制度,。

但是，我總在思考,，我能不能不做這些受別人管理的實踐,，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法,，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐,，但我已經去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了,，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲,，于是委婉拒絕了商場的好意。

剛好這天晚上,，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子,，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做,，這樣我的寒假實踐就有著落了,。于是我和二哥、三哥一拍即合,，馬上計劃起來,。

首先,，我們三兄弟進行了總體計劃：

1.貨源調查,。包括進貨價、距離,、質量等;

2.市場需求分析,。包括需求量,、供應量,、需求供應關系,、消費者偏好等;

3.可行性分析,。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇,、時間等,。

于是我們三兄弟分工合作,，我負責的是市場需求分析,。我上網(wǎng)調查了xx的人口總數(shù)和家庭總數(shù),，得到xx現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬,，占汕尾總人數(shù)的70％,，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬,，共3萬多戶,。按照我們xx的習俗（祭神、回禮,、訪客都要用到）,，每戶大概10千克桔子，這樣東海市場就需要大約30萬千克的桔子,。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子,，擺灘批發(fā)也是差不多10萬千克。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的,，漲到最后3.50元/斤,。當前的桔子價格為2.00元/斤，可以說還有漲價的余地,。而據(jù)我的了解調查得到,，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子,，因為這樣看起來好看,，訪客、回禮都不錯,，至于好不好吃,、甜不甜倒很少去注意了。

經過我們幾天的調查求證,，我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況,。在二哥的調查中，我們得到：去xx西南鎮(zhèn)（圖1）進貨比較實惠,，距離也不遠,，質量算中上，進貨價為1.35元/斤,，貨車運費600元,。而三哥則查到估計今年會有競爭對手（擺灘批發(fā)）10家，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊（圖2）,。

而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣,，十二月廿一進貨，廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時間才賣,，這樣省時又能集中精力對待,，到廿五開始賣。經過討論最后我們決定人民路灘點4000千克,，廿二開始賣,，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。

時間終于來到十二月廿一,，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場進貨,，而我則留在家這邊接應。然而,，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應該很辛苦了,，但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢。

晚上8點，我終于接到二哥的電話,，于是馬上開始開車到人民路,，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難,。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經快9點半了,。

第二天正式賣桔子，2.00元/斤,，不過比較少人問津,，可能是因為離春節(jié)還遠吧,，擔心到時桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠著有熟人拉關系先做政府單位生意,，這種比較容易做,，一不講價,，二不挑揀,，只要裝好送上門就行。 ()整理發(fā)布

就這樣一直到廿五,，我們也只賣出1000多千克,，桔子的色澤已經沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經開始批發(fā)了,，僅在人民路就有6,、7家了，競爭相當激烈,。

而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了,，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊只有三兩家,，我們的桔子質量要好上不少,，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買,，第一天就買了500千克,，這使我信心大增。

然而,，最艱難的是這幾天一直低溫降雨,，很凍,，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了,。這樣我們的生意受到很大的影響,，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性。大多人抱著“本來要買20千克的,，這么冷了,，那就隨便買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少,。 ()整理發(fā)布

雖然天氣惡劣,，但很多勞動人民還是依舊勞作,，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難,。那么冷的天氣,，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口,，為的只是能讓日子好過點,。而我在學校的課室上課都嫌冷,，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅忍,，我要鍛煉的地方還很多很多,。

接下來幾天都是差不多的天氣,，面對消費者不積極的消費心態(tài),，很多批發(fā)的賣家已經開始降價。第一天我們人民路灘點并沒有一起降價,，因為二哥覺得大家最后還是要買的,，不怕賣不出去。后來事實證明,，這個決定是錯誤的,，這導致我們這個灘點到最后并沒有什么賺頭。

一直到廿八才開始降到1.50元/斤,，而這時龍仙橋灘點由于競爭少,，質量高已經賣得差不多了。我們考慮到市場上還有很多的桔子,，估計還有10萬千克,，于是來個大甩賣，1.40元/斤成本價出售,，這樣到廿九還剩下1000多千克,，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只希望這個灘點能賺回成本,。到年三十那是5毛錢斤,，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤自己搬回家吃算了,。

就這樣,，我的實踐活動結束了,。我們三兄弟核算了一下，除去成本18200元,、運輸費1200元,、灘點租費800元和各種稅收（包括市政局稅、工商稅,、衛(wèi)生管理稅、個體稅等）600元,，最后我們只賺了20xx多元,，而人民路的灘點差不多沒賺頭。

這是一次失敗而雙成功的嘗試,，因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了,，我們能不虧本主要是靠質量還有兩邊作戰(zhàn)，同時準備也比較充足,，但第一次做這個我們也存在不少問題：一是時間上把握不對,，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最后變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進去,，這是一個很重要的問題,。三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣,，所以很多人都來賣這個,，結果導致供大于求。

但是,，總體來說,，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺（不容易）,，因為要考慮很多問題,，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局,。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實,，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗,，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準備,。

假期的實踐不應該成為一種壓力、一種負擔,，而是在自己的興趣之下親身去嘗試,、去體會實踐、工作的酸甜苦辣,，從而更加懂得生活,，只有這樣才會得到提高與成長,。

市場營銷社會實踐報告 市場營銷社會實踐報告1000字篇二

1。了解當前就業(yè)形勢

（1）大學生就業(yè)形勢嚴峻

目前我國正處在建設社會主義市場經濟的初級階段,，經濟發(fā)展水平還較低,，加上我國巨大的人口壓力，使得整個社會的就業(yè)形勢嚴峻,。處于當前階段的大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢自然要受到整個社會大氣候的影響,，更何況近幾年來各大學一直在擴大招生，我國的高等教育正在向“大眾化”過渡,，因此,，大學生的就業(yè)形勢不容樂觀。大學生就業(yè)問題已成為全社會特別是在校大學生關注的焦點,。

（2）原因

大學生明顯供過于求,，培養(yǎng)的大學生方向以及大學生應該學習的內容和社會的實際需求是脫節(jié)的。大學生缺乏勝任力,，大量的理論課程讓學生在專業(yè)方向上的收益是有限的,，大學生畢業(yè)后不具備相關工作的勝任力。大學生就業(yè)觀念存在問題,，就業(yè)期望值較高,，理想與現(xiàn)實存在較大差距，最后導致高不成低不就,。

（3）如何解決

政府,，企業(yè)，大學生三方面結合,，鼓勵和支持大學生自主創(chuàng)業(yè),。大學生要及時調整就業(yè)思路，拓寬就業(yè)渠道,。選擇職業(yè)技能培訓,，社會需要的是既有工作經驗又有實踐能力的人，我們大學生就更應該努力豐富自己的知識,，同時豐富自己的社會閱歷,，做社會需要的人才。

2,。上海奧維思市場營銷服務有限公司

（1）概況

上海奧維思市場營銷服務有限公司是中國最大,，實力最雄厚的市場營銷服務代理商，我們擁有強大而完整的執(zhí)行辦事處網(wǎng)絡系統(tǒng),，能迅速將營銷的觸角延伸到中國市場的每一個角落,。成為jwt及wpp集團成員之一后，奧維思不僅可以直接運用世界上最有影響力的廣告公司jwt的創(chuàng)意與品牌管理,，同時更可將全方位的品牌激活方案通過奧維思的網(wǎng)絡在中國展開,。 wpp集團總部座落于倫敦,，是世界最大的市場營銷傳播集團，在全世界106個國家有超過xx個辦事處同97,，000名員工,。

（2）發(fā)展情況

上海奧維思市場營銷服務有限公司是1999年成立于上海。在全國有5大分公司,，70個辦事處,，260名員工，400個地區(qū)項目督導,，超過10,，000名長期促銷員和工作人員，超過70,，000名短期促銷員。

自成立以來,，奧維思不但迅速成長壯大,，同時為眾多知名銷費品牌及世界500強企業(yè)（聯(lián)合利華，諾基亞,，匯豐銀行,，卡夫食品等）提供市場營銷解決方案。在不同行業(yè)的.專業(yè)經驗積累,，以及對中國消費者的深入了解,，使我們能給予客戶所需要的一切支持和幫助。

我們知道一家正真好的營銷服務公司,，要為客戶帶來創(chuàng)新思維,，同時要能將計劃變?yōu)楝F(xiàn)實；也就是說,，好的創(chuàng)意,，需要執(zhí)行力的貫徹！每當執(zhí)行營銷計劃時,，奧維思成為一個軍事化團隊,，我們有良好的作戰(zhàn)經驗、有熟練的業(yè)務知識,、思路敏捷反應迅速,、能適應各類變化、惡劣環(huán)境下生存,。

奧維思自創(chuàng)立以來,，一直以“客戶完全滿意”為目標！我們的企業(yè)文化,、亦是奧維思最寶貴的特質：

●正直誠實

●持續(xù)成長

●激情洋溢

●雷厲風行

●紀律嚴明

●精誠合作

1,。實踐安排及流程

（1）實踐安排

xx年寒假,，我來到上海奧維思市場營銷服務有限公司進行這次的社會實踐，在活動的期間我們受到了集團以至各分公司的熱情接待,。大區(qū)經理安排我到人事部門進行學習,，了解公司工作流程及日常運行。

（2）工作內容

1,。行政公文處理,；

2。員工征信調查及對保工作,；

3,。招募行政工作；

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5,。資料檔案管理,；

6。勞保行政工作,；

7,。考勤行政工作,。

2,。專業(yè)知識技能在工作中的運用

（1）建立聯(lián)系

在人事部門工作時，會有不同的人來進行面試,，在面試過程中我們會預先擬好會問的問題,，與其他有關方面建立并保持必要的聯(lián)絡，這時就需要英語技能的運用,，在交流中就更容易更高效,。

（2）真誠對待

我需要以誠懇友善態(tài)度與其他單位協(xié)調、聯(lián)系,，并就其所提出的有關本單位工作的詢問,、質疑予以解答，這個時候所學的待人接物,，禮貌禮儀就得到了很好的運用,。有時還需要用英語在網(wǎng)站上發(fā)點帖子來招收人員，這個時候我的英語優(yōu)勢就得到了很好的發(fā)揮,。

1,。實踐中的問題與思考

（1）員工職業(yè)素質

一名合格的營銷策劃人員應具備一下幾點要求：

1、需要掌握綜合知識和技能。

2,、必須有豐富的閱歷和營銷經驗,。

3、要有敏銳的洞察能力,，能把握市場上存在的各種機會,。

4、要有系統(tǒng)思維能力,，能用綜合的知識去解決復雜的問題,。

5、要有狂熱的工作熱情,，把策劃當成自己生命中的一部分,，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致。

但是有些人員紀律意識不明確,，克扣工資,，貪污受賄，導致企業(yè)作風存在嚴重問題,。

（2）傳統(tǒng)營銷模式

傳統(tǒng)的營銷模式已經漸漸不適應市場發(fā)展的需求,，慢慢喪失原有的市場份額，所以一種新興的營銷模式有待開發(fā)與完善,。

2。對策與解決

（1）職業(yè)技能素質培訓

企業(yè)必須定時對新老員工進行職業(yè)技能培訓,，及時對條件不達標的員工進行進一步的培訓,，最終使其能夠勝任。同時應該加強對新員工的培養(yǎng),，使其成為企業(yè)的精英,。“在快樂中學習”,，游戲形式的體驗本身就是一種價值,。“在參與中學習”,，快速實現(xiàn)由轉變認知模式到轉變態(tài)度,，直至改善行為?！霸阱e誤中學習”,，不斷發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢和不足，不斷調整,，從而迅速用于實際工作,。

（2）新營銷

1、品牌公關化：品牌公關機制、組織機構建立,、品牌公關戰(zhàn)略,、隱性傳播、顯性傳播,、危機管理,、危機公關、非傳統(tǒng)營銷,、口碑營銷,、互動營銷、品牌聯(lián)合,；

2,、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式,、產業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃,、項目及產品規(guī)劃、產業(yè)整合規(guī)劃。

1。收獲與體會

（1）清楚了就業(yè)形勢

現(xiàn)在的大學生就業(yè)率普遍低,，就業(yè)難，原因多種多樣,，主要原因還是在于自身,，通過這次實踐我了解到一個事實,，其實大學生就業(yè)并沒有那么難,，只要我們肯端正態(tài)度,，調整心態(tài)就能順利就業(yè)。現(xiàn)在是工作挑我們的時候并不是我們挑工作的時候,，我們只有抓住機會,，及時就業(yè),，積累工作經驗,，才能夠找到更好地工作。

（2）提高了就業(yè)能力

現(xiàn)在我們這一輩大多數(shù)都是90后,，社會各界對于我們這一代有著諸多的爭議，很多就業(yè)單位直接說90后的孩子過于自我,，做事能力太差,，脾氣大說不得,，讓很多用人單位不放心。通過這次實踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力,。做什么事情都要細心耐心,，有一件事情我感觸很深，在投簡歷的時候,，公司對簡歷的要求很嚴格,，不能有任何涂改修改，必須認真對待不容許有一點差錯,。從一份簡單的簡歷上就可以充分體現(xiàn)應聘者的態(tài)度,，態(tài)度是否端正，做事是否嚴謹,。很多時候,，一個小小的生活細節(jié)就能體現(xiàn)出一個人的性格能力，有時候一個細微的疏忽就可能毀掉一個人的前途,。在企業(yè)工作,，還有一點就是要謙虛，多聽前輩們的教誨,，努力吸取經驗教訓,，人們更喜歡謙虛好學的人，而討厭驕傲自大的人,。這次實踐,，我跟很多同事相處得特別好，他們都很熱情,，教會了我很多事情,，也讓我對未來更有信心。

2,。不足與改進

（1）經驗不足

我對于人事部門的一些具體工作還是不太了解,，本身也沒有接受過專業(yè)訓練，沒有經驗,，很多事情做起來有很多小麻煩,，不是很順利。我覺得我還是要去多做兼職多實踐積累更多的經驗,，把自己所學的應用到實際工作中,。為此我去網(wǎng)上調了很多學習資料回家認真研讀，也去圖書館借了很多相關方面的書,，同時我請教了很多工作人員讓他們帶著我,，這樣久而久之,，我發(fā)現(xiàn)一開始很多覺得難以勝任的工作都簡單了很多。

（2）做事能力有待提高

我不得不承認相比那些工作了好幾年的工作人員來說,，我的做事能力不高,。有些事情明明很簡單卻找不到合理的方法，饒了很多圈子,，也浪費了很多時間和精力,。后來我請教了里面的工作人員，他們鼓勵我說一開始都這樣,，他們熱心地給我培訓,。慢慢地我了解到做任何事之前都要動腦子想好方案，方方面面都要考慮到,，多問問多學學,，什么事情都不是問題。

這次暑期社會實踐我學會了很多,，認清了就業(yè)形勢，就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高,，我希望在今后的學習生活中更好地培養(yǎng)自己的職業(yè)素質,，將來順利地畢業(yè)就業(yè)。

了解所學專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況,，掌握社會就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息,，認清當前就業(yè)形勢，明確自身努力方向,。依托已建立的創(chuàng)業(yè),、就業(yè)見習基地，組織大中專學生開展“就業(yè)我先行,，創(chuàng)業(yè)我也行”實踐體驗活動，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新素質,，提高大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力,。

市場營銷社會實踐報告 市場營銷社會實踐報告1000字篇三

當今社會,，招聘會上總是寫著“有經驗者優(yōu)先”，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”的學生都擁有了多少經驗呢,？我們只是把頭埋在題海中,。假期,，也就成了我們唯一可以去參加社會實踐的時間了,。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力,，這個暑假,，我的計劃是去一家手機店當推銷員。

實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐,，那么所學的就等于零。一早就和老板打好了招呼,，也是為了讓自己有更多的時間去了解關于手機的一些行情,。用了整整三天的時間，游覽了一些關于手機的網(wǎng)頁,。雖說平時也對手機也頗有些關注,，但這么仔細的看還是第一次。手機的價格我也基本上背了下來,，算是臨時抱佛腳吧,。

x月xx日，我便開始了一天的手機推銷員的體驗,。8點的“上班”時間對我這個高中生來講還是輕松的,，商業(yè)城離我家也不遠，但為了不遲到,，7點40多,，我和同伴已經等在了店門口，店還沒有開,。等了會,，老板才來開門。這不是家規(guī)模很大的店,，但客人也是絡繹不絕,。老板先讓我們在一旁看她做生意。

8點10分左右，來了位顧客,，操著外地口音,，是來買手機的。他在柜臺里看了看,，指了指其中一部,，“這個拿來看看?！崩习寰桶涯遣渴謾C拿出來給他,。他試了試性能，問道：“多少,？”“700,。”老板說,?！疤F了?！彼麚u搖頭,。“那你說吧,，多少,。”老板說,。他放下手機,，然后就走了。今天的第一筆生意就告吹了,。老板便轉過來和我們說話,，“你們談生意的時候一定要心平氣和的，不可以很大聲,，向吵架一樣,，不然顧客嚇都給嚇跑了?！蔽覀儽焕习宓脑捊o逗笑了,，氣氛一下子輕松了許多。

將近9點的時候,，我們大概看了老板做了4筆生意,，加上老板的一些講解，心中也有了底,。這時候,，老板叫我們試試看,。等了會，來了個姑娘牽著他的男朋友,?！耙I什么，小靈通還是手機,？”我問道,。“小靈通,?！蹦莻€姑娘說?！靶§`通在這里,。”我指著柜臺下的一排小靈通說,，“這些是二手的,，這些是全新的,，那幾只的是要燒號的,，這里的是插卡的?！彼钢腹衽_下的一款說：“這個,，拿上來讓我看看?！蔽冶隳蒙先チ?。“這個是二手的,，插卡的,。”我解釋著,。她男朋友就把小靈通檢查了下,，“怎么這里是拆開來過的？”“不是,，這里是因為要換這個按鍵,，所以?！睕]等我說完,，那兩個人就走了。對于第一筆生意的告吹,，我只好無奈地搖搖頭,，等待第二筆生意到來,。

在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵,，也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧,！我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后，我相信我也能做的像老板一樣好,。

中午的時候,，客人卻愈發(fā)的多了，成群成群的來,，使我們一直都沒有時間去吃飯,。直到1點多的時候，老板才說,，你們先去吃吧,。我早已被餓得頭昏眼花，“無情”地丟下老板一人留守“陣地”,，和同伴先吃起飯來,。飯是盒飯，有葷有素,，也算豐盛,。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里,。這頓飯是我自己的勞動成果,，吃的也是格外的美味和安心。十分鐘搞定了我的一餐中飯,，繼續(xù)上“陣”,。

下午2點左右，我在老板的幫助下,，終于做成了一筆生意,，老板說，賺了70凈利潤,，不算多,，也是一大進步啊。下午5點多,，夕陽西下,，客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了,。老板還要我們打掃店面,。5點半,，準時“下班”。

市場營銷社會實踐報告 市場營銷社會實踐報告1000字篇四

寒假一轉眼就過去了,，在這短短的一個多月里我體會到很多,，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮,。

本人姓名xxx,，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣,，社會實踐職業(yè)：銷售員,。

由于經濟原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早,，我本打算參加一些有關自己專業(yè)的社會實踐,，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了,，那時豈不更忙,。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員,，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨,。 -

由于上學的原因，我不經常在家,，對商品的價格還知知甚少,，所以還要接受爸爸的培訓,。幾天后,，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是買東西,，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結出幾點：

第一,，服務態(tài)度至關重要,。

做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務質量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。 ;

第二,，創(chuàng)新注入新活力,。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創(chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品,。去年過年，家里的商品比今年少多了,，但今年推出了涮羊肉，蝦,，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了,，消費水平也會提高,，所以今年要備足年貨，檔次也要高些,，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時代。父親確實有經商頭腦,。

第三,，誠信是成功的根本。 -

今年我家的對聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本,。成信對于經商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信，倒閉是遲早的,，誠信,，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽,。我認為我父親就是這樣一個人,，他為人穩(wěn)重，待認真誠,，辦事周到,，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點,。

第四,，付出才有收獲,。

雖然我家的生意還不錯,，他的背后是父母親辛勤的工作,。他們每天六點種起床，十一點才休息,，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨,，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒,，依舊如故,，這是為了什么呢?我知道,，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日,。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去,，僅次一項就會很辛苦了,，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書,，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母,，這樣我才能問心無愧。

通過一個多月的實踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質,，努力學好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母，回報一切關心我的人,。

市場營銷社會實踐報告 市場營銷社會實踐報告1000字篇五

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作,。實習可以分為兩個階段,。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法,、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。

造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學問,。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學,、經濟數(shù)學,、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解,，分析市場上的收購價格，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作,。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始,！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務,，推銷該廠的主要產品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的.,。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短,，經驗少,，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查,，打聽該店實際情況,，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經不是一個學生了,，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對**市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動,，直接影響工廠生產的正常運轉,；

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時,，直接影響工廠的正常運轉,；

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it,，you can make it,！

最后衷心感謝**造紙廠給我提供實習機會！

市場營銷社會實踐報告 市場營銷社會實踐報告1000字篇六

1,、運用所學的市場營銷理論知識,，初步調研所在單位在市場中如何運用營銷策略的，力求理論和實際相結合,，增強分析和解決問題的能力,。

2、在調研中注重與調查對象的溝通和交流,，提高對現(xiàn)實問題的認識,，逐步提高社會交往能力和應變能力。

3、通過學習,，學生對不同企業(yè)在營銷中所采取的策略組合有更多的認識和了解,，以進一步加強對本書知識的理解和認識，培養(yǎng)能力,。

1,、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂福,、合家福,、易初蓮花等大賣場及五星、蘇寧,、國美等專賣店,，在日常銷售與節(jié)假日都采用哪些市場營銷策略與手段；各企業(yè)物流配送的流程并作比較,。

2,、從某行業(yè)中尋找某一家或數(shù)家企業(yè)，分析它們在市場中如何運用營銷組合的,。如家政服務業(yè),、中介機構、房地產企業(yè)及物業(yè)公司等,。

3,、借助工具，獲得第二手材料,，以補充并完善自己的第一手資料,。

1、每18~19人一組,，設小組長3名,，協(xié)助指導教師管理。

2,、遵守紀律,，服從安排，每日考勤,，注意安全,。

3、每組做好實踐日記與討論記錄,，實踐結束每人完成一篇1000字的實踐報告,。內容應包括實踐目的、內容,、發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的方法,。

1,、價格

沃爾瑪經營幾種零售業(yè)態(tài)，雖然他們的目標顧客不同,，但經營戰(zhàn)略卻是一致的,，即“天天平價”,，“為顧客節(jié)省每一美元”,，實行薄利多銷。這樣的口號在沃爾瑪?shù)昝娴臒粝渖?，店內pop宣傳單上,，甚至在其購物小票上，比比皆是,，這句話對沃爾瑪?shù)闹匾杂纱丝梢娨话?。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r”決不是空洞的口號，也不是低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動,，更不同于某些商場,、專賣店為吸引客流而相互進行的惡意低價傾銷或一面提價，一面用打折來欺騙消費者,，而是實實在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為,。這種平價主要是依靠成本控制，優(yōu)化商品結構,，推進服務來實現(xiàn)的,。也就是說低價不等于廉價，低價不等于服務低劣,。相反,，低價也有高價值，低價也有高的服務質量,。

2,、促銷

一）讓利銷售：

讓利銷售包括折價銷售、會員制銷售,。

對全部商品折價銷售,，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開張、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷,；對某個部類的商品優(yōu)惠售賣,，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費展開的促銷活動。

折價銷售在定價時就需要堅持兩點原則：一是盡可能地低廉,，僅僅高出成本一點兒,，如30%；二是長期穩(wěn)定地保持這種低價,。即使是某些商品擁有某種壟斷優(yōu)勢或是遇到意外情況也不輕易改變,，這已成為沃爾瑪?shù)囊环N經營戰(zhàn)略,。

會員制銷售是最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式。它是指沃爾瑪向其經常性購買的顧客發(fā)放一種憑證,，顧客以向沃爾瑪繳納會員會費或規(guī)定的.其他方式獲得憑證,，依照企業(yè)的規(guī)定或會員章程的約定享受價格優(yōu)惠、免費服務等優(yōu)特權,。

二）特惠商品

為了鞏固和維護沃爾瑪連鎖店的低價形象,，增加客流量，提高市場占有率,，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進行優(yōu)惠售賣,。對商品實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物,。

3,、產品

沃爾瑪?shù)牡蛢r策略是眾所周知的。沃爾瑪之所以能制定低零售價還有相當?shù)睦麧櫩臻g,，主要原因是采取了以下各項措施來壓低商品的進貨價,。

對于實踐同學自身主要有3方面：

1、邁出了大學生走經社會的第一步,，使他們更切身的了解社會現(xiàn)狀,，特別是就業(yè)現(xiàn)狀。

2,、培養(yǎng)吃苦耐勞的精神,，學習克服困難的方法。

3,、增強對專業(yè)知識在實際應用中的了解,，對已學知識在實踐中鞏固。

市場營銷社會實踐報告 市場營銷社會實踐報告1000字篇七

對于當代大學生而言,，不僅僅是只對理論知識的苦苦追求了,。社會需要我們將理論與實踐結合起來，所以社會實踐引導我們走出校園,、接觸社會,、了解社會，我開始明白社會實踐是引導我們投身社會的良好形式,；是培養(yǎng)和鍛煉才干的良好渠道,；是修身養(yǎng)性,、提升思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新思想,，學習更多的社會知識,。在這次實踐活動中,，我深刻體會到社會工薪階層掙錢的不易，我也從中體會到自己父母工作的艱辛,。在和社會各階層的人相處過程中,，我發(fā)現(xiàn)她們熱情善良，他們激情向上,，我走近了更多人的生活,，讓我在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,，進一步給我的成才之路指明了方向,。我深深的感受到社會才是真正的大課堂,，在社會的那片天地里,，我的生活過得很充實，我的價值得到一定的體現(xiàn),，為將來更加激烈的職場競爭打下更為堅實的基礎,。我的體會如下：

每天重復著同樣的事，做著同樣的活,。沒有競爭意識,，沒有量的標準，也沒有質的檢驗,。因為工作上很少有變動,，酒店的規(guī)模比較小，所以提升的空間很小,，員工的工作激情得不到釋放,，我覺得我的發(fā)展前景很小。當然根據(jù)我所從事的工作性質而言,，不需要我創(chuàng)造多大剩余價值,。這是對于每一個有理想，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的,。內心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生,。便失去了青年人應該有的激情和活力。

責任感來源于兩個方面：工作和家庭,。對于工作,，我必須對酒店的利益負責，時時刻刻為酒店的名譽著想,。在個人利益與酒店利益沖突時,，我們必須保障酒店的利益不受侵害。在社會實踐過程中,，我遇到很多事讓我更加深刻的體會到責任的重要性,。對于家庭,，我深知掙錢的不易，父母的每一分錢都來之不易,，而我平時還不懂得去節(jié)制,。對于過去的鋪張浪費，我也深感慚愧和后悔,。更加堅定我要自立自強,，努力學習，提升自己的核心競爭力,。慢慢的開始懂得為家庭負責,。

在沒有接觸社會之前，我就聽長輩們說,，社會上的人際交往很復雜,，人情世故很難懂。但是具體怎么復雜難懂,，我想誰也說不清楚,。只有經歷過的人才能體會的到吧，那種無法逾越的代溝,，那種無法與之茍同的思想觀念,，都深深地詮釋著溝通的困難。不過,，在這段時間我遇到了我的師傅找到了精神的依靠,，我們相處的特別好，像親人一樣,。周圍的阿姨們也非常照顧我,，不和我斤斤計較。所以在這次社會實踐中,，我覺得自己受益匪淺,，懂得了許多。

心得和感悟實踐是檢驗真理的唯一標準,！所有的深刻的認識都來源于實踐,，這更說明了親身實踐的重要性和必要性。實踐不斷促進了人類認識能力的發(fā)展,，實踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題,，與此同時,，人們的認識問題和解決問題的能力不斷提高。馬克思主義哲學強調實踐隊認識起決定作用,，認識對實踐起具大的反作用,，因為認識和理論對實踐具有指導作用,。理論應該與實踐相結合，畢竟在社會上能學到學校里所學不到的東西,。接觸的人和事都不同,，面對的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣，社會更加現(xiàn)實,，對待金錢的價值觀念也迥然不同,。考慮事情也不再那么感性,，那么片面,。所以一切都在實踐中學習和成長！

市場營銷社會實踐報告 市場營銷社會實踐報告1000字篇八

通過這七天的社會實踐,，使我懂得深深地道理,。面對形形色色的人，我們應該知道把握自己的言語,，什么該說,，什么不該說我們都應該謹記于心，以后不管到哪個單位都應該,，多做，少說,，多聽,，多學。因為每個人身上都有不足之處,，其實在生活中每個人都是我們的老師,。他們身上總有一點或者是很多的點來值得我們去學習，學習他們說話的技巧,，學習他們說話的語調,，其實為人處世在我們的生命中是最重要的。

這次的社會實踐很快就結束了,，但這并只是一次任務,，這其中的意義只有自己清楚，成功人士當年的艱辛與磨練我們雖然無法親身體會,，但是從他們的講述中我們可以感受到那種苦難對他們的影響,，從而影響我以后對學習和將來的工作態(tài)度與方法。

今天是我們社會實踐的第一天,，盡管炎熱酷暑,，讓人難耐，但怎么也無法控制我內心的激動,。因為這個實踐單位是我們費盡心機才找到的,，來之不易,，所以我們格外的珍惜這次機會也很感動為我們找的這個單位的人。早上踏著太陽的絲絲暖意來到了我的社會實踐的地方,，澄城縣新城綜合市(化妝大世界)進行為期七天的社會實踐,。我的時間成員有會計107 的李越，會計106的魏新,。

今天我們的主要任務是熟悉店面,，掌握各種化妝品的價格以及它的功能和它的使用方法。除此之外我們還要了解每種類型的化妝品與那種化妝品合用會產生負面的作用,。下午快下班的時候,，店主說給我們教站柜臺接觸顧客，學習說話的技巧,。當谷歌進門的時候,，一定要熱心的笑臉相迎，熱情的介紹顧客想要的產品,，當顧客對此類產品不滿意的時候,，我們要主動跟顧客介紹其他同類型的產品。我們絕不能我走進家門的顧客轉手送給其他人,。她給我們說了,，她原來招聘過一個女孩把進入店里的顧客介紹給其他的店，說那個門店里沒有這種產品,，您還是去其他店里看看吧!這是商家的最大忌諱!最后那個女孩被解雇了,，店主希望我們引以為戒!另外店主還介紹她的產品與其他產品的不同。其中他給我們講了一下安利的產品,，盡管質量很好但它的價格高,，不是一般人所能承受的住的，此外,，買安利的產品,，你必須有安利的信用卡，否則你是拿不到安利的產品的,。安利的產品只適合于上層人士,，不適合與普通的群眾。她的店里的化妝品主要是適用于大眾化群體,價格是大部分人所能接受的,，此外,，質量誰沒有安利的好，但是這幾年憑著她良好的聲譽,，店里的效益還算不錯.因為實踐的第一天所以我們沒有太多的疲憊,，因為是賣化妝品店，所以沒有像上次的社會實踐那樣六點多就下班。我們走的時候已經伸手不見五指了,，太陽已經落下去幾個小時了,。我們收拾好今天稍顯疲憊身體，等待著明天的挑戰(zhàn),。

這就是我們今天的主要任務.今天是實踐的第二天,，早晨盡管不愿意起床，但一想到今天的社會實踐還是強忍著著自己的睡意從床上爬了起來,，收拾好自己的東西離開了家門,，今天的天氣有點陰有點細小的威風，但那是沒有絲絲的寒意,，只是感覺到一陣的涼爽,，我兩步并作一步，以鎬京的飛快速度躍到了新城市場,，可是我來早了門還沒有開,。一想到自己還沒吃早點就在附近的餐點上找了點吃的。我過來的時候他們已經到了,。等了一會,，店主把門打開了，我們迎上去,，叫了一聲店主好,，他應了一聲，滿臉的嚴肅,。不由使人有點害怕,。因為化妝大世界不僅有經營化妝品，還有一些日常的生活用品,，要擺在店鋪的外面，今天早上我們就幫忙把那些日常用品擺在外面,。說實話,，那些東西還真不少，把人搬得好不疲憊啊,。一切準備就緒后我們主要任務就是等顧客的到來,，因為是早上，所以幾乎沒人,。

在此期間,，店主就給我們講了做生意的道理，還應該注意的淡季和旺季,。她說最主要的是對顧客的態(tài)度,，這是你生意成敗的關鍵。隨后來了幾位顧客，店主讓我們仔細看,，我們不知道她讓我們看什么,，我們只是一味的幫店主那袋子裝東西?？墒?，過了幾個顧客，店主說從現(xiàn)在開始你們開始站柜臺,，一個人一天,，剛才我讓你們看我是怎樣接待顧客的，你們呢都應該注意了,。我們才恍然大悟原來店主讓我們看這個啊,，可惜我們都沒注意啊。那么從誰開始呢,，作為男士,，當然得從我這開始了。真心有點害怕因為剛才就沒有認真的看,，現(xiàn)在只能憑著自己感覺走了,。我知道店主這是讓我們理論與實踐結合起來。我剛站到柜臺上就來了一位中年婦女,，她要一瓶花露水,，當她問我價格的時候我愣住了，因為花露水的種類有好幾種,，每個的價格都不同,，昨天幾商品價目表的時候把這幾種類型的沒分清楚。此刻現(xiàn)在后悔都來不及了,，顧客見此情形,，轉身就走了。我想這下壞了,，店主會不會不讓我在這呆了,，因為以前就有這個例子。沒想到店主走到我跟前語重心長的給我說一次的失敗并不能算什么,，關鍵是能從中學到東西吸取教訓,。我樂意的點了點頭。到了中午12點的時候,，我一個人拿著價目表在店里對照著每一種商品,，并記下來。

到了下午的時候顧客依然的多,，可能是因為要開學吧,，家長都出來為自己的孩子買生活日用品。包括給女孩買一些化妝品。下午了我比上午嫻熟了很多,，再也沒有出現(xiàn)早上尷尬的局面,。快到下班的時候,，人也少了看到自己的表現(xiàn)店主微微的笑了,。天漸漸的暗下來了太陽也躲到我們的身后我們只能看到它撒在地上的一屢屢的余輝，因為是化妝品店,，都是晚上九點多關門,，不像其他單位那樣下午六點就可以下班了，我們只能等到晚上九點,，那時已經是伸手不見五指了,，摸著黑透著燈光，我們把街面上的擺放的化妝品,，生活日用品抬回到店里,。接下來兩天就是她們的的了，心里不禁松了一口氣,。這是前四天的社會實踐的任務,。

二，以前依照書本,，未能接觸到現(xiàn)實的實務,，通過這次學習使我對會計的感性認識上升到理性認識。為我為將來步入社會打下良好的基礎,，系統(tǒng)的學習并較好的掌握了本單位的會計實務工作,，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高。

并且,，做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步,。

社會實踐是一筆財富。一分付出,，一分收獲,，有付出，就一定會有收獲,。在社會實踐中可以學到在書本中學不到的知識,，它讓我開闊視野，了解社會，深入生活,，無限回味,。下面是整理的關于20xx年大學生社會實踐報告范文，歡迎閱讀!

通過這七天的社會實踐使我深深的懂的將理論與實踐結合起來的重要性,。實踐是一種經歷,，但也是一種寶貴的財富，只有親身經歷才知其中的滋味,，課本上的知識都是最基本的,，不管現(xiàn)實情況怎么變，抓住最基本以不變應萬變,。所謂適者生存就是要很好的掌握課本知識,，面對瞬息萬變的社會生存下來的人是有準備的人會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間,，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出,。愈錯愈煩,，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”,。反之,，只要你用心地做，反而會左右逢源,。越做越覺樂趣,，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生。因此,，做事切忌：粗心大意,，馬虎了事，心浮氣躁,。做任何事都一樣,，需要有恒心、細心和毅力,，那才會到達成功的彼岸!,，要學會與人相處與人溝通，只有這樣才會有良好的人際關系,，有時人際關系比能力重要,。另外,，要學會嚴肅認真的工作，單位跟學校是不一樣,，不能玩耍,，嘻嘻，同時也要注意自己的著裝,，此外,，多做，多看,，多學,，少說，,。這在任何單位企業(yè)都不會被人蔑視淘汰,，因為你做的領導都在眼里看著的呢，此外還要有虛心的精神,，因為只有虛心請教才能學到真東西,。才會讓自己進步得更快，通過這幾天的社會實踐是我知道,，任何工作都必須認真的對待,，要將理論與實踐結合起來。這樣才不會變成書呆子,，滿腹經綸卻用不上,，通過這幾天的社會實踐使我受益匪淺,。

雖然已經不是第一次參加社會實踐，但是對于做超市營業(yè)員還是很陌生的,。所以最初對這次實踐還是覺得比較新奇的。我在2月28日上午8點正式開始我的工作,。負責人交給我的都是比較簡單的工作,。我的主要工作就是客流引導,、擺放貨柜商品。但是,，即使是比較簡單的工作，剛開始時我還是不能很好地完成,。我的方向感一直不是很好,，而且對這家超市也不是非常熟悉，所以開始時對于那些問路或者詢問商品具體位置的顧客我經常只能報以歉意的微笑,。比較慶幸的就是周圍的阿姨們經常會對我伸出援手,，避免了不少尷尬的情況。而擺放貨柜商品時,，我也是經常出錯,。

通過這次社會實踐使我深刻的認識到自己的不足與缺點。我們做任何事都不能眼高手低,，一切從實際出發(fā),，做好簡單的事其實就是不簡單。謙虛寬容是我在工作中必須要有的,，在任何時候都要多學多看多做少說,。都不能把任何事都看成是非常容易的，另外還有缺少居安思危,，認真負責的精神,。此外不能將社會實踐與書本來。這些都是我在今后在學習中應該注意的!

懷著這份熱愛憧憬和期待,，我踏上了這次暑假的實踐路程,。我把我的想法給以前的銷售經理提了一下,，沒想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作，他說,，有些地方需要很多促銷員,，看我愿不愿意做，因為很苦,，而且很多人不愿意做,。我想，做這一行或許應該從最基礎的做起,，至少這樣我可以學習學習那些前輩的經驗吧!于是這個暑假我來到了深圳,，一個經濟發(fā)展飛速的城市!

(2) 對有意購機的顧客介紹機型要主銷該機特點以及其關心之處。(如手機中的wifi,、gps等功能非很多大人在意,，大人們都關注著手機的電池量、像素,、外表等),。行貨店的主流都是圍繞貴機或實用性強的機型，而年輕人一般都向往價格偏低的水貨,。

實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐，那么所學的就等于零,。理論應該與實踐相結合,。另一方面，實踐是今后工作的基礎,。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事的不同,，從中所學到的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐,。要在實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

人的一生中,，學校并不是真正永遠的學校,，而真正的學校只有一個,，那就是社會。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門,，走向社會,，接觸社會，了解社會,，投身社會的良好形式，是使促使大學生投身改革建設,，向工農群眾學習,，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學生在新觀念吸收新的思想與知識,。實踐讓我知道世上沒有專門為你設定好的工作，永遠只有你去適應工作,，而不是讓工作來遷就你,。在工作中遇到問題時，要多虛心向同事請教,，最忌不懂裝懂,。多聽聽人家的意見，多看看人家處理問題的方式方法,，多主動思考自己又應該做些什么,、如何去做、并付諸行動,，少談論他人的是非及一切與工作無關的事情,。對于工作的每一個環(huán)節(jié)都要力求做到最好，應該想著如何提高工作的質量而不是如何給自己減輕負擔,。

機遇只偏愛有準備的頭腦,，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中,，減少磨合期的碰撞,，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚起理想的風帆,，駛向成功的彼岸,。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練,，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會,，了解社會,，服務于社會，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用,，在實踐中成才,，在服務中成長，并有效的為社會服務,，體現(xiàn)大學生的自身價值,。

社會實踐讓我們知道：一是要備足糧草，嚴陣以待,。大學生已經進入創(chuàng)業(yè)階段,，我們要做好必要的思想準備和實力積累，以免我們在陌生甚至恐懼到來是束手無策,。二是要于奮斗,，勇于創(chuàng)新。第一個吃螃蟹的人無疑是勇敢的人,，我們在積累實力,，創(chuàng)立優(yōu)勢的同時，還要著力培養(yǎng)出大膽創(chuàng)新的魄力,。同時我們也應該注意到,，在工作中生活中的一些細節(jié)，譬如,，要有堅定的信念,，學會與人溝通，與人交流,。做事要認真負責,，馬虎不得，不管是做事,，還是做人都是一樣的,。凡是用心去做才能達到理想的效果。另外在任何時候都要多看，多學,，少說,，多做，將理論與實際結合起來,，這樣才能干成屬于自己的事業(yè),。

市場營銷社會實踐報告 市場營銷社會實踐報告1000字篇九

摘要：

社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會,，了解社會,，服務于社會，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件,；才能使我們學有所用，在實踐中成才,，在服務中成長,，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值,。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍,，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合,，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。

關鍵詞：

大學 社會實踐活動 市場營銷 萬達集團

一、實踐目的

今年暑假我在包頭市青山區(qū)萬達集團進行了為期2周的階段性的實習,。包頭青山萬達廣場項目總投資35億元,，總用地面積159.34畝，總建筑面積65萬平方米,，地上建筑面積54萬平方米,，其中住宅面積比例為45%，公建面積比例為55%,。包頭青山萬達廣場由大型商業(yè)綜合體,、寫字樓、公寓,、住宅等多種業(yè)態(tài)組成,，具有購物,、娛樂、休閑,、文化,、居住等功能。主力商家有萬千百貨、萬達國際電影城,、大歌星量販式ktv,、大玩家超樂場、國美電器、華潤萬家,。

我這次實習就是在這個公司,，它讓我首次邁出校園,，在真正的公司里面學習,、工作,，旨在讓我能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我在真實的社會工作中實踐自己學到的理論知識,，把知識融入實踐，在實踐中檢驗真理,。今年的暑假實習，讓我真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦,，一個公司整體運行的規(guī)律,，也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷,，工作并不是我們想象的那么簡單,。實踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會的融合程度，我們應該努力的方向,，實踐就是讓我們更好的看清自己,。

二,、實踐內容

在公司里,，我被分配到銷售部進行業(yè)務實習,。在銷售部，我?guī)煾钢笇彝瓿筛鞣N工作,。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學習經驗，然后再實際操作,。 按照這個原則,，我在銷售部的2周時間里，首先,，進入了倉庫,，熟悉了電器產品的規(guī)格、性能,、用途等,。不同種產品有細小的差別，在不同的方面,，性能也是不一樣的,。然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務,。主要向顧

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客來解答產品的問題,，報價的問題，這個工作是在先開始的基礎工作上展開的,。

三,、實踐結果

這次短暫的企業(yè)實習，讓我在學校之外,，通過自己的身體力行的運用自己的知識,，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況,。正如所說的實習就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力,。這次實習圓滿的劃上了一個句號,。

我?guī)煾负褪聜儗ξ业墓ぷ饕捕颊嬲\的給出了建議，他們都認為我挺年輕,，潛力很大,，頭腦機靈,，待人親和力強，這一點適合做銷售人員,，銷售人員總是在和不同的人打交道,，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近,，能夠更高效的溝通,，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結合的產物,，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我，要在不落下學習的情況下,，多參加企業(yè)社會活動,，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題,，理論和實踐相結合才能做好銷售,，才能積累經驗。

在實習中,，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ?，在這段實習當中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好,，工作可以變得既認真又有樂趣,，我的實習讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標,，讓我可以更加完善自己,，這就是實踐給我的最大的收獲,。

四、實踐總結和體會

這次暑期實習,，讓我能夠真正的走到企業(yè)中去,，讓我們從想象走到現(xiàn)實，真切的體會工作的繁重和復雜,，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向,，這次實習給我的體會很大。

首先,，理論是基礎，實踐是能力,。我們上大學所學的知識

大部分都是工作中切實需要的,，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實可行的方法,，就不能高效的處理問題,，理論是我們工作中的基礎支撐，沒有他們就沒法往前走,，它就相當于走路中的鞋,。但是，單單有鞋是不行的,，只有理論也是紙上談兵,。能夠運用自己的理論知識，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題,，用自己的方法解決問題,，是我們從實踐中的到的能力，能力才是我們在以后的就業(yè),、工作中真正需要,，真正重要的東西。我們的能力要在實踐中不斷積累,，正所謂“讀萬卷書,，行萬里路”，能夠得到不同的知識,，相互補充,，達到完整。做銷售更是這樣,。銷售中的變數(shù)特別大,，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析,，在真正的工作中應變自如,。在學校的學習中,，要多多參加這樣的活動，逐漸走出校門,，在實踐中看到自己的不足,，在實踐中鍛煉自己的能力。

其次,，思維也是一個不斷成長的過程,。當我們在校園中的時候，我們的一些想法,，一些看法,，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單,，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報,，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上,，等等,。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候,，我才發(fā)現(xiàn),，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程,，我的心理年齡是很年輕的,，我們不知道世界的紛繁復雜，我們不懂的人情世故,，我們不能猜透人心,，我們的思維也在和經歷一同成長，當我們經歷了以后,，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的,，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜,，天空不是一成不變的,。在經歷之后，我們重新認識了世界,，重新調整自己,，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。

最后,，經歷就是一種財富,。想起這句話，人們越來越看重幸福感,，談論幸福也很多,，我一直認為幸福是一個過程,，不是結果。勇敢的往前走,，不忘欣賞道旁 的風景,。我們看到的，我們聽到的,，我們體會到的,，我們回憶的，都是我們的財富——人生財富,。人生要活的精彩,，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情,，工作也不忘快樂,。我們的生活應該是這樣。痛苦一分鐘,，就失去六十秒的幸福。以后,，我們的工作也應該有快樂,，不需要太繁忙，不需要太過緊張,，不需要一直向前奔跑,，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風景,。和辦公室的同事們交談,，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中,，我們想要什么樣的幸福,，就應該想方設法去追求這樣的幸福。 最后,，在合適的年齡做合適的事情,。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話,，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光,，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們,，因為曾經我也年輕過,。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應該給自己一個清晰的定位,，盡管我們走進了企業(yè),，我們掙錢了,，但是我們還是要走進校園來完成接下來的學業(yè)，要認認真真的學習知識,，努力實踐,，不要為了錢而活，事情做好了,，自然有回報,。為錢太累，青年人有無限的熱情和闖勁,，但是要在合適的年齡做合適的事情,。大學很短暫，轉瞬即逝,，我們的大學只有一次,，好好享受這樣的大學時光，等我們走出校園了,，在社會上開始經歷真正的社會人的生活,，又是不一樣的風景和感悟。

這次的實習,，我很感謝我身邊的人,，我的師父和同事們，他們讓我不僅僅實踐,，不僅僅學習,，讓我重新認識我們的生活，我的方向,。作為一名新世紀的大學生,，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少。畢竟,，畢業(yè)之后,，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子,，要與社會交流,，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長的,，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才。這次實習有好多意外的收獲,，我以后找機會還會參加這樣的實踐活動,。

市場營銷社會實踐報告 市場營銷社會實踐報告1000字篇十

三毛說她最怕逛商場，因著以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經歷,，以至之后每每逛到百貨商場,，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當時看到這段描述覺得難以置信,，甚至懷疑三毛有夸張之嫌,，職業(yè)習慣應該不至如此?？墒钱斘覄偨Y束寶潔公司佳潔士品牌市場部的實習,，在逛超市時又習慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷,、貨架,、促銷、價格和包裝情況的時候,，才明白三毛所言非虛,。當職業(yè)形成了興趣,，興趣成為了習慣,，職業(yè)習慣也就成了自然。不過,，三毛不是商人,，所以會因為這個職業(yè)習慣而頭疼不已；而我卻是一直以來把市場營銷作為自己的職業(yè)方向,，因此不但不會覺得勞累,，反而樂此不疲。一個半月的寶潔市場部實習,，留下的,，不僅僅只是這個職業(yè)習慣。悉數(shù)這段時間的收獲,，從思維方式到商業(yè)知識,，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人,，也深得我心,，對于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展,，是良師，亦是益友,。策略性思維,，注重結果從學生到寶潔市場部助理品牌經理（abm），讓我的思維方式有了很大的改變,。對于求學的人,，知識的積累是首要任務，分析問題,，給出各方利弊的權衡,，繼而得出結論。這個結論可能是開放性的,，在學術研究的特定階段起著承上啟下的作用,。而作為市場部的實習生，我在第一天就被給予了abm的工作,，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運作之中,，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動方案，純知識積累和分析性的思路,，在寶潔是行不通的,。我在佳潔士的第一個任務是做store check，在仔細的考查了4家超級市場,，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后,，寫出了第一份報告。對比第一稿和經過兩次修改以后的終稿,，里行間透出的是思維的改變,。在這之后我所撰寫的市場計劃和消費者焦點訪談的報告也是如此，從一開始純信息的搜集和開放式的結論,，到終稿建設性結論和行動方案的提出,，是一個思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在,。

我之前有在很多企業(yè)實習,，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領導力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的`企業(yè)。領導力是寶潔對員工素質的基本要求,，也是對其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向,。尤其是對abm，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm－bm－ad－md－gm,，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領導能力,，因此，從實習生開始，所做的工作就是以project leader的形式開始的,。我在實習期間作為幾個項目的負責人,，和各個部門的同事溝通探討，能夠真切的體會到公司給予的責任,，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長,，而作為培育者需要通過卓越的領導力來吸引各個部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長,。而領導力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點一滴隨之得以成長,。創(chuàng)造力的鍛造也是如此?？焖傧M品的產品特質決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產品,，而低卷入度的消費習慣也決定了既有產品需要不斷進行理念和信息上的革新。因此,，快速消費品是學習市場營銷的最佳練兵場,，而也是最需要創(chuàng)造力的戰(zhàn)場。在寶潔市場部實習期間,，我和廣告代理公司有著緊密的合作,，每一個新的創(chuàng)意，新的思路,，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感,。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內活動設計，從展臺的細節(jié)到宣傳口號的調整,，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維,。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此，寶潔經過187年的運作,，一直以來都在營銷,、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創(chuàng)性理念，如肥皂劇的發(fā)明,，寶潔功不可沒,。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發(fā)揚歷史上的這個傳統(tǒng)和精神,，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的off site meeting,，在各個主管策略性和前瞻性的探討中，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實的在創(chuàng)造力方面進行探索,，尤其是在媒體創(chuàng)意方面,，鼓勵有成效的革新。在中國,，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放,，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會有更多創(chuàng)造性的實踐。這是我非常感興趣的部分,，也是鍛造創(chuàng)造力絕佳機會,，很是令人期待,。

寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在，曾經讀過很多關于這個文化的探討,，可是只有當真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會,。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經營的，這些人的素質共同鑄就了文化,。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設計,，都涉及到法律、研發(fā),、銷售,、物流、公關等部門同事的合作,，我在同事身上所感受到的,，是一個綜合了領導能力、誠實正直,、承擔風險,、積極創(chuàng)新、解決問題,、團結合作,、追求卓越等素養(yǎng)的團隊。這些精神,，我認可,，并且贊賞！

而最讓我受益的,，是寶潔的同事們,。我的line manager ionic，我的buddy jerry,，都是我進入寶潔這片海洋的教練和領路人,。我喜歡和ionic的weekly review，每此談完都會有滿載而歸的感覺,，哪怕只是簡短的幾句話,，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案；我喜歡和jerry對項目進行反復的探討,，每經過一輪討論,，都從一個senior a bm成熟的商業(yè)思維和技巧當中找到自己前進的動力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩,，每一輪激蕩,，都是知識和能力的激發(fā)；我喜歡和其他intern還有new h ire一起分享新進入公司的每一個exciting moment和frustrating moment，每一次分享,，都是成長的標記,。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間,，總會在海灘留下林林總總的珍寶,，而下海游泳的人，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏,。實習讓我在淺海漫游,，已是滿載而歸，而深海的美妙風光,，奇珍異寶,，更是無限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏,。面朝寶潔,，春暖花開，明年的春天,，我會再回到這片大海,，繼續(xù)我的探索和遨游！

市場營銷社會實踐報告 市場營銷社會實踐報告1000字篇十一

隨著人們生活水平的逐步提高,，人們認識到時尚發(fā)型能給人們帶來意想不到的美感,，特別是年輕活力的80，,90后,，一直站在時尚的最前沿,。而由于審美觀念發(fā)生了改變，發(fā)型成為個人形象展現(xiàn)的重要部分,。理發(fā)已經不單單只是日常生活所需,，而是時尚與潮流的符號，個人形象的設計與表達,。在這樣的形式下,，更有必要開展一個小范圍的關于理發(fā)店的市場調查報告。以有利于美發(fā)這一行業(yè)進一步了解市場,，開拓市場,，打出自己的品牌形成范圍內連鎖。

我們選擇的調查對象是學校附近的青春記憶理發(fā)店,。青春記憶理發(fā)店（其前身是威尼斯造型理發(fā)店）在20xx年3月28日開業(yè),，屬于個體經營店面,。剛開始時是由朋友商討后3個人合伙投資的,。主要針對南陽理工學院的年輕學生們，附近少數(shù)年輕居民。

對青春記憶理發(fā)店簡要介紹：

1,、店面規(guī)模不大,，但空間利用非常充分，安排緊湊卻不顯狹窄,，功能齊全,，例如洗頭室內的洗發(fā)池緊靠,，連成一片，即顯得專業(yè)整齊，又不會浪費多余的空間,，顧客在洗頭時不會互相影響，還可以與熟人聊天,，輕松愜意,；理發(fā)工具全部放在柜臺的暗格中，認真嚴謹,、合理有效的利用了每一個細小的空間 ,。

2、室內裝修風格可圈可點,，主題簡約明確,，顏色對比鮮明，燈光布局和諧自然,，整潔干凈,，極大的擴大了室內空間感，有設電視,、電腦,、書架等供客人娛樂消遣，較人性化,。

3,、店面設計風格一般，標志logo無出彩之處,。

4,、店內工作人員不多，較為安靜,，營造了室內氣氛和美感,。

5、服務態(tài)度和管理水平：服務態(tài)度良好,，快捷周到,，嚴謹有序，有專業(yè)工作服,，店內環(huán)境干凈整潔,，氣氛輕松愉快 ,。

6、針對校內男生主要是簡單的洗剪吹,，而校內女生對洗,、燙、拉,、染,、護的美發(fā)需求比較大。

7,、配套設施：較一般 ,。

8、工資水平：洗頭底薪3000,，有加成分紅 ,。

9、營業(yè)時間段：10:30~23:00

以上是我們采用的實地調查法,，主要通過問答的方式來進行收集第一手資料,。

我們在對青春記憶理發(fā)店進行實地調研的時候主要針對了一下幾個方面：

1. 服務的問題

青春記憶理發(fā)店的問題反映在兩個大的方面，首先是技術方面,，相當多的同類理發(fā)店缺乏時尚的技術培訓,，美容美發(fā)師文化程度低，持有國家勞動部門頒發(fā)的美容美發(fā)師職稱證上崗者的比例甚少,。但由于該店面屬于小型點,，所以在職稱方面不必太過在意。在這樣的情況下,，部分理發(fā)店很難保證通過技術來達到服務的質量,。其次是產品方面，相當多的美容美發(fā)店抱有急功近利的心理,，為了獲取暴利,，不惜通過地下渠道購進劣質價廉的產品進行銷售。服務品質的欠缺與不穩(wěn)定性嚴重影響了美發(fā)店的形象,，并在一定程度阻礙了美發(fā)業(yè)的發(fā)展,。 在大多數(shù)理發(fā)店中存在主要問題還是服務，因此服務因素仍然是困擾企業(yè)發(fā)展的.主要癥結,。也從另一個方面影響了美發(fā)店的業(yè)務水平,。

2. 價格的問題

青春記憶理發(fā)店的盈利來自于技術水平與人員服務這兩大塊，在經營方面,，青春記憶理發(fā)店的理發(fā)價格一直就是比較低的狀態(tài),，以為對象主要是無收入能力的在校學生。并在大多數(shù)情況下,，美發(fā)店的產品價格嚴重失真,，超過了產品應有的價值,。在技術服務方面，服務項目的收費更缺乏價格標準,。在廣東地區(qū),，由于市場競爭的激烈,，面部基礎護理的單次價格已低至20元左右,；而在上海、北京地區(qū),，同類項目的單次價格卻高達120元左右,。 所以青春記憶理發(fā)店在這方面做得比較明智合理。

3. 信譽的問題

理發(fā)店的信譽問題主要還是來自于其服務質量與服務承諾的不對稱所造成的信譽缺失,。大部分美容美發(fā)店在經營方面為了吸引顧客美容美發(fā)消費的興趣,，不切實際地隨意承諾，致使無法達到預期目的而導致顧客的消費權益受到侵害,，因而演變成為欺詐性消費,。我們對曾經在青春記憶理發(fā)店接受過服務的人進行了小部分調查，結果顯示他們在信譽方面還是比較令人滿意的,。

4.服務失敗問題

正如我的室友上次在東

尼發(fā)藝想換一個新的發(fā)型,，她向理發(fā)師闡述了自己需要的是剪短一點點，然后發(fā)梢處稍微向內卷的發(fā)型,。

市場營銷社會實踐報告 市場營銷社會實踐報告1000字篇十二

實踐目的：

通過社會實踐,，可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所有用武之地,。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經驗,，鍛煉和提高自己的能力。

實踐時間：

xx年8月1日——8月7日

實習地點：

太倉市陽光廣告有限公司

實習內容：

xx年8月1日,，我進入到太倉市陽光廣告有限公司進行了為期一個星期的暑期社會實踐活動,。在太倉，太倉市陽光廣告有限公司屬于典型本土小公司,。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設計等幾部分業(yè)務組成。

太倉市陽光廣告有限公司本著創(chuàng)意領先的原則,，引進國外廣告公司全新理念,，并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式,，是一家集管理,、人才,、技術于一體的專業(yè)廣告公司。同時,，以“為客戶提供一流設計,、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標，“誠信為本,、服務至上”為原則,，本著踏實、勤奮,、勇于探索的精神,，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務,。

第一天走進公司的時候,，與經理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務,，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設計,，設計的過程中正好測驗一下我的能力,。

很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中,，正好鍛煉一下自己,。但由于經驗不足，我在開始的時候,，未能做出很好的設計方案,。后來通過設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學校所學的專業(yè)知識,，做出了較好的方案,。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足,，便知道得一清二楚,，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應,。

通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程,。首先是客戶提出要求,，然后設計主任根據(jù)客戶的需求程度,，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務,，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點,，讓設計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球,。

經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉,，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,，還要兼顧它在市場上的時效性,。并不是說，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭,，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性,。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析,，找到最恰當?shù)哪繕讼M群,，進行市場定位，然后確定項目的核心,，一切設計行為都圍繞著核心概念展開,，這樣才能使策劃項目不偏離市場。經過這次實踐,，我明白了一些道理,。

第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難,，都要用樂觀的態(tài)度去面對,，相信會有所轉機。

第二：自信,，首先自己要有自信,，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定,，這樣別人才能更加相信信任你,。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力,，我一直非常信奉一句話,，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近,，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄,，說不定你距離成功就差一步,，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功,。

第四：謙虛做人,，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少,，我們千萬不能驕傲自大,，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn),，我們要謙虛做人融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給的意見，我們要聽取,、耐心,、虛心地接受。

實習總結：

在為數(shù)不多的幾天時間里,，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個容易的行業(yè),，其實廣告人是孤獨而被遺忘的,。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意?？煽诳蓸钒咐?.可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝,。2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調整配送方法,。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目,。像是在圣誕節(jié)時,，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色,，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義,。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象,。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么,，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣掉,，要做一個專業(yè)的市場營銷者，要尋找的應該是這個東西,。

對于一個大學生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質，于是我毅然踏上了社會實踐的道路,，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性;想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在,。

自從走進了大學,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學子又有多少經驗呢?為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的.接觸面,，增加個人在社會競爭中的經驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐，那么所學的就等于零，理論應該與實踐相結合,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎,。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐,。

在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,，這門技術是需要長期的練習,。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,。其實有誰一生下來就什么都會的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。這次接觸的實踐活動,，對我來說很陌生，要想把工作做好,，就必須了解各方面的知識,，有深入的了解，才能更好地應用于工作中

這次親身體驗讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實踐,，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富,。在今后我要參加更多的社會實踐,，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,，積累更多更豐富的經驗,，為今后畢業(yè)了順利踏上工作崗位打下堅實的基礎。 這次實習也豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

回顧這幾天的社會實踐生活,，感觸是很深層的，收獲是豐碩的,?；仡^總結我的實習報告，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會,，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排這次實習的目的

大學是一個小社會,，步入大學就等于步入半個社會,。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學,，只有正確的引導我們深入社會，了解社會,，服務于社會,，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用,，在實踐中成才,，在服務中成長，并有效的為社會服務,，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。

市場營銷社會實踐報告 市場營銷社會實踐報告1000字篇十三

1. 了解當前就業(yè)形勢

（1）大學生就業(yè)形勢嚴峻

目前我國正處在建設社會主義市場經濟的初級階段，經濟發(fā)展水平還較低，加上我國巨大的人口壓力,，使得整個社會的就業(yè)形勢嚴峻,。處于當前階段的大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢自然要受到整個社會大氣候的影響,，更何況近幾年來各大學一直在擴大招生，我國的高等教育正在向“大眾化”過渡，因此,，大學生的就業(yè)形勢不容樂觀,。大學生就業(yè)問題已成為全社會特別是在校大學生關注的焦點,。

（2）原因

大學生明顯供過于求,，培養(yǎng)的大學生方向以及大學生應該學習的內容和社會的實際需求是脫節(jié)的,。大學生缺乏勝任力,，大量的理論課程讓學生在專業(yè)方向上的收益是有限的，大學生畢業(yè)后不具備相關工作的勝任力,。大學生就業(yè)觀念存在問題,，就業(yè)期望值較高,，理想與現(xiàn)實存在較大差距,，最后導致高不成低不就,。

（3）如何解決

政府，企業(yè),，大學生三方面結合,，鼓勵和支持大學生自主創(chuàng)業(yè)。大學生要及時調整就業(yè)思路,，拓寬就業(yè)渠道,。選擇職業(yè)技能培訓,，社會需要的是既有工作經驗又有實踐能力的人，我們大學生就更應該努力豐富自己的知識,，同時豐富自己的社會閱歷,，做社會需要的人才。

2. 上海xx市場營銷服務有限公司

（1） 概況

上海xx市場營銷服務有限公司是中國最大,，實力最雄厚的市場營銷服務代理商,，我們擁有強大而完整的執(zhí)行辦事處網(wǎng)絡系統(tǒng)，能迅速將營銷的觸角延伸到中國市場的每一個角落. 成為jwt及wpp集團成員之一后,，xx不僅可以直接運用世界上最有影響力的廣告公司jwt的創(chuàng)意與品牌管理,，同時更可將全方位的品牌激活方案通過xx的網(wǎng)絡在中國展開. wpp集團總部座落于倫敦，是世界最大的市場營銷傳播集團,，在全世界106個國家有超過xx個辦事處同97,，000名員工.

（2） 發(fā)展情況

上海xx市場營銷服務有限公司是1999年成立于上海.在全國有5大分公司，70個辦事處,，260名員工,，400個地區(qū)項目督導，超過10,，000名長期促銷員和工作人員,，超過70，000名短期促銷員.

自成立以來,，xx不但迅速成長壯大,，同時為眾多知名銷費品牌及世界500強企業(yè)(聯(lián)合利華，諾基亞,，匯豐銀行,，卡夫食品等)提供市場營銷解決方案.在不同行業(yè)的專業(yè)經驗積累，以及對中國消費者的深入了解,，使我們能給予客戶所需要的一切支持和幫助.

我們知道一家正真好的營銷服務公司,，要為客戶帶來創(chuàng)新思維，同時要能將計劃變?yōu)楝F(xiàn)實,；也就是說,，好的創(chuàng)意，需要執(zhí)行力的貫徹,！ 每當執(zhí)行營銷計劃時,，xx成為一個軍事化團隊，我們有良好的作戰(zhàn)經驗,、有熟練的業(yè)務知識,、思路敏捷反應迅速、能適應各類變化、惡劣環(huán)境下生存,。

xx自創(chuàng)立以來,，一直以 “客戶完全滿意”為目標！我們的企業(yè)文化,、亦是xx最寶貴的特質：

● 正直誠實

● 持續(xù)成長

● 激情洋溢

● 雷厲風行

● 紀律嚴明

● 精誠合作

1.實踐安排及流程

（1）實踐安排

20xx年寒假,，我來到上海xx市場營銷服務有限公司進行這次的社會實踐，在活動的期間我們受到了集團以至各分公司的熱情接待,。大區(qū)經理安排我到人事部門進行學習，了解公司工作流程及日常運行,。

（2）工作內容

1. 行政公文處理,；

2. 員工征信調查及對保工作；

3. 招募行政工作,；

4. 考績行政工作,；

5. 資料檔案管理；

6. 勞保行政工作,；

7. 考勤行政工作,。

2.專業(yè)知識技能在工作中的運用

（1）建立聯(lián)系

在人事部門工作時，會有不同的人來進行面試,，在面試過程中我們會預先擬好會問的問題,，與其他有關方面建立并保持必要的聯(lián)絡，這時就需要英語技能的運用,，在交流中就更容易更高效,。

（2）真誠對待

我需要以誠懇友善態(tài)度與其他單位協(xié)調、聯(lián)系,，并就其所提出的有關本單位工作的詢問,、質疑予以解答，這個時候所學的待人接物,，禮貌禮儀就得到了很好的運用,。有時還需要用英語在網(wǎng)站上發(fā)點帖子來招收人員，這個時候我的英語優(yōu)勢就得到了很好的發(fā)揮,。

1.實踐中的問題與思考

（1）員工職業(yè)素質

一名合格的營銷策劃人員應具備一下幾點要求：

1,、需要掌握綜合知識和技能。

2,、必須有豐富的閱歷和營銷經驗,。

3、要有敏銳的洞察能力,，能把握市場上存在的各種機會,。

4、要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識去解決復雜的問題,。

5,、要有狂熱的工作熱情，把策劃當成自己生命中的一部分,，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致,。

但是有些人員紀律意識不明確，克扣工資,，貪污受賄,，導致企業(yè)作風存在嚴重問題。

（2）傳統(tǒng)營銷模式

傳統(tǒng)的營銷模式已經漸漸不適應市場發(fā)展的需求,，慢慢喪失原有的市場份額,，所以一種新興的營銷模式有待開發(fā)與完善。

2.對策與解決

（1）職業(yè)技能素質培訓

企業(yè)必須定時對新老員工進行職業(yè)技能培訓,，及時對條件不達標的員工進行進一步的培訓,，最終使其能夠勝任。同時應該加強對新員工的培養(yǎng),，使其成為企業(yè)的精英,。“在快樂中學習”,，游戲形式的體驗本身就是一種價值,。“在參與中學習”,，快速實現(xiàn)由轉變認知模式到轉變態(tài)度,，直至改善行為?！霸阱e誤中學習”,，不斷發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢和不足，不斷調整,，從而迅速用于實際工作,。

（2）新營銷

1、品牌公關化：品牌公關機制,、組織機構建立,、品牌公關戰(zhàn)略、隱性傳播,、顯性傳播,、危機管理、危機公關,、非傳統(tǒng)營銷,、口碑營銷,、互動營銷、品牌聯(lián)合,；

2,、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式,、產業(yè)模式規(guī)劃,、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃,、 項目及產品規(guī)劃,、產業(yè)整合規(guī)劃。

1.收獲與體會

（1）清楚了就業(yè)形勢

現(xiàn)在的大學生就業(yè)率普遍低,，就業(yè)難,，原因多種多樣，主要原因還是在于自身,，通過這次實踐我了解到一個事實，其實大學生就業(yè)并沒有那么難,，只要我們肯端正態(tài)度,，調整心態(tài)就能順利就業(yè)。現(xiàn)在是工作挑我們的時候并不是我們挑工作的時候,，我們只有抓住機會,，及時就業(yè)，積累工作經驗,，才能夠找到更好地工作,。

（2）提高了就業(yè)能力

現(xiàn)在我們這一輩大多數(shù)都是90后，社會各界對于我們這一代有著諸多的`爭議,，很多就業(yè)單位直接說90后的孩子過于自我,，做事能力太差，脾氣大說不得,，讓很多用人單位不放心,。通過這次實踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力。做什么事情都要細心耐心,，有一件事情我感觸很深,，在投簡歷的時候，公司對簡歷的要求很嚴格,，不能有任何涂改修改,，必須認真對待不容許有一點差錯。從一份簡單的簡歷上就可以充分體現(xiàn)應聘者的態(tài)度,，態(tài)度是否端正,，做事是否嚴謹,。很多時候，一個小小的生活細節(jié)就能體現(xiàn)出一個人的性格能力,，有時候一個細微的疏忽就可能毀掉一個人的前途,。在企業(yè)工作，還有一點就是要謙虛,，多聽前輩們的教誨,，努力吸取經驗教訓，人們更喜歡謙虛好學的人,，而討厭驕傲自大的人,。這次實踐，我跟很多同事相處得特別好,，他們都很熱情,，教會了我很多事情，也讓我對未來更有信心,。

2.不足與改進

（1）經驗不足

我對于人事部門的一些具體工作還是不太了解,，本身也沒有接受過專業(yè)訓練，沒有經驗,，很多事情做起來有很多小麻煩,，不是很順利。我覺得我還是要去多做兼職多實踐積累更多的經驗,，把自己所學的應用到實際工作中,。為此我去網(wǎng)上調了很多學習資料回家認真研讀，也去圖書館借了很多相關方面的書,，同時我請教了很多工作人員讓他們帶著我,，這樣久而久之，我發(fā)現(xiàn)一開始很多覺得難以勝任的工作都簡單了很多,。

（2）做事能力有待提高

我不得不承認相比那些工作了好幾年的工作人員來說,，我的做事能力不高。有些事情明明很簡單卻找不到合理的方法,，饒了很多圈子,，也浪費了很多時間和精力。后來我請教了里面的工作人員,，他們鼓勵我說一開始都這樣,，他們熱心地給我培訓。慢慢地我了解到做任何事之前都要動腦子想好方案,，方方面面都要考慮到,，多問問多學學，什么事情都不是問題,。

這次暑期社會實踐我學會了很多,，認清了就業(yè)形勢,，就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高，我希望在今后的學習生活中更好地培養(yǎng)自己的職業(yè)素質,，將來順利地畢業(yè)就業(yè),。

了解所學專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況,，掌握社會就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息，認清當前就業(yè)形勢,，明確自身努力方向。依托已建立的創(chuàng)業(yè),、就業(yè)見習基地，組織大中專學生開展“就業(yè)我先行,，創(chuàng)業(yè)我也行”實踐體驗活動，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新素質,，提高大學生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)能力。

市場營銷社會實踐報告 市場營銷社會實踐報告1000字篇十四

一,、實踐背景

作為大二的學生,，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應結合我們市場營銷專業(yè)的實際情況,，能真正從中受益匪淺，而不是為了實踐而實踐,。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃,。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己,、提高自己,。因此，為了更好的了解社會,，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗一下工作,，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,，進行實踐鍛煉。

二,、實踐目的及意義

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力，通過理論與實際的結合,、個人與社會的銜接，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質,，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中,。另一方面我希望通過社會實踐，來賺取相應的報酬來減輕家中的負擔,；而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市，還學到了很多課本之外的很多東西,，真的令我受益匪淺。

一般來說,，大學的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)大學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般

公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力,、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。

三、實踐內容

實踐的內容主要是在超市銷售各類奶制品,，學習超市的經營文化、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對該超市營業(yè)額和產品的了解和與其它超市的對比,，突出該超市產品的`優(yōu)點和超市的良好信譽，積極開拓消費源,，向顧客推銷各種優(yōu)質奶制品，完成超市分配的任務,。

四、實踐經歷

今年寒假從學?；貋砗?我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職,。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己,，同時也能多增長些社會實踐經驗。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過,，有一定的經驗教訓，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工,，在那里確實讓我學到了好多的東西,，更加懂得了在工作上的堅持不懈,，吃苦耐勞的品質。但由于回來時已經快到年末,，寒假工已經不好找了，而且不管是餐飲,、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學生做兼職,。理由如下：第一是沒實際工作經驗;第二是工作時間不長,學生在開學上學后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費人力物力財力,，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應聘都是四處碰壁,。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著,。當時我一笑了之，因為這次我社會實踐的目標就是市場營銷,，這是我所學的專業(yè)，這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力,、溝通能力、語言表達能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學會如何與人打交道,而且還可以從中學到一些產品知識,讓自己的文化修養(yǎng),、知識素養(yǎng),、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里,。使自己在面對大眾、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力,。

由于我的堅持不懈,我很幸運的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導購奶制品;我導購的產品包括伊利,、蒙牛、銀橋,、牛奶夢工廠,、

光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時刻做到微笑服務,把最優(yōu)質的服務獻給每一位客戶,。

每天我們早上8:30就必須到超市門前集合做早操,，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費10到20分鐘,。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產品區(qū),，晚上9：00下班,，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓,，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架,。雖然這道工序是重復昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則,。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績,，就要保證有好的服務。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人,。我與另一位男同事是導購員,其余4人,兩個負責清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個負責搬運。我們6個人其實沒有明確的職責界限,都是互相幫助,。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實。而且,我明顯調查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價格差最大,完全包含了高中低檔的消費者,但同一級別的價格相較于其他產品略高一點,也就在0.5到1.0元之間,。市場上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺,、伊利、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的,，一部分是買來給小孩。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況,。看得出人們的生活水平和重視健康程度有明顯提高,。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些,對人的身體更好些。

在接下來的日子里,，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學的理論知識所得,，我已經了解了各個產品市場占有率,、產品的功能特性以及消費者心理需求。我努力地尋找自己的不足,，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品，我用我熱情和耐心的服務態(tài)度感動著他們,，于是我的銷量慢慢的升高了,；我不僅知道該如何去服務,，更加努力地運用我們課本上的理論知識，比如,，現(xiàn)代市場營銷學的促銷行為，這樣一來,，我的銷售成績越來越好,，也得到了超市主管的和表揚肯定,。

五、實踐體會

第一,、服務是關鍵

做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利

潤就必須提高銷售量。這就要求我們要想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務質量,，語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務水平,。超市服務員的服務態(tài)度直接影響到顧客購物心情,。顧客是來買東西的，不能讓他來受氣,，要做到微笑服務,、賓至如歸,。如果對顧客耐心、關心,，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會再次光臨,，這樣做能留得住客，而且顧客也會產生廣告效應,，為你們的服務宣傳，會有更多的人光臨,。

第二,、誠信是根本

不管我們做人還是做事,，誠信是我們是根本，是我們成功的根基,。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說“誠招天下客,，譽從信中來。經商信為本,，買賣禮在先,?！眱?yōu)質的產品加上優(yōu)質的服務才能誕生優(yōu)質的超市。經濟效益固然是根本,，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器,。要兼收兩個效益，需要經營者與職工共同努力的,。作為經營管理著要招具有較高素質的職工，但招高學歷的還不太現(xiàn)實,，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠信的員工,，就會有誠信的企業(yè)，生意也會越做越紅火,。

第三、提高經營管理水平

經營管理者是一個企業(yè)的領頭人,，對企業(yè)起決定性作用,。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領的山羊部隊,，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領的老虎部隊，足見領導者的重要角色,。提高老板的素質是提高他本人管理水平的重要途徑，而素質包括思想政治素質,、職業(yè)道德、業(yè)務素質等,。只有領頭人素質高，才能樹立起良好的信譽素質和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展。

六,、總結銷售技巧：

第一點：真誠

你的真誠會直接打動顧客。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內心的感受到我們對他的重視,。凡是要用發(fā)展的眼光看問題,，金碑銀碑,，不如消費者的口碑,，顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富,。

第二點：溝通

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關系更加和諧,因此,我們便要主動的與顧客之間構造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買