在當(dāng)下社會(huì),，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇一

休息了幾天,，見了一些朋友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩,，聚在一起天南地北地胡侃,，仿佛我們又回到了中學(xué)時(shí)代，那時(shí)有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂,。

終于和朋友同學(xué)們告別,，一個(gè)人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去,，所以平常還是比較多時(shí)間的,，于是想起了寒假實(shí)踐。

以前的假期實(shí)踐我做過家教,、家私店送貨員、大型商場(chǎng)服務(wù)員,，感覺這些都有好有壞,，主要看自己的興趣，不過我的這些實(shí)踐經(jīng)歷對(duì)我的成長(zhǎng)有很重要的意義,。

做家教讓我明白老師的不容易,，做送貨員使我明白家私的很多知識(shí)，包括性價(jià)比,、出處,、組裝等，而在商場(chǎng)時(shí)我懂得作為一個(gè)員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習(xí)慣來做的,，而是自己去適應(yīng)制度,。

但是，我總在思考,，我能不能不做這些受別人管理的實(shí)踐,，我想自己的實(shí)踐自己做主。想了幾天都沒想出一個(gè)好的辦法,，而這時(shí)我以前的做過商場(chǎng)又打電話問我今年寒假還去不去實(shí)踐,，但我已經(jīng)去那里做過一個(gè)暑假和一個(gè)寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了,，我心里想換個(gè)環(huán)境實(shí)踐或許會(huì)有意想不到的收獲,，于是委婉拒絕了商場(chǎng)的好意。

剛好這天晚上,，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子,，我馬上舉手贊成，因?yàn)槲铱梢院退麄円黄鹱?，這樣我的寒假實(shí)踐就有著落了,。于是我和二哥、三哥一拍即合,，馬上計(jì)劃起來,。

首先，我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體計(jì)劃：

1.貨源調(diào)查,。包括進(jìn)貨價(jià),、距離、質(zhì)量等;

2.市場(chǎng)需求分析,。包括需求量,、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系,、消費(fèi)者偏好等;

3.可行性分析,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、擺灘地點(diǎn)選擇,、時(shí)間等,。

于是我們?nèi)值芊止ず献鳎邑?fù)責(zé)的是市場(chǎng)需求分析,。我上網(wǎng)調(diào)查了xx的人口總數(shù)和家庭總數(shù),，得到xx現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬，占汕尾總?cè)藬?shù)的70％,，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬,，共3萬多戶,。按照我們xx的習(xí)俗（祭神、回禮,、訪客都要用到）,，每戶大概10千克桔子，這樣?xùn)|海市場(chǎng)就需要大約30萬千克的桔子,。而每年的市場(chǎng)批發(fā)會(huì)有大約10萬千克的桔子,，擺灘批發(fā)也是差不多10萬千克。

這就說明市場(chǎng)的需求還是沒有得到滿足,，就像去年的桔子賣到最后都是漲價(jià)的,，漲到最后3.50元/斤。當(dāng)前的桔子價(jià)格為2.00元/斤,，可以說還有漲價(jià)的余地,。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小,、色澤紅潤(rùn)的桔子,，因?yàn)檫@樣看起來好看，訪客,、回禮都不錯(cuò),，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了,。

經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證,，我們基本上了解了整個(gè)xx桔子市場(chǎng)的狀況。在二哥的調(diào)查中,，我們得到：去xx西南鎮(zhèn)（圖1）進(jìn)貨比較實(shí)惠,，距離也不遠(yuǎn)，質(zhì)量算中上,，進(jìn)貨價(jià)為1.35元/斤,，貨車運(yùn)費(fèi)600元。而三哥則查到估計(jì)今年會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（擺灘批發(fā)）10家,，地點(diǎn)我們會(huì)選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊（圖2）,。

而在時(shí)間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點(diǎn)開始賣，十二月廿一進(jìn)貨,，廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時(shí)間才賣,，這樣省時(shí)又能集中精力對(duì)待，到廿五開始賣,。經(jīng)過討論最后我們決定人民路灘點(diǎn)4000千克,，廿二開始賣,，而龍仙橋?yàn)c(diǎn)2500千克廿四開始賣,。

時(shí)間終于來到十二月廿一,，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場(chǎng)進(jìn)貨，而我則留在家這邊接應(yīng),。然而,，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)該很辛苦了,，但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢,。

晚上8點(diǎn)，我終于接到二哥的電話,，于是馬上開始開車到人民路,，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難,。等我們幾個(gè)人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時(shí)已經(jīng)快9點(diǎn)半了,。

第二天正式賣桔子，2.00元/斤,，不過比較少人問津,，可能是因?yàn)殡x春節(jié)還遠(yuǎn)吧，擔(dān)心到時(shí)桔子都爛掉了,。不過我們前兩天都是靠著有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意,，這種比較容易做，一不講價(jià),，二不挑揀,，只要裝好送上門就行。 ()整理發(fā)布

就這樣一直到廿五,，我們也只賣出1000多千克,，桔子的色澤已經(jīng)沒有剛回來那時(shí)好看了。這時(shí)其他擺灘的也已經(jīng)開始批發(fā)了,，僅在人民路就有6,、7家了，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,。

而我們另一個(gè)灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來開始賣了,，我一般都在龍仙橋這個(gè)灘點(diǎn)，這邊只有三兩家,，我們的桔子質(zhì)量要好上不少,，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買,，第一天就買了500千克,，這使我信心大增。

然而,，最艱難的是這幾天一直低溫降雨,，很凍,，凍得大家都不想出門了，更別說去消費(fèi)了,。這樣我們的生意受到很大的影響,，惡劣的天氣大大地降低了消費(fèi)者的消費(fèi)積極性。大多人抱著“本來要買20千克的,，這么冷了,，那就隨便買個(gè)10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場(chǎng)的需求量由于天氣的原因降低了不少,。 ()整理發(fā)布

雖然天氣惡劣,，但很多勞動(dòng)人民還是依舊勞作，我真正體會(huì)到社會(huì)上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難,。那么冷的天氣,，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過點(diǎn),。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷,，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅(jiān)忍，我要鍛煉的地方還很多很多,。

接下來幾天都是差不多的天氣,，面對(duì)消費(fèi)者不積極的消費(fèi)心態(tài)，很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價(jià),。第一天我們?nèi)嗣衤窞c(diǎn)并沒有一起降價(jià),，因?yàn)槎缬X得大家最后還是要買的，不怕賣不出去,。后來事實(shí)證明,，這個(gè)決定是錯(cuò)誤的，這導(dǎo)致我們這個(gè)灘點(diǎn)到最后并沒有什么賺頭,。

一直到廿八才開始降到1.50元/斤,，而這時(shí)龍仙橋?yàn)c(diǎn)由于競(jìng)爭(zhēng)少，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了,。我們考慮到市場(chǎng)上還有很多的桔子,，估計(jì)還有10萬千克，于是來個(gè)大甩賣,，1.40元/斤成本價(jià)出售,，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了,，只希望這個(gè)灘點(diǎn)能賺回成本,。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧,，總算到中午賣剩200斤自己搬回家吃算了,。

就這樣,，我的實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了。我們?nèi)值芎怂懔艘幌?，除去成?8200元、運(yùn)輸費(fèi)1200元,、灘點(diǎn)租費(fèi)800元和各種稅收（包括市政局稅,、工商稅、衛(wèi)生管理稅,、個(gè)體稅等）600元,，最后我們只賺了20xx多元，而人民路的灘點(diǎn)差不多沒賺頭,。

這是一次失敗而雙成功的嘗試,，因?yàn)檫@次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn),，同時(shí)準(zhǔn)備也比較充足,，但第一次做這個(gè)我們也存在不少問題：一是時(shí)間上把握不對(duì)，如果廿五才開始賣的話人民路灘點(diǎn)的桔子不會(huì)到最后變得很難看,。二是天氣問題沒有考慮進(jìn)去,，這是一個(gè)很重要的問題。三是市場(chǎng)了解還不夠深入,，今年受去年的影響以為桔子會(huì)好賣,，所以很多人都來賣這個(gè)，結(jié)果導(dǎo)致供大于求,。

但是,，總體來說，這次嘗試還是很有價(jià)值的,，畢竟讓我們體會(huì)到做生意的感覺（不容易）,，因?yàn)橐紤]很多問題，全面的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備才能讓自己把握市場(chǎng)動(dòng)向,，不會(huì)陷入被動(dòng)的格局,。同時(shí)我也明白社會(huì)就是這樣現(xiàn)實(shí)，商場(chǎng)上就是你爭(zhēng)我奪的,，任何企圖逃避的人都會(huì)遭受失敗,，這次實(shí)踐讓我有了積極面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的心理準(zhǔn)備。

假期的實(shí)踐不應(yīng)該成為一種壓力,、一種負(fù)擔(dān),，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會(huì)實(shí)踐,、工作的酸甜苦辣,，從而更加懂得生活,，只有這樣才會(huì)得到提高與成長(zhǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇二

1,。了解當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)

（1）大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻

目前我國(guó)正處在建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還較低，加上我國(guó)巨大的人口壓力,，使得整個(gè)社會(huì)的就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,。處于當(dāng)前階段的大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)自然要受到整個(gè)社會(huì)大氣候的影響，更何況近幾年來各大學(xué)一直在擴(kuò)大招生,，我國(guó)的高等教育正在向“大眾化”過渡,，因此，大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)不容樂觀,。大學(xué)生就業(yè)問題已成為全社會(huì)特別是在校大學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn),。

（2）原因

大學(xué)生明顯供過于求，培養(yǎng)的大學(xué)生方向以及大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和社會(huì)的實(shí)際需求是脫節(jié)的,。大學(xué)生缺乏勝任力,，大量的理論課程讓學(xué)生在專業(yè)方向上的收益是有限的，大學(xué)生畢業(yè)后不具備相關(guān)工作的勝任力,。大學(xué)生就業(yè)觀念存在問題,，就業(yè)期望值較高，理想與現(xiàn)實(shí)存在較大差距,，最后導(dǎo)致高不成低不就,。

（3）如何解決

政府，企業(yè),，大學(xué)生三方面結(jié)合,，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生要及時(shí)調(diào)整就業(yè)思路,，拓寬就業(yè)渠道,。選擇職業(yè)技能培訓(xùn)，社會(huì)需要的是既有工作經(jīng)驗(yàn)又有實(shí)踐能力的人,，我們大學(xué)生就更應(yīng)該努力豐富自己的知識(shí),，同時(shí)豐富自己的社會(huì)閱歷，做社會(huì)需要的人才,。

2,。上海奧維思市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司

（1）概況

上海奧維思市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司是中國(guó)最大，實(shí)力最雄厚的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)代理商,，我們擁有強(qiáng)大而完整的執(zhí)行辦事處網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，能迅速將營(yíng)銷的觸角延伸到中國(guó)市場(chǎng)的每一個(gè)角落。成為jwt及wpp集團(tuán)成員之一后，奧維思不僅可以直接運(yùn)用世界上最有影響力的廣告公司jwt的創(chuàng)意與品牌管理,，同時(shí)更可將全方位的品牌激活方案通過奧維思的網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)展開,。 wpp集團(tuán)總部座落于倫敦，是世界最大的市場(chǎng)營(yíng)銷傳播集團(tuán),，在全世界106個(gè)國(guó)家有超過xx個(gè)辦事處同97,，000名員工。

（2）發(fā)展情況

上海奧維思市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司是1999年成立于上海,。在全國(guó)有5大分公司,，70個(gè)辦事處，260名員工,，400個(gè)地區(qū)項(xiàng)目督導(dǎo)，超過10,，000名長(zhǎng)期促銷員和工作人員,，超過70，000名短期促銷員,。

自成立以來,，奧維思不但迅速成長(zhǎng)壯大，同時(shí)為眾多知名銷費(fèi)品牌及世界500強(qiáng)企業(yè)（聯(lián)合利華,，諾基亞,，匯豐銀行，卡夫食品等）提供市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案,。在不同行業(yè)的.專業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累,，以及對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深入了解，使我們能給予客戶所需要的一切支持和幫助,。

我們知道一家正真好的營(yíng)銷服務(wù)公司,，要為客戶帶來創(chuàng)新思維，同時(shí)要能將計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),；也就是說,，好的創(chuàng)意，需要執(zhí)行力的貫徹,！每當(dāng)執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),，奧維思成為一個(gè)軍事化團(tuán)隊(duì)，我們有良好的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、有熟練的業(yè)務(wù)知識(shí),、思路敏捷反應(yīng)迅速、能適應(yīng)各類變化,、惡劣環(huán)境下生存,。

奧維思自創(chuàng)立以來，一直以“客戶完全滿意”為目標(biāo)！我們的企業(yè)文化,、亦是奧維思最寶貴的特質(zhì)：

●正直誠(chéng)實(shí)

●持續(xù)成長(zhǎng)

●激情洋溢

●雷厲風(fēng)行

●紀(jì)律嚴(yán)明

●精誠(chéng)合作

1,。實(shí)踐安排及流程

（1）實(shí)踐安排

xx年寒假，我來到上海奧維思市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司進(jìn)行這次的社會(huì)實(shí)踐,，在活動(dòng)的期間我們受到了集團(tuán)以至各分公司的熱情接待,。大區(qū)經(jīng)理安排我到人事部門進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解公司工作流程及日常運(yùn)行,。

（2）工作內(nèi)容

1,。行政公文處理；

2,。員工征信調(diào)查及對(duì)保工作,；

3。招募行政工作,；

4,。考績(jī)行政工作,；

5,。資料檔案管理；

6,。勞保行政工作,；

7?？记谛姓ぷ?。

2。專業(yè)知識(shí)技能在工作中的運(yùn)用

（1）建立聯(lián)系

在人事部門工作時(shí),，會(huì)有不同的人來進(jìn)行面試,，在面試過程中我們會(huì)預(yù)先擬好會(huì)問的問題，與其他有關(guān)方面建立并保持必要的聯(lián)絡(luò),，這時(shí)就需要英語技能的運(yùn)用,，在交流中就更容易更高效。

（2）真誠(chéng)對(duì)待

我需要以誠(chéng)懇友善態(tài)度與其他單位協(xié)調(diào),、聯(lián)系,，并就其所提出的有關(guān)本單位工作的詢問、質(zhì)疑予以解答,，這個(gè)時(shí)候所學(xué)的待人接物,，禮貌禮儀就得到了很好的運(yùn)用。有時(shí)還需要用英語在網(wǎng)站上發(fā)點(diǎn)帖子來招收人員,，這個(gè)時(shí)候我的英語優(yōu)勢(shì)就得到了很好的發(fā)揮,。

1,。實(shí)踐中的問題與思考

（1）員工職業(yè)素質(zhì)

一名合格的營(yíng)銷策劃人員應(yīng)具備一下幾點(diǎn)要求：

1、需要掌握綜合知識(shí)和技能,。

2,、必須有豐富的閱歷和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

3,、要有敏銳的洞察能力,，能把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)。

4,、要有系統(tǒng)思維能力,，能用綜合的知識(shí)去解決復(fù)雜的問題。

5,、要有狂熱的工作熱情,，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分，才能有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)和興趣把工作做到極致,。

但是有些人員紀(jì)律意識(shí)不明確,，克扣工資，貪污受賄,，導(dǎo)致企業(yè)作風(fēng)存在嚴(yán)重問題,。

（2）傳統(tǒng)營(yíng)銷模式

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)漸漸不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求,，慢慢喪失原有的市場(chǎng)份額,，所以一種新興的營(yíng)銷模式有待開發(fā)與完善。

2,。對(duì)策與解決

（1）職業(yè)技能素質(zhì)培訓(xùn)

企業(yè)必須定時(shí)對(duì)新老員工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn),，及時(shí)對(duì)條件不達(dá)標(biāo)的員工進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)，最終使其能夠勝任,。同時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)新員工的培養(yǎng),，使其成為企業(yè)的精英?！霸诳鞓分袑W(xué)習(xí)”,，游戲形式的體驗(yàn)本身就是一種價(jià)值?！霸趨⑴c中學(xué)習(xí)”,，快速實(shí)現(xiàn)由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，直至改善行為,?！霸阱e(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，不斷發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)和不足,，不斷調(diào)整,，從而迅速用于實(shí)際工作。

（2）新營(yíng)銷

1、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機(jī)制,、組織機(jī)構(gòu)建立,、品牌公關(guān)戰(zhàn)略、隱性傳播,、顯性傳播,、危機(jī)管理、危機(jī)公關(guān),、非傳統(tǒng)營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷,、品牌聯(lián)合,；

2、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌模式,、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃,、盈利模式規(guī)劃,、項(xiàng)目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃,。

1,。收獲與體會(huì)

（1）清楚了就業(yè)形勢(shì)

現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)率普遍低，就業(yè)難,，原因多種多樣,，主要原因還是在于自身，通過這次實(shí)踐我了解到一個(gè)事實(shí),，其實(shí)大學(xué)生就業(yè)并沒有那么難,，只要我們肯端正態(tài)度，調(diào)整心態(tài)就能順利就業(yè)?，F(xiàn)在是工作挑我們的時(shí)候并不是我們挑工作的時(shí)候,，我們只有抓住機(jī)會(huì)，及時(shí)就業(yè),，積累工作經(jīng)驗(yàn),，才能夠找到更好地工作。

（2）提高了就業(yè)能力

現(xiàn)在我們這一輩大多數(shù)都是90后,，社會(huì)各界對(duì)于我們這一代有著諸多的爭(zhēng)議,，很多就業(yè)單位直接說90后的孩子過于自我，做事能力太差,，脾氣大說不得,，讓很多用人單位不放心,。通過這次實(shí)踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力。做什么事情都要細(xì)心耐心,，有一件事情我感觸很深,，在投簡(jiǎn)歷的時(shí)候，公司對(duì)簡(jiǎn)歷的要求很嚴(yán)格,，不能有任何涂改修改,，必須認(rèn)真對(duì)待不容許有一點(diǎn)差錯(cuò)。從一份簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)歷上就可以充分體現(xiàn)應(yīng)聘者的態(tài)度,，態(tài)度是否端正,，做事是否嚴(yán)謹(jǐn)。很多時(shí)候,，一個(gè)小小的生活細(xì)節(jié)就能體現(xiàn)出一個(gè)人的性格能力,，有時(shí)候一個(gè)細(xì)微的疏忽就可能毀掉一個(gè)人的前途。在企業(yè)工作,，還有一點(diǎn)就是要謙虛,，多聽前輩們的教誨，努力吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，人們更喜歡謙虛好學(xué)的人,，而討厭驕傲自大的人。這次實(shí)踐,，我跟很多同事相處得特別好,，他們都很熱情，教會(huì)了我很多事情,，也讓我對(duì)未來更有信心,。

2,。不足與改進(jìn)

（1）經(jīng)驗(yàn)不足

我對(duì)于人事部門的一些具體工作還是不太了解,，本身也沒有接受過專業(yè)訓(xùn)練，沒有經(jīng)驗(yàn),，很多事情做起來有很多小麻煩,，不是很順利。我覺得我還是要去多做兼職多實(shí)踐積累更多的經(jīng)驗(yàn),，把自己所學(xué)的應(yīng)用到實(shí)際工作中,。為此我去網(wǎng)上調(diào)了很多學(xué)習(xí)資料回家認(rèn)真研讀，也去圖書館借了很多相關(guān)方面的書,，同時(shí)我請(qǐng)教了很多工作人員讓他們帶著我,，這樣久而久之，我發(fā)現(xiàn)一開始很多覺得難以勝任的工作都簡(jiǎn)單了很多,。

（2）做事能力有待提高

我不得不承認(rèn)相比那些工作了好幾年的工作人員來說,，我的做事能力不高,。有些事情明明很簡(jiǎn)單卻找不到合理的方法，饒了很多圈子,，也浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力,。后來我請(qǐng)教了里面的工作人員，他們鼓勵(lì)我說一開始都這樣,，他們熱心地給我培訓(xùn),。慢慢地我了解到做任何事之前都要?jiǎng)幽X子想好方案，方方面面都要考慮到,，多問問多學(xué)學(xué),，什么事情都不是問題。

這次暑期社會(huì)實(shí)踐我學(xué)會(huì)了很多,，認(rèn)清了就業(yè)形勢(shì),，就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高，我希望在今后的學(xué)習(xí)生活中更好地培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì),，將來順利地畢業(yè)就業(yè),。

了解所學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況，掌握社會(huì)就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息,，認(rèn)清當(dāng)前就業(yè)形勢(shì),，明確自身努力方向。依托已建立的創(chuàng)業(yè),、就業(yè)見習(xí)基地,，組織大中專學(xué)生開展“就業(yè)我先行，創(chuàng)業(yè)我也行”實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng),，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新素質(zhì),，提高大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力,。

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇三

當(dāng)今社會(huì),，招聘會(huì)上總是寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，而我們這些“一心只讀圣賢書,，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？我們只是把頭埋在題海中。假期,，也就成了我們唯一可以去參加社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間了,。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，這個(gè)暑假,，我的計(jì)劃是去一家手機(jī)店當(dāng)推銷員,。

實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,。一早就和老板打好了招呼,，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于手機(jī)的一些行情。用了整整三天的時(shí)間,，游覽了一些關(guān)于手機(jī)的網(wǎng)頁,。雖說平時(shí)也對(duì)手機(jī)也頗有些關(guān)注，但這么仔細(xì)的看還是第一次,。手機(jī)的價(jià)格我也基本上背了下來,，算是臨時(shí)抱佛腳吧。

x月xx日,，我便開始了一天的手機(jī)推銷員的體驗(yàn),。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對(duì)我這個(gè)高中生來講還是輕松的，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn),，但為了不遲到,，7點(diǎn)40多，我和同伴已經(jīng)等在了店門口,，店還沒有開,。等了會(huì)，老板才來開門,。這不是家規(guī)模很大的店,，但客人也是絡(luò)繹不絕。老板先讓我們?cè)谝慌钥此錾狻?/p>

8點(diǎn)10分左右,，來了位顧客,，操著外地口音，是來買手機(jī)的,。他在柜臺(tái)里看了看,，指了指其中一部,，“這個(gè)拿來看看,。”老板就把那部手機(jī)拿出來給他,。他試了試性能,，問道：“多少？”“700,?！崩习逭f,。“太貴了,?！彼麚u搖頭?！澳悄阏f吧,，多少?！崩习逭f,。他放下手機(jī)，然后就走了,。今天的第一筆生意就告吹了,。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話，“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的,，不可以很大聲,，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了,?！蔽覀儽焕习宓脑捊o逗笑了，氣氛一下子輕松了許多,。

將近9點(diǎn)的時(shí)候,，我們大概看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解,，心中也有了底,。這時(shí)候，老板叫我們?cè)囋嚳?。等了?huì),，來了個(gè)姑娘牽著他的男朋友?！耙I什么,，小靈通還是手機(jī)？”我問道,?！靶§`通?！蹦莻€(gè)姑娘說,。“小靈通在這里,?！蔽抑钢衽_(tái)下的一排小靈通說,，“這些是二手的，這些是全新的,，那幾只的是要燒號(hào)的,，這里的是插卡的?！彼钢腹衽_(tái)下的一款說：“這個(gè),，拿上來讓我看看,?！蔽冶隳蒙先チ?。“這個(gè)是二手的,，插卡的,。”我解釋著,。她男朋友就把小靈通檢查了下,，“怎么這里是拆開來過的？”“不是,，這里是因?yàn)橐獡Q這個(gè)按鍵,，所以?！睕]等我說完,，那兩個(gè)人就走了。對(duì)于第一筆生意的告吹,，我只好無奈地?fù)u搖頭,，等待第二筆生意到來。

在店里,，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,，我問他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f從我的臉上就能看出來,，呵呵,，也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,，我相信我也能做的像老板一樣好,。

中午的時(shí)候，客人卻愈發(fā)的多了,，成群成群的來,，使我們一直都沒有時(shí)間去吃飯。直到1點(diǎn)多的時(shí)候,，老板才說,，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花,，“無情”地丟下老板一人留守“陣地”,，和同伴先吃起飯來。飯是盒飯,，有葷有素,，也算豐盛。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,，三兩口就全部扒到了肚子里,。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果，吃的也是格外的美味和安心,。十分鐘搞定了我的一餐中飯,，繼續(xù)上“陣”。

下午2點(diǎn)左右,，我在老板的幫助下,，終于做成了一筆生意，老板說,，賺了70凈利潤(rùn),，不算多，也是一大進(jìn)步啊,。下午5點(diǎn)多,，夕陽西下，客人也基本上沒有了,。我的體力也是基本上沒有了,。老板還要我們打掃店面。5點(diǎn)半,，準(zhǔn)時(shí)“下班”,。

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇四

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多,，感受也很深,。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。

本人姓名xxx,，年齡22,，籍貫河北省xx市xx縣，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷售員,。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家在xx年在本村開了一家商店,。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影,，我心想春節(jié)快到了,，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些,，自己做起了銷售員,，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。 -

由于上學(xué)的原因,，我不經(jīng)常在家,，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn),。幾天后,，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是買東西,，我爸在時(shí)銷售量就高，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

第一,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。 ;

第二,，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語,，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過年,，家里的商品比今年少多了,，但今年推出了涮羊肉，蝦,，帶魚等等,。這些年貨是去年所沒有的。現(xiàn)在生活水平提高了,，消費(fèi)水平也會(huì)提高,，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時(shí)代,。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。

第三,，誠(chéng)信是成功的根本,。 -

今年我家的對(duì)聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠(chéng)信為本,。成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠(chéng)信，倒閉是遲早的,，誠(chéng)信,，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù),。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人,，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng),，辦事周到,，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn),。

第四,，付出才有收獲。

雖然我家的生意還不錯(cuò),，他的背后是父母親辛勤的工作,。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息,，冬天父親每天五點(diǎn)起床,，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒,，依舊如故，這是為了什么呢?我知道,，不就是為了多賺些錢,，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日,。他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了,，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書,，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來回報(bào)我的父母,，這樣我才能問心無愧。

通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí),，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母,，回報(bào)一切關(guān)心我的人,。

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇五

自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料,。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。

造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮,，其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解,，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格,，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客,、運(yùn)費(fèi)等因素,，最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作,。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重,，價(jià)錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始,！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的.,。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)少,，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查,，打聽該店實(shí)際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)**市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),；

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn),；

（3）市場(chǎng)信息反饋較慢,，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,，長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,，不是嗎,？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it，you can make it,！

最后衷心感謝**造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),！

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇六

1、運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí),，初步調(diào)研所在單位在市場(chǎng)中如何運(yùn)用營(yíng)銷策略的,，力求理論和實(shí)際相結(jié)合，增強(qiáng)分析和解決問題的能力,。

2,、在調(diào)研中注重與調(diào)查對(duì)象的溝通和交流,，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問題的認(rèn)識(shí)，逐步提高社會(huì)交往能力和應(yīng)變能力,。

3,、通過學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)不同企業(yè)在營(yíng)銷中所采取的策略組合有更多的認(rèn)識(shí)和了解,，以進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)本書知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)能力。

1,、合肥百大,、商之都等百貨商店與家樂福、合家福,、易初蓮花等大賣場(chǎng)及五星,、蘇寧、國(guó)美等專賣店,，在日常銷售與節(jié)假日都采用哪些市場(chǎng)營(yíng)銷策略與手段,；各企業(yè)物流配送的流程并作比較。

2,、從某行業(yè)中尋找某一家或數(shù)家企業(yè),，分析它們?cè)谑袌?chǎng)中如何運(yùn)用營(yíng)銷組合的。如家政服務(wù)業(yè),、中介機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司等,。

3,、借助工具，獲得第二手材料,，以補(bǔ)充并完善自己的第一手資料,。

1、每18~19人一組,，設(shè)小組長(zhǎng)3名,，協(xié)助指導(dǎo)教師管理。

2,、遵守紀(jì)律,，服從安排，每日考勤,，注意安全,。

3、每組做好實(shí)踐日記與討論記錄,，實(shí)踐結(jié)束每人完成一篇1000字的實(shí)踐報(bào)告,。內(nèi)容應(yīng)包括實(shí)踐目的,、內(nèi)容、發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的方法,。

1,、價(jià)格

沃爾瑪經(jīng)營(yíng)幾種零售業(yè)態(tài)，雖然他們的目標(biāo)顧客不同,，但經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略卻是一致的,，即“天天平價(jià)”，“為顧客節(jié)省每一美元”,，實(shí)行薄利多銷,。這樣的口號(hào)在沃爾瑪?shù)昝娴臒粝渖希陜?nèi)pop宣傳單上,，甚至在其購(gòu)物小票上,，比比皆是，這句話對(duì)沃爾瑪?shù)闹匾杂纱丝梢娨话?。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r(jià)”決不是空洞的口號(hào),，也不是低價(jià)處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價(jià)促銷活動(dòng)，更不同于某些商場(chǎng),、專賣店為吸引客流而相互進(jìn)行的惡意低價(jià)傾銷或一面提價(jià),，一面用打折來欺騙消費(fèi)者，而是實(shí)實(shí)在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為,。這種平價(jià)主要是依靠成本控制,，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的,。也就是說低價(jià)不等于廉價(jià),，低價(jià)不等于服務(wù)低劣。相反,，低價(jià)也有高價(jià)值,，低價(jià)也有高的服務(wù)質(zhì)量。

2,、促銷

一）讓利銷售：

讓利銷售包括折價(jià)銷售,、會(huì)員制銷售。

對(duì)全部商品折價(jià)銷售,，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開張,、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷；對(duì)某個(gè)部類的商品優(yōu)惠售賣,，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費(fèi)展開的促銷活動(dòng),。

折價(jià)銷售在定價(jià)時(shí)就需要堅(jiān)持兩點(diǎn)原則：一是盡可能地低廉，僅僅高出成本一點(diǎn)兒，如30%,；二是長(zhǎng)期穩(wěn)定地保持這種低價(jià),。即使是某些商品擁有某種壟斷優(yōu)勢(shì)或是遇到意外情況也不輕易改變，這已成為沃爾瑪?shù)囊环N經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,。

會(huì)員制銷售是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式,。它是指沃爾瑪向其經(jīng)常性購(gòu)買的顧客發(fā)放一種憑證，顧客以向沃爾瑪繳納會(huì)員會(huì)費(fèi)或規(guī)定的.其他方式獲得憑證,，依照企業(yè)的規(guī)定或會(huì)員章程的約定享受價(jià)格優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等優(yōu)特權(quán)。

二）特惠商品

為了鞏固和維護(hù)沃爾瑪連鎖店的低價(jià)形象,，增加客流量,，提高市場(chǎng)占有率，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進(jìn)行優(yōu)惠售賣,。對(duì)商品實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買特賣商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場(chǎng)購(gòu)物。

3,、產(chǎn)品

沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)策略是眾所周知的,。沃爾瑪之所以能制定低零售價(jià)還有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間，主要原因是采取了以下各項(xiàng)措施來壓低商品的進(jìn)貨價(jià),。

對(duì)于實(shí)踐同學(xué)自身主要有3方面：

1,、邁出了大學(xué)生走經(jīng)社會(huì)的第一步，使他們更切身的了解社會(huì)現(xiàn)狀,，特別是就業(yè)現(xiàn)狀,。

2、培養(yǎng)吃苦耐勞的精神,，學(xué)習(xí)克服困難的方法,。

3、增強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中的了解,，對(duì)已學(xué)知識(shí)在實(shí)踐中鞏固。

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇七

對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生而言,，不僅僅是只對(duì)理論知識(shí)的苦苦追求了,。社會(huì)需要我們將理論與實(shí)踐結(jié)合起來，所以社會(huì)實(shí)踐引導(dǎo)我們走出校園,、接觸社會(huì),、了解社會(huì)，我開始明白社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們投身社會(huì)的良好形式,；是培養(yǎng)和鍛煉才干的良好渠道,；是修身養(yǎng)性、提升思想的有效途徑,。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念,，吸收新思想，學(xué)習(xí)更多的社會(huì)知識(shí),。在這次實(shí)踐活動(dòng)中,，我深刻體會(huì)到社會(huì)工薪階層掙錢的不易，我也從中體會(huì)到自己父母工作的艱辛,。在和社會(huì)各階層的人相處過程中,，我發(fā)現(xiàn)她們熱情善良，他們激情向上,，我走近了更多人的生活,，讓我在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步給我的成才之路指明了方向,。我深深的感受到社會(huì)才是真正的大課堂，在社會(huì)的那片天地里,，我的生活過得很充實(shí),，我的價(jià)值得到一定的體現(xiàn)，為將來更加激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我的體會(huì)如下：

每天重復(fù)著同樣的事,，做著同樣的活。沒有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，沒有量的標(biāo)準(zhǔn),，也沒有質(zhì)的檢驗(yàn)。因?yàn)楣ぷ魃虾苌儆凶儎?dòng),，酒店的規(guī)模比較小,，所以提升的空間很小，員工的工作激情得不到釋放,，我覺得我的發(fā)展前景很小,。當(dāng)然根據(jù)我所從事的工作性質(zhì)而言，不需要我創(chuàng)造多大剩余價(jià)值,。這是對(duì)于每一個(gè)有理想,，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的。內(nèi)心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生,。便失去了青年人應(yīng)該有的激情和活力,。

責(zé)任感來源于兩個(gè)方面：工作和家庭。對(duì)于工作,，我必須對(duì)酒店的利益負(fù)責(zé),，時(shí)時(shí)刻刻為酒店的名譽(yù)著想。在個(gè)人利益與酒店利益沖突時(shí)，我們必須保障酒店的利益不受侵害,。在社會(huì)實(shí)踐過程中,，我遇到很多事讓我更加深刻的體會(huì)到責(zé)任的重要性。對(duì)于家庭,，我深知掙錢的不易,，父母的每一分錢都來之不易，而我平時(shí)還不懂得去節(jié)制,。對(duì)于過去的鋪張浪費(fèi),，我也深感慚愧和后悔。更加堅(jiān)定我要自立自強(qiáng),，努力學(xué)習(xí),，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。慢慢的開始懂得為家庭負(fù)責(zé),。

在沒有接觸社會(huì)之前,，我就聽長(zhǎng)輩們說，社會(huì)上的人際交往很復(fù)雜,，人情世故很難懂,。但是具體怎么復(fù)雜難懂，我想誰也說不清楚,。只有經(jīng)歷過的人才能體會(huì)的到吧,，那種無法逾越的代溝，那種無法與之茍同的思想觀念,，都深深地詮釋著溝通的困難,。不過，在這段時(shí)間我遇到了我的師傅找到了精神的依靠,，我們相處的特別好,，像親人一樣。周圍的阿姨們也非常照顧我,，不和我斤斤計(jì)較,。所以在這次社會(huì)實(shí)踐中，我覺得自己受益匪淺,，懂得了許多,。

心得和感悟?qū)嵺`是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！所有的深刻的認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐,，這更說明了親身實(shí)踐的重要性和必要性。實(shí)踐不斷促進(jìn)了人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,，實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題，與此同時(shí),，人們的認(rèn)識(shí)問題和解決問題的能力不斷提高,。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐隊(duì)認(rèn)識(shí)起決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐起具大的反作用,，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合，畢竟在社會(huì)上能學(xué)到學(xué)校里所學(xué)不到的東西,。接觸的人和事都不同,，面對(duì)的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣，社會(huì)更加現(xiàn)實(shí),，對(duì)待金錢的價(jià)值觀念也迥然不同,。考慮事情也不再那么感性,，那么片面,。所以一切都在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)！

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇八

通過這七天的社會(huì)實(shí)踐,，使我懂得深深地道理,。面對(duì)形形色色的人，我們應(yīng)該知道把握自己的言語,，什么該說,，什么不該說我們都應(yīng)該謹(jǐn)記于心，以后不管到哪個(gè)單位都應(yīng)該,，多做,，少說，多聽,，多學(xué),。因?yàn)槊總€(gè)人身上都有不足之處，其實(shí)在生活中每個(gè)人都是我們的老師,。他們身上總有一點(diǎn)或者是很多的點(diǎn)來值得我們?nèi)W(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們說話的技巧，學(xué)習(xí)他們說話的語調(diào),，其實(shí)為人處世在我們的生命中是最重要的,。

這次的社會(huì)實(shí)踐很快就結(jié)束了，但這并只是一次任務(wù),，這其中的意義只有自己清楚,，成功人士當(dāng)年的艱辛與磨練我們雖然無法親身體會(huì)，但是從他們的講述中我們可以感受到那種苦難對(duì)他們的影響,，從而影響我以后對(duì)學(xué)習(xí)和將來的工作態(tài)度與方法,。

今天是我們社會(huì)實(shí)踐的第一天,，盡管炎熱酷暑，讓人難耐,，但怎么也無法控制我內(nèi)心的激動(dòng),。因?yàn)檫@個(gè)實(shí)踐單位是我們費(fèi)盡心機(jī)才找到的，來之不易,，所以我們格外的珍惜這次機(jī)會(huì)也很感動(dòng)為我們找的這個(gè)單位的人,。早上踏著太陽的絲絲暖意來到了我的社會(huì)實(shí)踐的地方，澄城縣新城綜合市(化妝大世界)進(jìn)行為期七天的社會(huì)實(shí)踐,。我的時(shí)間成員有會(huì)計(jì)107 的李越,，會(huì)計(jì)106的魏新。

今天我們的主要任務(wù)是熟悉店面,，掌握各種化妝品的價(jià)格以及它的功能和它的使用方法,。除此之外我們還要了解每種類型的化妝品與那種化妝品合用會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的作用。下午快下班的時(shí)候,，店主說給我們教站柜臺(tái)接觸顧客,，學(xué)習(xí)說話的技巧。當(dāng)谷歌進(jìn)門的時(shí)候,，一定要熱心的笑臉相迎,，熱情的介紹顧客想要的產(chǎn)品，當(dāng)顧客對(duì)此類產(chǎn)品不滿意的時(shí)候,，我們要主動(dòng)跟顧客介紹其他同類型的產(chǎn)品,。我們絕不能我走進(jìn)家門的顧客轉(zhuǎn)手送給其他人。她給我們說了,，她原來招聘過一個(gè)女孩把進(jìn)入店里的顧客介紹給其他的店,，說那個(gè)門店里沒有這種產(chǎn)品，您還是去其他店里看看吧!這是商家的最大忌諱!最后那個(gè)女孩被解雇了,，店主希望我們引以為戒!另外店主還介紹她的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同,。其中他給我們講了一下安利的產(chǎn)品，盡管質(zhì)量很好但它的價(jià)格高,，不是一般人所能承受的住的,，此外，買安利的產(chǎn)品,，你必須有安利的信用卡,，否則你是拿不到安利的產(chǎn)品的。安利的產(chǎn)品只適合于上層人士,，不適合與普通的群眾,。她的店里的化妝品主要是適用于大眾化群體,價(jià)格是大部分人所能接受的，此外,，質(zhì)量誰沒有安利的好,，但是這幾年憑著她良好的聲譽(yù),，店里的效益還算不錯(cuò).因?yàn)閷?shí)踐的第一天所以我們沒有太多的疲憊，因?yàn)槭琴u化妝品店,，所以沒有像上次的社會(huì)實(shí)踐那樣六點(diǎn)多就下班。我們走的時(shí)候已經(jīng)伸手不見五指了,，太陽已經(jīng)落下去幾個(gè)小時(shí)了,。我們收拾好今天稍顯疲憊身體，等待著明天的挑戰(zhàn),。

這就是我們今天的主要任務(wù).今天是實(shí)踐的第二天,，早晨盡管不愿意起床，但一想到今天的社會(huì)實(shí)踐還是強(qiáng)忍著著自己的睡意從床上爬了起來,，收拾好自己的東西離開了家門,，今天的天氣有點(diǎn)陰有點(diǎn)細(xì)小的威風(fēng)，但那是沒有絲絲的寒意,，只是感覺到一陣的涼爽,，我兩步并作一步，以鎬京的飛快速度躍到了新城市場(chǎng),，可是我來早了門還沒有開,。一想到自己還沒吃早點(diǎn)就在附近的餐點(diǎn)上找了點(diǎn)吃的。我過來的時(shí)候他們已經(jīng)到了,。等了一會(huì),，店主把門打開了，我們迎上去,，叫了一聲店主好,，他應(yīng)了一聲，滿臉的嚴(yán)肅,。不由使人有點(diǎn)害怕,。因?yàn)榛瘖y大世界不僅有經(jīng)營(yíng)化妝品，還有一些日常的生活用品,，要擺在店鋪的外面,，今天早上我們就幫忙把那些日常用品擺在外面。說實(shí)話,，那些東西還真不少,，把人搬得好不疲憊啊。一切準(zhǔn)備就緒后我們主要任務(wù)就是等顧客的到來,，因?yàn)槭窃缟?，所以幾乎沒人。

在此期間,，店主就給我們講了做生意的道理,，還應(yīng)該注意的淡季和旺季,。她說最主要的是對(duì)顧客的態(tài)度，這是你生意成敗的關(guān)鍵,。隨后來了幾位顧客,，店主讓我們仔細(xì)看，我們不知道她讓我們看什么,，我們只是一味的幫店主那袋子裝東西,。可是,，過了幾個(gè)顧客,，店主說從現(xiàn)在開始你們開始站柜臺(tái)，一個(gè)人一天,，剛才我讓你們看我是怎樣接待顧客的,，你們呢都應(yīng)該注意了。我們才恍然大悟原來店主讓我們看這個(gè)啊,，可惜我們都沒注意啊,。那么從誰開始呢，作為男士,，當(dāng)然得從我這開始了,。真心有點(diǎn)害怕因?yàn)閯偛啪蜎]有認(rèn)真的看，現(xiàn)在只能憑著自己感覺走了,。我知道店主這是讓我們理論與實(shí)踐結(jié)合起來,。我剛站到柜臺(tái)上就來了一位中年婦女，她要一瓶花露水,，當(dāng)她問我價(jià)格的時(shí)候我愣住了,，因?yàn)榛端姆N類有好幾種，每個(gè)的價(jià)格都不同,，昨天幾商品價(jià)目表的時(shí)候把這幾種類型的沒分清楚,。此刻現(xiàn)在后悔都來不及了，顧客見此情形,，轉(zhuǎn)身就走了,。我想這下壞了，店主會(huì)不會(huì)不讓我在這呆了,，因?yàn)橐郧熬陀羞@個(gè)例子,。沒想到店主走到我跟前語重心長(zhǎng)的給我說一次的失敗并不能算什么，關(guān)鍵是能從中學(xué)到東西吸取教訓(xùn),。我樂意的點(diǎn)了點(diǎn)頭,。到了中午12點(diǎn)的時(shí)候，我一個(gè)人拿著價(jià)目表在店里對(duì)照著每一種商品,，并記下來,。

到了下午的時(shí)候顧客依然的多,，可能是因?yàn)橐_學(xué)吧，家長(zhǎng)都出來為自己的孩子買生活日用品,。包括給女孩買一些化妝品,。下午了我比上午嫻熟了很多，再也沒有出現(xiàn)早上尷尬的局面,?？斓较掳嗟臅r(shí)候，人也少了看到自己的表現(xiàn)店主微微的笑了,。天漸漸的暗下來了太陽也躲到我們的身后我們只能看到它撒在地上的一屢屢的余輝，因?yàn)槭腔瘖y品店,，都是晚上九點(diǎn)多關(guān)門,，不像其他單位那樣下午六點(diǎn)就可以下班了，我們只能等到晚上九點(diǎn),，那時(shí)已經(jīng)是伸手不見五指了,，摸著黑透著燈光，我們把街面上的擺放的化妝品,，生活日用品抬回到店里,。接下來兩天就是她們的的了，心里不禁松了一口氣,。這是前四天的社會(huì)實(shí)踐的任務(wù),。

二，以前依照書本,，未能接觸到現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù),，通過這次學(xué)習(xí)使我對(duì)會(huì)計(jì)的感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。為我為將來步入社會(huì)打下良好的基礎(chǔ),，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并較好的掌握了本單位的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作,，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高。

并且,，做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場(chǎng)的過程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步,。

社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。一分付出，一分收獲,，有付出,，就一定會(huì)有收獲,。在社會(huì)實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓我開闊視野,，了解社會(huì),，深入生活，無限回味,。下面是整理的關(guān)于20xx年大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文,，歡迎閱讀!

通過這七天的社會(huì)實(shí)踐使我深深的懂的將理論與實(shí)踐結(jié)合起來的重要性。實(shí)踐是一種經(jīng)歷,，但也是一種寶貴的財(cái)富,，只有親身經(jīng)歷才知其中的滋味，課本上的知識(shí)都是最基本的,，不管現(xiàn)實(shí)情況怎么變,，抓住最基本以不變應(yīng)萬變。所謂適者生存就是要很好的掌握課本知識(shí),，面對(duì)瞬息萬變的社會(huì)生存下來的人是有準(zhǔn)備的人會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作,。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦,，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩,，愈煩愈錯(cuò),，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之,，只要你用心地做,，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣,，越做越起勁,。梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此，做事切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!，要學(xué)會(huì)與人相處與人溝通,，只有這樣才會(huì)有良好的人際關(guān)系,，有時(shí)人際關(guān)系比能力重要。另外,，要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅認(rèn)真的工作,，單位跟學(xué)校是不一樣，不能玩耍,，嘻嘻,，同時(shí)也要注意自己的著裝，此外,，多做,，多看，多學(xué),，少說,，。這在任何單位企業(yè)都不會(huì)被人蔑視淘汰,，因?yàn)槟阕龅念I(lǐng)導(dǎo)都在眼里看著的呢，此外還要有虛心的精神,，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能學(xué)到真東西,。才會(huì)讓自己進(jìn)步得更快，通過這幾天的社會(huì)實(shí)踐是我知道,，任何工作都必須認(rèn)真的對(duì)待,，要將理論與實(shí)踐結(jié)合起來。這樣才不會(huì)變成書呆子,，滿腹經(jīng)綸卻用不上,，通過這幾天的社會(huì)實(shí)踐使我受益匪淺。

雖然已經(jīng)不是第一次參加社會(huì)實(shí)踐,，但是對(duì)于做超市營(yíng)業(yè)員還是很陌生的,。所以最初對(duì)這次實(shí)踐還是覺得比較新奇的。我在2月28日上午8點(diǎn)正式開始我的工作,。負(fù)責(zé)人交給我的都是比較簡(jiǎn)單的工作,。我的主要工作就是客流引導(dǎo)、擺放貨柜商品,。但是,，即使是比較簡(jiǎn)單的工作，剛開始時(shí)我還是不能很好地完成,。我的方向感一直不是很好,，而且對(duì)這家超市也不是非常熟悉，所以開始時(shí)對(duì)于那些問路或者詢問商品具體位置的顧客我經(jīng)常只能報(bào)以歉意的微笑。比較慶幸的就是周圍的阿姨們經(jīng)常會(huì)對(duì)我伸出援手,，避免了不少尷尬的情況,。而擺放貨柜商品時(shí)，我也是經(jīng)常出錯(cuò),。

通過這次社會(huì)實(shí)踐使我深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足與缺點(diǎn),。我們做任何事都不能眼高手低，一切從實(shí)際出發(fā),，做好簡(jiǎn)單的事其實(shí)就是不簡(jiǎn)單,。謙虛寬容是我在工作中必須要有的，在任何時(shí)候都要多學(xué)多看多做少說,。都不能把任何事都看成是非常容易的,，另外還有缺少居安思危，認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神,。此外不能將社會(huì)實(shí)踐與書本來,。這些都是我在今后在學(xué)習(xí)中應(yīng)該注意的!

懷著這份熱愛憧憬和期待，我踏上了這次暑假的實(shí)踐路程,。我把我的想法給以前的銷售經(jīng)理提了一下,，沒想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作，他說,，有些地方需要很多促銷員,，看我愿不愿意做，因?yàn)楹芸?，而且很多人不愿意做,。我想，做這一行或許應(yīng)該從最基礎(chǔ)的做起,，至少這樣我可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)那些前輩的經(jīng)驗(yàn)吧!于是這個(gè)暑假我來到了深圳,，一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速的城市!

(2) 對(duì)有意購(gòu)機(jī)的顧客介紹機(jī)型要主銷該機(jī)特點(diǎn)以及其關(guān)心之處。(如手機(jī)中的wifi,、gps等功能非很多大人在意,，大人們都關(guān)注著手機(jī)的電池量、像素,、外表等),。行貨店的主流都是圍繞貴機(jī)或?qū)嵱眯詮?qiáng)的機(jī)型，而年輕人一般都向往價(jià)格偏低的水貨,。

實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐是今后工作的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事的不同,，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。要在實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

人的一生中，學(xué)校并不是真正永遠(yuǎn)的學(xué)校,，而真正的學(xué)校只有一個(gè),，那就是社會(huì)。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會(huì),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，投身社會(huì)的良好形式，是使促使大學(xué)生投身改革建設(shè),，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí),，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生在新觀念吸收新的思想與知識(shí),。實(shí)踐讓我知道世上沒有專門為你設(shè)定好的工作，永遠(yuǎn)只有你去適應(yīng)工作,，而不是讓工作來遷就你,。在工作中遇到問題時(shí)，要多虛心向同事請(qǐng)教,，最忌不懂裝懂,。多聽聽人家的意見，多看看人家處理問題的方式方法，多主動(dòng)思考自己又應(yīng)該做些什么,、如何去做,、并付諸行動(dòng)，少談?wù)撍说氖欠羌耙磺信c工作無關(guān)的事情,。對(duì)于工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要力求做到最好,，應(yīng)該想著如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負(fù)擔(dān)。

機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦,，我們只有通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，在與社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞,，加快融入社會(huì)的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸,。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。

社會(huì)實(shí)踐讓我們知道：一是要備足糧草，嚴(yán)陣以待,。大學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段,，我們要做好必要的思想準(zhǔn)備和實(shí)力積累，以免我們?cè)谀吧踔量謶值絹硎鞘譄o策,。二是要于奮斗,，勇于創(chuàng)新,。第一個(gè)吃螃蟹的人無疑是勇敢的人，我們?cè)诜e累實(shí)力,，創(chuàng)立優(yōu)勢(shì)的同時(shí),，還要著力培養(yǎng)出大膽創(chuàng)新的魄力。同時(shí)我們也應(yīng)該注意到,，在工作中生活中的一些細(xì)節(jié),，譬如，要有堅(jiān)定的信念,，學(xué)會(huì)與人溝通,，與人交流。做事要認(rèn)真負(fù)責(zé),，馬虎不得,，不管是做事，還是做人都是一樣的,。凡是用心去做才能達(dá)到理想的效果,。另外在任何時(shí)候都要多看，多學(xué),，少說,，多做，將理論與實(shí)際結(jié)合起來,，這樣才能干成屬于自己的事業(yè),。

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇九

摘要：

社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件,；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長(zhǎng),，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中,，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情,，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策,。

關(guān)鍵詞：

大學(xué) 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)銷 萬達(dá)集團(tuán)

一,、實(shí)踐目的

今年暑假我在包頭市青山區(qū)萬達(dá)集團(tuán)進(jìn)行了為期2周的階段性的實(shí)習(xí)。包頭青山萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目總投資35億元,，總用地面積159.34畝,，總建筑面積65萬平方米，地上建筑面積54萬平方米,，其中住宅面積比例為45%,，公建面積比例為55%。包頭青山萬達(dá)廣場(chǎng)由大型商業(yè)綜合體,、寫字樓,、公寓、住宅等多種業(yè)態(tài)組成,，具有購(gòu)物,、娛樂、休閑,、文化,、居住等功能。主力商家有萬千百貨,、萬達(dá)國(guó)際電影城,、大歌星量販?zhǔn)絢tv、大玩家超樂場(chǎng),、國(guó)美電器,、華潤(rùn)萬家。

我這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司,，它讓我首次邁出校園,，在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作,，旨在讓我能夠提前接觸到社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，讓我在真實(shí)的社會(huì)工作中實(shí)踐自己學(xué)到的理論知識(shí)，把知識(shí)融入實(shí)踐,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理,。今年的暑假實(shí)習(xí)，讓我真正的了解到一個(gè)營(yíng)銷職工的點(diǎn)滴辛苦,，一個(gè)公司整體運(yùn)行的規(guī)律,，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單,。實(shí)踐就是一面鏡子,，用來照清我們的知識(shí)欠缺,，我們的人際交往能力，我們與社會(huì)的融合程度,，我們應(yīng)該努力的方向,，實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。

二,、實(shí)踐內(nèi)容

在公司里,，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷售部,，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作,。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，然后再實(shí)際操作,。 按照這個(gè)原則,，我在銷售部的2周時(shí)間里，首先,，進(jìn)入了倉庫,，熟悉了電器產(chǎn)品的規(guī)格,、性能、用途等,。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別,，在不同的方面，性能也是不一樣的,。然后,，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要向顧

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客來解答產(chǎn)品的問題,，報(bào)價(jià)的問題,，這個(gè)工作是在先開始的基礎(chǔ)工作上展開的。

三,、實(shí)踐結(jié)果

這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí),，讓我在學(xué)校之外，通過自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí),，在真正的崗位上觀察各種事情,，看待各種情況。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力,。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào),。

我?guī)煾负褪聜儗?duì)我的工作也都真誠(chéng)的給出了建議,，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大,，頭腦機(jī)靈,，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷售人員,，銷售人員總是在和不同的人打交道,，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近,，能夠更高效的溝通,，對(duì)工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物,，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下,，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng),，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題,，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售,，才能積累經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)習(xí)中,，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作,，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好,，工作可以變得既認(rèn)真又有樂趣,，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，給了我有一個(gè)目標(biāo),，讓我可以更加完善自己,，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。

四,、實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)

這次暑期實(shí)習(xí),，讓我能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí),，真切的體會(huì)工作的繁重和復(fù)雜,，也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向，這次實(shí)習(xí)給我的體會(huì)很大,。

首先,，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是能力,。我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)

大部分都是工作中切實(shí)需要的,，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,，就沒有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問題,，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐,，沒有他們就沒法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋,。但是,，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵,。能夠運(yùn)用自己的理論知識(shí),，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題,，是我們從實(shí)踐中的到的能力,，能力才是我們?cè)谝院蟮木蜆I(yè)、工作中真正需要,，真正重要的東西,。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書,，行萬里路”,，能夠得到不同的知識(shí)，相互補(bǔ)充,，達(dá)到完整,。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大,，所以要有靈活的頭腦,，和理智的分析，在真正的工作中應(yīng)變自如,。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中,，要多多參加這樣的活動(dòng)，逐漸走出校門,，在實(shí)踐中看到自己的不足,，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。

其次,，思維也是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程,。當(dāng)我們?cè)谛@中的時(shí)候，我們的一些想法,，一些看法,，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡(jiǎn)單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào),，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等,。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候,，我才發(fā)現(xiàn),，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，我們的思維也是一個(gè)成長(zhǎng)的過程,，我的心理年齡是很年輕的,，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故,，我們不能猜透人心,，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(zhǎng)，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后,，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的,，社會(huì)原來是這樣的，世界原來并不平靜,，天空不是一成不變的,。在經(jīng)歷之后，我們重新認(rèn)識(shí)了世界,，重新調(diào)整自己,，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。

最后,，經(jīng)歷就是一種財(cái)富,。想起這句話，人們?cè)絹碓娇粗匦腋８?，談?wù)撔腋Ｒ埠芏?，我一直認(rèn)為幸福是一個(gè)過程，不是結(jié)果,。勇敢的往前走,，不忘欣賞道旁 的風(fēng)景。我們看到的,，我們聽到的,，我們體會(huì)到的，我們回憶的,，都是我們的財(cái)富——人生財(cái)富,。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情,，工作也不忘快樂,。我們的生活應(yīng)該是這樣。痛苦一分鐘,，就失去六十秒的幸福,。以后，我們的工作也應(yīng)該有快樂,，不需要太繁忙,，不需要太過緊張，不需要一直向前奔跑,，我們不忘向前走,，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談,，這是他們告訴我的,。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福,，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福,。 最后，在合適的年齡做合適的事情,。我?guī)煾父嬖V我的,，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光,，四十歲就四十歲的事情,，等到八十歲了也不會(huì)羨慕年輕的你們，因?yàn)樵?jīng)我也年輕過,。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人,，就應(yīng)該給自己一個(gè)清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè),，我們掙錢了,，但是我們還是要走進(jìn)校園來完成接下來的學(xué)業(yè)，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識(shí),，努力實(shí)踐,，不要為了錢而活，事情做好了,，自然有回報(bào),。為錢太累，青年人有無限的熱情和闖勁,，但是要在合適的年齡做合適的事情,。大學(xué)很短暫,，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次,，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光,，等我們走出校園了，在社會(huì)上開始經(jīng)歷真正的社會(huì)人的生活,，又是不一樣的風(fēng)景和感悟,。

這次的實(shí)習(xí)，我很感謝我身邊的人,，我的師父和同事們,，他們讓我不僅僅實(shí)踐，不僅僅學(xué)習(xí),，讓我重新認(rèn)識(shí)我們的生活，我的方向,。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,，畢業(yè)之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已,。以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才,。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲,，我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇十

三毛說她最怕逛商場(chǎng),，因著以前在德國(guó)打工做百貨公司促銷小姐時(shí)被要求背下商場(chǎng)所有商品名稱的經(jīng)歷,，以至之后每每逛到百貨商場(chǎng)，總會(huì)習(xí)慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當(dāng)時(shí)看到這段描述覺得難以置信,，甚至懷疑三毛有夸張之嫌,，職業(yè)習(xí)慣應(yīng)該不至如此?？墒钱?dāng)我剛結(jié)束寶潔公司佳潔士品牌市場(chǎng)部的實(shí)習(xí),，在逛超市時(shí)又習(xí)慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷,、貨架,、促銷、價(jià)格和包裝情況的時(shí)候,，才明白三毛所言非虛,。當(dāng)職業(yè)形成了興趣，興趣成為了習(xí)慣,，職業(yè)習(xí)慣也就成了自然,。不過，三毛不是商人,，所以會(huì)因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)習(xí)慣而頭疼不已,；而我卻是一直以來把市場(chǎng)營(yíng)銷作為自己的職業(yè)方向，因此不但不會(huì)覺得勞累,，反而樂此不疲,。一個(gè)半月的寶潔市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，留下的,，不僅僅只是這個(gè)職業(yè)習(xí)慣,。悉數(shù)這段時(shí)間的收獲，從思維方式到商業(yè)知識(shí),，獲益匪淺,；寶潔文化和寶潔人，也深得我心,，對(duì)于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展,，是良師，亦是益友,。策略性思維,，注重結(jié)果從學(xué)生到寶潔市場(chǎng)部助理品牌經(jīng)理（abm），讓我的思維方式有了很大的改變,。對(duì)于求學(xué)的人,，知識(shí)的積累是首要任務(wù)，分析問題,，給出各方利弊的權(quán)衡,，繼而得出結(jié)論,。這個(gè)結(jié)論可能是開放性的，在學(xué)術(shù)研究的特定階段起著承上啟下的作用,。而作為市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生,，我在第一天就被給予了abm的工作，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運(yùn)作之中,，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動(dòng)方案,，純知識(shí)積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的,。我在佳潔士的第一個(gè)任務(wù)是做store check,，在仔細(xì)的考查了4家超級(jí)市場(chǎng)，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后,，寫出了第一份報(bào)告,。對(duì)比第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿，里行間透出的是思維的改變,。在這之后我所撰寫的市場(chǎng)計(jì)劃和消費(fèi)者焦點(diǎn)訪談的報(bào)告也是如此,，從一開始純信息的搜集和開放式的結(jié)論，到終稿建設(shè)性結(jié)論和行動(dòng)方案的提出,，是一個(gè)思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長(zhǎng)的精華所在,。

我之前有在很多企業(yè)實(shí)習(xí),，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的`企業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)力是寶潔對(duì)員工素質(zhì)的基本要求,，也是對(duì)其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向,。尤其是對(duì)abm，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm－bm－ad－md－gm,，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力,，因此，從實(shí)習(xí)生開始,，所做的工作就是以project leader的形式開始的,。我在實(shí)習(xí)期間作為幾個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，和各個(gè)部門的同事溝通探討,，能夠真切的體會(huì)到公司給予的責(zé)任,，每一個(gè)項(xiàng)目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護(hù)才能成長(zhǎng)，而作為培育者需要通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來吸引各個(gè)部門的智慧和努力,、資源和能量來共同幫助樹苗的成長(zhǎng),。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹苗成長(zhǎng)的過程中一點(diǎn)一滴隨之得以成長(zhǎng)。創(chuàng)造力的鍛造也是如此,?？焖傧M(fèi)品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品,，而低卷入度的消費(fèi)習(xí)慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進(jìn)行理念和信息上的革新。因此,，快速消費(fèi)品是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的最佳練兵場(chǎng),，而也是最需要?jiǎng)?chuàng)造力的戰(zhàn)場(chǎng)。在寶潔市場(chǎng)部實(shí)習(xí)期間,，我和廣告代理公司有著緊密的合作,，每一個(gè)新的創(chuàng)意，新的思路,，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感,。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國(guó)”的店內(nèi)活動(dòng)設(shè)計(jì)，從展臺(tái)的細(xì)節(jié)到宣傳口號(hào)的調(diào)整,，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維,。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此，寶潔經(jīng)過187年的運(yùn)作,，一直以來都在營(yíng)銷,、廣告和媒體運(yùn)作上有著里程碑式的獨(dú)創(chuàng)性理念，如肥皂劇的發(fā)明,，寶潔功不可沒,。而目前寶潔在全球也鼓勵(lì)繼承和發(fā)揚(yáng)歷史上的這個(gè)傳統(tǒng)和精神，在實(shí)習(xí)期間我參加了市場(chǎng)部每半年舉行一次的off site meeting,，在各個(gè)主管策略性和前瞻性的探討中,，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實(shí)的在創(chuàng)造力方面進(jìn)行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面,，鼓勵(lì)有成效的革新,。在中國(guó)，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放,，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會(huì)有更多創(chuàng)造性的實(shí)踐,。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創(chuàng)造力絕佳機(jī)會(huì),，很是令人期待,。

寶潔文化一直以來似乎是一個(gè)神秘的所在，曾經(jīng)讀過很多關(guān)于這個(gè)文化的探討,，可是只有當(dāng)真正走入了這個(gè)品牌的殿堂才有真切的體會(huì),。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營(yíng)的，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化,。實(shí)習(xí)期間我所負(fù)責(zé)的佳潔士草本水晶的包裝升級(jí)和未來三個(gè)月佳潔士三款促銷裝的設(shè)計(jì),，都涉及到法律、研發(fā),、銷售,、物流,、公關(guān)等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的,，是一個(gè)綜合了領(lǐng)導(dǎo)能力,、誠(chéng)實(shí)正直、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),、積極創(chuàng)新,、解決問題、團(tuán)結(jié)合作,、追求卓越等素養(yǎng)的團(tuán)隊(duì),。這些精神，我認(rèn)可,，并且贊賞,！

而最讓我受益的，是寶潔的同事們,。我的line manager ionic,，我的buddy jerry，都是我進(jìn)入寶潔這片海洋的教練和領(lǐng)路人,。我喜歡和ionic的weekly review,，每此談完都會(huì)有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡(jiǎn)短的幾句話,，都能為我在千頭萬緒的項(xiàng)目中找到線索和解決方案,；我喜歡和jerry對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行反復(fù)的探討，每經(jīng)過一輪討論,，都從一個(gè)senior a bm成熟的商業(yè)思維和技巧當(dāng)中找到自己前進(jìn)的動(dòng)力和努力的方向,；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩,，每一輪激蕩,，都是知識(shí)和能力的激發(fā)；我喜歡和其他intern還有new h ire一起分享新進(jìn)入公司的每一個(gè)exciting moment和frustrating moment,，每一次分享,，都是成長(zhǎng)的標(biāo)記。寶潔公司是一片大海,，潮起潮落之間,，總會(huì)在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人,，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏,。實(shí)習(xí)讓我在淺海漫游，已是滿載而歸,，而深海的美妙風(fēng)光,，奇珍異寶,，更是無限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏,。面朝寶潔,，春暖花開，明年的春天,，我會(huì)再回到這片大海,，繼續(xù)我的探索和遨游！

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇十一

隨著人們生活水平的逐步提高,，人們認(rèn)識(shí)到時(shí)尚發(fā)型能給人們帶來意想不到的美感,，特別是年輕活力的80，,90后,，一直站在時(shí)尚的最前沿,。而由于審美觀念發(fā)生了改變，發(fā)型成為個(gè)人形象展現(xiàn)的重要部分,。理發(fā)已經(jīng)不單單只是日常生活所需,，而是時(shí)尚與潮流的符號(hào)，個(gè)人形象的設(shè)計(jì)與表達(dá),。在這樣的形式下,，更有必要開展一個(gè)小范圍的關(guān)于理發(fā)店的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。以有利于美發(fā)這一行業(yè)進(jìn)一步了解市場(chǎng),，開拓市場(chǎng),，打出自己的品牌形成范圍內(nèi)連鎖。

我們選擇的調(diào)查對(duì)象是學(xué)校附近的青春記憶理發(fā)店,。青春記憶理發(fā)店（其前身是威尼斯造型理發(fā)店）在20xx年3月28日開業(yè),，屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)店面。剛開始時(shí)是由朋友商討后3個(gè)人合伙投資的,。主要針對(duì)南陽理工學(xué)院的年輕學(xué)生們,，附近少數(shù)年輕居民。

對(duì)青春記憶理發(fā)店簡(jiǎn)要介紹：

1,、店面規(guī)模不大,，但空間利用非常充分，安排緊湊卻不顯狹窄,，功能齊全,，例如洗頭室內(nèi)的洗發(fā)池緊靠，連成一片,，即顯得專業(yè)整齊,，又不會(huì)浪費(fèi)多余的空間，顧客在洗頭時(shí)不會(huì)互相影響,，還可以與熟人聊天,，輕松愜意,；理發(fā)工具全部放在柜臺(tái)的暗格中，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn),、合理有效的利用了每一個(gè)細(xì)小的空間 ,。

2、室內(nèi)裝修風(fēng)格可圈可點(diǎn),，主題簡(jiǎn)約明確,，顏色對(duì)比鮮明，燈光布局和諧自然,，整潔干凈,，極大的擴(kuò)大了室內(nèi)空間感，有設(shè)電視,、電腦,、書架等供客人娛樂消遣，較人性化,。

3,、店面設(shè)計(jì)風(fēng)格一般，標(biāo)志logo無出彩之處,。

4,、店內(nèi)工作人員不多，較為安靜,，營(yíng)造了室內(nèi)氣氛和美感,。

5、服務(wù)態(tài)度和管理水平：服務(wù)態(tài)度良好,，快捷周到,，嚴(yán)謹(jǐn)有序，有專業(yè)工作服,，店內(nèi)環(huán)境干凈整潔,，氣氛輕松愉快 。

6,、針對(duì)校內(nèi)男生主要是簡(jiǎn)單的洗剪吹,，而校內(nèi)女生對(duì)洗,、燙,、拉、染,、護(hù)的美發(fā)需求比較大,。

7、配套設(shè)施：較一般 ,。

8,、工資水平：洗頭底薪3000,，有加成分紅 。

9,、營(yíng)業(yè)時(shí)間段：10:30~23:00

以上是我們采用的實(shí)地調(diào)查法,，主要通過問答的方式來進(jìn)行收集第一手資料。

我們?cè)趯?duì)青春記憶理發(fā)店進(jìn)行實(shí)地調(diào)研的時(shí)候主要針對(duì)了一下幾個(gè)方面：

1. 服務(wù)的問題

青春記憶理發(fā)店的問題反映在兩個(gè)大的方面,，首先是技術(shù)方面,，相當(dāng)多的同類理發(fā)店缺乏時(shí)尚的技術(shù)培訓(xùn)，美容美發(fā)師文化程度低,，持有國(guó)家勞動(dòng)部門頒發(fā)的美容美發(fā)師職稱證上崗者的比例甚少,。但由于該店面屬于小型點(diǎn)，所以在職稱方面不必太過在意,。在這樣的情況下,，部分理發(fā)店很難保證通過技術(shù)來達(dá)到服務(wù)的質(zhì)量。其次是產(chǎn)品方面,，相當(dāng)多的美容美發(fā)店抱有急功近利的心理,，為了獲取暴利，不惜通過地下渠道購(gòu)進(jìn)劣質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,。服務(wù)品質(zhì)的欠缺與不穩(wěn)定性嚴(yán)重影響了美發(fā)店的形象,，并在一定程度阻礙了美發(fā)業(yè)的發(fā)展。 在大多數(shù)理發(fā)店中存在主要問題還是服務(wù),，因此服務(wù)因素仍然是困擾企業(yè)發(fā)展的.主要癥結(jié),。也從另一個(gè)方面影響了美發(fā)店的業(yè)務(wù)水平。

2. 價(jià)格的問題

青春記憶理發(fā)店的盈利來自于技術(shù)水平與人員服務(wù)這兩大塊,，在經(jīng)營(yíng)方面,，青春記憶理發(fā)店的理發(fā)價(jià)格一直就是比較低的狀態(tài)，以為對(duì)象主要是無收入能力的在校學(xué)生,。并在大多數(shù)情況下,，美發(fā)店的產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)重失真，超過了產(chǎn)品應(yīng)有的價(jià)值,。在技術(shù)服務(wù)方面,，服務(wù)項(xiàng)目的收費(fèi)更缺乏價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。在廣東地區(qū),，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，面部基礎(chǔ)護(hù)理的單次價(jià)格已低至20元左右；而在上海,、北京地區(qū),，同類項(xiàng)目的單次價(jià)格卻高達(dá)120元左右。 所以青春記憶理發(fā)店在這方面做得比較明智合理。

3. 信譽(yù)的問題

理發(fā)店的信譽(yù)問題主要還是來自于其服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)承諾的不對(duì)稱所造成的信譽(yù)缺失,。大部分美容美發(fā)店在經(jīng)營(yíng)方面為了吸引顧客美容美發(fā)消費(fèi)的興趣,，不切實(shí)際地隨意承諾，致使無法達(dá)到預(yù)期目的而導(dǎo)致顧客的消費(fèi)權(quán)益受到侵害,，因而演變成為欺詐性消費(fèi),。我們對(duì)曾經(jīng)在青春記憶理發(fā)店接受過服務(wù)的人進(jìn)行了小部分調(diào)查，結(jié)果顯示他們?cè)谛抛u(yù)方面還是比較令人滿意的,。

4.服務(wù)失敗問題

正如我的室友上次在東

尼發(fā)藝想換一個(gè)新的發(fā)型,，她向理發(fā)師闡述了自己需要的是剪短一點(diǎn)點(diǎn)，然后發(fā)梢處稍微向內(nèi)卷的發(fā)型,。

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇十二

實(shí)踐目的：

通過社會(huì)實(shí)踐,，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所有用武之地,。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力。

實(shí)踐時(shí)間：

xx年8月1日——8月7日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

太倉市陽光廣告有限公司

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

xx年8月1日,，我進(jìn)入到太倉市陽光廣告有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)星期的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。在太倉，太倉市陽光廣告有限公司屬于典型本土小公司,。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。

太倉市陽光廣告有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則,，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式,，是一家集管理,、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司,。同時(shí),，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),，“誠(chéng)信為本,、服務(wù)至上”為原則，本著踏實(shí),、勤奮,、勇于探索的精神，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù),。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模,、部門、人員分工等,。然后讓我參與對(duì)可口可樂廣告海報(bào)的設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)的過程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。

很幸運(yùn),，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗(yàn)不足,，我在開始的時(shí)候,，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。后來通過設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助,，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點(diǎn)和不足,，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

通過前兩天的工作實(shí)踐,，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程,。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn),，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn),，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費(fèi)者的眼球。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉,，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí),，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性,。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性,。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析,，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群,，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心,，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開,，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。經(jīng)過這次實(shí)踐,，我明白了一些道理,。

第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難,，都要用樂觀的態(tài)度去面對(duì),，相信會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī)。

第二：自信,，首先自己要有自信,，自信不是自夸，而是對(duì)自己的能力作出的肯定,，這樣別人才能更加相信信任你,。你要對(duì)自己說“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力,，我一直非常信奉一句話,，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠成功越近,，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄,，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了!要勇于面對(duì)各種挫折,，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功,。

第四：謙虛做人，特別對(duì)于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要,，我們本來對(duì)于社會(huì)上的知識(shí)知之甚少,，我們千萬不能驕傲自大，自以為是,，那是膚淺的表現(xiàn),，我們要謙虛做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給的意見，我們要聽取,、耐心,、虛心地接受,。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里,，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè),，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意,?？煽诳蓸钒咐?.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方,，想喝可樂時(shí)就有可樂喝,。2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了,，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目,。像是在圣誕節(jié)時(shí)，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色,，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默,，一個(gè)產(chǎn)品所帶來的廣告,，絕對(duì)超越你的想象。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什么,，不是讓自己的公司出名,，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉,，要做一個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷者,，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。

對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),，于是我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路,，想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí),，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性;想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在,。

自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會(huì),，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子又有多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的.接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。

在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來說很陌生,，要想把工作做好,，就必須了解各方面的知識(shí)，有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,，積累更多更豐富的經(jīng)驗(yàn)，為今后畢業(yè)了順利踏上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。 這次實(shí)習(xí)也豐富了我在這方面的知識(shí),，使我向更深的層次邁進(jìn),，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行,。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

回顧這幾天的社會(huì)實(shí)踐生活,，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì),。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長(zhǎng),，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中,，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情,，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策,。

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇十三

1. 了解當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)

（1）大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻

目前我國(guó)正處在建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還較低，加上我國(guó)巨大的人口壓力,，使得整個(gè)社會(huì)的就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,。處于當(dāng)前階段的大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)自然要受到整個(gè)社會(huì)大氣候的影響，更何況近幾年來各大學(xué)一直在擴(kuò)大招生,，我國(guó)的高等教育正在向“大眾化”過渡,，因此，大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)不容樂觀,。大學(xué)生就業(yè)問題已成為全社會(huì)特別是在校大學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn),。

（2）原因

大學(xué)生明顯供過于求，培養(yǎng)的大學(xué)生方向以及大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和社會(huì)的實(shí)際需求是脫節(jié)的,。大學(xué)生缺乏勝任力,，大量的理論課程讓學(xué)生在專業(yè)方向上的收益是有限的，大學(xué)生畢業(yè)后不具備相關(guān)工作的勝任力,。大學(xué)生就業(yè)觀念存在問題,，就業(yè)期望值較高,，理想與現(xiàn)實(shí)存在較大差距,，最后導(dǎo)致高不成低不就。

（3）如何解決

政府,，企業(yè),，大學(xué)生三方面結(jié)合，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。大學(xué)生要及時(shí)調(diào)整就業(yè)思路,，拓寬就業(yè)渠道。選擇職業(yè)技能培訓(xùn),，社會(huì)需要的是既有工作經(jīng)驗(yàn)又有實(shí)踐能力的人,，我們大學(xué)生就更應(yīng)該努力豐富自己的知識(shí)，同時(shí)豐富自己的社會(huì)閱歷,，做社會(huì)需要的人才,。

2. 上海xx市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司

（1） 概況

上海xx市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司是中國(guó)最大，實(shí)力最雄厚的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)代理商,，我們擁有強(qiáng)大而完整的執(zhí)行辦事處網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，能迅速將營(yíng)銷的觸角延伸到中國(guó)市場(chǎng)的每一個(gè)角落. 成為jwt及wpp集團(tuán)成員之一后，xx不僅可以直接運(yùn)用世界上最有影響力的廣告公司jwt的創(chuàng)意與品牌管理，同時(shí)更可將全方位的品牌激活方案通過xx的網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)展開. wpp集團(tuán)總部座落于倫敦,，是世界最大的市場(chǎng)營(yíng)銷傳播集團(tuán),，在全世界106個(gè)國(guó)家有超過xx個(gè)辦事處同97，000名員工.

（2） 發(fā)展情況

上海xx市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司是1999年成立于上海.在全國(guó)有5大分公司,，70個(gè)辦事處,，260名員工，400個(gè)地區(qū)項(xiàng)目督導(dǎo),，超過10,，000名長(zhǎng)期促銷員和工作人員，超過70,，000名短期促銷員.

自成立以來,，xx不但迅速成長(zhǎng)壯大，同時(shí)為眾多知名銷費(fèi)品牌及世界500強(qiáng)企業(yè)(聯(lián)合利華,，諾基亞,，匯豐銀行，卡夫食品等)提供市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案.在不同行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累,，以及對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深入了解,，使我們能給予客戶所需要的一切支持和幫助.

我們知道一家正真好的營(yíng)銷服務(wù)公司，要為客戶帶來創(chuàng)新思維,，同時(shí)要能將計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),；也就是說，好的創(chuàng)意,，需要執(zhí)行力的貫徹,！ 每當(dāng)執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，xx成為一個(gè)軍事化團(tuán)隊(duì),，我們有良好的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、有熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)、思路敏捷反應(yīng)迅速,、能適應(yīng)各類變化,、惡劣環(huán)境下生存。

xx自創(chuàng)立以來,，一直以 “客戶完全滿意”為目標(biāo),！我們的企業(yè)文化、亦是xx最寶貴的特質(zhì)：

● 正直誠(chéng)實(shí)

● 持續(xù)成長(zhǎng)

● 激情洋溢

● 雷厲風(fēng)行

● 紀(jì)律嚴(yán)明

● 精誠(chéng)合作

1.實(shí)踐安排及流程

（1）實(shí)踐安排

20xx年寒假,，我來到上海xx市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司進(jìn)行這次的社會(huì)實(shí)踐,，在活動(dòng)的期間我們受到了集團(tuán)以至各分公司的熱情接待。大區(qū)經(jīng)理安排我到人事部門進(jìn)行學(xué)習(xí),，了解公司工作流程及日常運(yùn)行,。

（2）工作內(nèi)容

1. 行政公文處理；

2. 員工征信調(diào)查及對(duì)保工作；

3. 招募行政工作,；

4. 考績(jī)行政工作,；

5. 資料檔案管理；

6. 勞保行政工作,；

7. 考勤行政工作,。

2.專業(yè)知識(shí)技能在工作中的運(yùn)用

（1）建立聯(lián)系

在人事部門工作時(shí)，會(huì)有不同的人來進(jìn)行面試,，在面試過程中我們會(huì)預(yù)先擬好會(huì)問的問題,，與其他有關(guān)方面建立并保持必要的聯(lián)絡(luò)，這時(shí)就需要英語技能的運(yùn)用,，在交流中就更容易更高效,。

（2）真誠(chéng)對(duì)待

我需要以誠(chéng)懇友善態(tài)度與其他單位協(xié)調(diào)、聯(lián)系,，并就其所提出的有關(guān)本單位工作的詢問,、質(zhì)疑予以解答，這個(gè)時(shí)候所學(xué)的待人接物,，禮貌禮儀就得到了很好的運(yùn)用,。有時(shí)還需要用英語在網(wǎng)站上發(fā)點(diǎn)帖子來招收人員，這個(gè)時(shí)候我的英語優(yōu)勢(shì)就得到了很好的發(fā)揮,。

1.實(shí)踐中的問題與思考

（1）員工職業(yè)素質(zhì)

一名合格的營(yíng)銷策劃人員應(yīng)具備一下幾點(diǎn)要求：

1,、需要掌握綜合知識(shí)和技能。

2,、必須有豐富的閱歷和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),。

3、要有敏銳的洞察能力,，能把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì),。

4、要有系統(tǒng)思維能力,，能用綜合的知識(shí)去解決復(fù)雜的問題。

5,、要有狂熱的工作熱情,，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分，才能有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)和興趣把工作做到極致,。

但是有些人員紀(jì)律意識(shí)不明確,，克扣工資，貪污受賄,，導(dǎo)致企業(yè)作風(fēng)存在嚴(yán)重問題,。

（2）傳統(tǒng)營(yíng)銷模式

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)漸漸不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求，慢慢喪失原有的市場(chǎng)份額，所以一種新興的營(yíng)銷模式有待開發(fā)與完善,。

2.對(duì)策與解決

（1）職業(yè)技能素質(zhì)培訓(xùn)

企業(yè)必須定時(shí)對(duì)新老員工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn),，及時(shí)對(duì)條件不達(dá)標(biāo)的員工進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)，最終使其能夠勝任,。同時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)新員工的培養(yǎng),，使其成為企業(yè)的精英?！霸诳鞓分袑W(xué)習(xí)”,，游戲形式的體驗(yàn)本身就是一種價(jià)值?！霸趨⑴c中學(xué)習(xí)”,，快速實(shí)現(xiàn)由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，直至改善行為,?！霸阱e(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，不斷發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)和不足,，不斷調(diào)整,，從而迅速用于實(shí)際工作。

（2）新營(yíng)銷

1,、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機(jī)制,、組織機(jī)構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)略,、隱性傳播,、顯性傳播、危機(jī)管理,、危機(jī)公關(guān),、非傳統(tǒng)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷,、互動(dòng)營(yíng)銷,、品牌聯(lián)合；

2,、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃,、資本策略規(guī)劃,、盈利模式規(guī)劃、 項(xiàng)目及產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃,。

1.收獲與體會(huì)

（1）清楚了就業(yè)形勢(shì)

現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)率普遍低,，就業(yè)難，原因多種多樣,，主要原因還是在于自身,，通過這次實(shí)踐我了解到一個(gè)事實(shí)，其實(shí)大學(xué)生就業(yè)并沒有那么難,，只要我們肯端正態(tài)度,，調(diào)整心態(tài)就能順利就業(yè)。現(xiàn)在是工作挑我們的時(shí)候并不是我們挑工作的時(shí)候,，我們只有抓住機(jī)會(huì),，及時(shí)就業(yè)，積累工作經(jīng)驗(yàn),，才能夠找到更好地工作,。

（2）提高了就業(yè)能力

現(xiàn)在我們這一輩大多數(shù)都是90后，社會(huì)各界對(duì)于我們這一代有著諸多的`爭(zhēng)議,，很多就業(yè)單位直接說90后的孩子過于自我,，做事能力太差，脾氣大說不得,，讓很多用人單位不放心,。通過這次實(shí)踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力。做什么事情都要細(xì)心耐心,，有一件事情我感觸很深,，在投簡(jiǎn)歷的時(shí)候，公司對(duì)簡(jiǎn)歷的要求很嚴(yán)格,，不能有任何涂改修改,，必須認(rèn)真對(duì)待不容許有一點(diǎn)差錯(cuò)。從一份簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)歷上就可以充分體現(xiàn)應(yīng)聘者的態(tài)度,，態(tài)度是否端正,，做事是否嚴(yán)謹(jǐn)。很多時(shí)候,，一個(gè)小小的生活細(xì)節(jié)就能體現(xiàn)出一個(gè)人的性格能力,，有時(shí)候一個(gè)細(xì)微的疏忽就可能毀掉一個(gè)人的前途。在企業(yè)工作,，還有一點(diǎn)就是要謙虛,，多聽前輩們的教誨，努力吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，人們更喜歡謙虛好學(xué)的人，而討厭驕傲自大的人,。這次實(shí)踐,，我跟很多同事相處得特別好,，他們都很熱情，教會(huì)了我很多事情,，也讓我對(duì)未來更有信心,。

2.不足與改進(jìn)

（1）經(jīng)驗(yàn)不足

我對(duì)于人事部門的一些具體工作還是不太了解，本身也沒有接受過專業(yè)訓(xùn)練,，沒有經(jīng)驗(yàn),，很多事情做起來有很多小麻煩，不是很順利,。我覺得我還是要去多做兼職多實(shí)踐積累更多的經(jīng)驗(yàn),，把自己所學(xué)的應(yīng)用到實(shí)際工作中。為此我去網(wǎng)上調(diào)了很多學(xué)習(xí)資料回家認(rèn)真研讀,，也去圖書館借了很多相關(guān)方面的書,，同時(shí)我請(qǐng)教了很多工作人員讓他們帶著我，這樣久而久之,，我發(fā)現(xiàn)一開始很多覺得難以勝任的工作都簡(jiǎn)單了很多,。

（2）做事能力有待提高

我不得不承認(rèn)相比那些工作了好幾年的工作人員來說，我的做事能力不高,。有些事情明明很簡(jiǎn)單卻找不到合理的方法,，饒了很多圈子，也浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力,。后來我請(qǐng)教了里面的工作人員,，他們鼓勵(lì)我說一開始都這樣，他們熱心地給我培訓(xùn),。慢慢地我了解到做任何事之前都要?jiǎng)幽X子想好方案,，方方面面都要考慮到，多問問多學(xué)學(xué),，什么事情都不是問題,。

這次暑期社會(huì)實(shí)踐我學(xué)會(huì)了很多，認(rèn)清了就業(yè)形勢(shì),，就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高,，我希望在今后的學(xué)習(xí)生活中更好地培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì)，將來順利地畢業(yè)就業(yè),。

了解所學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況,，掌握社會(huì)就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息，認(rèn)清當(dāng)前就業(yè)形勢(shì),，明確自身努力方向,。依托已建立的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)見習(xí)基地,，組織大中專學(xué)生開展“就業(yè)我先行,，創(chuàng)業(yè)我也行”實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng),，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新素質(zhì)，提高大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)能力,。

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇十四

一、實(shí)踐背景

作為大二的學(xué)生,，我們的社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài),，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)際情況，能真正從中受益匪淺,，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,。應(yīng)注重實(shí)踐的過程,，從過程中鍛煉自己、提高自己,。因此,，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己,，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗(yàn)一下工作，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,，進(jìn)行實(shí)踐鍛煉,。

二、實(shí)踐目的及意義

本次實(shí)踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐方面的能力,，通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的銜接，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會(huì),，投入到自己的工作中。另一方面我希望通過社會(huì)實(shí)踐,，來賺取相應(yīng)的報(bào)酬來減輕家中的負(fù)擔(dān),；而且從這次的社會(huì)實(shí)踐中我也更加了解了超市，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西,，真的令我受益匪淺,。

一般來說,，大學(xué)的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境還是存在著很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般

公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)作能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

實(shí)踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)實(shí)踐,，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

三,、實(shí)踐內(nèi)容

實(shí)踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營(yíng)文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)該超市營(yíng)業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對(duì)比,，突出該超市產(chǎn)品的`優(yōu)點(diǎn)和超市的良好信譽(yù)，積極開拓消費(fèi)源,，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品,，完成超市分配的任務(wù)。

四,、實(shí)踐經(jīng)歷

今年寒假?gòu)膶W(xué)?；貋砗?我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個(gè)多月里鍛煉一下自己,，同時(shí)也能多增長(zhǎng)些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)橹俺踔挟厴I(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過，有一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，尤其是大一暑假的時(shí)候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工,，在那里確實(shí)讓我學(xué)到了好多的東西,，更加懂得了在工作上的堅(jiān)持不懈，吃苦耐勞的品質(zhì),。但由于回來時(shí)已經(jīng)快到年末,，寒假工已經(jīng)不好找了，而且不管是餐飲,、服裝,、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職。理由如下：第一是沒實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn);第二是工作時(shí)間不長(zhǎng),學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費(fèi)人力物力財(cái)力,，所以在寒假回來后的前兩個(gè)星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁,。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著。當(dāng)時(shí)我一笑了之,，因?yàn)檫@次我社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷,，這是我所學(xué)的專業(yè)，這個(gè)職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊(duì)合作能力,、溝通能力,、語言表達(dá)能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會(huì)如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識(shí),讓自己的文化修養(yǎng)、知識(shí)素養(yǎng),、社會(huì)涵養(yǎng)深入到生活中的實(shí)際里,。使自己在面對(duì)大眾、面對(duì)社會(huì)的時(shí)候能有膽識(shí)并能充分展示自己的能力,。

由于我的堅(jiān)持不懈,我很幸運(yùn)的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員,。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購(gòu)奶制品;我導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛,、銀橋,、牛奶夢(mèng)工廠、

光明等十幾個(gè)比較知名的品牌,。我的職業(yè)責(zé)任就是誠(chéng)信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時(shí)刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶,。

每天我們?cè)缟?:30就必須到超市門前集合做早操，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費(fèi)10到20分鐘,。而且我們還要在9：00以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區(qū),，晚上9：00下班，在崗時(shí)期要參與超市盤點(diǎn)和入庫整頓,，有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔,、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作,。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則,。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度。一個(gè)企業(yè)要想取得好的業(yè)績(jī)，就要保證有好的服務(wù),。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個(gè)人,。我與另一位男同事是導(dǎo)購(gòu)員,其余4人,兩個(gè)負(fù)責(zé)清點(diǎn)銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個(gè)負(fù)責(zé)搬運(yùn)。我們6個(gè)人其實(shí)沒有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助,。我覺得寒假里不到一個(gè)月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實(shí),。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價(jià)格差最大,完全包含了高中低檔的消費(fèi)者,但同一級(jí)別的價(jià)格相較于其他產(chǎn)品略高一點(diǎn),也就在0.5到1.0元之間。市場(chǎng)上大眾喜歡的品牌是伊利,、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺,、伊利、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的,，一部分是買來給小孩。但從整個(gè)超市營(yíng)業(yè)額各個(gè)物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況,?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營(yíng)養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營(yíng)養(yǎng)高一些,對(duì)人的身體更好些,。

在接下來的日子里,，根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論知識(shí)所得，我已經(jīng)了解了各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求,。我努力地尋找自己的不足，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動(dòng)著他們,，于是我的銷量慢慢的升高了；我不僅知道該如何去服務(wù),，更加努力地運(yùn)用我們課本上的理論知識(shí),，比如，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的促銷行為,，這樣一來,，我的銷售成績(jī)?cè)絹碓胶茫驳玫搅顺兄鞴艿暮捅頁P(yáng)肯定,。

五,、實(shí)踐體會(huì)

第一、服務(wù)是關(guān)鍵

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利

潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們要想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購(gòu)物心情,。顧客是來買東西的,，不能讓他來受氣，要做到微笑服務(wù),、賓至如歸,。如果對(duì)顧客耐心、關(guān)心,，能讓顧客倍感溫馨,，下次顧客真的會(huì)再次光臨，這樣做能留得住客,，而且顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng),，為你們的服務(wù)宣傳，會(huì)有更多的人光臨,。

第二,、誠(chéng)信是根本

不管我們做人還是做事，誠(chéng)信是我們是根本,，是我們成功的根基,。所以說提高超市的誠(chéng)信度是很重要的。俗話說“誠(chéng)招天下客,，譽(yù)從信中來,。經(jīng)商信為本，買賣禮在先,?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本,，但是社會(huì)效益也是超市發(fā)展的助推器,。要兼收兩個(gè)效益，需要經(jīng)營(yíng)者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營(yíng)管理著要招具有較高素質(zhì)的職工,，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí)，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠(chéng)信的員工,，就會(huì)有誠(chéng)信的企業(yè)，生意也會(huì)越做越紅火,。

第三,、提高經(jīng)營(yíng)管理水平

經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人,，對(duì)企業(yè)起決定性作用。就像一個(gè)形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊(duì),，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊(duì),，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑,，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì),、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等,。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高,，才能樹立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展,。

六,、總結(jié)銷售技巧：

第一點(diǎn)：真誠(chéng)

你的真誠(chéng)會(huì)直接打動(dòng)顧客。真誠(chéng)待人不僅能從心靈上獲取對(duì)方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對(duì)他的重視,。凡是要用發(fā)展的眼光看問題，金碑銀碑,，不如消費(fèi)者的口碑，顧客對(duì)我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財(cái)富,。

第二點(diǎn)：溝通

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動(dòng)的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買