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市場營銷實踐報告篇一

這次實踐 不僅讓我了解學(xué)到很多東西,，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理 洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點：

一、保持良好個人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;

二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識，以及促銷活動的相關(guān)情況;

三,、具有良好的應(yīng)變能力,，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);

四,、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通;五、不斷學(xué)習(xí),，掌握銷售能力和銷售技巧,。

校園和社會環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識,，更要重視實踐 ,，利用假期時間走進社會實踐 ，鍛煉,、提高自己,，積累經(jīng)驗。成長,，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷,，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會 什么,。假期社會實踐 活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會 ,、有所啟迪,、有所感悟 ，讓我們更好地成長。

市場營銷實踐報告篇二

通過社會實踐,，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地,。以便能夠達到拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,。

xx年8月1日，我進入到太倉市陽光廣告有限公司進行了為期一個星期的寒期社會實踐活動,。在太倉,，太倉市陽光廣告有限公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成,。

太倉市陽光廣告有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進國外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢,，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理,、人才,、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時,，以“為客戶提供一流設(shè)計,、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標，“誠信為本,、服務(wù)至上”為原則,，本著踏實、勤奮,、勇于探索的精神,，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù),。

第一天走進公司的時候，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模,、部門、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設(shè)計,，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力,。

很幸運，一進公司便能參與的設(shè)計項目之中,，正好鍛煉一下自己,。但由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候,，未能做出很好的設(shè)計方案,。后來通過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識,，做出了較好的方案,。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足,，便知道得一清二楚,，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程,。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點,，合理的分配任務(wù),，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費者的眼球,。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因為工作就是與客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,，還要兼顧它在市場上的時效性,。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭,，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性,。如何讓設(shè)計達到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析,，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕讼M群,，進行市場定位,，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開,，這樣才能使策劃項目不偏離市場,。經(jīng)過這次實踐，我明白了一些道理,。

第一：樂觀,，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對,，相信會有所轉(zhuǎn)機,。

第二：自信，首先自己要有自信,，自信不是自夸,，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你,。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行,。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句話,，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及,，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄,，說不定你距離成功就差一步,，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功,。

第四：謙虛做人,，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少,，我們千萬不能驕傲自大,，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn),，我們要謙虛做人融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給的意見，我們要聽取,、耐心,、虛心地接受,。

在為數(shù)不多的幾天時間里,，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個容易的行業(yè),，其實廣告人是孤獨而被遺忘的,。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意?？煽诳蓸钒咐?/p>

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝,。

市場營銷實踐報告篇三

實踐目的：

通過社會實踐,，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所有用武之地,。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力。

實踐時間：

xx年8月1日——8月7日

實習(xí)地點：

太倉市陽光廣告有限公司

實習(xí)內(nèi)容：

xx年8月1日,，我進入到太倉市陽光廣告有限公司進行了為期一個星期的暑期社會實踐活動,。在太倉，太倉市陽光廣告有限公司屬于典型本土小公司,。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成。

太倉市陽光廣告有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則,，引進國外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式,，是一家集管理,、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司,。同時,，以“為客戶提供一流設(shè)計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標,，“誠信為本,、服務(wù)至上”為原則，本著踏實,、勤奮,、勇于探索的精神,，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù),。

第一天走進公司的時候,，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設(shè)計,，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力,。

很幸運，一進公司便能參與的設(shè)計項目之中,，正好鍛煉一下自己,。但由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候,，未能做出很好的設(shè)計方案,。后來通過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識,，做出了較好的方案,。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足,，便知道得一清二楚,，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程,。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點,，合理的分配任務(wù),，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費者的眼球,。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因為工作就是與客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性,。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭,，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性,。如何讓設(shè)計達到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析,，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕讼M群,，進行市場定位，然后確定項目的核心,，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開,，這樣才能使策劃項目不偏離市場。經(jīng)過這次實踐,，我明白了一些道理,。

第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難,，都要用樂觀的態(tài)度去面對,，相信會有所轉(zhuǎn)機。

第二：自信,，首先自己要有自信,，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定,，這樣別人才能更加相信信任你,。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力,，我一直非常信奉一句話,，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近,，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄,，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折,，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功,。

第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要,，我們本來對于社會上的知識知之甚少,，我們千萬不能驕傲自大，自以為是,，那是膚淺的表現(xiàn),，我們要謙虛做人融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給的意見，我們要聽取,、耐心,、虛心地接受。

實習(xí)總結(jié)：

在為數(shù)不多的幾天時間里,，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個容易的行業(yè),，其實廣告人是孤獨而被遺忘的,。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意?？煽诳蓸钒咐?.可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝,。2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法,。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目,。像是在圣誕節(jié)時,，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義,。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告,，絕對超越你的想象,。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名,，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的市場營銷者,，要尋找的應(yīng)該是這個東西,。

對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)，于是我毅然踏上了社會實踐的道路,，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性;想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在。

自從走進了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子又有多少經(jīng)驗?zāi)?為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,。實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零,，理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多,，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,，積累更多更豐富的經(jīng)驗，為今后畢業(yè)了順利踏上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ),。 這次實習(xí)也豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用,，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

大學(xué)是一個小社會,，步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過社會實踐的磨練,，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會,，了解社會，服務(wù)于社會,，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實踐中成才，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合,，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。

市場營銷實踐報告篇四

今年的暑假與往年不同,，今年暑假雖然沒有往年那樣自由，舒適，往年在假期幾乎全部時間都是上上網(wǎng),，看看電視,，過著無憂無慮的生活，熱了有空調(diào),，困了就躺下休息,，而今年則恰好相反，大部分時間都是在工作,，而且很辛苦,，但是我覺得今年的暑假比往年過的格外有意義，因為我體驗到了真正的生活,。

今年7月12日,，我順利應(yīng)聘為xxxx的員工，我被分配到技術(shù)管理部工作,，從此開始了我的假期社會實踐生活,。

大學(xué)網(wǎng)

另外，我還真正體驗到了現(xiàn)在社會競爭的激烈性,，這種競爭明顯地融入了企業(yè),，雖然本企業(yè)底子好,，是國內(nèi)同行業(yè)的龍頭企業(yè),，但任然少不了外界的競爭與挑戰(zhàn)。為了迎接挑戰(zhàn),，企業(yè)不斷地進行改革,，著重進行技術(shù)改造，不斷地引進高技術(shù)人才,，提高產(chǎn)品的科技含量,，對產(chǎn)品都實行嚴格的技術(shù)規(guī)范。此外,，公司對售后服務(wù)部也不斷提高要求,，要求工作人員要工作負責(zé)，服務(wù)態(tài)度要好,，主張實行“微笑服務(wù)工程”,，公司還鼓勵被服務(wù)公司對其工作提出反饋意見，并且根據(jù)其反饋意見對員工給予相應(yīng)的獎勵與處罰,。

暑期的社會實踐生活是辛苦的,，但是也是值得的，對我的前途,，對我的人生是很有意義的,。以前只是學(xué)習(xí)課本上的理論知識，只是紙上談兵，沒有投入社會,，沒有真正的參加社會實踐生活,，所以覺得什么都是那么的簡單，根本沒有感到什么壓力之類的,，自我感覺良好,。自從此次社會實踐后，我才體驗到了真正的生活,，生活的艱辛,，生活的無奈才使我清醒地認識到我是多么的渺小，我的.能力是多么的差勁,，我只是一個井底之蛙,。要想適應(yīng)今天這個社會，我還需要付出多大的努力我這才感覺到了壓力,，它迫使我為了適應(yīng)這個社會,，為了有一個好的前途需要加倍努力。

此次社會實踐我通常都是打打下手,，干干粗活,，而且是在技術(shù)管理部，雖然這與我所學(xué)的專業(yè)并不對口,，我所學(xué)的專業(yè)是市場營銷,，兩者之間并沒有直接的聯(lián)系，但是此次社會實踐使我受益匪淺,，最起碼的是我用自己的雙手掙得了一定的收入,，這是我勞動成果最直接最具體的體現(xiàn)，也是我參加社會實踐的動力,。當(dāng)然,，對于我來說這是次要的，主要的是鍛煉了自己,，以前在假期只是像小孩子一樣在家里玩,，過著衣來伸手，飯來張口的生活,，沒有步入社會,，沒有機會體驗到生活的艱辛與無奈，此次社會實踐磨練了我自己,。社會的復(fù)雜,，生活的艱辛與無奈，通過親身的經(jīng)歷與實踐使我正確地看清了自己,，其實我并不是原來我想像中的那么優(yōu)秀,，要想順其自然地適應(yīng)社會,，我還需要付出艱辛的努力，此次社會實踐提高了我的各種能力,，使我真正得到了成長,。

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市場營銷實踐報告篇五

1,、運用所學(xué)的市場營銷理論知識,，初步調(diào)研所在單位在市場中如何運用營銷策略的，力求理論和實際相結(jié)合,，增強分析和解決問題的能力,。

2、在調(diào)研中注重與調(diào)查對象的溝通和交流,，提高對現(xiàn)實問題的認識,，逐步提高社會交往能力和應(yīng)變能力。

3,、通過學(xué)習(xí),，學(xué)生對不同企業(yè)在營銷中所采取的策略組合有更多的認識和了解，以進一步加強對本書知識的理解和認識,，培養(yǎng)能力,。

1、合肥百大,、商之都等百貨商店與家樂福,、合家福、易初蓮花等大賣場及五星,、蘇寧,、國美等專賣店,，在日常銷售與節(jié)假日都采用哪些市場營銷策略與手段,；各企業(yè)物流配送的流程并作比較。

2,、從某行業(yè)中尋找某一家或數(shù)家企業(yè),，分析它們在市場中如何運用營銷組合的。如家政服務(wù)業(yè),、中介機構(gòu),、房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司等。

3,、借助工具,，獲得第二手材料，以補充并完善自己的第一手資料,。

1,、每18~19人一組,，設(shè)小組長3名，協(xié)助指導(dǎo)教師管理,。

2,、遵守紀律，服從安排,，每日考勤,，注意安全。

1,、價格

沃爾瑪經(jīng)營幾種零售業(yè)態(tài),，雖然他們的目標顧客不同，但經(jīng)營戰(zhàn)略卻是一致的,，即“天天平價”,，“為顧客節(jié)省每一美元”，實行薄利多銷,。這樣的口號在沃爾瑪?shù)昝娴臒粝渖?，店?nèi)pop宣傳單上，甚至在其購物小票上,，比比皆是,，這句話對沃爾瑪?shù)闹匾杂纱丝梢娨话摺Ｎ譅柆數(shù)摹疤焯炱絻r”決不是空洞的口號,，也不是低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動,，更不同于某些商場、專賣店為吸引客流而相互進行的惡意低價傾銷或一面提價,，一面用打折來欺騙消費者,，而是實實在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為。這種平價主要是依靠成本控制,，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),，推進服務(wù)來實現(xiàn)的。也就是說低價不等于廉價,，低價不等于服務(wù)低劣,。相反，低價也有高價值,，低價也有高的服務(wù)質(zhì)量,。

2、促銷

一）讓利銷售：

讓利銷售包括折價銷售,、會員制銷售,。

對全部商品折價銷售，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開張,、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷,；對某個部類的商品優(yōu)惠售賣,，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費展開的促銷活動。

折價銷售在定價時就需要堅持兩點原則：一是盡可能地低廉,，僅僅高出成本一點兒,，如30%；二是長期穩(wěn)定地保持這種低價,。即使是某些商品擁有某種壟斷優(yōu)勢或是遇到意外情況也不輕易改變,，這已成為沃爾瑪?shù)囊环N經(jīng)營戰(zhàn)略。

會員制銷售是最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式,。它是指沃爾瑪向其經(jīng)常性購買的顧客發(fā)放一種憑證,，顧客以向沃爾瑪繳納會員會費或規(guī)定的其他方式獲得憑證，依照企業(yè)的規(guī)定或會員章程的約定享受價格優(yōu)惠,、免費服務(wù)等優(yōu)特權(quán),。

二）特惠商品

為了鞏固和維護沃爾瑪連鎖店的低價形象，增加客流量,，提高市場占有率,，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進行優(yōu)惠售賣。對商品實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物,。

3、產(chǎn)品

沃爾瑪?shù)牡蛢r策略是眾所周知的,。沃爾瑪之所以能制定低零售價還有相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g,，主要原因是采取了以下各項措施來壓低商品的進貨價。

對于實踐同學(xué)自身主要有3方面：

1,、邁出了大學(xué)生走經(jīng)社會的第一步,，使他們更切身的了解社會現(xiàn)狀，特別是就業(yè)現(xiàn)狀,。

2,、培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，學(xué)習(xí)克服困難的方法,。

3,、增強對專業(yè)知識在實際應(yīng)用中的了解，對已學(xué)知識在實踐中鞏固,。

市場營銷實踐報告篇六

此次擺攤實踐，一方面是希望能在實踐中達到與我們所學(xué)專業(yè)知識的銜接,，另一方面也是希望我們能在這次實踐活動里得到鍛煉,。實踐，不應(yīng)該成為一種壓力,、一種負擔(dān),，而是在自己的興趣之下親身去嘗試,、去體會實踐與工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活,，只有這樣才會得到提高與成長,。

擺攤前我們總以為所學(xué)的專業(yè)知識很難用到我們的實踐之中，也就是說我們的工作中用不到我們所學(xué)的知識,。擺攤后我們就能發(fā)現(xiàn)其實理論與實際的距離并不遙遠,。擺攤實踐，擺出說與做的距離,，只要我們有信念,，那么說與做就在我們的一念之間。如果我們沒有堅定的信念,，說與做就在懸崖兩邊,，只可以想想而不能把他們彼此相互銜接起來。

社會是公平的,，只要我們敢于面對現(xiàn)實,，敢于用實踐來驗證我們的想法，一定能有自己的一片天地,。

二,、實踐過程

我們這次市場營銷課程實踐經(jīng)歷了三個階段。

第一階段,，我們小組一起進行討論分析進什么商品,。討論很激烈，每個同學(xué)都有自己的想法,，有的同學(xué)想賣圍巾,，有的想賣坐墊，還有的想賣拖鞋,。雖然圍巾成本比較高,，但是學(xué)校女生比較多，大家也比較喜歡這類商品,，于是我們決定先進一批圍巾出售,，然后根據(jù)銷售情況再做適當(dāng)調(diào)整。如果銷售的好的話,，就繼續(xù)擴大規(guī)模銷售,，如果不好的話就另選其他商品。銷售商品選好之后,，我們開始組織小組成員去漢正街進貨,。由于商品已經(jīng)確定了，所以我們就直接去了漢正街批發(fā)市場尋找賣圍巾的地方,。我們大家對漢正街都不是很熟悉,，找了大約半個小時才找到了批發(fā)圍巾的小商鋪,。第一次進貨，大家都沒什么經(jīng)驗,，只覺得很新奇,，很興奮。再找到第一家批發(fā)圍巾的商鋪之后,，我們看了一下圍巾的款式,，覺得不怎么好看，款式也不怎么多,，于是我們就換了另外一家,。第二家雖然款式還行，但價格卻比較高??逛了好一下午,，然后選定了商品樣式齊全且新穎,，但價格較高的商鋪，盡管其價格比較貴一些,，但只要大家喜歡,，就一定能夠賣出去。于是我們批發(fā)十二條圍巾,。

第二階段,，圍巾進回來之后，我們就在學(xué)校里面開始擺攤,。第一天,，我們晚上6點就開始了，一直到9點結(jié)束的時候,，都沒有一個人過來買,，許多人就只是沿路瞄一眼。第二天,，我們一改前態(tài)開始叫賣,，盡管有人過來詢問，但依然沒有人購買,。第三天依舊,。于是我們開始分析原因，原來我們售價比學(xué)校外面商鋪的價格還要高,，而且有的同學(xué)還擔(dān)心我們的商品質(zhì)量問題,，他們寧愿選擇在那些固定店鋪里購買。由此可見,，我們第一次的商品銷售成果并不理想,。一周下來才賣掉了三條圍巾。一周之后,，我們通過調(diào)查詢問然后根據(jù)以往學(xué)姐們的建議,，我們選擇了銷售坐墊，同時兼售圍巾,。果然,，坐墊比圍巾好賣多了，第一天我們就賣出去了兩個,，第三天的時候竟然賣了六個,。我們大家都非常高興。同時在這一天也出現(xiàn)了很戲劇性的一幕,，一位中年婦女竟然拿著一張100元的假鈔來我們這買圍巾,，因為之前老師的提醒，我們特意注意,。那個婦女被發(fā)現(xiàn)后,，立馬拿著她的錢溜走了。我們在感到慶幸沒有收到價錢的同時,，也因為社會上也太多這樣的片子而感到悲哀,。果然，在幾天之后,，我們就聽說其他的小組在出售物品的時候收到了假鈔,。

第三階段，兩周很快的過去了,，我們的進的商品也已經(jīng)售出了一大半,。第三周我們繼續(xù)每天晚上出來擺攤，由于沒有進新貨商品種類有限,，而且銷售的情況也沒之前那么好了,，又由于實踐活動快要結(jié)束的原因，我們決定降價處理其他商品,。于是我們進入了最后的處理庫存商品的階段,。我們把每個坐墊的價格都下調(diào)了3元左右，圍巾價格下調(diào)的更多,，大約3到5元,。價格下調(diào)之后，果然又賣出去了一些,，我們只剩下幾個坐墊和幾條圍巾沒有賣出去,，于是我們就決定按成本自銷。自此實踐活動結(jié)束,。

三,、實踐成果

一個月的實踐活動轉(zhuǎn)瞬即逝，在小組成員的共同努力下，在貨物全部處理掉的前提下,，凈利潤達200元,。雖然相對比較少，但都是我們精力和汗水,。

四,、實踐感受與體會

經(jīng)過為期近一個月的練攤活動，感觸良多,。無論是進貨時的討價還價,，買貨回來時的人來人往，還是擺攤時的“仰天大喊”無人應(yīng),，對我們來說都是一種特殊的體驗,。進貨前對成果的美好憧憬，現(xiàn)在想來有點年少不知愁滋味啊,。500元的成本,，可是除去了路費、其他成本費,，賺錢真的很難很難,。我們八人每人平均擺2天，見過了華傳的夜色,，感受過了武漢冬日的寒風(fēng),，聽過了小攤之間那些瘋狂的叫賣，可是我們的生意卻始終沒有特別大的起色,。但是,，當(dāng)將貨物一件件賣出時，那種內(nèi)心的喜悅,，也會成為心中一抹獨特的光彩,。一個月說長不長，說短不短,，但現(xiàn)在想來對我們的能力以及認知都有一個很好的提升,。還是十分感謝老師給了我們一個體驗的機會，讓我們重新明白了“紙上得來終覺淺,，知此事要躬行”的道理,。

五、實踐意義

校園中五彩繽紛的營銷活動豐富了我們的業(yè)余生活,，也為我們提供了展示自我能力與發(fā)揮創(chuàng)造力的舞臺,。不但能開闊眼界，增加人生閱歷,，還能提高學(xué)生綜合素質(zhì),。適度的營銷活動還是我們大學(xué)生業(yè)余生活的“調(diào)味劑”與“潤滑劑”,。不但可以起到放松心情舒緩壓力的作用，而且很多學(xué)生在加入社團后,，明顯的感覺到自己的溝通能力,、組織能力、表達能力,、處事能力等都有很大進步,，性格也變得更加開朗樂觀了,。成功與失敗相隨,，機遇與挑戰(zhàn)同在。市場營銷活動已經(jīng)結(jié)束,，伴隨而來的是對這次活動的回顧好反思,，正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性?；仡欉@次活動,，大家都竭盡所能，盡自己最大的一份力,。

這次活動讓我感受到實踐出真知,，長才干，參與這類活動有利于激發(fā)我們追求進步,、勇于創(chuàng)新,，甘于奉獻的熱情;有利于培養(yǎng)我們大學(xué)生的社會責(zé)任感，增強團隊意識和集體榮譽感;也能使我們服務(wù)主體的組織能力,、協(xié)調(diào)能力,、表達能力，人格,、心理等都得到不同程度的鍛煉和提高,，從而更易于成為角全面發(fā)展的個體，自身也更加和諧,。大學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式,，這對大學(xué)生來說非常重要，但這些理論知識并不代表大學(xué)生的實際技能,，往往難以直接運用于現(xiàn)實生活之中,。社會實踐使大學(xué)生獲得大量的感性認識和許多有價值的新知識，同時使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識與接觸的實際現(xiàn)象進行對照,、比較,，把抽象的理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認識和解決實際問題的能力，這有利于發(fā)展大學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識,。社會實踐活動沒有課堂教學(xué)太多的束縛和校園生活的限制,，學(xué)生們的積極性被充分調(diào)動起來，興趣高漲，思維也空前的活躍起來,，往往會產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花,，在實踐中勇于開拓、敢于創(chuàng)新,。

市場營銷實踐報告篇七

作為大二的學(xué)生,，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應(yīng)結(jié)合我們市場營銷專業(yè)的實際情況，能真正從中受益匪淺,，而不是為了實踐而實踐,。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標,，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己,、提高自己,。因此,，為了更好的了解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,，進行實踐鍛煉。

二,、實踐目的及意義

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力，通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的銜接,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會,，投入到自己的工作中。另一方面我希望通過社會實踐，來賺取相應(yīng)的報酬來減輕家中的負擔(dān),；而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市,，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西,，真的令我受益匪淺。

公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

三、實踐內(nèi)容

實踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營文化、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比,，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽，積極開拓消費源，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品,，完成超市分配的任務(wù)。

四,、實踐經(jīng)歷

今年寒假從學(xué)校回來后,我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己,，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗,。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過,，有一定的經(jīng)驗教訓(xùn),，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實讓我學(xué)到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅持不懈,，吃苦耐勞的品質(zhì),。但由于回來時已經(jīng)快到年末,，寒假工已經(jīng)不好找了,，而且不管是餐飲、服裝,、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職,。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗;第二是工作時間不長,學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費人力物力財力,，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著,。當(dāng)時我一笑了之,，因為這次我社會實踐的目標就是市場營銷，這是我所學(xué)的專業(yè),，這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力,、溝通能力、語言表達能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識,讓自己的文化修養(yǎng),、知識素養(yǎng),、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里。使自己在面對大眾,、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力,。

光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責(zé)任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻給每一位客戶,。

每天我們早上8:30就必須到超市門前集合做早操,，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費10到20分鐘。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū),，晚上9：00下班,，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔,、貨品的齊缺并且及時加貨上架,。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則,。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度,。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績，就要保證有好的服務(wù),。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人,。我與另一位男同事是導(dǎo)購員,其余4人,兩個負責(zé)清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個負責(zé)搬運。我們6個人其實沒有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助,。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實,。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價格差最大,完全包含了高中低檔的消費者,但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點,也就在0.5到1.0元之間。市場上大眾喜歡的品牌是伊利,、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺,、伊利,、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的，一部分是買來給小孩,。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況,。看得出人們的生活水平和重視健康程度有明顯提高,。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些,對人的身體更好些,。

在接下來的日子里，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論知識所得,，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率,、產(chǎn)品的功能特性以及消費者心理需求。我努力地尋找自己的不足,，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動著他們，于是我的銷量慢慢的升高了,；我不僅知道該如何去服務(wù),，更加努力地運用我們課本上的理論知識，比如,，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的促銷行為,，這樣一來，我的銷售成績越來越好,，也得到了超市主管的和表揚肯定,。

五、實踐體會

第一,、服務(wù)是關(guān)鍵

做為一個服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利

潤就必須提高銷售量,。這就要求我們要想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量,，語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。提高超市服務(wù)水平,。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的,，不能讓他來受氣,，要做到微笑服務(wù)、賓至如歸,。如果對顧客耐心,、關(guān)心,，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會再次光臨,，這樣做能留得住客,，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應(yīng)，為你們的服務(wù)宣傳,，會有更多的人光臨,。

第二、誠信是根本

不管我們做人還是做事,，誠信是我們是根本，是我們成功的根基,。所以說提高超市的誠信度是很重要的,。俗話說“誠招天下客，譽從信中來,。經(jīng)商信為本,，買賣禮在先?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市,。經(jīng)濟效益固然是根本，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器,。要兼收兩個效益,，需要經(jīng)營者與職工共同努力的。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工,，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實,，但最起碼要有較好的職業(yè)道德。有了誠信的員工,，就會有誠信的企業(yè),，生意也會越做越紅火。

第三,、提高經(jīng)營管理水平

經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領(lǐng)頭人,，對企業(yè)起決定性作用。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊,，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊,，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑,，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì),、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等,。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高,，才能樹立起良好的信譽素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展。

六,、總結(jié)銷售技巧：

第一點：真誠

你的真誠會直接打動顧客,。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視,。凡是要用發(fā)展的'眼光看問題,，金碑銀碑，不如消費者的口碑,，顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富,。

第二點：溝通

市場營銷實踐報告篇八

改革開放以來，逐步實現(xiàn)了有計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型,。企業(yè)行業(yè)也因此更加市場化了,，企業(yè)之間的競爭越來越激烈。市場的營銷模式和環(huán)境都隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展而變化,。所以我們要實時了解跟營銷相關(guān)的信息,，為我們以后能更好的工作學(xué)習(xí)提前做好準備。

實踐時間：20xx年x月x日下午14：00--16：00

實踐者：袁永興

實踐地點：昆明市北市區(qū)中匯商業(yè)中心

實踐目的：

此次時間的目的主要是在于學(xué)生學(xué)了總這門課程之后把所學(xué)的知識運用并領(lǐng)會所學(xué)理論的適用性,，能更好地理論聯(lián)系實際深入到各個方面,。增強實戰(zhàn)經(jīng)驗，在實際的買賣活動中學(xué)會個人能學(xué)會更多營銷技巧和實際銷售策略,，積累更多的經(jīng)驗,。提高分析市場，挖掘數(shù)據(jù)的能力,。了解市場營銷工作的規(guī)律性,，找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。

實踐內(nèi)容：

在老師的帶領(lǐng)下,，對中匯商業(yè)中性進行參觀實踐,。了解營銷學(xué)理論和發(fā)展趨勢，認識營銷相關(guān)概念,、營銷信息,、傳遞的特點，為接下來的課程學(xué)習(xí)增加感性認識,。

實踐分析：

在昆明這塊土地上,，大大小小的商業(yè)中心數(shù)不勝數(shù)，真正能滿足居民要求的寥寥無幾,。中匯商業(yè)中心正是在金融危機的陰影下,，以一個稀缺者和領(lǐng)先者的姿態(tài)出現(xiàn)，經(jīng)過一年的時間成功的經(jīng)營向昆明來詮釋自己娛樂中的恩華以及社區(qū)商業(yè)與國際商業(yè)接軌的夢想。入駐商業(yè)中心的沃爾瑪霖雨路店,，是首當(dāng)其沖的主力店,。除了沃爾瑪外，還有麥當(dāng)勞,、國美電器,、耐克、嘉華餅屋,、迅捷通訊,、三九藥房、屈臣氏,、頂尖ktv,、泉美假日spa鉑金會所等一百多家經(jīng)營名牌的商戶入駐商業(yè)中心，此外還有許多各種各樣的小商鋪,。整個商業(yè)中心為消費者提供了生活的必須品和休閑娛樂場所,，方便了生活，促進了商業(yè),。

中匯商業(yè)中心是融合了購物、購物,、休閑,、餐飲、娛樂,、文化為一體的超級市場,。在選址方面商業(yè)中心也是擁有較高的優(yōu)勢，它位于昆明市中心北市區(qū),，北京路和霖雨路的交匯處東南側(cè),，周圍有多個小區(qū)。還有周圍住宅區(qū)的居民,，周末也會來這邊購物,、休閑、娛樂,。龐大的消費群體和城市的飛速發(fā)展,，促使商業(yè)中心附近地區(qū)的教育和醫(yī)療配備完善，道路通達,，交通便利,。優(yōu)越的地理位置決定了中匯是一個極具黃金價值的商業(yè)區(qū)域。

商業(yè)中心的建筑以匯集許多店鋪的大廈向四周散開,，在這里沃爾瑪超市占了大半面積,，它處于二樓和三樓，超市的入口在三樓出口在二樓,。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置,，方便了消費者,。一樓則是開放式的各種店鋪，還有就是賣吃的類似麥當(dāng)勞等店鋪,。四樓以上就是一些娛樂休閑場所,，例如健身房之類的。停車場處于負一樓,，四樓的一部分,。負一樓還有一部分是國美電器，其入口就是在大廈的左側(cè),，非?，F(xiàn)眼的位置。大廈外表由玻璃裝飾,，整個結(jié)構(gòu)設(shè)計簡單但獨特,。在大廈的墻面上可以看到各個大型店鋪的招牌，這使人們在很遠的地方就可以看見,，對吸引顧客有一定的幫助,。前面是一個幾百平米的廣場，經(jīng)常有店鋪在這里做促銷活動,。其他商業(yè)活動區(qū)域就處于這棟大廈的附近,，也是很現(xiàn)眼的建筑。

由于沃爾瑪超市的存在,，周圍的許多居民選擇了在這里購物,，在這里不僅有日常用品，服裝首飾等許多商品,，而且還有新鮮的水果,、蔬菜、肉類和海鮮,。由于沃爾瑪?shù)纳唐贩N類繁多,，所以有一定的劃分方式，商品的擺放有層次感,，基本上,，它的商品分為全國性商品、地方性商品以及進口商品三種,。以賣場來區(qū)分商品,，分為生鮮食品，,、服裝,、生活用品、日化用品、家電,、飲料雜貨,。同時還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度，粘貼標價重點以及陳列的豐富感,，這樣消費者就容易找到自己想要的商品了,。沃爾瑪?shù)纳唐吩S多商品有不同的檔次適合各類消費者，這樣一個有品質(zhì)保障的商場每個人都會選擇,。還有許多周圍區(qū)域的人們也會選擇在這里購物,，購買一些自己所需的又想要有保障的物品。在沃爾瑪?shù)膸酉轮車倪@些商業(yè)也急劇上漲,，從而形成了一個完善的商業(yè)區(qū)域,，購物的首選地。從帶頭企業(yè)沃爾瑪?shù)臓I銷方式我們可以看出來,，每個企業(yè)要想發(fā)展好就要必須跟上消費者的腳步,，即使采用正確的營銷方式。

當(dāng)然,，現(xiàn)在的中匯商業(yè)中心也不是沒有問題,，我覺得還有很大的改進空間，把這些問題解決了還能夠吸引更多的消費者來購物,、休閑娛樂,。綠化太少，應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整綠化,，在停車場上排保安指揮出入車輛，方便消費者的進出入,，把停車場安排得有序,，這樣就不會出現(xiàn)擁擠的現(xiàn)象，特別是現(xiàn)在這種時代,，私家車很多,，人們都喜歡開著車去購物。還有就是商場應(yīng)該加強對貨物的管理,，是同類場頻的多樣化,，給消費者更大的選擇空間，加大促銷的力度,，把一些陳舊,，不新鮮的產(chǎn)品進行處理。加強對理貨員的培訓(xùn)和商品陳列的管理,，使商品擺放有層次感,，顧客能找得到想要購買的商品。各個大型的商鋪對銷售人員要有一定的考核和培訓(xùn)，提高銷售人員的能力,、素質(zhì)與服務(wù)態(tài)度,，讓消費者有一種親切的感覺。商業(yè)中心的管理部門應(yīng)該監(jiān)督商家銷售商品的價格,，做到不虛報價格,，讓消費者能夠以合理的價格買到自己想要的商品。還有就是對那些不合理的商鋪進行管理,，特別是進行促銷活動時在廣場上應(yīng)該合理安排位置,，讓商業(yè)中心有一個良好的秩序，不僅方便管理,，消費者也能夠有一個良好的購物環(huán)境,。

實踐體會：

通過這次對中匯商業(yè)中心的市場營銷學(xué)實踐，讓我知道理論和實踐的差別是很大的,，我們學(xué)習(xí)要把理論和實踐相結(jié)合起來,，這樣我們才能夠更深的理解知識。這次實踐讓我更好地了解到市場營銷的奧妙,，也讓我學(xué)會了很多,，是我受益匪淺。我們這次是到中匯商業(yè)中心參觀實踐,，在這個過程中給我印象最深的就是沃爾瑪超市了,。一到中匯大廈就可以看到許多大賣場的招牌掛在墻上，走進商業(yè)中心,，可以看到各種各樣的商品,，這些店鋪都是開放式的，只有一米多高的隔板隔開,，消費者從旁邊走過就可以對其中的商品一覽無余,，也還有一些店鋪是封閉的，但它們都是采用玻璃門和玻璃墻面,，在外面也可以看到其中的商品,。我覺得這樣做是一種很好的營銷方式，許多人都是因為沃爾瑪這樣的大賣場才到這里購物,，而沃爾瑪在二,、三樓，這就要經(jīng)過這些商鋪,，在這過程中消費者難免會購買一些非計劃內(nèi)的商品,，這就促進了銷售。商業(yè)中心也經(jīng)常搞促銷活動,，在我們參觀的時候就有一些商家在廣場上進行促銷活動,，處理一些壓倉,、斷碼的商品。而沃爾瑪則是每天都有活動,，他們多一些即將過期或消費者喜愛的食品進行低價處理,，以達到處理并銷售的效果。這些處理的商品都集中在過道中央專門的柜臺,，消費者一眼就可以看到,。至于一些日常用品，沃爾瑪則是采用買一送一的銷售方式,，他們把一些銷售狀態(tài)不是很好的商品作為贈品來處理,，這不僅可以吸引消費者還可以減少倉庫的貨物積壓。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品,，例如襪子,、抽紙等，讓消費者無時不刻都在他們的銷售范圍內(nèi),。沃爾瑪?shù)娜肟谠谌龢嵌隹谶@在二樓,，這是消費者必須走完整個商場才能出去，無形中增加了許多消費者非計劃內(nèi)商品的購買,。各個商場的貨物都是按類型合理安排擺放的,，方便了消費者，也易于管理,?？偟膩碚f，通過沃爾瑪這中匯商業(yè)中心的主力商場來看,，整個商業(yè)中心的銷售模式是很完善的,。

做營銷就是要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中,，要隨時留意市場的變化,，并推斷下一步這個市場的需求，主動提前做好推廣計劃,，要事事進行競爭，這樣才能在競爭中不被淘汰,。

隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇,，也能創(chuàng)造威脅,，成功的企業(yè)都是知道持續(xù)不斷的觀察并適合變化著的環(huán)境。

市場營銷實踐報告篇九

放假第二天,，我和同班三位同學(xué)去找工作,，因為之前同學(xué)在哪里工作過,，所以我們就直接過去了，那是一個叫“風(fēng)光無限”的裝飾公司,，不用說,，去哪就是一名業(yè)務(wù)員，因為和我們所學(xué)專業(yè)吻合,，況且我們也有一定的基礎(chǔ),，所以那公司經(jīng)理就同意我們留下，我們也表示可以,，就讓我們第二天去報到,。

第二天早上，我騎著自行車,，戴著耳機,，心情那是一個美呀！樂滋滋的,，很早我就到了公司門口,，經(jīng)理安排我們和其它兩名業(yè)務(wù)員負責(zé)在眾一山水城的客戶，由于我們什么都不懂就只能在眾一時轉(zhuǎn)樓層,，聽人人家裝修便進去和業(yè)主聊幾句,，眾一山水面對的是高端顧客群，所以進去看房子,，買房子的都是一些有身份,、地位的人所以我們和人家聊天時便很小心自已的言語，就像我們專業(yè)課中所以,，一樁過意的失敗往往關(guān)系著營銷人員的言語,。

在眾一待了幾天，公司開的一個櫥柜店要開張了,，經(jīng)理便把我們幾個調(diào)到這邊（店在一校對面,，板川精工廚房）開張頭幾天，我們就打掃衛(wèi)生,，因為剛裝修不久,，里面灰塵、垃圾特別多,，現(xiàn)在店里面那么亮,，干凈的廚柜，環(huán)保集成灶都是我們一手一手擦出來的,，整整干了一天,，那幾天又當(dāng)了清潔人員，包括牌子都是我們擦出來的,，牌子有關(guān)八米,，特別長,，我們站在腳手架上擦，特別害怕,，但又不敢說我不想擦,，惹得老板說我們學(xué)生嬌氣。

開張那天們分配我們四個分頭發(fā)傳單,，我就在車站對面的物華世界門口,，整整發(fā)了一個周，而且都還是在同一時間,，地點下,，頭兩天覺得還不錯，但是后幾天讓我感到特別心酸,，有人說我們不好好學(xué)習(xí),，在這一家瞎拆睹，要么不拿傳單,，要么拿讓給扔了,，那次，我突然發(fā)現(xiàn)我好孤獨,。感覺被世界所拋棄了一樣,。所有支持大腦的只有，“我要堅持”,。但是又不甘心這樣失敗,，產(chǎn)生了一個一定要成功，支持我努力下去的念頭,。

大街上的傳單發(fā)后,，又打算在中衛(wèi)各新建小區(qū)發(fā)傳單，小區(qū)保安不許發(fā),，所以我們只能偷偷拿進去一點,，一層層的去爬樓層，累了只能坐在上面休息,，但是我們很滿足,，即使是這樣，小經(jīng)理覺得我們只知道偷賴,，光找借口罵我們,，好像我們做錯了一樣。

之后,，我便和同學(xué)在瑞豐,，坐在門口,，看著像是在裝修的,，我們便會問一下,，要么聽誰家在裝修，便上樓去問,，要廚柜和集成灶不,，跑了無數(shù)家，終于有人說可以考慮,，我們便集成灶功能,，好處等告訴了那位姐姐，之后人家很滿意,，便簽下了那份單,，在那里，也有人夸我們很懂事,，我們很欣慰,。

第3天，人家叫我們?nèi)ツ霉べY,，讓我們?nèi)ゾ褪菧缥覀兺L(fēng),，說，信不信老子用錢就能把你們給砸死,。特別橫的樣子,，說愛要不要，提成之后,，給,，我們在無奈下拿了300塊，但提成現(xiàn)在人家不給了,，說客戶沒簽為,，一共三件商品明明看著簽下的嘛！工資300,，沒提成,，也就意味著我們這個月只有300元的工資，我很不服,，還有沒有道德,，這檔的老板，能讓他的公司有好的發(fā)展嗎,？不尊重員工,，也看不起他們，到最后失敗的還是他,。

社會實踐結(jié)束了,，讓我深刻的認識到，以后工作道先要看老板,，老板品德正直,，尊重員工,，那么員工也會和老板好好工作，讓企業(yè)走的更好,，第一次工作就遭到如此的不幸,，同學(xué)們安慰我說就當(dāng)提前體會社會的心酸了。理是這樣,，但太便宜那老板,，它的生意不好，但他老是怪東怪西怪業(yè)務(wù)員本事不行,。

社會如此現(xiàn)實,，希望2年級的同學(xué)在今后頂崗實習(xí)或工作中能夠正視這個問題，1年級的同學(xué)能夠在校好好學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)更多的知識,，將來更好的走進社會，雖然我的社會實踐不是太圓滿,，但是我一直相信“堅持不懈,，直到成功”“付出一定會有收獲”，腳踏實地仰望星光,。

同學(xué)們,，學(xué)到一技之長，總歸沒錯,，相信自已,，你能行！我相信態(tài)度決定成敗,，態(tài)度決定道路,，態(tài)度決定人生。

謝謝大家,！