報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇一

這次實(shí)踐 不僅讓我了解學(xué)到很多東西,，還鍛煉了我的膽量,、語(yǔ)言交流能力和心理 洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷(xiāo)員,。一名優(yōu)秀的促銷(xiāo)員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

一,、保持良好個(gè)人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;

二,、精通所銷(xiāo)售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí),，以及促銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)情況;

三、具有良好的應(yīng)變能力,，能根據(jù)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);

四、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通;五,、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售技巧,。

校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識(shí)，更要重視實(shí)踐 ,，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐 ,，鍛煉、提高自己,，積累經(jīng)驗(yàn),。成長(zhǎng)，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷,，是一種人生的體驗(yàn),。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會(huì) 什么,。假期社會(huì)實(shí)踐 活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái),，讓我們有所體會(huì) 、有所啟迪,、有所感悟 ,，讓我們更好地成長(zhǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇二

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所有用武之地,。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,。

xx年8月1日，我進(jìn)入到太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)星期的寒期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。在太倉(cāng),，太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成,。

太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì),，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理,、人才,、技術(shù)于一體的專(zhuān)業(yè)廣告公司。同時(shí),，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì),、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠(chéng)信為本,、服務(wù)至上”為原則,，本著踏實(shí)、勤奮,、勇于探索的精神,，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù),。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門(mén),、人員分工等。然后讓我參與對(duì)可口可樂(lè)廣告海報(bào)的設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力,。

很幸運(yùn),，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己,。但由于經(jīng)驗(yàn)不足,，我在開(kāi)始的時(shí)候，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案,。后來(lái)通過(guò)設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助,，再加上學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做出了較好的方案,。經(jīng)過(guò)兩天的磨合,，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚,，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐,，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù),，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn),，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費(fèi)者的眼球,。

經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉,，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性,。并不是說(shuō),，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性,。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng),，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群,，進(jìn)行市場(chǎng)定位,，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng),。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐,，我明白了一些道理。

第一：樂(lè)觀,，不管遇上什么樣的困難，都要用樂(lè)觀的態(tài)度去面對(duì),，相信會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī),。

第二：自信，首先自己要有自信,，自信不是自夸,，而是對(duì)自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你,。你要對(duì)自己說(shuō)“我一定能行”那你就一定能行,。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句話,，“努力就有希望”不要覺(jué)得成功遙不可及,，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽(yáng)光”在努力的過(guò)程中千萬(wàn)不要放棄,，說(shuō)不定你距離成功就差一步,，而你卻放棄了!要勇于面對(duì)各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功,。

第四：謙虛做人,，特別對(duì)于剛走出校門(mén)的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來(lái)對(duì)于社會(huì)上的知識(shí)知之甚少,，我們千萬(wàn)不能驕傲自大,，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn),，我們要謙虛做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給的意見(jiàn)，我們要聽(tīng)取,、耐心,、虛心地接受。

在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里,，我觀看了許多廣告方面的書(shū)籍和影視廣告,，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的,。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來(lái)看,，都是非常巧妙創(chuàng)意,。可口可樂(lè)案例：

1.可口可樂(lè)在1960年該做的廣告都做了,，然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方,，想喝可樂(lè)時(shí)就有可樂(lè)喝。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇三

實(shí)踐目的：

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所有用武之地,。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,。

實(shí)踐時(shí)間：

xx年8月1日——8月7日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

xx年8月1日，我進(jìn)入到太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)星期的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。在太倉(cāng),，太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成,。

太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì),，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理,、人才,、技術(shù)于一體的專(zhuān)業(yè)廣告公司。同時(shí),，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì),、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠(chéng)信為本,、服務(wù)至上”為原則,，本著踏實(shí)、勤奮,、勇于探索的精神,，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門(mén),、人員分工等,。然后讓我參與對(duì)可口可樂(lè)廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力,。

很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,，正好鍛煉一下自己,。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開(kāi)始的時(shí)候,，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案,。后來(lái)通過(guò)設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，做出了較好的方案,。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足,，便知道得一清二楚,，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程,。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn),，合理的分配任務(wù),，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費(fèi)者的眼球,。

經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容,。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性,。并不是說(shuō),，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性,。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng),，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群,，進(jìn)行市場(chǎng)定位,，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開(kāi),，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng),。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，我明白了一些道理,。

第一：樂(lè)觀,，不管遇上什么樣的困難，都要用樂(lè)觀的態(tài)度去面對(duì),，相信會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī),。

第二：自信，首先自己要有自信,，自信不是自夸,，而是對(duì)自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你,。你要對(duì)自己說(shuō)“我一定能行”那你就一定能行,。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句話,，“努力就有希望”不要覺(jué)得成功遙不可及,，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽(yáng)光”在努力的過(guò)程中千萬(wàn)不要放棄,，說(shuō)不定你距離成功就差一步,，而你卻放棄了!要勇于面對(duì)各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功,。

第四：謙虛做人,，特別對(duì)于剛走出校門(mén)的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來(lái)對(duì)于社會(huì)上的知識(shí)知之甚少,，我們千萬(wàn)不能驕傲自大,，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn),，我們要謙虛做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍,。別人給的意見(jiàn),，我們要聽(tīng)取、耐心,、虛心地接受,。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里，我觀看了許多廣告方面的書(shū)籍和影視廣告,，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的,。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來(lái)看,，都是非常巧妙創(chuàng)意,。可口可樂(lè)案例：1.可口可樂(lè)在1960年該做的廣告都做了,，然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方,，想喝可樂(lè)時(shí)就有可樂(lè)喝,。2.可口可樂(lè)根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法,。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目,。像是在圣誕節(jié)時(shí),，可口可樂(lè)把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來(lái)的意義,。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告,，絕對(duì)超越你的想象,。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名,，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣(mài)掉，要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者,，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西,。

對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),，于是我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路,，想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性;想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。

自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì),，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子又有多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,，積累更多更豐富的經(jīng)驗(yàn),，為今后畢業(yè)了順利踏上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 這次實(shí)習(xí)也豐富了我在這方面的知識(shí),，使我向更深的層次邁進(jìn),，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行,。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén),，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長(zhǎng),，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中,，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇四

今年的暑假與往年不同，今年暑假雖然沒(méi)有往年那樣自由,，舒適,，往年在假期幾乎全部時(shí)間都是上上網(wǎng),，看看電視，過(guò)著無(wú)憂無(wú)慮的生活,，熱了有空調(diào),，困了就躺下休息，而今年則恰好相反,，大部分時(shí)間都是在工作,，而且很辛苦，但是我覺(jué)得今年的暑假比往年過(guò)的格外有意義,，因?yàn)槲殷w驗(yàn)到了真正的生活,。

今年7月12日，我順利應(yīng)聘為xxxx的員工,，我被分配到技術(shù)管理部工作,，從此開(kāi)始了我的假期社會(huì)實(shí)踐生活。

大學(xué)網(wǎng)

另外,，我還真正體驗(yàn)到了現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性,，這種競(jìng)爭(zhēng)明顯地融入了企業(yè)，雖然本企業(yè)底子好,，是國(guó)內(nèi)同行業(yè)的龍頭企業(yè),，但任然少不了外界的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。為了迎接挑戰(zhàn),，企業(yè)不斷地進(jìn)行改革,，著重進(jìn)行技術(shù)改造，不斷地引進(jìn)高技術(shù)人才,，提高產(chǎn)品的科技含量,，對(duì)產(chǎn)品都實(shí)行嚴(yán)格的技術(shù)規(guī)范。此外,，公司對(duì)售后服務(wù)部也不斷提高要求,，要求工作人員要工作負(fù)責(zé)，服務(wù)態(tài)度要好,，主張實(shí)行“微笑服務(wù)工程”,，公司還鼓勵(lì)被服務(wù)公司對(duì)其工作提出反饋意見(jiàn)，并且根據(jù)其反饋意見(jiàn)對(duì)員工給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)與處罰,。

暑期的社會(huì)實(shí)踐生活是辛苦的,，但是也是值得的，對(duì)我的前途,，對(duì)我的人生是很有意義的,。以前只是學(xué)習(xí)課本上的理論知識(shí)，只是紙上談兵,，沒(méi)有投入社會(huì),，沒(méi)有真正的參加社會(huì)實(shí)踐生活,，所以覺(jué)得什么都是那么的簡(jiǎn)單，根本沒(méi)有感到什么壓力之類(lèi)的,，自我感覺(jué)良好,。自從此次社會(huì)實(shí)踐后，我才體驗(yàn)到了真正的生活,，生活的艱辛,，生活的無(wú)奈才使我清醒地認(rèn)識(shí)到我是多么的渺小，我的.能力是多么的差勁,，我只是一個(gè)井底之蛙,。要想適應(yīng)今天這個(gè)社會(huì)，我還需要付出多大的努力我這才感覺(jué)到了壓力,，它迫使我為了適應(yīng)這個(gè)社會(huì),，為了有一個(gè)好的前途需要加倍努力。

此次社會(huì)實(shí)踐我通常都是打打下手,，干干粗活,，而且是在技術(shù)管理部，雖然這與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)并不對(duì)口,，我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，兩者之間并沒(méi)有直接的聯(lián)系，但是此次社會(huì)實(shí)踐使我受益匪淺,，最起碼的是我用自己的雙手掙得了一定的收入,，這是我勞動(dòng)成果最直接最具體的體現(xiàn)，也是我參加社會(huì)實(shí)踐的動(dòng)力,。當(dāng)然,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是次要的，主要的是鍛煉了自己,，以前在假期只是像小孩子一樣在家里玩,，過(guò)著衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口的生活,，沒(méi)有步入社會(huì),，沒(méi)有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到生活的艱辛與無(wú)奈,，此次社會(huì)實(shí)踐磨練了我自己,。社會(huì)的復(fù)雜，生活的艱辛與無(wú)奈,，通過(guò)親身的經(jīng)歷與實(shí)踐使我正確地看清了自己,，其實(shí)我并不是原來(lái)我想像中的那么優(yōu)秀，要想順其自然地適應(yīng)社會(huì),，我還需要付出艱辛的努力,，此次社會(huì)實(shí)踐提高了我的各種能力,，使我真正得到了成長(zhǎng)。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇五

1,、運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，初步調(diào)研所在單位在市場(chǎng)中如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略的,，力求理論和實(shí)際相結(jié)合,，增強(qiáng)分析和解決問(wèn)題的能力。

2,、在調(diào)研中注重與調(diào)查對(duì)象的溝通和交流,，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，逐步提高社會(huì)交往能力和應(yīng)變能力,。

3,、通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)不同企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中所采取的策略組合有更多的認(rèn)識(shí)和了解,，以進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)本書(shū)知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)能力。

1,、合肥百大,、商之都等百貨商店與家樂(lè)福、合家福,、易初蓮花等大賣(mài)場(chǎng)及五星,、蘇寧、國(guó)美等專(zhuān)賣(mài)店,，在日常銷(xiāo)售與節(jié)假日都采用哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與手段,；各企業(yè)物流配送的流程并作比較。

2,、從某行業(yè)中尋找某一家或數(shù)家企業(yè),，分析它們?cè)谑袌?chǎng)中如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合的。如家政服務(wù)業(yè),、中介機(jī)構(gòu),、房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司等。

3,、借助工具,，獲得第二手材料，以補(bǔ)充并完善自己的第一手資料,。

1,、每18~19人一組，設(shè)小組長(zhǎng)3名，協(xié)助指導(dǎo)教師管理,。

2,、遵守紀(jì)律，服從安排,，每日考勤,，注意安全。

1,、價(jià)格

沃爾瑪經(jīng)營(yíng)幾種零售業(yè)態(tài),，雖然他們的目標(biāo)顧客不同，但經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略卻是一致的,，即“天天平價(jià)”,，“為顧客節(jié)省每一美元”，實(shí)行薄利多銷(xiāo),。這樣的口號(hào)在沃爾瑪?shù)昝娴臒粝渖?，店?nèi)pop宣傳單上，甚至在其購(gòu)物小票上,，比比皆是,，這句話對(duì)沃爾瑪?shù)闹匾杂纱丝梢?jiàn)一斑。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r(jià)”決不是空洞的口號(hào),，也不是低價(jià)處理庫(kù)存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),，更不同于某些商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店為吸引客流而相互進(jìn)行的惡意低價(jià)傾銷(xiāo)或一面提價(jià),，一面用打折來(lái)欺騙消費(fèi)者,，而是實(shí)實(shí)在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為。這種平價(jià)主要是依靠成本控制,，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),，推進(jìn)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。也就是說(shuō)低價(jià)不等于廉價(jià),，低價(jià)不等于服務(wù)低劣,。相反，低價(jià)也有高價(jià)值,，低價(jià)也有高的服務(wù)質(zhì)量,。

2、促銷(xiāo)

一）讓利銷(xiāo)售：

讓利銷(xiāo)售包括折價(jià)銷(xiāo)售,、會(huì)員制銷(xiāo)售,。

對(duì)全部商品折價(jià)銷(xiāo)售，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開(kāi)張,、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷(xiāo),；對(duì)某個(gè)部類(lèi)的商品優(yōu)惠售賣(mài),，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費(fèi)展開(kāi)的促銷(xiāo)活動(dòng),。

折價(jià)銷(xiāo)售在定價(jià)時(shí)就需要堅(jiān)持兩點(diǎn)原則：一是盡可能地低廉,，僅僅高出成本一點(diǎn)兒，如30%,；二是長(zhǎng)期穩(wěn)定地保持這種低價(jià),。即使是某些商品擁有某種壟斷優(yōu)勢(shì)或是遇到意外情況也不輕易改變，這已成為沃爾瑪?shù)囊环N經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,。

會(huì)員制銷(xiāo)售是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷(xiāo)方式,。它是指沃爾瑪向其經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)的顧客發(fā)放一種憑證，顧客以向沃爾瑪繳納會(huì)員會(huì)費(fèi)或規(guī)定的其他方式獲得憑證,，依照企業(yè)的規(guī)定或會(huì)員章程的約定享受價(jià)格優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等優(yōu)特權(quán)。

二）特惠商品

為了鞏固和維護(hù)沃爾瑪連鎖店的低價(jià)形象,，增加客流量,，提高市場(chǎng)占有率，沃爾瑪從各大部類(lèi)商品中分別抽出一些商品進(jìn)行優(yōu)惠售賣(mài),。對(duì)商品實(shí)行特賣(mài)的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物。

3,、產(chǎn)品

沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)策略是眾所周知的,。沃爾瑪之所以能制定低零售價(jià)還有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間，主要原因是采取了以下各項(xiàng)措施來(lái)壓低商品的進(jìn)貨價(jià),。

對(duì)于實(shí)踐同學(xué)自身主要有3方面：

1,、邁出了大學(xué)生走經(jīng)社會(huì)的第一步，使他們更切身的了解社會(huì)現(xiàn)狀,，特別是就業(yè)現(xiàn)狀,。

2、培養(yǎng)吃苦耐勞的精神,，學(xué)習(xí)克服困難的方法,。

3、增強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中的了解,，對(duì)已學(xué)知識(shí)在實(shí)踐中鞏固,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇六

此次擺攤實(shí)踐，一方面是希望能在實(shí)踐中達(dá)到與我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銜接,，另一方面也是希望我們能在這次實(shí)踐活動(dòng)里得到鍛煉,。實(shí)踐，不應(yīng)該成為一種壓力,、一種負(fù)擔(dān),，而是在自己的興趣之下親身去嘗試,、去體會(huì)實(shí)踐與工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活,，只有這樣才會(huì)得到提高與成長(zhǎng),。

擺攤前我們總以為所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)很難用到我們的實(shí)踐之中，也就是說(shuō)我們的工作中用不到我們所學(xué)的知識(shí),。擺攤后我們就能發(fā)現(xiàn)其實(shí)理論與實(shí)際的距離并不遙遠(yuǎn),。擺攤實(shí)踐，擺出說(shuō)與做的距離,，只要我們有信念,，那么說(shuō)與做就在我們的一念之間。如果我們沒(méi)有堅(jiān)定的信念,，說(shuō)與做就在懸崖兩邊,，只可以想想而不能把他們彼此相互銜接起來(lái)。

社會(huì)是公平的,，只要我們敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí),，敢于用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證我們的想法，一定能有自己的一片天地,。

二,、實(shí)踐過(guò)程

我們這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐經(jīng)歷了三個(gè)階段。

第一階段,，我們小組一起進(jìn)行討論分析進(jìn)什么商品,。討論很激烈，每個(gè)同學(xué)都有自己的想法,，有的同學(xué)想賣(mài)圍巾,，有的想賣(mài)坐墊，還有的想賣(mài)拖鞋,。雖然圍巾成本比較高,，但是學(xué)校女生比較多，大家也比較喜歡這類(lèi)商品,，于是我們決定先進(jìn)一批圍巾出售,，然后根據(jù)銷(xiāo)售情況再做適當(dāng)調(diào)整。如果銷(xiāo)售的好的話,，就繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模銷(xiāo)售,，如果不好的話就另選其他商品。銷(xiāo)售商品選好之后,，我們開(kāi)始組織小組成員去漢正街進(jìn)貨,。由于商品已經(jīng)確定了，所以我們就直接去了漢正街批發(fā)市場(chǎng)尋找賣(mài)圍巾的地方,。我們大家對(duì)漢正街都不是很熟悉,，找了大約半個(gè)小時(shí)才找到了批發(fā)圍巾的小商鋪,。第一次進(jìn)貨，大家都沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),，只覺(jué)得很新奇,，很興奮。再找到第一家批發(fā)圍巾的商鋪之后,，我們看了一下圍巾的款式,，覺(jué)得不怎么好看,，款式也不怎么多,，于是我們就換了另外一家。第二家雖然款式還行,，但價(jià)格卻比較高??逛了好一下午,，然后選定了商品樣式齊全且新穎，但價(jià)格較高的商鋪,，盡管其價(jià)格比較貴一些,，但只要大家喜歡，就一定能夠賣(mài)出去,。于是我們批發(fā)十二條圍巾,。

第二階段，圍巾進(jìn)回來(lái)之后,，我們就在學(xué)校里面開(kāi)始擺攤,。第一天，我們晚上6點(diǎn)就開(kāi)始了,，一直到9點(diǎn)結(jié)束的時(shí)候,，都沒(méi)有一個(gè)人過(guò)來(lái)買(mǎi)，許多人就只是沿路瞄一眼,。第二天,，我們一改前態(tài)開(kāi)始叫賣(mài)，盡管有人過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn),，但依然沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi),。第三天依舊。于是我們開(kāi)始分析原因,，原來(lái)我們售價(jià)比學(xué)校外面商鋪的價(jià)格還要高,，而且有的同學(xué)還擔(dān)心我們的商品質(zhì)量問(wèn)題，他們寧愿選擇在那些固定店鋪里購(gòu)買(mǎi),。由此可見(jiàn),，我們第一次的商品銷(xiāo)售成果并不理想。一周下來(lái)才賣(mài)掉了三條圍巾,。一周之后,，我們通過(guò)調(diào)查詢(xún)問(wèn)然后根據(jù)以往學(xué)姐們的建議,，我們選擇了銷(xiāo)售坐墊，同時(shí)兼售圍巾,。果然,，坐墊比圍巾好賣(mài)多了，第一天我們就賣(mài)出去了兩個(gè),，第三天的時(shí)候竟然賣(mài)了六個(gè),。我們大家都非常高興。同時(shí)在這一天也出現(xiàn)了很戲劇性的一幕,，一位中年婦女竟然拿著一張100元的假鈔來(lái)我們這買(mǎi)圍巾,，因?yàn)橹袄蠋煹奶嵝眩覀兲匾庾⒁?。那個(gè)婦女被發(fā)現(xiàn)后,，立馬拿著她的錢(qián)溜走了。我們?cè)诟械綉c幸沒(méi)有收到價(jià)錢(qián)的同時(shí),，也因?yàn)樯鐣?huì)上也太多這樣的片子而感到悲哀,。果然，在幾天之后,，我們就聽(tīng)說(shuō)其他的小組在出售物品的時(shí)候收到了假鈔,。

第三階段，兩周很快的過(guò)去了,，我們的進(jìn)的商品也已經(jīng)售出了一大半,。第三周我們繼續(xù)每天晚上出來(lái)擺攤，由于沒(méi)有進(jìn)新貨商品種類(lèi)有限,，而且銷(xiāo)售的情況也沒(méi)之前那么好了,，又由于實(shí)踐活動(dòng)快要結(jié)束的原因，我們決定降價(jià)處理其他商品,。于是我們進(jìn)入了最后的處理庫(kù)存商品的階段,。我們把每個(gè)坐墊的價(jià)格都下調(diào)了3元左右，圍巾價(jià)格下調(diào)的更多,，大約3到5元,。價(jià)格下調(diào)之后，果然又賣(mài)出去了一些,，我們只剩下幾個(gè)坐墊和幾條圍巾沒(méi)有賣(mài)出去,，于是我們就決定按成本自銷(xiāo)。自此實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束,。

三,、實(shí)踐成果

一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)轉(zhuǎn)瞬即逝，在小組成員的共同努力下,，在貨物全部處理掉的前提下,，凈利潤(rùn)達(dá)200元,。雖然相對(duì)比較少，但都是我們精力和汗水,。

四,、實(shí)踐感受與體會(huì)

經(jīng)過(guò)為期近一個(gè)月的練攤活動(dòng)，感觸良多,。無(wú)論是進(jìn)貨時(shí)的討價(jià)還價(jià),，買(mǎi)貨回來(lái)時(shí)的人來(lái)人往，還是擺攤時(shí)的“仰天大喊”無(wú)人應(yīng),，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一種特殊的體驗(yàn),。進(jìn)貨前對(duì)成果的美好憧憬，現(xiàn)在想來(lái)有點(diǎn)年少不知愁滋味啊,。500元的成本,，可是除去了路費(fèi),、其他成本費(fèi),，賺錢(qián)真的很難很難。我們八人每人平均擺2天,，見(jiàn)過(guò)了華傳的夜色,，感受過(guò)了武漢冬日的寒風(fēng)，聽(tīng)過(guò)了小攤之間那些瘋狂的叫賣(mài),，可是我們的生意卻始終沒(méi)有特別大的起色,。但是，當(dāng)將貨物一件件賣(mài)出時(shí),，那種內(nèi)心的喜悅,，也會(huì)成為心中一抹獨(dú)特的光彩。一個(gè)月說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),，說(shuō)短不短,，但現(xiàn)在想來(lái)對(duì)我們的能力以及認(rèn)知都有一個(gè)很好的提升。還是十分感謝老師給了我們一個(gè)體驗(yàn)的機(jī)會(huì),，讓我們重新明白了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，知此事要躬行”的道理。

五,、實(shí)踐意義

校園中五彩繽紛的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)豐富了我們的業(yè)余生活,，也為我們提供了展示自我能力與發(fā)揮創(chuàng)造力的舞臺(tái)。不但能開(kāi)闊眼界,，增加人生閱歷,，還能提高學(xué)生綜合素質(zhì)。適度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還是我們大學(xué)生業(yè)余生活的“調(diào)味劑”與“潤(rùn)滑劑”,。不但可以起到放松心情舒緩壓力的作用,，而且很多學(xué)生在加入社團(tuán)后,，明顯的感覺(jué)到自己的溝通能力、組織能力,、表達(dá)能力,、處事能力等都有很大進(jìn)步，性格也變得更加開(kāi)朗樂(lè)觀了,。成功與失敗相隨,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,，伴隨而來(lái)的是對(duì)這次活動(dòng)的回顧好反思,，正因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性?；仡欉@次活動(dòng),，大家都竭盡所能，盡自己最大的一份力,。

這次活動(dòng)讓我感受到實(shí)踐出真知,，長(zhǎng)才干，參與這類(lèi)活動(dòng)有利于激發(fā)我們追求進(jìn)步,、勇于創(chuàng)新,，甘于奉獻(xiàn)的熱情;有利于培養(yǎng)我們大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體榮譽(yù)感;也能使我們服務(wù)主體的組織能力,、協(xié)調(diào)能力,、表達(dá)能力，人格,、心理等都得到不同程度的鍛煉和提高,，從而更易于成為角全面發(fā)展的個(gè)體，自身也更加和諧,。大學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式,，這對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)非常重要，但這些理論知識(shí)并不代表大學(xué)生的實(shí)際技能,，往往難以直接運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)生活之中,。社會(huì)實(shí)踐使大學(xué)生獲得大量的感性認(rèn)識(shí)和許多有價(jià)值的新知識(shí)，同時(shí)使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識(shí)與接觸的實(shí)際現(xiàn)象進(jìn)行對(duì)照,、比較,，把抽象的理論知識(shí)逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，這有利于發(fā)展大學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識(shí),。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)沒(méi)有課堂教學(xué)太多的束縛和校園生活的限制,，學(xué)生們的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，興趣高漲，思維也空前的活躍起來(lái),，往往會(huì)產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花,，在實(shí)踐中勇于開(kāi)拓、敢于創(chuàng)新,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇七

作為大二的學(xué)生,，我們的社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種漫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)際情況,，能真正從中受益匪淺,，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己,、提高自己,。因此，為了更好的了解社會(huì),，鍛煉自己,，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,，進(jìn)行實(shí)踐鍛煉。

二,、實(shí)踐目的及意義

本次實(shí)踐的目的一方面在于鍛煉自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的實(shí)踐方面的能力，通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的銜接,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會(huì),，投入到自己的工作中,。另一方面我希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，來(lái)賺取相應(yīng)的報(bào)酬來(lái)減輕家中的負(fù)擔(dān),；而且從這次的社會(huì)實(shí)踐中我也更加了解了超市,，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西，真的令我受益匪淺。

公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。

實(shí)踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)實(shí)踐,，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

三,、實(shí)踐內(nèi)容

實(shí)踐的內(nèi)容主要是在超市銷(xiāo)售各類(lèi)奶制品,，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營(yíng)文化、銷(xiāo)售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)該超市營(yíng)業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對(duì)比,，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和超市的良好信譽(yù),，積極開(kāi)拓消費(fèi)源，向顧客推銷(xiāo)各種優(yōu)質(zhì)奶制品,，完成超市分配的任務(wù),。

四、實(shí)踐經(jīng)歷

今年寒假?gòu)膶W(xué)?；貋?lái)后,我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職,。想在寒假這一個(gè)多月里鍛煉一下自己，同時(shí)也能多增長(zhǎng)些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)橹俺踔挟厴I(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店里打工過(guò),，有一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尤其是大一暑假的時(shí)候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工,，在那里確實(shí)讓我學(xué)到了好多的東西,，更加懂得了在工作上的堅(jiān)持不懈，吃苦耐勞的品質(zhì),。但由于回來(lái)時(shí)已經(jīng)快到年末,，寒假工已經(jīng)不好找了，而且不管是餐飲,、服裝,、休閑娛樂(lè)和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職。理由如下：第一是沒(méi)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn);第二是工作時(shí)間不長(zhǎng),學(xué)生在開(kāi)學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費(fèi)人力物力財(cái)力，所以在寒假回來(lái)后的前兩個(gè)星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁,。家人見(jiàn)我尋路無(wú)門(mén)又多次失敗,建議我回家待著,。當(dāng)時(shí)我一笑了之，因?yàn)檫@次我社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，這是我所學(xué)的專(zhuān)業(yè),，這個(gè)職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通能力,、語(yǔ)言表達(dá)能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會(huì)如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識(shí),讓自己的文化修養(yǎng),、知識(shí)素養(yǎng)、社會(huì)涵養(yǎng)深入到生活中的實(shí)際里,。使自己在面對(duì)大眾,、面對(duì)社會(huì)的時(shí)候能有膽識(shí)并能充分展示自己的能力。

光明等十幾個(gè)比較知名的品牌,。我的職業(yè)責(zé)任就是誠(chéng)信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時(shí)刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶,。

每天我們?cè)缟?:30就必須到超市門(mén)前集合做早操，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費(fèi)10到20分鐘,。而且我們還要在9：00以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區(qū),，晚上9：00下班，在崗時(shí)期要參與超市盤(pán)點(diǎn)和入庫(kù)整頓,，有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔,、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作,。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬(wàn)無(wú)一失的工作守則,。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度。一個(gè)企業(yè)要想取得好的業(yè)績(jī),，就要保證有好的服務(wù),。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個(gè)人。我與另一位男同事是導(dǎo)購(gòu)員,其余4人,兩個(gè)負(fù)責(zé)清點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)與倉(cāng)庫(kù)里的牛奶,另外兩個(gè)負(fù)責(zé)搬運(yùn),。我們6個(gè)人其實(shí)沒(méi)有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助。我覺(jué)得寒假里不到一個(gè)月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實(shí),。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價(jià)格差最大,完全包含了高中低檔的消費(fèi)者,但同一級(jí)別的價(jià)格相較于其他產(chǎn)品略高一點(diǎn),也就在0.5到1.0元之間,。市場(chǎng)上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺,、伊利,、蒙牛;老年人也有買(mǎi)牛奶的,一部分是買(mǎi)給自己的，一部分是買(mǎi)來(lái)給小孩,。但從整個(gè)超市營(yíng)業(yè)額各個(gè)物品區(qū)銷(xiāo)售所占比例來(lái)看,奶制品銷(xiāo)售占前3名,據(jù)我們主管說(shuō)這屬于正常情況,。看得出人們的生活水平和重視健康程度有明顯提高。據(jù)我了解,一般包裝是寫(xiě)有飲料兩字的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫(xiě)明所含營(yíng)養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營(yíng)養(yǎng)高一些,對(duì)人的身體更好些,。

在接下來(lái)的日子里,，根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論知識(shí)所得，我已經(jīng)了解了各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求,。我努力地尋找自己的不足，我也慢慢地開(kāi)始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動(dòng)著他們,，于是我的銷(xiāo)量慢慢的升高了；我不僅知道該如何去服務(wù),，更加努力地運(yùn)用我們課本上的理論知識(shí),，比如，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的促銷(xiāo)行為,，這樣一來(lái),，我的銷(xiāo)售成績(jī)?cè)絹?lái)越好，也得到了超市主管的和表?yè)P(yáng)肯定,。

五,、實(shí)踐體會(huì)

第一、服務(wù)是關(guān)鍵

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利

潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們要想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務(wù)水平,。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購(gòu)物心情,。顧客是來(lái)買(mǎi)東西的，不能讓他來(lái)受氣,，要做到微笑服務(wù),、賓至如歸。如果對(duì)顧客耐心,、關(guān)心,，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會(huì)再次光臨,，這樣做能留得住客,，而且顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng),，為你們的服務(wù)宣傳，會(huì)有更多的人光臨,。

第二,、誠(chéng)信是根本

不管我們做人還是做事，誠(chéng)信是我們是根本,，是我們成功的根基,。所以說(shuō)提高超市的誠(chéng)信度是很重要的。俗話說(shuō)“誠(chéng)招天下客,，譽(yù)從信中來(lái),。經(jīng)商信為本，買(mǎi)賣(mài)禮在先,?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本,，但是社會(huì)效益也是超市發(fā)展的助推器,。要兼收兩個(gè)效益，需要經(jīng)營(yíng)者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營(yíng)管理著要招具有較高素質(zhì)的職工,，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí)，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠(chéng)信的員工,，就會(huì)有誠(chéng)信的企業(yè)，生意也會(huì)越做越紅火,。

第三,、提高經(jīng)營(yíng)管理水平

經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人，對(duì)企業(yè)起決定性作用,。就像一個(gè)形象的比喻說(shuō)的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊(duì),，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊(duì)，足見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色,。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑,，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)素質(zhì)等,。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高，才能樹(shù)立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展。

六,、總結(jié)銷(xiāo)售技巧：

第一點(diǎn)：真誠(chéng)

你的真誠(chéng)會(huì)直接打動(dòng)顧客,。真誠(chéng)待人不僅能從心靈上獲取對(duì)方的信任,，更是讓顧客發(fā)自?xún)?nèi)心的感受到我們對(duì)他的重視。凡是要用發(fā)展的'眼光看問(wèn)題,，金碑銀碑,，不如消費(fèi)者的口碑，顧客對(duì)我們的許可,那才稱(chēng)得上是一筆巨大的無(wú)以比擬的巨大的精神財(cái)富,。

第二點(diǎn)：溝通

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇八

改革開(kāi)放以來(lái),，逐步實(shí)現(xiàn)了有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。企業(yè)行業(yè)也因此更加市場(chǎng)化了,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,。市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和環(huán)境都隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而變化。所以我們要實(shí)時(shí)了解跟營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的信息,，為我們以后能更好的工作學(xué)習(xí)提前做好準(zhǔn)備,。

實(shí)踐時(shí)間：20xx年x月x日下午14：00--16：00

實(shí)踐者：袁永興

實(shí)踐地點(diǎn)：昆明市北市區(qū)中匯商業(yè)中心

實(shí)踐目的：

此次時(shí)間的目的主要是在于學(xué)生學(xué)了總這門(mén)課程之后把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用并領(lǐng)會(huì)所學(xué)理論的適用性,，能更好地理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)方面,。增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)際的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)中學(xué)會(huì)個(gè)人能學(xué)會(huì)更多營(yíng)銷(xiāo)技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略,，積累更多的經(jīng)驗(yàn),。提高分析市場(chǎng),，挖掘數(shù)據(jù)的能力,。了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的規(guī)律性,，找出其中存在的問(wèn)題及今后發(fā)展的主要趨勢(shì),。

實(shí)踐內(nèi)容：

在老師的帶領(lǐng)下,，對(duì)中匯商業(yè)中性進(jìn)行參觀實(shí)踐。了解營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論和發(fā)展趨勢(shì),，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念、營(yíng)銷(xiāo)信息,、傳遞的特點(diǎn),，為接下來(lái)的課程學(xué)習(xí)增加感性認(rèn)識(shí)。

實(shí)踐分析：

在昆明這塊土地上,，大大小小的商業(yè)中心數(shù)不勝數(shù),，真正能滿足居民要求的寥寥無(wú)幾。中匯商業(yè)中心正是在金融危機(jī)的陰影下,，以一個(gè)稀缺者和領(lǐng)先者的姿態(tài)出現(xiàn),，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間成功的經(jīng)營(yíng)向昆明來(lái)詮釋自己娛樂(lè)中的恩華以及社區(qū)商業(yè)與國(guó)際商業(yè)接軌的夢(mèng)想。入駐商業(yè)中心的沃爾瑪霖雨路店,，是首當(dāng)其沖的主力店,。除了沃爾瑪外，還有麥當(dāng)勞,、國(guó)美電器,、耐克,、嘉華餅屋、迅捷通訊,、三九藥房,、屈臣氏、頂尖ktv,、泉美假日spa鉑金會(huì)所等一百多家經(jīng)營(yíng)名牌的商戶入駐商業(yè)中心,，此外還有許多各種各樣的小商鋪。整個(gè)商業(yè)中心為消費(fèi)者提供了生活的必須品和休閑娛樂(lè)場(chǎng)所,，方便了生活,，促進(jìn)了商業(yè)。

中匯商業(yè)中心是融合了購(gòu)物,、購(gòu)物,、休閑、餐飲,、娛樂(lè),、文化為一體的超級(jí)市場(chǎng)。在選址方面商業(yè)中心也是擁有較高的優(yōu)勢(shì),，它位于昆明市中心北市區(qū),，北京路和霖雨路的交匯處東南側(cè)，周?chē)卸鄠€(gè)小區(qū),。還有周?chē)≌瑓^(qū)的居民,，周末也會(huì)來(lái)這邊購(gòu)物、休閑,、娛樂(lè),。龐大的消費(fèi)群體和城市的飛速發(fā)展，促使商業(yè)中心附近地區(qū)的教育和醫(yī)療配備完善,，道路通達(dá),，交通便利。優(yōu)越的地理位置決定了中匯是一個(gè)極具黃金價(jià)值的商業(yè)區(qū)域,。

商業(yè)中心的建筑以匯集許多店鋪的大廈向四周散開(kāi),，在這里沃爾瑪超市占了大半面積，它處于二樓和三樓,，超市的入口在三樓出口在二樓,。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置，方便了消費(fèi)者,。一樓則是開(kāi)放式的各種店鋪,，還有就是賣(mài)吃的類(lèi)似麥當(dāng)勞等店鋪。四樓以上就是一些娛樂(lè)休閑場(chǎng)所,，例如健身房之類(lèi)的,。停車(chē)場(chǎng)處于負(fù)一樓,，四樓的一部分。負(fù)一樓還有一部分是國(guó)美電器,，其入口就是在大廈的左側(cè)，非?，F(xiàn)眼的位置,。大廈外表由玻璃裝飾，整個(gè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單但獨(dú)特,。在大廈的墻面上可以看到各個(gè)大型店鋪的招牌,，這使人們?cè)诤苓h(yuǎn)的地方就可以看見(jiàn)，對(duì)吸引顧客有一定的幫助,。前面是一個(gè)幾百平米的廣場(chǎng),，經(jīng)常有店鋪在這里做促銷(xiāo)活動(dòng)。其他商業(yè)活動(dòng)區(qū)域就處于這棟大廈的附近,，也是很現(xiàn)眼的建筑,。

由于沃爾瑪超市的存在，周?chē)脑S多居民選擇了在這里購(gòu)物,，在這里不僅有日常用品,，服裝首飾等許多商品，而且還有新鮮的水果,、蔬菜,、肉類(lèi)和海鮮。由于沃爾瑪?shù)纳唐贩N類(lèi)繁多,，所以有一定的劃分方式,，商品的擺放有層次感，基本上,，它的商品分為全國(guó)性商品,、地方性商品以及進(jìn)口商品三種。以賣(mài)場(chǎng)來(lái)區(qū)分商品,，分為生鮮食品,，、服裝,、生活用品,、日化用品、家電,、飲料雜貨,。同時(shí)還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度，粘貼標(biāo)價(jià)重點(diǎn)以及陳列的豐富感,，這樣消費(fèi)者就容易找到自己想要的商品了,。沃爾瑪?shù)纳唐吩S多商品有不同的檔次適合各類(lèi)消費(fèi)者,，這樣一個(gè)有品質(zhì)保障的商場(chǎng)每個(gè)人都會(huì)選擇。還有許多周?chē)鷧^(qū)域的人們也會(huì)選擇在這里購(gòu)物,，購(gòu)買(mǎi)一些自己所需的又想要有保障的物品,。在沃爾瑪?shù)膸?dòng)下周?chē)倪@些商業(yè)也急劇上漲，從而形成了一個(gè)完善的商業(yè)區(qū)域,，購(gòu)物的首選地,。從帶頭企業(yè)沃爾瑪?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方式我們可以看出來(lái)，每個(gè)企業(yè)要想發(fā)展好就要必須跟上消費(fèi)者的腳步,，即使采用正確的營(yíng)銷(xiāo)方式,。

當(dāng)然，現(xiàn)在的中匯商業(yè)中心也不是沒(méi)有問(wèn)題,，我覺(jué)得還有很大的改進(jìn)空間,，把這些問(wèn)題解決了還能夠吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)物、休閑娛樂(lè),。綠化太少,，應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整綠化，在停車(chē)場(chǎng)上排保安指揮出入車(chē)輛,，方便消費(fèi)者的進(jìn)出入,，把停車(chē)場(chǎng)安排得有序，這樣就不會(huì)出現(xiàn)擁擠的現(xiàn)象,，特別是現(xiàn)在這種時(shí)代,，私家車(chē)很多，人們都喜歡開(kāi)著車(chē)去購(gòu)物,。還有就是商場(chǎng)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)貨物的管理,，是同類(lèi)場(chǎng)頻的多樣化，給消費(fèi)者更大的選擇空間,，加大促銷(xiāo)的力度,，把一些陳舊，不新鮮的產(chǎn)品進(jìn)行處理,。加強(qiáng)對(duì)理貨員的培訓(xùn)和商品陳列的管理,，使商品擺放有層次感，顧客能找得到想要購(gòu)買(mǎi)的商品,。各個(gè)大型的商鋪對(duì)銷(xiāo)售人員要有一定的考核和培訓(xùn),，提高銷(xiāo)售人員的能力、素質(zhì)與服務(wù)態(tài)度,，讓消費(fèi)者有一種親切的感覺(jué),。商業(yè)中心的管理部門(mén)應(yīng)該監(jiān)督商家銷(xiāo)售商品的價(jià)格，做到不虛報(bào)價(jià)格，讓消費(fèi)者能夠以合理的價(jià)格買(mǎi)到自己想要的商品,。還有就是對(duì)那些不合理的商鋪進(jìn)行管理,，特別是進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)在廣場(chǎng)上應(yīng)該合理安排位置，讓商業(yè)中心有一個(gè)良好的秩序,，不僅方便管理,，消費(fèi)者也能夠有一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。

實(shí)踐體會(huì)：

通過(guò)這次對(duì)中匯商業(yè)中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐,，讓我知道理論和實(shí)踐的差別是很大的,，我們學(xué)習(xí)要把理論和實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，這樣我們才能夠更深的理解知識(shí),。這次實(shí)踐讓我更好地了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的奧妙，也讓我學(xué)會(huì)了很多,，是我受益匪淺,。我們這次是到中匯商業(yè)中心參觀實(shí)踐，在這個(gè)過(guò)程中給我印象最深的就是沃爾瑪超市了,。一到中匯大廈就可以看到許多大賣(mài)場(chǎng)的招牌掛在墻上,，走進(jìn)商業(yè)中心，可以看到各種各樣的商品,，這些店鋪都是開(kāi)放式的,，只有一米多高的隔板隔開(kāi)，消費(fèi)者從旁邊走過(guò)就可以對(duì)其中的商品一覽無(wú)余,，也還有一些店鋪是封閉的,，但它們都是采用玻璃門(mén)和玻璃墻面，在外面也可以看到其中的商品,。我覺(jué)得這樣做是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)方式,，許多人都是因?yàn)槲譅柆斶@樣的大賣(mài)場(chǎng)才到這里購(gòu)物，而沃爾瑪在二,、三樓,，這就要經(jīng)過(guò)這些商鋪，在這過(guò)程中消費(fèi)者難免會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些非計(jì)劃內(nèi)的商品,，這就促進(jìn)了銷(xiāo)售,。商業(yè)中心也經(jīng)常搞促銷(xiāo)活動(dòng)，在我們參觀的時(shí)候就有一些商家在廣場(chǎng)上進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，處理一些壓倉(cāng),、斷碼的商品。而沃爾瑪則是每天都有活動(dòng),，他們多一些即將過(guò)期或消費(fèi)者喜愛(ài)的食品進(jìn)行低價(jià)處理,，以達(dá)到處理并銷(xiāo)售的效果。這些處理的商品都集中在過(guò)道中央專(zhuān)門(mén)的柜臺(tái)，消費(fèi)者一眼就可以看到,。至于一些日常用品,，沃爾瑪則是采用買(mǎi)一送一的銷(xiāo)售方式，他們把一些銷(xiāo)售狀態(tài)不是很好的商品作為贈(zèng)品來(lái)處理,，這不僅可以吸引消費(fèi)者還可以減少倉(cāng)庫(kù)的貨物積壓,。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品，例如襪子,、抽紙等,，讓消費(fèi)者無(wú)時(shí)不刻都在他們的銷(xiāo)售范圍內(nèi)。沃爾瑪?shù)娜肟谠谌龢嵌隹谶@在二樓,，這是消費(fèi)者必須走完整個(gè)商場(chǎng)才能出去,，無(wú)形中增加了許多消費(fèi)者非計(jì)劃內(nèi)商品的購(gòu)買(mǎi)。各個(gè)商場(chǎng)的貨物都是按類(lèi)型合理安排擺放的,，方便了消費(fèi)者,，也易于管理?？偟膩?lái)說(shuō),，通過(guò)沃爾瑪這中匯商業(yè)中心的主力商場(chǎng)來(lái)看，整個(gè)商業(yè)中心的銷(xiāo)售模式是很完善的,。

做營(yíng)銷(xiāo)就是要有敏銳的洞察力,，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，要隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,，并推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,，主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，要事事進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰,。

隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多,，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也能創(chuàng)造威脅，成功的企業(yè)都是知道持續(xù)不斷的觀察并適合變化著的環(huán)境,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇九

放假第二天,，我和同班三位同學(xué)去找工作，因?yàn)橹巴瑢W(xué)在哪里工作過(guò),，所以我們就直接過(guò)去了,，那是一個(gè)叫“風(fēng)光無(wú)限”的裝飾公司，不用說(shuō),，去哪就是一名業(yè)務(wù)員,，因?yàn)楹臀覀兯鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)吻合,，況且我們也有一定的基礎(chǔ)，所以那公司經(jīng)理就同意我們留下,，我們也表示可以,，就讓我們第二天去報(bào)到。

第二天早上,，我騎著自行車(chē),，戴著耳機(jī)，心情那是一個(gè)美呀,！樂(lè)滋滋的,，很早我就到了公司門(mén)口，經(jīng)理安排我們和其它兩名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)在眾一山水城的客戶,，由于我們什么都不懂就只能在眾一時(shí)轉(zhuǎn)樓層,，聽(tīng)人人家裝修便進(jìn)去和業(yè)主聊幾句，眾一山水面對(duì)的是高端顧客群,，所以進(jìn)去看房子,，買(mǎi)房子的都是一些有身份、地位的人所以我們和人家聊天時(shí)便很小心自已的言語(yǔ),，就像我們專(zhuān)業(yè)課中所以，一樁過(guò)意的失敗往往關(guān)系著營(yíng)銷(xiāo)人員的言語(yǔ),。

在眾一待了幾天,，公司開(kāi)的一個(gè)櫥柜店要開(kāi)張了，經(jīng)理便把我們幾個(gè)調(diào)到這邊（店在一校對(duì)面,，板川精工廚房）開(kāi)張頭幾天,，我們就打掃衛(wèi)生，因?yàn)閯傃b修不久,，里面灰塵,、垃圾特別多，現(xiàn)在店里面那么亮,，干凈的廚柜,，環(huán)保集成灶都是我們一手一手擦出來(lái)的，整整干了一天,，那幾天又當(dāng)了清潔人員,，包括牌子都是我們擦出來(lái)的，牌子有關(guān)八米,，特別長(zhǎng),，我們站在腳手架上擦，特別害怕,，但又不敢說(shuō)我不想擦,，惹得老板說(shuō)我們學(xué)生嬌氣。

開(kāi)張那天們分配我們四個(gè)分頭發(fā)傳單，我就在車(chē)站對(duì)面的物華世界門(mén)口,，整整發(fā)了一個(gè)周,，而且都還是在同一時(shí)間，地點(diǎn)下,，頭兩天覺(jué)得還不錯(cuò),，但是后幾天讓我感到特別心酸，有人說(shuō)我們不好好學(xué)習(xí),，在這一家瞎拆睹,，要么不拿傳單，要么拿讓給扔了,，那次,，我突然發(fā)現(xiàn)我好孤獨(dú)。感覺(jué)被世界所拋棄了一樣,。所有支持大腦的只有,，“我要堅(jiān)持”。但是又不甘心這樣失敗,，產(chǎn)生了一個(gè)一定要成功,，支持我努力下去的念頭。

大街上的傳單發(fā)后,，又打算在中衛(wèi)各新建小區(qū)發(fā)傳單,，小區(qū)保安不許發(fā)，所以我們只能偷偷拿進(jìn)去一點(diǎn),，一層層的去爬樓層,，累了只能坐在上面休息，但是我們很滿足,，即使是這樣,，小經(jīng)理覺(jué)得我們只知道偷賴(lài)，光找借口罵我們,，好像我們做錯(cuò)了一樣,。

之后，我便和同學(xué)在瑞豐,，坐在門(mén)口,，看著像是在裝修的，我們便會(huì)問(wèn)一下,，要么聽(tīng)誰(shuí)家在裝修,，便上樓去問(wèn)，要廚柜和集成灶不,，跑了無(wú)數(shù)家,，終于有人說(shuō)可以考慮,，我們便集成灶功能，好處等告訴了那位姐姐,，之后人家很滿意,，便簽下了那份單，在那里,，也有人夸我們很懂事,，我們很欣慰。

第3天,，人家叫我們?nèi)ツ霉べY,，讓我們?nèi)ゾ褪菧缥覀兺L(fēng)，說(shuō),，信不信老子用錢(qián)就能把你們給砸死,。特別橫的樣子，說(shuō)愛(ài)要不要,，提成之后,，給，我們?cè)跓o(wú)奈下拿了300塊,，但提成現(xiàn)在人家不給了,，說(shuō)客戶沒(méi)簽為，一共三件商品明明看著簽下的嘛,！工資300,，沒(méi)提成，也就意味著我們這個(gè)月只有300元的工資,，我很不服，還有沒(méi)有道德,，這檔的老板,，能讓他的公司有好的發(fā)展嗎？不尊重員工,，也看不起他們,，到最后失敗的還是他。

社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了,，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到,，以后工作道先要看老板，老板品德正直,，尊重員工,，那么員工也會(huì)和老板好好工作，讓企業(yè)走的更好,，第一次工作就遭到如此的不幸,，同學(xué)們安慰我說(shuō)就當(dāng)提前體會(huì)社會(huì)的心酸了,。理是這樣，但太便宜那老板,，它的生意不好,，但他老是怪東怪西怪業(yè)務(wù)員本事不行。

社會(huì)如此現(xiàn)實(shí),，希望2年級(jí)的同學(xué)在今后頂崗實(shí)習(xí)或工作中能夠正視這個(gè)問(wèn)題,，1年級(jí)的同學(xué)能夠在校好好學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的知識(shí),，將來(lái)更好的走進(jìn)社會(huì),，雖然我的社會(huì)實(shí)踐不是太圓滿，但是我一直相信“堅(jiān)持不懈,，直到成功”“付出一定會(huì)有收獲”,，腳踏實(shí)地仰望星光。

同學(xué)們,，學(xué)到一技之長(zhǎng),，總歸沒(méi)錯(cuò)，相信自已,，你能行,！我相信態(tài)度決定成敗，態(tài)度決定道路,，態(tài)度決定人生,。

謝謝大家！