我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,，可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài),。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

第二季度工作總結(jié)個(gè)人心得體會(huì) 第二季度個(gè)人工作情況篇一

一、第二季度工作總結(jié)

1,、按要求標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),，安全時(shí)時(shí)放到第一位.安全是發(fā)展之基本.

2、重視執(zhí)行文化,，定期進(jìn)行培訓(xùn).執(zhí)行力不到位,，以下工作沒(méi)法開展.

3、嚴(yán)抓衛(wèi)生環(huán)境,，個(gè)人衣冠形象是企業(yè)形象文化基礎(chǔ)，衛(wèi)生環(huán)境做不好還談什么工作.

4,、如何在保證質(zhì)量境況下降低維修成本,，減少成本才是盈利的根本.

5、提高工作效率,，減少時(shí)間,，也是盈利一部分.

6、提高服務(wù)意識(shí),，微笑服務(wù)才能拉近距離,，想客戶所想，客戶之憂,，更能引導(dǎo)消費(fèi)理念.

7,、加強(qiáng)專業(yè)維修技術(shù)培訓(xùn)，專業(yè)才不會(huì)被行業(yè)淘汰.

8,、培養(yǎng)員工積極性,，定期開展娛樂(lè)活動(dòng)，好的環(huán)境,，好的心情,，才能出好的質(zhì)量.

9、定期追維修欠款,，認(rèn)真分析其中原因,，給予解決.

10、開展太色服務(wù),，舉例簡(jiǎn)稱{星月服務(wù)}上門提車,，送車服務(wù),，為客戶更省時(shí)間.才能產(chǎn)生依賴心理.

11、注重細(xì)節(jié),，嚴(yán)抓細(xì)節(jié),，堅(jiān)持嚴(yán)抓落實(shí)為目標(biāo)，細(xì)節(jié)論成敗,，注重細(xì)節(jié),，才能使企業(yè)笑到最后.

12、向分店認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn),，多多交流溝通,，以提高自己的管理知識(shí).

總能在百忙之中仔細(xì)閱讀總結(jié)報(bào)告，在文中我沒(méi)有對(duì)用贊美的語(yǔ)言贊美你,，在你的帶領(lǐng)下管理如何英明,，也沒(méi)有提出你帶出的團(tuán)隊(duì)，如何優(yōu)秀,，因?yàn)槲腋杏X(jué)還沒(méi)有做到完美境界,，職業(yè)生涯中告訴我，企業(yè)有問(wèn)題就要提出來(lái),，沒(méi)問(wèn)題去找問(wèn)題,，每天都能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題給予解決，美麗的語(yǔ)言不會(huì)把問(wèn)題解決,，個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的企業(yè)才是最大的問(wèn)題,，敬請(qǐng)不要計(jì)較，總結(jié)中都是我內(nèi)心真實(shí)的感受和表達(dá),，都是我對(duì)企業(yè)責(zé)任心的表現(xiàn),，職業(yè)之心，時(shí)間考驗(yàn),，結(jié)果明鑒!

在這里說(shuō)明一下,，為嘻嘻嘻公司配套的產(chǎn)品是我司給_供應(yīng)的hs-710v及hs-928b，為其做配套主要是考慮到宣傳公司產(chǎn)品的需要,，因其銷量微小,，在下面的總結(jié)中，將不做介紹,。

二,、第二季度辦事處各市場(chǎng)所做的工

1.維護(hù)老產(chǎn)品老市場(chǎng)方面：我司在_這里的配套老產(chǎn)品為hs-180v(包含主機(jī)、天線,、揚(yáng)聲器),，由于在過(guò)去的幾年中，此產(chǎn)品三包索賠金額比較大(20_年索賠金額為：53萬(wàn)),，加之去年降價(jià)之后主機(jī)的價(jià)格為85.63元(不含稅,，下同),，經(jīng)公司價(jià)格評(píng)審利潤(rùn)率為0，雖然如此,，去年公司在_辦事處的督促下,，對(duì)hs-180v的電路進(jìn)行了改版設(shè)計(jì)(由原先手工插件改為smt/ai)，產(chǎn)品性能比原先有了比較大的改善,，因此公司仍然決定繼續(xù)供應(yīng),，但不主動(dòng)追求市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，原因如下：

a. 此產(chǎn)品利潤(rùn)為零,，考慮到這里索賠不規(guī)范,，利潤(rùn)幾乎為10%以上，擴(kuò)大份額無(wú)意義;

b. 公司的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比無(wú)任何優(yōu)勢(shì);

c. hs-528v已開始逐步取代hs-180v,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)應(yīng)在20_年完成,，按照此進(jìn)度逐步減少hs-180v的供應(yīng)量，擴(kuò)大新產(chǎn)品的供應(yīng)量,。

考慮到以上因素,，在第二季度，十堰辦事處基本上只是按照其確定的份額供應(yīng)老產(chǎn)品hs-180v,，努力配合好其生產(chǎn)計(jì)劃,。

2.新產(chǎn)品新市場(chǎng)開拓方面的工作：

新產(chǎn)品方面：考慮到hs-528v主機(jī)在20_年9月才批量供貨，在此也把它作為新產(chǎn)品,，加上已經(jīng)開始進(jìn)行的d310項(xiàng)目(包含收放機(jī)、cd,、vcd,、dvd及天線、揚(yáng)聲器等),，_辦事處的新產(chǎn)品主要有3個(gè),，下面分別給予介紹：

a. hs-528v產(chǎn)品，由于_的退出,，目前我司此產(chǎn)品的份額為100%,，但是__電子有限公司、已開發(fā)出同樣的產(chǎn)品,，并于去年供應(yīng)了800臺(tái)(直供路線),，現(xiàn)在其正在緊密動(dòng)作，準(zhǔn)備再次進(jìn)入配套體系,，_辦事處主要針對(duì)此情況給其設(shè)置門檻障礙,。但是其價(jià)格為220.17元，我司價(jià)格為239.32元,，相對(duì)而言,，其成本優(yōu)勢(shì)比較大,，如果采購(gòu)三科的降本壓力持續(xù)增加，而我司的產(chǎn)品又不降價(jià)的話,，其進(jìn)入配套路線是遲早的事,。

b. d310項(xiàng)目的hs-t1886收放機(jī)，由于第一輪試制下來(lái),，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題比較多,，十堰辦事處也將此信息及時(shí)地反饋給公司，現(xiàn)在公司方面的答復(fù)是在4月20日之前將基本解決好這些問(wèn)題,。

c. d310項(xiàng)目的hs-t2121收放機(jī),，第一輪試制下來(lái)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題現(xiàn)在基本上只剩下一個(gè)面板燈光問(wèn)題(東風(fēng)商用車公司技術(shù)中心要求背景燈及按鍵燈光都為波長(zhǎng)為470nm的藍(lán)光)，因此機(jī)原先燈光都是綠色,，現(xiàn)改為藍(lán)光的話要加上許多發(fā)光二極管,，電路要重新設(shè)計(jì)，重新開模,，可能成本也要上去,，時(shí)間節(jié)點(diǎn)能否保證也還是一個(gè)未知數(shù),。

新市場(chǎng)開拓方面：_特種車身廠屬于_集團(tuán)下面的東風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司,，和_商用車公司是相互獨(dú)立的,，其年產(chǎn)量大約為40000-50000,，收放機(jī)主要由__公司及__工貿(mào)公司2家進(jìn)行配套,，我個(gè)人比較看好這個(gè)市場(chǎng),，但是更加需要總部和領(lǐng)導(dǎo)的支持,。

第二季度工作總結(jié)個(gè)人心得體會(huì) 第二季度個(gè)人工作情況篇二

時(shí)光如梭,，轉(zhuǎn)眼_年股份制運(yùn)作已走過(guò)二個(gè)季度,，回顧過(guò)去的一個(gè)季度,，餐飲部在酒店及公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在酒店兄弟部門的密切配合下,，在部門全體干部員工的大力支持和努力下,，大膽經(jīng)營(yíng)、勇于創(chuàng)新,、銳意進(jìn)取,，超額完成了公司及酒店制定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)指針，為實(shí)現(xiàn)公司及酒店領(lǐng)導(dǎo)“發(fā)展餐飲”這一戰(zhàn)略目標(biāo)打下了良好的基喘…下面餐飲部就第二季度主要工作總結(jié),、報(bào)告如下：

一,、第二季度經(jīng)營(yíng)情況

第二季度，部門共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1929499.2元,，完成季度任務(wù)指針的122.51%,，較去年同期 1739053元增加了190445.8元，上升率為11%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)289960.11元,，完成季度利潤(rùn)指針的147.34%,，較去年同期263774.26元(平均每月87924.75元)相比，利潤(rùn)增長(zhǎng)了26185.85,，增長(zhǎng)率為9.9%,，

第二季度，部門共接待婚,、壽喜宴103趟次 1314桌,，金額達(dá)456177元，接待標(biāo)準(zhǔn)平均為347元/桌,，較去年同期304元/桌增加了43元/桌,，散臺(tái)接待了16258人次，上座率為51.6%,，包房共接待14560人次,，包房出租1365次，出租率為57.1%,。

二,、主要工作與作法

_年第二季度不僅是餐飲部在上半年良好經(jīng)營(yíng)局面中持續(xù)上升的一個(gè)季度，也是酒店以參加市旅游飯店服務(wù)技能比武為楔機(jī),，提升餐飲品牌與市場(chǎng)占有率的一個(gè)季度,，更是餐飲部為實(shí)現(xiàn)公司及酒店“發(fā)展餐飲”這一戰(zhàn)略目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)的一個(gè)季度，為此部門在總結(jié)上半年成績(jī)的同時(shí),，找準(zhǔn)了存在的問(wèn)題與薄弱環(huán)節(jié),，并結(jié)合部門實(shí)際，著手開展了以下五個(gè)方面的工作：

一是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),，突出“創(chuàng)收,、贏利”這一主題

創(chuàng)收、贏利是一個(gè)企業(yè)永不變的主題,，為提高部門創(chuàng)收能力，部門根據(jù)年度總體工作安排,，作了以下幾方面的工作：

1,、為進(jìn)一步提升部門人氣及懷大餐飲知名度，部門以店慶活動(dòng)為楔機(jī),，深入落實(shí)了店慶特價(jià)酬賓促銷活動(dòng)的相關(guān)工作,，促銷期間，部門共銷售特價(jià)菜5000余份,，金額達(dá)8萬(wàn)余元,，得到的消費(fèi)者的一致好評(píng)，

2,、為加強(qiáng)對(duì)外影響及大宴的宣傳效果,，部門綜合歷年冬季大宴菜單的編排成功做法,，部門擬定并出臺(tái)了冬季大宴菜單，二季度,，部門共接待各類大小宴席103場(chǎng)次1314桌,，金額達(dá)456177元，平均347元/桌,。

3,、為增強(qiáng)酒店在vip客戶中的知名度和品牌效應(yīng)，搶占更大,、更多的高檔消費(fèi)客源,，充分展示和體現(xiàn)酒店大型宴會(huì)承辦效果及組織能力，部門成功接待了由酒店主辦的300余人圣誕節(jié)自助餐及_簽約儀式自助餐,，借助部門接待自助餐的成功經(jīng)驗(yàn),，部門給_的負(fù)責(zé)人提出了多條寶貴意見(jiàn)，得到了主辦方的一至好評(píng),。

4,、為進(jìn)一步宣傳酒店品牌，挖掘全員促銷意識(shí)與潛能,，鞏固與搶占更大的市場(chǎng)份額,，餐飲部在經(jīng)營(yíng)情況較好、工作量大的情況下,，克服重重困難,，配合酒店做好了圣誕票的推銷工作。期間,，部門共銷售圣誕票64張,，金額為19072元，同時(shí)在此次圣誕票銷售中也涌現(xiàn)出如_,、_等一批促銷能手,。

5、為強(qiáng)化廚部創(chuàng)新意識(shí),，確保餐飲產(chǎn)品在花色品種上做到常換常新,，達(dá)到用新菜留住與穩(wěn)住老顧客的目的，三個(gè)月來(lái)部門共推出新菜100余道,，并涌現(xiàn)出了一批如_,、_等一批新菜開發(fā)能手;

二是轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化“質(zhì)量建設(shè)”這一根本

質(zhì)量就是根本,，質(zhì)量就是企業(yè)發(fā)展的生命線,，質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題。二季度，為實(shí)現(xiàn)公司及酒店領(lǐng)導(dǎo)年初提出的“發(fā)展餐飲”這一戰(zhàn)略目標(biāo),，并持續(xù)保持上半年餐飲良好的發(fā)展局面,，部門在“質(zhì)量建設(shè)”上著手開展了以下六個(gè)方面的工作：

1、為圓滿的完成市旅游局組織的飯店服務(wù)技能大賽,，部門根據(jù)總體工作安排,，早于10月份就著手?jǐn)M定并實(shí)施了《餐飲部參加市技能比武人員實(shí)施進(jìn)度表》，在酒店領(lǐng)導(dǎo)及部門人員的的高度關(guān)注下,，在參賽人員的共同努力下,，餐飲部在此次技能比武大賽中，榮獲中餐臺(tái)面設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng),、中餐宴會(huì)擺臺(tái)三等獎(jiǎng),，為酒店、為部門爭(zhēng)得了榮譽(yù),。

2,、部門根據(jù)上半年經(jīng)營(yíng)情況較好的實(shí)際，為保持這種良好的經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭,，并在菜肴制作的創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)原材料的引進(jìn)上得到進(jìn)一步的提升和信息的了解,，在分管領(lǐng)導(dǎo)賈副總的帶領(lǐng)下，組織后廚部分骨干赴長(zhǎng)沙,、株洲,、吉首等地的原材料市嘗社會(huì)餐館進(jìn)行了一次全面的考查，不僅開拓了廚師視野,，同時(shí)也引進(jìn)了巴西烤肉,、懷大養(yǎng)生大寶、鄉(xiāng)里臘肉等一批特色菜肴及優(yōu)質(zhì)原材料,，受到了廣大顧客的一致好評(píng),。

3、為進(jìn)一步提高后廚烹飪水平,，加強(qiáng)廚部烹飪技藝的交流,，逐步提高廚師隊(duì)伍切、配,、裝的整體技術(shù)水平,，并不斷強(qiáng)化后廚質(zhì)量意識(shí)，部門于12月29日在后廚舉辦了一次技能比武大賽,，通過(guò)此次技能比武，共推出新菜30余道,，不僅激發(fā)了廚師的創(chuàng)新意識(shí),，同時(shí)也找準(zhǔn)了廚部存在的薄弱環(huán)節(jié)，為第四季度后廚工作再上新臺(tái)階打下了良好的基矗

4、為規(guī)范后廚物品擺放及量化管理,，降低餐具破損率,，提高工作效率，結(jié)合后廚日常工作的實(shí)際,，部門于十二月份擬定并實(shí)施了《餐飲部后廚餐具,、物品規(guī)范擺放及日常管理暫行辦法》，同時(shí)為統(tǒng)一廚部裝盤器皿,，提升席面效果,，提升酒店餐飲形象，根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要,，部門對(duì)廚部部分器皿進(jìn)行了一次購(gòu)置工作;

5,、為進(jìn)一步提高大宴接待質(zhì)量，了解懷化大宴市場(chǎng)的總體口味與發(fā)展趨勢(shì),，建立一套完整的大宴接待客史檔案,，在分管領(lǐng)導(dǎo)賈副總的指導(dǎo)下，擬定并實(shí)施了《大宴菜肴質(zhì)量跟蹤表》,，為逐步提高大宴接待水平和找準(zhǔn)大宴服務(wù)中存在的問(wèn)題提供了很好的依據(jù),。

第二季度工作總結(jié)個(gè)人心得體會(huì) 第二季度個(gè)人工作情況篇三

20_年第二季度，在酒店總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下,，營(yíng)銷部積極跑市場(chǎng),，為酒店完成全年經(jīng)濟(jì)任務(wù)做不懈努力。現(xiàn)將第二季度工作匯報(bào)如下：

一,、主要工作

會(huì)議接待市場(chǎng),。首先在酒店領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)開發(fā)承攬中小型會(huì)議市場(chǎng)，注重內(nèi)部公司會(huì)議接待好的精神指導(dǎo)下,，加強(qiáng)與關(guān)系單位的聯(lián)系,，了解收集會(huì)議信息，經(jīng)常溝通,，定期走訪,，對(duì)會(huì)議的各項(xiàng)要求進(jìn)行逐步落實(shí)，認(rèn)真接待好每一次會(huì)議,。精心細(xì)致得做好每次的會(huì)議要求,，加大會(huì)議宣傳力度。

第一季度,，接待了_區(qū)教委會(huì)議,，_藥業(yè)會(huì)議，_學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)議,，接待公司會(huì)議2次(10樓會(huì)議室)802,，711會(huì)議5次,，每次會(huì)議接待都順利完成任務(wù)。

二,、跑市場(chǎng),，攬客源，鞏固新老客戶

每年第二季度需要跑市場(chǎng),，攬客源,。從去年開始客源市場(chǎng)非常不好，受金融風(fēng)暴影響,，酒店行業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡,。要想生存就要開展開發(fā)新客源，跑市場(chǎng),。第一季度,，首先要跑市場(chǎng)，從正月十五后,，先后對(duì)老客戶進(jìn)行走訪,，如_區(qū)政府各處事，區(qū)衛(wèi)生局,、城建局,、執(zhí)法局、經(jīng)貿(mào)局,、人事局,、電車公司、衡器廠,、進(jìn)修學(xué)校,、_區(qū)教委、_國(guó)稅局,、中鐵一局_辦事處等進(jìn)行拜訪,，了解今年客源情況。重點(diǎn)拜訪了三家網(wǎng)絡(luò)訂房中心：_在線網(wǎng),。_網(wǎng),，_網(wǎng)。對(duì)周邊老客戶定期走訪,，電話聯(lián)系,，一方面加強(qiáng)溝通，另一方面了解當(dāng)前市場(chǎng)信息,。

三,、加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)訂房中心合作

網(wǎng)絡(luò)訂房現(xiàn)如今已經(jīng)成為各類賓客出差，旅游,，商務(wù)活動(dòng)的選擇方式,，為網(wǎng)絡(luò)中心訂房實(shí)現(xiàn)資源共享,。20_年第一季度與遼寧118114訂房中心簽訂協(xié)議，與_網(wǎng),，_網(wǎng)等須簽協(xié)議，與其他已簽訂的老客戶保持著密切關(guān)系,，每個(gè)季度定期按時(shí)通過(guò)傳真方式相互聯(lián)系,。

四、其他工作

1,、定期發(fā)放代金卷,。發(fā)放對(duì)象如：_社區(qū)，_社區(qū),，_社區(qū),，_社區(qū)。

2,、更換20_年一樓大廳特價(jià)菜牌,。

3、為公司租大客車到莊河慰問(wèn)演出,。

4,、接待一個(gè)小型婚宴(7桌)。

5,、受酒店委托與工商銀行商談租賃事宜,。

6、把酒店4月份房?jī)r(jià)制定好后,，通過(guò)傳真通知各家訂房網(wǎng)路中心,。

為了拓寬銷售渠道，利用電話,，手機(jī)等通訊設(shè)備定期加強(qiáng)與客戶溝通;春節(jié)利用手機(jī)給客戶拜年等等,。

第二季度工作總結(jié)個(gè)人心得體會(huì) 第二季度個(gè)人工作情況篇四

一、二季度的工作總結(jié)

今年二季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,，實(shí)現(xiàn)了開門紅,，產(chǎn)銷量比去年同期增長(zhǎng)16.77%，其中瓶裝水增長(zhǎng)26.4%,，配制奶增長(zhǎng)8.52%,，發(fā)酵奶增長(zhǎng)15.66%，碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)28.97%,，果汁飲料增長(zhǎng)62.36%,，茶飲料增長(zhǎng)45.09%，八寶粥增長(zhǎng)32.58%,，純牛奶,、花式奶負(fù)增長(zhǎng)49.33%;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比,，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料要比全國(guó)增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn),，其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn),，碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn),，純牛奶,、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)49.33%而我公司負(fù)增長(zhǎng)34.99%，反差極大,，果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn),，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負(fù)增長(zhǎng),。因此形勢(shì)不容樂(lè)觀,，而且問(wèn)題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析,，加以改進(jìn),，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無(wú)法完成，而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

二,、目前主要存在的問(wèn)題

1、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要

全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,，銷售額僅占27%,，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng),，同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時(shí)32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主,，這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),，駕馭市場(chǎng)的能力不足,，因此給市場(chǎng)的銷售帶來(lái)極大的隱患。

2,、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量，走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了,，廠商盈利水來(lái)亦都低了,，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新,，推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ),。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng),，競(jìng)爭(zhēng)的要求也高了，每年增加10%—20%,，就要增加10—20個(gè)億的銷售,，而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級(jí)大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,，本來(lái)應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒(méi)有習(xí)慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴,，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒(méi)有能力去開拓市場(chǎng),，而公司也無(wú)法在全國(guó)同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng),，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心,，甚至帶來(lái)后遺癥,。

3、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策,，有的放棄二批直做終端,，而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,，做得少反而賺得多了,，但我們的市場(chǎng)都丟失了，最近山東煙臺(tái),、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子,，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因,，若不加以糾正,，我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降，影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,，我們自己直做二批，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任,，既然其損害了我們的利益,，我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。

4,、廠商之間關(guān)系不正常

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常,，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù)，亦不按公司的要求去運(yùn)作,，有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)?yè)p失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切,，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策,，牟取私利,。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅(jiān)決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象,，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的,，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相,，堅(jiān)決查處,，公司認(rèn)為有什么問(wèn)題可以直接向上級(jí)反映，但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實(shí)下成效,，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠(chéng)的,、平等的,、精誠(chéng)合作關(guān)系，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在,。

5,、廣告宣傳不到位，促銷活動(dòng)無(wú)力的狀況亦沒(méi)有得到改變

當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒(méi)有規(guī)劃,，沒(méi)有整套的促銷推廣方案,，廣告策劃賣點(diǎn)不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒(méi)有改變,，不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果,，又浪費(fèi)錢財(cái)，投了廣告也沒(méi)有人管,，到底做了多少,，起了多大效果也無(wú)人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳,，而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價(jià)格促銷上去,，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開,，老品銷售下降的局面,，老本吃光，今后就更難辦了。

6,、業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要

近期走訪市場(chǎng)召開了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議,，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對(duì)公司的通報(bào)精神政策理解未到位，而且營(yíng)銷策略方式幾乎沒(méi)有,，唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷,，生意越做越死，而且缺乏信心與激情,。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出,、打得響、過(guò)得硬的隊(duì)伍,，是一支讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍,，是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍，當(dāng)年旭日升老總聽(tīng)說(shuō)我們要做茶飲料立即傳真到公司,，希望寧可貼我們費(fèi)用,，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品,，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒(méi)有現(xiàn)在多,，銷售人員的收入出沒(méi)有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計(jì)_年省能經(jīng)理人均收入22.46萬(wàn)元,，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬(wàn)元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬(wàn)元)但效率與業(yè)績(jī)都比現(xiàn)在高得多,，而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級(jí)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處,，當(dāng)然也更難說(shuō)如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來(lái)規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行,，因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍,，激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的,。

7,、內(nèi)外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒(méi)有得到改善

報(bào)站,、調(diào)度不合理,，發(fā)貨不及時(shí)延誤銷售機(jī)會(huì)，二季度有的省一個(gè)多月未到貨,，這些地方的銷售如何搞得上去,，報(bào)站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時(shí)候集中到,、不到的時(shí)候一車都不到,，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過(guò)度壓庫(kù),，資金積壓,，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費(fèi)用,、政策兌現(xiàn)不及時(shí),，銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷、工資獎(jiǎng)金發(fā)放不及時(shí),，這些影響銷售的因素非但沒(méi)有改善,，反而越來(lái)越嚴(yán)重，影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的情緒,。

三,、當(dāng)前的政策

1、清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)

要求各省對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商,、二批商的資金實(shí)力,、營(yíng)運(yùn)能力、對(duì)公司的忠誠(chéng)度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后,，按以下要求重新整理,、完善網(wǎng)絡(luò)。

①評(píng)定固定工資級(jí)別與計(jì)算出固定工資總額

②評(píng)定獎(jiǎng)金系數(shù)

③制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

④工資獎(jiǎng)金總額減去固定工資總額=獎(jiǎng)金總額

⑤獎(jiǎng)金總額除以全省獎(jiǎng)金總分=分值

⑥得分×分值=每個(gè)人獎(jiǎng)金

2,、必須落實(shí)的幾項(xiàng)管理制度

①每月三次組織客戶經(jīng)理會(huì)議,，傳達(dá)學(xué)習(xí)公司指示，總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，落實(shí)下一旬的工作目標(biāo)任務(wù),。

②按每日、每旬,、每月工作要求標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真執(zhí)行,。

③每旬清點(diǎn)庫(kù)存與經(jīng)銷商分析形勢(shì)，落實(shí)逢二準(zhǔn)確報(bào)站,，逢五資金到位工作,，并且在報(bào)站時(shí)要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。

④搞好本區(qū)域的促銷活動(dòng)與客情關(guān)系

⑤準(zhǔn)確了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，及時(shí)反饋匯報(bào)與采取對(duì)策,。

以上要求亦必須在4月30日前完成上報(bào)銷售公司確認(rèn)后執(zhí)行。

第二季度工作總結(jié)個(gè)人心得體會(huì) 第二季度個(gè)人工作情況篇五

*年的前三個(gè)月已經(jīng)離我們漸漸遠(yuǎn)去,，告別了寒冷的冬季又迎來(lái)了一個(gè)春暖花開,。俗話說(shuō)的好一年之際在于春，春天意味著一個(gè)新的開始,，新的開始就要有新的氣息,。

在第一季度公司完成了部門的整合，各個(gè)系統(tǒng)部也逐漸的完善，當(dāng)然我的工作也轉(zhuǎn)向了更加的專業(yè),，公司的轉(zhuǎn)化帶著我們工作性質(zhì)向更專業(yè)的方向發(fā)展,，在這一點(diǎn)上已經(jīng)很明顯了。

在第一季度里,，我完成了在港中旅最后的調(diào)試任務(wù),，過(guò)完了春節(jié)與開始承擔(dān)軟件園的前期，濱州小區(qū)的開工準(zhǔn)備,，濟(jì)南軍需倉(cāng)庫(kù)的設(shè)備維護(hù),，以及遵義倉(cāng)庫(kù)的門禁溫濕度系統(tǒng)的硬件實(shí)施;編寫吉林地稅的初步建議方案與成都油庫(kù)的初步設(shè)計(jì)方案。

在港中旅工程中最后的調(diào)試中,，我碰到了很多有關(guān)弱電實(shí)施中沒(méi)碰到過(guò)的實(shí)際情況,，在調(diào)試工程中將原來(lái)的理論解決變成了實(shí)踐解決，像這種提升自己技術(shù)水平的機(jī)會(huì)是很少能夠碰到,，我覺(jué)得這是我在成長(zhǎng)中一筆可貴的技術(shù)財(cái)富,。

在軟件園的前期中，我只幫作了一些日常的工作,，工程上接觸的不是太多,，在與*日常接觸上，我學(xué)到了在工程管理中與人處事的另一種方法,，及各家之百長(zhǎng),，補(bǔ)己家之短，這是也是一個(gè)提高自身水平的機(jī)會(huì),。

在濱州小區(qū)前期，又碰到了與甲方,、監(jiān)理,、配合單位等多方單位協(xié)調(diào)的艱辛，向這種艱辛也是一種過(guò)程的體驗(yàn),，也是一個(gè)自身業(yè)務(wù)水平提高的機(jī)會(huì),。

在濟(jì)南軍需倉(cāng)庫(kù)的維護(hù)上，前期實(shí)施人員沒(méi)有留下任何文檔,，也沒(méi)有在用戶處留下任何關(guān)于工程的文檔資料,，這給后期的維護(hù)帶來(lái)了很大的不便，且用戶的培訓(xùn)做得也不是很系統(tǒng),，根本就不能在電話中進(jìn)行指導(dǎo)性維護(hù),。因此，工程后期的資料匯總也是必不可少的,。

在遵義項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中,，接觸到了溫濕度設(shè)備，雖然溫濕度設(shè)備不是什么很難的東西，但這對(duì)我在今后的方案設(shè)計(jì)上又多出一條可以利用的素材,。

在遵義的實(shí)施中,，又出現(xiàn)了與軟件脫節(jié)的現(xiàn)象，因此建議我們硬件實(shí)施的時(shí)候軟件也能夠進(jìn)場(chǎng),，已做到順利交接,，最終為用戶做出一個(gè)滿意的工程。

在這個(gè)季度里,，我覺(jué)得部門之間的溝通越來(lái)越少,，這在我們相互之間的配合上出現(xiàn)了很多的不協(xié)調(diào)。雖然工作能夠做好,，但工作中出現(xiàn)的不和諧是可以避免的,。每個(gè)人都有好幾個(gè)任務(wù)，大家之間都不相互理解的話,，工作是無(wú)法干好的,。例如成都油庫(kù)的前期建議方案編寫期間，我身上有很多其他的任務(wù),，但這個(gè)方案有規(guī)定了時(shí)間,，且各個(gè)任務(wù)又都幾乎是同時(shí)完成，因此我在工作安排上就不能只按一個(gè)項(xiàng)目走,，因此造成了一些不和諧的花絮,，雖然都是為了工作，還希望大家都能互相的諒解以下,。

第二季度工作總結(jié)個(gè)人心得體會(huì) 第二季度個(gè)人工作情況篇六

伴隨著酷冬的嚴(yán)寒,，20__年的第一季度已悄然走過(guò);在春意盎然的腳步中，第二季度翩翩走來(lái);回顧第一季度的工作既有陽(yáng)光也有坎坷,、既有喜悅也有淚水?，F(xiàn)將第一季度的工作總結(jié)如下：

在第一季度里，我在所在的工作崗位上做的具體工作,，簡(jiǎn)要?dú)w納為以下幾點(diǎn)：

(一)全力做好技術(shù)服務(wù)工作,。

配合生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)完成作業(yè)井次的技術(shù)服務(wù)工作;在此期間，我克服困難,，認(rèn)真做好技術(shù)服務(wù)及資料錄取工作,，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運(yùn)行，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成,，得到勘探公司相關(guān)部門的肯定,。一是認(rèn)真做好跟班及關(guān)鍵工序及時(shí)上井工作;二是了解生產(chǎn)動(dòng)態(tài)與大班干部及勘探公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)溝通，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進(jìn)度的順利進(jìn)行;三是關(guān)鍵工序盯現(xiàn)場(chǎng),，保障重要工序的順利完成;四是室內(nèi)外工作兩不誤,，做到當(dāng)天完成當(dāng)天的任務(wù),，上井回來(lái)后不管再晚也要完成當(dāng)天的工作;四是對(duì)作業(yè)狀況進(jìn)行分析，為對(duì)作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持,。

(二)按照分公司的部署,，參與對(duì)員工培訓(xùn)工作。

20__年元月13日至22日,，分公司利用工作量不足的時(shí)間,，分別組織大班人員對(duì)員工分別就安全、井下施工技術(shù),、設(shè)備,、井控方應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行了培訓(xùn)。

2透過(guò)這次培訓(xùn)使員工的理論知識(shí)得到了全面的提升;從其自身構(gòu)成了一種意識(shí)：安全方面養(yǎng)成“我的安全我負(fù)責(zé)”的理念;技術(shù)方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干;設(shè)備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習(xí)慣,，明白了什么是設(shè)備的十字作業(yè);井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習(xí)慣;雖然這些成就都是微不足道的,，但是就是從這點(diǎn)滴的無(wú)不足道的細(xì)節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(三)保證了春節(jié)留疆人員的順利度過(guò)一個(gè)團(tuán)圓,、歡快的春節(jié)。

節(jié)日期間從上午到凌晨1點(diǎn)堅(jiān)持對(duì)員工出現(xiàn)狀況,、對(duì)調(diào)剖井,、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進(jìn)行巡查，實(shí)時(shí)掌握員工的動(dòng)向,，盡快解決員工遇到的工作問(wèn)題和生活問(wèn)題;使全體員工感受到騰遠(yuǎn)大家庭的溫暖;除夕夜分公司組織聚餐活動(dòng),，使每位在疆員工深切的感覺(jué)到公司就是自己的第二個(gè)家;保證員工度過(guò)了團(tuán)圓、歡快的春節(jié),。

工作中的不足之處：

生產(chǎn)中對(duì)寶4-8井,、寶1411井機(jī)械狀況和地層狀況認(rèn)識(shí)不到位，進(jìn)行重復(fù)作業(yè)給公司的名譽(yù)帶來(lái)極大的負(fù)面影響;雖然寶4-8井是由于防脫器滾動(dòng)鋼珠磨損嚴(yán)重且不均勻,，造成間歇旋轉(zhuǎn)導(dǎo)致抽油桿產(chǎn)生扭矩,，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣，屬于防脫器質(zhì)量問(wèn)題;寶1411井由于地層結(jié)垢,，采油隊(duì)洗井不徹底造成地層臟物進(jìn)入泵筒,，碰泵時(shí)造成光桿下不去,，泵柱塞卡死在泵筒內(nèi);但是作為20__年伊始便發(fā)生了此類狀況,，給公司帶了極大的負(fù)面影響。

第二季度工作總結(jié)個(gè)人心得體會(huì) 第二季度個(gè)人工作情況篇七

__季度,，我們__物業(yè)管理公司按照中心黨委和管理中心的統(tǒng)一部署,，結(jié)合公司實(shí)際情況，以“比學(xué)趕幫超暨精細(xì)管理深化年”,、“爭(zhēng)五杯,、促和諧,，打造勝利大本營(yíng)”和“為民服務(wù)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”等活動(dòng)為主線,，將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與各項(xiàng)活動(dòng)開展有機(jī)結(jié)合起來(lái),，各項(xiàng)工作有條不紊深入運(yùn)行，為__季度能順利實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一,、主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況

1、維修服務(wù),。__季度接報(bào)修電話292項(xiàng),，電路65項(xiàng)、管道28項(xiàng),、公共部分144項(xiàng),、樓宇門25項(xiàng)、疏通下水道30戶,。

2,、小區(qū)綠化。共新栽苗木500余株,，綠籬修剪1萬(wàn)余延長(zhǎng)米,，行道樹打頭300余棵，小區(qū)整體苗木打藥六遍,，施放周氏嚙小蜂600余枚,，美國(guó)白蛾防治效果明顯，綠地劃鋤4萬(wàn)余平米,，移栽苗木500余株,，認(rèn)真開展雨季綠地排澇和雨后雜草清除、劃鋤保墑等綠化養(yǎng)護(hù)日常工作,。

3,、小區(qū)衛(wèi)生保潔。做好小區(qū)維修改造施工現(xiàn)場(chǎng)及周邊環(huán)境的衛(wèi)生清理工作,，定期對(duì)公廁,、垃圾點(diǎn)進(jìn)行打藥消殺，全面清理各類衛(wèi)生死角50余處,，做好秋季落葉清掃工作,，清理外運(yùn)生活垃圾1600余方，更換各類蓋板60余塊,。

4,、小區(qū)治安。強(qiáng)化門衛(wèi)夜間出入車輛,、人員管理,，加大日常巡邏力度,，持續(xù)開展“零發(fā)案小區(qū)”創(chuàng)建工作，驅(qū)趕傳銷,、發(fā)廣告,、收廢品等閑雜人員100余人次，治理小區(qū)車輛亂停亂放,、壓花磚100余次,，安泰市場(chǎng)占道經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象治理后環(huán)境維護(hù)良好。

5,、安全,、設(shè)備管理。

落實(shí)具體措施,，做好各項(xiàng)主題活動(dòng)的開展,，認(rèn)真開展雨季八防安全教育，成立應(yīng)急小組,，落實(shí)專項(xiàng)物資,，對(duì)電路、車輛進(jìn)行定期檢查,，做好本年度防洪排澇各項(xiàng)工作,，確保小區(qū)安全度汛。

二,、具體工作措施

一是管理工作突出“省級(jí)復(fù)審”,。公司成立由主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，生產(chǎn)辦牽頭,，兩個(gè)物業(yè)站為主,，治安、綜合全員配合的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，協(xié)力投入到籌備工作中,。公司三辦組成的檢查小組，逐一深入基層,，本著解決問(wèn)題,，處理問(wèn)題的原則，嚴(yán)格對(duì)兩個(gè)物業(yè)站的省級(jí)文明小區(qū)復(fù)審資料進(jìn)行了檢查,，并督促和配合物業(yè)站進(jìn)行了整改,、完善。

二是環(huán)境衛(wèi)生突出面貌改善,。為加強(qiáng)小區(qū)衛(wèi)生規(guī)范管理,，環(huán)衛(wèi)人員堅(jiān)持一日三清,，監(jiān)督員勤巡視,、勤檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題嚴(yán)厲扣罰。我們大力開展“十亂”治理工作,，組織人員集中清理了樓道,、雨搭上的雜物和樓外堆放的磚塊砂石以及小區(qū)行道樹上飄掛的塑料袋等雜物。

三是安全管理突出安全教育,。

①積極開展雨季八防安全教育,，結(jié)合防洪排澇工作總體部署，確保防洪排澇應(yīng)急小組通訊暢通,，防洪排澇應(yīng)急物資定點(diǎn)存放,、專人管理，組織了防洪排澇應(yīng)急演練,，全面杜絕小區(qū)內(nèi)澇,，確保小區(qū)居民安全度汛。

②認(rèn)真開展暑期安全教育,，嚴(yán)禁職工放假子女去危險(xiǎn)水域游泳,，嚴(yán)格執(zhí)行錯(cuò)時(shí)工作制，按時(shí)向基層一線職工發(fā)放防暑降溫慰問(wèn)品,，做好暑期安全生產(chǎn)工作,。

③做好暑期車班安全教育，嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律,，認(rèn)真執(zhí)行車輛夏季保養(yǎng)維護(hù),，嚴(yán)禁酒后駕車等違章現(xiàn)象的發(fā)生，順利迎接了管理局場(chǎng)地車年審,，同時(shí)認(rèn)真開展私家車安全教育,，在開學(xué)來(lái)臨之際做好外地職工之女開學(xué)前往返的安全提醒工作。

④按時(shí)上交領(lǐng)導(dǎo)干部安全承包記錄,，對(duì)承包商管理規(guī)定,、安全事故管理辦法等上級(jí)文件進(jìn)行宣貫，順利迎接了局設(shè)備年審和hse大檢查,，并對(duì)檢查反饋的問(wèn)題進(jìn)行了及時(shí)整改,。

⑤認(rèn)真做好第86次崗位責(zé)任制大檢查工作的準(zhǔn)備工作。組織有關(guān)人員深入基層,、班組,，協(xié)助基層找問(wèn)題、查隱患,，公司全體職工的安全防范意識(shí)得到了進(jìn)一步增強(qiáng),，安全操作技能進(jìn)一步提升，安康文化建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng),。

四是綠化工作突出病蟲害防治,。

我們積極行動(dòng)起來(lái),，通過(guò)釋放周氏嚙小峰、人工修剪,、噴灑生物藥劑等多種方法加強(qiáng)病蟲害防治,。各區(qū)域結(jié)合綠化管理實(shí)際，將防治工作責(zé)任落實(shí)到基層班組和個(gè)人,，要求認(rèn)真檢查每棵樹,，展開藥物預(yù)防性普打，做到防治目標(biāo)清楚,、責(zé)任明確,、措施得當(dāng)，蟲害工作取得了明顯效果,。我們組織兩個(gè)物業(yè)站和綠化技術(shù)人員對(duì)花池苗木進(jìn)行從平面到立體的修剪,，多樣美觀的造型贏得居民好評(píng)。

五是綜治工作突出專項(xiàng)整治,。

我們以“查漏補(bǔ)缺抓防控,，群防群治保平安”為主題，以創(chuàng)建“零發(fā)案”小區(qū)為目標(biāo),，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)居民區(qū),、外來(lái)流動(dòng)人員、安全消防等方面的治安管理,，對(duì)市場(chǎng)秩序,、小區(qū)車輛亂停亂放等現(xiàn)象，開展專項(xiàng)整治工作,。在居民區(qū)的治安防范上,，我們充分發(fā)揮五位一體、百戶治保的作用,，實(shí)行劃片承包,，責(zé)任到人，并派專人定期對(duì)小區(qū)各種消防,、道路照明,、排污、排水等設(shè)備進(jìn)行巡查,，保證了小區(qū)內(nèi)無(wú)交通事故,、重大火災(zāi)及刑事案件的發(fā)生。治安巡邏隊(duì)采取監(jiān)控與巡邏相結(jié)合的方法,，加強(qiáng)了重點(diǎn)時(shí)間段,、重點(diǎn)部位的巡邏密度，并堅(jiān)持每晚用小喇叭在小區(qū)內(nèi)提醒居民“防火、防盜,、注意用氣安全”,，保證了小區(qū)的安全穩(wěn)定。

六是維修服務(wù)突出質(zhì)量提升,。

我們認(rèn)真推行承諾服務(wù)制，把居民滿意不滿意作為衡量工作的尺度,，全力打造440服務(wù)一刻鐘便民服務(wù)圈,，要求對(duì)居民的服務(wù)需求在一刻鐘內(nèi)必須到位解答。大力加強(qiáng)440調(diào)度人員的素質(zhì)培訓(xùn),，從職業(yè)技能,、知識(shí)修養(yǎng)和禮儀服務(wù)幾個(gè)方面加大自助培訓(xùn)，要求440調(diào)度人員在崗的24小時(shí)內(nèi),，注重理論知識(shí)的實(shí)踐,，提高工作技能和協(xié)調(diào)溝通能力，在休息時(shí)間里多閱讀書籍,，提高自身知識(shí)修養(yǎng),。組織職工進(jìn)行換位思考，開展“假如我是居民,，需要什么樣的服務(wù)”討論,。各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使大家做到了快速反應(yīng),、分清主次,、緩和矛盾、調(diào)整關(guān)系,，從根源上減少矛盾糾紛的的發(fā)生,，進(jìn)一步提升服務(wù)水平。

第二季度工作總結(jié)個(gè)人心得體會(huì) 第二季度個(gè)人工作情況篇八

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

面對(duì)過(guò)去的一季度,，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)后,，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)，

一,、總體目標(biāo)完成情況

1：銷售目標(biāo)110萬(wàn)元,，實(shí)際回款107萬(wàn)元，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬(wàn)元,。銷售庫(kù)存合計(jì)約47萬(wàn)元,，實(shí)際銷售61萬(wàn)元。與去年同期增長(zhǎng)35%左右,。

二,、目標(biāo)完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣,，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù),。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,，加以改善,。

(二)、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實(shí)上創(chuàng)利沒(méi)有想象的那么好,。主要有以下幾個(gè)方面的因素：

1. 質(zhì)量問(wèn)題偏多。

玻瓶的破損偏高,，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀,。

2. 競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異,。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng),，特別是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn)，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多,，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比,。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。

3.內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨,。

(三)根據(jù)市場(chǎng)的變化,，及需求,，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述,，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商之間形成一定競(jìng)爭(zhēng)的格局。根據(jù)新余市場(chǎng)的情況,，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià),，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場(chǎng),。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控,，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫(kù)就生產(chǎn)虧損的局面,。

三,、對(duì)20xx年2季度工作的計(jì)劃

我部門2季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo),，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇,，團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。

(一),、總體銷售目標(biāo) 60萬(wàn)

未來(lái)一季,，我們銷售部銷售目標(biāo)達(dá)到60萬(wàn)，,，這是20xx年度最困難的一個(gè)季度

(二),、未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處

1、質(zhì)量的改善,。

在銷售工作開展之前,，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái),，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。

2,、價(jià)格方面,。

由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署，可以在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,，推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。

3,、資金回?cái)_

針對(duì)無(wú)利不起早的“老板”心態(tài),，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控，使之有相對(duì)的盈余 針對(duì)經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(dòng)(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬(wàn)獎(jiǎng)面包車一輛等等)

4,、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團(tuán)購(gòu)銷售平臺(tái),。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái),，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶,、培育新客戶、發(fā)展市場(chǎng)空間,、挖掘潛在市場(chǎng),，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái),。

5,、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志,、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,。

6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái),。在未來(lái)的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法,，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;

(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前,、售中,、售后服務(wù)。

四,、總結(jié)：

過(guò)去一季,，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè),。今天，新的一季,，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn),，面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo),，依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí),，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來(lái)的路也是充滿曲折的,，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信,，這條路注定是充滿機(jī)遇,、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的,。

我們深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅(jiān)定信念,，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印,，一定能出色完成任務(wù),，讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!

第二季度工作總結(jié)個(gè)人心得體會(huì) 第二季度個(gè)人工作情況篇九

敬愛(ài)的黨組織：

中國(guó)共產(chǎn)黨的根本宗旨是“全心全意為人民服務(wù)”，這意味著黨在任何時(shí)候都必須把人民群眾的利益放在第一位,，堅(jiān)持權(quán)為民所用,、情為民所系、利為民所謀,。走過(guò)了九十多年風(fēng)雨歷程,，中國(guó)共 產(chǎn) 黨始終秉持著這一根本宗旨，帶領(lǐng)中國(guó)人民一步步地向著更幸福的生活前進(jìn),。

“全心全意為人民服務(wù)”不是一句口號(hào),，不是一句空話，而是要落到實(shí)處的要求,。一名黨員,，最主要的任務(wù)就是去為人民服務(wù)，為他們解決困難,，只有時(shí)刻把這個(gè)宗旨當(dāng)作警鐘一樣牢記于心,，才能更好地將黨的理論付諸于實(shí)踐，也才能更好地體現(xiàn)黨的性質(zhì),。在中國(guó)共 產(chǎn) 黨的長(zhǎng)期奮斗歷程中,，我們看到了一大批用行動(dòng)實(shí)踐黨的根本宗旨的優(yōu)秀黨員的典型，如時(shí)時(shí)刻刻恪守著“為人民服務(wù)”意識(shí),、毫不為己專門利人的好戰(zhàn)士雷鋒,，懲惡揚(yáng)善、執(zhí)法為民,、關(guān)心群眾,，被譽(yù)為人民好警察的任長(zhǎng)霞,，還有情系高原、為西藏的建設(shè)恪盡職守的孔繁森等等,，這些優(yōu)秀的共 產(chǎn) 黨員為我們樹立了學(xué)習(xí)的楷模,，是我們每一個(gè)人應(yīng)該看齊的榜樣和模范。

而作為大學(xué)生來(lái)說(shuō),，尤其對(duì)于我們?nèi)朦h積極分子來(lái)說(shuō),，踐行中國(guó)共產(chǎn)黨的根本宗旨則顯得尤為重要?？梢哉f(shuō),，大學(xué)生身上承載著父母和祖國(guó)的雙重期望，是未來(lái)建設(shè)國(guó)家的中堅(jiān)力量,。因此,，在我們申請(qǐng)入黨和成為正式黨員的過(guò)程中，我們同樣應(yīng)當(dāng)向那些優(yōu)秀的共 產(chǎn) 黨員學(xué)習(xí),，樹立全心全意為人民服務(wù)的人生觀,。我們要把自己同黨、國(guó)家和人民融為一體,，為建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)貢獻(xiàn)自己的才智和力量,，為早日實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興添磚加瓦。具體來(lái)說(shuō),，我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：

第一,，無(wú)論是黨員還是入黨積極分子，都必須要具有時(shí)刻為人民服務(wù)的宗旨意識(shí),。我們必須要意識(shí)到“全心全意為人民服務(wù)”的根本宗旨是中國(guó)共 產(chǎn) 黨的最大政治優(yōu)勢(shì),，我們黨是在與人民群眾密切聯(lián)系,，共同戰(zhàn)斗中誕生,、發(fā)展、成熟起來(lái)的,，正是因?yàn)樗砹巳嗣袢罕姷母纠?，才得到了人民的擁護(hù)，才能夠在歷史的發(fā)展過(guò)程中經(jīng)久不衰,。因此我們必須時(shí)刻牢記黨的根本宗旨,，不斷提高自己的思想認(rèn)識(shí)和精神境界，真正做到在思想上入黨,。這是我們作為入黨積極分子應(yīng)該具備的最基本的要求,，也是我們實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值最重要的一步。只有具有了這種宗旨意識(shí),，我們才能在日常生活中用行動(dòng)去踐行這個(gè)宗旨,，從而真正做到為人民服務(wù),。

第二，我認(rèn)為我們大學(xué)生必須要提高自身的綜合素質(zhì)和能力,，也就是我們大學(xué)生必須具有為人民服務(wù)的本領(lǐng),。首先，我們必須要提高自己的精神境界,，要樹立崇高的遠(yuǎn)大理想,，堅(jiān)定共 產(chǎn)主義信念。入黨積極分子要與其他共 產(chǎn) 黨員一樣,，把實(shí)現(xiàn)共 產(chǎn)主義作為自己的最高理想和最終追求,，堅(jiān)信共 產(chǎn)主義事業(yè)最終會(huì)勝利。其次,，我們必須全面提高自身素質(zhì),。作為一名大學(xué)生，不論在學(xué)習(xí)上還是從社會(huì)道德上來(lái)說(shuō),，都必須保持一個(gè)優(yōu)秀的狀態(tài),。樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí),，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)定,，全面發(fā)展自己的綜合才能，這樣才可以為他人樹立榜樣,。同時(shí)作為入黨積極分子,，我們要經(jīng)常閱讀黨章和黨的相關(guān)歷史，加強(qiáng)中國(guó)特色社會(huì)主義重要思想的學(xué)習(xí),，用科學(xué)理論來(lái)武裝自己,，保持堅(jiān)定的信念毫不動(dòng)搖。這不僅提升了自己的綜合素質(zhì),，同時(shí)也可以把自己學(xué)到的知識(shí)傳播給周圍的人,，讓更多的人了解并加入中國(guó)共 產(chǎn) 黨。除此之外,，必須要保持自己的先進(jìn)性,，要跟得上時(shí)代的潮流和步伐，掌握最新的時(shí)代脈搏,，這也是我們所應(yīng)該具備的基本素質(zhì),。

第三，要踐行“全心全意為人民服務(wù)”的根本宗旨,，我們必須要將理論和實(shí)踐相結(jié)合,，必須在日常生活中從身邊小事做起，深入實(shí)際,，培養(yǎng)為人民服務(wù)的習(xí)慣,。對(duì)待身邊的同學(xué),，我們要具有無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，以集體的利益為重,，用自己的熱心主動(dòng)去盡力解決身邊同學(xué)的困難,，真心實(shí)意地做到為他們服務(wù)。同時(shí)我們要耐心傾聽(tīng)他們反饋的要求和意見(jiàn),，保持和群眾的密切聯(lián)系,，不斷改進(jìn)自己的工作，提高自己為人民服務(wù)的水平和能力,，這樣才能起好模范帶頭作用,，才能更好地為人民排憂解難。除此之外,，對(duì)待我們不認(rèn)識(shí)的陌生人,，我們也要保持一顆“為人民服務(wù)”的心，只要有群眾需要我們的地方,，我們就應(yīng)該奉獻(xiàn)自己,，維護(hù)人民的切身利益，努力樹立黨的良好形象,。我們要傾聽(tīng)民意,，深入基層，把群眾高興不高興,、贊成不贊成,、滿意不滿意作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，加強(qiáng)和群眾的交流,。無(wú)論在什么時(shí)候,，在什么地方，我們都應(yīng)牢記黨的宗旨,，并用自己的實(shí)際行動(dòng)去實(shí)踐它,。

作為大學(xué)生，作為一名光榮的入黨積極分子,，我們身上肩負(fù)著更多的責(zé)任,，這也要求我們必須具有更高的能力和素質(zhì)?！叭娜鉃槿嗣穹?wù)”的根本宗旨需要我們每一個(gè)人去充分理解并且努力踐行，只有融入到集體,、社會(huì),、國(guó)家和人民中去，自身的價(jià)值才會(huì)得到實(shí)現(xiàn),，才能不辜負(fù)黨的期望和要求,。就像前曾說(shuō)過(guò)的那樣：“青春只有在為祖國(guó)和人民真誠(chéng)奉獻(xiàn)中才能更加絢麗多彩,，人生只有融入國(guó)家和民族的偉大事業(yè)才能閃閃發(fā)光?！蔽蚁胛視?huì)努力朝這一方向奮斗,，讓自己早日達(dá)到共 產(chǎn) 黨員的標(biāo)準(zhǔn)。

第二季度工作總結(jié)個(gè)人心得體會(huì) 第二季度個(gè)人工作情況篇十

一,、思想認(rèn)識(shí),。

在這一個(gè)學(xué)期里，我在思想上嚴(yán)于律己,，熱愛(ài)黨的教育事業(yè),。以黨員的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)自己嚴(yán)格要求，力爭(zhēng)在思想上,、工作上在同事,、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。一學(xué)期來(lái),，我積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排,，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作,。

二、教學(xué)工作,。

在教學(xué)工作方面,，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重。但不管怎樣,，為了把自己的教學(xué)水平提高,，我堅(jiān)持經(jīng)常上網(wǎng)或者翻閱書籍，查閱相關(guān)資料,，深入學(xué)習(xí)理論知識(shí),。還盡量爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多聽(tīng)課，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù),。平時(shí)還虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師。每上的一節(jié)課,，我都做好充分的準(zhǔn)備,，我的信念是—決不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。在備課過(guò)程中認(rèn)真分析教材,，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案,。

這學(xué)期主要擔(dān)任機(jī)電156班的《電工電子技術(shù)》和全部一年級(jí)的《心理健康教育》的教學(xué)工作。因?yàn)橐呀?jīng)承擔(dān)該課程寄個(gè)學(xué)年，對(duì)教材比較熟悉,，所以工作起來(lái)還算比較順利,。培優(yōu)扶差是一個(gè)學(xué)期教學(xué)工作的重頭戲，因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)里面總存在幾個(gè)尖子生和后進(jìn)生,。對(duì)于后進(jìn)生,，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問(wèn),，多巡視,，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表?yè)P(yáng),，課后多找他們談心,、交朋友，使他們懂得老師沒(méi)有把他們看扁,，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣,。

三、領(lǐng)班工作,。

在班主任工作方面,，我?guī)Я藱C(jī)電153、154班的班主任,，我非常重視學(xué)生的思想教育工作,。通過(guò)開展班會(huì)、組織活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行誠(chéng)信,、感恩,、愛(ài)國(guó)、團(tuán)結(jié)等的思想教育,。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手,，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。我培養(yǎng)了兩位得力的班長(zhǎng)。這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管好,，為我減輕負(fù)擔(dān),。常給班干定時(shí)開會(huì)，了解他們工作的情況,，鼓勵(lì)他們大膽開展工作,。使班干能在同學(xué)中樹立起威信，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣,。在他們的努力下,，班務(wù)工作能正常開展,。

四,、團(tuán)學(xué)工作,。

本學(xué)年擔(dān)任系部團(tuán)總支部書記，帶領(lǐng)團(tuán)總支,、學(xué)生會(huì)抓學(xué)生工作,。這個(gè)學(xué)期，系部開展了多項(xiàng)富有特色的活動(dòng),，如“籃球大賽”,、“經(jīng)典詩(shī)文誦讀比賽”等，教育學(xué)生學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié),，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，學(xué)會(huì)愛(ài)校，學(xué)會(huì)環(huán)保,，影響范圍很廣,，師生反映良好;另外積極參與學(xué)校舉行的活動(dòng)，如參加并承辦科技文化節(jié)在各項(xiàng)活動(dòng)中,，我系都認(rèn)真組織,，學(xué)生都獲得優(yōu)秀成績(jī)。 “問(wèn)渠哪得清如許,，為有源頭活水來(lái),。”這是我一年來(lái)的感受,。教師是知識(shí)的先行者,，更是學(xué)習(xí)的先行者，它是教師的職責(zé)之所在,。以上幾條具體的體會(huì)是我一年來(lái)教學(xué)中感受最深的,，當(dāng)然工作中還有許多不足之處。比如：教學(xué)中缺少一本理論性較強(qiáng)的學(xué)生用書,，給學(xué)生復(fù)習(xí)帶來(lái)了一些不便,。我會(huì)繼續(xù)耕耘在這片我深愛(ài)的沃土上，努力使自己成為一名技藝高超,、受人愛(ài)戴的辛勤園丁,。

第二季度工作總結(jié)個(gè)人心得體會(huì) 第二季度個(gè)人工作情況篇十一

第二季度即將逝去，這是我步入_公司一年以來(lái),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、關(guān)懷與幫助下，我不斷提高一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)人員的工作能力和素質(zhì),，保持以學(xué)為主的謙虛態(tài)度和本著以公司利益為出發(fā)點(diǎn)踏實(shí)工作,，勤勤懇懇,，緊緊圍繞我煤炭公司全年目標(biāo)而努力，認(rèn)真做好自己的本職工作,，為了總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，更好的開展今后工作，現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：

一,、提高個(gè)人修養(yǎng),，端正做人做事態(tài)度

跨出了校園的大門，就得融入社會(huì)這個(gè)大家庭,，為了能夠在生活,、工作過(guò)程中，與同事建立一種和諧的人際關(guān)系,，我始終堅(jiān)持“干工作先做人”的原則,，不斷學(xué)習(xí)，戒驕戒躁,，虛心謹(jǐn)慎,，接受領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，不斷加強(qiáng)自身思想道德修養(yǎng),，端正做人,、做事應(yīng)有的正確態(tài)度，為自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開展作好鋪墊,。

二,、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高處理技術(shù)業(yè)務(wù)工作能力

工作之余,，我努力學(xué)習(xí)煤炭知識(shí)以及其涉及的方面信息,，除此之外，我仍舊密切關(guān)注國(guó)家,、省及其他各大煤炭網(wǎng)站,，及時(shí)了解掌握相關(guān)法律、法規(guī)的頒布與煤炭行業(yè)動(dòng)態(tài),，不斷開拓自己的視野,。堅(jiān)持走“活到老，學(xué)到老”,、“終身學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)路線,，時(shí)刻不忘多看、多記,、多了解,，為自己各項(xiàng)工作的開展打好扎實(shí)基礎(chǔ)。

三,、對(duì)待現(xiàn)場(chǎng)工作的態(tài)度

將近一年的工作中,，我始終認(rèn)真對(duì)待每一天的工作,，把握好我所接受的每一車煤的質(zhì)量，在遇見(jiàn)問(wèn)題的情況下,，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，最后以最妥善的方式去解決每一個(gè)突發(fā)情況，堅(jiān)持以公司的利益為出發(fā)點(diǎn),，以公司利益的化為目標(biāo),，以公司的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己,。

四,、如何才能提高自己的工作責(zé)任感和工作效率

要認(rèn)識(shí)自己，樹立信心,。要時(shí)刻檢查查自己的不足和問(wèn)題,，及時(shí)改正，虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)和老員工提出的自己身上問(wèn)題,。對(duì)自己和公司要充滿信心,，既看到現(xiàn)實(shí)存在的巨大問(wèn)題又看公司的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間，要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、危機(jī)意識(shí),、效益意識(shí)，小事做起,、從點(diǎn)滴做起,，從自身做起。樹立自己和公司良好的形象,，因?yàn)槲覐倪M(jìn)入公司這一刻起,，就擔(dān)負(fù)著樹立公司形象和義務(wù)，而這個(gè)責(zé)任是我不可推脫,，一定要承擔(dān)的,。走進(jìn)公司后，我深知我的每一句話每一個(gè)行為都代表著的形象和名譽(yù),。

總之,，一年來(lái)，我勤奮工作,、認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐,、尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,、熱心助人,，在各個(gè)方面都取得了一定進(jìn)步，但我深知這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，以后的路還很長(zhǎng),，可能遇到各種各樣的困難,，不過(guò)我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和同事的支持幫助下，一切難題都會(huì)迎刃而解,。當(dāng)然,，我也誠(chéng)懇的希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠?qū)ξ易龅牟蛔愕牡胤教岢雠u(píng)。相信未來(lái)_煤炭公司在我以及每一個(gè)員工的幫助下會(huì)有更高更遠(yuǎn)更快的發(fā)展,。

第二季度工作總結(jié)個(gè)人心得體會(huì) 第二季度個(gè)人工作情況篇十二

20_年第二季度,，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷指導(dǎo)下,，綜合服務(wù)公司幼兒園全體教職工齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)合作,，認(rèn)真履行上級(jí)相關(guān)法律,、法規(guī)以及上級(jí)總體部署和要求,，增強(qiáng)法律意識(shí),，建立健全安全管理工作規(guī)章制度;堅(jiān)決貫徹“安全第一,，預(yù)防為主”的方針,，在安全管理上求真,，在安全教育上務(wù)實(shí),，全力營(yíng)造“和諧社會(huì)、和諧教育”的良好氛圍,，圓滿完成了各項(xiàng)工作事務(wù),。

一、成立健全安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組

學(xué)習(xí)各項(xiàng)安全規(guī)范,，制定相應(yīng)安全制度,，為安全工作的實(shí)施打好基礎(chǔ);開園之初，千頭萬(wàn)緒,，事情多,，任務(wù)重，在園領(lǐng)導(dǎo)的安排重視下,，能做好定位,，把安全工作放在首位，作為幼兒園工作的重點(diǎn),，及時(shí)成立園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，為安全工作的順利展開奠定基礎(chǔ)。并利用開學(xué)前的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)了安全方面的法律法規(guī),，如學(xué)習(xí)了各級(jí)安全規(guī)范條例，各位教師簽定了安全責(zé)任書,，力求把幼兒園各項(xiàng)安全工作落在實(shí)處,，并做到制度到人，分工明確,，職責(zé)分明,。

二,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格管理,，明確責(zé)任,，抓好幼兒園安全工作

1、“安全”是我們幼兒園永恒的主題,。抓安全是幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的頭等大事,，安全工作重在落實(shí)，要落實(shí)在每個(gè)人的思想上,，更要落實(shí)在實(shí)際行動(dòng)中,。為此，園內(nèi)實(shí)行人人齊抓共管,，雙崗雙責(zé),，并設(shè)專人具體負(fù)責(zé)安全工作。形成日常值班制度,，要求做好日常安全檢查。制定出安全工作計(jì)劃,，以及幼兒園消防,、意外傷害的各種突發(fā)事件處理預(yù)案。同時(shí),，針對(duì)幼兒園特殊性質(zhì),，園內(nèi)以班級(jí)為單位劃分安全責(zé)任區(qū)，每個(gè)區(qū)設(shè)安全負(fù)責(zé)人,，互相監(jiān)督,，隨時(shí)檢查負(fù)責(zé)人的安全管理工作(其中包括室內(nèi)外門窗、大型玩教具,、桌椅,、電源、開關(guān),、電源,、床鋪、被褥等),。并要求各崗位人員在上崗下崗前必須將所負(fù)責(zé)區(qū)域所有環(huán)節(jié)進(jìn)行安全檢查,，待每一環(huán)節(jié)確認(rèn)安全無(wú)誤后方可上崗或離崗。每天安全值班人員進(jìn)行安全巡視,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改上報(bào),，并認(rèn)真做好安全檢查記錄，切實(shí)將安全工作做扎實(shí),。

2,、幼兒園安全方面始終堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主”的方針，防微杜漸,，加大安全管理力度,，為完成安全工作任務(wù)打下良好基礎(chǔ)。在安全管理中還突出重點(diǎn),，堅(jiān)持開展安全教育和培訓(xùn)工作,，開園初進(jìn)行了幼兒園各項(xiàng)安全制度學(xué)習(xí)，常規(guī)安全培訓(xùn),，通過(guò)有計(jì)劃,、有組織的多種形式的安全教育，使全體教職員工認(rèn)識(shí)到“安全”直接關(guān)系到幼兒園的生死存亡,，直接關(guān)系到幼兒園在社會(huì)中的地位和聲譽(yù);沒(méi)有安全保障,，就談不上任何工作。從而在思想上,、行動(dòng)上形成共識(shí),。通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和實(shí)際演練,、操作,，使全體教職工在掌握安全知識(shí)、提高安全意識(shí)的同時(shí)增強(qiáng)了全員對(duì)安全設(shè)備,、設(shè)施的感性認(rèn)識(shí),，強(qiáng)化了安全意識(shí)，真正做到了臨場(chǎng)不亂,，報(bào)警不慌,，提高了全員對(duì)突發(fā)事故的應(yīng)急能力和幼兒園安全組織的指揮能力及安全救生能力。在學(xué)期中,，進(jìn)行了消防安全培訓(xùn),，冬季安全知識(shí)培訓(xùn)，下發(fā)了安全學(xué)習(xí)資料,，并要求各班通過(guò)各種形式,，在班級(jí)中開展交通安全、日常安全,、消防安全,、傳染病防治、日常安全等安全教育,，指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)了解更多的安全知識(shí),，這樣通過(guò)園里家長(zhǎng)共同努力，為幼兒園其它工作的開展提供了安全保證，收到了良好效果,。

3,、堅(jiān)持定期不定期進(jìn)行安全排查工作：形成安全定期排查制度，在每周一,，對(duì)全園門口,、校舍、圍墻,、活動(dòng)場(chǎng),、玩教具、教室,、水電設(shè)施,、消防設(shè)施、廚房進(jìn)行排查,，排查園內(nèi)各種設(shè)施,、設(shè)備、活動(dòng)場(chǎng)地,、大型玩教具,、器械、護(hù)欄,、門窗,、電源、開關(guān),、煤氣灶、庫(kù)房等的安全狀態(tài);排查滅火設(shè)施(滅火器是否過(guò)期)滅火器的數(shù)量及安全情況和放置位置及完好使用狀態(tài)情況等,。排查應(yīng)急通道是否暢通等,。

通過(guò)排查并做到安全臺(tái)帳的詳細(xì)記錄，對(duì)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題及時(shí)上報(bào),，根據(jù)問(wèn)題采取相應(yīng)的措施,，對(duì)活動(dòng)場(chǎng)玩具進(jìn)行了保養(yǎng)維護(hù);及時(shí)維修更換了存在問(wèn)題的水管;對(duì)電路問(wèn)題進(jìn)行了維修;加強(qiáng)了園門口安全值班，新安裝了多部監(jiān)控探頭,。也定期檢查各項(xiàng)安全制度的落實(shí)情況,，各班級(jí)安全規(guī)范的執(zhí)行落實(shí)情況。同時(shí)不定期對(duì)園內(nèi)外周邊情況進(jìn)行排查,，對(duì)園內(nèi)工作人員的健康情況精神狀況進(jìn)行排查,，對(duì)園外周邊安全隱患進(jìn)行排查等。

4,、按時(shí)完成各項(xiàng)安全任務(wù),。對(duì)上級(jí)的安全文件認(rèn)真學(xué)習(xí)并執(zhí)行，能及時(shí)完成每月的安全報(bào)表,，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行上報(bào),。通過(guò)排查寫好排查報(bào)告等,。

三、加大檢查力度,，強(qiáng)化幼兒園安全保衛(wèi)意識(shí)

本學(xué)期,，我園多次召開了安全領(lǐng)導(dǎo)小組工作會(huì)議，傳達(dá)和學(xué)習(xí)了有關(guān)文件材料,，并逐條進(jìn)行落實(shí)和檢查現(xiàn)有的各種制度,。

1、針對(duì)全國(guó)各地連續(xù)發(fā)生幼兒園和中小學(xué)惡劣事件,，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此非常重視,，立即組織全園教職工召開緊急會(huì)議，及時(shí)傳達(dá),，并結(jié)合實(shí)際工作,，制定相應(yīng)措施，對(duì)全園進(jìn)行各環(huán)節(jié)安全自查,，并利用宣傳板,、致家長(zhǎng)一封信等形式，加強(qiáng)對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳,，請(qǐng)家長(zhǎng)積極配合,，要求每位教職工必須要確保幼兒的生命安全，時(shí)刻把幼兒生命和促進(jìn)幼兒健康發(fā)展放在工作首位,。對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育(采取兒歌,、故事、圖片,、視頻,、講述等形式)，做到安全教育不放松;提倡安全教育隨機(jī)性的同時(shí),，將安全教育宣傳延伸到家庭,，從而在提高幼兒自我保護(hù)能力和安全意識(shí)的同時(shí)，讓全社會(huì)和家長(zhǎng)都來(lái)關(guān)心安全,、重視安全(如：教育幼兒過(guò)馬路要走人行橫道,，不斜穿馬路，不闖紅燈,，自覺(jué)遵守交通規(guī)則,，加強(qiáng)自我保護(hù)能力等)確保幼兒安全健康平安地成長(zhǎng)。

2,、加強(qiáng)幼兒園食品衛(wèi)生制度建設(shè)和規(guī)范管理,，建立健全幼兒園衛(wèi)生防疫與食品衛(wèi)生安全工作責(zé)任制，將幼兒園衛(wèi)生防疫、食品衛(wèi)生安全工作的責(zé)任分

解落實(shí)到具體負(fù)責(zé)人,，做到職責(zé)到崗,，責(zé)任到人，提示保健員對(duì)食堂的食品衛(wèi)生加大監(jiān)管力度,，保證食堂各項(xiàng)設(shè)施,、設(shè)備、物品和事物的采購(gòu)符合安全要求,，嚴(yán)格把食品安全質(zhì)量,，嚴(yán)防出現(xiàn)幼兒園食物中毒事故發(fā)生，強(qiáng)化廣大教職工的食品衛(wèi)生安全意識(shí)和健康知識(shí),，增強(qiáng)防病能力和公共衛(wèi)生責(zé)任感,，從而，保證廣大教師和幼兒健康和生命安全,，并堅(jiān)持定期不定期進(jìn)行食品衛(wèi)生檢查,，切實(shí)有效地加強(qiáng)食品衛(wèi)生安全管理，及時(shí)排查食品衛(wèi)生安全隱患,，要求庫(kù)房嚴(yán)把出入庫(kù)關(guān),，堅(jiān)持發(fā)票索要制度，不進(jìn)過(guò)期,、腐爛,、變質(zhì)食物，做好消毒記錄,、物品采購(gòu)和食品留樣記錄,。

3、加強(qiáng)門衛(wèi)管理制度,。為加強(qiáng)安全管理,，保證幼兒安全，園內(nèi)實(shí)行及時(shí)開鎖門制度,，嚴(yán)格進(jìn)出管理，家長(zhǎng)中途有事可打電話,，由教師將孩子安全送到家長(zhǎng)手中,。凡不認(rèn)識(shí)的人或未成年人來(lái)接孩子，一律不準(zhǔn)放行孩子,，以確保孩子安全,。

四、積極組織安全教育活動(dòng),，營(yíng)造安全和諧的教育氛圍

幼兒園堅(jiān)持安全教育,、培訓(xùn)的同時(shí)，加大了參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積極營(yíng)造安全,、祥和的社會(huì)氛圍,。我園支部積極將宣傳工作送入街道，利用宣傳欄,、活動(dòng)板等多渠道,、多形式、全方位地進(jìn)行安全宣傳,、教育,。還利用家長(zhǎng)會(huì)、致家長(zhǎng)一封信等對(duì)家長(zhǎng),、周圍居民進(jìn)行安全知識(shí)宣傳,，營(yíng)造平安和諧氛圍。

總之第二季度的努力,，我園安全工作取得了一定實(shí)效,，沒(méi)有出現(xiàn)重大安全事故，并受到家長(zhǎng),、及社會(huì)各界認(rèn)可和好評(píng),，順利走好了建園的第一步。今后,，我們將繼續(xù)努力,，開拓創(chuàng)新，積極營(yíng)造安寧,、穩(wěn)定,、和諧的幼兒園環(huán)境，確保每位幼兒健康平安成長(zhǎng),。

第二季度工作總結(jié)個(gè)人心得體會(huì) 第二季度個(gè)人工作情況篇十三

不經(jīng)意間,，在__中心校支教的第二季度過(guò)去了，回顧本季度來(lái)自己的工作和表現(xiàn),，能夠贏得學(xué)生的喜愛(ài),，受到同事的好評(píng)，得到受援學(xué)校的肯定,，對(duì)于我真是莫大的安慰,。而我自己在支教的同時(shí)也得到了升華，無(wú)論在思想上,、業(yè)務(wù)上也可以說(shuō)獲益非淺!在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，同事的無(wú)私關(guān)懷下，我順利完成了本季度的支教工作,，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、降低重心,，做教學(xué)一線的普通人

我并沒(méi)有因?yàn)橹Ы叹陀辛恕肮猸h(huán)”。自從我踏進(jìn)校園那一刻起,，就沒(méi)有把自己當(dāng)成一個(gè)“流水的兵”,，而是以高度負(fù)責(zé)的主人翁精神，在每一個(gè)平凡的支教日子里揮汗?jié)娔?，辛勤付出?/p>

首先,，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排;嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律要求，做到按時(shí)到校,，不遲到不曠課,，有事先請(qǐng)假，堅(jiān)持集體辦公,，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù);

其次,、與群眾打成一片，不搞特殊化,。在學(xué)校食堂里就餐,，并利用茶余飯后或工作之余與老師們聊聊天，敘敘家常,，談?wù)撘恍┥詈凸ぷ魃系默嵤?。生活上從不向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提出過(guò)多的要求，平時(shí)與老師交談中,，從沒(méi)有居高臨下的優(yōu)越感,，一律按學(xué)校的要求去辦事;

第三，樹立主人公的意識(shí),。凡是涉及到學(xué)校利益的事,，我總是從“云山點(diǎn)校”這個(gè)角度去考慮,，凡是關(guān)系到學(xué)校聲譽(yù)時(shí),，我總是以一個(gè)“云山點(diǎn)校教師”的身份去爭(zhēng)取……這樣過(guò)了一段時(shí)間之后，我打心眼里高興,，為他們能夠接受,、理解我而高興，為我能夠融入云山點(diǎn)校這個(gè)集體而高興,。

二,、關(guān)心學(xué)生，奉獻(xiàn)愛(ài)心,，做學(xué)生的良師益友。

我在所教學(xué)生身上,，傾注了全部的愛(ài),。課前,，我認(rèn)真?zhèn)湔n，了解每一個(gè)學(xué)生的各種情況,，因材施教,。課堂上我展現(xiàn)教師的風(fēng)采，精彩的講述,，循循的誘導(dǎo),，積極地鼓勵(lì)，深深的吸引著每一個(gè)學(xué)生,。課后,，我認(rèn)真批改作業(yè)，按“四精四必”處理好學(xué)生作業(yè),，并對(duì)差生進(jìn)行重點(diǎn)輔導(dǎo),，總是讓每一個(gè)學(xué)生都理解消化了才肯罷休。工作中,，我發(fā)揮吃苦耐勞的工作作風(fēng),，兢兢業(yè)業(yè)地教學(xué)精神，很快便與學(xué)生,、家長(zhǎng),、校領(lǐng)導(dǎo)和老師建立了和諧的關(guān)系。我還非常注意學(xué)生的養(yǎng)成教育,，個(gè)人衛(wèi)生教育,，幫助他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。我還非常關(guān)心學(xué)生的生活情況,，能夠和學(xué)生談心,，了解每個(gè)學(xué)生的生活，噓寒問(wèn)暖,，幫助有困難的學(xué)生,，我還針對(duì)學(xué)生課外知識(shí)面狹窄這一實(shí)際情況，經(jīng)常從自己家里帶書借給學(xué)生看,，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面,，增強(qiáng)課外知識(shí)儲(chǔ)備量。

我現(xiàn)在所能做的就是盡自己所能,，用熱情,，愛(ài)心做到讓學(xué)生滿意，讓自己滿意,，給學(xué)生們帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)陽(yáng)光,，一點(diǎn)點(diǎn)快樂(lè)。面對(duì)他們我要做的就是以絕對(duì)的自信,，百分的熱情,，的愛(ài)心去滋潤(rùn)他們,。當(dāng)我看到孩子們能流利的回答出問(wèn)題的那一刻，我感到莫大的欣慰,，為我的學(xué)生,，也為自己，我體會(huì)到了身為人師的驕傲與責(zé)任,。

個(gè)人季度總結(jié)第二季度5

經(jīng)過(guò)第二季度的歷練讓我的幼兒教學(xué)水平得到了不小的提升,，無(wú)論是班主任老師在教學(xué)工作中的幫助還是家長(zhǎng)的配合都讓我很感激，因此我比較注重自身在教學(xué)工作中的發(fā)展并溝通過(guò)努力取得了不少教學(xué)成果,，只不過(guò)我不應(yīng)該將目光長(zhǎng)期停留在第二季度教學(xué)工作的得失之中,，為了更好地提升自身的教學(xué)水平應(yīng)當(dāng)對(duì)第二季度的幼兒教學(xué)工作加以總結(jié)。

由于在教學(xué)工作中比較注重孩子們的感受的緣故導(dǎo)致我在這方面花費(fèi)了不少心思,，既要通過(guò)自身的教學(xué)使孩子們獲得更好的成長(zhǎng)又不能夠讓他們產(chǎn)生抵制心理,，所以我會(huì)迎合孩子們的心理需求從而改變自身的教學(xué)方式，其目的則是為了讓自己在教學(xué)的過(guò)程中不會(huì)讓孩子們感到枯燥無(wú)味,，須知學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的鞏固十分重要自然不能夠讓他們年紀(jì)較小的時(shí)候便產(chǎn)生對(duì)學(xué)習(xí)的抵制心理,，所以如何讓自己的課程更有趣味性與益智性也是我在教學(xué)工作中需要思考的問(wèn)題，只不過(guò)有時(shí)與班主任的探討能夠讓我了解不少改善自身教學(xué)模式的方法,。

生活上的關(guān)心也是我在教學(xué)工作中取得家長(zhǎng)信任的源泉所在,，由于班上的孩子普遍年齡較低從而需要給予更多生活上的關(guān)心才不會(huì)出現(xiàn)安全方面的事故，即便有著保育員的配合也要予以重視才算是盡到了教師的職責(zé)所在,，再加上生活常識(shí)的教導(dǎo)往往需要親自示范才能夠給孩子們留下更加深刻的印象,，所以我會(huì)在課余之時(shí)經(jīng)常給班上的孩子們講故事并且在他們玩耍的同時(shí)進(jìn)行看護(hù)，承蒙家長(zhǎng)的信任自然不能夠因?yàn)樽陨淼氖韬鰧?dǎo)致班上的孩子出現(xiàn)任何安全事故,。

為了讓班上的孩子養(yǎng)成良好習(xí)慣導(dǎo)致我加強(qiáng)了這方面的教導(dǎo),，有些時(shí)候也會(huì)和孩子們一同用餐并告訴他們蔬菜中蘊(yùn)含的營(yíng)養(yǎng)對(duì)他們的成長(zhǎng)多么重要，能夠早些養(yǎng)成不挑食與自主用餐的習(xí)慣才更有益于他們的成長(zhǎng),，在這之中我也會(huì)教導(dǎo)孩子們飯前洗手以及常飲水的重要性,，并且我也會(huì)帶頭去做并引導(dǎo)他們對(duì)養(yǎng)成良好習(xí)慣的積極性，另外我也會(huì)教導(dǎo)孩子們多體諒自己的父母并在回家以后多陪伴他們說(shuō)話,，這既是學(xué)前教育中需要做到的也更有利于孩子們?cè)谟變簣@的良好成長(zhǎng),。

既然明白學(xué)前教育工作的重要性就得在以后更加認(rèn)真對(duì)待才行，我不會(huì)滿足于自己在第二季度教學(xué)工作中取得的些許成就,，因?yàn)槲颐靼自谕瓿僧?dāng)前階段任務(wù)以后還有更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)在以后的工作中等待著自己,，所以我會(huì)牢記這段時(shí)間的付出并通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的積累逐漸提升自身的教學(xué)水平。

第二季度工作總結(jié)個(gè)人心得體會(huì) 第二季度個(gè)人工作情況篇十四

一季度的工作,，隨著時(shí)間的推移,，已經(jīng)接近尾聲。這三個(gè)月的時(shí)間里,，我們組的工作總體而言有進(jìn)步的方面,，也有很多做得不好的地方,。在這一個(gè)季度的時(shí)間里，我覺(jué)得我們組和我個(gè)人都學(xué)到了更多的知識(shí),。四月份即將來(lái)臨，我們所要面對(duì)的是人員和商品不同程度的變動(dòng),，還有每天復(fù)核工作線路的變動(dòng),，這些表明了一個(gè)問(wèn)題：我們將一切從“零”開始，重新學(xué)習(xí)新的工作流程和適應(yīng)新的工作環(huán)境,。我們?nèi)M人員都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,，為下一季度的工作做了規(guī)劃。現(xiàn)結(jié)合下一季度的工作計(jì)劃,，將一季度的工作總結(jié)如下：

1,、對(duì)于我們組的工作量考核方面，我們?nèi)M的工作考核為8品項(xiàng)/月,，個(gè)人目標(biāo)為24000品項(xiàng),，每個(gè)人每一天要完成的目標(biāo)為924品項(xiàng)，按照正常的工作量而言,，基本上每個(gè)人都能完成,。只是有時(shí)工作很小的情況下，晚班不能完成,，在這種情況下,，我們組的同事在晚班各項(xiàng)工作完成后，去其他工作尚未結(jié)束的班組去幫忙,，同時(shí)也是努力完成當(dāng)天的工作量目標(biāo),。

2、工作目標(biāo)考核的第二方面,，為下貨的差錯(cuò)率考核,。對(duì)于下貨的差錯(cuò)率控制方面，有許多的因素會(huì)影響,，從我們復(fù)核員的工作方面來(lái)講,，能夠控制的方面就是按照《出庫(kù)裝箱標(biāo)準(zhǔn)》來(lái)進(jìn)行操作，那樣的話,，不但可以在數(shù)量差異方面得到很好的控制,，而且在裝車、運(yùn)輸,、下貨過(guò)程中能在一定程度上保證商品的安全性(即控制質(zhì)量差異),。一季度的工作中，我們組在質(zhì)量差異控制方面較上一年有了明顯的進(jìn)步,，比如在用小紙箱裝玻璃制品的隔離方面做的很好,。但是也有做的不好的地方,，例如有新商品發(fā)貨，這種商品容易被壓壞,，而又盲目的將這類商品裝在箱底導(dǎo)致商品被壓壞,，這些差異已由當(dāng)事人負(fù)責(zé)承擔(dān)。

在時(shí)間管理方面,，就我們復(fù)核組而言,，就是能夠在短時(shí)間內(nèi)，按照出單順序,、裝車線路來(lái)進(jìn)行實(shí)施,。我們每一天都能夠盡可能的在保證質(zhì)量的前提下提高工作效率。因?yàn)槲覀兠恳惶熘挥腥齻€(gè)人上早班,，而且早上剛上班的時(shí)侯就要抽出兩個(gè)人去裝車,，最先出單的都是藥店的，藥店補(bǔ)的貨大多數(shù)有蜂蜜,，因此,，我們每天早上都安排一個(gè)復(fù)核速度快，但又精于裝箱的人員先進(jìn)行復(fù)核,。裝車人員都能盡快的裝好車來(lái)參與復(fù)核,。

剛從主樓搬到平面庫(kù)的時(shí)侯，我們組的規(guī)范操作做的不是很好,，經(jīng)過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，全組同事齊心協(xié)力，每天多做一點(diǎn),，多想一點(diǎn),，把我們的規(guī)范操作納入日常工作來(lái)進(jìn)行，現(xiàn)在已經(jīng)成了一種習(xí)慣,。大家都會(huì)觀注每個(gè)人復(fù)核區(qū)域內(nèi)的規(guī)范,，比如衛(wèi)生，整潔之類的,。在各種表格填寫方面,，我們也做了不少的工作，每天下班前都會(huì)提醒大家把相關(guān)的表格填寫完成后,，做好下班前的交接工作,。

在人員管理方面，我認(rèn)為一月份做的是比較好的,，從我自己開始,，每個(gè)人對(duì)每天的工作都滿懷熱情，每天都能夠做到任勞任怨，高效完成,。在一季度的工作中,，我感受比較深，對(duì)于員工而言,，他們都時(shí)時(shí)在看著自己,，我做為一名領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該起到帶頭模范作用,，這種帶頭作用不是用在滿腹報(bào)怨,，更多的是充滿信心。當(dāng)然,，人都會(huì)有煩躁的時(shí)侯，有時(shí)侯,，我也感覺(jué)到很煩,，為什么我做了大量的工作，但是我們組的業(yè)績(jī)總是上不去,。不過(guò),，這些都是我要去面對(duì)的，就如同領(lǐng)導(dǎo)所說(shuō)的,，我們要做就做最好,，不做就直接不做。在三月分的工作中,，我們組出現(xiàn)了一人未到崗的情況,，據(jù)了解，是由于未安排好生活與工作的時(shí)間,、關(guān)系造成的,，也是一種工作態(tài)度不端正的具體表現(xiàn)。這些與我個(gè)人的工作不到位是分不開的,。下個(gè)月我們面臨著人員,、商品的重新組合，便利店改成日配的情況下,，相信工作量會(huì)驟然增大,。我將全身心投入工作，做好每一位員工的工作,，端正工作態(tài)度,，以實(shí)現(xiàn)全組人員同心協(xié)力，共同完成每一天工作的目標(biāo),。

在一季度的工作中,，我們組總體效率還是高的，有時(shí)侯，工作量小時(shí),，我們會(huì)在下班前提前完成工作,，這種情況下，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)組織我們組到別的班組幫忙,，在這個(gè)過(guò)程中,，我們可以學(xué)到別的班組的規(guī)范操作和各種管理流程等?？梢蕴岣哒麄€(gè)部門的工作效率,，又可以讓大家互相了解我們各班組的工作情況。周六的時(shí)間,，我們會(huì)努力完成復(fù)核工作,，有時(shí)間的話，可以幫助貨區(qū)進(jìn)行周末盤點(diǎn)和收貨上架,，他們也會(huì)幫我們準(zhǔn)備復(fù)核時(shí)使用的各種小紙箱,。

1月31日，公司組織了配送中心全體員工到總部學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,。藍(lán)總主要為(20xx國(guó)土資源局半年工作總結(jié))我們進(jìn)解了人生觀,，價(jià)值觀以及細(xì)節(jié)決定成敗。通過(guò)學(xué)習(xí),，我們對(duì)健之佳的未來(lái)更加充滿信心,，堅(jiān)定工作信念，更加注重規(guī)范操作,，以實(shí)現(xiàn)做好細(xì)節(jié)工作的目標(biāo),。

2月14日，參加了由公司張總主持的《行政管理》方面的講解,，通過(guò)此次培訓(xùn),，使我感受很深，將這些理論來(lái)對(duì)照我們現(xiàn)在的工作,，覺(jué)得自己的業(yè)務(wù)水平還是很低,，對(duì)于管理的方方面面覺(jué)得還做得不好。在今后的工作中,，我將會(huì)按照此次培訓(xùn)的一些內(nèi)容來(lái)進(jìn)行管理,。

2月24日，倉(cāng)管部經(jīng)理對(duì)本部組長(zhǎng)以上領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行了各崗位的崗位描述的培訓(xùn),，使我們更加明白了自己的職責(zé),，并明確了責(zé)任，明白了日常工作流程和內(nèi)容,，以指導(dǎo)我們以后的工作,。

3月份，組織全組人員進(jìn)行了崗位描述的培訓(xùn)，讓每位員工都明確自己每一天應(yīng)該做好的工作內(nèi)容,，以達(dá)成全組工作日清日結(jié)的工作目標(biāo),。

3月28日，對(duì)倉(cāng)庫(kù)商品進(jìn)行了全面準(zhǔn)確的盤點(diǎn),，通過(guò)此次盤點(diǎn),，我們可以看到：1、我們組的下貨差異較上一季度有了明顯的上升;2,、貨區(qū)揀貨差異也有所上升,。

鑒于倉(cāng)庫(kù)搬遷后，人員,、商品,、門店線路的調(diào)整，在人員的工作態(tài)度方面以及差異的控制方面,，將會(huì)成為我們工作的重點(diǎn),，結(jié)合我們組的實(shí)際情況，將二季度的工作作如下計(jì)劃：

1,、做好人員的工作態(tài)度方面的工作;

2、做好與運(yùn)輸部的協(xié)調(diào)交接工作,，確保商品出庫(kù)的準(zhǔn)確性;

3,、按照《商品復(fù)核裝箱標(biāo)準(zhǔn)》完成每一天的工作，確保商品在運(yùn)輸,、搬運(yùn)過(guò)程中的安全性;

4,、搬遷后，我們將面臨工作量驟然增大以及人員重組的可能性,，我們將會(huì)盡早的適應(yīng)工作環(huán)境,，努力實(shí)現(xiàn)每一天工作的日清日結(jié)。

第二季度工作總結(jié)個(gè)人心得體會(huì) 第二季度個(gè)人工作情況篇十五

作為__酒店的一份子,，在二季度的工作中我繼續(xù)發(fā)揚(yáng)了一季度的那種吃苦耐勞的精神,，這是作為__酒店每一位員工都要學(xué)習(xí)的職業(yè)素養(yǎng)，我們__酒店是__市這邊的一個(gè)大型酒店,，對(duì)員工的要求一直都很嚴(yán)格,，不是那種做作而已，我在這兩個(gè)季度的的工作中深深的感受到了那種嚴(yán)格的員工素養(yǎng),，在二季度的工作中我認(rèn)真的履行了我們酒店的員工制度,，我來(lái)到__酒店也不久半年的時(shí)間，在前兩個(gè)季度的工作中我感受到了__酒店的那種完善的酒店管理制度,，這是我在之前的工作中沒(méi)有遇到過(guò)的,，這讓我在工作中更加磨練了自己的意志，二季度的工作在前兩天已經(jīng)結(jié)束，作為一名酒店的前廳工作人員,，我的工作的很重要的,，酒店也一直很重視我們前廳工作人員的工作，這是酒店的門面,，很大程度上來(lái)說(shuō)代表著一個(gè)酒店的形象,，隨著二季度的工作結(jié)束，我們酒店前廳的工作人員也有了一個(gè)全新的開始,，對(duì)二季度的工作還是回顧一下：

一,、二季度工作內(nèi)容

我們__酒店是相對(duì)比較嚴(yán)格的酒店，酒店的制度,，管理方面還是很完善的,，在日常的工作中我們前廳工作人員主要的工作就是接待，還有登記入住,，配合酒店的其它部門展開工作,，總的來(lái)說(shuō)的就是日常的工作比較多而雜，什么都得做,。

值得一提的就是在二季度的工作中我們酒店對(duì)于消防安全方面大家的重視程度,，由于年初的時(shí)候，我們酒店__房間發(fā)生了火災(zāi),，是由于顧客在房間里面吸煙造成的悲劇,，但是還好發(fā)現(xiàn)的及時(shí)，我們的保安及時(shí)到了,，及時(shí)的熄滅了房間的火,，在短時(shí)內(nèi)得到了控制，這是我們酒店安全方面很嚴(yán)重的事情,，還好沒(méi)有造成人員傷亡,，經(jīng)過(guò)那一次的教訓(xùn)我們酒店就更加重視這一個(gè)安全隱患，我們酒店這二季度的工作中,，很重視這件事情,，每半個(gè)月就會(huì)給我們員工上消防安全課，我們?cè)诰频曛鞴艿恼_帶領(lǐng)下積極配合學(xué)習(xí),，在二季度的工作中我掌握了很多消防知識(shí),。

作為一名前廳，兼前臺(tái)的工作人員我要做的有很多,，我們酒店的前廳是輪班,，前臺(tái)人也不多就幾個(gè)人而已，我們是白班晚班兩邊倒,，半個(gè)月一次,，在這種狀態(tài)下一開始還是不習(xí)慣,，開始慢慢的也就能夠適應(yīng)下來(lái)了，在二季度的工作中我一共接待了__位顧客,，為__位顧客登記了入住,，我嚴(yán)格的遵守酒店的入住條例，不敢違反,。

二,、收獲

二季度的工作是一個(gè)，很大的挑戰(zhàn),，相比較之前二季度的我更加的忙了,，但是在這種狀態(tài)下，造就了更加能吃苦的精神,，也更加的磨練了我,。

第二季度工作總結(jié)個(gè)人心得體會(huì) 第二季度個(gè)人工作情況篇十六

我們星源地產(chǎn)第三季度新開發(fā)建設(shè)了棚改30#-3地塊、21#-6-2地塊,，在這一個(gè)季度的施工建設(shè)中,，無(wú)論是工程施工、安全防護(hù),、質(zhì)量監(jiān)控等方面都收獲許多經(jīng)驗(yàn),，各項(xiàng)工作也取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，現(xiàn)將其這一個(gè)季度的工作總結(jié)如下：

我部第三季度開發(fā)建設(shè)的棚改30#-3及21#-6-2地塊全部為新開工項(xiàng)目,，在工程前期技術(shù)人員少,、20#-6-2地塊地下水位過(guò)高導(dǎo)致靜壓管樁無(wú)法施工的情況下，我部積極組織技術(shù)人員與相關(guān)設(shè)計(jì),、施工單位協(xié)調(diào)了解各方訊息，不斷調(diào)整施工計(jì)劃和施工方案及增加技術(shù)人員配備,，使得工程建設(shè)得以順利進(jìn)行,。

1、結(jié)合全局,、精細(xì)施工

不斷的分析項(xiàng)目部的施工任務(wù),，統(tǒng)籌安排各項(xiàng)施工環(huán)節(jié)。對(duì)靜壓管樁,、主體框架短肢剪力墻結(jié)構(gòu)的施工總結(jié)出一套較為成熟的施工方法,，解決了施工中容易出錯(cuò)、施工質(zhì)量通病難以控制的難題,，為我公司開發(fā)建設(shè)的項(xiàng)目在保證質(zhì)量的前提下,，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的完成第三季度的進(jìn)度計(jì)劃打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2,、做好項(xiàng)目策劃,、保證工程有序推進(jìn)

為了保證第三季度的施工進(jìn)度計(jì)劃能順利完成,，我部積極了解下部工程的施工動(dòng)態(tài)，主動(dòng)與市質(zhì)量監(jiān)督站,、規(guī)劃處,、設(shè)計(jì)單位、勘察單位,、施工單位聯(lián)系,，制定可行的項(xiàng)目部策劃書，做好施工安排,。主要從成本,、施工組織、施工計(jì)劃上著手,，切實(shí)的解決施工中的重點(diǎn),、難點(diǎn)工程，狠抓質(zhì)量,，努力使工程項(xiàng)目部的施工生產(chǎn)有效推進(jìn),，最終確保了關(guān)門工期的如期完成，使得21#-6-2一期工程如期竣工并交付使用,。

3,、提高施工水平，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

針對(duì)我部的施工生產(chǎn)特點(diǎn),，我部制訂了施工工藝技術(shù)交底制度,、質(zhì)量管理制度、施工生產(chǎn)的每一步都以施工任務(wù)單的形式下達(dá)到各工隊(duì),、各班組,，明確關(guān)鍵質(zhì)量控制點(diǎn)及其處罰措施，規(guī)范操作程序,。形成了一整套較為完善的施工工法,。

4、狠抓成本管理,、樹立全員成本意識(shí)

成本管理是一個(gè)企業(yè)核心,，如何做好成本管理也是工程項(xiàng)目部的一項(xiàng)重要職責(zé)。一個(gè)季度來(lái),，我部工程施工主要從優(yōu)化施工方案,、規(guī)范操作過(guò)程、加強(qiáng)成本分析,、貫徹成本控制措施著手,，不斷提高成本控制能力，加強(qiáng)全員成本意識(shí),。

5,、努力上進(jìn),、自我完善、培育新人

近年來(lái)全國(guó)的建筑市場(chǎng)形式比較火爆,，工程技術(shù)人員十分短缺,，加之第三季度我部開工建設(shè)的項(xiàng)目非常大，即：30#-3地塊新開工15個(gè)單項(xiàng)工程建筑面積近95000㎡;21#-6-2地塊新開工6個(gè)單項(xiàng)工程建筑面積近65000㎡;結(jié)轉(zhuǎn)工程15個(gè)單項(xiàng)工程建筑面積近88000㎡,，面對(duì)這種情況,，我部施工人員沒(méi)有退縮，一方面積極組織現(xiàn)有技術(shù)人員加強(qiáng)施工管理,補(bǔ)充完善各項(xiàng)施工方案,，一方面不斷引進(jìn)優(yōu)秀人才,，利用他們學(xué)習(xí)能力強(qiáng)施工經(jīng)驗(yàn)豐富的特點(diǎn)，不斷補(bǔ)充技能人才,，保證,。了第三季度的工程項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步、高效進(jìn)行,，通過(guò)一個(gè)季度的工作鍛煉,，我部人員自身的業(yè)務(wù)能力都得到了極大提高。

我部自工程開工開始,，就在市質(zhì)量監(jiān)督站及公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助下,，在監(jiān)理的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和管理下，始終堅(jiān)持“科技先導(dǎo),、質(zhì)量為本,、重譽(yù)守約、用戶至上”的質(zhì)量方針,，認(rèn)真分析項(xiàng)目部施工特點(diǎn),，加強(qiáng)過(guò)程控制，基本上實(shí)現(xiàn)了“杜絕工程質(zhì)量一般及以上事故,、所有工程質(zhì)量均符合現(xiàn)行部頒標(biāo)準(zhǔn)要求,、單位工程一次驗(yàn)收合格率100%”的工程質(zhì)量管理目標(biāo)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),。

1、提高認(rèn)識(shí),，牢固樹立質(zhì)量為本的思想

依照“產(chǎn)品質(zhì)量法”的相關(guān)要求和規(guī)定,，對(duì)員工高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，樹立質(zhì)量責(zé)任重于泰山的意識(shí),，把質(zhì)量工作作為工程項(xiàng)目部頭等大事來(lái)抓,。質(zhì)量高于一切，狠抓落實(shí)各項(xiàng)質(zhì)量工作,，從而達(dá)到了杜絕一般及以上質(zhì)量事故發(fā)生,，減少國(guó)家和人民財(cái)產(chǎn)損失的目的,，確保工程項(xiàng)目部質(zhì)量工作順利進(jìn)行。

2,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，從組織上保障質(zhì)量生產(chǎn)。

工程項(xiàng)目部成立了以工程主管副總為組長(zhǎng),、工程部長(zhǎng)為副組長(zhǎng)及各棟號(hào)技術(shù)負(fù)責(zé)人為組員的全面質(zhì)量工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)施工質(zhì)量的組織、指揮和重大質(zhì)量管理問(wèn)題的決策以及各階段質(zhì)量管理方案的審定工作,開展定期和不定期的質(zhì)量檢查,。并建立健全各級(jí)各類人員質(zhì)量生產(chǎn)責(zé)任制,。

3、以落實(shí)責(zé)任為重點(diǎn),，不斷提高施工質(zhì)量,。

我們?cè)诼鋵?shí)工作責(zé)任中，強(qiáng)化責(zé)任管理,，明確每個(gè)人的職責(zé)和任務(wù),，讓每個(gè)人都感到自己對(duì)所做的工作負(fù)責(zé)，想方設(shè)法做好本職工作,。

一方面由人力資源部制定了《工程質(zhì)量考核辦法》,，每月進(jìn)行工作績(jī)效考核，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲;另一方面把工作的重心放到現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和監(jiān)督上,，把著力點(diǎn)放到加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理上,。這樣既有利于現(xiàn)場(chǎng)施工人員充分發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性，又有利于質(zhì)量管理的落實(shí),。在管理中,，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)施工，嚴(yán)格過(guò)程控制和驗(yàn)收程序,。堅(jiān)持圖紙會(huì)審,，做好技術(shù)交底;定期召開質(zhì)量會(huì)議，建立質(zhì)量保證體系,，組織相關(guān)人員到相鄰標(biāo)段觀摩學(xué)習(xí),，使大家統(tǒng)一了思想、開闊了視野,、掌握了施工技能和方法,。

同時(shí)，我們定期不定期進(jìn)行質(zhì)量檢查,，對(duì)重點(diǎn)部位,、關(guān)鍵環(huán)節(jié)采取定點(diǎn)檢查和巡查相結(jié)合的監(jiān)督方式。加強(qiáng)對(duì)原材料的檢驗(yàn)和試驗(yàn),，把好材料進(jìn)貨關(guān),，以保證不合格材料不在工程中出現(xiàn),，加大力度消除質(zhì)量通病。把項(xiàng)目工程技術(shù)和質(zhì)量管理水平,，提升到了一個(gè)新的高度,，為樹立星源集團(tuán)公司形象，建設(shè)精品工程,，增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力起到了促進(jìn)作用,。

三、安全防護(hù)

自工程項(xiàng)目部成立開始,，我部始終堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”為指導(dǎo)思想,，增強(qiáng)安全意識(shí),，加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)力推行各種安全制度,，加強(qiáng)各種安全檢查,，消除各種安全隱患，確保安全生產(chǎn),。通過(guò)全體管理人員的積極努力,，一個(gè)季度來(lái)無(wú)任何重大安全事故發(fā)生，順利實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)目標(biāo),。

1,、深入細(xì)致的開展安全檢查工作，做到預(yù)防為主

安全檢查是搞好安全生產(chǎn)的重要手段,，其基本任務(wù)就是：發(fā)現(xiàn)和查明各種危險(xiǎn)和隱患,，督促整改;監(jiān)督各項(xiàng)安全規(guī)章制度的實(shí)施;制止違章指揮、違章作業(yè),。從加強(qiáng)日常安全檢查,，開展專項(xiàng)安全檢查，持續(xù)組織開展各工點(diǎn)安全自查三方面堅(jiān)持,，保證了安全預(yù)防到位,。

2、貫徹落實(shí)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,，提高安全管理水平

制定了各項(xiàng)切實(shí)有效的規(guī)章制度,，安全警示標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)識(shí)隨處可見(jiàn),，生產(chǎn),、儲(chǔ)存,、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的安全管理有了較大的改進(jìn)及完善,，現(xiàn)場(chǎng)的安全,、消防和防護(hù)器材得到了保持和進(jìn)一步完善，職工將標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為習(xí)慣,，能按標(biāo)準(zhǔn)化的要求來(lái)規(guī)范自己的行為,，并持之以恒堅(jiān)決執(zhí)行，減少了違章操作和不安全行為,，職工的安全標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)得到進(jìn)一步增強(qiáng),，職工的綜合安全素質(zhì)得到提高。細(xì)化了應(yīng)急預(yù)案和文明施工細(xì)則,，并逐條的,、予以實(shí)行，從而使標(biāo)準(zhǔn)化更上一個(gè)臺(tái)階,。

3,、在安全上全面推行安全管理體系：

(1)建立健全了領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，主管領(lǐng)導(dǎo)在主抓全面的同時(shí),，對(duì)各項(xiàng)工作都做到心中有數(shù),。

(2)認(rèn)真做好消防工作，重點(diǎn)部位都配備了所需數(shù)量的滅火器,，并在關(guān)鍵崗位及場(chǎng)所配臵了火災(zāi)應(yīng)急所需的設(shè)備設(shè)施,。

(3)認(rèn)真做好交通管理工作，針對(duì)各工點(diǎn)實(shí)際抓好落實(shí),。

總之,，短短的一個(gè)季度時(shí)間，是我工程項(xiàng)目部全面施展的一個(gè)季度,，全面提高的一個(gè)季度,，全面總結(jié)的一個(gè)季度，是有感性向理性轉(zhuǎn)變的一個(gè)季度,，是走向成熟的一個(gè)季度,，是由照?qǐng)D施工到創(chuàng)新改造轉(zhuǎn)變觀念的一個(gè)季度。也是我工程項(xiàng)目部全體技術(shù)人員為星源地產(chǎn)努力奉獻(xiàn)的一個(gè)季度,。展望未來(lái)我工程部的全體技術(shù)人員將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)能吃苦,、能戰(zhàn)斗、能奉獻(xiàn)的精神,，為星源地產(chǎn)再創(chuàng)輝煌做出我們更大的貢獻(xiàn),。