光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

公司主管年度工作計劃篇一

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學習招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經驗,。

3,、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣,、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料,。

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結合公司具體情況,，及時調整薪酬成本預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2、根據公司現在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出公司職位說明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘,、人才招聘網,、本公司網站,、內部選拔及介紹);強調實用性,，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試,、心理測驗,、無領導小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核(目標管理法,、平衡計分卡法,、標桿超越法,、kpi關鍵績效指標法),、績效反饋面談,、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理、iso質量管理體系,、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘,、人員調配,、獎金分配,、員工培訓與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓內容的實用化,、本公司化,，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。

公司主管年度工作計劃篇二

20xx年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力的一年,。對于當今的金融危機,，就業(yè)競爭激烈而且是一個非?，F實的社會,，想讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為了自己的未來，有著重要的戰(zhàn)略意義,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持,。

2,、制訂部門職員工管理規(guī)范,，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),，積極愛崗的精神風貌,，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。

3,、各職員工應按時出勤,，未經工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處,；正常上班時間被發(fā)現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討,。

4、工作方法改善：加強部門協作溝通,，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題,，解決問題,，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓部門,，讓培訓工作成為20xx年個人工作計劃的重點,，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失,。

5,、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主,，對爭議較大的問題,，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證,。

認真聽取他人忠懇意見,。更加勤奮的工作,，刻苦的學習,，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學習,，取長補短，相互交流好的工作經驗,，共同進步,。征取更好的工作成績。

公司主管年度工作計劃篇三

20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作,，加強財務管理,、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃,，短安排,。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂20xx年的工作計劃,。

每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育，但是20xx年11月底,，繼續(xù)教育教材全變,，由于國家財務部最新發(fā)布公告：20xx年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說財務部20xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續(xù)教育,，了解新準則體系框架,，掌握和領會新準則內容，要點,、和精髓,。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等,，進行帳務處理和財務相關報表,、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,，匯報學習情況報告,。

1、根據新的制度與準則結合實際情況,，進行業(yè)務核算,，做好財務工作。

2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協調關系。

3,、做好正常出納核算工作,。

按照財務制度,，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流,，使有限的經費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳,，編制出納日報明細表，匯總表,，月初前報交總經理留存,，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現金以票和轉帳支票,。

4,、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領導臨時交辦的其他工作,。

要求財務管理科學化,，核算規(guī)范化，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度,，細化工作，切實體現財務管理的作用,。使得財務運作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,?？傊谛碌囊荒昀铮視韪母锲鯔C,，繼續(xù)加大現金管理力度,，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃,，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻,。

望在20xx年做好出納本職工作外,，在不影響其他人員的工作前提下，能接觸月度、季度,、年終財務報表、統(tǒng)計報告等,。雖然現在的能力水平可以編制資產負債表,、損益表等，但只有理論知識,，沒有實踐經驗,，因此想多學習一些財務的實際操作技能，希望以后能對公司的工作有所幫助,。

具體抓好五項操作：

一是財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制,，嚴格實行了“以收定支、先提后支,、多收多支,、少收少支、以率定額,，超支自負”的費用計提開支原則,，將費用控制在核定比例之內。

二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規(guī)定,，對職工福利費,，工會經費，養(yǎng)老保險,，待業(yè)保險金等按比例準確計提,。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內節(jié)約使用,。

三是預算操作：對培訓費,、會議費、修理費,、電子設備費購置及運轉費實行了預算制,，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。

四是包干操作：對差旅費,、郵電費,、水電費、公雜費等我們結合區(qū)域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法,，無正當理由超出包干限額的社,，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理,，堅持按月監(jiān)控,，防止以其他名義列支。

1,、根據公司核算要求和各部門的實際情況,，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求,，做好財務軟件的初始化工作。

公司主管年度工作計劃篇四

我要了解的公司信息主要包括公司的愿景,、發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念、企業(yè)文化等,，公司的主營業(yè)務,、各項工作流程、組織結構等,。獲取信息的方式如下：

1,、在征得人力資源部經理批準的前提下，從文件檔案室調閱有關公司愿景,、發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念、企業(yè)文化,、公司的主營業(yè)務,、內部管理流程、組織結構等的文件資料,。

2,、在征得人力資源部經理同意的前提下，到企業(yè)內刊主管部門查閱企業(yè)重要內刊及最近一段時間的內刊文章,，進一步了解企業(yè)的愿景,、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念,、企業(yè)文化,、公司的主營業(yè)務等。

3,、查閱公司所在行業(yè)協會發(fā)布的重點刊物和外界相關主要媒體對公司的報道,，來了解行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對企業(yè)的看法等,。

4,、通過公司的新員工入職培訓等培訓活動來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓,，我可以對公司的企業(yè)文化,、管理制度等有初步的了解。

5,、請教老員工,，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以了解公司的發(fā)展背景,、發(fā)展路徑等,，熟悉公司的發(fā)展脈絡。

了解了公司的基本情況后,，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置,。

1、在征得人力資源部經理同意的前提下,，查閱人事主管的職位說明書,，并就其中載明的相關職責,、權力,、工作匯報關系、溝通方式等和人力資源部經理進行溝通,。

2,、同時，還需要了解下屬的職位說明書,，并就下屬職位說明書中載明的相關要求和其日常工作方面進行充分的溝通,。

3、查閱人力資源管理的相關制度和工作流程,，進一步明確自己在工作中的主要職責,。

在了解了公司的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領會了自己的工作職責的基礎上,，對自己的工作進行定位,，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案,。

1,、在征得人力資源部經理同意的前提下，找文件檔案室領取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單,，對照職位說明書對人事主管的日常性工作進行熟悉,，對前任人事主管已經完成的各項工作計劃進行了解，對其未完成的工作計劃按照其工作計劃方案來進行完成,。

2,、對照人事主管的職位說明書，就人事主管工作范圍內人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現的問題,，按照輕重緩急進行分等,，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案,，和人力資源部經理進行溝通,，征得人力資源部經理的同意。

3、根據上述提案制定多項工作計劃方案,，包括計劃目標,、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配,、計劃時間表,、計劃中可能出現的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等,。

4,、和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見,，修改完善這些工作計劃方案,，獲取下屬的支持。

5,、和人力資源部經理就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論,，并征求其意見，征得人力資源部經理對其中某一方案的批準,。

6,、召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下,，明確各自的工作任務,，及其在人力資源部經理已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等,，共同推進工作計劃的實施,。

7、對該工作計劃方案的實施過程中出現的各種問題進行反饋,，及時調整修改工作計劃,，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現，并向人力資源部經理匯報工作進度,。

8,、對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估，并將評估報告上報給人力資源部經理審閱,。

9,、對該工作計劃方案進行總結并形成書面報告提交給人力資源部經理審閱，批準通過,。

10,、進行下一個工作計劃。

注意：在實施上述工作計劃的過程中,，該人事主管所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進行,。

1,、對上述的各項工作計劃按照先后順許進行工作總結，并提交給人力資源部經理審閱,，充分聽取其對工作的各項指導意見,。

2、按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃,，審閱報告報備人力資源部經理,，聽取其對報告的指導意見。

人力資源工作在公司內部屬于一項服務支援性工作,，對主要的業(yè)務流程提供人力資源規(guī)劃,、招聘配置、培訓開發(fā),、薪

酬管理,、績效管理、員工關系管理等方面的支持,，保障主要業(yè)務流程順利進行,，實現公司的保值增值,。

1,、注重和上級領導的溝通，深入了解上級領導對自己各項工作的看法,，讓上級領導對自己的工作多多提出意見,，讓自身工作中盡量少范錯誤、不范錯誤,。

2,、注重和公司內部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人力資源部門各項工作的意見,，有則改之,，無則加勉。

3,、注重和下屬以及中基層員工的溝通,，了解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項看法,，讓他們多提意見,、多提建議。

公司主管年度工作計劃篇五

回首20xx年,，擴產增效之路已走不通,，市場形勢難以根本好轉，化解過剩產能和環(huán)保提升的壓力巨大,，我國鋼鐵行業(yè)在高成本,、低盈利的重壓下艱難轉型,，改革創(chuàng)新和轉型升級勢在必行。展望20xx年,，鋼鐵行業(yè)的未來仍然充滿挑戰(zhàn)：企業(yè)微利經營具有長期性,，提高盈利能力任務艱巨。對此工程管理部門在20xx年做了如下規(guī)劃：

1,、加強管理,，提高自身管理水平和協調能力，堵塞管理中的漏洞,，完善各項管理制度,，車間一線人員控制在35-38人之間(不包括臨時用工)，普通門式鋼構產量為700噸/月,，十字柱,、箱體產量為450噸/月。完善各班組量化考核制度,，上報領導,，待批準后實施。

2,、注重崗位練兵,，培養(yǎng)一支一專多能、能打硬仗的員工隊伍,，關鍵時刻沖的上,、打得贏。

3,、引入競爭機制,，開展工序班組、個人之間的競爭意識,，形成爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍,。

4、今年全年零重大事故的成績是我們各個部門共同努力的成效,，我們一定加強安全管理,，把安全落實到各班組、個人,，要求各班組對本班組吊鉤,、吊索、鋼絲繩等吊具定期進行檢查,，力爭做到在新的一年延續(xù)20xx年全年零事故的目標,。

5、產品質量方面,，我們將提高本部門員工質量意識,，在每個項目開工之前請技術,、質檢等部門配合對員工進行該項目的技術、質量交底,。嚴格執(zhí)行報檢程序,，力爭做到次交檢合格率95%以上，出廠合格率100%,。

1,、明確責任、嚴格把關

應更好的完善產品的圖紙技術資料,，并確保其發(fā)放的準確性和完整性,。今年一年因圖紙產生的問題也有不少，雖然經過我們各部分積極的配合并解決掉,，但是也給我們工作帶來了一定程度上的困難,，所以，只有在圖紙確保無誤的條件下生產部才能及時嚴格的按照圖紙進行加工,，因此,，我們建議技術部盡可能出圖準確、無誤,，最好圖紙上不要出現根據生產部實際加工需要而加工(小件),。來料方面建議技術部和采購部門及時溝通，根據圖紙構件尺寸需要來料,，把損耗降到最低,。

2,、加強各部門之間的緊密配合

提高自身的溝通能力,，積極主動和員工溝通，了解員工所想,，及時化解工作中的矛盾,，解決問題，對生產可以事半功倍,。要對廠里管理層每個部門和每個員工都明確,、責任和權力，以便做到工作事事有人管,、辦事有章程,、工作有檢查，這樣才可以把各部門之間的磨合,、配合落到實處,，調動廣大員工的積極性，形成一個嚴密的生產體系!另外,，加工廠各部門如遇零活(割草,、搬運等)在車間生產任務不飽滿的情況下由生產部做人員安排,，所屬部門負責人在日報表簽字確認(做到誰用人誰出錢)。

3,、增加員工的團隊凝聚力

因本行業(yè)工人流動性大,，個別員工的團隊凝聚力和歸屬感不強。長此以往必將影響產品質量,、工作效率等,，建議公司在企業(yè)文化、員工歸屬感及團隊凝聚力方面加強樹立與培訓,，讓我們的員工有“以廠為家”的感覺,。另外在業(yè)務量方面需增加，避免出現像今年生產任務不足的情況,。

面對即將到來的20xx年,，我們生產部愿以最飽滿的熱情對待新年的每一天，我們將加強自主管理的意識,，在現有的基礎上,，積極與各部門機密配合，團結協作,，克服存在的不足與困難,，提高工作質量，進一步抓好安全生產,，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力!

公司主管年度工作計劃篇六

公司的銷售部門作為關系公司經營命脈的關鍵部門,，在新一年的工作當中，需要嚴格遵照制定的工作計劃執(zhí)行工作,，現將工作計劃制定如下：

1,，根據公司目前的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗,，創(chuàng)新先進的管理方法,，建立健全更適合公司新業(yè)務的人力資源管理模式。

2,，做好公司人力資源規(guī)劃工作,，協助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3,，工作分析,，工作分析為重點，以加強在實際工作中使用的結果,，設計工作作出及時,，客觀，科學設計公司的職位描述,。

1,，計劃到鐵通公司為市北分公司開通（400）免費電話,，年前已上交300元話費存款。

2,，聯合建筑協會,，物業(yè)管理，交電費,，取郵件,，咨詢和其他物業(yè)相關事宜。

3,，協助王偉勤總經理做好辦公室相關工作,。

1，在實際銷售工作過程當中,，對于營銷模式做透徹了解,，領會銷售工作要領，根據實際市場變化情況改變銷售策略,。

2,，做好日常工作記錄，詳細了解公司每天銷售情況,。

3,，定期做銷售工作匯報，根據新情況,、新問題,、新難點做探討分析。

公司主管年度工作計劃篇七

根據公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套,。根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現,。20xx年中國空調品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%,。到xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷,；科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

1,、銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務,。根據市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

3,、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加,，根據此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作,。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。（特殊情況再適時調整）

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在××年04月—8月銷售旺季進行，

第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，

第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6,、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30

a、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng),。

b,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表。

c,、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料,。

第二階段9月1號—xx年2月1日

第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業(yè)務部門進行網點擴張,，積極進行終端布置建設,，并保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關系,。

①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日—11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日—12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設,。

xx年1月1日—1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

xx年2月1日—2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試,。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：xx年2月1日—2月29日

①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核,、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端

公司主管年度工作計劃篇八

我是從事公司銷售工作的,，這在以前是一項很好的工作,，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險,，這是對公司極為不利的,。我經過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計劃,，新年度我擬定兩方面的銷售人員個人工作計劃：

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學習招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3,、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料,。

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2,、根據公司現在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙、行業(yè)報刊,、校園招聘,、人才招聘網、本公司網站,、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結構性面試、半結構性面試,、非結構化面試,、心理測驗、無領導小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法,、標桿超越法,、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談,、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理,、iso質量管理體系、標桿超越),、績效結果的.運用(可應用于員工招聘,、人員調配、獎金分配,、員工培訓與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化,、本公司化,，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

公司主管年度工作計劃篇九

經過了多少年的浮浮沉沉,，在公司打拼的腳步一直沒有停歇,，終于我就這樣一步一個腳印的走到了目前的為止，現在我在公司也是一門人事主管了,，也算是公司一個不錯的職位了,，管理的人也多了，當然薪水也漲了,，責任也更重大了,。這么多年的基層工作，我已經對我們公司的情況了如指掌了,，在20xx年,，我作為人事主管，開展如下工作計劃：

1,、對該工作計劃方案的實施過程當中出現的各種問題進行反饋,，及時調整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現,，并向人力資源部經理匯報工作進度,。

2、對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估,，并將評估報告上報給人力資源部經理審閱,。

3、對該工作計劃方案進行總結并形成書面報告提交給人力資源部經理審閱,，批準通過,。

4、進行下一個工作計劃。注意：在實施上述工作計劃的過程當中,，該人事主管所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進行,。

5。在征得人力資源部經理同意的前提下,，找文件檔案室領取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單,，對照職位說明書對人事主管的日常性工作進行熟悉，對前任人事主管已經完成的各項工作計劃進行了解,，對其未完成的工作計劃按照其工作計劃方案來進行完成,。

6、對照人事主管的職位說明書,，就人事主管工作范圍內人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現的問題,，按照輕重緩急進行分等，對最重要的,、需要迅速解決的問題擬定提案,，和人力資源部經理進行溝通，征得人力資源部經理的同意,。

7,、根據上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標,、計劃對象,、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表,、計劃中可能出現的問題及其解決辦法,、計劃是否達到目標的評估標準等。

8,、和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見,，修改完善這些工作計劃方案,，獲取下屬的支持。

9,、和人力資源部經理就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論,，并征求其意見，征得人力資源部經理對其中某一方案的批準,。

10,、召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下,，明確各自的工作任務,，及其在人力資源部經理已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作計劃的實施,。

1,、按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備人力資源部經理,，聽取其對報告的指導意見,。

2、對上述的各項工作計劃按照先后順許進行工作總結,，并提交給人力資源部經理審閱,，充分聽取其對工作的各項指導意見。

人力資源工作在公司內部屬于一項服務支援性工作,，對主要的業(yè)務流程提供人力資源規(guī)劃,、招聘配置、培訓開發(fā),、薪酬管理,、績效管理、員工關系管理等方面的支持,，保障主要業(yè)務流程順利進行,，實現公司的保值增值,。

1,、看法,，讓他們多提意見,、多提建議,。

2。注重和上級領導的溝通,，深入了解上級領導對自己各項工作的看法，讓上級領導對自己的工作多多提出意見,，讓自身工作中盡量少范錯誤,、不范錯誤。

3。注重和公司內部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人力資源部門各項工作的意見，有則改之，無則加勉,。

我要了解的公司信息主要包括公司的愿景,、發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營業(yè)務,、各項工作流程、組織結構等,。獲取信息的方式如下：

1,、通過公司的新員工入職培訓等培訓活動來獲取信息,。通過公司的新員工入職培訓，我可以對公司的企業(yè)文化,、管理制度等有初步的了解,。

2、請教老員工,，與老員工交流,。通過和老員工的交流，可以了解公司的發(fā)展背景,、發(fā)展路徑等,，熟悉公司的發(fā)展脈絡。

3,、在征得人力資源部經理批準的前提下,，從文件檔案室調閱有關公司愿景、發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念,、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務,、內部管理流程,、組織結構等的文件資料,。

4,、在征得人力資源部經理同意的前提下,，到企業(yè)內刊主管部門查閱企業(yè)重要內刊及最近一段時間的內刊文章,，進一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化,、公司的主營業(yè)務等。

5,、查閱公司所在行業(yè)協會發(fā)布的重點刊物和外界相關主要媒體對公司的報道，來了解行業(yè)發(fā)展情況,、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對企業(yè)的看法等,。

了解了公司的基本情況后,，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置。

1,、查閱人力資源管理的相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責,。

2,、在征得人力資源部經理同意的前提下，查閱人事主管的職位說明書，并就其中載明的相關職責,、權力,、工作匯報關系、溝通方式等和人力資源部經理進行溝通,。

公司主管年度工作計劃篇十

作為一位助理，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為助理組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

下半年的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn),。

公司主管年度工作計劃篇十一

1,、現狀分析：

(1)20年是公司快速發(fā)展的一年，對于專業(yè)人才需求將迅猛增加,。

(2)利用公司品牌影響力和春節(jié)后人才流動的高峰期這些機會,，補充一些行業(yè)的高端人才和優(yōu)秀的基礎人才，作為培養(yǎng)儲備或進行人力資源的更替,。

(3)改善目前招聘渠道,、流程，增加招聘投入。

(4)在20年員工考核的基礎上實現20年的內部培養(yǎng)與晉升,，提拔和任用有上進心,、不斷學習提升的內部員工。

2,、目標概述：

公司目前正處在快速發(fā)展時期,，20年總體人力資源目標做到三點：滿足崗位需求，保證人才儲備,，實現梯隊建設,。

3、實施方案：

(1)招聘方式：以網絡招聘為主,，和全國知名的招聘網站合作,，例如智聯招聘，在招聘人才的同時,，亦可以作為企業(yè)的一種品牌宣傳手段。

(2)人才市場現場招聘：參與大型招聘會,、周末招聘會,、專場招聘會等，這同時也是公司品牌宣傳的一種形式,。

(3)內部提拔：通過工作業(yè)績,、工作表現、等方式提拔和任用內部員工,。

(5)熟人推薦：針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式,。

(6)學校現場招聘：對于車間基礎崗位員工實行學校招聘,。

1,、分析：

(1)20年加強對公司各部門的各項培訓，并建立起長期的培訓制度,。

(2)提高培訓的質量,，有的放矢。

(3)培養(yǎng)更多地講師,，作為培訓工作中的一項重要內容。

2,、目標：

(1)員工培訓與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一,，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一,。

(2)通過對員工的培訓與開發(fā),，員工的工作技能、知識層次和工作效率、做人修行都將進一步加強,，增強企業(yè)的競爭力,。

1、分析：

(1)根據公司戰(zhàn)略發(fā)展,、崗位需要進行員工職業(yè)發(fā)展通道設計;

(2)明確各崗位的發(fā)展通道的能力素質標準;

(3)明確公司晉升制度,，確保員工個人發(fā)展空間;

2、目標：

(1)編制各崗位的職業(yè)發(fā)展通道,，形成《員工晉升管理制度》文件,。

(2)著力跟進員工的職業(yè)發(fā)展，提供幫助和指導,。

第二部分：行政類工作工作內容

1,、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;政府相關部門;合作伙伴等,。

2,、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進行登記，提前確定辦理時間,，安排在規(guī)定時段內辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作,。

3、資料整理：嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度,。

4,、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用,。耐用辦公用品,，如油筆、訂書機,、計算器等依據以壞,、舊換新的原則領用。

5,、車輛管理：嚴格執(zhí)行車輛使用管理制度,，及時進行使用登記、及時保養(yǎng)清洗,，違章及時定責處理,。

6、水電等方面,，嚴格控制監(jiān)督,，做好“節(jié)流”工作。

7,、定期5s檢查,，并進行獎罰結合,，罰款作為員工活動基金。

1,、增加安保人員,，進行白天晚上24有人值班巡邏。

2,、消防事故應急預案,，對安保人員進行消防培訓。

3,、多了解周圍環(huán)境治安方面情況,，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯防合作,。

4,、經常對員工進行安全教育，操作規(guī)程,，交通,、用電、消防,，防患于未然,。

5、加強節(jié)假日和重點區(qū)域安全防范,。

1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理,，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理,。

2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作,。

1,、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員,、當地村民進行良好溝通,，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。

2,、多尋找?guī)准椅锲饭?，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉,。

對于現有保潔人員進行深度培訓,，確保其能夠掌握服務禮儀和細節(jié)化工作要領，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境,。

定期進行花卉的更換或者養(yǎng)護,，保證給客戶提供一個溫馨的環(huán)境,。

積極參與《中鑫》、《中鑫汽車人》新浪微博等媒體的投稿和互動,，把太原分公司更多的人文關懷,、好人好事、精神風貌展現到更多人眼前,。

總之,，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步,，行政部必須加強行政人事工作的執(zhí)行力度,，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習,，不斷增強自身修養(yǎng),，加強公司業(yè)務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務,。

公司主管年度工作計劃篇十二

經過了多少年的浮浮沉沉,，在公司打拼的腳步一直沒有停歇，終于我就這樣一步一個腳印的走到了目前的為止,，現在我在公司也是一門人事主管了,，也算是公司一個不錯的職位了，管理的人也多了,，當然薪水也漲了,，責任也更重大了。這么多年的基層工作,，我已經對我們公司的情況了如指掌了,，在20xx年，我作為人事主管,，開展如下工作計劃：

1,。對該工作計劃方案的實施過程當中出現的各種問題進行反饋，及時調整修改工作計劃,，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現,，并向人力資源部經理匯報工作進度。

2,。對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估,，并將評估報告上報給人力資源部經理審閱。

3,。對該工作計劃方案進行總結并形成書面報告提交給人力資源部經理審閱,，批準通過。

4,。進行下一個工作計劃,。注意：在實施上述工作計劃的過程當中,，該人事主管所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進行。

5,。在征得人力資源部經理同意的前提下,，找文件檔案室領取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單，對照職位說明書對人事主管的日常性工作進行熟悉,，對前任人事主管已經完成的各項工作計劃進行了解,，對其未完成的工作計劃按照其工作計劃方案來進行完成。

6,。對照人事主管的職位說明書,，就人事主管工作范圍內人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案,，和人力資源部經理進行溝通，征得人力資源部經理的同意,。

7。根據上述提案制定多項工作計劃方案,，包括計劃目標,、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配,、計劃時間表,、計劃中可能出現的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等,。

8,。和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見,，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持,。

9,。和人力資源部經理就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論，并征求其意見,，征得人力資源部經理對其中某一方案的批準,。

10。召集下屬開會,，在了解其各自職位說明書的前提下,，明確各自的工作任務，及其在人力資源部經理已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色,、工作的時間表等,，共同推進工作計劃的實施,。

1。按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃,，審閱報告報備人力資源部經理,，聽取其對報告的指導意見。

2,。對上述的各項工作計劃按照先后順許進行工作總結,，并提交給人力資源部經理審閱，充分聽取其對工作的各項指導意見,。

人力資源工作在公司內部屬于一項服務支援性工作,，對主要的業(yè)務流程提供人力資源規(guī)劃、招聘配置,、培訓開發(fā),、薪酬管理、績效管理,、員工關系管理等方面的支持,，保障主要業(yè)務流程順利進行，實現公司的保值增值,。

1,、看法，讓他們多提意見,、多提建議,。

2。注重和上級領導的溝通,，深入了解上級領導對自己各項工作的看法,，讓上級領導對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少范錯誤,、不范錯誤,。

3。注重和公司內部其他部門的溝通,，充分聽取各部門對人力資源部門各項工作的意見,，有則改之，無則加勉,。

我要了解的公司信息主要包括公司的愿景,、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念,、企業(yè)文化等,，公司的主營業(yè)務、各項工作流程,、組織結構等,。獲取信息的方式如下：

1,。通過公司的新員工入職培訓等培訓活動來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓,，我可以對公司的企業(yè)文化,、管理制度等有初步的了解。

2,。請教老員工,，與老員工交流。通過和老員工的交流,，可以了解公司的發(fā)展背景,、發(fā)展路徑等，熟悉公司的發(fā)展脈絡,。

3,。在征得人力資源部經理批準的前提下，從文件檔案室調閱有關公司愿景,、發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念、企業(yè)文化,、公司的主營業(yè)務,、內部管理流程、組織結構等的文件資料,。

4,。在征得人力資源部經理同意的前提下，到企業(yè)內刊主管部門查閱企業(yè)重要內刊及最近一段時間的內刊文章,，進一步了解企業(yè)的愿景,、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念,、企業(yè)文化,、公司的主營業(yè)務等。

5.查閱公司所在行業(yè)協會發(fā)布的重點刊物和外界相關主要媒體對公司的報道,，來了解行業(yè)發(fā)展情況,、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對企業(yè)的看法等。

了解了公司的基本情況后,，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置,。

1,。查閱人力資源管理的相關制度和工作流程,，進一步明確自己在工作中的主要職責。

2,。在征得人力資源部經理同意的前提下,，查閱人事主管的職位說明書,，并就其中載明的相關職責、權力,、工作匯報關系,、溝通方式等和人力資源部經理進行溝通。