光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

汽車銷售顧問個人工作計劃和目標篇一

在銷售顧問的培訓上多花些時間,，現在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓是重點,，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外,，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究,，這在培訓中應作重點,。

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度,，就應該有相應的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗,，這是經理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好,，相信這是完成全年任務的又一保障,。

(1)現在幾家汽車經銷商最有影響的"百事達""商社"對車的銷售夠成一定的威脅,，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們有的優(yōu)勢是價格,。再看我們在銷售車時，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心,，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障,、有完善的售后服務、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關,，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢,。

(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度,。

(4)當好一個稱職的展廳經理,，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出,。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難,，為公司的效益盡到的努力。

汽車銷售顧問個人工作計劃和目標篇二

隨著xx區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存。20xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入，正視現有市場,，作為我xx區(qū)銷售經理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責任重大,。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展,。20xx年,，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取完成銷售任務。

至20xx年12月31日,，xx區(qū)汽車銷售任務560萬元,，銷售目標700萬元

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

根據汽車20xx年度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

1,、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2,、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶,、直接用戶之間的關系,。

(1)為與客戶加強信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我xx年工作重點。

3,、網絡檢索：

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調：

目前情況下,，我公司仍然以貿易為主，賣產品不如賣服務,，在下一步工作中,，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平,，努力完成汽車銷售任務,。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

汽車銷售顧問個人工作計劃和目標篇三

作為汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性,。因為,，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量,、業(yè)績數,、和客戶談的價格、還有客戶的數量,。甚至是挖掘潛在客戶的數量,、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等,。這些都是數字,。

在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況,，總任務目標是多少臺車,，你一共銷售了幾臺車；總利潤是多少,；單月銷量的是多少,；以及你目前掌握的客戶數量有多少……。銷售顧問要懂得用數據來說話,，用數據做總結,，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策,。

對汽車銷售顧問來說,，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己,。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然,，這不能缺少自己本人的努力以及同事,、上司的指點，還包括公司的培訓,。

因此,，在寫總結時，可以從幾個方面來寫,。1,、自己對銷售技巧的總結、琢磨,，可以結合讓你印象深刻的客戶來談,。2、參加公司的培訓,，獲得的進步；3,、同事,、上司的指點，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結部分,。

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車,，他還能把持好各種關系。例如和同事,、上司相處的關系,；在售前和售后之間的關系,，還有和客戶之間的關系,。

因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā),、客戶跟蹤、銷售導購,、銷售洽談、銷售成交等基本過程,，還可能涉及到汽車保險,、上牌,、裝潢、交車,、理賠,、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦,。在4s店內,，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接,。所以,，和其他部門的配合顯得非常重要。

總之,，銷售顧問的工作總結,，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高,。通過總結,，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng),、深刻的理性認識,，從而得出科學的結論，以便發(fā)揚成績,，克服缺點,，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路,，多出成果,。

1、執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程,。

2,、向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕,。

3,、消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴,。

4,、維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料,。

5,、通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單,，促進銷售,。

6,、填寫銷售報告、表卡,。

7,、確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā),、促銷計劃所具備的能力素質,。

8、熱愛汽車銷售工作,。

9,、會駕駛，具有駕駛執(zhí)照,。

10,、能夠精確了解產品的各項參數。

11,、能夠與各部門建立良好的關系,，特別是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求,。

12,、能夠在繁忙，活躍的環(huán)境中獨立作業(yè),。

13,、具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度,。

14,、能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息,，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

15,、有能力管理自己的時間與工作。

16,、正確的電話技巧和禮節(jié),。

17、了解最新的車型以及最新的改進技術,。

18、了解汽車系統(tǒng)（基礎的汽車設計）和價格,、車型,、系列、選裝和其它制造廠商產品,。

19,、了解競爭產品和價格,。

20、了解銷售程序,、過程和跟蹤程序,。

21、了解所銷售的車型,、價格,、系列、選裝件,、保修,、車身色、標準件,、規(guī)格等16/了解進銷標準,，并嚴格遵守。

22,、會使用計算機,。

23、會使用一般的辦公室設備（如電話,，復印機,，傳真機等）。

24,、熟悉與汽車相關法規(guī),，消費者相關法規(guī)和商業(yè)慣例。

24,、了解特約店的公司結構和各崗位的職責,。

汽車銷售顧問個人工作計劃和目標篇四

一：對于老客人，和固定客人,，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人,，好穩(wěn)定與客人關系,。

二：在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加xx個以上的新客人，還要有到xx個潛在客人,。

2：一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客人。

4：對客人不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客人,。在有些問題上你和客人是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客人的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客人一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客人遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客人相信本人們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務每月本人要努力完成到xx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是本人這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，本人會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻,。

汽車銷售顧問個人工作計劃和目標篇五

隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存,。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點,，秒面對先期投入,，正視現有市場，作為汽車銷售公司銷售經理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心直倍，又深感責任重大

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展,，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在永州申湘公司的領導下,，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng),，銷售細節(jié),，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務,。

以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元,，盈利萬元;其中20xx年1月-12月銷售具體目標：臺,。

其中：

公司目前總投入資金萬及其：

公司籌建，服務站,，廣告：萬

周轉資金：萬,，公司展車與流動和保證金。

資金來源：%約萬元通過銀x產抵押貸款,，%約萬元自有資金,，%。約萬朋友借款,。

近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入,。

總經理一名(兼銷售經理)劉瑞喜，財務會記名,，出納名,，展廳經理一名何燕芳，銷售顧問名，服務站售后經理名,，售后客服接待名,，維修部人，裝潢部名,。

增加了跑市場的力度,，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶,、大單子的把握和跟蹤力度,。對應收賬款，及時進行督促和控制,。發(fā)現問題及時解決,，工作效率也會有所提高。銷售人員現局限于老客戶的維護上,，對新客戶的開發(fā)力度不足,，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā),，合理的利用出差時間,。

高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內分解,、承擔責任,。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外,。重要的是一個部門領導的職能,，到底有多少事情、什么事情是銷售經理有權利決定的,。形成嚴格的“金字塔”管理模式,。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面,。中間的管理流程直接影響著管理的結果,。“扁平式”管理也只適合于小組織,。

1,、首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員的各方面提升,。

2,、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我們公司品牌相當的有三四種,，競爭越來越激烈,，已構成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場,，必須加強與老客戶的交流,，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息交流,，增進感情,。

3、月公司網站做好,，通過網絡信息發(fā)布銷售信息。

4,、公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中,，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務,。

5,、車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主,，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤,。

6、準確完成月度統(tǒng)計,，財務對帳,，客戶與車型信息。

7,、定期送員工到永守申湘公司培訓學習,，增強公司整體的綜合業(yè)務能力，學習掌握產品技術知識,，更好的應用于工作中,。

汽車銷售顧問個人工作計劃和目標篇六

一：對于老客人，和固定客人,，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人,，好穩(wěn)定與客人關系,。

二：在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加xx個以上的新客人,，還要有到xx個潛在客人。

2：一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客人。

4：對客人不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的.客人,。在有些問題上你和客人是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客人的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客人一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客人遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客人相信本人們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月本人要努力完成到xx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是本人這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，本人會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻。

汽車銷售顧問個人工作計劃和目標篇七

一：對于老客人，和固定客人，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客人，好穩(wěn)定與客人關系,。

二：在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加xx個以上的新客人,，還要有到xx個潛在客人。

2：一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客人。

4：對客人不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客人,。在有些問題上你和客人是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客人的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客人一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客人遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客人相信本人們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月本人要努力完成到xx萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

汽車銷售顧問個人工作計劃和目標篇八

隨著時間的推移，歲末將至,，特對此前工作進行匯總與規(guī)劃,?？v觀當前的時代，人們的生活品質在日益提高,。而汽車現已飛快的步伐邁入了千家萬戶成為時代進步的標榜,！帶給人們的是安全、舒適和快捷,！能成為xx汽車銷售顧問我感到萬分榮幸和驕傲,！在過去的這一年里在工作中的付出都得到了領導的肯定與幫助！

1,、積極參加公司組織的各品牌銷售車型與銷售話術的培訓,。

2、結合公司品牌對市場的影響力,，提高了消費者對公司和汽車的認知度,。

3、充分利用好量販資源優(yōu)勢對不同需求的客戶進行合理推薦,。

4,、在團隊中發(fā)揮主人翁思想不計私利。

5,、對競爭車型的價格,、賣點進行了解，時刻掌握應對話術,。

6,、對現場客戶需求進行深入了解，最大提高各項指標完成率,。

7,、加大對三表卡上客戶的回訪力度。

汽車銷售顧問個人工作計劃和目標篇九

一：對于老客人,，和固定客人,，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客人,，好穩(wěn)定與客人關系。

二：在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息,。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加xx個以上的新客人，還要有到xx個潛在客人,。

2：一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客人,。

4：對客人不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客人。在有些問題上你和客人是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客人的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客人一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客人遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客人相信本人們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月本人要努力完成到xx萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

汽車銷售顧問個人工作計劃和目標篇十

作為汽車銷售顧問,，必須對數據有極度的敏感性,。因為，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量,、業(yè)績數,、和客戶談的價格、還有客戶的數量,。甚至是挖掘潛在客戶的數量,、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等,。這些都是數字,。

在寫總時，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況,，總任務目標是多少臺車,，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少……。銷售顧問要懂得用數據來說話,，用數據做總,，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策,。

對汽車銷售顧問來說,，銷售技巧的總能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步,，當然,，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點,，還包括公司的培訓,。

因此，在寫總時,，可以從幾個方面來寫,。

1、自己對銷售技巧的總,、琢磨,，可以合讓你印象深刻的客戶來談。

2,、參加公司的培訓,，獲得的進步;

3、同事,、上司的指點,，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總部分。

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車,，他還能把持好各種關系,。例如和同事,、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系,。

因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā),、客戶跟蹤、銷售導購,、銷售洽談,、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險,、上牌,、裝潢、交車,、理賠,、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦,。在4s店內,，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接,。所以,，和其他部門的配合顯得非常重要。

總之：銷售顧問的工作總,，既是對自身社會實踐活動的回顧過程,，又是思想認識提高?？梢园蚜闵⒌?、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識,，從而得出科學的論,，以便發(fā)揚成績，克服缺點,，吸取經驗教訓,，使今后的工作少走彎路，多出成果,。

汽車銷售顧問個人工作計劃和目標篇十一

20xx年我個人計劃回款100萬元以上,，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元,，南京市內終端用戶預計擴增至150家,，分銷商增到70家,。

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象,，同時協(xié)調好各分銷商的渠道,，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰(zhàn),。

2.解決產品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源,，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年,。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產品需求量大的消費群。目前,，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點,。

我將對揚州,、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設立特約經銷商,，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

(一)重點促銷產品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣,，兩個產品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,，能起到重點產品的增量效果,。

(二)銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人,，流通1人,，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,，開拓空白市場,。

2.人員體系內部協(xié)調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見,，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店,，賓館、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務,，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,，通過分銷過程，最終到達消費者,，流通人員要具備清醒的思維,，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通,、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷,。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓,，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

汽車銷售顧問個人工作計劃和目標篇十二

一,、建立一支團,、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍,。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現更高的銷售目標,，銷售人才是關鍵,。也許有人認為，現在汽車行業(yè)很火暴,，顧客主動找上門來,，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求,。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點,，我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈,，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣,，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值,、先進技術,、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌,，它成熟的科技,、高標準的品質、可靠的服務,。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的,。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊,，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊,。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才,。但是優(yōu)勝劣汰,，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質缺一不可,，那就是：正確的態(tài)度,、專業(yè)的知識,、銷售技巧、自我約,、履行職務,。

2、人員的培訓,。在這個信息社會,，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地,。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識,，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃,，定期進行專業(yè)培訓,。銷售禮儀、產品知識,、銷售技巧,、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統(tǒng)性與連貫性,，打造汽車銷售的正規(guī)軍,。

3、建立激勵機制,，增加銷售人員的動力,。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報),，這樣做能促進員工積極性,，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏,。

二,、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5s管理(整理,，整頓,，清掃，清潔,，修養(yǎng)),，打造規(guī)范化現代化展廳(具體細節(jié)制定計劃)

2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確,，責任明確,，逐漸養(yǎng)成良好習慣。

三、加大對風行品牌的宣傳力度,，提高品牌影響力,，限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售,。我有選擇地調查了數人,，其中有風行車主，也有待購車族,，有熟悉汽車品牌的人,，也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解,。確實,，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道,，品牌在產品的宣傳中簡單而集中,，效果明顯、印象深刻,，有利于消費者熟悉產品，激發(fā)購買x,，所以,，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：

1、店面宣傳,。包括店面里醒目的店招及平面宣傳,、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料,、品牌店面標志的小禮品等等,。

2、戶外廣告宣傳,。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的,、有震憾效果的東風風行的廣告。

3,、汽車展銷,。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展,。風行一直是一個面向普通消費人群,，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心,。

(考慮到我們的市場定位及成本投入,，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳)

4,、讓公司每位員工全員參與宣傳,，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳,，全員宣傳,，全員銷售。

四,、市場調查,、分析與預測

1、知己知彼,，百戰(zhàn)不貽,。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌,、參數,、價格、特點等,，掌握這些對于我們有很大的幫助,。(對競品信息本人還有待詳細了解)

2、本公司產品的賣點,，消費群體及精準的市場定位,。

3、對周邊城市特別是同行4s店的價格,、政策也應及時了解,。

4、開發(fā)二級市場,，充分發(fā)揮各個縣城汽貿的作用,，前期盡量讓利于二級經銷商，提高公司整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃)

五,、完成銷售目標,。根據公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置,。在時間與人員的安排都要落到實處,。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的,，代好團隊就是提高銷量,，作為部門經理，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導,，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作,。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行公司領導的各項指示、規(guī)定,。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

汽車銷售顧問個人工作計劃和目標篇十三

我是從事銷售工作的,，為了實現明年的計劃目標,，結合公司和市場實際情況，確定20xx年幾項工作計劃：

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責任心,，提高銷售人員的主人公意識。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次,。

也就是根據我們所了解到的市場情況,，對我們公司產品的賣點，消費體,，銷量等進行適當的定位,。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進,。

根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。不知這分計劃可否有用,，但是我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就,。

汽車銷售顧問個人工作計劃和目標篇十四

作為汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性,。因為,，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量,、業(yè)績數,、和客戶談的價格、還有客戶的數量,。甚至是挖掘潛在客戶的數量,、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等,。這些都是數字,。

在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況,，總任務目標是多少臺車,，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少……。銷售顧問要懂得用數據來說話,，用數據做總結,，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策,。

對汽車銷售顧問來說,，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步,，當然,，這不能缺少自己本人的努力以及同事,、上司的指點，還包括公司的培訓,。

因此,，在寫總結時，可以從幾個方面來寫,。

1,、自己對銷售技巧的總結、琢磨,，可以結合讓你印象深刻的客戶來談,。

2、參加公司的培訓,，獲得的進步;

3,、同事、上司的指點,，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結部分,。

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系,。例如和同事,、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系,。

因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā),、客戶跟蹤、銷售導購,、銷售洽談,、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險,、上牌,、裝潢、交車,、理賠,、年檢等業(yè)務的介紹,、成交或代辦,。在4s店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域,，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接,。所以，和其他部門的配合顯得非常重要,。

總之：銷售顧問的工作總結,，既是對自身社會實踐活動的回顧過程,，又是思想認識提高。通過總結,，可以把零散的,、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識,，從而得出科學的結論,，以便發(fā)揚成績，克服缺點,，吸取經驗教訓,，使今后的工作少走彎路，多出成果,。

執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程

2/向顧客演示所銷售的產品和服務,，包括試乘試駕。

3/消除顧客的疑慮與抗拒,，專業(yè)地處理顧客投訴,。

4/維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料,。

5/通過追蹤潛在顧客,，取得顧客名單，促進銷售,。

6/填寫銷售報告,、表卡。

7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動,、市場開發(fā),、促銷計劃所具備的能力素質。

1/熱愛汽車銷售工作,。

2/會駕駛,，具有駕駛執(zhí)照

3/能夠精確了解產品的各項參數。

4/能夠與各部門建立良好的關系,，特別是財務部門和售后部門,。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求。

5/能夠在繁忙,，活躍的環(huán)境中獨立作業(yè),。

6/具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度,。

7/能夠不斷學習新的銷售方法,、與產品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

8/有能力管理自己的時間與工作,。

正確的電話技巧和禮節(jié),。

9/了解最新的車型以及最新的改進技術,。

10/了解汽車系統(tǒng)(基礎的汽車設計)和價格、車型,、系列,、選裝和其它制造廠商產品。

11/了解競爭產品和價格,。

12/了解銷售程序,、過程和跟蹤程序。

15/了解所銷售的車型,、價格,、系列、選裝件,、保修,、車身色、標準件,、規(guī)格等16/了解進銷標準,，并嚴格遵守。

17/會使用計算機。

18/會使用一般的辦公室設備(如電話,，復印機，傳真機等),。

19熟悉與汽車相關法規(guī),，消費者相關法規(guī)和商業(yè)慣例。

20了解特約店的公司結構和各崗位的職責,。