時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

投資亮點(diǎn)：

愛(ài)拼網(wǎng)公司為集團(tuán)客戶(hù)和個(gè)人用戶(hù)提供學(xué)生拼客的內(nèi)容,，滿(mǎn)足用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)拼車(chē)、拼餐,、拼購(gòu)內(nèi)容的檢索和合法使用,。

產(chǎn)品及服務(wù)：

公司已與杭州10多家出租車(chē)公司、100多家餐飲公司及多家超市,，水果店,，化妝品店等簽訂網(wǎng)站合作關(guān)系，通過(guò)其專(zhuān)利網(wǎng)站管理技術(shù),，對(duì)拼客內(nèi)容進(jìn)行加密管理,，實(shí)現(xiàn)安全可靠傳播;通過(guò)其專(zhuān)有算法保證拼客信息內(nèi)容的高保真顯示。

公司為常州各大高?？蛻?hù)提供拼客支撐軟件;為個(gè)人用戶(hù)集團(tuán)提供客戶(hù)端在線兩種方式的免費(fèi)尋找拼客和各出租車(chē)公司,、餐飲公司超市，水果店,，化妝品店等發(fā)布信息,，做廣告等收費(fèi)增值服務(wù)。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

“拼客”的聰慧在于,，深知一個(gè)人的力量是有限的,，利益共享，合作為贏,，贏的不僅是一些眼前的利益,，更是一種節(jié)能型消費(fèi)方式和新型的伙伴關(guān)系。拼購(gòu),、拼車(chē),、拼游、拼店,、拼卡,、拼房,、拼書(shū)、拼碟,、拼飯幾乎你能想到的消費(fèi)品,，都是可以拿來(lái)“拼”一“拼”的。熱衷于拼這拼那的時(shí)尚拼客直言,，拼生活的最大樂(lè)趣在于：利益共享,、合作能贏、拓寬眼界,，更重要的是還能拼出新型的朋友,、交流關(guān)系，以及時(shí)尚的生活消費(fèi)方式,。在并肩“戰(zhàn)斗”的過(guò)程中,，興趣相投、志同道合的拼客們?cè)延诰W(wǎng)絡(luò)或現(xiàn)實(shí)中,，創(chuàng)意派生出旗號(hào)鮮明的組織,，各顯神通，沖破封閉,，于溝通,、合作的無(wú)極限中，拼出一片物超所值,、永遠(yuǎn)新鮮,、日益豐富的新生活,。

融資計(jì)劃及用途：

計(jì)劃募集1萬(wàn)人民幣,。主要用于研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、及運(yùn)營(yíng)流動(dòng)資金,。

管理團(tuán)隊(duì)：

：性格開(kāi)朗，外向,，善于交際,，不怕苦和累。但是大大咧咧,，不夠細(xì)心,。 ：擅長(zhǎng)搜索信息，比較外向,，學(xué)過(guò)一些管理知識(shí),。

：比較內(nèi)向，但是很細(xì)心,，對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)有所了解,。

第二章 公司簡(jiǎn)介

公司概況：

愛(ài)拼網(wǎng),，流動(dòng)資金1萬(wàn)，員工3名,，專(zhuān)業(yè)的為學(xué)生拼客服務(wù)團(tuán)隊(duì),，一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司;愛(ài)拼網(wǎng)是由三個(gè)大學(xué)生開(kāi)發(fā)并管理的面向常州大學(xué)生拼時(shí)尚的網(wǎng)站。此網(wǎng)站匯集我們的心血就想我們的孩子一樣,。在創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課上，我們?nèi)齻€(gè)很有緣的都有了這個(gè)想法,，課后我們幾個(gè)四處尋找資料,，做市場(chǎng)調(diào)查等等做好了創(chuàng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，向?qū)W校申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金,，拿出自己的生活費(fèi)等,，開(kāi)始了我們網(wǎng)站的建設(shè)，我們分工明確,，每個(gè)人都才完成自己的任務(wù),。向計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)幫忙幫我們做網(wǎng)站等他們?nèi)鲇谟亚閹椭龋俅我埠芨兄x那些對(duì)我們提出建議或者有過(guò)幫助的人們表示我們深深的感謝,。

發(fā)展?fàn)顩r：

主要面向常州高教園區(qū)大學(xué)生,，已經(jīng)為上百家公司和個(gè)人發(fā)布了拼客所需要的信息的服務(wù);我們做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，有69%的學(xué)習(xí)橫表示很樂(lè)意有這樣一個(gè)網(wǎng)站出現(xiàn)于他們的大學(xué)生中,。

公司主要產(chǎn)品：

主要為常州大學(xué)生提供拼車(chē),，拼餐，拼購(gòu)的信息的服務(wù),。

公司地址：

*職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)街8號(hào)店

公司人員：

,、等

公司電話(huà)：

1516*123(非誠(chéng)勿擾)

第三章 公司的產(chǎn)品與服務(wù)

拼，簡(jiǎn)而言之就是：聯(lián)合更多的人,，形成更大的力量,，花更少的錢(qián)，消耗更少的精力,，做成我們想做的事情,，獲得更多的快樂(lè)，享受更好的生活,。

拼客的特征不過(guò)就是以大家組合去做一件事,，目的是共同負(fù)擔(dān)原本一個(gè)人負(fù)擔(dān)的消費(fèi)。這和aa制很相似,，只不過(guò)以前通常在同事或相熟的朋友間進(jìn)行,，而現(xiàn)在，在拼客的世界中,，多了一些陌生的面孔,。原本在現(xiàn)實(shí)中很難找到的“拼友”,，借助于網(wǎng)絡(luò)就變得簡(jiǎn)單多了，這其實(shí)也是一種市場(chǎng)需求,，也將成為一種熱潮,。關(guān)于節(jié)儉、節(jié)約的話(huà)題,，這種看似老土的消費(fèi)觀念,，變得越來(lái)越時(shí)尚了。有專(zhuān)家認(rèn)為,，“拼”字代表的不是摳門(mén),，而是像拼客網(wǎng)站上宣言表明的那樣：我們展示的是一種精明與節(jié)儉的生活理念，追求的是足金足量的生活品位,。

對(duì)于這種在年輕人當(dāng)中日漸風(fēng)行的“拼生活”現(xiàn)象,，也有專(zhuān)家認(rèn)為，這是人們的消費(fèi)觀念和行為走向成熟的表現(xiàn),，也是一種節(jié)儉和環(huán)保的生活方式,，值得廣泛提倡。

拼車(chē)

“拼車(chē)”在國(guó)外稱(chēng)為汽車(chē)共享,，由來(lái)已久,。搭車(chē)的人只要付給車(chē)主一部分油錢(qián)，就可以搭“順風(fēng)車(chē)”,。這種現(xiàn)象最早是在歐美國(guó)家興起,。瑞士、荷蘭等國(guó)家對(duì)這種現(xiàn)象研究后認(rèn)為,，汽車(chē)共享可以減少大氣污染并且能提高資源的利用效率,。幫助大家尋找上下班、上下學(xué)的拼車(chē),、搭車(chē),、順風(fēng)車(chē)伙伴的網(wǎng)站。除了發(fā)布拼車(chē)信息外,，我們的網(wǎng)站用先進(jìn)的智能搜索技術(shù)推出拼車(chē)搜索引擎,，幫助你更容易找到相關(guān)的拼車(chē)信息。

拼餐

拼餐,，上學(xué)時(shí)不愛(ài)吃食堂的飯菜,，找?guī)讉€(gè)人一起去飯店包餐，非常劃算,。離家在外的學(xué)者,，節(jié)日很孤單，找?guī)讉€(gè)朋友大家aa制拼餐,，出一份錢(qián),，能吃到各種特色菜!常嘗鮮,，又解饞，還省錢(qián);大家一起搭個(gè)伙圍個(gè)桌把想吃的菜嘗個(gè)遍;吃一桌子的菜,，只需花一道菜的錢(qián)!吃只烤全羊,，只需付只羊腿的錢(qián)! 這是某位拼友說(shuō)的話(huà)。我們網(wǎng)站和垃圾街的商務(wù)簽訂合同,，更好的幫助了我們大學(xué)生花低價(jià)享受美食還能廣泛交友,。

拼購(gòu)

拼購(gòu)，就是集體采購(gòu),，也就是有共同購(gòu)買(mǎi)需求的人,，大家拼到一塊兒去買(mǎi)，這樣既可以大幅降低成本,，又有一起砍價(jià)購(gòu)物的樂(lè)趣。所以有的網(wǎng)站打出的口號(hào)是不要會(huì)員價(jià)只要最低價(jià)!到底什么價(jià)老板給個(gè)痛快話(huà)!?大家一起拼著買(mǎi),，享受團(tuán)購(gòu)價(jià)! 所以我們尋找商業(yè)街的商戶(hù)和他們交流,，和水果的老板溝通等等讓大學(xué)生們可以再線下就能團(tuán)購(gòu)!

第四章 公司的目標(biāo)市場(chǎng)分析

自1978年改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)過(guò)幾十年的艱苦奮斗,，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,，進(jìn)入了一個(gè)嶄新的階段。經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的發(fā)展,，人民生活水平逐年提高,，隨著收入水平的提高，生活質(zhì)量也有了明顯的改善,，越來(lái)越多的人們選擇改善自己的衣食住行,。但是有個(gè)很阻礙性的問(wèn)題，就是我國(guó)的通貨膨脹嚴(yán)重,，物價(jià)上漲的也越來(lái)越嚴(yán)重,。目前,，讓老百姓最擔(dān)心的就是物價(jià)居高不下,。近期的物價(jià)快速上漲,，已經(jīng)形成城鄉(xiāng)低收入居民生活的較大壓力和緊張心理,，居民消費(fèi)信心指數(shù)高位回落,。

人們?cè)谏虉?chǎng)購(gòu)物的時(shí)候,，經(jīng)常會(huì)抱怨這樣的購(gòu)物方式既浪費(fèi)經(jīng)歷又浪費(fèi)時(shí)間,，所以很多消費(fèi)者選擇了網(wǎng)購(gòu),，在網(wǎng)購(gòu)中團(tuán)購(gòu)也越來(lái)越受歡迎?，F(xiàn)在的大學(xué)生很喜歡網(wǎng)購(gòu),，因?yàn)榫W(wǎng)上的商品種類(lèi)比較多，款式比較多,，有些商品網(wǎng)上的價(jià)格比較低,，對(duì)于沒(méi)有自己收入的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很吸引人的,，但是在團(tuán)購(gòu)中的商品比平時(shí)的價(jià)格更低，大學(xué)生都很喜歡,，都會(huì)拉有需要的同學(xué)或者室友一起組團(tuán)買(mǎi)

民以食為天,，吃飯也是一個(gè)問(wèn)題，食物的種類(lèi)樣式越來(lái)越多,，也做得越來(lái)越精美好吃,，讓消費(fèi)者有都想吃的欲望，但是由于物價(jià)高,，食物的價(jià)格也上漲,，讓消費(fèi)者吃的欲望也降低了，但是拼餐這個(gè)項(xiàng)目能讓消費(fèi)者花一樣的錢(qián)吃到更多的美食,。學(xué)生都比較喜歡美食,，但是平時(shí)一般在食堂吃飯，但是一個(gè)人又不可能點(diǎn)很多菜,，自己吃不了倒掉也浪費(fèi),，但是如果幾個(gè)人一起吃，點(diǎn)不一樣的菜,，這樣就能吃到更多種類(lèi)的食物,。

油價(jià)上漲伴著車(chē)價(jià)的上漲，為學(xué)生的出行帶來(lái)了不便,，因?yàn)檐?chē)價(jià)上升讓很多學(xué)生不得不選擇人員復(fù)雜又很擠的公交車(chē)作為出行工具,，然而去一些地方，例如去西湖的話(huà),，坐公交車(chē)就需要轉(zhuǎn)車(chē),，而且車(chē)很擠，但是如果坐出租車(chē)去的話(huà)一個(gè)人又太貴,，如果如果和其他目的地相近的同學(xué)一起拼車(chē)的話(huà),，人少又便宜的，很多大學(xué)生都會(huì)選擇的?，F(xiàn)代大學(xué)生需要的是一種高效率低成本的生活方式,，大部分大學(xué)生平時(shí)過(guò)的還是比較節(jié)儉的，而我們這個(gè)拼車(chē),、拼餐,、拼購(gòu)的項(xiàng)目正好的符合了這一需要。

第五章 公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1,、廣告宣傳

對(duì)于廣告的觀念我們必須明確這樣一個(gè)觀念：廣告是一個(gè)投資過(guò)程而絕非是消費(fèi)過(guò)程,。廣告是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分，在過(guò)去我們?cè)谒枷胍庾R(shí)中多多少少都存在著模糊意識(shí)，這樣,，代理商操作廣告,，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散，同時(shí),，使一些代理商對(duì)廣告費(fèi)用理解為“返利”,。

在廣告宣傳的過(guò)程中我們可以利用親戚朋友來(lái)給我們項(xiàng)目做宣傳，讓他們帶動(dòng)身邊的人,。在網(wǎng)絡(luò)的搜索上增加我們項(xiàng)目的搜索詞條,，讓消費(fèi)者有更多的機(jī)會(huì)來(lái)知道我們。

可以在學(xué)?；蚴菍嬍覙窍掳l(fā)放傳單,，在學(xué)校班級(jí)的qq群上寫(xiě)通知，可以在手機(jī)短信上告知,，還可以通過(guò)朋友同學(xué)幫我們?cè)谄渌麑W(xué)校宣傳,。

2、薄利多銷(xiāo)

對(duì)買(mǎi)家而言,，同樣的商品當(dāng)然是價(jià)格越便宜越好,，尤其是對(duì)于這些學(xué)生來(lái)說(shuō)，在保證質(zhì)量的前提下,，越便宜越好，而我們網(wǎng)所提供的價(jià)格幾乎是最低的市場(chǎng)價(jià),，所以能夠成功吸引大學(xué)生購(gòu)買(mǎi),。更奇妙的是，當(dāng)團(tuán)購(gòu)人數(shù)沒(méi)有達(dá)到最低限度時(shí),，學(xué)生為了購(gòu)買(mǎi)到自己想要的商品會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)身邊的朋友一起購(gòu)買(mǎi)以增加人數(shù),。這樣，市場(chǎng)的主動(dòng)性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn),，原來(lái)是賣(mài)家加大力度宣傳商品以吸引客戶(hù),，而我們是客戶(hù)自己把人帶過(guò)來(lái)，而且是完全免介紹費(fèi)的,，有利降低我們項(xiàng)目的成本,。

3、價(jià)格調(diào)整

價(jià)格調(diào)整工作是非常重要的一步,，是一個(gè)系統(tǒng)工程,，它要靠一系列的調(diào)整動(dòng)作來(lái)完成。薄利多銷(xiāo)是前期為了吸引客戶(hù),，但是一直薄利多銷(xiāo)不利于我們公司的生存和成長(zhǎng),，因此要調(diào)整價(jià)格，在客戶(hù)穩(wěn)定后，在學(xué)生們能接受的價(jià)格范圍內(nèi)稍作提高,，我們必須明確,，“調(diào)整可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但不調(diào)整是絕對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)!”

4,、后期服務(wù)

售后服務(wù)是品牌形象樹(shù)立的工作之一,，它是一個(gè)主動(dòng)工作，我們必須改變?cè)瓉?lái)在售后服務(wù)工作方面的“被動(dòng)”思想;售后服務(wù)是一個(gè)企業(yè)的宣傳,、推廣過(guò)程,，它不是“責(zé)任”這個(gè)觀念范疇，只有我們?cè)谒枷敕矫婷鞔_認(rèn)識(shí),，才能保證在工作方針制定和投入上的正確,。建立和實(shí)施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵,。在這個(gè)意義上,，售后服務(wù)的投入力度，應(yīng)該高于廣告投入,。雖然我們是在園區(qū)里面的餓,，但是我們的品牌形象還是很重要的。

5,、營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)督

在各項(xiàng)制度出臺(tái)后,，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要，雖然我們公司只有三個(gè)人,，但是互相監(jiān)督也是比較重要的,，其有助于我們之間更默契地配合，以達(dá)到我們共同的目標(biāo),。

第六章 公司的人員及組織形式

公司是股份制有限公司,，通過(guò)資金以及技術(shù)股整合加權(quán)平均后股份比例如下：

某某，某某和某某各占三成

三人組成董事會(huì),，重大決定(如投資哪方面,，發(fā)展方向等)進(jìn)行投票表決。按一股一票制進(jìn)行投票表決,，即某某有四票某某和某某各三票,。

公司結(jié)構(gòu)：

總經(jīng)理：職責(zé)：統(tǒng)籌全盤(pán)，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃

財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常開(kāi)支,，對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制,、會(huì)計(jì)、投資活動(dòng)負(fù)責(zé),，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告,，分析公司財(cái)務(wù)狀況并提出意見(jiàn),。

市場(chǎng)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的廣告宣傳及策劃，積極把公司特色與市場(chǎng)結(jié)合,，以廣告形式宣傳出去,，并且還要對(duì)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,。還要負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)推廣,，聯(lián)系商家等等。

技術(shù)及人力資源經(jīng)理：對(duì)公司的產(chǎn)品提供技術(shù)支持,，還要負(fù)責(zé)公司人員招聘,、培訓(xùn)、提升及關(guān)系協(xié)調(diào),，制定有效的人員考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制,，確保公司服務(wù)的高水準(zhǔn)。,。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。一般來(lái)說(shuō)，一家成功的企業(yè)在管理上肯定有自己的方法和獨(dú)到之處,。所以對(duì)此我們根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)成員的特長(zhǎng)進(jìn)行了分工：

1,、職員及崗位職能

某某：總經(jīng)理兼市場(chǎng)部經(jīng)理

某某：技術(shù)及人力資源經(jīng)理

某某：財(cái)務(wù)經(jīng)理

2、分配：

①月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;

② 提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目,、完成項(xiàng)目及顧客的滿(mǎn)意度分配,，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙,、丙三個(gè)等級(jí),。

第七章公司的風(fēng)險(xiǎn)分析

無(wú)論做什么事情都是有風(fēng)險(xiǎn)的，所以很多成功的企業(yè)在決定實(shí)施一個(gè)方案之前首先考慮的不是怎么樣才能成功而是遇到困難怎么辦,，怎么去克服,，這個(gè)才是重要的地方。

1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

任何的市場(chǎng)都是有風(fēng)險(xiǎn)的，畢竟調(diào)查是一回事,，真正的實(shí)踐又是另外一回事了,。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自三方面：①網(wǎng)站推廣不成功吸引不到會(huì)員;②無(wú)法與垃圾街商家進(jìn)行有效溝通或商家不買(mǎi)賬;③如何做到會(huì)員與商家的雙贏局面。這些都是有風(fēng)險(xiǎn)的,。其實(shí)這些我們團(tuán)隊(duì)也有討論,，思考過(guò)。從三方面來(lái)解決：①先從身邊朋友開(kāi)始,，發(fā)動(dòng)他們到網(wǎng)站注冊(cè),，聯(lián)系常州各個(gè)高校的有志同道合的朋友，一個(gè)高校一個(gè)負(fù)責(zé)人,，誰(shuí)發(fā)展的會(huì)員多,，誰(shuí)的提成就高;②積極與商家協(xié)商，畢竟這么多高校這么多學(xué)生,，是一塊很大的蛋糕,，如果有效的進(jìn)行分配，肯定比混亂的情況要好;③會(huì)員到注冊(cè)商家享受他們的服務(wù)后,，用問(wèn)卷的方式積極聽(tīng)取會(huì)員意見(jiàn)(商家同理),，對(duì)癥下藥。

2.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),，因?yàn)槭且粋€(gè)網(wǎng)站在運(yùn)作,，不需要門(mén)面、租金之類(lèi)的,，所以從目前的情況來(lái)說(shuō),，面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要是資金的缺乏，融資不強(qiáng),。畢竟我們團(tuán)隊(duì)還只是學(xué)生沒(méi)有那么強(qiáng)的融資能力,，而且早期也沒(méi)有什么盈利能力，開(kāi)源不行就只能從節(jié)流上下功夫了,。對(duì)每一筆開(kāi)支都嚴(yán)格按照預(yù)算進(jìn)行,，要做到心中有數(shù)。

3.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

以我們公司來(lái)說(shuō),，需要的手機(jī)軟件需要技術(shù)開(kāi)發(fā)商來(lái)做,，怎么樣的軟件適合我們大學(xué)生的使用習(xí)慣、方式等等,，日后的技術(shù)更新怎么做,。所以我們團(tuán)隊(duì)決定在現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，請(qǐng)軟件開(kāi)發(fā)商制作錢(qián),，先做個(gè)問(wèn)卷調(diào)查,，什么的手機(jī)軟件適合我們,，在使用的過(guò)程中也和網(wǎng)站會(huì)員接觸，軟件還需要哪些地方改進(jìn)等等,，總之把用戶(hù)體驗(yàn)放第一位,。

策劃人：

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

一、介紹

主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝,、飾品,，兼賣(mài)韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念,，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情,，快捷、方便,、多樣,、韓流是我們的特點(diǎn)。

二,、店面選址

為了減少資金投入,，直接用靠近公園，霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車(chē)庫(kù)位,，剩下租金,。

三、店面裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

1,、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格,，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺(jué),。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,！預(yù)計(jì)花費(fèi)5000元。

四,、選貨及進(jìn)貨的渠道

1,、選貨：首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭(zhēng)取最小代價(jià),，爭(zhēng)取更多的貨源,。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng)，選擇精品,。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng),，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買(mǎi)高賣(mài),。

2,、進(jìn)貨渠道：韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó)，必須談好物流公司,，建立良好的合作關(guān)系,，爭(zhēng)取最低成本。

五,、人力規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)初期減少成本,，鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,，由我（安陽(yáng)店面裝潢,、開(kāi)業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）,、董羽（網(wǎng)頁(yè)維護(hù),、到韓國(guó)后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）,、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé),。贏利后才用投資分紅的方法,。

六、投資金額分析,，每月費(fèi)用分析

共計(jì)：13000元

七,、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

增加顧客購(gòu)買(mǎi)的可能：①傳達(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息,；②利用顧客注冊(cè)信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等；③根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概括

項(xiàng)目名稱(chēng)：“留下回憶“工作室

經(jīng)營(yíng)范圍：畢業(yè)紀(jì)念dv拍攝,、mtv拍攝制作、dvd光盤(pán)刻錄,、二級(jí)學(xué)院晚會(huì)錄制,、電子相冊(cè)制作、相機(jī)租借等（限于校內(nèi)）,；婚慶拍攝與制作等等（校外）,。攝影攝像類(lèi)：班級(jí)的、宿舍的,、情侶的,、個(gè)人的等以及mv的協(xié)助與制作、個(gè)人vcr制作,。為您量身定做,，打造屬于你的獨(dú)一無(wú)二的回憶。

項(xiàng)目投資：所需的設(shè)備包括：3臺(tái)數(shù)碼相機(jī),、2臺(tái)小型 dv機(jī),、一臺(tái)專(zhuān)業(yè)級(jí)攝像機(jī)、三腳架、保險(xiǎn)柜,、一臺(tái)電腦等，初步投資8萬(wàn)元,。

場(chǎng)地選擇：東西區(qū)可以各設(shè)一個(gè)工作室,，主要面向東區(qū)。

項(xiàng)目概述：我們學(xué)校所缺乏的就是一個(gè)面向整體師生的攝影,、攝像工作室,，一直以來(lái)都只是單純的為學(xué)校或者各二級(jí)學(xué)院記錄各種活動(dòng),。而忽略了占多數(shù)的廣大同學(xué),，這是一個(gè)空缺。何謂母校,？就是自己每天可以抱怨上千遍,，卻不容許別人說(shuō)一個(gè)不字。應(yīng)為那里有我們尊敬的老師,、有我們很好的玩伴,、有我們熟悉的環(huán)境、有我們深刻的紀(jì)念,。

類(lèi)型：服務(wù)類(lèi)型

二 發(fā)展前景

一直都想記錄下自己的每一天生活 ,，相信很多同學(xué)這個(gè)想法。學(xué)?，F(xiàn)有全日制普通本專(zhuān)科生一萬(wàn)五千多人,，但很多同學(xué)都只是用手機(jī)記錄那些快樂(lè)的回憶。若有合適的條件,，相信他們會(huì)選擇更好的方式,，來(lái)記錄大學(xué)四年的美好時(shí)光。只要價(jià)格公道,，應(yīng)該能夠贏得同學(xué)們的光顧,。由于面向全校的師生，擁有很大的發(fā)展?jié)摿?，前景廣闊,！各個(gè)二級(jí)學(xué)院每年都會(huì)舉辦很多的活動(dòng)，在宣傳學(xué)校的同時(shí),，也可以為工作室?guī)?lái)一定的收入,；每年約有六千畢業(yè)生，畢業(yè)了,，留下一些紀(jì)念給自己,；校外的婚禮拍攝也可以為工作室贏得一定的收入。

三 店面簡(jiǎn)介

本店主要針對(duì)的是大學(xué)生、教師,、校外婚慶,。經(jīng)營(yíng)面積約為60平方米。主要提供：畢業(yè)紀(jì)念dv拍攝,、mtv拍攝制作,、dvd光盤(pán)刻錄、二級(jí)學(xué)院晚會(huì)錄制,、電子相冊(cè)制作,、相機(jī)租借等（限于校內(nèi)）；婚慶拍攝與制作等等（校外）,。由于機(jī)器設(shè)備比較貴重,，需要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)箱，安裝攝像頭,，以保障工作室財(cái)產(chǎn)的安全,。

四 經(jīng)營(yíng)策略

4.1廣告宣傳

本店開(kāi)業(yè)之前，要進(jìn)行廣告宣傳,。因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。不過(guò)在宣傳時(shí)要先和成員做出一些作品出來(lái)，或者現(xiàn)場(chǎng)拍攝等等,。

前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度，投入較大,。主要通過(guò)發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳,，宣傳單上要主要突出本店的特色與開(kāi)業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)。打造屬于你自己的獨(dú)一無(wú)二的回憶,。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)?？蓞⑴c學(xué)生社團(tuán)活動(dòng),，與一些社團(tuán)進(jìn)行合作，幫助其進(jìn)行宣傳也提高工作室的影響力,。這是一種共贏的合作,，對(duì)雙方的工作起著一定的推動(dòng)作用?？梢哉f(shuō)后期就是留住一些老顧客,，和各社團(tuán)打好關(guān)系。

4.2 服務(wù)特色

任何一家店鋪如果沒(méi)有良好的服務(wù)就不能長(zhǎng)久興旺地生存下去，服務(wù)的背后其實(shí)是員工的態(tài)度問(wèn)題,，只有讓顧客滿(mǎn)意,，才會(huì)取得好的效益。因此我們要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),，同時(shí)門(mén)店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實(shí)施操作與監(jiān)督考核,。只有這樣，我們才能為顧客提供良好的服務(wù),，滿(mǎn)意的作品。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專(zhuān)業(yè),，站在顧客的立場(chǎng)去設(shè)想 , 及時(shí)的去了解和提供客人的真正所需,，打造專(zhuān)屬于個(gè)人的作品。

推出一些優(yōu)惠活動(dòng),，吸引更多的客源,。對(duì)集體進(jìn)行優(yōu)惠、打折的形式,。個(gè)人創(chuàng)作的作品,，可以通過(guò)本店介紹給學(xué)校四大媒體進(jìn)行宣傳。

4.3 定價(jià)策略

學(xué)校不同于校外,，很多同學(xué)考慮最多的還是經(jīng)濟(jì)因素,。所以?xún)r(jià)格相對(duì)于校外要便宜一些，這樣才能被同學(xué)們所接受?，F(xiàn)列舉一些價(jià)格如下：

畢業(yè)紀(jì)念相冊(cè) 150元

晚會(huì)錄像 200元（專(zhuān)業(yè)級(jí)攝像機(jī)300元）

dvd刻錄 4元一張

畢業(yè)紀(jì)念 80元

mv拍攝制作 120元

校外婚慶拍攝 120元 等等

這些都只是初步的定價(jià),，在實(shí)行之前要進(jìn)行具體的調(diào)查，找到合適的價(jià)位點(diǎn),。在保證顧客接受的同時(shí)又能帶來(lái)的一定的收益,。畢竟設(shè)備的成本較高，計(jì)劃在三年內(nèi)賺回成本,。等到本店有一定的積蓄后,，可以繼續(xù)調(diào)低一下價(jià)格，滿(mǎn)足更多同學(xué)的需求,。

4.4長(zhǎng)期規(guī)劃分析

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,，于是可根據(jù)pdca循環(huán)（即戴明環(huán)），進(jìn)行分析,，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌,，把目標(biāo)投向社會(huì),。本店也是要求專(zhuān)業(yè)技術(shù)比較強(qiáng)的同學(xué)加入才可以帶動(dòng)，可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位,，培養(yǎng)同學(xué)們的技術(shù)操作能力,。薄利多銷(xiāo)，我覺(jué)得只要在保證本店盈利的情況下,，降低一下價(jià)格也是可行的,。也可以為一些同學(xué)提供鍛煉的場(chǎng)所。

五 管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)1名 拍攝3人 后期制作3人 實(shí)習(xí)人員若干,。

另外需要強(qiáng)調(diào)的是人員的綜合能力要強(qiáng),，可以獨(dú)立完成，或者分工完成作業(yè),。本店注重人員的合作,，大家互相交流經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步,。在工作的同時(shí)培養(yǎng)實(shí)習(xí)人員,，作為后備資源壯大本店的力量。

雖然有著不同的分工,，應(yīng)努力使得每個(gè)成員有著對(duì)本店負(fù)責(zé)的態(tài)度,，每個(gè)成員都是這個(gè)小家的一部分，這種凝聚力對(duì)本店來(lái)說(shuō)很重要,。我認(rèn)為只有人與人之間有著深厚的友誼,，有著共同奉獻(xiàn)的對(duì)象，這樣的一個(gè)團(tuán)體才會(huì)壯大起來(lái),。

六 市場(chǎng)發(fā)展分析

6.1 市場(chǎng)分析

首先需要進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,，綜合各個(gè)方面的因素去考慮此項(xiàng)計(jì)劃的可行性。我們可以分組調(diào)查不同年級(jí)的同學(xué),，通過(guò)他們有意愿需要本店這方面的業(yè)務(wù),，以及他們所能接受的價(jià)位，對(duì)作品的要求等等,。綜合多方面的因素,，制定詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,，在把價(jià)格控制在一定范圍之內(nèi)后，滿(mǎn)足顧客們的需求,。

客源對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題,，制約本店發(fā)展最大的就是工作人員的個(gè)人能力問(wèn)題。除此之外,，像價(jià)位的制定,，設(shè)備的完善等等，這些都是制約發(fā)展的因素,。在不同的時(shí)期,，要制定相應(yīng)的計(jì)劃，保持本店穩(wěn)定的發(fā)展壯大,。

6.2優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析：

優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)本店,，對(duì)我們最大的優(yōu)勢(shì)就是：我們是面對(duì)全校的師生，尤其是廣大的同學(xué)們,。打造屬于你自己的回憶！這個(gè)口號(hào)也是可以吸引一部分喜歡攝影,、攝像的同學(xué),。我們區(qū)別于學(xué)校傳統(tǒng)的四大媒體，不僅僅只做學(xué)校的宣傳工作,，同時(shí)這對(duì)學(xué)校也是一種共贏的局面,。對(duì)于一些優(yōu)秀的作品，在征得同學(xué)同意后又可以放在學(xué)校門(mén)戶(hù)網(wǎng)進(jìn)行宣傳,。而且價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)可以使很多同學(xué)選擇我們,。

劣勢(shì)：由于剛起步，店鋪的規(guī)模較小,，人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢(shì),；另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少。

6.3可能發(fā)生事件分析：

對(duì)于本店來(lái)說(shuō)我們,，最貴重的東西莫過(guò)于工作人員的身體健康和機(jī)器設(shè)備的安全,。若沒(méi)有健康的體魄就無(wú)法順利的完成工作，也不能最好的達(dá)到顧客的滿(mǎn)意程度,。所以要求成員經(jīng)常的鍛煉身體,。為了防止一些設(shè)備遭到偷竊,，應(yīng)在店鋪內(nèi)安裝攝像頭。學(xué)校也成立了安保協(xié)會(huì),，希望學(xué)?？梢约訌?qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街的安保工作。工資按勞分配,，多勞多得,，可以有基本的工資。假期的客源會(huì)減少很多,，我們就可以主要做些編輯工作,，或者休假。

七 風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

7.1 外部風(fēng)險(xiǎn)

學(xué)校有著四大媒體,，很多人的能力都很不錯(cuò),，由于是校級(jí)宣傳媒體，有著很大的優(yōu)勢(shì),。文學(xué)與傳媒學(xué)院的視頻中心,，不可否認(rèn)的是，他們有著豐厚的人力和物力,。這些都是很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

7.2 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

傳媒是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較高的行業(yè)，對(duì)人員的技術(shù)要求要高,，尤其是視頻的制作,。當(dāng)電視臺(tái)的記者去采新聞時(shí)，肯定希望記者的綜合能力夠強(qiáng),，起碼可以獨(dú)立完成視頻的制作全過(guò)程,。這就要求人員的綜合能力要強(qiáng)。對(duì)于大多數(shù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō),，存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低等問(wèn)題。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度 ,，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗。我一直覺(jué)得這才是最大的風(fēng)險(xiǎn),，革命堡壘都是從內(nèi)部攻破的,。若可以最低化的降低內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，我相信通過(guò)所有成員的共同努力,，外部風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)降低很多,。

7.3應(yīng)對(duì)以及保險(xiǎn)措施

有些坎坷是創(chuàng)業(yè)起步時(shí)都必須面對(duì)的，既然無(wú)法逃避,，我們就欣然接受,。只有經(jīng)過(guò)磨礪的企業(yè)才能走的更遠(yuǎn),。上述許多風(fēng)險(xiǎn)都是會(huì)遇到的，但也有些是我們所無(wú)法估測(cè)的風(fēng)險(xiǎn),。面對(duì)這些將要面對(duì)的坎坷,，我們所要做的有很多。首先要培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)型人才,，完成本店的正常工作,；幫助學(xué)校積極宣傳；和學(xué)校各個(gè)社團(tuán)打好關(guān)系,，取得他們的支持和信任,；在取得一定成果后資金的循環(huán)利用，我的建議是增添設(shè)備,，給成員創(chuàng)造更舒適的環(huán)境,；承接校外婚慶拍攝也是為增加創(chuàng)業(yè)的收入，更可以鍛煉成員的能力,；最后擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,，可以適當(dāng)增加一些證件的制作，以及許多同學(xué)喜愛(ài)的大頭貼等業(yè)務(wù),。

當(dāng)然最保險(xiǎn)的措施莫過(guò)于購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),，設(shè)備的價(jià)格比較昂貴，若出現(xiàn)盜竊性事件,，對(duì)本店將是幾乎毀滅性的打擊,。購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)可以降低很多的風(fēng)險(xiǎn),，每年的盈利中扣除一部分作為保險(xiǎn),。具體操作如下：保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)，將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi),。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償。由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會(huì)員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買(mǎi)一般責(zé)任保險(xiǎn),。當(dāng)然,，管理人員會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告等,。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。

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隨著就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，當(dāng)代大學(xué)生面臨著生存的挑戰(zhàn),，國(guó)家也在努力思索著對(duì)策,，俗話(huà)說(shuō)“靠人不如靠己”，“自己動(dòng)手豐衣足食”,，創(chuàng)業(yè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)又是一大機(jī)遇,，近幾年國(guó)家更是在精神和物質(zhì)上一起支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。我是學(xué)的經(jīng)濟(jì),，夢(mèng)想著擁有自己的企業(yè),，發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，開(kāi)創(chuàng)一片屬于自己的新天地,。

一,、項(xiàng)目

服裝店，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷(xiāo),。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國(guó)制造”,，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿(mǎn)機(jī)遇的20年。只依靠低成本,，大批量生產(chǎn)沒(méi)品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),，我將自主設(shè)計(jì)自主銷(xiāo)售相結(jié)合，打造自主品牌,，符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì),。

其次，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少,，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受，通過(guò)國(guó)家的優(yōu)惠政策,，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。

再次,，“衣食住行”對(duì)人們來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，衣又排在首位更見(jiàn)其重要性,。無(wú)論世界如何發(fā)展,，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄，服裝業(yè)也不會(huì)消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神,，就能開(kāi)發(fā)出廣闊的市場(chǎng)。

最后,，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛(ài)好,，對(duì)服裝有自己的看法,，興趣是最大的動(dòng)力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

二,、關(guān)于服裝店

服裝店名稱(chēng)：亦陽(yáng)天使（即品牌名）

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗,。

面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費(fèi)者,，這一部分女消費(fèi)者是對(duì)外貌最關(guān)注的階段，因此也是對(duì)服裝消費(fèi)最多的群體,。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝,，主打女裝。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌,，這才是長(zhǎng)勝之道,。

五大風(fēng)格：清新脫俗，簡(jiǎn)約大方,，成熟知性,，高貴典雅，時(shí)尚現(xiàn)代,。

商品定位：第一階段主要銷(xiāo)售中低檔價(jià)位商品,，剛開(kāi)業(yè)時(shí)品牌沒(méi)有知名度，主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來(lái),；第二階段，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場(chǎng)份額,，開(kāi)始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷(xiāo)售，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),。

三,、服裝店的成立與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1,、實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店,，為實(shí)體服裝店積累資金，做宣傳,，擴(kuò)大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費(fèi)者青睞,，從而起到宣傳作用，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店,，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店,。

網(wǎng)上開(kāi)店投入不大、經(jīng)營(yíng)方式靈活,，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低,，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒(méi)有各種稅費(fèi) 和門(mén)面租金等,，而且,，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒(méi)有水,、電、管理費(fèi)等方面的支出,。網(wǎng)上開(kāi)店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開(kāi)店的,，所以，網(wǎng)上開(kāi)店的成本是很低的,。

2,、實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)

（1）開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址:石家莊市新開(kāi)發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃,，這里將會(huì)形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“亦陽(yáng)天使”在顧客心中的地位,。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素,，具體請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修,。

宣傳工作：

a、初期宣傳,，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),，“亦陽(yáng)天使”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用,，因此也擁有了小部分的市場(chǎng),；

b、開(kāi)業(yè)宣傳：在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月,，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳,，主要對(duì)店址，開(kāi)業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹，在整個(gè)石家莊范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;開(kāi)業(yè)當(dāng)天,，舉行開(kāi)業(yè)典禮,，請(qǐng)一些朋友同學(xué)來(lái)捧場(chǎng)，增加人氣,，并舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，全場(chǎng)服裝以8.8折出售，進(jìn)入店內(nèi)均有精美小禮物贈(zèng)送,；

c,、長(zhǎng)期宣傳：平常年份，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng),，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,，主要介紹本店特色；節(jié)假日,，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者（消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整）寄送精美的賀卡以表感謝。

d,、當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開(kāi)網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作,，同時(shí)尋找新的服裝廠，開(kāi)始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝,。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍?，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整。

工作人員：初期只招一個(gè)女生,，要求形象氣質(zhì)較佳,，較好的語(yǔ)言表達(dá)能力，能說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)及簡(jiǎn)單的英文,，由于剛開(kāi)始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

（2）經(jīng)營(yíng)階段

資金運(yùn)作：

成本類(lèi)型

要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù),，平等對(duì)待每一位顧客,；上班身著整潔的工作服,；

福利：每周休息一天（周一）,，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流,；不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí)。

雖說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,，但不開(kāi)始一切不可能,，作為大學(xué)生，我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，計(jì)劃書(shū)里有許多不足之處,，但我有學(xué)習(xí)能力，不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高,，不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半，“亦陽(yáng)天使”會(huì)在我和員工的努力下成長(zhǎng)壯大,！