計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

茶葉銷售計劃書篇一

我是從事企業(yè)銷售工作的，這在以前是一項很好的工作,，可是現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險,，這是對企業(yè)極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計劃,，

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學習招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹,；抓好例會學習，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

3,、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合企業(yè)具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2、根據(jù)企業(yè)現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新，建立健全企業(yè)新的更加適合于企業(yè)業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好企業(yè)xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出企業(yè)職位說明書。

5,、企業(yè)兼職人員也要納入企業(yè)的整體人力資源管理體系,。

6、規(guī)范企業(yè)員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘（人才市場,、本地主流報紙、行業(yè)報刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本企業(yè)網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹）,；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）,。

7、把績效管理作為企業(yè)人力資源管理的重心,，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法,、平衡計分卡法,、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）,、績效反饋面談,、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎金分配、員工培訓與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計）進行全過程關注與跟蹤,。

8、將人力資源培訓與開發(fā)提至企業(yè)的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓內(nèi)容的實用化、本企業(yè)化,，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。

茶葉銷售計劃書篇二

——成長快樂少兒兩全保險(分紅型)

(一)產(chǎn)品基本情況

被保險人范圍：30天—16周歲

投保人范圍：20—50周歲的被保險人父母之一

交費方式：一次交清、5年交,、交至15或18周歲保單生效對應日前一日

保險期間：至60周歲

本保險保險責任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成,。

(二)購買須知

保險責任：

基本生存保險金

1.壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲,，每次給付首期保險費的2%

2.大學教育金：18—21周歲,，每年給付保險金額的30%

3.婚嫁金：25周歲，給付保險金額的60%

4.養(yǎng)老金：60周歲,，給付保險金額的200%+終了紅利

可選生存保險金

1.高中教育金：15—17周歲,，每年給付保險金額的10%

2.深造金：22周歲，給付保險金額的60%

立業(yè)金：30周歲,，給付保險金額的90%

身故保險金

18周歲前：所交保費與現(xiàn)金價值較大者+累積紅利保額對應的現(xiàn)金價值+終了紅利

18周歲后：(基本保險金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利

投保人保費豁免

投保人20-60周歲身故或全殘豁免保險費

(三)計劃組合

基本和可選生存保險金的設計為客戶提供靈活的選擇空間,。通過搭配,，可以形成四款組合計劃。

1.基本生存保險金

2.基本生存保險金+高中教育金

3.基本生存保險金+深造金,、立業(yè)金

4.基本生存保險金+高中教育金+深造金,、立業(yè)金

(四)案例演示

一對夫妻剛剛喜得貴子，為了寄托對寶貝永遠的愛,，他們想購買“成長快樂”產(chǎn)品,，希望它像天使一樣守護孩子順利地度過成長中的重要階段，讓我們分別了解一下兩種責任不同的保障計劃

快樂成長計劃(0歲男孩為例)

保險利益：

成長賬戶

壓歲金：每年領取首期保費的2%,，至17周歲,，共計2448元;

大學教育金：18-21周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×30%×4年，至少6萬元;

婚嫁金：25周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×60%,，至少3萬元;

養(yǎng)老金：60周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利,，至少10萬元。

生命保障

18周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現(xiàn)價較大者+累積紅利保額現(xiàn)價+終了紅利;18周歲后不幸身故,，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利,，至少25萬元。

特別關愛

投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘,，并介于20至60周歲之間,，免交續(xù)期保費。

(五)風險提示

本產(chǎn)品為分紅保險,，其紅利分配是不確定的,。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進行分配,。終了紅利在合同生效一年后,，因被保險人生存至保險期間屆滿、發(fā)生身故保險事故,、投保人解除保險合同,、發(fā)生責任免除事項、轉(zhuǎn)換條款,、合同效力中止期滿未達成復效協(xié)議等情形導致的合同終止時給付,。

(六)策劃原因

隨著現(xiàn)代社會的不斷進步，我們不僅要關注經(jīng)濟的發(fā)展,，更要關心下一代的健康成長,。他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵,，可是他們現(xiàn)在并不夠強大,，他們現(xiàn)在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關愛,。從而他們需要一個為他們保駕護航的巨人肩膀,，使他們不管面對什么災難和困難都能茁壯成長,，因此，少兒兩全保險便應運而生,。

(七)策劃任務

讓社會更多孩子的教育,、生命擁有保障。

讓更多父母了解子女教育險種,，從而意識到購買此類險種意義與作用,，對保險有一個正確的認識。

s(優(yōu)勢)：1.具有保障功能

2.可以年年領取,，直到十七歲

3.產(chǎn)品組合較多,，有更多的選擇

4. 月月復利，可以使利益得到最大化,。

w(劣勢)：本產(chǎn)品為分紅保險,，其紅利分配是不確定的。

o(機會): 1.符合保險市場中消費者的心理

分紅保險和投資類壽險產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益,，而中國百姓歷

來有崇尚儲蓄的傳統(tǒng),，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險在正常的經(jīng)營情況下,，消費者還可以獲得一定的分紅,，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高,。

2.具有投資和保障的雙重功能

分紅保險在擁有投資功能的同時,，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險產(chǎn)品的特點,，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求,，尤其象傳統(tǒng)保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能,，而且保障的額度也比較高,，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。

3.父母對孩子的投資

少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活,，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責任,，使孩子有一個良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個父母的心聲。

t(威脅):

隨著市場的拓展,，保險行業(yè)的隊伍越來越壯大,，在不久的將來，保險行業(yè)講面臨極大的競爭,。

(一)活動主題：愛從這里開始

(二)活動時間：

(三)活動內(nèi)容

1,、公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄,。

2,、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。

3,、與學校合作,，通過學校把保險產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學生。

(四)活動程序

1,、聯(lián)系公交公司,、移動電視臺，協(xié)商廣告投放適宜,，確定每天播放時間,、次數(shù)。于xx月xx日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺,，xx月xx日,，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。

2,、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡公司,，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁滾動模式,。

3,、聯(lián)系各幼兒園，加大學校的宣傳力度,，把產(chǎn)品做成小宣傳冊,，在開家長會時，發(fā)給學生家長,，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能,。

(五)廣告宣傳語

保障與愛同行，理財規(guī)劃未來,，幸福伴隨成長,。

茶葉銷售計劃書篇三

基本目標

本公司××年度銷售目標如下：

一、銷售額目標： （一）部門全體：××萬美元以上,； （二）每一員工／每月：××美元以上,； （三）每一營業(yè)部人員／每月：××美元以上。

二,、利益目標（含稅）：××萬美元以上,。

三、新產(chǎn)品的銷售目標：××萬美元以上,。

基本方針

本公司的業(yè)務機構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定,、能有危機意識并有效地活動時,，才不再做任何變革,。

二、貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作向高效率、高收益,、高分配（高薪資）的方向發(fā)展,。

三、為加強機能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇,，實現(xiàn)上述目標,。

四、為達到責任目標及確立責任體制,，本公司將貫徹重賞,、重罰政策。

五,、為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強各種業(yè)務管理。

六,、××xx公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力于達成預算目標。

七,、為促進零售店的銷售,，應設立銷售方式體制，將原有購入者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司具有主導代理店,、零售店的權(quán)利。

八,、將出擊目標放在零售店上,，并致力于培訓、指導其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大,。

業(yè)務機構(gòu)計劃

一、內(nèi)部機構(gòu)

（一）××服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動,。

（二）于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處（或服務中心）,。

（三）解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處,，致力于推廣銷售活動,。

（四）以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀,，不做變革,，借此確立各自的責任體制。

（五）在業(yè)務的處理方面若有不備之處,，再酌情進行改善,。

二、外部機構(gòu)

交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式,。

零售商的促銷計劃

一,、新產(chǎn)品銷售方式體制

（一）將全球有實力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導,、獎勵銷售,，進行調(diào)查、服務及銷售指導,、技術指導等,，借此促進銷售。

（三）上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍,。

（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量,、代理店為2個月庫存量的界限上。

（五）銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化,。

二,、新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動

（一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心,，要依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會,。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

1．分發(fā)、寄送相關雜志,；

2．贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾,；

3．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；

4．分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店,；

5．協(xié)作商店之間的銷售競爭,；

6．分發(fā)廣告宣傳單；

7．積極支援經(jīng)銷商；

8．舉行講習會,、研討會,；

9．增設年輕人專柜；

10．介紹新產(chǎn)品,。

（三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

三、提高零售店店員的責任意識

為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關心,，增強其銷售意愿,，應加強下列各項實施要點：

（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時,，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿,。

（二）人員的輔導

1．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術以及對產(chǎn)品的知識,。

2．銷售負責人員可親自站在店頭接待客戶,、示范銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導,。

擴大客戶需求計劃

一,、確實的廣告計劃

（一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動,。

（二）針對廣告媒體，再次進行檢查,，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標,。

（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告,、宣傳技術做充分的研究,。

二、活用購入調(diào)查卡

（一）針對購入調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進行檢查,，借此確實掌握客戶的真正購入動機。

（二）利用購入調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計,、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等,，確實做好需求的預測。

營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

一,、客戶調(diào)查卡的管理體制

利用各零售店店員所送回的客戶調(diào)查卡,，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理,。

（一）依據(jù)營業(yè)處,、區(qū)域處別，統(tǒng)計××家商店的銷售額；

（二）依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計××家商店以外的銷售額,；

（三）另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作,。

二、根據(jù)上述統(tǒng)計,，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績,、各商品種類的銷售實績等。

營業(yè)預算的確立及控制

一,、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

二,、預算方面的各種基準,、要領等須加以完善,，成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。

三,、針對各事業(yè)部門所做的預算,、統(tǒng)計、比較及分析等來確定對策,。

四,、事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期,、月,，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門,，修正后定案,。

茶葉銷售計劃書篇四

簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應包含以下幾點：

1商品計劃；

2渠道計劃,；

3成本計劃,；

4銷售單位組織計劃；

5銷售總額計劃,；

6促銷計劃,。

1參加過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績

如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算,。

2損益平衡點基準

明確寫出計算公式,。

3事業(yè)發(fā)展計劃銷售總額

綜合許多政治、經(jīng)濟,、社會變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計劃的銷售總額,。

4召開會議作出最后的檢查改進及最終決定

最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計劃，而各個營業(yè)部門的銷售額目標可酌情予以提高，成為給部門的內(nèi)部目標計劃,。

1收集過去3年之間的月別銷售實績,。

將過去3年間銷售實績資料進行認真的比較分析，從中找出內(nèi)在的規(guī)律,。

2將過去3年間的銷售實績合計起來,。

過去3年的月別銷售實績總計起來。

3得到過去3年間的月別銷售比重

以3年間每個月合計的銷售額為標準 ,，計算出因季節(jié)因素的變動而影響該月的銷售額,。此后，將過去3年間月別銷售額比重予以運用在最后決定的全公司銷售總額即可得到每個月的銷售額計劃,。

1取得商品別銷售比重

首先,，將去年同月的商品別銷售比重及過去3年左右同月的商品別銷售實績等找出，計算商品別銷售比重,，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群,。

2酌情商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重

下一步，參考商品銷售比重政策,，利害關系人的意見及商品需求預測等項目來修正過去3年間及過去同月的商品群銷售比重,。

3用修正過的商品銷售比重來設立商品別計劃

使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃銷售金額。

1取得部門別及客戶別的商品銷售比重,。

將全年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究,。

2部門別及客戶別商品銷售比重的修正。

將實際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列3種觀點予以調(diào)整：

（1）部門別及客戶別的銷售方針,；

（2）部門主管及客戶動向意見的參考,；

（3）客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關系及新拓展客戶目標等,。

編制用修正后的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計劃額,。

茶葉銷售計劃書篇五

中國有著幾千年的茶文化，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事,。然而消費者對茶的文化并沒有深入的了解,。待人接客，以茶相待,，已經(jīng)成為了一種待客之道,、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然,、超凡脫俗的生活方式,，飲茶、泡茶也是如此,。茶生于山野峰谷之間,，泉出露在深壑巖罅之中,，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠離塵囂,、親近自然的象征,。茶重潔性，泉貴清純,，都是人們所追求的品位,。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊,、淳樸率直中尋求高遠的意境和“壺中真趣”,，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過程中,，無論對于茶與水,，還是對于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求,。對今天的人們來說,，喝杯茶如此的講究，大都難以理解,。那是因為中國古老的茶道形式和內(nèi)容多已失傳,，許多人甚至不知有中國茶道。而本產(chǎn)品是與中國的茶文化緊密相連,，將產(chǎn)品與中國的文化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處,，由此來打開新的茶葉市場,，帶動茶行業(yè)的發(fā)展。

打破行業(yè)內(nèi)銷售茶葉的布局,，如：鐵觀音,、毛尖等，而是創(chuàng)造一種品牌來給消費者以全新的對茶的認識,，喝茶不在是一種生活的習慣而上升到一種境界,，一種品位。將茶葉與人的個性,、品位結(jié)合在一起,，打開一條新的銷售渠道，從而占領市場,。

1,、茶葉作為中國傳統(tǒng)的飲品，消費者遍布全國上下各個階層

2,、我國茶葉產(chǎn)量逐年上升,，榮膺世界產(chǎn)茶大國,，但總體品質(zhì)不佳

3、現(xiàn)有茶葉品牌的營銷策略基本是以茶葉產(chǎn)地品牌做文章,，鮮有亮點

1,、六大茶系均延續(xù)了傳統(tǒng)制作工藝，導致技術同源,，產(chǎn)品同質(zhì)

2,、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風格，缺伐新鮮感

3,、不同程度的青,、苦、澀,、悶和陳雜味,，使年輕的消費者避之不及

4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費表現(xiàn)極不相稱

5,、茶葉的推廣上都以傳承歷史,、發(fā)揚文化為噱頭，但中國的茶文化博大精深,，想快速的達到宣傳的效果,，往往達不到預期的目的，反而使消費者摸不著頭腦,。

6,、大部分年輕的消費者認為：喝茶是一種更不上時代的老土的行為

目前市場上還沒有以具有中國文化的名稱命名的茶葉，大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉,，所以用地域品牌來宣傳中國的茶文化顯然是非常困難的,，所以泊然茶一旦進入市場，就將是出于無競爭對手的狀態(tài),。

市場上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售,，銷售渠道單一，不宜擴大市場規(guī)模,。茶葉的地域性較強,，由于運輸、保存等條件的限制,，使得大量銷售較為困難,。

本茶葉直接打出中國的茶文化的一個方面，使消費者了解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習慣,，而是一種人生境界,、人的品味的魅力體現(xiàn)。泊然——寧靜淡泊,、順道自然,，深刻體現(xiàn)了中國道家文化的意蘊精髓,，無論送禮還是自酌，都能體現(xiàn)消費者豐富的經(jīng)歷與獨特的品味,。

由于本茶葉剛剛進入市場,，消費者的認知程度一定不是很高，所以在宣傳上要投入大量

的人力及物力,，而且前期的市場調(diào)查的工作也比不可少,，總的來說，宣傳還是銷售的重中之重,。

隨著人們生活質(zhì)量的提高,，生活品味的不斷變化，消費者對精神的追求也異常的迫切,，從而面子消費漸漸的成為一種新的消費模式,。消費者不再單一的看重產(chǎn)品的質(zhì)量、價格或是實用之處,，而是更加注重其附加所帶來的面子價值,，隨著中國產(chǎn)業(yè)鏈的不斷增多，人們也更加關注能夠給自己貼金的產(chǎn)品,。綜上,，本茶葉的問世還是很廣闊的市場的。

為了茶行業(yè)在中國市場上更好的發(fā)展,，已經(jīng)有企業(yè)開始反文化定位茶葉的市場,，而此時本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進入市場勢必會引起不小的轟動，可能還會產(chǎn)生激烈的文化競爭,。

綜上所述,，本茶葉的宣傳要先發(fā)制人，要早于任何的競爭對手,，利用先入為主的思維理念占領茶葉的消費市場，從而打開銷路,。

1,、年齡：35歲以上，男性為主

2,、收入：年收入在20萬以上

3,、職業(yè)：企業(yè)老板、單位領導,、社會精英

4,、地域：省會城市、經(jīng)濟特區(qū),、直轄市及二級以上城市

5,、用途：日常飲用,、饋贈親友、孝敬長輩,、單位禮品

本茶葉將被定在高端的茶葉市場,，以品味、尊貴來給品牌定

（一）產(chǎn)品定位

1,、泊然——天闊,，頂級禮品茶，消費人群是擁有頂級財富的王者階層,，追求內(nèi)心最向往的,、最美好的目標。

2,、泊然——地博,，高檔禮品茶，消費人群為地方性的富豪,，希望得到社會和周圍人的尊重,。

3、泊然——物豐,，中檔禮品茶,，消費人群為公務員、企事業(yè)單位管理人員,、私營企業(yè)主管及頂級白領階層等,，這類人群講究品質(zhì)、品牌和檔次,，高檔俱樂部?？停诠ぷ髦囿w驗生活的閑適和從容,。

1,、泊然——天闊，888（500g）

2,、泊然——地博,，666（500g）

3、泊然——物豐,，188（250g）

1,、旗艦店：消費者

2、加盟店：消費者

3,、煙酒特產(chǎn)店：企事業(yè)單位,、消費者

4、團購經(jīng)銷商：企事業(yè)單位

5,、絡經(jīng)銷商：消費者

6:,、超市禮品柜：消費者

7,、絡直銷：企事業(yè)單位、消費者

1,、媒介廣告

廣告語：寧靜淡泊,，順道自然——泊然

2、地面推廣

零售終端店形象生動化,，豐富促銷活動

1,、在絡上發(fā)布傳播評選活動信息，請廣大民參與建議考核標準,，形成泊然男考核的標準,。

2、依據(jù)本標準,，在絡上公開征選,，民可以依據(jù)此標準報名參賽，可用投稿的方式,，將自我介紹,、各項特長展示發(fā)送到企業(yè)郵箱。

3,、所有選手將通過初賽,、復賽及決賽選出最終的泊然男，獲獎人員將會獲得本企業(yè)送上的精美禮品,。

本企業(yè)將邀請中國茶文化方面的專家前來與茶友們見面,，進行有關中國茶文化方面的交流。

中國的茶文化已有千年的歷史,，如何使茶葉以中國的文化傳統(tǒng)為銷售理念進行銷售是泊然茶的營銷核心,。泊然茶本著帶給消費者高品質(zhì)、高品位的生活理念,，進行了以上的策劃方案,，希望可以為中國古老的茶文化增添新的意蘊，使中國的茶行業(yè)可以發(fā)展的越來越好,。茶葉營銷方案（二）

商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”,，這并非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業(yè)氛圍,，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機,。

茶葉作為一種特殊商品,，除了它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術價值,，它能使人清心,、雅凈,、回歸自然--茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：

1,、繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃,，客流量大，購物層次復雜,，購買頻率高,，消費者大多有較強的求質(zhì)、求好,、求美的特點,，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈,，所以進入前須經(jīng)仔細考慮,，分析自己的人力、財力,、物力是否具備,，如若有條件，進軍“商業(yè)中心”當然正確,，何謂搶占“制高點”呢,！但實力不具備，千萬不能冒然行事,，這些地方要求茶葉品位高一些,，要注意品牌、名茶品種要豐富,，與茶葉有關的茶具,、茶書要配套，如紫砂,、瓷器,、玻璃茶具等。

2,、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方,，他們大多不帶茶葉，隨時購買,，而且,，為了走親訪友，捎一點茶葉,，顯得雅而不俗,，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店,，是比較劃得來的,，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經(jīng)營大廳,，從提高格調(diào)并可以與茶藝結(jié)合起來,。

3、交通大道：這些地方人口流動量大,，主要是能吸引顧客,，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎,，價格要優(yōu)惠,，適合一些字號較老的，無形資產(chǎn)較大的客商進入,，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店,。

4、居民區(qū)：茶葉是居民消費的必需品,，選擇居民區(qū)一般風險較小,，但同時針對不同居民層次茶店經(jīng)營風格也不盡相同。

a,、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色,，有勤勞、簡樸的美德,，茶葉不能過于高檔,，偏向于中低檔，追求利潤要低,，營業(yè)員要靈活,，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定,，信譽要好,。b、新區(qū)：這類居民消費較超前,，且物質(zhì)財富和精神文明相對提高,，要求經(jīng)營者茶葉品種

檔次略微偏高一些，品種豐富一些,，新品種要多上,，跟上茶葉品種的新潮流。

c,、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人,，他們生活水平高,、節(jié)奏快，這個地段開茶葉店,，品位應偏高一點，價格也應高一點,，要求營業(yè)員素質(zhì)更佳,，包裝應精致，茶葉包裝時速度要快,，同時可多上一些高檔禮品,、高檔茶具，營業(yè)時間放長一些,。

d,、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在有些城市，形成一種行業(yè)區(qū),，如離退休老干部區(qū),、教師區(qū)、明星區(qū),。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性,，采取不同的經(jīng)營風格。

e,、集貿(mào)市場：這些地方客流量大,，但消費者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價格實惠,，可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進銷售,。

f、學校附近：主要是以知識型分子為主要顧客,，門面不要過于豪華,，品種要多一些，標價一定要偏低,，營業(yè)員茶葉知識要豐富,。

其他還有一些地方：如旅游景點，不適應大規(guī)模經(jīng)營,，適當經(jīng)營一些紀念性包裝茶等等,。

茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾,，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動機,。

有以下幾個要素：

1,、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。

2,、招牌：招牌是永久性的`廣告,，要激發(fā)消費者的好奇心，引起消費者的注意,，便于消費者記憶,，同時也能體現(xiàn)茶店的格調(diào)，一般茶店大都采取傳統(tǒng)風格,，長方形匾額,，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名,，請名人書寫,，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色,，用名人題的字,，雕刻后，涂成綠色,，古樸典雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光,，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌,，具體則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定,。

3、對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián),，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術氣息,。

4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳,，它能直接刺激消費者的購買欲,，櫥窗盡量設計大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉,，如保鮮茶,、花茶、廣告打得響的保健茶,，適量的放一些茶具,，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種,，櫥窗內(nèi)燈光要亮一些,，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動,。

5,、店門：茶葉店的店門盡量留大一些,，采光要好一點，同時要考慮到安全性,。

6,、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色,，不宜用紅色,，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

7,、店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關鍵,，可利用傳統(tǒng)的老字號,，也可以按照茶葉的特點結(jié)合自己的思維。

茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高,，通過媒介作用,，消費者“望茶止步”。現(xiàn)在由于競爭激烈,，許多人又賣得太低,，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭,。我認為保持好的質(zhì)量同時,，一定要有合理的定價，首先確定生產(chǎn)成本價,，在計算出經(jīng)營成本及你的合理利潤,，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利,，也不要低價競爭,。

茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性,，店內(nèi)衛(wèi)生很重要,，店堂一定要干凈，柜臺,、貨架,、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上,，不能留有半點灰塵,，周圍環(huán)境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近,，如香水,、酒類等,。

一個茶店經(jīng)營的關鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是茶店的眼睛,，提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關鍵環(huán)節(jié),。作為一個茶店營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì),，最好會一兩

門外語,，要掌握有關茶葉的專業(yè)知識，包括茶葉的種類,、產(chǎn)地,、質(zhì)量標準、特點,、沖泡方法,、儲存方法等。同時還有綜合知識,，如茶藝,、茶道、茶禮,、品茶,、斗茶、茶葉歷史等,。營業(yè)員是直接與顧客打交道,，關系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益的關鍵。

經(jīng)營必須建立規(guī)范的財務制度,，這一點不能忽視,，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進貨,、銷售,、庫存,、優(yōu)惠,、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點,，毫不留情,。

作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度，否則,，管理就會混亂

（一）早上8：00準時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生,，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準備,。

（二）8：30分準時開業(yè),，工作服穿戴整齊,。售貨員上班時不得涂化妝品、香水,、染指甲,。

（三）營業(yè)過程中做到：

1、微笑服務,、舉止端莊,；

2、售貨時做到準斤足兩,，計價無誤,，收款準確，唱收唱付,，百問不厭,，百拿不厭；

3,、交遞商品時，文明禮貌,，不摔不扔商品,；

4、遇到無理取鬧的顧客,，要做到罵不還口,，要耐心說明，熱情接待每一位顧客,。

（四）下班后,，要有兩人清理現(xiàn)金，封款上交,，清潔營業(yè)工具,，整理上貨，打掃貨架衛(wèi)生,。

營業(yè)員在成交過程中,，肯定要做好售前、售中服務,，這是理所當然,，但是成交以后，顧客已付款,，售后服務尤為重要,，包裝,、提袋包裝等,，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象,，同時，有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，應建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。

廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的,，如果有條件具備,，完全可以利用電視、報紙等,。條件不具備的也可利用營業(yè)員,、業(yè)務員印制一些小廣告進行宣傳,。促銷應該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠,，也可以按購買的金額贈送一些與茶有關的禮品,，如茶具,、茶書等,，不論廣告也好,，促銷也好，一定要取信顧客,，不可欺騙顧客,，言行一致，表里如一,。

茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品,，顧客對其口感、滋味,、內(nèi)質(zhì),、品位要一個相當?shù)臅r間接受和評定過程，這樣,，就要求經(jīng)營者要有耐心,，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進行宣傳,，同時針對顧客的要求不斷改善,，雖然開個茶葉店沒有八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)”，但也須兩三年功夫不可,，這也許是許多茶葉經(jīng)營難以走出的誤區(qū),。并逐步走向連鎖化：因現(xiàn)代市場經(jīng)營越來越規(guī)范，利潤越來越平均,，如若你所經(jīng)營一,、二個茶店效益不錯,，同時，又積累了許多無形資產(chǎn),，千萬不能就地踏步,，更不能把掙來的錢消費掉，應該總結(jié)成功的經(jīng)驗,，培訓人才,，把你的經(jīng)營點在逐步穩(wěn)健的基礎上進行同步擴張，走向連鎖化,。這樣,，可以節(jié)約成本，有利競爭,，在茶葉屆立于不敗之地,。開設連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項規(guī)章制度,，選拔人才,，對你已經(jīng)經(jīng)營好的點進行復制，這樣,，你的企業(yè)就會不斷發(fā)展,、壯大,。

茶葉銷售計劃書篇六

根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調(diào)整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6,、團隊建設、團隊管理,、團隊培訓

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng)。b,、制定相關的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設,，并保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關系。

① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導,、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設,。

20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進,。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核,、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

一：跟隨進貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

二：招聘培訓臨時促銷員,，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場,，提升銷量,。

四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配,。

五：進行布點建設，提升品牌形象,。隨訪輔導,，執(zhí)行督導。

六：每月進行量化考核

七：對每月的任務進行分解,，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責分明，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。

八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊,，保持團隊的穩(wěn)定性,。

九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制,。

十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務,。

茶葉銷售計劃書篇七

廣告語：暢飲斯達茶，弘揚茶文化,。

百斯達茶業(yè)有限公司將以報紙,、廣告、傳媒,、網(wǎng)絡,、明星代言來進行宣傳。

1）在超市及商場免費品嘗,。

2）贊助演出團隊去社區(qū)內(nèi)宣傳演出,、打響品牌。

3）在公交車上投放移動廣告,。

4）在上饒地區(qū)比較受歡迎的報刊內(nèi)做廣告,，宣傳品牌。

1）去茶樓喝茶 例如可以贈送懸掛我們廣告標識的精美小書簽或贈送一本關于茶葉知識的小書刊等,，讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達茶”,，讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達茶”。

2）在大型的超市及商場我們可以成立一個專柜,，樹立我們公司的品牌,，讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”。

3）我們還可以實行最普遍的發(fā)傳單活動，讓上饒市區(qū)的人民能夠更快的了解,、熟悉我們“斯達茶”,，所謂最普通的方式就是最好的方式。

1）對于全國范圍的各種競賽活動給予支持,，如籃球和網(wǎng)球運動,，演唱會等。

2）增加形象大使的露面次數(shù)

這種策略在超市及商場等地用處甚多

1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹,，為消費者提供更有益的忠告,。

2）袋包裝：可以根據(jù)消費者的不同需求來對產(chǎn)品進行不同的包裝。如實惠裝及精美裝等,。

在網(wǎng)上進行銷售活動，增設銷售網(wǎng)點,，提高網(wǎng)點的活力,。

茶葉銷售計劃書篇八

本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權(quán)力,，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 ,。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資,。

自20xx年9月至今（20xx年3月）,，我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場,，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白,。從預期財政分析來看，我公司可望在20xx年銷售收入達到每月50000元,，稅前利潤為15000 元,，20xx年銷售收入為200000元，稅前利潤為70000元,。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于

1）為新產(chǎn)品打開市場,；

2）采取有效的營銷策略擴大校園市場

現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的計劃,，公司需要總金額為15000元的貸款,，用于下列目的：

1）采用單頁及相應美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度,。

2）對公司人員培訓,。

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油,、旁氏,、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品,。同時,，我公司還面相需要求職面試的朋友，為有需要的朋友做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功,。目前,，我們的產(chǎn)品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力：

在這一市場中,，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求,。

我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的,，更了解這一市場,，另外，我們有自身優(yōu)勢,，原因是我們是管理學學士畢業(yè),，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。

市場定位（目標市場）：

我們把我們的市場定位在美容護膚關于護膚品的創(chuàng)業(yè)計劃書關于護膚品的創(chuàng)業(yè)計劃書,。根據(jù)市場資源,，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項服務,，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生寢室,，能見到最多的也就是化妝品了,，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高,，從被調(diào)查者那了解,，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通,。事實上,，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了,，周邊連一家像樣的美容店都很少,，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。

競爭：

在這一夾縫市場里,，我們沒有競爭對手,，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以,，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢,，即做好宣傳和促銷。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。

盡管化妝品市場形式并不簡單,，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài),，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間,。

新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場,，逐漸占領市場。

1,。產(chǎn)品及服務：

該公司代表著新的女性消費市場的一個側(cè)面,，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年后,，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減,，都可能發(fā)展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件,。

1,。管理隊伍狀況

1）門市經(jīng)理一人

2）門市值班5人：2名銷售，3名美容師（前期）,。門市值班9人：4名銷售，5名美容師（后期）,。

3）上門推銷及服務8人（前期）,。上門推銷及服務4人（后期）

創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

公司將建立以下制度和報表以便于管理

1、財務,，商品管理制度

2,、人員招聘，培訓,，獎勵等激勵手段

3,、印刷銷售單，報表等,，便于核查和管理

2,。外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務關系：

1）天津市河西區(qū)會計師事務所

2）天津市河西區(qū)陽光律師事務所

五、組織,、協(xié)作及對外關系：

（一）,。組織內(nèi)部管理制度

公司將建立以下制度和報表以便于管理

1、財務,，商品管理制度

2,、人員招聘，培訓,，獎勵等激勵手段

3,、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理

一,、銷售策略

（一）銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期,。

一、成長期

1,、門市以坐商方式經(jīng)營,，共需4人，早8點開門到中午12點值班,，另一班中午12點至晚上9點,，兩人值班。另兩人輪休,。

2,、上門推銷人員10人，去女生寢室講解有關美膚方面的知識,，順便合朋友建立友好關系并適時推銷產(chǎn)品,。廣泛建立公司形象提高知名度。

二,、成熟期關于護膚品的創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃,。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升,，公司以坐商方式經(jīng)營為主,，上門開發(fā)新顧客為輔

淘寶精品

1、門市以坐商方式經(jīng)營,，共需12人,。內(nèi)容同上。

2,、上門推銷人員2人,。內(nèi)容同上。

二,、產(chǎn)品定位

我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門,，商務和地方出版機構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員,，雇員組織,，用戶集團，顧客,，競爭對手,，銷售代表，等等,。

（一）銷售收入

每月計劃化妝品銷售額32000元,，和皮膚護理收入8000元,，合計：40000元

（二）月支出

化妝品銷售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元

房租 租60平米的攤位年租金12000元,，月租金1200元

人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元

人員提成 32000*10%=3200元

稅金 5200元

茶葉銷售計劃書篇九

1,、掌握系統(tǒng)的銷售理論和銷售技巧。

2,、增加銷售者的產(chǎn)品知識和行業(yè)知識,。

3、提高銷售者的自信心,，幫助他們樹立積極的心態(tài),。

4、提高銷售者的社交能力以及與人溝通的能力,。

5,、增強銷售者目標管理和團隊合作意識。

6,、提高銷售者與顧客建立長久業(yè)務關系的意識和能力,。

神宇醫(yī)藥公司銷售部全體銷售者

1、銷售技巧和銷售技能的培訓

2,、產(chǎn)品知識和行業(yè)知識的培訓

3,、儀容儀表及言行舉止的培訓

4、銷售與社會,、企業(yè)及個人的關系培訓

5,、顧客類型及心理把握的培訓

6、銷售渠道的開發(fā)與管理的培訓

7,、銷售者的素質(zhì),、品德與態(tài)度要求的培訓

8,、銷售者的自我目標和計劃管理的培訓

9,、銷售的談判藝術的培訓

10、如何與客戶建立長久的業(yè)務關系的培訓

11,、銷售者的團隊共識的培訓

12,、銷售者的心理素質(zhì)訓練培訓

1、室內(nèi)課堂教學

2,、會議培訓

3,、實例討論研究

4、角色扮演

5,、情景模擬

6,、參觀學習

7、現(xiàn)場輔導

1,、人力資源經(jīng)理

2,、產(chǎn)品部經(jīng)理

3,、銷售主管

4、外聘講師

5,、銷售骨干

銷售培訓效果評估調(diào)查表

茶葉銷售計劃書篇十

我來公司也近兩年時間了,，20x年的工作的工作已告于段落，20xx年新篇章已經(jīng)開啟,，回顧14年的工作,，從4月份我開始由業(yè)務轉(zhuǎn)為活動執(zhí)行，獨立設置的部門,，專門執(zhí)行公司的活動,，14年的活動基本都能見到活動部的身影。從承接活動時所作的報價表,，聯(lián)系物料商,、演藝人員，到現(xiàn)場的搭建監(jiān)督,，活動中的執(zhí)行,，收場，整個活動都有活動執(zhí)行人員的身影,。

說明活動部在公司的重要性,，最能體現(xiàn)公司形象的關鍵。下面總結(jié)一下我對20x年工作的年度總結(jié),。

20x年公司的80%的活動我都有參與,，但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病，沒能夠完美的完成,。主要表現(xiàn)在：

1,、自我的執(zhí)行力不強。做好工作安排沒能夠及時完成,，沒能達到預期的目標,。規(guī)定時間內(nèi)做完的報價表、溝通的物料商,、演藝人員不能

2,、與人的溝通技巧不足，做事沒提要求,。特別是物料上搭建完成時間,、演藝準時到場問題特別突出。

3,、工作安排不合理,，不會帶新人?；顒硬拷M建來參與活動部的來來去去也有5個人,，但現(xiàn)在留下的只有我一個,。帶人的沒有一個完整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作,，快速投入工作,，導致新人對活動執(zhí)行失去信心。

4,、在談判上表現(xiàn)得不夠強勢,，氣場不足。演藝的價格,，物料商的價格壓不下,。

5、做事不夠細心,，遇到?jīng)]有能夠及時的處理,。

6、整合資源的方面不完善,。對柳州的演藝資源,、物料資源、活動場地的儲備不足,，報價不懂,。表現(xiàn)在業(yè)務人員需要時不能及時報價，造成與業(yè)務對接上的不利,，有可能會流單,。 這些問題都導致我在20x年的工作上很被動，在現(xiàn)場執(zhí)行活動也很費勁,。所以20xx年的工作必須要有新的變化,，要有計劃、有預期,、有要求的完成這個活動執(zhí)行的工作,。

20xx年的計劃：活動部作為公司業(yè)務支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔起重任，不能夠?qū)緲I(yè)務造成影響,。

1,、首先要完善活動部的工作職責,，做出工作流程,，執(zhí)行標準。

2,、常備活動場地資源的,，做表備案，雖然手上的場地資源基本都有,，但是場地價格實時更新,，也經(jīng)常換場地負責人,，所以要經(jīng)常聯(lián)系場地，業(yè)務需求第一時間可以報價,。

3,、物料、演藝資源類資源收集?，F(xiàn)在公司的物料,、演藝資源雖然有不少，但是沒有做成ppt,，對業(yè)務推廣不方便,。必須做一份ppt，方便公司推廣演藝,、物料,。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業(yè)務了解。

4,、公司倉庫的管理,。20x年末，已對公司的倉庫物料進行了清點,，歸類,。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實時更新,。

5,、作為活動執(zhí)行，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動,，發(fā)名片,，收集客戶，微活動部出創(chuàng)收,。

茶葉銷售計劃書篇十一

進口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀,，行業(yè)內(nèi)的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快,，二是市場的供應混雜,，投資經(jīng)營進口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi),，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場,。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”!在現(xiàn)時市場下,，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道,。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售絡和明確的銷售方法,。

目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州,、深圳,、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟特區(qū),，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務行業(yè)為主,，行業(yè)包括：酒店，夜總會,，ktv,，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長,，然而在深圳地區(qū)：白領,，金領，私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件,，隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮,，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們公司是做進口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展,，應該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場,，從什么渠道去了解自己的競爭對手,。從而做到，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

國內(nèi)紅酒：(運用4p戰(zhàn)略分析)

1、價格優(yōu)勢：主要以張裕,，長城,，王朝為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,，好比老王朝干紅,，在市場占領很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低,，幾十塊錢就能買到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費場合,，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”,。

2、地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多,，在運輸方面比較有優(yōu)勢,。進口紅酒受到國家政策、相關酒稅的影響,，在稅費高的情況下,，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價格上進行不公平競爭,，擾亂了市場秩序”,。

1、我們賣的是什么?(對自己企業(yè)紅酒的深度了解)

2,、我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對目標群體的分類)

3,、怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

4、怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)

5,、購買之后的看法?(業(yè)務員的回訪和服務)

6,、怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務和利益)

7、怎么樹立品牌?(業(yè)務員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

8,、如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)

1,、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位,，還要了解自己產(chǎn)品的獨特賣點

2,、其次以公司名義做個站，但這站必須具備營銷力,，公信力,，和傳播力(網(wǎng)絡銷售)

3、再次選擇招代理商,。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算,，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃,。然后通過家里的一些關系發(fā)展一個代理商,，逐步把自己的點鋪好，每一步都得自己認真去對待,。(店面專柜銷售)

4,、選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店,，高級餐館,，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣,。(業(yè)務拓展)

5,、定位自己的客戶，進行團購優(yōu)惠,，例如針對一些企業(yè),，銀行，逢年過節(jié)送禮,。

6,、做好整合營銷，尋找一些商場合作,，推出購買果籃配送酒杯等活動,。

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學習和積累,，計劃總會改變,，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。

茶葉銷售計劃書篇十二

項目策劃背景：隨著國人對品牌意識的日益增強,，低價已不再是人們購物的推薦,，普通無品牌的產(chǎn)品打價格戰(zhàn)也越來越激烈，致使經(jīng)銷商的銷售也越來越難,。而品牌的購買力日趨旺盛,，選擇做品牌產(chǎn)品，做大做強已是大勢所趨,?；谝陨鲜聦崳灾\求更長遠的發(fā)展,，本公司特成立dltc品牌連鎖運作機構(gòu),。

概念：品牌 渠道 上市 打造dltc一站式五金機電全球連鎖大賣場

1、dltc品牌經(jīng)過公司幾年的努力,，現(xiàn)在迪拜,、俄羅斯以及大力國外分公司都有一定的產(chǎn)品規(guī)模及品牌的知名度，產(chǎn)品銷售也與日俱增,。同時dltc已在全球30多國家進行商標注冊,，并花巨資從國外客戶手中購買dltc．com域名。經(jīng)公司前期策劃20xx年至20xx年間,，已在中央電視臺,、中國國際航空公司,、中國華鐵傳媒集團公司、浙江交通廣播等高端廣告媒體投入幾千萬元廣告費用做為品牌的前期推廣,，現(xiàn)每年又花巨資在上海,、義烏、永康,、德國科隆展會進行展示,，使dltc品牌進一步提升?，F(xiàn)經(jīng)市場分析公司研究討論,，將該品牌產(chǎn)品于20xx年5月28號正式推向中國及海外市場，希望能和各位合作伙伴共享品牌帶來的效益,。

2,、公司計劃在三年內(nèi)完成全國50家,海外10家一級品牌代理連鎖加盟，使其負責dltc系列產(chǎn)品在全球市場的銷售業(yè)務,。預計該項目總投資額2.2億元人民幣,。各代理商以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一價格,、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一管理的全球連鎖模式運作,。

3,、產(chǎn)品實行集團化采購，品種齊全,、品質(zhì)保證,、配送及時。

4,、省級銷售公司投資總額約為人民幣100-150萬,，主要用于店面租金、裝修,、倉庫,、辦公用品及人員費用，貨款投資,。

1,、產(chǎn)品定位：國內(nèi)中、高檔五金工具市場,。銷售目標主要以質(zhì)量,、包裝、品牌,、渠道取勝,。

2、產(chǎn)品戰(zhàn)略：先以公司主導產(chǎn)品麻花鉆、電錘鉆,、手工具,、汽修汽保工具為主，然后進行氣動工具,、電動工具,、風動工具、焊接設備等質(zhì)量要求較高的產(chǎn)品上市,，最后打造五金機電一體化的目標,。

3、售后服務：一般產(chǎn)品除自然磨損或不合理使用導致?lián)p壞外,，公司所銷售的產(chǎn)品如果在使用中由于材料或工藝上的缺陷導致使用功能受損,，均可隨時得到免費維修或者更換同一產(chǎn)品的服務。

4,、價格戰(zhàn)略：實行全國統(tǒng)一零售價格,。

5、銷售戰(zhàn)略：在全國范圍設立五十個銷售公司,。銷售公司為各省,、直轄市、自治區(qū)為單位,，公司在一個省份內(nèi)原則上設立東南片區(qū)兩家銷售公司,，其服務范圍為其所屬省份劃分區(qū)域的全部銷售業(yè)務管理。產(chǎn)品實行分區(qū)管理,，銷售公司不得跨區(qū)銷售,，不得擅自采購，以免其影響整體品牌形象及運作,。如確實市場需求新的品種可向總部提出要求,，總部確定后以最快的速度采購包裝來滿足銷售公司的需要?？偛繉⒓性谥醒腚娨暸_,、各類雜志、報紙,、網(wǎng)絡,、各類市場固定廣告進行品牌推廣。另計劃在全國200個地級市中招聘200名業(yè)務員,，配合公司在全國的50家銷售公司進行品牌推廣及產(chǎn)品營銷,。總部還聘用一名專職培訓師,，不定期對全國的大力代理商及所有職員進行經(jīng)營理念,、品牌文化,、儀表禮儀、產(chǎn)品營銷的培訓,。

6,、銷售管理：總部擁有整套的銷售庫存管理軟件。負責管理各處每天的銷售及庫存,，連鎖機構(gòu)全部實行電腦化管理,。各處銷售的產(chǎn)品實行實時記帳，所有交易應全部記入電腦,，以便公司隨時了解各處的銷售及庫存情況,。銷售款收入除留正常開支外，其余資金應隨時匯入總部帳號不得挪用,?？偛繉⒉欢ㄆ趯Ω魈幍呢攧者M行檢查,。

7,、操作模式：總部機構(gòu)負責產(chǎn)品采購品質(zhì)控制包裝設計信息管理資金管控物流調(diào)配人員培訓廣告推廣價格制定市場管理；物流中心負責產(chǎn)品及時調(diào)配(按規(guī)定一般產(chǎn)品3天內(nèi)發(fā)貨),。

茶葉銷售計劃書篇十三

在xxx工作了兩個月,，對房地產(chǎn)銷售有了更深的了解，同時也學到了很多,。為了讓自己在新的一年里有更高的收獲,，提升自己，我總結(jié)去年,，展望今年,，并根據(jù)自己的實際情況制定具體的計劃。

第一,，生意的改善,。

1、加強集團實力,。

在團隊中,，我可以充分發(fā)揮自己的能力，同時對提高個人素質(zhì)有更大的幫助,。在和同事相處的兩個月里,，我發(fā)現(xiàn)山浩和我在性格上有很多相似之處，也有很多不同之處,，其中很多我都想學著去強化,。這種互補的性格可以幫助我們檢查差距，在具體的工作中提高自己,。新的一年,，我要加強團隊成員的團結(jié),，這是我不斷成長的土壤。

2,。熟悉項目,。

銷售最重要的是知道我所從事項目的準確性。在多年前散發(fā)傳單和不斷接觸人的過程中,，我對這個項目有了深刻的了解,。但是在接待客戶的過程中，新的問題不斷出現(xiàn),，讓我無法流利地回答客戶的問題,，主要是對項目和相關房地產(chǎn)知識了解不夠。新年過后,，對項目的學習和對房地產(chǎn)知識的了解是熟悉項目的第一件事,。調(diào)整，新年過后,，又建了幾棟新樓,，可以比同行更好地堅定對自己銷售目標的信心，在不斷的學習中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己,。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務,。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己,，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗,。其次，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎的做起,，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習,。

了解的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團隊的交流中，解決問題,，不斷的提升自己,。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

最后,，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。__年我會不斷學習,，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力,！我們是一個整體，奔得是同一個目標,！我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始，邁向成功,！

茶葉銷售計劃書篇十四

外貿(mào)業(yè)務做為一個長久不衰的行業(yè),，有著得天獨厚的優(yōu)勢,。通常可以把外貿(mào)業(yè)務員銷售計劃書分為以下幾個階段：

好的業(yè)務員有著精湛的專業(yè)知識,，而企業(yè)往往會忽略這個問題,，直接把業(yè)務員拉入做業(yè)務員,。這會給企業(yè)帶來的不但有物質(zhì)的損失,，也有名譽上的損失。因為客人總覺得該公司不那么專業(yè),，不那么值得可信,。所以，阿里誠信通,，中國供應商的操作員都必須有熟練的專業(yè)知識,，交流技巧。一個新手很難找到與客人談話的感覺,，常常答非所問,，啼笑皆非，也最易破壞一個企業(yè)的形象,。所以做為一個新的行業(yè)接觸者,，就必須從生產(chǎn)車間開始學起，學習包裝,，材料組成,，規(guī)格，品質(zhì)等,。除了產(chǎn)品本身的品質(zhì),，特點，我們也要了解樣品制作時間,，樣品制作費用,，交樣時間，下大貨需要的生產(chǎn)時間,，日產(chǎn)量有多少機器,，車間大小，車間員工的作息時間,，管理制度等,。因為在接見外國客人時，他是非常關心這些問題的,。

只有在做好了第一個階段后,，我們才會更易進入第二步，第三步,，最終獲得客戶的信任,。有了信任才有了生意的基礎,。每一個大型企業(yè)都會讓員工在最基層鍛煉一段時間，就是讓員工成為該企業(yè)長久的人才,，更能激起員工工作的激情,。我有時也常常陷入這樣的迷惘，自己不清楚產(chǎn)品,，怎么辦,，只有拖到老板回來后才能給予一個確切的答復，這樣大大浪費了客人的時間,?？腿苏J為該企業(yè)辦事效率低，不夠?qū)I(yè),?？腿撕茈y再繼續(xù)關心你，尤其是對有潛力的新客人,。

這里,，把報價單獨列出來，是因為報價的確能體現(xiàn)我們很多的東西,。這不但對于我們對產(chǎn)品的認知度,，因為涉及材料組成，規(guī)格和外箱尺寸等一系列因素,。往往看到業(yè)務員的是直接根據(jù)客人的圖片報價,，或者在產(chǎn)品庫里面選擇產(chǎn)品直接報給客人。但客人的要求是不同的,，有些客人認為你報得太高,，超乎了他們的想像，認為你又大賺了一筆,。其實不然，價格高低是因為所選材質(zhì)的不同而致,，所以,，我們首先要做得就是客人目前經(jīng)營產(chǎn)品的種類，品質(zhì)檔次,，這樣才能報一個適合他口味的價格,。數(shù)量調(diào)整：價格不但要根據(jù)他的材質(zhì)要求來報，也要根據(jù)他要求的數(shù)量做適當?shù)恼{(diào)整,。有時客人也無法確認具體的數(shù)量,，我們往往給的卻是一個最高的價錢。我們何不分數(shù)量的報給他呢,，給他多一份價格空間,，就多一份貿(mào)易機會,。

當客人看中了我們的產(chǎn)品后，會要求我們寄樣,。這也是交易前的必備過程,。但國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)中很少有能達到客人要求的，常常以替代品代之,，材料要換,，外形要換，因為中國企業(yè)舍不得投資開發(fā)新客人,，只想以現(xiàn)有的產(chǎn)品打開市場,。這種開發(fā)客人是艱難的。因為我們滿足不了外國客戶的要求,，所以十個寄樣就有八個石沉大海,，我個人以為企業(yè)的因素占得太大。所以,，我們要審視自己是否能做這樣的產(chǎn)品,，如果能做，當然更好,。如果不能做,，我們也要如實相告，不應欺瞞客人,。因為一旦交貨后,，不但會給客人帶來痛苦，也會給自己帶來痛苦,，因為客人要索賠,。我們的信譽也大打折扣，我們就很難與客人再有生意做,。如果長期下去,，整個企業(yè)就只會停頓，業(yè)績停滯不前,。所以我們一定要保證產(chǎn)品的品質(zhì),。這不但給企業(yè)帶來名聲，也帶來了業(yè)績,。我相信那些知名企業(yè)是靠質(zhì)量撐起來的,，不是靠低價競爭得來的。這樣的企業(yè)才能被客戶接受,，才能發(fā)展得更加壯大,。除了保證品質(zhì)外，我們一定要收樣品費的。因為為客人做一個樣品是耗時,，也耗財才的,，我們也沒有必要完全都由自己承擔。但我們一定要承諾：因為和客人第一次做生意,，所以要收樣品費用,。但下單后，一定會如數(shù)退還的,。我相信外國客人不會那么吝嗇樣品費的,。這樣下單的機會也比較大的，因為客人在付樣費前一定也會思考該定單的成功率到底有多大,。這樣下單率也提高到80%,，因為樣品收費。當然,，除了勢力較大的企業(yè)外,，小企業(yè)都是這樣操作的，因為小企業(yè)在財力上是無法與大企業(yè)相抗衡的,。

在我們走完了關鍵的一步后,，客人確認了樣品，并給我們下了很小的一筆定單,。我們一定要把握生產(chǎn)期,，交貨期和產(chǎn)品的質(zhì)量控制。及時的反饋生產(chǎn)消息給客人,，及時的租船定艙,，這樣我們能保證交期，也保證了品質(zhì),。

茶葉銷售計劃書篇十五

從神農(nóng)嘗百草發(fā)現(xiàn)茶,，到陸羽的茶經(jīng)，再到盧仝的七碗茶詩,，茶貫穿了中國的千年長史,。從文化傳承而來，應時代健康生活理念召喚,，茶在當代已經(jīng)起著越來越重要的作用,。

普洱茶的三大理念：保健功能、收藏增值和品飲時尚,。

保健功能： 根據(jù)中國史書記載，和國內(nèi)外權(quán)威機構(gòu)的科學檢驗,，普洱茶除了具有一般茶葉的止渴,，提神醒腦作用外，還具有顯著的助消化，消炎殺菌,，養(yǎng)胃暖胃,，美容養(yǎng)顏，醒酒,，防癌抗癌,，降血脂，減肥和延年益壽等保健意義,。

收藏意義：歷史上,，普洱茶一直是我國大量出口的主要茶葉品種之一，也是供奉皇帝和皇宮顯貴的貢品,。清代時,，有“冬喝普洱，夏喝龍井”的時尚,。普洱茶產(chǎn)自云南,，是采用云南大葉種普洱茶樹的鮮葉，經(jīng)過殺青,，揉捻,，和曬干工藝制程制作的普洱茶

（即普洱生茶）；普洱生茶經(jīng)過人工后發(fā)酵或長期的存放而制程的普洱茶,，成為普洱熟茶,。普洱茶通過長期存放，茶葉通過自然的氧化,，口感更佳,，因此，自古以來普洱茶又被稱為“能喝的古董”,。

品飲時尚：從90年代末至今,，由于普洱茶口感獨特，保健功效獨特,，具備收藏和保值增值的現(xiàn)實意義,，而且市場價格遠遠低于龍井茶和鐵觀音等茶葉，因此,，普洱茶目前已經(jīng)成為國內(nèi)最暢銷和最時尚的茶葉之一,。

我廠是一家專業(yè)種植、生產(chǎn),、銷售原生態(tài)高山普洱茶的企業(yè),。位于西雙版納孟連縣娜允鎮(zhèn)風吹山原生態(tài)林區(qū)，是孕育良種茶的寶地,。我們的香珍,、娜允紅珍,、飛虹、月光白,、海貝等十二種名茶葉遠銷海外,。以往因產(chǎn)量低，只專供出口到英國,，歐盟等市場,，現(xiàn)隨著產(chǎn)量的增加，經(jīng)決定將娜允紅珍的銷售轉(zhuǎn)向國內(nèi)高端商務禮品市場,，即以高檔商務禮品為定位專供企業(yè),、會議、政府和事業(yè)單位作為商務禮品,。

1,、準備工作

（1）了解客戶信息及公司的銷售政策，明確拜訪目的,，專業(yè)知識準備充分

（2）專業(yè)狀態(tài)準備

精神面貌：精神抖擻,，斗志昂揚，掌握自信之度,； 儀態(tài)外表：頭發(fā)整齊,、胡須刮凈，保持清潔程度,； 著裝要求：干凈整潔,、穿著得體、色彩搭配有度,； 言談舉止：尊重別人,、舉止大方，擁有翩翩風度,。

（3）業(yè)務裝備準備

（1）基礎工具,、銷售工具、推廣工具,、終端工具,、售后工具 ，銷售人員拜訪前,，一定要自我檢查準備工作是否充分,，充分準備是成功拜訪的第一步。

2,、拜訪時

（1）向客戶打招呼,、問候，寒喧客戶關系,。

（2）了解客戶情況,，讓客戶說明來意,，指出彼此利益關系

（3）記錄拜訪的結(jié)果,，對客戶印象,，客戶的購買意向等做好記錄

（4）結(jié)束拜訪工作時，對信息進行確認,，需要避諱的信息不需確認,。

（5）向客戶微笑道別。

3,、拜訪后的工作

（1）信息整理與分析

拜訪結(jié)束的當天對拜訪工作進行總結(jié),，進行信息的整理。整理中,，對信息進行分析,，如客戶的購買意向，并已下訂單的,，應做好記錄,，核對信息，并及時發(fā)貨,；如果有購買意向但又故意周旋的,，應該制定計劃再才登門拜訪；如無購買意向,，則從目標客戶中刪除,。

（2）經(jīng)驗總結(jié)

拜訪結(jié)束后，應該總結(jié)拜訪經(jīng)驗,，不論成功失敗,，都有經(jīng)驗借鑒之處。若成功,，分析原因,，便借鑒可取之處。若失敗,，也要分析原因,，對失敗的地方做好記錄，并制定彌補對策,，不用在同一個的地方失敗兩次,。

4、拜訪小結(jié)

銷售拜訪是一商業(yè)活動中一個常見的方式,。拜訪中,，缺少經(jīng)驗的銷售人員總是因為緊張、害怕,，表現(xiàn)不佳,，不能達到拜訪目的,。因此，拜訪人員要學會克服害怕心理,。銷售拜訪不僅是從客戶中獲得利益,，更是給客戶帶去利益，雙方應該是平等合作的關系,。銷售拜訪人員應該樹立自信,，在工作中不斷的學習鍛煉。