計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

茶葉銷售計(jì)劃書篇一

我是從事企業(yè)銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品面臨著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn),，這是對(duì)企業(yè)極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計(jì)劃,，

新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹,；抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合企業(yè)具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2、根據(jù)企業(yè)現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新，建立健全企業(yè)新的更加適合于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好企業(yè)xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出企業(yè)職位說明書。

5,、企業(yè)兼職人員也要納入企業(yè)的整體人力資源管理體系,。

6、規(guī)范企業(yè)員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本企業(yè)網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹）,；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測(cè)驗(yàn),、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲）。

7,、把績(jī)效管理作為企業(yè)人力資源管理的重心,，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）,、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）,、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至企業(yè)的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本企業(yè)化,，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

茶葉銷售計(jì)劃書篇二

——成長(zhǎng)快樂少兒兩全保險(xiǎn)(分紅型)

(一)產(chǎn)品基本情況

被保險(xiǎn)人范圍：30天—16周歲

投保人范圍：20—50周歲的被保險(xiǎn)人父母之一

交費(fèi)方式：一次交清,、5年交,、交至15或18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日

保險(xiǎn)期間：至60周歲

本保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成。

(二)購(gòu)買須知

保險(xiǎn)責(zé)任：

基本生存保險(xiǎn)金

1.壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲,，每次給付首期保險(xiǎn)費(fèi)的2%

2.大學(xué)教育金：18—21周歲,，每年給付保險(xiǎn)金額的30%

3.婚嫁金：25周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%

4.養(yǎng)老金：60周歲,，給付保險(xiǎn)金額的200%+終了紅利

可選生存保險(xiǎn)金

1.高中教育金：15—17周歲,，每年給付保險(xiǎn)金額的10%

2.深造金：22周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%

立業(yè)金：30周歲,，給付保險(xiǎn)金額的90%

身故保險(xiǎn)金

18周歲前：所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者+累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利

18周歲后：(基本保險(xiǎn)金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利

投保人保費(fèi)豁免

投保人20-60周歲身故或全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)

(三)計(jì)劃組合

基本和可選生存保險(xiǎn)金的設(shè)計(jì)為客戶提供靈活的選擇空間,。通過搭配,，可以形成四款組合計(jì)劃,。

1.基本生存保險(xiǎn)金

2.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金

3.基本生存保險(xiǎn)金+深造金,、立業(yè)金

4.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金+深造金、立業(yè)金

(四)案例演示

一對(duì)夫妻剛剛喜得貴子,，為了寄托對(duì)寶貝永遠(yuǎn)的愛,，他們想購(gòu)買“成長(zhǎng)快樂”產(chǎn)品，希望它像天使一樣守護(hù)孩子順利地度過成長(zhǎng)中的重要階段,，讓我們分別了解一下兩種責(zé)任不同的保障計(jì)劃

快樂成長(zhǎng)計(jì)劃(0歲男孩為例)

保險(xiǎn)利益：

成長(zhǎng)賬戶

壓歲金：每年領(lǐng)取首期保費(fèi)的2%,，至17周歲，共計(jì)2448元;

大學(xué)教育金：18-21周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×30%×4年,，至少6萬元;

婚嫁金：25周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×60%,，至少3萬元;

養(yǎng)老金：60周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬元,。

生命保障

18周歲前若不幸身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價(jià)較大者+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)+終了紅利;18周歲后不幸身故,，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬元,。

特別關(guān)愛

投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘,，并介于20至60周歲之間，免交續(xù)期保費(fèi),。

(五)風(fēng)險(xiǎn)提示

本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn),，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅,。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配,。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿,、發(fā)生身故保險(xiǎn)事故,、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng),、轉(zhuǎn)換條款,、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。

(六)策劃原因

隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷進(jìn)步,，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，更要關(guān)心下一代的健康成長(zhǎng)。他們是祖國(guó)未來繁榮的基石,，是希望的花朵,，可是他們現(xiàn)在并不夠強(qiáng)大，他們現(xiàn)在處于弱勢(shì),，所以不管是家庭還是社會(huì)都要給予他們更多的關(guān)愛,。從而他們需要一個(gè)為他們保駕護(hù)航的巨人肩膀,，使他們不管面對(duì)什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長(zhǎng)，因此,，少兒兩全保險(xiǎn)便應(yīng)運(yùn)而生,。

(七)策劃任務(wù)

讓社會(huì)更多孩子的教育、生命擁有保障,。

讓更多父母了解子女教育險(xiǎn)種,，從而意識(shí)到購(gòu)買此類險(xiǎn)種意義與作用，對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),。

s(優(yōu)勢(shì))：1.具有保障功能

2.可以年年領(lǐng)取,，直到十七歲

3.產(chǎn)品組合較多，有更多的選擇

4. 月月復(fù)利,，可以使利益得到最大化,。

w(劣勢(shì))：本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的,。

o(機(jī)會(huì)): 1.符合保險(xiǎn)市場(chǎng)中消費(fèi)者的心理

分紅保險(xiǎn)和投資類壽險(xiǎn)產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益,，而中國(guó)百姓歷

來有崇尚儲(chǔ)蓄的傳統(tǒng)，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國(guó)人也都偏好比較安全的投資方式,，買保險(xiǎn)在正常的經(jīng)營(yíng)情況下,，消費(fèi)者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高,，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高,。

2.具有投資和保障的雙重功能

分紅保險(xiǎn)在擁有投資功能的同時(shí)，還擁有保障的功能,，既符合傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn),，同時(shí)又在一定程度上滿足了客戶對(duì)保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險(xiǎn)種的分紅型,，不僅擁有投資的功能,，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對(duì)保障和投資的雙重需求,。

3.父母對(duì)孩子的投資

少兒兩全保險(xiǎn)就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活,，給孩子提供良好的成長(zhǎng)空間和教育是每個(gè)父母的責(zé)任，使孩子有一個(gè)良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個(gè)父母的心聲,。

t(威脅):

隨著市場(chǎng)的拓展,，保險(xiǎn)行業(yè)的隊(duì)伍越來越壯大，在不久的將來,，保險(xiǎn)行業(yè)講面臨極大的競(jìng)爭(zhēng),。

(一)活動(dòng)主題：愛從這里開始

(二)活動(dòng)時(shí)間：

(三)活動(dòng)內(nèi)容

1、公交車上的移動(dòng)電視宣傳，公交站廣告欄,。

2,、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。

3,、與學(xué)校合作,，通過學(xué)校把保險(xiǎn)產(chǎn)品制成的宣傳冊(cè)發(fā)放給學(xué)生。

(四)活動(dòng)程序

1,、聯(lián)系公交公司,、移動(dòng)電視臺(tái),，協(xié)商廣告投放適宜,，確定每天播放時(shí)間、次數(shù),。于xx月xx日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動(dòng)電視臺(tái),，xx月xx日，我公司廣告能正式在公交車上移動(dòng)電視臺(tái)播放,。

2,、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放,，做成首頁(yè)滾動(dòng)模式,。

3、聯(lián)系各幼兒園,，加大學(xué)校的宣傳力度,，把產(chǎn)品做成小宣傳冊(cè)，在開家長(zhǎng)會(huì)時(shí),，發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng),，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。

(五)廣告宣傳語

保障與愛同行,，理財(cái)規(guī)劃未來,，幸福伴隨成長(zhǎng)。

茶葉銷售計(jì)劃書篇三

基本目標(biāo)

本公司××年度銷售目標(biāo)如下：

一,、銷售額目標(biāo)： （一）部門全體：××萬美元以上,； （二）每一員工／每月：××美元以上； （三）每一營(yíng)業(yè)部人員／每月：××美元以上,。

二,、利益目標(biāo)（含稅）：××萬美元以上。

三,、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：××萬美元以上,。

基本方針

本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定,、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí),，才不再做任何變革。

二,、貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率,、高收益,、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

三,、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷抉擇,，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

四,、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞、重罰政策,。

五,、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

六,、××xx公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo),。

七,、為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購(gòu)入者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng),，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利,。

八,、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。

業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃

一、內(nèi)部機(jī)構(gòu)

（一）××服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處,，借以促進(jìn)銷售活動(dòng),。

（二）于××營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。

（三）解散食品部門,，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營(yíng)業(yè)處,，致力于推廣銷售活動(dòng)。

（四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀,，不做變革,，借此確立各自的責(zé)任體制。

（五）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進(jìn)行改善,。

二、外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式,。

零售商的促銷計(jì)劃

一,、新產(chǎn)品銷售方式體制

（一）將全球有實(shí)力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售,。

（三）上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍,。

（四）庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量、代理店為2個(gè)月庫(kù)存量的界限上,。

（五）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

二、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)

（一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以開展,，另外又以全球各主力零售店為中心,，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

1．分發(fā),、寄送相關(guān)雜志,；

2．贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；

3．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌,；

4．分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店,；

5．協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng),；

6．分發(fā)廣告宣傳單；

7．積極支援經(jīng)銷商,；

8．舉行講習(xí)會(huì),、研討會(huì)；

9．增設(shè)年輕人專柜,；

10．介紹新產(chǎn)品,。

（三）協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。

三,、提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)

為加強(qiáng)零售店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心,，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

（一）獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張,，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí),，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激增其銷售意愿。

（二）人員的輔導(dǎo)

1．負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對(duì)產(chǎn)品的知識(shí),。

2．銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待客戶、示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說明,，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo),。

擴(kuò)大客戶需求計(jì)劃

一、確實(shí)的廣告計(jì)劃

（一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前,，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主,，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng)。

（二）針對(duì)廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

（三）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),，應(yīng)針對(duì)廣告,、宣傳技術(shù)做充分的研究。

二,、活用購(gòu)入調(diào)查卡

（一）針對(duì)購(gòu)入調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握客戶的真正購(gòu)入動(dòng)機(jī),。

（二）利用購(gòu)入調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì),、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè),。

營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)

一,、客戶調(diào)查卡的管理體制

利用各零售店店員所送回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來,，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理,。

（一）依據(jù)營(yíng)業(yè)處,、區(qū)域處別，統(tǒng)計(jì)××家商店的銷售額,；

（二）依據(jù)營(yíng)業(yè)處別統(tǒng)計(jì)××家商店以外的銷售額,；

（三）另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。

二,、根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),，可觀察各店的銷售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類的銷售實(shí)績(jī)等,。

營(yíng)業(yè)預(yù)算的確立及控制

一,、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié),。

二,、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善,，成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。

三,、針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算,、統(tǒng)計(jì)、比較及分析等來確定對(duì)策,。

四,、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期,、月，分別制定部門的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃,，并提交給本部門,，修正后定案。

茶葉銷售計(jì)劃書篇四

簡(jiǎn)明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含以下幾點(diǎn)：

1商品計(jì)劃,；

2渠道計(jì)劃,；

3成本計(jì)劃；

4銷售單位組織計(jì)劃,；

5銷售總額計(jì)劃,；

6促銷計(jì)劃。

1參加過去年度自己本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售成績(jī)

如本公司全年度自己本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售成績(jī)比較,，參考此類資料可列出銷售量及平均單價(jià)的計(jì)算,。

2損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)

明確寫出計(jì)算公式。

3事業(yè)發(fā)展計(jì)劃銷售總額

綜合許多政治,、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷售總額,。

4召開會(huì)議作出最后的檢查改進(jìn)及最終決定

最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計(jì)劃，而各個(gè)營(yíng)業(yè)部門的銷售額目標(biāo)可酌情予以提高,，成為給部門的內(nèi)部目標(biāo)計(jì)劃,。

1收集過去3年之間的月別銷售實(shí)績(jī)。

將過去3年間銷售實(shí)績(jī)資料進(jìn)行認(rèn)真的比較分析,，從中找出內(nèi)在的規(guī)律,。

2將過去3年間的銷售實(shí)績(jī)合計(jì)起來。

過去3年的月別銷售實(shí)績(jī)總計(jì)起來,。

3得到過去3年間的月別銷售比重

以3年間每個(gè)月合計(jì)的銷售額為標(biāo)準(zhǔn) ,，計(jì)算出因季節(jié)因素的變動(dòng)而影響該月的銷售額。此后,，將過去3年間月別銷售額比重予以運(yùn)用在最后決定的全公司銷售總額即可得到每個(gè)月的銷售額計(jì)劃,。

1取得商品別銷售比重

首先，將去年同月的商品別銷售比重及過去3年左右同月的商品別銷售實(shí)績(jī)等找出,，計(jì)算商品別銷售比重,，了解銷售較好的商品群及利潤(rùn)率較高的商品群。

2酌情商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重

下一步,，參考商品銷售比重政策,，利害關(guān)系人的意見及商品需求預(yù)測(cè)等項(xiàng)目來修正過去3年間及過去同月的商品群銷售比重。

3用修正過的商品銷售比重來設(shè)立商品別計(jì)劃

使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計(jì)劃金額即可得商品別的計(jì)劃銷售金額,。

1取得部門別及客戶別的商品銷售比重,。

將全年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。

2部門別及客戶別商品銷售比重的修正,。

將實(shí)際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列3種觀點(diǎn)予以調(diào)整：

（1）部門別及客戶別的銷售方針,；

（2）部門主管及客戶動(dòng)向意見的參考；

（3）客戶的使用程度,、信用狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系及新拓展客戶目標(biāo)等,。

編制用修正后的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計(jì)劃額。

茶葉銷售計(jì)劃書篇五

中國(guó)有著幾千年的茶文化,，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事,。然而消費(fèi)者對(duì)茶的文化并沒有深入的了解。待人接客,，以茶相待,，已經(jīng)成為了一種待客之道、處事之方,。中國(guó)茶人崇尚一種妙合自然,、超凡脫俗的生活方式，飲茶,、泡茶也是如此,。茶生于山野峰谷之間,，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷,，成為一種遠(yuǎn)離塵囂,、親近自然的象征。茶重潔性,，泉貴清純,，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分,。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧?kù)o淡泊,、淳樸率直中尋求高遠(yuǎn)的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃,、抱樸含真的泡茶過程中,，無論對(duì)于茶與水，還是對(duì)于人和藝都是一種超凡的精神,，是一種高層次的審美探求,。對(duì)今天的人們來說，喝杯茶如此的講究,，大都難以理解,。那是因?yàn)橹袊?guó)古老的茶道形式和內(nèi)容多已失傳，許多人甚至不知有中國(guó)茶道,。而本產(chǎn)品是與中國(guó)的茶文化緊密相連,，將產(chǎn)品與中國(guó)的文化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處,，由此來打開新的茶葉市場(chǎng),，帶動(dòng)茶行業(yè)的發(fā)展。

打破行業(yè)內(nèi)銷售茶葉的布局,，如：鐵觀音,、毛尖等，而是創(chuàng)造一種品牌來給消費(fèi)者以全新的對(duì)茶的認(rèn)識(shí),，喝茶不在是一種生活的習(xí)慣而上升到一種境界，一種品位,。將茶葉與人的個(gè)性,、品位結(jié)合在一起，打開一條新的銷售渠道,，從而占領(lǐng)市場(chǎng),。

1、茶葉作為中國(guó)傳統(tǒng)的飲品,，消費(fèi)者遍布全國(guó)上下各個(gè)階層

2,、我國(guó)茶葉產(chǎn)量逐年上升,，榮膺世界產(chǎn)茶大國(guó)，但總體品質(zhì)不佳

3,、現(xiàn)有茶葉品牌的營(yíng)銷策略基本是以茶葉產(chǎn)地品牌做文章,，鮮有亮點(diǎn)

1、六大茶系均延續(xù)了傳統(tǒng)制作工藝,，導(dǎo)致技術(shù)同源,，產(chǎn)品同質(zhì)

2、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風(fēng)格,，缺伐新鮮感

3,、不同程度的青、苦,、澀,、悶和陳雜味，使年輕的消費(fèi)者避之不及

4,、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費(fèi)表現(xiàn)極不相稱

5,、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發(fā)揚(yáng)文化為噱頭,，但中國(guó)的茶文化博大精深,，想快速的達(dá)到宣傳的效果，往往達(dá)不到預(yù)期的目的,，反而使消費(fèi)者摸不著頭腦,。

6、大部分年輕的消費(fèi)者認(rèn)為：喝茶是一種更不上時(shí)代的老土的行為

目前市場(chǎng)上還沒有以具有中國(guó)文化的名稱命名的茶葉,，大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉,，所以用地域品牌來宣傳中國(guó)的茶文化顯然是非常困難的，所以泊然茶一旦進(jìn)入市場(chǎng),，就將是出于無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài),。

市場(chǎng)上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一,，不宜擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,。茶葉的地域性較強(qiáng)，由于運(yùn)輸,、保存等條件的限制,，使得大量銷售較為困難。

本茶葉直接打出中國(guó)的茶文化的一個(gè)方面,，使消費(fèi)者了解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習(xí)慣,，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現(xiàn)。泊然——寧?kù)o淡泊,、順道自然,，深刻體現(xiàn)了中國(guó)道家文化的意蘊(yùn)精髓，無論送禮還是自酌,，都能體現(xiàn)消費(fèi)者豐富的經(jīng)歷與獨(dú)特的品味,。

由于本茶葉剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者的認(rèn)知程度一定不是很高,，所以在宣傳上要投入大量

的人力及物力,，而且前期的市場(chǎng)調(diào)查的工作也比不可少，總的來說,，宣傳還是銷售的重中之重,。

隨著人們生活質(zhì)量的提高，生活品味的不斷變化,，消費(fèi)者對(duì)精神的追求也異常的迫切,，從而面子消費(fèi)漸漸的成為一種新的消費(fèi)模式。消費(fèi)者不再單一的看重產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格或是實(shí)用之處,，而是更加注重其附加所帶來的面子價(jià)值，隨著中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷增多,，人們也更加關(guān)注能夠給自己貼金的產(chǎn)品,。綜上，本茶葉的問世還是很廣闊的市場(chǎng)的,。

為了茶行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上更好的發(fā)展,，已經(jīng)有企業(yè)開始反文化定位茶葉的市場(chǎng)，而此時(shí)本茶葉又以一種全新的中國(guó)茶文化理念進(jìn)入市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)引起不小的轟動(dòng),，可能還會(huì)產(chǎn)生激烈的文化競(jìng)爭(zhēng),。

綜上所述，本茶葉的宣傳要先發(fā)制人,，要早于任何的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，利用先入為主的思維理念占領(lǐng)茶葉的消費(fèi)市場(chǎng)，從而打開銷路,。

1,、年齡：35歲以上，男性為主

2,、收入：年收入在20萬以上

3,、職業(yè)：企業(yè)老板、單位領(lǐng)導(dǎo),、社會(huì)精英

4、地域：省會(huì)城市,、經(jīng)濟(jì)特區(qū),、直轄市及二級(jí)以上城市

5,、用途：日常飲用、饋贈(zèng)親友,、孝敬長(zhǎng)輩,、單位禮品

本茶葉將被定在高端的茶葉市場(chǎng)，以品味,、尊貴來給品牌定

（一）產(chǎn)品定位

1,、泊然——天闊，頂級(jí)禮品茶,，消費(fèi)人群是擁有頂級(jí)財(cái)富的王者階層,，追求內(nèi)心最向往的、最美好的目標(biāo),。

2,、泊然——地博，高檔禮品茶,，消費(fèi)人群為地方性的富豪,，希望得到社會(huì)和周圍人的尊重。

3,、泊然——物豐,，中檔禮品茶，消費(fèi)人群為公務(wù)員,、企事業(yè)單位管理人員,、私營(yíng)企業(yè)主管及頂級(jí)白領(lǐng)階層等，這類人群講究品質(zhì),、品牌和檔次,，高檔俱樂部常客,，在工作之余體驗(yàn)生活的閑適和從容,。

1、泊然——天闊,，888（500g）

2,、泊然——地博，666（500g）

3,、泊然——物豐,，188（250g）

1、旗艦店：消費(fèi)者

2,、加盟店：消費(fèi)者

3,、煙酒特產(chǎn)店：企事業(yè)單位、消費(fèi)者

4、團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商：企事業(yè)單位

5,、絡(luò)經(jīng)銷商：消費(fèi)者

6:,、超市禮品柜：消費(fèi)者

7、絡(luò)直銷：企事業(yè)單位,、消費(fèi)者

1,、媒介廣告

廣告語：寧?kù)o淡泊，順道自然——泊然

2,、地面推廣

零售終端店形象生動(dòng)化,，豐富促銷活動(dòng)

1、在絡(luò)上發(fā)布傳播評(píng)選活動(dòng)信息,，請(qǐng)廣大民參與建議考核標(biāo)準(zhǔn),，形成泊然男考核的標(biāo)準(zhǔn)。

2,、依據(jù)本標(biāo)準(zhǔn),，在絡(luò)上公開征選，民可以依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)報(bào)名參賽,，可用投稿的方式,，將自我介紹、各項(xiàng)特長(zhǎng)展示發(fā)送到企業(yè)郵箱,。

3,、所有選手將通過初賽、復(fù)賽及決賽選出最終的泊然男,，獲獎(jiǎng)人員將會(huì)獲得本企業(yè)送上的精美禮品,。

本企業(yè)將邀請(qǐng)中國(guó)茶文化方面的專家前來與茶友們見面，進(jìn)行有關(guān)中國(guó)茶文化方面的交流,。

中國(guó)的茶文化已有千年的歷史,，如何使茶葉以中國(guó)的文化傳統(tǒng)為銷售理念進(jìn)行銷售是泊然茶的營(yíng)銷核心。泊然茶本著帶給消費(fèi)者高品質(zhì),、高品位的生活理念,，進(jìn)行了以上的策劃方案，希望可以為中國(guó)古老的茶文化增添新的意蘊(yùn),，使中國(guó)的茶行業(yè)可以發(fā)展的越來越好,。茶葉營(yíng)銷方案（二）

商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信,，“地氣”主要是看這個(gè)地方有沒有商業(yè)氛圍,，這種商業(yè)氛圍對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購(gòu)買我們商品的心理動(dòng)機(jī),。

茶葉作為一種特殊商品,，除了它的飲用保健功能,，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價(jià)值，它能使人清心,、雅凈,、回歸自然--茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：

1,、繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大,，購(gòu)物層次復(fù)雜,，購(gòu)買頻率高，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì),、求好,、求美的特點(diǎn)，但房?jī)r(jià)或租金的費(fèi)用比較高,，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,，所以進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮，分析自己的人力,、財(cái)力,、物力是否具備，如若有條件,，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確,，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢！但實(shí)力不具備,，千萬不能冒然行事,，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌,、名茶品種要豐富,，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套,，如紫砂,、瓷器、玻璃茶具等,。

2,、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉,，隨時(shí)購(gòu)買,，而且，為了走親訪友,，捎一點(diǎn)茶葉,，顯得雅而不俗,，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國(guó)人的傳統(tǒng)禮節(jié),。賓館飯店群旁開茶店,，是比較劃得來的，房租不宜過高,，同時(shí)還可以租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳,，從提高格調(diào)并可以與茶藝結(jié)合起來。

3,、交通大道：這些地方人口流動(dòng)量大,，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力,，品種要新穎,，價(jià)格要優(yōu)惠，適合一些字號(hào)較老的,，無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入,，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店。

4,、居民區(qū)：茶葉是居民消費(fèi)的必需品,，選擇居民區(qū)一般風(fēng)險(xiǎn)較小，但同時(shí)針對(duì)不同居民層次茶店經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也不盡相同,。

a,、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國(guó)特色，有勤勞,、簡(jiǎn)樸的美德,，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔,，追求利潤(rùn)要低,，營(yíng)業(yè)員要靈活，注重人緣,，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定,，信譽(yù)要好。b,、新區(qū)：這類居民消費(fèi)較超前,，且物質(zhì)財(cái)富和精神文明相對(duì)提高，要求經(jīng)營(yíng)者茶葉品種

檔次略微偏高一些,，品種豐富一些,，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流,。

c,、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人,，他們生活水平高、節(jié)奏快,，這個(gè)地段開茶葉店,，品位應(yīng)偏高一點(diǎn)，價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn),，要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳,，包裝應(yīng)精致，茶葉包裝時(shí)速度要快,，同時(shí)可多上一些高檔禮品,、高檔茶具，營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(zhǎng)一些,。

d、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在有些城市,，形成一種行業(yè)區(qū),，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū),、明星區(qū),。茶葉經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,。

e,、集貿(mào)市場(chǎng)：這些地方客流量大，但消費(fèi)者大多數(shù)是購(gòu)物好手,，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠,，可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進(jìn)銷售。

f,、學(xué)校附近：主要是以知識(shí)型分子為主要顧客,，門面不要過于豪華，品種要多一些,，標(biāo)價(jià)一定要偏低,，營(yíng)業(yè)員茶葉知識(shí)要豐富。

其他還有一些地方：如旅游景點(diǎn),，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營(yíng),，適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些紀(jì)念性包裝茶等等。

茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn),，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽,，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī),。

有以下幾個(gè)要素：

1,、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn),。

2,、招牌：招牌是永久性的`廣告，要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心,，引起消費(fèi)者的注意,，便于消費(fèi)者記憶，同時(shí)也能體現(xiàn)茶店的格調(diào),，一般茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格,，長(zhǎng)方形匾額，用黑色大漆作底色,，鎦金大字作點(diǎn)名,，請(qǐng)名人書寫，雕刻而成,，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色,，用名人題的字，雕刻后,，涂成綠色,，古樸典雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字,，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌,，具體則根據(jù)你所經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所而定。

3,、對(duì)聯(lián)：如果用一副好的對(duì)聯(lián),，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。

4,、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳,，它能直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，櫥窗盡量設(shè)計(jì)大一些,，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉,，如保鮮茶、花茶,、廣告打得響的保健茶,，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯,，隔幾天在換幾個(gè)品種,，櫥窗內(nèi)燈光要亮一些，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫,，且不斷的變動(dòng),。

5,、店門：茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點(diǎn),，同時(shí)要考慮到安全性,。

6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮,，最好以白色或綠色,，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力,。

7,、店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關(guān)鍵,，可利用傳統(tǒng)的老字號(hào),，也可以按照茶葉的特點(diǎn)結(jié)合自己的思維。

茶葉的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高,，通過媒介作用,，消費(fèi)者“望茶止步”。現(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價(jià),，引起惡性競(jìng)爭(zhēng),。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià),，首先確定生產(chǎn)成本價(jià),，在計(jì)算出經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤(rùn)，參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格,，既不能牟取暴利,，也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

茶葉是一種很嬌貴的飲料,，它具有強(qiáng)烈的吸腐性,，店內(nèi)衛(wèi)生很重要，店堂一定要干凈,，柜臺(tái),、貨架、茶桶,、茶箱每天最少要清抹二次以上,，不能留有半點(diǎn)灰塵，周圍環(huán)境要特別注意,，看一看有沒有異味的物體在附近,，如香水,、酒類等。

一個(gè)茶店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì),，營(yíng)業(yè)員是茶店的眼睛,，提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)茶店?duì)I業(yè)員,，首先要有好的文化素質(zhì),，最好會(huì)一兩

門外語，要掌握有關(guān)茶葉的專業(yè)知識(shí),，包括茶葉的種類,、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、特點(diǎn),、沖泡方法、儲(chǔ)存方法等,。同時(shí)還有綜合知識(shí),，如茶藝、茶道,、茶禮,、品茶、斗茶,、茶葉歷史等,。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵,。

經(jīng)營(yíng)必須建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度,，這一點(diǎn)不能忽視，不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰,，都要做進(jìn)貨,、銷售、庫(kù)存,、優(yōu)惠,、報(bào)損現(xiàn)金賬目，月末盤點(diǎn),，毫不留情,。

作為經(jīng)營(yíng)者必須要制定營(yíng)業(yè)制度，否則,，管理就會(huì)混亂

（一）早上8：00準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生,，保持柜臺(tái)整齊干凈，做好營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備。

（二）8：30分準(zhǔn)時(shí)開業(yè),，工作服穿戴整齊,。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水,、染指甲,。

（三）營(yíng)業(yè)過程中做到：

1、微笑服務(wù),、舉止端莊,；

2、售貨時(shí)做到準(zhǔn)斤足兩,，計(jì)價(jià)無誤,，收款準(zhǔn)確，唱收唱付,，百問不厭,，百拿不厭；

3,、交遞商品時(shí),，文明禮貌，不摔不扔商品,；

4,、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口,，要耐心說明,，熱情接待每一位顧客。

（四）下班后,，要有兩人清理現(xiàn)金，封款上交,，清潔營(yíng)業(yè)工具,，整理上貨，打掃貨架衛(wèi)生,。

營(yíng)業(yè)員在成交過程中,，肯定要做好售前、售中服務(wù),，這是理所當(dāng)然,，但是成交以后，顧客已付款,，售后服務(wù)尤為重要,，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門,，給顧客留下一個(gè)好印象,，同時(shí)，有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退,、包換,，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí),，應(yīng)建立顧客檔案,，多聽一聽顧客的意見。

廣告,、促銷對(duì)商家的重要性是眾所周知的,，如果有條件具備，完全可以利用電視,、報(bào)紙等,。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳,。促銷應(yīng)該多做,，形式多樣，可以優(yōu)惠,，也可以按購(gòu)買的金額贈(zèng)送一些與茶有關(guān)的禮品,，如茶具、茶書等,，不論廣告也好,，促銷也好，一定要取信顧客,，不可欺騙顧客,，言行一致，表里如一,。

茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,，顧客對(duì)其口感、滋味,、內(nèi)質(zhì),、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評(píng)定過程，這樣,，就要求經(jīng)營(yíng)者要有耐心,，不要開張幾個(gè)月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進(jìn)行宣傳,，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善,，雖然開個(gè)茶葉店沒有八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經(jīng)營(yíng)難以走出的誤區(qū),。并逐步走向連鎖化：因現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)越來越規(guī)范,，利潤(rùn)越來越平均，如若你所經(jīng)營(yíng)一,、二個(gè)茶店效益不錯(cuò),，同時(shí)，又積累了許多無形資產(chǎn),，千萬不能就地踏步,，更不能把掙來的錢消費(fèi)掉，應(yīng)該總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),，培訓(xùn)人才,，把你的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)在逐步穩(wěn)健的基礎(chǔ)上進(jìn)行同步擴(kuò)張，走向連鎖化,。這樣,，可以節(jié)約成本，有利競(jìng)爭(zhēng),，在茶葉屆立于不敗之地,。開設(shè)連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，選拔人才,，對(duì)你已經(jīng)經(jīng)營(yíng)好的點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制，這樣,，你的企業(yè)就會(huì)不斷發(fā)展,、壯大。

茶葉銷售計(jì)劃書篇六

根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作: 銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行),。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表,。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號(hào)-20xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師 促銷員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn),。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核,、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,，以備做活動(dòng),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量,。

四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配,。

五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo)。

六：每月進(jìn)行量化考核

七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

茶葉銷售計(jì)劃書篇七

廣告語：暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化,。

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司將以報(bào)紙,、廣告、傳媒,、網(wǎng)絡(luò),、明星代言來進(jìn)行宣傳。

1）在超市及商場(chǎng)免費(fèi)品嘗,。

2）贊助演出團(tuán)隊(duì)去社區(qū)內(nèi)宣傳演出,、打響品牌。

3）在公交車上投放移動(dòng)廣告,。

4）在上饒地區(qū)比較受歡迎的報(bào)刊內(nèi)做廣告,，宣傳品牌。

1）去茶樓喝茶 例如可以贈(zèng)送懸掛我們廣告標(biāo)識(shí)的精美小書簽或贈(zèng)送一本關(guān)于茶葉知識(shí)的小書刊等,，讓消費(fèi)者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達(dá)茶”,，讓消費(fèi)者有更好的心情來品我們的“斯達(dá)茶”,。

2）在大型的超市及商場(chǎng)我們可以成立一個(gè)專柜，樹立我們公司的品牌,，讓消費(fèi)者可以更好的認(rèn)識(shí)我們“斯達(dá)茶”,。

3）我們還可以實(shí)行最普遍的發(fā)傳單活動(dòng)，讓上饒市區(qū)的人民能夠更快的了解,、熟悉我們“斯達(dá)茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式,。

1）對(duì)于全國(guó)范圍的各種競(jìng)賽活動(dòng)給予支持,，如籃球和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，演唱會(huì)等,。

2）增加形象大使的露面次數(shù)

這種策略在超市及商場(chǎng)等地用處甚多

1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達(dá)茶”的作用及介紹,，為消費(fèi)者提供更有益的忠告。

2）袋包裝：可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝,。如實(shí)惠裝及精美裝等,。

在網(wǎng)上進(jìn)行銷售活動(dòng)，增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn),，提高網(wǎng)點(diǎn)的活力,。

茶葉銷售計(jì)劃書篇八

本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理，給予每個(gè)人享受美的權(quán)力,，同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 ,。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資,。

自20xx年9月至今（20xx年3月）,，我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng),，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白,。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在20xx年銷售收入達(dá)到每月50000元,，稅前利潤(rùn)為15000 元,，20xx年銷售收入為200000元，稅前利潤(rùn)為70000元,。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于

1）為新產(chǎn)品打開市場(chǎng),；

2）采取有效的營(yíng)銷策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)

現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,，公司需要總金額為15000元的貸款,，用于下列目的：

1）采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度,。

2）對(duì)公司人員培訓(xùn),。

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳,、玉蘭油、旁氏,、資生堂,、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品,。同時(shí),，我公司還面相需要求職面試的朋友，為有需要的朋友做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功,。目前,，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力：

在這一市場(chǎng)中,，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求,。

我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,，更了解這一市場(chǎng),，另外，我們有自身優(yōu)勢(shì),，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。

市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：

我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚關(guān)于護(hù)膚品的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書關(guān)于護(hù)膚品的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。根據(jù)市場(chǎng)資源,，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù),，幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生寢室,，能見到最多的也就是化妝品了,，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高,，從被調(diào)查者那了解,，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購(gòu)買渠道很不暢通,。事實(shí)上,，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不方便了,，周邊連一家像樣的美容店都很少,，而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?/p>

競(jìng)爭(zhēng)：

在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的,。所以,，我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即做好宣傳和促銷,。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃,。

盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài),，故,，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng),，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng),。

1。產(chǎn)品及服務(wù)：

該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面,，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后,，是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無減,，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件,。

1,。管理隊(duì)伍狀況

1）門市經(jīng)理一人

2）門市值班5人：2名銷售，3名美容師（前期）,。門市值班9人：4名銷售,，5名美容師（后期）。

3）上門推銷及服務(wù)8人（前期）,。上門推銷及服務(wù)4人（后期）

創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1,、財(cái)務(wù)，商品管理制度

2,、人員招聘,，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

3,、印刷銷售單,，報(bào)表等，便于核查和管理

2,。外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1）天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所

2）天津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)所

五,、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：

（一）,。組織內(nèi)部管理制度

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1,、財(cái)務(wù)，商品管理制度

2、人員招聘,，培訓(xùn),，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

3、印刷銷售單,，報(bào)表等,，便于核查和管理

一、銷售策略

（一）銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分：成長(zhǎng)期和成熟期,。

一,、成長(zhǎng)期

1、門市以坐商方式經(jīng)營(yíng),，共需4人,，早8點(diǎn)開門到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn),，兩人值班,。另兩人輪休。

2,、上門推銷人員10人,，去女生寢室講解有關(guān)美膚方面的知識(shí)，順便合朋友建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品,。廣泛建立公司形象提高知名度,。

二、成熟期關(guān)于護(hù)膚品的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃,。隨著市場(chǎng)日益成熟,，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主,，上門開發(fā)新顧客為輔

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1,、門市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需12人,。內(nèi)容同上,。

2、上門推銷人員2人,。內(nèi)容同上,。

二、產(chǎn)品定位

我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門,，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu),，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織,，用戶集團(tuán),，顧客,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售代表,，等等,。

（一）銷售收入

每月計(jì)劃化妝品銷售額32000元，和皮膚護(hù)理收入8000元,，合計(jì)：40000元

（二）月支出

化妝品銷售成本5000元,，皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元

房租 租60平米的攤位年租金12000元，月租金1200元

人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元

人員提成 32000*10%=3200元

稅金 5200元

茶葉銷售計(jì)劃書篇九

1,、掌握系統(tǒng)的銷售理論和銷售技巧,。

2、增加銷售者的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)知識(shí),。

3,、提高銷售者的自信心，幫助他們樹立積極的心態(tài),。

4,、提高銷售者的社交能力以及與人溝通的能力。

5,、增強(qiáng)銷售者目標(biāo)管理和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。

6、提高銷售者與顧客建立長(zhǎng)久業(yè)務(wù)關(guān)系的意識(shí)和能力,。

神宇醫(yī)藥公司銷售部全體銷售者

1,、銷售技巧和銷售技能的培訓(xùn)

2,、產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

3,、儀容儀表及言行舉止的培訓(xùn)

4、銷售與社會(huì),、企業(yè)及個(gè)人的關(guān)系培訓(xùn)

5,、顧客類型及心理把握的培訓(xùn)

6、銷售渠道的開發(fā)與管理的培訓(xùn)

7,、銷售者的素質(zhì),、品德與態(tài)度要求的培訓(xùn)

8、銷售者的自我目標(biāo)和計(jì)劃管理的培訓(xùn)

9,、銷售的談判藝術(shù)的培訓(xùn)

10,、如何與客戶建立長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)關(guān)系的培訓(xùn)

11、銷售者的團(tuán)隊(duì)共識(shí)的培訓(xùn)

12、銷售者的心理素質(zhì)訓(xùn)練培訓(xùn)

1、室內(nèi)課堂教學(xué)

2,、會(huì)議培訓(xùn)

3,、實(shí)例討論研究

4、角色扮演

5,、情景模擬

6,、參觀學(xué)習(xí)

7,、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)

1,、人力資源經(jīng)理

2,、產(chǎn)品部經(jīng)理

3、銷售主管

4,、外聘講師

5,、銷售骨干

銷售培訓(xùn)效果評(píng)估調(diào)查表

茶葉銷售計(jì)劃書篇十

我來公司也近兩年時(shí)間了，20x年的工作的工作已告于段落,，20xx年新篇章已經(jīng)開啟,，回顧14年的工作，從4月份我開始由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動(dòng)執(zhí)行,，獨(dú)立設(shè)置的部門,，專門執(zhí)行公司的活動(dòng)，14年的活動(dòng)基本都能見到活動(dòng)部的身影,。從承接活動(dòng)時(shí)所作的報(bào)價(jià)表,，聯(lián)系物料商、演藝人員,，到現(xiàn)場(chǎng)的搭建監(jiān)督,，活動(dòng)中的執(zhí)行，收?qǐng)?，整個(gè)活動(dòng)都有活動(dòng)執(zhí)行人員的身影,。

說明活動(dòng)部在公司的重要性，最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵,。下面總結(jié)一下我對(duì)20x年工作的年度總結(jié),。

20x年公司的80%的活動(dòng)我都有參與，但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病,，沒能夠完美的完成,。主要表現(xiàn)在：

1、自我的執(zhí)行力不強(qiáng),。做好工作安排沒能夠及時(shí)完成,，沒能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完的報(bào)價(jià)表,、溝通的物料商,、演藝人員不能

2、與人的溝通技巧不足,，做事沒提要求,。特別是物料上搭建完成時(shí)間、演藝準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)問題特別突出,。

3,、工作安排不合理,，不會(huì)帶新人?；顒?dòng)部組建來參與活動(dòng)部的來來去去也有5個(gè)人,，但現(xiàn)在留下的只有我一個(gè)。帶人的沒有一個(gè)完整流程,，不能讓新人快速了解到部門的工作,，快速投入工作，導(dǎo)致新人對(duì)活動(dòng)執(zhí)行失去信心,。

4,、在談判上表現(xiàn)得不夠強(qiáng)勢(shì)，氣場(chǎng)不足,。演藝的價(jià)格,，物料商的價(jià)格壓不下。

5,、做事不夠細(xì)心,，遇到?jīng)]有能夠及時(shí)的處理。

6,、整合資源的方面不完善,。對(duì)柳州的演藝資源、物料資源,、活動(dòng)場(chǎng)地的儲(chǔ)備不足,，報(bào)價(jià)不懂。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時(shí)不能及時(shí)報(bào)價(jià),，造成與業(yè)務(wù)對(duì)接上的不利,，有可能會(huì)流單。 這些問題都導(dǎo)致我在20x年的工作上很被動(dòng),，在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)也很費(fèi)勁,。所以20xx年的工作必須要有新的變化,，要有計(jì)劃,、有預(yù)期、有要求的完成這個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的工作,。

20xx年的計(jì)劃：活動(dòng)部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任,，不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響。

1,、首先要完善活動(dòng)部的工作職責(zé),，做出工作流程，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),。

2,、常備活動(dòng)場(chǎng)地資源的,，做表備案，雖然手上的場(chǎng)地資源基本都有,，但是場(chǎng)地價(jià)格實(shí)時(shí)更新,，也經(jīng)常換場(chǎng)地負(fù)責(zé)人，所以要經(jīng)常聯(lián)系場(chǎng)地,，業(yè)務(wù)需求第一時(shí)間可以報(bào)價(jià),。

3、物料,、演藝資源類資源收集?，F(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少,，但是沒有做成ppt,，對(duì)業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做一份ppt,，方便公司推廣演藝,、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時(shí)向業(yè)務(wù)了解,。

4,、公司倉(cāng)庫(kù)的管理。20x年末,，已對(duì)公司的倉(cāng)庫(kù)物料進(jìn)行了清點(diǎn),，歸類。在20xx年做好倉(cāng)庫(kù)物料的出庫(kù)入庫(kù)的登記,，實(shí)時(shí)更新,。

5、作為活動(dòng)執(zhí)行,，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動(dòng),，發(fā)名片，收集客戶,，微活動(dòng)部出創(chuàng)收,。

茶葉銷售計(jì)劃書篇十一

進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受,，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快,，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè),，在過去一兩年內(nèi),，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話講“太亂”,，“太浮躁”!在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下,，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道,。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必須擁有一套完整的銷售絡(luò)和明確的銷售方法,。

目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州,、深圳、上海,、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場(chǎng)軌跡,，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū),。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū),，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店,，夜總會(huì),，ktv，酒莊居多,，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng),，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng),，私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平,，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們公司是做進(jìn)口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展,，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng),，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

國(guó)內(nèi)紅酒：(運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析)

1,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以張?jiān)?，長(zhǎng)城,，王朝為主,，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅,，在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額,，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低,，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”。

2,、地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多,，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策,、相關(guān)酒稅的影響,，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng),，擾亂了市場(chǎng)秩序”。

1,、我們賣的是什么?(對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解)

2,、我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類)

3、怎么讓想買的人買的到?(營(yíng)銷方法以及宣傳手段)

4,、怎么讓人想買?(營(yíng)銷技巧的熟練以及品牌的影響)

5,、購(gòu)買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))

6、怎么建立長(zhǎng)久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)

7,、怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

8,、如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)

1、首先要選好自己的盈利模式,，做好自己目標(biāo)客戶的定位,，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

2、其次以公司名義做個(gè)站,，但這站必須具備營(yíng)銷力,，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷售)

3,、再次選擇招代理商,。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化,，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃,。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的點(diǎn)鋪好,，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待,。(店面專柜銷售)

4,、選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透,，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店,，高級(jí)餐館，大型超市等,，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣,。(業(yè)務(wù)拓展)

5、定位自己的客戶,，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，例如針對(duì)一些企業(yè)，銀行,，逢年過節(jié)送禮,。

6、做好整合營(yíng)銷,，尋找一些商場(chǎng)合作,，推出購(gòu)買果籃配送酒杯等活動(dòng)。

綜上所述是本人對(duì)于銷售紅酒的一些手段,，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累,，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營(yíng)銷手段,。

茶葉銷售計(jì)劃書篇十二

項(xiàng)目策劃背景：隨著國(guó)人對(duì)品牌意識(shí)的日益增強(qiáng),，低價(jià)已不再是人們購(gòu)物的推薦，普通無品牌的產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)也越來越激烈,，致使經(jīng)銷商的銷售也越來越難,。而品牌的購(gòu)買力日趨旺盛，選擇做品牌產(chǎn)品,，做大做強(qiáng)已是大勢(shì)所趨,。基于以上事實(shí),，以謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，本公司特成立dltc品牌連鎖運(yùn)作機(jī)構(gòu)。

概念：品牌 渠道 上市 打造dltc一站式五金機(jī)電全球連鎖大賣場(chǎng)

1,、dltc品牌經(jīng)過公司幾年的努力,，現(xiàn)在迪拜、俄羅斯以及大力國(guó)外分公司都有一定的產(chǎn)品規(guī)模及品牌的知名度,，產(chǎn)品銷售也與日俱增,。同時(shí)dltc已在全球30多國(guó)家進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，并花巨資從國(guó)外客戶手中購(gòu)買dltc．com域名。經(jīng)公司前期策劃20xx年至20xx年間,，已在中央電視臺(tái),、中國(guó)國(guó)際航空公司,、中國(guó)華鐵傳媒集團(tuán)公司,、浙江交通廣播等高端廣告媒體投入幾千萬元廣告費(fèi)用做為品牌的前期推廣，現(xiàn)每年又花巨資在上海,、義烏,、永康、德國(guó)科隆展會(huì)進(jìn)行展示,，使dltc品牌進(jìn)一步提升?，F(xiàn)經(jīng)市場(chǎng)分析公司研究討論，將該品牌產(chǎn)品于20xx年5月28號(hào)正式推向中國(guó)及海外市場(chǎng),，希望能和各位合作伙伴共享品牌帶來的效益,。

2、公司計(jì)劃在三年內(nèi)完成全國(guó)50家,海外10家一級(jí)品牌代理連鎖加盟,，使其負(fù)責(zé)dltc系列產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù),。預(yù)計(jì)該項(xiàng)目總投資額2.2億元人民幣。各代理商以統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù),、統(tǒng)一管理的全球連鎖模式運(yùn)作,。

3、產(chǎn)品實(shí)行集團(tuán)化采購(gòu),，品種齊全,、品質(zhì)保證、配送及時(shí),。

4,、省級(jí)銷售公司投資總額約為人民幣100-150萬，主要用于店面租金,、裝修,、倉(cāng)庫(kù)、辦公用品及人員費(fèi)用,，貨款投資,。

1、產(chǎn)品定位：國(guó)內(nèi)中,、高檔五金工具市場(chǎng),。銷售目標(biāo)主要以質(zhì)量、包裝、品牌,、渠道取勝,。

2、產(chǎn)品戰(zhàn)略：先以公司主導(dǎo)產(chǎn)品麻花鉆,、電錘鉆,、手工具、汽修汽保工具為主,，然后進(jìn)行氣動(dòng)工具,、電動(dòng)工具、風(fēng)動(dòng)工具,、焊接設(shè)備等質(zhì)量要求較高的產(chǎn)品上市,，最后打造五金機(jī)電一體化的目標(biāo)。

3,、售后服務(wù)：一般產(chǎn)品除自然磨損或不合理使用導(dǎo)致?lián)p壞外,，公司所銷售的產(chǎn)品如果在使用中由于材料或工藝上的缺陷導(dǎo)致使用功能受損，均可隨時(shí)得到免費(fèi)維修或者更換同一產(chǎn)品的服務(wù),。

4,、價(jià)格戰(zhàn)略：實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格。

5,、銷售戰(zhàn)略：在全國(guó)范圍設(shè)立五十個(gè)銷售公司,。銷售公司為各省、直轄市,、自治區(qū)為單位,，公司在一個(gè)省份內(nèi)原則上設(shè)立東南片區(qū)兩家銷售公司，其服務(wù)范圍為其所屬省份劃分區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)管理,。產(chǎn)品實(shí)行分區(qū)管理,，銷售公司不得跨區(qū)銷售，不得擅自采購(gòu),，以免其影響整體品牌形象及運(yùn)作,。如確實(shí)市場(chǎng)需求新的品種可向總部提出要求，總部確定后以最快的速度采購(gòu)包裝來滿足銷售公司的需要,?？偛繉⒓性谥醒腚娨暸_(tái)、各類雜志,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)、各類市場(chǎng)固定廣告進(jìn)行品牌推廣,。另計(jì)劃在全國(guó)200個(gè)地級(jí)市中招聘200名業(yè)務(wù)員,，配合公司在全國(guó)的50家銷售公司進(jìn)行品牌推廣及產(chǎn)品營(yíng)銷,。總部還聘用一名專職培訓(xùn)師,，不定期對(duì)全國(guó)的大力代理商及所有職員進(jìn)行經(jīng)營(yíng)理念,、品牌文化、儀表禮儀,、產(chǎn)品營(yíng)銷的培訓(xùn),。

6、銷售管理：總部擁有整套的銷售庫(kù)存管理軟件,。負(fù)責(zé)管理各處每天的銷售及庫(kù)存,，連鎖機(jī)構(gòu)全部實(shí)行電腦化管理,。各處銷售的產(chǎn)品實(shí)行實(shí)時(shí)記帳,，所有交易應(yīng)全部記入電腦，以便公司隨時(shí)了解各處的銷售及庫(kù)存情況,。銷售款收入除留正常開支外,，其余資金應(yīng)隨時(shí)匯入總部帳號(hào)不得挪用?？偛繉⒉欢ㄆ趯?duì)各處的財(cái)務(wù)進(jìn)行檢查,。

7、操作模式：總部機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購(gòu)品質(zhì)控制包裝設(shè)計(jì)信息管理資金管控物流調(diào)配人員培訓(xùn)廣告推廣價(jià)格制定市場(chǎng)管理,；物流中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品及時(shí)調(diào)配(按規(guī)定一般產(chǎn)品3天內(nèi)發(fā)貨),。

茶葉銷售計(jì)劃書篇十三

在xxx工作了兩個(gè)月，對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深的了解,，同時(shí)也學(xué)到了很多,。為了讓自己在新的一年里有更高的收獲，提升自己,，我總結(jié)去年,，展望今年，并根據(jù)自己的實(shí)際情況制定具體的計(jì)劃,。

第一,，生意的改善。

1,、加強(qiáng)集團(tuán)實(shí)力,。

在團(tuán)隊(duì)中，我可以充分發(fā)揮自己的能力,，同時(shí)對(duì)提高個(gè)人素質(zhì)有更大的幫助,。在和同事相處的兩個(gè)月里，我發(fā)現(xiàn)山浩和我在性格上有很多相似之處,，也有很多不同之處,，其中很多我都想學(xué)著去強(qiáng)化,。這種互補(bǔ)的性格可以幫助我們檢查差距，在具體的工作中提高自己,。新的一年,，我要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的團(tuán)結(jié)，這是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。

2,。熟悉項(xiàng)目。

銷售最重要的是知道我所從事項(xiàng)目的準(zhǔn)確性,。在多年前散發(fā)傳單和不斷接觸人的過程中,，我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有了深刻的了解。但是在接待客戶的過程中,，新的問題不斷出現(xiàn),，讓我無法流利地回答客戶的問題，主要是對(duì)項(xiàng)目和相關(guān)房地產(chǎn)知識(shí)了解不夠,。新年過后,，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)和對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的了解是熟悉項(xiàng)目的第一件事。調(diào)整,，新年過后,，又建了幾棟新樓，可以比同行更好地堅(jiān)定對(duì)自己銷售目標(biāo)的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3,、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,，溫故而知新。

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。

了解的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問題，不斷的提升自己,。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答,。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,。__年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體,，奔得是同一個(gè)目標(biāo),！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功,！

茶葉銷售計(jì)劃書篇十四

外貿(mào)業(yè)務(wù)做為一個(gè)長(zhǎng)久不衰的行業(yè),，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。通?？梢园淹赓Q(mào)業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃書分為以下幾個(gè)階段：

好的業(yè)務(wù)員有著精湛的專業(yè)知識(shí),，而企業(yè)往往會(huì)忽略這個(gè)問題，直接把業(yè)務(wù)員拉入做業(yè)務(wù)員,。這會(huì)給企業(yè)帶來的不但有物質(zhì)的損失,，也有名譽(yù)上的損失。因?yàn)榭腿丝傆X得該公司不那么專業(yè),，不那么值得可信,。所以，阿里誠(chéng)信通,，中國(guó)供應(yīng)商的操作員都必須有熟練的專業(yè)知識(shí),，交流技巧。一個(gè)新手很難找到與客人談話的感覺,，常常答非所問,，啼笑皆非，也最易破壞一個(gè)企業(yè)的形象,。所以做為一個(gè)新的行業(yè)接觸者,，就必須從生產(chǎn)車間開始學(xué)起，學(xué)習(xí)包裝,，材料組成,，規(guī)格，品質(zhì)等,。除了產(chǎn)品本身的品質(zhì),，特點(diǎn)，我們也要了解樣品制作時(shí)間,，樣品制作費(fèi)用,，交樣時(shí)間，下大貨需要的生產(chǎn)時(shí)間,，日產(chǎn)量有多少機(jī)器,，車間大小，車間員工的作息時(shí)間,，管理制度等,。因?yàn)樵诮右娡鈬?guó)客人時(shí)，他是非常關(guān)心這些問題的,。

只有在做好了第一個(gè)階段后,，我們才會(huì)更易進(jìn)入第二步,，第三步，最終獲得客戶的信任,。有了信任才有了生意的基礎(chǔ),。每一個(gè)大型企業(yè)都會(huì)讓員工在最基層鍛煉一段時(shí)間，就是讓員工成為該企業(yè)長(zhǎng)久的人才,，更能激起員工工作的激情,。我有時(shí)也常常陷入這樣的迷惘，自己不清楚產(chǎn)品,，怎么辦,，只有拖到老板回來后才能給予一個(gè)確切的答復(fù)，這樣大大浪費(fèi)了客人的時(shí)間,?？腿苏J(rèn)為該企業(yè)辦事效率低，不夠?qū)I(yè),?？腿撕茈y再繼續(xù)關(guān)心你，尤其是對(duì)有潛力的新客人,。

這里,，把報(bào)價(jià)單獨(dú)列出來，是因?yàn)閳?bào)價(jià)的確能體現(xiàn)我們很多的東西,。這不但對(duì)于我們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，因?yàn)樯婕安牧辖M成，規(guī)格和外箱尺寸等一系列因素,。往往看到業(yè)務(wù)員的是直接根據(jù)客人的圖片報(bào)價(jià)，或者在產(chǎn)品庫(kù)里面選擇產(chǎn)品直接報(bào)給客人,。但客人的要求是不同的,，有些客人認(rèn)為你報(bào)得太高，超乎了他們的想像,，認(rèn)為你又大賺了一筆,。其實(shí)不然，價(jià)格高低是因?yàn)樗x材質(zhì)的不同而致,，所以,，我們首先要做得就是客人目前經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類，品質(zhì)檔次,，這樣才能報(bào)一個(gè)適合他口味的價(jià)格,。數(shù)量調(diào)整：價(jià)格不但要根據(jù)他的材質(zhì)要求來報(bào)，也要根據(jù)他要求的數(shù)量做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。有時(shí)客人也無法確認(rèn)具體的數(shù)量,，我們往往給的卻是一個(gè)最高的價(jià)錢,。我們何不分?jǐn)?shù)量的報(bào)給他呢，給他多一份價(jià)格空間,，就多一份貿(mào)易機(jī)會(huì),。

當(dāng)客人看中了我們的產(chǎn)品后，會(huì)要求我們寄樣,。這也是交易前的必備過程,。但國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)中很少有能達(dá)到客人要求的，常常以替代品代之,，材料要換,，外形要換，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)舍不得投資開發(fā)新客人,，只想以現(xiàn)有的產(chǎn)品打開市場(chǎng),。這種開發(fā)客人是艱難的。因?yàn)槲覀儩M足不了外國(guó)客戶的要求,，所以十個(gè)寄樣就有八個(gè)石沉大海,，我個(gè)人以為企業(yè)的因素占得太大。所以,，我們要審視自己是否能做這樣的產(chǎn)品,，如果能做，當(dāng)然更好,。如果不能做,，我們也要如實(shí)相告，不應(yīng)欺瞞客人,。因?yàn)橐坏┙回浐?，不但?huì)給客人帶來痛苦，也會(huì)給自己帶來痛苦,，因?yàn)榭腿艘髻r,。我們的信譽(yù)也大打折扣，我們就很難與客人再有生意做,。如果長(zhǎng)期下去,，整個(gè)企業(yè)就只會(huì)停頓，業(yè)績(jī)停滯不前,。所以我們一定要保證產(chǎn)品的品質(zhì),。這不但給企業(yè)帶來名聲，也帶來了業(yè)績(jī),。我相信那些知名企業(yè)是靠質(zhì)量撐起來的,，不是靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)得來的。這樣的企業(yè)才能被客戶接受，才能發(fā)展得更加壯大,。除了保證品質(zhì)外,，我們一定要收樣品費(fèi)的。因?yàn)闉榭腿俗鲆粋€(gè)樣品是耗時(shí),，也耗財(cái)才的,，我們也沒有必要完全都由自己承擔(dān)。但我們一定要承諾：因?yàn)楹涂腿说谝淮巫錾?，所以要收樣品費(fèi)用,。但下單后，一定會(huì)如數(shù)退還的,。我相信外國(guó)客人不會(huì)那么吝嗇樣品費(fèi)的,。這樣下單的機(jī)會(huì)也比較大的，因?yàn)榭腿嗽诟稑淤M(fèi)前一定也會(huì)思考該定單的成功率到底有多大,。這樣下單率也提高到80%,，因?yàn)闃悠肥召M(fèi)。當(dāng)然,，除了勢(shì)力較大的企業(yè)外,，小企業(yè)都是這樣操作的，因?yàn)樾∑髽I(yè)在財(cái)力上是無法與大企業(yè)相抗衡的,。

在我們走完了關(guān)鍵的一步后,，客人確認(rèn)了樣品，并給我們下了很小的一筆定單,。我們一定要把握生產(chǎn)期,，交貨期和產(chǎn)品的質(zhì)量控制。及時(shí)的反饋生產(chǎn)消息給客人,，及時(shí)的租船定艙,，這樣我們能保證交期，也保證了品質(zhì),。

茶葉銷售計(jì)劃書篇十五

從神農(nóng)嘗百草發(fā)現(xiàn)茶,，到陸羽的茶經(jīng)，再到盧仝的七碗茶詩(shī),，茶貫穿了中國(guó)的千年長(zhǎng)史。從文化傳承而來,，應(yīng)時(shí)代健康生活理念召喚,，茶在當(dāng)代已經(jīng)起著越來越重要的作用。

普洱茶的三大理念：保健功能,、收藏增值和品飲時(shí)尚,。

保健功能： 根據(jù)中國(guó)史書記載，和國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)的科學(xué)檢驗(yàn),，普洱茶除了具有一般茶葉的止渴,，提神醒腦作用外,，還具有顯著的助消化，消炎殺菌,，養(yǎng)胃暖胃,，美容養(yǎng)顏，醒酒,，防癌抗癌,，降血脂，減肥和延年益壽等保健意義,。

收藏意義：歷史上,，普洱茶一直是我國(guó)大量出口的主要茶葉品種之一，也是供奉皇帝和皇宮顯貴的貢品,。清代時(shí),，有“冬喝普洱，夏喝龍井”的時(shí)尚,。普洱茶產(chǎn)自云南,，是采用云南大葉種普洱茶樹的鮮葉，經(jīng)過殺青,，揉捻,，和曬干工藝制程制作的普洱茶

（即普洱生茶）；普洱生茶經(jīng)過人工后發(fā)酵或長(zhǎng)期的存放而制程的普洱茶,，成為普洱熟茶,。普洱茶通過長(zhǎng)期存放，茶葉通過自然的氧化,，口感更佳,，因此，自古以來普洱茶又被稱為“能喝的古董”,。

品飲時(shí)尚：從90年代末至今,，由于普洱茶口感獨(dú)特，保健功效獨(dú)特,，具備收藏和保值增值的現(xiàn)實(shí)意義,，而且市場(chǎng)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于龍井茶和鐵觀音等茶葉，因此,，普洱茶目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最暢銷和最時(shí)尚的茶葉之一,。

我廠是一家專業(yè)種植、生產(chǎn),、銷售原生態(tài)高山普洱茶的企業(yè),。位于西雙版納孟連縣娜允鎮(zhèn)風(fēng)吹山原生態(tài)林區(qū)，是孕育良種茶的寶地。我們的香珍,、娜允紅珍,、飛虹、月光白,、海貝等十二種名茶葉遠(yuǎn)銷海外,。以往因產(chǎn)量低，只專供出口到英國(guó),，歐盟等市場(chǎng),，現(xiàn)隨著產(chǎn)量的增加，經(jīng)決定將娜允紅珍的銷售轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)高端商務(wù)禮品市場(chǎng),，即以高檔商務(wù)禮品為定位專供企業(yè),、會(huì)議、政府和事業(yè)單位作為商務(wù)禮品,。

1,、準(zhǔn)備工作

（1）了解客戶信息及公司的銷售政策，明確拜訪目的,，專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備充分

（2）專業(yè)狀態(tài)準(zhǔn)備

精神面貌：精神抖擻,，斗志昂揚(yáng)，掌握自信之度,； 儀態(tài)外表：頭發(fā)整齊,、胡須刮凈，保持清潔程度,； 著裝要求：干凈整潔,、穿著得體、色彩搭配有度,； 言談舉止：尊重別人,、舉止大方，擁有翩翩風(fēng)度,。

（3）業(yè)務(wù)裝備準(zhǔn)備

（1）基礎(chǔ)工具,、銷售工具、推廣工具,、終端工具,、售后工具 ，銷售人員拜訪前,，一定要自我檢查準(zhǔn)備工作是否充分,，充分準(zhǔn)備是成功拜訪的第一步。

2,、拜訪時(shí)

（1）向客戶打招呼、問候，寒喧客戶關(guān)系,。

（2）了解客戶情況,，讓客戶說明來意，指出彼此利益關(guān)系

（3）記錄拜訪的結(jié)果,，對(duì)客戶印象,，客戶的購(gòu)買意向等做好記錄

（4）結(jié)束拜訪工作時(shí)，對(duì)信息進(jìn)行確認(rèn),，需要避諱的信息不需確認(rèn),。

（5）向客戶微笑道別。

3,、拜訪后的工作

（1）信息整理與分析

拜訪結(jié)束的當(dāng)天對(duì)拜訪工作進(jìn)行總結(jié),，進(jìn)行信息的整理。整理中,，對(duì)信息進(jìn)行分析,，如客戶的購(gòu)買意向，并已下訂單的,，應(yīng)做好記錄,，核對(duì)信息，并及時(shí)發(fā)貨,；如果有購(gòu)買意向但又故意周旋的,，應(yīng)該制定計(jì)劃再才登門拜訪；如無購(gòu)買意向,，則從目標(biāo)客戶中刪除,。

（2）經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

拜訪結(jié)束后，應(yīng)該總結(jié)拜訪經(jīng)驗(yàn),，不論成功失敗,，都有經(jīng)驗(yàn)借鑒之處。若成功,，分析原因,，便借鑒可取之處。若失敗,，也要分析原因,，對(duì)失敗的地方做好記錄，并制定彌補(bǔ)對(duì)策,，不用在同一個(gè)的地方失敗兩次,。

4、拜訪小結(jié)

銷售拜訪是一商業(yè)活動(dòng)中一個(gè)常見的方式,。拜訪中,，缺少經(jīng)驗(yàn)的銷售人員總是因?yàn)榫o張,、害怕，表現(xiàn)不佳,，不能達(dá)到拜訪目的,。因此，拜訪人員要學(xué)會(huì)克服害怕心理,。銷售拜訪不僅是從客戶中獲得利益,，更是給客戶帶去利益，雙方應(yīng)該是平等合作的關(guān)系,。銷售拜訪人員應(yīng)該樹立自信,，在工作中不斷的學(xué)習(xí)鍛煉。