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茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一

xx茶業(yè),，坐落于風(fēng)景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國(guó)自然保護(hù)區(qū)——xx,，是中國(guó)的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨(dú)厚,，是公認(rèn)的武夷巖茶生長(zhǎng)的環(huán)境,，歷來(lái)為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來(lái)自x,，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主,，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質(zhì)量有保證,。

20xx年9月,，在xx，成立第一家門(mén)市部——xx茶葉行,。主要銷(xiāo)售品種：大紅袍,、紅茶等。

"大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)異者,。武夷巖茶產(chǎn)于x的x,，x位于x崇安東南部,，方圓60公里，有36峰,、99名巖,，巖巖有茶，茶以巖名,，巖以茶顯,，故名巖茶。

武夷產(chǎn)茶歷史悠久,，唐代已栽制茶葉,，宋代列為皇家貢品，元代在x九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專(zhuān)門(mén)采制貢茶,，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶,。

"大紅袍"名樅茶樹(shù)，生長(zhǎng)在x九龍窠高巖峭壁上,，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻,，這里日照短，多反射光,，晝夜溫差大,，巖頂終年有細(xì)泉浸潤(rùn)流滴。這種特殊的自然環(huán)境,，造就了大紅袍的特異品質(zhì),，大紅袍茶樹(shù)現(xiàn)有6株，都是灌木茶叢,，葉質(zhì)較厚,，芽頭微微泛紅，陽(yáng)光照射茶樹(shù)和巖石時(shí),，巖光反射,，紅燦燦十分顯目。關(guān)于"大紅袍"的來(lái)歷,，還有一段動(dòng)人的傳說(shuō)呢,，傳說(shuō)天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹(shù)芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹(shù)上以表感謝之情,，紅袍將茶樹(shù)染紅了,，"大紅袍"茶名由此而來(lái)。

"大紅袍"茶樹(shù)現(xiàn)經(jīng)x市茶葉研究所的試驗(yàn),，采取無(wú)性繁殖的技術(shù)已獲成功,，經(jīng)繁育種植，已能批量生產(chǎn),。"大紅袍"茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類(lèi)似,，只不過(guò)更加精細(xì)而已,。

每年春天，采摘3-4葉開(kāi)面新梢,，經(jīng)曬青,、涼青、做青,、炒青,、初揉、復(fù)炒,、復(fù)揉,、走水焙、簸揀,、攤涼,、揀剔、復(fù)焙,、再簸揀,、補(bǔ)火而制成。

"大紅袍"的品質(zhì)特征是外形條索緊結(jié),，色澤綠褐鮮潤(rùn),，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間,，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感,。

大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久,，"巖韻"明顯,。大紅袍很耐沖泡，沖泡七,、八次仍有香味,。品飲"大紅袍"茶，必須按"工夫茶"小壺小杯細(xì)品慢飲的程式,，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味

在x市，在工商部門(mén)注冊(cè)的茶葉加工企業(yè)就從20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家,。

我們今天投資新品種就是這場(chǎng)演出的主角—大紅袍,。作為武夷茶傳統(tǒng)集散地，x的茶葉市場(chǎng)歷來(lái)被視為大紅袍行情的晴雨表,。據(jù)x市茶葉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，從去年到今年年初，僅x一個(gè)地方新增的大紅袍專(zhuān)銷(xiāo)店就達(dá)到五六百家,，大紅袍的市價(jià)更翻了兩三倍,。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?

盡管目前大紅袍市場(chǎng)看上去相當(dāng)火爆,，其實(shí)20xx年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶,。而受金融危機(jī)影響,，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過(guò)茶農(nóng)砍掉茶樹(shù)改種板栗的情況。當(dāng)時(shí)x經(jīng)營(yíng)大紅袍的茶店也不過(guò)兩,、三家,。但在20xx年，這種情況突然發(fā)生了變化,。

x市茶葉協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年5月至今，短短一年多時(shí)間內(nèi),，x市新開(kāi)的大紅袍加盟店和專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量達(dá)到了500多家,。

不僅在x，在廣東,、山東,、北京等地的大型茶葉市場(chǎng)，大紅袍專(zhuān)賣(mài)店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn),。

傳說(shuō)中六棵已有360多年的大紅袍母樹(shù),，在x核心景區(qū)的一個(gè)叫九龍窠的地方。為了保護(hù)這六棵母樹(shù),，20xx年x市政府在進(jìn)行最后一次采摘之后,，對(duì)這六棵母樹(shù)進(jìn)行了封存保護(hù)。而目前在x區(qū)種植的大紅袍,，都是用這六棵母樹(shù)的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗,，并逐漸推廣開(kāi)的。

目前茶葉的價(jià)格目前主要是被各個(gè)渠道商所控制著,，就是當(dāng)?shù)氐牟枞~販子,、經(jīng)銷(xiāo)商，他們利用各種概念進(jìn)行炒作,，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具,。賣(mài)茶葉的人多了，這個(gè)市場(chǎng)也就混亂了,，讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷(xiāo)?哪些是代銷(xiāo)的?

茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的.特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)缺乏依據(jù)和方向,。可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶,，無(wú)”,。面對(duì)這種情況，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路,，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了這方面的探索,。

我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要數(shù)零售客商的價(jià)位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),，老百姓相信品牌,，相信老字號(hào)。所以我們利用我們的優(yōu)勢(shì),，主要推出禮盒茶,，來(lái)避開(kāi)我們的不足之處。

1,、主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位

以xx現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶(hù)源為基礎(chǔ),，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。

2,、副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位

以x各大酒店,、娛樂(lè)場(chǎng)所、家庭,、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場(chǎng)從而擴(kuò)大銷(xiāo)售量,。

1、企劃概念

核心理念：誠(chéng)信,、創(chuàng)新,、自然、和諧,。

以誠(chéng)信為立世之本,，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué),，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo),。“人無(wú)忠信,，不可立于世”,。個(gè)人如此，企業(yè)亦如此,，沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)是沒(méi)有發(fā)展可言的,。

創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最有力的武器，唯有在市場(chǎng)上不斷創(chuàng)新,，才能不斷的擁有并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大道自然，x茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度,，海納北川,、有容乃大，建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè),。

經(jīng)營(yíng)理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

xx茶業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的境界是為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值，也就是x茶業(yè)的每一位客戶(hù)不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)客戶(hù)而言,，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營(yíng)理念,。

服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。

2,、渠道策略：

茶葉消費(fèi)的形式有9種,。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi),、勞保消費(fèi),、禮品消費(fèi)、餐(賓)消費(fèi),、休閑消費(fèi),、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi),、工業(yè)消費(fèi)等,，根據(jù)不同的消費(fèi)形式，拓展不同的渠道,。

1,、店鋪面積：約xx平方米。

2,、投資金額：合計(jì)約xx萬(wàn),，其中裝修xx萬(wàn)、設(shè)備xx萬(wàn),、存貨xx萬(wàn),。

3、銷(xiāo)售品種：主要為巖茶(包括大紅袍,、奇丹,、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉,、銀駿眉,、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔,。

4,、工作人員數(shù)量：暫定兩人。

茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二

精英生活圈系列活動(dòng)之——品茗論道，以茶會(huì)友

二,、活動(dòng)宗旨

人們常說(shuō)以文會(huì)友,，以書(shū)會(huì)友，是說(shuō)文和書(shū)都是可以作為媒介的,，在人們的相互交往中發(fā)揮過(guò)重要作用,。其實(shí)，以茶會(huì)友也是由來(lái)已久的,，人們?cè)谡摬?、品茶中敞開(kāi)心扉、加深了解,，以至成為茶友,，結(jié)下終生友誼。

尊享茶友會(huì)為客戶(hù)朋友搭建了以茶為媒介的溝通交流平臺(tái),，不僅可以結(jié)交新友,，感悟茶文化，還能放松身心,，享受茶帶給自己由內(nèi)而外的舒暢,，在此拋開(kāi)煩惱，留下歡笑,。

通過(guò)此次活動(dòng),，讓企業(yè)老板、金融機(jī)構(gòu),、xx茶葉博物館茶友會(huì),、xxxx國(guó)際實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，為客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù),，增加企業(yè)與企業(yè)之間的交流,，提升品牌美譽(yù)度和客戶(hù)忠誠(chéng)度，同時(shí)建立完善客戶(hù)交流平臺(tái),，對(duì)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系提供契機(jī),。

14：00—14：30來(lái)賓簽到

14：35—14：45茶藝、古箏表演

14：45—14：50主持人入場(chǎng)分組命名

14：50—14：55活動(dòng)承辦方致辭

15：00—15：15有獎(jiǎng)猜茶活動(dòng)：看茶辨茶

15：15—15：45第一道茶品鑒及競(jìng)答

15：30—16：00有獎(jiǎng)猜茶活動(dòng)：品茶猜茶

16：00—16：30第二道茶品鑒及競(jìng)答

16：30—16：45有獎(jiǎng)猜茶活動(dòng)：聞茶識(shí)茶

16：45—17：15第三道茶品鑒及競(jìng)答

17：15—17：30最佳團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)

主辦單位：xx茶葉博物館茶友會(huì)

特別支持：xxxx國(guó)際

20xx年xx月xx日下午14：00-17：30

參與人員：30人左右

xxxx國(guó)際多功能廳

此次活動(dòng)以“茶品鑒“為核心主題,，邀請(qǐng)高端客戶(hù)及茶友約30人參加活動(dòng),，三大模塊始終以品茶、辨茶為主線,，融合茶藝表演,，古箏演奏精彩環(huán)節(jié)，通過(guò)三道茶的品鑒以及猜茶辨茶互動(dòng)活動(dòng)將茶文化推廣以及客戶(hù)交流融合其中,。

1,、三道茶品鑒

本次活動(dòng)將以茶品鑒為活動(dòng)的核心,，活動(dòng)將設(shè)四臺(tái)茶席，活動(dòng)開(kāi)始后,，每臺(tái)茶席設(shè)席長(zhǎng)一名,，與其他茶席同步開(kāi)泡，每道茶泡茶及奉茶時(shí)間為10分鐘,，在泡茶過(guò)程中，由專(zhuān)業(yè)茶道老師為客戶(hù)講解該道茶獨(dú)到之處以及品飲方式,。同時(shí)確立茶席入座人員交談主題進(jìn)行交流,，品茶時(shí)，主持人邀請(qǐng)茶道老師與客戶(hù)互動(dòng)

茶品鑒互動(dòng)方式：

基本原則：本場(chǎng)活動(dòng)將進(jìn)行六次互動(dòng),，每次互動(dòng)環(huán)節(jié)將按照優(yōu)勝者累計(jì)分的形式進(jìn)行評(píng)比,，最后獲勝者團(tuán)隊(duì)將每人獲得一份禮品。

1,、茶知識(shí)搶答(3輪)

老師設(shè)計(jì)關(guān)于該道茶的4個(gè)問(wèn)題(共12題)的知識(shí)搶答,，各小組參與搶答后，推薦一人回答,，回答正確,，團(tuán)隊(duì)記一分，回答錯(cuò)誤不加分;同時(shí)答對(duì)問(wèn)題最多者將獲得禮品,，團(tuán)隊(duì)另加一分表示獎(jiǎng)勵(lì),。

2、猜茶互動(dòng)

在每道茶開(kāi)始前,，會(huì)進(jìn)行活動(dòng)的熱場(chǎng)互動(dòng),，互動(dòng)將以猜茶為主線，分別進(jìn)行以下互動(dòng)活動(dòng)

2.1,、看茶辨茶：選取一款易混淆的茶品(如古樹(shù)滇紅),，分別用四個(gè)茶荷乘好，各組席長(zhǎng)一一傳遞給小組成員,，經(jīng)協(xié)商同意意見(jiàn)以后,，寫(xiě)下團(tuán)隊(duì)的答案，答案正確的客戶(hù),，團(tuán)隊(duì)將獲得1分獎(jiǎng)勵(lì),。

2.2、品茶猜茶：選取一款口感特別,，但不常見(jiàn)的茶品,，邀請(qǐng)各組派選一名代表上臺(tái)，蒙上雙眼,，僅靠品飲猜出茶名(如鳳凰單從),。答案寫(xiě)在紙上,，四組全部猜完后公布答案，答案正確的該客戶(hù)獲得禮品,，團(tuán)隊(duì)加一分,。

2.3聞香識(shí)茶：選取一款香氣突出，常見(jiàn)但易于混淆的茶品,，邀請(qǐng)各組派選一名代表上臺(tái),，蒙上雙眼，僅靠聞香猜出茶的種類(lèi),，要求猜出茶名(如龍井),，答案正確者，贈(zèng)送茶葉禮品,，團(tuán)隊(duì)加一分

2,、穿插以古箏欣賞、茶藝表演等輔助環(huán)節(jié),。

邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)古箏老師以及茶葉博物館茶藝師現(xiàn)場(chǎng)表演,，時(shí)間約15分鐘。

3,、團(tuán)隊(duì)命名方式

活動(dòng)籌備組提前為活動(dòng)小組準(zhǔn)備小組名,，邀請(qǐng)各組代表抽簽選取

年銷(xiāo)售額在3000萬(wàn)人民幣以上的企業(yè)業(yè)主;

全省部分銀行部門(mén)主要負(fù)責(zé)人;

xx茶博館茶友會(huì)精英生活圈會(huì)員;

xxxx金牌客戶(hù);

活動(dòng)工作人員;

茶道介紹老師：待定

古箏老師：待定

各茶席表演：(待定)

1、活動(dòng)前期

活動(dòng)開(kāi)始前一周,，復(fù)地地產(chǎn)中心以及湖南茶博館茶友會(huì)通過(guò)各種渠道(官網(wǎng),、郵箱、論壇,、微群,、qq群)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告;

活動(dòng)開(kāi)始前一周，設(shè)計(jì)制作活動(dòng)邀請(qǐng)函,，包括活動(dòng)通知公告,、活動(dòng)簡(jiǎn)介等內(nèi)容;

活動(dòng)開(kāi)始前三天，通過(guò)上門(mén),、郵寄,、郵件發(fā)送等形式，將邀請(qǐng)函送至擬定邀請(qǐng)客戶(hù)手中

2,、活動(dòng)中期

活動(dòng)當(dāng)天xx茶博館茶友拍攝即時(shí)圖片,，在微信朋友圈發(fā)布并轉(zhuǎn)發(fā)

3、活動(dòng)后期

活動(dòng)結(jié)束后第一天,，xxxx,、xx茶葉博物館及茶友會(huì)、xx國(guó)際官網(wǎng),、微信平臺(tái)編輯發(fā)布活動(dòng)新聞

1,、茶藝表演熱場(chǎng),，吸引客戶(hù)注意力

姿態(tài)優(yōu)美的茶藝表演伴隨著悠揚(yáng)的琴聲是喚醒客戶(hù)惺忪睡意最好的方式，通過(guò)表演首先營(yíng)造出輕松自然地氛圍,，有別于常規(guī)的講座活動(dòng),，給客戶(hù)耳目一新的感覺(jué)。

2,、互動(dòng)活動(dòng)貫穿始終

活動(dòng)的設(shè)計(jì)不是枯燥地單向推送,，而是從活動(dòng)開(kāi)始便設(shè)計(jì)多次邀請(qǐng)客戶(hù)互動(dòng)的環(huán)節(jié)，使參加活動(dòng)的客戶(hù)嘉賓始終處在興奮且注意力高度集中的狀態(tài),，提升客戶(hù)的參與感,，增強(qiáng)活動(dòng)的趣味性。

3,、小團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)

將客戶(hù)有計(jì)劃地分組，并在活動(dòng)過(guò)程中展開(kāi)有效的各組pk,，不僅快速地使客戶(hù)相互熟識(shí),，融合，也可以增強(qiáng)客戶(hù)參加活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí),，工作人員亦可加入到各團(tuán)隊(duì)中,，在輕松愉悅的氛圍下，和客戶(hù)建立友好關(guān)系,。

4,、環(huán)節(jié)緊湊，留有懸念

活動(dòng)各版塊設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣,，猜茶環(huán)節(jié)也是由易到難,，結(jié)合禮品贈(zèng)送的規(guī)格調(diào)整，使各個(gè)活動(dòng)都保留吸引力直到活動(dòng)結(jié)束,?？蛻?hù)注意力高度集中的2小時(shí)內(nèi)，所有的活動(dòng)都將緊湊設(shè)計(jì)于其中,。

茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三

鐵觀音不僅香高味醇,，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明,，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老,、抗癌癥,、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病,、減肥健美,、防治齲齒,、清熱降火，敵煙醒酒等功效,。鐵觀音于民國(guó)八年自福建安溪引進(jìn)木柵區(qū)試種,，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種，主要產(chǎn)區(qū)在文山期樹(shù)屬橫張型,，枝干粗硬,，葉較稀松，芽少葉厚,，產(chǎn)量不高,，但制包種茶品質(zhì)高，產(chǎn)期較青心烏龍晚,。其樹(shù)性稍,，葉呈橢圓形，葉厚肉多,。葉片平坦展開(kāi),，適宜制種鐵觀音茶。

分析：奕福茶葉主銷(xiāo)售的就是鐵觀音,，正符合現(xiàn)今大眾群體對(duì)茶葉的需求,，鐵觀音對(duì)一般的工薪階層也比較適合，所以有很好發(fā)展前景,。

經(jīng)過(guò)調(diào)查研究,，現(xiàn)今網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，衣奕福茶葉在網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)方式有很好的發(fā)展平臺(tái),，首先：網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣,、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制,、無(wú)時(shí)間版面約束,、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送,、形象生動(dòng),、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn),，有利于提高小店?duì)I銷(xiāo)信息傳播的效率,，增強(qiáng)小店?duì)I銷(xiāo)信息傳播的效果，降低小店?duì)I銷(xiāo)信息傳播的成本,。

其次,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo),，能幫助小店減輕庫(kù)存壓力,，降低經(jīng)營(yíng)成本,。

產(chǎn)品：鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲,，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老,、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化,、防治糖尿病,、減肥健美、防治齲齒,、清熱降火,，敵煙醒酒等功效。

價(jià)格：對(duì)奕福茶業(yè)的定價(jià),，不僅要綜合當(dāng)前的茶葉市場(chǎng)行情,，也要突出自己的特色，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境中要最大限度上的實(shí)現(xiàn)“最優(yōu)供需配置狀態(tài)”,，同時(shí)滿(mǎn)足生產(chǎn)最優(yōu)條件、交換的最優(yōu)條件和生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件,。

促銷(xiāo)手段：奕福茶業(yè)可以利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)多種多樣的特性,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境中通過(guò)自己的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告,、e-mail營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)推廣,。

從消費(fèi)者性別來(lái)看，茶葉消費(fèi)受年齡,、性別,、收入等消費(fèi)者特征的影響。調(diào)查結(jié)果表明,，在年人均消費(fèi)超過(guò)600克的群體中飲茶的男性比女性,，所以在訪問(wèn)網(wǎng)站的大部分消費(fèi)者中，男性居多,，因此在設(shè)計(jì)網(wǎng)站的時(shí)候應(yīng)多考慮男性的審美觀,，適當(dāng)增加一些吸引男性的元素。其次結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特點(diǎn),，這些消費(fèi)者,，大部分都是年輕人，而且收入較高,，追求個(gè)性化事物,，因此網(wǎng)站在追求美觀性的同時(shí)還要不落俗套,，可增加些交互性、時(shí)尚的內(nèi)容,。

從消費(fèi)群體來(lái)看,，網(wǎng)站流量來(lái)源也可以為以下幾種：

1、企事業(yè)單位,。他們可能把茶葉作為公司的一種福利待遇發(fā)放給員工,，而實(shí)體店的茶葉價(jià)位往往比較高，所以他們轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)而形成消費(fèi)需求,。

2、茶生產(chǎn)商,。他們可能是出于要建立自己的網(wǎng)店從而借鑒本網(wǎng)站,，也可能是想與本網(wǎng)站加盟實(shí)現(xiàn)共贏。

3,、茶經(jīng)銷(xiāo)商,。他們可能從本網(wǎng)站獲得信息，或是與本網(wǎng)站建立某種貿(mào)易關(guān)系,，轉(zhuǎn)銷(xiāo)本網(wǎng)站所推廣的茶葉,。

4、臨時(shí)散客,。

1,、博客：注冊(cè)幾十個(gè)國(guó)內(nèi)知名的博客，以新浪為主,，把每次精力寫(xiě)好的軟文先發(fā)到新浪博客里面去,，然后再轉(zhuǎn)載到其它的博客。

2,、交友網(wǎng)站：校內(nèi)網(wǎng),、百合網(wǎng)等，發(fā)揮的力度與微博是一樣的,。

3,、e-mail和相關(guān)聊天軟件：聊天軟件很多，我要列舉一下,，騰訊qq,、msn、飛信（手機(jī)彩信,、短信,、雜志）、阿里旺旺慧聰發(fā)發(fā)、skype,、雅虎通,、新浪utgame、googletalk,、is語(yǔ)音聊天,、快門(mén)、校內(nèi)通,、多玩yy,、51掛掛、網(wǎng)易泡泡,、百度hi等等,。

4、rss訂閱：有些博客,、網(wǎng)站,、論壇上面有這樣的功能，現(xiàn)在的騰訊在rss功能方面做得很不錯(cuò),，我很贊,，rss是留住客戶(hù)眼球非常不錯(cuò)的方式。

5,、生活搜索：比如電子地圖里面注明奕福茶葉公司,，最好對(duì)公司做一些比較詳細(xì)的介紹，未來(lái)手機(jī)用戶(hù)越來(lái)越多,，gprs定位系統(tǒng)越用越廣泛,，生活類(lèi)的搜索更會(huì)幫助客戶(hù)點(diǎn)明方向的。

6,、企業(yè)黃頁(yè)、目錄網(wǎng)站,、行業(yè)報(bào)告,。

7、電子詞典：比如百度百科

8,、免費(fèi)下載：比如豆丁網(wǎng),，很多免費(fèi)下載的好網(wǎng)站，把你們公司那些不是機(jī)密的東西都拿出來(lái)分享吧,，當(dāng)然關(guān)鍵詞要注意下,。

9、權(quán)威評(píng)論和權(quán)威排名

10,、游戲平臺(tái)：比如第二人生這個(gè)游戲就是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái),，現(xiàn)在這個(gè)游戲雖然不那么流行了，但給了人非常大的啟發(fā)。

茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇四

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來(lái)，重點(diǎn)培養(yǎng),、扶植一兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌,。

在國(guó)際茶葉市場(chǎng)上，由于綠色壁壘影響和品牌問(wèn)題,，盡管我國(guó)茶葉出口量一直在增長(zhǎng),，但價(jià)格卻在下降。我國(guó)有眾多名茶,，但名茶并不等于名牌,，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國(guó)茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國(guó)茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí),，盡快形成中國(guó)茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng),、名牌完整的品牌系列,。

到目前為止，只有今年1月國(guó)家商標(biāo)局首次評(píng)定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國(guó)馳名商標(biāo),。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90%以上;而現(xiàn)在,，這個(gè)比重已下降到不足60%

綠茶,、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵,。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外,，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì),。因此這對(duì)華康茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行發(fā)展,。

目前我國(guó)茶葉出口主要以原料茶為主,，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),，為了擴(kuò)大我國(guó)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)的份額,，培育更廣泛的茶葉市場(chǎng)，國(guó)家應(yīng)改建立茶葉推廣基金

在全球市場(chǎng)上推廣中國(guó)茶,，為茶葉企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。自20世紀(jì)90年代中期,，旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來(lái)，人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)并接受茶飲料,。茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(zhǎng)最快的,。人均gdp高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國(guó)市場(chǎng)滲透率達(dá)32.6%,，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料,。

調(diào)查顯示，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,。記者從中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)得到證實(shí)，今年茶飲料產(chǎn)銷(xiāo)量將在400萬(wàn)噸以上,，預(yù)計(jì)比去年增長(zhǎng)50%左右,，并且有80%的產(chǎn)銷(xiāo)量將集中在康師傅、統(tǒng)一,、娃哈哈等幾個(gè)大品牌上,。

今年茶飲料市場(chǎng)依然處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化,，特別是一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長(zhǎng),，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化。這就為中國(guó)茶飲料開(kāi)拓市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī),。

初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案,，將華康休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到4000,，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上,，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過(guò)十個(gè),，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站,。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā),，以顧客利益為目的,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加華康在消費(fèi)者心中的地位,，提高它的知名度與美譽(yù)度,，為華康樹(shù)立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者,，增加茶的銷(xiāo)售數(shù)量,。

這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右,，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷(xiāo)方案,，現(xiàn)就對(duì)本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案如下：

1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃,，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置,、網(wǎng)頁(yè)的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航,、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示,。華康網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè)，欄目層次為三級(jí),，其網(wǎng)站的主頁(yè)主要以簡(jiǎn)單,、清晰、古典為主,，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺(jué),，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容我們會(huì)更加詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞,、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格,，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容,，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶(hù)通過(guò)視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)感知的信息,，如文字、圖片,、視頻,、音頻。因此康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹,、聯(lián)系我們,、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹,、茶文化,。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng),。如要實(shí)現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過(guò)公司的動(dòng)態(tài),、媒體報(bào)道、茶信息,、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來(lái),。要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問(wèn)題提交,、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持,。

之后就是網(wǎng)站的服務(wù),，華康網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù),、常見(jiàn)問(wèn)題解答,、在線問(wèn)題咨詢(xún)、及時(shí)信息服務(wù)等,，如要了解華康的誠(chéng)信狀況就可以通過(guò)了解公司信息或者在線問(wèn)題咨詢(xún),。華康在其網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一,。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶(hù)許可,，獲得定期,、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;華康將每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊,。

通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息,，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站,。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施,，這方面主要是通過(guò)顧客的意見(jiàn)來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化,。

最后是網(wǎng)站的.測(cè)試和發(fā)布準(zhǔn)備，對(duì)華康網(wǎng)站的測(cè)試可以通過(guò)網(wǎng)上調(diào)研,、在線問(wèn)答,，還可以通過(guò)線下調(diào)查等方式來(lái)對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測(cè)試。對(duì)網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括：計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑,、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算,。

2、網(wǎng)站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法,，統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充;華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國(guó)知名的網(wǎng)站,，如：百度,、雅虎、阿里巴巴等,，此外我們還會(huì)注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí),。通過(guò)對(duì)華康進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問(wèn)量,，獲得盡可能多的用戶(hù)的了解,。

3,、網(wǎng)站的增長(zhǎng)期：增長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)制定和實(shí)施更有效的,、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法,，華康主要采用下面幾種方法來(lái)增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量,。首先是廣告策略，廣告是注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣強(qiáng)有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告,，友情連接等方法;華康會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如cctv,、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷(xiāo)產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實(shí)可信,。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標(biāo)識(shí),，口碑傳遞,，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助,，派發(fā)小禮品,、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查,，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;如：資助希望小學(xué),、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹(shù)立和維護(hù)公司的良好形象,。此外還可以建立聯(lián)盟策略,，首先實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次,，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類(lèi)型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳,，互為推廣,。

4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：保持用客戶(hù)數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定,，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理和控制,，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)時(shí)期華康可以繼續(xù)通過(guò)廣告方式維護(hù)本公司的知名度;必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告,，來(lái)增加華康休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象,。

另外華康還可以通過(guò)信息發(fā)布平臺(tái)來(lái)推廣網(wǎng)站,，將華康現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高華康品牌的認(rèn)知程度,，還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)：在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色,。

此外在這一時(shí)期還可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)策略來(lái)未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為，調(diào)查：在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查,，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題,，讓訪客投票。有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品不必太貴重,，只要對(duì)你的訪客來(lái)說(shuō)稍有用即可。小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn),，每周公布答案;等一些有去的方式來(lái)吸引消費(fèi)者,。

對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場(chǎng)定位，華康公司的市場(chǎng)定位很廣,，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們,，因此它沒(méi)有年齡階層的限制。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站,、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù),、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的,，接下來(lái)就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場(chǎng),。

華康是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶(hù)為目的的站點(diǎn)，因此需要有更多用戶(hù)和潛在用戶(hù)的訪問(wèn),。這就需要考慮目標(biāo)訪問(wèn)者的需求,，根據(jù)華康休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面,。

對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷,，改進(jìn)或者取消效果不佳,。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：

1,、網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。

2,、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量,。

3、網(wǎng)站訪問(wèn)量指標(biāo)的評(píng)價(jià)。

4,、各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評(píng)價(jià),。

茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇五

(項(xiàng)目情況簡(jiǎn)單介紹)

現(xiàn)在，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展,，而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè),，電子商務(wù)憑借其國(guó)際化 信息化和無(wú)紙化崛起, 電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展,，未來(lái)的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營(yíng)模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有利于提高工作效率,，降低成本,，增加市場(chǎng)，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，改變營(yíng)銷(xiāo)模式,，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益,。

目前我過(guò)茶葉市場(chǎng)整體需求過(guò)于飽和,，消費(fèi)的增長(zhǎng)速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，出現(xiàn)供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)特征,，在這樣的情況下,，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)主要情況是 1茶葉的種類(lèi)多，企業(yè)多,，我國(guó)的茶葉種類(lèi)大約有上千種,，僅名茶就有兩百種左右。 2茶葉市場(chǎng)管理無(wú)序,，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),。茶葉種類(lèi)和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場(chǎng)局面。 3 企業(yè)的實(shí)力弱,，品牌意識(shí)弱,。我國(guó)茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實(shí)力弱小,，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,，茶企的品牌意識(shí)弱，我國(guó)注冊(cè)自己品牌的茶企不到1000家,。

茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來(lái)越多的人們喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,。網(wǎng)上購(gòu)物方便省力,。有利于茶企的發(fā)展， 奕福是主要是銷(xiāo)售安溪的鐵觀音,，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷(xiāo),，擁有自己的高山生態(tài)茶園,，茶葉正宗。利于銷(xiāo)售,。

作為商業(yè)之間的來(lái)往,，主要的原則就是: 誠(chéng)信為本。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差,，都是影響銷(xiāo)售的重要因素,。信息的安全性，在交易的過(guò)程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求,。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成,，就不可否認(rèn)，否則會(huì)影響一方的利益,。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù),，網(wǎng)絡(luò)防毒，信息加密存儲(chǔ),，身份認(rèn)證,，授權(quán)等。

顧客購(gòu)買(mǎi)茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人,，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場(chǎng)頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品,。茶葉總是和茶具分不開(kāi)的，茶葉可以和茶具一起銷(xiāo)售,。 在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷(xiāo)的茶葉,，幫助顧客挑選，吸引消費(fèi)者,。

喜歡奕福的鐵觀音,，奕福擁有較好的`市場(chǎng)份額。

為什么是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，如何來(lái)進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，是樹(shù)立企業(yè)的品牌，還是僅

是產(chǎn)品展示,，對(duì)于奕福的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位等,，都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需求，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站與方案,。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型的，電子商務(wù)型的,，還有服務(wù)型的,，不同的類(lèi)型，其營(yíng)銷(xiāo)的方式不同，所以來(lái)說(shuō),，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的核心力量之一

產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要因素,，企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中都離不開(kāi)產(chǎn)品。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn),，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略,，而應(yīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對(duì)話，根據(jù)不同顧客的具體要求,，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù),，開(kāi)展定制營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的制定,，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀,，顧客的消能力。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格,。但在網(wǎng)絡(luò)上,，消費(fèi)者購(gòu)物基本屬于理智型,，價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念,，因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信息，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通,。

渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程,。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使生產(chǎn)公司直接面對(duì)消費(fèi)者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷(xiāo)售代理,。渠道策略即解決物流的問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的核心問(wèn)題是如何吸引消費(fèi)者,，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息,。

4.1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo) 折價(jià)亦稱(chēng)打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低,，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。

4.2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo) 贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

4.3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo) 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo),，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴(kuò)大用戶(hù)群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷,、注冊(cè),、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

4.4,、積分促銷(xiāo) 積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等,。

茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇六

泰順茶葉不僅自然品質(zhì)優(yōu)異,，且制茶工藝精湛。現(xiàn)今所創(chuàng)制的名茶系列中,，香菇寮白毫,、承天那龍、仙瑤隱霧,、三杯香等品種成為眾口好評(píng)的國(guó)內(nèi)名茶,，其中“承天雪龍”，一九九一年獲國(guó)際茶文化節(jié)名茶大獎(jiǎng),，一九九二年獲中國(guó)首屆農(nóng)業(yè)博覽會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng),，“特級(jí)珍眉”榮獲第25屆世界食品博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)，名茶“三杯香”成為全國(guó)人大常委會(huì)和北京人民大會(huì)堂的特供茶,。

泰順是我國(guó)的茶葉出口基地縣之一,，茶區(qū)遼闊,，品種豐富，質(zhì)量?jī)?yōu)異,，產(chǎn)量較高,。

龍頭企業(yè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)較強(qiáng)。被調(diào)查的78家茶葉加工企業(yè)中有各級(jí)龍頭企業(yè)37家,，20xx年平均資產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入和出口交貨值分別為5617.01萬(wàn)元、6153.28萬(wàn)元和3951.43萬(wàn)元,?？傎Y產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入和出口交貨值分別占全部78家企業(yè)總額的86.2%,、86.1%和95.9%,。37家龍頭企業(yè)中，20xx年虧損企業(yè)僅為2家,，虧損面5.4%;與之對(duì)應(yīng)的41家非龍頭企業(yè),，虧損企業(yè)13家，虧損面達(dá)31.7%,。茶葉加工龍頭企業(yè)20xx年迅速走出金融危機(jī)影響,，平均出口交貨值和平均利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)8.1%和28.6%。

產(chǎn)業(yè)布局比較集中,。茶葉加工業(yè)作為浙江特色產(chǎn)業(yè),，在全省各市的分布呈現(xiàn)整體發(fā)展,、重點(diǎn)突出的態(tài)勢(shì),。分布較為集中的地區(qū)為杭州、紹興兩市(見(jiàn)下表),。浙江25個(gè)茶葉主產(chǎn)區(qū)有11個(gè)分布在杭州,、紹興。20xx年兩市主產(chǎn)區(qū)茶園面積97.61萬(wàn)畝,，產(chǎn)量7.74萬(wàn)噸,，分別占全省的37.4%和47.7%。20xx年底,，杭州市有茶葉加工企業(yè)248家,，占全省的25.5%，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入13.21億元,，占全省的16.9%;紹興市有238家,，占24.5%，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入27.98億元,，占35.9%,。兩市茶葉加工企業(yè)數(shù)量和銷(xiāo)售收入分別占全省的50.0%和52.8%,。

swot問(wèn)題分析

因?yàn)椴枞~的銷(xiāo)售它本身不存在熱銷(xiāo)````即使有淡旺季的時(shí)段，但是實(shí)質(zhì)上還是存在一定的困難,。

1：茶葉和土特產(chǎn)品相互帶動(dòng),，從而提高銷(xiāo)售店的經(jīng)濟(jì)效益

茶葉是屬于農(nóng)副產(chǎn)品，現(xiàn)在商場(chǎng),、店面上架的都是一些包裝精致的茶葉,，我們也可以

爭(zhēng)取提供一些具有地方特色的茶葉，這樣更具有代表性,，既可以增加銷(xiāo)售收入,，也可以給禮品商品類(lèi)帶來(lái)了更好的補(bǔ)充。

2：茶葉的旺季在（3月下旬——5月中旬）

這個(gè)時(shí)段占據(jù)了整個(gè)銷(xiāo)售銷(xiāo)量的60%以上,，旺季以外的銷(xiāo)售十分寡淡,，也就全年銷(xiāo)售收入的40%！所以我們要在旺季的時(shí)候爭(zhēng)取把銷(xiāo)售量提高……

3：茶葉應(yīng)該向多元化分散開(kāi)來(lái)

自己包裝降低采購(gòu)成本,，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力,。

在包裝上印上自己的廣告，也省了不少?gòu)V告費(fèi),。

自己包裝,，還給人一種"土貨"的感覺(jué)。

這種想法也可以帶動(dòng)起來(lái),，不僅僅是這樣一種多元化的方案,，還有最重要的是顧客門(mén)的心理

4：要貼近顧客

所謂顧客就是上帝``就是真理，至今還是很受用的,，消費(fèi)者的態(tài)度,，意見(jiàn)，行為都是對(duì)于商家

最重要的,！

我每每看見(jiàn)那些豪華的店里,，根雕茶幾上爬滿(mǎn)了喝茶的人，很是羨慕,，心想講究高品位,，高質(zhì)量

是很重要的.``但是比那些更重要的就是要怎么樣才能貼近顧客，噌茶喝的和喝茶的比例嚴(yán)重失調(diào)

5：店面的布置也是必不可少的

并不是說(shuō)茶葉店就是很素面超天的,，就只能色調(diào)單一,，這樣反而沒(méi)有心意，吸引不起人,，希望可以總體布局突破傳統(tǒng),，清新，明快,，簡(jiǎn)單,，人性化

也不是說(shuō)要復(fù)雜和奢侈,，那樣就給人感覺(jué)是價(jià)格很昂貴

1、品牌塑造策略：

品牌內(nèi)容涵蓋企業(yè)形象（ci）,、企業(yè)管理,、企業(yè)文化、企業(yè)商譽(yù),、企業(yè)規(guī)模,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品研發(fā),、營(yíng)銷(xiāo)策略及售后服務(wù)等

2、市場(chǎng)分銷(xiāo)策略：

分銷(xiāo)模式：廠商直銷(xiāo),、區(qū)域代理,、省級(jí)直銷(xiāo)與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場(chǎng)批發(fā),、區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合,，買(mǎi)斷包銷(xiāo)等。渠道分銷(xiāo)取決于茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式,、資金實(shí)力,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌影響力等諸多因素,。

經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品,、土產(chǎn)、茶葉公周以及經(jīng)營(yíng)茶葉的綜合性公司（含一批,、二批）,；銷(xiāo)售終端（零售商）包括綜合賣(mài)場(chǎng)、超市,、便利店,、食雜店,、茶葉專(zhuān)營(yíng)店（茶莊,、茶樓）等。

經(jīng)銷(xiāo)商管理：加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),、銷(xiāo)售終端的維護(hù)與開(kāi)發(fā),，充分發(fā)揮市場(chǎng)通路的平臺(tái)作用，提高商品流（物流）,、資金流,、信息流的運(yùn)作效率。通過(guò)終端行動(dòng)管理系統(tǒng)（專(zhuān)人定責(zé)）,、出貨速度控制（鋪貨率）,、客戶(hù)銷(xiāo)售及貨款預(yù)警管理（回款率）等形式,，監(jiān)督管理經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，防止經(jīng)銷(xiāo)商通路崩的盤(pán)而造成銷(xiāo)貨款損失,。

3,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：

茶葉市場(chǎng)的高端產(chǎn)品（名茶）的開(kāi)發(fā)有利于品牌塑造，中低端產(chǎn)品（優(yōu)質(zhì)茶,、大宗茶）則是提高市場(chǎng)份額和盈利之源,。茶葉企業(yè)可根據(jù)貨源供應(yīng)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模,、市場(chǎng)需求等因素調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。商品茶經(jīng)營(yíng)檔位不高偏廢，可以各有側(cè)重,，經(jīng)營(yíng)范圍也不宜過(guò)廣,，避免經(jīng)營(yíng)品類(lèi)過(guò)多過(guò)濫，以及產(chǎn)品特色和訴求點(diǎn)不明晰,。

4,、商品茶價(jià)格策略：

價(jià)格因素直接影響到商品茶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)份額與經(jīng)濟(jì)效益,。高端途徑及消費(fèi)群相對(duì)固定,，禮品饋贈(zèng)比例很大，價(jià)格彈性小,，從而訂價(jià)較高,，以保持名茶的珍貴形象。中低端產(chǎn)品（大宗茶）屬于大眾消費(fèi)品,，價(jià)格彈性大,，應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)、走量為主的訂價(jià)原則,，追求批量化的規(guī)模效益,。

加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道及終端的價(jià)格管理與監(jiān)督，實(shí)施商品茶批發(fā),、零售的指導(dǎo)價(jià),，鼓勵(lì)、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商遵循行業(yè)價(jià)格規(guī)則,。

5,、市場(chǎng)促銷(xiāo)策略：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)釹需要,，針對(duì)性地確定促銷(xiāo)推廣方案,。通過(guò)經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的晶牌傳播途徑,，如報(bào)刊的分類(lèi)廣告和軟文廣告,、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等,，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，配置新穎,、別致的宣傳品,、展品、pop等,，倡導(dǎo)茶藝,、茶道等的文化推廣傳播，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的品牌推介和促銷(xiāo)效果,。

6,、社會(huì)資源整合策略：

茶園管理是茶葉衛(wèi)生質(zhì)量的主要關(guān)鍵控制點(diǎn)，原料加工則是茶葉品牌形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，茶葉企業(yè)應(yīng)切實(shí)抓好生產(chǎn)源頭（產(chǎn)地）的技術(shù),、資金扶持及質(zhì)量管理和監(jiān)控。加強(qiáng)定單合同的法律約束,，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為,，明確協(xié)作各方的責(zé)、權(quán),、利,，在茶葉管理、原料加工,、產(chǎn)品研發(fā),、質(zhì)量控制、成本核算,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面,，發(fā)揮各自的積

極性、創(chuàng)造性,，以茶葉經(jīng)營(yíng)企業(yè)為核心,，構(gòu)成緊密層、松散層有機(jī)結(jié)合的股份合作公司,，促使參與茶葉開(kāi)發(fā)的各方之間形成最大的利益共性及良性運(yùn)作機(jī)制,。

茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇七

當(dāng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步邁入微利時(shí)代，當(dāng)大多數(shù)茶企銷(xiāo)量不斷上漲,，而利潤(rùn)卻逐年下降時(shí),，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤(rùn)可觀的高檔市場(chǎng)，但一直又不知道如何進(jìn)入誘人的高檔市場(chǎng),。立倫營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，其實(shí)無(wú)論是高,、中,、低檔市場(chǎng),，都有其潛在的游戲規(guī)則，大眾市場(chǎng)的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作,，但是,，茶企高檔品牌營(yíng)銷(xiāo)也不是沒(méi)有方法可言，下面就從幾個(gè)要素進(jìn)行論述,。

文化是一種象征,，沉淀造就經(jīng)典，一個(gè)高檔的品牌需要有深遠(yuǎn)的歷史文化為其支撐,。就象文物一樣,，年份是其核心價(jià)值的直接體現(xiàn)，年代越久遠(yuǎn),，越能點(diǎn)燃社會(huì)大眾爭(zhēng)相觀看的熱情,。在文化方面，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),、真實(shí)的歷史文化,，如八馬鐵觀音、中閩魏氏等企業(yè),；另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性,，賦予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵，茶企通常宣揚(yáng)茶葉的儒釋道文化,，因?yàn)椴枞~自古就與儒釋道有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,，巧妙運(yùn)用可以收到非同一般的效果。

苛刻細(xì)節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎(chǔ),，所有高檔品牌,，不分行業(yè)和特性，都將細(xì)節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂,。

1,、精選原料。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎(chǔ),，多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進(jìn)行宣傳,，將其優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn)、氣候特性等特征都溶入其中,，還以政府頒發(fā)的證明,，作為訴求，給人一種精益求精的直接感覺(jué)和信任感,，突出其對(duì)原料的苛刻,。

2、制造工藝。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障,，馬爹利,、xo等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉，連一個(gè)橡木桶的材料和制作都有著嚴(yán)格的要求,，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)是高溫殺菌,、零度儲(chǔ)藏等特點(diǎn)。而象一些服裝等耐用消費(fèi)品,，連每寸多少針,，經(jīng)過(guò)了多少到工序進(jìn)行訴求。制造工藝不一定要多么先進(jìn)或者是科技含量有多么高,，但一定要求縝密,、細(xì)致，能讓廣大消費(fèi)者有直觀接觸的感覺(jué),。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示,。

3、獨(dú)特品質(zhì),。對(duì)于茶葉來(lái)說(shuō),，獨(dú)特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的，但一定是獨(dú)特的和可感知的,。每一種茶葉都有著以色澤,、香味為獨(dú)特可感知的品質(zhì)，所以茶企在確定進(jìn)入高檔品牌行列,，一定要有產(chǎn)品最為獨(dú)特,，而且是消費(fèi)者能直接認(rèn)識(shí)和接受的獨(dú)特品質(zhì)，這些獨(dú)特品質(zhì)不一定效果是最好的,，但只要是消費(fèi)者可直接感知的就可以,。

產(chǎn)品是品牌的`基礎(chǔ)，形象則是品牌的樓閣,，再好的地基如果沒(méi)有與之匹配的樓閣,，也是落下門(mén)庭冷落，孤芳自賞的境地,。

在形象設(shè)計(jì)方面,，高檔品牌主要是從兩方面進(jìn)行，一方面是工業(yè)造型設(shè)計(jì),，要設(shè)計(jì)出獨(dú)特,、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設(shè)計(jì)特性。良好的造型設(shè)計(jì)除開(kāi)終端陳列搶眼之外,，更多的是比較吻合高檔消費(fèi)者自我,、品位的消費(fèi)心理。

另一方面是品牌宣傳形象設(shè)計(jì)，宣傳形象要統(tǒng)一,、簡(jiǎn)潔,、色調(diào)優(yōu)雅,、高檔,，突出品牌所宣揚(yáng)的一種生活和意境，因?yàn)楦邫n品牌消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿(mǎn)足外,，更多的是心理上的消費(fèi)滿(mǎn)足,，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡導(dǎo)一種優(yōu)雅,、高品位的生活方式,。例如品品香茶葉倡導(dǎo)的以一杯“自然,、健康,、品位”的好茶關(guān)愛(ài)千家萬(wàn)戶(hù)，就是以感性手段塑造品牌形象,，極富有親和力,。

,。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度，卻不能塑造一個(gè)高檔品牌,。媒體推廣策略上,，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性。它不需要做的婦孺皆知,，只需要在高檔媒體,、場(chǎng)所進(jìn)行宣傳即可，如果婦孺皆知的話,，反而會(huì)影響高檔品牌的消費(fèi)欲望,，因?yàn)橄M(fèi)本來(lái)就是一個(gè)示同示異的過(guò)程，如果婦孺皆知的話,，就缺乏了高檔品牌應(yīng)有的獨(dú)特性,、神秘色彩和高檔特性等特征。

高檔茶葉品牌無(wú)論在什么場(chǎng)合,，都會(huì)以一個(gè)全面,、立體的形象出現(xiàn)，加強(qiáng)品牌的飽滿(mǎn)性,，高檔品牌一般都會(huì)在品質(zhì),、精神、文化,、故事,、工藝等方面進(jìn)行全面形象塑造，使消費(fèi)者無(wú)論接觸任何一個(gè)單一環(huán)節(jié)，都可以直接感觸到是該品牌的特性,。所以塑造高檔品牌是一個(gè)注重細(xì)節(jié)的過(guò)程,，就象消費(fèi)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者一樣，他有時(shí)間,、有能力,、有智慧去鑒別任何一個(gè)產(chǎn)品和事物，故注重細(xì)節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn),。

宣傳內(nèi)容上,，高檔茶葉品牌不僅會(huì)進(jìn)行生活方式、觀念等精神方面的感性宣傳,，還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的原料,、生產(chǎn)工藝、服務(wù)等細(xì)節(jié)方面進(jìn)行理性的宣傳,。

因?yàn)楦邫n品牌的消費(fèi)者處于金字塔尖,，是潮流的引領(lǐng)者，感性可以滿(mǎn)足其優(yōu)越的虛榮心,，而理性則是體現(xiàn)其細(xì)致入微的鑒賞能力,，是內(nèi)涵的最直接體現(xiàn)方式，任何一個(gè)高檔品牌消費(fèi)者都期望自己不是簡(jiǎn)單,、膚淺的一種消費(fèi)方式,，他們希望自己是一個(gè)擁有內(nèi)涵、幽雅,、具有鑒賞能力的紳士消費(fèi)理念,。

處于金字塔尖的人群，數(shù)量上在任何社會(huì)都處于絕對(duì)的劣勢(shì),，所以做高檔品牌不會(huì)從“量”方面追求銷(xiāo)售利潤(rùn),，一定是從“質(zhì)”方面追求銷(xiāo)售利潤(rùn)。如果追求量的銷(xiāo)售,，不僅會(huì)達(dá)不到銷(xiāo)售目的,，嚴(yán)重情況下，可能會(huì)損害該品牌,，因?yàn)楦邫n品牌本來(lái)就是少數(shù)人所獨(dú)享的,，只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象。

茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇八

茶葉企業(yè)針對(duì)影響茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售的不可控制的宏觀因素以及企業(yè)可控制的銷(xiāo)售因素,，能否最有效地利用企業(yè)資源,，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)適合茶葉企業(yè)的茶營(yíng)銷(xiāo)策略,，制定最佳的茶營(yíng)銷(xiāo)綜合方案來(lái)達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),，這在很大程度上取決于茶營(yíng)銷(xiāo)因素組合的.選擇和運(yùn)用,。那么，如何選擇和運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)因素組合呢,？

營(yíng)銷(xiāo)因素組合,，指綜合運(yùn)用企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)手段。它要求一個(gè)企業(yè)運(yùn)用系統(tǒng)方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理,，針對(duì)企業(yè)不同的內(nèi)外環(huán)境,，將各種市場(chǎng)手段進(jìn)行最佳的組合，促進(jìn)它們互相配合起來(lái),，綜合地發(fā)揮作用,?？傮w而言,，它包括茶葉產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品服務(wù),、基本價(jià)格,、付款辦法、分銷(xiāo)路線,、人力推銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣、廣告等多個(gè)方面,。茶葉市場(chǎng)作為社會(huì)大市場(chǎng)的一個(gè)分支,，茶葉銷(xiāo)售因素組合的含義及組合的原理和一般市場(chǎng)是一致的。因此,，制定茶葉營(yíng)銷(xiāo)因素組合,，須遵循以下幾個(gè)方面：

第一，根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo),，針對(duì)市場(chǎng)需求,，分析影響茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售的不可控制因素有哪些，企業(yè)可控制因素狀況如何,？這些因素中哪些是有利的,，哪些是不利的。

第二,，分析企業(yè)的人力,、資金、技術(shù),、設(shè)備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢(shì),、長(zhǎng)處及薄弱點(diǎn)。

第三,，在上述分析的基礎(chǔ)上,，選擇和應(yīng)用有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行最佳組合,，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，及時(shí)變動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)因素組合,，使之適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化,。

第四，營(yíng)銷(xiāo)因素組合作為企業(yè)整體銷(xiāo)售活動(dòng)的基礎(chǔ),，既可將四個(gè)因素綜合運(yùn)用,，也可根據(jù)茶葉商品和市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別重點(diǎn)使用其中某一個(gè)或兩個(gè)因素,。

第五,，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)因素組合制定營(yíng)銷(xiāo)策略，或選擇一個(gè)最佳營(yíng)銷(xiāo)因素組合,，是一項(xiàng)細(xì)致復(fù)雜的工作,，除應(yīng)密切注意本企業(yè)的目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外,，還應(yīng)注意各因素的配合協(xié)同作用,。

茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇九

隨著人們生活節(jié)奏的加快，生活質(zhì)量的提高,，人們的飲食生活也逐漸改善,，對(duì)茶的需求也越來(lái)越大。保健茶以“以茶載藥,，以藥輔茶,，以茶代藥，口感舒適,，攜帶方便”的特點(diǎn)進(jìn)入大眾生活當(dāng)中,。我們通過(guò)對(duì)茶市場(chǎng)的綜合分析，結(jié)合保健茶本身的特點(diǎn)做此營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。

通過(guò)各市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示：茶葉是世界性的天然飲料,，市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力巨大。中國(guó)是茶葉的發(fā)源地,，茶區(qū)分布廣,、資源豐富，茶葉種類(lèi)之多堪稱(chēng)世界之最?，F(xiàn)有紅茶,、綠茶、青茶,、黃茶,、黑茶、白茶六大茶類(lèi)之分,；具體到某種茶葉又有細(xì)分,，如紅茶有工夫紅茶,、小種紅茶，綠茶有烘青,、炒青,、蒸青等；就質(zhì)量特征而言,，同類(lèi)茶葉也有名優(yōu)茶,、大宗茶的區(qū)別。并且,，各地的區(qū)域環(huán)境,、氣候、茶樹(shù)品種,、栽培方式,、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別,、閩南（北）烏龍茶與臺(tái)灣烏龍茶的質(zhì)量差異等,。此外，眾多名優(yōu),、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物，具有明顯的原產(chǎn)地域特征,，如龍井茶屬于浙江,、碧螺春屬于江蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平,。

各地區(qū)因?yàn)樯盍?xí)慣,、年齡階段、社會(huì)生活背景,、工作場(chǎng)所的不同,，對(duì)茶的需求也不同。隨著生活,、工作壓力的加大和競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，人們對(duì)飲食需求更加傾向于健康化。而對(duì)于茶葉市場(chǎng),，保健茶的出現(xiàn)滿(mǎn)足了人們的這種需求,。而保健茶的種類(lèi)、質(zhì)量等烏龍混雜,，保健茶市場(chǎng)迫切需要一種高質(zhì)量,、重品牌的保健茶的出現(xiàn)。

目前約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近50家,，其中大中型企業(yè)有15家,，上市品牌多達(dá)100多個(gè),，有近50個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)。而與此同時(shí),，我國(guó)茶飲品消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年300%的速度增長(zhǎng)，占我國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的13%,，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的"探花",，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。在茶飲料市場(chǎng)中隱藏著一個(gè)巨大的商機(jī)：保健茶飲料在市場(chǎng)上寥寥無(wú)幾或根本沒(méi)有,。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn),，但其產(chǎn)品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用,，由于其對(duì)人體的保健作用單一,，消費(fèi)群體必然不限，很難形成市場(chǎng)規(guī)模,。據(jù)此可以預(yù)見(jiàn),，一種高質(zhì)量、長(zhǎng)名牌的保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，將會(huì)取得十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

如果有100萬(wàn)人飲用本保健茶，以每人每年飲用1公斤計(jì)算,，每公斤工廠獲純利潤(rùn)最少為20元人民幣,，那么一年可以取得20xx萬(wàn)元人民幣以上的純效益。同時(shí),，一旦消費(fèi)者體驗(yàn)到保健茶顯著的保健作用后,，每人每年消費(fèi)本保健茶應(yīng)不少于2公斤。

針對(duì)成年,、中老年尤其是得冠心病,，糖尿病，高血壓,，高血脂等疾病的人群,；面向工作生活壓力大的科研、外企公司白領(lǐng),、各階層管理者,、腦力工作者、作息不規(guī)律勞動(dòng)強(qiáng)度大的`人群,；升學(xué)壓力大的學(xué)生,；政府機(jī)構(gòu)工作者；職業(yè)女性等,。

（一）成立保健茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣部,。

保健茶推廣營(yíng)銷(xiāo)部作為生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)型保健茶公司的重要部門(mén),，建立一支完整的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。保健茶推廣營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)保健茶的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)工作,，制定切實(shí)可行的工作人員招聘計(jì)劃,、計(jì)劃和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外逐步推廣,，先壽光本地,、再濰坊本地、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地,，打造壽光自己的營(yíng)銷(xiāo)品牌,。

保健茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場(chǎng)設(shè)置本地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。各地區(qū)搭建福利品營(yíng)銷(xiāo)策略和大商場(chǎng),、連鎖超市營(yíng)銷(xiāo)策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位,、公司、工廠的福利品內(nèi),；進(jìn)入世界,、國(guó)內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架。

（二）具體的營(yíng)銷(xiāo)渠道

分銷(xiāo)渠道：廠商直銷(xiāo),、區(qū)域代理,、省級(jí)直銷(xiāo)與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場(chǎng)批發(fā),、區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合,，買(mǎi)斷包銷(xiāo)等。

促銷(xiāo)：通過(guò)報(bào)刊的分類(lèi)廣告和軟文廣告,、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等，配置新穎,、別致的宣傳品,，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播,，買(mǎi)贈(zèng)（特色茶用品）,、免費(fèi)品嘗、低價(jià)限購(gòu),、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),、會(huì)員制、短期打折等,。

（三）媒體溝通策略：利用電視臺(tái)等媒體播放,、宣傳具有特色的營(yíng)銷(xiāo)廣告語(yǔ)（比如健康飲茶文化飲茶科學(xué)飲茶）和構(gòu)建保健茶公司網(wǎng)站。在促銷(xiāo)的方式上健全廣告發(fā)布途徑,，要利用移動(dòng)廣告平臺(tái)（如省際市際汽車(chē)車(chē)座廣告語(yǔ)等）,。

產(chǎn)品包裝：要有統(tǒng)一的視覺(jué)形象系統(tǒng),，包裝設(shè)計(jì)要精美，產(chǎn)品名稱(chēng)突出品牌特色,、突出賣(mài)點(diǎn),。

（四）注重售后服務(wù)：專(zhuān)人跟蹤，定期回訪,、詢(xún)問(wèn)服用情況,，爭(zhēng)取客戶(hù)二次、多次購(gòu)買(mǎi),，穩(wěn)定消費(fèi)群體,，并負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理。

中國(guó)生產(chǎn)茶葉的歷史悠久,，紅茶,、青茶（烏龍茶）、白茶,、黃茶,、黑茶等茶品類(lèi)齊全，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿(mǎn)目,。隨著時(shí)代發(fā)展,，人們對(duì)與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高，求新求異的心理在主導(dǎo)市場(chǎng)需求,，已經(jīng)不滿(mǎn)足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能,，要求更高的附加功能，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯,。

以茶文化為載體,，塑造功能差異化；以傳統(tǒng)資源為載體,，附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場(chǎng)新寵,。

同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功效差異不大，成分,、劑型及營(yíng)銷(xiāo)手法等大同小異,。競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是通過(guò)靈活多變的招商手法和不拘一格的營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)造差異化特征,，充分創(chuàng)造產(chǎn)品附加值,、樹(shù)立卓然出眾的產(chǎn)品形象，才能立于不敗之地,。

茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十

前言：隨著人們生活水平的不斷提高,，飲茶，越來(lái)越成一種時(shí)尚，一種健康生活的象征,，特別對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō),，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思,、振奮精神,，也可以細(xì)嚼慢飲，達(dá)到美的享受,，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分,。就目前茶葉銷(xiāo)售狀況而言，在我們學(xué)校市場(chǎng)是巨大,，根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的,，因此茶葉的銷(xiāo)售將會(huì)更加激烈。

第一：讓廣大的消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解,。茶文化以德為中心,，重視人的群體價(jià)值，倡導(dǎo)無(wú)私奉獻(xiàn),，反對(duì)見(jiàn)利忘義和唯利是圖,。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對(duì)人的一種尊敬,，重視修生養(yǎng)德,，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑,，提高人的`文化素質(zhì),，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化，可以增強(qiáng)廣大群體對(duì)茶文化的了解,，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界

第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里,，感到心曠神怡，生活,、工作無(wú)比愜意,。

1、從文化環(huán)境來(lái)看,，飲茶仍然是我國(guó)傳統(tǒng)的習(xí)慣，所以在學(xué)校,，不管是學(xué)生,，老師等消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)情況是蠻可觀的

2,、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看,在學(xué)校里,，一般的茶葉對(duì)于普遍的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是可以消費(fèi)得起的

3、從自然環(huán)境來(lái)看，珠海的天氣還是很炎熱的,，所以需要解暑提神的飲品,，就如茶。

s-優(yōu)勢(shì)

1大家都對(duì)茶的作用有大概的了解,，可以減少宣傳的力度,，節(jié)省很多的時(shí)間

2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等

3同時(shí)產(chǎn)品多樣化,，功能多樣化3作為一種健康天然的飲料,，茶飲料市場(chǎng)仍然較大

4食用較方便，用熱水沖泡即可

w-劣勢(shì)

1,、我們不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的,，可能對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)不是很了解

2、對(duì)于比較傳統(tǒng)的對(duì)象,，可能對(duì)于其消費(fèi)者的好奇心方面,，還是有困難的，所以投資需要謹(jǐn)慎

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng),，并且他們站的市場(chǎng)份額比較大，對(duì)于搶占市場(chǎng)失去了先機(jī)

4,、對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解,，茶的種類(lèi)多樣，對(duì)于決定茶的品種有一定的難度

o/t-機(jī)會(huì),、威脅

機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來(lái),，而茶是一種更好純天然的、健康的,、解暑提神的綠色飲品

威脅：就是因?yàn)樵谑袌?chǎng)中有太多的飲料,，和茶差不多的功能，對(duì)茶有替代的作用,，可能會(huì)影響到它的銷(xiāo)量

主要針對(duì)廣科院的同學(xué),、老師、還有在廣科工作的人員等,，男女老少皆宜,，市場(chǎng)范圍覆蓋廣

產(chǎn)品

茶葉范圍廣，經(jīng)營(yíng)的范圍廣,，可以有側(cè)重,，經(jīng)營(yíng)的檔位不要求太高的，但要求是健康的,、天然的,，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜

價(jià)格

價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，所以采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它的同類(lèi)商品的價(jià)格為參考,，以避免價(jià)格戰(zhàn)

促銷(xiāo)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論,，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，針對(duì)性地確定促銷(xiāo)推廣方案,，通過(guò)經(jīng)濟(jì),、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大班級(jí),，社團(tuán)合作試飲,，讓大家品嘗，先嘗后買(mǎi),，買(mǎi)贈(zèng)禮品,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、附帶樣品,、折扣優(yōu)惠等營(yíng)業(yè)推廣,，上門(mén)推銷(xiāo)、專(zhuān)柜推銷(xiāo)等讓大家認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品

預(yù)算

為了讓更多的人了解產(chǎn)品,，達(dá)到更好的促銷(xiāo)投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲,，大約需20元的成本，同時(shí)做買(mǎi)贈(zèng),、附送樣品,、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算x元左右。

同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在x元左右,，綜合上述的預(yù)算,，再加上進(jìn)貨的成本可能要在x左右。

茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十一

我國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng),，茶葉作為我國(guó)的特有飲料已有幾千年的歷史了,。歷代“本草”類(lèi)醫(yī)書(shū)在提及茶葉時(shí)均說(shuō)它有止渴、清神,、利尿,、治咳、祛痰,、明目,、益思、除煩去膩,、驅(qū)困輕身,、消炎解毒等功效。

近代研究發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿,，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中,，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進(jìn)新陳代謝,，增強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌,，助消化，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能,，因而能使人解除疲勞,，提高勞動(dòng)效率。因此,，每天清晨喝一杯茶,，會(huì)使人精神振作，精力充沛,。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓,，防止動(dòng)脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙,，具有增加微血管彈性,、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,，對(duì)防止血管硬化有一定作用,。

市場(chǎng)調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體,。茶葉是我國(guó)的傳統(tǒng)保健,，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識(shí),。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,，去人脂?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個(gè)良藥,。而且我國(guó)是茶葉生產(chǎn)大國(guó)，茶葉年常量居世界第二位,?？芍^是原料豐富。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn),，電子商務(wù)的發(fā)展是未來(lái)25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力,，是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來(lái),，能大大激活和提升我國(guó)的茶葉產(chǎn)業(yè),，具有十分廣闊的發(fā)展前景,。

1、目前,，我國(guó)茶葉“泛濫”,，但是沒(méi)有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)。但是也存在著很大的競(jìng)爭(zhēng),。

2,、茶葉已由過(guò)去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)一盒多品種,，一種多包裝,、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色,，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn),。

1、銷(xiāo)售模式：網(wǎng)店加實(shí)體店,。

2,、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對(duì)女性的減肥茶,。價(jià)格在40元每125克,，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價(jià)格在50-70元;中檔茶葉價(jià)格在70—150元;高檔茶葉價(jià)格在150—300。

3,、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以?xún)?yōu)美女性圖片,，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝,。

4,、廣告宣傳：a:參加茶文化節(jié)，各類(lèi)茶葉展銷(xiāo)會(huì),、茶博會(huì),，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場(chǎng)占有率。b：在電視廣告上做宣傳,，平面媒體,，戶(hù)外廣告，廣告詞見(jiàn)附文,。c：建立自己的網(wǎng)站,、博客、淘寶店,。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在論壇刷帖。d：參加公益活動(dòng),，提高形象,。e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,，如參加公益活動(dòng)等，擴(kuò)大宣傳,。f:品牌營(yíng)造,，大力宣傳龍井之約的品牌。

5,、產(chǎn)品促銷(xiāo)：a：一次性購(gòu)滿(mǎn)888元送精致紫砂茶杯一個(gè)加會(huì)員卡一張(可打9.5折)。b:一次性購(gòu)滿(mǎn)688元送精致紫砂茶杯一個(gè),。c:與茶樓合作,，茶樓買(mǎi)茶葉可打9.5折。

d:一個(gè)月內(nèi)第58位消費(fèi)者購(gòu)茶葉可打8.5折加送心相印茶語(yǔ)系列200抽一盒,。

e：一次性滿(mǎn)1000元可享受a項(xiàng)加本次若購(gòu)買(mǎi)茶具可打8.5折的優(yōu)惠,。

在實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)店的交易。鮑負(fù)責(zé)銷(xiāo)售處與廠里的交流,。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓,。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店。史負(fù)責(zé)看店,。

茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,，顧客對(duì)其口感、滋味,、內(nèi)質(zhì),、品味要一個(gè)相當(dāng)時(shí)間接受和評(píng)定過(guò)程，這樣,，就要求我們要有耐心,，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善,。

茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十二

xx茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì),、品牌、品味,、同時(shí)始終以用心做好茶的經(jīng)營(yíng)理念一步一個(gè)腳印,，打造中高端茶業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)有茗堂茶人愿景,，香傳中華,、譽(yù)滿(mǎn)全球。

xx在消費(fèi)者眼中已成為高檔貴氣,、文化味濃,、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀(jì)的主流飲料，必將有廣闊的契機(jī),。順應(yīng)市場(chǎng)潮流,，以傳播中國(guó)茶文化,、推動(dòng)茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專(zhuān)業(yè)的服務(wù),，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域!

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來(lái),，重點(diǎn)培養(yǎng),、扶植一兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。在國(guó)際茶葉市場(chǎng)上,，由于綠色壁壘影響和品牌問(wèn)題,，盡管我國(guó)茶葉出口量一直在增長(zhǎng)，但價(jià)格卻在下降,。我國(guó)有眾多名茶,，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國(guó)茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國(guó)茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí)，盡快形成中國(guó)茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng),、名牌完整的品牌系列。

到目前為止,，只有今年x月國(guó)家商標(biāo)局首次評(píng)定xx鐵觀音和xx茶葉為中國(guó)馳名商標(biāo),。但茶消費(fèi)已從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi),，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90%以上;而現(xiàn)在,，這個(gè)比重已下降到不足60%，綠茶,、烏龍茶,、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn),。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì),。因此這對(duì)華康茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇,。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行發(fā)展。

目前我國(guó)茶葉出口主要以原料茶為主,，自主品牌少,，而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，為了擴(kuò)大我國(guó)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)的份額，培育更廣泛的茶葉市場(chǎng),，國(guó)家應(yīng)改建立茶葉推廣基金,，在全球市場(chǎng)上推廣中國(guó)茶，為茶葉企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。自20世紀(jì)90年代中期,，xxx集團(tuán)推出了冰茶以來(lái)，人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)并接受茶飲料,。茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(zhǎng)最快的,。人均gdp高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國(guó)市場(chǎng)滲透率達(dá)32.6%,，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料,。

調(diào)查顯示，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是xxx等幾家大企業(yè)的天下,。記者從中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)得到證實(shí)，今年茶飲料產(chǎn)銷(xiāo)量將在400萬(wàn)噸以上,，預(yù)計(jì)比去年增長(zhǎng)50%左右,，并且有80%的產(chǎn)銷(xiāo)量將集中在xxx等幾個(gè)大品牌上。今年茶飲料市場(chǎng)依然處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局,。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化,，特別是一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長(zhǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化,。這就為中國(guó)茶飲料開(kāi)拓市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī),。

初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案，將xx休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站,。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到4000,，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位,。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過(guò)十個(gè),，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問(wèn)者,，一切從訪問(wèn)者出發(fā),，以顧客利益為目的，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客,。增加xx在消費(fèi)者心中的地位,，提高它的知名度與美譽(yù)度，為xx樹(shù)立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者,，增加茶的銷(xiāo)售數(shù)量,。

這里將xx休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右,，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷(xiāo)方案,，現(xiàn)就對(duì)本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案如下：

1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃,，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置,、網(wǎng)頁(yè)的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航,、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示,。xx網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè)，欄目層次為三級(jí),，其網(wǎng)站的主頁(yè)主要以簡(jiǎn)單,、清晰、古典為主,，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺(jué),，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容我們會(huì)更加詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞,、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格,，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容,，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶(hù)通過(guò)視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)感知的信息,，如文字、圖片,、視頻,、音頻。因此xx網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹,、聯(lián)系我們,、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹,、茶文化,。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng),。如要實(shí)現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過(guò)公司的動(dòng)態(tài),、媒體報(bào)道、茶信息,、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來(lái),。要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問(wèn)題提交、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持,。

之后就是網(wǎng)站的服務(wù),，xx網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù),、常見(jiàn)問(wèn)題解答,、在線問(wèn)題咨詢(xún)、及時(shí)信息服務(wù)等,，如要了解華康的誠(chéng)信狀況就可以通過(guò)了解公司信息或者在線問(wèn)題咨詢(xún),。華康在其網(wǎng)站推廣的.初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一,。

分為：廣告郵件,、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶(hù)許可,，獲得定期,、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;xx將每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息,，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀,。同時(shí)宣傳網(wǎng)站,。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施，這方面主要是通過(guò)顧客的意見(jiàn)來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測(cè)試和發(fā)布準(zhǔn)備,，對(duì)華康網(wǎng)站的測(cè)試可以通過(guò)網(wǎng)上調(diào)研,、在線問(wèn)答，還可以通過(guò)線下調(diào)查等方式來(lái)對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測(cè)試,。對(duì)網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括：計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑,、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法：在這方面xx還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。

2,、網(wǎng)站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法,，統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充;華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國(guó)知名的網(wǎng)站。

3、網(wǎng)站的增長(zhǎng)期：增長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)制定和實(shí)施更有效的,、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法,，xx主要采用下面幾種方法來(lái)增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量。首先是廣告策略,，廣告是注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣強(qiáng)有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告,，互換廣告,，友情連接等方法;其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象,，宣傳標(biāo)識(shí),，口碑傳遞，參加公益活動(dòng),，活動(dòng)贊助,，派發(fā)小禮品、傳單,、作小型市場(chǎng)調(diào)查,，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助,、與公關(guān)公司合作以樹(shù)立和維護(hù)公司的良好形象,。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú),，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類(lèi)型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳,，互為推廣。

對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場(chǎng)定位,，華康公司的市場(chǎng)定位很廣,，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們，因此它沒(méi)有年齡階層的限制,。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站,、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象,。明確了建立站點(diǎn)的目的,，接下來(lái)就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場(chǎng)。

xx是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶(hù)為目的的站點(diǎn),，因此需要有更多用戶(hù)和潛在用戶(hù)的訪問(wèn),。這就需要考慮目標(biāo)訪問(wèn)者的需求,，根據(jù)xx休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面,。

對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷,，改進(jìn)或者取消效果不佳,。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：

1,、網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。

2,、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量,。

3、網(wǎng)站訪問(wèn)量指標(biāo)的評(píng)價(jià),。

4,、各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評(píng)價(jià)。

茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十三

中國(guó)是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地,。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國(guó)已有四五千年歷史,，且長(zhǎng)盛不衰,，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化,、最受歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體,，提倡“天下茶人是一家”。

1,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析

1）綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)發(fā)展迅速

2）茶企網(wǎng)站向綜合型的電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化

3）茶葉行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的崛起國(guó)內(nèi)電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十年多的發(fā)展,，已經(jīng)形成了一定規(guī)模，目前的網(wǎng)民數(shù)量位居世界第一,。網(wǎng)絡(luò)的便捷和生活的繁忙使得互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用深入人們的學(xué)習(xí)工作生活,，網(wǎng)購(gòu)被越來(lái)越多的人接受。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,，截至20xx年6月30日,，中國(guó)網(wǎng)民已突破3億。其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶(hù)規(guī)模在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆勢(shì)上揚(yáng),，達(dá)到8788萬(wàn),。國(guó)內(nèi)某大型c2c網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年上半年交易金額達(dá)809億元。某大型茶業(yè)論壇調(diào)查顯示,，有55%以上的茶友愿意選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)茶葉,。目前，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的平臺(tái)主要有綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),、企業(yè)品牌網(wǎng)站,、行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等。

2,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1）網(wǎng)上零售機(jī)會(huì)

2）網(wǎng)上批發(fā)機(jī)會(huì)

3）網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易機(jī)會(huì)

互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用孕育著無(wú)限商機(jī),。既然其它行業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)已相當(dāng)成功，那么茶葉行業(yè)同樣具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

3,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

1）標(biāo)準(zhǔn)化

標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題一直是制約茶業(yè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重大問(wèn)題,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中尤為明顯，茶葉是一種飲品,，口感和韻味變化多端,，文字描述往往千篇一律，很難體現(xiàn)出本身商品的特點(diǎn),。為了解決這一困擾,，現(xiàn)在很多商家都推出貨到付款，包退服務(wù),。

2）誠(chéng)信

誠(chéng)信問(wèn)題不僅是茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的絆腳石也是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的嚴(yán)重阻礙,，淘寶網(wǎng)為了解決誠(chéng)信問(wèn)題推行了信譽(yù)等級(jí)評(píng)價(jià)制度，投訴機(jī)制,，消費(fèi)者保障服務(wù)等措施,。但隨后又出現(xiàn)了新的問(wèn)題，信譽(yù)可以通過(guò)錢(qián)買(mǎi)到,，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售投訴取證困難,。目前業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，解決的最好方式是配合終端實(shí)體門(mén)店加以宣傳,，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信用,。另一方面，企業(yè)品牌本身也是一種誠(chéng)信,，茶企業(yè)的品牌建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打下了良好的基礎(chǔ),。

3）品牌優(yōu)勢(shì)與價(jià)格體系

品牌茶企憑借本身的品牌知名度和美譽(yù)度，在推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上,，阻力相對(duì)較小,。

（1）品牌優(yōu)勢(shì)。開(kāi)展網(wǎng)上零售,，知名的品牌能較大程度地解除網(wǎng)上消費(fèi)者的顧慮,，從而將品牌優(yōu)勢(shì)延伸到網(wǎng)上零售上,，利用無(wú)形資產(chǎn)獲得很大的發(fā)展空間。

（2）終端優(yōu)勢(shì),。連鎖店的門(mén)店分布較廣,，因此在配送方面更有成本與效率的優(yōu)勢(shì)。

（3）品種優(yōu)勢(shì),。每個(gè)連鎖店或加盟店的店面面積有限,，因此產(chǎn)品種類(lèi)非常有限。

但是,，網(wǎng)上則可以提供幾乎無(wú)限多的品種,，豐富的產(chǎn)品線能滿(mǎn)足不同消費(fèi)需求的顧客。

1,、顧客需求特征

通過(guò)調(diào)查,，茶葉的適用人群分析：

1）運(yùn)動(dòng)量大的人，體力消耗多的人,，想延年益壽的人,。

2）運(yùn)動(dòng)量及勞動(dòng)量少的.人，癮君子,、嗜酒者,、減肥、降血脂肪動(dòng)脈硬化,、工作壓力大,、抗癌者。

3）用腦過(guò)渡者,、脾胃屬?lài)u寒者,、較少勞動(dòng)者。

4）嗜吃肉類(lèi)的人,、運(yùn)動(dòng)過(guò)后的人,、減肥美容。

5）中年老人,。

2,、市場(chǎng)細(xì)分情況

1）茶葉市場(chǎng)的劃分意義。

①依社會(huì)制度,；

②依茶葉流通區(qū)；

③依競(jìng)爭(zhēng)程度,；

④依茶葉產(chǎn)品,；

⑤依買(mǎi)賣(mài)。

2）茶葉市場(chǎng)細(xì)分策略

①無(wú)差異性細(xì)分化茶葉市場(chǎng)策略,；

②差異性細(xì)分化茶葉市場(chǎng)策略,，這種策略同中求異,；

③密集性細(xì)分茶葉市場(chǎng)策略。

3,、網(wǎng)絡(luò)公司（網(wǎng)店）定位,、網(wǎng)絡(luò)公司（網(wǎng)店）

1）茶葉目標(biāo)市場(chǎng)的確定

確定茶葉目標(biāo)市場(chǎng)，必須根據(jù)主觀條件,，在對(duì)茶葉市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上確定的,，然后要對(duì)茶葉市場(chǎng)細(xì)分，同時(shí)要深入比較和分析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),，預(yù)測(cè)需求的趨勢(shì),。

2）茶葉市場(chǎng)細(xì)分化策略的選擇：①企業(yè)狀況：主要包括企業(yè)的資金，經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí),，經(jīng)營(yíng)人員的專(zhuān)業(yè)水平和經(jīng)營(yíng)設(shè)施等,，當(dāng)前主要采取密集型茶葉市場(chǎng)策略②茶葉商品特性：根據(jù)不同茶葉商品的特性，而采取不同的策略③消費(fèi)需求的類(lèi)似性：茶葉市場(chǎng)消費(fèi)需求差異較高時(shí),，則采取差異性茶葉市場(chǎng)策略或密集性茶葉市場(chǎng)策略④茶葉市場(chǎng)壽命周期：商品處于投入期或成長(zhǎng)期,，則采取無(wú)差異性茶葉市場(chǎng)策略；茶葉商品進(jìn)入成熟或衰退時(shí)期,，則采取差異性茶葉市場(chǎng)策略⑤茶葉市場(chǎng)的狀況：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較強(qiáng),，采取差異性或密集型茶葉市場(chǎng)策略；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱,，可采取無(wú)差異性茶葉市場(chǎng)策略,。

1、產(chǎn)品策略（顧客策略）,、產(chǎn)品策略（顧客策略）

在不斷的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中我們會(huì)及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品策略,，即使根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的層次與方向，在不同口味的茶葉產(chǎn)品中不斷的擇優(yōu)銷(xiāo)售,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)單一產(chǎn)品不同檔次的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),。

2、價(jià)格策略（成本策略）,、價(jià)格策略（成本策略）

網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪有一個(gè)很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前,，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外,，價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素,。將產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為中高價(jià)位、高品質(zhì),。在這里要強(qiáng)調(diào)的是中價(jià)位絕對(duì)不是低檔次,，這才能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然這樣做不意味著拋棄了利潤(rùn),，恰恰相反這樣做的價(jià)格能打開(kāi)市場(chǎng),，限定銷(xiāo)量,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

3,、渠道策略（溝通策略）,、渠道策略（溝通策略）

無(wú)論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù)，市場(chǎng)的計(jì)劃歸結(jié)于一體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，網(wǎng)上商店的銷(xiāo)售與實(shí)體店鋪是有很大的差別的,，所以根據(jù)實(shí)際情況制定不同的銷(xiāo)售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,。將通過(guò)論壇、淘寶等多種交流平臺(tái)提升店鋪的人氣,，有了大的人氣就如同實(shí)體店選擇了一個(gè)黃金地段,。

4、促銷(xiāo)策略（方便策略,、服務(wù)策略）,、促銷(xiāo)策略（方便策略、服務(wù)策略）

促銷(xiāo)無(wú)可置疑是一種重要的迅速增加銷(xiāo)量,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段,，我們將通過(guò)自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)信息的發(fā)布,，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專(zhuān)業(yè)與廣泛,，及自己所能的向顧客展示，無(wú)論是直接顧客還是間接顧客,，促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客,，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)真正目的。

1,、確定網(wǎng)站類(lèi)型

網(wǎng)站在訴求風(fēng)格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種,。確定茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站為理性訴求型。

2,、網(wǎng)站的整體定位,，網(wǎng)站的整體定位

強(qiáng)調(diào)理性訴求的網(wǎng)站，以事實(shí)為依據(jù),，以茶葉產(chǎn)品為核心,，通過(guò)茶葉產(chǎn)品，突出企業(yè)特點(diǎn),，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，著力點(diǎn)在茶葉產(chǎn)品的視覺(jué)沖擊力和吸引力。建立該網(wǎng)站在對(duì)茶葉產(chǎn)品方面應(yīng)不惜筆墨，以理性訴求確立其營(yíng)銷(xiāo)地位,，力求在顧客心中營(yíng)造一種擁有優(yōu)質(zhì)茶葉的氛圍，從而產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的信任感,。

3,、網(wǎng)站建設(shè)方案

1）設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。

2）售后服務(wù),。

3）網(wǎng)站服務(wù)器介紹,。

4）系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)報(bào)價(jià)。

4,、網(wǎng)站的主要營(yíng)銷(xiāo)功能營(yíng)銷(xiāo)功能,、網(wǎng)站的主要營(yíng)銷(xiāo)。

1）使企業(yè)從劣勢(shì)走向強(qiáng)勢(shì),。

2）強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)目的,。

3）有利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位。

4）使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)變得有計(jì)劃,。

5）能在一定程度上降低營(yíng)梢費(fèi)用,。

5、網(wǎng)站的內(nèi)容策略,。

1）設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特的個(gè)性簽名和頭像,。

2）網(wǎng)店裝修突出個(gè)性風(fēng)格。

3）店鋪名字突出主營(yíng)業(yè)務(wù),。

4）友情鏈接,。

5）加入商盟。

6）搜索幾率高的寶貝關(guān)鍵字,。

7）櫥窗推薦,。越接近下架的寶貝就越放在前面，要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝,。

8）把性?xún)r(jià)比高的,、獨(dú)特的產(chǎn)品放在寶貝推薦位上。

9）“紅包”,、“一元拍”可以提高店鋪瀏覽量,。

10）設(shè)置旺旺的自動(dòng)回復(fù)時(shí)，可以簡(jiǎn)短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝,，吸引顧客參觀,。

11）鼓勵(lì)老顧客或朋友把店鋪的產(chǎn)品秀出來(lái)，在相關(guān)產(chǎn)品的描述里插入鏈接,。

12）多發(fā)布新品,。

13）多開(kāi)分店。鏈接回主店，從而達(dá)到增加瀏覽量,，但不能經(jīng)營(yíng)相同的商品,。