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茶葉營銷策劃書篇一
隨著人們生活節(jié)奏的加快,生活質(zhì)量的提高,人們的飲食生活也逐漸改善,對茶的需求也越來越大,。下面是關(guān)于茶葉營銷的策劃方案,，歡迎借鑒！
一,、前言,。
中國有著幾千年的茶文化，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事,。然而消費(fèi)者對茶的文化并沒有深入的了解,。待人接客，以茶相待,，已經(jīng)成為了一種待客之道,、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然,、超凡脫俗的生活方式,，飲茶、泡茶也是如此,。茶生于山野峰谷之間,，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷,，成為一種遠(yuǎn)離塵囂,、親近自然的象征。茶重潔性,，泉貴清純,，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分,。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊,、淳樸率直中尋求高遠(yuǎn)的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃,、抱樸含真的泡茶過程中,，無論對于茶與水，還是對于人和藝都是一種超凡的精神,，是一種高層次的審美探求,。對今天的人們來說，喝杯茶如此的講究,，大都難以理解。那是因?yàn)橹袊爬系牟璧佬问胶蛢?nèi)容多已失傳,，許多人甚至不知有中國茶道,。而本產(chǎn)品是與中國的茶文化緊密相連,，將產(chǎn)品與中國的文化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處,，由此來打開新的茶葉市場,，帶動茶行業(yè)的發(fā)展。
打破行業(yè)內(nèi)銷售茶葉的布局,，如：鐵觀音,、毛尖等，而是創(chuàng)造一種品牌來給消費(fèi)者以全新的對茶的認(rèn)識,，喝茶不在是一種生活的習(xí)慣而上升到一種境界,，一種品位。將茶葉與人的個性,、品位結(jié)合在一起,，打開一條新的銷售渠道，從而占領(lǐng)市場,。
（一）中國茶葉現(xiàn)狀,。
1、茶葉作為中國傳統(tǒng)的飲品,，消費(fèi)者遍布全國上下各個階層,。
2、我國茶葉產(chǎn)量逐年上升,，榮膺世界產(chǎn)茶大國,，但總體品質(zhì)不佳。
3,、現(xiàn)有茶葉品牌的營銷策略基本是以茶葉產(chǎn)地品牌做文章,，鮮有亮點(diǎn)。
1,、六大茶系均延續(xù)了傳統(tǒng)制作工藝,，導(dǎo)致技術(shù)同源，產(chǎn)品同質(zhì),。
2,、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風(fēng)格，缺伐新鮮感,。
3,、不同程度的青、苦,、澀,、悶和陳雜味，使年輕的消費(fèi)者避之不及。
4,、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費(fèi)表現(xiàn)極不相稱,。
5、茶葉的推廣上都以傳承歷史,、發(fā)揚(yáng)文化為噱頭,，但中國的茶文化博大精深，想快速的達(dá)到宣傳的`效果,，往往達(dá)不到預(yù)期的目的,，反而使消費(fèi)者摸不著頭腦。
6,、大部分年輕的消費(fèi)者認(rèn)為：喝茶是一種更不上時代的老土的行為,。
（三）競爭狀況。
目前市場上還沒有以具有中國文化的名稱命名的茶葉,，大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉,，所以用地域品牌來宣傳中國的茶文化顯然是非常困難的，所以泊然茶一旦進(jìn)入市場,，就將是出于無競爭對手的狀態(tài),。
（四）銷售渠道。
市場上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售,，銷售渠道單一,，不宜擴(kuò)大市場規(guī)模。茶葉的地域性較強(qiáng),，由于運(yùn)輸,、保存等條件的限制，使得大量銷售較為困難,。
四,、swot分析。
（一）優(yōu)勢：本茶葉直接打出中國的茶文化的一個方面,，使消費(fèi)者了解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習(xí)慣,，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現(xiàn),。泊然——寧靜淡泊,、順道自然，深刻體現(xiàn)了中國道家文化的意蘊(yùn)精髓,，無論送禮還是自酌,，都能體現(xiàn)消費(fèi)者豐富的經(jīng)歷與獨(dú)特的品味。
（二）劣勢,。
由于本茶葉剛剛進(jìn)入市場,，消費(fèi)者的認(rèn)知程度一定不是很高,，所以在宣傳上要投入大量的人力及物力，而且前期的市場調(diào)查的工作也比不可少,，總的來說,，宣傳還是銷售的重中之重,。
（三）機(jī)率,。
隨著人們生活質(zhì)量的提高，生活品味的不斷變化,，消費(fèi)者對精神的追求也異常的迫切,，從而面子消費(fèi)漸漸的成為一種新的消費(fèi)模式。消費(fèi)者不再單一的看重產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格或是實(shí)用之處,，而是更加注重其附加所帶來的面子價值，隨著中國產(chǎn)業(yè)鏈的不斷增多,，人們也更加關(guān)注能夠給自己貼金的產(chǎn)品,。綜上，本茶葉的問世還是很廣闊的市場的,。
（四）威脅,。
為了茶行業(yè)在中國市場上更好的發(fā)展，已經(jīng)有企業(yè)開始反文化定位茶葉的市場,，而此時本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進(jìn)入市場勢必會引起不小的轟動,，可能還會產(chǎn)生激烈的文化競爭。
綜上所述,，本茶葉的宣傳要先發(fā)制人,，要早于任何的競爭對手，利用先入為主的思維理念占領(lǐng)茶葉的消費(fèi)市場,，從而打開銷路,。
五、品牌規(guī)劃,。
（一）目標(biāo)市場,。
1、年齡：35歲以上,，男性為主,。
2、收入：年收入在20萬以上,。
3,、職業(yè)：企業(yè)老板、單位領(lǐng)導(dǎo),、社會精英,。
4,、地域：省會城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū),、直轄市及二級以上城市,。
5、用途：日常飲用,、饋贈親友,、孝敬長輩、單位禮品,。
（二）品牌定位,。
本茶葉將被定在高端的茶葉市場，以品味,、尊貴來給品牌定位,。
（一）產(chǎn)品定位。
1,、泊然——天闊,，頂級禮品茶，消費(fèi)人群是擁有頂級財富的王者階層,，追求內(nèi)心最向往的,、最美好的目標(biāo)。
2,、泊然——地博,，高檔禮品茶，消費(fèi)人群為地方性的富豪,，希望得到社會和周圍人的尊重,。
3、泊然——物豐,，中檔禮品茶,，消費(fèi)人群為公務(wù)員、企事業(yè)單位管理人員,、私營企業(yè)主管及頂級白領(lǐng)階層等,，這類人群講究品質(zhì)、品牌和檔次,，高檔俱樂部?？停诠ぷ髦囿w驗(yàn)生活的閑適和從容,。
（二）定價,。
1、泊然——天闊,，888（500g）,。
2,、泊然——地博，666（500g）,。
3,、泊然——物豐，188（250g）,。
（三）分銷渠道,。
1、旗艦店：消費(fèi)者,。
2,、加盟店：消費(fèi)者,。
3,、煙酒特產(chǎn)店：企事業(yè)單位、消費(fèi)者,。
4,、團(tuán)購經(jīng)銷商：企事業(yè)單位。
5,、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商：消費(fèi)者,。
6:、超市禮品柜：消費(fèi)者,。
7,、網(wǎng)絡(luò)直銷：企事業(yè)單位、消費(fèi)者,。
（四）廣告,。
1、媒介廣告,。
廣告語：寧靜淡泊,，順道自然——泊然。
2,、地面推廣,。
零售終端店形象生動化，豐富促銷活動,。
七,、行動方案。
（一）全國最有品位的泊然男評選活動,。
1,、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布傳播評選活動信息，請廣大網(wǎng)民參與建議考核標(biāo)準(zhǔn),，形成泊然男考核的標(biāo)準(zhǔn),。
2,、依據(jù)本標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)絡(luò)上公開征選,，網(wǎng)民可以依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)報名參賽,，可用投稿的方式，將自我介紹,、各項特長展示發(fā)送到企業(yè)郵箱,。
3、所有選手將通過初賽,、復(fù)賽及決賽選出最終的泊然男,，獲獎人員將會獲得本企業(yè)送上的精美禮品。
（二）茶文化深層討論會,。
本企業(yè)將邀請中國茶文化方面的專家前來與茶友們見面,，進(jìn)行有關(guān)中國茶文化方面的交流。
（三）“泊然杯”茶文化博文大賽,。
八,、結(jié)論。
中國的茶文化已有千年的歷史,，如何使茶葉以中國的文化傳統(tǒng)為銷售理念進(jìn)行銷售是泊然茶的營銷核心,。泊然茶本著帶給消費(fèi)者高品質(zhì)、高品位的生活理念,，進(jìn)行了以上的策劃方案,，希望可以為中國古老的茶文化增添新的意蘊(yùn)，使中國的茶行業(yè)可以發(fā)展的越來越好,。
茶葉營銷策劃書篇二
華康茶業(yè)有限公司有茗堂茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家,，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤,、誠,、樸、實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng),，追求天,、地、人合一的制茶之道,，用心做好茶,。
華康茶業(yè)有限公司成立于上世紀(jì)九十年代初，立足廈門,，香傳中華,，廣納賢才，帶著弘揚(yáng)世家鐵觀音的理想,，在鐵觀音發(fā)源地安溪縣西坪鎮(zhèn),，建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產(chǎn)線,，實(shí)施傳統(tǒng)工藝，與現(xiàn)代工藝相結(jié)合,，規(guī)?；a(chǎn)，品牌化運(yùn)營戰(zhàn)略,，經(jīng)過十幾年的發(fā)展,，目前有茗堂產(chǎn)品享譽(yù)業(yè)界，成為中高檔茶的代表,，茶葉經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地及東南亞國家,。
華康茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì),、品牌,、品味、同時始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個腳印,，打造中高端茶業(yè)品牌,，實(shí)現(xiàn)有茗堂茶人愿景,，香傳中華、譽(yù)滿全球,。
華康在消費(fèi)者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃,、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞,！茶作為21世紀(jì)的主流飲料，必將有廣闊的契機(jī),。順應(yīng)市場潮流,，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發(fā)展為已任,，為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù),，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的佼佼者！
茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,，應(yīng)該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,。一個現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點(diǎn)培養(yǎng),、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌,。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題,，盡管我國茶葉出口量一直在增長,，但價格卻在下降。我國有眾多名茶,，但名茶并不等于名牌,，茶業(yè)強(qiáng)勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識,，盡快形成中國茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng),、名牌完整的品牌系列,。
到目前為止,，只有今年1月國家商標(biāo)局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標(biāo),。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長一段時期內(nèi),，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90％以上,；而現(xiàn)在，這個比重已下降到不足60％,，綠茶、烏龍茶,、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個熱點(diǎn),。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢,。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展,。
目前我國茶葉出口主要以原料茶為主,，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),，為了擴(kuò)大,。
我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場,，國家應(yīng)改建立茶葉推廣基金,，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境,。自20世紀(jì)90年代中期,，旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來，人們開始認(rèn)識并接受茶飲料,。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的,。人均gdp高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達(dá)32.6％,，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料,。
調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng),。
茶葉營銷策劃書篇三
現(xiàn)在,，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè),，電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展,，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率,，降低成本,，增加市場，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷,，改變營銷模式,，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益,。
1.網(wǎng)絡(luò)市場前景分析,。
目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費(fèi)的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度,，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征,，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是：1茶葉的種類多,，企業(yè)多,，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右,。2茶葉市場管理無序,，沒有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場局面,。3企業(yè)的實(shí)力弱,，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,，但大多數(shù)實(shí)力弱小,，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，茶企的品牌意識弱,，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家,。
2.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會分析。
茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子,，網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物方便省力,。有利于茶企的發(fā)展,，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,，擁有自己的高山生態(tài)茶園,，茶葉正宗。利于銷售,。
3.網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險分析,。
作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是:誠信為本,。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差,，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性,，在交易的過程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求,。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成，就不可否認(rèn),，否則會影響一方的利益,。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)防毒,，信息加密存儲,，身份認(rèn)證，授權(quán)等,。
1.顧客需求分析,。
顧客購買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品,。茶葉總是和茶具分不開的,，茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉,，幫助顧客挑選,，吸引消費(fèi)者。
2.市場細(xì)分情況：
奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音,，泉州人們都有飲茶的習(xí)慣,，人們也喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額,。
3.網(wǎng)絡(luò)公司定位,。
為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營銷，如何來進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營銷,，是樹立企業(yè)的品牌,，還是僅是產(chǎn)品展示，對于奕福的網(wǎng)絡(luò)營銷定位等,，都要有一個很好的細(xì)分與需求,，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的,，網(wǎng)絡(luò)營銷型的,，電子商務(wù)型的，還有服務(wù)型的,，不同的類型,，其營銷的方式不同,，所以來說，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃是一個優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的核心力量之一,。
四,、網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略組合（與競爭對手比較）。
1.產(chǎn)品策略,。
產(chǎn)品是市場營銷的首要因素,，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個性化的特點(diǎn),，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略,，而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，根據(jù)不同顧客的具體要求,，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù),，開展定制營銷。
2.價格策略,。
網(wǎng)絡(luò)營銷中價格策略的制定,，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個消費(fèi)者的價值觀，顧客的消能力,。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的.生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格,。但在網(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者購物基本屬于理智型,，價格是否合適取決于其價值理念,，因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購買信息，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通,。
3.渠道策略,。
渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費(fèi)者,，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題,。
4.促銷策略：
網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者,，為其提供具有價值誘因的商品信息。
4.1,、網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。
4.2,、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。
4.3、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群、慶典,、推廣某項活動等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會,。
4.4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品,，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動的知名度等。
茶葉營銷策劃書篇四
中國是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地,。茶葉營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。下面是茶葉營銷,。
策劃書,。
歡迎參閱。
1,、企業(yè)簡介：
華康茶業(yè)有限公司有茗堂茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家,，傳承世代茶人的制茶工藝,，秉持祖輩勤、誠,、樸,、實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天,、地,、人合一的制茶之道，用心做好茶,。
華康茶業(yè)有限公司成立于上世紀(jì)九十年代初,，立足廈門，香傳中華,，廣納賢才,，帶著弘揚(yáng)世家鐵觀音的理想，在鐵觀音發(fā)源地安溪縣西坪鎮(zhèn),，建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產(chǎn)線,，實(shí)施傳統(tǒng)工藝，與現(xiàn)代工藝相結(jié)合,，規(guī)?；a(chǎn)，品牌化運(yùn)營戰(zhàn)略,，經(jīng)過十幾年的發(fā)展,，目前有茗堂產(chǎn)品享譽(yù)業(yè)界，成為中高檔茶的代表,，茶葉經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地及東南亞國家,。
華康茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌,、品味,、同時始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個腳印，打造中高端茶業(yè)品牌,，實(shí)現(xiàn)有茗堂茶人愿景,，香傳中華、譽(yù)滿全球,。
華康在消費(fèi)者眼中已成為高檔貴氣,、文化味濃、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀(jì)的主流飲料,，必將有廣闊的契機(jī),。順應(yīng)市場潮流，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發(fā)展為已任,，為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù),，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦!
一、市場分析,。
茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,，應(yīng)該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,，重點(diǎn)培養(yǎng),、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上,，由于綠色壁壘影響和品牌問題,，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降,。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌,，茶業(yè)強(qiáng)勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識,，盡快形成中國茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列,。
到目前為止,，只有今年1月國家商標(biāo)局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,，在很長一段時期內(nèi),，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90%以上;而現(xiàn)在，這個比重已下降到不足60%,，綠茶,、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵,。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個熱點(diǎn)。另外,，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢,。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展,。
二,、行業(yè)競爭分析。
目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少,，而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),，為了擴(kuò)大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場,，國家應(yīng)改建立茶葉推廣基金,，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境,。自20世紀(jì)90年代中期,，旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來，人們開始認(rèn)識并接受茶飲料,。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的,。人均gdp高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達(dá)32.6%,，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料,。
調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實(shí)，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上,，預(yù)計比去年增長50%左右,，并且有80%的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一,、娃哈哈等幾個大品牌上,。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化,，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長,，從長遠(yuǎn)來看消費(fèi)者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機(jī),。
四,、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：
初級目標(biāo)：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站,。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000,，注冊會員達(dá)到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位,。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個,，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。
終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者,，一切從訪問者出發(fā),，以顧客利益為目的,，爭取實(shí)現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加華康在消費(fèi)者心中的地位,，提高它的知名度與美譽(yù)度,，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量,。
五,、網(wǎng)站推廣的策略:。
這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個階段,，每個階段三個月左右,，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案,，現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：
1,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：首先應(yīng)對網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置,、網(wǎng)頁的布局,、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示,。華康網(wǎng)站的一級欄目為5個，欄目層次為三級,，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單,、清晰、古典為主,，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺,，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容我們會更加詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞,、徹夜的質(zhì)量與價格,，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容,，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,，如文字、圖片,、視頻,、音頻。因此康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹,、聯(lián)系我們,、社會責(zé)任、品牌介紹、茶文化,。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息,、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實(shí)現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài),、媒體報道,、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來,。要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq,、問題提交、在線及時信息的技術(shù)支持,。之后就是網(wǎng)站的服務(wù),，華康網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù),、常見問題解答,、在線問題咨詢、及時信息服務(wù)等,，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢,。華康在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,，獲得定期,、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;華康將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊,。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息,，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送,，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時宣傳網(wǎng)站,。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的貫徹實(shí)施,，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化,。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準(zhǔn)備，對華康網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研,、在線問答,，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測試,。對網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括：計劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算,。
2,、網(wǎng)站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計表明,，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充;華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站,，如：百度,、雅虎、阿里巴巴等,，此外我們還會注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時,。通過對華康進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解,。
3,、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對性更強(qiáng)的推廣方法,，華康主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量,。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告,，友情連接等方法;華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如cctv,、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實(shí)可信,。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象,，宣傳標(biāo)識,，口碑傳遞，參加公益活動,，活動贊助,，派發(fā)小禮品、傳單,、作小型市場調(diào)查,，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會單位的活動贊助,、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象,。此外還可以建立聯(lián)盟策略,，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次,，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳,，互為推廣,。
4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定,，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管理和控制,，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期華康可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)本公司的知名度;必要時可以對廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告,，來增加華康休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象,。另外華康還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站，將華康現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺,，既可以提高華康品牌的認(rèn)知程度,，還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為,，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,，問一個有趣的問題，讓訪客投票,。有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動,，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可,。小測驗(yàn)：要有小測驗(yàn),，每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者。
六,、網(wǎng)站定位：
對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位,，華康公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們,，因此它沒有年齡階層的限制,。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù),、增加企業(yè)的品牌形象,。明確了建立站點(diǎn)的目的，接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場,。
華康是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn),，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求,，根據(jù)華康休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù),。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面,。
七、網(wǎng)站推廣的效果評價：
對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳,。推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進(jìn)行分析：
1,、網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況,。
2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量,。
3,、網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評價。
4,、各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反應(yīng)率指標(biāo)的評價,。
前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶,，越來越成一種時尚,，一種健康生活的象征，特別對于大學(xué)生來說,，清茶一杯不僅可以消除疲勞,、滌煩益思、振奮精神,，也可以細(xì)嚼慢飲,，達(dá)到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分,。就目前茶葉銷售狀況而言,，在我們學(xué)校市場是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的,，因此茶葉的銷售將會更加激烈,。
一：活動的主題：激情夏日，健康喝茶,。
第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神怡,，生活,、工作無比愜意。
三,、市場營銷環(huán)境分析,。
3,、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的,，所以需要解暑提神的飲品,，就如茶。
四,、swot分析,。
(一)s-優(yōu)勢。
1大家都對茶的作用有大概的了解,，可以減少宣傳的力度,，節(jié)省很多的時間。
2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季,，還有茶有消暑的功能等,。
4食用較方便，用熱水沖泡即可,。
(二)w-劣勢,。
1、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的,，可能對于市場的營銷知識不是很了解,。
4、對于大消費(fèi)群的口味不是很了解,，茶的種類多樣,，對于決定茶的品種有一定的難度。
(三)o/t-機(jī)會,、威脅,。
機(jī)會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的,、健康的,、解暑提神的綠色飲品。
四,、目標(biāo)市場,。
主要針對廣科院的同學(xué)、老師,、還有在廣科工作的人員等,，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣,。
五,、市場營銷策略。
(一)產(chǎn)品,。
(二)價格,。
(三)促銷,。
(四)預(yù)算。
為了讓更多的人了解產(chǎn)品,，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲,，大約需20元的成本，同時做買贈,、附送樣品,、優(yōu)惠等活動預(yù)算20元左右。
同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右,，綜合上述的預(yù)算,，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右。
一,、前言,。
隨著計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實(shí)席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè),。電子商務(wù)的崛起,，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。
而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式,，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客,。而且效率低，而網(wǎng)絡(luò)營銷推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法,，它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺,，有利于雙方的交流。提高了工作效率,，降低了成本,，擴(kuò)大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,。相對于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化,，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢,。因而，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌,。
二,、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析。
1.市場狀況。
中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動,，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f,，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”,。因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產(chǎn)品狀況,。
我公司是一家大型茶葉銷售公司,，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營,，擁有自己的高山原生態(tài)茶園,。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音,。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間,，屬于半發(fā)酵茶類,，鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”，清香雅韻,，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”,。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老,、抗癌癥,、抗動脈硬化、防治糖尿病,、減肥健美,、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效,。
3.政策支持,。
近年來，各級政府對茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視,，加大了對茶產(chǎn)業(yè)的投入,，并且通過科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整,、大力拓展國內(nèi)外市場等措施,，促進(jìn)了我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在西部開發(fā),、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下,，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)下,，生產(chǎn)積極性不斷高漲,，并且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園,。我國茶園面積由20xx年的108.9萬公頃,，增加到20xx年的130萬公頃，增長了19.4%,。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的,，生產(chǎn)能力高、茶園投入力度大,，從而使得我國茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長,。
4.競爭狀況：
從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營路線來看，是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購消費(fèi)群體對網(wǎng)上茶葉的需求的,。因?yàn)殍F觀音具有一定的名氣,，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費(fèi)者,，并且價格也相對的實(shí)惠,。可相對的競爭者的數(shù)量也多,，價格競爭就非常的激烈,，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價，降低售價,，以數(shù)量來賺取利潤,。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近)。
三,、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位,。
1.消費(fèi)者分析,。
a.由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下,，很少有在400以上的,，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉,。茶葉的品質(zhì)及價位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個方面,，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意,。
b.從賣出去的產(chǎn)品來看，有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的,。因此,，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手,。使茶葉包裝設(shè)計具有廣告效果且美觀大方,，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作,，讓消費(fèi)者一看就有印象,，同時又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。
c.由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同,，所需要的茶葉可能不同,，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費(fèi)者的需求,，也可以給他們更多的選擇,。
d.茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個團(tuán)體,。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面,，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果,，這有利于該店的宣傳與銷售,，形成一整套的服務(wù)。
f.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉,，這樣更有利于吸引消費(fèi)者,。當(dāng)然我們也可以一段時間上架一些新品，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量,，吸引消費(fèi)者的眼球,。
g.旺旺經(jīng)常在線，方便買家和你的聯(lián)系,。
2.競爭者分析,。
茶是世界三大飲料之一,，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國,。從國內(nèi)來看,，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求,。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多,。進(jìn)而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了,。同為茶葉網(wǎng)店,，只有了解同行之間的區(qū)別所在，競爭者的優(yōu)勢所在,，取其精華去其糟粕,，看到自己網(wǎng)店運(yùn)營的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭,。而不至于被淘汰,。
3.市場定位。
茶,，在中國是一種飲食文化的傳承,。尤其是在福建，不管是在家里,，還是在工作上,，都離不開茶。茶的品種繁多,，價格根據(jù)產(chǎn)地,、季節(jié)、采茶時間等多種因素而大有不同,?！稗雀２铇I(yè)”根據(jù)多種因素，將主要市場定位在中下等消費(fèi)人群,，奕福茶葉出售的是鐵觀音,，可以滿足中下等消費(fèi)人群的消費(fèi)觀。
四,、網(wǎng)絡(luò)營銷策略,。
1.電子郵件推廣,。
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期,、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站,。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送,，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀,。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔,，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載,。
2.搜索引擎加注,。
統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充;向google、雅虎和msn,，搜狐,，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時間。
3.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略,。
首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次,，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟,。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟,、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號圖摘,、網(wǎng)摘中國,、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量,，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。
4.加入友情鏈接聯(lián)盟。
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng),，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松,。
5軟文推廣,。
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。
6.口碑推廣,。
通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。
第十一：加入旺旺群。
加入旺旺群的好處有很多哦,，最直接的就是能提高我們的知名度,，經(jīng)常在群里說話露臉，大家對你熟悉了,，自然偶爾也會到你店里去看看,，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦!不過加群也要有選擇性的加,，有些群就像個死群,，從來沒人說話，那樣的群加進(jìn)去也沒意思了,。所以加群要選擇活躍的群加,，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯,。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告,，那樣就很容易引起別人反感的,。
(項目情況簡單介紹)。
現(xiàn)在,，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展,，而電子商務(wù)也隨著計算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展,，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率,，降低成本,，增加市場，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷,，改變營銷模式,，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益,。
二,、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析。
1.網(wǎng)絡(luò)市場前景分析,。
目前我過茶葉市場整體需求過于飽和,，消費(fèi)的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征,，在這樣的情況下,，我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多,，企業(yè)多,，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右,。2茶葉市場管理無序,，沒有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場局面,。3企業(yè)的實(shí)力弱,，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,，但大多數(shù)實(shí)力弱小,，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，茶企的品牌意識弱,，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家,。
2.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會分析：
茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子，網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物,。網(wǎng)上購物方便省力,。有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音,，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗,。利于銷售,。
3.網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險分析。
作為商業(yè)之間的來往,，主要的原則就是:誠信為本,。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差，都是影響銷售的重要因素,。信息的安全性,，在交易的過程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成,，就不可否認(rèn),，否則會影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù),，網(wǎng)絡(luò)防毒,，信息加密存儲，身份認(rèn)證,，授權(quán)等,。
三、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位,。
1.顧客需求分析,。
顧客購買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品,。茶葉總是和茶具分不開的,，茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉,，幫助顧客挑選,，吸引消費(fèi)者。
2.市場細(xì)分情況：奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音,，泉州人們都有飲茶的習(xí)慣,，人們也喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額,。
3.網(wǎng)絡(luò)公司定位,。
四、網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略組合(與競爭對手比較)。
1.產(chǎn)品策略,。
產(chǎn)品是市場營銷的首要因素,，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個性化的特點(diǎn),，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略,，而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，根據(jù)不同顧客的具體要求,，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù),，開展定制營銷。
2.價格策略：
網(wǎng)絡(luò)營銷中價格策略的制定,，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個消費(fèi)者的價值觀,，顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格,。但在網(wǎng)絡(luò)上,，消費(fèi)者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念,，因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購買信息,，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。
3.渠道策略:,。
渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程,。網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費(fèi)者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理,。渠道策略即解決物流的問題。
4.促銷策略：
網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者,，為其提供具有價值誘因的商品信息,。
4.1、網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。
4.2,、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。
4.3、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群、慶典,、推廣某項活動等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會,。
4.4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品,，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動的知名度等,。
茶葉營銷策劃書篇五
xx茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立,，公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間,，普洱茶車間,，小包裝車間、手工名茶車間等,。公司現(xiàn)有管理人員20多名,，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機(jī)制和嚴(yán)格的獎懲機(jī)制的管理體制,。始終堅持人無我有,，人有我精的經(jīng)營理念。
xx茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“xx號”,?！皒x號”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn)，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大,、粗壯芽葉為原料加工而成,。“xx號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前,，xx茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞,、韓國和日本、臺灣,、深圳,、廣東等地。
xx責(zé)任有限公司“xx號”牌系列茶以“人無我有,，人有我精”的經(jīng)營理念,，滿足消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，xx行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場,，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%,，美譽(yù)度和信任度達(dá)到茶葉營銷策劃方案,，年銷售量翻一番。
普洱茶位于xx地區(qū)的古“六大茶山”,，三國前就有茶樹種植,，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易,，晉時逐漸發(fā)展,，唐、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個單獨(dú)的行政區(qū)域,。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川,、西藏、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外,，普洱茶外銷之路，就是歷的茶馬古道,。
歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：
一條是從普洱出發(fā)至昆明,、昭通,、再到四川的瀘州,、敘府、成都、重慶至京城,。
二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市,。
三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸,、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏。
四條是由勐臘的易武茶山開始,，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋。
在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道,、易武至寧洱道,、易武至思茅道，此道是主要道,，易武至倚邦,、莽枝、革登也走此道,，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道,。於道光二十五?公元1845年)從xx經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒,、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米,，長達(dá)數(shù)百公里,。
昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售,，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。
1)茶園生產(chǎn)力低：
一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散,、老化,、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。
2)茶廠生產(chǎn)力低：
因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差,，自動化、信息化程度低,，競爭實(shí)力弱,。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢,。
3)市場建設(shè)不足：
由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo),，沒有暢通無阻的渠道銷售,，盲目種植、盲目生產(chǎn),，銷售困難,。即便有，也是有一時,，無一時;短期有,，長期無。出口上,，全國沒有一個拍賣市場,，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。
4)產(chǎn)品競爭乏力：
品牌多,，少,，沒有象“立頓”這樣的品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差,，感觀品質(zhì)差;以次充好,，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格,，農(nóng)殘超標(biāo),。
5)管理水平不高：
由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠,，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn),，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6)行業(yè)管理無序：
當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì),，放任自流,。
7)人才嚴(yán)重短缺：
由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機(jī)關(guān),，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶,，而種植業(yè),、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。
8)市場開拓不力：
東方人把茶當(dāng)藝術(shù),，而西方人只將茶當(dāng)商品,。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力,。
9)科技投入不足：
茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”,、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械,、茶葉加工的研究課題是零。xx省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員,，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元,。
隨著社會的不斷進(jìn)步,，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體,。
從“普洱茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓,、茶鋪,、各大商場、專賣店,、酒店,、中高檔娛樂場所，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。
在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn),，部分產(chǎn)品會出銷國外,，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計銷售額為：1000萬rmb,。
1,、營銷思路：
首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。在營銷計劃中,，將營銷思路分為2個部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識,，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪,、茶館,。
2、實(shí)施手段
根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體(場所),，將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組,，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場,。
按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組
2,、大中型商場超市業(yè)務(wù)組
3,、企事業(yè)單位、會議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組人
4,、賓館,、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組
5,、有實(shí)力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳,。
茶葉營銷策劃書篇六
云南普洱茶（集團(tuán)）有限公司秉著“冒險,、創(chuàng)新、親和,、誠信”的茶馬古道精神,，力求實(shí)現(xiàn)“自發(fā)向上、務(wù)實(shí)客觀,，創(chuàng)一流普洱茶專業(yè)企業(yè)”的自我價值,。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，云南普洱茶（集團(tuán)）有限公司市場營銷根據(jù)“普洱茶”的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場營銷組合,，采取各種策劃和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場,，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,，真正徹底的了解普洱茶，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群眾中知名度提高到100%,，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%,，年銷售量翻一番。
普洱茶屬于黑茶,，因產(chǎn)地舊屬云南普洱府（今普洱市）,，故得名。現(xiàn)在泛指普洱茶區(qū)生產(chǎn)的茶,，是以公認(rèn)普洱茶區(qū)的云南大葉種曬青毛茶為原料,，經(jīng)過后發(fā)酵加工成的散茶和緊壓茶。外形色澤褐紅,，內(nèi)質(zhì)湯色紅濃明亮,，香氣獨(dú)特陳香,，滋味醇厚回甘，葉底褐紅,。有生茶和熟茶之分,，生茶自然發(fā)酵，熟茶人工催熟,?！霸疥愒较恪北还J(rèn)為是普洱茶區(qū)別其他茶類的最大特點(diǎn)，“香陳九畹芳蘭氣,，品盡千年普洱情,?！逼斩枋恰翱扇肟诘墓哦?，不同于別的茶貴在新，普洱茶貴在“陳”往往會隨著時間逐漸升值,。
（1）茶園生產(chǎn)力低下：一是無性良種少,；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散,、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重,。
（2）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo),，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植,、盲目生產(chǎn),，銷售困難。即便有,，也是有一時,，無一時；短期有,，長期無,。出口上，全國沒有一個拍賣市場,，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系,。
（3）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少,，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌,；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差,，感觀品質(zhì)差,；以次充好,，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格,，農(nóng)殘超標(biāo),。
（4）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠,，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn),，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
（5）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì),，放任自流,。
（6）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機(jī)關(guān),，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶,，而種植業(yè),、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。
（7）市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù),，而西方人只將茶當(dāng)商品,。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力,。
（8）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”,、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零,。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元,。
隨著社會迅速的發(fā)展,，人們對生活水平的要求越來越高，人們的消費(fèi)觀念也在一直不停的轉(zhuǎn)變著,，對于身體健康也越來越看重,，越來越講究，所以人們看重茶的養(yǎng)身,，普洱茶被譽(yù)為茶中的“能喝的古董”,，普洱茶不管在養(yǎng)身，保健，美容等方面都有十分好的功效,，并且無反作用,，有利身心，可以成為現(xiàn)代人們的絕佳選擇,，而云南普洱茶（集團(tuán)）有限公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識分子等有一定消費(fèi)水平的廣大群眾,。云南普洱茶（集團(tuán)）有限公司產(chǎn)品的產(chǎn)地和技術(shù)具有歷史性和傳統(tǒng)性，加之現(xiàn)代技術(shù)融合,，產(chǎn)品絕對優(yōu)質(zhì),，所以云南普洱茶（集團(tuán)）有限公司推出的產(chǎn)品更能為消費(fèi)者所接受。
在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn),，開拓國外市場,，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓世界各地的人都了解到本品牌,，了解“普洱茶”,，讓人們認(rèn)識到有“普洱茶”這一更健康的養(yǎng)身之品,。
1,、營售思路。
第一對公司不了解茶葉及營銷的所有人員進(jìn)行培訓(xùn),。營銷則分為兩個方面,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識,，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,，從而形成品牌效應(yīng)，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪,、茶館，在部分茶鋪,、茶館增設(shè)茶藝等表演,，或演說。
2,、實(shí)施手段,。
根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體，將工作人員分成若干個業(yè)務(wù)小組,，從各個不同領(lǐng)域去開發(fā)市場,。
按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
（1）中高檔茶樓也業(yè)務(wù)組。
（2）大中型商場超市業(yè)務(wù)組。
（3）企事業(yè)單位,、會議（集團(tuán)公司消費(fèi)）業(yè)務(wù)組,。
（4）賓館、酒店,、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組,。
（5）有實(shí)力的大型干雜貨店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組,。
（6）省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪業(yè)務(wù)組。
（7）鑒賞,、展覽,、拍賣業(yè)務(wù)組。
通過以上七點(diǎn)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占據(jù)市場,，同時加以各種促銷手段和廣告宣傳。
3,、定價策略,。
普洱茶由其年份、產(chǎn)地,、品種等因素決定其價格,，一般而言，普洱茶的年份越久價格越高,，此外,，普洱茶的產(chǎn)地也是影響其價格的主要因素。古樹茶數(shù)量少,，其茶葉價格就高,，所以各廠家的定位相差不大。高檔品的普洱茶同國外的品牌茶葉旗鼓相當(dāng),，相差并不大（價格比國外品牌低-20%）,，中低檔普洱茶與一般品牌的價格相差不大，極具價格競爭力,。
（一）宣傳普洱茶文化,。
從普洱茶最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝,；從古代“八色貢茶”,、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)在的“南糯白毫”,、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月,。是普洱茶的古今杰出代表，也顯示出普洱茶的悠久歷史。
（二）注重品牌包裝,。
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,，都應(yīng)言簡意賅，重點(diǎn)突出,，文字圖畫不宜過多,。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性,。一般說來,，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：
（1）茶葉商標(biāo)與名稱；
（2）茶葉產(chǎn)地：
（3）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：
（4）茶葉的凈重,。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明,。
（三）加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過程中，要講究實(shí)效,。
（一）召開大型新聞發(fā)布會,。
（二）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會、展覽會,、拍賣會,。
（三）在個商場、超市,、茶鋪舉辦活動,，在各茶樓茶館舉行普洱茶的表演、講說,、推薦,。屏蔽此推廣內(nèi)容。
茶葉營銷策劃書篇七
每個人都在苦苦思索自己存在的意義,，每個人都在追求自己的人生價值；每個人都不會滿足自己的擁有,，每個人都有更高的夢想,。
追求更多的物質(zhì)與精神財富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位,，是人類的天性,。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求,，大多也形成了自己的社會關(guān)系,，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭,。
對于他們而言,，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位,、尋找和確定自己的人生方向和價值,，將成為最主要的追求。
不滿足,，不懈地向前奔跑,、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事,，這是每個人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度,。
二、我要飛得更高,。
1,、__家居品牌建設(shè)的意義。
__廣告認(rèn)為：對于企業(yè)而言,，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種,。前者如土地、廠房,、人才產(chǎn)品等,，后者則是品牌、文化,、理念,、戰(zhàn)略方針、管理,、制度等,。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感,、消費(fèi)者認(rèn)知等無形的東西,，并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益,，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場競爭的不敗之地,。
2、__家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ),。
(1)__家居廣場的經(jīng)營理念,。
__家居廣場向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù),。實(shí)際上__代表了不滿足,，積極主動地去向上追求的精神。
(2)__家居廣場的經(jīng)營模式,。
__處于市場渠道的中游,，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié),。這就使__必須不斷追求服務(wù)的升級，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì),，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受,。
(3)__家居的戰(zhàn)略目標(biāo)。
__家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌,，更長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏,，這體現(xiàn)了__家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度,。
(4)__家居面對的人群,。
從企業(yè)來看，__需要面對品牌生產(chǎn)商,、代理商,，各種社會力量，以及所有大眾消費(fèi)者,；從__家居商場來看,，商場的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士,。
目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25-45歲,，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房,，工作和收入比較穩(wěn)定,；喜歡追求音樂、電影,、文學(xué)等精神層次的享受,，追求時尚，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富,；愛好交際,，經(jīng)常活躍在各種應(yīng)酬和娛樂場所,。
3,、__家居品牌核心內(nèi)涵。
我要飛得更高,！
__家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)__家居自身的基本特征之外,，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度,。“我要飛得更高”,，象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位,，但我們還需要有更高的追求,，目標(biāo)無限，追求不止,；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量,，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位,、更高的理想,、更高的生活情趣等等；“我要飛得更高”,，象征著積極主動,、激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量,，必將直指人心,，產(chǎn)生極大的心理共鳴。
4,、__家居品牌外延,。
（1）品質(zhì)升級。
“我要飛得更高”,，代表了__家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好,、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品,，代表了__家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境,、更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務(wù)體系,。
（2）規(guī)模擴(kuò)張,。
“我要飛得更高”，體現(xiàn)了__家居的雄心壯志,。__家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模,，將以自己的品牌優(yōu)勢進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場,，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一,。
（3）精神倡導(dǎo)。
“我要飛得更高”,，象征了__家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動的精神：不坐等命運(yùn)安排,，勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn)，掙脫各種對自己的束縛,，向更高的目標(biāo)不懈追求,。
（4）價值升華。
“我要飛得更高”,，證明了__家居與__家居的所有目標(biāo)受眾的自身價值,。生命價值的體現(xiàn)不在于結(jié)果,，而在于追求的過程。
三,、品牌傳播,。
品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“__”品牌的認(rèn)知,、認(rèn)同,？在品牌傳播方面提出這樣的思路：
1、傳播口號,。
我要飛得更高,！
直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張，一方面體現(xiàn)__家居的品牌利益承諾,，以及企業(yè)的精神,，另一方面也提出了__家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應(yīng)用,，語句簡短,，鏗鏘有力，具有極強(qiáng)的感染力,。
2,、傳播形式。
在品牌核心內(nèi)涵確定之后,，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來,，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動,。
（1）平面廣告,。
這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動等的平面宣傳作品,，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作,，進(jìn)行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立,。
（2）視聽廣告,。
視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告,，但因?yàn)槠渚哂袆討B(tài)的影音效果,，因此傳播效果較好。
（3）公關(guān)促銷活動,。
公關(guān)促銷活動的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵,，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立,，有利于品牌信息的傳播,。
3、傳播渠道,。
（1）報紙媒體,。
如《__日報》、《__商情》,、等受眾面較廣的報紙媒體,。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點(diǎn)投放,。
（2）擎天柱,、路牌、燈箱,、候車站牌。
在__市一些繁華地段，特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告,，形成視覺沖擊力和品牌知名度,。
（3）單張折頁夾頁。
屬于平面媒體范疇,，一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可,，投放形式靈活?？稍谏虉?、街道、雜志中應(yīng)用,，大多配合公關(guān)促銷活動進(jìn)行,。
（4）企業(yè)應(yīng)用物料。
企業(yè)logo,、形象,、基本色以及名片、車輛等應(yīng)用物料,，都可有效地傳播品牌形象,。
（5）公關(guān)促銷活動。
公關(guān)促銷活動能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對面的交流和溝通,，真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道,。
4,、關(guān)于__家居品牌傳播一些建議,。
廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的，需要一個長期的建設(shè)過程,。對于品牌建設(shè)來講,，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升,，一種是媒體轟炸式,，如__集團(tuán)，但這需要有充分的媒體預(yù)算,；另一種則是在服務(wù)上持之以恒,，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式,，這將有利于我們節(jié)省傳播成本,，卻能達(dá)到最好的效果。
更為重要的是,，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象,，納入到品牌建設(shè)中?；诖?，建議__家居的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn),。
四,、__家居“我要飛得更高”時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party。
a,、活動關(guān)鍵詞,。
品牌、品位,、品味積極向上挑戰(zhàn),。
b、活動主題,。
“我要飛得更高”__家居大型時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party,。
根據(jù)__家居品牌內(nèi)涵，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party,，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽,，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動,。
c,、活動意義：
每一次公關(guān)活動都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度,、進(jìn)行品牌價值等信息傳達(dá)的有利時機(jī),，也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心,、贏得其信任的機(jī)會,。通過這個活動，以及結(jié)合媒體的宣傳,，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹立品牌形象,。
d,、活動時間：年月日（待定）。
e,、活動地點(diǎn)：__家居商場門口或__廣場,。
建議盡量在__家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品,。
f,、活動創(chuàng)新點(diǎn)。
以party的形式,，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同,，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征,，而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵,，可以有效地提升品牌的形象；以party的形式進(jìn)行開業(yè)慶典,，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光,，從而達(dá)到新聞宣傳的效果。
f,、活動內(nèi)容：
1,、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分。
簡短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少,，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化,，體現(xiàn)__家居對參加活動的美好祝愿。
2,、歌手獻(xiàn)歌部分,。
可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行，控制在6名之內(nèi),，期間穿插相應(yīng)的歌舞,，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的。
3,、模特表演,。
邀請模特進(jìn)行“__家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰,，起到很好的口碑傳播效果,。
4、觀眾互動節(jié)目,。
（1）現(xiàn)場k歌,，挑戰(zhàn)冠軍（獎品若干）。
選手由報名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍氣氛),。
（2）抽獎活動,。
隔一定的時間段就進(jìn)行一次抽獎，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品,。
以上活動為計劃內(nèi)的活動主體部分,，穿插進(jìn)行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進(jìn)行規(guī)劃,。
5,、活動小創(chuàng)意建議：
（1）入場時每個人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號,，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士,，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場可進(jìn)行速配游戲,。和現(xiàn)場抽獎活動,。
g,、觀眾組織和參與。
1,、dm直投雜志夾頁,。
2,、贈送,。
選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司（如廣告公司、律師事務(wù)所,、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等）,，直接贈送團(tuán)體入場券,。
3,、嘉賓邀請。
邀請品牌生產(chǎn)商,、代理商的公司光臨本次活動,。
4、集報花換入場券：
可與報紙媒體聯(lián)合,，進(jìn)行集報花活動。又相當(dāng)于對__家居免費(fèi)的宣傳,。
h、工作職能劃分。
1,、__家居廣場,。
負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)（視企業(yè)需要與否）、促銷政策的制訂等工作,。
2,、廣告企劃,。
負(fù)責(zé)品牌策略的實(shí)施,、宣傳內(nèi)容的制作,、前期廣告宣傳的具體實(shí)施。具體物料的制作,、活動流程的控制和調(diào)整，以及輔助__家居的上述工作,。
五,、促銷活動建議,。
為配合party活動,，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議__家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動,。
1,、購__家居商城產(chǎn)品，免費(fèi)提供裝修設(shè)計方案,。
因?yàn)橐鎸艽笠徊糠謩側(cè)胱⌒路康娜后w,，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體,，可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計方案,。
2、超低價打折,。
與品牌生產(chǎn)商,、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策,。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠,，11到20名可享受六折，21到30名享受七折,，31到40名享受八折,，41名以后享受九折。
3,、短信競猜活動。
與__通信運(yùn)營商合作,，每天推出一件商品,，展示零售價，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字,，每條短信收費(fèi),，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品,。
4,、買商品贈代金券。
在__家居購買商品__元以上的,，可獲得相當(dāng)于所購商品總價的10%代金券,，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購物,。
六,、媒體投放組合策略。
1,、開業(yè)前,。
（1）平面媒體：
《__商情》,。
投放日期：每周《__商情各一個整版
投放形式：投放內(nèi)容：活動平面形象。
投放周期：1個月,。
投放預(yù)算：24000,。
《__日報》。
投放日期：11.22《__商情》11.14整版11.22通欄11.29整版
（3）電視媒體,。
《__電視臺公共頻道》,。
投放日期：每天；
投放形式：d1(7：0022：30),。
投放內(nèi)容：活動電視廣告15”
投放周期：1個月,。
投放理由：__衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而d1,、b5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時間段,，在此時間段投放效果較好。
投放預(yù)算：待定,。
(4)dm直投媒體,。
投放周期：1期；
投放形式：8開105克2萬份一次10000份,。
投放內(nèi)容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息,。
投放預(yù)算：60000。
（5）公交車身廣告,。
投放周期：1年,；
投放形式：2輛公交車車身。
投放內(nèi)容：活動平面形象（開業(yè)當(dāng)月）后期企業(yè)形象廣告,。
投放理由：公交廣告流動性強(qiáng),，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛,；通過地點(diǎn)的選擇鎖定企業(yè)的目標(biāo)受眾,，引起廣泛關(guān)注和強(qiáng)大興趣。
投放預(yù)算：43200,。
2,、開業(yè)后《__商情》整版__日報半版。
投放內(nèi)容：軟新聞《__家居party開業(yè),，時尚格調(diào)裝點(diǎn)盛夏》,。
投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片,，引發(fā)受眾的討論,，制造新聞輿論點(diǎn)。
投放預(yù)算：7800,。
七,、后期延續(xù)宣傳,。
1、聯(lián)辦__商情家裝版期出4/1版家裝常識及產(chǎn)品選擇信息及商場產(chǎn)品促銷信息,。
費(fèi)用：50期_700=35000元,。
2.2路6路公交車車身廣告1年費(fèi)用；2_1800_12=43200,。
3,、新開發(fā)小區(qū)樓層貼（隨時補(bǔ)充）40000個_0.25=10000。
八,、費(fèi)用預(yù)算,。
(1)vi設(shè)計費(fèi)用20__。
（2）開業(yè)活動演出費(fèi)用20000元（不含歌手獎品及觀眾禮品）,。
（3）報紙廣告費(fèi)用64400,。
（4)電視廣告費(fèi)用20__(月）。
（5）公交車廣告費(fèi)用43200,。
（6）印刷宣傳單費(fèi)用6000,。
費(fèi)用總計：137600元。
茶葉營銷策劃書篇八
唐代劉貞亮把飲茶的益處表述為＂十德＂：以茶散郁氣,，以茶驅(qū)睡氣,，以茶養(yǎng)生氣，以茶除病氣,，以茶利禮仁,，以茶表敬意，以茶嘗滋味,，以茶可行道,，以茶可雅志。
提供一個平臺讓更多的人認(rèn)識茶,、了解茶，讓愛茶的人更親近茶,。將茶真正的融入我們的生活,、學(xué)習(xí)及人生旅途中。我們從茶中品味人生,，從茶中懂得道理,，從茶中得到行為的規(guī)范，同時大家也在協(xié)會中暢所欲言,，結(jié)識摯友,，提高自身文化修養(yǎng)，做一個高雅脫俗,，熱情向上,，平易近人的茶人,。在本次活動中，我們將向大家展示茶所具有的獨(dú)特魅力,，讓同學(xué)們漫步于茶文化沁人心脾的小徑之中.
“以茶會友”
主辦單位：茶社?指導(dǎo)老師：xx,。
活動對象：河北xx大學(xué)全體學(xué)生。
活動地點(diǎn)：一餐小廣場活動時間：春末夏初（待定）,。
2,、準(zhǔn)備有關(guān)茶的一系列書面文件，例如：茶葉知識_茶文化_茶藝_茶道等,。
3,、場地審批。
前期準(zhǔn)備：
1,、宣傳：
a,、活動前三天在一餐門口放置一大一小展板宣傳此次活動b、活動前一天在各個宿舍樓的宣傳欄上張貼宣傳海報2,、人員培訓(xùn)：
a,、活動前期由老師對表演人員進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練b、提前一周確定主持人員及禮儀并進(jìn)行訓(xùn)練3,、場地布置：
a,、廣場正東方四張桌子，南北方向各兩張桌子,，
場地示意圖,。
b、音響的布置c,、主場的布置d,、整體的布置。
活動現(xiàn)場：
開場,。
1,、活動開始前10分鐘主持人、禮儀及各工作人員到位,。
2,、比賽開始前5分鐘由工作人員使用音響通知大家活動即將開始。
3,、主持人入場介紹本次活動的意義并宣布活動開始,。
4、節(jié)目分上午下午兩場,。
節(jié)目,。
1、由茶社的表演人員簡單的介紹各種比較普遍的茶及其功效,。
茶樣展示：我們會向同學(xué)們展示各種不同種類的茶,，有我們協(xié)會的同學(xué)為你講述該種茶的產(chǎn)地,、品質(zhì)、口感等,。
解析：茶葉中含有300多種化學(xué)成分,，如蛋白質(zhì)、脂肪,、氨基酸,、碳水化合物、維生素和茶多酚,、茶素,、芳香油、脂多糖等等,，就都是人體不可缺少和各具功效的重要營養(yǎng)及藥用物質(zhì),。這中間的有些成分，實(shí)際是一個大類,，如茶多酚,，就包括有30多種的酚類物質(zhì)；維生素,，又可具體分為維生素和肌醇等10多種成分,。至于茶在防病和治病方面的作用，我國古書中就有很多記載,，也為現(xiàn)在國內(nèi)外醫(yī)藥界所肯定,。如茶葉對于防治痢疾、腸胃炎,、腎炎,、肝炎、糖尿病,、高血壓,、動脈硬化、冠心病,、癌癥,、白細(xì)胞減少和輻射損傷等等，都具有不同程度的功效,。如茶葉特別是綠茶的抗癌作用，據(jù)日本靜岡縣的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)茶區(qū)特別是綠茶產(chǎn)地,，癌癥的發(fā)病率和死亡率，就明顯比其他地方要低?，F(xiàn)在基本弄清,，茶葉中的抗癌成分,，主要是兒茶素；這種成分,，在綠茶中約含15％-20％,。此外，茶葉中所含的維生素c和e,，也具一定的抗癌輔助效用,。可能正是因?yàn)檫@樣,，茶在國外才有＂安全飲料＂,、＂保健飲料＂、＂健康長壽飲料＂等各種各樣的贊譽(yù)之詞,。
2,、由茶社的表演人員簡單的介紹紫砂壺的特點(diǎn)。
例如：（一）紫砂是一種雙重氣孔結(jié)構(gòu)的多孔性材質(zhì),，氣孔微細(xì),，密度高。用紫砂壺沏茶,，不失原味,，且香不渙散，得茶之真香真味,。
（二）紫砂壺透氣性能好,，使用其泡茶不易變味，暑天越宿不餿,。久置不用,，也不會有宿雜氣，只要用時先滿貯沸水,，立刻傾出,，再浸入冷水中沖洗，元?dú)饧纯苫謴?fù),，泡茶仍得原味,。
（三）紫砂壺能吸收茶汁，壺內(nèi)壁不刷,，沏茶而絕無異味,。紫砂壺經(jīng)久使用，壺壁積聚“茶銹”,，以致空壺注入沸水,，也會茶香氤氳，這與紫砂壺胎質(zhì)具有一定的氣孔率有關(guān)，是紫砂壺獨(dú)具的品質(zhì),。
（四）紫砂壺冷熱急變性能好,，寒冬臘月，壺內(nèi)注入沸水,，絕對不會因溫度突變而脹裂,。同時砂質(zhì)傳熱緩慢，泡茶后握持不會炙手,。而且還可以置于文火上烹燒加溫,，不會因受火而裂。
（五）紫砂使用越久,，壺身色澤越發(fā)光亮照人,，氣韻溫雅。紫砂壺長久使用,，器身會因撫摸擦拭,，變得越發(fā)光潤可愛。
紫砂壺自明代中葉勃興之后,，經(jīng)過不斷的改進(jìn),，最終成為雅俗共賞，飲茶品茗的最佳茶具,。
3,、由茶社的表演人員簡單介紹在場的各種茶具的特點(diǎn)及使用方法。
茶道六件套包括壺漏,、茶匙,、茶夾、茶撥,、茶針,、茶筒六個組件，每個組件都有各自的用途,，卻又能和諧統(tǒng)一,，一起放置在茶筒里，一點(diǎn)都不占空間,。在茶道表演中,，每個組件都能充分展示自己，使得整個過程猶如行云流水,，一氣呵成,。
開場結(jié)束。
1,、茶具表演結(jié)束后,，人員及用具退到主場后落定,，茶壺及茶具供大家欣賞。2,、茶藝表演結(jié)束后表演人員退到場地北面，為活動現(xiàn)場想要品茶的同學(xué)提供服務(wù),。3,、場地南面放置與茶有關(guān)的文化宣傳，有工作人員現(xiàn)場答疑,，回答觀眾提問,。4、由主持人宣布表演告一段落,，請大家參與到活動中來,。
xxxx元。
1.各做人員注意茶具的保護(hù),，避免不必要的損壞,；
2.各成員要團(tuán)結(jié)一致，互幫互助,，杜絕內(nèi)部成員之間發(fā)生不愉快事件,；
3.各組認(rèn)真完成自己的任務(wù)，有意外及向主要負(fù)責(zé)人匯報,；
4.剩余的茶葉均可為協(xié)會日后發(fā)展所用,；
5.活動結(jié)束后場地應(yīng)打掃干凈；
6.檢查物品是否有損壞,、丟失現(xiàn)象,，若有及時向老師匯報。
茶葉營銷策劃書篇九
現(xiàn)在,，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展,，而電子商務(wù)也隨著計算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展,，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率,，降低成本,，增加市場，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷,，改變營銷模式,，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益,。
1.網(wǎng)絡(luò)市場前景分析
目前我過茶葉市場整體需求過于飽和,，消費(fèi)的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度,，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下,，我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多,，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種,，僅名茶就有兩百種左右,。2茶葉市場管理無序，沒有標(biāo)準(zhǔn),。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場局面,。3企業(yè)的實(shí)力弱，品牌意識弱,。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,，但大多數(shù)實(shí)力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,，茶企的品牌意識弱,，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。
2.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會分析：
茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子,，網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物方便省力,。有利于茶企的發(fā)展,，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,，擁有自己的高山生態(tài)茶園,，茶葉正宗。利于銷售,。
3.網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險分析
作為商業(yè)之間的來往,，主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差,，都是影響銷售的重要因素,。信息的安全性，在交易的過程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求,。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成,，就不可否認(rèn)，否則會影響一方的利益,。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù),，網(wǎng)絡(luò)防毒，信息加密存儲,，身份認(rèn)證,，授權(quán)等,。
1.顧客需求分析
顧客購買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品,。茶葉總是和茶具分不開的,，茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉,，幫助顧客挑選,，吸引消費(fèi)者。
2.市場細(xì)分情況：奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音,，泉州人們都有飲茶的習(xí)慣，人們也喜歡奕福的鐵觀音,，奕福擁有較好的市場份額,。
3.網(wǎng)絡(luò)公司定位
茶葉營銷策劃書篇十
當(dāng)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步邁入微利時代，當(dāng)大多數(shù)茶企銷量不斷上漲,，而利潤卻逐年下降時,，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤可觀的高檔市場，但一直又不知道如何進(jìn)入誘人的高檔市場,。立倫營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為,，其實(shí)無論是高、中,、低檔市場,，都有其潛在的游戲規(guī)則，大眾市場的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作,，但是,，茶企高檔品牌營銷也不是沒有方法可言，下面就從幾個要素進(jìn)行論述,。
一,、文化要素。文化是一種象征,，沉淀造就經(jīng)典,，一個高檔的品牌需要有深遠(yuǎn)的歷史文化為其支撐。就象文物一樣,，年份是其核心價值的直接體現(xiàn),，年代越久遠(yuǎn)，越能點(diǎn)燃社會大眾爭相觀看的熱情,。在文化方面,，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、真實(shí)的歷史文化,，如八馬鐵觀音,、中閩魏氏等企業(yè),；另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性，賦予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵,，茶企通常宣揚(yáng)茶葉的儒釋道文化,，因?yàn)椴枞~自古就與儒釋道有著千絲萬縷的聯(lián)系，巧妙運(yùn)用可以收到非同一般的效果,。
二,、苛刻細(xì)節(jié)?？量碳?xì)節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎(chǔ),，所有高檔品牌，不分行業(yè)和特性,，都將細(xì)節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂,。
1、精選原料,。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎(chǔ),，多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進(jìn)行宣傳，將其優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn),、氣候特性等特征都溶入其中,，還以政府頒發(fā)的證明，作為訴求,，給人一種精益求精的直接感覺和信任感,，突出其對原料的苛刻。
2,、制造工藝,。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障，馬爹利,、_o等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉,，連一個橡木桶的材料和制作都有著嚴(yán)格的要求，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)是高溫殺菌,、零度儲藏等特點(diǎn),。而象一些服裝等耐用消費(fèi)品，連每寸多少針,，經(jīng)過了多少到工序進(jìn)行訴求,。制造工藝不一定要多么先進(jìn)或者是科技含量有多么高，但一定要求縝密,、細(xì)致,，能讓廣大消費(fèi)者有直觀接觸的感覺。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示,。
3,、獨(dú)特品質(zhì),。對于茶葉來說，獨(dú)特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的,，但一定是獨(dú)特的和可感知的,。每一種茶葉都有著以色澤、香味為獨(dú)特可感知的品質(zhì),，所以茶企在確定進(jìn)入高檔品牌行列,，一定要有產(chǎn)品最為獨(dú)特，而且是消費(fèi)者能直接認(rèn)識和接受的獨(dú)特品質(zhì),，這些獨(dú)特品質(zhì)不一定效果是的,，但只要是消費(fèi)者可直接感知的就可以。
三,、卓越的形象設(shè)計,。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，形象則是品牌的樓閣,，再好的地基如果沒有與之匹配的樓閣，也是落下門庭冷落,，孤芳自賞的境地,。
在形象設(shè)計方面，高檔品牌主要是從兩方面進(jìn)行,，一方面是工業(yè)造型設(shè)計,，要設(shè)計出獨(dú)特、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設(shè)計特性,。良好的造型設(shè)計除開終端陳列搶眼之外,，更多的是比較吻合高檔消費(fèi)者自我、品位的消費(fèi)心理,。另一方面是品牌宣傳形象設(shè)計,，宣傳形象要統(tǒng)一、簡潔,、色調(diào)優(yōu)雅,、高檔，突出品牌所宣揚(yáng)的一種生活和意境,，因?yàn)楦邫n品牌消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿足外,，更多的是心理上的消費(fèi)滿足，所以品牌形象一定要以感性入手,，多倡導(dǎo)一種優(yōu)雅,、高品位的生活方式。例如品品香茶葉倡導(dǎo)的以一杯“自然,、健康,、品位”的好茶關(guān)愛千家萬戶,，就是以感性手段塑造品牌形象，極富有親和力,。
四,、匹配的`媒體推廣策略。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度,，卻不能塑造一個高檔品牌,。媒體推廣策略上，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性,。它不需要做的婦孺皆知,，只需要在高檔媒體、場所進(jìn)行宣傳即可,，如果婦孺皆知的話,，反而會影響高檔品牌的消費(fèi)欲望，因?yàn)橄M(fèi)本來就是一個示同示異的過程,，如果婦孺皆知的話,，就缺乏了高檔品牌應(yīng)有的獨(dú)特性、神秘色彩和高檔特性等特征,。
五,、品牌飽滿。高檔茶葉品牌無論在什么場合,，都會以一個全面,、立體的形象出現(xiàn)，加強(qiáng)品牌的飽滿性,，高檔品牌一般都會在品質(zhì),、精神、文化,、故事,、工藝等方面進(jìn)行全面形象塑造，使消費(fèi)者無論接觸任何一個單一環(huán)節(jié),，都可以直接感觸到是該品牌的特性,。所以塑造高檔品牌是一個注重細(xì)節(jié)的過程，就象消費(fèi)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者一樣,，他有時間,、有能力、有智慧去鑒別任何一個產(chǎn)品和事物,，故注重細(xì)節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn),。
六、宣傳內(nèi)容雙管齊下。宣傳內(nèi)容上,，高檔茶葉品牌不僅會進(jìn)行生活方式,、觀念等精神方面的感性宣傳，還會對產(chǎn)品的原料,、生產(chǎn)工藝,、服務(wù)等細(xì)節(jié)方面進(jìn)行理性的宣傳。
因?yàn)楦邫n品牌的消費(fèi)者處于金字塔尖,，是潮流的引領(lǐng)者,，感性可以滿足其優(yōu)越的虛榮心，而理性則是體現(xiàn)其細(xì)致入微的鑒賞能力,，是內(nèi)涵的最直接體現(xiàn)方式,，任何一個高檔品牌消費(fèi)者都期望自己不是簡單、膚淺的一種消費(fèi)方式,，他們希望自己是一個擁有內(nèi)涵,、幽雅、具有鑒賞能力的紳士消費(fèi)理念,。
七,、單支利潤策略。處于金字塔尖的人群,，數(shù)量上在任何社會都處于絕對的劣勢,，所以做高檔品牌不會從“量”方面追求銷售利潤，一定是從“質(zhì)”方面追求銷售利潤,。如果追求量的銷售，不僅會達(dá)不到銷售目的,，嚴(yán)重情況下,，可能會損害該品牌，因?yàn)楦邫n品牌本來就是少數(shù)人所獨(dú)享的,，只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象,。
