時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

業(yè)務員制定工作計劃篇一

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

3.填寫項目跟蹤表,，根據項目進度：前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

4.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉率,。

5、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

6.投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款。

8.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

9.投標結束,，及時回訪客戶,，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

11.貨到現場,，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現場調試。

二,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

業(yè)務員周工作計劃三：業(yè)務員周工作計劃表（518字）

業(yè)務員每天的工作都是按計劃進行的,這是非常必要的.優(yōu)秀的業(yè)務員都擅于對自己的銷售工作做計劃,做到忙而不亂,對于業(yè)務員工作計劃的安排,是銷售經理應該主抓的工作,要想團隊有戰(zhàn)斗力,必須每個人都清楚自己的計劃,并能有條理的執(zhí)行.

1.業(yè)務員每天早晨開早會.

2.每三天對自己的銷售工作做總結,并羅列下一步將進行的工作.

3.每周做一次銷售情況分析,找出問題,互相討論,并參加一次銷售培訓.

星期一.走訪所有重點終端客戶,并填報走訪記錄,每月不得少于1次,并將發(fā)現問題上報區(qū)域經理.

星期二.走訪次重點終端客戶,了解市場情況,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填報市場調查記錄,上報區(qū)域經理.

星期三.與重點終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯系業(yè)務,督促經銷商送貨(做到每3天聯系1次,并做好電話記錄).

星期四.每天登記經銷商的庫存與銷售報表1次,并每5天向公司匯報一次.

星期五.每旬與經銷商分析一次市場形勢,檢查資金到位情況,制定發(fā)貨計劃,上報公司銷售內勤,并抄報區(qū)域經理.

星期六.每月編寫當月工作總結及市場情況以及銷售計劃匯總報告,上報區(qū)域經理.

星期日.及時處理質量問題,分管區(qū)域市場質量投訴必須在8小時內進行處理,并以書面形式上報公司銷售內勤.

業(yè)務員制定工作計劃篇二

在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲，我**公司迎來20xx年,，本部團隊本著“既看出力,，又看業(yè)績”等客觀綜合評價考核的業(yè)務推廣及執(zhí)行理念，也充分認識到作為剛剛進入國內行業(yè)自身存在的不足,。

20xx年是特殊又關鍵的一年,，本著內銷的逐步展開，使得我部各項工作開展,，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶認可接受的嚴峻挑戰(zhàn),。

為更好、更有效配合我公司各環(huán)節(jié),、各部門,，在新一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績,，結合實際存在的問題缺陷，熟思后,，我準備做出實施如下計劃,。

一、業(yè)務開展工作流程：

1,、信息收集與統(tǒng)計分析

2,、客戶類型定位：主動聯系下單型、非主動聯系下單型,、綜合比較型

3,、信息反饋

4、信息分類：a類-資金到位,、選擇風力發(fā)電產品,、3個月內采購

b類-選擇風力發(fā)電產品、資金到位,、6個月內采購

c類-有采購計劃或感興趣,、6個月以上的客戶

二,、產品開展

主推后羿產品同時根據國內市場反饋,、及時與公司溝通改進提高產品。

垂直軸風力發(fā)電機(后羿風機**4k ** eddygt *8600)客戶開展對象：移動基站,、農業(yè)灌溉,、鹽場,、邊防連隊、哨所,、航標燈,、森林瞭望烽火臺、湖泊漁民,、電視差轉換臺,、氣象站、島嶼等

風光互補系統(tǒng)(風光互補路燈-后 bw庭徑風光互補路燈 三亞風光互補路燈(hot))客戶開展對象：城市開發(fā)區(qū),、市政工程,、主題公園、旅游景點等

新能源烘烤房項目方案

客戶開展對象：農副產品產地,、煙葉產地,、茶葉產地等

三、網絡推廣

考慮到目前狀況20xx主要是從以下幾方面進行推廣開展

1,、關鍵詞 搜索

2,、網站的完善及與各個相關網站的友情鏈接

3、相關網站的學術及工程案例的發(fā)布(國外的項目為主)

4,、微博的宣傳(鄭婷婷的建議)

四,、客戶資源管理及實施概要

1,、 進行信息的收集與統(tǒng)計分析，包括同行業(yè)同類競爭者產品的相關詳細資料搜集,。

2,、 積極了解當前各行業(yè)各種競爭環(huán)境，包括經濟環(huán)境以及公共環(huán)境,，并不失時機地明了,、掌握本行業(yè)及相關制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景，通過自己獨到的市場眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺,，洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢頭,。爭取以盡可能高的命中率，即成功率,，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務訂單和相關信息,。

3、 時刻注意跟進和完善客戶的信息更新,，建立客戶的拜訪,，以及回訪記錄。

4,、 根據客戶的資金信用狀況,，經營規(guī)模，人員素質,，及其自身內部運作管理能力,，對客戶進行等級劃分，在根據公司政策,、市場具體情況等因素前提下，決定近期內我們該要下大力氣的目標客戶,。

5,、 同客戶所在的公司或單位相關部門，保持良好的通訊聯系,，建立數據庫,，對相關信息進行時段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶的回頭率,，乘勢打造我們uge的新型全方位服務模式,，和服務品牌。

五,、,、業(yè)務團隊的組織與帶領、及行動計劃的制定

1,、業(yè)務團隊的相關業(yè)務工作開展,，可根據市場活躍的程度,，及需求強度，考慮采取區(qū)域劃分專人負責制的辦法進行管理,，好處有幾點,，如下：

(1) 專人專區(qū)負責，業(yè)務人員對地理物情等各種環(huán)境不陌生,，有利于增強自信心,，便于業(yè)務工作的有效開展。

(2) 服務專區(qū)內,，新老客戶對外派的業(yè)務人員,，無論從心里還是從視覺印象上都比較容易接受，可在一定程度上增強我方人員在客戶心中的可信任感,。提高外訪,、洽談的成功率。

(3) 俗話說“金杯銀杯,，不如老百姓口碑”,，在如今科技和通訊等各種傳播技術手段都相對發(fā)達的商品經濟市場，對于各種技術和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè),，要想獲得更豐更高的訂單增量,，其中潛在客戶的市場開拓，實在缺少不了70%~80%新老顧客的言語推薦,、及經驗傳授,。而且采取這種方式具有頗強的“連帶效應”。

(4) 有利于員工的能力,、業(yè)績等各項考核指標的量化跟蹤,，且從業(yè)務員自身職業(yè)規(guī)劃等長遠的角度來說，也具有相當重要而深遠的意義,。(各種具體落實方案,，此暫不贅述)

2、 做為業(yè)務團隊的業(yè)務員,，身負完成公司業(yè)績指標的艱巨任務,，本部對各個既定劃分區(qū)域的業(yè)務員自身的業(yè)務技能和自我管理能力要求都相當高。不過我們會考慮實時給予一些相對強度的控制,、溝通,、協(xié)調和督導。

3,、 在激烈的市場競爭中,，更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數量的聯絡次數，及拜訪次數,。以期用行業(yè)內相對穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶服務,，令競爭對手于短期內極難打破和摧毀我們建立起來并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場,。

4、 完成公司廣告業(yè)務目標任務,，及時反饋近期市場和客戶信息,，配合其它部門統(tǒng)籌開展工作。

5,、 引領本部團隊,，主動開展各種實踐經驗，感悟,，心得的全面相互學習,，從一定程度上增強我們團隊人員的業(yè)務技能，以及自身素質,。并對相關外務運行成本費用等,，采取一系列切實可行，行之有效的指導和控制措施進行管理和監(jiān)督,。

六,、近期內戰(zhàn)略性行動方案計劃

(一)基本職能的介紹與陳述

1、 策劃,、并組織有關的各種市場活動,，管理、參與跟進有關的項目咨詢,，與相關的媒體保持良好的工作聯系,。

2、 建立數據庫,，進行跟蹤分析,，爭取為公司提供真實可靠，既精確又有價值的市場信息,。不失時機地洞察相關行業(yè)發(fā)展趨勢,。

3、 獲得并千方百計爭取保持公司方面要求的最低業(yè)務總利潤,。

4、 建立完善,，科學切實可行的業(yè)務長遠管理制度,。在公司總經理的領導下積極開展各項工作，并積極爭取為公司業(yè)務方面的管理提供專業(yè)的,、可靠的,、最新的參考依據。

5,、 制定月度,、季度等時間段的工作目標,，以及撰寫相關的季度工作總結。并負責本部門員工的工作分工,，考勤,，培訓，帶領業(yè)務部人員團結協(xié)作,，有計劃,，有效率地組織和開展工作，完成公司規(guī)定的業(yè)績指標,。

6,、 鼓勵和引領本部門人員，積極開展各種學習,，交流活動,，介紹新思想，推廣新經驗提高整體業(yè)務人員的綜合素質,。

7,、 完成公司領導臨時分派的其他工作。

七,、制定月度,、季度等的工作計劃

(1) 在3月份工作開展第一期，以市場的鋪墊以及對市場進行熱身推動為主,，充分利用現有各種資源,，盡最大努力和最大限度開拓市場。

(2) 而在5-6月份,，由于經過3月4月各種宣傳計劃的大量進行,，5-6月份將是重點信息跟蹤公關的最佳時期。

業(yè)務員制定工作計劃篇三

每天要按時起床,，醒來之后要迅速起來,。告訴自己，新一天的工作就要開始了,，要充滿活力,，可以適當的運動一下。

整理好儀容,，檢查一下是否帶齊了業(yè)務員的必備用品,，如名片、筆,、筆記本,、產品資料等。

上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼,，如果可能的話,，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

盡量提前10——20分鐘到公司,，主動參加公司上班前的掃除活動,。

簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài),，要有一個快樂的心情!

向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃,，明確當天的業(yè)務員目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線,，及補救措施,，計劃越詳細越好。出門之前,，先和預定的拜訪對象電話聯絡,、確認，并檢查所帶的業(yè)務員工具是否齊全：

1)產品的目錄,，定貨單,、送貨單

2)和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料,、客戶記錄,、價格表、電話本,、記錄本,、計算器、商品說明書,、樣品,、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等,。

1)了解被拜訪對象的姓名,、年齡、住址,、電話,、經歷、興趣,、性格,、家庭情況、社會關系,、最近的業(yè)務情況等。

2)要隨時掌握競爭對手的業(yè)務員情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息,。

3)做好嚴密的拜訪計劃,，并配合客戶的時間去拜訪，設法發(fā)現有決定權的購買者,，并想辦法去接近他,。

4)準備好交談的話題，要做好心理準備,，對于對方的詢問和殺價要有對策,，做到心中有數。

1)有禮貌,，清楚的做好自我介紹,，態(tài)度要溫和、不卑不亢,。

2)要認真聽取對方的講話,，并表示關心，詢問對方時,，口氣要平穩(wěn),。

3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

①要有信心

②態(tài)度要真誠,，爭取對方的好感

③在談話中,，要面帶微笑，表情愉快

④用語要簡潔,，不羅嗦,，問話清楚，能夠針對問題

⑤注意對方的優(yōu)點,，適當的給予贊美

⑥在商談的過程中,，不可與客戶激烈爭論

⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語

⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化

4)與客戶商談必須按部就班

①見到客戶,，首先是問候,，敬煙，接著聊天,，贈送禮品

②進一步接近客戶,，激發(fā)對產品的興趣

③告訴客戶產品能帶給他的利益

④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業(yè)務做成后,，不要急于離去,，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關系,，并告訴他,，隨時能夠為他提供服務,。

1)詳細填寫每天的業(yè)務日報表

2)檢查是否按計劃開展業(yè)務，是否按計劃完成任務

3)寫出每天的營銷日記,，總結工作方法,，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄,，及時匯報給上級主管,。

4)營銷日記的內容包括：

①工作情況描述

②對工作得失的總結、意見及建議

③改進的方法

④客戶的`意見及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

1)對于需要緊急處理或特別重要的事情,，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中,。

2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線,，排除不重要的事情,。

3)需要預先約定時間的客戶，約好見面時間

4)業(yè)務員目標及所需公司其它部門的相關配合工作

對于業(yè)務員代表來說,，能夠按照計劃完成一天的業(yè)務員,，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰,。但對于一個成功的業(yè)務員代表來說,，能否為客戶提供全方位的服務，將是他能否成功業(yè)務員的基礎,。

當然,，業(yè)務員代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間,，靈活的去面對客戶,，靈活的運用業(yè)務員技巧。同時,，要分清主次和輕重緩急,，道理雖然是這樣，但要知道,，這個世界上唯一不變的就是變化,。用規(guī)范的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳,，影響了發(fā)揮,。