學習中的快樂,，產(chǎn)生于對學習內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的,，只是學習的方法和內(nèi)容不同而已,。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,，希望對大家能夠有所幫助。

試用期間的工作總結(jié)和心得體會 試用期員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

一個試用期總結(jié),，至少要包括下面七個部分,，也就是從二到八這七條，哪一條都不能夠少的哦,，都是整體結(jié)構(gòu)中的一部分,，也都是領導最想了解的內(nèi)容。

2,、背景描述

這一部分很簡單,，就是把你來公司的前因后果以及試用期這一段時間的情況，做一個總體的描述,，尤其是要夸一下自己的領導和幫助自己的同事,，他們給自己的工作帶來很大的幫助，只要能表達清楚兩點即可,，第一點,，你來公司的目的和理想;第二點，在試用期里面已經(jīng)看到了希望,，而且這個希望是你的領導給你帶來的,，是你身邊的同事給你帶來的,，是公司這個平臺給你帶來的，把握好這兩點,，這一部分就寫的很到位了,。

3、崗位認知

這一部分,，就要進入到你工作的實質(zhì)性內(nèi)容了,，一定要把對崗位的認識表達清楚，你是怎么理解你所從事的這個崗位,，并且這個崗位將來的發(fā)展方向以及整體的情況做一個簡單的描述,，一定要把握兩個重點，第一個重點,，這個崗位的核心工作核心目標是什么,，也就是在公司里面起到一個什么樣的作用?第二個重點，自己是如何做的和計劃怎么做?這兩點都很重要,。

4,、蛻變過程簡述(圍繞崗位職責)

這一部分必須要有，要把自己如何為了完成工作改掉了自己的一些臭毛病,，借鑒了自己身邊同事的好習慣,，總之，自己是如何快速的融入這個團隊的整個蛻變過程,，要做一個詳細的描述,，描述得越細，提到的人越詳實越好,。

5,、取得的成績

這個最關鍵，一定要按照三個思路總結(jié)自己的成績：第一個思路,，要對照做自己的崗位標準,，逐一分析。第二個思路,，要把自己工作當中遇到的問題進行一個匯總和分析,。第三個思路，如何得到領導的幫助,，領導的幫助對自己工作的促進作用，圍繞這三點去寫,，就不會有大的問題,。

6、下一步的打算(要圍繞如何做好工作展開)

這一點最關鍵,，一定要把自己下一步的工作打算向自己的領導表達清楚,，特別是在工作態(tài)度上,，以及如何開展工作和完成目標上，拿出具體的措施和方法,，讓領導對你放心,。

7、表示感謝

這一部分一定要把該提到的人都提到,，不要覺得領導不希望你這樣虛偽的表達出來,，每一位領導都喜歡聽好話，這一步千萬不可以省略掉,。

8,、希望得到的幫助

最后一部分，就是要給自己爭取資源了,，也就是你在工作上需要領導如何支持,，你需要領導給予哪些資源的傾斜，一定要表達出來,，并且表達的越準確,，領導滿足你的可能性越大。

試用期間的工作總結(jié)和心得體會 試用期員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

1,、整體結(jié)構(gòu)

一個試用期總結(jié),，至少要包括下面七個部分，也就是從二到八這七條,，哪一條都不能夠少的哦,，都是整體結(jié)構(gòu)中的一部分，也都是領導最想了解的內(nèi)容,。

2,、背景描述

這一部分很簡單，就是把你來公司的前因后果以及試用期這一段時間的情況,，做一個總體的描述,，尤其是要夸一下自己的領導和幫助自己的同事，他們給自己的工作帶來很大的幫助,，只要能表達清楚兩點即可,，第一點，你來公司的目的和理想;第二點,，在試用期里面已經(jīng)看到了希望,，而且這個希望是你的領導給你帶來的，是你身邊的同事給你帶來的,，是公司這個平臺給你帶來的,，把握好這兩點，這一部分就寫的很到位了,。

3,、崗位認知

這一部分,，就要進入到你工作的實質(zhì)性內(nèi)容了，一定要把對崗位的認識表達清楚,，你是怎么理解你所從事的這個崗位,，并且這個崗位將來的發(fā)展方向以及整體的情況做一個簡單的描述，一定要把握兩個重點,，第一個重點,，這個崗位的核心工作核心目標是什么，也就是在公司里面起到一個什么樣的作用?第二個重點,，自己是如何做的和計劃怎么做?這兩點都很重要,。

4、蛻變過程簡述(圍繞崗位職責)

這一部分必須要有,，要把自己如何為了完成工作改掉了自己的一些臭毛病,，借鑒了自己身邊同事的好習慣，總之,，自己是如何快速的融入這個團隊的整個蛻變過程,，要做一個詳細的描述，描述得越細,，提到的人越詳實越好,。

5、取得的成績

這個最關鍵,，一定要按照三個思路總結(jié)自己的成績：第一個思路,，要對照做自己的崗位標準，逐一分析,。第二個思路,，要把自己工作當中遇到的問題進行一個匯總和分析。第三個思路,，如何得到領導的幫助,，領導的幫助對自己工作的促進作用，圍繞這三點去寫,，就不會有大的問題,。

6、下一步的打算(要圍繞如何做好工作展開)

這一點最關鍵,，一定要把自己下一步的工作打算向自己的領導表達清楚,，特別是在工作態(tài)度上，以及如何開展工作和完成目標上,，拿出具體的措施和方法,，讓領導對你放心。

7、表示感謝

這一部分一定要把該提到的人都提到,，不要覺得領導不希望你這樣虛偽的表達出來，每一位領導都喜歡聽好話,，這一步千萬不可以省略掉,。

8、希望得到的幫助

最后一部分,，就是要給自己爭取資源了,，也就是你在工作上需要領導如何支持，你需要領導給予哪些資源的傾斜,，一定要表達出來,，并且表達的越準確，領導滿足你的可能性越大,。

試用期間的工作總結(jié)和心得體會 試用期員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

時間一晃眼就過去了,，我在_公司的試用期也是宣告結(jié)束，結(jié)果如我所料順利的通過了,，這并不是我的第一份工作,，這段試用期卻給了我很多關于人事工作上的啟示，更讓我對這份工作有了更深層次的理解,，并且也是憑借著自己的能力,，在這段時間做出了一些比較鮮明的貢獻。我非常的榮幸我能來到_公司任職,，下面就是我這段時間的工作總結(jié)：

一,、人力資源的安排

一個公司是否強大，跟公司的人力資源是否合理配置十分的重要,，雖然說目前我所任職的這個公司還沒有上市,，但是有效合理的配置人力資源是非常有助于提高公司的工作效率的，我在進入公司的第一步就是先調(diào)查了一番公司的所有任職員工,，然后進行定崗定編工作,，完善人事部的所有規(guī)定，主要還是看是否有不合理的規(guī)定,。

二,、員工的薪資問題

一個員工每個月該發(fā)多少這都是需要考量的，這需要通過跟其他公司同崗位的員工工資進行比對,，然后自己提出意見,，再通過領導最終定下來，月薪定下來之后,，我才能去編制員工每年的薪資調(diào)整方案,，再決定年低的獎金，薪資是很嚴肅的一個問題，一定要做到合理,。

三,、人員招聘

社會上人才是很多的，才是對我們公司有用,，適合我們公司的人才卻是很少的,，我要做的就是廣泛發(fā)布招聘信息，多種渠道吸引眾多應聘者前來,，然后進行嚴格的篩選,，給公司儲備招聘合適的人才，有時候一個人的工作效益可能比倆個人都高,，這就要看一個人的工作能力了,，而我就是要有這種火眼金睛。

四,、公平公正,，不偏袒任何人

首先既然是公司的人事專員，那么我就得做好一切準備,，公司的勞動糾紛雖然不常見,，但是也還是有發(fā)生的案例，我既然決定在這個公司長久的做下去,，那么我就要做好這個準備,，試用期間，我也是研究了很多勞動糾紛的案例,，希望從中能吸取經(jīng)驗,，這樣才能讓自己在面臨這種情況的時候，能從容不迫的解決,。

其次就是我得負責協(xié)調(diào)員工們之間的關系,，在工作時，要員工之前不合作,，不協(xié)調(diào),，會十分的影響工作效率，并且還會導致矛盾的激發(fā),，現(xiàn)在我來到公司三個月,，公司每個崗位上的人，我都認識清楚了,，并且都知道他們什么性格了,，畢竟溝通能力是做人事專員的基本條件。

五,、嚴格遵循公司的發(fā)展方向

雖然我是公司的人事專員,，很多地方我都可以自己做決定,，但是我這三個月的工作一直都是跟著公司的發(fā)展方向走的，比如說招聘工作,，以及崗位的編制工作等等,，都是建立在讓公司有更好的發(fā)展空間以及更快的工作效率，我堅信我一定能在轉(zhuǎn)正之后,，讓公司人力資源方面的工作,，完成的更好!

試用期間的工作總結(jié)和心得體會 試用期員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四

時間一晃眼就過去了，我在_公司的試用期也是宣告結(jié)束,，結(jié)果如我所料順利的通過了，這并不是我的第一份工作,，這段試用期卻給了我很多關于人事工作上的啟示,，更讓我對這份工作有了更深層次的理解，并且也是憑借著自己的能力,，在這段時間做出了一些比較鮮明的貢獻,。我非常的榮幸我能來到_公司任職，下面就是我這段時間的工作總結(jié)：

一,、人力資源的安排

一個公司是否強大,，跟公司的人力資源是否合理配置十分的重要，雖然說目前我所任職的這個公司還沒有上市,，但是有效合理的配置人力資源是非常有助于提高公司的工作效率的,，我在進入公司的第一步就是先調(diào)查了一番公司的所有任職員工，然后進行定崗定編工作,，完善人事部的所有規(guī)定,，主要還是看是否有不合理的規(guī)定。

二,、員工的薪資問題

一個員工每個月該發(fā)多少這都是需要考量的,，這需要通過跟其他公司同崗位的員工工資進行比對，然后自己提出意見,，再通過領導最終定下來,，月薪定下來之后，我才能去編制員工每年的薪資調(diào)整方案,，再決定年低的獎金,，薪資是很嚴肅的一個問題，一定要做到合理,。

三,、人員招聘

社會上人才是很多的，才是對我們公司有用,，適合我們公司的人才卻是很少的,，我要做的就是廣泛發(fā)布招聘信息,，多種渠道吸引眾多應聘者前來，然后進行嚴格的篩選,，給公司儲備招聘合適的人才,，有時候一個人的工作效益可能比倆個人都高，這就要看一個人的工作能力了,，而我就是要有這種火眼金睛,。

四、公平公正,，不偏袒任何人

首先既然是公司的人事專員,，那么我就得做好一切準備，公司的勞動糾紛雖然不常見,，但是也還是有發(fā)生的案例,，我既然決定在這個公司長久的做下去，那么我就要做好這個準備,，試用期間,，我也是研究了很多勞動糾紛的案例，希望從中能吸取經(jīng)驗,，這樣才能讓自己在面臨這種情況的時候,，能從容不迫的解決。

其次就是我得負責協(xié)調(diào)員工們之間的關系,，在工作時,，要員工之前不合作，不協(xié)調(diào),，會十分的影響工作效率,，并且還會導致矛盾的激發(fā)，現(xiàn)在我來到公司三個月,，公司每個崗位上的人,，我都認識清楚了，并且都知道他們什么性格了,，畢竟溝通能力是做人事專員的基本條件,。

五、嚴格遵循公司的發(fā)展方向

雖然我是公司的人事專員,，很多地方我都可以自己做決定,，但是我這三個月的工作一直都是跟著公司的發(fā)展方向走的，比如說招聘工作,，以及崗位的編制工作等等,，都是建立在讓公司有更好的發(fā)展空間以及更快的工作效率，我堅信我一定能在轉(zhuǎn)正之后,，讓公司人力資源方面的工作,，完成的更好!

試用期間的工作總結(jié)和心得體會 試用期員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五

我現(xiàn)在重整車間實習,。去年暑假我們就通過一級培訓，了解了公司的企業(yè)文化和各項規(guī)章制度,，體會到__集團是一個管理上嚴格,，技術上不斷創(chuàng)新的年青企業(yè)，通過半個月的軍訓,，鍛煉了我堅強的品質(zhì),，改掉了從前做事懶散拖拉的壞習慣。由于我學的專業(yè)是應用化工技術專業(yè),，很榮幸被分到重整車間學習工作,。

現(xiàn)將我這兩個多月試用期的學習和工作情況匯報一下。

一,、掌握的知識和技能

(一)初級學習階段

1.學習消防器材(二氧化碳滅火器等)消防設施,、防護用品(安全帽、空氣呼吸機,、防毒面具等)的使用方法及火災急救和中毒預防應對措施;

2.掌握重整崗上的工藝流程，工藝原理;往復式壓縮機的工作原理,、開停機步驟和潤滑油的流程;

3.學會穩(wěn)汽和循環(huán)氫的標準取樣操作,。

(二)中級學習階段

1.繪制本崗位的詳細流程圖;

2.學習常用設備的現(xiàn)場操作：調(diào)節(jié)閥和流量計的切除和投用換熱器的停用和投用;離心泵的啟動和切換方法、及潤滑油的更換,、巡檢內(nèi)容;壓力表的更換;沖洗玻璃板液位計,、伴熱蒸汽的投用等;

3.了解重整崗上的工藝指標和控制的產(chǎn)品質(zhì)量標準;

4.掌握壓縮機巡檢內(nèi)容、日常維護和事故處理預案,。

(三)定崗沖刺階段

1.學會粗汽油餾程、干點,、凝點,、閃點的控制方法，能夠替主操盯盤;

2.了解重整崗的開停工方案包括蒸汽掃線原則,、引油流程;

3.冬季投用伴熱流程;

4.掌握重整崗上部分事故處理方法;

5.作為重整副操能夠獨立完成巡檢內(nèi)容,，并能查找本崗位的安全隱患,。

二,、學習任務完成情況

1.順利通過壓縮機和重整崗位的考試;

2.已能夠頂崗,完成重整崗上的日常工作(汽油取樣，甩油漿,，盤車,，沖水冷等), 壓縮機的日常維護;

3.配合同事完成車間的日常工作。

三,、工作中的不足與改進

1.對產(chǎn)品質(zhì)量控樣掌握不好,，今后多向主操請教;

2.對大型設備(如塔、換熱器的內(nèi)部結(jié)構(gòu))不清楚等,，在今后的檢修中注意多加觀察;

3.遇到緊急情況易慌張，不會處理,，今后多學習事故處理預案,。

四、工作體會

第一天站在裝置下看著十幾米高的操作平臺和塔,，心里有些害怕,，心想這踩上去就顫顫悠悠的鐵樓梯安全嗎，剛爬到四層腿就有點發(fā)抖,，在同事的指導下我慢慢地爬了一層又一層,，當我緩慢地爬到反應塔頂十三層時，心里是無比的激動,，我終于戰(zhàn)勝了自己,。我俯視著全廠,，從今天開始我就要以全新的姿態(tài)投入到我的工作中了,。

五、職業(yè)生涯規(guī)劃

寶劍鋒自磨礪出,，梅花香自苦寒來,，年輕的我將秉承企業(yè)的文化理念：每天超越自我,，時刻追求卓越，以嚴格的標準要求自己,，努力讓自己盡快成為以一名合格的員工,。

這是我的第一份工作，這三個月來我學到了很多,，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標,，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長,。

試用期間的工作總結(jié)和心得體會 試用期員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇六

在公司1個月的試用期中,，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊里,，在領導和同事的教導和培養(yǎng)下,，自己的思想,、工作、學習等各方面都取得了一定的成績,，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,，現(xiàn)將本人這一個月來的工作、學習情況作簡要總結(jié)報告,。

作為一名剛剛畢業(yè)的大學生,，雖然有過專業(yè)知識的學習，但是實踐的東西接觸的少,，對很多問題不了解,，自我對iqc工作認識是防止不符合要求的物料流入公司生產(chǎn)線。主要職責有：確實執(zhí)行進料檢驗,，不良品正確處理,，熟悉檢驗方法以及了解抽樣標準，檢驗工具儀器的熟練使用,。以及一定的不良原因分析能力,，對工作現(xiàn)場的管理能力(包括5s，遇到突發(fā)事件如急料,、呆滯料檢驗),。 工作內(nèi)容如下：

1. 常規(guī)檢驗。其主要依據(jù)是《品管檢測手冊》,。業(yè)績主要展現(xiàn)在對物料正確的判定，發(fā)現(xiàn)問題及時的反饋,。這一個月里,，常規(guī)物料檢驗進展順利，同時也發(fā)現(xiàn)了不少物料質(zhì)量問題,。

2. 每天發(fā)生的來料異常,，及時寫不合格報告，向上級匯報,，并附不良樣,。

3. 對不合格報告做以跟蹤，查看改善結(jié)果,。保證了每月發(fā)生之物料異常匯總,，及時虛心聽取了生產(chǎn)現(xiàn)場和反饋的物料異常，異常點做到了重點關注,，舉一反三,，在后續(xù)來料中避免了同類或類似問題發(fā)生。

4. 檢測設備的保養(yǎng)及工作場所的5s,。 5. 每天的日報表,，每周的檢驗的周報表,，每月的月報表的統(tǒng)計匯總。

在學習的過程中,，我深知自己還存在一定的缺點和不足,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 對公司流程熟悉不夠，理論與實踐的結(jié)合做的較差;

2. 對公司的工作任務能認真完成,，但積極性不夠;

3. 與公司里的領導和同事們思想和工作業(yè)務交流不夠;

4. 自己的整體素質(zhì)和創(chuàng)新精神還有待進一步提高,。

我下一步工作計劃是遵守公司各項規(guī)章制度，做個合格的品管人,。吃苦耐勞,、勤勤懇懇、踏踏實實地做好每一項工作,，處理好每一個細節(jié),。iqc各項檢驗工作順利進行。嚴格依《品管檢測手冊》對物料進行檢驗,，檢驗及時,，檢驗結(jié)果準確率100%。不做“差不多”先生,，第一次就把事情做對,。提高工作條理性，分清主次輕重緩急,。配合倉庫,、生管，對緊急物料優(yōu)先檢驗,，確保物料準時無誤到達生產(chǎn)線,。增加對相關物料的行業(yè)/國標標準方面的學習，掌握對檢驗物料的標準,。對所負責物料做到三個知道：知道它是怎么生產(chǎn)出來的(它的生產(chǎn)工藝流程),、知道它用在什么地方(它的特性及公司要求)、知道常見異常(已發(fā)生過哪些異常及潛在問題),。把握一切機會提高專業(yè)能力,，加強平時知識總結(jié)工作。每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非,、得與失,，會更快的成長。

過去的一個月,，是不斷學習,、不斷充實的三個月，是積極探索、逐步成長的一個月,。當然,，初入職場，難免經(jīng)驗不足,，在業(yè)務知識上,，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時考慮得更全面,，專業(yè)技能也得到了加強。在此,，我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知,，畢業(yè)只是求學的一小步,，社會才是一所真正的大學。在今后的工作中,，我將努力找準自己的定位,，盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創(chuàng)造真正的財富,，同時也為自身謀求一個更大的進步,。

試用期間的工作總結(jié)和心得體會 試用期員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇七

在公司1個月的試用期中，我較快地適應了新的工作,，融入了新的團隊里,，在領導和同事的教導和培養(yǎng)下，自己的思想,、工作,、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這一個月來的工作,、學習情況作簡要總結(jié)報告,。

作為一名剛剛畢業(yè)的大學生,，雖然有過專業(yè)知識的學習，但是實踐的東西接觸的少，對很多問題不了解,，自我對iqc工作認識是防止不符合要求的物料流入公司生產(chǎn)線,。主要職責有：確實執(zhí)行進料檢驗,，不良品正確處理，熟悉檢驗方法以及了解抽樣標準,，檢驗工具儀器的熟練使用,。以及一定的不良原因分析能力，對工作現(xiàn)場的管理能力(包括5s,，遇到突發(fā)事件如急料,、呆滯料檢驗)。 工作內(nèi)容如下：

1. 常規(guī)檢驗,。其主要依據(jù)是《品管檢測手冊》,。業(yè)績主要展現(xiàn)在對物料正確的判定,，發(fā)現(xiàn)問題及時的反饋,。這一個月里,，常規(guī)物料檢驗進展順利，同時也發(fā)現(xiàn)了不少物料質(zhì)量問題,。

2. 每天發(fā)生的來料異常,，及時寫不合格報告,，向上級匯報,，并附不良樣。

3. 對不合格報告做以跟蹤,，查看改善結(jié)果,。保證了每月發(fā)生之物料異常匯總，及時虛心聽取了生產(chǎn)現(xiàn)場和反饋的物料異常,，異常點做到了重點關注,，舉一反三，在后續(xù)來料中避免了同類或類似問題發(fā)生,。

4. 檢測設備的保養(yǎng)及工作場所的5s,。 5. 每天的日報表，每周的檢驗的周報表,，每月的月報表的統(tǒng)計匯總,。

在學習的過程中，我深知自己還存在一定的缺點和不足,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 對公司流程熟悉不夠,，理論與實踐的結(jié)合做的較差;

2. 對公司的工作任務能認真完成，但積極性不夠;

3. 與公司里的領導和同事們思想和工作業(yè)務交流不夠;

4. 自己的整體素質(zhì)和創(chuàng)新精神還有待進一步提高,。

我下一步工作計劃是遵守公司各項規(guī)章制度,，做個合格的品管人。吃苦耐勞,、勤勤懇懇,、踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節(jié),。iqc各項檢驗工作順利進行,。嚴格依《品管檢測手冊》對物料進行檢驗，檢驗及時,，檢驗結(jié)果準確率100%,。不做“差不多”先生，第一次就把事情做對,。提高工作條理性,，分清主次輕重緩急,。配合倉庫、生管,，對緊急物料優(yōu)先檢驗,，確保物料準時無誤到達生產(chǎn)線。增加對相關物料的行業(yè)/國標標準方面的學習,，掌握對檢驗物料的標準,。對所負責物料做到三個知道：知道它是怎么生產(chǎn)出來的(它的生產(chǎn)工藝流程)、知道它用在什么地方(它的特性及公司要求),、知道常見異常(已發(fā)生過哪些異常及潛在問題),。把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結(jié)工作,。每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非,、得與失，會更快的成長,。

過去的一個月,，是不斷學習、不斷充實的三個月,，是積極探索,、逐步成長的一個月。當然,，初入職場,，難免經(jīng)驗不足，在業(yè)務知識上,，與自己本職工作要求還存在有一定的差距,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面,，專業(yè)技能也得到了加強,。在此，我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。我也深知，畢業(yè)只是求學的一小步,，社會才是一所真正的大學,。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位,，盡自己的所能為公司作出貢獻,，為公司創(chuàng)造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步,。

試用期間的工作總結(jié)和心得體會 試用期員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇八

20__年上半年很快就會過去了,，掐指一算,，來到同程已經(jīng)整整半年了，在這里我對我一年以來的工作情況進行簡要的總結(jié),，算是對公司也是對個人這段時間的工作的一個交代,。

一、個人工作總結(jié)

我是去年2月有幸被同程錄用的,，之前我一直從事廣告平面設計方面的工作,，到了蘇州后找的第一份工作就是網(wǎng)頁設計，不過做的時間不是很長,，對這方面還算是個生手。

到了同程以后,，先是擔任平臺設計師的工作至5月下旬,，然后又調(diào)到網(wǎng)站建設部做網(wǎng)站設計師一直至今。在工作中,，我學到了很多東西,，從不懂，到有點懂,，再到熟悉,。這中間的過程，只有我自己最清楚,。

很多時候,，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣,，才不會覺得枯燥;很多時候當我們做網(wǎng)站剛有靈感的時候,，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài),，統(tǒng)籌安排好自己的工作,，才不會手忙腳亂。

那天爸爸給我打電話的時候,，我正在加班,，爸爸說，怎么又在加班了,，要注意身體,。我告訴爸爸，不知道為什么我喜歡工作,，喜歡那種充實的感覺,，雖然有的時候回到家的時候真的很累，也會偶爾覺得自己活得有點辛苦,，但是一旦自己真的閑下來的時候,，反而覺得很不適應了,。爸爸說，恭喜你,，長大了,，那至少說明你不是一個好逸惡勞的人。

我喜歡爸爸的評價,，我是個極其熱愛設計的人,，有興趣，有靈感,，我知道我或許不是最好的,，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設計,，我也不知道為什么,，所以，我想證明自己,，證明自己的能力和一顆真誠而執(zhí)著的心,。明天會怎么樣，誰也不知道,。至少今天我要對得起自己,。

非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中能不斷的學習,，不斷的進步,，不斷提升自身的素質(zhì)與才能。

二,、與同事相處

到了同程以后,，要感謝的人真的很多…

在平臺上工作的時候，感謝總監(jiān)一直教導我,，要不斷提高自己的設計能力;感謝龔琳娜從我進公司的第一天起,，就耐心的教給我很多我不懂的東西;感謝劉國平和邱小東，在我剛進公司對代碼絲毫不懂的情況下,，對我的熱心的幫助,。感謝有在平臺上磨練的那段時光，正是那段時間激發(fā)了我的斗志和工作熱情!

到了網(wǎng)站建設部以后,，我被一種莫名的東西感動著,。我們是一支年輕的隊伍，部門經(jīng)理也是一個80年代以后的年輕的女孩子,。我們雖然年輕,，但是我們并不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動力,。這不正是我想要的那種感覺嗎?為了一個同目標,，我們會齊心奮力向前。我的心找到了歸宿,，我安定了下來,。我確定：這就是我的事業(yè)，為同程,，為自己,，努力著!前進著!

感謝每一個人對我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我(哈哈~~我臉皮是不是有點厚了啊!)我會繼續(xù)努力的,，讓我們前進的步伐越走越堅定!!!

三,、與客戶溝通

雖然從大學畢業(yè)的時間還不到兩年，但是,，可能因為我是一個不太能閑得住的人吧,，從大二開始我就在學習之余將自己的另一只腳正式踏入了設計行業(yè)。

在來同程之前,，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的,，也有和藹可親的,，不過那些都是和客戶當面溝通交流的，和客戶在意見上發(fā)生分歧時,，大部分我可以很輕易的用我的設計專業(yè)方面的知識說服客戶,，甚至可以現(xiàn)場做出效果來改變他們的主意。

可是,，來了同程之后,，我才發(fā)現(xiàn)電話溝通真的是一門很深奧的學問。在電話這頭的我,，看不見電話那頭客戶的表情,，動作，只能從電話中客戶的語氣來分析猜測客戶此時的想法和心情,。也漸漸開始明白：有些時候,，不論客戶再怎么糾纏，我都必須堅持某些工作上的原則,，因為一旦為一個客戶開了先河,，我就必須考慮到接下來該如何面對更多的客戶，我必須為自己的一言一行負責到底;而有些時候,，又必須對一些客戶妥協(xié),，即使他們再怎么讓我深惡痛絕，我還是必須認真的完成對他們的服務，因為不能因為一些小事,，丟失掉一些重要的客戶,。

感謝同程!讓我從客觀上對自己在以前所學的知識有了更加感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系,。

四,、工作態(tài)度

一個人的工作態(tài)度折射著一個人的人生態(tài)度，而一個人的人生態(tài)度又決定一個人一生的成就,。我的工作,，就是我的生命的投影。一個天性樂觀,，對工作充滿熱忱的人,，無論他眼下是在洗馬桶、挖土方,，或者是在經(jīng)營著一家大公司,，都會認為自己的工作是一項神圣的天職，并懷著深切的興趣,。對工作充滿熱忱的人,，不論遇到多少艱難險阻，都會像希爾頓一樣：哪怕是洗一輩子馬桶,，也要做個洗馬桶最優(yōu)秀的人!所以我會努力讓自己保持良好的心態(tài)工作,，遵守公司的各項規(guī)章制度;完成各項工作和任務。我要在20__年比20__年做的更好,。

五,、建議和意見

1、首先,，我覺得公司的天目湖拓展真的很好,，加強同事之間的感情，加強了團結(jié)協(xié)作的能力,。有很多同事,，以前我都叫不出名字的，卻在這次拓展中,，讓我發(fā)現(xiàn)了他們身上的很多平時發(fā)現(xiàn)不了的閃光點,。讓我更加熱愛這個集體，熱愛每一個可愛的同程人!

2,、我覺得公司可以考慮給我們多點專業(yè)性的培訓,，就拿我們網(wǎng)站建設部來說，可以找一些在設計方面比較厲害的人給我們培訓,，或者多參加一些類似于上海國際旅游交易會那樣的活動,，可以開拓我們的視野,，提升我們的設計水平，以及對旅游的認識,。

3,、還有一點，我感覺我們每天早晨的晨會分享,，以及我們部門每周五中午的專業(yè)培訓挺好的,，每次都能學到東西，有時候就是一些小小的技巧,，卻可以在工作中很大程度的提高工作效率,。

以上只是我個人的一些愚見，如有不妥之處,，還請大家原諒!

下半年我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學習，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接下半年工作的挑戰(zhàn),。我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在工作中站穩(wěn)腳步,，踏踏實實,，多向其他同事學習，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步，爭取更好的工作成績，為公司做出更大的貢獻。

試用期間的工作總結(jié)和心得體會 試用期員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇九

20__年上半年很快就會過去了，掐指一算,，來到同程已經(jīng)整整半年了,，在這里我對我一年以來的工作情況進行簡要的總結(jié),，算是對公司也是對個人這段時間的工作的一個交代。

一、個人工作總結(jié)

我是去年2月有幸被同程錄用的,，之前我一直從事廣告平面設計方面的工作,，到了蘇州后找的第一份工作就是網(wǎng)頁設計，不過做的時間不是很長，對這方面還算是個生手,。

到了同程以后，先是擔任平臺設計師的工作至5月下旬,，然后又調(diào)到網(wǎng)站建設部做網(wǎng)站設計師一直至今,。在工作中,，我學到了很多東西,，從不懂，到有點懂,，再到熟悉,。這中間的過程,，只有我自己最清楚,。

很多時候，日常的工作是瑣碎的,，我們只有自己從中找到樂趣,，才不會覺得枯燥;很多時候當我們做網(wǎng)站剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來,，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài),，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂,。

那天爸爸給我打電話的時候,，我正在加班，爸爸說,，怎么又在加班了,，要注意身體。我告訴爸爸,，不知道為什么我喜歡工作,，喜歡那種充實的感覺，雖然有的時候回到家的時候真的很累,，也會偶爾覺得自己活得有點辛苦,，但是一旦自己真的閑下來的時候，反而覺得很不適應了,。爸爸說,，恭喜你，長大了,，那至少說明你不是一個好逸惡勞的人,。

我喜歡爸爸的評價，我是個極其熱愛設計的人,，有興趣,，有靈感，我知道我或許不是最好的,，但是我一定是最有激情的,。我真的很喜歡設計，我也不知道為什么,，所以,，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執(zhí)著的心,。明天會怎么樣,，誰也不知道。至少今天我要對得起自己,。

非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中能不斷的學習,，不斷的進步，不斷提升自身的素質(zhì)與才能,。

二,、與同事相處

到了同程以后，要感謝的人真的很多…

在平臺上工作的時候,，感謝總監(jiān)一直教導我,，要不斷提高自己的設計能力;感謝龔琳娜從我進公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西;感謝劉國平和邱小東,，在我剛進公司對代碼絲毫不懂的情況下,，對我的熱心的幫助。感謝有在平臺上磨練的那段時光,，正是那段時間激發(fā)了我的斗志和工作熱情!

到了網(wǎng)站建設部以后,，我被一種莫名的東西感動著。我們是一支年輕的隊伍,，部門經(jīng)理也是一個80年代以后的年輕的女孩子,。我們雖然年輕，但是我們并不浮躁,，我們充滿激情和憧憬,，我們充滿力量和動力。這不正是我想要的那種感覺嗎?為了一個同目標,，我們會齊心奮力向前,。我的心找到了歸宿，我安定了下來,。我確定：這就是我的事業(yè),，為同程，為自己,，努力著!前進著!

感謝每一個人對我的幫助和支持,，感謝大家那么喜歡我(哈哈~~我臉皮是不是有點厚了啊!)我會繼續(xù)努力的，讓我們前進的步伐越走越堅定!!!

三,、與客戶溝通

雖然從大學畢業(yè)的時間還不到兩年,，但是，可能因為我是一個不太能閑得住的人吧,，從大二開始我就在學習之余將自己的另一只腳正式踏入了設計行業(yè),。

在來同程之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶,，有蠻不講理的,，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當面溝通交流的，和客戶在意見上發(fā)生分歧時,，大部分我可以很輕易的用我的設計專業(yè)方面的知識說服客戶,，甚至可以現(xiàn)場做出效果來改變他們的主意。

可是,，來了同程之后,，我才發(fā)現(xiàn)電話溝通真的是一門很深奧的學問,。在電話這頭的我,，看不見電話那頭客戶的表情，動作,，只能從電話中客戶的語氣來分析猜測客戶此時的想法和心情,。也漸漸開始明白：有些時候，不論客戶再怎么糾纏,，我都必須堅持某些工作上的原則,，因為一旦為一個客戶開了先河，我就必須考慮到接下來該如何面對更多的客戶,，我必須為自己的一言一行負責到底;而有些時候,，又必須對一些客戶妥協(xié)，即使他們再怎么讓我深惡痛絕,，我還是必須認真的完成對他們的服務,，因為不能因為一些小事，丟失掉一些重要的客戶,。

感謝同程!讓我從客觀上對自己在以前所學的知識有了更加感性的認識,，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。

四,、工作態(tài)度

一個人的工作態(tài)度折射著一個人的人生態(tài)度,，而一個人的人生態(tài)度又決定一個人一生的成就。我的工作,，就是我的生命的投影,。一個天性樂觀，對工作充滿熱忱的人,，無論他眼下是在洗馬桶,、挖土方，或者是在經(jīng)營著一家大公司,，都會認為自己的工作是一項神圣的天職,，并懷著深切的興趣。對工作充滿熱忱的人,，不論遇到多少艱難險阻,，都會像希爾頓一樣：哪怕是洗一輩子馬桶，也要做個洗馬桶最優(yōu)秀的人!所以我會努力讓自己保持良好的心態(tài)工作，遵守公司的各項規(guī)章制度;完成各項工作和任務,。我要在20__年比20__年做的更好,。

五、建議和意見

1,、首先,，我覺得公司的天目湖拓展真的很好，加強同事之間的感情,，加強了團結(jié)協(xié)作的能力,。有很多同事，以前我都叫不出名字的,，卻在這次拓展中,，讓我發(fā)現(xiàn)了他們身上的很多平時發(fā)現(xiàn)不了的閃光點。讓我更加熱愛這個集體,，熱愛每一個可愛的同程人!

2,、我覺得公司可以考慮給我們多點專業(yè)性的培訓，就拿我們網(wǎng)站建設部來說,，可以找一些在設計方面比較厲害的人給我們培訓,，或者多參加一些類似于上海國際旅游交易會那樣的活動，可以開拓我們的視野,，提升我們的設計水平,，以及對旅游的認識。

3,、還有一點,，我感覺我們每天早晨的晨會分享，以及我們部門每周五中午的專業(yè)培訓挺好的,，每次都能學到東西,，有時候就是一些小小的技巧，卻可以在工作中很大程度的提高工作效率,。

以上只是我個人的一些愚見,，如有不妥之處，還請大家原諒!

下半年我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學習,，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接下半年工作的挑戰(zhàn),。我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在工作中站穩(wěn)腳步，踏踏實實,，多向其他同事學習,，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步,，爭取更好的工作成績,，為公司做出更大的貢獻。

試用期間的工作總結(jié)和心得體會 試用期員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十

自20x年x月x日來到x氯堿項目部參加工作,，這兩個多月在生產(chǎn)處擔任設備技術員一職,，得到項目部領導的關心培養(yǎng)和同事們的熱心幫助，讓我的工作效率有了快速的提升,，在此感謝公司對我的信任及同事們的支持,。下面是這段時間以來我的工作情況總結(jié)：

一、主要工作內(nèi)容

1,、維護保養(yǎng)工作的指導與監(jiān)督,，進行潤滑油和備品備件統(tǒng)計,。根據(jù)簽訂的技術協(xié)議以及相關設備的使用說明書,，對不明情況的進行電話咨詢，編制項目部所有設備的潤滑油品種及消耗量,、備件備件物品消耗等統(tǒng)計,、報表等工作。

2,、編制設備臺賬及協(xié)助設備狀況管理,。根據(jù)最終版工藝流程圖核實現(xiàn)場安裝情況，根據(jù)相關技術資料編制動力車間(含空壓制氮站,、循環(huán)水站,、凈水站、脫鹽水,、中水回用以及污水處理)設備臺賬和設備檔案,。

3、協(xié)助動力車間單機試車,，統(tǒng)計項目部單機試車情況,，匯報進展情況和出現(xiàn)的問題。進行動力車間的動設備單機試車,，做好安裝調(diào)試前準備工作,，協(xié)助廠家進行單機試車，提供便利,。參與大型設備的調(diào)試工作,，提前做好準備(掌握設備性能、工作原理,、管線安裝和電氣連接情況,、做好潤滑保養(yǎng)等)工作,，收集整理有關技術資料。

4,、協(xié)助生產(chǎn)準備處開展監(jiān)督設備安裝,、質(zhì)量檢查工作。對轄區(qū)內(nèi)的設備安裝進展情況進行匯報,，出現(xiàn)的問題協(xié)調(diào)處理,。

二、工作心得

1,、扎實的專業(yè)功底是出色完成工作的前提條件,，因此要求提前做好功課，將管轄范圍的設備工作原理,、裝配零件,，性能和運行故障處理方法熟悉掌握。

2,、一個項目的開展進度取決于團隊合作精神,，一項工程完工需要多個部門的密切配合，只有整個團隊形成密切合作,，才會有強大的戰(zhàn)斗力,，克服眼前的一切困難。

3,、工作要積極主動,，工作態(tài)度認真，主動溝通,，避免信息滯后,。

4、設備和行業(yè)規(guī)范在不斷地更新,，主動學習才能提高工作效率,，提升自身技術素養(yǎng)，更好的完成工作,。

試用期間在不斷的取得進步,，自己的專業(yè)實踐經(jīng)驗得到了長進，工作能力得到了提高,。在今后的工作中,，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，積極學習,，一定會竭盡全力的開展工作,，為公司的發(fā)展貢獻自己微薄之力!

試用期間的工作總結(jié)和心得體會 試用期員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十一

時光如同，青春的記憶不著痕跡,，兩周的時間更是稍縱即逝,。在領導和同事的指引和幫助下,，我度過了這段學習和工作里程。對于公司的相關工作制度,、企業(yè)理念,、企業(yè)文化有了相應的了解;學習了采購部的流程、文件和規(guī)章制度,，同時在領導和同事的指導下,，認識理解了工作的內(nèi)容和方式。在這一階段的工作中,，熟悉公司了的各種流程,、文件和部門的相關規(guī)定以及如何開展工作。現(xiàn)就現(xiàn)階段工作做出總結(jié)：

一,、虛心學習,，努力工作。

1,、在兩周的工作中,，我學習了公司的員工守則，行為規(guī)范及其保密制度,，領會了公司的用人宗旨,。使自己在以后的工作中,，能夠正確的把握自己的行為和意識,，避免發(fā)生有意識或無意識的違規(guī)行為。

2,、體會到了公司的“以人為本”的人才戰(zhàn)略,。集團一直將人才視為企業(yè)的核心競爭力，雖然從報道至今,，時間還很短暫,，但是我已經(jīng)從企業(yè)員工管理、從每個員工的身上感覺到了這份事實,。這也使我自己在內(nèi)心深處,，誘發(fā)了工作的熱情，對于未來充滿了無限的憧憬,。

3,、在對公司的理念學習中，我提高了自己的工作自信心,。創(chuàng)新,、開放、回報的自身價值觀與誠信,、勤敏,、謙學,、艱毅的企業(yè)精神，將是我的以一個人,，融入公司這個注定永久輝煌的集體,。雖然事物都每時每刻都隨時間的推移在變化，但是在工作中,，它只會朝向一個方向,，就像我們工作的座右銘“天天改進，日日創(chuàng)新：這就注定會明確我在以后的工作中,，應該如何把握方向,，公司的價值是基礎;公司的目標是旗幟;公司的精神是動力。同時我會不斷提高自身的素質(zhì),、能力,，使公司能夠獲得更多的財富，同時也為社會帶來的回報,。

4,、在本部門的文件和流程的熟悉，是我工作的指南針,。對文件的整理是學習和熟悉的一個過程,，是我開展工作的一小步，也是我一個新的職業(yè)生涯的一大步,。

5,、在領導的安排下我整理了供應商的遺留資料，積累了自己在工作中的資源,，為以后能夠更好的開展工作奠定的基礎,。

6、通過參加部門的例會,，感受到了部門領導對于工作的計劃性,、執(zhí)行性的良好協(xié)調(diào)。

二,、工作中取得的成績

1,、在本階段的學習和工作中,，掌握了公司的相關規(guī)定,，理解了公司的發(fā)展軌跡。

2,、通過部門的領導的指引,，對以后的工作方向有了明確的目標,。完成了本階段現(xiàn)有供應商的資料整理,。

3,、整理及交接保存了公司的日常文件,，歸檔了部門的甲限、甲控文件和資質(zhì),。

三、存在的不足,，在以后工作中改進,。

1,、加強關于流程管理的學習，提高工作中的執(zhí)行力,，在工作中每一個步驟，每一個細節(jié)都避免出現(xiàn)資源的浪費,。

2,、提高采購產(chǎn)品的相關知識的了解，深入解剖影響產(chǎn)品的價格因素,，及時掌握市場動態(tài),。了解市場上原材料的價格，以及目前階段的人員成本和市場的供需關系,，以便更好的把握價格,。

3、提高自身的主觀能動性,，主動、積極參加公司,、部門的各項工作,，配合領導及同事完成各項任務。

總結(jié)：

在上一階段的工作中,，明確工作態(tài)度,、工作流程、工作方式,、工作內(nèi)容和工作方向,，為日后的工作奠定了良好的基礎。使自己能夠在集團這個大舞臺上,，發(fā)揮出更高的水平,。

董事長致辭說道：在生生不息的天地間,，聚則行成，散則功殆,?？梢钥闯黾瘓F對于每一個員工的態(tài)度，我個人也會忠誠勤勉,，盡職盡責,，做到有事業(yè)心、有上進心,、有責任感,。作為集團的一員，我會謙學修身:放開心胸容納,、尊重他人,，虛懷若谷的精益求精，不恥下問的處處學習,。我會頑強拼搏,、自強不息:時刻懷著如臨深淵、如履薄冰的危機感,，以雷厲風行,、敢想敢做的精神克服困難，拼搏前進,。我會務實求真:迅速的對市場做出反應,，扎扎實實的做好每一項工作。

四,、下一階段的工作

1,、認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定。

2,、完成工作任務,。

3、提高業(yè)務質(zhì)量,。

4,、與本部門同事及部門之間的同事建立良好的關系。

5,、提高自身的素質(zhì),。

在下一階段的工作中，虛心向部門領導及同事學習工作經(jīng)驗,，借鑒好的工作方法,，努力學習業(yè)務理論知識，不斷地提高自身的業(yè)務素質(zhì)，使自己的素質(zhì)有一個全面的提高,。要進一步的強化敬業(yè)精神,，增強責任意思，整體的提高自身的業(yè)務水平,。謹記部門對于失敗源于疏忽細節(jié),，成功始于小事的格言精神。為公司更加輝煌的明天,，貢獻出自己的一份力量,。

試用期間的工作總結(jié)和心得體會 試用期員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十二

時光如同，青春的記憶不著痕跡,，兩周的時間更是稍縱即逝,。在領導和同事的指引和幫助下，我度過了這段學習和工作里程,。對于公司的相關工作制度,、企業(yè)理念、企業(yè)文化有了相應的了解;學習了采購部的流程,、文件和規(guī)章制度,，同時在領導和同事的指導下，認識理解了工作的內(nèi)容和方式,。在這一階段的工作中,，熟悉公司了的各種流程、文件和部門的相關規(guī)定以及如何開展工作?，F(xiàn)就現(xiàn)階段工作做出總結(jié)：

一,、虛心學習，努力工作,。

1,、在兩周的工作中，我學習了公司的員工守則,，行為規(guī)范及其保密制度,，領會了公司的用人宗旨。使自己在以后的工作中,，能夠正確的把握自己的行為和意識,，避免發(fā)生有意識或無意識的違規(guī)行為。

2,、體會到了公司的“以人為本”的人才戰(zhàn)略。集團一直將人才視為企業(yè)的核心競爭力,，雖然從報道至今,，時間還很短暫，但是我已經(jīng)從企業(yè)員工管理,、從每個員工的身上感覺到了這份事實,。這也使我自己在內(nèi)心深處,，誘發(fā)了工作的熱情，對于未來充滿了無限的憧憬,。

3,、在對公司的理念學習中，我提高了自己的工作自信心,。創(chuàng)新,、開放、回報的自身價值觀與誠信,、勤敏,、謙學、艱毅的企業(yè)精神,，將是我的以一個人,，融入公司這個注定永久輝煌的集體。雖然事物都每時每刻都隨時間的推移在變化,，但是在工作中,，它只會朝向一個方向，就像我們工作的座右銘“天天改進,，日日創(chuàng)新：這就注定會明確我在以后的工作中,，應該如何把握方向，公司的價值是基礎;公司的目標是旗幟;公司的精神是動力,。同時我會不斷提高自身的素質(zhì),、能力，使公司能夠獲得更多的財富,，同時也為社會帶來的回報,。

4、在本部門的文件和流程的熟悉,，是我工作的指南針,。對文件的整理是學習和熟悉的一個過程，是我開展工作的一小步,，也是我一個新的職業(yè)生涯的一大步,。

5、在領導的安排下我整理了供應商的遺留資料,，積累了自己在工作中的資源,，為以后能夠更好的開展工作奠定的基礎。

6,、通過參加部門的例會,，感受到了部門領導對于工作的計劃性、執(zhí)行性的良好協(xié)調(diào)。

二,、工作中取得的成績

1,、在本階段的學習和工作中，掌握了公司的相關規(guī)定,，理解了公司的發(fā)展軌跡,。

2、通過部門的領導的指引,，對以后的工作方向有了明確的目標,。完成了本階段現(xiàn)有供應商的資料整理,。

3,、整理及交接保存了公司的日常文件，歸檔了部門的甲限,、甲控文件和資質(zhì),。

三,、存在的不足，在以后工作中改進,。

1,、加強關于流程管理的學習，提高工作中的執(zhí)行力,，在工作中每一個步驟,，每一個細節(jié)都避免出現(xiàn)資源的浪費。

2,、提高采購產(chǎn)品的相關知識的了解,，深入解剖影響產(chǎn)品的價格因素，及時掌握市場動態(tài),。了解市場上原材料的價格,，以及目前階段的人員成本和市場的供需關系，以便更好的把握價格,。

3,、提高自身的主觀能動性，主動,、積極參加公司,、部門的各項工作，配合領導及同事完成各項任務,。

總結(jié)：

在上一階段的工作中,，明確工作態(tài)度、工作流程,、工作方式,、工作內(nèi)容和工作方向,，為日后的工作奠定了良好的基礎,。使自己能夠在集團這個大舞臺上,，發(fā)揮出更高的水平。

董事長致辭說道：在生生不息的天地間,，聚則行成,，散則功殆?？梢钥闯黾瘓F對于每一個員工的態(tài)度,，我個人也會忠誠勤勉，盡職盡責,，做到有事業(yè)心,、有上進心、有責任感,。作為集團的一員,，我會謙學修身:放開心胸容納、尊重他人,，虛懷若谷的精益求精,，不恥下問的處處學習。我會頑強拼搏,、自強不息:時刻懷著如臨深淵,、如履薄冰的危機感，以雷厲風行,、敢想敢做的精神克服困難,，拼搏前進。我會務實求真:迅速的對市場做出反應,，扎扎實實的做好每一項工作,。

四、下一階段的工作

1,、認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定,。

2、完成工作任務,。

3,、提高業(yè)務質(zhì)量。

4,、與本部門同事及部門之間的同事建立良好的關系,。

5、提高自身的素質(zhì),。

在下一階段的工作中,，虛心向部門領導及同事學習工作經(jīng)驗,，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識,，不斷地提高自身的業(yè)務素質(zhì),，使自己的素質(zhì)有一個全面的提高。要進一步的強化敬業(yè)精神,，增強責任意思,，整體的提高自身的業(yè)務水平。謹記部門對于失敗源于疏忽細節(jié),，成功始于小事的格言精神,。為公司更加輝煌的明天，貢獻出自己的一份力量,。

試用期間的工作總結(jié)和心得體會 試用期員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十三

我認為做好前臺這個崗位,，就要對前臺工作有重要性的認識。這個崗位不單單體現(xiàn)出公司的形象;還是外來客戶對公司的第一形象,。所以,，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半,。我覺得,，不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作,，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分,，都是為了公司的總體目標而努力。有了對其重要性的認識,，促使我進一步思考如何做好本職工作,。

一、具體工作表現(xiàn)

a,、能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入,、存檔、打印,、辦公用品發(fā)放等),，做好行政后勤工作計劃;

b、懂得事情輕重緩急,，做事較有條理;

c,、能夠較好地完成上級安排的任務;

d、能夠主動承擔責任,，積極改正錯誤,，避免類似錯誤的再次發(fā)生;

e、與同事相處融洽,，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作,。

1,、辦公用品的管理

起初剛到公司的時候，辦公用品管理還不是很完善,，經(jīng)過兩天的時間把辦公用品全部整理并登記,，根據(jù)平時使用的情況，,，尋找一家專門做辦公用品的公司,，當然貨比三家，經(jīng)過于經(jīng)理同意才最終定下來,。每個星期五統(tǒng)計一下本周辦公用品的出入明細，向于經(jīng)理報告,，請示下個禮拜所需用品,，以做到不備之需。在業(yè)務部頻繁加班的情況下,，在周五的時候會提前把審計部預計需要的復印紙等辦公用品備用出來,，以免耽誤裝訂工作。

2,、公司固定資產(chǎn)統(tǒng)計

在來到公司的第三天將所有的固定資產(chǎn),，都做一下最徹底的統(tǒng)計，大到電腦,、復印機,，小到桌椅、微波爐,。

3,、月底工作

每個月底將每位員工的打卡情況及請假天數(shù)核對，做最后的考勤表上交于經(jīng)理,。每個月底將本月公司使用的網(wǎng)費,、物業(yè)管理費、停車費,、保潔費,、電話費、快遞費,、辦公用品費,、電費以及飲用水費用等辦公用品費用的`合計做出明細上交于經(jīng)理，并做出本月與上月金額的對比,。

4,、招聘新員工

根據(jù)業(yè)務部與前臺工作的實際需要，年初有針對性地,、合理地進行了員工招聘工作,?；叵肫饎偖厴I(yè)時的求職經(jīng)歷，我認為自己有義務尊重每一位求職者,，以公司的利益和需要為出發(fā)點,，以公開、公平,、公正為選拔原則,，把好公司引進人才、擇優(yōu)錄用的第一關,。我能夠做到對每一位應聘者的簡歷進行認真的篩選,，對每一位有機會前來面試的應聘者報以最熱情的對待，為公司領導進一步擇優(yōu)錄用新職員奠定良好的基礎,。

試用期間的工作總結(jié)和心得體會 試用期員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十四

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間我的試用期已接近尾聲。來工廠工作已經(jīng)快四個月了,，在此期間,，我參加了工廠組織的一系列培訓教育，讓我對工廠的生產(chǎn)運行及管理制度等方面有了一個初步的理解,。作為眾多新進廠的大學生中的一員,，我有幸被安排到工廠黨政辦公室實習，我深知這是領導對我的信任與器重,，為此,，我也感受到很大的壓力，擔心自己辜負領導的期望,，因此,，我踏實認真的工作，期待著能得到領導的認可,。在黨政辦公室,，我學到了很多以前在書本上根本學不到的東西，收獲頗豐,。此外,，各位領導的悉心教導和老師傅們的熱情幫助讓我在這個相對陌生的環(huán)境里倍感溫馨。在此表示衷心的感謝,。下面,，我將試用期個人總結(jié)報告如下：

一、戒驕戒躁,，虛心學習,，努力進步

通過這段時間的工作經(jīng)歷，讓我清醒的認識到在大學時期學到的知識還遠遠不足以滿足工作需求,，因此要適應新的工作要求,，必須加快更新和補充知識,，在工作的同時，遇到不懂的問題,，虛心請教老師傅,，努力做到見賢思齊、兼收并蓄,、開拓視野,。我深刻的認識到向領導和老師傅學習是我加快進步的捷徑，為此,，我遵循領導的教誨,，觀察老師傅的做事方法，爭取不斷進步,，提高工作能力,，使自己早日成為工廠的有用之人。

二,、遵守工廠各項規(guī)章制度，認真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這近四個月的實習期內(nèi)，我自覺遵守工廠的各項規(guī)章制度,，積極認真的做好領導交給的每項任務,。近四個月的時間里從未遲到早退，并堅持每天提前半小時到單位打掃公共衛(wèi)生,，平時工作中團結(jié)同事,，使自己盡快融入到這個“大家庭”中，不斷提升自己的團隊合作意識,。

三,、腳踏實地，從小事做起

黨政辦公室是工廠的窗口式部門,，平時的工作十分繁瑣,，作為一個新進第一范文網(wǎng)廠的職工，我深知“合抱之木,，始于毫末”,、“千里之行，始于足下”的道理,，在實習期內(nèi)從點滴學起,、做起、干起,，事無巨細,，不以事小而不為,，并且在工作時認真細心，高度負責,，工作中遇事多想,、多總結(jié)，努力為自己以后的工作積累經(jīng)驗,。在自己的能力范圍內(nèi),，盡可能的為同事分擔一些工作，為營造和諧的工作氛圍貢獻自己的一份力,。以腳踏實地的工作作風贏得領導和師傅們的認可與支持,。

四、不足和需要改進的方面

雖然來了近四個月了,，但是對工廠的了解還不夠深入,，對車間的一線工作了解也較少，人員熟悉程度也不夠,。隨著對工廠和工作的進一步熟悉,，我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習工作經(jīng)驗,，通過多看,、多問、多做來不斷提高自己的綜合素質(zhì),。我也會堅持以高標準,、高要求來嚴格要求自己，以更高的效率,、更扎實的工作作風做好本職工作,，為工廠的持續(xù)發(fā)展貢獻自己的一份力量。

試用期間的工作總結(jié)和心得體會 試用期員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十五

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間我的試用期已接近尾聲,。來工廠工作已經(jīng)快四個月了，在此期間,，我參加了工廠組織的一系列培訓教育,，讓我對工廠的生產(chǎn)運行及管理制度等方面有了一個初步的理解。作為眾多新進廠的大學生中的一員,，我有幸被安排到工廠黨政辦公室實習,，我深知這是領導對我的信任與器重，為此，我也感受到很大的壓力,，擔心自己辜負領導的期望,，因此，我踏實認真的工作,，期待著能得到領導的認可,。在黨政辦公室，我學到了很多以前在書本上根本學不到的東西,，收獲頗豐,。此外，各位領導的悉心教導和老師傅們的熱情幫助讓我在這個相對陌生的環(huán)境里倍感溫馨,。在此表示衷心的感謝,。下面，我將試用期個人總結(jié)報告如下：

一,、戒驕戒躁,，虛心學習，努力進步

通過這段時間的工作經(jīng)歷,，讓我清醒的認識到在大學時期學到的知識還遠遠不足以滿足工作需求,，因此要適應新的工作要求，必須加快更新和補充知識,，在工作的同時,，遇到不懂的問題，虛心請教老師傅,，努力做到見賢思齊、兼收并蓄,、開拓視野,。我深刻的認識到向領導和老師傅學習是我加快進步的捷徑，為此,，我遵循領導的教誨,，觀察老師傅的做事方法，爭取不斷進步,，提高工作能力,，使自己早日成為工廠的有用之人,。

二,、遵守工廠各項規(guī)章制度，認真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這近四個月的實習期內(nèi)，我自覺遵守工廠的各項規(guī)章制度，積極認真的做好領導交給的每項任務,。近四個月的時間里從未遲到早退,，并堅持每天提前半小時到單位打掃公共衛(wèi)生，平時工作中團結(jié)同事,，使自己盡快融入到這個“大家庭”中,，不斷提升自己的團隊合作意識。

三,、腳踏實地,，從小事做起

黨政辦公室是工廠的窗口式部門，平時的工作十分繁瑣,，作為一個新進第一范文網(wǎng)廠的職工,，我深知“合抱之木，始于毫末”,、“千里之行,，始于足下”的道理，在實習期內(nèi)從點滴學起,、做起,、干起，事無巨細,，不以事小而不為,，并且在工作時認真細心，高度負責,，工作中遇事多想,、多總結(jié)，努力為自己以后的工作積累經(jīng)驗,。在自己的能力范圍內(nèi),，盡可能的為同事分擔一些工作，為營造和諧的工作氛圍貢獻自己的一份力,。以腳踏實地的工作作風贏得領導和師傅們的認可與支持,。

四、不足和需要改進的方面

雖然來了近四個月了,，但是對工廠的了解還不夠深入,，對車間的一線工作了解也較少，人員熟悉程度也不夠,。隨著對工廠和工作的進一步熟悉,，我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習工作經(jīng)驗，通過多看,、多問,、多做來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。我也會堅持以高標準,、高要求來嚴格要求自己,，以更高的效率、更扎實的工作作風做好本職工作,，為工廠的持續(xù)發(fā)展貢獻自己的一份力量,。

試用期間的工作總結(jié)和心得體會 試用期員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十六

__年_月_日，是我加入_公司市場部的紀念日,，也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結(jié),，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請,。

工作成績與收獲：

首先感謝公司人力資源部認可招聘我進入_公司,，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝_董事長_總經(jīng)理_副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高,。當我進入_的第一天開始，我深知自己的欠缺是對我公司行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。

1認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史制度等的培訓,，對我_公司有了更深刻和完整的認識,。_公司深厚的歷史底蘊嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊茖W的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習扎根發(fā)展努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步,。

2在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及_(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識,，熟練掌握了_(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用工作原理結(jié)構(gòu)特點材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個_(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細順利條理地向項目業(yè)主講解交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言，將公司的特點優(yōu)勢業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是_董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠。

3在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中，互通信息,，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4仔細學習了商務知識,。_總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質(zhì),，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心。

5在近一個月的業(yè)務出差工作過程中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標工作,。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在_總的幫助下,，與化三院負責_(產(chǎn)品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的_(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核,，今后三院總包項目中如有_(產(chǎn)品)系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目_(產(chǎn)品)系統(tǒng),。在項目招標前四天接手,，積極向_技術總經(jīng)理，_技術部部長,，_電氣工程師學習苯加氫_(產(chǎn)品)知識,，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯(lián)系,，了解了該項目的競標廠家,，議標人員，設計單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持,，到達山焦后，積極配合_總經(jīng)理與山焦相關領導進行溝通,，爭得了山焦相關領導的支持,。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標,。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1感謝公司對我們業(yè)務工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦公司企業(yè)形象介紹ppt,，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示,，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象,，增加業(yè)務成功的籌碼,。

2勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和準備期間,，勤奮學習產(chǎn)品知識,，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記工作日記,，反復組織語言練習講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息,，總結(jié)交流查找項目的心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功,。工作過程中,，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3善于學習和總結(jié),?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”,，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考,，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考,，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考,，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考,，那他是不會進步的,。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事,，于事無補的,，等于空想，也不會取得進步,。

4工作進步是要講求方法的,。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后,，總結(jié)出來,，并予以踐行的。工作方法的改進,，是一個循序漸進的工作,，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程,。

5業(yè)務工作全力以赴,。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息,，思考成功的關鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功,。

崗位認識：

1業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息,，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在,，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和_(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任,，最終取得項目的成功,。

2業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表,，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

3營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務人員更應該將工作總結(jié)材料作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”,，為了更好的改進今后的工作,，必須對前期的工作不斷進行總結(jié)。

4營銷工作是負責一個項目從開始到結(jié)束完整的過程,。從項目的前期溝通招標合同簽訂制作安裝過程的跟蹤,，回款等等，所以業(yè)務人員必須認真嚴格,，一絲不茍的完成全過程工作,，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。

5業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式,。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是,，要及時將信息反饋回公司。

優(yōu)點與缺點

全面衡量自己的工作,，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1善于總結(jié),。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結(jié)中來彌補，所以要想成長,，必須進行總結(jié),。

2心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格,，對于業(yè)務工作來說,，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在,。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì),。

缺點：

1對_(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術細節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫_項目的招標過程中,，我明顯感覺到,，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進措施：山焦加氫_(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程,，我將全程進行跟蹤和學習,，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學習，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面,。

2投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好,。制作標書時，按照招標要求制作了數(shù)量合適的標書,，但是沒有給自己留存一份,，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考,。在簽訂技術協(xié)議時，發(fā)現(xiàn)自己沒有準備好技術協(xié)議的樣本等等,。

改進措施:：通過山焦的投標,，學習了投標工作的全過程，相信今后的投標工作,，自己會準備的充足,。

“與誰同行，決定你能走多遠!”——這是我的座右銘,，我選擇_(公司),，堅信我和_(公司)能走的更好，明日更美好,。

試用期間的工作總結(jié)和心得體會 試用期員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十七

__年_月_日,，是我加入_公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個月的學習與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié),，同時向公司領導匯報我的工作,，請領導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

工作成績與收獲：

首先感謝公司人力資源部認可招聘我進入_公司,，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝_董事長_總經(jīng)理_副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高。當我進入_的第一天開始,，我深知自己的欠缺是對我公司行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。

1認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史制度等的培訓，對我_公司有了更深刻和完整的認識,。_公司深厚的歷史底蘊嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊茖W的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習扎根發(fā)展努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步,。

2在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及_(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了_(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用工作原理結(jié)構(gòu)特點材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個_(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細順利條理地向項目業(yè)主講解交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言,，將公司的特點優(yōu)勢業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是_董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠,。

3在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中，互通信息,，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4仔細學習了商務知識,。_總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質(zhì),，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心。

5在近一個月的業(yè)務出差工作過程中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標工作,。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在_總的幫助下,，與化三院負責_(產(chǎn)品)的相關人員建立了良好的合作關系,，今后該院設計的_(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核,，今后三院總包項目中如有_(產(chǎn)品)系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目_(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項目招標前四天接手,，積極向_技術總經(jīng)理,，_技術部部長，_電氣工程師學習苯加氫_(產(chǎn)品)知識,，在最短時間里詳細了解技術方案,。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家,，議標人員,，設計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持,，到達山焦后,，積極配合_總經(jīng)理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持,。開標前積極準備述標,。最終我公司順利中標。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1感謝公司對我們業(yè)務工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展,，為我們配備了筆記本電腦公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示,，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷,。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼,。

2勤奮是業(yè)務工作的首要前提,。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識,，認真學習公司組織的各類培訓,，并做好學習筆記工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務工作的前提條件,，勤奮查找項目信息，總結(jié)交流查找項目的心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功。工作過程中,，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓,，大膽嘗試自己的想法與心得。

3善于學習和總結(jié),?！皩W而不思則罔,，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考,，對項目信息總結(jié)思考,，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考,，都是工作并能取得提高的條件,，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進步的,。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法,，那也是無濟于事，于事無補的,，等于空想,，也不會取得進步。

4工作進步是要講求方法的,。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來,，并予以踐行的。工作方法的改進,，是一個循序漸進的工作,，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程,。

5業(yè)務工作全力以赴,。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息,，思考成功的關鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功,。

崗位認識：

1業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息,，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在,，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和_(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任,，最終取得項目的成功,。

2業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表,，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

3營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務人員更應該將工作總結(jié)材料作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作,，必須對前期的工作不斷進行總結(jié),。

4營銷工作是負責一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通招標合同簽訂制作安裝過程的跟蹤,，回款等等,，所以業(yè)務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作,，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員,。

5業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是,，要及時將信息反饋回公司,。

優(yōu)點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1善于總結(jié),。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結(jié)中來彌補,，所以要想成長，必須進行總結(jié),。

2心細認真,。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務工作來說,，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點,，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì),。

缺點：

1對_(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術細節(jié)的了解沒有熟練掌握,。在山焦苯加氫_項目的招標過程中，我明顯感覺到,，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺,。

改進措施：山焦加氫_(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習,，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學習,，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面。

2投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好,。制作標書時,，按照招標要求制作了數(shù)量合適的標書，但是沒有給自己留存一份,，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考,。在簽訂技術協(xié)議時,，發(fā)現(xiàn)自己沒有準備好技術協(xié)議的樣本等等。

改進措施:：通過山焦的投標,，學習了投標工作的全過程,，相信今后的投標工作，自己會準備的充足,。

“與誰同行,，決定你能走多遠!”——這是我的座右銘，我選擇_(公司),，堅信我和_(公司)能走的更好,，明日更美好。