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汽車配件銷售渠道和促銷支持方案的區(qū)別 汽車配件的促銷方案篇一

寶馬汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,，經(jīng)多年以來(lái)銷售量得到大幅度的增長(zhǎng),，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)帶給最好的,、最有影響力的服務(wù),，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū),、廣場(chǎng),，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,，最終成為寶馬汽車最忠誠(chéng)的客戶,。

二、活動(dòng)目的

1,、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位、身份,、品牌,、、時(shí)尚,、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

2,、借夏日人們向往的簡(jiǎn)單心理，推出個(gè)性,、時(shí)尚,、簡(jiǎn)單、公益的活動(dòng)形式,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)單情緒,。

3、透過(guò)品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷售力。

4,、透過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離,，提高公司的品牌形象。

三、活動(dòng)重點(diǎn)

1,、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚,、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位,。

2、針對(duì)媒介：透過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,，成為他們宣傳的焦點(diǎn),，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值,。

3,、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹(shù)立信心,，力創(chuàng)佳績(jī),，提升品牌形象。

4,、針對(duì)行業(yè)：不可低估,，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,。

四,、效果評(píng)估

1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后,，將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍,。市場(chǎng)將對(duì)寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象!

2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹(shù)立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五,、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排(待定)

六、活動(dòng)資料

1,、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”,，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫忙下,，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的寶馬汽車――“我心中喜愛(ài)的寶馬兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車的激情,。

2,、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一齊共鑒非凡,，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅,。香車美酒,，拉丁表演,，各類展品融合在一齊，帶來(lái)了一個(gè)完美的盛會(huì),。分享非凡時(shí)刻,，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅,。

3,、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”――寶馬完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),，加入更多的簡(jiǎn)單元素。期間城市道路,、快速路,、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),，更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂(lè)趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣,。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué),，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一齊觀看的樂(lè)趣,。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤,。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì),，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí),，更能過(guò)上安全的汽車生活,。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示,，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人,。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7,、網(wǎng)上車市,、供車、改裝等咨詢活動(dòng)

8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和推薦

9,、汽車模特、美女表演

10,、汽車音響,、汽車改裝(酷車)展示

活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓,，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受,。

七,、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券,，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè),、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油,、免費(fèi)添加玻璃水,、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡,。

八,、整合資源

將與婚紗影樓、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái),，到達(dá)多贏的局面,。

九、聯(lián)合營(yíng)銷

同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售,。

汽車配件銷售渠道和促銷支持方案的區(qū)別 汽車配件的促銷方案篇二

一,、活動(dòng)背景：

1,、周口長(zhǎng)達(dá)為延續(xù)5月全國(guó)統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)大促銷營(yíng)銷氛圍,，增大周口區(qū)域營(yíng)銷宣傳的效果和影響力;為延續(xù)這種氛圍，促進(jìn)周口長(zhǎng)達(dá)業(yè)績(jī)?cè)偬嵘?/p>

2,、經(jīng)研究后,，選擇周口展廳組織一次5月百城團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，打造年度媒體合作平臺(tái),，通過(guò)多種形式的深度合作,，及時(shí)發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長(zhǎng)達(dá)4s店活動(dòng)信息，迅速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關(guān)注度,。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

20__年5月28日(上午)

三、活動(dòng)規(guī)則：

1,、宣布參加團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)會(huì)的車型,、配置、價(jià)位,。

2,、在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落5000—30000元不等，且部分車型增配導(dǎo)航+倒車影像,、皮質(zhì)座椅,、側(cè)后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加20__元。團(tuán)購(gòu)起步20臺(tái)開(kāi)始認(rèn)購(gòu),，每多一位購(gòu)車客戶,，所有團(tuán)購(gòu)車系再次下價(jià)500元，下價(jià)封頂為3000元,。超過(guò)30位購(gòu)車客戶的,，將由總經(jīng)理揭開(kāi)在原來(lái)基礎(chǔ)上再大讓利之價(jià)格(競(jìng)價(jià)車數(shù)量有限，即買(mǎi)即得)

3,、車型,、配置、價(jià)位以參購(gòu)車為準(zhǔn),。

4,、當(dāng)即認(rèn)購(gòu)者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金3000元現(xiàn)場(chǎng)公示,。

5,、凡進(jìn)店客戶均有進(jìn)店禮品,。

6、參加該次活動(dòng)客戶需事前交一百元押金,，交100元抵500元,。

7、訂車客戶與購(gòu)車客戶簽字,、交相應(yīng)車費(fèi)后,，可參加公司統(tǒng)一組織的游戲，獲得更多禮品,、汽車裝飾,、贏購(gòu)車費(fèi)等等。

8,、購(gòu)車客戶在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式,。

四、活動(dòng)的時(shí)間安排

1,、5月15日到5月25日：

好朋友車音樂(lè)電臺(tái)fm90,。7，每次35秒,，10次/日,，共計(jì)10日的電臺(tái)宣傳。汽車音樂(lè)電臺(tái)fm89,。3,，每日35秒，10次/日,，共計(jì)10日的電臺(tái)宣傳,。河南古城廣告2期。全市宣傳,。

2,、5月28日工作安排：

(1)懸掛條幅、彩虹門(mén),，車輛準(zhǔn)備,、場(chǎng)地布置、展廳布置

(2)人員工作分配,，召開(kāi)工作會(huì)議

(3)活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：宋帥濤(負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定,、落實(shí)與督導(dǎo))副負(fù)責(zé)：林玉珍

王繼偉：負(fù)責(zé)場(chǎng)地、展廳,、場(chǎng)景的布置工作協(xié)調(diào)

楊金格：負(fù)責(zé)北京現(xiàn)代銷售人員的安排,、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理,。銷售人員：負(fù)責(zé)車型的講解

楊坤：負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù),、試乘試駕活動(dòng)的安排,。

王繼偉：專職客戶的試駕

財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理

張豪杰：負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記

售后負(fù)責(zé)車輛的pdi檢測(cè)和問(wèn)題的處理協(xié)調(diào)

3,、5月28日：8：00—9：00展廳,、場(chǎng)地、彩虹門(mén),、音響以及人員全部到位,，車輛就位，做好到店客戶的接送工作,。

9：30———10：00熱場(chǎng)

10：00———10：10主持人宣布“團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)”活動(dòng)的開(kāi)始

10：10———10：50團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)

10：50———11：30客戶游戲,、試駕安排

11：30———12：00購(gòu)車手續(xù)辦理,、交車儀式,、抽獎(jiǎng)儀式

12：00———12：30客戶就餐、休息及恭送客戶

3,、工作人員的安排

1,、所有銷售顧問(wèn)全部著工服、胸牌正裝(黑皮鞋,、白襯衫,、黑褲子、化淡妝,、干凈,、大方)

2、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排,。

3,、所有人員必須注意安全，尤其是車輛,、人員的安全

五,、活動(dòng)的物料準(zhǔn)備

1、門(mén)口橫幅：周口長(zhǎng)達(dá)歡迎北京現(xiàn)代購(gòu)車團(tuán)客戶蒞臨我店!

2,、展廳橫幅：朗動(dòng)0利率零利息;21800瑞納帶牌開(kāi)回家!

3,、門(mén)頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城!

4、彩頁(yè)(北京現(xiàn)代全系)與名片合訂,。

5,、禮品200份。(洗衣粉,、洗衣粉皂與全系車型資料一套)

6,、水果(香蕉、瓜子,、西瓜,、糖)

7,、音響、麥克風(fēng),、主持人

8,、桌子、椅子,、沙發(fā),、茶幾、看板,、彩虹門(mén)

六,、游戲環(huán)節(jié)：

距離20米，將20__巴西世界杯足球踢入球欄內(nèi),。

1,、踢入一次：1個(gè)足球。

2,、連續(xù)二次：立減100元,。

3、連續(xù)三次：車衣一套,。(領(lǐng)取按本店要求)

4,、連續(xù)四次：大包圍腳墊一套。

5,、每組每人一次機(jī)會(huì),，封頂獎(jiǎng)勵(lì)大包圍腳墊一套。切不可以重復(fù)享受,。

6,、最終解釋權(quán)歸北京現(xiàn)代周口長(zhǎng)達(dá)4s店所有。

汽車配件銷售渠道和促銷支持方案的區(qū)別 汽車配件的促銷方案篇三

活動(dòng)目的：

1,、增加客戶與專營(yíng)店的親密接觸機(jī)會(huì);

2,、增加客戶回廠機(jī)會(huì);

3、提升客戶滿意度;

4,、增加客戶與專營(yíng)店之間的了解,，汽車售后活動(dòng)方案。

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月17日——20__年5月24日

活動(dòng)地點(diǎn)：東風(fēng)日產(chǎn)福源專營(yíng)店內(nèi)

活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)時(shí)間內(nèi)所有進(jìn)店維修(包括保險(xiǎn)理賠)保養(yǎng),、續(xù)保的客戶

活動(dòng)方案：

1,、20__年5月17日——20__年5月23日為活動(dòng)第一階段。

2,、活動(dòng)第一階段共設(shè)如下獎(jiǎng)項(xiàng)：

每日一等獎(jiǎng)一名,，獎(jiǎng)勵(lì)工時(shí)抵用券500元

二等獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)勵(lì)工時(shí)抵用券200元

三等獎(jiǎng)三名,，獎(jiǎng)勵(lì)工時(shí)抵用券100元

3,、20__年5月24日為慶典活動(dòng)第二階段,。

4、所有在5月24日當(dāng)天進(jìn)店的東風(fēng)日產(chǎn)車主均可參加活動(dòng)第二階段,，神秘大獎(jiǎng)等您來(lái)拿!!!

第一部分

活動(dòng)期間用戶每進(jìn)站免費(fèi)檢測(cè)一次或者資費(fèi)保養(yǎng)一次,，即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)贏取年度大獎(jiǎng)“新君威”一輛,，規(guī)劃方案《汽車售后活動(dòng)方案》,。參與保養(yǎng)或免費(fèi)檢測(cè)次數(shù)越多，獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大,?？傆?jì)獲獎(jiǎng)人數(shù)一人一次。

第二部分

活動(dòng)期價(jià)用戶只需資費(fèi)保養(yǎng)一次,，即可參加一次當(dāng)月的閱讀抽獎(jiǎng)活動(dòng),，有機(jī)會(huì)獲得200元的中石化加油卡(每月共計(jì)120位用戶有機(jī)會(huì)獲得，活動(dòng)期間10個(gè)月總計(jì)將產(chǎn)生1200位獲獎(jiǎng)用戶),。

第三部分

活動(dòng)期間用戶只需要自費(fèi)保養(yǎng)一次,，即可獲得參加年度抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，獎(jiǎng)品種類豐富,。

一等獎(jiǎng) 10位幸運(yùn)用戶，分別獲得價(jià)值5000元的維修保養(yǎng)消費(fèi)卷

二等獎(jiǎng) 20位幸運(yùn)用戶,，分別獲得價(jià)值3000元的維修保養(yǎng)消費(fèi)卷

三等獎(jiǎng) 30位幸運(yùn)用戶,，分別獲得上海通用汽車原廠gps一臺(tái)

四等獎(jiǎng) 100位幸運(yùn)用戶，分別獲得上海通用汽車原廠車模一臺(tái)

五等獎(jiǎng) 1000位幸運(yùn)用戶,，分別獲得中石化200元加油卡一張

篇三：汽車售后促銷活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)背景：隨著生活水平的不斷提高，汽車逐步步入日常生活,。為滿足教師購(gòu)車需要,，我行提供信用卡購(gòu)車“免抵押、免擔(dān)保,、0利息,、0手續(xù)費(fèi)起”分期付款產(chǎn)品，并組織我行的汽車信用卡分期付款合作經(jīng)銷商,，為教師們舉行“駕馭快樂(lè),、輕松分享”為主題的汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

二、活動(dòng)主題——“駕馭快樂(lè),，輕松分享”,。教師們建行信用卡分期汽車團(tuán)購(gòu)。

三,、活動(dòng)時(shí)間：20__年12月6日————12月16日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：內(nèi)江師范學(xué)院(東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi)),、各汽車經(jīng)銷商門(mén)店。

五,、活動(dòng)內(nèi)容

(一)車商現(xiàn)場(chǎng)車展

針對(duì)師院老師的消費(fèi)特點(diǎn),，本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn),、奇瑞,、北京現(xiàn)代、一汽大眾,、東風(fēng)標(biāo)致部分10萬(wàn)元左右車型,，于20__年12月6日(星期一下午)在師院校園內(nèi)(東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi))進(jìn)行展演，供教師現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),，了解車輛性能,。

(二)車商優(yōu)惠活動(dòng)

在活動(dòng)期間，各款車型均針對(duì)教師提供購(gòu)車特惠活動(dòng),，凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的教師,，各車型分別提供以下優(yōu)惠：

1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠(chéng)店：

(1)提供分期購(gòu)車24期0利息,、0手續(xù)費(fèi)雙免版雅閣,、鋒范車型;

(2)讓利優(yōu)惠：

雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭;前中網(wǎng);前下飾條;3。5轉(zhuǎn)向燈;冷光門(mén)檻;腳墊;擋泥板,，價(jià)值10000元,，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送10000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息,，贈(zèng)送6000元汽車保險(xiǎn),，總優(yōu)惠為26000元左右。

鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉(zhuǎn)向燈,、車窗鍍鉻亮條,、腳墊、擋泥板,、倒車?yán)走_(dá),，價(jià)值5000元，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送5000元配置,，免手續(xù)費(fèi)免利息,。總優(yōu)惠為10000元左右,。

2,、東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)江星和店：

(1)來(lái)店禮：憑教師證贈(zèng)送1000元購(gòu)車基金，購(gòu)車時(shí)直接抵扣，來(lái)店免費(fèi)贈(zèng)送小禮品,。

(2)購(gòu)車優(yōu)惠：

瑪馳系列送購(gòu)車基金1千元;

驪威車系讓利2千元;

騏達(dá)與頤達(dá)讓利1萬(wàn)元;

軒逸車系讓利3萬(wàn)元現(xiàn)金+教師禮;

逍客車系教師特賣車讓利1,。3萬(wàn)元;

新天籟車系讓利3000升汽油+精品導(dǎo)航

3、奇瑞汽車內(nèi)江達(dá)昌店

購(gòu)車優(yōu)惠：

奇瑞a3所有車型享受國(guó)家惠民補(bǔ)貼3000元,，再贈(zèng)送__元大禮包;

奇瑞風(fēng)云2所有車型享受國(guó)家惠民補(bǔ)貼3000元,，再贈(zèng)送__元加油卡、1000元大禮包;

4,、北京現(xiàn)代三和店：

(1)提供分期購(gòu)車12期0利息,、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng)、i30車型;

24期0利息,、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%;

(2)瑞納車系享受國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元,，再送1000元大禮包;

悅動(dòng)車系享受國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再贈(zèng)送10000元大禮包,。

i30車系享受購(gòu)置稅全免,，再送3000大禮包。

5,、北京現(xiàn)代萬(wàn)眾店：

(1)提供分期購(gòu)車12期0利息,、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng)、i30車型;24期0利息,、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%;

(2)北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元,。

6、一汽大眾和東風(fēng)標(biāo)致萬(wàn)眾店：

(1)大眾全系車型現(xiàn)車供應(yīng),，寶來(lái)車型購(gòu)車送保險(xiǎn)(新寶來(lái)1,。6l);

(2)東風(fēng)標(biāo)致全系車型享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼，再進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈(zèng)送,。

六、已購(gòu)車教師可申辦建行龍卡洗車卡

(1)憑龍卡洗車卡享受六項(xiàng)優(yōu)惠權(quán)益：免費(fèi)洗車,、積分換油,、加油優(yōu)惠、車險(xiǎn)投保,、道路救援,、特惠租車;

(2)即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開(kāi)卡禮一份。

汽車配件銷售渠道和促銷支持方案的區(qū)別 汽車配件的促銷方案篇四

第一,，避免洗車質(zhì)量同質(zhì)化,。如果是免費(fèi)洗車，那就一定不能讓你的洗車質(zhì)量,、價(jià)格,、工藝，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有區(qū)別。否則,，除了免費(fèi)之外,，還能給車主留下什么呢?當(dāng)你開(kāi)始收費(fèi)以后，別人自然就不來(lái)了!

第二,，避免出現(xiàn)“物超所值”的洗車,。既然大家都愿意在開(kāi)業(yè)的時(shí)候動(dòng)洗車的主意，那咱們就說(shuō)洗車,。有的店認(rèn)為,，我在免費(fèi)洗車之后，開(kāi)始辦卡,。別人100元10次,，我100元12次，還送一次打蠟,。但是,，這樣的促銷無(wú)異于飲鴆止渴。因?yàn)?，這樣吸引來(lái)的顧客,，都是“淘便宜”的低端消費(fèi)群體。而汽車美容,，恰恰又是一個(gè)“嫌貧愛(ài)富”的行業(yè),。這么一來(lái)，促銷幫我們帶來(lái)了無(wú)效顧客,，即使有有效顧客也被淹沒(méi)其中!一般來(lái)說(shuō),，我們的資源是有限的，每天洗車的數(shù)量也是有上限的,。如果不能得有有效控制,，而被低端顧客充斥，那美容項(xiàng)目自然不好做,，營(yíng)業(yè)額做不上去,，利潤(rùn)也低。

第三,，避免沒(méi)有終點(diǎn)的全場(chǎng)8折,。在沒(méi)有終點(diǎn)的全場(chǎng)促銷下，車主無(wú)法因?yàn)槿狈χR(shí)無(wú)從選擇,，咱們因?yàn)榫Σ粔?，無(wú)法顧及到所有車主的需求。另外,，汽車用品因?yàn)閮r(jià)格透明度低,，全場(chǎng)折扣并沒(méi)有什么太大的意義,，最后就成了為了促銷而促銷!

以下，我提我的個(gè)人觀點(diǎn),，其實(shí)以前也說(shuō)過(guò),，老生重談!

第一，百戰(zhàn)百勝的送蠟政策,。其實(shí)就是把蠟送給車主,，并寄存在店里，靠收取手工費(fèi)的方法把顧客鎖定在店里,。記得我有個(gè)客戶,，和我聊起這個(gè)政策。他說(shuō)第一我是為了多賣蠟,，所以讓他送,。當(dāng)時(shí)我告訴他，這個(gè)我承認(rèn),。之后,，他又說(shuō)蠟的成本太高，靠送蠟吸引車主得不嘗失!這里我就來(lái)算算這個(gè)賬,。我們都是靠洗車來(lái)吸引顧客的,，用洗車卡來(lái)鎖定客戶群體。而洗車的成本有多高呢?我們來(lái)看一下,，先不算房租,，算人工的話，

一般手工洗車(/輛)：2個(gè)人20分鐘,，也就是40分鐘的工時(shí),，收費(fèi)15元。

一般打蠟手工(/輛)：1個(gè)人30分鐘,，也就是30分鐘的工時(shí),，收費(fèi)20元，除去蠟的成本2元(低端蠟30元一盒,，可以打15次),，實(shí)際收費(fèi)18元。

通過(guò)這個(gè)比較,，我們知道洗車是40分鐘掙15元，合計(jì)每分鐘3毛7分5;打蠟是30分鐘18元,，合計(jì)每分鐘6毛,。但從效益上來(lái)說(shuō)，打蠟就比洗車合算,。另外,，就是打蠟的車肯定比僅洗車漂亮，這樣的車更容易吸引其他顧客!這才是真正的汽車“美容”店。

讓車主算出打蠟更實(shí)惠,，比讓他們算出來(lái)洗車更實(shí)惠,，絕對(duì)是兩個(gè)概念。前者,，你是一個(gè)美容店,，后者你是一個(gè)澡堂子!執(zhí)行起來(lái)也比較方便，以前要發(fā)的宣傳資料,，在資料里加一句話,，“凡來(lái)店消費(fèi)任意金額，均可憑此單領(lǐng)取__牌車蠟一盒,，詳情請(qǐng)到店咨詢”,。堅(jiān)持3個(gè)月，必然有門(mén)庭若市的打蠟氛圍!

第二,，保持門(mén)口每天5臺(tái)打蠟車,。蠟不是送出去就完事了，還需要有一個(gè)檔案,，記錄有領(lǐng)蠟的車主!以后每次來(lái),，需要有人提醒其需要打蠟了，有贈(zèng)蠟在店里寄存著,。因?yàn)?，?shí)踐證明，很多車主領(lǐng)了蠟是會(huì)忘記的,。畢竟不在自己手上,，忘掉也是自然，但是店里不提醒,，送的蠟就沒(méi)有意義了!

總體說(shuō)來(lái),，汽車美容店如何開(kāi)業(yè)促銷，最終要看的是留下了多少有效顧客,。我們用的方法,，是通過(guò)贈(zèng)送蠟，僅收手工費(fèi)的方法,，讓車主不僅知道“有個(gè)店開(kāi)業(yè)了”,，更知道“而且還不錯(cuò)”!這樣一來(lái)，留下來(lái)的是打蠟的車主,。咱們開(kāi)店的人都知道,，一個(gè)在店里打蠟的車主，遠(yuǎn)比一個(gè)僅洗車的車主對(duì)你的忠實(shí)度高,。這個(gè)時(shí)候,，你向車主推銷任何產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目,，成功率將會(huì)大大高于免費(fèi)洗車為你掙來(lái)的低端會(huì)員!

汽車配件銷售渠道和促銷支持方案的區(qū)別 汽車配件的促銷方案篇五

一：活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二,、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三,、活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四,、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門(mén)溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七,、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案,。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

九,、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,。

1.降價(jià)

這是最常用也最管用的手段

無(wú)論貨車還是轎車,，降價(jià)無(wú)疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國(guó)汽車市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化,，轎車需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自于私人購(gòu)車,。與公款購(gòu)車對(duì)價(jià)格不敏感相反，私人購(gòu)車的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳,。最近來(lái)自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,，66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買(mǎi)汽車的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示,，只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià),，就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買(mǎi)高潮。

至于降價(jià)方式,，汽車的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下,，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字,，于是就釆用折扣,、回扣的方式。

“你購(gòu)車,、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,，凡購(gòu)車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值___元的大禮包。

開(kāi)展“買(mǎi)汽車,、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng),。凡購(gòu)買(mǎi)新車的用戶，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游,。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià),，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰(shuí)都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程,，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受,，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的,，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要,。

2.各種表演活動(dòng)

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),，進(jìn)行表演宣傳,，結(jié)合其他促銷活動(dòng)，也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵,。

3.送車費(fèi)保險(xiǎn),，送現(xiàn)金、禮包,，洗車,，免費(fèi)檢測(cè),、維修

這是汽車促銷的最常用手段，在每一個(gè)汽車經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)中都隨處可見(jiàn),。如：北方汽車交易市場(chǎng)從4月底起到5月31日,，舉行“北方有約，購(gòu)車有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng),。北方汽車交易市場(chǎng)的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng),，有的買(mǎi)車送精美汽車裝飾、有的送手機(jī),、有的送汽車冰箱,、家用冰箱，有的可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游,，具體如下：買(mǎi)吉利、美日,、優(yōu)利歐送價(jià)值20__元裝飾,，買(mǎi)車參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游;買(mǎi)高檔進(jìn)口車奔馳,、寶馬,、奧迪a8送汽車冰箱，分期付款購(gòu)車手續(xù)費(fèi)5折;買(mǎi)吉利,、美日送四大主險(xiǎn);買(mǎi)金杯免費(fèi)加入金杯俱樂(lè)部,、終身免費(fèi)汽車救援，終身免費(fèi)保養(yǎng),、終身維修,、車輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠;買(mǎi)風(fēng)行車送精美裝飾;買(mǎi)風(fēng)神汽車送價(jià)值1000元裝飾;買(mǎi)上汽系列帕薩特、桑塔納,、polo,、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時(shí)費(fèi),，每年一次免費(fèi)電腦檢測(cè),，免費(fèi)四輪定位;買(mǎi)一汽系列車送四項(xiàng)主險(xiǎn);買(mǎi)捷達(dá)、寶來(lái)等車送價(jià)值1500以上的裝飾;買(mǎi)奇瑞送3000元裝飾;買(mǎi)雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi);雪佛蘭,、中興,、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓，送全車裝飾;買(mǎi)富康,、愛(ài)麗合,、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買(mǎi)東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模;買(mǎi)一汽、上汽各種車型,，做分期免費(fèi)送裝飾,，送3萬(wàn)元意外險(xiǎn)，1萬(wàn)元車險(xiǎn),。

上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹,，在促銷活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)檔賽歐，消費(fèi)者將獲九大保險(xiǎn)的贈(zèng)送,，總價(jià)值接近4000元

另外，購(gòu)買(mǎi)手動(dòng)檔賽歐,，也將選贈(zèng)價(jià)值20__元的相關(guān)配置,。

天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動(dòng)中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票,，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠,。

吉利汽車也開(kāi)始了買(mǎi)汽車送空調(diào)的活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任何一款吉利汽車,，包括吉利豪情,、美日、優(yōu)利歐,，將獲贈(zèng)一臺(tái)1,。25匹冷暖空調(diào)，價(jià)值在1500元左右,。

4.根據(jù)現(xiàn)時(shí)社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行促銷

(1)公益拍賣

拍賣會(huì)上跑出“黑馬”

在整個(gè)全國(guó)巡回活動(dòng)結(jié)束后,，長(zhǎng)安福特將與買(mǎi)受人一起將購(gòu)車差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí),，長(zhǎng)安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買(mǎi)受人贈(zèng)送了價(jià)值2.5萬(wàn)元的“雙人歐洲豪華游”;長(zhǎng)安福特在深圳的4s經(jīng)銷商宣布,，在拍賣款之外將再捐出人民幣1.2萬(wàn)元，支持希望工程,。物超所值引發(fā)高價(jià)競(jìng)拍,。為了競(jìng)拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來(lái)到深圳,，從當(dāng)天下午起,，他就一直守在拍賣現(xiàn)場(chǎng)。隨著拍賣師起槌,，叫價(jià)一路走高,，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍,、一路應(yīng)戰(zhàn),，直至最后叫出人民幣28.2萬(wàn)元的價(jià)格，擊敗所有對(duì)手,，贏得這輛全新蒙迪歐,。

從預(yù)訂客戶的反饋來(lái)看,，超過(guò)同級(jí)車2萬(wàn)多元的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是促成購(gòu)買(mǎi)的決定性因素，也是此次拍賣活動(dòng)對(duì)深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一,。

(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購(gòu)車月”

持任意一部廢舊手機(jī)購(gòu)買(mǎi)任一款別克車,，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬(wàn)柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華,，環(huán)保購(gòu)車月”活動(dòng),。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結(jié)束

5，黃金周促銷新車型

“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī),，汽車行業(yè)也不例外,，汽車有周”的促銷活動(dòng)，大幅優(yōu)惠,。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行,，吸引大眾的眼球，一些汽車市場(chǎng)都趁此公眾假日搞各種促銷活動(dòng),，希望多賣一些汽車,。

6.生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購(gòu)車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔(dān)保

中國(guó)建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心,，釆用“直客式”服務(wù)模式,，即貸款購(gòu)車人直接向銀行貸款，而不是通過(guò)汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系,?！爸笨褪健币糟y行為核心，結(jié)合保險(xiǎn)公司,、汽車經(jīng)銷商三方合作模式,，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后,，將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險(xiǎn),。而建行對(duì)加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費(fèi)者,，使購(gòu)車支出大大降低,。

短短兩個(gè)月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財(cái)中心開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),，在中心貸款購(gòu)車流程大大精簡(jiǎn),，最快24小時(shí)提車。省時(shí)之外還可省錢(qián),，10萬(wàn)元左右的車可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息1000多元,。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商,，3家保險(xiǎn)公司,，若干二手車評(píng)估、經(jīng)營(yíng)公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái),，在這里買(mǎi)車還可免費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn),、快速理賠、修車優(yōu)惠,、代辦車輛驗(yàn)車和年審等一系列服務(wù),。

7.以租代售

以租代售實(shí)際是一種分期付款買(mǎi)車，承租人只要通過(guò)租賃公司支付30%的首付款,，就可以開(kāi)走這輛車,，當(dāng)然剩余的錢(qián)及2年的利息，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付,，車輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費(fèi),，年檢都由租賃公司來(lái)做,，承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修,、年審等操心,，省去很多麻煩事。也就是說(shuō),，租賃公司給你養(yǎng)這輛車,。這種促銷方式在中國(guó)不是經(jīng)常見(jiàn)到，比較零散,，從事此方式的也主要是一些租賃公司,，如華茂汽車租賃公司開(kāi)展在該公司長(zhǎng)期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費(fèi),，兩年或三年到期后,，車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費(fèi)用,。租用期間,，該車的保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi),、維修,、救

限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5·1黃金援和驗(yàn)車等費(fèi)用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解,，該車每月租賃費(fèi)用約3500元,。