為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

汽車配件銷售渠道和促銷支持方案的區(qū)別 汽車配件的促銷方案篇一

寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,，已是有口皆碑;同時在適當(dāng)時機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場帶給最好的,、最有影響力的服務(wù),，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù),。寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū),、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動,，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心,，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二,、活動目的

1,、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位,、身份,、品牌、,、時尚,、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

2、借夏日人們向往的簡單心理,，推出個性,、時尚、簡單,、公益的活動形式,，讓消費(fèi)者體驗夏日的簡單情緒。

3,、透過品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力,。

4,、透過系列活動拉近消費(fèi)者與寶馬的距離,，提高公司的品牌形象。

三,、活動重點(diǎn)

1,、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費(fèi)需求,，體驗生活真諦,，突出個性品位。

2,、針對媒介：透過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注,，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值,。

3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理,，樹立信心,，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象,。

4,、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,。

四、效果評估

1,、在這一系列的活動過后,，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!

2,、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五,、活動時間及地點(diǎn)安排(待定)

六、活動資料

1,、“關(guān)愛兒童成就未來”,，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫忙下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車――“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2,、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒，拉丁表演,，各類展品融合在一齊,，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻,，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一齊共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3,、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”――寶馬完美駕乘分享活動,，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,，加入更多的簡單元素,。期間城市道路、快速路,、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣,。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤,。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸機(jī)會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人,。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座

7,、網(wǎng)上車市、供車,、改裝等咨詢活動

8,、現(xiàn)場征集意見和推薦

9、汽車模特,、美女表演

10,、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

活動中,，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著寶馬的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受。

七,、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主,，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用,。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測,、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油,、免費(fèi)添加玻璃水,、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡,。

八,、整合資源

將與婚紗影樓、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來,，到達(dá)多贏的局面,。

九、聯(lián)合營銷

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳,、互動與銷售,。

汽車配件銷售渠道和促銷支持方案的區(qū)別 汽車配件的促銷方案篇二

一、活動背景：

1,、周口長達(dá)為延續(xù)5月全國統(tǒng)一團(tuán)購大促銷營銷氛圍,，增大周口區(qū)域營銷宣傳的效果和影響力;為延續(xù)這種氛圍，促進(jìn)周口長達(dá)業(yè)績再提升。

2,、經(jīng)研究后,，選擇周口展廳組織一次5月百城團(tuán)購活動，打造年度媒體合作平臺,，通過多種形式的深度合作,，及時發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長達(dá)4s店活動信息，迅速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關(guān)注度,。

二,、活動時間：

20__年5月28日(上午)

三、活動規(guī)則：

1,、宣布參加團(tuán)購競價會的車型,、配置、價位,。

2,、在市場指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落5000—30000元不等，且部分車型增配導(dǎo)航+倒車影像,、皮質(zhì)座椅,、側(cè)后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加20__元。團(tuán)購起步20臺開始認(rèn)購,，每多一位購車客戶,，所有團(tuán)購車系再次下價500元，下價封頂為3000元,。超過30位購車客戶的，將由總經(jīng)理揭開在原來基礎(chǔ)上再大讓利之價格(競價車數(shù)量有限,，即買即得)

3,、車型、配置,、價位以參購車為準(zhǔn),。

4、當(dāng)即認(rèn)購者以定金為準(zhǔn),，預(yù)付定金3000元現(xiàn)場公示,。

5、凡進(jìn)店客戶均有進(jìn)店禮品,。

6,、參加該次活動客戶需事前交一百元押金,，交100元抵500元,。

7、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應(yīng)車費(fèi)后,，可參加公司統(tǒng)一組織的游戲,，獲得更多禮品、汽車裝飾,、贏購車費(fèi)等等,。

8、購車客戶在活動結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式,。

四、活動的時間安排

1,、5月15日到5月25日：

好朋友車音樂電臺fm90,。7,，每次35秒,，10次/日，共計10日的電臺宣傳,。汽車音樂電臺fm89。3,，每日35秒,，10次/日，共計10日的電臺宣傳,。河南古城廣告2期,。全市宣傳,。

2,、5月28日工作安排：

(1)懸掛條幅、彩虹門,，車輛準(zhǔn)備,、場地布置、展廳布置

(2)人員工作分配,，召開工作會議

(3)活動總負(fù)責(zé)人：宋帥濤(負(fù)責(zé)整體活動的方案制定,、落實(shí)與督導(dǎo))副負(fù)責(zé)：林玉珍

王繼偉：負(fù)責(zé)場地、展廳,、場景的布置工作協(xié)調(diào)

楊金格：負(fù)責(zé)北京現(xiàn)代銷售人員的安排,、接待,、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。銷售人員：負(fù)責(zé)車型的講解

楊坤：負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù),、試乘試駕活動的安排,。

王繼偉：專職客戶的試駕

財務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理

張豪杰：負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記

售后負(fù)責(zé)車輛的pdi檢測和問題的處理協(xié)調(diào)

3,、5月28日：8：00—9：00展廳,、場地、彩虹門,、音響以及人員全部到位,，車輛就位，做好到店客戶的接送工作,。

9：30———10：00熱場

10：00———10：10主持人宣布“團(tuán)購競價”活動的開始

10：10———10：50團(tuán)購競價活動

10：50———11：30客戶游戲,、試駕安排

11：30———12：00購車手續(xù)辦理、交車儀式,、抽獎儀式

12：00———12：30客戶就餐,、休息及恭送客戶

3、工作人員的安排

1,、所有銷售顧問全部著工服,、胸牌正裝(黑皮鞋、白襯衫,、黑褲子,、化淡妝、干凈,、大方)

2,、所有人員必須服從當(dāng)時的工作安排。

3,、所有人員必須注意安全,，尤其是車輛、人員的安全

五,、活動的物料準(zhǔn)備

1、門口橫幅：周口長達(dá)歡迎北京現(xiàn)代購車團(tuán)客戶蒞臨我店!

2,、展廳橫幅：朗動0利率零利息;21800瑞納帶牌開回家!

3,、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城!

4、彩頁(北京現(xiàn)代全系)與名片合訂,。

5,、禮品200份。(洗衣粉,、洗衣粉皂與全系車型資料一套)

6,、水果(香蕉,、瓜子、西瓜,、糖)

7,、音響、麥克風(fēng),、主持人

8,、桌子、椅子,、沙發(fā),、茶幾、看板,、彩虹門

六,、游戲環(huán)節(jié)：

距離20米，將20__巴西世界杯足球踢入球欄內(nèi),。

1,、踢入一次：1個足球。

2,、連續(xù)二次：立減100元,。

3、連續(xù)三次：車衣一套,。(領(lǐng)取按本店要求)

4,、連續(xù)四次：大包圍腳墊一套。

5,、每組每人一次機(jī)會,，封頂獎勵大包圍腳墊一套。切不可以重復(fù)享受,。

6,、最終解釋權(quán)歸北京現(xiàn)代周口長達(dá)4s店所有。

汽車配件銷售渠道和促銷支持方案的區(qū)別 汽車配件的促銷方案篇三

活動目的：

1,、增加客戶與專營店的親密接觸機(jī)會;

2,、增加客戶回廠機(jī)會;

3、提升客戶滿意度;

4,、增加客戶與專營店之間的了解,，汽車售后活動方案。

活動時間：20__年5月17日——20__年5月24日

活動地點(diǎn)：東風(fēng)日產(chǎn)福源專營店內(nèi)

活動對象：活動時間內(nèi)所有進(jìn)店維修(包括保險理賠)保養(yǎng),、續(xù)保的客戶

活動方案：

1,、20__年5月17日——20__年5月23日為活動第一階段。

2,、活動第一階段共設(shè)如下獎項：

每日一等獎一名,，獎勵工時抵用券500元

二等獎兩名,，獎勵工時抵用券200元

三等獎三名，獎勵工時抵用券100元

3,、20__年5月24日為慶典活動第二階段,。

4、所有在5月24日當(dāng)天進(jìn)店的東風(fēng)日產(chǎn)車主均可參加活動第二階段,，神秘大獎等您來拿!!!

第一部分

活動期間用戶每進(jìn)站免費(fèi)檢測一次或者資費(fèi)保養(yǎng)一次,，即可獲得一次抽獎機(jī)會，有機(jī)會贏取年度大獎“新君威”一輛,，規(guī)劃方案《汽車售后活動方案》,。參與保養(yǎng)或免費(fèi)檢測次數(shù)越多，獲獎機(jī)會越大,?？傆嫬@獎人數(shù)一人一次。

第二部分

活動期價用戶只需資費(fèi)保養(yǎng)一次,，即可參加一次當(dāng)月的閱讀抽獎活動,，有機(jī)會獲得200元的中石化加油卡(每月共計120位用戶有機(jī)會獲得，活動期間10個月總計將產(chǎn)生1200位獲獎用戶),。

第三部分

活動期間用戶只需要自費(fèi)保養(yǎng)一次,，即可獲得參加年度抽獎機(jī)會，獎品種類豐富,。

一等獎 10位幸運(yùn)用戶,，分別獲得價值5000元的維修保養(yǎng)消費(fèi)卷

二等獎 20位幸運(yùn)用戶，分別獲得價值3000元的維修保養(yǎng)消費(fèi)卷

三等獎 30位幸運(yùn)用戶,，分別獲得上海通用汽車原廠gps一臺

四等獎 100位幸運(yùn)用戶,，分別獲得上海通用汽車原廠車模一臺

五等獎 1000位幸運(yùn)用戶，分別獲得中石化200元加油卡一張

篇三：汽車售后促銷活動方案

一,、活動背景：隨著生活水平的不斷提高,，汽車逐步步入日常生活。為滿足教師購車需要,，我行提供信用卡購車“免抵押,、免擔(dān)保、0利息,、0手續(xù)費(fèi)起”分期付款產(chǎn)品,，并組織我行的汽車信用卡分期付款合作經(jīng)銷商，為教師們舉行“駕馭快樂,、輕松分享”為主題的汽車團(tuán)購活動

二、活動主題——“駕馭快樂,，輕松分享”,。教師們建行信用卡分期汽車團(tuán)購,。

三、活動時間：20__年12月6日————12月16日

四,、活動地點(diǎn)：內(nèi)江師范學(xué)院(東校區(qū)田徑場內(nèi)),、各汽車經(jīng)銷商門店。

五,、活動內(nèi)容

(一)車商現(xiàn)場車展

針對師院老師的消費(fèi)特點(diǎn),，本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn),、奇瑞,、北京現(xiàn)代、一汽大眾,、東風(fēng)標(biāo)致部分10萬元左右車型,，于20__年12月6日(星期一下午)在師院校園內(nèi)(東校區(qū)田徑場內(nèi))進(jìn)行展演，供教師現(xiàn)場體驗,，了解車輛性能,。

(二)車商優(yōu)惠活動

在活動期間，各款車型均針對教師提供購車特惠活動,，凡在活動期間購車的教師,，各車型分別提供以下優(yōu)惠：

1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠店：

(1)提供分期購車24期0利息,、0手續(xù)費(fèi)雙免版雅閣,、鋒范車型;

(2)讓利優(yōu)惠：

雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭;前中網(wǎng);前下飾條;3。5轉(zhuǎn)向燈;冷光門檻;腳墊;擋泥板,，價值10000元,，優(yōu)惠額度為贈送10000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息,，贈送6000元汽車保險,，總優(yōu)惠為26000元左右。

鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉(zhuǎn)向燈,、車窗鍍鉻亮條,、腳墊、擋泥板,、倒車?yán)走_(dá),，價值5000元，優(yōu)惠額度為贈送5000元配置,，免手續(xù)費(fèi)免利息,。總優(yōu)惠為10000元左右,。

2,、東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)江星和店：

(1)來店禮：憑教師證贈送1000元購車基金,，購車時直接抵扣，來店免費(fèi)贈送小禮品,。

(2)購車優(yōu)惠：

瑪馳系列送購車基金1千元;

驪威車系讓利2千元;

騏達(dá)與頤達(dá)讓利1萬元;

軒逸車系讓利3萬元現(xiàn)金+教師禮;

逍客車系教師特賣車讓利1,。3萬元;

新天籟車系讓利3000升汽油+精品導(dǎo)航

3、奇瑞汽車內(nèi)江達(dá)昌店

購車優(yōu)惠：

奇瑞a3所有車型享受國家惠民補(bǔ)貼3000元,，再贈送__元大禮包;

奇瑞風(fēng)云2所有車型享受國家惠民補(bǔ)貼3000元,，再贈送__元加油卡、1000元大禮包;

4,、北京現(xiàn)代三和店：

(1)提供分期購車12期0利息,、0手續(xù)費(fèi)針對悅動、i30車型;

24期0利息,、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%;

(2)瑞納車系享受國家節(jié)能補(bǔ)貼3000元,，再送1000元大禮包;

悅動車系享受國家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再贈送10000元大禮包,。

i30車系享受購置稅全免,，再送3000大禮包。

5,、北京現(xiàn)代萬眾店：

(1)提供分期購車12期0利息,、0手續(xù)費(fèi)針對悅動、i30車型;24期0利息,、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%;

(2)北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元,。

6、一汽大眾和東風(fēng)標(biāo)致萬眾店：

(1)大眾全系車型現(xiàn)車供應(yīng),，寶來車型購車送保險(新寶來1,。6l);

(2)東風(fēng)標(biāo)致全系車型享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼，再進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈送,。

六,、已購車教師可申辦建行龍卡洗車卡

(1)憑龍卡洗車卡享受六項優(yōu)惠權(quán)益：免費(fèi)洗車、積分換油,、加油優(yōu)惠,、車險投保、道路救援,、特惠租車;

(2)即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份,。

汽車配件銷售渠道和促銷支持方案的區(qū)別 汽車配件的促銷方案篇四

第一，避免洗車質(zhì)量同質(zhì)化,。如果是免費(fèi)洗車,，那就一定不能讓你的洗車質(zhì)量、價格、工藝,，和競爭對手沒有區(qū)別,。否則，除了免費(fèi)之外,，還能給車主留下什么呢?當(dāng)你開始收費(fèi)以后，別人自然就不來了!

第二,，避免出現(xiàn)“物超所值”的洗車,。既然大家都愿意在開業(yè)的時候動洗車的主意，那咱們就說洗車,。有的店認(rèn)為,，我在免費(fèi)洗車之后，開始辦卡,。別人100元10次,，我100元12次，還送一次打蠟,。但是,，這樣的促銷無異于飲鴆止渴。因為,，這樣吸引來的顧客,，都是“淘便宜”的低端消費(fèi)群體。而汽車美容,，恰恰又是一個“嫌貧愛富”的行業(yè),。這么一來，促銷幫我們帶來了無效顧客,，即使有有效顧客也被淹沒其中!一般來說,，我們的資源是有限的，每天洗車的數(shù)量也是有上限的,。如果不能得有有效控制,，而被低端顧客充斥，那美容項目自然不好做,，營業(yè)額做不上去,，利潤也低。

第三,，避免沒有終點(diǎn)的全場8折,。在沒有終點(diǎn)的全場促銷下，車主無法因為缺乏知識無從選擇,，咱們因為精力不夠,，無法顧及到所有車主的需求。另外，汽車用品因為價格透明度低,，全場折扣并沒有什么太大的意義,，最后就成了為了促銷而促銷!

以下，我提我的個人觀點(diǎn),，其實(shí)以前也說過,，老生重談!

第一，百戰(zhàn)百勝的送蠟政策,。其實(shí)就是把蠟送給車主,，并寄存在店里，靠收取手工費(fèi)的方法把顧客鎖定在店里,。記得我有個客戶,，和我聊起這個政策。他說第一我是為了多賣蠟,，所以讓他送,。當(dāng)時我告訴他，這個我承認(rèn),。之后,，他又說蠟的成本太高，靠送蠟吸引車主得不嘗失!這里我就來算算這個賬,。我們都是靠洗車來吸引顧客的,，用洗車卡來鎖定客戶群體。而洗車的成本有多高呢?我們來看一下,，先不算房租,，算人工的話，

一般手工洗車(/輛)：2個人20分鐘,，也就是40分鐘的工時,，收費(fèi)15元。

一般打蠟手工(/輛)：1個人30分鐘,，也就是30分鐘的工時,，收費(fèi)20元，除去蠟的成本2元(低端蠟30元一盒,，可以打15次),，實(shí)際收費(fèi)18元。

通過這個比較,，我們知道洗車是40分鐘掙15元,，合計每分鐘3毛7分5;打蠟是30分鐘18元，合計每分鐘6毛,。但從效益上來說,，打蠟就比洗車合算,。另外，就是打蠟的車肯定比僅洗車漂亮,，這樣的車更容易吸引其他顧客!這才是真正的汽車“美容”店,。

讓車主算出打蠟更實(shí)惠，比讓他們算出來洗車更實(shí)惠,，絕對是兩個概念,。前者，你是一個美容店,，后者你是一個澡堂子!執(zhí)行起來也比較方便,，以前要發(fā)的宣傳資料，在資料里加一句話,，“凡來店消費(fèi)任意金額，均可憑此單領(lǐng)取__牌車蠟一盒,，詳情請到店咨詢”,。堅持3個月，必然有門庭若市的打蠟氛圍!

第二,，保持門口每天5臺打蠟車,。蠟不是送出去就完事了，還需要有一個檔案,，記錄有領(lǐng)蠟的車主!以后每次來,，需要有人提醒其需要打蠟了，有贈蠟在店里寄存著,。因為,，實(shí)踐證明，很多車主領(lǐng)了蠟是會忘記的,。畢竟不在自己手上,，忘掉也是自然，但是店里不提醒,，送的蠟就沒有意義了!

總體說來,，汽車美容店如何開業(yè)促銷，最終要看的是留下了多少有效顧客,。我們用的方法,，是通過贈送蠟，僅收手工費(fèi)的方法,，讓車主不僅知道“有個店開業(yè)了”,，更知道“而且還不錯”!這樣一來，留下來的是打蠟的車主,。咱們開店的人都知道,，一個在店里打蠟的車主，遠(yuǎn)比一個僅洗車的車主對你的忠實(shí)度高。這個時候,，你向車主推銷任何產(chǎn)品和服務(wù)項目,，成功率將會大大高于免費(fèi)洗車為你掙來的低端會員!

汽車配件銷售渠道和促銷支持方案的區(qū)別 汽車配件的促銷方案篇五

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢,。

二,、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三,、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四,、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。

五,、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七,、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗方案,。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

九,、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手。

1.降價

這是最常用也最管用的手段

無論貨車還是轎車,，降價無疑是汽車促銷的最主要方法,。目前中國汽車市場消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車,。與公款購車對價格不敏感相反,，私人購車的特點(diǎn)是對價格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,，66%的被調(diào)查者認(rèn)為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,，并且有47%的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價,，就會馬上形成一個購買高潮,。

至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下,，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利,。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣,、回扣的方式。

“你購車,、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,，凡購車客戶都將贈送價值___元的大禮包。

開展“買汽車,、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動,。凡購買新車的用戶，均有機(jī)會獲得千山免費(fèi)游,。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價,，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程,，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受,，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個目的,，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要,。

2.各種表演活動

在適當(dāng)?shù)臅r間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),，進(jìn)行表演宣傳,，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵,。

3.送車費(fèi)保險,，送現(xiàn)金,、禮包，洗車,，免費(fèi)檢測,、維修

這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見,。如：北方汽車交易市場從4月底起到5月31日,，舉行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)惠活動,。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動,，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機(jī),、有的送汽車冰箱,、家用冰箱，有的可以參加抽獎活動,，有機(jī)會泰國游,，具體如下：買吉利、美日,、優(yōu)利歐送價值20__元裝飾,，買車參加抽獎活動，有機(jī)會泰國游;買高檔進(jìn)口車奔馳,、寶馬,、奧迪a8送汽車冰箱，分期付款購車手續(xù)費(fèi)5折;買吉利,、美日送四大主險;買金杯免費(fèi)加入金杯俱樂部,、終身免費(fèi)汽車救援，終身免費(fèi)保養(yǎng),、終身維修,、車輛維修工時八折優(yōu)惠;買風(fēng)行車送精美裝飾;買風(fēng)神汽車送價值1000元裝飾;買上汽系列帕薩特、桑塔納,、polo,、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時費(fèi),，每年一次免費(fèi)電腦檢測,，免費(fèi)四輪定位;買一汽系列車送四項主險;買捷達(dá)、寶來等車送價值1500以上的裝飾;買奇瑞送3000元裝飾;買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi);雪佛蘭,、中興,、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓，送全車裝飾;買富康,、愛麗合,、畢加索系列車送3000元精晶裝飾,，買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模;買一汽、上汽各種車型,，做分期免費(fèi)送裝飾,，送3萬元意外險，1萬元車險,。

上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹,，在促銷活動期間購買自動檔賽歐，消費(fèi)者將獲九大保險的贈送,，總價值接近4000元

另外,，購買手動檔賽歐，也將選贈價值20__元的相關(guān)配置,。

天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置,、保險或汽油票，對消費(fèi)者購車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠,。

吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動,，消費(fèi)者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情,、美日,、優(yōu)利歐，將獲贈一臺1,。25匹冷暖空調(diào),，價值在1500元左右。

4.根據(jù)現(xiàn)時社會熱點(diǎn)進(jìn)行促銷

(1)公益拍賣

拍賣會上跑出“黑馬”

在整個全國巡回活動結(jié)束后,，長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時,，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈送了價值2.5萬元的“雙人歐洲豪華游”;長安福特在深圳的4s經(jīng)銷商宣布,，在拍賣款之外將再捐出人民幣1.2萬元，支持希望工程,。物超所值引發(fā)高價競拍,。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳,，從當(dāng)天下午起,，他就一直守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌,，叫價一路走高,，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍,、一路應(yīng)戰(zhàn),，直至最后叫出人民幣28.2萬元的價格,，擊敗所有對手，贏得這輛全新蒙迪歐,。

從預(yù)訂客戶的反饋來看,，超過同級車2萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動對深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一,。

(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

持任意一部廢舊手機(jī)購買任一款別克車,，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華,，環(huán)保購車月”活動,。該活動將從4月16日起至5月16日結(jié)束

5，黃金周促銷新車型

“五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動的最佳時機(jī),，汽車行業(yè)也不例外,，汽車有周”的促銷活動，大幅優(yōu)惠,。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行,，吸引大眾的眼球，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動,，希望多賣一些汽車,。

6.生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔(dān)保

中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心,，釆用“直客式”服務(wù)模式,，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系,?！爸笨褪健币糟y行為核心，結(jié)合保險公司,、汽車經(jīng)銷商三方合作模式,，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險公司在取得一定保險費(fèi)后,，將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險,。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費(fèi)者,，使購車支出大大降低,。

短短兩個月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業(yè),，在中心貸款購車流程大大精簡,，最快24小時提車。省時之外還可省錢,，10萬元左右的車可少支付保險費(fèi)及銀行利息1000多元,。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體,，多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商,，3家保險公司,，若干二手車評估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務(wù)平臺,，在這里買車還可免費(fèi)獲高額意外保險,、快速理賠、修車優(yōu)惠,、代辦車輛驗車和年審等一系列服務(wù),。

7.以租代售

以租代售實(shí)際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30%的首付款,，就可以開走這輛車,，當(dāng)然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付,，車輛維修保養(yǎng),，養(yǎng)路費(fèi)，年檢都由租賃公司來做,，承租人不需要為汽車的保養(yǎng),、維修、年審等操心,，省去很多麻煩事,。也就是說，租賃公司給你養(yǎng)這輛車,。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到,，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司,，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的,，只要每月按期交足月租費(fèi)，兩年或三年到期后,，車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費(fèi)用,。租用期間,，該車的保險、養(yǎng)路費(fèi),、維修,、救

限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5·1黃金援和驗車等費(fèi)用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解,，該車每月租賃費(fèi)用約3500元,。