時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

外貿(mào)銷售年度工作計劃 外貿(mào)銷售計劃書篇一

從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：

1,、剛到公司,，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好,，進入工作狀態(tài),。初來乍到，學習是非常重要的,，當然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助,，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來,，過程雖然艱辛,，但結果總是給人鼓舞,。通過一系列的培訓，產(chǎn)品知識,，到電話營銷,，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務員如何開始工作，進入狀態(tài),，取得訂單,。開始的兩個月，沒有任何平臺,，這是公司對我的考驗,，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”,，只有克服自我,，才能真正的成功。到第二個月,，從網(wǎng)上大海撈針,，到最后重點客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單,，雖然金額不多,，但是卻給了我信心?？偨Y這一單,，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點,。這一點要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案,，分析客戶,，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài),。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進而掌握訂單的狀態(tài),。

2,、從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階,。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質(zhì)平臺,，讓我客戶資源很快上升，并學會如何處理詢盤,，跟蹤客戶,，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累,，并取得南非客戶的樣品單,，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定?？偨Y這一單,，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶,。雖然只是幾百美金的樣品單,，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚,，一般是客戶提醒我該休息了,，我才下線……正因為如此，客戶才如期參觀工廠,，并順利下樣品單,。總而言之,，跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng),，關系好了，機會自然就多了,。

4,、6月份，詢盤很少,，新客戶的開發(fā)也就比較少,，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時,，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系,，尤其是出過樣品單的客戶?？梢哉f,，經(jīng)過半年，我工作進入狀態(tài)了,，老客戶差不多積累起來了,，只是需要維護好，讓樣品單客戶盡快翻單,。同時,，客戶訂單下了之后，配合其他部門,，將客戶要求反饋給采購部,，生產(chǎn)部，以確保訂單準時并無差錯,，贏得客戶!

上半年的工作總結大致如綜上所述,，雖然上半年總的銷售額并不理想,，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段,，而下單的客戶也都是樣品單,，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低,。對于下半年的工作我很有信心,，也希望公司對我有信心。

會上我也給自己定了目標,，這個目標是要用行動去實現(xiàn)的,，而不是空談。下半年總目標是12萬美金,。很難細化,，每個月能做多少，但是我相信,，如果樣品單客戶維護好,，繼續(xù)翻單，這個任務并不難,，甚至可以做得更好,。

就目前客戶的跟蹤情況，7月份的工作目標和計劃如下：

1,、順利處理美國客戶訂單,，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金,。當然不能只盯著一個客戶,。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意,，目前正在談一個小柜的訂單,，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況，以及私人關系,，目標7月份拿下訂單,。對于這樣的客戶,，當然是要像貓盯著老鼠那樣,，抓緊，不放松,，有望7月中旬收到定金,。所以給自己7月份的目標是5萬美金。

2,、其余每個月的任務,，很難細分,，因為和客戶的進展是在變化的。希望每月的任務能提前一個月定下來,。

3,、還有一個主要的任務，幫助新業(yè)務員適應公司,，盡早做出業(yè)務,。目前，只有鄭蓉是我負責,，我會耐心為她解答工作中遇到的困難,，并給予適當?shù)闹笇В瑤椭缛諡槲覀児就赓Q(mào)業(yè)務作出成績,。

我知道,，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面,，每一天的計劃,，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務的,，所以會腳踏實地做好,。

外貿(mào)銷售年度工作計劃 外貿(mào)銷售計劃書篇二

1、順利處理美國客戶訂單,，70%余款收回,，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶,。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功,，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單,，根據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況,，以及私人關系，目標7月份拿下訂單,。對于這樣的客戶,，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊,，不放松,，有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目標是5萬美金,。

2,、其余每個月的任務，很難細分,，因為和客戶的進展是在變化的,。期望每月的任務能提前一個月定下來,。

3、還有一個主要的任務,，幫忙新業(yè)務員適應公司,，盡早做出業(yè)務。目前,，只有鄭蓉是我負責,，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當?shù)闹笇?，幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務作出成績,。

我明白，對于工作的計劃也許還不讓人滿意,，在我個人的便簽紙上方,，每一天的計劃，都一條條寫下來了,，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的,，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時光,，我有不足的地方,，期望同事領導給我提出，我會虛心理解,，并改正,，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度,，以及管理方式,，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度,。對于公司,，我也有以下推薦：

1、對待資源資源,。在上方的工作總結中,，我提到，網(wǎng)絡平臺是一個很好的資源,，有了平臺,，業(yè)務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進,。所以期望公司在資源分配上,，盡量做到公平公正,，因為這個對每個業(yè)務員都狠重要,！

2,、對待樣品。因為前半年,，我出的大都是樣品,，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶,，那目標是很容易實現(xiàn),，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題,，相反,，我出的樣品，客戶都比較滿意,，測試也很不錯,，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去。因為樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核,，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P鍵,。

3、對待來訪客戶,。這一點只是細節(jié),，但是期望能引起注意。據(jù)我所知,，我公司到訪客戶的下單率,，并不理想。相比,，我明白的一家工廠,，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%,。探其究竟,，工廠對待客戶細節(jié)等都十分注意?？蛻舻皆L,，無論客戶是否下單，都十分尊重,。我也期望我們公司對遠道而來的客人,，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象,。

外貿(mào)銷售年度工作計劃 外貿(mào)銷售計劃書篇三

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達萬元以上(每件萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4萬元以上代理費,。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上,。

學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對20年的個人工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望20年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接20年新的挑戰(zhàn),。

20xx年，我有著的期待,，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步,，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員,，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在20xx年一定走的更遠!