為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

超市促銷活動(dòng)方案策劃 超市促銷活動(dòng)方案策劃論文篇一

1,、以“新學(xué)期”為契機(jī),，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。

二、活動(dòng)對(duì)象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四,、活動(dòng)主題

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五,、活動(dòng)方式

1,、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè),，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名),。

2、價(jià)格促銷,，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折。

3,、限時(shí)購(gòu)買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來(lái)銷售，時(shí)間為3月3日和4日,。

4,、限量購(gòu)買，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品，由于價(jià)格便宜,，所以每人限購(gòu)2件,。

六、廣告配合方式

1,、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理),。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品,。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

八、中期操作

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;

5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;

6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。

九,、后期延續(xù)

1,、活動(dòng)結(jié)束后要開(kāi)總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況,，執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn),，只有不斷的總結(jié),，才能更好的發(fā)展;

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔,。

十,、費(fèi)用預(yù)算

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅,、咨詢臺(tái),，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;

2,、活動(dòng)宣傳單打印1000元;

3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員,，在活動(dòng)前派發(fā),，300元;

5、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支,，20xx元;精美套裝200套,，3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元;

(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購(gòu)物卡3張,，1500元;大毛絨玩具5個(gè),，1000元;高檔毛巾20條,400元;

6、康師傅飲品300瓶,，750元,。

合計(jì)成本：15450元左右

十一、意外防范

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂;

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作,，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;

4,、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請(qǐng)求其支援,。

十二、效果評(píng)估

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),，由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開(kāi)此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果,。

超市促銷活動(dòng)方案策劃 超市促銷活動(dòng)方案策劃論文篇二

一、活動(dòng)背景：

春節(jié)過(guò)后,，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季,，在此期間，“五一”長(zhǎng)假,，客流增加,，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī),，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,，拉動(dòng)周遍顧客群,，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象,。

二,、活動(dòng)主題：家的感覺(jué)，價(jià)的樂(lè)趣

三,、活動(dòng)時(shí)間：4月28日~5月10日

四,、活動(dòng)目的：讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑,、娛樂(lè),、省錢的假期，享受一家人購(gòu)物的幸?？鞓?lè),，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場(chǎng)的銷售額,。

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類,、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷，最好聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(演出)等活動(dòng),。

六,、促銷的形式：買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃,、抽獎(jiǎng)等,。

七.活動(dòng)內(nèi)容：

1.“五一”，我想要的五元,、一元商品集中營(yíng),，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨,、日化類等),，做封面。

2.商品折扣購(gòu)：一次性購(gòu)物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣,，五一折每人限1kg

3.凡一次性購(gòu)物滿38元以上的顧客朋友,，憑電腦小票,可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，78元2次,，買的多機(jī)會(huì)多,中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多,以此類推小票不累計(jì),，最多不超3次(外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng)),?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：(見(jiàn)獎(jiǎng)品設(shè)置：)

一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元禮品一份(總計(jì)5份)

二等獎(jiǎng)：價(jià)值30元禮品一份(5份)

三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元禮品一份(20份)

四等獎(jiǎng)：價(jià)值3元禮品一份(100份)

五等獎(jiǎng)：價(jià)值1元禮品一份(500份)

注：1.當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品，購(gòu)物小票不予累計(jì)(多買多重),。

2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng),。

八、促銷品的選項(xiàng)(共計(jì)150個(gè)單品)

生鮮類：促銷品項(xiàng)25個(gè)(驚爆價(jià)商品要求5個(gè))

驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品,，

二,、活動(dòng)主題：五一大促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

一、深呼吸 海的味道 在4月28日到5月3日期間,，凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客,，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名) 各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名) 各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名) 各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名) 各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

二,、服裝打折 自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝,、女裝,、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣,。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),，每天舉行兩次,，最低達(dá)到2折。

三,、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,，便宜至極)

二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品,。

三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您

5月1日至3日,，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富,，永不落空,。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米,、500ml食用調(diào)和油,。

四、超市“五一”部分特價(jià)商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,，包括了日用百貨,、食品、電器,、服裝,、生鮮等各種商品

超市促銷活動(dòng)方案策劃 超市促銷活動(dòng)方案策劃論文篇三

一、活動(dòng)主題：

禮情款款歡度國(guó)慶

二,、活動(dòng)時(shí)間：

三,、活動(dòng)目的

(一)以國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

(二)借助國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民會(huì)形象,。

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)買99元送30元現(xiàn)金

1,、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日

2,、活動(dòng)內(nèi)容為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友,，活動(dòng)期間,，凡在超市購(gòu)買服裝,、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金,，多買多返,，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu),。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候,，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買服裝而憂郁不決的時(shí)候,，吸引顧客,，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流,、推動(dòng)銷售),。

3、注意事項(xiàng)

(1)顧客購(gòu)買活動(dòng)商品后需保留購(gòu)物小票,，憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金,。

(2)單張購(gòu)物小票方可參加活動(dòng)，不可多張小票累計(jì)參加,。

(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí),，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客,，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn),。

(二)國(guó)慶狂歡

大禮瘋狂送國(guó)慶狂歡，狂歡

活動(dòng)時(shí)間：

9月20日——10月7日2,、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,，公司在第四期促銷手冊(cè)(時(shí)間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券面值10元,，凡顧客拿到我們的手冊(cè)，剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿100元可使用一張,，直接省8元現(xiàn)金,，購(gòu)物滿200元可使用兩張，多買多用,，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

注意事項(xiàng)：

(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí),，需保持現(xiàn)金券完好,，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。

(2)現(xiàn)金券為一次性使用,，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回,。

(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分,，現(xiàn)金券部分不予退回,。

(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金,。

(三)國(guó)慶黃金周,，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷國(guó)慶黃金周,，會(huì)員你獨(dú)享,，旅游商品折扣展銷黃金周

1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日,。

2,、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買旅游商品的顧客，憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠,。

活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食,、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,，促進(jìn)銷售,。采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳,。

注意事項(xiàng)：

(1)購(gòu)買特價(jià)商品的會(huì)員,，不可同時(shí)使用代金券

(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換

(四)同歲同賀,，大禮贈(zèng)送同歲同賀,，同賀

1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日

2,、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購(gòu)物，不論購(gòu)物金額多少,，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份,。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。

3,、注意事項(xiàng)

(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號(hào)碼,。

(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次,。

(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸_超市所有。

超市促銷活動(dòng)方案策劃 超市促銷活動(dòng)方案策劃論文篇四

活動(dòng)主題：三八婦女節(jié)，浪漫不浪漫

活動(dòng)時(shí)間：即日起——3月20日結(jié)束

活動(dòng)內(nèi)容：

三月,，春意濃濃的日子,，三月，屬于女人的日子,。乍暖還寒中陽(yáng)光一天天明媚起來(lái),，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來(lái),。緊緊跟隨著時(shí)代的步伐,，現(xiàn)代女性與舊時(shí)代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的更新,，視野的開(kāi)闊,，給在生活注入了新主張新概念。在這個(gè)屬于世界婦女的節(jié)日里,，我們要不要讓自己放松一下,，嫵媚一下，野蠻一下,，奢侈一下........浪漫不浪漫全由你自己!請(qǐng)姐妹們拿起手中的筆,，在我們的節(jié)日里，抒發(fā)自己的心緒和情懷吧,。

1,、活動(dòng)要求：

內(nèi)容不限，題目自擬,。文字類不少于500字;圖片類,，圖片不少于5張，文字說(shuō)明不少于百字;詩(shī)歌類不少于14行,。

參與活動(dòng)的稿件發(fā)送于郵箱內(nèi);請(qǐng)?jiān)陬}目前注明[浪漫不浪漫],。如發(fā)現(xiàn)違反要求將取消其活動(dòng)資格。

所有參與活動(dòng)的文章都將加精收藏,，視文章質(zhì)量給與推薦;所有的網(wǎng)友為評(píng)委,，以投票的方式選出秀的文章。

2,、活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)勵(lì)禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵,。

二等獎(jiǎng)三名：各獎(jiǎng)勵(lì)禮物抱枕一個(gè)濃情玫瑰一朵。

三等獎(jiǎng)五名：各獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)濃情玫瑰一朵,。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名：各獎(jiǎng)勵(lì)禮物濃情玫瑰一朵,。

費(fèi)用預(yù)算與效益

提供獎(jiǎng)品：150元

超市促銷活動(dòng)方案策劃 超市促銷活動(dòng)方案策劃論文篇五

超市促銷活動(dòng)方案

選擇合適的賣場(chǎng)；

1,、 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,，有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）,；

2、 人流量大,，形象好,，地理位置好；

3,、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近,；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū),、商務(wù)區(qū)超市。

定有誘因的促銷政策,；

1,、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響,；

2,、有效炒作：

① “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播,，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）”,；

② 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮,，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

③ 贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇,；

④限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落,，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲,；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”）,，免有降價(jià)拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群,。

4,、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī),、形象陳舊就不可取）,。

5,、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇,。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè),；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套,；買1箱送t恤衫一件,。

6、 限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈(zèng),、特價(jià)促銷,，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,，會(huì)面臨罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品,、禮品,；

1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則

①?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致,，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟,、活力、迅速補(bǔ)充體力,；

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠,、更大克重、更多雞蛋,、更營(yíng)養(yǎng),；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩,，卡通化的訴求方式,；

②促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別,；

盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容,；

③ 巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣,、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià),、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白,；

④ 師出有名：冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“借口”；

⑥寫清楚限制條件,，如：限購(gòu)5包/人,、周末促銷、限量銷售,，售完為止,、號(hào)之前有效等。

2,、贈(zèng)品選擇原則

① 盡可能是新穎的常見(jiàn)用品,。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆,、蹬山刀,，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）,；

②高形象,，低價(jià)位，如：掛表,、圍裙,、t恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng),，但采購(gòu)成本又較抵,；

③最好有宣傳意義。如圍裙,、t恤,、口杯；

④ 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符,，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品,；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板,、透明鑰匙包,；

⑤贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷效果,，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用,。

根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求,；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響,，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品,、禮品,，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量,，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算,。

規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果,；

說(shuō)明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨,、陳列,、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,，也很容易出問(wèn)題的工作,。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列,、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上,；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé),；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列,、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣,、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）,。

超市促銷活動(dòng)方案策劃 超市促銷活動(dòng)方案策劃論文篇六

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè),，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切,。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上，因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng),。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)家樂(lè)超市的支持,，家樂(lè)超市在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)期間部分商品打折出售,，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。

本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶感恩回饋真情放送”為原則,，讓廣大消費(fèi)者在超市消費(fèi)買的放心,，用的放心。

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售,，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一,，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠,。例：凡一次性購(gòu)買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜,，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào),。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式,，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等),，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者,，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注,。

(3)快樂(lè)競(jìng)答：凡購(gòu)買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題，內(nèi)容涉及娛樂(lè),、時(shí)政等多方面,。參加競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份,。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié),，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品,。

(5)活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織,，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂(lè)超市購(gòu)買商品,。

活動(dòng)二：推行會(huì)員制

(1)活動(dòng)目的：由于家樂(lè)超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度,，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù),，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額,，通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠,，從而提升超市的顧客回頭率,，提高超市收入。

(2)對(duì)于沒(méi)有辦理會(huì)員卡的顧客,，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理,。

一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張,，每人限辦一張,。持會(huì)員卡在超市消費(fèi)，可享受店內(nèi)某些商品消費(fèi)折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn),，優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示(特價(jià),、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮,、不定期滿額贈(zèng)禮,。

1、本卡是您尊貴身份的象征;

2,、本卡可充值消費(fèi);

3,、憑此卡在家樂(lè)超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;

4、結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡,，享受專屬會(huì)員價(jià);

5,、持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇;

6、此卡只限本超市使用;

7,、此卡不掛失,、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

通過(guò)這次以“歡度國(guó)慶,，真情放送”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，主要塑造家樂(lè)品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂(lè),并且喜歡家樂(lè),，提高家樂(lè)的美譽(yù)度與信任度,，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化,，有利于家樂(lè)超市穩(wěn)固好客源,，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù),，使得其提高對(duì)家樂(lè)的贊譽(yù),。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂(lè)超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。不僅贏得較高的美譽(yù)度,，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得,。同時(shí),，此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題,，從各個(gè)超市的銷售市場(chǎng)來(lái)看,，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂(lè)在北辰的市場(chǎng)份額,。

1,、活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除,，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告,，宣布活動(dòng)暫停。

2,、活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理,，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動(dòng)所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動(dòng)純收入：大于100000元

超市促銷活動(dòng)方案策劃 超市促銷活動(dòng)方案策劃論文篇七

超市促銷活動(dòng)方案

前言

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài),，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下,，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑,，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī),。

在做方案之前,，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類------

第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十,。一般消費(fèi)金額在50,、100或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái),，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買,。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的,。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品,。

消費(fèi)高峰應(yīng)在正月十五之前,。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=,？錢 或牛奶+桶油=？錢等,，可以定為兩件套,，三件套,，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式,。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售,。

第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開(kāi)始,，針對(duì)這一群體,，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施,，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi),。

經(jīng)過(guò)以上分析,，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng),，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物,，享受實(shí)惠的心愿,。

一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)

二,、活動(dòng)時(shí)間：xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）------3月5（正月16）

三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)--------

歡樂(lè)佳美中國(guó)年 購(gòu)物驚喜不間斷

說(shuō)明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

四,、活動(dòng)內(nèi)容

（一） 新春到,，“福”送到,！ 活動(dòng)時(shí)間： 2月10日開(kāi)始

購(gòu)物送福送到家,，福運(yùn)連連，驚喜不斷,！

凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）

（二） 新年送“鯉”年年有“魚” 活動(dòng)時(shí)間： 2月7日------2月17

新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚，購(gòu)物滿200元送一條！

(三)特別企劃 情人節(jié)專版 活動(dòng)時(shí)間：2月7日------14日

我親愛(ài)的情人節(jié),，特供商品樂(lè)開(kāi)懷,，玫瑰、鮮花,、巧克力一個(gè)也不能少,！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（三）新年“福”運(yùn)一把抓,，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：2月18日------2月27日（初一至初十）

新年到福運(yùn)到,，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓,，福運(yùn)帶回家,，購(gòu)物滿100元抓一把

說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,，抓到什么送什么,，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng),。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）

（四）團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！

活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月27日（初十）

團(tuán)購(gòu)滿20xx元送價(jià)值50元的,？,？一件

團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒？,？

團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒,？？

團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的,？,？禮盒

超市促銷活動(dòng)方案策劃 超市促銷活動(dòng)方案策劃論文篇八

前言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè),，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切,。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上,，因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)家樂(lè)超市的支持,，家樂(lè)超市在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),。活動(dòng)期間部分商品打折出售,，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng),。

本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市消費(fèi)買的放心,，用的放心,。

促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一,，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠,。例：凡一次性購(gòu)買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜,，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào),。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式,，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等),，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者,，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注,。

(3)快樂(lè)競(jìng)答：凡購(gòu)買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題，內(nèi)容涉及娛樂(lè),、時(shí)政等多方面,。參加競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份,。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝,，兩人同時(shí)得到一份精美禮品,。

(5)活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度,，消費(fèi)者將更傾向于去家樂(lè)超市購(gòu)買商品,。

活動(dòng)二：推行會(huì)員制

(1)活動(dòng)目的：由于家樂(lè)超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大,。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù),，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額,，通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠,，從而提升超市的顧客回頭率,，提高超市收入。

(2)對(duì)于沒(méi)有辦理會(huì)員卡的顧客,，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理,。

一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張,，每人限辦一張,。持會(huì)員卡在超市消費(fèi)，可享受店內(nèi)_些商品消費(fèi)折扣優(yōu)惠,，并獲得相應(yīng)積點(diǎn),，優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外),。積點(diǎn)可反禮,、不定期滿額贈(zèng)禮。

使用須知

1,、本卡是您尊貴身份的象征;

2,、本卡可充值消費(fèi);

3、憑此卡在家樂(lè)超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;

4,、結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡,，享受專屬會(huì)員價(jià);

5、持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇;

6,、此卡只限本超市使用;

7,、此卡不掛失、不兌現(xiàn),、請(qǐng)妥善保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過(guò)這次以“歡度國(guó)慶,，真情放送”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，主要塑造家樂(lè)品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂(lè),并且喜歡家樂(lè),，提高家樂(lè)的美譽(yù)度與信任度,，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化,，有利于家樂(lè)超市穩(wěn)固好客源,，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù),，使得其提高對(duì)家樂(lè)的贊譽(yù),。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂(lè)超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。不僅贏得較高的美譽(yù)度,，同時(shí)也拉住了客源,，做到了一舉兩得。同時(shí),，此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶,，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷售市場(chǎng)來(lái)看,，能夠搶占先機(jī),，進(jìn)而提高家樂(lè)在北辰的市場(chǎng)份額。

安全預(yù)案

1,、活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員,，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除,，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告,，宣布活動(dòng)暫停。

2,、活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理,，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

超市促銷活動(dòng)方案策劃 超市促銷活動(dòng)方案策劃論文篇九

一,、活動(dòng)目的：同比提升30%,，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué),。

二、活動(dòng)主題：月舞中秋,、緣聚大商

三,、廣告詞：

月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈(zèng)

花好月圓,、大商情深

月明如水,、大商如家

佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情

四,、活動(dòng)時(shí)間：x月xx日周日周二

五,、商場(chǎng)超市中秋促銷活動(dòng)內(nèi)容：

大廈盛宴山城、盡享中秋美味

請(qǐng)食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如,、好利來(lái),、阿美莉卡、康富月餅等著名品種,，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式,、廣式,、蘇式,、臺(tái)式,、滇式、港式 ,、潮式,、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味,、咸味,、咸甜味、麻辣味等;五仁,、豆沙,、冰糖、黑芝麻,、火腿等餡心要齊備,。同時(shí)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行 強(qiáng)力推薦(建議各品類中找出一款做超低價(jià),，吸引消費(fèi)),。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒,、吃桂花鴨的習(xí)俗,，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。

同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購(gòu),，團(tuán)購(gòu)額在5000元以上,、或兩個(gè)以上單位購(gòu)買且超過(guò)4000元的設(shè)立逐級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。食品業(yè)種務(wù)必將 中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢(shì)烘托出來(lái),，建議形成中秋食品一條街,。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣,，要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比,，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別,、 全面的購(gòu)物新感覺(jué),。

2、奢華秋品,、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝、男裝,、4樓運(yùn)動(dòng)休閑,、針紡。本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品,。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種 的上市新品,，作為本次活動(dòng)的主打商品,。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨,、羊毛等知名品牌的火爆上市,，同時(shí)針對(duì)夏季內(nèi)衣開(kāi)展底價(jià)特賣會(huì) ，全場(chǎng)勁甩,，營(yíng)銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳,。會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠,。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示,，營(yíng)業(yè)員 要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折,。

3,、電器器宇軒昂：活動(dòng)期間電扇、熱水器,、特價(jià)手機(jī),、低配置電腦、數(shù)碼商品,、部分小家電等超低價(jià)銷售,。活動(dòng)期間分期購(gòu)家電刷中銀卡滿5000元送 一套

同時(shí)作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備,，將家電節(jié)做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng),。如考慮一起做中秋促銷方案另附。

4,、家居,、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場(chǎng)開(kāi)展時(shí)尚床品購(gòu)物節(jié),、針對(duì)十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù),。如婚紗照、定婚車,、婚慶禮儀,、典禮酒 店、出行旅游都可享受超低折扣,。同時(shí)與新進(jìn)供應(yīng)商洽談?dòng)袩o(wú)做打品牌,、占市場(chǎng)的意向，可推出特價(jià)商品用以吸引消費(fèi)者,，營(yíng)銷給予重點(diǎn)宣傳,。同時(shí)夏季商品開(kāi) 始特價(jià)銷售，也可考慮推出xx品牌的特賣會(huì)或幾家聯(lián)合的大型特賣會(huì)。

5,、會(huì)員活動(dòng)：(1)教師憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取大商會(huì)員卡,。(2)教師憑教師證持會(huì)員卡購(gòu)物雙倍積分。(3)活動(dòng)期間累計(jì)購(gòu)物前20名且卡內(nèi)積分超過(guò)200分的會(huì)員贈(zèng) 奧運(yùn)珍品掛件一個(gè),。

6、濃情xx大廈,、禮獻(xiàn)中秋

活動(dòng)期間累計(jì)購(gòu)穿品滿300元送xx品牌特制月餅一份,，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶,。

六,、商場(chǎng)超市中秋促銷活動(dòng)要求：

1.本次活動(dòng)迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主,，請(qǐng)食品業(yè)種落實(shí)好商品,。緊抓今年月餅類食品的趨勢(shì)，引進(jìn)各種品牌,、各種口味的月餅,，同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成 大規(guī)模、大聲勢(shì)的促銷活動(dòng),。

2.各穿品業(yè)種認(rèn)真落實(shí)商品,。折度必須落實(shí)到位，參加的商品必須為主品牌,、顏色款式務(wù)必新穎,。

3、商品信息請(qǐng)于8月28日14：00前上報(bào),，上報(bào)商品突出重點(diǎn),，有針對(duì)性。

七,、中秋促銷廣告宣傳：

1,、《xx日?qǐng)?bào)》9月1日-3日、8日-10日每天名片大

2,、《xx晚報(bào)》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告,。

3、《廣播電視報(bào)》9月3日,、10日彩色通欄,。

4、《xx日?qǐng)?bào)》9月8日黑白通欄,。

5,、電臺(tái)、電視臺(tái)9月月1日連續(xù)播出。

6,、正門小幅商品信息噴繪,。

7、商場(chǎng)天棚吊旗1000張(建議購(gòu)買宮燈,，每年都可以用且商場(chǎng)氣氛突出),。

8、將食品業(yè)種美食kt板門加以改動(dòng),，制作成中秋食品一條街

9,、正門led9月1日播放。

超市促銷活動(dòng)方案策劃 超市促銷活動(dòng)方案策劃論文篇十

前言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高,，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè),，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上,，因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng),。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)家樂(lè)超市的支持，家樂(lè)超市在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng),。

本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶 感恩回饋 真情放送”為原則,，讓廣大消費(fèi)者在超市購(gòu)物買的放心，用的放心,。

促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售,，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠,。例：凡一次性購(gòu)買五袋方便面者,，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào),。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商,，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等),，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注,。

(3)快樂(lè)競(jìng)答：凡購(gòu)買參加活動(dòng)的顧客,，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題,，內(nèi)容涉及娛樂(lè),、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目,，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份,。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝,，兩人同時(shí)得到一份精美禮品,。

(5)活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度,，消費(fèi)者將更傾向于去家樂(lè)超市購(gòu)買商品,。

活動(dòng)二：推行會(huì)員制

(1)活動(dòng)目的：由于家樂(lè)超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大,。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額,，通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客,，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率,，提高超市收入,。

(2)對(duì)于沒(méi)有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理,。

一次性消費(fèi)300元,，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張,。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物,，可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn),，優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示(特價(jià),、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮,、不定期滿額贈(zèng)禮,。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征;

2.本卡可充值消費(fèi);

3.憑此卡在家樂(lè)超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià);

5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇;

6.此卡只限本超市使用;

7.此卡不掛失,、不兌現(xiàn),、請(qǐng)妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過(guò)這次以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題的營(yíng)銷活動(dòng),，主要塑造家樂(lè)品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂(lè),并且喜歡家樂(lè),，提高家樂(lè)的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ),。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化,，有利于家樂(lè)超市穩(wěn)固好客源,，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù),，使得其提高對(duì)家樂(lè)的贊譽(yù),。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂(lè)超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。不僅贏得較高的美譽(yù)度,，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得,。 同時(shí),，此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題,，從各個(gè)超市的銷售市場(chǎng)來(lái)看,，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂(lè)在北辰的市場(chǎng)份額,。

安全預(yù)案：

1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員,，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除,，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告,，宣布活動(dòng)暫停。

2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理,，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng),。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動(dòng)所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動(dòng)純收入：大于100000元

超市促銷活動(dòng)方案策劃 超市促銷活動(dòng)方案策劃論文篇十一

活動(dòng)主題：喜慶新開(kāi)業(yè) 百萬(wàn)豪禮大放送!(總計(jì)：53800元)

dm檔期：1月*日-----1月*日

活動(dòng)一：震憾開(kāi)張——意外驚喜送!費(fèi)用預(yù)算： 500元x3天=1500元

活動(dòng)時(shí)間： (開(kāi)業(yè)前3天)

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間凡晚上6點(diǎn)以后光臨百姓超市的顧客朋友購(gòu)物滿128元就送5元打車費(fèi)。每晚限100名

活動(dòng)二：三十萬(wàn)元購(gòu)物卡大放送!(1月20日~26 日)費(fèi)用：15000元

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間現(xiàn)金購(gòu)物滿128元,，憑購(gòu)物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購(gòu)物卡一張,。(只限現(xiàn)金消費(fèi)，限送3000張,，米面油等特殊商品除外,，送完即止)

活動(dòng)三：來(lái)就賺 滿就送!(1月20日-----1月22日)費(fèi)用：12600元

活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)前3天

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿48元(會(huì)員38元)以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)百姓精制購(gòu)物袋一個(gè),。每天限送400個(gè),，送完即止。

一次性購(gòu)物滿98(會(huì)員88元)元以上,，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)黃豆醬油一桶,。每天限送200桶，送完即止,。

一次性購(gòu)物滿128(會(huì)員118元)元以上,，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)精制大號(hào)鋼化塑料盆一個(gè)。每天限送200個(gè),，送完即止,。

費(fèi)用預(yù)算：2元*400名=800元x3天=2400元

7元*200桶x3天=4200元

10元*200個(gè)x3天=6000元

活動(dòng)四：整點(diǎn)購(gòu)物幸運(yùn)大免單!(開(kāi)業(yè)前3天)費(fèi)用預(yù)算： 10000元

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤就會(huì)轉(zhuǎn)出一個(gè)幸運(yùn)收銀臺(tái)號(hào),，而此時(shí)正在此收銀臺(tái)結(jié)賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦!(每次免單金額最多200元)

活動(dòng)細(xì)則：開(kāi)業(yè)前三天,，每天12個(gè)整點(diǎn)分別是：9點(diǎn).10點(diǎn).11點(diǎn).12點(diǎn).13點(diǎn).14點(diǎn).15點(diǎn).16點(diǎn).17點(diǎn).18點(diǎn).19點(diǎn).20點(diǎn),。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè)。

注：收銀課 財(cái)務(wù) 防損 等部門共同負(fù)責(zé),。

活動(dòng)五：喜慶開(kāi)業(yè)大獎(jiǎng)等你拿! 費(fèi)用：11700元

活動(dòng)細(xì)則：即日起會(huì)員購(gòu)物滿48元(顧客購(gòu)物滿58元)即可參加,，開(kāi)業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎(jiǎng)慶典活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)42寸平板電視一臺(tái)(3500元)

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)32寸平板電視一臺(tái)(20xx元)

二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái)(20xx元)

三等獎(jiǎng)二名：各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(1000元)

四等獎(jiǎng)二十名：各獎(jiǎng)5l大豆油一桶(1200元)

紀(jì)念獎(jiǎng)200名：各獎(jiǎng)精美禮品一份(20xx元)

活動(dòng)六：開(kāi)店送溫暖,，幸福你我他

盛大開(kāi)業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)及文藝晚會(huì),，敬請(qǐng)期待!舞臺(tái)音響!費(fèi)用：(3000元)

超市促銷活動(dòng)方案策劃 超市促銷活動(dòng)方案策劃論文篇十二

x年即將過(guò)去，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,，回顧x年，我們超市已成立有x年的歷史了,，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店,，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng),、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客,、提高超市的銷售業(yè)績(jī)、樹立超市的品牌形象,。屆時(shí)!新的一年里,，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),，新的實(shí)惠,、新的收獲!

1)春節(jié)賀歲 禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

x年x月x日—x年x月x日

：

賣場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色,、黃色

1,、場(chǎng)外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝,。

3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條,，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系),、

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作),、

2,、場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌,，貨價(jià)帖字,。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣,，氣球,、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。

3)賣場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等,。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作),。

5)制作吉祥門，按超市的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)(詳情見(jiàn)附圖),。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作),、

2)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈,、氣球、楓葉,、小燈籠,、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái),。

2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注,，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高,，以免顧客摘取,。

3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條,、氣球,、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮,、

3,、員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

1)營(yíng)銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，超市每位員工必須佩帶,。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝,、

超市促銷活動(dòng)方案策劃 超市促銷活動(dòng)方案策劃論文篇十三

活動(dòng)背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱,，人們的購(gòu)物行為主要集中在早,、晚2個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品為主,，配以一定的消暑商品為輔,，如：西瓜、碳酸飲料,、果汁飲料,、防曬霜等。7月份岳陽(yáng)店由于賣場(chǎng)格局的調(diào)整,，銷售有了一定的下降,，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售,，特做出夏季商品品類促銷,。

活動(dòng)目的：

1,、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群,，通過(guò)每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2,、通過(guò)夏季商品的品類促銷,，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場(chǎng)份額,，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí),，提升門店整體銷售額。

活動(dòng)時(shí)間： 年8月3日—— 年8月30日

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)內(nèi)容：

主題促銷：冰爽底價(jià) 嚇一跳

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月4日——20xx年8月12日

主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群,，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品,，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群,，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群,，提升客流量,，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度,、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主,，顧客購(gòu)買率較高的商品)，如雞蛋,、大米,、肉類、油類等,。

具體數(shù)量分配：

生鮮類：10支左右,。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆,、大米,、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，可采取平進(jìn)平出的形式,。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場(chǎng)比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲,，可允許做1支驚爆價(jià)商品),。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品,。如烤雞、鹵菜等,。

面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高,、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購(gòu)買率較為穩(wěn)定的商品,，建議做1支驚爆價(jià)商品,、1—2支特價(jià)商品。

食品類：5支左右,。

糧油類：(2-3支)糧油類商品,，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,，價(jià)格彈性比較高的商品,，顧客購(gòu)買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品,，1—2支特價(jià)商品,，如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購(gòu)潮,。

品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份,，古人就有酷暑三伏之說(shuō)，在8月中就有中伏和末伏,，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng),，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等),、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：

食品類;(主打商品選擇)50支

個(gè)人護(hù)理類：防曬霜,、洗面奶,、面膜等。

個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水,、沐浴露,、香皂、紙巾等,。

家庭抗蚊類：殺蟲水,、蚊香、電蚊片等,。

非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支

床上用品類：空調(diào)被,、蚊帳等

家電類：風(fēng)扇、空調(diào),、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋,、涼拖

會(huì)員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品,。

促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr(無(wú)清晰度,、無(wú)敏感度)商品，如：方便面,、高壓鍋,、熟食、飲料等,。

附：去年同期銷售(xx年8月3日——8月12日)

含稅收入

占比

毛利額

毛利率

食品區(qū)

774728

53.68%

58804

8.83%

非食品區(qū)

285206

19.76

37030

15.19%

生鮮區(qū)

383209

26.55%

44417

13.21%

全店

1443145

140252

11.25%

期間：來(lái)客數(shù)為44660,，客單價(jià)為：32.31元

活動(dòng)分工：

負(fù)責(zé)部門

負(fù)責(zé)項(xiàng)目

門店店長(zhǎng)室

1. 門店活動(dòng)總指揮,。

2,、門店活動(dòng)各組總協(xié)調(diào)

門店采購(gòu)處

負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷活動(dòng)的宣傳，商品的組織,、備貨計(jì)劃,，保證商品全方位到貨。

門店管理處

1. 活動(dòng)的整體監(jiān)督,。

門店客服處

1. 店內(nèi)廣播宣傳工作,。

2. 周邊社區(qū)的調(diào)查,，廣播稿的循環(huán)播出

門店各營(yíng)運(yùn)區(qū)

1. 各項(xiàng)工作的積極配合。

2. 對(duì)營(yíng)業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳,。

營(yíng)銷企劃課

1. 整體活動(dòng)方案策劃,。

2. 整體廣告宣傳及造勢(shì)，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外氣氛布置設(shè)計(jì),。

1,、 動(dòng)內(nèi)外場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的布置,，各道具場(chǎng)景的制作準(zhǔn)備到位,。

負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳到位，各活動(dòng)海報(bào)制作及粘貼

超市促銷活動(dòng)方案策劃 超市促銷活動(dòng)方案策劃論文篇十四

超市促銷活動(dòng)方案

四周年店慶預(yù)案 xx店周年慶,，歷來(lái)是xx店創(chuàng)銷售的一個(gè)重大節(jié)日,。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行,，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作,。整個(gè)店慶圍繞拉長(zhǎng)春節(jié)銷售高峰期來(lái)策劃與安排，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上,，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼,，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友，為有需要的人們獻(xiàn)一份愛(ài)心,。此次店慶推出“情定四周年愛(ài)心大行動(dòng)(或愛(ài)心滿)”的主題,。圍繞主題，店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié),、瘋狂情節(jié),、互動(dòng)情節(jié)三大塊展開(kāi)。具體如下： 瘋狂情節(jié)

一,、主題活動(dòng)

1,、主題：激-情從此開(kāi)始

2、活動(dòng)時(shí)間：20xx.12.15--31

3,、內(nèi)容：購(gòu)物滿100元,，獻(xiàn)愛(ài)心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價(jià)值5元左右)，團(tuán)購(gòu)不參加,，單張小票限送二次,。

4、贈(zèng)品選擇：雞蛋,、蘋果,、活魚、鮮肉、粽子,、吐司面包,、牛奶。 根據(jù)去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數(shù),，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右,，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá)40000萬(wàn)次,。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長(zhǎng)15%(參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長(zhǎng)率),，今年需贈(zèng)品數(shù)46000份，加備量20xx份,，預(yù)計(jì)量48000份,。 贈(zèng)品相關(guān)事宜： 品名 數(shù)量 單價(jià)(預(yù)計(jì)) 供應(yīng)商贊助量 門店自備量 費(fèi)用(元) 雞蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合計(jì)： 48000 / 24000 24000 108000

5、贈(zèng)品落實(shí)部門：生鮮

6,、分工：1),、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備; 2)、理貨組,，每天提供人員3名,，協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。 3),、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量,，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行;

7,、宣傳：場(chǎng)內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作,。 對(duì)外：店慶專刊,、社區(qū)輔助宣傳等手段,。 8、設(shè)想分析：通過(guò)此類活動(dòng),，一方面烘動(dòng)人氣,，在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià)，從來(lái)增加銷售,。

二,、形象活動(dòng)

1、主題：承諾再續(xù)

2,、內(nèi)容：1),、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購(gòu)物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的,，我們將給予退補(bǔ)差價(jià);2),、我們向您承諾,，在購(gòu)物后10天內(nèi),，如您對(duì)商品不滿,，可以無(wú)條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外)

3,、宣傳和推廣：1),、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語(yǔ)提示! 2),、店慶的dm,、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑,，不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示,，樹立企業(yè)的形象。

4,、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上,，通過(guò)廣播、橫幅等宣傳方式,，更強(qiáng)力度的來(lái)提高家友超市的價(jià)格形象,，本著“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠(chéng)信度;

三,、重點(diǎn)大類,，促銷活動(dòng) 保健品：

1、主題：以舊換新

2,、活動(dòng)時(shí)間：20xx.12.15-12.31

5,、內(nèi)容：購(gòu)買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票,，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元,。

6、分工：1),、理貨：與參加活動(dòng)的各供應(yīng)商談判,，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān); 2)、企劃：a,、宣傳：除以上宣傳手段外,，另加報(bào)刊宣傳;b、準(zhǔn)備顯眼的兌換場(chǎng)地及布置;c,、臺(tái)帳表格的提供;d,、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清算工作; 3)、總臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施;每日臺(tái)帳登記;

7,、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分,。又逢春節(jié),，更是保健品的天地，因此針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng),。成功重點(diǎn)：爭(zhēng)取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中,。 家電：

1、主題：觸“電”大行動(dòng)

2,、活動(dòng)時(shí)間：12.15-31

3,、內(nèi)容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供應(yīng)轉(zhuǎn)自： 協(xié)調(diào),，爭(zhēng)取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品,。經(jīng)過(guò)賣場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹造及贈(zèng)品的展示，來(lái)吸引人氣,。

4,、分工：1)、理貨組：與供應(yīng)商談判,，讓利促銷及贈(zèng)品的準(zhǔn)備; 2),、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛!

四,、特價(jià) (一),、店慶價(jià)商品

1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底

2,、活動(dòng)時(shí)間：12.15-31

3,、數(shù)量：300個(gè)左右

4、分工：1),、各理貨組談判,，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例：3：6：7(生鮮,、食品,、百貨)。(準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品,，價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果),。(提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為dm商品，數(shù)量為80個(gè),，各理上dm比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定) 2),、企劃：dm的排版和制作工作;店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作;

5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇,，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來(lái)定,。讓顧客正常感覺(jué)到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠,。 (二),、每日沖浪價(jià)商品

1,、主題：激-情放縱，超值感覺(jué)

2,、每日一物

3,、分工：1)、理貨組準(zhǔn)備商品16個(gè)(分配比例：3：6：7),。價(jià)格尺度絕對(duì)低; 2),、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾;dm首版制作;沖浪商品畫報(bào)制作;每天更換工作,。

4,、想分析：以低價(jià)為主，體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的,。如油,、棉拖、大米,、雞蛋,、水果等。通過(guò)廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示,，來(lái)吸引更多的人氣,，達(dá)到店慶的目的。 懷舊情節(jié)

一,、征文活動(dòng)

1,、內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目“我與xx店的故事”,。目的是收集各方的優(yōu)秀文章,，裝訂成小冊(cè)子，作為超市刊物,。

2,、目的是來(lái)體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流,。

二,、友情聯(lián)絡(luò) 內(nèi)容：篩選出20xx.6.1前，曾經(jīng)來(lái)本超市購(gòu)物達(dá)6次以上,，金額達(dá)20xx元以上的會(huì)員,，寄一封慰問(wèn)信(內(nèi)容：郵報(bào)、禮品券,、會(huì)員卡填寫資料),。憑資料與禮品券于20xx.1.10前來(lái)?yè)Q取會(huì)員卡和禮品各一份。 設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來(lái)煽動(dòng)購(gòu)賣力強(qiáng)的會(huì)員來(lái)本店消費(fèi),。

三,、愛(ài)心活動(dòng) 活動(dòng)二：愛(ài)心辦卡

1,、主題：給愛(ài)一個(gè)釋放的空間

2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-31

3,、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會(huì)員卡!會(huì)員卡收入除1元的成本外,，其余作為愛(ài)心捐款。

4,、分工：1),、企劃：向總部申請(qǐng)，1元辦卡活動(dòng);數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(tái)(要求：商業(yè)氣氛少,，具有濃厚的公益性)和捐獻(xiàn)箱(規(guī)格大,，最好透明，上面要有公證單位的提名) 2),、理貨組協(xié)助總臺(tái)安排現(xiàn)場(chǎng)辦卡人員

5,、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動(dòng)員他們獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心,，空間很大,，自由選擇捐獻(xiàn)金額;另一方面，普及會(huì)員卡,，增加我們的來(lái)客量,。 活動(dòng)一：主題：愛(ài)心起點(diǎn)站

1、起始時(shí)間：20xx.12.31

2,、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人,、沒(méi)生活來(lái)源、病人,、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援,。(選定需幫助對(duì)象100人)。

3,、物品：油,、棉被、米

4,、物品費(fèi)用來(lái)源：1),、倡導(dǎo)社會(huì)獻(xiàn)愛(ài)心，動(dòng)員顧客來(lái)辦會(huì)員卡,，會(huì)員卡除成本外,，其余的收入作為攢助的一部分。 2),、供應(yīng)商攢助一部分 3),、準(zhǔn)備一部分愛(ài)心商品，內(nèi)容是凡購(gòu)物此類商品一份,，就獻(xiàn)愛(ài)心一份,，其中的一份利潤(rùn)贊助(比如一元,、各二元等) 分工：a、理貨組準(zhǔn)備愛(ài)心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個(gè),，建議：是高毛利的,，或者是能向供應(yīng)商爭(zhēng)取讓利的);根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排陳列;b、企劃給愛(ài)心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾,，營(yíng)運(yùn)“愛(ài)心”氣氛,。 互動(dòng)情節(jié)

1、聯(lián)營(yíng)專柜的促銷活動(dòng),。 活動(dòng)內(nèi)容：店慶其間,，開(kāi)門營(yíng)業(yè)前100名顧客，憑dm(或是報(bào)紙)上的廣告,，可需花1至5元可購(gòu)買50元左右的商品一件,。(商品：被套,、枕套,、衣服、茶葉,、洋參等) 要求：每個(gè)租賃商與聯(lián)營(yíng)商都需要參加,，活動(dòng)費(fèi)用通過(guò)商品或現(xiàn)金形式分配。特價(jià)品達(dá)1600份,，成本費(fèi)用：320xx元,。 補(bǔ)充活動(dòng)：特價(jià)或打折 分工：1)、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集,。

2,、供應(yīng)商買贈(zèng)活動(dòng)。 分工：由理貨組籌集并上報(bào)活動(dòng)內(nèi)容,。 企劃根據(jù)上報(bào)的活動(dòng)進(jìn)行安排

3,、店慶拍賣。(此活動(dòng)在商談中) 聯(lián)系誠(chéng)皇拍賣行,，通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)來(lái)拱動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，如游戲、現(xiàn)在搶購(gòu)等活動(dòng),。

一,、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日到12日

二、 活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約,，9月12日“花好月圓人團(tuán)圓,、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié),。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻,。

三,、 活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連

四、 賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),，按照月餅的品牌,、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的,。

五,、 活動(dòng)內(nèi)容：

一重喜

一次性購(gòu)物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張,，60元2張,，單張小票最多限5張;

a. 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

指定月餅品種有：

b. 購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元,、2元,、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用); 已買斷的酒為使用品牌,。

中 秋 禮 券

a 類保健品或酒 此券可抵1元

b 類保健品或酒 此券可抵2元

c 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)” ,、“盛隆喜慶獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” ,、“喜慶獎(jiǎng)”,，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng),。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

a.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán),、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券,、現(xiàn)金)

b.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜,、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券,、現(xiàn)金)

c.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛,、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券,、現(xiàn)金)

d.歡樂(lè)獎(jiǎng) 集齊“盛,、隆、獎(jiǎng),、團(tuán),、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè) ;b共1000個(gè);c共10000個(gè);

六,、 商場(chǎng)布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗,、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置,。

連鎖店：中秋節(jié)條幅,、吊旗。

七,、 費(fèi)用預(yù)算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙,、電視，待定

八,、 注意

1,、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

2,、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取,。

3、吊旗,、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照,、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷,。配送中心和門店組織商品,。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅,。

5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜,。

6,、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記,，下班收回保管好,。

各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表,；

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間 ,，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程

超市促銷活動(dòng)方案策劃 超市促銷活動(dòng)方案策劃論文篇十五

前言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高,，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切,。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上,，因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)家樂(lè)超市的支持，家樂(lè)超市在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng),。

本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶 感恩回饋 真情放送”為原則,，讓廣大消費(fèi)者在超市購(gòu)物買的放心，用的放心,。

促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售,，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠,。例：凡一次性購(gòu)買五袋方便面者,，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào),。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商,，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等),，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注,。

(3)快樂(lè)競(jìng)答：凡購(gòu)買參加活動(dòng)的顧客,，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題,，內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方面,。參加競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目,，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié),，如能再次獲勝,，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

(5)活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織,，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度,，消費(fèi)者將更傾向于去家樂(lè)超市購(gòu)買商品。

活動(dòng)二：推行會(huì)員制

(1)活動(dòng)目的：由于家樂(lè)超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度,，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大,。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額,，通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客,，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入,。

(2)對(duì)于沒(méi)有辦理會(huì)員卡的顧客,，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元,，可辦理會(huì)員卡一張,，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物,，可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠,，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示(特價(jià),、特賣商品除外),。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮,。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征;

2.本卡可充值消費(fèi);

3.憑此卡在家樂(lè)超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡,，享受專屬會(huì)員價(jià);

5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇;

6.此卡只限本超市使用;

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn),、請(qǐng)妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過(guò)這次以“歡度國(guó)慶,，真情放送”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，主要塑造家樂(lè)品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂(lè),并且喜歡家樂(lè),，提高家樂(lè)的美譽(yù)度與信任度,，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化,，有利于家樂(lè)超市穩(wěn)固好客源,，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù),，使得其提高對(duì)家樂(lè)的贊譽(yù),。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂(lè)超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源,，做到了一舉兩得,。 同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶,，真情放送”為主題,，從各個(gè)超市的銷售市場(chǎng)來(lái)看，能夠搶占先機(jī),，進(jìn)而提高家樂(lè)在北辰的市場(chǎng)份額,。

安全預(yù)案：

1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除,，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告,，宣布活動(dòng)暫停。

2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理,，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng),。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動(dòng)所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動(dòng)純收入：大于100000元

超市促銷活動(dòng)方案策劃 超市促銷活動(dòng)方案策劃論文篇十六

活動(dòng)主題：喜慶新開(kāi)業(yè) 百萬(wàn)豪禮大放送!(總計(jì)：53800元)

dm檔期：1月*日-----1月*日

活動(dòng)一：震憾開(kāi)張——意外驚喜送!費(fèi)用預(yù)算： 500元x3天=1500元

活動(dòng)時(shí)間： (開(kāi)業(yè)前3天)

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間凡晚上6點(diǎn)以后光臨百姓超市的顧客朋友購(gòu)物滿128元就送5元打車費(fèi)。每晚限100名

活動(dòng)二：三十萬(wàn)元購(gòu)物卡大放送!(1月20日~26 日)費(fèi)用：15000元

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間現(xiàn)金購(gòu)物滿128元,，憑購(gòu)物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購(gòu)物卡一張,。(只限現(xiàn)金消費(fèi)，限送3000張,，米面油等特殊商品除外,，送完即止)

活動(dòng)三：來(lái)就賺 滿就送!(1月20日-----1月22日)費(fèi)用：12600元

活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)前3天

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿48元(會(huì)員38元)以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)百姓精制購(gòu)物袋一個(gè),。每天限送400個(gè),，送完即止。

一次性購(gòu)物滿98(會(huì)員88元)元以上,，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)黃豆醬油一桶,。每天限送200桶，送完即止,。

一次性購(gòu)物滿128(會(huì)員118元)元以上,，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)精制大號(hào)鋼化塑料盆一個(gè)。每天限送200個(gè),，送完即止,。

費(fèi)用預(yù)算：2元*400名=800元x3天=2400元

7元*200桶x3天=4200元

10元*200個(gè)x3天=6000元

活動(dòng)四：整點(diǎn)購(gòu)物幸運(yùn)大免單!(開(kāi)業(yè)前3天)費(fèi)用預(yù)算： 10000元

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤就會(huì)轉(zhuǎn)出一個(gè)幸運(yùn)收銀臺(tái)號(hào)，而此時(shí)正在此收銀臺(tái)結(jié)賬的顧客朋友就可以獲得免單,，買的多免的越多哦!(每次免單金額最多200元)

活動(dòng)細(xì)則：開(kāi)業(yè)前三天,，每天12個(gè)整點(diǎn)分別是：9點(diǎn).10點(diǎn).11點(diǎn).12點(diǎn).13點(diǎn).14點(diǎn).15點(diǎn).16點(diǎn).17點(diǎn).18點(diǎn).19點(diǎn).20點(diǎn)。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè),。

注：收銀課 財(cái)務(wù) 防損 等部門共同負(fù)責(zé),。

活動(dòng)五：喜慶開(kāi)業(yè)大獎(jiǎng)等你拿! 費(fèi)用：11700元

活動(dòng)細(xì)則：即日起會(huì)員購(gòu)物滿48元(顧客購(gòu)物滿58元)即可參加，開(kāi)業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎(jiǎng)慶典活動(dòng),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)42寸平板電視一臺(tái)(3500元)

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)32寸平板電視一臺(tái)(20xx元)

二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái)(20xx元)

三等獎(jiǎng)二名：各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(1000元)

四等獎(jiǎng)二十名：各獎(jiǎng)5l大豆油一桶(1200元)

紀(jì)念獎(jiǎng)200名：各獎(jiǎng)精美禮品一份(20xx元)

活動(dòng)六：開(kāi)店送溫暖,，幸福你我他

盛大開(kāi)業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)及文藝晚會(huì)，敬請(qǐng)期待!舞臺(tái)音響!費(fèi)用：(3000元)