范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

3.8婦女節(jié)學(xué)?；顒硬邉澠?/h3>

平時媽媽和長輩們總是不辭辛苦,、默默地為我們付出著,。“慈母手中線,，游子身上衣”，母愛永遠是個溫暖的話題,。在成長的路上，我們接受了太多的關(guān)愛,，作為孩子，大家想過如何對媽媽,、對長輩的關(guān)愛嗎?當(dāng)我們接受著無私的關(guān)愛時你曾為他們做過些什么?

二、活動過程：

三八國際婦女節(jié),，我們五(6)班特意設(shè)計了“感恩方案”：

(一) 了解媽媽、長輩對我的愛

1,、 問一問媽媽，自己是怎樣降臨到這個世界上的,，媽媽在懷著“我”的時候我有沒有“調(diào)皮”,。

2、 和全家人一起看看小時候的照片,，請爸爸媽媽講講“我”小時候的故事。

3,、 大家說說記憶中父母作出的最讓自己感動的事情。

(二)了解媽媽,、長輩的艱辛

1、 聽媽媽講培養(yǎng)我成長的故事,。

2,、 聽媽媽講他的工作,、學(xué)習(xí)的故事。

(三)我們對媽媽,、長輩的愛

1、 想想我們對媽媽,、長輩做過些什么事情?

2、 說說還有哪些方面做得還不夠以后有什么打算?

(四)真情回饋,、溫情行動

1、 為母親,、為奶奶、為外婆倒杯水,，捶捶背、洗洗腳……

2,、 給媽媽做一張畫著自己小手的賀卡，寫一篇真情釀成的美文,，悄悄地放在媽媽的枕頭底下!讓媽媽感受到其中的甜蜜。

三,、活動情景：

五(6)中隊的創(chuàng)意活動，當(dāng)然包括讓老師提前過一個有意義的婦女節(jié),。星期五老師沒進教室前同學(xué)們就完成“驚喜”咯!他們有的畫畫，有的寫字,，小魚氣球，心形氣球,、溫馨的話語……黑板上都是同學(xué)對老師的祝福,。

老師進教室了,，我們拍著手。祝老師節(jié)日快樂,。每一位走進五(6)中隊的教師臉上洋溢著快樂,，每一位同學(xué)的心中涌起一陣陣溫暖。

四,、活動收獲：

三八婦女節(jié)這天，我們用真情,、用行動來回報母親、回報長輩,，

但真正的關(guān)愛并不只是一天、一件事,，而是每天堅持不懈地去做。讓我們在接受愛的同事學(xué)會關(guān)愛,、學(xué)會付出、學(xué)會回報,，懂得孝敬,、懂得體諒長輩的良苦用心,，更懂得珍惜這難得的真情!

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三月主題：三八國際婦女節(jié)

活動起止時間：3月1日—3月10日

活動目標(biāo)：

1、 讓幼兒知道三八國際婦女節(jié)的由來與意義,，使幼兒了解3月8日是國際勞動婦女節(jié),，是全世界勞動婦女的節(jié)日;<蓮~山 課件>

2,、 引導(dǎo)幼兒用語言、行動向媽媽(或身邊的人)表達自己的祝賀,、感激之情;

3,、 與幼兒共同制作小賀卡送給媽媽(或身邊的人),，通過此項活動，激發(fā)幼兒愛他人,、關(guān)心他人的情感，培養(yǎng)幼兒尊敬長輩,、孝敬長輩的傳統(tǒng)道德美德。

教學(xué)準(zhǔn)備：

1,、 讓幼兒觀察媽媽(或身邊的人)的日常生活行為，了解所觀察的人每天都在做什么,，了解媽媽(或身邊的人)的生日、愛好;

2,、 紅色卡紙n張，表達媽媽與孩子溫馨情感的圖畫一幅;

3,、 故事：《猜猜我有多愛你》

4、 歌曲：“小板凳”,、“世上只有媽媽好”

活動過程：

1、 講述三八國際婦女節(jié)的由來,，與幼兒討論祝福可以送給哪些人(媽媽,、奶奶,、姑姑,、姥姥,、老師等女性);

2、 讓幼兒談?wù)勛约核^察到的媽媽(或身邊的人)，知道媽媽(或身邊的人)工作很辛苦,，應(yīng)該關(guān)心、照顧媽媽(或身邊的人);

3,、 講述故事《猜猜我有多愛你》，學(xué)習(xí)歌曲“小板凳”,、“世上只有媽媽好”，討論如何表達對媽媽(或身邊的人)的愛

4,、 與幼兒一起制作心形小賀卡，由幼兒口述祝福的話語并替幼兒寫上小賀卡,， 一起用小賀卡裝扮教室;

5、 3月8日清晨,，離開家時親親媽媽(或身邊的人)的臉，說聲“我愛您”“祝節(jié)日快樂”;回家后送給媽媽(或身邊的人)自己制作的小賀卡,，為媽媽(或身邊的人)按摩5分鐘，替媽媽(或身邊的人)分擔(dān)一件力所能及的事(如收碗筷,、擦桌子等);

6、 開展“我給媽媽捶捶背”活動,，加強幼兒愛護媽媽、孝順?gòu)寢尩那楦小?/p>

3.8婦女節(jié)學(xué)?；顒硬邉澠?/h3>

一、指導(dǎo)思想

培養(yǎng)學(xué)生的基本道德觀念和社會責(zé)任感,，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。通過本次活動,，讓學(xué)生充分了解母親，真正從內(nèi)心感到母親對家庭的付出,，對自己的關(guān)愛，培養(yǎng)學(xué)生尊重長輩,、孝敬父母,、學(xué)會感恩的傳統(tǒng)美德以及關(guān)心他人,、熱愛勞動的良好習(xí)慣。

二,、活動目標(biāo)

1、了解三八婦女節(jié)的來歷

2,、了解世界著名女性的事跡(如：南丁格爾、居里夫人,、鄧穎超、李清照等)

3,、為媽媽慶祝一次節(jié)日

4、懂得去贊美女性,，為婦女驕傲

5、學(xué)會感恩他人回報社會

三,、活動時間：3月4日——3月8日

四,、具體活動安排

1,、三、四,、五年級學(xué)生可通過上網(wǎng),、查找書籍資料,，或詢問家長等形式，了解“三八”國際勞動婦女節(jié)的來歷和歷史上的著名女性的有關(guān)事跡,，收集有關(guān)婦女的故事;一、二年級,，可由家長幫助介紹,。(3月4日——3月7日)

2,、利用班隊課開展活動：一、二年級畫一畫媽媽,，并寫上祝福的話;三、四,、五年級召開故事演講會，體會婦女的偉大,。(3月4日)

3、觀察媽媽一天做的事,。看看媽媽一天做了哪些累事,，分析媽媽哪些事是為自己做的,，哪些事是為了家庭為了孩子在做,，體會媽媽的辛勞,。(3月6日、7日)

4,、為媽媽過一個有意義的三八婦女節(jié)。(反饋表,，3月9日交)

(1)共同策劃，想想好的建議：對媽媽說一聲“我愛你”,、為媽媽分擔(dān)家務(wù)、答應(yīng)媽媽一件事,、為媽媽親手做上一張賀卡、送媽媽一件禮物(畫一幅畫,、講一個故事,、唱一首歌等等)、向媽媽說說心里話……

(2)落實行動,，回家為媽媽過節(jié)。

(3)交流活動感想,。

(4)收集家長反饋意見,。

7、利用國旗下演講,，感恩母親的付出。(3月7日)

8,、通過本次活動，逐步養(yǎng)成關(guān)心他人,、熱愛勞動的良好習(xí)慣。

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【商場服裝年底促銷活動方案之返現(xiàn)】

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元,，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制,，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

【商場服裝年底促銷活動方案之限時搶購】

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達到一定的影響力，找一個很好的主題,，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等,。

【商場服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,，強化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達到促進產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式。

【商場服裝年底促銷活動方案之特價周期】

固定的促銷時間,，讓消費者形成一種習(xí)慣,，以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道),，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場,，把正價產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列,，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用,。

【商場服裝年底促銷活動方案之折上折】

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折,。

【商場服裝年底促銷活動方案之直接打折】

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接品牌打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道),，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺,。

因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

【商場服裝年底促銷活動方案之場外促銷】

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的，可以采用店外促銷,，效果好,，要求花車為，主數(shù)量要多,，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好,，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

【商場服裝年底促銷活動方案之新品促銷】

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

【商場服裝年底促銷活動方案之節(jié)日促銷】

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國慶節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期,，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期,，所以，每個店鋪都想抓住這種契機,，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好,。

【商場服裝年底促銷活動方案之主題促銷】

主題促銷，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實,。如店慶、門面裝修,、廠慶、節(jié)假日等,，事出有因，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道),，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo),。基本上,，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

【商場服裝年底促銷活動方案之聯(lián)合促銷】

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此,，是一個不錯的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,，雙方在交換贈品時,，注意金額等值的折算，費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動,。

【商場服裝年底促銷活動方案之消費券】

消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做,。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店,，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M券，一共十二張,，折扣自己定,，但不要傷害會員的感情,，比如一件七點五折,，會員才八點五折，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會讓顧客不夠重視。

【商場服裝年底促銷活動方案之買贈】

從維護形象的角度看,，買贈更體面些,，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應(yīng)的物品，以達到增加銷量的目的,。

選擇贈送的禮品時,，要考慮這一消費群體的喜好,，送一些女性用品，如絲巾,、雨傘、襪子,、肩帶、洗衣袋,、洗衣液等。在做這類促銷活動時,，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致,，因為，相對來說,，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,，對于促銷活動,、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

【商場服裝年底促銷活動方案之會員促銷】

目前,，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員(更多精彩盡在世界工廠頻道),，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,，這是長期的,。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,，每個月有固定的時間對會員進行促銷,，可以是特價,，可以是送贈品,，也可以是免費送小禮品做服務(wù),，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

【商場服裝年底促銷活動方案之特價專區(qū)】

很多店鋪都有特價專區(qū),，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

以上就是服裝年底促銷活動方案。

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一、活動時間：

_年_月_日(具體時間待定，臨時通知)

二,、活動地點

城區(qū)政府大院后院

三,、參加人員

區(qū)屬各單位的婦女，社區(qū)婦女以辦事處為單位,，各參賽單位所參加的項目最多可報兩組人員參加。

四,、活動項目：

1,、拔河(每隊10人)

比賽開始后,，繩子兩邊的運動員同時發(fā)力,，將對方拉過賽場規(guī)定的河界線為贏。

規(guī)則：比賽采取3輪次,、積分循環(huán)制。每輪次一局勝,，每輪次比賽時間最多2分鐘,，2分鐘內(nèi)不能決出勝負(fù)者本局比賽結(jié)束,。

2、雙腿夾球接力

將球放在兩膝上方用勁夾住,，走到對面終點處，將球交給對面隊友,，循環(huán)反復(fù)至全隊結(jié)束,，時間最短者為勝,。

規(guī)則：(1)必須從起點線后起步,。

(2)如中途皮球脫離須在原地把球揀起夾好后繼續(xù)比賽,。

(3)雙手必須放至身體兩側(cè),，不可用手扶球,。

(4)每隊限報4人。

3、蹲跳接力(每隊8人)

出發(fā)時的姿式：運動員應(yīng)面向跑道,，背靠背挽住手臂蹲在起點線,。

規(guī)則：(1)聽到發(fā)令后,，第一組由起點向終點線蹲跳。

(2)兩人都跳過終點線后，再跳回到起點線,，然后第二組進行,，依次類推,。

(3)比賽途中,，兩人挽臂不可分開，如分開,，則必須挽好后才能繼續(xù)比賽,。

計時與名次：以最后一組返回起點計時,。用時少者勝出。

4,、穿針引線。

方法：若干人一組站在起跑線后,，聽到口令快速跑出到中點拿起線穿過五個針孔，快速返回起點以時間多少排定名次,。

規(guī)則：(1)必須用一條線穿過五個針孔，否則成績無效,。

(2)必須在自己跑道完成，如影響他人成績無效,，

(3)距離為30米,。

五,、評分細(xì)則：

比賽設(shè)集體獎：團體取前六名,，團體獎以四項積分的多少來定，報名組數(shù)加一為最高分,。

比賽設(shè)個人獎：每一項活動取前三名。

六,、報名時間

各參賽單位務(wù)必在_年_月_日前把參賽項目以及參賽人員名單報回區(qū)婦聯(lián)，并注明領(lǐng)隊和負(fù)責(zé)人及其聯(lián)系方式,，過期將不再報名。望各單位認(rèn)真組織,，積極配合。

三八婦女節(jié)趣味運動會活動方案 篇3