在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀肯旅媸切【帋痛蠹艺淼膬?yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

手機(jī)活動(dòng)策劃書怎么做篇一

新春期間是消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期,。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái),，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成,。1,、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者,。

理性消費(fèi)者：偏向;理智;性格內(nèi)向,，有計(jì)劃、有主見,、重視促銷信息;

感性消費(fèi)者：性格活潑,、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響,。這部分消費(fèi)者購(gòu)買行為沒(méi)有規(guī)律,，自制能力、計(jì)劃能力較差,。元旦,、春節(jié)是他們展示自我，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機(jī),。

兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng),，并達(dá)到較好的銷售成績(jī)。

新年的來(lái)臨,，“富貴”,、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶共同追求。

策劃目的：

一,、 利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)**品牌的關(guān)注;

二,、 利用熱點(diǎn)事件形成炒作話題，增添媒體暴光度,。依靠活動(dòng)博取消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同;

三,、 利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn),。

策劃思路：

此次促銷活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型,，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到銷售熱潮。

在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置,，是一種被傳播信息,。手機(jī)不是一種奢華品,，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體,，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代,，每個(gè)信息中都隱含著無(wú)窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài),。

手機(jī)活動(dòng)策劃書怎么做篇二

前言

公司擁有廠房面積50000多平方米,，員工多人，下屬有移動(dòng)電話,，數(shù)碼產(chǎn)品,，電話機(jī)，smt,，塑膠,，模具、噴油絲印等七個(gè)生

天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書,，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”,、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”,。自98年以來(lái)，天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”,。

天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)：

一 廣告目標(biāo)：五。一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷

二 目標(biāo)市場(chǎng)：銷售促進(jìn)策略

三 主題：天時(shí)達(dá)手機(jī)

四 促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷)

(一)促銷時(shí)間：五月一日------五月七日

(二)促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街

1 . 首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾,，因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入,，不會(huì)影響交通不暢。

2 . 東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場(chǎng),，是牡丹江市的市中心,。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng),。

北面：有大福源和火車站,。

這些位置的組合，使東一步行街客流量很多,。

(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置：

1 . 街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅,。

2 . 舞臺(tái)布置：

*背景長(zhǎng)4.5米 ，寬2米,。

上行寫：天時(shí)達(dá)手機(jī)五,。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,，并且用另一種字體)

*舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

*舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字,。

*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3 . 柜臺(tái)設(shè)置：

*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

*柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)

*真機(jī)放在柜臺(tái)里

*柜臺(tái)上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單

*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

(四) 人員選擇

1 . 舞臺(tái)人員選擇

舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者,，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的),。

2 . 柜臺(tái)銷售人員選擇

首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售,，表達(dá)能力上欠缺一些,，也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī),，每個(gè)柜臺(tái)占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。

(五) 服裝的選擇

1 . 舞臺(tái)人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

2 . 柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，盡量黑色或藍(lán)黑色,，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志,。

(六)舞臺(tái)表演

1 . 首先進(jìn)行歌曲選擇,，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲,。

2 . 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意),，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者,，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂,，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈,，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了,，可以先站到一邊,，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前,，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一,，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感),。

3 . 主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,，介紹時(shí)要幽默,，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果),。

4 . 買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買,。

(七)獎(jiǎng)品

1 . 消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等,。

2 . 獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,，而且，要有一定檔次,，例如手表,，茶具，手機(jī)的耳機(jī),，彩電,，等等。

五 促銷評(píng)估

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲,，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度,。

手機(jī)活動(dòng)策劃書怎么做篇三

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力,。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來(lái)我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng),。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度,，因此,，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。

1,、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動(dòng)力,。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度,，否則,，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面,，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”,，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋 “價(jià)差”,，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮,。

2,、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贏取獎(jiǎng)品,。

3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的,，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫(kù)存,，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額,。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣,，因此要合理運(yùn)用,，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售,。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng),，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售,，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格,，乘虛而入。

4,、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng),，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題,，要有新意,，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí),，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作,，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),，使促銷效果大打折扣。

5,、人員促銷,。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性,。

當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種,，只要用心去做，一定會(huì)做好,，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案,，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

手機(jī)活動(dòng)策劃書怎么做篇四

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂(lè)手機(jī),，完美音質(zhì)的形象定位,，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,，元旦促銷活動(dòng)方案,。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

20xx年12月20日-20xx年2月15日,，凡購(gòu)買×××音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。

促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng),，全國(guó)統(tǒng)一開展,，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存,。 配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù),。

贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看,，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

促銷員演示樣機(jī)配備,。k098，k028,，k128必須配真機(jī),。

陳列和形象更新，為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn),。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品,，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念,。因此,，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好,，越多，越大,，銷量就會(huì)成倍提升,。因此，各地在12月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力,。旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大,。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng),。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售,。

*注意元旦人流特點(diǎn),。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例,，第1,，2天，省會(huì)城市,，二級(jí)地市的人流量會(huì)大,，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,，4，5天,，人流回落到地市,，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,，7天，一級(jí)城市又有所上市,，但總量增長(zhǎng)不大,，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配,。

*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等,。

預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題,，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題,。要設(shè)定促銷目標(biāo),，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。

附：

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱： 填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>

手機(jī)活動(dòng)策劃書怎么做篇五

促銷活動(dòng)目的:

旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂(lè)手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.

促銷主題和內(nèi)容:

主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日,凡購(gòu)買步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.

贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè).

促銷活動(dòng)的開展方式:

此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存.

配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù).

終端的贈(zèng)品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng).

無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存.建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):

從全國(guó)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推.因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展.

招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.

促銷員演示樣機(jī)配備.k098,k028,k128必須配真機(jī).

陳列和形象更新.為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列.工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行.

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).

本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂(lè)手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵.

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力.旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng).在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售.

10,注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn).對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配.

11,國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量.比如:k218等.

預(yù)防問(wèn)題:

贈(zèng)品的流失問(wèn)題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫.

活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題.要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

手機(jī)活動(dòng)策劃書怎么做篇六

母親節(jié)手機(jī)促銷,，本質(zhì)就是在母親節(jié),，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品,，采取針對(duì)性的促銷手段,，達(dá)到促銷目的。對(duì)于手機(jī)母親節(jié)促銷,，大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略,，我們看一下：

針對(duì)年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn)，推出方便宜操作的機(jī)型,，特點(diǎn)大部分如下：功能配置實(shí)用,、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò)，花銷不大,，有檔次;手寫,、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等,。

針對(duì)年輕的母親：針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的接受能力,，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型,，比如說(shuō)針對(duì)愛美母親,，推出購(gòu)機(jī)贈(zèng)美容物品，時(shí)尚母親,，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等,。

今年的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷,，為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果,，但同時(shí)存在著促銷疲勞的問(wèn)題，因此,，要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者,，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。

下面是一些常見的促銷手段,，供大家參考：

1,、送禮品，顧名思義就是在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品,。

2,、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式,，主要就是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贏取獎(jiǎng)品,。

3、形象展示,，有終端展柜形象宣傳,，有戶外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放,、張貼,。

4、戶外展示,，戶外展示包括路演和路展,，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意,，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng),。一般來(lái)說(shuō)，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力,。

5,、降價(jià)宣傳，降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力,。

6,、人員促銷，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷,。