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市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生自我鑒定 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)自我鑒定100字篇一

四年的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和豐富的機(jī)械設(shè)備兼職實(shí)踐經(jīng)歷,，使我對(duì)機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺,。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚,、浮躁和不切實(shí)際,，心理上更加成熟、堅(jiān)定,，專業(yè)功底更加扎實(shí),。

專業(yè)：掌握了大量營(yíng)銷專業(yè)理論和機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷技能，同時(shí)使計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平,、英語(yǔ)水平,、社交能力有了很大程度的提高;

素質(zhì)：吃苦耐勞,，工作積極主動(dòng)，能夠獨(dú)立工作,、獨(dú)立思考,，勤奮誠(chéng)實(shí)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，身體健康,、精力充沛，可適應(yīng)高強(qiáng)度工作,。

四年的大學(xué)學(xué)習(xí)和一年有余的機(jī)械設(shè)備公司營(yíng)銷崗位見習(xí)工作磨練,，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，比如多角度了解和覺察客戶的購(gòu)買需求,，全方位進(jìn)行房產(chǎn)客戶服務(wù)工作,，埋頭苦干的求實(shí)精神以及隨機(jī)應(yīng)變的推銷能力等。相信在今后的工作中,，我會(huì)緊密配合公司銷售需要,，任勞任怨的工作，成為一名稱職的機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷能手,。

我的生活準(zhǔn)則是：認(rèn)認(rèn)真真做人,，踏踏實(shí)實(shí)工作。我的最大特點(diǎn)是：勇于拚搏,，吃苦耐勞,，不怕困難。在實(shí)際工作中,，更重要的是牢固樹立了強(qiáng)烈的事業(yè)心,、高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。朝夕耕耘,，圖春華秋實(shí);十年寒窗,，求學(xué)有所用。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下,，我定會(huì)勝任本職工作,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生自我鑒定 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)自我鑒定100字篇二

在校期間，在學(xué)校的指導(dǎo),、老師的教誨,、同學(xué)的幫助下，本人通過不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)和參與社會(huì)實(shí)踐,，努力將自己塑造成為一個(gè)專業(yè)功底扎實(shí),、知識(shí)結(jié)構(gòu)完善、適應(yīng)能力,、組織協(xié)調(diào)能力與溝通能力強(qiáng),、,，具有團(tuán)體精神的青年。

一,、學(xué)習(xí)方面

第一,、專業(yè)知識(shí)：本人所學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(電子商務(wù))專業(yè)，已較好地掌握電子商務(wù)平臺(tái)操作與---國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)操作,，在校期間已經(jīng)參加助理電子商務(wù)師與---國(guó)際貿(mào)易專員培訓(xùn),，并通過取得助理電子商務(wù)師和---國(guó)際貿(mào)易專員證書。因此,，我基本上已具備成為一位電子商務(wù)操作員的能力,，相信自己能勝任相關(guān)工作。

第二,、英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)方面能力：通過了計(jì)算機(jī)水平一級(jí)和英語(yǔ)四級(jí);在英語(yǔ)能力方面,，我有較好的口頭表達(dá)能力，翻譯能力以及書面表達(dá)能力,。在計(jì)算機(jī)能力方面,，我能熟練操作word、e-cel,、power-point等office辦公軟件,，對(duì)dreamweaver8、photoshop等軟件有一定的了解,。此外,，我還懂得運(yùn)用erp用友軟件，掌握了其工作原理,。

第三,、其他知識(shí)與能力：通過課程學(xué)習(xí)，例如《會(huì)計(jì)學(xué)》,、《市場(chǎng)營(yíng)銷》,、《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》、《外貿(mào)函電》,、《應(yīng)用文寫作》等，我也掌握了一定的會(huì)計(jì)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、國(guó)際貿(mào)易等理論知識(shí)與實(shí)操能力以及較好的寫作能力。

最后,、在校期間學(xué)習(xí)成績(jī)：我認(rèn)真學(xué)習(xí)各門課程,，成績(jī)優(yōu)良，大一到大二兩個(gè)學(xué)年里一共獲得一次學(xué)業(yè)優(yōu)勝獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)兩次學(xué)業(yè)優(yōu)勝獎(jiǎng)二等獎(jiǎng),。除了課程學(xué)習(xí),，我還積極參加學(xué)院舉行的各類學(xué)術(shù)活動(dòng)并取得一定的成績(jī),，例如：--年新生軍訓(xùn)征文大賽獲得三等獎(jiǎng)，--的“領(lǐng)悟科學(xué)發(fā)展,、實(shí)現(xiàn)青春夢(mèng)想”征文大賽獲得三等獎(jiǎng),。由于，在德智體美勞方面得到較好的鍛煉,，于大二學(xué)年獲得“三好學(xué)生”稱號(hào),。

二、社會(huì)實(shí)踐方面

第一,、學(xué)生干部實(shí)踐方面：大一期間,，我擔(dān)任本班學(xué)習(xí)委員，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，積極主動(dòng)地為同學(xué),、為班集體服務(wù)，為老師分擔(dān)一些力所能及的工作,，成為老師與同學(xué)之間溝通的橋梁,。在任期間，班級(jí)總體成績(jī)良好,，學(xué)風(fēng)優(yōu)良,，獲得“優(yōu)良學(xué)風(fēng)班”稱號(hào)，本人也因此獲得了“優(yōu)秀學(xué)生干部”的榮譽(yù)稱號(hào),。大二期間,，我擔(dān)任學(xué)院心理咨詢中心機(jī)構(gòu)之一的心理藍(lán)天朋輩的宣傳部長(zhǎng)一職，主要職責(zé)是面向全院宣傳心理咨詢中心和本機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)活動(dòng),，如：學(xué)院新生心理講座,、學(xué)院“---”(“我愛我”)大學(xué)心理知識(shí)普及活動(dòng)、機(jī)構(gòu)招新工作等,，同時(shí),，還協(xié)助心理中心老師完成一些日常工作。

第二,、其他社會(huì)實(shí)踐：在校期間,，我積極參加青年自愿者活動(dòng)，多次參與“愛心學(xué)堂”的義教工作,。在暑假期間,，參加了大學(xué)生三下鄉(xiāng)活動(dòng)，通過實(shí)踐提高了自身的團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力,、適應(yīng)能力,、承受壓力能力、靈活應(yīng)變能力等,。--年的-,、-月份,，我在--市--汽車美容中心實(shí)習(xí)，主要工作是收銀,、接待,。實(shí)習(xí)期間，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，獲得公司和顧客的好評(píng),。此外，在平時(shí)的假期我還會(huì)從事一些促銷,、家教兼職等,。

三、思想方面

大學(xué)期間,，本人用先進(jìn)的理論武裝自己,，樹立了正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,。在日常的學(xué)習(xí)生活中，遵紀(jì)守法,，尊敬師長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)注時(shí)政,，積極向黨組織靠攏,，經(jīng)過在學(xué)院--期的黨課培訓(xùn)并獲得了黨校結(jié)業(yè)證書，并于20--年-月--日光榮地成為中共預(yù)備黨員,。在以后的學(xué)習(xí)生活中,，我將用實(shí)際行動(dòng)證明自己，爭(zhēng)取早日成為一名正式的中國(guó)共產(chǎn)黨員,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生自我鑒定 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)自我鑒定100字篇三

我覺得市場(chǎng)營(yíng)銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科,，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維!其實(shí)是一門十分搞笑的學(xué)科,，它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題,，把那些我們一向認(rèn)為是常識(shí)的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對(duì)我們的生活具有了指導(dǎo)好處!我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,，旨在滿足消費(fèi)需要,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。它包括市場(chǎng)調(diào)研,，選取目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價(jià),，渠道選取,，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,，產(chǎn)品銷售,，帶給服務(wù)等一系列活動(dòng)。課本告訴我市場(chǎng)營(yíng)銷的研究對(duì)象是以消費(fèi)者(用戶)需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷過程及其規(guī)律性,，即在特定的市場(chǎng)環(huán)境下,，企業(yè)為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需求所實(shí)施的以產(chǎn)品、分銷,、定價(jià),、促銷為主要資料的營(yíng)銷過程及其客觀規(guī)律性。

很多人都把營(yíng)銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻?jiǎn)單的推銷,，我認(rèn)為那是不對(duì)的,，事實(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷不等于推銷，推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分,。營(yíng)銷就應(yīng)是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了,。企業(yè)營(yíng)銷部門首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何,，有哪些細(xì)分市場(chǎng),，消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買習(xí)慣如何等問題。然后營(yíng)銷部門務(wù)必把市場(chǎng)需求狀況反饋給研究開發(fā)部門,，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出貼合市場(chǎng)需求的最好的可能產(chǎn)品,。此外營(yíng)銷部門還務(wù)必為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷計(jì)劃,，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品,。最后在產(chǎn)品售出后，還要思考帶給必要的服務(wù),，讓消費(fèi)者滿意,。所以說，營(yíng)銷不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面,，它就應(yīng)是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前,，并一向延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程的,。營(yíng)銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏,，而推銷更多的是把自我的產(chǎn)品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意理解的，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的!我們通常只關(guān)心自我有沒有虧本,，而并不在乎賣方是否獲得利益,，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價(jià)值!做生意很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問題,，使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮!營(yíng)銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一!但是由于營(yíng)銷是一種社會(huì)性科學(xué),，可代替性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也能

夠勝任,，再加上中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟,，營(yíng)銷并未引起充分重視!但它的好處是不容否認(rèn)的，隨著我國(guó)生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高,，定將出現(xiàn)供過于求的時(shí)代,，我相信到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷便大有用武之地了!

透過學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，我逐漸明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的重要好處,。首先學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn),、適應(yīng)環(huán)境變化的必需,。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷透過營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新,，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營(yíng),，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中的作用,。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),，以及吸引外資，等方面問題,，發(fā)揮了更大的作用,。第四，市場(chǎng)營(yíng)銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路,。專業(yè)性市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研,、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，帶給了超多的就業(yè)機(jī)會(huì),，并直接,、間接地創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展,。第五,，市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境,，綠色營(yíng)銷,，對(duì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用,。在以上各方面，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)和正在作出自我的貢獻(xiàn),。應(yīng)對(duì)新的狀況和問題,，進(jìn)一步研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康成長(zhǎng),，具有重要作用。

透過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí),，我學(xué)到了很多東西,，老師生動(dòng)搞笑的講解更是教會(huì)了我超多的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有了必須程度的認(rèn)識(shí)和了解,。但市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的,，因此今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，以加深自我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解,。

綜上所述,，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門十分有價(jià)值的學(xué)科，對(duì)我們將來走上社會(huì)處理工作及生活上的問題有極大的用處,，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重要主角,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生自我鑒定 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)自我鑒定100字篇四

光陰似箭，四年的大學(xué)生活過去了,。自從進(jìn)入大學(xué)就讀以來,，一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水,，也有失敗的辛酸,，然而日益激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)也使我充分地認(rèn)識(shí)到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生的重要性。

我是--大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,，愿意將二十余年所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位,，并盡自己所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。

--大學(xué)是國(guó)家教育部直屬的一所學(xué)科門類齊全的全國(guó)重點(diǎn)綜合性大學(xué),。學(xué)?，F(xiàn)有哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué),、法學(xué),、文學(xué)、歷史學(xué),、理學(xué),、工科、醫(yī)學(xué),、管理學(xué)等九大學(xué)科門類;有本科專業(yè)130個(gè),碩士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)180個(gè),博士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)71個(gè),博士后科研流動(dòng)站15個(gè);有國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科16個(gè),吉林省重點(diǎn)學(xué)可34個(gè),國(guó)家教育科研教學(xué)人才培養(yǎng)基地1個(gè),國(guó)家重點(diǎn)試驗(yàn)室5個(gè),教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室11個(gè),。

在校期間,我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力,，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí),，學(xué)習(xí)了多門電子,、機(jī)械類基礎(chǔ)課程及兩學(xué)期的大學(xué)物理試驗(yàn)和金工實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能,，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力,，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門課程，并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍,，如營(yíng)銷企劃實(shí)務(wù),、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等,，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。

“在工作中學(xué)會(huì)工作,，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”,。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來,，繼續(xù)前行,，因?yàn)闃酚^、執(zhí)著,、拚搏是我的航標(biāo),。我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的團(tuán)體，克服重重困難,，取得了一個(gè)又一個(gè)驕人的成績(jī),。老師們的認(rèn)可，同學(xué)們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中,，向著更高的目標(biāo)沖擊,。

在即將走上社會(huì)崗位的時(shí)候,我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司,，領(lǐng)略您公司文化之魅力,，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效力,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生自我鑒定 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)自我鑒定100字篇五

時(shí)光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的輔修市場(chǎng)營(yíng)銷課程就要結(jié)束了,。透過這學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí),，使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論有了更深一步的了解;

首先我想淺談一下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的一些認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué),、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ),，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。市場(chǎng)有三要素：人口,、購(gòu)買愿望,、購(gòu)買力。市場(chǎng)營(yíng)銷不等于銷售或促銷,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念注重買方需要,，思考如何透過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事物,，來滿足顧客的需要,。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點(diǎn),，思考如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)包括市場(chǎng)研究,、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè),、新產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià),、分銷,、物流、廣告,、人員推銷,、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)等,，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一部分,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，買方占據(jù)主體,。市場(chǎng)不存在價(jià)值創(chuàng)造,，先有市場(chǎng)后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價(jià)值,，其目的是創(chuàng)造顧客,。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，務(wù)必透過營(yíng)銷實(shí)現(xiàn),。營(yíng)銷=70%的“營(yíng)”+30%的“銷”,。當(dāng)代營(yíng)銷大師菲利普?科特勒說過這樣一句話：“營(yíng)銷管理實(shí)際上是需求管理”。

麥卡斯提出了營(yíng)銷的四個(gè)因素：產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷,。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的軸心,，是市場(chǎng)營(yíng)銷的首要因素,。產(chǎn)品生命周期一般能夠分為四個(gè)階段，即介紹期,、成長(zhǎng)期,、成熟期和衰退期。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品,，而務(wù)必隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化，靈活調(diào)整營(yíng)銷方案,，并重視新產(chǎn)品開發(fā),。及時(shí)用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，才能在求生存的基礎(chǔ)上獲得更大發(fā)展,。而價(jià)格決策作為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要資料,，它關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)等問題。首先要明確價(jià)格目標(biāo)：成本,、競(jìng)爭(zhēng),、需求，之后選取定價(jià)方向,。如25%傭金的給付方式：如能完成銷售定額付給5%,，如能持續(xù)適當(dāng)?shù)拇尕浰浇o付5%，如能向顧客有效服務(wù)給付5%,，如能正確反饋顧客的需求信息給付5%,，如能適當(dāng)管理應(yīng)收賬款給付5%。但是要想使商品有效進(jìn)入市場(chǎng),，務(wù)必?fù)碛袕?qiáng)大的分銷渠道,。是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的路線。影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性,、競(jìng)爭(zhēng)因素,、企業(yè)自身因素、市場(chǎng)范圍,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、法律因素等。企業(yè)透過人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以到達(dá)擴(kuò)大銷售的目的,。那里能夠用一個(gè)例子來進(jìn)一步說明營(yíng)

銷的四要素?，F(xiàn)對(duì)一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的生產(chǎn)天然果汁的公司作一個(gè)營(yíng)銷策略組合策劃：①產(chǎn)品：調(diào)整適合目標(biāo)市場(chǎng)人群需求的口味;改變包裝,，采用可重復(fù)使用的、透明的塑料瓶包裝,，且要醒目,。②價(jià)格：拉開與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格定位，應(yīng)高于一般的果汁飲料,，強(qiáng)調(diào)純天然,。③渠道：直接渠道，進(jìn)入校園,、娛樂場(chǎng)所銷售,。間接渠道，進(jìn)入超市等零售店,。④促銷：因?yàn)闊o錢做廣告,，因此可采用促銷的方式打開市場(chǎng)。如免費(fèi)品嘗,，買一贈(zèng)一,，有獎(jiǎng)促銷等。⑤廣告宣傳：采用免費(fèi)(或低價(jià))的廣告形式,，如橫幅廣告，傳單廣告,，海報(bào)等,。巧妙地運(yùn)用公共關(guān)系進(jìn)行宣傳，如新聞報(bào)道,，公共事件策劃等,。

學(xué)習(xí)了一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，使我對(duì)營(yíng)銷有了更深刻的理解,，對(duì)市場(chǎng)那個(gè)和營(yíng)銷的關(guān)系有了更進(jìn)一步的學(xué)習(xí),。我們還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和努力，只有不斷地充實(shí)自我,，才能提高自身的價(jià)值,。賣產(chǎn)品就是買自我。福建青年楊少鋒大學(xué)期間就打出“誰(shuí)聘我,，年薪十萬”廣告,。楊少鋒“誰(shuí)聘我”創(chuàng)意向大學(xué)生們展示了一點(diǎn)，即沒有疲軟的市場(chǎng),，只有疲軟的商品,，人才市場(chǎng)也是如此，關(guān)鍵看你是否成為市場(chǎng)需要的人才,。我明碼標(biāo)價(jià),，目的是找一個(gè)重視人才的企業(yè),，而不只是為了錢!楊少鋒的成功也提醒我們明確目標(biāo)是成功的第一要素，大多數(shù)的畢業(yè)生,，在人才市場(chǎng)上找工作時(shí),，并沒有自我明確的目標(biāo)，而是抓住什么是什么,。

大學(xué)時(shí)光短暫,，要抓住當(dāng)前的時(shí)光和機(jī)遇，讀書,，讀人,，不斷地充實(shí)自我，提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，才能在人生的“市場(chǎng)”上“贏”得自我,，推銷自我。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生自我鑒定 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)自我鑒定100字篇六

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是高職高專經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的必修課,。此課程具有十分鮮明的實(shí)用性與可操作性特征,。所以傳統(tǒng)的教學(xué)方式難以到達(dá)市場(chǎng)的要求，也不能很好的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，滿足學(xué)生的需要,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有這么一句話：什么樣的商品是好商品?贏得市場(chǎng)的商品就是好商品。如果把這句話套用在教學(xué)中,，就能夠是：什么樣的課堂是好課堂?贏得學(xué)生的就是好課堂!把這句話套用在學(xué)生的就業(yè)問題上,，就能夠是：什么樣的學(xué)生是好學(xué)生?贏得企業(yè)的就是好學(xué)生。所以,，在陜職院工作的八年里,，作為營(yíng)銷專業(yè)的一線教師，我深知探索和嘗試新的教學(xué)方式的重要性和緊迫性,。當(dāng)然,，教無定法，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)更是涉及多方面,、多角度,，何況又有學(xué)科間的差異，每個(gè)人都有自我的體會(huì),。我的觀點(diǎn)是：對(duì)于營(yíng)銷這門課,，就應(yīng)以營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)為起點(diǎn)、以營(yíng)銷實(shí)際背景為依托,，整合教學(xué)資料,、綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法，構(gòu)成一種“開放式”的教學(xué)模式。在那里想就三種教學(xué)方法的使用和各位老師分享,。還請(qǐng)批評(píng),、指正。

一,、案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法,，是營(yíng)銷教學(xué)中必不可少的方法。原先以為就是在每一章節(jié)里盡可能多的給學(xué)生介紹營(yíng)銷案例,，加深對(duì)理論的理解或記憶就行了,。其實(shí)不然，我認(rèn)為案例教學(xué)能否收到實(shí)效難點(diǎn)有三：

難點(diǎn)一：案例的選取

營(yíng)銷案例鋪天蓋地,，但選取與主要教學(xué)資料密切相關(guān),、難度、長(zhǎng)度都適宜的案例并非易事,。有些案例雖然精彩,，但與資料不相關(guān)或相關(guān)性不大。我要求自我在閱讀超多案例的基礎(chǔ)上精心篩選案例,。而我最愛選取的案例類型是既和講述資料相關(guān),，又能激勵(lì)學(xué)生的例子。例如,，在講企業(yè)戰(zhàn)略的重要性時(shí)我舉了巨人集團(tuán)史玉柱從做腦黃金的失敗到之后的腦百金勝利的事例,。和學(xué)生一齊分析，歸納,，總結(jié),。讓學(xué)生切實(shí)的感受史玉柱在戰(zhàn)略上一個(gè)十分著名的“四不做”理論?！白晕也皇煜さ男袠I(yè)堅(jiān)決不做;沒有發(fā)展前景的行業(yè)堅(jiān)決不做;沒有好的人手堅(jiān)決不做;沒有足夠的錢也堅(jiān)決不做?！?/p>

難點(diǎn)二：案例的描述

我覺得案例能不能十分準(zhǔn)確而生動(dòng)的描述給學(xué)生聽,，尤其是在沒有多媒體的教室，學(xué)生又沒有相關(guān)的資料,，教師的語(yǔ)言表達(dá)基本功就顯得十分重要,。生動(dòng)的、幽默的,、口語(yǔ)化的描述最能引起學(xué)生的興趣,。我做過實(shí)驗(yàn)，同樣的案例在多媒體放給學(xué)生看遠(yuǎn)不如老師的口述,，學(xué)生能有效地記憶更多的信息點(diǎn),。所以，平時(shí)我會(huì)留意很多老師的語(yǔ)言風(fēng)格,。好的自我也會(huì)去模仿,，最終構(gòu)成一個(gè)學(xué)生喜歡,、自我滿意的語(yǔ)言風(fēng)格。

難點(diǎn)三：調(diào)動(dòng)學(xué)生用心性

案例教學(xué)中最難做好的就是綜合分析型案例這種類型,，它涉及多方面營(yíng)銷理論,，要讓學(xué)生分析問題產(chǎn)生的原因，選取相對(duì)滿意的決策,，給出解決問題的具體措施,。如何激發(fā)學(xué)生興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)用心性正是難點(diǎn)所在,。我想：首先要有意識(shí)的去轉(zhuǎn)換自我的主角,，把老師看成是導(dǎo)演或裁判員，把學(xué)生看成是演員或運(yùn)動(dòng)員,。只有這樣才可能營(yíng)造簡(jiǎn)單自由的課堂氣氛,，才可能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性。

二,、情景教學(xué)法

情景教學(xué)法也是我很喜歡,，也很常用的方法。幾乎每一章開始時(shí)都會(huì)用到,。比如能夠從教材資料入手設(shè)置一些帶有啟發(fā)性和探索性的問題,，目的在于集中學(xué)生注意力，發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性,。在講營(yíng)銷策略時(shí)能夠設(shè)計(jì)這樣一個(gè)情景,，假如我們學(xué)校外的小飯館生意不好，怎樣扭虧為盈呢?如果讓你當(dāng)飯館老板,，你要如何經(jīng)營(yíng)?我鼓勵(lì)學(xué)生用心出謀劃策,，培養(yǎng)他們的實(shí)踐運(yùn)用潛力。還能夠用一些經(jīng)典的營(yíng)銷小故事來講述營(yíng)銷的大道理,，例如“怎樣向寺廟推銷梳子”這樣的故事,，以簡(jiǎn)單、詼諧,、幽默的方式來創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍,，學(xué)生容易理解。

另外,，多媒體的使用也使情景更為直觀,、生動(dòng)。在講授“廣告策略”這一知識(shí)點(diǎn)時(shí),，再好的語(yǔ)言描述也不及向?qū)W生播放幾則廣告,，如可口可樂廣告、李寧的廣告，瓢柔的廣告,，五糧液的廣告等,，透過教師的評(píng)析，讓學(xué)生更好地理解廣告的設(shè)計(jì),。在講授關(guān)于品牌策略這一節(jié),，解釋品牌是一個(gè)集合的概念，包括品牌名稱,、品牌標(biāo)志,、商標(biāo)。解釋時(shí),，配合多媒體上的圖片學(xué)生才會(huì)印象深刻,。

再有，還透過讓學(xué)生分別扮演必須的主角,，進(jìn)行模擬表現(xiàn),，從而激發(fā)興趣，引導(dǎo)學(xué)生深刻體會(huì)所學(xué)資料,。比如推銷這一節(jié),，實(shí)踐性操作性都很強(qiáng)。能夠組織學(xué)生進(jìn)行一次模擬“柜臺(tái)推銷”或者模擬“上門推銷”活動(dòng),，讓學(xué)生扮演“營(yíng)業(yè)員”或“推銷員”,，利用所學(xué)的推銷技巧向“顧客”推銷商品。透過這些活動(dòng),，不僅僅能激發(fā)學(xué)生興趣,，使學(xué)生的理論知識(shí)得以鞏固，而且有利于學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐操作技能和應(yīng)變潛力的鍛煉和提高,。

三,、游戲式教學(xué)法

游戲教學(xué)法是“結(jié)合教材的資料，運(yùn)用游戲的手段如游戲產(chǎn)品,、開發(fā)游戲課等,，從學(xué)生的興趣愛好出發(fā)，將所要學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)換成游戲,，透過以后的感性活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生從游戲中掌握知識(shí),?！贝私虒W(xué)法是這兩年來，我才偶爾在課堂上使用的一種方法,。用它,，是因?yàn)榭吹皆S多企業(yè)在給員工培訓(xùn)時(shí)都選取了游戲的方式并且效果不錯(cuò)。偶爾用，是覺得在課堂上花費(fèi)了超多的時(shí)光,，必將減少理論教學(xué)時(shí)數(shù),，覺得有點(diǎn)本末倒置。所以,，只在個(gè)別時(shí)候做一些嘗試,，用來調(diào)動(dòng)一下學(xué)生的學(xué)習(xí)用心性。例如“聽葫蘆畫瓢”的游戲,，能讓學(xué)生十分感性的認(rèn)識(shí)溝通的重要性,。這比我們老師一上課就開始說溝通有多重要的效果要好地多。

教學(xué)方法多種多樣,，教學(xué)效果也有不一樣的衡量標(biāo)準(zhǔn),。我常在想：到底什么樣的老師才是好老師?衡量好老師的標(biāo)準(zhǔn)又是什么?記得在xx年青年教師培訓(xùn)時(shí)，我的心得體會(huì)的標(biāo)題就是《多些理解,，多些寬容》,。其中，我寫過這樣一段話“對(duì)學(xué)生我們就應(yīng)多些理解,，多些寬容,。當(dāng)然，理解的基礎(chǔ)是了解,，寬容并不等于放縱,。我主張：鼓勵(lì)式教學(xué)。同時(shí),，我也認(rèn)為：鼓勵(lì)在很多時(shí)候其實(shí)也是一種壓力,。”不管怎樣,，我在踐行著我自我對(duì)好老師的理解,，那就是：一個(gè)能把學(xué)生的事放在首位，能站在學(xué)生的立場(chǎng)思考問題,，了解學(xué)生,，理解學(xué)生，寬容學(xué)生,，盡自我所能的幫忙學(xué)生,，把自我的學(xué)生培養(yǎng)成社會(huì)需要的人。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生自我鑒定 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)自我鑒定100字篇七

心得體會(huì)就是一種讀書,、實(shí)踐后所寫的感受文字,。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實(shí)踐體會(huì)同經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相類。學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有,，并且每個(gè)人都需要認(rèn)真地去思考和研究它,。心得體會(huì)這種學(xué)習(xí)方法對(duì)于一個(gè)人來說也許是優(yōu)秀的,，但沒有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異,，方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果,。方法，也是個(gè)性化的,。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不能夠,，但找尋適用于自我的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。

這學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),，學(xué)了不少資料與知識(shí),，使以前匱乏的知識(shí)面擴(kuò)展了很多，如營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程,，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析,，以及各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略等。經(jīng)過王趁榮老師的詳細(xì)解說以及其它相關(guān)書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺,。讓我我更加深刻的了解了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的真正的概念以及營(yíng)銷技巧,。同時(shí)也讓我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)不僅僅是一門應(yīng)用型學(xué)科，同時(shí)它的哲理已滲透到我們的各項(xiàng)活動(dòng)之中,，包括經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與非經(jīng)濟(jì)活動(dòng),。在人們經(jīng)濟(jì)生活，社會(huì)生活中得到廣泛的應(yīng)用,。而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)本身理念也是呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)發(fā)展,，不斷創(chuàng)新的，以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì),，信息經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的全面挑戰(zhàn),。

透過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到倘若做為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員，做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是在營(yíng)銷自我,，營(yíng)銷自我的理念和自我的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì),，誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對(duì)自我說過的話負(fù)職責(zé)，誠(chéng)信也是最基本的人格保證,。營(yíng)銷者要和自我的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去思考問題,，產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的，人能夠賦予產(chǎn)品于生命力,，必須要注意自我的言行,，營(yíng)銷者的一言一行，時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自我的看法,，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能使你的成功或者全盤皆輸,，做市場(chǎng)營(yíng)銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲,，真的在這上方有最全面的體現(xiàn),，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合,。守時(shí)對(duì)營(yíng)銷者至關(guān)重要,，與客戶約好時(shí)光必須要提前時(shí)光到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴,，都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷者必須要學(xué)會(huì)微笑,，對(duì)自我微笑,，對(duì)客戶微笑，對(duì)困難微笑,，微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候，對(duì)他微笑,，客戶

會(huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定成功率會(huì)大很多。持之以恒,，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶不是一朝一夕就有的是需要營(yíng)銷者日積月累起來的，如果因?yàn)橐唤z困難而放下,，那么永遠(yuǎn)就別想成功,，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，會(huì)看見曙光的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求,，滿足顧客需求，使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書中營(yíng)銷策略,，其中競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，品牌策略,，產(chǎn)品策略,，定價(jià)策略,，分銷渠道策略，促銷策略,，服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略等,，以備充分滿足顧客需要。

我一向覺得菲利普科特勒的一句話很有道理:"優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)",。我相信學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐上的成功。

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷,，目前我的這些心得似乎有些淺薄,，但是我期望在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)使自我越來越完善

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生自我鑒定 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)自我鑒定100字篇八

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，能夠使我們充分的發(fā)揮自我的潛力,，很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣東西,，其實(shí)不然，營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無處不在,，包括交友,，為人處事等，不僅僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生,。

學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷,，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有發(fā)展前景，很搞笑的課程,，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng),，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品,，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去,，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備,，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩,，透過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多,，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知,，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的,，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自我親身體驗(yàn)后,，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好,，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友,、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢,。

“營(yíng)”者,，“策劃,、謀劃”也，具體包括市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售策劃及建立客戶資料等,。“銷”即“銷售”,，即透過專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品,。由此可見，是先“營(yíng)”后“銷”,，作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開始,，“營(yíng)”往往是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

“營(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷人員的用心性和創(chuàng)造性,，是一種高層次的智力勞動(dòng),。營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力,。而“營(yíng)”的職責(zé)主要在管理者,。各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路,，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略,，加以借鑒、消化并吸收,，真正造就一支善“營(yíng)”的精兵,。同時(shí)透過優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員勤于謀劃,，多出點(diǎn)子,，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng),、效果好的營(yíng)銷策劃方案,。

需要指出的是，重“營(yíng)”并不意味著能夠輕“銷”,?！盃I(yíng)”、“銷”作為一個(gè)整體,，如鳥之雙翼,、車之雙輪，缺一不可,。在“營(yíng)”的同時(shí),，廣大的郵政營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷”,，“營(yíng)”才有好處，方能產(chǎn)生效果,。光“營(yíng)”不“銷”只會(huì)是紙上談兵,，重“銷”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營(yíng)”,，有效去“銷”,，才是營(yíng)銷的真諦，才可真正收到實(shí)效,。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的這天,，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí),。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)潛力的市場(chǎng)營(yíng)銷新人,。

我們都很喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，我們能夠從這么多課程中學(xué)到很多,，不僅僅學(xué)到了課內(nèi)知識(shí),，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去規(guī)劃我們的人生。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生自我鑒定 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)自我鑒定100字篇九

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是高職高專經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的必修課,。此課程具有非常鮮明的實(shí)用性與可操作性特征,。所以傳統(tǒng)的教學(xué)方式難以達(dá)到市場(chǎng)的要求，也不能很好的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，滿足學(xué)生的需要,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有這么一句話：什么樣的商品是好商品?贏得市場(chǎng)的商品就是好商品。如果把這句話套用在教學(xué)中,，就可以是：什么樣的課堂是好課堂?贏得學(xué)生的就是好課堂!把這句話套用在學(xué)生的就業(yè)問題上,，就可以是：什么樣的學(xué)生是好學(xué)生?贏得企業(yè)的就是好學(xué)生。所以,，在陜職院工作的八年里,，作為營(yíng)銷專業(yè)的一線教師，我深知探索和嘗試新的教學(xué)方式的重要性和緊迫性,。當(dāng)然,，教無定法，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)更是涉及多方面,、多角度,，何況又有學(xué)科間的差異，每個(gè)人都有自己的體會(huì),。我的觀點(diǎn)是：對(duì)于營(yíng)銷這門課,，應(yīng)該以營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)為起點(diǎn)、以營(yíng)銷實(shí)際背景為依托，整合教學(xué)內(nèi)容,、綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法,，形成一種“開放式”的教學(xué)模式。在這里想就三種教學(xué)方法的使用和各位老師分享,。還請(qǐng)批評(píng),、指正。

一,、案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法,，是營(yíng)銷教學(xué)中必不可少的方法。原來以為就是在每一章節(jié)里盡可能多的給學(xué)生介紹營(yíng)銷案例,，加深對(duì)理論的理解或記憶就行了,。其實(shí)不然，我認(rèn)為案例教學(xué)能否收到實(shí)效難點(diǎn)有三：

難點(diǎn)一：案例的選擇

營(yíng)銷案例鋪天蓋地,，但選擇與主要教學(xué)內(nèi)容密切相關(guān)、難度,、長(zhǎng)度都合適的案例并非易事,。有些案例雖然精彩，但與內(nèi)容不相關(guān)或相關(guān)性不大,。我要求自己在閱讀大量案例的基礎(chǔ)上精心篩選案例,。而我最愛選擇的案例類型是既和講述內(nèi)容相關(guān)，又能激勵(lì)學(xué)生的例子,。例如,，在講企業(yè)戰(zhàn)略的重要性時(shí)我舉了巨人集團(tuán)史玉柱從做腦黃金的失敗到后來的腦百金勝利的事例。和學(xué)生一起分析,，歸納,，總結(jié)。讓學(xué)生切實(shí)的感受史玉柱在戰(zhàn)略上一個(gè)非常著名的“四不做”理論,?！白约翰皇煜さ男袠I(yè)堅(jiān)決不做;沒有發(fā)展前景的行業(yè)堅(jiān)決不做;沒有好的人手堅(jiān)決不做;沒有足夠的錢也堅(jiān)決不做?！?/p>

難點(diǎn)二：案例的描述

我覺得案例能不能非常準(zhǔn)確而生動(dòng)的描述給學(xué)生聽,，尤其是在沒有多媒體的教室，學(xué)生又沒有相關(guān)的資料,，教師的語(yǔ)言表達(dá)基本功就顯得非常重要,。生動(dòng)的、幽默的,、口語(yǔ)化的描述最能引起學(xué)生的興趣,。我做過實(shí)驗(yàn)，同樣的案例在多媒體放給學(xué)生看遠(yuǎn)不如老師的口述，學(xué)生能有效地記憶更多的信息點(diǎn),。所以,，平時(shí)我會(huì)留意很多老師的語(yǔ)言風(fēng)格。好的自己也會(huì)去模仿,，最終形成一個(gè)學(xué)生喜歡,、自己滿意的語(yǔ)言風(fēng)格。

難點(diǎn)三：調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性

案例教學(xué)中最難做好的就是綜合分析型案例這種類型,，它涉及多方面營(yíng)銷理論,要讓學(xué)生分析問題產(chǎn)生的原因,選擇相對(duì)滿意的決策,給出解決問題的具體措施,。如何激發(fā)學(xué)生興趣,調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性正是難點(diǎn)所在。我想：首先要有意識(shí)的去轉(zhuǎn)換自己的角色,，把老師看成是導(dǎo)演或裁判員,，把學(xué)生看成是演員或運(yùn)動(dòng)員。只有這樣才可能營(yíng)造輕松自由的課堂氣氛,，才可能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,。

二、情景教學(xué)法

情景教學(xué)法也是我很喜歡,，也很常用的方法,。幾乎每一章開始時(shí)都會(huì)用到。比如可以從教材內(nèi)容入手設(shè)置一些帶有啟發(fā)性和探索性的問題,，目的在于集中學(xué)生注意力,，發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性。在講營(yíng)銷策略時(shí)可以設(shè)計(jì)這樣一個(gè)情景,，假如我們學(xué)校外的小飯館生意不好,，怎樣扭虧為盈呢?如果讓你當(dāng)飯館老板，你要如何經(jīng)營(yíng)?我鼓勵(lì)學(xué)生積極出謀劃策,，培養(yǎng)他們的實(shí)踐運(yùn)用能力,。還可以用一些經(jīng)典的營(yíng)銷小故事來講述營(yíng)銷的大道理，例如“怎樣向寺廟推銷梳子”這樣的故事,，以輕松,、詼諧、幽默的方式來創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍,，學(xué)生容易接受,。

另外，多媒體的使用也使情景更為直觀,、生動(dòng),。在講授“廣告策略”這一知識(shí)點(diǎn)時(shí)，再好的語(yǔ)言描述也不及向?qū)W生播放幾則廣告,，如可口可樂廣告,、李寧的廣告，瓢柔的廣告，五糧液的廣告等,，通過教師的評(píng)析,，讓學(xué)生更好地理解廣告的設(shè)計(jì)。在講授關(guān)于品牌策略這一節(jié),，解釋品牌是一個(gè)集合的概念,，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志,、商標(biāo),。解釋時(shí)，配合多媒體上的圖片學(xué)生才會(huì)印象深刻,。

再有,，還通過讓學(xué)生分別扮演一定的角色，進(jìn)行模擬表現(xiàn),，從而激發(fā)興趣,，引導(dǎo)學(xué)生深刻體會(huì)所學(xué)內(nèi)容。比如推銷這一節(jié),，實(shí)踐性操作性都很強(qiáng),。可以組織學(xué)生進(jìn)行一次模擬“柜臺(tái)推銷”或者模擬“上門推銷”活動(dòng),，讓學(xué)生扮演“營(yíng)業(yè)員”或“推銷員”,，利用所學(xué)的推銷技巧向“顧客”推銷商品,。通過這些活動(dòng),，不僅能激發(fā)學(xué)生興趣，使學(xué)生的理論知識(shí)得以鞏固,，而且有利于學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高,。

三、游戲式教學(xué)法

游戲教學(xué)法是“結(jié)合教材的內(nèi)容,，運(yùn)用游戲的手段如游戲產(chǎn)品,、開發(fā)游戲課等，從學(xué)生的興趣愛好出發(fā),，將所要學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)換成游戲,，通過以后的感性活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生從游戲中掌握知識(shí),?！贝私虒W(xué)法是這兩年來，我才偶爾在課堂上使用的一種方法,。用它,，是因?yàn)榭吹皆S多企業(yè)在給員工培訓(xùn)時(shí)都選擇了游戲的方式并且效果不錯(cuò)。偶爾用，是覺得在課堂上花費(fèi)了大量的時(shí)間,，必將減少理論教學(xué)時(shí)數(shù),，覺得有點(diǎn)本末倒置。所以,，只在個(gè)別時(shí)候做一些嘗試,，用來調(diào)動(dòng)一下學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。例如“聽葫蘆畫瓢”的游戲,，能讓學(xué)生非常感性的認(rèn)識(shí)溝通的重要性,。這比我們老師一上課就開始說溝通有多重要的效果要好地多。

教學(xué)方法多種多樣,，教學(xué)效果也有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn),。我常在想：到底什么樣的老師才是好老師?衡量好老師的標(biāo)準(zhǔn)又是什么?記得在xx年青年教師培訓(xùn)時(shí)，我的心得體會(huì)的標(biāo)題就是《多些理解,，多些寬容》,。其中，我寫過這樣一段話“對(duì)學(xué)生我們應(yīng)該多些理解,，多些寬容,。當(dāng)然，理解的基礎(chǔ)是了解,，寬容并不等于放縱,。我主張：鼓勵(lì)式教學(xué)。同時(shí),，我也認(rèn)為：鼓勵(lì)在很多時(shí)候其實(shí)也是一種壓力,。”不管怎樣,，我在踐行著我自己對(duì)好老師的理解,，那就是：一個(gè)能把學(xué)生的事放在首位，能站在學(xué)生的立場(chǎng)思考問題,，了解學(xué)生,，理解學(xué)生，寬容學(xué)生,，盡自己所能的幫助學(xué)生,，把自己的學(xué)生培養(yǎng)成社會(huì)需要的人。