為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

八一營銷活動方案 八一門店促銷活動篇一

1,、 需要電視臺,，電臺廣告宣傳(從7月25日--8月1日)

熱烈慶祝中國人民解放軍建軍85周年，共享軍民魚水深情,。借此機會,，向全縣廣大現(xiàn)役官兵、預(yù)備役軍人和廣大民兵，致以節(jié)日的祝賀!向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人,、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人,、軍烈屬和軍隊離退休干部，表示誠摯的慰問!并將在8月1日推出軍屬購物大優(yōu)惠活動,，歡迎廣大軍民屆時光臨!

2,、 需要傳單廣告1000份(在7月25日--8月1日之間發(fā)出)

在八一建軍節(jié)即將來臨之際,，商城和廣大市民一道,，熱烈慶祝中國人民解放軍建軍85周年，共享軍民魚水深情,。借此機會,，向全縣廣大現(xiàn)役官兵、預(yù)備役軍人和廣大民兵,，致以節(jié)日的祝賀!向全縣退伍軍人,、革命傷殘軍人、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人,、軍烈屬和軍隊離退休干部,，表示誠摯的慰問!同時推出大型優(yōu)惠活動,，凡是現(xiàn)役官兵,、預(yù)備役軍人和廣大民兵，致以節(jié)日的祝賀!向全縣退伍軍人,、革命傷殘軍人,、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人、軍烈屬和軍隊離退休干部,，軍可持有效證件在商城任何鋪位購買享受6折優(yōu)惠!!還有精美禮品贈送哦,。

1920xx年8月1日，南昌起義一聲炮響,，人民軍隊在戰(zhàn)火中誕生了,，中國革命從此揭開了嶄新的篇章。新中國成立后,，人民解放軍繼承革命優(yōu)秀傳統(tǒng),，弘揚革命精神，捍衛(wèi)了國家的獨立,、主權(quán)和尊嚴(yán),，積極支持,、參與國家經(jīng)濟建設(shè),，為維護祖國和平統(tǒng)一和社會穩(wěn)定,，為推動我國三個文明建社，都取得了巨大的成績,。

歷史雄辯地證明,，無論是烽火連天的戰(zhàn)爭年代，還是和平建設(shè)和改革開放時期,，中國人民解放軍都不愧為人民民主專政的堅強柱石,，是捍衛(wèi)國家主權(quán)和領(lǐng)土完整的鋼鐵長城,，是社會主義建設(shè)的重要力量，是全心全意為人民服務(wù)的人民子弟兵,。

軍民魚水一家人,，商城顯真情,。

3、橫幅一條,，一樓云臺(軍民魚水情,，顯真情)(8月1日早懸掛)

八一建軍節(jié)促銷活動方案

紅花配綠葉，綠水配青山,，藍天配白云,，贊詞配才子，好語配佳人,，鮮花配英雄,，獎狀配用功的人，成功配流汗的人,，軍功章配功臣,，"最可愛的人"獻給所有無私奉獻的軍人。我們想到了那些為了我們幸福生活而浴血奮戰(zhàn)甚至獻身的先烈們,，我們不能忘記那段歷史,，更不能忘記那些無名英雄.

在和平年代里,，軍人是一面旗幟,，是一種精神，在祖國和人民危難的時刻,，他們奮不顧身,，在生與死的考驗中,，寫出了青春無悔的贊歌,，在建黨91周年、建軍85周年之際,，我們祝愿所有曾經(jīng)是軍人及現(xiàn)在身在軍營中的朋友們節(jié)日快樂!為了表達我們對人民軍隊豐功偉績的充分肯定之意,，為了抒發(fā)我們對人民子弟兵的無比愛戴之情,，義烏瑞鑫福特把最優(yōu)惠的價格獻給最可愛的人，屆時更有10臺特價車及清庫特賣的車型抄底促銷,。

活動時間：7月30日-8月1日

1、進店進行試乘試駕的朋友均可得到精美禮品一份;

2,、凡在活動期間定車的軍人客戶可獲得新車交強險一年;

3、凡在活動期內(nèi)購車的軍人(含退伍)及其家屬購車,，憑軍人證及有效證明均可享受我店額外贈送的免費保養(yǎng)套餐。

八一建軍節(jié)·獻給最可愛的人促銷活動

活動期間,，軍人(含退役軍人)憑軍人證,、警官證即可享金卡會員日折扣，或享受現(xiàn)有折扣折上9折,。

品類特惠(7.31-8.8)

1,、春季女鞋3-6折,，男鞋,、男女手袋低至5折。

品牌特惠(7.29-8.1)

1,、一樓阿迪達斯超值推廣區(qū)低至3折,。三樓男裝圣大保羅低至1折,，堡馬,、伯爵勃朗低至3折,。

2、愛步低至7.5折,，秋季新品9折,，購物可獲精美禮品。

3,、手表8.8折,，豪利時手表8.5折;現(xiàn)/退役軍人憑有效證件購買廣天藏品、中國金幣一次性滿500元即可獲贈禮品一份;

4,、中國金幣黃金增值回收,，每克回收價立返10元,。

八一營銷活動方案 八一門店促銷活動篇二

在建軍節(jié)即將到來之際，我商城預(yù)策劃優(yōu)惠活動方案,，促進銷售：具體為,，在8月1日當(dāng)天，凡是現(xiàn)役軍人,，退伍軍人,，轉(zhuǎn)業(yè)干部，軍人家屬等持相關(guān)證件,，即可在商城享受6折優(yōu)惠。

1,、需要電視臺，電臺廣告宣傳(從7月25日——8月1日)

熱烈慶祝中國人民解放軍建軍85周年,，共享軍民魚水深情,。借此機會，向全縣廣大現(xiàn)役官兵,、預(yù)備役軍人和廣大民兵，致以節(jié)日的祝賀!向全縣退伍軍人,、革命傷殘軍人、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人,、軍烈屬和軍隊離退休干部，表示誠摯的慰問!并將在8月1日推出軍屬購物大優(yōu)惠活動,，歡迎廣大軍民屆時光臨!

2、需要傳單廣告1000份(在7月25日——8月1日之間發(fā)出)

在八一建軍節(jié)即將來臨之際,，商城和廣大市民一道,，熱烈慶祝中國人民解放軍建軍85周年,，共享軍民魚水深情。借此機會,，向全縣廣大現(xiàn)役官兵,、預(yù)備役軍人和廣大民兵,，致以節(jié)日的祝賀!向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人,、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人,、軍烈屬和軍隊離退休干部，表示誠摯的慰問!同時推出大型優(yōu)惠活動,，凡是現(xiàn)役官兵,、預(yù)備役軍人和廣大民兵，致以節(jié)日的祝賀!向全縣退伍軍人,、革命傷殘軍人,、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人、軍烈屬和軍隊離退休干部,，軍可持有效證件在商城任何鋪位購買享受6折優(yōu)惠!!還有精美禮品贈送哦,。

1920xx年8月1日，南昌起義一聲炮響,，人民軍隊在戰(zhàn)火中誕生了,，中國革命從此揭開了嶄新的篇章。新中國成立后,，人民解放軍繼承革命優(yōu)秀傳統(tǒng),，弘揚革命精神，捍衛(wèi)了國家的獨立,、主權(quán)和尊嚴(yán),，積極支持、參與國家經(jīng)濟建設(shè),，為維護祖國和平統(tǒng)一和社會穩(wěn)定,，為推動我國三個文明建社，都取得了巨大的成績,。

歷史雄辯地證明,，無論是烽火連天的戰(zhàn)爭年代，還是和平建設(shè)和改革開放時期,，中國人民解放軍都不愧為人民民主專政的堅強柱石,，是捍衛(wèi)國家主權(quán)和領(lǐng)土完整的鋼鐵長城，是社會主義建設(shè)的重要力量,，是全心全意為人民服務(wù)的人民子弟兵,。

軍民魚水一家人，商城顯真情,。

3,、橫幅一條，一樓云臺(軍民魚水情,，顯真情)(8月1日早懸掛)

紅花配綠葉,，綠水配青山，藍天配白云,，贊詞配才子,，好語配佳人，鮮花配英雄,，獎狀配用功的人,，成功配流汗的人，軍功章配功臣,，"最可愛的人"獻給所有無私奉獻的軍人,。我們想到了那些為了我們幸福生活而浴血奮戰(zhàn)甚至獻身的先烈們，我們不能忘記那段歷史,，更不能忘記那些無名英雄.

在和平年代里,，軍人是一面旗幟，是一種精神,，在祖國和人民危難的時刻,，他們奮不顧身，在生與死的考驗中,，寫出了青春無悔的贊歌,，在建黨91周年、建軍85周年之際,，我們祝愿所有曾經(jīng)是軍人及現(xiàn)在身在軍營中的朋友們節(jié)日快樂!為了表達我們對人民軍隊豐功偉績的充分肯定之意,，為了抒發(fā)我們對人民子弟兵的無比愛戴之情，義烏瑞鑫福特把最優(yōu)惠的價格獻給最可愛的人,，屆時更有10臺特價車及清庫特賣的車型抄底促銷,。

活動時間：7月30日-8月1日

1、進店進行試乘試駕的朋友均可得到精美禮品一份;

2,、凡在活動期間定車的軍人客戶可獲得新車交強險一年;

3,、凡在活動期內(nèi)購車的軍人(含退伍)及其家屬購車，憑軍人證及有效證明均可享受我店額外贈送的免費保養(yǎng)套餐,。

八一建軍節(jié)·獻給最可愛的人促銷活動

活動期間,，軍人(含退役軍人)憑軍人證、警官證即可享金卡會員日折扣,，或享受現(xiàn)有折扣折上9折,。

品類特惠(7.31-8.8)

1、春季女鞋3-6折,，男鞋,、男女手袋低至5折。

品牌特惠(7.29-8.1)

1,、一樓阿迪達斯超值推廣區(qū)低至3折,。三樓男裝圣大保羅低至1折,，堡馬、伯爵勃朗低至3折,。

2,、愛步低至7.5折，秋季新品9折,，購物可獲精美禮品,。

3、手表8.8折,，豪利時手表8.5折;現(xiàn)/退役軍人憑有效證件購買廣天藏品,、中國金幣一次性滿500元即可獲贈禮品一份;

4、中國金幣黃金增值回收,，每克回收價立返10元,。

八一營銷活動方案 八一門店促銷活動篇三

1、活動目的：通過本次活動,，來增加游客量,，同時為杉湖島增加了新鮮的血液，進一步推廣了品牌

2,、活動對象：任何階段的人(尤其是軍人)

3,、活動時間：8月1日-7日

4、活動主題：

通過此次活動,，來感恩回饋這些曾經(jīng)或正在為人民安全,、祖國國防做貢獻的子弟兵，因為他們的付出才有我們的美好生活,。也讓他們感受到做軍人的光榮,，從另一方面也為杉湖島的發(fā)展奠定基礎(chǔ)

5、活動方式：

贈送小禮品,、特色軍旅餐

6,、前期準(zhǔn)備：

人員分配，各司其職

購置好所需禮品,，掌握餐點技能

針對活動需要配備服裝或練習(xí)節(jié)目

為了更好的迎接當(dāng)天的游客,，對自己的本職工作要完善和熟練

7、廣告方式：

網(wǎng)絡(luò)營銷,、平面廣告,、傳單宣傳、公關(guān)宣傳

8,、活動流程：

工作人員穿著迷彩服去跟船,，面帶微笑著迎接每一個游客，在開船期間保證客人的安全;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動及套餐,，同時展示我們自己的活動和特色;對于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準(zhǔn)備好的小禮品,，一個房間一個,，另外吃飯時，免費贈送一道特色軍旅餐

9,、活動費用：

小禮品 20元/個

特色餐 30元/道

迷彩服 50元/個/租

八一營銷活動方案 八一門店促銷活動篇四

一,、活動背景

開年，空調(diào)廠家紛紛開展大型活動搶占3月市場海信積極參與到家電3月大戰(zhàn)當(dāng)中搶奪五一前的黃金銷售節(jié)點：

活動目的：

1,、沖擊第一波家電促銷季，通過大型活動達到廠商配合更加深入和緊密,；

2,、加強海信電視uled的普及與體驗工作，顧客互動參與性大大加強,；

3,、現(xiàn)階段郴州地區(qū)需要投入大規(guī)模，大產(chǎn)出,，穩(wěn)固地區(qū)海信的品牌地位,。

二、活動主題

1,、主題：

萬人團購,，海信電視“廠家直銷”再創(chuàng)價格奇跡

——20xx臺電視直發(fā)郴州，郴州電視臺全程報道

2,、什么是“廠家直銷”,？

廠家直銷就是指：很據(jù)顧客需求預(yù)訂，廠家直接從工廠將產(chǎn)品物流直發(fā)至活動地區(qū),，不進倉庫,，不進商場，直達消費者家中,，真正實現(xiàn)0利潤銷售的新型銷售模式,。

3、經(jīng)過包裝的要傳達的商業(yè)本質(zhì)：（團購直銷節(jié)約33%成本）

a=傳統(tǒng)的購機價格=廠家成本+廠家利潤8%+商家利潤10%+商家非物流成本6%+廠商中間物流成本9%+廠家直發(fā)物流費用

b=廠家直銷購機價格=廠家成本+廠家直發(fā)物流費用

c=活動降價空間=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售價格

三,、活動目標(biāo)

1,、郴州聯(lián)動與經(jīng)銷商和區(qū)域連鎖客戶深度合作，開啟海信廠家直銷,，形成戰(zhàn)略同盟,。(宣傳期15天）

2、活動目標(biāo)銷售200萬,，奪中怡康第一,。

四、時間和地點

1,、時間：集中爆發(fā)直銷專場 (充足時間籌備）

2,、地點：“廠家直銷現(xiàn)場”,。

參考地點：1選擇廣電中心，銷售場地優(yōu)先為演播廳或電視臺一樓大廳,； 2選擇人氣廣場或步行街內(nèi)街,。

地點選擇標(biāo)準(zhǔn)：1、體現(xiàn)“工廠直發(fā),，不進倉庫,，現(xiàn)貨現(xiàn)賣”的“廠家直銷”概念；

2,、場地足夠大,，出氣勢和形象；3,、具有降溫防雨的功能,；4、有公信力和影響力,。

五,、活動核心精神

1、客戶參與度：廠商只有一個主角,，客戶多半是配角

廠商都是主

角,，客戶是一定是主角

2、省錢模式：

“零利直銷”“物流直銷”連中間物流成本都省去

3,、公信力度：活動商場自行商業(yè)行為直銷盛會

4,、信息傳播：

a、員工及其親友營銷員工親人,、朋友,、同事和同學(xué)及他們的身后親人、朋友,、同事和同學(xué),。

b、親友為主,，外聯(lián)作為補充親友內(nèi)部傳播和外聯(lián)單位并重,；重點深挖外聯(lián)單位。

c,、傳統(tǒng)預(yù)定點“臨促”發(fā)單頁預(yù)定為主預(yù)定點落實預(yù)定者參與活動信息再傳播環(huán)節(jié),，“打醬油”的人員也參與到信息傳播之中。

5,、現(xiàn)場氛圍：活動各分店分開操作,，現(xiàn)場氣氛差異較大門店代表隊集中到一個會場購買，氣氛更熱烈

6、利益權(quán)衡：活動各分店分開操作,，集中倉庫銷售,，各門店利益沒有分割 以“門店代表隊”形式現(xiàn)場參與，直接參與業(yè)績pk,，有效分割,。

六、難點釋疑：

q1.廠家積極舉辦本次活動的理由是什么,？

◆海信和客戶續(xù)簽20xx年戰(zhàn)略合作伙伴成功,，當(dāng)場敲定了20xx臺uled智能需操作環(huán)節(jié)：開簽約儀式暨新聞發(fā)布會，電視,、報廣和商場物料廣為宣傳造勢,。

◆廠家直銷，連裝卸入庫費用和倉租的費用都省了,，能給到更有競爭力的優(yōu)惠幅度。

打點機型：

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q2.

消費者積極參與活動的理由是什么,？

◆消費者的逐利性：公司福利,，不享受就是放棄權(quán)益現(xiàn)場操控：海信領(lǐng)導(dǎo)在簽約儀式暨新聞發(fā)布會上和電器領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場簽約并承諾了20xx臺uled智能電視，并有媒體和員工現(xiàn)場見證和深度直播,。

◆消費者的從眾性：關(guān)系營銷,，周圍認(rèn)識的不認(rèn)識的人隨時隨地都在探討議論這放的熱情重點執(zhí)行：最牛的宣講、幾款勁爆機型,、獎罰明析,、傻瓜版

◆消費者的“沖動購買”：現(xiàn)場造勢，激發(fā)購物沖動現(xiàn)場要求：包裝好的“從青島直發(fā)到郴州”的載著電視的貨車,；多頂大帳篷,，充分的海信uled電視物料布置；現(xiàn)場紅地毯,，排隊入場,，“電視臺”女主持人現(xiàn)場直播；現(xiàn)場音響和我司主持人造勢,。

q3.客戶積極推動活動的理由是什么,？

◆廠商強強聯(lián)合，媒體捧場提升知名度,，廠家支持,，以福利的形式給予商場員工及親友以實惠。銷售突破,，獲取競爭優(yōu)勢,。

七、產(chǎn)品價格策略：

策略一：利用好32寸及39寸打點型號，其他利用清庫清樣機型,，進行產(chǎn)品切換梳理,。

策略二：各區(qū)域自行包裝4-8款進行33%價格優(yōu)惠包裝，其他產(chǎn)品自行包裝,。 策略三：自宣傳之日起,，廣場宣傳區(qū)及各門店宣傳中，全面圍繞“海信uled”主線,，做足uled電視產(chǎn)品的講解和蓄勢,。

八、信息發(fā)布

a,、媒體信息發(fā)布：

1,、微信裂變依靠朋友圈發(fā)布、小區(qū)廣告牌張貼活動海報

2,、單頁投放：市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部覆蓋

3,、當(dāng)?shù)仉娕_發(fā)布：廣播、電視臺

4,、市區(qū)銀行機構(gòu)電子屏,，公共區(qū)域及超市門口電子屏

5、市區(qū)主流媒體進行信息發(fā)布：3期軟文加硬廣

6,、海信老客戶信息短信發(fā)布,、商場會員信息發(fā)布

7、商場巨幅,、產(chǎn)品貼,、場內(nèi)地貼、吊旗,、x展架等

b,、現(xiàn)場直播

1、簽約儀式現(xiàn)場直播——電視直播,、微博直播,、qq簽名直播、各種貼吧和論壇的直播,、親朋短信直播,。

非電視直播模版：郴州家電大事件，海信電視萬人團購廠家直銷活動開始啦,！3月14日去郴州廣電中心,，48寸才2999元，親友券抵100,，預(yù)存30抵100還送食用油一瓶,，要趕緊找我。

2、活動首銷現(xiàn)場直播——電視直播,、微博直播,、qq簽名直播、各種貼吧和論壇的直播,、親朋短信直播,。

非電視類直播模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬人空巷搶海信啦,，48寸才2999,，55寸才3999元，搶到即省1000多,，郴州廣電中心都爆滿了,，趕緊過來看看吧。

c,、微信裂變：（針對猶豫觀望的顧客）

在顧客預(yù)定及成交后轉(zhuǎn)發(fā)20-50條短信獲贈小禮物一份（建議成本2元左右）,。短信模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬人空巷搶海信啦,，48寸才2999,，55寸才3999元，搶到即省1000多,，郴州廣電中心都爆滿了，趕緊過來看看吧,。

九,、現(xiàn)場執(zhí)行：

1、現(xiàn)場分區(qū)：

戶外：堆碼區(qū),、舞臺區(qū),、排隊等待區(qū)；

戶內(nèi)：體驗區(qū),、銷售區(qū),、收銀區(qū)、二次傳播及等待送貨區(qū)(備水,、備座)

2,、人員到位：銷售類、體驗類,、收銀類,、送貨類、倉管類,、禮儀形象類,、安保類

3、現(xiàn)場氣氛營造到位：“標(biāo)配”舞臺和音響；主持人造勢,、維持秩序,、協(xié)調(diào)各部門確保現(xiàn)場緊張有序,；門店代表隊由禮儀小姐帶隊，走紅地毯入場,，依次排隊購買,。

十、流程及控制

a,、“流程把握2張卡”及使用

1,、“親友券”利益點：憑此券可以在物流直銷價的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠100元（特價機除外），內(nèi)部員工人均發(fā)10張,，壓金50員,，產(chǎn)生一臺銷售則退還押金。

2,、“訂金券”利益點：預(yù)存30送食用油一瓶,，“常規(guī)機”抵100元，可與親友卡重復(fù)使用,。不退還押金,。

3、內(nèi)部員工及親友的宣講,、預(yù)定工作同內(nèi)購會,，做實做透。企事業(yè)單位群體操作如下：1,、廠商外聯(lián)搞定重點企業(yè)和事業(yè)單位,，數(shù)量不得低于5家；2,、重點選擇的企事業(yè)單位,，員工數(shù)不得低于100人；3,、把握宣講會的時間,、節(jié)奏，100%人員覆蓋,；4,、商場各門店申報，活動總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一分配外聯(lián)單位到門店,。

b,、“過程掌控7張表”及使用（詳見附件1）

表格1：親友券和訂金券內(nèi)部分配表

表格2：門店訂金預(yù)存登記表

表格3：成交顧客信息登記表

表格4：每日定金統(tǒng)計表

表格5：員工預(yù)定進度pk榜

表格6,、門店訂金排名pk榜

表格7：負(fù)責(zé)人考核計算表

c、“高度重視：4大會議”

1,、一次會晤高層會議：達成活動協(xié)議

2,、二次動員大會：海信：責(zé)任細化到人；客戶：落實細節(jié),，任務(wù)到人

3,、每日碰頭會：雙方負(fù)責(zé)人深入溝通每日推進情況，并確認(rèn)次日工作

4,、早晚晨會：對前日工作考核通報,，并布置當(dāng)天工作

八一營銷活動方案 八一門店促銷活動篇五

一、活動時間：12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)

二,、活動主題：__圣誕禮 歡樂健康送

三,、活動范圍：__商城、__購物廣場,、__八一店,、__北園店

四、活動內(nèi)容：

1,、圣誕“歡樂健康送”

內(nèi)容：活動期間,，在__購買服裝類、床品,、箱包滿200元以上,，均可獲贈：價值 元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值 元保齡球票,、價值元沙狐球票,、價值 元動感影票、價值 元臺球票,。)

滿500元以上,，可獲贈：價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份,。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供,，保齡球、影票,、臺球,、沙弧球、成本價每張元,，英派斯健身券每張元,，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約 元,。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙,，根據(jù)成本價包裝休閑食品,、玩具等。

2,、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

地點：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進行玩具展銷,，展示不同類別、各種款式的玩具,。另外可展銷部分圣誕禮品,，如圣誕帽、圣誕樹,、圣誕雪花,、襪子等。各店聯(lián)系廠家,，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠,。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作,。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹,，12月10日前布置到位。

3,、限時搶購：活動期間,，每天下午17：00—21：00，部分穿著類,、床品5—6折限時搶購,，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌,。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券,、贈禮活動。

4,、圣誕狂歡夜

時間：12月25日晚18：00——21：00

地點：__商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由__藝術(shù)團演員現(xiàn)場表演節(jié)目,，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持： ,。

5,、圣誕禮、__情

12月24,、25日兩天,，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品,。禮品費用約元,。

6、圣誕寄語板

各店在總服務(wù)臺設(shè),，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品,。“圣誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計,，各店拷圖制作,。

五、廣告宣傳及費用

12月24日 __晚報 d1版通欄元

__商報頭版通欄 元

費用共計：元,。

5.200_年元旦促銷活動方案

一,、活動時間： 12月31日(周五)—元月2日(周日) 共3天。

二,、活動主題：喜迎新年 感受真情

三,、活動范圍：__商城、__購物廣場,、__八一店,、__北園店 。

四,、活動內(nèi)容：

1,、穿著類、床品,、箱包部分7折起,，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌,。

2,、一諫值千金——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際,，聽聽顧客的意見,，有助于對商場一年的工作進行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己,，同時,，也會讓顧客感受到商場的真誠。

元月1日,、2日兩天,，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽顧客建議,，由工作人員現(xiàn)場記錄,，每日各店選出一名提好建議的顧客,，由各店獎勵元獎金,，次日張榜公布?？偨?jīng)理坐堂地點可選擇在顧客接待室,。

五,、廣告宣傳：

12月31日 __晚報 d1版通欄元

__商報頭版通欄 元

費用共計 元。

6.某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案

圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近,，為抓住節(jié)日銷售契機,，聚集人氣，吸引客流,，創(chuàng)造良

好的銷售業(yè)績,，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主,。兩節(jié)具體方案分列如下：

八一營銷活動方案 八一門店促銷活動篇六

一,、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五,、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六,、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””，無空白點,，也無交叉點,。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

同時，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

九、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十,、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一,、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準(zhǔn)備。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益。

八一營銷活動方案 八一門店促銷活動篇七

一,元旦,新春促銷活動

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻

新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

【促銷時間】

建議20xx年x月底至春節(jié)后一周

【促銷內(nèi)容】

1,、新年新氣象,全場___折起.

2,、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).

二,店慶促銷活動(包括新開店)

【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年

【促銷時間】:自定

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾___折,部分商品除外;

2,活動期間來店即送精美禮品一份;

3,折后滿____元贈送指定服裝一件;

4,活動期間推出店慶價新款服飾;

5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.

6,消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).

7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.

三,單品文化月(周)促銷活動

【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

【促銷時間】:自定

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾___折起.

2,打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).

主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.

3,原價_______一律______

主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.

洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表

一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動

門頭橫幅數(shù)量

3米/條

6米/條

燈籠(一組4個)數(shù)量

/組

紅包數(shù)量

二,洛茲男裝_________店喜慶______周年

(洛茲男裝_________店全新開業(yè))

x展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動時間

促銷活動內(nèi)容

三,洛茲男裝___________系列文化月

x展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動時間

促銷活動內(nèi)容

地區(qū)

聯(lián)系電話

簽名,時間

審批

八一營銷活動方案 八一門店促銷活動篇八

一：活動背景

“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,，希望我們的勞動人民健康,、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮,，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧,，創(chuàng)健康人生”一脈相承,。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力,，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新,，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶,，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

二：活動主題

觸摸“五一”,，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

三：活動目的

1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產(chǎn)品,，促進認(rèn)知

3.回饋廣大消費者,，建立忠誠度

4.加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間

200_4月20日——200_5月20日

五：活動產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格(20ml_0,、20ml_0,、20ml_0)

輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液,、水晶棗系列,、蜂蜜(這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定,，不要一哄而上)

六：活動城市(以分公司為單位)

濟南,、青島、北京,、合肥

(不要緊局限與這四個城市,，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端,，要充分利用此次活動,，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心,，打好入場的基礎(chǔ))

七：活動規(guī)劃

(一)：活動內(nèi)容

1.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

3.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次

4.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次

5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次,，最多五次,。

6.活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

(二)：活動形式

1.每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm_30cm_0cm),，摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的lg;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球,，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫,。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,，節(jié)約成本)

(三)：獎項設(shè)計

1.一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神(20ml_0)

2.二等獎的標(biāo)志為“一”,，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

3.三等獎的標(biāo)志為“五”,，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎的標(biāo)志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗(100g)

(四)：補充說明

1.本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷,，例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情,，為未來的合作打下基礎(chǔ)

2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

八：促銷價格策略

1.經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

2.我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利,，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢,，做到互惠互利,，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!

九：活動終端要求

1,、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點,，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示,，同時能配備導(dǎo)購小姐,，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

(4)需要有良好的客情關(guān)系,，能配合本次活動的有效執(zhí)行

2,、在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容,，保健品節(jié)日促銷活動方案

3,、終端的布置設(shè)計

(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容)

(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示,，激發(fā)消費者購買欲望

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天,，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā),，擴大活動的目標(biāo)影響力

十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營分公司)

1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足,，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義,，使之從行動上真正參與本次活動

2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展

3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理

4.經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利(建議5%),，我們再讓5%,，保證價格優(yōu)勢，同時配合dm的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知

5.保證物流的暢通,，及時補給活動產(chǎn)品,，提升銷售

十一：宣傳物料

1.活動宣傳單頁

2.活動海報(設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)

3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十二：控制點

1.產(chǎn)品進場

2.促銷員招聘,、進場,、培訓(xùn)

的談判

4.堆頭和tg的落實

十三：效果預(yù)估

1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信心

八一營銷活動方案 八一門店促銷活動篇九

面對年后第一個長假得來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接得時段,是一個消費較為活躍得時期,尤其是服裝和食品類。

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定得季節(jié),也是進行旅游等戶外活動得好時期,特舉辦“鑼開五月,、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度得促銷活動,為消費者省錢得時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思得活動,此活動得目得就是抓住這段時間得消費者得消費特點,。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月,。

提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。

“鑼開五月,、玩美假期”

1,、我開鑼、您省錢,。

2,、玩轉(zhuǎn)假(價)期

4月25日——5月15日

篇章:

一、開鑼省錢,、玩美假期

二,、詩歌花語、完美母親節(jié)

三,、愛心行動,、完美助殘日

四、健康生活,、玩美假期

背景:五一黃金周

內(nèi)涵:商場在五一是消費者省錢得假期,消費者得五一應(yīng)該在華達玩美,。

外延:降價促銷,、限時搶購,、捆綁銷售、聯(lián)合促銷,、換購,。

內(nèi)容:

1、開鑼套餐,、驚喜無限

2,、開鑼時刻、爭分奪秒

3,、完美價期,、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目得地之前得采購,部份市民得市內(nèi)戶外活動,、短途旅游也將是我們這次促銷活動得一個契機,。

活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品得折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢,。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息得人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合,、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

5月2日“開鑼首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚餐”美容系列

5月6日“開心,、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括:菜系,、水果飲料、休閑食品等,、捆綁銷售),。

b,、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)

活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天得早上8:00—9:00分,、下午:14:00—15:00,、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望,。

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效),。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

3,、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)

為了提升晚間購物人氣,、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。

八一營銷活動方案 八一門店促銷活動篇十

第一招：比淘寶還吸引人的限時免單

經(jīng)常逛淘寶的人都有體會,，說好的限時免單,，可自己從來就沒有搶到過免單名額。而蛋糕房的限時免單則是實實在在的優(yōu)惠：每天固定一個時間,，就在這限定時間內(nèi),，只要進店就能獲得免單資格，消費者能不來嗎?只怕要把店門給擠破了呢,。

不過,，限時免單也要有一定的資格限定，比如哪幾款產(chǎn)品有免單資格等等,。這個需要老板們根據(jù)自己的成本經(jīng)營情況來具體把握,。總之,，只要讓進店的人能得到優(yōu)惠,，即使不能全部免單，大家也不會反感的,，這可比淘寶的吸引力大多了,。

第二招：每天做不同的產(chǎn)品主場

以京東商城為例，雙十一總共促銷11天,，每天都是不同的品類主場,。蛋糕房也可以借鑒這種方法，比如第一天做蛋糕專場,，第二天面包專場,，第三天餅干專場，第四天甜點專場……具體每天做什么專場可以根據(jù)自己的產(chǎn)品總類目來靈活變通,，總之,，每天都要給消費者不一樣的驚喜，吸引他們持續(xù)關(guān)注,。

如果您的產(chǎn)品品類較少,，還可以做單品專場,，比如第一天是黑森林蛋糕專場，第二天是慕斯蛋糕專場……,，相信只要產(chǎn)品好吃,，活動有趣，一定會有大量吃貨來捧場,。

第三招：讓消費者提前充值

提前充值的誘惑點在哪兒?如果在雙11之前進行會員卡充值,，雙11當(dāng)天充值金額可以當(dāng)做1.5倍使用(或者充200當(dāng)250，充300當(dāng)380之類的也行),，這就是最大的誘惑點,。當(dāng)然，具體優(yōu)惠多少還是要老板們自己核算成本,。不過話又說回來了,，如果能通過雙11積累高人氣，就是暫時不賺錢也值得呀,。

值得注意的是,，充值活動一定要有期限設(shè)置，比如10天,。店里面可以掛一個牌子：最后3天,，最后2天，最后1天,。大量事實證明,，最后一兩天是充值的高峰期哦,。

第四招：讓顧客提前下單預(yù)付定金

別開玩笑了,，蛋糕房還能提前下單預(yù)付定金?這可能是很多老板的.第一反應(yīng)。小編想說,，互聯(lián)網(wǎng)時代有什么不可能呢?比如預(yù)定某款蛋糕,，原價100，交定金30塊,，雙11當(dāng)天30元可以當(dāng)做雙倍使用,，也就是說消費者只需再交40元即可。這么大的優(yōu)惠,，消費者會拒絕嗎?既給消費者帶來了優(yōu)惠,，也方便自己提前備貨，豈不是一舉兩得?

畢竟現(xiàn)在的消費主力是年輕人,，全場7折之類的傳統(tǒng)玩法對他們的吸引力已經(jīng)不夠,，他們更喜歡京東淘寶上那些新奇好玩的促銷，而以上幾個新招恰好滿足了消費者的心理,，只要好好利用,，絕對能銷量猛增人氣爆棚!

八一營銷活動方案 八一門店促銷活動篇十一

一,、活動時間：6.7-12(活動準(zhǔn)備)6.12-6.17(預(yù)熱)6.18(活動當(dāng)天)

二、大促活動內(nèi)容策劃

1.收藏店鋪有禮(五元優(yōu)惠券)

2.加入購物車有禮(五元優(yōu)惠券)

3.買滿包郵(滿80包郵)

4.滿減活動:

滿100元減10

滿200元減25

滿300元減50

(提前模擬,，確保在活動當(dāng)天,，幾種優(yōu)惠之前不會有沖突)

三、年中大促618之前的準(zhǔn)備：

1.美工配合(6月1號~6月12號之前必須準(zhǔn)備好)

a.預(yù)熱頁面(突出618活動折扣)

b.大促頁面(突出活動優(yōu)惠,，僅此一天,。)

c.大促后首頁(突出賣點，制造出“搶購”的氣氛)

d.寶貝詳情優(yōu)化(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情,，突出寶貝優(yōu)惠,，添加套餐)

e.鉆展圖(突出活動優(yōu)惠，和產(chǎn)品的特點)

f.大促售罄圖

2.運營配合

a.標(biāo)題優(yōu)化,，在6月份之前對店鋪做診斷,。把每一個有問題的地方解決。

b.在618之前通過報活動,，淘客,，直通，麻吉引流,，活動曝光,。

c.微淘：

無線端更加適合與消費者去互動。通過微淘插件實現(xiàn)互動功能,，比如收藏有禮,，導(dǎo)購服務(wù)通知，大促款投票預(yù)熱等,。最好有一點神秘感把活動一步步揭開,，給買家留一個神秘感。

d.會員專屬活動：

作為距離大促最近的一個關(guān)鍵時期,，會員的喚醒以及互動是非常重要的事情,。這個時候可以借助重點客戶電話定向發(fā)放會員特權(quán)實現(xiàn)客戶關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等,。

活動期間在無線頁面加入無線會員卡的領(lǐng)取入口,。盡量將新客戶沉淀下來。

可以增加部分會員專享活動,，會員在活動當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠,。

e.直通車

在活動前兩周把直通車上好，把點擊率做好,。出高價底折扣,，快速降低ppc。以最有效的時間來獲取最大的收益,。

站外投放打開,，折扣設(shè)置高點,。定向打開，引流,。無線端折扣提高,。地域投放上，如果資金充足全部打開,，特別要注意平時店鋪流量集中的地方一定要投,，還有就是快遞易達的地方也要投放。關(guān)鍵詞除了top詞表需要添加外,，這些詞也必須添加,，首頁熱搜詞大促詞：年中狂歡、熱賣,、店慶,、大促等

f.鉆展

提前上好創(chuàng)意圖片，挑選流量大的展示位,，拉新為主降低老顧客投放力度,。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時間截點(凌晨0點 上午8點 下午15點晚上22點),，注意隨時關(guān)注點擊率,、投資回報等數(shù)據(jù)，時時調(diào)整優(yōu)化策略,。

四,、活動維護

1.618當(dāng)天

a.當(dāng)天重點關(guān)注直通車和店鋪的成交情況?？戳髁颗c轉(zhuǎn)化情況,優(yōu)化直通車,加大有效流量爭取更多客戶,。提前充值直通車以防單天直通車推廣經(jīng)費不足，活動期間流量是最重要的,，有了流量,，活動也算成功了一半了。

b. 一般過完當(dāng)天0點之后的高峰期,，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉(zhuǎn)化高峰,。這幾段高峰期需要重點關(guān)注,。

c.為了避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常不理想或人為過錯影響店鋪正常運營，要安全相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人24小時輪班,。

e.客戶下單半個小時內(nèi)通過旺旺和短信進行實時催付,。

2.活動過后：

a.試用超級無線軟件對加購和收藏客戶進行互動，開啟短信營銷,，針對這些客戶群體再次進行營銷,，提高銷售額

b.發(fā)貨上盡快發(fā)貨,，提高買家的滿意度。售后問題要處理好,，維護好客戶,。

八一營銷活動方案 八一門店促銷活動篇十二

通過6.21父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳，對用餐的顧客進行溫馨提示和禮品贈送,，以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為,，來感動顧客并增加顧客對我們麻辣風(fēng)芙蓉會館的情感關(guān)注，不斷聚焦麻辣風(fēng),，進而提高我們的營業(yè)額和顧客的回頭率以及對我們麻辣風(fēng)芙蓉會館品牌的忠誠度,。

通過我們的情感營銷(提供超值服務(wù))不斷提高我們麻辣風(fēng)芙蓉會館在該廊坊餐飲市場的占有率，不斷領(lǐng)先于競爭對手,。

1,、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可以免費給父親打個電話，無論是市話,、國內(nèi)長途,。限時15分鐘。

2,、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可有機會免費拍照一張,，并免費寄到本人父親的手中;

3、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請本人父親來我店用餐,，可享有如下優(yōu)惠：(1),、免費合影一張;(2)、送影框一個;(3),、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品13份;(4),、送禮品一份(領(lǐng)帶等)。

4,、如果是請自己的父親用餐,，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單8.8折優(yōu)惠;

5,、父親節(jié)當(dāng)天過生日的父親,，我店免費提供父親節(jié)家庭套餐一桌供10人以內(nèi)用。餐廳父親節(jié)活動策劃方案--策劃書餐廳父親節(jié)活動策劃方案--策劃書,。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準(zhǔn),，年齡達到法定結(jié)婚年齡一年以上，有和兒女合影照片)

(一),、對外廣告宣傳

1,、做2期平面媒體廣告;

2、電視廣告2期;

3、網(wǎng)絡(luò)廣告;

4,、高檔樓宇廣告

(二),、短信群發(fā)。

短信內(nèi)容：6.15父親節(jié)到了,，麻辣風(fēng)全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂!當(dāng)天(6.15)生日的父親可享受免費家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：

(三),、通過店內(nèi)外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置，進行全方位立體化的宣傳,，在店內(nèi)營造出濃濃的父親節(jié)文化氛圍,。具體工作布置如下：

1、店外水牌,，第一次提示顧客;

2,、店內(nèi)廣告和氛圍營造：

(1)、x展架3個;

(2),、噴繪圖片30張;

(3),、特制父親節(jié)菜單;

(4)、免費父親節(jié)家庭套餐;

(5),、臺面軟文(從六,、一兒童節(jié)到6、15父親節(jié));(6),、背景音樂：陳紅的《?；丶铱纯础罚蘧┖坪蛣⒑蛣們蓚€版本的《父親》循環(huán)播放;

(7),、員工問候語：父親節(jié)快樂!等等對顧客進行第二次第三次父親節(jié)提示,，讓顧客產(chǎn)生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易為后面的感動做好鋪墊!

3、現(xiàn)場互動：

(1),、送父子(女)連心菜品一份,。祝福語：祝愿天下父子父女都永遠心連心、幸?？鞓?

(2),、現(xiàn)場拍照。配音：各位領(lǐng)導(dǎo),，來來讓我們在父親節(jié)這個難忘的日子里留下這永恒的一瞬!到時我們給您送去或寄過去;

(3),、為現(xiàn)場的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節(jié),，?，F(xiàn)場的父親和遠在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂、身體健康!

(4),、(祝酒詞講完之后)說：各位領(lǐng)導(dǎo)，我和我的助手一起為現(xiàn)場的父親和客人獻上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節(jié)快樂身體健康!(將氛圍推向高潮)

1,、宣傳文稿,、詞句感情表達要貼切、準(zhǔn)確,、到位,，過則顯假，欠缺則無法與顧客產(chǎn)生情感共鳴,，就很難感動顧客,。

2、對父親節(jié)活動內(nèi)容要進行全員培訓(xùn),，達到熟知的地步,。

3、父親節(jié)優(yōu)惠活動不能與其它優(yōu)惠活動同時享有,。

4,、6、15父親節(jié)那天來我店過生日的父親必須提前預(yù)約,。

5,、當(dāng)天在我店過生日的父親或在我店里請父親吃飯時，要組織管理層一起為父親說句祝福的話語,。

6,、要保障父親節(jié)特制菜品原材料充足。

八一營銷活動方案 八一門店促銷活動篇十三

甜蜜情人節(jié),，甜蜜蛋黃派

1,、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店,、通元藥店,、皮都藥店、雙山藥店,、城北藥店,、百步藥店。

2,、非重點活動門店：醫(yī)藥其他門店

2月11,、12、13,、14日（重點活動門店）

2月13,、14日（非重點活動門店）

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

1,、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對該部分人群進行一次促銷活動,；

2、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體,，增加銷售額和銷售機會；

3,、消化春節(jié)期間購進,，尚未使用完畢的蛋黃派。

1,、主推活動形式1：購滿（含購現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券可無使用限制）158元，送 800克裝福馬蛋黃派一提,；

2,、主推活動形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母,。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(xiāng)（不需要免費郵寄的,，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元）

3,、其他活動：全場避孕套（杜蕾斯、杰士邦,、愛超系列）每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券,；男性滋補類用品和婦科治療性藥品（處方藥除外），每購滿50元,，送5元無使用限制現(xiàn)金券,。

1、活動宣傳以海報宣傳為主,，不進行dm單宣傳,。海報設(shè)計由尚鋒在2月7日前完成。

2,、自2月8日起,，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派,，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提,，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間：自 （根據(jù)各自門店情況填寫開始時間）至2月14日”

3、活動開始前,，新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼,，銷售金額為5元，成本為5元,。由商品部負(fù)責(zé)督促采購部完成此項工作,，并在活動前將編碼告知門店,。同時，要逐一告知門店,，必須在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放,。使用截止時間為20xx年3月31日,。

4,、重點門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格，進行溫馨陳列,。陳列及檢查工作自2月9日開始進行,。

5、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放,、剩余數(shù)額統(tǒng)計表傳回總部王后,，由王根據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券,，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管,，不得用于本次活動。

6,、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行調(diào)劑解決,。

7、叫貨工作由各門店自行進行,。本次活動結(jié)束前,，重點門店可暫時不進行春節(jié)備貨的退回工作。

8,、各門店在蛋黃派使用完畢后,，可以用提子餅干作為替換。

9,、門管部負(fù)責(zé)保持與快遞公司的聯(lián)系,，并根據(jù)活動開展情況購買明信片。

八一營銷活動方案 八一門店促銷活動篇十四

課外美術(shù)興趣小組在于培養(yǎng)學(xué)生的興趣,、愛好,，并增加學(xué)生的課外知識，提高一定的技能,，豐富學(xué)生的課余文化生活,，為今后培養(yǎng)美術(shù)人才起著積極推動的作用。為了給愛好美術(shù)的同學(xué)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，學(xué)校特開辦了美術(shù)興趣小組?，F(xiàn)將興趣小組的活動安排制定如下：

通過美術(shù)興趣小組的活動，使學(xué)生的美術(shù)特長得到更好的發(fā)展,，進一步了解美術(shù)的基本知識,，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和創(chuàng)新思維能力,，提高學(xué)生的審美觀。

每周星期三的下午4：20——5：00 ,，小組成員必須準(zhǔn)時到達美術(shù)活動室

美術(shù)興趣小組是課堂教學(xué)的補充和延伸,，與課堂教學(xué)相比更加具有靈活性和可塑性，因此學(xué)生非常喜歡參加,。但是它比較容易受到其他活動的限制和沖擊,，教師和學(xué)生往往不能有始有終，保質(zhì)保量地堅持到底,。要辦好美術(shù)興趣小組,，必須根據(jù)學(xué)生的具體情況有計劃有目的地進行，將美術(shù)興趣小組辦得有聲有色,。所以我覺得應(yīng)該從以下幾方面著手,。

美術(shù)興趣小組的成員不應(yīng)該太多，大約30人左右,，所以參加這次興趣小組的人員除了自愿以外還是美術(shù)方面比較有特長的學(xué)生,。活動要固定,，每周一次,，而且不能輕易暫停，除了特殊情況外,。教師要做到精心計劃,，精心備課，精心上課,，這樣才能保證興趣小組的深度,、廣度和力度。

美術(shù)是一個很廣的課程,，設(shè)計,、繪畫、欣賞等都是學(xué)習(xí)的內(nèi)容,。學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要從中國傳統(tǒng)的剪紙工藝方面著手,，根據(jù)低年級的年齡特征，以簡單的剪貼為主,，基礎(chǔ)課程（線條,、色彩等）為輔。所以,，小組具體的活動內(nèi)容分為三個：

（1）重點輔導(dǎo)學(xué)生剪紙方面的學(xué)習(xí),，欣賞傳統(tǒng)或現(xiàn)代的剪紙藝術(shù)，提高學(xué)生的欣賞能力,；

（2）重視基礎(chǔ)方面的學(xué)習(xí),，從線條,、色彩、速寫等方面入手,，從而解決課堂中難以解決的疑難問題,；

（3）指導(dǎo)學(xué)生從事美術(shù)創(chuàng)作，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和熱愛生活的習(xí)慣,，以傳統(tǒng)的剪紙工藝手法為主,，伴以創(chuàng)新的剪紙手法，及豐富多彩的活動為主旋律,，創(chuàng)作出內(nèi)容積極向上,，催人奮進，有一定藝術(shù)品味的作品,。

優(yōu)秀的美術(shù)作品對于學(xué)生在認(rèn)識上、思想教育上,、審美能力上都起著積極的作用,。隨著社會的發(fā)展，客觀事物的審美屬性日益突出,，缺乏審美能力和美術(shù)素養(yǎng)的現(xiàn)代人,，將不可避免出現(xiàn)困惑和缺陷。通過美術(shù)鑒賞和美術(shù)知識與技能技巧的教學(xué),，可以培養(yǎng)學(xué)生健康的審美觀念和審美能力,，陶冶情操，完善人格,，把學(xué)生引向健康成長的道路,。所以在教學(xué)中有必要開設(shè)欣賞課，如《世界名畫欣賞》,、《中國服飾欣賞》等等,，可以通過多媒體觀看，或放幻燈片,，或三五成群地圍坐在一起翻看大畫冊,，可以一邊看一邊談?wù)摚瑫痴劯邢?。因為古今中外的?yōu)秀美術(shù)作品可以打動學(xué)生的心靈,。比如可以介紹中國優(yōu)秀的美術(shù)作品，像齊白石的《祖國萬歲》,，董希文的《開國大典》,，羅中立的《父親》中國傳統(tǒng)的手工剪紙藝術(shù)等等，引導(dǎo)學(xué)生看畫讀畫,，透過自己的視覺,，由淺入深,，由表及里的感受、體會,。欣賞之余,，還可以互相座談心得。通過一系列的鑒賞評析,，加深學(xué)生對杰作的熱愛,，喚起對美術(shù)的高漲熱情，使興趣小組持久地開展下去,。

舉辦美術(shù)展覽,，交流、回顧,、總結(jié)學(xué)習(xí)成果,，（特別是節(jié)日或大型活動時）這為學(xué)生提供表現(xiàn)自己實力，增強自信心能起到推波助瀾的作用,。教師則要精心指導(dǎo),，嚴(yán)格把關(guān)。學(xué)生的一些佳作可以在校內(nèi)展出以起到示范作用,。對于一些才華出眾,、個性鮮明的同學(xué)，提供條件為他們舉辦聯(lián)展和個展,，努力培養(yǎng)出色的藝術(shù)人才,。

美術(shù)比賽能夠有效地提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。到一定的時期,，可以讓學(xué)生舉行剪貼,、線條，速寫,、簡筆畫比賽,，通過訓(xùn)練比賽，能夠促進學(xué)生快速,、準(zhǔn)確,、熟練的技能。另外,，我覺得可以適當(dāng)?shù)嘏e行中外名畫知識搶答比賽,，這樣，更能使學(xué)生產(chǎn)生極大的熱情,，對美術(shù)更加熱愛,，從而積極認(rèn)真地去學(xué)習(xí)。

八一營銷活動方案 八一門店促銷活動篇十五

傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化,，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了,，往往商家投入了大量的人力、物力財力,，而消費者根本不買帳,，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達到熱鬧,、超人氣的效果,，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創(chuàng)

造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮,。

促銷整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況,，張家老院子在消費者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的,。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍,。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當(dāng)中去，最大限度的和目標(biāo)消費者互動起來,，達到理想的促銷效果,。

促銷策略 一、軟文硬做

以張家老院子開業(yè)一周年以來,，整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾,，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng),、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn),。并為宣告本次促銷活動拉開序幕,。

策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上,，以本報訊或者通訊稿的形式為佳,。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容,，做到讓讀者有可信度,，對于消費者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名,，工作單位等,。

促銷策略二、主題互動,。

1,、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳

活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

互動形式：和威海餐飲協(xié)會合作,，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳,，讓消費者通過手機短信,、網(wǎng)站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品,。

2,、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性,。

互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料,，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字,。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字,。并設(shè)立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。

3,、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴

活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng),，突出張家老院子對消費者的重視

互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性,，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性,。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費權(quán),。

促銷策略三,、親和待客

盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用,。

1,、贈品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈品， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯,，除了能享受高層次的氣氛,，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用,，還能提高我們的檔次,。 在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配,，但需要專人負(fù)責(zé),。

2、建立和收集《客源人事檔案》,， 如市委領(lǐng)導(dǎo)年月日生日,，公司年月日年慶， 領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日,，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系,， 使我們有一批穩(wěn)定的客源。可以這樣計算,，若建立有5000客源檔案,， 一年有一次就餐機會，每天就有5000360=13.8次,， 上座概率就五分之一,，那么每天也有2-3桌客源。

3,、餐后服務(wù)：就餐后,，客人除得贈品、優(yōu)惠券外,， 安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小,， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象,， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益,。

促銷策略四、媒體整合

任何一項活動策劃的成功,，廣告投放策略重要,，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙,、戶外,、廣播、電視,。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%,。

建議媒體：

《威海晚報》

戶外、公交站牌

交通廣播文藝頻道

威海電視臺

周年慶促銷方案三

促銷主題：周年慶,，全國同樂!回饋新老顧客!

促銷時間：店鋪周年時間的前后三天

促銷形式：一、針對冬季商品,，按建議零售價制定活動方案：

1,、冬季商品一次性消費滿200元立減30元，滿400元立減60元,，依此類推!(此活動折扣合計8.69折)

2,、冬季商品一次性購買兩件或兩件以上可享受8.5折優(yōu)惠，持vip卡可在享受9.5折折上折優(yōu)惠,。(客戶購買一件是不享受折扣,，購兩件以上才享受折扣，vip購買一件可享受9.5折,，購買兩件或兩件以上,，vip的折扣是8.1折)

二、針對冬季商品，按建議品牌原始價制定活動方案：

品牌原始價的2-4或者3-5折,，要根據(jù)店鋪周邊的消費層次來制定(新款到店貨品基本上是4折或者5折進行售賣,，貨品銷售一段周期之后可根據(jù)售賣情況制定一口價或者2折、3折,，一口價的設(shè)置控制在2折或者3折之間)

三,、可設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，細則如下：

凡進店消費者均可參加抽獎派送：

1,、一等獎 現(xiàn)金購物券50元

2,、二等獎 時尚暖手寶一個

3、三等獎 時尚圍巾或手套一個

4,、特等獎 時尚vip卡一張

客戶可根據(jù)店鋪實際的需求數(shù)量,，進行禮品的采購，獎項數(shù)量也可根據(jù)店鋪實際情況進行制定,。

八一營銷活動方案 八一門店促銷活動篇十六

對于零售業(yè)來說,，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃,，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部,、營銷策劃部、廣告部,、企劃部等等部門,，事實已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞,。那么,，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個人認(rèn)為,，要想有一個成功的促銷活動,，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員,、部門參與討論,，并最終達成一致，作最后的確定,，開始利用各種媒體宣傳,。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析,、活動主題,、活動目的、活動時間,、預(yù)期目標(biāo)和效果,、市場推廣建議,、費用預(yù)算明細等。

1,、市場分析

[說明：做運營必須能夠把握市場的發(fā)展,，如果需要，請描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場情況,。]

2,、活動主題

[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔,、清晰明確,、有吸引力。]

3,、活動目的

[說明：活動的主要目的]

4,、活動時間

[說明：活動執(zhí)行的時間段。]

5,、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)

5.1效果預(yù)期

[說明：預(yù)期的可以到達的效果,。]

5.2數(shù)字目標(biāo)

[說明：制定運營數(shù)字目標(biāo)]

6、活動詳細情況

6.1參與產(chǎn)品

[說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品,，及其配合程度,。]

6.2活動詳細說明

[說明：詳細說明活動的實施方式。]

6.3獎項設(shè)置(隨機)

[說明：獎項和獎品設(shè)置]

7,、廣告宣傳(市場推廣)

[說明：針對本次活動,，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。]

7.1內(nèi)部宣傳(推廣)

7.2外部宣傳(推廣)

8,、活動任務(wù)安排及工作計劃

[說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細分并分配到責(zé)任人,。]

9、費用預(yù)算

[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總,。]

10,、活動總結(jié)

[說明：詳細總結(jié)本次活動的成功典與失敗點，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料,。]

八一營銷活動方案 八一門店促銷活動篇十七

情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日,，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié),。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日,。這樣一來就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個消費高峰,。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個銷量增長,。同樣的書店也不例外,，也要抓住這個機會,。

過去和現(xiàn)在，各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎等,，大都缺乏新意，因此沒能達到預(yù)期的效果,。試想一下,，追求天長地久的愛情豈能打折?那究竟怎樣才能策劃出好的，富有新意的活動呢?我們先來作一下情人節(jié)的消費市場分析,。

市場需求分析

1,、行業(yè)分析

情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦,，約占43%，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;消費者的購買行為主要是購買禮物(鮮花,，巧克力等),，娛樂，餐飲,。在對本市內(nèi)其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進行了解后發(fā)現(xiàn),，他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動的歷史，即使有也只是簡單的商品促銷,，通過常見的打折,，送禮等形式實現(xiàn)。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售,，最多搞一下店面布置而已,。既然這樣，如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之,，開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動的先例,，從一個側(cè)面來推動書店的銷售增長，將是一個非常有開創(chuàng)性的舉動,。

2,、消費者分析

20—25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物，是一個為了求新,、求變永遠也不會厭倦的時尚階層,。特點就是這一人群的消費能力不高,，但是基數(shù)大，所以總體的消費量也就很大,，是活動的主要參與人群,，絕不能放棄。

活動目標(biāo)

對這類消費群體做活動概念和形象的宣傳,，作為重點推廣,。

活動內(nèi)容

(1)在書城入口附近顯著位置擺放一個大展板，用玫瑰花裝點四周,。凡是2月14日進店的顧客都有一個給愛人承諾的機會,。那就是進店時每人可獲得一張心型卡片(紅色代表年輕的愛情，適合25歲以下的年輕人;藍色代表成熟的愛情,，適合25---45歲的人;金色代表完美的愛情,，適合45歲以上的人)，以及一根紅絲線,。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起,，象征對美滿愛情的祝愿和紀(jì)念。顧客可以把連在一起的“心”帶走,，也可以留在店里,。對于留在店里的，書城制作一個玻璃展窗展覽,，給參與的顧客一個紀(jì)念,。

(2)2月14日當(dāng)天進店的前52位顧客可以獲得情人節(jié)禮物一份(__餐廳優(yōu)惠券)，開心的度過情人節(jié),。

(3)持有2月10日至2月14日購書小票(的顧客還可以參加2月14日下午17：00舉行的抽獎活動(由顧客抽取,，結(jié)果現(xiàn)場公布),，獎品為書店優(yōu)惠券20，50，100免費領(lǐng),。

活動對象

所有的圖書愛好消費者

活動效果

圖書城通過一個較大型的,、新奇的,、互動性的活動把人(消費群體)聚集到書店里,，并充分考慮“促”和“銷”的兩個關(guān)鍵問題，通過了一些行之有效的銷售方法激發(fā)消費群產(chǎn)生消費行為,，最終達到增加銷量的目的,。同時還考慮到企業(yè)形象的提升和維護，從不同的面上都對企業(yè)的文化作了很好的反映,。同時,，把活動放在2月13日，離情人節(jié)還差一天,，這樣幸運顧客就有足夠的時間考慮安排如何使用餐券,。同樣的，充分體現(xiàn)了企業(yè)人性化的關(guān)懷,。