報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門(mén)、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告,，報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

公司銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇一

值此歲末，現(xiàn)將市場(chǎng)部一年的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

對(duì)xx年年的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作,，市場(chǎng)部實(shí)行多地點(diǎn),、多層次、封閉式的培訓(xùn)辦法,，始終把握"技術(shù)行銷(xiāo)"的宗旨,，采用集中脫產(chǎn)培訓(xùn)形式進(jìn)行，并與銷(xiāo)售實(shí)踐相結(jié)合,，力爭(zhēng)每一名參訓(xùn)學(xué)員成為合格的專(zhuān)家型銷(xiāo)售顧問(wèn),。

一、銷(xiāo)售培訓(xùn)工作內(nèi)容

根據(jù)銷(xiāo)售培訓(xùn)過(guò)程中的實(shí)際需求,，市場(chǎng)部特?cái)M定了開(kāi)卷考試題,，以鞏固培訓(xùn)效果，具體見(jiàn)下表：

壽力固定式空壓機(jī)系統(tǒng)銷(xiāo)售培訓(xùn)考試題

1. 什么情況下使用冷凍式干燥機(jī)?什么情況下使用吸附式干燥機(jī)?

2. 請(qǐng)簡(jiǎn)述壽力“十年保固“的含義,。

3. 請(qǐng)以圖示形式給出空壓機(jī)系統(tǒng)的典型配置,，并簡(jiǎn)要說(shuō)明使用場(chǎng)合。

4. 請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明24kt的產(chǎn)品特點(diǎn)及對(duì)客戶(hù)的益處,。

5. 哪些環(huán)境和使用因素會(huì)影響sullube的壽命及正常使用,。

6. 空壓機(jī)排氣管和供氣母管連接方式。

7. 進(jìn)氣量質(zhì)量較差,，會(huì)對(duì)空壓機(jī)產(chǎn)生哪些影響?

8. 計(jì)算機(jī)之間互相通訊所必需具備的兩個(gè)條件是什嗎?

9. 用戶(hù)要求供氣管網(wǎng)最低供氣壓力為7bar,，應(yīng)該選用多大的空壓機(jī)聯(lián)網(wǎng)?

10.容灰量與使用壽命的計(jì)算。

11.過(guò)濾精度的表示方法,。

12.簡(jiǎn)述壽力油氣分離器的特點(diǎn),。

二、銷(xiāo)售培訓(xùn)工作管理

市場(chǎng)部承擔(dān)了銷(xiāo)售培訓(xùn)所有組織工作,，包括培訓(xùn)通知的下發(fā),，學(xué)員的召集，培訓(xùn)地點(diǎn)的選擇,，課程的安排,，人員的食宿,，培訓(xùn)效果調(diào)查等，銷(xiāo)售部對(duì)我們的工作給予了大力協(xié)助,，在此表示感謝,。在具體培訓(xùn)過(guò)程中，我們積極主動(dòng)地與培訓(xùn)學(xué)員溝通,，對(duì)代理商,、代理商學(xué)員提出的合理要求及時(shí)滿足，對(duì)培訓(xùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)解決,。

公司銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇二

經(jīng)過(guò)1個(gè)多小時(shí)終于看到了我們公司總部的大門(mén),，有點(diǎn)期待，不知道是不是像想像中的樣子,?？觳阶哌M(jìn)門(mén)里看到了，干凈整齊的院子,，擺放整齊的電動(dòng)車(chē),、自行車(chē)，和干凈舒適的辦公區(qū),。一切都像想象中那樣讓人賞心悅目,。

第二天上午楊老師對(duì)我們此次學(xué)習(xí)進(jìn)行了安排，首先是企業(yè)文化和組織結(jié)構(gòu),，讓我們對(duì)公司內(nèi)部有了更深刻的了解,。最讓我難忘記的是我們企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神“我們共同創(chuàng)造和諧的工作氛圍，并快樂(lè)的工作,?！痹谌绱爽F(xiàn)實(shí)的今天，很多人都在為生活而工作著,，而老板想的最多的也是如何讓自己的利益最大化,，很少會(huì)想到員工的工作是否開(kāi)心快樂(lè)，能看到這樣的話讓我很感動(dòng),，我想作為每一個(gè)隆慶祥人都會(huì)為這句話而感動(dòng)著,，并努力著!

楊老師還根據(jù)自己的生活經(jīng)歷和所見(jiàn)所聞,，給我們講解了企業(yè)的人際關(guān)系和為人處事之道,，尤其是如何與人溝通。作為我們店面的導(dǎo)購(gòu),，我們無(wú)時(shí)不刻的要與客人接觸,，交流，做的最多的事情就是溝通,。仔細(xì)回想一下,，生活中只要溝通做到位了,，就沒(méi)有辦不成的事情。同樣只要我們和顧客溝通到位了,，就沒(méi)有成交不了的單子,。

張老師，李設(shè)計(jì)師還有趙老師,，給我們?cè)敿?xì)講解了面料,，工藝，版型還有服裝搭配等全方位的服裝知識(shí),，讓我們?cè)谠械幕A(chǔ)上對(duì)公司的產(chǎn)品有了更深刻的認(rèn)識(shí),，讓我們知道什么樣的顧客適合什么樣的款式和顏色，讓我們?cè)诮o顧客介紹產(chǎn)品時(shí)更有信心,。這一下午的專(zhuān)業(yè)知識(shí)課對(duì)我們?nèi)肼毑痪玫男聠T工來(lái)說(shuō)就像一場(chǎng)及時(shí)雨,，相信經(jīng)過(guò)這一下午的培訓(xùn)，會(huì)使我們以后的銷(xiāo)售更加如魚(yú)得水,，我們的業(yè)績(jī)也會(huì)蒸蒸日上,。

最后一個(gè)上午的拓展游戲，也讓大家記憶深刻,。題目很簡(jiǎn)單：“采用不同的方法走過(guò)一段路,。”第一輪大家還興致勃勃,，但是第二第三輪的時(shí)候已經(jīng)有點(diǎn)力不從心,，到第四輪的時(shí)候大家已經(jīng)開(kāi)始害怕?？墒谴蠹叶荚谂Φ膱?jiān)持,，充分發(fā)揮自己的想象力，努力的想著各種可以通過(guò)的辦法,，最后大家都順利通過(guò)了,。這讓我真正理解了“意念百分百，方法無(wú)窮盡”,。其實(shí)在人生的過(guò)程中會(huì)遇到很多事情,，但是只要我們有信念，方法是無(wú)窮無(wú)盡的,。只要我們堅(jiān)定信念努力了,，最終都會(huì)到達(dá)我們期待的地方，得到我們所期待的幸福!

“人才是企業(yè)發(fā)展的第一資本,，培訓(xùn)是企業(yè)的第一生產(chǎn)力”曾經(jīng)聽(tīng)楊老師這樣講,。經(jīng)過(guò)這兩天多的培訓(xùn)，不但讓我學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí),，還讓我學(xué)到了很多做人的道理,。也讓我充分認(rèn)識(shí)到公司對(duì)人才培養(yǎng)的重視,。希望我們公司會(huì)給我們提供更多學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，也希望我們的公司能夠像太陽(yáng)的光芒一樣,，早日輻射全中國(guó)!

公司銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇三

轉(zhuǎn)眼間,，接受新員工培訓(xùn)已近1個(gè)月時(shí)間，由于公司事先對(duì)新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作作了周密細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃,，再加上培訓(xùn)期間領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心,、責(zé)任培訓(xùn)師細(xì)心的安排和新老員工積極的配合下，培訓(xùn)工作進(jìn)行得緊張有序并取得很好的效果,。

為了使培訓(xùn)達(dá)到很好的效果,，結(jié)合公司的實(shí)際情況，我們分階段進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)工作,，采取一對(duì)一的互幫互助,，在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到較多的知識(shí),，為真正走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

公司組織新員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了嘉德(誠(chéng)信·團(tuán)隊(duì)·溝通·價(jià)值)企業(yè)文化，讓她從中感受到了真正的嘉德銷(xiāo)售文化(我們銷(xiāo)售的不僅僅是我們的產(chǎn)品,，還有我們的服務(wù))內(nèi)涵;同時(shí)還進(jìn)行安全教育,，讓新員工認(rèn)識(shí)到安全意識(shí),、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的重要性,。

第一階段文檔知識(shí)和市場(chǎng)部工作流程的培訓(xùn);通過(guò)組織架構(gòu)輕松自如地了解到公司市場(chǎng)的劃分和布局;通過(guò)市場(chǎng)部工作流程的培訓(xùn),，更輕松地明白我們工作做什么?誰(shuí)來(lái)做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過(guò)的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解。為以后的工作奠定了基礎(chǔ),。

第二階段專(zhuān)業(yè)理論培訓(xùn);責(zé)任培訓(xùn)師制定了詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容,，并讓其提前預(yù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容再接受培訓(xùn)。在每培訓(xùn)完一個(gè)知識(shí)章節(jié)后,，責(zé)任培訓(xùn)師就會(huì)將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行考試來(lái)考核培訓(xùn)效果,，通過(guò)這種考試，同時(shí)對(duì)新員工存在疑問(wèn)的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行回顧,。

第三階段學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)知識(shí),，積累現(xiàn)場(chǎng)寶貴經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn);平時(shí)就由老員工帶領(lǐng)她出去拜訪客戶(hù)，爭(zhēng)取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶(hù)交流溝通,，在打交道過(guò)程中自己的目標(biāo)是什么,，在完成目標(biāo)之前要做哪些準(zhǔn)備工作，包括談話內(nèi)容的先后次序,，及交流過(guò)程中的注意事項(xiàng),，這樣也有利于她學(xué)習(xí)和消化理論知識(shí)，從而達(dá)到更好的效果,。

概括起來(lái)有如下幾點(diǎn)：

1.熱愛(ài)學(xué)習(xí),，能自覺(jué)學(xué)習(xí)密封資料、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí);學(xué)習(xí)能力較強(qiáng),，對(duì)于不懂的地方,，能主動(dòng)提出，尋找答案,。

2.性格開(kāi)朗,，在同客戶(hù)交流中能找到一些話題溝通，比如時(shí)事要聞等,，使談話內(nèi)容多樣性,。

3.能主動(dòng)的完成日常工作。

4.專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不夠,，需要多學(xué)習(xí),。

5.在同客戶(hù)溝通的過(guò)程中，一些禮儀和細(xì)節(jié)還需要完善,。

總體來(lái)說(shuō),，通過(guò)這次培訓(xùn)達(dá)到了預(yù)期的效果，那當(dāng)然這與全體員工的努力是分不開(kāi)的,，相信大家再接再厲爭(zhēng)取最后為完成銷(xiāo)售目標(biāo)完滿的成功!

公司銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇四

作為一名產(chǎn)品研發(fā)人員,，平時(shí)工作更多的是和技術(shù)、機(jī)器打交道,，對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售,、市場(chǎng)人員知之甚少，能夠有幸參加為期兩天的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程,，深表謝意,。銷(xiāo)售課程是由著名的培訓(xùn)老師— 金其莊老師進(jìn)行講授，其老道,、風(fēng)趣,、幽默的語(yǔ)言，加之有些 yd的行為舉止,，將兩天的課程弄得有聲有色,，很是精彩。不得不佩服金老師,，在銷(xiāo)售知識(shí)方面的見(jiàn)解深刻,，對(duì)組織銷(xiāo)售的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都分析得透徹，講得也是深入淺出,，使我這個(gè)門(mén)外漢也能聽(tīng)懂些許,。

對(duì)于銷(xiāo)售，根據(jù)目標(biāo)對(duì)象不同，將其劃分為個(gè)人銷(xiāo)售和組織銷(xiāo)售,。對(duì)于個(gè)人銷(xiāo)售的方式,，更多的是一錘子買(mǎi)賣(mài)，能宰就宰,，能成一單算一單,，不需要太多的技巧，只要擁有三寸不爛的舌頭,，就離成功不遠(yuǎn)了,。相比這種簡(jiǎn)單類(lèi)型的銷(xiāo)售，對(duì)組織進(jìn)行銷(xiāo)售復(fù)雜度就高很多,。組織銷(xiāo)售的復(fù)雜度來(lái)源于各個(gè)方面,，如需要和一個(gè)組織里的多個(gè)部門(mén)打交道，將會(huì)面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)手,，項(xiàng)目的周期往往跨越了較長(zhǎng)的時(shí)間,，銷(xiāo)售的不只有產(chǎn)品還有服務(wù)以及信譽(yù)等等。

如何才能在復(fù)雜多變的大型銷(xiāo)售案中贏得最后勝利,，什么才是組織銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素?且聽(tīng)金老師娓娓道來(lái),，之所以用“娓娓”這個(gè)詞，實(shí)在是金老師經(jīng)常發(fā)出一些非常陰險(xiǎn)的笑聲,，似男非女,，非常邪惡。金老師也承認(rèn)運(yùn)氣和個(gè)人關(guān)系是一個(gè)很重要的因素,，但并非全部,，在產(chǎn)品質(zhì)量相差無(wú)幾的情況下，正確的評(píng)估自身的位置,，采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)策略,，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行必要的打壓圍堵，才更有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品成功銷(xiāo)售給客戶(hù),。早期傳統(tǒng)的銷(xiāo)售,，由于產(chǎn)品物質(zhì)的缺乏，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品,、市場(chǎng)了解粗淺,，模糊，市場(chǎng)更偏向賣(mài)方,，采購(gòu)的決策權(quán)往往就那么一兩個(gè)人說(shuō)的算,，只要和關(guān)鍵人員搞好關(guān)系，就能夠很快的將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,，特別要是擁有了紅頭文件,，財(cái)源將會(huì)滾滾而進(jìn),。

但現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，技術(shù)的不斷開(kāi)放,，越來(lái)越多的產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化的階段,，產(chǎn)品之間都沒(méi)有太明顯的優(yōu)劣，這就意味著競(jìng)爭(zhēng)將加劇進(jìn)入白熱化,，甚至到了你死我活的階段,，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買(mǎi)方市場(chǎng),，客戶(hù)也擁有了更多的選擇權(quán),，我們需要一套有效的銷(xiāo)售策略，能夠快速有效的將項(xiàng)目向前推進(jìn)到有利的地形下,，為公司企業(yè)的生存發(fā)展贏得更多的空間.

金老師將多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論修行 , 完美的融合在一起 , 總結(jié)出了對(duì)于個(gè)案的四個(gè)通用過(guò)程 :分析現(xiàn)狀,、思考提升競(jìng)爭(zhēng)力的措施，擬定行動(dòng)計(jì)劃,，執(zhí)行跟蹤計(jì)劃,。可謂字字精煉,，句句精辟,，不愧為大師，說(shuō)得真是淺顯易懂,。當(dāng)然大師不單把口決心法傳授給我們,，還通過(guò)各種案例實(shí)戰(zhàn)，增強(qiáng)我們的理解,。

首先,，對(duì)自身的現(xiàn)狀進(jìn)行 swot 分析，對(duì)于 swot 矩陣分析法,，自己很早以前就已經(jīng)掌握,，所以這塊的學(xué)習(xí)沒(méi)有碰到什么困難。

其次,，在對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析后,，需要確定出當(dāng)前的狀況，通過(guò)直觀的感覺(jué)將當(dāng)前所處的境地表明出來(lái),，為了能夠使“感覺(jué)”變得更加可靠,，金老師提供了一個(gè)“感覺(jué)尺子”進(jìn)行度量。在這個(gè)細(xì)分的尺子里大約有十個(gè)感覺(jué)刻度,，分別表明了對(duì)當(dāng)前階段情形的看法,，如舒服，糟糕等,。也許正因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)一件事情的判斷標(biāo)準(zhǔn)不同,，感覺(jué)相差各異,，才需要這么一把尺子進(jìn)行衡量，并在一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí),。與此同時(shí),，通過(guò)這把尺子，前輩及大師可以進(jìn)步糾正一線員工的判別能力,，更精準(zhǔn)的傳授經(jīng)驗(yàn),。

再次，在對(duì)當(dāng)前的銷(xiāo)售形勢(shì)有了直觀的感覺(jué)后,，便可以對(duì)組織結(jié)構(gòu),、關(guān)鍵影響因素進(jìn)行更深入的分析。如果這個(gè)項(xiàng)目是一言堂,，老板或高層有完全獨(dú)立的采購(gòu)權(quán),，那只需要集中精力向此人發(fā)攻，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),，將此人“迷倒”,，把單下了。但絕大部分的組織銷(xiāo)售,，特別是大型銷(xiāo)售往往涉及到多個(gè)利群體,，所以事情就復(fù)雜多變。突然想到在軟件工程領(lǐng)域,，在面對(duì)一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題,，有個(gè)很重要解決問(wèn)題的方法論，那就是“分而治之”,，我想也同樣適用于銷(xiāo)售吧,。果不其然，金老師將目標(biāo)組織,，進(jìn)行分解,，劃分為“掌管經(jīng)濟(jì)拍板權(quán)的決策人物eb ”、“掌管技術(shù)影響決策的人物 tb ”,、“業(yè)務(wù)操作的使用者 ub ”以及“引進(jìn)銷(xiāo)售的關(guān)鍵人物 coach”,，對(duì)這些關(guān)鍵因素進(jìn)行分析檢驗(yàn)，重新評(píng)估出當(dāng)前的銷(xiāo)售位置,。

接著,，擬定銷(xiāo)售計(jì)劃，有組織有計(jì)劃的對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)施攻破,，在實(shí)施的過(guò)程中,，要不斷的跟蹤客戶(hù)的反應(yīng)狀態(tài)，識(shí)別出客戶(hù)是否真實(shí)擁有此需求,，防止出現(xiàn)假單的情況,，當(dāng)前機(jī)會(huì)好不好,，如果用戶(hù)有需求，他想要誰(shuí)的產(chǎn)品,。為了能夠更加精準(zhǔn)的識(shí)別用戶(hù)當(dāng)前的反饋形態(tài),。金老師又提供可視化的四種圖表，用于表明不同用戶(hù)在當(dāng)前形勢(shì)下,，所處的狀態(tài),，分別是“成長(zhǎng)形態(tài)”、“問(wèn)題形態(tài)”,、“平衡形態(tài)”,、“自滿形態(tài)”。通過(guò)這四種形態(tài),，識(shí)別出當(dāng)前銷(xiāo)售的可行性,，并做出相應(yīng)的評(píng)分,。

最后,，通過(guò)評(píng)分的結(jié)果再次重新測(cè)量當(dāng)前的銷(xiāo)售位置，再度擬定計(jì)劃,，在計(jì)劃執(zhí)行的過(guò)程中審時(shí)度適,，關(guān)注周遭細(xì)微變化，在沒(méi)有落單前,，都不要掉以輕心,，如同軟件工程中的“螺旋式”開(kāi)發(fā)一般。

通過(guò)本次課程的學(xué)習(xí),，自己對(duì)銷(xiāo)售知識(shí)也算了解了一些,，發(fā)覺(jué)方法學(xué)、策略學(xué)在很多領(lǐng)域都是相通的,，關(guān)鍵在于如何靈活應(yīng)用,，融合貫通，而金老師正是把這些絕學(xué)掌握得如火純青,，非常高興能夠參加這門(mén)課程,。

公司銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇五

通過(guò)一天的培訓(xùn)，總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1,、時(shí)間觀念差得出奇

做銷(xiāo)售的人,，時(shí)間觀念應(yīng)該非常好，我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)時(shí)間觀念有這么差得部份人,，活動(dòng)9點(diǎn)開(kāi)始,，9點(diǎn)半人都還沒(méi)有到齊，我不知道這些人跟客戶(hù)是不是也是一樣的,，做銷(xiāo)售,，有時(shí)候,，產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)的確很關(guān)鍵,，但在客戶(hù)沒(méi)有見(jiàn)到你產(chǎn)品和沒(méi)有感受到服務(wù)之前,，最直觀的就是憑對(duì)銷(xiāo)售人員的印象，你準(zhǔn)備的資料很充分,，但客戶(hù)為什么要相信你說(shuō)的是真的?你連最基本的時(shí)間都不能保證,，客戶(hù)怎么信賴(lài)你?

結(jié)論：守時(shí)是你對(duì)客戶(hù)最基本的承諾!!

2、團(tuán)隊(duì)精神差得出奇

做銷(xiāo)售,，沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)人低著頭在外面干，成功了沒(méi)有喝彩,，郁悶和痛苦時(shí)沒(méi)有鼓勵(lì),，需要幫助時(shí)，沒(méi)有“戰(zhàn)友”的援助,，時(shí)間長(zhǎng)了,，這些人就會(huì)沒(méi)有激情，沒(méi)有斗志,，更沒(méi)有方向,，為了工作而工作，為了一個(gè)月的工資工作,，認(rèn)為跑銷(xiāo)售就是運(yùn)氣,，認(rèn)為客戶(hù)沒(méi)買(mǎi)，不是價(jià)格高,，就是自己的質(zhì)量比人家差,，要么就是運(yùn)氣太差，還要么就是公司給的“公關(guān)費(fèi)”太少,，我相信最后的結(jié)果,，要么自己走人，要么公司跨掉后再走人,，離開(kāi)公司后,，說(shuō)的第一句話：“媽的，公司害老子浪費(fèi)了十年,，我一家老小該怎么過(guò)?”由于習(xí)慣了那種生活,，十年后的競(jìng)爭(zhēng)是非常得大，再加上年齡也很高了,，早知道年青時(shí)就應(yīng)該多點(diǎn)努力,。

結(jié)論：

1、人多了,，吃飯都會(huì)搶著吃,，因?yàn)橛辛烁?jìng)爭(zhēng),，只有競(jìng)爭(zhēng)，人才有激情!有激情的人,，才能全力以付的努力,，只有全力以付去工作，才會(huì)有更高的收獲,。

2,、團(tuán)隊(duì)，不是因?yàn)槟阌幸蝗耗腥烁嗽谝黄鸾M成的人叫團(tuán)隊(duì),。應(yīng)該設(shè)立共同的目標(biāo),，有相同的方向，相互競(jìng)爭(zhēng),、相互幫助,、相互激勵(lì)。怎么去組建,，一天的時(shí)間,，我已讓大家感受了。重點(diǎn)再次提醒：什么叫團(tuán)隊(duì)?團(tuán)隊(duì)就是決不讓任何一個(gè)人失敗!!

3,、學(xué)習(xí)能力差得出奇

貴公司深處于北京,，中國(guó)最著名的文化古城，想必招進(jìn)來(lái)的人不是本科就是碩士,，銷(xiāo)售的技巧，是由客戶(hù)告訴你的,，時(shí)代不一樣,，人也是在變化的，想想以前的人真傻,，輕易就被別人忽悠,，客戶(hù)的知識(shí)面越來(lái)越廣，被說(shuō)服的水平也越來(lái)越高,。既然銷(xiāo)售的技巧是客戶(hù)告訴你的,，那么，不管你以前學(xué)了什么,，都先去拜訪客戶(hù),，先拜訪300家客戶(hù)以后再說(shuō)，可是,，貴公司只針對(duì)移動(dòng)和聯(lián)通等幾家公司,，想多也不可能，意思就是根本不具備學(xué)習(xí)的條件,，那怎么辦呢?學(xué)學(xué)別的公司,，看看他們銷(xiāo)售是怎么做的,，大家都是跟人打交道嘛，既然如此,，別人的方法用在本公司的銷(xiāo)售上,，也應(yīng)該有非常大的借鑒作用。通過(guò)跟貴公司的hr鄭先生溝通,，公司一年才兩次的培訓(xùn),，通過(guò)一天的培訓(xùn)，我個(gè)人覺(jué)得,，貴公司的銷(xiāo)售人員與客戶(hù)打交道的技能極差,。可能現(xiàn)在公司在技術(shù)上處于領(lǐng)先,，目前看起來(lái)還很不錯(cuò),，再加上高層也許跟政府有點(diǎn)背景，活得還是非常滋潤(rùn),，如果公司只想混幾年再轉(zhuǎn)型,，那我也不用多說(shuō)，但如想長(zhǎng)期發(fā)展,，那必需改變,，相信進(jìn)東信北郵公司的人智商都是很高的，只要大家形成一種學(xué)習(xí)的氛為,，對(duì)于每個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),，他的同事都是一本活的知識(shí)庫(kù)。

結(jié)論：活到老,，學(xué)到老,，學(xué)習(xí)不一定是以前書(shū)本上的，更多的就是top銷(xiāo)售人員的分享,，銷(xiāo)售人員分享他成功的案例,，一方面讓他對(duì)自己有重新的認(rèn)識(shí)，第二方面對(duì)其他銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)也是可以起到借鑒作用,。老銷(xiāo)售應(yīng)該起來(lái)培養(yǎng)新銷(xiāo)售的責(zé)任,。