工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

銷售行業(yè)年終總結(jié)個人總結(jié)篇1

一年來的工作已經(jīng)要結(jié)束了,，感覺特別的充實，在過去的一年里,，我還是應(yīng)該要認(rèn)真的去落實好,，我很清楚自己應(yīng)該要去保持好的狀態(tài)有哪些，在這方面我應(yīng)該要做好充分的準(zhǔn)備,，這一點(diǎn)是非常明確的,，作為xx的一名員工我不斷的積累工作經(jīng)驗，希望能夠在這個過程當(dāng)中獲得更多的提高,，過去的一年我也是清楚的意識到了這一點(diǎn),，現(xiàn)在我也總結(jié)一下。

我知道自己還是有很多的東西要去完善好,，在這方面我也是有著非常明確的態(tài)度,，我對自己的要求也是比較高，在這樣的環(huán)境下我可以認(rèn)真的去完成好自己的工作,，完成好每天工作任務(wù),，只有做到這些了才能夠讓自己有進(jìn)步，雖然過去的一年當(dāng)中也是出現(xiàn)了一些問題,，但是我覺得這些都是可以調(diào)整好的,，我對自己也是非常的有信心，相信在未來的工作當(dāng)中能夠做的更好,，這也是我對工作應(yīng)該要有的態(tài)度,，這一年來我配合部門的工作，虛心接受他人的意見,，我知道我應(yīng)該要去吸取意見,，需要讓別人看到自己的進(jìn)步，這方面我是感覺應(yīng)該要去做好的,，在這一點(diǎn)上面我一定會讓自己學(xué)習(xí)到更多的東西,，感激過去的一年，也感激工作當(dāng)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，這些都是一種進(jìn)步,，一年來收獲了非常多的東西。

日常的工作雖然比較單調(diào),，但是我覺得這就是工作應(yīng)有的態(tài)度,，不管是做什么事情，都應(yīng)該要保持一顆好的心態(tài),，這是毋庸置疑的,，我覺得在這方面我有著很大的提高，一年來的工作當(dāng)中也是有非常大的進(jìn)步,，我希望能夠持續(xù)發(fā)揮一個好的態(tài)度在這方面這也是我應(yīng)該去做好的,，過去的一年當(dāng)中我虛心的學(xué)習(xí)，遇到問題的時候還是感覺自己的進(jìn)步很大,，我渴望能夠去接觸這些新的東西,，雖然僅僅是一些簡單的東西，但是我還是感覺非常的有意義,，只有認(rèn)真的做好這些事情才能夠讓自己接觸到新的東西,，現(xiàn)在我絕得我需要去好好的反思自己,，作為一名xx的員工，我的進(jìn)步還是比較大的,，我也愿意讓自己去接觸一些新的東西,，在這個過程當(dāng)中學(xué)習(xí)是一定的。

當(dāng)然過去的一年也是有一些不足之處,，但是我一定會一點(diǎn)點(diǎn)的去就正好,，我相信的能力是可以做的更好的，這是我應(yīng)該要有的素養(yǎng),，對于接下來的工作我也是有著一個全新的狀態(tài),，我深刻的意識到了這一點(diǎn)的，新的一年我會提起精神做的更好,。

銷售行業(yè)年終總結(jié)個人總結(jié)篇2

近兩年國際經(jīng)濟(jì)逐漸回暖,，我們紡織行業(yè)整體也呈回穩(wěn)趨勢,，公司內(nèi)對輕紡部也提出了“穩(wěn)中取利”新的`理念,，指導(dǎo)廣大營銷人員緊跟市場，以市場為導(dǎo)向,，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境里取得良好經(jīng)營業(yè)績,。作為一名銷售狀元,，除了良好的市場背景外，較重要的秘訣是不斷總結(jié)自己營銷過程中的經(jīng)驗與教訓(xùn),，20xx年,，我就是在不斷的總結(jié)不斷的吸取不斷的改進(jìn)中達(dá)到自己的業(yè)績，完成任務(wù)額?，F(xiàn)將我20xx年全年工作總結(jié)如下：

20xx年至今,，我的個人銷售業(yè)績逐年攀高：其中：20xx年，羊毛銷售收入7908萬元,，利潤總額279.5萬,；20xx年羊毛銷售收入16907.6萬元，利潤總額678.4萬,；20xx年,，羊毛銷售收入28276.4萬元，利潤總額931.2萬,。

高額的銷售額下隱藏的是我們銷售人員的汗水,。從事營銷行業(yè)以來，我堅持對市場進(jìn)行鉆研,，買來大量市場經(jīng)濟(jì)類書籍翻閱,。對于營銷者來說，生活中大部分時間都是在出差跑市場,，很辛苦,，一直都在與人打交道,，很難有空閑時間去靜心讀書，認(rèn)識到這一缺點(diǎn)后,，我就強(qiáng)迫自己,，每次出差必備一本營銷類或市場經(jīng)濟(jì)類書，坐車坐飛機(jī)時,，隨身閱讀，白天開發(fā)市場,，與不同的公司不同的經(jīng)理談業(yè)務(wù),，晚上在旅店至少要看半小時書。長期堅持下來,，我不僅了解市場的運(yùn)作,，業(yè)務(wù)的談判，更深諳其中經(jīng)濟(jì)學(xué)原理,，從更深角度去看待我的業(yè)務(wù),。除此之外，我還每天關(guān)注國際金融形勢諸如各國匯率把控等,，我深知,，對于我們進(jìn)出口業(yè)務(wù)公司，營銷人員不僅僅是一個營銷者更應(yīng)該是一個國際金融工作者,，只有這樣,，才能使我們的工作更出色才能熟悉各國國情已簽約更多的訂單，賺取更多的利潤,。

由于各因素影響,，20xx年我國匯率、市場變動較大,，業(yè)內(nèi)普遍虧損較大,，但我們公司在各領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，緊跟市場,，謹(jǐn)慎操作,，不留庫存。去年中國紡織品在國際市場占有率有所提高,，但總量下降,、利潤空間被壓縮，短期內(nèi)不會改變,。紡織原料在高位徘徊,，經(jīng)營難度不斷增加。

“不謀萬事者不足以謀一世,不謀全局者不足以謀一域,?！贬槍@種嚴(yán)峻形勢,，既不可蟄伏也不易盲動，看清形勢,，找準(zhǔn)方向才是首要任務(wù),。經(jīng)過連續(xù)數(shù)月的出差走訪市場，我們營銷員多方面,、多渠道的收集信息,，深入市場第一線。并對國際金融形勢諸如匯率,、國際羊毛市場變動等有了較好的掌控,。今年，羊毛的進(jìn)口,、銷售比較平穩(wěn),，穩(wěn)中有增，但在實際過程中,，羊毛的價格,、匯率牌價波動頻繁，由于我平時密切關(guān)注,，采取了靈活多樣的經(jīng)營方式,，密切與客戶的聯(lián)系，在部分品種上,，與客戶共同商議,，一起合作經(jīng)營，較終達(dá)到了降低了風(fēng)險的目的,。

一個人的成功離不開他所處的團(tuán)體,，同樣，我的成功很大一部分也來自同事間的鼓勵與支持,。部門內(nèi)不斷向我們灌輸這樣的思想：“學(xué)習(xí)增長才干,，知識改變命運(yùn)，勤奮走向成功,，能力成就事業(yè),。”總公司也不斷對我們進(jìn)行教育培訓(xùn),，在視頻學(xué)習(xí)中,，我們員工自發(fā)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識、營銷業(yè)務(wù)知識和職業(yè)道德知識,，部門內(nèi)部形成了互助互學(xué)的和諧氣氛,，同事們在工作之間做到有張有弛，嚴(yán)肅活潑,。在一年的營銷工作中,，我經(jīng)常會碰到難纏客戶,，有時會喪失信心，但同事們的相互鼓勵給了我較大的支持,！

部門總是教導(dǎo)我們,，要以客戶為中心，替客戶著想,。在業(yè)務(wù)上,，在不損害公司利益的情況下，我總是先從對方利益考慮,，盡大范圍內(nèi)的滿足他們的要求,。由于我的工作不懈努力，和我們公司有過業(yè)務(wù)來往的國內(nèi)羊毛公司都與我們營銷員工關(guān)系和睦,。這更促進(jìn)了我們的業(yè)務(wù)往來。

由于是進(jìn)出口公司,，牽扯到外匯及國家之間友誼問題,，公司對外貿(mào)操作流程把控嚴(yán)格，要求我們業(yè)務(wù)員不僅熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程更熟悉外貿(mào)管理流程,，通過外貿(mào)業(yè)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)平臺,，增加動態(tài)監(jiān)控的節(jié)點(diǎn)，根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)程分階段把控現(xiàn)金流,，同時通過對貨權(quán)的嚴(yán)防死守,，保證財務(wù)運(yùn)營與資產(chǎn)運(yùn)營的雙重安全。加強(qiáng)對部門業(yè)務(wù)的風(fēng)險管控,，比如客戶的錢不到,，絕不放貨；或開證必須要開證保證金等等,；在這樣嚴(yán)格的執(zhí)行下,，我們營銷人員業(yè)務(wù)訂單上幾乎很好有出差錯。

我部主要業(yè)務(wù)集中于自營進(jìn)口,，因此,，銷售工作是我部非常重要的工作。但我們也主動出擊,，尋找新的業(yè)務(wù)目標(biāo),。坦羊毛進(jìn)口是我部去年下半年新開放的業(yè)務(wù)品種，通過我們和客戶近一年的努力,，取得了很大的成效,。雖然由于哈方產(chǎn)量、運(yùn)力,，以及中亞吳國海關(guān)調(diào)整等客觀原因,，上一年度的進(jìn)口總量不大,，只有85萬美元左右，但我們已經(jīng)打下來非常好的基礎(chǔ),，為今后的業(yè)務(wù)開展創(chuàng)造了非常廣闊的前景,。

20xx，對于我來說,，輝煌而艱辛的一年以前過去,，20xx新的一年充滿著新的機(jī)遇，面臨著新的挑戰(zhàn),，更孕育著新的希望,。站在新起點(diǎn)，開創(chuàng)新局面,，實現(xiàn)新跨越,，我深感任重而道遠(yuǎn)。新的一年,，我部的業(yè)務(wù)工作量將更加繁重,，我將振奮精神，堅定信心,，確保完成全年任務(wù)目標(biāo),。較后，祝我們公司越來越強(qiáng)大,！發(fā)展越來越順利,！

謝謝大家！

銷售行業(yè)年終總結(jié)個人總結(jié)篇3

今年上半年共銷售227336盒,，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,，為同期的1.62倍;其中XX年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,，為同期的1.65倍,。

XX年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒,。

14年的主要完成的重點(diǎn)：

1,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東、廣西,、云南,、湖北、湖南,、北京,、天津、江蘇、安徽,、遼寧,、河南、山西,、內(nèi)蒙,、浙江、新疆等省,，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果,，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗

2,、市場控制：

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場,，保證了銷售價格的上升,，釋放了市場開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價沖貨,、竄貨,、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,，市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

3,、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會議,、武漢試點(diǎn)會議費(fèi)用、出差費(fèi)用外,，公司對市場投入較少,，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)9***x以上。XX年全年計劃銷售7***x盒,，力爭10***x盒,，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低,，18.0***x/盒,平均銷售價格在11.7***x,共貨價格在3—3.6***x,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.1***x/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展,。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上,，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資,、費(fèi)用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,，對XX明年工作做出如下計劃和安排：

根據(jù)目前市場情況,，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作,。

1,、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍,，加大對商業(yè)的管理工作,，年底需要完成7***x盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到11***x盒

2,、在8月底前,，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作,，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持,，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格,。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū),，一次性銷售***x以上,，給予***x的獎勵,。

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺,，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念,，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段,，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),，而不是放任自流。做到目標(biāo)明確、分工仔細(xì),。