我們得到了一些心得體會(huì)以后,，應(yīng)該馬上記錄下來(lái),，寫(xiě)一篇心得體會(huì),，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力,。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě),？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
職場(chǎng)新人工作心得體會(huì)篇一
眾所周知,，采購(gòu)在每個(gè)公司中的作用可以說(shuō)是舉足輕重的作用，雖然采購(gòu)不向銷售那樣為公司直接積累資金,，但是銷售的各個(gè)工作環(huán)節(jié)都需要采購(gòu)部的積極配合。一個(gè)公司好的采購(gòu)可以為公司節(jié)約成本,，為整個(gè)公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)上立足。通過(guò)這一年的采購(gòu)工作讓我懂得了許多道理,，也積累了一些許多以前沒(méi)有過(guò)的經(jīng)驗(yàn),。作為采購(gòu)對(duì)本身也必須有一定的要求，我們必須建立在良好職業(yè)道德的基礎(chǔ)上,，對(duì)公司對(duì)企業(yè)忠誠(chéng),，只有堅(jiān)持誠(chéng)信的工作原則,，我們才能和供應(yīng)商之間建立相互信任的基礎(chǔ)，才能建立威信,，供應(yīng)商才會(huì)積極配合我們的工作,。盡他們的努力幫助我們,。對(duì)我們以后的采購(gòu)工作有百益而無(wú)一害，而且要不斷提高自己有關(guān)采購(gòu)工作的作業(yè)流程知識(shí),，以便自己的采購(gòu)工作能順利進(jìn)行,。
在這一年中，我主要負(fù)責(zé)電子元器件的采購(gòu),，剛開(kāi)始的幾個(gè)月我主要是負(fù)責(zé)和客戶做合同，其中合同的具體條款和內(nèi)容都是領(lǐng)導(dǎo)和客戶協(xié)商以后確定的,，合同簽過(guò)以后我負(fù)責(zé)跟蹤該訂單是否按時(shí)按量完成，雖然聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單,，但是其中的細(xì)節(jié)則需要我認(rèn)真仔細(xì)的完成包括訂單的金額是否正確，條款是否符合公司的要求,，貨物的到貨時(shí)間是否能按照銷售的訂單完成等等,。
我要在平常的工作中統(tǒng)計(jì)每個(gè)供應(yīng)商每個(gè)合同每個(gè)物料的執(zhí)行情況,，剛開(kāi)始的時(shí)候我有點(diǎn)力不從心，但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我很快對(duì)工作能得心應(yīng)手,，把每個(gè)合同的執(zhí)行情況通過(guò)表格的方式統(tǒng)計(jì)起來(lái)，以便以后查詢,。這也要感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,。在近期的采購(gòu)工作中電子元器件的采購(gòu)由我負(fù)責(zé)，剛開(kāi)始的時(shí)候?qū)﹄娮釉骷姆庋b,，溫度等等一無(wú)所知,。到現(xiàn)在雖然對(duì)電子元器件的一些具體參數(shù)不是完全理解但是在對(duì)電子元器件的了解方面比以前已經(jīng)有了很大程度的提高，在合同條款方面,，和供應(yīng)商盡量簽訂對(duì)我方有力的條款,，這是作為采購(gòu)員的基本要求也是最重要的準(zhǔn)則,。
作為采購(gòu)并不單單是打個(gè)電話,，發(fā)個(gè)傳真這么簡(jiǎn)單,，采購(gòu)的最終目的是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上降低采購(gòu)成本,，這是對(duì)采購(gòu)的最終要求,，要想減低采購(gòu)成本就必須做到“貨比三家”的原則,，要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合考慮,，如從供應(yīng)商的規(guī)模上能否滿足我們以后大批量采購(gòu)的供應(yīng)要求,，從供應(yīng)商的技術(shù)上能否滿足我們對(duì)電子元器件的要求等等，我們要從最有價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu)我們需要的產(chǎn)品,，這樣產(chǎn)品的質(zhì)量才能保證,，才能滿足我們的要求,。
在貨物的帳期方面，能夠充分利用供應(yīng)商對(duì)我們的信任,，爭(zhēng)取帳期,，保障公司的資金周轉(zhuǎn),合同的簽訂方面,，__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下把公司預(yù)計(jì)在__-__年常用的物料型號(hào)和供應(yīng)商簽訂年度合同,，一方面降低了采購(gòu)成本,，另一方面也縮短了采購(gòu)原材料的周期,。在產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)應(yīng)第一時(shí)間和供應(yīng)商聯(lián)系，協(xié)商解決問(wèn)題的辦法,，以免影響產(chǎn)品的銷售貨期。在這工作的一年的時(shí)間里,，我雖然學(xué)到了很到也懂得了很多,，但是作為一名采購(gòu)我在很多方面需要學(xué)習(xí)，有更多的方面需要改進(jìn),。
作為采購(gòu),，要限度的降低采購(gòu)成本,，要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注我們所需產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)，要對(duì)產(chǎn)品有一定程度的了解,，更要靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧,，我必須從這些方面不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己,。
職場(chǎng)新人工作心得體會(huì)篇二
上半年工作已經(jīng)結(jié)束了,，我們采購(gòu)部么個(gè)人都全力以赴,，所以上半年的工作留下了很多的趣事,，更是展現(xiàn)了我們采購(gòu)部的同事團(tuán)結(jié)一致,。
在開(kāi)始工作前,，我們上半年工作采取的是積極應(yīng)對(duì),，畢竟我們每天的任務(wù)清晰,，因?yàn)楣ぷ髑逦?，所以工作也比較方便。沒(méi)有其他的細(xì)枝末節(jié)需要多少考慮,，多一份認(rèn)真努力就行,。為了保證采購(gòu)工作順利，我們經(jīng)理充分發(fā)揮了我們每個(gè)人的特點(diǎn)和特長(zhǎng),。讓我們可以在自己的崗位上安心做好自己的任務(wù),，去市場(chǎng)采購(gòu)的人也分的比較細(xì),，負(fù)責(zé)談判的人負(fù)責(zé)談判，尋找渠道的人主要負(fù)責(zé)渠道每個(gè)人都沒(méi)有交叉點(diǎn)這樣工作效率快很多,。
我們的任務(wù)也并不如何難,，只要認(rèn)真履行好自己的責(zé)任就行，剩下的都有經(jīng)理為我們解決這也是我們?cè)谏习肽昴軌蝽樌瞎景l(fā)展和生產(chǎn)需要的采購(gòu)數(shù)量,。經(jīng)理是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人經(jīng)常要我們總結(jié)自己最近一段時(shí)間的工作成果，有結(jié)果的就會(huì)讓大家學(xué)習(xí),，當(dāng)然犯的一些大眾錯(cuò)誤也會(huì)讓我們吸取教訓(xùn)避免犯相同的問(wèn)題。
就在英明的經(jīng)理帶領(lǐng)下,，我們的工作事半功倍，生產(chǎn)需要的原料,，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充，辦公需要的辦公用品也能夠保證質(zhì)量的同事做到價(jià)格優(yōu)惠，為我們公司的發(fā)展節(jié)省下了一大筆財(cái)務(wù),，雖然高興，但是公司一直都在高速發(fā)展,，尤其是現(xiàn)在階段，我們的工作更是異常嚴(yán)謹(jǐn),，需要重視的工作也更加緊迫，上年雖然結(jié)束但是并不是全部圓滿總有瑕疵,。
在工作中我犯過(guò)小錯(cuò)誤,，忘記了領(lǐng)導(dǎo)吩咐的任務(wù),，還是領(lǐng)導(dǎo)催促才知道自己有任務(wù)沒(méi)有完成，因?yàn)槊β档墓ぷ髯屛夜ぷ饔行﹣y,，自己沒(méi)有注意好,，我應(yīng)該按照經(jīng)理的要求，一步一步來(lái),，簡(jiǎn)潔有效的工作才能夠讓工作才能夠讓我們有更大的進(jìn)步,，更大的成長(zhǎng)。對(duì)于自己上半年犯的錯(cuò)我也留心記下,，畢竟一次錯(cuò)誤就已經(jīng)讓我深深的感受到了自己的不足,，不能在一直留下遺憾,，多一分認(rèn)真,，多一分思考才能夠在崗位上做的好。
雖然上半年工作有成績(jī)有結(jié)果,。我卻不能夠飄飄然,，因?yàn)楣ぷ髦Y(jié)束了一半，下半年的工作更加嚴(yán)峻,，上半年是積累階段,，下半年是爆發(fā)階段，想要出現(xiàn)豬都多的力量就必須展現(xiàn)足夠強(qiáng)大的實(shí)力才行,。這樣才能夠滿足下半年工作的所需,。
采購(gòu)工作是一件比較繁重的工作,，需要考慮個(gè)方面，不但要考慮到今后的發(fā)展需要,，也要滿足現(xiàn)在的工作規(guī)劃，更要應(yīng)對(duì)外界不同的壓力,，只有真正的戰(zhàn)勝才有休息的時(shí)間，下半年還在等待需要我們繼續(xù)接力,。
職場(chǎng)新人工作心得體會(huì)篇三
轉(zhuǎn)眼間20__年已經(jīng)過(guò)去，是我踏進(jìn)__公司的第_年,，在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下,，我們認(rèn)真完成了公司各項(xiàng)工作任務(wù),，并取得了一定的成績(jī),，總結(jié)如下：
一、工作方面
1,、工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能,，認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要,。
2,、與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系，__%的物料順利如期跟催到位,，基本保證生產(chǎn)順暢，材料計(jì)劃下單正確率達(dá)__%,。
3,、按照質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào),，盡努力按照我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料,。
4,、開(kāi)發(fā)了新的供應(yīng)商，緩解了__,、__材料的質(zhì)量問(wèn)題。
二,、不足方面
1、材料計(jì)劃下單錯(cuò)誤_%,，但未造成嚴(yán)重后果延誤出貨。
2,、部門與部門之間的溝通未能達(dá)到理想效果。
3,、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)力度不夠大,，未能培養(yǎng)有潛力供應(yīng)商。
三,、明年工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)與各供應(yīng)商的合作與協(xié)調(diào),，縮短供貨周期，提高物料交期的百分比
2,、積極與各供應(yīng)商溝通，提高各供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力與合約執(zhí)行能力,，保持質(zhì)量與交期的長(zhǎng)期穩(wěn)定性,。
3、極力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問(wèn)題,，與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)水平的解決方案。
4,、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商,。
5,、建立穩(wěn)定、快速的供應(yīng)鏈。
職場(chǎng)新人工作心得體會(huì)篇四
在參與社會(huì)生活與社會(huì)實(shí)踐中,，人們往往會(huì)產(chǎn)生有關(guān)某項(xiàng)工作的許多感受和體會(huì)，這些感受和體會(huì)不一定經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的分析和思考,，可能只是對(duì)這項(xiàng)工作的感性認(rèn)識(shí)和簡(jiǎn)單的理論分析。用文字的形式把這些心得表達(dá)出來(lái),，就是“心得體會(huì)”。 以下文章由第一范文網(wǎng)心得體會(huì)欄目小編為您精心推薦,。
心得體會(huì)的開(kāi)頭要簡(jiǎn)略寫(xiě)出自己閱讀過(guò)的書(shū)籍或文章的內(nèi)容,，然后寫(xiě)出自己的意見(jiàn)或感想,。準(zhǔn)確的講,，就是用自己的話，把讀過(guò)的東西,，濃縮成簡(jiǎn)略的文字,，然后加以自己的評(píng)論觀點(diǎn)。以下是由第一范文網(wǎng)心得體會(huì)欄目為大家整理的一篇“大學(xué)生初入職場(chǎng)工作體會(huì)范文”材料,，希望對(duì)你有所幫助,。
1、養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣
有一個(gè)最典型的職場(chǎng)故事,，講兩個(gè)人去市場(chǎng)買菜的故事。a能把可能發(fā)生的事情或其他的菜都記下來(lái)回復(fù)給老板,，b卻要老板喊一樣,，看一樣。這就是兩個(gè)人思維習(xí)慣,，思維模式的不一樣,。b不是不想做好，而是他想不到這一層,。平時(shí)已經(jīng)習(xí)慣了這樣的做事風(fēng)格,，一下子讓他做某件事情的時(shí)候，他總是會(huì)丟三落四,，不能做全。
所以我經(jīng)常給小小曹說(shuō),，平時(shí)工作的時(shí)候，就要盡心盡力,，做好自己應(yīng)該做的事情，不需要經(jīng)常被人盯著,。如果平時(shí)你就習(xí)慣了,，大小事務(wù)都能做的細(xì)致具體，到某一天,，機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候,，你才能發(fā)揮平時(shí)你所積累下來(lái)的好習(xí)慣。做事的習(xí)慣直接影響了你的思維習(xí)慣,，所以從小事做起,。
2、打好基礎(chǔ)
堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)非常重要,，當(dāng)有一天你到了一個(gè)不上不下的位置，如果基礎(chǔ)不扎實(shí),，你會(huì)非常尷尬。
想從事人事的,，當(dāng)你在做前臺(tái)的時(shí)候,，就要留心,。每個(gè)來(lái)面試的人登記表格,，或者是通知到崗時(shí)間這樣的小事;
想從事銷售管理的,，首先要做好自己銷售,，這個(gè)尤為重要,，其次,，是用心。真正的用心去做這樣一件事情,，相信就一定能做好,。
3、謙虛,，虛心,，多審視自己
有的時(shí)候，在想公司的xx部門如何如何做的不好,，轉(zhuǎn)念想過(guò)來(lái),，我是否應(yīng)該先把自己目前的工作做好呢?
大部分的人，可能更多的時(shí)間,，花在了抱怨別人不好,，而沒(méi)有審視自己是否已經(jīng)做的最好了。
4,、有容人之度,，能發(fā)現(xiàn)其他人的優(yōu)點(diǎn)
如果有一天,，從你眼里看到的，都是別人的優(yōu)點(diǎn),，這個(gè)時(shí)候,，你的度量，管理能力都會(huì)有很大的提升;
尤其在團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中,，如果你能清楚的知道團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的優(yōu)勢(shì),，從而做出調(diào)節(jié)互補(bǔ)，團(tuán)隊(duì)將發(fā)揮最大的力量,。
多吸納優(yōu)秀的人才在身邊,。
5、不看重眼前小利
太看重某些利益,，或者太注重于一些小錢的,，可能最終不會(huì)收獲太多;
如果你能為了將來(lái)的收獲，而暫時(shí)放棄目前的利益,，回報(bào),，將是目前你放棄的很多倍,。
6,、敢想,，敢于承擔(dān)
永遠(yuǎn)都不要被自己的思想束縛住了自己,，不要害怕承擔(dān)責(zé)任。你非常優(yōu)秀,，并且一個(gè)敢于承擔(dān)的人,，將能收獲更多的信任。
7,、做出行動(dòng)
要做行動(dòng)的巨人,，不要做思想的巨人,。我們公司的招聘經(jīng)理就特別好，時(shí)間安排,，行動(dòng)到位,，抓住工作當(dāng)中的每一個(gè)空隙做好應(yīng)做的事情。
總結(jié)為十二個(gè)字：思為本,，列為綱，克為重,，行為先
職場(chǎng)新人工作心得體會(huì)篇五
沒(méi)有一份十全十美的工作,，好工作是做出來(lái)
正如沒(méi)有一個(gè)十全十美的人,，一份工作也難以十全十美。甲工作還不錯(cuò),，離家近,，步行十幾分鐘就到公司，可是工資一般,，給得不多,，勉強(qiáng)糊口;乙工作工資雖然給得搞，可是離家好遠(yuǎn),，在路上要花一兩個(gè)小時(shí)，太消耗人了;丙工作工資不錯(cuò),，離家距離適中，可是工作時(shí)間太長(zhǎng)了,，一周要工作六天!等等……諸如此類的情況太多，總是難以有一份干活兒不累,，回家近，工資還很給力的工作,。一山望著一山高，若總是拿自己的工作和更好的去比較總會(huì)過(guò)得不開(kāi)心,。要明白，十全十美的工作是沒(méi)有的,，你需要在一份工作里學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，也從中獲得相應(yīng)的成就和滿足感,。初入職場(chǎng)的新人,，薪資并不是第一位的,，是否能獲得成長(zhǎng),，是否有成長(zhǎng)的空間,，能否讓你在其中實(shí)現(xiàn)自己想要的價(jià)值才是更重要的,。
職場(chǎng)與社會(huì)是從前在校園中未曾學(xué)習(xí)到的，和大學(xué)所修的課程一樣,，是要慢慢學(xué)習(xí)的
工作也是一門課程,，有它的章法和規(guī)則，需要初入職場(chǎng)的人慢慢去學(xué)習(xí),。與大學(xué)課堂里的課程不同的是,，這些不會(huì)有人系統(tǒng)去給你講解，只能靠你自己在平時(shí)的工作和與同事相處中不斷地去學(xué)習(xí),，在這過(guò)程中吃虧犯錯(cuò)肯定是會(huì)有的,。需要你自己去經(jīng)歷,，去總結(jié)出職場(chǎng)的門道,，自己形成自己的一套做事的風(fēng)格體系,。
不要以為上司會(huì)像大學(xué)選修課的老師那樣,，會(huì)對(duì)你在課堂/公司里的表現(xiàn)睜一只眼閉一只眼
公司是付了薪水的,，不要以為大boss不會(huì)關(guān)注底層員工,，哪怕大boss不關(guān)注,，還有周圍許多雙眼睛,。工作不飽和,，工作效率不高，和同事相處得不好,，工作不積極,，其實(shí)這些都很容易看出來(lái)。除了極少部分的關(guān)系戶大家會(huì)睜一只眼閉一只眼,，絕大多數(shù)的員工還是在憑實(shí)力吃飯的,。不要以為你態(tài)度不端正,，干活兒干得不好會(huì)沒(méi)人知道,，欠的都是要還回來(lái)的,。你又不是老板親戚,，人家犯不著花錢養(yǎng)一個(gè)吃閑飯的,。
初入職場(chǎng)不要隨便辭職，尤其是不要裸辭
裸辭之后沒(méi)找到工作之前,，你會(huì)覺(jué)得有工作有一件事情讓你去做比找工作時(shí)對(duì)前途的未知感要好受的多。工作中再多煩惱,，也可以通過(guò)自己的努力去解決，就算不能解決,，也會(huì)從中獲取一些經(jīng)驗(yàn);而投簡(jiǎn)歷找工作等待的時(shí)間是最難熬的，你不知道將要從何做起,，有力氣也想出力但沒(méi)有使的方向,。而且壞運(yùn)氣是會(huì)積累和持續(xù)的，當(dāng)你突然放棄一份工作,，弱弱地會(huì)覺(jué)得有一段時(shí)間的低落期,，短期內(nèi)找不到工作真的太正常了,。所以,，除非是有計(jì)劃的想要休息一陣子,，否則不要裸辭,。
找工作與找對(duì)象
有時(shí)候找工作真像找對(duì)象,，當(dāng)那個(gè)人沒(méi)出現(xiàn)的時(shí)候,，幾乎要覺(jué)得那個(gè)人就不會(huì)出現(xiàn)了;而當(dāng)ta出現(xiàn)的時(shí)候,，你會(huì)覺(jué)得之前的找尋、等待和努力都是值得的,。茫茫人海,，有ta一人足矣。工作與對(duì)象一樣,，是需要不斷地相處與磨合的,，做好手頭的工作，好好愛(ài)身邊的那個(gè)人,。
職場(chǎng)新人工作心得體會(huì)篇六
對(duì)于我這樣一個(gè)剛剛畢業(yè)入職,、沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的人而言,，初入社會(huì)難免會(huì)有些手足無(wú)措，學(xué)校里光環(huán)漸漸褪色,，面對(duì)一個(gè)個(gè)陌生人懷疑的眼神，不禁想起了《肖申克的救贖》中,，獄友們對(duì)男主人公不懷好意的歡迎詞：“嘿，又來(lái)了一個(gè)菜鳥(niǎo)!”不過(guò),，不論是否做好了準(zhǔn)備，工作都畢竟開(kāi)始了,，三個(gè)月的試用期、初入職場(chǎng)90天,，有歡笑也有淚水，更有不少心得體會(huì),。
工作“激情”要均分
畢業(yè)后,，我就職于某大型家電企業(yè)市場(chǎng)部做文案專員，作為職業(yè)起點(diǎn)似乎并不算低,，由于與我的漢語(yǔ)言專業(yè)對(duì)口,，所以進(jìn)入角色較快,，在剛剛?cè)肼毜念^30天里，我就能獨(dú)立承擔(dān)各種文字工作,。盡管工作順利,，但還是犯了一些不大不小的錯(cuò)誤,。
剛到企業(yè)，抱著“高校文青”的自尊心,，全公司大部分文字工作我都會(huì)主動(dòng)接下，甚至包括一些從未涉及的領(lǐng)域,，一天到晚很忙碌，但成績(jī)平平,。職場(chǎng)“菜鳥(niǎo)”最容易犯的錯(cuò)就是急于表現(xiàn)自己，職場(chǎng)更像是一場(chǎng)馬拉松賽,，爆發(fā)力強(qiáng)的往往成績(jī)很糟。對(duì)于我這個(gè)性格毛躁的人而言,，重復(fù)性的乏味工作挑戰(zhàn)最大,。在我進(jìn)入職場(chǎng)的第47天,，我被借調(diào)到別的部門疊出貨單,，600多張單子用時(shí)不到一個(gè)小時(shí),，正當(dāng)我得意要交貨時(shí)，卻被通知要返工重來(lái),，不僅1小時(shí)的時(shí)間白白浪費(fèi),，又花了2個(gè)小時(shí)把單子拆開(kāi)重新疊好,。初入職場(chǎng),，總會(huì)有幾天面對(duì)機(jī)械,、乏味的工作,，你唯一的選擇就是扎扎實(shí)實(shí)地做好，敷衍的結(jié)果只能是返工重來(lái),。
擺正心態(tài) 經(jīng)營(yíng)人脈
人際關(guān)系也是初入職場(chǎng)的“菜鳥(niǎo)”們需要攻克的難關(guān),，“菜鳥(niǎo)”與“老手”的差距往往不是工作能力而是待人接物的能力,。我所在的工作部門必須和各銷售科室進(jìn)行配合,，所以我把熟悉人脈分成了三個(gè)階段,，第一階段用5天來(lái)熟悉部門;第二階段用15天熟悉各科室的對(duì)口人員，中午吃飯時(shí)常和他們一起坐坐,，聊聊家常;第三階段則是搞好和公司各總監(jiān)的關(guān)系，否則辛辛苦苦寫(xiě)的稿子通不過(guò)審核就很悲催了,。通過(guò)30天的人脈積累，后60天的工作就顯得非常得心應(yīng)手了,。
對(duì)于人際關(guān)系，筆者的心得體會(huì)如下：一是如果和你對(duì)口的人不好打交道,，那不妨從他們的上司入手,，因?yàn)樯纤疽话愣际敲摦a(chǎn)的，比較有時(shí)間來(lái)和你聊天,，?？匆?jiàn)你和他的上司在一起，態(tài)度一定會(huì)有一個(gè)180度的大轉(zhuǎn)變,。其二是不論分內(nèi)分外，多做一點(diǎn)也不妨,，對(duì)于職場(chǎng)“菜鳥(niǎo)”，“老手”們難免想要欺負(fù)一下，這時(shí)你最好的選擇就是接過(guò)這些工作,，快樂(lè)地干完,。任何時(shí)候都要保持好心態(tài),，因?yàn)橛淇斓男那榭梢詾楣ぷ鲙?lái)更高的效率,。其三是不要意氣用事,，不論何時(shí)都要放低姿態(tài),，對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,，難免會(huì)有自恃過(guò)高的心態(tài)，這也是職場(chǎng)新人的“常見(jiàn)病”,。一次我就因?yàn)楦母宓氖潞蜆I(yè)務(wù)總監(jiān)拍了桌子憤然回家,，不過(guò)轉(zhuǎn)天冷靜下來(lái)上班時(shí)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有人提及此事。就像那位總監(jiān)后來(lái)找我談話時(shí)說(shuō)的：“你們就像‘刺兒頭’,，碰一下就扎手,，但是記住了，要想滾得遠(yuǎn),，還是要把自己磨平,?！?/p>
要在掌聲中離開(kāi)
在步入職場(chǎng)最初的這90天里，我每一刻都清楚地知道這不會(huì)是我事業(yè)的終點(diǎn),，短至仨月長(zhǎng)至一年，我肯定會(huì)再去找一份收入與前景更好的工作,，但是我仍會(huì)每天充滿激情,，因?yàn)槲矣X(jué)得在這個(gè)公司一天，就要體現(xiàn)我一天的價(jià)值,，學(xué)到一天的東西,。如果因?yàn)橹涝缤硖劬蜏啘嗀烊兆樱鋵?shí)最后是騙了自己,。所以步入職場(chǎng)首先應(yīng)做一個(gè)規(guī)劃,，避免像沒(méi)頭蒼蠅一樣亂撞，可以像我這樣以90天為一個(gè)循環(huán),，多問(wèn)自己：“我應(yīng)該給自己交一份什么樣的答卷?”多想一想自己從筆試面試到試崗的不易,，每天都進(jìn)步一點(diǎn),，即使離開(kāi)，也要在同事與領(lǐng)導(dǎo)們的掌聲之中,，只有在這個(gè)崗位上做到了游刃有余,，跳槽時(shí)自己的腰桿才足夠硬。
“老菜鳥(niǎo)”的心得體會(huì)
90天過(guò)去了,，我從一個(gè)職場(chǎng)“菜鳥(niǎo)”變成了“老菜鳥(niǎo)”,。最大的感觸就是應(yīng)該多去適應(yīng)社會(huì)，作為80后,，從小在蜜罐里長(zhǎng)大,，很少有人能立刻從飯來(lái)張口衣來(lái)伸手的慣性中擺脫出來(lái)。步入職場(chǎng)沒(méi)有人會(huì)在乎你的任性,，能夠證明自己的只有工作成績(jī),，因此80后和即將步入職場(chǎng)的90后要想做好職場(chǎng)新人首先應(yīng)該學(xué)會(huì)適應(yīng)崗位,，剛剛步入職場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)到有幾份工作供你挑選的時(shí)候，即使能力再?gòu)?qiáng),，“老手”們一眼就能看出你是個(gè)“新兵蛋子”,，所以與其幻象晚霞的美景，不如迎著朝陽(yáng)上路拼搏,。
還有就是多看,、多聽(tīng)、多做,、少說(shuō),，一項(xiàng)工作無(wú)法完成可能并不會(huì)引起別人的反感,，但如果拍著胸脯說(shuō)能做，卻又完成不了,，這樣的心理落差極易讓人加深不好的印象，所以職場(chǎng)新人們最應(yīng)該把嚴(yán)“嘴門關(guān)”,，騰出時(shí)間和前輩們聊聊，看看他們是怎么做的,。千萬(wàn)不要自滿，不要覺(jué)得完成了一項(xiàng)工作就能得到大家的賞識(shí),，要時(shí)刻抱有一個(gè)學(xué)習(xí)的態(tài)度，踏實(shí),、勤快、好學(xué)是一個(gè)職場(chǎng)新人的最佳形象,。永遠(yuǎn)不要說(shuō)我懂得了什么，只能說(shuō)我豐富了什么,，因?yàn)槿嘶钪拖駮r(shí)間一樣,，永遠(yuǎn)都在路上。
職場(chǎng)新人工作心得體會(huì)篇七
1,、養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣
有一個(gè)最典型的職場(chǎng)故事,，講兩個(gè)人去市場(chǎng)買菜的故事,。a能把可能發(fā)生的事情或其他的菜都記下來(lái)回復(fù)給老板，b卻要老板喊一樣,，看一樣。這就是兩個(gè)人思維習(xí)慣,，思維模式的不一樣,。b不是不想做好,，而是他想不到這一層,。平時(shí)已經(jīng)習(xí)慣了這樣的做事風(fēng)格,，一下子讓他做某件事情的時(shí)候,，他總是會(huì)丟三落四,，不能做全,。
所以我經(jīng)常給小小曹說(shuō),，平時(shí)工作的時(shí)候，就要盡心盡力,，做好自己應(yīng)該做的事情,，不需要經(jīng)常被人盯著。如果平時(shí)你就習(xí)慣了,，大小事務(wù)都能做的細(xì)致具體,，到某一天，機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候,，你才能發(fā)揮平時(shí)你所積累下來(lái)的好習(xí)慣,。做事的習(xí)慣直接影響了你的思維習(xí)慣，所以從小事做起,。
2、打好基礎(chǔ)
堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)非常重要,，當(dāng)有一天你到了一個(gè)不上不下的位置，如果基礎(chǔ)不扎實(shí),，你會(huì)非常尷尬。
想從事人事的,，當(dāng)你在做前臺(tái)的時(shí)候，就要留心,。每個(gè)來(lái)面試的人登記表格,，或者是通知到崗時(shí)間這樣的小事;
想從事銷售管理的，首先要做好自己銷售,，這個(gè)尤為重要，其次,，是用心。真正的用心去做這樣一件事情,，相信就一定能做好,。
3、謙虛,，虛心,，多審視自己
有的時(shí)候，在想公司的xx部門如何如何做的不好,，轉(zhuǎn)念想過(guò)來(lái),，我是否應(yīng)該先把自己目前的工作做好呢?
大部分的人，可能更多的時(shí)間,，花在了抱怨別人不好，而沒(méi)有審視自己是否已經(jīng)做的最好了,。
4、有容人之度,，能發(fā)現(xiàn)其他人的優(yōu)點(diǎn)
如果有一天,，從你眼里看到的，都是別人的優(yōu)點(diǎn),，這個(gè)時(shí)候,，你的度量，管理能力都會(huì)有很大的提升;
尤其在團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中,，如果你能清楚的知道團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的優(yōu)勢(shì),，從而做出調(diào)節(jié)互補(bǔ)，團(tuán)隊(duì)將發(fā)揮最大的力量,。
多吸納優(yōu)秀的人才在身邊。
5,、不看重眼前小利
太看重某些利益,，或者太注重于一些小錢的，可能最終不會(huì)收獲太多;
如果你能為了將來(lái)的收獲,，而暫時(shí)放棄目前的利益,，回報(bào),，將是目前你放棄的很多倍,。
6,、敢想,，敢于承擔(dān)
永遠(yuǎn)都不要被自己的思想束縛住了自己,，不要害怕承擔(dān)責(zé)任,。你非常優(yōu)秀，并且一個(gè)敢于承擔(dān)的人,，將能收獲更多的信任,。
7、做出行動(dòng)
要做行動(dòng)的巨人,，不要做思想的巨人,。我們公司的招聘經(jīng)理就特別好，時(shí)間安排,，行動(dòng)到位，抓住工作當(dāng)中的每一個(gè)空隙做好應(yīng)做的事情,。
職場(chǎng)新人工作心得體會(huì)篇八
(一)學(xué)習(xí)無(wú)止境,，注重自身的職業(yè)發(fā)展,，多參加管理培訓(xùn)課程,。
職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中,，并進(jìn)一步提高,、升華。
我的主要工作是負(fù)責(zé)行業(yè)的信息整理工作,，通過(guò)對(duì)信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,，將公司開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)全過(guò)程中產(chǎn)生的大量動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)、行業(yè)供應(yīng)等市場(chǎng)主要數(shù)據(jù)和各級(jí)政府機(jī)關(guān)頒布的政策法規(guī)進(jìn)行及時(shí),、準(zhǔn)確,、全面的采集,、處理，為公司今后宏觀決策提供依據(jù),。這使我能在第一時(shí)間接觸到各類行業(yè)政策和投資信息,，極大地?cái)U(kuò)充了我的知識(shí)量,。
在對(duì)信息進(jìn)行整理的過(guò)程中，又提高了我對(duì)office等辦公軟件的熟練程度,，同時(shí)也增進(jìn)了對(duì)檔案管理知識(shí)的認(rèn)識(shí),。
除此之外,我還嘗試著進(jìn)行了xx項(xiàng)目的成本估算，使我有機(jī)會(huì)能接觸到估算實(shí)踐工作,，對(duì)成本估算知識(shí)有了一個(gè)從理論到實(shí)踐的升華過(guò)程。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí),，我覺(jué)得需要進(jìn)一步摸索和思考,，活學(xué)活用,，來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題,。
(二)即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn),，以提高工作效率。
我工作的很大一部分內(nèi)容,，與信息檔案的收集,、整理有關(guān)，本來(lái)以為這是一種比較枯燥的工作,，其實(shí),，如果有心多思考一下，檔案管理也會(huì)更賦于人性化,。接觸工作至今,，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料類目繁多、信息量大,。于是，我在按常規(guī)進(jìn)行整理的同時(shí)對(duì)一些資料從地區(qū),、級(jí)別等方面進(jìn)行橫向比較，當(dāng)然,，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí),，去思索。
當(dāng)然,，我在工作中還存在著一些不足之處，如過(guò)于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足等,。在接下來(lái)的工作中,，我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心,，把工作做好做精。
總之,，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的知識(shí)背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力,。
職場(chǎng)新人工作心得體會(huì)篇九
又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝,。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)我的信任和栽培!
眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障,，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上,。在董事長(zhǎng)的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，通過(guò)一年的采購(gòu)工作，使我懂得了許多道理,，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)。了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);不帶個(gè)人偏見(jiàn),，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu);堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商,，以及其他與自己有生意來(lái)往的對(duì)象;不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí);在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等,。
在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購(gòu),，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同,，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單,，這只是其中之一，也是最基本的,。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下,，我及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念，凡是有關(guān)銷售的一切事物,，我們采購(gòu)部都積極配合!一切以銷售為主，我們輔助,。采購(gòu)與銷售是密不可分的!因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，唱得是同一首歌,，走得是同一條路，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!
在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素,，更要限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn),、作用及意義。只要能降低成本,，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié),，我們都會(huì)認(rèn)真研究,，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理,，在采購(gòu)方法方面為我們出謀劃策,。是他的嚴(yán)格要求，讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期,，保證公司資金周轉(zhuǎn),。在發(fā)貨方式上面,，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用,。在付款方面,，間接性地降低成本。在這里我還要對(duì)公司所有人員說(shuō)聲：“謝謝“!感謝他們及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我,，讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù),，從而成功降低了庫(kù)存成本。另外,，每月月底,，因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不必要的稅收,，我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票。
20__年是個(gè)進(jìn)步的一年,，在公司各個(gè)部門的配合和采購(gòu)部的多方努力下,，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨,，開(kāi)始友好商業(yè)往來(lái)!在引進(jìn)新品種方面,，我們從多個(gè)方面不斷搜集信息，及時(shí)和其他部溝通,，并快速備貨。對(duì)于新進(jìn)品種,，采購(gòu)部都會(huì)向業(yè)務(wù)人員提供新進(jìn)品種目錄表，以供他們參考學(xué)習(xí),。
幾年來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原則,，和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué),，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施,，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距,，因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā),，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù),，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過(guò),，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步!
職場(chǎng)新人工作心得體會(huì)篇十
能夠來(lái)到順達(dá)并從事自我專長(zhǎng)的工作,，我覺(jué)得十分的榮幸,。首先我要衷心的感激高經(jīng)理和我的主管___,，是你們讓我有機(jī)會(huì)走進(jìn)順達(dá)，并在工作中給予了我眾多的指導(dǎo)和關(guān)懷,，再次感激,。
在試用期的三個(gè)月里，我深深的被順達(dá)電腦的企業(yè)文化所感染,，我的同事是那樣的熱情和好助,，我的辦公是那樣的寬敞和舒適，我的生活環(huán)境是那樣的溫馨和陽(yáng)光,。在短短的三個(gè)月里,，我成長(zhǎng)了收獲了，我的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),，為了學(xué)好它們,，我借了很多書(shū)和買一些書(shū)進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)，遇到問(wèn)題的時(shí)候,，我能虛心的向同事請(qǐng)教,，在他們的指導(dǎo)下，我獲得了巨大的提高,。此外,，主管安排的任務(wù),，我都能夠按時(shí)按量的完成,。在接手“員工提議系統(tǒng)”這個(gè)專案的時(shí)候,，我都能夠盡自我所能,，做到最好,。
順達(dá)是一個(gè)令人感到自豪的公司,，它天生就有一種寬容很多的胸懷和良好的文化內(nèi)涵。在順達(dá)工作給我的感覺(jué)就好像回到了大學(xué)一樣,。公司里的每一個(gè)人都穿著統(tǒng)一的工服，即使是總經(jīng)理也一樣,。
在試用期的三個(gè)月里，我的主要任務(wù)是學(xué)好c#和oracle,，了解軟件開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程。在來(lái)順達(dá)之前,，我也學(xué)習(xí)過(guò)c#和asp的一些知識(shí)，并進(jìn)行過(guò)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā),。可是那一切都已經(jīng)成為過(guò)去,，因?yàn)槟切┘夹g(shù)實(shí)在是過(guò)于膚淺,，與真正的軟件開(kāi)發(fā)相差甚遠(yuǎn)。精通一門語(yǔ)言是必須的,，在軟件開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，一門語(yǔ)言的語(yǔ)法幾乎大部分的知識(shí)都會(huì)有所涉及,，沒(méi)有扎實(shí)程序設(shè)計(jì)語(yǔ)言功底,，其實(shí)是很難開(kāi)發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目的,，畢竟一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目,，一個(gè)成功的項(xiàng)目,，它包含的資料太多，它涉及到安全性,、可擴(kuò)展性,、可重用性等。正是因?yàn)檫@樣,，我十分認(rèn)真的學(xué)習(xí)c#語(yǔ)言,。而學(xué)好c#語(yǔ)言我覺(jué)得需要半年的時(shí)間,，對(duì)c#一只半解，那是不可取的,，也很難成為技術(shù)上的頂尖人才。
在企業(yè)工作的心得是,，一、要永遠(yuǎn)相信你的隊(duì)友,。樂(lè)海龍經(jīng)理就是這樣說(shuō)的。在30人31足中要相信你的隊(duì)友能夠做的好,。在企業(yè)工作中也一樣,，要相信你的teammates，他們能幫忙你,，并且能引領(lǐng)你走向成功,。。作為一名新手,，我們因該虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，因?yàn)樗麄儠?huì)幫你，也可定能幫到你,，因?yàn)槟愕膯?wèn)題實(shí)在太dib,。二,、學(xué)習(xí)要有目標(biāo)有計(jì)劃,。剛開(kāi)始在企業(yè)工作,，要端正自我的心態(tài),。學(xué)習(xí)第一,，賺錢第二，除非你很牛b,。三、要遵守公司的規(guī)矩,。包括公司的規(guī)章制度、對(duì)個(gè)人所要求的衣著打扮,、還有基本禮儀都要有所注意，這些都是最基本的職業(yè)道德,。
總之，在這三個(gè)月的使用期間，我進(jìn)取主動(dòng),、熟練的完成自我的工作。主管交給我的工作能按時(shí)完成,。在今后的工作中，我會(huì)一如既往,，與人為善，認(rèn)真工作,。經(jīng)過(guò)工作不斷提升自我的技術(shù)水平和綜合素質(zhì),，為順達(dá)的燦爛明天貢獻(xiàn)自我的一份力量。
職場(chǎng)新人工作心得體會(huì)篇十一
來(lái)到_公司從事_采購(gòu)工作已有半年時(shí)間,，在此期間,，感觸良多，想法也多,，現(xiàn)在匯總近期的工作感悟如下：
1.身為采購(gòu)員,，應(yīng)第一時(shí)間完成領(lǐng)導(dǎo)交代給我們的工作,，在完成領(lǐng)導(dǎo)吩咐工作的同時(shí),，應(yīng)多總結(jié)匯報(bào),，多和領(lǐng)導(dǎo)交流溝通;
2.要有預(yù)測(cè)能力,，把自己的定位提高,。想象：自己不單單是一個(gè)采購(gòu)員，把自己想象成采購(gòu)主管,、采購(gòu)經(jīng)理，時(shí)刻試想采購(gòu)主管,、采購(gòu)經(jīng)理在做什么事?負(fù)責(zé)哪些東西?他們的思想是什么?他們遇到問(wèn)題怎樣解決的?他們的定位是什么?他們和各部門,、各供應(yīng)商是怎么溝通交流相處的?他們的工作是什么?
3.把手頭上的工作做好做細(xì)致，不斷的優(yōu)化采購(gòu)業(yè)務(wù),，要讓領(lǐng)導(dǎo)放心滿意,。領(lǐng)導(dǎo)交代一個(gè)工作給我們做，我們不僅要把工作做好,，還要做細(xì)致,，想想什么方法更好?有什么更好的方案?在完成本職位的同時(shí)多了解其他不受自己負(fù)責(zé)的區(qū)域，擴(kuò)大自己的知識(shí)面處理食物的能力;
4.對(duì)待供方來(lái)料異常,，必須嚴(yán)格控制,。不管是現(xiàn)在做還是以后去新的公司,，面對(duì)質(zhì)量異常,，在生產(chǎn)允許的情況下全部安排退貨,，強(qiáng)制讓供應(yīng)方整改,，退到廠家怕為止,，退到廠家知道怎么做為止;
5.和供應(yīng)商溝通、和各部門溝通,，必須堅(jiān)持自己的原則,，樹(shù)立正面威嚴(yán)的形象;
6.要有“可以刁難供應(yīng)商的習(xí)慣,，讓他們知道自己該怎么做”,。
職場(chǎng)新人工作心得體會(huì)篇十二
我們?cè)诠ぷ魃锨谇趹?、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí),。樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃,。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量,，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,，20__年共完成甲供材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃88份,，新簽合同20份，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份,，共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃228份,，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：
一,、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”—-公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前,、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督,。
20__年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi),、公平、公正,。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu),，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊,，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前,、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明,，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。
1、完善制度，職責(zé)明確,，按章辦事
20__年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度,。制度清楚，操作有據(jù)可查,，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。
2,、公開(kāi)公正透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)
采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部,、審計(jì)部,、采購(gòu)部都參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益,。
3,、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)
實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%,。為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本,。
4、監(jiān)督機(jī)制基本形成
做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范,、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料,減少工程成本,提高采購(gòu)效率,，提高企業(yè)利潤(rùn),。
圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作,，20__年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣,、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整),。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料,、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核,。力求限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào),，20__年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》,，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間,。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格,。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái),，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待,。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊,、獨(dú)立的行業(yè),，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商,。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展,。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán),、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本,、降低價(jià)格的制高點(diǎn),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。
步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理20__年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料,、設(shè)備信息的管理,，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整,，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料,、設(shè)備信息庫(kù),，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比,。
提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感，20__年采供部特別注重,，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感,，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對(duì)材料,、設(shè)備有效的追蹤。
20__年將具體從以下幾方面予以改進(jìn)：1,、公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購(gòu)管理流程(10個(gè))房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異,，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系,。抓住公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購(gòu)管理流程,從而全面提高公司采購(gòu)管理水平,。2,、制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本。制定采購(gòu)預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購(gòu)行為之前對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè),，是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃,。它不單對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn),，以便對(duì)采購(gòu)實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制,，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)。有了采購(gòu)預(yù)算的約束,，能提高項(xiàng)目資金的使用效率,，優(yōu)化項(xiàng)目采購(gòu)管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過(guò)程中的一些例外情況,，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量,，從而達(dá)到控制采購(gòu)成本的目的,。3,、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇。在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源,，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足,，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本,。這樣既能保證采購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購(gòu)支出,。根據(jù)我們的規(guī)模,，供應(yīng)商的數(shù)量以14、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫(kù),。以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商,，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。4,、建立同一類貨物的價(jià)格目錄,。
以便采購(gòu)者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競(jìng)爭(zhēng)的辦法來(lái)獲得價(jià)格上的利益,。5,、采購(gòu)員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r(jià),。設(shè)計(jì)圖紙出來(lái)后,，采供部提前介入,，爭(zhēng)取贏得時(shí)間,，降低采購(gòu)成本。
在20__年的工作中,，我們部門要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高,。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。同時(shí)我部門希望公司各個(gè)部門出新,、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的.方法，并不斷的大膽嘗試,，取其精華、修改弊端,。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。
職場(chǎng)新人工作心得體會(huì)篇十三
轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)公司一年了,，一年來(lái)，我從一個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生走入社會(huì),，成為企業(yè)的一名員工,，要感激領(lǐng)導(dǎo)及其同事們對(duì)我的培養(yǎng)和關(guān)懷，回顧過(guò)去的一年，我自我有很多的感想和體會(huì),。
我沒(méi)來(lái)公司之前，制造課鄭課長(zhǎng)在對(duì)我面試的時(shí)候,，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)，這份工作必須認(rèn)真負(fù)責(zé),，并且要和公司各個(gè)部門的很多員工以及領(lǐng)導(dǎo)溝通，對(duì)于一個(gè)剛走出校門的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一種鍛煉,，更是一種挑戰(zhàn),。
20__年11月7日,，我應(yīng)聘來(lái)到公司做文儀車間計(jì)劃員,。在車間崔主任的領(lǐng)導(dǎo)和培養(yǎng)下,，在各位同事的幫忙下，我開(kāi)始了文儀車間計(jì)劃員的工作,。
最開(kāi)始的時(shí)候，有一位老員工帶著我,，她教會(huì)我很多工作的方法和技巧，在她那里,，我初步了解了自我的工作范圍、職能,，但在她辭職之后，我才發(fā)現(xiàn)自我差的相當(dāng)?shù)倪h(yuǎn),，甚至哪款機(jī)器缺少什么物料，什么時(shí)間需要,，什么時(shí)間能到我都一點(diǎn)都不明白。記得最讓我難忘的一件事情就是,，有一次,，到吳總那里找她在我做的采購(gòu)需求計(jì)劃上簽字時(shí)，她問(wèn)我,，有關(guān)車間實(shí)動(dòng)計(jì)劃的資料,，我居然一點(diǎn)都不清楚，要明白,，那是一名計(jì)劃員最基本,、最簡(jiǎn)單的工作。在那之后,，我開(kāi)始記錄我每一天工作的資料以及第二天的工作安排，那不能算做是工作日記和計(jì)劃,，但能夠說(shuō)對(duì)我的幫忙很大。
一向覺(jué)得自我不是一個(gè)具備快速適應(yīng)本事的人,。在度過(guò)了那段熟悉工作的日子之后,，我驀地感覺(jué)自我已逐漸融進(jìn)了自我的工作主角。
當(dāng)時(shí),，正值公司進(jìn)行管理內(nèi)審之后,，內(nèi)審員要求公司各個(gè)部門對(duì)內(nèi)審提出的不貼合項(xiàng)，進(jìn)行整改,，并寫(xiě)出糾正預(yù)防措施,，管理者代表要求我寫(xiě)出車間的管理評(píng)審輸入文件。那時(shí)，別說(shuō)寫(xiě)管理評(píng)審輸入文件了,，我根本不懂體系的所有知識(shí)，我虛心向鄭課長(zhǎng)和程工請(qǐng)教學(xué)習(xí),，并上網(wǎng)查閱很多相關(guān)資料和范例，最終寫(xiě)出文儀車間和機(jī)加工車間做的管理評(píng)審輸入文件,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
07年3月,，我開(kāi)始參與機(jī)加工車間的部門工作，主要是機(jī)加工車間的生產(chǎn)計(jì)劃,，根據(jù)文儀車間的需求和材料定額，安排機(jī)加工車間完成自制件的種類和數(shù)量,。4月，我開(kāi)始正式開(kāi)始聯(lián)絡(luò)電鍍外協(xié)供應(yīng)商,，安排自制件交貨日程，月初對(duì)帳,，月底付款,，因?yàn)樵葲](méi)有這方面工作的經(jīng)驗(yàn)，再加上歷史遺留,，給我的工作帶來(lái)了相當(dāng)大的困難,，但經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的適應(yīng)和鍛煉，這些工作我都能很好的完成,。
6月，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和幫忙下,，我開(kāi)始逐步參與車間的管理,，包括sub獨(dú)立化核算、車間的6s管理,、車間日常事物的處理，以及相關(guān)部門的對(duì)應(yīng),。開(kāi)始的時(shí)候,，做的總是有些差強(qiáng)人意，可是在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下,，此刻基本上這些工作都能夠獨(dú)立完成。
7月,，黨員預(yù)備期滿一年，我轉(zhuǎn)為中國(guó)______黨正式黨員,。我要時(shí)刻以一名黨員的身份來(lái)要求自我,，堅(jiān)持黨員的先進(jìn)性和光榮性，向身邊的老黨員學(xué)習(xí),，在工作中不忘自我是一名黨員，在自我思想提高的基礎(chǔ)上,，帶動(dòng)周圍其他同事,，讓他們先從思想上入黨，再?gòu)慕M織上入黨,，讓更多工作優(yōu)秀、思想提高的人,，加入中國(guó)______黨這個(gè)光榮而先進(jìn)的隊(duì)伍中來(lái),。
8月開(kāi)始，車間生產(chǎn)進(jìn)入淡季,，所以在這期間,，我在阿里巴巴,、淘寶、易趣,、拍拍、注冊(cè)了帳號(hào),，并建立了公司的小店，雖然賣出的機(jī)器寥寥無(wú)幾,，可是更多的網(wǎng)友明白了歐梅，了解歐梅,，這到達(dá)了我之前的目的。直到此刻,，也會(huì)有人咨詢我們公司的產(chǎn)品，我相信,，在不久的將來(lái),，我們會(huì)收到來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的定單。
進(jìn)入11月份以來(lái),，車間又開(kāi)始了忙碌,，員工在克服人員少的情景下，順利并按時(shí)完成火山sd-280：1200臺(tái)定單,，作為車間的一員,，我感到很高興,。再過(guò)幾天，又將開(kāi)始生產(chǎn)科恩的機(jī)器了,，爭(zhēng)取在07年將所有的小型機(jī)完成,，在08年生產(chǎn)重型機(jī)和電動(dòng)機(jī)。
心得體會(huì)一年的工作,，盡管有了必須的提高和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足,。在工作中未能全面的研究各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系;以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這都有待于在今后的工作中加以改善。另外,，08年公司準(zhǔn)備將文儀車間和機(jī)加工車間合并，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)更是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),，我會(huì)象當(dāng)初學(xué)習(xí)機(jī)加工計(jì)劃一樣，認(rèn)真虛心的學(xué)習(xí),，并在最短的時(shí)間內(nèi),，發(fā)揮自我的長(zhǎng)處，運(yùn)用到工作當(dāng)中去,。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。我深感欣慰，我從一名不諳世事的學(xué)生,，成長(zhǎng)為一名企業(yè)職工,，各種滋味僅有自我體會(huì)。人生的道路剛剛開(kāi)始,，這工作第一年所給予我的啟示將會(huì)成為我不斷前行的堅(jiān)實(shí)動(dòng)力!我會(huì)不斷思索和尋求,，用全部的青春和熱血，為歐梅的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自我的一份力量,，書(shū)寫(xiě)我的人生中濃墨重彩的一頁(yè)!
職場(chǎng)新人工作心得體會(huì)篇十四
__年已經(jīng)過(guò)去了，仔細(xì)回想一下,，來(lái)公司已經(jīng)三個(gè)多月了，在這三個(gè)月里,，經(jīng)過(guò)自我的努力，對(duì)通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了必須的了解;雖然沒(méi)有意向客戶,，可是也明白了客戶的一些情景、客戶的職務(wù)架構(gòu),、和儀表采購(gòu)的方式，也從之前對(duì)通信的一無(wú)所知到漸漸認(rèn)識(shí)和了解,。
作為一名銷售人員,，我覺(jué)得我有必要對(duì)自我11年的工作做出心得體會(huì)?；仡欉@三個(gè)月的銷售工作，和其他銷售人員比起來(lái),，我意識(shí)到自我這樣的進(jìn)度有點(diǎn)慢,，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷售工作,，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù)，綜合自身情景,，我了解到了自我的缺點(diǎn)和不足,，心得體會(huì)一下大體表此刻以下幾個(gè)方面：
(1)由于經(jīng)驗(yàn)少,，從事銷售工作時(shí)間較短,，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽,、進(jìn)取,，對(duì)于淺意向客戶，自我的跟進(jìn)可能不夠及時(shí),，所以在今后的工作中,，必須要將不一樣意向度的客戶分門別類做好記錄，這樣跟進(jìn)的速度自我也能夠及時(shí)把握,，也能夠防止遺漏訂單;
(2)對(duì)于客戶問(wèn)題的處理不是很進(jìn)取直接,，導(dǎo)致走的彎路很多;
(3)要提高自我的活躍性，多和別人交流交流經(jīng)驗(yàn),，在工作和生活中，與人溝通時(shí),，說(shuō)話的方式,、方法有待進(jìn)一步改善;
(4)銷售技巧有待加強(qiáng)，所以在今后的工作中,，必須要多和同事學(xué)習(xí)，也多學(xué)習(xí)銷售方面的知識(shí),，期望能夠提高自我的銷售技巧和處事本事,。
經(jīng)過(guò)來(lái)司三個(gè)月的實(shí)習(xí)的心得體會(huì)和公司部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫忙下,，對(duì)于來(lái)年的工作我也有了必須的規(guī)劃和安排，對(duì)自我20__年的工作規(guī)劃也漸漸明朗,，先談?wù)勎覍?duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的具體認(rèn)識(shí)以及該區(qū)域的大體情景。
一,、自我區(qū)域的情景分析
其實(shí)剛開(kāi)始接觸通信行業(yè)前，對(duì)于這方面的信息都是一無(wú)所知,，進(jìn)入公司之后，劃分了區(qū)域,，也開(kāi)始負(fù)責(zé)貴州,、重慶和云南三個(gè)地市?？墒沁@三個(gè)地勢(shì)具體的是一個(gè)什么樣貌的，都不了解,，簡(jiǎn)單的一通電話過(guò)去,，客戶也都應(yīng)付答之。也可能自我這邊和客戶聊的比較少,，有時(shí)候電話打過(guò)去了只是和客戶談業(yè)務(wù)，其他聊得也比較少,，所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠,，愿意和你說(shuō)的客戶也就比較少，可是打的電話多了,，也明白大概情景,，所以不會(huì)向剛開(kāi)始那么盲目,，不明白給客戶說(shuō)什么,，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開(kāi)始那么多了,。下頭針對(duì)三個(gè)地勢(shì)進(jìn)行一一分析：
1,、對(duì)于貴州地市，可能和地域有關(guān)系,，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好，談話過(guò)程中透漏的有用信息也很少,。出差拜訪了一下,，其實(shí)感覺(jué)客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向,，沒(méi)有明顯透漏的,，可是談話中多少會(huì)有需要采購(gòu)的意思。所以,，接下來(lái)的工作就是要和客戶搞好關(guān)系，探尋采購(gòu)具體的采購(gòu)意向,，以爭(zhēng)取抓到訂單。
2,、重慶客戶那里也大都意向不明，或者就是沒(méi)采購(gòu)權(quán)利、明年再說(shuō)等等,。為了探尋到客戶的采購(gòu)意向，在今后工作中,，也應(yīng)當(dāng)和客戶多聊,，并且也要和客戶搞好關(guān)系，以挖掘客戶的意向?yàn)殛P(guān)鍵,，這樣才能抓住訂單;
3,、和云南地市的客戶聊得還都行，簡(jiǎn)單意向也探到了一些有用的信息,，可是具體的也都沒(méi)有定,，所以接下來(lái)跟進(jìn)尤為重要，也要進(jìn)一步的拉近關(guān)系,，以便順利拿到單子。同時(shí)也要抓緊和計(jì)劃,、采購(gòu)部門的聯(lián)系，以便因小失大,。
二,、20__年工作的大體安排和規(guī)劃：
20__年是新的一年，也是新的開(kāi)始,，同時(shí)也面臨著轉(zhuǎn)正問(wèn)題，也會(huì)有相應(yīng)的任務(wù)劃分,，當(dāng)然也要面臨著諸多的考核，所以必須要多了解產(chǎn)品信息,，客戶信息和周邊知識(shí),，以提高自我的談資。這樣也就不會(huì)碰到客戶不明白說(shuō)什么,，也不會(huì)遇到像之前只是簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品了。
同時(shí)面臨著下一年的工作任務(wù),，我也明白銷售人員的一言一行代表著公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自我,，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。同時(shí)也根據(jù)自我所管轄地區(qū)的具體情景,，做到以下幾點(diǎn)：
1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力提高
可能工作初期遇到了一些困難,，自我學(xué)習(xí)緩慢，對(duì)產(chǎn)品不了解……可是這都不是理由,，所以接下來(lái)的工作中必須要很多學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí),，以及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，這樣才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,。同時(shí)也因?yàn)槲覀兊墓ぷ饕苍陔S時(shí)代的變化而不斷改變，所以想要適應(yīng)這份工作,，唯一的方法就是加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)本事和為人處事本事。
2,、安排出差，電話輔助
很多客戶對(duì)于電話可能不大認(rèn)可,，所以電話溝通對(duì)于一些客戶和訂單來(lái)說(shuō)就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分,，對(duì)于有意向可是又拿不下來(lái)訂單的也應(yīng)當(dāng)安排出差拜訪、送禮,、請(qǐng)客戶吃飯……只要是了解到的意向客戶，必須要盡最大本事抓住訂單,，決不可讓到手的意向丟失,。
3,、多方交流,，查漏補(bǔ)缺
每個(gè)人的學(xué)習(xí)工作方式都是不一樣的，別人的不必須適合你,，可是和別人交流也有可能會(huì)對(duì)自我有所幫忙。所以在工作閑暇之余多和同事進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通,，了解別人和客戶交流的具體情景,，自我在此之上查漏補(bǔ)缺，這樣對(duì)自我今后的工作都會(huì)有必須的促進(jìn)作用,。同時(shí)，也要常常心得體會(huì)自我的工作,，看看這一段時(shí)間自我出單了沒(méi)?和客戶溝通的怎樣樣?有沒(méi)有能夠抓住的意向訂單……
初到公司，由于對(duì)公司不是很了解,，對(duì)于新同事、新知識(shí)比較陌生,，自我表現(xiàn)可能會(huì)顯得稍有膽怯，雖然自我未意識(shí)到,，可是讓別人看著也是十分不好。在同事的幫忙之下,，漸漸的有了認(rèn)識(shí)和了解,，可能改變的比較慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)著急,，所以這方面自我今后應(yīng)當(dāng)多加注意才是。同時(shí)作為銷售人員,，雖然還未轉(zhuǎn)正,，可是也明白自我的任務(wù)和職責(zé)，所以也一向在嚴(yán)格的要求自我,，努力做好自我的份內(nèi)工作。雖然出了兩個(gè)小單子,，由于自我學(xué)習(xí)有些緩慢,，也讓領(lǐng)導(dǎo)這邊費(fèi)了不少心，被領(lǐng)導(dǎo)指出之后自我也也深刻認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)重性,，所以接下來(lái)的工作中，必須加快工作步伐,，努力趕上以前的進(jìn)度,，跟上公司的步伐,，不給公司拖后腿,。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí),，在以后的工作和生活中不斷加以改善,，對(duì)于自我來(lái)講是開(kāi)展好工作的前提和保證。也深明白,，作為銷售人員必須要有必須的抗壓本事，同時(shí)也要做到勤奮努力,，一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。對(duì)待本職工作和部門領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事都認(rèn)真對(duì)待,、及時(shí)辦理,，不拖延、不敷衍,。
以上就是我今年的工作心得體會(huì),，期望自我在今后的工作中，能夠突破,、完善自我，不給公司拖后腿,。也很感激部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫忙,，也感激公司供給的這么好的一個(gè)平臺(tái),，所以必須不負(fù)眾望,，努力干好銷售工作,。
