計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

部門計劃書篇一

一,、常規(guī)工作內(nèi)容

會議方面：

1,、每兩周召開一次部門例會,。

2、例會上進行前期工作總結(jié)和下期工作安排,。

3.定期召開各社團舍長或主要負(fù)責(zé)人會議,，交流活動心得。

二,、學(xué)生會社團部活動宣傳報道方面：

1,、要在本學(xué)期的第一周內(nèi)注冊好我系社團部所管轄的各個社團的信息，并要在短時間內(nèi)報到校團委

2,、近期將張貼海報向全校師生介紹社團部的構(gòu)成及建設(shè)等情況，樹立社團部的對外形象，增加社團部工作的透明度和影響力,，盡快開展活動,。

3,、每次活動利用海報,、展板等方式做好前期宣傳中期宣傳和后期宣傳工作,，以吸引更多的同學(xué)。

4,、向準(zhǔn)備申請社團的同學(xué)發(fā)放社團申請表,、并完成新社團的注冊、

三,、協(xié)助團委,、學(xué)生會的工作方面：

1、全力協(xié)助團委,、學(xué)生會各部門的各項工作 ,。積極配合學(xué)校及系內(nèi)開展的各項活動,。

2、定期組織社團部的內(nèi)部調(diào)研活動,，以此來了解社團部文化建設(shè)的效果,，了解成員的需求，尋找工作中的待改進之處,。定期進行座談等形式的互動活動,，以加強各部門成員之間的交流，挖掘優(yōu)秀社團部后備力量,。

四,、社團建設(shè)方面：

社團部的工作重心都回放在社團建設(shè)方面。社團部將會牽頭建立社團,，充分把同學(xué)的在社團方面的興趣調(diào)動起來,。

五、文檔整理方面：

1,、完成各社團文檔的歸檔工作及工作計劃,、工作總結(jié)等(包括文字,、照片等);

2、建立,、更新社團部各社團成員檔案,。

六、關(guān)于學(xué)?；顒臃矫妫?/p>

1,、聽從團委、系院領(lǐng)導(dǎo)老師的統(tǒng)一指揮,、調(diào)度及安排,。

2、積極配合團委各部門的工作,。 我系社團部還處于待發(fā)展?fàn)顟B(tài),，我將集思廣益，為社團部的明天貢獻自己的力量,。時刻與其他部門保持聯(lián)系,，取長補短，采納好建議,，不斷學(xué)習(xí),，不斷反思，不斷創(chuàng)新,。我相信只要我們社團部的心往一處想,，勁往一處使。我們的社團部的明天一定會更加燦爛,。最后我衷心的祝愿我們安全系學(xué)生會的明天更加輝煌,，謝謝!

部門計劃書篇二

組織部的工作比較復(fù)雜，其工作的好壞直接影響到系部完成各項任務(wù)的好壞,，直接影響系部的聲譽,，我系一直作為五四紅旗團總支先進份子，為實現(xiàn)更好的突破,，拿到五四紅旗標(biāo)兵的榮譽稱號,，特于此將20xx年各項工作計劃如下，組織部力爭為系部的工作開創(chuàng)新局面

一.工作目標(biāo)

1. 積極配合院團委和系部學(xué)生會工作,，積極主動的行使宣傳黨團思想,。按時完成團費收繳工作，管理好團員檔案和其他有關(guān)的團資料,，積極推優(yōu)入黨

2 充分發(fā)揮組織部作為團總支,、學(xué)生會的“核心紐帶”的作用，積極和各部門溝通協(xié)調(diào),，協(xié)助完成各個方面的工作,，是團總支學(xué)生會成為一個大家庭,。

3. 完善系部團總支、學(xué)生會的各種規(guī)章制度,，積極創(chuàng)新,，努力改進內(nèi)部的運行機制讓每個人的能力都得以發(fā)揮，得以提高,，擁有鍛煉的空間;

4.做好組織部的招新工作和前期培訓(xùn)工作,，是新干事迅速融入到集體中來發(fā)揮最大工作效應(yīng)

5. 積極配合團總支、學(xué)生會的工作安排,，做好相關(guān)的組織活動的策劃以及活動總結(jié)

二.重點工作

第一.做好團員的發(fā)展工作,，團員證的注冊和管理工作，做好團員記,、團費收繳,、團員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接等工作;做好團組織、團員的檔案建立和管理工作,，做好組織工作的各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計和材料收集工作;

第二.優(yōu)入黨和推選團員入黨校參加培訓(xùn),。這是組織部的黨組織輸送新鮮血液的重大問題一個十分重要的工作，關(guān)系到為,。組織部要做好這項工作,，需要在平時與同學(xué)們加強溝通，互相了解,，在推選的時候做到實事求是,，公正公平。推優(yōu)工作將嚴(yán)格按照團總支下發(fā)的推優(yōu)工作條例進行

第三.完善例會,，初步制定相關(guān)制度,，在實踐中總結(jié)、改進,，爭取在20xx年出臺一個可行性高的學(xué)生會制度

三.工作開展

一.團費的收繳(時間).

向團組織交納團費是每個團員應(yīng)盡的義務(wù),，是團員支持團的工作的一種表現(xiàn),，也是團員和團組織保持經(jīng)常聯(lián)系,、不斷增強組織觀念的一種必要形式。團費收繳情況是衡量團的組織建設(shè)的重要方面,，是檢驗團組織是否有吸引力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力的重要尺度，尤其能反映出團的領(lǐng)導(dǎo)水平和工作力度,，也是團組織增強共青團員意識和組織觀念的重要體現(xiàn),。因此，團費收繳工作作為共青團組織綜合工作水平和工作狀況的總體體現(xiàn),，是一項嚴(yán)肅認(rèn)真的工作,，任何人不得以任何理由少交,、遲交或不交。學(xué)生團員每月繳納團費l元(團員如確有困難,，無力繳納團費,，由本人提出申請，經(jīng)支部團員大會討論同意,，院團委批準(zhǔn)后,，可以少繳或免繳團費。)各班由個班長負(fù)責(zé)按時把本班的收齊,，統(tǒng)計好收繳情況,，然后統(tǒng)一交至組織部，不履行團費繳納的團員作不積極份子處理(特殊情況除外),，同時團費的收繳也將作為班級評選的一個依據(jù),。

二.干事納新(時間)

接新生是我系學(xué)生會開學(xué)初的一項重要工作，這體現(xiàn)了我系學(xué)生會的工作能力及工作配合協(xié)調(diào)程度,。作為系學(xué)生會下的部門,，組織部會積極配合系學(xué)生會，努力做好所分配到的任務(wù),，以最快的速度給大家最新的消息,。讓11屆新生對我院滿意、對我系學(xué)生會滿意,，爭取在工作的過程中為新生宣傳我部門及其系學(xué)生會其他部門的工作范圍及性質(zhì),，為之后學(xué)院對學(xué)生的管理以及系學(xué)生會開展的一系列的活動打下基礎(chǔ)。

1,、宣傳工作

納新前的宣傳工作是十分重要的,，而我系宣傳部在這一宣傳起著重要的作用，因此我部門計劃通過宣傳部進行宣傳,，設(shè)計好版塊,，充分的展示系學(xué)生會的風(fēng)采及簡介，給新生一個清晰的思路,。并針對本部門的宣傳,，除了宣傳欄的海報形式外，也通過廣播和走訪宿舍的形式進行宣傳,。

2,、納新工作及方法

部門納新是我部門今后工作能否順利進行的重要前提，由于部門工作的特殊性,，因此需要的人相對較多,，現(xiàn)暫定納新人數(shù)：男干事5人，女干事5人,，面試一輪,，面試時間由團委學(xué)生會統(tǒng)一安排,。

(1)口頭面試：由部長，副部和老干事組成的面試組對面試者進行

面試,，提出相關(guān)問題,，主要再針對面試者的態(tài)度，善長,，反應(yīng)等進行考核,。

(2)筆試：面試者隨意書寫一段字，簡單介紹自身能力,、經(jīng)驗,。

(3)等待作出評定。,。

(4)試用期： 以老帶新的形式,，讓新干事了解本部門的運作方式，最后通過,，試用期間的出勤率和態(tài)度,，及對民生會評比的情況進行考核。

三,、部門團隊建設(shè)

1,、干事的培養(yǎng)

干事的培養(yǎng)對部門來說是一個非常重要的過程，因此只有著手抓重點才能使部門正常的運轉(zhuǎn),。這學(xué)期我部門針對培養(yǎng)全能型人才做出了初步的計劃,，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過程,，一個發(fā)展的團隊絕對不能在管理層上出現(xiàn)斷層,。這是以往工作中存在的不可忽視的題。上個學(xué)期我們已經(jīng)注意到這個問題并開始培養(yǎng)接班人,，避免出現(xiàn)“青黃不接”的現(xiàn)象,。對于表現(xiàn)優(yōu)的干事給予小組負(fù)責(zé)人的責(zé)任，進一步提高能力,。

2,、干事成長計劃從納新到穩(wěn)定的進入工作，這是一個過渡的過程,，在此階段我部門制定了干事成長計劃,，從部門角度看來可以比較清晰的知道現(xiàn)階段干事培養(yǎng)情況。

(1)試用期干事培養(yǎng),，干事逐步熟悉部門的工作模式、工作范圍,、基本的工作要求,。

(2)正式干事確定,，對于正式干事確定后的工作計劃劃分3個層次：優(yōu)秀、良好,、合格,。根據(jù)這個三個層次的要求分別給予干事不同的工作量，這樣能使工作更加快速的完成,，對于表現(xiàn)有進步的干事給予調(diào)整組別以使干事進一步發(fā)展,。

(3)新老干事的替換，在工作一學(xué)期后新老干事的工作逐步交接,，這是一個部門發(fā)展的必然結(jié)果,，也是新生力量表現(xiàn)的機遇。這時能從中挑選出新一批優(yōu)秀的干事,，如果條件滿足可以培養(yǎng)成為將來的副部長,，這樣能使部門健康、穩(wěn)定的運作,。

四,、預(yù)定規(guī)章制度

1、 例會,，每周一次,，會議期間帶好記錄本、筆,，做好記錄,，手機調(diào)靜音，衣著整潔,，禁止穿拖鞋,、背心; 例會缺席次數(shù)超過3次，直接失去優(yōu)秀干事考核資格,，轉(zhuǎn)為預(yù)備離部干事;

2,、 請假制度：例會如無特殊情況不允許請假，部門活動請假要有特殊的書面申請,，當(dāng)天無法交齊的,，事后必須補交詳注。

3,、 工作計劃及工作總結(jié),。舉辦活動必須上交策劃書以及活動后總結(jié)，經(jīng)審批結(jié)束,，各方面安排妥當(dāng),，才允許開展活動;

4、 干事在例行公事時，作為本部門干事應(yīng)當(dāng)時刻注意自身形象,，要有恰當(dāng)?shù)难孕信e止,，佩戴工作證件;

5、 在評比活動中要本著公平,、公正的原則;會前,、會后要積極與團支書進行友好溝通。

6,、 在被投訴的干事,，以及問題干事，將進行詳細(xì)調(diào)查,，結(jié)果是干事責(zé)任的,，將進行批評，責(zé)束任扣分,情況嚴(yán)重者將開除團委;

7,、思想偏激,，無集體觀念，無自我約,，工作懶散的成員,，將取消干事資格。

8,、在任職期間,，能夠為部門出力盡心，提出有建設(shè)性意見的干事,，給以特殊印象加分;

9,、納新后新干事的確定，部門組織一次全體干事聚會,，聚會主要是為了新老干事相互認(rèn)識,，以部門的副部及新老干事共同承辦首次全體干事的大型聚會，這不僅能給新來干事鍛煉自己的機會,，還能增強新干事之間的溝通與交流,。為了增強宣傳部與院團委學(xué)生會的溝通交流，我部門會與團委學(xué)生會的其他部門共同舉辦小型的部門間活動,，部門間的聯(lián)誼以及各部門副部級以上部長聚會等,。

10、值班制度.周一至周六,，學(xué)生會各成員按相應(yīng)的安排準(zhǔn)時去理工樓a411值班,，不允許曠班、遲到,、早退,，由組織部不定時檢查，值班時做好值班記錄，包括值班時間,、地點,、工作,、有等等,。有相關(guān)信息要及時反饋給系部。

五.活動開展

1.院運動會時間：20xx年10月22日至23日,，地點：新體育場,，參賽方式：以系部為單位組隊三賽。工作目標(biāo)：做好各班通知工作,，確保10級各班準(zhǔn)時到場，登記好各班的到場情況,，缺勤者做曠課處理;控制好比賽氣氛。

2.迎新晚會.時間：11月份，地點：二食堂二樓多功能廳。做好晚會準(zhǔn)備工作，控制比賽氣氛。

3.系辯論賽.活動時間：20xx年10月下旬——20xx年11月、比賽地

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點：由學(xué)習(xí)部定，各班班委會協(xié)助

4.三棋比賽.時間：20xx年3月份,，地點待定,，各班派象棋,、五子棋、跳棋選手個一名、采取三局兩勝淘汰制,，選出最后的冠軍,、亞軍，頒發(fā)榮譽證書，獎品,。

六,、結(jié)束語

組織部的工作任務(wù)在團委各部中是相對比較繁忙的.我們將會在指定時間內(nèi)完成團委及學(xué)生會各部委托的任務(wù),。組織部具體的工作方案以及實施手段會在今后的工作中明確指出,，我們會在本學(xué)年確實的執(zhí)行好每項日常工作,，將學(xué)院與系的精神傳達(dá)，本著服務(wù)同學(xué)的角度落實到每項具體的工作中,。希望團委學(xué)生會能給予組織部支持與幫助,，讓部門能夠健康、有效,、穩(wěn)定的運作下去

部門計劃書篇三

一,、市場背景分析

(一)x市情

xx市位于x部,，是一個人口、農(nóng)業(yè)大市,、工業(yè)重鎮(zhèn)，有“”之譽,，幅員1.66萬平方公里,，轄1個市轄區(qū),、5個縣，代管1個縣級市(萬源市),，總?cè)丝?57.56萬人(20xx年底),，20xx年人均gdp11915元。x區(qū)是達(dá)州市政治,、經(jīng)濟,、文化中心，全區(qū)轄10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和兩個街道辦事處,，人口37.73萬人,。要組織發(fā)展和拉升業(yè)績必須讓城區(qū)本部成為發(fā)展的領(lǐng)隊。

(二)保險業(yè)概況

截止20xx年,，全市有壽險機構(gòu)13家,，財險機構(gòu)5家，20xx年各類保費收入99.43億元,，位居第二位,，全市城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險覆蓋人數(shù)34.25萬人，新型農(nóng)村合作醫(yī)療參保人數(shù)達(dá)494.23萬人,。20xx年1—10月原保險保費收入壽險28.19億元(超過,、位居地級市第一)，x市保險業(yè)壽險排名順序前六位為：中國人壽,、泰康人壽,、新華人壽、人保壽,、太平洋,、華泰人壽。知己知彼方能運籌帷幄,。

(三)發(fā)展優(yōu)勢

交通樞紐的建設(shè),，必將帶動城市化進程和經(jīng)濟快速增長。xx高速公路已經(jīng)開工建設(shè),，從經(jīng)到約需要9個小時,，20xx年12月23日x高速正式開工，預(yù)計20xx年通車;20xx年9月10日x高速開工,，預(yù)計20xx年通車,。20xx年9月20日，至開行動車組,，全程運行時間2個多小時,。

天然氣能源化工產(chǎn)業(yè)區(qū)更快更大發(fā)展，化工產(chǎn)業(yè)園是x省重點扶持發(fā)展的特色工業(yè)園區(qū),，始建于20xx年6月,。產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)劃面積30平方公里,，分為化工工業(yè)區(qū)、能源工業(yè)區(qū),、綜合工業(yè)區(qū)和倉儲物流區(qū),。中石化普光凈化廠已建成投入使用，中石油南壩凈化廠正抓緊建設(shè)中,。成功引進齊魯石化公司,、貴州甕福集團公司、投資集團公司,、凱丹水務(wù)國際集團,、北京潤投資集團等國內(nèi)外企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)區(qū)。

以上表明達(dá)州經(jīng)濟發(fā)展增速較快,，保險業(yè)的發(fā)展增長強勁,。

二、工作計劃

(一)加強政企合作是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的根本

針對人壽保險的特殊性及與國家現(xiàn)行養(yǎng)老醫(yī)療保障制度的互補性,，非常有必要與地方市,、區(qū)、縣級政府展開全面和深入的合作,，以及探討,、摸索合作方式與開創(chuàng)合作機遇。利用人壽保險這一新的理念,，借助政府政策平臺加大自身產(chǎn)品宣傳和品牌宣傳,，形成群眾、政府和保險公司的三位共同體,，互補發(fā)揮各自優(yōu)勢和市場效應(yīng)，全方位呵護和最大保障人民養(yǎng)老和安居樂業(yè),。

(二)扎實做好市場宣傳是推動業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)

鑒于目前公司辦公場所局限,，應(yīng)加大外圍引導(dǎo)宣傳;在政府大樓附近設(shè)點或布展宣傳，提高影響力和品牌效應(yīng),。做到咨詢方便,，投保便捷，來去無礙,。

1.利用國家保險政策,，切實做好宣傳與探索合作模式;20xx年將施行社會保險法，其中就擴大了工傷保險和醫(yī)療保險的界定范圍和支付方式,，社會保險法的出臺為我國社保制度的改革進一步提供了基本法律依據(jù),，實現(xiàn)了社保制度由實驗性階段向定型、穩(wěn)定,、可持續(xù)發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變,。隨著養(yǎng)老,、醫(yī)療保險實現(xiàn)異地“漫游”，統(tǒng)一賬戶,，統(tǒng)籌支付將更大的促進壽險的專業(yè)化發(fā)展,、集團化和集中性發(fā)展。

2.更新觀念,，樹立壽險優(yōu)勢地位;壽險是立足養(yǎng)老險,，涉足醫(yī)療險和意外險，覆蓋個人,、團體和銀行三大業(yè)務(wù)體系的特殊人身險,，險種可獨立和任意組合;保險市場的發(fā)展是個人觀念轉(zhuǎn)變的發(fā)展，所以一定要把保險的意義講深講透,，保持觀念新,、事事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營;抓住產(chǎn)品核心賣點,，借助產(chǎn)品說明會,、培訓(xùn)會和晨會加大對產(chǎn)品的推動力和保險營銷觀念的疏導(dǎo)力。

3.互生共榮,，與行業(yè)并軌彰顯個性;壽險行業(yè)發(fā)展面較廣,、時間較久，代理人眾多,，而借助目前處于優(yōu)勢地位的壽險渠道和社會資源大范圍的宣傳我公司的優(yōu)勢特點,，進而做專業(yè)的壽險，讓投保人牢固樹立長城保險是一家實力強勁,、資本金充足的好公司,。

(三)打造優(yōu)秀團隊是業(yè)績持續(xù)增長的保證

愛崗敬業(yè)是選人、用人的核心要件,，是打造優(yōu)秀團隊的前提,。

1.大增員帶動大業(yè)績，進而實現(xiàn)人員優(yōu)化與選拔骨干人員;根據(jù)壽險營銷的特點,，必須擁有一大批一線代理人,，既可保證人員的正常流動，又可以在更多人員上選拔與培養(yǎng),，在業(yè)績平臺提高的同時實現(xiàn)人員優(yōu)化,、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和層級優(yōu)化。

2.不是簡單的招聘人,，而是要挖掘人力資源;通過招聘,、引進、培育等多種方式找到適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人員，并且給每一個人一個創(chuàng)造和發(fā)揮的平臺;人是最寶貴的資源,，也是最緊缺的資源,，發(fā)掘每個人的潛能，調(diào)動工作意愿與建業(yè)激情,，最終達(dá)到利用每個人獨到人脈與社會資源的目的,。

3.始終堅持梯隊人才的建設(shè)與層級比例人才的協(xié)調(diào);業(yè)績發(fā)展是核心，梯隊人才建設(shè)是關(guān)鍵,，采用社會招攬,、畢業(yè)生實習(xí)、返聘退養(yǎng)人員等多渠道建立人才儲備機制,，自始至終把人員比例協(xié)調(diào)與各層級人才培養(yǎng)放到工作的重要位置,。

4.實施有效的培訓(xùn)是公司管理的捷徑;建立適用的有針對性的培訓(xùn)體系，分析團隊結(jié)構(gòu)和優(yōu)劣,，采取“缺什么補什么,，始終堅持，永不放棄”的人才培養(yǎng)方針,，對新人有“新人培訓(xùn)”,、“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”，對團隊長有“理財培訓(xùn)”,、“精英訓(xùn)練”,、“職業(yè)生涯規(guī)劃”;對各級主管有“管理培訓(xùn)”、“管理技能訓(xùn)練”等,。

5.同心協(xié)力,，團結(jié)凝聚力量;以總經(jīng)理為聚光點，上下一心,，引導(dǎo),、疏通全體員工同頻共振，心往一處想,，勁往一處使;正面競爭,，化解分歧，共同進步,。

(四)戰(zhàn)略督導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)修正是必勝的利器

1.全局把控，設(shè)點布陣;組建業(yè)務(wù)部,，形成市,、區(qū)、縣層級網(wǎng)絡(luò)與內(nèi)部競爭格局,，在競爭中鍛煉和培養(yǎng)人才,，逐步向周邊輻射與推動;機構(gòu)是代理人的家和心之所向，一定要有落腳點，一定要有修養(yǎng)所,，一定要有歸宿感,。不能建立機構(gòu)的一定要找到聯(lián)絡(luò)人或領(lǐng)頭人，以此由點及線,，由線及面,，到全面鞏固發(fā)展。

2.加強基礎(chǔ)管理訓(xùn)練,，養(yǎng)成規(guī)律性的工作習(xí)慣;從早會經(jīng)營,、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn),、職場管理等多方面入手,，使各項工作有序開展;認(rèn)真辦好“產(chǎn)說會”和“創(chuàng)說會”，為業(yè)務(wù)人員搭建一個理想的銷售平臺;同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度,，為管理暢通提供良好的依據(jù),。

3.不斷創(chuàng)新主題，持續(xù)的開展?fàn)I銷活動;結(jié)合分公司業(yè)務(wù)推動方案,，長遠(yuǎn)戰(zhàn)略與及時戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合,，到政府部門、進社區(qū),、進企業(yè)，通過各種形式，充分利用各種時機,，將客戶請進來的同時還要代理人走出去,，充分利用現(xiàn)有條件,，開展形式多樣,、不拘一格的客戶聯(lián)誼會,、高端座談會,、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財知識講座,。

(五)目標(biāo)明確,、責(zé)任細(xì)分是成功的關(guān)鍵

采用逆向思維，將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月,，確定明確的數(shù)據(jù)目標(biāo);在召開業(yè)務(wù)啟動會時，再分配到各部，以至于到每個人;在執(zhí)行的過程中再通過晨會,、周會、每月的工作總結(jié)會展開績效分析與追蹤團隊目標(biāo)達(dá)成,。簽訂責(zé)任狀,，實行目標(biāo)管理，增強全體員工沖刺業(yè)績的信心;同時制定好個人收益與業(yè)績掛勾的激勵方案，逐漸產(chǎn)生良性內(nèi)動力。

感謝領(lǐng)導(dǎo)們的信任，如能上任必將報以熱誠,，全身心的投入工作,，堅決貫徹公司的經(jīng)營理念，實現(xiàn)公司運營發(fā)展目標(biāo),，做出自己應(yīng)盡的貢獻,。

部門計劃書篇四

一、計劃擬定：

1,、年銷售目標(biāo)：

1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年,。 以每年10%-20%的銷售額遞增。 2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年,。 以每年10%-60%的銷售額遞增

2,、銷售方向：

1、本地市場,，以延安市為根基,，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展,。公司許配合零售文具店配貨和配送,。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,，潛力較大。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,，必須達(dá)到每個縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,。

2,、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,，暫時包括以下地區(qū)：西安,、鄭州,、洛陽、太原,、呼和浩特,、銀川、蘭州、西寧,、成都,、重慶。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,，暫且根據(jù)市場客戶的實力,、信譽，對本產(chǎn)品的認(rèn)識積極性等以及一些客觀性情況而定,。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場,，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商,，從而達(dá)到我們的銷售目的,，完成銷售目標(biāo)。

二,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多,，技術(shù)方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護：

為與客戶加強信息交流,，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間,。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與客戶接觸的機會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,。

三,、價格政策：

1、定價原則：

1)：拉大批零差價,，調(diào)動代理積極性;

2)：結(jié)合批量,，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,，使價格具有競爭力;

4)：順應(yīng)市場變化,，及時靈活調(diào)整。

2,、目的

1)：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象,，擴大其影響;

2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性,。

四,、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制,。

開拓市場，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制,，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則,，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動銷售人員的積極性,。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員,。督促銷售人員,，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶,，開展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

五,、密切合作，主動協(xié)調(diào)：

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力,，創(chuàng)造最佳效益。加強有關(guān)宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司，努力提高公司知名度,。

以上幾點請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見,，齊心協(xié)力，共同進步,，使公司走向輝煌的明天,，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩。

部門計劃書篇五

(一) 公司簡介

索尼公司是世界上民用/專業(yè)視聽產(chǎn)品,、游戲產(chǎn)品,、通訊產(chǎn)品和信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導(dǎo)之一。在公司發(fā)展的60年時間里,，作為一家具有高度責(zé)任感的全球化企業(yè),，索尼一直致力于為世界各地的人們帶來優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，以及全新的生活方式,。目前,，索尼公司在全球120多個國家和地區(qū)建立了分子公司和工廠；集團70%的銷售來自于日本以外的其他市場,；全球超過70%的員工是非日本籍員工,；數(shù)以億計的索尼用戶遍布世界各地。

在走全球化路子上,，索尼清醒的看到,，自己不過是先走了一步而已，今后各家公司都將會在這一領(lǐng)域齊頭并進,。索尼的經(jīng)驗是,，首先打出自己的商標(biāo)，隨之建立銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，就是說,，要結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，建立包括生產(chǎn)和研發(fā)在內(nèi)的商業(yè)網(wǎng),。

1. 公司業(yè)務(wù)

● sony 的電子業(yè)務(wù)涉及家用視聽產(chǎn)品,、數(shù)碼攝像機,、數(shù)碼照相機、個人電腦,、個人影音

產(chǎn)品,、專業(yè)廣播電視器材以及電子零部件和其他領(lǐng)域。

● 游戲業(yè)務(wù)由索尼電腦娛樂公司負(fù)責(zé),。包括sony 家庭電腦娛樂系統(tǒng)playstation2,，psp

主機與軟件。

● 音樂業(yè)務(wù)由sony bmg 公司負(fù)責(zé),。電影故事片和電視業(yè)務(wù)主要由sony 電影娛樂公司（spe ）

負(fù)責(zé),。

2. 經(jīng)營理念

公司最根本的經(jīng)營理念是通過索尼的創(chuàng)新技術(shù)和優(yōu)秀產(chǎn)品幫助人們實現(xiàn)享受更高品質(zhì)的娛樂生活的夢想。

3. 營銷服務(wù)宗旨

“植根中國,、長遠(yuǎn)發(fā)展”是索尼公司對中國的長久承諾和在華業(yè)務(wù)拓展的宗旨,，索尼（中國）有限公司將繼續(xù)為成為中國的優(yōu)秀企業(yè)公民而努力，希望為中國社會和經(jīng)濟的發(fā)展做出自己長久的貢獻,。

(二) 公司今后的發(fā)展方向

今后發(fā)展方向的一種選擇是進入萬維網(wǎng),。

1. 進入萬維網(wǎng)的目標(biāo)

對索尼公司而言，進入萬維網(wǎng)就是在網(wǎng)上創(chuàng)建公司的站點,，向訪問者三維的展示公司狀況,。

（1）對本公司及其產(chǎn)品有興趣的客戶能夠在網(wǎng)上詳細(xì)的了解本公司的情況及相關(guān)業(yè)務(wù)。

（2）成為一個強有力的營銷工具,，更好的完成營銷任務(wù),。

（3）可作為網(wǎng)絡(luò)論壇（forums ）存在，供客戶及專業(yè)人士討論交流,，也可供廠商和客戶交流產(chǎn)品相關(guān)信息,。

2. 為什么要進入萬維網(wǎng)

目前，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)擁有9500萬用戶,，且以每月100萬的速度增長。進入萬維網(wǎng)可以使索尼公司成為一個更容易接近的代理商,，使更多的客戶享受它的服務(wù)和質(zhì)量,。索尼公司始終堅持不斷追求新的時代動向，根據(jù)全球化與本土化同步發(fā)展的方針,，在銷售與制造之后,，索尼開始進行在網(wǎng)絡(luò)上研發(fā)工作。

這種新的媒體正在成為服務(wù)行業(yè)不可缺少的一部分,，網(wǎng)絡(luò)上生動豐富的頁面能深深地吸引那些想更多了解我們公司狀況的客戶,，我們能幫助他們做出明智的購買決策。同時對于本公司提供的售后服務(wù)和技術(shù)支持也可使選擇我們的客戶享受到優(yōu)厚的待遇,。索尼公司進入萬

維網(wǎng)可以期望得到以下效果,。

（1）增加客戶 通過開發(fā)創(chuàng)造性的、簡介的、信息豐富的,、吸引力強的網(wǎng)頁才能吸引更多的顧客,。

（2）展示本公司的歷史 性訪問者展示公司的成功歷史，證明本公司在營銷業(yè)務(wù)上的實力,。網(wǎng)絡(luò)不會強行的向訪問者灌輸這些內(nèi)容,，只有訪問者對這些信息感興趣時，才會自己打開有關(guān)頁面閱讀,。

（3) 發(fā)布信息 及時更新公司新產(chǎn)品介紹,，讓訪問者更加早知道新產(chǎn)品的相關(guān)信息。

（4）產(chǎn)品技術(shù)支持 提供本公司產(chǎn)品的技術(shù)支持,，使用說明書,，以及常見問題的解決方法，大大方便客戶的需求,。

（5）促進公共關(guān)系 可以利用網(wǎng)絡(luò)工具進行本公司的新聞發(fā)布,。

（6）其他 利用網(wǎng)絡(luò)工具招聘新的人才，同時還可以利用網(wǎng)絡(luò)工具組建一個圍繞本公司的“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”,。

網(wǎng)絡(luò)是一種能遍及全球的媒體,，索尼公司作為一個全球的大型公司,，理應(yīng)成為正在悄然形成的全球性的網(wǎng)絡(luò)文化的一部分。

3. 公司如何進入網(wǎng)絡(luò)

面向在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)時代，索尼公司一直致力于構(gòu)筑一個完善的硬件,、內(nèi)容服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，使消費者可以隨時隨地享受獨具魅力的娛樂內(nèi)容及服務(wù),。為了實現(xiàn)這一夢想世界,，索尼集團將電子、游戲和娛樂定位為公司三大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，進一步推進經(jīng)營資源的集中,。 各核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域都有面向網(wǎng)絡(luò)時代的明確使命，通過不斷提高收益性和品牌價值兩方面的努力來繼續(xù)增強公司的競爭力,。

● 在電子業(yè)務(wù)方面,，索尼的目標(biāo)是成為網(wǎng)絡(luò)消費電子產(chǎn)品領(lǐng)域當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者，向消費

者提供在家庭和移動環(huán)境中都可以隨心所欲地使用的充滿魅力的電子硬件產(chǎn)品,。 ● 在游戲業(yè)務(wù)方面,，將進一步拓展“play station ”業(yè)務(wù)，超越以往人們所理解的游戲范

疇,，創(chuàng)造一個寬帶網(wǎng)絡(luò)時代的電子娛樂全新產(chǎn)業(yè),。

● 在娛樂業(yè)務(wù)領(lǐng)域，除了好萊塢之外,，索尼將致力于在全球各不同地區(qū)制作高水準(zhǔn)的娛樂

內(nèi)容,，并在全球范圍內(nèi)發(fā)行,。

在不斷強化各核心業(yè)務(wù)競爭力的基礎(chǔ)上，索尼也在積極嘗試建立各種網(wǎng)絡(luò)時代的全新商業(yè)模式,。為了進一步加強電子,、游戲和娛樂業(yè)務(wù)之間的聯(lián)系，提高集團整體價值,，索尼正式成立了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用及內(nèi)容服務(wù)部(nacs-network applications & content service),。nacs 作為索尼的內(nèi)容業(yè)務(wù)領(lǐng)域與以電子硬件為中心的技術(shù)領(lǐng)域的橋梁，將嘗試在索尼自有的網(wǎng)絡(luò)平臺上開展服務(wù),。為了盡快讓廣大用戶切身感受到激動人心并且開放性的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給人們生活帶來的變化,，索尼還將積極地與擁有共同發(fā)展理念的企業(yè)進行彈性聯(lián)盟(戰(zhàn)略性合作關(guān)系) 。 索尼集團擁有多種不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，是一家非常獨特的企業(yè),。索尼將充分利用自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的特色，通過與業(yè)界其他企業(yè)的相互合作,，成為寬帶網(wǎng)絡(luò)時代引領(lǐng)潮流的媒體和技術(shù)公司,。

但要保證網(wǎng)絡(luò)營銷的成功，公司還注意到了以下幾點：

（1）公司所有標(biāo)志物,、印刷品上均應(yīng)印有索尼的網(wǎng)絡(luò)地址,；

（2）至少兩個以上的搜索引擎(search engine)上注冊網(wǎng)址：yahoo! 和網(wǎng)易等；

（3）注冊時采用與我們的工作有關(guān)的關(guān)鍵詞,，要達(dá)到看到該詞就能聯(lián)想到本公司(可與本公司的廣告,、營銷、成 功事例,、創(chuàng)新,、新聞等有關(guān)的詞) 的目的；

（4）在相關(guān)的國家,、地區(qū)舉行新聞發(fā)布,。

(三) 索尼公司的網(wǎng)頁的設(shè)計框架

1. 關(guān)于索尼

1）索尼全球

2）索尼在中國

2.索尼產(chǎn)品

1）消費電子產(chǎn)品

a.消費電子產(chǎn)品首頁 b.家庭影像產(chǎn)品 c.數(shù)碼影像產(chǎn)品

d.個人電腦及周邊產(chǎn)品

2）專業(yè)產(chǎn)品

3.訂購與注冊

1）在線訂購

2）線下訂購

3）索尼產(chǎn)品注冊

4.服務(wù)于支持

1）消費電子產(chǎn)品 a.客戶服務(wù)中心 技術(shù)支持 c.常見問題 d.產(chǎn)品說明書

2）專業(yè)系統(tǒng)產(chǎn)品

5.企業(yè)社會責(zé)任

1）最新動態(tài)

2）人文索尼

3）公益索尼

4）環(huán)保索尼

5）索尼探夢

6.新聞中心

1）公司新聞

2）產(chǎn)品技術(shù)新聞

3）高清娛樂新聞

4）sony style時尚資訊

7.人才招聘

1）社會招聘

2）校園招聘

3）實習(xí)計劃

4）索尼中國研究院招聘

部門計劃書篇六

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢,，公司步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了飛快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此，一個公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的新公司誕生了。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂工作計劃如下,。

一,、 信息網(wǎng)絡(luò)管理

1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2. 構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3. 增加人員配置：

(1)、信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2),、市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4. 強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5. 加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7. 加強市場調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人對各區(qū)域結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二、 品牌推廣

1,、為進一步打響公司品牌,，擴大公司的市場占有率，乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

三、 客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,，市場部要在方法上,、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、興趣愛好,、飲食習(xí)慣,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對公司有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地,、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,，使他們對公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作：

1、 督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、 在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平。

3,、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進程,，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù),。

4、 調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多,，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足,。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

四、 內(nèi)部管理

1,、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,，嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

2,、進一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平,。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。

4,、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

5,、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

部門計劃書篇七

為了更好地做好組織部工作，以飽滿的熱情迎接新學(xué)期以及新生的到來,，現(xiàn)將20xx年組織部的部門規(guī)劃如下,，以求更好的做好組織部的各項工作。

組織部是團委下的一個職能部門,。本學(xué)期,，組織部計劃將按照往年的慣例開展一些常規(guī)的工作,但同時也會增加一些新規(guī)定和制度。

一,、按時征收團費,、整理團員檔案等。將以前未徹底整理的檔案整理好,，并盡享妥善保管,。完善團員檔案(包括遺失檔案、組織關(guān)系尚未轉(zhuǎn)接的)紙質(zhì)檔和電子檔的雙重管理,，清楚死角,，嚴(yán)防問題積壓。爭取在日常管理方面以良好的工作狀態(tài)和工作績效迎接上級團委的檢查,，展現(xiàn)我院組織部的良好精神風(fēng)貌,。

二、團組織生活的開展,。我們將嚴(yán)格考察各班團支部團活動開展情況,。為促使團支部活動更好地開展，我們要求各班團支書每個月以書面形式把本班團組織生活的開展情況做一次總結(jié)，并交到組織部存檔,，期末將對總結(jié)進行評比,，優(yōu)秀者將予以獎勵。并配合院團委的工作,，展開優(yōu)秀團支部的評比活動,。

三、團支書例會,。每個月召開一次,。要求院系組織部所有成員以及各班團支書(或組織委員)準(zhǔn)時參加，并在會上總結(jié)各班團組織活動開展情況,，以交流相關(guān)經(jīng)驗,。通過集中、有組織,、規(guī)模的團干教育培訓(xùn)活動切實提高我院團干隊伍的干部素質(zhì),。

推廣工作筆記制度，號召團干尤其是團支書堅持記工作筆記以交流心得,、記錄想法,，改進工作方法，提高工作效率,。同時,，借此舉提高團干的語言組織能力。落實各項材料的上交與整理,，在該方面與團支部評優(yōu)掛鉤,。保證各項活動的后期工作做到位。當(dāng)然,，我們還將協(xié)助院團委其他部門開展工作,。

四、團組織生活ppt大賽,。這是組織部的傳統(tǒng)活動,，我們認(rèn)為還是得延續(xù)下去，這樣可以讓個團支部能夠更好地開展團日活動,。

五,、配合校團委做好團校等工作。

以上是組織部的一些常規(guī)工作,。

下面是增加的一些新規(guī)定和制度,。

一、加強部員內(nèi)部交流合作,，給干事以足夠發(fā)展空間實踐的同時,，注意教育與引導(dǎo),，為團學(xué)干部儲備有生力量。具體準(zhǔn)備實行輪值部長制,，給每位部員鍛煉機會和平臺,。

二、團會的開展,。一個學(xué)期開一到兩次的團會,，群體主要以大一新生為主。向同學(xué)們傳播黨與團的知識,，開展入黨知識宣傳,，詳細(xì)介紹入黨的一些基本知識，積極發(fā)展人才,。

三,、加強與其他學(xué)院組織部的聯(lián)系，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的東西,，使我院組織部得到更好的完善。

在這一學(xué)期里,，本部門將積極配合院團委和學(xué)生會的各項工作,，加強部門的團結(jié)，我們一定會盡自己的全力,，與各部門的成員一起,，不僅把組織部的工作做好，更把團委學(xué)生會的工作做好,，讓第七屆團委學(xué)生會的工作走上一個新的臺階!

部門計劃書篇八

(一)細(xì)分目標(biāo)市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點、模式,，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點,，進行全產(chǎn)品營銷,，擴大我行的結(jié)算市場份額,。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進行重點攻關(guān),。

(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊,。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設(shè),，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重,、有針對地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率,，及時處理問題,，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,，集中解決客戶關(guān)心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計,，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，明確職責(zé),，加強考核，形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,，增強市場快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強人員管理,，實施日常工作規(guī)范,，制定行為準(zhǔn)則,，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。

加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn),，擴大受訓(xùn)人員范圍,，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

(五)強化流程管理,，提高風(fēng)險控制水平

要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向,，制定切實的防范措施,，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對賬戶管理的力度,。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞,，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改,。

部門計劃書篇九

新員工的這一過程，我應(yīng)該有自己的想法和計劃,，下面是我初步的計劃,。

1.達(dá)到出單熟練迅速準(zhǔn)確

面對有經(jīng)驗有能力的出單精英，我深知自己的不足,。身為全才得他們,，車、財,、意,，樣樣精通，這使得我又崇拜又羨慕。因此出單是我從事車險業(yè)務(wù)的一個大環(huán)節(jié),，我將在平時的出單過程中加快電腦輸入的速度,，注意車輛交強險和商業(yè)險的區(qū)別，達(dá)到業(yè)務(wù)熟練,，出單迅速準(zhǔn)確的目標(biāo),。

2.用專業(yè)的保險術(shù)語對客戶服務(wù)周到明了

面對專業(yè)的保險術(shù)語，我會化繁為簡,，用通俗的話語讓客戶明白,。面對焦急緊張的客戶，我會用最簡單的表情微笑來安撫,。而面對暴躁的客戶,，我也會從容面對，耐心的聽他發(fā)完牢騷,，再與他共同尋找解決辦法,。讓對車險陌生的客戶達(dá)到一定的了解程度。的確,，聽到客戶之間不經(jīng)意的贊許和表揚,，我的嘴角也會多了一份會心的微笑。因為此刻的我不僅僅代表我自己,，更代表我們整個出單中心,，乃至永城這個品牌。

3.與公司其他員工互相了解,，做到業(yè)務(wù)溝通熟練

身在一個團結(jié)奮進的大家庭,，我會與大家互相了解，增進感情,，共同進步,，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,，同事的好搭檔,，跟隨公司經(jīng)營的理念認(rèn)真干好每一天，健康的成長,，超越昨天的自己,，從而真正的享受著這其樂融融的氛圍，享受著這快樂的工作,，這快樂的生活!

4展業(yè)是工作的前奏

工作計劃中最基本的還是業(yè)務(wù)的拓展,，首先作為新人的我應(yīng)該自己把公司產(chǎn)品了解深入,，相信公司,。其次就是先從身邊的父母親戚朋友入手，經(jīng)常給他們講解保險的意義以及公司的優(yōu)點,，讓他們對我的工作加以肯定并出面幫助我進行展業(yè)活動,。這是展業(yè)必須注意的事項：一是生動形象,。保險展業(yè)為了讓客戶更好地理解保險商品，了解保險所具有的不可替代的作用,，用較為生動的語言及客戶熟悉的人物及事例形象地表達(dá)出來,，以便于客戶的理解，并激發(fā)其購買欲望,。二是掌握語速,。營銷員可能因為過于緊張，或?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品熟悉,，在介紹產(chǎn)品時,，語速過快，讓客戶難于理解,，所以我們在介紹產(chǎn)品時要掌握合適的語速,，要有一些停頓或條款的具體解釋，讓客戶能完全聽懂你對保險條款的說明,。三是重復(fù)優(yōu)點,。保險展業(yè)要多次重復(fù)介紹保險的突出優(yōu)點是非常必要的。因為客戶在每一次聽到條款的優(yōu)點時,，可能沒有完全理解或沒能聽清楚,，所以要再進行第二次或第三次介紹，重復(fù),、再重復(fù),，相信客戶一定會為此動心的。四是有憑有據(jù),。保險展業(yè)要讓客戶相信和接受營銷員對險種說明,，要拿出一些證據(jù)，如一些簽完客戶滿意的名單等等,，這樣有助于客戶對營銷員及公司險種的信賴程度,。五是權(quán)衡利弊。保險展業(yè)為了促進簽下保單,，必須從客戶的利益出發(fā),，即使簽不下保單，也不要使客戶過分擔(dān)心,、懼怕,。我們要采用最好的辦法，加強客戶的緊迫感,，產(chǎn)生購買的欲望,。要抓住客戶關(guān)心的問題，詳細(xì)闡述，使客戶能夠權(quán)衡后作出選擇,。建立長期的合作關(guān)系,，這樣客戶才能相信營銷員，產(chǎn)生信賴感,。

5.續(xù)保及客戶的維護

堅持每天通知續(xù)?？蛻簦龅浇o客戶提醒的服務(wù),，有客戶問到保險優(yōu)惠等問題時,，給予客戶滿意的回答?？蛻粼诮槐ｋU猶豫不定時,，給予客戶專業(yè)的講解和周到的服務(wù)，達(dá)到客戶的維護,。 展望20xx年,， 對自己的期許也頗多，在這一年里要時刻提醒自己不斷學(xué)習(xí),，不斷拓展客戶,，使自己工作順心，業(yè)務(wù)多多,，得到同事和老板的認(rèn)同,。身為出單處我深知工作之重要，多一份仔細(xì)少一分疏忽更是我給自己的忠告,。

部門計劃書篇十

我的銷售工作計劃如下：

一;對于老客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

三;對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤,，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下,。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量,。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進,，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo),，共同努力克服,。為我們門店做出自己最大的貢獻。