在日常的學習,、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

房地產(chǎn)銷售工作評價 房產(chǎn)銷售工作自評篇一

一,、工作中還有很多不足,，還要不斷的向同事們學習和借鑒——不足

首先，作為一名09年入職的的公司新人,，并且對金石灘的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解,。應對新的環(huán)境,、新的項目,，尤其對養(yǎng)老度假項目十分陌生，從入職至今,，短短的幾個月時間,，邊學習公司、團體以及同事們的經(jīng)驗,，邊自我摸索適合自我的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善;

其次,，加入這個團結提高的團體時間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊,，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握,，豐富自我的知識,，武裝自我的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中,。

二,、熱忱的團體、活力的團隊,，成就了對于我自我的自我超越——成績

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自我身負的重任，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,，自我的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，所以激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標準要求自我,，不斷的克服自我的缺點發(fā)揮自我的長處。并要在高素質(zhì)的基礎上要求自我不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調(diào)本事強、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到2020__年末，我共銷售出住宅28套,，總銷售2680萬元,，占總銷售套數(shù)的14.74%，并取得過其中1個月的月度銷售冠軍,。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務人員,，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,，還是不夠滿意,，期望在20__年度，會有所提高,，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。

三,、強大的集團企業(yè)作為后盾,，帶給我更多的信心與熱情——夸公司

新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓后,，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫忙下,，我才能夠很快的熟悉我們陽光地中海的項目知識,，和了解金石灘房地產(chǎn)市場的形式。

人性化的管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團隊精神……應對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個團體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè),、一個團體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強大的企業(yè)實力,、堅實的資金基礎,、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會到無比的自信,，使我在直接應對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對我們企業(yè),、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務,，更好的完成我們的銷售工作

四,、近半年的銷售工作，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,，經(jīng)過直接應對不一樣的客戶群體,，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望——挑點小毛病

20__年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。9月的成功開盤,，使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔項目,，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售,，給我們二期增加了很多信心,，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰——別墅。

在近一個月的其它項目學習過程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目,，這使我們銷售團隊都有不一樣程度的提高和新的認識，不但開闊了視野,，并且更多的了解到高端項目的市場需求,，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性,。經(jīng)過這些了解，結合金石灘高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認識到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復制性,，以及非凡的潛質(zhì)。

20__年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售,，但結合金石灘的整個市場,，壓力依然很大。第一，同比金石灘同檔別墅項目,，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;第二,，建材和建料方面與其它項目相比，也有必須的劣勢;第三,，并且同地區(qū)的別墅項目也很多,，勢必會給我們別墅項目得銷售增加必須的壓力。雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,，在新的一年中必須會有新的突破，新的氣象,，必須能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

在銷售過程當中不斷的推出酒店式管理,，酒店式物業(yè)管理是十分龐大的一個宏觀概念,，我們怎樣能讓客戶發(fā)覺我們的項目優(yōu)勢，如何讓我們的項目在所有項目中脫穎而出,，那么就需要發(fā)揮我們整個銷售團隊得專業(yè)性,，并在項目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎上，我們要讓它逐漸國際化,，以滿足高檔消費群體的普遍需要,，樣板間的開放，也是在對客戶銷售過程中一個重要得銷售手段,，實例實景才能讓更多客戶在頭腦中構成清晰的概念,，促進我們的銷售工作。

五,、體會中的20__年,，品味的中的20__年，在這個具有強大凝聚力的團體中,，體驗到酣

暢淋漓的發(fā)揮空間,，實現(xiàn)了超越自我的期望目標，展示了廣闊舞臺中自我人生,。

展望20__

20__,，我已經(jīng)觸及到了它的邊緣;

20__，我期待的一個新的發(fā)展階段;

20__,，是以公司為依托的平臺上,，展示自我的嶄新舞臺。

房地產(chǎn)銷售工作評價 房產(chǎn)銷售工作自評篇二

20__年2月26日,，我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產(chǎn)代理有限公司這個大家庭,，并在公司的項目尚城街區(qū)做置業(yè)顧問。十分感激公司領導給我的這個機會!

因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項目時,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。但在領導及同事的熱心幫忙下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解,，并很快熟悉了項目知識和工作流程,，迅速進入了工作主角。十分感激他們給我的幫忙和指導!

他們讓我認識到作為銷售部中的一員,，身肩重任,。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口銷售部的一員,，自我的一言一行也同時代表了公司的形象,。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。

經(jīng)過一段時間的學習，20__年1月23日項目開盤了,，我預約了16個號,，共6套，但最終僅成交了一套,。

其中工作中存在的問題分析如下：

1,、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸,，作為新人實踐經(jīng)驗不足,。

2、在引導客戶方面有所欠缺;

3,、工作主動意識需進一步加強,，異常是在回訪客戶方面總存在必須心里障礙所以不夠進取主動;

4、缺少統(tǒng)一說辭,，應對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣,。

新的一年工作計劃及目標：

1、明年公司的任務是4.5個億,，我給自我的任務是5千萬,，一步一個腳印踏實前進。

2,、加強銷售技巧;努力創(chuàng)造出適宜自我的銷售方法和技巧,。

3、調(diào)整心態(tài)，建立自信心;

4,、加強業(yè)務本事及溝通本事的學習,，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備;

20__年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

20__年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我,。金融危機的陰影還沒有散去,，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉,，讓人摸不著頭腦,，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的?？墒窍嘈胖灰覀?nèi)w員工一致努力,，做好自我的本職工作，我們就會取得一個不錯的結局,，相信我們必須能夠做好20__年的工作,。

走過動蕩的20__年，迎來輝煌的20__年,。在未來的歲月里,，愿我們與成功有約，與歡樂有約,。

房地產(chǎn)銷售工作評價的延伸閱讀20__年某公司房地產(chǎn)銷售工作計劃

房地產(chǎn)行業(yè)一向是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一,，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,，可是也產(chǎn)生了很多的泡沫,，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機,，我們相處了很多的辦法,，可是都是治標不治本，所以我們必須要相處一個號的辦法和計劃來,。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動,。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：供給有關市場，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

房地產(chǎn)銷售工作評價 房產(chǎn)銷售工作自評篇三

不經(jīng)意間,，__年已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。

__年項目業(yè)績

從元月至12月末的十二個月里,，銷售業(yè)績并不夢想，[某項目名稱]共銷售住房80套,，車庫及儲藏間57間,，累計合同金額15637000元，已結代理費金額計僅218899元整,。

__年工作評價

元月份忙于年度評價,、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3,、4、5月份進行9號,、12號樓的交房工作,，并與策劃部劉教師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自我的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后,，6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”,，在縣教育局的協(xié)助下,，期望經(jīng)過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度，充實[某項目名稱]的文化,，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

8,、9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時,，將接手[另一項目名稱]的銷售工作,。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員,，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱],，而在公司的整體研究后我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一向是我心中的遺憾,，此刻我最終能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——____項目工作,，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的,，多么令人不愉快的人,，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假,，甚至通宵工作,，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在_____項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售,、[b項目名稱]的客戶積累,、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快,。我不明白該說意想不到,，還是該說意料之中，項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調(diào)整自我的狀態(tài),，來理解這個事實。11,、12月份持續(xù)尾房銷售工作,，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤,，解決客戶投訴,。

__年工作中存在的問題

1,、[某項目名稱]一期產(chǎn)權證辦理時間過長，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

2,、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一向拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是理解反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠情景嚴重;

4,、銷售人員培訓(專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關系緊張。

期望明年我能有更好的發(fā)展,，能為公司帶來更大的貢獻!

房地產(chǎn)銷售工作評價 房產(chǎn)銷售工作自評篇四

一年的工作已接近尾聲,，在對前期工作的考核和評價的基礎上，我認真對照,，逐條檢查,，客觀的評價自我的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫忙下,，正視工作中的缺點和不足,，進取發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足,，堅持成績,，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面評價：

一,、主要工作任務和業(yè)務完成情景

1,、完成情景綜述(具體情景由你自定)

2、未完成情景分析并說明(具體情景由你自定)

3,、職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，我深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自我的本職工作。

看似簡單的工作,，更需要細心與耐心,。在我的整個工作中，供給各類銷售資料,，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石,。經(jīng)過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉,，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關客戶等工作資料,。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時,，讓我措手不及,，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題,，都跟公司的利益息息相關,，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。在此方面,，我深感經(jīng)驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手,，給了我很多好的提議和幫忙,，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后,，還要善于評價經(jīng)驗和失誤,，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入,，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,，電話拜訪、催款是一門語言藝術,，這不僅僅需要好的表達方式,，還需有必須的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”,，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說,，我覺得那里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

二,、本期工作的改善情景

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于20__年與___公司進行合資，共同完成銷售工作,。我進取配合___公司的員工,，以銷售為目的，在公司領導的指導下,，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售奠定了基礎,。最終以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自我各方面都所有提高,。

20__年下旬公司與___公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部,，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務,。應對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，我基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作評價和每周例會,，我不斷評價自我的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，并且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

總之,，幾個月來，我雖然取得了一點成績,，但離領導的要求尚有必須差距,。后,，我將進一步加強學習，扎實工作,，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻,。

房地產(chǎn)銷售工作評價 房產(chǎn)銷售工作自評篇五

首先,，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行評價,，諸如行業(yè)市場容量變化,、品牌集中度及競爭態(tài)勢,、競品市場份額排行變化,、渠道模式變化及特點,、終端型態(tài)變化及特點,、消費者需求變化,、區(qū)域市場特征等等,，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動,，

其次,，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列,、價格體系,、渠道模式,、終端形象,、促銷推廣、廣告宣傳,、營銷團隊,、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己,，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足,。

最終，就是自身營銷工作的評價分析,，分別就銷售數(shù)據(jù),、目標市場占有率、產(chǎn)品組合,、價格體系,、渠道建設、銷售促進,、品牌推廣,、營銷組織建設、營銷管理體系,、薪酬與激勵等方面進行剖析,。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng),，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析,，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中,，決勝在千里之外,。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署,?？墒俏覀冞€要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析評價而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,，僅有這樣才具有現(xiàn)實意義,。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營銷目標的擬訂,，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標,，包括全年總體的的銷售目標,、費用目標、利潤目標,、渠道開發(fā)目標,、終端建設目標、人員配置目標等等,，并細化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,、產(chǎn)品改良計劃;經(jīng)過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不一樣區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到提議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍,。有時十分必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督,、美譽度,、忠誠度，需要分終端形象建設,、促銷推廣活動,、廣告宣傳,、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最終,，就是營銷費用預算,，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例,、各階段的費用分配比例,。

如此，整體年度工作評價和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng),。可是為了保障營銷工作順利高效地實施,，還需要經(jīng)過從企業(yè)內(nèi)部來強化關鍵工作流程,、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

房地產(chǎn)銷售工作評價 房產(chǎn)銷售工作自評篇六

冬至,，我徘徊在鼎盛的售樓部門口,，回想起我的20__年慢慢的接近尾聲，心中不禁激起一番漣漪,，在這一年對于我來說收獲了許多,。從___前線一名青澀的置業(yè)顧問到此刻的銷售主管。完成了一次華麗的轉身,，從銷售的戰(zhàn)場上來到一個全新充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺。在___獲得的收獲包含了太多的艱辛與不易,，它既離不開這一年多來在___的勤奮努力,，更與同事和領導們給與我的支持和幫忙密不可分。

20__年七月份,，剛走出社會的我開始逐漸接觸房地產(chǎn),，本來就懷揣著夢想的我也因為工作的開始而更加努力，不斷的學習,，不斷的鍛煉自我使我認識這個世界沒有什么都不去努力就能成功的事,。

在20__年七月份，我有幸加入___,，在公司與經(jīng)理的指導下全面系統(tǒng)地學習房地產(chǎn)知識,。隨著年后全國房市的回暖，___在__的品牌擴張和銷售速度大大加快,，在這段時期里,，我的個人本事和業(yè)務知識也在飛快提升。這也為以后從事銷售主管的工作打下了一個良好的基礎,。

20__年11月10日,，可算是我工作上的另一個轉折點,，是對我到___一年來的一次評價，更是一個全新的開始——鼎盛公元完美開盤,，4小時全部售罄,。讓我們體會到了收獲的喜悅，幾個月來的日日夜夜的辛苦,，每個人的臉上總算露出了久違的微笑!

不知不覺,，入職已有一年多?；叵胍呀?jīng)過去的20__年,，在一年里，我在___獲得的實在太多太多,，說也說不完,，要感激的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的,。

我原本只是一個普普通通的高中畢業(yè)生,，學的是文科，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件,，有的僅僅是外向的性格,、澎湃的活力和初入社會積累的銷售經(jīng)驗，在那段令人懷念的青澀時期,，我做過水暖銷售,，做過銷售顧問。從事了很多和銷售有關的工作,。感激銷售經(jīng)理安經(jīng)理,，是你讓我有機會踏入___，也是你的細心栽培,，讓我從一個普通的工作者成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員,，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是那枯燥無味的知識,。在鼎盛的工作生涯中,，安經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名職場人士轉變成鼎盛一員并能很快適應置業(yè)顧問的主角,。直到之后晉升銷售主管,，安經(jīng)理讓我在管理上學到更多的知識。

在任職銷售主管期間,，自身有著管理知識的匱乏,，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我,，很多次的利用下班時間跟我溝通管理方法,，改正了我很多積重難返的毛病,。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰,，時而又充滿信心,，從不敢輕易有所松懈，逐漸在銷售主管這個崗位上越來越勝任,。

晉職以來,，從對銷售流程加深的技巧和管理的方法，背后其實下了不少功夫,，也用了不少時間,，當然更少不了同事間的幫忙。接觸銷售主管的工作后才明白,，工作量不大,，要學的卻是無比的多，管理知識永遠是個無底深淵,。也正因為如此,，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,，我才能在管理部門方面迅速提升自我。俗話說,，近朱者赤近墨者黑,，因為有___這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份,。

在11月10號鼎盛公元盛大開盤后,，因為一些不成熟因素和政策的改變，在按揭辦理中導致一些問題客戶的產(chǎn)生,，當我們在為各種問題客戶之間頭腦脹痛時,，大家并沒有泄氣，而是進取想各種處理辦法,，這些困難的事迎刃而解后,，讓我深深感受了團隊的重要性,，而我作為團隊中的一滴重要的水，要發(fā)揮自我的帶頭榜樣,，讓自我的團隊能更加向新的方向前進

我一向相信“天道酬勤”,，所以，在日常的工作中,，不僅僅幫忙同事做一些力所能及的事,，以及幫忙行政整理報表，輔助經(jīng)理完成“中藍”系統(tǒng)的使用情景,，從今年八月中初第一次以銷售主管身份參與按揭的辦理階段內(nèi),，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時,，在日常銷售工作中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，經(jīng)過對領導的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納,，評價出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,，并在隨后的工作中經(jīng)過實踐加以修改和完善。事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的,。

可是，經(jīng)過工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待來年解決,。首先，在管理方面上我還不是異常能運用自如,。我想作為像___這樣一個大企業(yè)的銷售主管,，不僅僅要精通賣房業(yè)務，對管理方面的一些知識也必須詳細了解,，這樣才能更好的為客戶服務,，讓客戶感覺___無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心。針對這個問題,，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載很多相關的文章,，寄望經(jīng)過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。

另外,，由于已經(jīng)進公司有一年多了,，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會多學多問,，另一方面也期望領導的鞭策,，同事的提點。

20__年,，既是新的一年,，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年,，對生活,，對工作，我有著太多的期望和夢想,。雖然近期政府頻繁公布房市新政,，肯定有抑制房價上漲的可能，更有許多人開始預測新一年房價必然下跌,?？墒牵?jīng)過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對__城市居民住宅需求的了解,，我認為,，在新的一年，__樓市必然還有很大的市場,。

我認為：這即將到來的20__年,，對于__，對于樓市,，對于___,，還有對于我，雖然有嚴峻的挑戰(zhàn),，可是我們應當當做充滿期望的一年,。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務公司,，熱愛崗位,，勤奮工作，嚴于利己,，認真專研，繼續(xù)學習,，用使命般的活力應對客戶,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度應對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤!

20__工作計劃：

在20__年,，因項目處于尾盤階段,，于20__-10-1日交房，針對現(xiàn)階段的情景做出如下計劃,。

一,、回款：在回款中，針對20__年全年回款的過程中出現(xiàn)的問題以及如何保證每

月的回款到賬,，在20__年的回款中

①對于開發(fā)商所要求的每月任務及時完成

②保證剩余問題客戶盡快得到解決,。

③因代理合同結款方式，經(jīng)過與開發(fā)商溝通,，促使開發(fā)商提前銷售車位與店面,，促進回款的進程。

④店面與車位銷售完畢,。

⑤地稅開票的流程盡量簡化.

⑥每月回款預算及時上報__公司

二,、人員培訓：項目與20__-11-10日開盤到此刻，已處于尾聲,，可是為了為公司

培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才,，在培訓方面不能松懈

①銷售技巧的培訓

②按揭與銀行溝通的培訓

③禮儀禮節(jié)的培訓

④銷講與沙盤演練的培訓

⑤房地產(chǎn)銷售知識的培訓

⑥如何處理銷售以及售后產(chǎn)生的問題的培訓

三、拓展項目：在拓展項目中,，因20__年比較繁忙,，所以再拓展項目有所忽略，

在20__年全年中,，將會留意__乃至大泉州所有可拓展的項目,，及時匯報公司以及

①每月兩個項目的拓展

②及時留意新盤的開發(fā)

③關注__房地產(chǎn)發(fā)展的方向

④安排置業(yè)顧問進取調(diào)查市場

⑤發(fā)現(xiàn)一手信息及時上報公司

⑥與其他盤置業(yè)顧問的互相溝通

四、最終計劃：因20__年基本鼎盛項目交房完畢后基本結束,，在這方面,，我們將

在20__年將以下幾個計劃按時完成：

①將剩余回款順利到達公司賬戶

②車位和店面全部銷售完畢

③樓盤所有問題客戶全部解決

④銀行按揭工作順利結束

⑤市場拓展到位

⑥爭取與曙輝繼續(xù)合作

房地產(chǎn)銷售工作評價 房產(chǎn)銷售工作自評篇七

不經(jīng)意間，__年已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。

20__年項目業(yè)績

從元月至12月末的十二個月里,，銷售業(yè)績并不夢想,，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間,，累計合同金額15637000元,，已結代理費金額計僅218899元整。

20__年工作評價

元月份忙于年度評價、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3,、4、5月份進行9號,、12號樓的交房工作,，并與策劃部劉教師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自我的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后，6,、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”,，在縣教育局的協(xié)助下，期望經(jīng)過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度,，充實[某項目名稱]的文化,，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

8、9月份接到公司的調(diào)令,，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時,，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂,，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員,，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體研究后我卻被分配到[某項目名稱],。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一向是我心中的遺憾,，此刻我最終能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——____項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會,，那段時間我是心是飛揚的,，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來,，我放棄休假,，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終,。10月份我游走在_____項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售,、[b項目名稱]的客戶積累、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快,。我不明白該說意想不到,，還是該說意料之中，[某項目名稱]項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調(diào)整自我的狀態(tài)，來理解這個事實,。11,、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工,，與開發(fā)商協(xié)商收盤,，解決客戶投訴。

__年工作中存在的問題

1,、[某項目名稱]一期產(chǎn)權證辦理時間過長,，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2,、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一向拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是理解反映不解決問題;

3,、年底的代理費拖欠情景嚴重;

4、銷售人員培訓(專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;

5,、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關系緊張,。

__年工作計劃

新年的確有新的氣象，公司在____的商業(yè)項目——__娛樂城,，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一向是策劃先行,，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師__;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,，可是我相信經(jīng)過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

新年計劃：

1,、期望[某項目名稱]能順利收盤并結清賬目,。

2、收集__娛樂城的數(shù)據(jù),，為__娛樂城培訓銷售人員,，在新年期間做好__娛樂城的客戶積累,、分析工作。

3,、參與項目策劃,，在__娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4,、爭取能在今年經(jīng)過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試,。

新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作,，其中有與同行的競爭,、與同事的競爭，更有與自我的競爭,。期望虎年能夠圓滿結束[某項目名稱]銷售的工作,，虎年成為新項目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財富,。

祝愿[某項目名稱]所有銷售人員身體健康,、共同提高!

祝愿公司在新的一年中，生意興壟財源廣進!

房地產(chǎn)銷售工作評價 房產(chǎn)銷售工作自評篇八

在過去的一年里,，____中心經(jīng)歷了開盤前積累期,、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下,，項目客戶經(jīng)歷了從無到有,，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值,，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬,，上客320組，現(xiàn)將本公司進駐新安鄰里中心項目部以來截至20__年1月15日主要營銷活動及銷售工作評價如下：

一,、營銷評價

1,、20__年10月3日：本公司進駐新安鄰里中心

注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作

2,、20__年10月6日：新安鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組,，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作,。經(jīng)過此次活動,，將____中心售樓部開放信息有效傳達，并引起必須的市場關注度,。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎,。

3、20__年12月9日—20__年1月9日：新安鄰里中心開盤前系列活動

注：活動期間客戶積累達150余組,，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用,。期間主要采取以售樓部

門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式,，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作,，并寫出詳細的調(diào)研報告

4,、20__年1月10日：新安鄰里中心一期首批房源正式開盤

注：____中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套,。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作,。開盤到達預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎,，也為新安鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5,、20__年1月25日：啟動____中心春節(jié)營銷計劃

注:此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油,、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶,，若介紹成功獎勵其20__元套,。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大,，還有一點點的負面影響,，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

6,、20__年4月20日—20__年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄,，房源應急加推”活動

注：將7#號樓正式推向市場并理解預定，但由于7號樓的工期一再延期,，導致銷售工作沒有很好地

推進,。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8號樓上調(diào)20元㎡,。此次活動首次采用信息的推廣方式,，可能是由于對號段的掌握并不準確，信息的效果并不明顯,。

7,、20__年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。

注：因7,、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季,，且新安鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào),、看房送涼扇活動,，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局,。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,，但由于8號樓剛剛封頂,，水電及道路遲遲不到位，交房延期,，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響,。

8、20__年9月10日—10月7日：推出“慶中秋,，迎國慶”活動

注：期間推出看房送月餅及憑____中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動,。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場,，但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當,，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣,。致本項目前期精心,、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈,，并且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉,。保安地方不大，百姓人云亦云,，并且夸大其辭,，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來必須的難度,。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權,，對本項目也有必須的影響

9、20__年11月2日：____中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將d區(qū),、e區(qū)新建商鋪房源推向市場,，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈,。當月售出商鋪6套,，住宅3套。此月為新安鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月,。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通,，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去銷售時機,。

10,、20__年12月27日：新安鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃

注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視,、空調(diào),、洗衣機、太陽能,、抽油煙機,、燃氣灶,、高壓鍋、電動車,、微波爐,、豆?jié){機。并降低購房門檻,，將私家小院的首付定為5萬元,，但由于本項目的私家小院樓距較近，僅有5米,，且價格相對較高,，市場反應一般。

11,、20__年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至____中心,，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi),，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎,，將____中心又推向另一個高度,。

評價：____中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情景適時做出調(diào)整,，順應節(jié)點,，做出不一樣的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位,。

二,、銷售評價

1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看,，8號樓銷售最多,，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源,，事實證明本公司給予開發(fā)公司的提議是正確及十分明智的,。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的,，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信,，對本公司的提議有所保留，不能夠完全采納,，導致14,、15號樓的兩室房源一向滯銷。

2,、____中心私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源,，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的提議只研究項目的容積率,，認為增加房源，就是為項目增加利潤,。事實證明此決定并不成熟,，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距,、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的研究,，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一向緩慢,。

3,、____中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源,，除菜市場門口的9套外,，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上,，面積較大,，另有2套為通道房源，市場理解度較低,。

評價：本項目雖擁有專業(yè)的營銷提議及培訓有素的銷售人員,，但也并不意味著能夠不顧市場需求，與市場背道而馳,。保安市場競爭激烈,，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家,，市場存量房較多,，____二期、__小區(qū)二期及__小區(qū)的二期都將在20__年春節(jié)之前集中推向市場,，推出房源較多,，并且價格相對較低。在保安,，經(jīng)濟基礎較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房,，而留守人口經(jīng)濟基礎差，百姓投資意識更差,，大部分人由于經(jīng)濟原因,，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期____中心面臨的競爭威脅依然激烈,，____中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟,，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。

三、后期計劃

1,、案場管理方面

一個科學,、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,，計劃將從績效、激勵,、行為,、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度,。

2、銷售培訓方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否,，離不開硬件建設(地段,、資金、戶型,、配套,、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè),、推廣,、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接應對客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在必須程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此,，塑造一流的銷售團隊尤為重要,，針對20__年的銷售計劃和市場情景，將在培訓中添加針對性的培訓資料,，同時更加細化,，培訓涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎知識,、項目知識,、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,，以循序漸進,、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

3,、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈,，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對新安鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”,，適應當?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動,，把新安鄰里中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度,。

四、個人評價

回顧20__,，一切歷歷在目,，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫忙下,，嚴格要求自我,，按照公司的要求，較好的完成了自我的本職及其他工作,，經(jīng)過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀,，人生最可怕的就是虛度光陰,，20__年過去了，在這一年里,，我看到了公司的提高,，公司的成長，我自我也渴望成長,，我期望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊,，我也期望自我成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。20__,，我要和公司一齊努力,，一齊成長。在公司領導的帶領下,，迎接挑戰(zhàn),，創(chuàng)造輝煌。

房地產(chǎn)銷售工作評價 房產(chǎn)銷售工作自評篇九

__年的上半年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信__地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里,，房市回升，我和同事們抓緊時機,，到達了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗,，在此我評價幾點與大家分享：

1.不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

2.了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間。

3.推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

4.堅持客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。

5.確定自我的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度,。

6.團結,、協(xié)作，好的團隊所必需的,。

自我也還存在一些需要改善之處：

1.有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

2.對客戶關切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切,，經(jīng)過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機,，操控全局,，并且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中,，我要更加完善自我，提升自我,，增加各方面的知識和對__各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此，我十分感激領導給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作,，去學習，交出自我滿意的成績單,。

房地產(chǎn)銷售工作評價 房產(chǎn)銷售工作自評篇十

光陰似箭,，201_年即將過去，回顧這整整一個念頭,，生活,、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年,，有過開心有過失落,，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永遠過去了,，我不再去想它,，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年,，相信自我是最棒的,。

__年10月份，一次偶然的機會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè),，經(jīng)過整整一個月的培訓我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員,。我十分熱愛這份工作，經(jīng)過自我的努力取得較好的業(yè)績,。201_年10月8日,，我成為__公司的一名銷售人員，在那里我學到了很多為人處世的道理,，大家都像一家人相處的異常融洽,，工作上互相幫忙，互相支持,，為了最終的業(yè)績共同努力,。我來公司兩個月了,，十分感激各位領導和同事對我的照顧,，我會好好學習,，努力工作的。

201_年12月1日__盛大開盤,，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績,。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都十分的順利,。在接待客戶當中,，自我的銷售本事有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識,。從自我那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得,。

誰也不能否認,，情緒是會傳遞的，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時,，客戶也會被你歡樂的情緒所感染,，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗,，那么客戶也會回應給你抱怨,，憂郁和黑暗。所以說,，情緒很重要,，我們要學會控制自我的情緒，在接待當中,，始終要堅持熱情和良好的心態(tài),。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要堅持一顆進取樂觀的心態(tài),，這樣才會事半功倍,。

如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。進取,、樂觀者將此歸結為個人本事、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

20__年，我會給自我制定周詳?shù)挠媱?，找出并認清自我的目標,，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。

人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而能夠早點抵達終點。如果靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一向堅持做好自我能做好的事,，一向做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。__年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。

房地產(chǎn)銷售工作評價 房產(chǎn)銷售工作自評篇十一

又是一年末,，在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,。這一年有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，有遇到困難和挫折時的惆悵。時光過得飛快,，不知不覺中，充滿期望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

20__年的4月,，我第一次來到溫嶺石塘這個海邊風情小鎮(zhèn)，領導帶我熟悉了項目地塊的位置和基本情景,，并且對競品樓盤進行市場調(diào)查,。在領導的關心和照顧下，在同事的支持和幫忙下,，更還有案場經(jīng)理給我們嘔心瀝血每一天加班加點和細心耐心的培訓學習,。經(jīng)過一段日子的磨礪我們能夠初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

經(jīng)過近一年的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多,，可是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多,，當然同行的競爭也激烈。從4月份到此刻,，各樓盤也紛紛的做各種活動,，開盤、特價房,、10萬首付,、買房送奔馳、體驗式營銷等等,。而我們項目在5月1號售樓處正式開放,。客戶對我們期待很大,，但因開盤時間在12月21號,，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失很多,。

經(jīng)過領導開會討論,，我們樓盤決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,。

近一年我取得了一些成績,，但離要求有很大的差距,，我將不斷地評價經(jīng)驗，加強學習,，更新觀念,，提高各方面的工作本事。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作,、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地,，盡職盡責地做好各項工作,。對待新客戶，要把我們的優(yōu)勢,、賣點給客戶講清楚,，讓客戶覺得住在我們那里有面子、物超所值,。因為未來我們才是中心,。在老客戶的維護上，及時向老客戶告知樓盤進度,、樓盤質(zhì)量,、近期區(qū)域規(guī)劃等等，要讓老客戶有家的感覺,，花錢花的舒心,，客戶認可你，才會向他們的親朋好友推薦我們的房子,。讓客戶成為我們的銷售員,。

目前客戶觀望的情欲很大，要讓客戶有急迫的心理,。雖然大的市場行情不夢想,，可是我們能夠從自身的項目上著手。81省道副線貫穿上馬工業(yè)區(qū),，三期商業(yè)配套圍墻,，重點突出三期的商業(yè)，比如商業(yè)街,、石塘印象,、菜場、超市,。小一期結頂后,，能夠把15#樓外立面和部分園區(qū)小景做出來，讓客戶來體驗。

20__年對我們來說是一個攻堅年,，如何把握市場機遇,，了解客戶需求，挖掘市場潛力,，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20__年度面臨的重要課題,。在新一年里，我會彌補自我在工作中的不足,，改善提升自我的工作方法,，提高工作效率，多學多問,，切實提高自我的業(yè)務水平。我給自我目標銷售__套,，分解目標任務,，實現(xiàn)一個小目標，就離大目標更近一步,。

并且在工作的提升中,，提高自我的收入。

最終,，預祝我們20__年的任務圓滿實現(xiàn),。