制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇一

新沂的土特產(chǎn)包括有捆香蹄、窯灣綠豆燒等等,，由于新沂的土特產(chǎn)深受人們喜愛(ài),，熱寵。因此由于許多在外的新沂人民都想能買到吃到純正的家鄉(xiāng)特產(chǎn),，所以我們準(zhǔn)備將這系列的特產(chǎn)整理在網(wǎng)上進(jìn)行銷售,，實(shí)現(xiàn)快捷方便優(yōu)質(zhì)的電子商務(wù)銷售方便大家的吃，贈(zèng),。

1,、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里首先在自己的腦海里形成一個(gè)模擬的網(wǎng)絡(luò)銷售店面,。

2,、選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站

首先需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶,。這一步很重要,。大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候,，人氣旺盛和是否收費(fèi),、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)。現(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù),，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子這一點(diǎn)上可以選擇《一號(hào)店》,。

3、向網(wǎng)站申請(qǐng)開設(shè)店鋪

先要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類,，我們現(xiàn)在要銷售的是新沂完全的土特產(chǎn),，那么應(yīng)該歸類在“生活超市”中的“特產(chǎn)”一類，以便讓自己的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你,。然后需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字《新沂特產(chǎn)超市》,，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人,。網(wǎng)店顯示個(gè)人資料,，需要真實(shí)填寫，以增加信任度,。

4,、進(jìn)貨

待定

5、登錄產(chǎn)品

首先需要把每件商品的名稱,、產(chǎn)地,、所在地,、性質(zhì)、外觀,、數(shù)量,、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上,，最好搭配

商品的圖片,。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí),，只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說(shuō)明也應(yīng)盡量詳細(xì),，如果需要郵寄,，最好聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情,，就是設(shè)置價(jià)格,。

6、營(yíng)銷推廣

為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，我們不能只在淘寶商城做銷售和推廣,，我們還需要在阿里巴巴,，58同城，趕集網(wǎng),，百度賽富通,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，等等,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推薦”的位置,，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接,。

7、售中服務(wù)

顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候,，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息,，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意,，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用,，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱,、電話等,，否則將予以處罰。

8,、交易

交易方式的話一律走我們的優(yōu)速快遞,，但是有些地方送達(dá)不到的可以考慮選擇其他快遞。

9,、評(píng)價(jià)或投訴

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，必須通過(guò)良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng),。如果對(duì)方投訴,，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn),。

10,、售后服務(wù)。

完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不斷的與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作。

1,、選對(duì)產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店,，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售,。

2,、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過(guò)對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn),，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

1）體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

2）附加值較高：價(jià)值低過(guò)運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的,。

3）價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到,，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買了。

4）通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買欲：如果這件商品必須要親自見(jiàn)到才可以達(dá)到購(gòu)買所需要的信任,，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售,。

5）網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買到,，比如一些地方區(qū)域性產(chǎn)品,。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后,，就要開始進(jìn)行了解客戶和對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇二

業(yè)務(wù)部作為企業(yè)的窗口,，直接面對(duì)客戶,，個(gè)人的一言一行代表著企業(yè)的形象，因此必須樹立良好的個(gè)人形象和精神風(fēng)貌,，掌握全面的業(yè)務(wù)知識(shí),。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感,。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè),，我們不需要對(duì)客戶卑躬屈膝，當(dāng)然也不能唯我獨(dú)尊,。應(yīng)該不卑不亢,、堅(jiān)持原則、自信,、大方,，建立一種互利、互信,、平等的合作關(guān)系。熟悉企業(yè)每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料,，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，如財(cái)務(wù)、法律等,，是我工作的第一要?jiǎng)?wù),；了解每個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、變化趨勢(shì),，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，重點(diǎn)掌握化工、機(jī)械加工,、塑料制品,、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標(biāo),。學(xué)會(huì)分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況,，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析,，使每個(gè)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況得以還原,，幫助我們更好的判斷風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn),、控制風(fēng)險(xiǎn),，成為我第三階段的學(xué)習(xí)目標(biāo),。

做業(yè)務(wù)離不開營(yíng)銷，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員不僅是會(huì)賣產(chǎn)品,，更是會(huì)營(yíng)銷自己,。樹立良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)的個(gè)人形象，有道德,、講原則,，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨(dú)特的人格魅力,，我想,，營(yíng)銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營(yíng)銷體系,，不僅能使客戶找到你,，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行,、信用社,、郵政儲(chǔ)蓄等一系列金融機(jī)構(gòu)的支持，與他們建立良好的合作關(guān)系,，讓他們?yōu)槲覀儙?lái)更多優(yōu)質(zhì)的客戶,。第二、讓客戶為你帶來(lái)更多的客戶,，認(rèn)真對(duì)待每一筆業(yè)務(wù),，用心對(duì)待每一個(gè)客戶，相信他就會(huì)給你帶來(lái)更多的客戶,，你的財(cái)富就會(huì)源源不斷,。第三、通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、媒體等公共平臺(tái)需找你的目標(biāo)客戶,，當(dāng)然也包括你的親戚朋友都會(huì)成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源,、整合資源,，相信就能事半功倍。

通過(guò)這段時(shí)間跟隨企業(yè)團(tuán)隊(duì)所做的幾筆業(yè)務(wù),，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保企業(yè)在執(zhí)行反擔(dān)保時(shí)比較被動(dòng),，大多的反擔(dān)保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持,。能否成功的設(shè)計(jì)反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵,。眾所周知，各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會(huì)成為我們的客戶,，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè),，在這種情況下,，我們既要控制風(fēng)險(xiǎn)又要開展業(yè)務(wù)，給我們提出了更高的要求,。對(duì)客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘,，重點(diǎn)分析，按照企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意愿,，增加客戶的違約成本”,，那么我們必須對(duì)客戶進(jìn)行深入、細(xì)致的調(diào)查,，摸清企業(yè)的真實(shí)情況,，特別是法人的個(gè)人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構(gòu),，只有這樣才能對(duì)癥下藥,，設(shè)計(jì)出最佳的反擔(dān)保措施。其次,，換位思考,，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔(dān)保措施是客戶覺(jué)得制約力最強(qiáng)的，在反擔(dān)保設(shè)計(jì)中做到“覆蓋面廣,，核心抵押物突出,，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強(qiáng)”,。

雖然風(fēng)險(xiǎn)控制不是我們的工作重點(diǎn),，然而作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險(xiǎn)控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡,、真實(shí)、準(zhǔn)確,，其次在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查中做到客觀,、深入、細(xì)致,，做到多渠道,、重驗(yàn)證，全方位對(duì)企業(yè)進(jìn)行了解調(diào)查,，利用好工商部門,、銀行、稅務(wù)部門,、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道,。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個(gè)多面手，對(duì)財(cái)務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí),，建立一套定量的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體現(xiàn),，使自己在工作中也能反復(fù)驗(yàn)證,，不斷改進(jìn)。使自己的業(yè)務(wù)能力得到全面提升,。

人不僅要會(huì)走路,，而且應(yīng)該學(xué)會(huì)不走尋常路。任何時(shí)期的墨守陳規(guī),、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰,，對(duì)于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔(dān)保業(yè)是一個(gè)受政策面和資金面制約力極強(qiáng)的行業(yè),，要在這個(gè)行業(yè)里立足,、生存，必須要學(xué)會(huì)創(chuàng)新,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇三

眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了,，新的一年對(duì)我們來(lái)產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇,、希望與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已經(jīng)很快的過(guò)了4個(gè)年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

企業(yè)在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為企業(yè)一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守企業(yè)規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端,。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇四

1,、電話營(yíng)銷是公司現(xiàn)在的主要營(yíng)銷手段,，也是最主要的收入來(lái)源。

2,、縱觀整體營(yíng)銷方法來(lái)說(shuō),，這是最直接，能和客戶一對(duì)一交流介紹自己產(chǎn)品最直接的方法。

3,、在20xx年以前,，電話銷售剛起步，也是最有效的方法,，在這之前基本上每個(gè)公司都實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)定快速增長(zhǎng),。但是在20xx年以后，隨著做電話銷售的公司越來(lái)越多,，被視為騷擾電話的次數(shù)越來(lái)越多,，逐漸的被很多人厭煩。這也是未來(lái)電話銷售的一個(gè)弊端,。

4,、電話營(yíng)銷在未來(lái)幾年發(fā)展應(yīng)該會(huì)越來(lái)越不被人接受，不過(guò)在3年內(nèi)在公司營(yíng)銷方案上還能穩(wěn)定發(fā)展,。國(guó)家整頓電話騷擾的趨勢(shì)也會(huì)加快,，所以現(xiàn)在正是公司實(shí)驗(yàn)其他營(yíng)銷方法的最好機(jī)會(huì)。

5,、以下幾種營(yíng)銷方案可以去實(shí)驗(yàn),。

1、微信這幾年被越來(lái)越多的人所接受,，微信營(yíng)銷也被越來(lái)越多的公司所運(yùn)用,。

2、微信營(yíng)銷分兩種

一）花錢營(yíng)銷(適合大型公司唯一性)

二）不花任何費(fèi)用：

1,、每天不停的加人,，多個(gè)賬號(hào)同時(shí)運(yùn)行，慢慢把自己的朋友圈弄活在開始營(yíng)銷,，當(dāng)好友上千后在開始銷售培養(yǎng)自己潛在的客戶,。

2、這個(gè)方法可以交給公司后勤人員來(lái)實(shí)現(xiàn)累計(jì)客戶資源,，充分利用自己公司的資源,。

3、每天幾十個(gè)潛在的客戶加入,，一個(gè)月基本上有上千人的資源掌握在你手中,。)

具體的營(yíng)銷方案就看自己怎么做了。

1,、縱觀公司現(xiàn)在之狀況,，老員工，新員工,，每天上百的電話量，連續(xù)幾個(gè)月幾年的電話量，基本上都把員工的激情磨光了;適當(dāng)?shù)膿Q種模式會(huì)有意想不到的效果,。

2,、最簡(jiǎn)單的模式還是發(fā)單。尤其是公司是做錢幣這塊的,，符合現(xiàn)在人們愛(ài)錢的心理,，效果會(huì)不錯(cuò)。能吸引客戶的眼球,。

3,、賺錢就得努力吃苦。

1,、現(xiàn)在有好多公司的業(yè)務(wù)基本上是靠qq群營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn),。

2、一個(gè)qq號(hào)里有幾百個(gè)群,，一個(gè)群里有幾百人,，上萬(wàn)的資源就掌握在你手里。

3,、怎么做呢?還是老方法,，交給后勤人員培養(yǎng)多個(gè)qq。

一切地一切都的得去實(shí)踐,，去做,，得客戶資源者得市場(chǎng)。加油!

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇五

本月總目標(biāo)25萬(wàn),，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬(wàn),；第二擊8萬(wàn)；第三擊7萬(wàn),，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度,。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候,，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),，注重員工,、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。

1,、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3,、利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng),。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,，如入會(huì)有贈(zèng)品等,，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。

4,、積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作,，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù),。

5,、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙,；

2）工作時(shí)間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過(guò)3分鐘；

3）無(wú)論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6,、為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

以上是我對(duì)2月份工作的計(jì)劃,，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇六

開一所以燈飾為產(chǎn)品的店以面向年輕一代的日韓浪漫、奇特創(chuàng)意,、品位個(gè)性的燈飾為主,。以現(xiàn)代簡(jiǎn)約、古典等為輔,；但其中也注重加入一些文化色彩,。如進(jìn)一些陶瓷藝術(shù)燈，其產(chǎn)品將具備千年文化特質(zhì)的陶瓷藝術(shù)與照明產(chǎn)品結(jié)合起來(lái),；讓消費(fèi)者在當(dāng)中領(lǐng)略中國(guó)千年陶瓷文化,。提供客戶自己設(shè)計(jì)或經(jīng)詢問(wèn)后為客戶打造個(gè)性化的燈飾，當(dāng)然,，也要推崇節(jié)能燈飾,，響應(yīng)低碳環(huán)保的口號(hào) ！

全國(guó)各地大,、中,、小城市房地產(chǎn)開發(fā)、樓市熱銷裝修業(yè)持續(xù)火爆,，帶動(dòng)家裝市場(chǎng)消費(fèi)領(lǐng)域,。而現(xiàn)代年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚、舒適,、品位,、個(gè)性化家裝理念；促使家居燈飾行業(yè)迅速增長(zhǎng),。 廣州市是我國(guó)五大國(guó)家中心城市之一,，華南地區(qū)第一大城市，也是華南地區(qū)的經(jīng)濟(jì),、金融,、物流,、文化交流中心。

廣州的房地產(chǎn)近幾年很火,，燈飾市場(chǎng)仍然具有很大的潛力的,。

如店選址在廣州，店成立初期需要一些資金,。需要幾個(gè)人合伙開店,，按現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)看，如果四個(gè)人合伙,，每人大概出資50000元,，估計(jì)在第三個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈利。

加入開店初期由4人合伙,，兩人主要打理店,，一人主要去聯(lián)系廠家訂貨，一人主要負(fù)責(zé)廣告宣傳,。

目前燈飾市場(chǎng)很不錯(cuò),，很多還處于起步階段，有很多商機(jī),。近年來(lái),，我國(guó)照明燈具行業(yè)在持續(xù)、快速,、穩(wěn)定發(fā)展,。中國(guó)照明學(xué)會(huì)調(diào)查資料顯示，即使是保守估算,，就算國(guó)內(nèi)目前使用節(jié)能燈的家庭一億戶,，那使用節(jié)能燈的酒店及公共場(chǎng)所更是多得難以統(tǒng)計(jì)，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)每年節(jié)能燈市場(chǎng)的總額在120億以上,，并以30%的速度增長(zhǎng),，到20xx年；城市照明中高效節(jié)能燈具的應(yīng)用率已達(dá)85%以上,。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷售量的加大,，加大了燈飾個(gè)人消費(fèi)的力度，強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的增長(zhǎng)趨勢(shì),，突顯出燈飾行業(yè)市場(chǎng)的巨大空間 ,！

創(chuàng)業(yè)燈飾產(chǎn)品有分主次，有分主題,。還要不斷開發(fā)研制出屬于自己的嶄新產(chǎn)品,，推出更適合國(guó)內(nèi)家庭燈飾、兒童燈飾,、酒店燈飾,、創(chuàng)意燈飾,、個(gè)性燈飾五大主題。

優(yōu)點(diǎn) ,、主要燈飾的優(yōu)點(diǎn),，要適合大眾需求 ，可以展示顧客個(gè)性,，按顧客的想法訂做 ；有分主次與主題,。顧客容易尋找自己的最愛(ài) ,，環(huán)保、節(jié)能,，那樣也響應(yīng)低碳生活的號(hào)召 ！

近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展,，帶動(dòng)了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火,。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)得知，盡管20xx年開始,，各地房地產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭普遍放緩甚至有所下滑,，對(duì)燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊。但隨著中國(guó)城市化建設(shè)進(jìn)程的加快,，城市廣場(chǎng),、交通道路、新修社區(qū),、家庭裝飾,、商城與寫字樓；都需要燈具燈飾的裝飾,，城市建設(shè)對(duì)燈飾照明產(chǎn)品的需求將會(huì)繼續(xù)增加,。而且隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，人們開始重視對(duì)家居燈飾的裝修,，燈飾行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴(kuò)大,。

人們的生活水平越來(lái)越好了，居室發(fā)展的個(gè)性化促使家居燈飾越來(lái)越追求藝術(shù)效果,。從而使得簡(jiǎn)約時(shí)尚,、個(gè)性、健康,、節(jié)能,、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新時(shí)尚。正因此,；也大大帶動(dòng)了燈飾這一行業(yè),。

人們購(gòu)買燈飾,，很多時(shí)候主要是看自己的需求ッ扛鋈說(shuō)目釷較埠枚疾灰謊，高年齡的人需要的是穩(wěn)重,、簡(jiǎn)約型的,，年青人需要的是有個(gè)性、靚麗型的,。所以產(chǎn)品的種類是很重要的,，一間燈飾店不可能只賣一種類型的產(chǎn)品，應(yīng)該是綜合型的,，讓顧客有選擇的余地,。 另外價(jià)格也是顧客經(jīng)常考慮的,，價(jià)格不能太高,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇七

銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，20xx年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作,。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，應(yīng)對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感職責(zé)重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要資料,。把握此刻,，展望未來(lái)。20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,，用心爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。20xx年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的資料：

至20xx年12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);

1,、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

根據(jù)15年度銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2,、客戶回訪：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際狀況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫忙客戶出貨,，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn),。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，透過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：目前狀況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)",，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)職責(zé)感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們帶給的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，帶給熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選取了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩!

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇八

多年來(lái),，我一直從事軟件銷售工作,，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難荊我們都知道,，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面,，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿,、分疆劃地的新局面,。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵,。以下是我做出的軟件銷售工作計(jì)劃：

互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的信息高速公路和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱,。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō),，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng),，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求,，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象,。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件,。

我們的軟件名稱將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方,，總是可以看見(jiàn)周圍的人們,，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。軟件名稱既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：

軟件名稱以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái),。

軟件名稱為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái),。

軟件名稱為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道,。

暫缺,。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為軟件名稱的潛在最終用戶,，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為軟件名稱的潛在商業(yè)用戶,，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的,，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的,，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100人民幣的收入,，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億人民幣,。而100人民幣的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的。軟件名稱這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利,。

增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示,，在第五年軟件名稱將會(huì)有6000萬(wàn)人民幣的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%,。到那時(shí),，軟件名稱將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工90人,。創(chuàng)辦人將提供500,，000人民幣的初期投資，軟件名稱正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人,。在第一輪的籌資中，軟件名稱將給投資500萬(wàn)人民幣的投資人60%的股份,，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用,。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)人民幣的再投資,，主要用于市場(chǎng)開拓費(fèi)用,。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)人民幣的投資,。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市,。按照我們的價(jià)值計(jì)算,，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率。

xx年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計(jì)劃,，以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求,，將軟件銷售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇九

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于2000年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó),。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3,、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4,、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5,、銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7,、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8,、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9,、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10,、營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

（一）,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1,、確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員

職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。

（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3,、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）、綜合各部門意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果,；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇十

針對(duì)撫順市各地區(qū)不同企業(yè)使用財(cái)務(wù)軟件情況進(jìn)行較為細(xì)致的分析，根據(jù)某個(gè)例企業(yè)的發(fā)展瓶頸分析金蝶軟件可為該企業(yè)突破財(cái)務(wù)方面的困境所起作用,，為企業(yè)提高效率,、降低了成本，還可以提高企業(yè)資產(chǎn),、運(yùn)作,、核算的透明度，為員工工作考核提供數(shù)據(jù)為案例,，說(shuō)明了金蝶財(cái)務(wù)軟件的硬實(shí)力,。

進(jìn)而從金蝶的優(yōu)勢(shì)展開討論，分析撫順市場(chǎng),，以及進(jìn)一步的市場(chǎng)開拓計(jì)劃,。

撫順地區(qū)金蝶軟件使用情況較為客觀大致占企業(yè)使用財(cái)務(wù)

軟件總數(shù)的百分之二十左右，除了管家婆等小型財(cái)務(wù)軟件之外用友軟件占了大部分份額,。

與用友及其小型財(cái)務(wù)軟件的市場(chǎng)分割,，金蝶擁有比用友更為細(xì)致的財(cái)務(wù)分析及計(jì)算功能，使用更為方便,，價(jià)格更加實(shí)惠,，性價(jià)比高。

而用友軟件在價(jià)位上整體比金蝶高了一個(gè)等級(jí),，所以金蝶軟件在價(jià)格上存在優(yōu)勢(shì),，而且從技術(shù)層面上金蝶軟件要比用友更為細(xì)致。其他的小型財(cái)務(wù)軟件無(wú)論是在技術(shù)還是管理方便跟金蝶都無(wú)法比較,，綜合來(lái)說(shuō)我覺(jué)得金蝶比市面上其他財(cái)務(wù)軟件更具有生命力,。

公司為三百余家撫順企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，20xx年公司計(jì)劃拓展五十左右家企業(yè),，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實(shí)開發(fā)區(qū),。

東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比較遠(yuǎn)主要采用電話銷售為主的方式進(jìn)行推廣，而李實(shí)開發(fā)區(qū)則可以應(yīng)用—掃樓,，掃市場(chǎng)式的銷售方式進(jìn)行逐一推廣,。

（1）對(duì)于較為規(guī)范，初步具備現(xiàn)代企業(yè)制度的大中型企業(yè),，主推以管理會(huì)計(jì)為賣點(diǎn)的產(chǎn)品,。

（2）對(duì)于求實(shí)效經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的中小企業(yè)，主推以傻瓜式賬務(wù)處理為主的kis版或者迷你型為賣點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)適用型,。

（3）不是根據(jù)行業(yè),，而是根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)作的共性來(lái)劃分市場(chǎng)，進(jìn)而推出系列產(chǎn)品,。

行動(dòng)方案：月初1日—12日,，做電話咨詢,，尋找意向客戶,。

12—22日，做實(shí)際拜訪,，或者與大客戶,。

再然后就是23—30日商務(wù)洽談及簽單,。

心態(tài)：千萬(wàn)不要把自己作為推銷者的身份。你就是一個(gè)幫助企業(yè)解決問(wèn)題的人,。你和客戶的地位都是一樣的,。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業(yè)存在的問(wèn)題,，優(yōu)化企業(yè)的管理,。

儀表：注意你是it人士，你的穿著,、舉止,、儀態(tài)都應(yīng)該讓客戶感覺(jué)你的職業(yè),、親和力，通過(guò)你的儀表先給客戶信心,，建立對(duì)你的信任感,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇十一

市場(chǎng)進(jìn)入是企業(yè)根據(jù)自己的市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略而決定進(jìn)入到一個(gè)本企業(yè)尚未開發(fā)和涉足的新區(qū)域或產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的行為與過(guò)程。這一定義可作如下界定:

其一,，市場(chǎng)進(jìn)入必須服從于企業(yè)自下而上和擴(kuò)張的整體戰(zhàn)略,。企業(yè)何時(shí)進(jìn)入或退出市場(chǎng)應(yīng)從企業(yè)的全局利益考慮，而不存在一個(gè)單獨(dú)的脫離于企業(yè)戰(zhàn)略的“為進(jìn)入而進(jìn)入"的問(wèn)題,，即市場(chǎng)進(jìn)入從來(lái)就不是一種孤立的行動(dòng)或過(guò)程,。

其二，市場(chǎng)進(jìn)入的對(duì)象必須是新的市場(chǎng),，包括區(qū)域的或產(chǎn)業(yè)的或二者兼之的,。對(duì)于已經(jīng)涉及市場(chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)追加活動(dòng)，應(yīng)屬于市場(chǎng)擴(kuò)張的范圍,，那是市場(chǎng)進(jìn)入后的過(guò)程,。

其三，市場(chǎng)進(jìn)入既是一種行為,，又是一個(gè)過(guò)程,。說(shuō)它是一種行為，是因?yàn)槭袌?chǎng)進(jìn)入是企業(yè)向陌生市場(chǎng)進(jìn)發(fā)的一種活動(dòng),，說(shuō)它是一種過(guò)程,，是因?yàn)槭袌?chǎng)進(jìn)入不可能在一個(gè)時(shí)點(diǎn)上瞬間完成，它必須在一段時(shí)期內(nèi)分階段完成,。

其四,，市場(chǎng)進(jìn)入的主體必定是企業(yè)，市場(chǎng)進(jìn)入的途徑也必定是市場(chǎng)活動(dòng),，整個(gè)活動(dòng)和過(guò)程必須在市場(chǎng)上完成,。任何行政性活動(dòng)都要通過(guò)企業(yè)活動(dòng)才能最終實(shí)現(xiàn)。

市場(chǎng)進(jìn)入作為一個(gè)過(guò)程,，包括三個(gè)階段：?jiǎn)?dòng)期,、開業(yè)期、立足期,。與之相應(yīng),，這三種時(shí)期的進(jìn)入活動(dòng)可分別稱為試探性進(jìn)入(包括策劃、調(diào)研和試銷等),、正式進(jìn)入(包括正式成立分支機(jī)構(gòu)或確立合作關(guān)系,、針對(duì)當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳和營(yíng)銷策劃、各種準(zhǔn)銷、許可證等手續(xù)的完成等),、初具規(guī)模進(jìn)入(為達(dá)到企業(yè)的初期進(jìn)入目標(biāo),，而能連續(xù)穩(wěn)定地向市場(chǎng)追加銷售，包括市場(chǎng)滲透和初期擴(kuò)張),。以后,，便轉(zhuǎn)入擴(kuò)張期。

就市場(chǎng)進(jìn)入的內(nèi)容而言,，可概括為“為什么進(jìn)入?如何進(jìn)入?進(jìn)入后怎么辦?進(jìn)入的后果如何"等問(wèn)題。

市場(chǎng)進(jìn)入還包括產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入和區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入兩大類,。前者指一個(gè)企業(yè)進(jìn)入到一個(gè)自己以前未涉及的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,，從事生產(chǎn)開發(fā)和銷售，后者指將自己長(zhǎng)期生產(chǎn)或新開發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)推廣到一個(gè)新的區(qū)域(國(guó)家或地區(qū))市場(chǎng)去銷售,。然而,，一般情況下，這二者很難分開,，并存在交叉關(guān)系,，即一個(gè)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，既是進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),，同時(shí)也是進(jìn)入一個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng),，既進(jìn)入一個(gè)新區(qū)域的新產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。此外,，市場(chǎng)進(jìn)入還指將舊產(chǎn)品銷入一個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng),，或指在一個(gè)舊的區(qū)域進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。

1.市場(chǎng)滲透

市場(chǎng)滲透可以說(shuō)是一種蠶食式的市場(chǎng)活動(dòng),?？煽诳蓸?lè)用8年時(shí)間、雀巢咖啡用7年時(shí)間逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的活動(dòng)即屬此類,。因此,，市場(chǎng)滲透一般是指企業(yè)或產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，為了延伸市場(chǎng)進(jìn)入的半徑和擴(kuò)大進(jìn)入的深度,，而不斷向四周市場(chǎng)或關(guān)聯(lián)市場(chǎng)輻射的行為過(guò)程,。市場(chǎng)滲透的重點(diǎn)在于謹(jǐn)慎小心地或有策略地打入原有市場(chǎng)的范圍，嘗試地?fù)寠Z原有競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額,，同時(shí),，也是試驗(yàn)本產(chǎn)品或本企業(yè)在市場(chǎng)上的進(jìn)入能力、吸引力和生存力,。

此外,，市場(chǎng)滲透還是鞏固市場(chǎng)進(jìn)入過(guò)程的一個(gè)有效途徑。如果不進(jìn)行滲透，市場(chǎng)進(jìn)入可能就只停留在表面,，而難以融入到整個(gè)市場(chǎng)的體系中去,，缺少根基，從而可能失去原來(lái)的努力,。

2.市場(chǎng)開拓

市場(chǎng)開拓可以說(shuō)是大刀闊斧式的市場(chǎng)行為,。像三株口服液的全國(guó)市場(chǎng)拓展，孔府家,、孔府宴,、秦池等的廣告轟炸帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展均屬此類。因此,，市場(chǎng)開拓一般是指企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)開發(fā)水平的基礎(chǔ)上繼續(xù)努力,，以取得更大的效果。當(dāng)然,，就市場(chǎng)開拓與市場(chǎng)進(jìn)入論而言,，二者既有區(qū)別，也有一定重合,，即市場(chǎng)進(jìn)入過(guò)程可以是企業(yè)市場(chǎng)開拓的一個(gè)方面,，也就是說(shuō)，開拓新市場(chǎng)自然少不了市場(chǎng)進(jìn)入環(huán)節(jié),。但是,，市場(chǎng)開拓也可以是市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)期的活動(dòng)，即使在成熟時(shí)期,，市場(chǎng)開拓活動(dòng)也少不了,。因此，市場(chǎng)開拓的內(nèi)涵比市場(chǎng)進(jìn)入要寬泛,。而市場(chǎng)開發(fā)與市場(chǎng)開拓相近,，在定義上無(wú)須嚴(yán)格區(qū)分。

3.市場(chǎng)擴(kuò)張

市場(chǎng)擴(kuò)張屬于一種“錦上添花”型的活動(dòng),，它是要在生存的基礎(chǔ)上繼續(xù)求得更大的發(fā)展,。它可分為兩種情況：一是市場(chǎng)進(jìn)入后的下一個(gè)演進(jìn)過(guò)程的行為，即企業(yè)只有在市場(chǎng)進(jìn)入并完全立足后,，才轉(zhuǎn)入市場(chǎng)擴(kuò)張期,。因此，市場(chǎng)擴(kuò)張必須建立在成功的市場(chǎng)進(jìn)入的基礎(chǔ)上,。如果當(dāng)初的市場(chǎng)進(jìn)入失敗了,，則市場(chǎng)擴(kuò)張就無(wú)從談起。當(dāng)產(chǎn)品的第一輪廣告還沒(méi)有打完,，企業(yè)的生存就面臨問(wèn)題,，市場(chǎng)進(jìn)入失敗，此后就不可能談擴(kuò)張了。二是在市場(chǎng)份額達(dá)到并穩(wěn)定在一定的水平后,，為求得更大的份額而采取的行為,。如長(zhǎng)虹的市場(chǎng)擴(kuò)張即屬于此種類型。

4.市場(chǎng)占領(lǐng)

市場(chǎng)占領(lǐng)是指企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)以后,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的生存競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張,，已取得了相當(dāng)?shù)牡匚唬瑸榱诉M(jìn)一步把握和控制市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),，企業(yè)再進(jìn)一步采取驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng),，最后進(jìn)入壟斷地位?！皾B透”和“占領(lǐng)"的區(qū)別在于:市場(chǎng)滲透是為了生存,，而市場(chǎng)占領(lǐng)則是為了市場(chǎng)霸權(quán)以及為了達(dá)到壟斷和高額利潤(rùn)、減輕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力而采取的行動(dòng),，其目的是為了遏制和驅(qū)趕競(jìng)爭(zhēng)者,。實(shí)際上,，在很多情況下,，“滲透"與“占領(lǐng)”并沒(méi)有準(zhǔn)確劃一的分界線。不過(guò)從市場(chǎng)占有率的角度分析,，“滲透”的市場(chǎng)占有率一般比較微弱,，而“占領(lǐng)”的市場(chǎng)占有率當(dāng)然要達(dá)到較大的份額。在分析“滲透”戰(zhàn)略時(shí),，基本上立足于主體企業(yè)討論戰(zhàn)略的醞釀和策劃;而研究“占領(lǐng)”戰(zhàn)略時(shí),，常把討論的重點(diǎn)放在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的敵我雙方進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的比較分析上。

但必須指出的是,，在市場(chǎng)的活動(dòng)中,，方法的使用不一而足，有時(shí)可能是綜合使用的,。如法國(guó)白蘭地通過(guò)給艾森豪威爾總統(tǒng)做壽,，借勢(shì)生勢(shì)，集廣告,、公關(guān)等手段于一體,，將市場(chǎng)滲透、開拓,、擴(kuò)張并行,，成功地進(jìn)入并占有了相當(dāng)份額的美國(guó)市場(chǎng);紹酒1997年借為董建華做壽進(jìn)入香港市場(chǎng)與法國(guó)白蘭地進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)有異曲同工之妙，而且借助世界矚目的1997年香港回歸達(dá)到了向國(guó)際市場(chǎng)滲透的目的,。

無(wú)差別廣告策略指一個(gè)問(wèn)題的廣告策略,，或被稱為獨(dú)具說(shuō)辭的銷售點(diǎn)。無(wú)差別廣告策略，可以集中資金推廣“一種說(shuō)法”,，該說(shuō)法使產(chǎn)品能較快被消費(fèi)者認(rèn)知,。海珊口服液推出的“本質(zhì)美容”概念，“太太口服液”推出的“消除黃褐斑由內(nèi)做起”,、阿婆燉品的阿婆形象,，都是采用無(wú)差別廣告策略而取得成效的。廣告大師奧格威說(shuō),，“許多好廣告,，在失去廣告效力之前，便被打入冷宮,?！薄叭绻粋€(gè)冰箱廣告的好主題，能夠把冰箱賣給去年結(jié)婚的夫婦,，它一定也能賣給今年的夫婦,。"所以尋找一個(gè)好的產(chǎn)品主題是很不容易的，請(qǐng)不要輕易換掉,。

以保證有購(gòu)買沖動(dòng)的消費(fèi)者方便購(gòu)買如果廣告打出之后,，而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄，就會(huì)造成銷售受阻,、廣告費(fèi)浪費(fèi),。

但是不是鋪貨面越廣越好呢?也不是，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的檔次,、性質(zhì)來(lái)選擇合適的零售店,。因此，鋪貨既要注重廣度,、適度,，更要注重選點(diǎn)，使之分布均勻,，使消費(fèi)者盡可能就近購(gòu)貨,。這需要3~6個(gè)月反復(fù)篩選，銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定,，從而對(duì)產(chǎn)品上市后爭(zhēng)取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響,。

新產(chǎn)品上市后，知名度,、品牌忠實(shí)度,、消費(fèi)者認(rèn)知度都極低，為了使產(chǎn)品迅速成名,，除了硬性的廣告之外,，需要制造一些“新聞效應(yīng)”,。例如臺(tái)灣某大酒店在人類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”,，餐飲佳肴均用登月術(shù)語(yǔ),，經(jīng)新聞媒體報(bào)道后，引得消費(fèi)者爭(zhēng)相前往,。

“理貨”是整理貨架上的產(chǎn)品之簡(jiǎn)稱,，又稱“業(yè)務(wù)終端”。當(dāng)廣告打出之后,，理貨工作就顯得非常重要了,。

理貨主要包括催促經(jīng)銷商使產(chǎn)品上貨架、布置焦點(diǎn)廣告,、營(yíng)業(yè)員教育推廣,、及時(shí)補(bǔ)貨到貨架、幫助營(yíng)業(yè)員促銷,、及時(shí)退換不合格產(chǎn)品,。理貨工作做得是否扎實(shí)、完善,，對(duì)銷售有很大的影響,，特別是在廣告打出之后，消費(fèi)者開始采取購(gòu)買行動(dòng)時(shí),，由于理貨工作不完善而造成消費(fèi)者購(gòu)買不方便,，將會(huì)大大影響銷售額,。很多企業(yè)注重經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓,，而忽視理貨工作，這實(shí)際是“狗熊掰玉米”的做法,，理貨工作要經(jīng)常進(jìn)行,，并要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)才能行之有效。

根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃,、廣告計(jì)劃,、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算,、回款計(jì)劃,、促銷計(jì)劃、公共活動(dòng)計(jì)劃,、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等,，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書,，對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施,、監(jiān)督,、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成,。

為新產(chǎn)品上市行銷實(shí)施計(jì)劃,、項(xiàng)目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法,，就如同小樹苗要精心護(hù)理一樣,，新產(chǎn)品也要精心管理才能使產(chǎn)品早日完成導(dǎo)入期，順利進(jìn)人茁壯生長(zhǎng)期,。因此,，新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng),。要多根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂,，直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。

目前的許多企業(yè)新產(chǎn)品上市就存在盲目膨脹的問(wèn)題,，產(chǎn)品一上市反響熱烈,，馬上大面積推廣，無(wú)計(jì)劃地銷售,，從而使好產(chǎn)品過(guò)早成熟,，不久就在市場(chǎng)中消失了。

任何新產(chǎn)品上市時(shí)難免會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題,，導(dǎo)致消費(fèi)者的種.種投訴,，包裝問(wèn)題、質(zhì)量問(wèn)題,、價(jià)格問(wèn)題等等,。因此，建立一套行之有效的服務(wù)體系,，是新產(chǎn)品上市行銷中不可缺少的一環(huán),。售后服務(wù)包括兩大塊：第一大塊是對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，包括送貨,、補(bǔ)貨,、幫助經(jīng)銷商促銷，與經(jīng)銷商及時(shí)溝通,、親和;及時(shí)處理未上貨架的不合格產(chǎn)品等等,。第二大塊是對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)。設(shè)立專人負(fù)責(zé)投訴的接受,、處理工作,，設(shè)立咨詢熱線。目前對(duì)保健品,、化妝品的投訴較多,，這類企業(yè)一定要設(shè)立專人探訪制度,，以實(shí)際行動(dòng)安慰、理解消費(fèi)者,，并根據(jù)投訴,，改進(jìn)、提高產(chǎn)品品質(zhì),。售后服務(wù)是產(chǎn)品上市行銷公關(guān)活動(dòng)中的重要組成部分,，通過(guò)良好的售后服務(wù)，全面溝通了與經(jīng)銷商,、消費(fèi)者的聯(lián)系,，對(duì)樹立產(chǎn)品的形象、提升企業(yè)形象都起著重要的作用,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇十二

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。

以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇十三

20xx年企業(yè)成立市場(chǎng)部，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過(guò)一年之后,，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味,，棄之可惜,；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和大家不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索大家的生存和發(fā)展之路,，在與各分企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng),，企業(yè)資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步,。

1,、明確工作內(nèi)容

必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2,、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉,、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn),、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

在市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a,、通過(guò)全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案,；

b,、要搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,；

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d、要針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,，對(duì)市場(chǎng)促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e,、要及時(shí)全面宣貫企業(yè)政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f,、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制,；

3,、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組,，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案,，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法,，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮,。

1、要合理配置人員：

a,、市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查,、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作,。

b,、策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編,。

c、宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,。

2、充分發(fā)揮人員潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,。

3,、嚴(yán)格按照企業(yè)和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

4、協(xié)調(diào)部門職能,，主動(dòng)為各分企業(yè)做好服務(wù)工作,。

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái),，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作,，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，為企業(yè)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難,。

2,、整合資源

我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了大家強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),。企業(yè)也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),，在科研開發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。

企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大大家產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,，大家將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象

為了打造"新威科"的品牌形象,，建議大家企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。（特殊市場(chǎng)除外）

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí),，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，采用中、低價(jià)格策略,，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,。

4、市場(chǎng)推廣

a,、積極利用企業(yè)各種有價(jià)值的資料,，如"新威科技訊""山西飼料"企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b,、在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。

c,、積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。

d,、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng),，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e,、在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。

f、定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣,。

g、制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響,。

h、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,，宣傳企業(yè)文化,。

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2,、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3,、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè),。

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì),。

5,、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6,、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng),。

2,、配合分企業(yè)推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3,、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次,。

4、配合各分企業(yè)做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作,。

5,、利用"新威科技訊"和"山西飼料"媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6,、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1,、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí),。

2、文化衫的發(fā)放,。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇十四

隨著轎車的日益普及化,，永州市汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn),，秒面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為 汽車銷售公司銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心直倍，又深感責(zé)任重大

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來(lái)發(fā)展,，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，在往后的銷售公司中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)的品牌的現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng),，銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提升市場(chǎng)占有率,，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。

以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額xx萬(wàn)元,，盈利xx萬(wàn)元; 其中20xx年1月-12月銷售具體目標(biāo)：xx臺(tái),。

其中：

公司目前總投入資金萬(wàn)及其：

公司籌建，服務(wù)站,，廣告：xx萬(wàn)

周轉(zhuǎn)資金：xx萬(wàn),，公司展車與流動(dòng)和保證金。

資金來(lái)源： xx%約xx萬(wàn)元通過(guò)銀行房產(chǎn)抵押貸款,， xx%約xx萬(wàn)元自有資金,，xx %約xx萬(wàn)朋友借款。

近期公司將萬(wàn)元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入,。

總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)xx,，財(cái)務(wù)會(huì)記名，出納名,，展廳經(jīng)理一名 xx,，銷售顧問(wèn)名,，服務(wù)站售后 經(jīng)理名，售后客服接待名,，維修部人,，裝潢部名。

增加了跑市場(chǎng)的力度,，對(duì)一些老的客戶加以鞏固,，推進(jìn)對(duì)新客戶、大單子的把握和跟蹤力度,。對(duì)應(yīng)收賬款,，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，工作效率也會(huì)有所提升,。 銷售人員現(xiàn)局限于老的客戶的維護(hù)上，對(duì)新客戶的開發(fā)力度不足,，20xx年除了穩(wěn)定老的客戶,，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時(shí)間,。

高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán),。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中幫公司解決問(wèn)題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任,。明確各崗位職責(zé),，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能,，到底有多少事情,、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式,。當(dāng)組織不斷壯大之后,，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果,?！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。

1,、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù),、技術(shù)人員的各方面提升。

2,、客戶回訪,，道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅，為穩(wěn)定和開展市場(chǎng),，必須加強(qiáng)與老的客戶的交流,，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流,，增進(jìn)感情,。

3、月公司網(wǎng)站做好,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息,。

4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

5,、車貸仍是我們公司的銷售重點(diǎn),，我們要以誠(chéng)信為主，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤,。

6,、正確完成月度統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)對(duì)帳,，客戶與車型信息,。

7、定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí),，增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力,，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，更好的應(yīng)用于工作中,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇十五

1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度,；

xx自控產(chǎn)品屬于中央xx等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,，xx自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4,、長(zhǎng)株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述,，xx自控產(chǎn)品特別是高檔xx自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),，xx自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)xx自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的xx自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南xx自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南xx自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的'弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；

2.擠身一流的xx自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3.以xx自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)xx產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果xx自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，xx自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)——長(zhǎng)沙,，株洲，湘潭,，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)——郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)——婁底,，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開發(fā)型市場(chǎng)——吉首，永州,，益陽(yáng)

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以xx自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)xx自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：

一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。

二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,；

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),；

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5、人員策略：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a.開放心胸,；

b.戰(zhàn)勝自我,；

c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),；

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)xx自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法,；

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心,，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他xx自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇十六

整合企業(yè)資源,，加快信息流通,，規(guī)范辦公流程，提高辦事效率,。

新思創(chuàng)oa融合了當(dāng)前最流行的管理思想,，即對(duì)工作流、信息流和知識(shí)管理的規(guī)范管理和增值利用,，為用戶提供了一個(gè)先進(jìn),、高效的信息化工作平臺(tái)。對(duì)管理層而言降低管理成本,，提高管理力度；對(duì)員工而言,，降低工作內(nèi)耗,，提高工作效率。

新思創(chuàng)oa將人從繁瑣,、無(wú)序,、低端的工作中解放出來(lái)處理更有價(jià)值、更重要的事務(wù),，整體提高了企業(yè)辦事效率和對(duì)信息的可控性,，使企業(yè)管理趨于完善，提高執(zhí)行力,，最終實(shí)現(xiàn)單位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力全面提升的目標(biāo),。

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將企業(yè)的人力資源,、客戶資源,、知識(shí)資源、經(jīng)驗(yàn)資源,、硬件資源,、制度資源、文化資源等集成在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行管理使用。

2,、資源整合,，實(shí)現(xiàn)各種資源的互相促進(jìn)和增值，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展的最優(yōu)環(huán)境,，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。

3、對(duì)人力資源,、客戶資源實(shí)現(xiàn)更加有效地控制和管理,，保持穩(wěn)定的工作團(tuán)隊(duì)和客戶關(guān)系。

4,、有效積累公司優(yōu)秀員工的知識(shí),、技能、經(jīng)驗(yàn),、心得并向所有員工開放,，使員工互相學(xué)習(xí)，快速提高業(yè)務(wù)水平,，達(dá)到事半功倍的效果,。

5、將企業(yè)的產(chǎn)品,、各種辦公用品等硬件資源進(jìn)行分類管理,，更加方便、可靠,、透明,，發(fā)揮他們最大的功效。

6,、建立正規(guī),、科學(xué)、開放的企業(yè)的制度和文化,，保持企業(yè)旺盛的生命力,，保證企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

1,、下達(dá)的文件,、通知、任務(wù)可以在幾秒鐘內(nèi)同時(shí)傳達(dá)到相關(guān)人員,，無(wú)任何中間環(huán)節(jié),。

2、員工的意見(jiàn)和建議都可以暢通無(wú)阻的直接反饋到最高領(lǐng)導(dǎo)層,，便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、改進(jìn)過(guò)程和發(fā)現(xiàn)人才,。

3、即使是外地的員工或分支機(jī)構(gòu)也可以時(shí)時(shí)保持和公司的溝通,，保持緊密的聯(lián)系,。

4、所有員工都可以在第一時(shí)間知道公司的最新動(dòng)態(tài)和政策,，更加關(guān)注公司發(fā)展,。

5、所有員工都能及時(shí)了解公司產(chǎn)品的庫(kù)存,、價(jià)格,、銷量等信息，及時(shí)調(diào)整工作,。

6,、下屬可以在第一時(shí)間將工作進(jìn)度和市場(chǎng)信息反映給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，使企業(yè)以快制勝,。

7,、工們能夠在網(wǎng)上輕松、直接,、公平的發(fā)言,、交流，建立融洽的團(tuán)隊(duì)關(guān)系和企業(yè)文化,。

1,、建立起一個(gè)緊密、協(xié)調(diào),、可靠,、簡(jiǎn)單的管理機(jī)制，讓企業(yè)充滿活力,，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

2,、使員工責(zé)任明確,，權(quán)限分明，具體事務(wù)落實(shí)到人,，查有所依,，杜絕推脫、扯皮現(xiàn)象,。

3,、公司的辦公流程變得規(guī)范、有序,，效率大大提高,，執(zhí)行力大大提高,。

4、徹底消除信息傳遞中的阻塞,、延誤,、失真，保證正確,、及時(shí)的反應(yīng),。

5、領(lǐng)導(dǎo)層可以清晰,、準(zhǔn)確的了解員工對(duì)某一事件的傾向性以做出正確的決策,。

6、離職員工無(wú)法帶走自己的客戶資源,，避免人員流動(dòng)給公司帶來(lái)的客戶流失的風(fēng)險(xiǎn),。

7、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)而不是麻煩的電話來(lái)詢問(wèn)項(xiàng)目進(jìn)度,，從而節(jié)省大量時(shí)間,、精力和電話費(fèi)。

8,、領(lǐng)導(dǎo)層可以及時(shí)關(guān)注下屬的工作動(dòng)態(tài),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不會(huì)因?yàn)槭杪┒鴣G掉重要的訂單或客戶,。

9,、員工們每天都記錄下當(dāng)天的工作內(nèi)容和心得，領(lǐng)導(dǎo)層可以直接查看,、指導(dǎo),。

10、企業(yè)可以免去比如諸如打印,、分發(fā),、打電話、找人等諸多困擾,，節(jié)約紙張,、人力等辦公成本，將資源和精力,、時(shí)間用于核心業(yè)務(wù),。

11、員工與員工,、員工與領(lǐng)導(dǎo)之間可以方便,、直接、充分的進(jìn)行交流,，通過(guò)正確的手段而不是憑個(gè)人交際能力來(lái)溝通,。

1,、有效協(xié)調(diào)多部門之間的協(xié)同工作問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高效協(xié)作辦公,。

2,、信息流通速度成倍提高，帶來(lái)員工反應(yīng)速度的成倍提高,。

3,、可以快捷的同時(shí)給大量客戶發(fā)送手機(jī)短信，保持密切,、融洽,、穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

4,、領(lǐng)導(dǎo)層能夠方便的隨時(shí)查看分配過(guò)的任務(wù)數(shù)量,、領(lǐng)取人及其進(jìn)度情況，跟蹤監(jiān)督以提高執(zhí)行效率和力度,。

5,、員工能夠清晰的查看到自己當(dāng)前領(lǐng)取的各項(xiàng)任務(wù)狀態(tài)以合理安排時(shí)間。

6,、員工之間可以快捷的在線發(fā)送文件,、通知和留言，不必打電話甚至親自到處找人,，時(shí)時(shí)溝通,，節(jié)省時(shí)間，提高效率,。

7,、消除打印、復(fù)印,、分發(fā)等諸多中間環(huán)節(jié),，溝通點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，傳遞一指通,。

8,、隨時(shí)隨地都能夠在網(wǎng)上快捷的查看各種資料，調(diào)閱并打印出來(lái),，省卻了為看一份文件而到處尋找浪費(fèi)掉的大量時(shí)間。