當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí),。
十一國慶促銷活動(dòng)總結(jié) 十一國慶銷售總結(jié)篇一
旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化“步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位,，通過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
主題：“完美音質(zhì),，隨身暢響”,。
xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)xxxxxxxx任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂,。
此次促銷活動(dòng)，統(tǒng)一開展,，贈(zèng)品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額,。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（為100%）單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存,。
配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫,。
派駐促銷員的鋪貨型的.賣場：贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨,；否則,，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,，原則上不補(bǔ)通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā),；而且，這種補(bǔ)庫存的情況,，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá),。
音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員；另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。
招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。
十一國慶促銷活動(dòng)總結(jié) 十一國慶銷售總結(jié)篇二
xx在xx全面推進(jìn)＂舉國歡騰迎國慶xx豪禮送不停＂促銷活動(dòng),，并于10月1日在xxx、xxx,、xxx等重點(diǎn)商場舉行簽名售機(jī)活動(dòng),，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購買hd和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠,。xx在全市所有重要商場均有新品展銷活動(dòng)，并用數(shù)字信號(hào)作演示,，現(xiàn)場占據(jù)主場地位,，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對tcl及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大,。
xx在xx全面舉行＂xx高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云＂促銷活動(dòng),，現(xiàn)場統(tǒng)一擺放紅色臺(tái)牌、吊旗及其他裝飾物,，現(xiàn)場布置整潔,，一片紅色的海洋，十分醒目,。＂雷霆優(yōu)惠驚艷折扣＂把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低,，且特價(jià)機(jī)貨源較充足。
xx,、xx等進(jìn)口品牌也開始推行國產(chǎn)化產(chǎn)品概念,，如數(shù)字高清、hd1080i,、逐點(diǎn)等概念,。不能改變，唯有適應(yīng),。洋品牌也不得不屈服,。tcl＂hdtv＂何日現(xiàn)江湖？
針對競爭品牌的促銷方式,，臨時(shí)加大現(xiàn)場促銷力度,。對有競品簽名售機(jī)和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場，在10月1日-7日,，實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場的銷售力度,，在xx、xxx等重點(diǎn)賣場進(jìn)行產(chǎn)品展示,，并加對每一個(gè)重點(diǎn)商場加派一到三名臨時(shí)促銷,。
tcl的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置,，條幅,、吊旗等都懸掛到商場顯眼位置，贈(zèng)品及現(xiàn)金贈(zèng)送告示水牌放到專柜或通道口,，現(xiàn)場有一定的節(jié)日促銷氣氛?，F(xiàn)場無線耳機(jī)和高清射頻線等贈(zèng)品對相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸,，使tcl逐點(diǎn)電視銷售有較大提升,。
xx現(xiàn)場統(tǒng)一擺放國慶活動(dòng)臺(tái)牌,，在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘?；顒?dòng)贈(zèng)品統(tǒng)一放在贈(zèng)品折疊架上,，且贈(zèng)品外包裝設(shè)計(jì)與活動(dòng)宣傳物料相統(tǒng)一。
xx＂xx高清電視國慶傾情獻(xiàn)禮＂,，現(xiàn)場一片紅色,，整齊醒目。
分公司總經(jīng)理,、經(jīng)營部經(jīng)理,、分公司和經(jīng)營部市場部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現(xiàn)場,。在10月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及xx（xx特價(jià)機(jī)居多）,，但金額與xx不相上下。關(guān)外區(qū)由于xx相對不太重視,，tcl銷售占據(jù)優(yōu)勢地位,，信息員反映比康佳、xx銷售好,。
國慶活動(dòng)期間（9月29日-10月7日）tcl間采統(tǒng)計(jì)銷售電視2686臺(tái)（由于系統(tǒng)故障,，此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì)），其中逐行電視及背投銷售502臺(tái),，pdp等離子銷售33臺(tái),。在xx有簽名售機(jī)的商場xx：tcl銷售124臺(tái)、xx銷售159臺(tái),、xx銷售108臺(tái),；xx：tcl銷售184臺(tái)、xx銷售155臺(tái),、xx銷售316臺(tái),。tcl的數(shù)量和金額都高于xx，但在數(shù)量上比康佳少,。xx由于國慶長假出游人數(shù)較多,，因此整個(gè)電器市場在國慶期間并沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的火爆場面，10月銷售形式可能會(huì)一直延續(xù)到年底,。
本次國慶促銷活動(dòng)壓制了競爭對手的銷售,，沒有給競爭對手機(jī)會(huì)，pdp和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長,。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范,，尤其是現(xiàn)場布置、物料補(bǔ)充、演示效果,、市場監(jiān)控等方面,。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備,、禮品等方面提供更多的支持,。
十一國慶促銷活動(dòng)總結(jié) 十一國慶銷售總結(jié)篇三
本次店慶超市組織大米、豆油,、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷,，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng),，大力拉動(dòng)了銷售,，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。
圓滿完成了“國慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng),?；顒?dòng)通過我司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果,。對本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：
活動(dòng)時(shí)間：20xx-09-24~20xx-10-07,。
活動(dòng)主題：國慶不愁“價(jià)”活動(dòng)對象：全市市民,。
活動(dòng)方式：降價(jià)、打折,、買贈(zèng),、抽獎(jiǎng)。
賣場形象：賣場裝飾以白色,、粉色為主題,，凸顯xx家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱,，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算,！有東西送！”,，并在大廳搭建舞臺(tái),，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍,。
報(bào)紙（10月24/25日：時(shí)光廣告2期內(nèi)版本,，費(fèi)用總計(jì)8300元）,，dm單頁（5萬份，安排工作人員發(fā)放,，單頁費(fèi)用7800）,，電臺(tái)（10天，102.8電臺(tái),，費(fèi)用7200元）,，公交電視（10天，4920元,，160臺(tái)車）,，短信（8天，105000條信息,，費(fèi)用2800元）,，拱門2座，空飄6個(gè),，場內(nèi)舞臺(tái)布置,。
此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動(dòng)道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障,；
人事部和物管部及營銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新,，提升了商場的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲,。
活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低,，總銷售額為9250045元：售賣較好的xxx：xx42330元,；
xx名居：1080000元；
xxxx：772932元,；
最低銷售：xx家居：xx0202元,，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端,，主要走中低端路線,。
此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：xxx,。
此次活動(dòng)的策劃,，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施,。但是,，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng),，xxxx的清洗卡,，可以換個(gè)方式進(jìn)行，dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝,，設(shè)計(jì)更亮一些,，相信通過磨合，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生,。
1,、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個(gè),，a類客戶xx050個(gè),，b類客戶：25600，c類客戶：3620個(gè),，詳細(xì)見附件,。
2、短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條,，電話號(hào)碼達(dá)21000個(gè),，平均每個(gè)電話接收達(dá)5條。
3,、dm單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次,，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),，整體效果沒完全達(dá)到,，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況,，下次活動(dòng)必須改進(jìn),，以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員,，或?qū)W生進(jìn)行操作,。
共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號(hào)碼：1570個(gè),，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：23.43元/個(gè),，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動(dòng),，全部使用學(xué)生,，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督,，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原,。
從活動(dòng)現(xiàn)場來看,，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn),，沒有高潮,，調(diào)查過幾家較大的家居商場,，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客,。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出,。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成,，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化,。定時(shí)到其他商場了解情況,，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過詢問征求更多的建議,。
