計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

房地產(chǎn)銷售月總結(jié)和計劃 房地產(chǎn)銷售月總結(jié)篇一

一、月銷售工作總結(jié)注意事項：

1,、總結(jié)前要充分占有材料,。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見,，了解有關(guān)情況,，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來,，同各方面的干部,、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導出觀點,，到群眾中找事實的寫法,。

2、一定要實事求是,，成績不夸大,，缺點不縮小，更不能弄虛作假,，這是分析,、得出教訓的基礎(chǔ)。

3,、條理要清楚,。總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的,。

4,、要剪裁得體，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的,，寫作時要去蕪存精,。總結(jié)中的題要有主次,、詳略之分,，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

二,、一般情況下,，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應當包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況,，要求既有詳細數(shù)據(jù),，又有情況分析。

2,、行動報告：當月都干了什么工作,，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的,，要求簡單明了,。

3、市場情況總結(jié)分析,，包括：

(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格,、促銷、返利,、利潤都是多少;

(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量,、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài),、能力,、銷售業(yè)績情況怎樣;

(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;

(5)市場評價：市場情況是好是壞,，發(fā)展前景如何,，存在什么題，有什么機會,。

(6)市場題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,，促銷返利的兌現(xiàn),，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項,。

4,、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5,、工作自我評價：自己工作的得與失,、對與錯

房地產(chǎn)銷售月總結(jié)和計劃 房地產(chǎn)銷售月總結(jié)篇二

加進我們公司也有一段時間了，在這段時間里非常的興奮,，在大家的幫助下，我不斷地成長,，在業(yè)務上,，各方面都得到的飛速的進步。在5月份的工作中,，我認真完成了個人的銷售業(yè)績,，通過大家的相互努力，我學習感遭到很多,，?？丛诮酉聛淼娜兆硬粩嗟剡M步自己。

在5月的銷售任務中,，由于剛剛過玩年,，人們剛剛開始工作，前期我們的銷售工作碰到了瓶頸,，應為很多樓盤都沒有開盤的計劃,，相對來講是淡季，所以業(yè)務不是很理想,，主要是通過對以往合作的客戶進行回訪,，進行關(guān)系維護，為下一階段的工作打好基礎(chǔ),。

固然這個月的銷售單子還有一點缺口,，但是也有幾個意向客戶，?？丛诮酉聛淼臅r間,，把這些單子捉住。

在5月份的工作總也反映出很多題目：

1,，還沉寂在過年的喜悅中,，沒有出來，對工作有影響,，在接下來的時間要端正學習目標,。

2,，制定好的工作計劃，沒有好的規(guī)劃,，我們在跑業(yè)務的時候有一些迷茫,，希看在接下來的日子更好的幫助到工作,。

3,，加強團隊建設，團隊的凝聚力是我們成功的重要因素,。

最后?？丛?月份的工作中，我們繼續(xù)努力,，完全銷售任務,，也希看我們這個團隊更加團結(jié),。

房地產(chǎn)銷售月總結(jié)和計劃 房地產(chǎn)銷售月總結(jié)篇三

年年歲歲,，歲歲年年。又一個新年到來了,。每當這個時刻,，心里總有少許惆悵。轉(zhuǎn)眼間,，到桃花源紀工作已有8個年頭,，在這8年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長,?；仡欉^去生活、工作中的人和事,，要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病,，棄去糙粕，取之精華,。也得到了一些寶貴經(jīng)驗,，隨之也改變了少許個性、價值觀,?；厥淄ィ趚x年里,，所有的得失都盡收眼底,。在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂,，既然我們預約了xxx,，那就總結(jié)好xx的得失，做好備戰(zhàn)xx的準備,。

xx年接待來訪客戶1206組,。成交總面積：44233.1㎡ 總套數(shù)：429套?？偨痤~：168003265元.

普通住宅成交：套數(shù)389套,，面積40194.73㎡ 金額：137245891元 實現(xiàn)成交均價3414.52元/㎡

高端住宅成交： 套數(shù)4套， 面積1224.14㎡ 金額：8331751元 實現(xiàn)成交均價：6806.2元/㎡

商鋪成交： 套數(shù)36套,，面積2814.23㎡ 金額：22425623元 實現(xiàn)成交均價7968.65元/㎡

由統(tǒng)計可見,，1至9月份,銷售總額與公司年度計劃所占比率都保持在較理想的程度上。而由10月份開始,則有一定程度的下滑,。下面就正反兩方面來對此進行分析： 1,、提高銷售率的正面因素:

年春節(jié)前以萬泓里1#樓、11#樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍,、東潤里準現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情況反應良好,。 b.美譽度的宣傳配合銷售,拿出一系列合理化計劃并得以實行,。這包含:

*.萬萬樹活動。

*．母親節(jié)廣場舞比賽活動,。

*.5月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬泓里12#樓開盤活動。 *.6月萬泓里7#樓開盤，針對各單位進行拓客,，附中教師團購,。 *. 暑假聚會，傅中國老師授課,。7-8月淡季期間,，推出2880元起“20套特價房”及店鋪9折清盤等活動。

*．張戴金老師現(xiàn)場授課活動,，8月底萬泓里湖景樓王9#樓大戶型開盤活動,。

2、影響業(yè)績的負面因素:

*.頻繁開盤,，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡,、掌控能力較差，業(yè)務程度有待進步,。

*.國慶期間,，中央城、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源,、市場份額被很大程度分流,。這也是造成11、12月市場遇冷,，我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因,。

*.紫沄里開盤，房價高過蓄客客戶心理承受范疇,。

面對市場白熱化的競爭,， 11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動,，讓我們走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。“價格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。轉(zhuǎn)變銷售思路,，統(tǒng)一思想,，加強團隊建設，扎實做好以下基本功才是王道：

1,、加強銷售隊伍的目標管理

*服務流程標準化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標細分化 *晨會,、晚會制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務,。

2、在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶,。廣開拓客渠道,，做到有效行銷。 3,、治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業(yè)顧問的工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強,。銷售如逆水行舟,不進則退,“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升,。

4,、制定月可行的銷售計劃分級管理，每周擬定銷售目標,針對目標提出銷售措施,由經(jīng)理,、主管組織增加周末活動,。通過活動，幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶,，促進成交,。

二、按揭回款統(tǒng)計及分析：

xxx年按揭回款金額：69494000元 建行回款：21280000元 農(nóng)行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公積金回款：7435000元

建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下,，累計約20xx萬元貸款未能審批發(fā)放,。公積金審批緩慢，流程復雜且貸款規(guī)模受限,，已積壓未發(fā)放貸款320萬,。在如此惡劣的金融環(huán)境下，總結(jié)以往的經(jīng)驗,，我們要時刻保持高度警惕,，關(guān)注各銀行動態(tài)。提前做好按揭材料的合理分配,，避免資金長時間積壓,。為公司完成全年工程建設計劃給予有力的財務支持。

xxx年已經(jīng)如約而至,！所以,，不管20xx年做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶,。從現(xiàn)在開始,，以一個嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn)！延續(xù)20xx年里優(yōu)良的東西,，摒棄20xx年里不好的東西,，盡最大的努力去完成xxx的工作！在新的一年,，用新的工作態(tài)度,，去完成新的挑戰(zhàn),！come on,！

xx年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢,，咱們都把錢掙了,，那公司的效益就顯而易見了！

房地產(chǎn)銷售月總結(jié)和計劃 房地產(chǎn)銷售月總結(jié)篇四

把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對上半年及七月份的工作進行簡要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及七月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：

第一,，總體工作業(yè)績不是很理想,，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬），離年度目標還有一定的距離,！

第二,，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三,，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠,，很多任務與相關(guān)制度沒有落實到位。第四,，對公司的向心力不夠,，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我七月份的工作進行總結(jié)：

1,、沒有完成自定的業(yè)績目標,。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分,，租售資源信息清晰,。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4,、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位,，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5,、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),，導致有部分資源流失。

6,、關(guān)于公司的制度沒有明確化,，執(zhí)行不到位,。

7,、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓。

8,、個人自己具有一定的惰性,，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴厲,，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺,，同時也為他們感到開心,，因為證明我們這里是有市場的,。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中,，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團隊年度目標,。 下面是我對下半年乃至八月份的工作計劃與安排：

第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績,。

第三,，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將,。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,，做到無一遺漏錯失,。

第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課,，同時加深提高自我工作水平,。其次,，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1,，自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯。

2,，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源,，爭取七月來個量的突破。

3,，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關(guān)工作。

4,，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化。

5,，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓,。

6，重視網(wǎng)絡開發(fā)利用,，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡四個以上,。

20xx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務擺在眼前,，艱巨而圣神,。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重,，但是相信我們會把這份壓力化作動力,，以高昂的斗志，飽滿的熱情,，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去,，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后,，預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成,。

房地產(chǎn)銷售月總結(jié)和計劃 房地產(chǎn)銷售月總結(jié)篇五

一、成交情況分析

1,、截止于4月x日共簽約：x套,；xx：x套；xx：x套,，共x套,。已銷售1至5樓的x%。

2,、簽約戶型統(tǒng)計表,。

3,、截止于4月x日已簽約面積為x平方米。已簽約金額為x元,。

4,、截止于4月x日已提取傭金x元。

5,、銷售率統(tǒng)計：

（1）本月銷售套數(shù),，已開套數(shù)為：x%；

（2）本月銷售套數(shù),，總套數(shù)為：x%,；

（3）本月銷售面積，上月銷售面積為：x%,。

（4）原因分析：本月銷售房屋x套,，銷售面積比上月銷售面積。

增加了x%,，創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績,，原因首先是本月開始銷售x號樓，使產(chǎn)品品種更加豐富,。其次是本月針對x號樓丁戶型實施價格策略,，促進了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進行聯(lián)系,，為其制定了購房優(yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購買,。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務水平普遍提高。

二,、成交客戶分析

1,、成交客戶年齡統(tǒng)計。

2,、成交客戶付款方式統(tǒng)計,。

3、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計,。

4,、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計。

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計表,。

5,、成交客戶購房原因。

客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題,。

6,、成交客戶信息來源統(tǒng)計。

7、成交客戶特征描述,。

目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū),，客戶年齡集中在20歲到40歲之間，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款,，同時外地客戶的購房比例達到x%左右,，他們購買房屋意在解決自身的居住問題,。

三,、業(yè)務成交業(yè)績統(tǒng)計

四、宣傳推廣績效統(tǒng)計

1,、報紙廣告績效統(tǒng)計

本月接聽來電x通,，接待來訪x位，因報紙廣告直接成交x套,。報紙廣告宣傳總費用為x元,，總成交數(shù)x套，平均每套成本x元,。

2,、路牌站牌績效統(tǒng)計

路牌站牌宣傳總費用為x元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)x套,，平均每套成本x元,。

3、原因分析

從目前的廣告反饋情況來看,，xx大街的候車亭廣告起到了在xx區(qū)擴大知名度的目的,。客戶成交主要通過《xxxx》,、《xxxx》和工地現(xiàn)場的廣告牌,。報紙廣告的單位成本偏高，主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務員的業(yè)務能力有待提高,。

五,、價格分析

1、已成交客戶實際成交均價x元,，平方米,，已成交客戶底價均價x元，平方米,，每平方米超出x元,。

2、結(jié)論：現(xiàn)行價格可以被市場接受但價格競爭力已經(jīng)很弱,，隨著入住時間的鄰近,，社區(qū)規(guī)劃的進展，銷售條件的不斷具備，價格會有上漲空間,，但目前不宜漲價,，同時建議在展會上開展丁戶型價格促銷活動。

六,、區(qū)域市場競爭各案

七,、干擾因素

1、現(xiàn)場整治,；

2,、看房通道；

3,、樣板間配飾,；

4、售樓處遷址,。

八,、下月銷售策略

1、拆遷地區(qū)派發(fā),；

2,、展會促銷；

3,、丁戶型宣傳促銷,；

4、丁戶型價格促銷,。

房地產(chǎn)銷售月總結(jié)和計劃 房地產(chǎn)銷售月總結(jié)篇六

不經(jīng)意間,，11月份已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。

從元月至11月份末的11個月里，銷售業(yè)績并不理想,，[某項目名稱]共銷售住房80套,，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元,，已結(jié)代理費金額計僅218899元整,。

元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作,；2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準備9號樓的交房工作,；3、4,、5月份進行9號,、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后,，6,、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度,，充實xx的文化內(nèi)涵,，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

8,、9月份接到公司的調(diào)令，在整理xx收盤資料的同時,，將接xx的銷售工作,。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是xx招聘銷售人員,，第一個接觸的項目也是xx,，而在公司的整體考慮后我卻被分配到xx。沒能留在xx做銷售一直是我心中的遺憾,，現(xiàn)在我終于能在xx的續(xù)篇——xx項目工作,，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的,，多么令人不愉快的人,，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內(nèi)將xx的收盤賬目整理出來,，我放棄休假,，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終,。10月份我游走在xx項目和[某項目名稱]之間：xx的尾房銷售,、xx]的客戶積累、xx的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快,。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調(diào)整自己的狀態(tài),，來接受這個事實。11,、12月份持續(xù)尾房銷售工作,，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤,，解決客戶投訴,。

1、xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿；

2,、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問題,；

3、年底的代理費拖欠情況嚴重,；

4,、銷售人員培訓（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位,；

5,、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利,；

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張。

希望明年我能有更好的發(fā)展,，能為公司帶來更大的貢獻,！

房地產(chǎn)銷售月總結(jié)和計劃 房地產(chǎn)銷售月總結(jié)篇七

售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退,。緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑釁又在眼前。沉思回想,，這一年我作為銷售本部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導的指導下和同事的合作中,，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學習到了更多理論知識,，同時,，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一個月,，具體的工作總結(jié)如下,。

（一）本部團隊建設事跡：

1、透過事跡的優(yōu)越劣汰,，留批業(yè)務程度較高的銷售人員,。目前，本部有售樓人員：xx等五人,。其中20xx年年度目標達xx萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xx,。

2、本部銷使從無到有,。目前比較穩(wěn)固的銷使有xx名,，周六周日兼職銷使xx名。

3,、銷售人員的工作能動性加強,。具體體此刻主動追擊客戶等方面,。

4,、團隊的履行力有所加強，合理的計劃一經(jīng)采用立刻就能得到實行,。

（二）團隊建設總結(jié)：

1,、采用每日早會、晚會的方法,，準確把握銷售人員每人每日的客戶狀況,。

2、匯湊群眾聰慧,，充分調(diào)動積極性,。

20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標房源,，針對目標房源提出銷售措施,，并將計劃與策劃部商討履行，進步了計劃的可行性,，也加強了銷售人員的工作能動性,。

3、在客戶減少的狀況下,，轉(zhuǎn)變坐銷模式,，組織部門人員走出售樓部,，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。

4,、治理實踐中,，應用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,，從而使得銷售人員的主動性不斷加強,。銷售如逆水行舟，不進則退,，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?/p>

（一）銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,，就相當于打靶需要有望遠鏡幫忙看靶心一樣,。每次放槍，都應當檢討成果,，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達目標正確度,。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計,，沒有實現(xiàn)電子化,。銷售數(shù)據(jù)與財務部門的回款也只能一個月一對接。效率低下,，勞命傷財,，容錯率也極低。

我認為正確地治理應當是每半個月,，財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù),，幫忙銷售治理的判定和調(diào)劑。同時,，應當配備相應的治理程序,，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦，這不僅僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率,，也能作為公司的儲備資料,，便于今后各期項目資源共享，有利于發(fā)掘老客戶資源,。

（二）銷售團隊的精簡化

隨著公司項目標增多,，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制峰到達了xx人,。而我們平均每月xx萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢,？從銷售成本方面思考，我認為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊伍需要有效整合,。

（三）銷售產(chǎn)品改良化

公司1-5期項目,，有些產(chǎn)品面積過大,，總價過高，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件,，這些產(chǎn)品要在20xx年進行銷售就務必進行產(chǎn)品改良,，或采用一些有效的促銷手段。具體有：

（1）xx街11-22號小戶型：xx套,，平均每套xx多平方米,，xx多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯,、沒有進戶門,、沒有高低水、沒有隔墻,，無法銷售,。

（2）公司xx層主樓住宅：x套，平均每套xx多平方米,，xx多萬元銷售額,。目前問題是沒有小區(qū)，面積過大,，房型不規(guī)范,，總價過高，無法銷售,。

（3）一期建材大市場主樓門面：xx套,，xx平方米，xx多萬元銷售額,。目前問題是單套門面總價到達xx多萬,，這樣的客戶群極少，已待售xx年還未售出,。推薦公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租,，以租帶售,。

（4）xx園復式樓：xx套，平均每套xx多平方米,，xx多萬元銷售額,。目前問題是面積過大，銷售部推薦將其改革為：露臺復式樓或改為兩層進行銷售,。由于涉及產(chǎn)權(quán),、工程造價等問題，因此20xx年一向沒進行改革,。假如計劃透過,，20xx年進行銷售,，則需加快改革進度。

以上是我對六月份的總結(jié),。應對年即將來臨的機會與挑釁,，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責,，加強理論學習,，勇于實踐，使自我的業(yè)務程度,，治理程度全面進步,，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。用發(fā)展,、用效益往返報公司,，實現(xiàn)自身的人生價值。

房地產(chǎn)銷售月總結(jié)和計劃 房地產(chǎn)銷售月總結(jié)篇八

今年4月份我在房地產(chǎn)低谷時期進入了這個行業(yè),，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人,，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問,，在這短短的一個月的時間里，收獲頗多,，十分感激公司的每一位同仁,、組長和領(lǐng)導。

工作在銷售一線,，感觸最深的就是：堅持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

1,、控制情緒

我們每一天工作在銷售一線，應對形形色色的人和物,，要學會控制好自我的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應對工作和生活,。

2,、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事,、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,，應當與人為善,，寬大為懷,，學會寬以待人。

3,、上進心和企圖心

上進心,，也是進取心，就是主動去做應當做的事情,。要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉,。企圖心,，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心,；如何將企圖心用好,，必須好好的學習。

堅持一顆良好的心態(tài),，進取的心態(tài),、向上的心態(tài)，去應對工作,、應對生活,；好好工作、好好生活,。

房地產(chǎn)銷售月總結(jié)和計劃 房地產(chǎn)銷售月總結(jié)篇九

根據(jù)三月的工作,，總結(jié)出一些心得，希望四月份借此把工作做的更好,，歸納起來主要有以下幾點：

1,、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面,。控制情緒我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,，同事,、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題,，應該與人為善,，寬大為懷，學會寬以待人,。上進心和企圖心：上進心,，也是進取心，就是主動去做應該做的事情,，要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉,。企圖心,，當_產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心,；如何將企圖心用好,，必須好好的學習。

2,、不做作,，以誠相待，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果,。

3,、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,。

4、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

5,、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞。

6,、確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

7,、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結(jié)協(xié)作,，完成公司四月份的銷售目標,。

房產(chǎn)銷售四月工作計劃范例3

四月份的個人銷售計劃：

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的＇生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）,。

學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

房地產(chǎn)銷售月總結(jié)和計劃 房地產(chǎn)銷售月總結(jié)篇十

一,、銷售分析

1,、銷售情景分析

分析：（從整體市場,、競爭市場角度分析本項目成交狀況,，并結(jié)合廣告投入等營銷推廣,，總結(jié)本月工作得失，提出相關(guān)營銷提議）

國家統(tǒng)計局近期公布了不容樂觀的經(jīng)濟數(shù)據(jù),，經(jīng)濟衰退已成定局,，在這種大市場環(huán)境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣,，客戶普通采取了觀望的態(tài)度,，進場以來水木康橋共成交34套，銷售的壓力越來越大,，客戶變得越來越理智,，我們在與客戶的交流過程中感受到了無言的壓力。

近期水木康橋周邊的競品都采取了不一樣的促銷手段,，我們主要的竟爭對手龍興世紀城目前也是采取了團購,、購房送車等的銷售手段，另外,，其針對客戶采用了靈活的價格策略,，能夠說對我們造成了必須的影響，因為我們貸款沒有任何優(yōu)惠政策,，團購的活動時間也較短,，限制貸款折扣的緊縮使我們在銷售上的形式比較單一，無法將更多的有效客戶吸引過來,，導致十月份成交的數(shù)量很難有較大的突破,。

提議甲方在冬季多開展豐富的室內(nèi)活動，組織老客戶與新客戶的聯(lián)歡,，讓新客戶了解水木康橋,，加深對金盛的品牌認知，進取促進老帶新的成交量,。

本月的推廣投入倒是不少,，可是收效甚微。對于我們?nèi)ツ晖９ひ荒?，說開發(fā)商跑路,，現(xiàn)已家喻戶曉。3900左右的價格已經(jīng)無法讓客戶產(chǎn)生強烈的探索欲望,，目前我們的電話量一向不高,，現(xiàn)場到訪量也很少。由于迫近年底,，開發(fā)商資金緊張,，現(xiàn)

在出現(xiàn)很多民工圍堵售樓處,，對銷售工作帶來必須影響。提議繼續(xù)執(zhí)行團購,，加快回款速度,，同時增加來訪，讓客戶更加了解水木康橋的精品戰(zhàn)略理念,，給予客戶無限的信心,。

目前我們已經(jīng)進入冬季，十月成交的均價已經(jīng)到達了3520元,，照之前有明顯的上漲,。我們的客戶很大程度上都依靠于老客戶的口碑傳播，老客戶在水木康橋買一期的產(chǎn)品價格十分低,，這會讓新客戶有種抵觸的心理,，目前老帶新政策雖在執(zhí)行，可是收效不大,，提議加大老帶新的返現(xiàn)額度,，增加成交量，加快回款速度,。

2,、成交戶型分析

分析：

從成交量來看，主要還是以一期成交為主,，三房成交量最大,，成交套數(shù)占總成交套數(shù)的50%左右，由于一期兩房房源稀缺,，二期剛剛發(fā)售,，所以三房的銷售情景好于兩房，目前看來項目的主要購買人群為改善居住型,。小戶型的總價在30萬左右,，客戶有較強的承受本事。

另外,，我們的兩房是全明戶型,，大開間小進深的設計大大提高了房屋的有效空間利用，十分實用,。而三房的銷售情景不容樂觀,，因為三房的總價已經(jīng)在50萬以上，客戶的承受力有限,，后續(xù)購買力不高,。再有，目前我們所剩余三房房源的位置多以二層,、五層和頂層居多,，客戶對此幾個樓層是十分有抗性的,。如果能將此類房源與三、四層做出較高差價,，則會吸引更多意向客戶的成交,。

3、成交產(chǎn)品類型分析

就目前周邊的產(chǎn)品而言,，客戶對于項目的建筑風格還是十分認可的,。項目采用的精品戰(zhàn)略現(xiàn)已逐步呈現(xiàn)，客戶在逛完我們的園區(qū)后,，都會對我們的戶型、建筑質(zhì)量等認可,。此刻市場已經(jīng)進入淡季,，客戶在下定決心購買房產(chǎn)前都會將周邊的項目比較一番。

相對于其他產(chǎn)品,，我們的優(yōu)勢顯而易見,。我們的項目建材采用了眾多國際、國內(nèi)知名品牌,，而和我們同等價位的房產(chǎn)采用的材料和我們是無法相提并論的,。此刻的客戶都十分精明，他們能夠很清楚的感受到開發(fā)商的實力與氣魄,，能夠說我們的精品化戰(zhàn)略是十分成功的,，在這個市場也是被廣泛認可的。

可是同樣的,，我們也要認識到,，精品必然會造成高房價。目前客戶對于在百萬間的躍層和別墅雖然說好,，可是是沒有賦予品質(zhì)生活概念的,，如果單單靠置業(yè)顧問去介紹其功能完善程度和所帶來的高端品質(zhì)生活，是不太現(xiàn)實的,，一兩百萬的房子,，在市場這么不景氣的時候購買，每個人心里都沒有底,，所以盡快裝修出一個樣板間出來,，相信會對于未來的銷售有很大的幫忙。

4,、成交客戶信息來源分析

分析：

10月份成交客戶多是經(jīng)過信息及走過兩種來源的方式,。能夠看出，伴隨著項目外立面的呈現(xiàn),，構(gòu)成的口傳效應逐漸發(fā)揮優(yōu)勢作用,。而信息的宣傳方式一向都是一種高到達率的傳播方式,。信息所帶來高的來電量和來訪量，是不容忽視的,，因為其大大的增加了客群對本項目的了解和購買欲望,。

另外前期購買本項目房源的客戶經(jīng)過老帶新的形式介紹新客戶認知恒大城項目，經(jīng)過減免老業(yè)主物業(yè)費的形式增加成交比率,，因為本身老業(yè)主對項目認可度較高,，所以帶來的新增客戶成交比例較高。提議多組織業(yè)主聯(lián)誼活動,，帶動現(xiàn)場氣氛,。

5、銷售中遇到的問題與提議

經(jīng)過這個月的工作,，發(fā)此刻銷售中存在一些問題,，歸納起來大致有4個方面，這4個方面的問題和解決方案具體如下：

1,、業(yè)務員說辭的簡單化

存在問題：業(yè)務員在講解恒大城項目時一向處于平淡的講解中,，沒有活力沒有側(cè)重?？蛻裟軌蚯Ю锾鎏鰜淼巾椖?，大多是對恒大的品牌比較認可，可是業(yè)務員在講解的過程中大多忽略對產(chǎn)品性價比的強調(diào)和延伸,。單單講解產(chǎn)品的價格和位置是遠遠不夠的,，要讓客戶感覺我們的產(chǎn)品未來的升值潛力是無限的。要帶有活力去講解我們項目的幾大賣點,。因為我們的客戶來源大多是經(jīng)過朋友介紹,，當場客戶對產(chǎn)品對品牌信得過才能感召親戚朋友購買。使得客戶對恒大品牌有更深厚的認可度,。

解決方案：經(jīng)過培訓強調(diào)解說品牌的重要性?，F(xiàn)場制定獎罰機制，周周考核,，多組織些周末活動,，加深業(yè)務員對項目的了解和熱愛。

2,、銷售現(xiàn)場氣氛不夠熱烈

存在問題：市場低迷,，購房者處于觀望狀態(tài)，到訪量日漸減少,，現(xiàn)場不具備火爆的銷售氣氛,，同比上月的到訪量，本月數(shù)據(jù)相差甚遠,。

解決方案：多利用周末時間組織業(yè)主聯(lián)誼活動,，加深客戶對恒大品牌的認可度,，增加業(yè)主之間的相互聯(lián)系。增強業(yè)主信心,，提高老帶新的成交比例,。開發(fā)商多利用各種媒介手段宣傳本項目，提高到訪量,。

3,、促銷手段過于單一，無新意

存在問題：僅有固定折扣,，與周邊競品相比銷售不靈活,。

解決方案：對固定折扣加以變化，在折扣程度不變的情景下,，細化為普通折扣,、團購價、限時價等,；并且推出具體的老帶新優(yōu)惠措施促進銷售。優(yōu)惠力度無須太大,，但形式要多,，不斷刺激目標客戶。能夠利用周末的業(yè)主活動,，加深老帶新成交的機會,，可適當利用周末組織定期抽獎等活動吸引客戶。

4,。大面積中間擋光房源滯銷

存在問題：面積在129—293之間,，總房款在65萬到180萬之間，成本較高,，導致客戶選擇同等房款其他洋房或別墅項目,。

解決方案：利用政府即將出臺的新政策，降低銀行貸款首付比例,，帶動客戶成交購買此類房源改善現(xiàn)有居住條件,。

未成交原因分析：本月未成交的原因很多種主要有以下幾點。

1,、還是我們項目的致命傷,，這種點板結(jié)合的結(jié)構(gòu)。隨著季節(jié)的變遷,，沈陽已經(jīng)漸漸的進入了冬季,，老百姓研究的還是最基本的保溫取暖的問題，并且還是所有北方人最在意的擋光問題,，我們以往也做過一些粗略的調(diào)查,，對此刻已經(jīng)賣的這些南北100多平的成交客戶聊天的形式詢問,，目前為止還沒有人說喜歡我們此刻這種結(jié)構(gòu)的呢！所以隨著季節(jié)的變化客戶對房子研究的重點多少也會有些變動,，（比如5,。12地震后客戶來說的最多的就是你們項目能抗幾級地震。）此刻客戶來問的最多都是冬天擋光,，外墻保溫的問題,。

2、此刻市場的大環(huán)境,，隨著十月份國家對房地產(chǎn)又出臺的一些新的政策,，就直接造成了十分多的客戶在觀望，其中包括已經(jīng)大定完的客戶要求11月份簽約的,，等待國家新的規(guī)定出來能少一些費用,，這也是一部分客戶未簽約的原因。

3,、小環(huán)境,，沈陽此刻許多的開發(fā)商都在降價格，并且各種活動十分的多,，而我們的價格提升十分的快,，無形當中損失了一部分的客戶，并且別的地產(chǎn)商活動也十分的多,，能持續(xù)的有效的刺激市場,，（比如某樓盤對已成交客戶抽獎，寶馬,，中華等名貴獎品）而我們的基本沒什么大動作,，并且價格的上漲，客戶對報廣的視覺疲憊已經(jīng)無法在勾起人們對恒大城的再次重視,。

4,、客戶到訪量較前期明顯減少，也是因為天氣涼了,，人都不愛出來逛了售樓處比較大人少的時候感覺比較空曠,，所以逼定客戶多少有一些影響，此刻客戶成交周期基本都是3天以上了,，基本上很少有1天成交的,，老帶新的政策也沒有了，老客戶也不愛帶新客戶過來,。

5,、沈飛的團購優(yōu)惠基本也沒什么變動，而別的樓盤的折扣比較狠，就造成了對我們樓盤客戶分流嚴重的問題,。畢竟我們此刻還沒一個比較成熟的社區(qū),，也沒有業(yè)主入住，口碑也只是靠我們銷售顧問的說,，在替客戶憧憬,，提議不能光一味的提高價格來刺激客戶。老百姓要的還是實在,。實惠,。信任。職責,。舒心,。放心。

房地產(chǎn)銷售月總結(jié)和計劃 房地產(chǎn)銷售月總結(jié)篇十一

不經(jīng)意間,，四月份已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。

一,、四月份項目業(yè)績

接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作,；進行x號、x號樓的交房工作,，并與策劃部x老師溝通項目尾房的銷售方案,，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后,，月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度,，充實[某項目名稱]的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

二,、四月份工作中存在的問題

1,、[某項目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿,。

2,、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問題。

3,、年底的代理費拖欠情況嚴重,。

4、銷售人員培訓（專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位,。

5、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利。

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張,。

希望五月份我能有更好的發(fā)展,，能為公司帶來更大的貢獻。