總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

大學外聯(lián)部工作總結(jié)個人篇一

一、對內(nèi)工作(學校內(nèi)部)

1,、建立一個系統(tǒng)的外聯(lián)部工作規(guī)章,、例會制度、干事分工和培訓計劃為今后工作的順利開展奠定基礎;如：①完成部內(nèi)分組：內(nèi)務組(以學校內(nèi)部事宜為重)和外聯(lián)組(以學校外部事宜為重),明確分工,提高效率,。②在每次例會結(jié)束之后開內(nèi)部例會,外聯(lián)部成員匯總信息并集體討論工作進度,、成果和近期安排。③開展部內(nèi)聯(lián)誼和干事培訓,讓其在精神面貌和能力水平上能不斷提高,，要使外聯(lián)部每個成員時刻牢記自己是經(jīng)濟管理學院的一份子,，有義務為經(jīng)濟管理學院服務，做出自己的貢獻,。

2,、在部門內(nèi)部倡導和建立“活潑、創(chuàng)意,，團結(jié)、濃意,，交流,、誠意,，行動、有意”部門文化,，以活潑靈活的管理模式,，促使部員對工作的認識,、方法有所創(chuàng)新、有所創(chuàng)意，形成一個有創(chuàng)意的團體,。部門內(nèi)部及和學生會各部時刻保持團結(jié)，使學生會成為一個充滿“家”的濃意的集體,。對待所有人,，與他人交流溝通，都拿起自己最大的誠意,。對商家,、老師、同學的承諾在行動時,，要對學院有意義,，學會奉獻。

二,、對外工作(社會商家)

1,、外聯(lián)部的工作應是長期性、持續(xù)性的,。在平時就要密切注意一些與同學相關(guān)的廠商,，發(fā)掘潛在的贊助商的合作意向，及時收集信息,，在同學中開展調(diào)查,，了解同學與商家共同需要和利益所在，以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點,，做到市場調(diào)查的深入化,，外聯(lián)市場發(fā)展戰(zhàn)略的科學化。

2,、外聯(lián)部工作是步驟化,、層次化的，要以收集信息,、分析信息,、聯(lián)系商家、與商家商討,、認真落實為步驟,，一步步走、一層層做,，踏踏實實走好每一步,，漂漂亮亮做好每一層,。⑴收集信息的方法：①“掃”學校。把太原市各大高等院校分成三大區(qū)域(山大財大區(qū),、山醫(yī)太師區(qū),、中北區(qū))每兩周“考察”一次，看有什么商家在學校做活動,，與這些商家聯(lián)系進而促使他們在理工大做活動,。②“掃”市區(qū)。把太原市分成五四大區(qū)域(柳巷區(qū),、大南門區(qū),、南內(nèi)環(huán)區(qū)、學校周邊區(qū),、各大寫字樓區(qū))部門分五組每月“清掃”一次,。時刻把握商家的動態(tài)，充分掌握商家的信息,。③“瘋狂”接傳單,。每個外聯(lián)部成員見傳單必須接，回來分析傳單的內(nèi)容看這個商家有沒有在學校做活動的意向,。④廣交人緣,。與合作過的商家時刻聯(lián)系保持良好的關(guān)系，以便促成下次合作的機會及通過他的介紹聯(lián)系其他商家進而促成合作,。⑤天天看廣告,。天天買太原晚報、山西晚報看廣告,，充分掌握商家信息,。⑥培養(yǎng)“職業(yè)病”。通過平時工作中的鍛煉,，培養(yǎng)外聯(lián)部每個人的工作意識,，不管坐公交、逛街,、看報紙都時刻想著有沒有商家信息,，培養(yǎng)自己的意識，培養(yǎng)“外聯(lián)職業(yè)病”,。⑵分析信息的方法：①以學生市場為主線進行研究,，抓住商家的活動目的，進而達到互利,。②注意學生的延伸市場(學生家庭市場,、學校老師市場、學校周邊市場等)，以此吸引商家的目光,，使外聯(lián)商家的范圍擴大,，更好的做好外聯(lián)工作。⑶聯(lián)系商家的方法：①電話營銷,。②登門拜訪。

3,、發(fā)展與其他高校的友好關(guān)系,，大力宣傳我院的活動，通過與其他高校的聯(lián)系交流,，把其他高校的特色引入我院,，把我院的特色工作推廣到其他高校，達到豐富廣大同學的課余生活,，擴展同學的視野,，加強高校間聯(lián)系交流的目的。

4,、對外要形成規(guī)范化,、正規(guī)化、詳細化且有本院特色的合作方式,，在激烈競爭的“外聯(lián)市場”中搶占先機,，爭取為學院作出更大貢獻。

大學外聯(lián)部工作總結(jié)個人篇二

轉(zhuǎn)眼間,，20xx至20xx學年度已經(jīng)接近尾聲了,，今天，我很榮幸站在這里,，代表西建大華清學院學生會外聯(lián)部,，來做一學年的工作總結(jié)，我的內(nèi)心是充實,、欣慰和驕傲的,。

自從我第七屆院學生會成立以來，外聯(lián)部的工作就馬不停蹄的開展起來了,。很多人會認為外聯(lián)的工作很神秘,，因為作為組織的窗口部門，外聯(lián)部有更多的機會,，去接觸校門以外的世界,，有更多的機會與真正的社會做零距離的接觸，而這正是身在大學象牙塔的我們所期待的,。也有人認為外聯(lián)部的工作很簡單,，就是拉贊助拉資源而已，沒錯，外聯(lián)部的工作確實很簡單,，只不過是在周末的早上,，當同宿舍的舍友還在睡懶覺的時候，自己已經(jīng)洗漱完畢,，準備前往某地與商家談合作,，談發(fā)展;外聯(lián)部的工作確實很簡單，只不過是當別的同學在操場上揮灑汗水的時候,，自己還在外面風吹日曬,，并且在口干舌燥的迎來一個個白臉之后，還要強打精神,，面帶微笑的前往下一個目的地;外聯(lián)部的工作確實很簡單,，只不過是在成功的做好一次外聯(lián)活動后，只能短暫的興奮一會,，然后又得緊接著繼續(xù)做下面的工作,，因為還有很多活動在焦急的等待社會的資源。外聯(lián)的工作無止境,，外聯(lián)的人義不容辭,。

一年以來，我很高興的看到整個外聯(lián)部,，這臺高速運轉(zhuǎn)的機器,，正常有序的工作著。20xx至20xx學年度,，我院學生會外聯(lián)部,，不論是從工作影響，還是工作業(yè)績上來講,，都是歷年來的,。并且我們在穩(wěn)中尋求突破，在鞏固原有資源的基礎上,，積極探索新的資源,，創(chuàng)新工作方式與內(nèi)部建設。例如上半學期的校園十大歌手比賽,，不管是從宣傳方式,，還是從宣傳效果上，都與以往的有了很大的改進與突破,，更可喜的是,，最后的結(jié)果是三贏的，參賽選手和觀眾都評價此次比賽質(zhì)量很高,，宣傳亮點頗多,，贊助商家對達到的宣傳效果也是認可的,，最后我院學生會的活動影響也得到更一進步的深入;再例如，下半學期的第四屆校園模擬招聘會,，此次模擬招聘會的評委質(zhì)量較第三屆有了很大的提升,，在面試環(huán)節(jié)方面，亮點主要有二,，第一點是將無領導小組討論環(huán)節(jié)真正的在復試階段得以實現(xiàn),，第二，是新增了愛心勸募活動,，真正的將模擬招聘會,，將我院會的活動做到了校外，并發(fā)出倡導,，那就是即將成為職場面試者的我們應具備一顆公益之心，此次第四屆模擬招聘會的圓滿結(jié)束,，贏得了很好的口碑,，取得了更廣泛的影響。當然,，在這一年的工作中,，我們也有很多不足，例如在部門間配合上存在溝通不暢的問題,，再例如在工作中,，與老師的溝通還不夠及時，導致了一些不必要的浪費,。對于這些不足,，我們都在及時的糾正和調(diào)整中。

最后著重要說的是,，我院學生會外聯(lián)部,，一直將部內(nèi)建設工作視為重中之重，因為我們始終認為,，只有將部內(nèi)建設做好了,，這樣才能取得好的成績，成績從來都是水到渠成的,。外聯(lián)部是一個團隊,，熟悉外聯(lián)的人都知道，在外聯(lián)工作中最忌諱的就是單兵作戰(zhàn),，因為當一個人,，面對困難和挫折的時候，當他意識到身后有一個這樣的團隊在支撐著他的時候,，那種鼓舞所帶給他的力量,，是難以用語言表達的，我很慶幸我有這樣的一個團隊。外聯(lián)部是一個家,，家里的每名成員都在一心一意的為這個家添磚加瓦,，第七屆院學生會外聯(lián)部，在重重高壓,，各種困難和挫折之下,，走到了今天，無一人退部,。我相信,，這個家里的每一名成員，不管走到哪里,，都會帶著自豪與驕傲,，因為他們都有這樣一個家，有這樣一幫兄弟姐妹,。

外聯(lián)部有一個七字的部訓：“感恩,、寬容、責任心”,，記得一年前我剛進部的時候,，一位學長告訴我說，這七個字如果時刻記在心中,，每一年都會有不同的理解,，當時的我什么都不懂，不明白這七個字的厚度,，而現(xiàn)在的我,，對這七個字的理解的確更深了一步，正是這沉甸甸的七個字,，將我們外聯(lián)部擰成一股繩,，繼而成為了院學生會中有戰(zhàn)斗力的團隊之一。

最后還要感謝幾個人,，首先是白艷老師,，其實剛開始不熟悉您的時候，我和赫東一樣,，對您是畏懼的,，后來隨著在工作中的接觸越來越多，我發(fā)現(xiàn)您原來是個親切可愛的老師,，在這里我代表外聯(lián)部向您說聲謝謝,，感謝您一直以來對我們工作的支持和理解;其次，還要感謝趙樓,，在我心里你一直是我的部長,，你教會了我很多,，你是我上大學以來，第一個影響我很深的人,，謝謝你;最后,，我要感謝外聯(lián)部其他十五名成員，其實我不知道我具體教會你們什么,，但是我很清楚你們教會了我什么,，謝謝你們!

以上，便是我的一年來的工作總結(jié),，謝謝大家!

大學外聯(lián)部工作總結(jié)個人篇三

在,，我部在本學期取得了不少的成功經(jīng)驗與成績，外聯(lián)部可謂是學生會外聯(lián)內(nèi)引的一個窗口,，就本身工作環(huán)境來說是一個相對靈活的部門,，這個學期外聯(lián)部的主要工作是加強校內(nèi)外的聯(lián)系，做好與活動主辦方之間的協(xié)調(diào),，起到了擴大影響加強聯(lián)系的作用,。

在本學期，學生會承辦的xx活動中,，外聯(lián)部承擔了不可或缺的作用。俗話說‘三軍未到,，糧草先行’,，在活動初期，外聯(lián)部發(fā)揮了其本質(zhì)作用,，承擔了拉調(diào)贊助的責任,，而本部部員在其間也積極參與，出外拉調(diào)贊助,，作為本次活動的主要經(jīng)費,。在后期運作中，外聯(lián)部也積極配后其他部門組織開展活動,，包括布置會場,，維持秩序，組織觀眾與參賽人員,，為學生會建立了良好的形象,。還有在中，學生會也參與了布置會場與后期的值班工作,，為成功舉辦貢獻出了自己的一份力,，其中外聯(lián)部在學生會的成員中所占比例較大，當中自然也不能忽視外聯(lián)部成員的那份功勞,。

由于,，在工作方面自然也有許多的不足,，需要我們?nèi)ジ倪M。下面是我部對下學期將要對展開活動需要改進與加強的一些計劃：

一,， 做好協(xié)助

1,， 協(xié)助學生會各部門搞好各種工作，保障其他部門開展活動所需場地,，經(jīng)費等需要,。此計劃還需根據(jù)學生會會不同計劃安排做出更詳細的計劃安排。

2,， 在學生會在舉行活動時要細心細致的做好聯(lián)系,，接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進行,。其中的具體工作包括:聯(lián)系嘉賓確定好到達的時間地點,，派工作人員去接待，安排就坐,，后勤服務等,，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。

3,， 要加強與其他部門的聯(lián)系和交流,，從而在工作上更好的相互配合，共同為學生會,，為盡出自己的一份力,。

二， 擴大影響

1,， 所謂擴大影響主要是指通過加強與校內(nèi)其他學院的聯(lián)系以及發(fā)展與大學城內(nèi)其他高校的友好關(guān)系,，通過與其他學院,其他高校的聯(lián)系交流，把他們的特色引入我院,，把我院的工作推廣到其他高校,，達到豐富廣大同學的課余生活，擴展同學的視野,，加強學院間,，高校間同學的聯(lián)系交流的目的，從而展現(xiàn)我們學院的風采,，擴大我們學院的影響力,。

2， 展現(xiàn)風采--抓住一切的機會展現(xiàn)自己,。主要是通過加強活動的交流為主,。第一，在我們自己舉辦活動的時候,，邀請其他學院,，其他學校的社團干部參與觀,，,在對方舉辦活動的時候，我們派人參觀學習,。第二,，爭取在這個學期，與其他學院或者其他學校搞一次聯(lián)誼活動,，內(nèi)容可能傾向于外聯(lián)經(jīng)驗的交流,，具體內(nèi)容及時間安排還有待確定。

3,， 擴大影響--主要是通過舉辦一些在校內(nèi),，在大學城內(nèi)較有影響的活動來達到目的。目前的設想有,，通過我們學院自己成功舉辦大型的活動,，加大宣傳，擴大影響力;或者通過我們學院牽頭的形式,，與其他學院一起或者與其他學校一起舉辦活動,，以達到目的。

三,， 加強聯(lián)系

1,， 我們部門要尋求潛在的贊助商，來支持和能與贊助學生會的各種活動,，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系,。這對我們搞好活動工作，為活動提供資金支持,樹立我們學生會在學院上的良好形象是很有幫助的,。

2， 做好初步工作,，維持與客戶的良好關(guān)系,。這對我部門還有學生會都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上,，加強與外界的聯(lián)系,。

四， 部門的內(nèi)部工作

1,， 制定完整的部門規(guī)章制度,，并要求部門人員嚴格遵守其制度。

2,， 對本部部員的定期培訓活動

活動時間：每周一次或根據(jù)情況而定

活動內(nèi)容：理論加實踐,，讓部員盡快掌握外聯(lián)部工作技巧，會請一些外聯(lián)經(jīng)驗豐富的人來給部門成員做交流,，同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉,。

3,， 鑒于策劃的重要性，我們部門將會進行專門的培訓,，甚至可以開展部門內(nèi)部的小型的比賽活動,。

以上是我們對外聯(lián)部的策劃、構(gòu)思,，其中還存在許多不足,。我們將在實踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務真,，務實地做好部門的常規(guī)工作,。以開拓進取的精神協(xié)助學生會開展各項活動，以真誠的態(tài)度做好與其他部門,，其他社團組織的聯(lián)系工作,。爭取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績上更上一層樓，從而協(xié)助學生會逐步走向成熟,，成功的道路上,。

大學外聯(lián)部工作總結(jié)個人篇四

xx學院學生會外聯(lián)部本著“為廣大師生服務、為學院發(fā)展服務”的宗旨,，以“實踐自我,，服務同學”為目標，以“做大做小,，做精做細,，認真負責，誠實守信”為工作理念積極開展工作,，倡導和建立“活潑,、創(chuàng)意，團結(jié),、濃意,，交流、誠意,，行動,、有意”部門文化。通過一學年的努力本學院的外聯(lián)工作取得了很好的成績,，為了進一步做好以后的外聯(lián)工作,，現(xiàn)將本學期的外聯(lián)工作方法和心得總結(jié)如下：

一、對內(nèi)工作(學校內(nèi)部)

1,、建立一個系統(tǒng)的外聯(lián)部工作規(guī)章,、例會制度、干事分工和培訓計劃為今后工作的順利開展奠定基礎;如：

①完成部內(nèi)分組：內(nèi)務組(以學校內(nèi)部事宜為重)和外聯(lián)組(以學校外部事宜為重),，明確分工,，提高效率,。

②在每次例會結(jié)束之后開內(nèi)部例會，外聯(lián)部成員匯總信息并集體討論工作進度,、成果和近期安排,。

③開展部內(nèi)聯(lián)誼和干事培訓，讓其在精神面貌和能力水平上能不斷提高,，要使外聯(lián)部每個成員時刻牢記自己是xx學院的一份子,，有義務為xx學院服務，做出自己的貢獻,。

2,、在部門內(nèi)部倡導和建立“活潑、創(chuàng)意,，團結(jié),、濃意，交流,、誠意,，行動、有意”部門文化,，以活潑靈活的管理模式,，促使部員對工作的認識、方法有所創(chuàng)新,、有所創(chuàng)意,，形成一個有創(chuàng)意的團體。部門內(nèi)部及和學生會各部時刻保持團結(jié),，使學生會成為一個充滿“家”的濃意的集體,。對待所有人，與他人交流溝通,，都拿起自己的誠意,。對商家、老師,、同學的承諾在行動時,，要對學院有意義,，學會奉獻,。

二、對外工作(社會商家)

1,、外聯(lián)部的工作應是長期性,、持續(xù)性的。在平時就要密切注意一些與同學相關(guān)的廠商,，發(fā)掘潛在的贊助商的合作意向,，及時收集信息,，在同學中開展調(diào)查，了解同學與商家共同需要和利益所在,，以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點,，做到市場調(diào)查的深入化，外聯(lián)市場發(fā)展戰(zhàn)略的科學化,。

2,、外聯(lián)部工作是步驟化、層次化的,，要以收集信息,、分析信息、聯(lián)系商家,、與商家商討,、認真落實為步驟，一步步走,、一層層做,，踏踏實實走好每一步，漂漂亮亮做好每一層,。

⑴收集信息的方法：

①“掃”學校,。把太原市各大高等院校分成三大區(qū)域(山大財大區(qū)、山醫(yī)太師區(qū),、中北區(qū))每兩周“考察”一次,，看有什么商家在學校做活動，與這些商家聯(lián)系進而促使他們在理工大做活動,。

②“掃”市區(qū),。把太原市分成五四大區(qū)域(柳巷區(qū)、大南門區(qū),、南內(nèi)環(huán)區(qū),、學校周邊區(qū)、各大寫字樓區(qū))部門分五組每月“清掃”一次,。時刻把握商家的動態(tài),，充分掌握商家的信息。

③“瘋狂”接傳單,。每個外聯(lián)部成員見傳單必須接,，回來分析傳單的內(nèi)容看這個商家有沒有在學校做活動的意向。

④廣交人緣,。與合作過的商家時刻聯(lián)系保持良好的關(guān)系,，以便促成下次合作的機會及通過他的介紹聯(lián)系其他商家進而促成合作。

⑤天天看廣告。天天買太原晚報,、山西晚報看廣告,，充分掌握商家信息。

⑥培養(yǎng)“職業(yè)病”,。通過平時工作中的鍛煉,，培養(yǎng)外聯(lián)部每個人的工作意識，不管坐公交,、逛街,、看報紙都時刻想著有沒有商家信息，培養(yǎng)自己的意識,，培養(yǎng)“外聯(lián)職業(yè)病”,。

⑵分析信息的方法：

①以學生市場為主線進行研究，抓住商家的活動目的,，進而達到互利,。

②注意學生的延伸市場(學生家庭市場、學校老師市場,、學校周邊市場等),，以此吸引商家的目光，使外聯(lián)商家的范圍擴大,，更好的做好外聯(lián)工作,。

⑶聯(lián)系商家的方法：

①電話營銷。

②登門拜訪,。

3,、發(fā)展與其他高校的友好關(guān)系，大力宣傳我院的活動,，通過與其他高校的聯(lián)系交流,，把其他高校的特色引入我院，把我院的特色工作推廣到其他高校,，達到豐富廣大同學的課余生活,，擴展同學的視野，加強高校間聯(lián)系交流的目的,。

4,、對外要形成規(guī)范化、正規(guī)化,、詳細化且有本院特色的合作方式,，在激烈競爭的“外聯(lián)市場”中搶占先機，爭取為學院作出更大貢獻,。

大學外聯(lián)部工作總結(jié)個人篇五

年初,，當我們來到外聯(lián)部時，對這個組織充滿著期許,。我們似乎還能回想起還是溫暖的春天的時候,，外聯(lián)部的孩子們聚在學生會的活動室，暢談自己加入外聯(lián)部的原因,，和對外聯(lián)的期望,。而今已是寒冬，我們最后一次在108開會時,，暖氣使得室內(nèi)有如春日一般,。不到一年時間，我們雖然不敢說我們做得完美無缺,，但我們可以很自豪地說：我們盡力做到了最棒的外聯(lián),。

一 前輩的足跡

剛來到外聯(lián)時，我們翻看著外聯(lián)的前輩們留下的年鑒,，深感學長學姐們期望的殷切,，深知我們肩頭擔負的責任。而今我們也將離去,，也將被后人們視為前輩,，我們寫下的文字也將被后來的學弟學妹們視若珍寶。因此,，我們有必要在在歷數(shù)這一年的工作前,，先回眸前輩們的足跡，期望能大體描繪出外聯(lián)部發(fā)展的輪廓,，從而為它構(gòu)想出一個更美好的未來,。

20xx年的外聯(lián)部并不是以“部”命名的，當時它叫做“外聯(lián)組”,，組長是生23的段黎曙,。彼時他們的活動還不多，寫在年鑒上的僅僅三個：中秋燈謎會,、學生節(jié)和化妝會,。縱觀一年的工作,，他們僅僅拉到了學生節(jié)的化妝贊助,。因此，組長段黎曙在總結(jié)中直言不諱道：“想到自己當時豪氣萬丈的樣子,，及如今飽經(jīng)風霜,，受盡打擊后的現(xiàn)實與無奈，除了慚愧還是慚愧,?！北M管如此,，他“仍然慶幸自己加入了學生會這個大家庭，在這里,，結(jié)識了如此之多熱情,，才華洋溢的學生干部，學習到別人思考問題的角度及對工作的責任心,，體會到在互相鼓勵扶持中度過難關(guān)的感動,，更加看清了自己的不足并在大家微笑的鼓舞下去改進!408，或許在我狂寫作業(yè)時,，是不太情愿去的地方,，但在我的記憶中，將會銘記1號樓408敞開的門中透出的燈光,，及期間不時傳出大家的笑聲……”——這或許是我們更為看重的地方,。對于我們而言，贊助的多少只是形式,，更重要的是,，我們在其中收獲了歡樂，收獲了成長——成長本身,，比一切都更有力量,，更加動人。

20xx的外聯(lián)組,，組長是梁筠(生33)和趙晨(生36),，但是組員比20xx年少了不少。短短600字的總結(jié),，遠算不上華美,，具體的工作與拉到的贊助也不很清晰，但我們可以清楚地看到總結(jié)者敲打那份文字時的自豪,。與20xx年相比,，20xx年的外聯(lián)組承擔了較多的活動，包括學生節(jié),、院士論壇,，以及與兄弟學校、院系的交流,，拉到的贊助也比20xx年多了一些,。

20xx年是外聯(lián)部頗為進步的一年，這一年,，外聯(lián)部的名稱從“外聯(lián)組”成了“外聯(lián)部”,，與此同時，外聯(lián)部的活動數(shù)和贊助數(shù)也有較大提高,。在那份細致的總結(jié)中,，我們可以看到部長肖偉(生41),、張景峰(生41)、周麗君(生42)的喜悅和自豪,。那一年,，他們“實現(xiàn)了拉贊助的突破”：“一學年內(nèi)共為學生會爭取了4000元的活動經(jīng)費”，以及學生節(jié)的化妝贊助;同時,，他們積極地與協(xié)和以及外校聯(lián)誼?？偨Y(jié)中動情地寫道：“今年的重大突破離不開每一位干事的辛勤工作,。雖然令我們痛心的失敗例子太多，雖然我們碰的釘子太多,，但大家都沒有放棄,。終于，在我們下任的時候,，我們可以欣慰地告訴自己,，我們沒有白干，我們總算為學生會盡了力,，為生物系的學生活動做出了我們所能的最大貢獻,。”——于今讀來,，我們?nèi)阅芨械侥枪缮鷼?，那股激情?/p>

20xx年，外聯(lián)部有了分管副主席：生43的萬里玲,，同時設有三位部長(其中一位只工作了一個學期),。在那份迄今為止最為詳盡的總結(jié)中，總結(jié)者靜靜地列數(shù)了每一個時間節(jié)點他們所做的工作,，從容而細致,。一年下來，他們做了比以往任何一屆都多得多的工作,，雖然常常伴有失敗,，但仍有不少取得了成功?？偨Y(jié)中寫道：“我們幾乎沒有哪一段時間沒有工作,，忙，似乎是外聯(lián)工作的一大特色,。而一邊忙一邊受打擊就應該是外聯(lián)工作的主要特色了,，常常地，我們用心地準備策劃,、用心地去和對方溝通,，最終卻無功而返,，心中的失落難以言說?！蓖瑫r,，又贊美了“外聯(lián)的所有同學”，因為“大家一直在努力,，從未停步”,。最后，總結(jié)人花了近20xx字談了做外聯(lián)后的收獲以及對后輩們的期望,，讓我們深受激勵和鼓舞,。

20xx年的外聯(lián)部在體制上并沒有太大的變化，內(nèi)部運作更加成熟,?？偨Y(jié)人將更多的筆墨放在了人員鍛煉上，充分體現(xiàn)了學生會“干部之橋”的功能,。

20xx年以前的外聯(lián)部,，由于沒有年鑒等資料，已經(jīng)難以考究了,。但是我們可以想象外聯(lián)組建之初,，乃至施一公老師的第一屆學生會組建之初的情形。那一路的篳路藍縷,，在鞭策著我們這些后繼者們,，不負前輩們的期望，開拓更大的場面,。

二 20xx年度外聯(lián)部工作總結(jié)

1.世紀明德

這是本屆外聯(lián)組建之初的第一項工作——幫助世紀明德公司在生命科學學院內(nèi)招募一批輔導員,，并依據(jù)所招收的人數(shù)計算最終的贊助費用。我們向全系的各班班長發(fā)放了世紀明德的簡介和報名表,，并在最終收到了80份報名表,，其中60余人通過世紀明德組織的面試。盡管甲流使得實際擔任輔導員的人數(shù)不足10人,，贊助費用只有800rmb,。但我們還是學會了很多和公司洽談及聯(lián)系方面的經(jīng)驗，并且與世紀明德公司保持了長期,、緊密的溝通交流,。

2.”touch my future”系列講座

這個講座是與學習部合辦的，其中我們主要負責和bebeyond公司的洽談,。這場近一個月的合作讓我們收獲了5400元的利潤,，使我們非常有成就感。唯一可惜的是,，我們沒有能夠和bebeyond公司建立長期合作,，眼見著它在清華一天天壯大,，卻沒有我們這些最初的推廣者的參與，也是很遺憾的事情,。

3.畢業(yè)舞會

畢業(yè)舞會贊助令我們相當頭疼,。我們遇到了很多困難，比如聯(lián)系贊助的時間很緊迫,，和文藝部溝通的效率不高,，很多公司認為我們的活動規(guī)模太小，再加上自己沒有什么太多的經(jīng)驗,，以至于很多工作都是在手忙腳亂中開展的,。我們嘗試了很多公司，有鮮花,，禮品,，化妝品,，音樂網(wǎng)站等等,，但最終只有一家鮮花公司對舞會進行了贊助。雖然結(jié)果不是很理想,，但是我們部所有的人都親身經(jīng)歷了拉贊助的完整過程,，體會了被公司拒絕郁悶的心情，或是被他們接受時開心的心情,。而這,，也正是大家的一次成長，有了這次經(jīng)歷,，在之后的學生節(jié)拉贊助的過程中,，一切就顯得更加有效率，井井有條,。

4.新生手冊

由于放假的時候大家都回家了,，所以這項工作沒有大規(guī)模的進行，主要是安排了沒有回家的老麥聯(lián)系了兩家公司,。由于我們效率不高,，時間晚，以及個別公司信用度不高,，最終沒有拉到任何經(jīng)費,。

此事有三個教訓：1)對贊助一定要做好充分準備，留下足夠時間 2)所有公司的贊助,，理論上都應該簽訂合同,，以防對方事后不認賬。

5.新生舞會

新生舞會我們原本拉到了跳舞毯公司的3000元現(xiàn)金贊助,，但后來因種種內(nèi)部原因被取消,。我們還拉到了150支玫瑰,、心心相印——品諾的禮品贊助。此外,，我們也承擔了請柬的設計制作,。本次贊助為我們后來學生節(jié)中和心心相印的繼續(xù)合作奠定了基礎。

鑒于那3000元最后被取消,，我們想提醒學弟學妹們,，在項目涉及到與別的院系、別的部門的合作時,，一定要保證溝通交流的及時和信息的對稱,。在必要的時候，要努力保證自己的強勢,，以避免出現(xiàn)拉到手的贊助被別的院系否決掉的情況,。

4.學生節(jié)

對于學生節(jié)，我們對部員進行了合理的分工,，群策群力,，大家一起高效地完成了這項任務。最為重要的是,，部員們都得到了極為充分的鍛煉(每人都承擔了兩個或更多的任務),。由于藍氏贊助了大部分資金決定了我們不能出售冠名權(quán)，因此學生節(jié)的贊助總體上是零碎的,。

除了20xx元現(xiàn)金贊助,、化妝贊助以及各種優(yōu)惠券以外，我們還負責了學生節(jié)的嘉賓接待,、攝像機的租借,、請?zhí)陌l(fā)放、對講機的租借等,，每一個成員都全身心地投入到生命學院的狂歡中,，在換屆前寫下了濃墨重彩的一筆。

三 20xx年度外聯(lián)部人才培養(yǎng)與感情建設

1.人才培養(yǎng)的三個階段

我傾向于將人才培養(yǎng)分為三個階段：第一個階段為成立初期的兩個月,，由上屆外聯(lián)部部長,、現(xiàn)任外聯(lián)分管副主席關(guān)天下指導新上任的部長展開工作，讓新部長能迅速成長起來,，日后漸能挑起大梁;第二階段為成立中期,，主要由兩位部長開展和支撐外聯(lián)部的工作，出色地完成了大多數(shù)任務,，但此時部員們沒有得到積極和充分的鍛煉;第三部分為新生舞會,、學生節(jié)階段，工作重點逐漸由部長向部員轉(zhuǎn)移，有意識地培養(yǎng)部員,，大多數(shù)部員都在此階段得到了較為充分的鍛煉和發(fā)展,。

2.新老交替

本屆外聯(lián)部成立之初，大多數(shù)成員都是新人,，沒有任何外聯(lián)經(jīng)驗,。在此，我們非常感激天下熱情而細致地指導,，使得我們能夠迅速地成長起來,。在部長層面，天下經(jīng)常與我們開小會,，討論外聯(lián)的工作方式等;在部員層面,，她多次在會上對部員們進行培訓，消除了部員的羞澀心理,。因此我們說,，之所以本屆外聯(lián)能超出往年歷屆，與天下姐給予我們的成功的開頭是密不可分的,。

3.部員的鍛煉

在本屆外聯(lián)的第一,、第二階段，部員們沒有得到充分地鍛煉,，我們深感自責,。對此應該有兩點原因：第一,，部長們本身對外聯(lián)不夠熟悉,，首先需要鍛煉部長的能力;第二，學生會前期較少有活動,，而類似畢業(yè)舞會的活動對贊助商沒有吸引力,，難以拉到贊助。

到了第三階段,，即20xx年秋季學期,，由于有了新生舞會、學生節(jié)等大型活動,，且部長們有意識地培養(yǎng)部員,，更多地是承擔了組織工作，因此部員們能夠得到有效地鍛煉,。

4.感情建設

我們不能忘記大家在一起時的融洽,，開會時氛圍的輕松，男生節(jié)時女生們的壽司,，這些都是很溫馨地回憶,。但是，仔細反思這一年的外聯(lián)生活，我們不得不承認,，感情建設做得還不夠,，還有很多可以改進的地方。譬如我們的會開得不夠多,，集中在開頭和結(jié)尾,，使得外聯(lián)這一概念被淡化了;譬如，我們雖然吃過飯,，k過歌,，但總體上內(nèi)部感情聯(lián)絡不夠充分。

我建議下一屆外聯(lián)可以從以下幾個方面改進感情建設：

1).增加聚會頻率

2).部長可以從生活上關(guān)心部員,，比如降溫飛信提醒等等,，大力營造家庭氛圍

3).部長一定要努力成為外聯(lián)部的精神意義上的領導者，用明確,、清晰的工作理念感染大家,，使大家成為追隨者。

四 對后繼者們的期許

在休斯頓的街頭,，一個巨幅廣告上印著姚明的照片,，上面有一行字：“和我們一起開創(chuàng)大場面”。

年初,，我們剛來到這個舞臺,，也抱著同樣的“開創(chuàng)大場面”的期望。任期結(jié)束,，我們不敢說,，我們開創(chuàng)了一個前無古人的大場面，但我們可以自豪地說,，我們可以在外聯(lián)部的歷史上留下厚重的一筆,，因為我們有著卓越的追求，以及為此付出的種種努力,。

現(xiàn)在,，我們希望你也能“開創(chuàng)大場面”。

這個“大場面”,，未必是豪華的贊助,，可以是任何的創(chuàng)新，或者舊有制度的完善,。

譬如,，我們期望你們能從外聯(lián)生活中學習到更多，尤其是待人接物之道;譬如,，我們希望你們能完善始于我們的贊助商表,，并能在節(jié)慶日給予他們問候和祝福;譬如，我們希望你們能將外聯(lián)的成員們合理地分組，合理地鍛煉;譬如,，我們希望你們能考慮每一個成員的未來,，并對在道路上扶持自己的人們心存感激;譬如，我們希望后繼的部長們能不僅僅是位領導,，更是一位領袖,，能用自己的價值觀感染每一個成員。

親愛的學弟學妹們,，如果你們能夠看到這篇工作總結(jié),，希望你們在匆匆一瞥間，記住我們的期許：和我們一起開創(chuàng)大場面,。

大學外聯(lián)部工作總結(jié)個人篇六

在,，我部在本學年取得了不少的成功經(jīng)驗與成績，外聯(lián)部可謂是學生會外聯(lián)內(nèi)引的一個窗口,，就本身工作環(huán)境來說是一個相對靈活的部門,，這個學期外聯(lián)部的主要工作是加強校內(nèi)外的聯(lián)系，做好與活動主辦方之間的協(xié)調(diào),，起到了擴大影響加強聯(lián)系的作用,。

在本學期，學生會承辦的**活動中,，外聯(lián)部承擔了不可或缺的作用,。俗話說‘三軍未到，糧草先行’,，在活動初期,，外聯(lián)部發(fā)揮了其本質(zhì)作用，承擔了拉調(diào)贊助的責任,，而本部部員在其間也積極參與,，出外拉調(diào)贊助,，作為本次活動的主要經(jīng)費,。在后期運作中，外聯(lián)部也積極配后其他部門組織開展活動,，包括布置會場,，維持秩序，組織觀眾與參賽人員,，為學生會建立了良好的形象,。還有在中，學生會也參與了布置會場與后期的值班工作,，為成功舉辦貢獻出了自己的一份力,，其中外聯(lián)部在學生會的成員中所占比例較大，當中自然也不能忽視外聯(lián)部成員的那份功勞。由于,，在工作方面自然也有許多的不足,，需要我們?nèi)ジ倪M。下面是我部對下學期將要對展開活動需要改進與加強的一些計劃：

一,， 做好協(xié)助

1,， 協(xié)助學生會各部門搞好各種工作，保障其他部門開展活動所需場地,，經(jīng)費等需要,。此計劃還需根據(jù)學生會會不同計劃安排做出更詳細的計劃安排。

2,， 在學生會在舉行活動時要細心細致的做好聯(lián)系,，接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進行,。其中的具體工作包括:聯(lián)系嘉賓確定好到達的時間地點,，派工作人員去接待，安排就坐,，后勤服務等,，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。

3,， 要加強與其他部門的聯(lián)系和交流,，從而在工作上更好的相互配合，共同為學生會,，為盡出自己的一份力,。

二， 擴大影響

1,， 所謂擴大影響主要是指通過加強與校內(nèi)其他學院的聯(lián)系以及發(fā)展與大學城內(nèi)其他高校的友好關(guān)系,，通過與其他學院，其他高校的聯(lián)系交流,，把他們的特色引入我院,，把我院的工作推廣到其他高校，達到豐富廣大同學的課余生活,，擴展同學的視野,，加強學院間，高校間同學的聯(lián)系交流的目的,，從而展現(xiàn)我們學院的風采,，擴大我們學院的影響力。

2,， 展現(xiàn)風采--抓住一切的機會展現(xiàn)自己,。主要是通過加強活動的交流為主,。第一，在我們自己舉辦活動的時候,，邀請其他學院,，其他學校的社團干部參與觀，,，在對方舉辦活動的時候,，我們派人參觀學習。第二,，爭取在這個學期,，與其他學院或者其他學校搞一次聯(lián)誼活動，內(nèi)容可能傾向于外聯(lián)經(jīng)驗的交流,，具體內(nèi)容及時間安排還有待確定,。

3， 擴大影響--主要是通過舉辦一些在校內(nèi),，在大學城內(nèi)較有影響的活動來達到目的,。目前的設想有，通過我們學院自己成功舉辦大型的活動,，加大宣傳,，擴大影響力;或者通過我們學院牽頭的形式，與其他學院一起或者與其他學校一起舉辦活動,，以達到目的,。

三， 加強聯(lián)系

1,， 我們部門要尋求潛在的贊助商,，來支持和能與贊助學生會的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系,。這對我們搞好活動工作,，為活動提供資金支持，樹立我們學生會在學院上的良好形象是很有幫助的,。

2,， 做好初步工作，維持與客戶的良好關(guān)系,。這對我部門還有學生會都有很重要的意義,，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯(lián)系,。

四， 部門的內(nèi)部工作

1,， 制定完整的部門規(guī)章制度,，并要求部門人員嚴格遵守其制度,。

2， 對本部部員的定期培訓活動活動時間：每周一次或根據(jù)情況而定活動內(nèi)容：理論加實踐,，讓部員盡快掌握外聯(lián)部工作技巧,，會請一些外聯(lián)經(jīng)驗豐富的人來給部門成員做交流，同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉,。

3,， 鑒于策劃的重要性，我們部門將會進行專門的培訓,，甚至可以開展部門內(nèi)部的小型的比賽活動,。以上是我們對外聯(lián)部的策劃、構(gòu)思,，其中還存在許多不足,。我們將在實踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務真,，務實地做好部門的常規(guī)工作,。以開拓進取的精神協(xié)助學生會開展各項活動，以真誠的態(tài)度做好與其他部門,，其他社團組織的聯(lián)系工作,。爭取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績上更上一層樓，從而協(xié)助學生會逐步走向成熟,，成功的道路上,。

大學外聯(lián)部工作總結(jié)個人篇七

xx學院學生會外聯(lián)部本著“為廣大師生服務、為學院發(fā)展服務”的宗旨,，以“實踐自我,，服務同學”為目標， 以“做大做小,，做精做細,，認真負責，誠實守信”為工作理念積極開展工作,，倡導和建立“活潑,、創(chuàng)意，團結(jié),、濃意,，交流、誠意,，行動,、有意”部門文化。通過一學年的努力本學院的外聯(lián)工作取得了很好的成績,，為了進一步做好以后的外聯(lián)工作,，現(xiàn)將本學期的外聯(lián)工作方法和心得總結(jié)如下：

一,、對內(nèi)工作(學校內(nèi)部)

1、建立一個系統(tǒng)的外聯(lián)部工作規(guī)章,、例會制度,、干事分工和培訓計劃為今后工作的順利開展奠定基礎;如：

①完成部內(nèi)分組：內(nèi)務組(以學校內(nèi)部事宜為重)和外聯(lián)組(以學校外部事宜為重)，明確分工,，提高效率,。

② 在每次例會結(jié)束之后開內(nèi)部例會，外聯(lián)部成員匯總信息并集體討論工作進度,、成果和近期安排,。

③開展部內(nèi)聯(lián)誼和干事培訓，讓其在精神面貌和能力水平上能不斷提高,，要使外聯(lián)部每個成員時刻牢記自己是xx學院的一份子,，有義務為xx學院服務，做出自己的貢獻,。

2,、在部門內(nèi)部倡導和建立“活潑、創(chuàng)意,，團結(jié),、濃意，交流,、誠意,，行動、有意”部門文化,，以活潑靈活的管理模式,，促使部員對工作的認識、方法有所創(chuàng)新,、有所創(chuàng)意,，形成一個有創(chuàng)意的團體。部門內(nèi)部及和學生會各部時刻保持團結(jié),，使學生會成為一個充滿“家”的濃意的集體,。對待所有人，與他人交流溝通,，都拿起自己最大的誠意,。對商家、老師,、同學的承諾在行動時,，要對學院有意義，學會奉獻,。

二,、對外工作(社會商家)

1,、外聯(lián)部的工作應是長期性,、持續(xù)性的,。在平時就要密切注意一些與同學相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商的合作意向,，及時收集信息,，在同學中開展調(diào)查，了解同學與商家共同需要和利益所在,，以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點,，做到市場調(diào)查的深入化，外聯(lián)市場發(fā)展戰(zhàn)略的科學化,。

2,、外聯(lián)部工作是步驟化、層次化的,，要以收集信息,、分析信息、聯(lián)系商家,、與商家商討,、認真落實為步驟，一步步走,、一層層做,，踏踏實實走好每一步，漂漂亮亮做好每一層,。

⑴收集信息的方法：

①“掃”學校,。把太原市各大高等院校分成三大區(qū)域(山大財大區(qū)、山醫(yī)太師區(qū),、中北區(qū))每兩周“考察”一次,，看有什么商家在學校做活動，與這些商家聯(lián)系進而促使他們在理工大做活動,。

②“掃”市區(qū),。把太原市分成五四大區(qū)域(柳巷區(qū)、大南門區(qū),、南內(nèi)環(huán)區(qū),、學校周邊區(qū)、各大寫字樓區(qū))部門分五組每月“清掃”一次,。 時刻把握商家的動態(tài),，充分掌握商家的信息。

③“瘋狂”接傳單,。每個外聯(lián)部成員見傳單必須接,，回來分析傳單的內(nèi)容看這個商家有沒有在學校做活動的意向,。

④廣交人緣。與合作過的商家時刻聯(lián)系保持良好的關(guān)系,，以便促成下次合作的機會及通過他的介紹聯(lián)系其他商家進而促成合作,。

⑤天天看廣告。天天買太原晚報,、山西晚報看廣告,，充分掌握商家信息。

⑥培養(yǎng)“職業(yè)病”,。通過平時工作中的鍛煉,，培養(yǎng)外聯(lián)部每個人的工作意識，不管坐公交,、逛街,、看報紙都時刻想著有沒有商家信息，培養(yǎng)自己的意識,，培養(yǎng)“外聯(lián)職業(yè)病”,。

⑵分析信息的方法：

①以學生市場為主線進行研究，抓住商家的活動目的,，進而達到互利,。

②注意學生的延伸市場(學生家庭市場、學校老師市場,、學校周邊市場等),，以此吸引商家的目光，使外聯(lián)商家的范圍擴大,，更好的做好外聯(lián)工作,。

⑶聯(lián)系商家的方法：

①電話營銷。

②登門拜訪,。

3,、發(fā)展與其他高校的友好關(guān)系,，大力宣傳我院的活動,，通過與其他高校的聯(lián)系交流，把其他高校的特色引入我院,，把我院的特色工作推廣到其他高校,，達到豐富廣大同學的課余生活,，擴展同學的視野，加強高校間聯(lián)系交流的目的,。

4,、對外要形成規(guī)范化、正規(guī)化、詳細化且有本院特色的合作方式,，在激烈競爭的“外聯(lián)市場”中搶占先機,，爭取為學院作出更大貢獻。

大學外聯(lián)部工作總結(jié)個人篇八

翹首回望,，學生會的工作走向尾聲,。時間匆匆滑過，卻留下了我們成長的印記,，每一次活動中都有我們的縮影,，每一份成功與失敗的背后都有我們辛勤的汗水,。

首先談一下我對學生會的認識,。

學生會，作為一個團體,，我身在其中,，明白了團隊合作的重要性，不管是部門內(nèi)部或是部門與部門之間都要學會合作,。因為一座大廈不可能只由一根柱子建成,，而一個優(yōu)秀的團體不可能靠單方面的努力去完成各項任務。其次,，在學生會里工作,，她給了我們一個展現(xiàn)自我價值的一個平臺，讓自己的能力得到了鍛煉,，交到了很多的朋友,，給了我們除學習以外的歡笑……

下面來談一下外聯(lián)部的工作。

每一個贊助活動都凝聚著大家的一份心血;每一段經(jīng)歷都述說著難予言傳的故事,。本學期初的正式納新,，為我部注入了新的血液，使外聯(lián)部工作更進一步如火如荼地延續(xù)著,?；仡欉^去的日子，忙碌而又艱辛,。從剛開始學習寫策劃書到拉贊助,，盡管有著幾多曲折、幾多坎坷,、幾多磨難,，但我們還是走過來了，而且我們已經(jīng)走到了終點,。面對11級新生,，我們可謂是傾囊相助，帶他們上戰(zhàn)場，拉贊助,，寫活動方案及贊助方案,。結(jié)果，大家有目共睹;過程,，卻有著難以言喻的快樂和辛酸,。每次拉贊助活動之前，我們總要做很多的準備工作,，劃分各自的任務,，如活動策劃的搜集，贊助策劃方案的書寫,，對贊助商家的定位,，翻查歷史資料和記錄，圈定贊助企業(yè),，對部門人員進行分工等等,。回想起拉贊助的經(jīng)歷,，幾多辛酸,，幾多愁，也許只有親身走過,，才知道這項工作的復雜和艱巨,，才能懂得其中的苦與甜，痛與樂,，也才能真正理解外聯(lián)的人內(nèi)心的強大,，因為大家都是在拒絕聲中成長起來的。其中讓我感受最深的就是心情的跌宕起伏,，猶如坐過山車一樣驚險而又刺激,。拉贊助的前期是處處碰壁，信心在持續(xù)打擊中日益消磨,，努力在拒絕聲中日益淹沒,，當最后所剩無幾，完全是一種責任驅(qū)使我們在堅持時,，我們始終堅信結(jié)果肯定會柳暗花明,，絕處逢生，于是,，我們心里又燃起了信心和希望,，顧不得身體的疲憊和心中被拒絕的傷痛，又義無反顧的風雨兼程了,。大起大落,，大喜大悲,，我們脆弱的心就是這樣在被多次拒絕和打擊中日益堅固的。

在學生會里工作,，一種責任也是一種榮譽,，這樣一份特殊的工作，這樣一份特殊的經(jīng)歷,，讓我們感到無比自豪的同時也體會到了相當大的壓力,，面對優(yōu)秀的成員，面對以前的驕人業(yè)績,，面對紛雜繁多的事務,，躊躇滿志之余有些許忐忑。但我們不能因為這些就為自己找一個退縮的借口,，找一個放棄的理由,。永不言棄是我們外聯(lián)的一貫作風，在任何時刻,，只要有一線機會,，我們絕不輕言放棄，而且,，絕不坐以待斃。因為我們堅信,，愚者等待機會,，勇者爭取機會，智者創(chuàng)造機會,。我們都在爭取做那個勇者和智者,，最終我們在外聯(lián)收獲了很多。由于工作的經(jīng)歷,，讓我們考慮事情變得更周全,、更細致，處理事情更干練,、更成穩(wěn);同時我們收獲了友誼,，收獲了經(jīng)驗，收獲了信任,，收獲了勇氣,，收獲了一份美好的回憶。

站在新學期這一新刷出的雪白的起跑線上,，向著明天,、向著東方那輪冉冉升起的紅日，讓我們放飛心中的白鴿,，讓汗水和歡笑成為我們工作中的主旋律,，讓樂觀、熱情、永不言棄成為推動工作不斷進步的動力,，以怒放的百合花的心情,，在工作中得以鍛煉，在共事中收獲友誼,，在一點一滴中凝聚成團結(jié),、高效、奮進的整體!

外聯(lián)的每一串音符,，定將奏出那和諧的交響樂,，響徹藍天。在這里我們會覺得什么才是真正的“痛并快樂著”,。