當工作或學習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題，歸納出經驗教訓,，提高認識,，明確方向，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結?？偨Y書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結篇一

律回春暉漸,，萬象始更新,。我們揮別成績斐然的20xx，迎來了充滿希望的20xx,。

過去的一年,，為誠全體員工緊緊圍繞公司“打造最具實效的藥品交易平臺!對外構建三環(huán)價值鏈，對內構建利益共同體,，全面實行效益管理”的戰(zhàn)略目標,，抓機遇、求發(fā)展;充分發(fā)揚“堅持不懈,，決不放棄”的公司精神,，發(fā)奮拼搏、頑強進取,。大家團結一致,、共同奮斗，確保了全年各項工作任務和管理目標的全面完成,，各方面工作都取得了顯著成績,。在此，我謹代表為誠醫(yī)藥公司,，感謝各位同仁一年來的辛勤勞動,，感謝大家為公司發(fā)展所做的重要貢獻,。

一份耕耘，一份收獲,。20xx年,，我們用汗水換來了豐收，我們用拼搏換來了喜悅,，我們的付出得到了回報,，我們的希望得到了實現。 這一年里,，公司先后成功舉辦了為誠戰(zhàn)略發(fā)布會,、中國藥店聯(lián)盟采購論壇會議和第二屆中藥盟高峰論壇等重要會議。每次會議,，我們都秉著精誠合作,，金石為開的精神，積極努力,，真誠相待,，加強與終端門店的聯(lián)系，夯實與上游廠家的合作,，為公司戰(zhàn)略目標的實現搭建了良好的溝通平臺,，為合作企業(yè)的互利共贏創(chuàng)造了有利的機會。

盟伙伴的銷售網絡,，為應對藥品經營行列的競爭,，奠定了堅實的基礎。

面對取得的業(yè)績,，深感驕傲和自豪的同時極大地增強了我們對中藥盟事業(yè)發(fā)展的信心,。中藥盟自20xx年成立伊始，始終堅持減少中間環(huán)節(jié)這一個大的單項,，選擇老中醫(yī)藥店和當地大藥店,，遵照一鎮(zhèn)一點的合理布局方式，構建從藥廠到為誠中藥盟到藥店的三環(huán)價值鏈,，以此做大聯(lián)合體的規(guī)模,。今后，中藥盟將繼續(xù)以貼牌產品為主導,，通過聯(lián)采分銷,，降低成本，提供好的商品,，好的價格,，好的保護，確保藥品質量穩(wěn)定，建立健全運作體系,，逐步形成全國戰(zhàn)略發(fā)展長效機制,，走出一條為誠醫(yī)藥集團特色的發(fā)展道路，為聯(lián)合中國五萬家藥店,，占據中國藥店的八分之一市場,，構建藥品銷售高速公路網而努力奮斗。

昨日的汗水帶來今日的成功,，今日的努力昭示明日的輝煌,。展望20xx，我們面臨新的機遇和挑戰(zhàn),，希望大家繼續(xù)努力,，積極進取，開拓創(chuàng)新,，以新的姿態(tài)、新的步伐,，迎接挑戰(zhàn),，一同譜寫為誠新的篇章!

醫(yī)藥行業(yè)工作總結篇二

1現時藥價不斷下降、下調,，沒有多在利潤,，空間越來越小、客戶難以操作,。

2即使有的產品中標了,，但在中標當地的種.種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標,，價格為：某某元,，沒有大的客源，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費醫(yī)療產品，沒銷量,，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現在,。相比在別的省、市,，這個品種也中標,，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多,，但卻可以進幾家醫(yī)院,，每月也有銷量,，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全,，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣,。

3、在各地的投標報價中,，由于醫(yī)藥經驗上不足,，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上,，我需做深刻的檢討,，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課,，提高自已的報價水平,，來確保順利完成。

4,、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點是很容易找到,，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下,，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高,，給客戶一個好的印象,。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強,，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位,，(本文由免費提供,，請注明)報價**元，報價**元,，有的客戶拿貨在當地銷售,，但銷量不大，據了解,，在某某省的某某市,，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種,，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍,，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據,，再加上每家醫(yī)院,，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大,，可以操作的空間是小之又小,。

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量,。

2,、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3,、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結篇三

1,、 規(guī)范管理,，深化考核，成效明顯,。

過去的一年，公司監(jiān)督加盟店嚴格按照gsp規(guī)范合法經營,。并在5,、6月份派專人對加盟店進行了檢查和監(jiān)督，加盟店自身的經營情況總的來說良好,。20xx年未出現重大的,、嚴重的不良事故。

2,、 用心經營,，擴大規(guī)模。

20xx年公司加盟店從20xx年的 家,，發(fā)展到 家總數達到了 家,，網點遍布合川城區(qū)。對公司20xx年的擴大化經營打下了堅實的基礎,。公司的綜合實力及品牌影響力大大提升,。

3、加盟店與公司的溝通,、協(xié)作情況不佳,。

公司加盟店 家。完成任務的 家，其完成任務的比例 %,。其原因種.種,，當然有各種不利因素的影響，但加盟店本身占主要原因,。讓我們看看完成任務的 吧,。他們既然能夠完成任務，為什么在座的其他同事們不行?是我們公司管理不到位,，還是未完成任務的各位主觀意識未重視,。這是個值得深思的問題，請各位捫心自問,，20xx年公司為大家做了什么?大家又為公司盡了什么義務,。

4、 加盟店的經營力度有待提高

20xx年公司個別的加盟店經營情況不佳,，如： ,，面對這些情況。加盟店應該改變自己的經營思路,，不要追求短期效益,。多尋求公司的支持，把經營做好,。

總之,，20xx年公司加盟店在規(guī)模上提高了，在經營上不太理想,，對公司下達的任務不重視,，在與公司的協(xié)調發(fā)展上還有待提高。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結篇四

自從轉到醫(yī)藥營銷部至今已經一年半了,回想自己這一年多所走過的路,，所經歷的事情,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進行,。

雖然銷售情況不錯,，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時,。xx年我會盡量克服這方面的因素,，及時與各子分公司解決回款問題,。

現將銷售工作的內容和感受總結如下：

2、協(xié)助大區(qū)經理的銷售工作：

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務經理并督促合同的完成;

6,、在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

(三)銷售報表的精確度,，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情,，堅持再堅持!

最后,，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關,。

(二)采購回貨不及時,。回貨時間總會延遲,，對于這種現象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。(這種現象非常嚴重)

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理,。很多不合格的產品，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的,。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪,。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業(yè)務,，財務在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便,，往往不會太關心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產品開發(fā)速度太慢,。

總之,，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

醫(yī)藥行業(yè)工作總結篇五

5,、每月編制相關財務報表及內部管理報表;

6,、完成上級交辦的其他工作任務。

目前我的工作開展還算順利,，沒有遇到有關人員不配合或阻礙工作進展的因素,。對于工作職責范圍內的事情，我都是盡的努力去完成,，且努力做得更好甚至,。我完全有信心勝任藥品會計這一崗位。在今后的工作中,，我將進一步加深對公司整個流程的了解,，希望得到的鍛煉機會，也希望上級領導及各位同仁能一如繼往地幫助我,，支持我!