總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此,，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻(xiàn) 醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)整體評(píng)語(yǔ)篇一

一,、工作上的表現(xiàn)

這一年我的工作效率是提高了很多的，完成工作的速度也加快了很多,，是能夠按時(shí)完成自己的工作的，不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人的一些原因影響到部門(mén)其它同事的工作,，我會(huì)盡可能的去把自己的工作完成到自己能夠做到的最好的程度,，這樣不僅是能夠讓我做好自己的工作的，同時(shí)也是會(huì)讓我在工作中得到提高,。但是自己在工作中還是存在著一些不好的習(xí)慣的,，也是會(huì)對(duì)自己的工作造成一些影響的，之后要努力的改變自己才是,。

二,、工作中的不足

在工作中我還是很容易的就會(huì)分心去想其它的事情,，不能把自己的全部精力都放在工作上面，所以有的時(shí)候是會(huì)讓自己出現(xiàn)一些小的差錯(cuò)的,，雖然自己很快就能夠發(fā)現(xiàn)這些差錯(cuò),，但對(duì)我的工作還是會(huì)造成一些影響的。所以在之后我是要努力的去改變自己的缺點(diǎn)的,，讓自己能夠更好的去完成工作,，讓自己的能力能夠繼續(xù)的得到提高。

三,、工作后的反思

在結(jié)束了一個(gè)工作之后我是會(huì)對(duì)其進(jìn)行反思的,，目的是要找到自己在做這個(gè)工作中的一些不足，這樣才能夠讓自己在工作中一直都能夠有進(jìn)步,。想要把工作做好自己是需要付出一些時(shí)間和精力的,，也要努力的去提高自己，這樣才能夠在工作中一直都有進(jìn)步,。雖然自己來(lái)公司的時(shí)間比較的長(zhǎng)了,，但是跟優(yōu)秀的同事之間還是有著一些差距的，所以自己要更加的努力,。

這一年自己在各方面都是有著很不錯(cuò)的表現(xiàn)的,，工作能力也提升了不少，但我覺(jué)得自己是不能因?yàn)檫@一些進(jìn)步就感覺(jué)到驕傲的,，應(yīng)該要保持著這樣的一個(gè)工作狀態(tài),，在新一年的工作中有更多的進(jìn)步。這一年也要感謝同事和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作上的幫助,，在新的一年中我是會(huì)繼續(xù)的努力的,，讓自己新一年也能夠有很好的成績(jī)，不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻(xiàn) 醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)整體評(píng)語(yǔ)篇二

時(shí)間飛逝,，歲月如梭，20xx年不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去,，20xx年已經(jīng)來(lái)臨,。回望過(guò)去,，我們?cè)谶^(guò)去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),，也存在一定的不足，展望未來(lái),，我們相信我們會(huì)在新的一年有一個(gè)更大的突破和挑戰(zhàn),。下面是我對(duì)我20xx年的總結(jié)和對(duì)20xx年做的一個(gè)規(guī)劃。

20xx年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年,，在這一年里,，我先是由麗水調(diào)往寧波,，然后又由寧波調(diào)往麗水。由于從樂(lè)清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時(shí)的一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃,，寧波市場(chǎng)對(duì)于溫州公司是一個(gè)空白市場(chǎng),，之前沒(méi)有任何基礎(chǔ)，所以主要是過(guò)去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，后來(lái)由于種種原因,，公司還是放棄了寧波這片市場(chǎng)，在寧波的這段時(shí)間沒(méi)有做出很好的成績(jī),。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結(jié),。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個(gè)月,。剛來(lái)麗水的時(shí)候,，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況，業(yè)務(wù)銷(xiāo)量一度降到了20xx年的狀況,。由于人員調(diào)動(dòng)過(guò)于頻繁,，客戶(hù)對(duì)我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑，形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻,。在這期間,，我也好幾次想過(guò)放棄，我們的激情和信心也極度受挫,。針對(duì)這種情況,，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導(dǎo)，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點(diǎn)燃,，團(tuán)隊(duì)氛圍也很融洽,，大家緊密團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力，業(yè)務(wù)終于開(kāi)始有所提升,，到了11月份,，我們終于突破麗水，銷(xiāo)售達(dá)到了歷史新高,。

在麗水工作的這段時(shí)間,，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷(xiāo)售達(dá)到了一個(gè)新高,，我們的客戶(hù)開(kāi)發(fā),，客戶(hù)流失控制的還是比較好的，中藥器械也是增量了不少,，京豐總代銷(xiāo)售也是比較好，這跟我們麗水區(qū)的每個(gè)業(yè)務(wù)精英是離不開(kāi)的,，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績(jī),。

總之,，20xx年我覺(jué)得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉，我的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售方法得到了一個(gè)比較大的提升,，承壓能力也較之前更強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理也有所進(jìn)步，責(zé)任心也更大,。

20xx年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的一年,，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點(diǎn)出發(fā)，爭(zhēng)取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓,。

1,、市場(chǎng)細(xì)分化管理，把麗水的市場(chǎng)重新劃分,，讓麗水市場(chǎng)做到最大化的精細(xì)化管理,，提高每個(gè)人的人均效能和爭(zhēng)取市場(chǎng)最大化的銷(xiāo)售份額。

2,、客戶(hù)細(xì)分化管理,，根據(jù)客戶(hù)的合作狀況，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分層管理,，對(duì)潛力比較大的客戶(hù)重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實(shí)客戶(hù)，對(duì)忠實(shí)客戶(hù),，我們要進(jìn)一步維護(hù),，使我們xxx成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位。

3,、努力找品種,，加強(qiáng)和采購(gòu)的雙向溝通，針對(duì)麗水比較暢銷(xiāo)的品種重點(diǎn)關(guān)注,，多做市場(chǎng)品種調(diào)查,，力爭(zhēng)做成麗水市場(chǎng)的最佳服務(wù)商。

4,、加強(qiáng)辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo),，對(duì)辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴(yán)格管理，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售能力,。

20xx的成績(jī)已經(jīng)屬于過(guò)去,，20xx年已經(jīng)來(lái)臨，讓我們用最大的激情來(lái)迎接20xx的到來(lái),，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了,，相信20xx年將是一個(gè)更加豐收的一年。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻(xiàn) 醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)整體評(píng)語(yǔ)篇三

我自20xx年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái),，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng),、受挫,、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作狀況報(bào)告如下：

我在20xx年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí),，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷(xiāo)售一片空白,。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外,，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,，透過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門(mén)診室,、患者群結(jié)構(gòu),、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛(ài)好,、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護(hù),，奔波在八大三甲醫(yī)院之間,，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生,，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少,，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng),，把工作做細(xì)做好,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。個(gè)性在2003年春節(jié)回公司開(kāi)會(huì)期間,，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛(ài)好,，購(gòu)買(mǎi)了根雕、臘染,、天麻,、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生,，透過(guò)這些工作的開(kāi)展,，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系,。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng),，產(chǎn)品銷(xiāo)量也得到了穩(wěn)步提高。

當(dāng)深圳市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)步上升的時(shí)候,，非典突襲河北,，整個(gè)銷(xiāo)售迅速下滑，在此狀況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開(kāi)始之初,，得知勤洗手能防非典,，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送,。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化,，在自己去不了醫(yī)院的狀況下,，仍然堅(jiān)持電話(huà)拜訪(fǎng)各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑,，自己透過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素,，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五,、六月,，在省二院門(mén)診患者廖廖無(wú)幾的狀況下，也能銷(xiāo)售一百盒,。非典之后,，透過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后，旺季就應(yīng)是上銷(xiāo)量的時(shí)候了,，但省二院進(jìn)貨狀況不升反降,，醫(yī)生在不斷開(kāi)藥，病人在不斷拿藥,，但就不見(jiàn)銷(xiāo)量上升,，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問(wèn)題,。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái),，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗,，自己孤身一人憑著自己對(duì)xx制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的,。xxx離職以后，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng),，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青,，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確,，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度,，日常工作抓不住重點(diǎn),，不抓穩(wěn)定，不解決具體問(wèn)題，不上銷(xiāo)量,，反倒四處點(diǎn)火,，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重

重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜,，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的狀況下,，為維護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的狀況下,，自己不怕打擊報(bào)復(fù),，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題,，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)狀況,，及時(shí)對(duì)問(wèn)題作來(lái)源理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手,。

凡事說(shuō)起容易做起難,！應(yīng)對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)xx公司充滿(mǎn)愛(ài)戴與赤誠(chéng)的老員工,，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想,，體味著享受工作快樂(lè)的激情，我又回到了我一向都沒(méi)有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊,，用真誠(chéng)與執(zhí)著,，還有無(wú)盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間,，無(wú)論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包,，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債；無(wú)論是國(guó)家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截,；無(wú)論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門(mén)家訪(fǎng),，我都是那樣自信！那樣快樂(lè),！快樂(lè)我真心的付出,！自信我付出后必然得到的回報(bào)！“有志者,，事竟成,；苦心人，天不負(fù),?！痹诮^大部分藥品受?chē)?guó)家政策影響銷(xiāo)售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷(xiāo)超過(guò)800盒,，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類(lèi)品種第二名,。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認(rèn)的干媽?zhuān)┑热虽N(xiāo)量的同時(shí)，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復(fù)超多的感情與物質(zhì)投資后,，5月份他銷(xiāo)售了300多盒,，六月能夠超過(guò)400盒。而六月份省二院能夠突破1000盒,。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒,，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是xx和xxx（藥名）的殺手,，在拜訪(fǎng)中探詢(xún)出陳立前喜歡根雕和盆景后,，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他能

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xxxx年的歲末鐘聲即將敲響,，回首xxxx，是播種期望的一年,，也是收獲碩果的一年,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門(mén)通力配合下,，在我們藥店全體同仁的共同努力下,，取得了可觀的成績(jī)，作為一名店長(zhǎng)我深感職責(zé)的重大,，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),，讓我明白了這樣一個(gè)道理：作為一個(gè)終端零售店來(lái)說(shuō)，首先要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者,；二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)作為后盾,，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最為重要的,，對(duì)藥店的成本控制,，盡量減少成本，獲得利潤(rùn)最大化,，最重要的一個(gè)是要用心觀察,，用心與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客，這樣的話(huà)你就能夠做好,，具體歸納以下幾點(diǎn)：

一,、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥,，監(jiān)督gsp的執(zhí)行,，時(shí)刻思考公司的利益，耐心熱情的做好本職工作,，任勞任怨,。

二、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,，起好承上啟下的橋梁的作用,。

三、做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的用心性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長(zhǎng),，做到量才適用,，增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的群眾,。

五,、以身作則，作為一個(gè)店長(zhǎng),，要做好員工的表率,，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí),，做事情要從公司的整體利益出發(fā),，比如公司對(duì)這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度要求，不能低于藥品的最低市場(chǎng)價(jià)格,，作為員工就不能因?yàn)殛P(guān)系或是因?yàn)轭櫩偷目硟r(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外銷(xiāo)售藥品,，無(wú)視公司的整體利益。

六,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到用心的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每一天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境,；其次,，用心主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的禮貌用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店,。我們零售藥店能夠根據(jù)自身的實(shí)際狀況,，定期組織內(nèi)部培訓(xùn),，讓店長(zhǎng)或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)介紹，把一些顧客反饋回來(lái)療效較好的藥品隨時(shí)記下來(lái)并加以總結(jié),，把這些資源共享,，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專(zhuān)業(yè),，由此增加顧客對(duì)我們的信任感,。要很好的比價(jià)采購(gòu)藥品，我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家,，還要在銷(xiāo)售藥品上,，貨比三家，比質(zhì)量,、信譽(yù),、比價(jià)格。

七,、處理好各部門(mén)間的合作,、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題,，并以用心的態(tài)度去解決,。

此刻，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫忙我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo),。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店,。

應(yīng)對(duì)xxxx年的工作，我深感職責(zé)重大,。要隨時(shí)持續(xù)清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1．加強(qiáng)日常管理,，個(gè)性是抓好基礎(chǔ)工作的管理,；

2．對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì),；

3．樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng),，愛(ài)崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

4．加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻(xiàn) 醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)整體評(píng)語(yǔ)篇五

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回顧公司一年來(lái)的發(fā)展,，可以用兩句話(huà)來(lái)概括：總的趨勢(shì)是好的，取得了一定可喜的成績(jī);但同時(shí)也暴露出很多問(wèn)題與不足的地方,，需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗫朔透恼?0__年對(duì)于寧波__實(shí)業(yè)公司而言是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年,，更是收獲的一年。20__年,，公司在大眾祥云各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，制度不斷健全，管理日趨完善,，業(yè)務(wù)技能不斷提高,，圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)任務(wù)。在此,，對(duì)于大眾祥云給予的幫助和關(guān)心表示由衷的感謝,。

對(duì)于__總部以董事長(zhǎng)為核心的領(lǐng)導(dǎo)集體給予寧波__精心指導(dǎo)和親切關(guān)懷表示衷心的感謝。對(duì)于一直以來(lái)為寧波__發(fā)展做出貢獻(xiàn)的廣大員工表示誠(chéng)摯的感謝,。寧波__在日益發(fā)展壯大的情況下,，逐步走向成熟與穩(wěn)定。緊緊圍繞年初制定的同心同德,，開(kāi)拓進(jìn)取,，真抓實(shí)干，務(wù)實(shí)創(chuàng)新的目標(biāo),。通過(guò)全體員工的共同努力,，取得了令人較滿(mǎn)意的成績(jī)：20__年寧波__，全面貫徹全心全意服務(wù)上汽大眾汽車(chē)這一宗旨,，在祥云各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下安全高效地完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),，全年配合上汽大眾完成一期工廠(chǎng)203979臺(tái)乘用車(chē)產(chǎn)量，二期工廠(chǎng)乘用車(chē)由項(xiàng)目階段順利進(jìn)入批量生產(chǎn)配合完成共計(jì)79121臺(tái)產(chǎn)量,，并進(jìn)一步整合完善眾宜等相關(guān)業(yè)務(wù),，在全年工作中涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀員工和先進(jìn)班組,，這一切和公司領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚的思路以及全體員工的辛勤付出密不可分，致使20__年的工作有了一個(gè)良好的開(kāi)端,。下面我受公司委托對(duì)20__年度的工作做以回顧和總結(jié)：

一,、企業(yè)現(xiàn)狀和主要業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況

一年來(lái)，寧波__全體員工秉承“心往一處想,，勁往一使”的優(yōu)良作風(fēng),，克服行業(yè)的種種危機(jī)和困難，廣開(kāi)業(yè)務(wù)渠道,，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念,，嚴(yán)控內(nèi)外成本，確保利潤(rùn)最大化,。公司成立6年來(lái),，不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)共有766名員工,，尤其是20__年度共新增員工262人,，大專(zhuān)以上學(xué)歷120人，占,，高中,、中專(zhuān)學(xué)歷410人，占,，公司35歲以下592人,，占，公司員工平均年齡30歲,，一串串?dāng)?shù)字無(wú)不反映著，公司擁有一支較年輕的管理團(tuán)隊(duì),，員工隊(duì)伍普遍年輕化;具備了擁有更多的創(chuàng)新意識(shí)和積極向上的良好氛圍,。

二、全年主要工作開(kāi)展情況

(一),、大力夯實(shí)物流服務(wù)質(zhì)量與效率

20__年生產(chǎn)部門(mén)力挑重?fù)?dān),，進(jìn)行了大量的業(yè)務(wù)探索和改進(jìn)，借鑒同行業(yè)先進(jìn)管理理念,，有效吸收并接納大量合理化建議與方案,。主要集中表現(xiàn)在班組長(zhǎng)充分發(fā)揮承上啟下的橋梁作用，促使廣大員工統(tǒng)一思想,、認(rèn)清形勢(shì),、查找不足、增強(qiáng)動(dòng)力,，提升運(yùn)作技能,，同時(shí)對(duì)部分崗位進(jìn)行優(yōu)化,，在安全保障的前提下，圓滿(mǎn)完成了20__年各項(xiàng)任務(wù)和目標(biāo),，加快推進(jìn)公司又快又好的發(fā)展,，將現(xiàn)代化物流服務(wù)水平上升到一個(gè)新的高度。

(二),、注重人才引進(jìn),，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)力量

員工是公司最寶貴的財(cái)富，“以人為本”的用人理念也是公司發(fā)展至今一直所推崇的,，注重人才引進(jìn),，善于挖掘員工潛力，培養(yǎng)人才,，重用人才等在各方面得到了落實(shí)和推進(jìn),，不拘一格大膽使用，提拔人才,。截止目前有一部分學(xué)生已走上管理崗位,，使公司的現(xiàn)代化管理再上一臺(tái)階。繼山東,、江蘇,、浙江及甘肅等高校合作之后，又開(kāi)辟了云南校企合作的里程碑,，人才輸送增添了新的渠道,，各大院校共計(jì)輸送200余名。現(xiàn)如今這些優(yōu)秀學(xué)員的加入,，為公司注入了新鮮的血液,，效果顯著，讓團(tuán)隊(duì)變得更加年輕,，更具活力,，為企業(yè)今后的穩(wěn)定發(fā)展提供了強(qiáng)大的儲(chǔ)備力量，在今后的發(fā)展道路上公司仍然會(huì)在人力資源方面展開(kāi)全新的用人理念,，創(chuàng)建一個(gè)健康,、和諧、快樂(lè)的生活環(huán)境和工作平臺(tái)!

(三)行政管理工作

管理出效益,，要打造一個(gè)規(guī)范化,，制度化，現(xiàn)代化的公司,，必須要有一整套完善的規(guī)章制度,，作為公司的行為準(zhǔn)則。20__年在祥云公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的督促下,，進(jìn)一步完善修訂了《員工績(jī)效考核準(zhǔn)則》,，《員工休假管理制度》,，《員工薪資報(bào)酬》《公司規(guī)章制度》等相關(guān)管理文件，讓員工的利益切實(shí)體現(xiàn)到最大化,。公司自組建以來(lái),，堅(jiān)持召開(kāi)班組長(zhǎng)例會(huì)，召開(kāi)月度會(huì)議,，群策群力,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題,，確保了現(xiàn)場(chǎng)的穩(wěn)定和任務(wù)的完成,。另組織員工大小綜藝活動(dòng)9次。同時(shí),，為了讓員工增加對(duì)物流服務(wù)及特種設(shè)備的深入了解,，掌握各項(xiàng)工作流程，以提高業(yè)務(wù)水平,，公司共舉辦大型培訓(xùn)課程8次,，技能比武2次、消防演練2次,、交通安全培訓(xùn)6次,，每周由安全員統(tǒng)一制訂一份有關(guān)安全知識(shí)方面的小培訓(xùn)，增強(qiáng)員工的安全意識(shí)與事故防范的能力,，并建立員工培訓(xùn)信息檔案,，編寫(xiě)培訓(xùn)報(bào)告。每月底,，我們還會(huì)對(duì)員工進(jìn)行公平,、公正的工作績(jī)效考核，并將考核納入今后晉升,、加薪,、評(píng)先評(píng)優(yōu)當(dāng)中，以此不斷激勵(lì)員工的工作熱情和敬業(yè)精神,。

后勤保障工作：本著“以人為本，節(jié)約開(kāi)支”的原則,，不斷拓展思路,，解決一線(xiàn)員工的生活和工作的后顧之憂(yōu)。公司根據(jù)員工年齡,、性別,、技能結(jié)構(gòu)等方面的組成，設(shè)立圖書(shū)室,，女工之家等活動(dòng)室,，及時(shí)了解和解決員工的困惑,，并開(kāi)通__公眾號(hào)，為廣大員工拓展溝通渠道,，更好地為員工提供公開(kāi),、透明、高效的服務(wù),。推動(dòng)了公司“創(chuàng)建企業(yè)文化,，發(fā)揚(yáng)企業(yè)精神”的工作，增強(qiáng)了員工的凝聚力,，增進(jìn)了后勤部門(mén)與員工之間的溝通與聯(lián)系,。讓員工真正感受到了__大家庭的溫暖。

三,、20__年主要工作思路

1,、建設(shè)企業(yè)文化，提升企業(yè)形象,。

企業(yè)文化在一個(gè)企業(yè)中起著非常重要的作用,，我們始終把企業(yè)文化的培育、建設(shè)工作,，放到企業(yè)發(fā)展過(guò)程中重中之重的位置上,。

2、加強(qiáng)培訓(xùn),，力求打造一支高素質(zhì)管理團(tuán)隊(duì),，多次對(duì)班組長(zhǎng)進(jìn)行拓展訓(xùn)練和能力考核，始終堅(jiān)持對(duì)新員工的培訓(xùn)制度,，總之通過(guò)多種途徑提高廣大員工的綜合素質(zhì),。

3、教育員工自我定位,，清晰認(rèn)識(shí)自己所負(fù)職責(zé),，檢查自我，認(rèn)識(shí)自我,，找出自身的差距和不足并加以改正,，人人爭(zhēng)做合格員工。

4,、獻(xiàn)愛(ài)心,、暖人心，充分體現(xiàn)公司對(duì)基層員工的關(guān)愛(ài)之情,，真正做到對(duì)員工的殷切關(guān)懷與厚愛(ài),，對(duì)家庭有切實(shí)困難的員工進(jìn)行走訪(fǎng)慰問(wèn)并給予了一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助。20__年度我公司共舉辦6次員工生日晚會(huì)及“喜迎中秋，歡度國(guó)慶”大型文藝晚會(huì),，并組織燒烤及文體比賽,，渲染豐富多彩的企業(yè)文化，提升員工的業(yè)余文化水平,。

5,、繼續(xù)完善公司規(guī)章制度，做到公司各部門(mén)有條有理有序開(kāi)展各項(xiàng)工作,，部門(mén)銜接到位,，崗位職責(zé)分工明確，共同維護(hù)一個(gè)健康,、積極,、向上的管理體系。

四,、存在的問(wèn)題及不足之處

在全年的工作中也暴露出了一些不足和問(wèn)題,，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、員工的組織紀(jì)律觀念及團(tuán)結(jié)協(xié)作精神有待進(jìn)一步加強(qiáng),，不能正確處理班組與班組,、工種與工種，分工與合作的關(guān)系,，一分工就不能很好合作的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。

2、個(gè)別員工安全意識(shí)有待提高,，騎車(chē)帶人,、亂闖紅燈、駕車(chē)超速等違章行為時(shí)有發(fā)生,。

3,、各班組、崗位工作程序的規(guī)范性不強(qiáng),，標(biāo)準(zhǔn)化程度有待提高,。

4、員工遵守規(guī)章制度的自覺(jué)性不夠強(qiáng),，違反規(guī)定的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。

5、宿舍6s仍存在諸多問(wèn)題,，有待于在今后的生活中加強(qiáng)管理,。

6,、后勤保障時(shí)有工作不到位現(xiàn)象,，需要進(jìn)一步提升服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。

五,、20__年的戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)

對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行科學(xué)管理,、技術(shù)創(chuàng)新,、效益創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新;大力扶持大眾二期項(xiàng)目,，不斷完善上下級(jí)關(guān)系,，提高精神文明建設(shè)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上,，開(kāi)展理論知識(shí)課程,，加大職工的技能培訓(xùn)，逐步提升員工的綜合素質(zhì)與能力,，使企業(yè)的中堅(jiān)力量始終走在行業(yè)的最前端,，在未來(lái)的時(shí)間里，我們將努力使工作水平再上一個(gè)新臺(tái)階,。

同志們：回顧昨天,，我們心潮澎湃，展望未來(lái),，我們躊躇滿(mǎn)志,。成績(jī)已屬于昨天，擺在我們面前的任務(wù)將更加艱巨,。希望全體員工在新的一年里,，鼓足干勁，團(tuán)結(jié)一心,，戒驕戒躁,，努力打造一支作風(fēng)過(guò)硬，素質(zhì)高超,，能打硬仗的隊(duì)伍,，繼續(xù)秉承“安全第一、服務(wù)至上”的服務(wù)理念,。同志們：一路走來(lái),，感謝您的逐夢(mèng)相隨，努力拼搏和陪伴前行,。我深信：在大眾及祥云公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，通過(guò)全體員工共同努力，寧波__的明天將更加美好,。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻(xiàn) 醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)整體評(píng)語(yǔ)篇六

首先在此我得非常感謝領(lǐng)導(dǎo)及同任對(duì)我工作的支持與幫助,，謝謝！謝謝大家,！醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心,，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手,，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程，當(dāng)然只能說(shuō)熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少,，天天拜訪(fǎng)和宣傳,，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升多少，反而還會(huì)下滑,，在此我也很感到慚愧,，愧對(duì)了領(lǐng)導(dǎo)、主管對(duì)我的栽培,。

其實(shí)做我們這一行我自我感覺(jué)并不是說(shuō)需要很多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，主要還是說(shuō)與客戶(hù)們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡(jiǎn)單的事了,。當(dāng)然做銷(xiāo)售首先就是說(shuō)做人很重要,，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解，不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢,。然后就是五勤了,，也就是腦勤，腿勤,，眼勤,，嘴勤，手勤,。這幾勤可能大家都知道,、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,，在此我就不做解釋了,。

在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力,，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向,，到時(shí)還望大家多多指點(diǎn)。雖然在這半年的時(shí)間里在工作上我并沒(méi)有取得多大的成績(jī),，但這就是我總結(jié)的一些技巧,，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。

在這新的一年里,，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧,，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫助下,，我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃：

1,、努力提高自己的銷(xiāo)量,，在已開(kāi)發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為,，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶(hù)的關(guān)系,；

2、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進(jìn)；

3,、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力,，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí)，多學(xué)習(xí),，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,；

4、任勞任怨,，積極配合領(lǐng)導(dǎo),，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,，加強(qiáng)反思,，及時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度,。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己,，讓我們一起努力吧,，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力,，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天,。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻(xiàn) 醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)整體評(píng)語(yǔ)篇七

20xx已經(jīng)到來(lái)，回首20xx,，是播種希望的一年,，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下,，在公司各部門(mén)通力配合下,，在我們銷(xiāo)售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成績(jī),，今年億的任務(wù)完成了億相對(duì)于去年的億同比增長(zhǎng)了三千六百萬(wàn),。銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率，回款達(dá)成率91%,，毛利達(dá)成率90%,；綜合指標(biāo)考核達(dá)成率基本達(dá)到公司考核要求,。

作為一名組長(zhǎng)我深感責(zé)任重大，且與有榮焉,。幾年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),，讓我明白了這樣一個(gè)道理：作為一個(gè)終端銷(xiāo)售與商業(yè)開(kāi)票員來(lái)說(shuō)，首先要有一個(gè)良好的心里素質(zhì)：其次是要具備專(zhuān)業(yè)的職業(yè)技能知識(shí)作為后盾,，再次是要有一套良好的管理制度,，成本核算是最為重要的，終端客戶(hù)和商業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售控制,，盡量的減少成本,，如何獲得利潤(rùn)的最大化？最重要的一個(gè)是要用心觀察,，用心與顧客交流,，留住老客戶(hù)并發(fā)展新客戶(hù)，盡可能的做到最好,，具體歸納為以下幾點(diǎn)：

（1）富有吸引力的銷(xiāo)售證策:

1．永遠(yuǎn)站在客戶(hù)的立場(chǎng)來(lái)談?wù)撘磺校?/p>

2．充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來(lái)不同尋常的利益,，

3．溝通現(xiàn)在和未來(lái)的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

（2）良好的朋友,、伙伴關(guān)系

1．充分尊重對(duì)方,，以誠(chéng)動(dòng)人，以心征服對(duì)方

2．良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來(lái)維持密切關(guān)系,，

3．正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則,，處理好與公司及個(gè)人的關(guān)系。

4．了解不同客戶(hù)的需求

（3）較強(qiáng)的自我開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力

1．詳細(xì)介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷(xiāo)售力量,，促銷(xiāo)手段和活動(dòng)

2．概要介紹公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)促銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)的策略

3．詳細(xì)了解公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，主治及應(yīng)用推廣情況，詳細(xì)了解其他產(chǎn)品,。做到心中有產(chǎn)品,，產(chǎn)品在心中。

了解每一個(gè)員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長(zhǎng),，做到量才適用,，增強(qiáng)部門(mén)的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。

雖然在日常工作中,，有很多的困難，很多的波折,，其中據(jù)我們開(kāi)票員反映：因?yàn)獒t(yī)療改革等種種原因,，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進(jìn)貨導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑。同時(shí),，有顧客反映價(jià)高,，贈(zèng)品發(fā)放不到位,，但是通過(guò)兄弟部門(mén)的幫助，所有的問(wèn)題都得到了妥善的解決,。我們眾志成城,，團(tuán)結(jié)一心，視困難為“紙老虎”,，戰(zhàn)略上蔑視它戰(zhàn)術(shù)上重視它,。

發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使員工從被動(dòng)的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售售業(yè)績(jī),，帶領(lǐng)員工在以下幾個(gè)方面做好本職工作。首先,，調(diào)整好自己的心態(tài)，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決,，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒暢的心情,，其次積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的報(bào)完計(jì)劃,。

1．學(xué)海無(wú)涯,學(xué)無(wú)止境,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮,所以一直以來(lái)我們都積極學(xué)習(xí),一年來(lái)公司組織了醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)授課,我們都認(rèn)真參加,通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向,隨著社會(huì)的發(fā)展,知識(shí)的更新,也催促著我們不斷學(xué)習(xí),通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷的充實(shí)了自己,豐富了自己的知識(shí),為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備.

2．任勞任怨,完成公司交給的任務(wù).工作內(nèi)容是很煩瑣,煩雜的,，其中包括客戶(hù)資料的郵寄,客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng),以及客戶(hù)日常的瑣事,如查貨,傳真資料,市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要為顧客認(rèn)真的完成,對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù),比如otc的一些促銷(xiāo)品種，生物制品大免小免進(jìn)效期品種,，醫(yī)療器械部的所有品種,，還有三九，汪氏…等幾大廠(chǎng)家的部分活動(dòng)品種,，我們都以最大的熱情把它完成好,.基本上要能做到任勞任怨,優(yōu)質(zhì)高效.

總之,，今年的總體工作有所提高,其他工作也有待于精益求精。當(dāng)然,，中間少不了我們領(lǐng)導(dǎo)事前事后的忙碌,，更少不了我們業(yè)務(wù)員每天起早摸黑在外奔波勞累，不知流了多少汗,，受了多少委屈,，但他（她）們還是無(wú)怨無(wú)悔。一分耕耘一分收獲,，我們懂得感恩,，在以后的工作中更加兢兢業(yè)業(yè)完滿(mǎn)完成公司交給的任務(wù),。

最后祝：xx全體同仁在新的一年里身體健康，工作順利,！并祝xx醫(yī)藥公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上,，再創(chuàng)輝煌！

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻(xiàn) 醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)整體評(píng)語(yǔ)篇八

大學(xué)四年中,，我各方面的能力都得到了發(fā)展,，可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)大學(xué)x年的學(xué)習(xí),，我已經(jīng)具備了適應(yīng)社會(huì)工作的能力,。

本人自入校以來(lái)思想上進(jìn)，努力學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義理論,，認(rèn)真思考,、體會(huì)偉大的思想和先進(jìn)的理論，并試著在學(xué)習(xí)中檢驗(yàn)和實(shí)踐,，學(xué)會(huì)用正確先進(jìn)的理論武裝自己的頭腦,，樹(shù)立了正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,。

本人學(xué)的藥學(xué)專(zhuān)業(yè)，x年的大學(xué)生活和社會(huì)實(shí)踐使我在思想認(rèn)識(shí),、業(yè)務(wù)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能方面都有了很大的提高,。使我掌握了深厚的藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我不僅學(xué)習(xí)了藥物化學(xué),，藥物分析,，藥理學(xué)，藥劑學(xué)等專(zhuān)業(yè)知識(shí),，還學(xué)習(xí)了其它的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識(shí),，還積極在課外的實(shí)踐和實(shí)習(xí)中，提高自己的操作動(dòng)手能力和技術(shù),。并通過(guò)了英語(yǔ)xx具備了一定的英語(yǔ)聽(tīng),，說(shuō)，讀,，寫(xiě)能力,，熟悉計(jì)算機(jī)的理論和應(yīng)用技術(shù)，如office等辦公軟件操作,。

除了專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)之外,，我還重視社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，到校外參加勤工助學(xué)工作，暑假期間參加暑假工,，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐來(lái)提高自己的交際能力和工作水平,，還常參加各種社會(huì)志愿活動(dòng)等。我曾在xx藥業(yè)股份有限公司實(shí)習(xí),，初步掌握了藥品的檢測(cè)和取樣方法,，了解了顆粒車(chē)間，片劑車(chē)間和膠囊車(chē)間的工藝流程及生產(chǎn)的管理等,，并受到實(shí)習(xí)單位的一致好評(píng),。

在生活上，我向來(lái)崇尚質(zhì)樸的生活,，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng),。我不斷地完善自己，提高自身素質(zhì),，認(rèn)真鉆研,，勇于創(chuàng)新。與老師與同學(xué)保持著緊密的關(guān)系,，樂(lè)于幫助同學(xué)解決學(xué)習(xí)與生活上的麻煩,。不僅如此，我還熱愛(ài)籃球,、羽毛球,、跑步,、下棋,、唱歌。

作為一名大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生,，我所擁有的是年輕和知識(shí),。我可以用熱情和活力，自信和學(xué)識(shí)來(lái)克服畢業(yè)后生活和工作中的各種困難,，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo),。

我曾在xx股份有限公司實(shí)習(xí)，初步掌握了藥品的檢測(cè)和取樣方法,，了解了顆粒車(chē)間,，片劑車(chē)間和膠囊車(chē)間的工藝流程及生產(chǎn)的管理等，并受到實(shí)習(xí)單位的一致好評(píng),。

當(dāng)然,，還存在很多不足之處，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我將繼續(xù)努力,，改進(jìn)缺點(diǎn)不足,，改善學(xué)習(xí)方法，提高理論水平,，在提高自己科學(xué)文化素質(zhì)的同時(shí),，也努力提高自己的思想道德素質(zhì),，使自己成為德、智,、體諸方面全面發(fā)展適應(yīng)21世紀(jì)發(fā)展要求的復(fù)合型人才,，做一個(gè)有理想、有道德,、有文化,、有紀(jì)律的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻(xiàn) 醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)整體評(píng)語(yǔ)篇九

這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的，醫(yī)藥行業(yè)采購(gòu)部工作總結(jié)及年度計(jì)劃,。在醫(yī)藥采購(gòu)的工作上勤勤懇懇,、任勞任怨，在醫(yī)藥采購(gòu)作風(fēng)上廉潔奉公,、務(wù)真求實(shí),。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作，是應(yīng)該好好靜下心來(lái)面對(duì)自己過(guò)去一年中的得失,，展望一下未來(lái),。我將過(guò)去一年中在醫(yī)藥采購(gòu)工作的心得體會(huì)作如下總結(jié)。

一,、在過(guò)去的一年中,，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，全心全意,克盡職責(zé)完成本職崗位工作,，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開(kāi)展工作,，及時(shí)完成公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。終于不辱使命,，順利完成工作,。

二、與各供應(yīng)商及客戶(hù)建立并保持良好關(guān)系,，確保藥品供應(yīng)順暢,。面對(duì)今年來(lái)勢(shì)洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過(guò)平時(shí)六周的用量），也沒(méi)有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象,，深表欣慰,。

三、按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，及時(shí)聽(tīng)取與反饋質(zhì)管此部的意見(jiàn),，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。

四,、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想,，做好市場(chǎng)部的招投標(biāo)工作。

五,、做好新品種的物價(jià)備案工作,，及時(shí)做好調(diào)價(jià)工作。

六,、做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作,，為銷(xiāo)售員做好后勤保障工作，解決銷(xiāo)售員的后顧之憂(yōu),。

不足：

一,、對(duì)于流行性疾病預(yù)測(cè)力不足，導(dǎo)致對(duì)此次的甲流事件手忙腳亂一陣,，銷(xiāo)售工作計(jì)劃《醫(yī)藥行業(yè)采購(gòu)部工作總結(jié)及年度計(jì)劃》,。

二、因?yàn)橄⑸系牟混`通,，對(duì)于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時(shí),。

年度工作計(jì)劃

采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷(xiāo)售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我一如既往的信任,，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài),。懷著感恩的心,，將明年的工作做了以下部署：

一、在以質(zhì)量為前提的情況下,，貨比三家,，直接降低藥品價(jià)格,。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。

二,、對(duì)于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期,。

三,、發(fā)貨方式盡量以送貨上門(mén)為主，盡量減少物流費(fèi)用,。

四,、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來(lái)源。

五,、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,，開(kāi)發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備,。

六,、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁,。

七,、做好物價(jià)工作，多方采集消息,，提高市場(chǎng)嗅覺(jué)能力,。

八、貫徹公司宗旨,，做好招投標(biāo)工作,，為占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額而積極努力。

九,、對(duì)于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備,。

十、繼續(xù)做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作,，仍然堅(jiān)信一個(gè)出色的內(nèi)勤是十個(gè)乃至更多優(yōu)秀銷(xiāo)售員的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。

新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn),，未來(lái)從來(lái)都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿(mǎn)激情.我似乎已經(jīng)看到了我們部門(mén)變得強(qiáng)大的光茫，我將留取精華,，摒棄糟粕,，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造更多利潤(rùn)來(lái)提升自身價(jià)值,。我將以更飽滿(mǎn)的熱情投入到各項(xiàng)工作中去,，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧,、共創(chuàng)輝煌,！

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻(xiàn) 醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)整體評(píng)語(yǔ)篇十

一、市場(chǎng)情況

1,、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降,、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn),，空間越來(lái)越小,、客戶(hù)難以操作,。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上,，我需做深刻的檢討,，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,，提高自已的報(bào)價(jià)水平,，來(lái)確保順利完成。

4,、在電話(huà)招商方面,，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話(huà)題的切入點(diǎn)是很容易找到,，爭(zhēng)取每個(gè)電話(huà)招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下,，電話(huà)招商是主要的銷(xiāo)售模式,，公司的形象也是在電話(huà)中被客戶(hù)所了解，所以在這方面也要提高,，給客戶(hù)一個(gè)好的印象,。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng),，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位,，報(bào)價(jià)xx元,，xxxx報(bào)價(jià)xx元，有的客戶(hù)拿貨在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售,，但銷(xiāo)量不大,。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻(xiàn) 醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)整體評(píng)語(yǔ)篇十一

醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務(wù)的同時(shí),，認(rèn)真組織會(huì)計(jì)核算,，規(guī)范各項(xiàng)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,。站在醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度,，以成本為中心、資金為紐帶,，不斷提高醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量,。在20xx年做了大量細(xì)致的工作：

遵守醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理制度和稅收法規(guī),，認(rèn)真履行職責(zé)，組織會(huì)計(jì)核算醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)核算,，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督,。醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國(guó)家醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、稅收法規(guī),、集團(tuán)總公司的醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)制度及國(guó)家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī),，認(rèn)真履行醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部的工作職責(zé)。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制;從審核原始憑證,、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入，到編制醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào),、上繳;從資金計(jì)劃的安排,，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等,，每位醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇,、任勞任怨、努力做好本職工作,，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度,，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集、處理和傳遞的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性,。

在經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的erp項(xiàng)目的籌建和準(zhǔn)備工作后，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部按新企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求,、結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)行了erp項(xiàng)目銷(xiāo)售管理,、采購(gòu)管理、合同管理,、庫(kù)存管理各模塊的初始化工作,。對(duì)供應(yīng)商、客戶(hù),、存貨,、部門(mén)等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程，并針對(duì)平時(shí)統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善,。如：設(shè)置“存貨調(diào)價(jià)單”,，使油品的銷(xiāo)售價(jià)格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購(gòu)訂單和特殊采購(gòu)訂單，規(guī)范普通采購(gòu)業(yè)務(wù)和特殊采購(gòu)業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門(mén)對(duì)所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上,，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類(lèi),，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫(kù)存管理模塊的初始化工作,。在8月初正式運(yùn)行erp系統(tǒng),，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計(jì)軟件同時(shí)運(yùn)行的局面,。目前已將醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊升級(jí)到erp系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好。

根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo),，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解,，制訂了成本核算方案，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額,，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對(duì)科室進(jìn)行了績(jī)效考核,。在醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中,，嚴(yán)格控制費(fèi)用。醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部每月度匯總收入,、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況,，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營(yíng)情況和指標(biāo)的完成情況，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

由于原材料市場(chǎng)的價(jià)格不穩(wěn)定，銷(xiāo)售市場(chǎng)也變化不定,，在油品生產(chǎn)與銷(xiāo)售方面需要占用大量的資金,。為此，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶(hù)對(duì)賬,，加強(qiáng)銷(xiāo)售貨款的及時(shí)回籠,，在資金安排上，做到公正,、透明,，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)方針與計(jì)劃,，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度,，通過(guò)以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進(jìn)了整個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有序進(jìn)行,。

醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部根據(jù)公司原制定的《醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)收支管理細(xì)則》的實(shí)際執(zhí)行情況,，為進(jìn)一步規(guī)范本集團(tuán)的醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)工作、提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量,，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部比較全面的制定了醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理制度體系,，包括：醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)、醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)核算制度,、內(nèi)部控制制度,、erp管理制度、預(yù)算管理制度,。通過(guò)對(duì)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工,，對(duì)各公司的會(huì)計(jì)核算到會(huì)計(jì)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性,、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性,、報(bào)表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量,，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)分析提供了可靠,、有用的信息。平時(shí)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部通過(guò)開(kāi)展定期或不定期的交流會(huì),，解決前期工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項(xiàng)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)行為,，使醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)規(guī)則,、程序有效地運(yùn)行和控制。

為了規(guī)范醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)行為,，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計(jì)工作,，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部組織了在本集團(tuán)公司內(nèi)的20xx年年終醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)決算的醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)自查活動(dòng)，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來(lái)款項(xiàng),，檢查在建工程未作處理的項(xiàng)目,，對(duì)已支付的醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)利息費(fèi)用及時(shí)追蹤開(kāi)具了發(fā)票等等一系列的醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)自查活動(dòng)。騁請(qǐng)了稅務(wù)師事務(wù)所對(duì)07年的帳務(wù)處理做了預(yù)審,，對(duì)審計(jì)和自查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)地進(jìn)行了整改,，降低了涉稅風(fēng)險(xiǎn)。

醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部組織了兩批醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，對(duì)整個(gè)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計(jì)劃展望,，將醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)人員分成會(huì)計(jì)、出納和統(tǒng)計(jì),、收費(fèi)兩組進(jìn)行了分組討論,，及時(shí)解決實(shí)際工作中存的問(wèn)題。通過(guò)南峰會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的專(zhuān)題講座,，豐富了醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)人員稅務(wù)知識(shí),。邀請(qǐng)了審計(jì)部、資金部,、資產(chǎn)部和醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)人員做了深入的交流,。增強(qiáng)了整個(gè)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)鏈各部門(mén)工作的協(xié)作性，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感,，促進(jìn)了各崗位的交流,、合作與團(tuán)結(jié)。

根據(jù)20xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和各項(xiàng)成本核算指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況,，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案,，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、發(fā)展目標(biāo)，層層分解于企業(yè)各個(gè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任單位,，以一系列預(yù)算,、控制、協(xié)調(diào),、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)管理控制系統(tǒng),。在20xx年數(shù)據(jù)和以前年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定了20xx年度各單位的成本費(fèi)用預(yù)算、銷(xiāo)售額預(yù)算,、人員預(yù)算,、目標(biāo)利潤(rùn)預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo)，希望通過(guò)“分散權(quán)力,，集中監(jiān)督”來(lái)有效配置企業(yè)資源,，提高管理效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

20xx年,，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)公司的全面預(yù)算管理和總體發(fā)展目標(biāo)，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn),。為此,，需要在以下幾個(gè)方面繼續(xù)做好工作：

1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作,，合理地降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

2、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況,，監(jiān)控預(yù)算費(fèi)用的執(zhí)行和超預(yù)算費(fèi)用的初步審核,，按月準(zhǔn)確及時(shí)地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議,。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻(xiàn) 醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)整體評(píng)語(yǔ)篇十二

時(shí)間一晃而過(guò),，彈指之間，20xx年已接近尾聲,，過(guò)去的一年,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是重要的一年，更是轉(zhuǎn)折的一年。雖然來(lái)經(jīng)銷(xiāo)公司已經(jīng)6個(gè)春秋,，也算是半個(gè)老員工,，但這是我進(jìn)財(cái)務(wù)部的第一年，也是我從事財(cái)務(wù)工作的頭一次,。

回想過(guò)去,，這6年工作地點(diǎn)輾轉(zhuǎn)于北京、西安三地,，又歷練于好幾個(gè)部門(mén),，從畢業(yè)時(shí)的滿(mǎn)腹激情到現(xiàn)在沉著穩(wěn)重,，雖然大多數(shù)時(shí)候可以看云卷云舒寵辱不驚,，但從事財(cái)務(wù)工作對(duì)我這個(gè)門(mén)外漢確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)，同時(shí)也點(diǎn)燃了我對(duì)財(cái)務(wù)內(nèi)勤這份工作的興趣和熱愛(ài),。

王國(guó)維說(shuō),，做學(xué)問(wèn)都得經(jīng)過(guò)三重境界。一境是“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù),。獨(dú)上高樓,，望盡天涯路?！倍呈恰耙聨u寬終不悔,，為伊消得人憔悴?！比呈恰氨娎飳にО俣?，驀然回首，那人卻在,，燈火闌珊處,。”想想我這一年在內(nèi)勤崗位上的工作大致也能分為這三個(gè)過(guò)程,。

首先,，開(kāi)始接觸財(cái)務(wù)工作真的如同霧里看花，分不清借貸,，看不懂票據(jù),。如同“獨(dú)上高樓，望盡天涯路”的迷惘,，找不到個(gè)方向,。但經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心細(xì)致的幫助和自己的不斷學(xué)習(xí)，慢慢的對(duì)票據(jù)的審核和報(bào)表的填制有了基本的了解,。懂得了每項(xiàng)工作的原理,，對(duì)公司的政策的把握，費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的把控，核銷(xiāo)附件審核,，以及資產(chǎn)負(fù)債表平衡與勾稽關(guān)系都有深刻的印象,。

其次，雖然我是半路起家,，不像許多財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)的同事有著深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)積累,，但我性格里有種與生俱來(lái)的偏執(zhí)，總要追求結(jié)果,，刨根問(wèn)底,。所以注定要花費(fèi)比別人更多的時(shí)間。記得第一月報(bào)送月報(bào)時(shí),，就為資產(chǎn)負(fù)債表消得人憔悴,。由于一筆辦公費(fèi)開(kāi)支沒(méi)有及時(shí)記賬，導(dǎo)致月底資產(chǎn)負(fù)債表不平衡,，然后熬夜核對(duì),，在對(duì)票據(jù)逐份檢查，銀行日記賬逐筆核對(duì)后,，終于查出問(wèn)題,。那時(shí)長(zhǎng)舒一口氣后，心里也有一種小成就感,。此后更加強(qiáng)了我對(duì)工作的細(xì)致認(rèn)真的要求,。

最后，在經(jīng)過(guò)了前半年的收票,、核票,、匯總、報(bào)表,、打款,、預(yù)撥、下賬等每月重復(fù)的工作,，我當(dāng)時(shí)還不能理解有些流程與要求為什么是這樣那樣,。但正是因?yàn)槠綍r(shí)重復(fù)的積累和領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),，就在某個(gè)瞬間，有些事情就水到渠成的明白了其中的道理，也懂了很多財(cái)務(wù)的語(yǔ)言,，自己從不專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)變成準(zhǔn)專(zhuān)業(yè),。因?yàn)閮?nèi)勤是公司在省區(qū)設(shè)臵的唯一財(cái)務(wù),，在與代表的溝通時(shí),，只有自己做到專(zhuān)業(yè)，才能給別人講明白各種要求的道理,。才能正確傳達(dá)公司財(cái)務(wù)政策方針,。

未進(jìn)內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)之前，就經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)陳總給內(nèi)勤的定義與期望是當(dāng)好省區(qū)的好管家。接受內(nèi)勤工作以后才真正體會(huì)到管家的職責(zé),。當(dāng)好省區(qū)管家真的需要極強(qiáng)的責(zé)任心和能力,。因?yàn)閮?nèi)勤工作本身就是繁瑣的，省區(qū)的財(cái)務(wù),、行政,、人事都需要內(nèi)勤的管理和與公司總部的協(xié)調(diào)溝通。大到資產(chǎn)的管理,、費(fèi)用的開(kāi)支,、會(huì)議的安排、人員的入職離職以及考勤,，小到購(gòu)買(mǎi)辦公用品,、繳納水電、座機(jī)寬帶費(fèi)等,，一絲一毫都不能懈怠,。

省區(qū)管家在責(zé)任重大的同時(shí),，就對(duì)管家的技能提出新的挑戰(zhàn),。省區(qū)內(nèi)勤必須掌握多門(mén)“語(yǔ)言”，這包括財(cái)務(wù)的語(yǔ)言,、業(yè)務(wù)的語(yǔ)言,、人事的語(yǔ)言等。因?yàn)樯蟼飨逻_(dá)是內(nèi)勤很重要的職責(zé),，所以精通這些語(yǔ)言后才能使公司的政策,、領(lǐng)導(dǎo)的指示在下達(dá)時(shí)不至于出現(xiàn)偏差，才能使代表的反饋不至于出現(xiàn)紕漏,。

虛心學(xué)習(xí)也是一名好管家應(yīng)該具備的素質(zhì),。作為一名新人，最初都會(huì)出現(xiàn)心有余而力不足的情況,，急切想解決問(wèn)題,，但由于自己能力不足而干著急。后來(lái)我經(jīng)常向工作突出的省區(qū)優(yōu)秀管家請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),，事無(wú)巨細(xì),，包括如何早早的收集票據(jù)，每月各種報(bào)表報(bào)送時(shí)間分配,，資產(chǎn)管理的小竅門(mén)等等,。日積月累，現(xiàn)在也逐漸向一名合格的管家邁進(jìn),，爭(zhēng)取以后能成為一名優(yōu)秀的管家,。

青春是人生最寶貴的財(cái)富。青春的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)充滿(mǎn)激情，才能創(chuàng)造無(wú)限可能,。眾所周知,，內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)是經(jīng)銷(xiāo)公司最年輕的團(tuán)隊(duì)，也是最具有自己特色與風(fēng)采的團(tuán)隊(duì),。以前就非常羨慕省區(qū)內(nèi)勤,，羨慕他們?cè)诠镜拇髸?huì)上能大方流利的宣講自己省區(qū)的業(yè)績(jī)與分析，羨慕他們能在省區(qū)獨(dú)當(dāng)一面獨(dú)立擔(dān)當(dāng),，羨慕他們能在陳總的帶領(lǐng)下一次次的挑戰(zhàn)自己,，攀登一座座高山，穿越戈壁沙漠……

從事內(nèi)勤工作后才發(fā)現(xiàn)風(fēng)光的背后也有很多艱辛,，有時(shí)需要風(fēng)里雨里去接發(fā)物料,、購(gòu)買(mǎi)禮品，有時(shí)需要熬夜報(bào)表,，有時(shí)需要出差去兌付費(fèi)用,，更多時(shí)候是跟公司總部各部門(mén)和省區(qū)代表的電話(huà)溝通，還有就是對(duì)省區(qū)全面的操心和負(fù)責(zé),。但我相信內(nèi)勤崗位正是對(duì)青春的我們的一種很好的鍛煉,，它能磨練我們的心智，提升我們的能力,。

有時(shí)候因?yàn)楣ぷ鳠┬牡臅r(shí)候,，總能通過(guò)電話(huà)向其他省區(qū)的姐妹們尋求幫助，總能得到振奮的鼓勵(lì),。有時(shí)群里總能收到他們貼心的提醒大家不要忘記按時(shí)報(bào)表,，有時(shí)候?yàn)橐粋€(gè)工作難點(diǎn)糾結(jié)而討論時(shí)，總能及時(shí)得到權(quán)威的答復(fù),。雖然身在異地他鄉(xiāng),，但時(shí)時(shí)都能感到溫暖。

一個(gè)人的潛力有多大,，就得通過(guò)挑戰(zhàn)去挖掘,。4月份我有幸參加了內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)“致青春x騰格里之行”，我真的觸動(dòng)很大,。我感受到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的潛力,，堅(jiān)毅的毅力，我感受到了互幫互助的友誼,，我感受到了青春就必須拼搏綻放的意義,。我相信大家跟我一樣，內(nèi)心也都收到了震撼和洗禮,，不然我們不會(huì)在拓展后的會(huì)議上落淚,，為青春,、為團(tuán)隊(duì)、為自己,。

首先,，作為一個(gè)新人，而且初次從事財(cái)務(wù)工作,，財(cái)務(wù)知識(shí)欠缺是我目前最大的缺陷,。

有時(shí)候不能核查發(fā)票的真?zhèn)危荒芏冒l(fā)票的開(kāi)具要求,，也不能明白發(fā)票的抵扣問(wèn)題,。哪些發(fā)票公司可以入賬，哪些發(fā)票公司可以抵扣,，這些問(wèn)題如果能有效處理就能公司減少不必要的開(kāi)支,，增加利潤(rùn)。

其次,，缺乏發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的洞察力以及風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè),。

可能是由于從事內(nèi)勤工作時(shí)間較短，自己深入分析和思考的意識(shí)欠缺,，有的新政策的下發(fā)后不能預(yù)測(cè)到未來(lái)可能存在的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn),，有的流程的進(jìn)行中不能觀察出其中肯能存在的漏洞。如果能有效的預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的洞察問(wèn)題就可以把隱患扼殺在萌芽中,，為公司減少不必要的損失,。

最后，為了有效的解決以上兩點(diǎn)不足,，我決定從自身做起。

第一,、利用閑暇時(shí)間學(xué)習(xí)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí),，提高自己的技能，做一個(gè)合格的財(cái)務(wù),。第二,、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的政策，做到吃透方針,、政策,，記住術(shù)語(yǔ)，明確任務(wù),。然后認(rèn)真分析思考,，執(zhí)行前多縝密考慮，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。

在新的一年里,，我希望通過(guò)磨練不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，做好個(gè)人工作計(jì)劃，不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí),，爭(zhēng)取使自己的辦事能力提到一個(gè)更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn)。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻(xiàn) 醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)整體評(píng)語(yǔ)篇十三

我自20xx年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái),，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng),、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程,，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作評(píng)價(jià)如下：

一,、市場(chǎng)前期的努力

我在20xx年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷(xiāo)售一片空白,。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng),，除了自我虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,，經(jīng)過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室,、門(mén)診室、患者群結(jié)構(gòu),、消費(fèi)習(xí)慣,、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端,，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間,，從細(xì)微處著手,，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少,，但自我發(fā)揮女性細(xì)致,、溫柔的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用,。異常在20xx年春節(jié)回公司開(kāi)會(huì)期間，根據(jù)自我所了解到的醫(yī)生的愛(ài)好,，購(gòu)買(mǎi)了根雕,、臘染、天麻,、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn),，送給不一樣層次的醫(yī)生，經(jīng)過(guò)這些工作的開(kāi)展,，與醫(yī)生建立了深厚的`友誼,，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系,。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷(xiāo)量也得到了穩(wěn)步提高,。

二,、非典來(lái)臨銷(xiāo)量下滑

當(dāng)深圳市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北,，整個(gè)銷(xiāo)售迅速下滑,，在此情景下自我仍堅(jiān)持做好臨床工作，開(kāi)始之初,，得知勤洗手能防非典,，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送,。幾天以后,，形勢(shì)迅速惡化，在自我去不了醫(yī)院的情景下,，仍然堅(jiān)持電話(huà)拜訪(fǎng)各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生,，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自我經(jīng)過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素,，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生,，在非典最嚴(yán)重的五、六月,，在省二院門(mén)診患者廖廖無(wú)幾的情景下,，也能銷(xiāo)售一百盒。

非典之后,，經(jīng)過(guò)自我在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,，旺季應(yīng)當(dāng)是上銷(xiāo)量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情景不升反降,，醫(yī)生在不斷開(kāi)藥,，病人在不斷拿藥，但就不見(jiàn)銷(xiāo)量上升,，根據(jù)自我多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問(wèn)題,。自我把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái),，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗,，自我孤身一人憑著自我對(duì)xx制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的,。

xx離職以后，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng),，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青,，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏,、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確,，到了市場(chǎng)以后,，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn),，不抓穩(wěn)定,，不解決具體問(wèn)題，不上銷(xiāo)量,，反倒四處點(diǎn)火,，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜,，在自我臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情景下,，為維護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情景下,，自我不怕打擊報(bào)復(fù),，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題,，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情景,，及時(shí)對(duì)問(wèn)題作來(lái)源理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手,。

三,、復(fù)興之路

20xx年春天，冬寒未褪,，我懷著春天般的心境奔赴河北,，開(kāi)始了深圳市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原先管理的廣東省中醫(yī)院,、省醫(yī)院,、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院,、省二院,、和平醫(yī)院、省直一門(mén)診四家醫(yī)院,。其中省三院是骨科醫(yī)院,，省直一門(mén)診是日門(mén)診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開(kāi)發(fā)的醫(yī)院,，上述三家合計(jì)銷(xiāo)量不足200盒,！僅有省二院稍好一些，但銷(xiāo)量也就200盒左右,！總體銷(xiāo)售可是8000元,，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)30萬(wàn)元,！整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百?gòu)U待興,！

此時(shí),，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情景,，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端,，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷(xiāo)量,；緊抓藥劑科和藥房,，隨時(shí)掌握庫(kù)存，保證渠道暢通”的工作思路,，開(kāi)始了深圳市場(chǎng)的復(fù)興之路,。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻(xiàn) 醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)整體評(píng)語(yǔ)篇十四

自任職以來(lái)，不斷加強(qiáng)自身醫(yī)德修養(yǎng),，工作勤勤懇懇,，任勞任怨，盡心盡責(zé),，對(duì)技術(shù)精益求精,。刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù),，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。始終堅(jiān)持工作質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量第一的作風(fēng),。

能?chē)?yán)格按照《藥品管理法》的規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)藥品質(zhì)量的控制把關(guān),，嚴(yán)防假,、冒、偽,、劣藥品進(jìn)入臨床,。同時(shí)，做好了毒,、麻,、劇等特殊藥品的管理，確保了臨床用藥安全有效,。為防止舞避現(xiàn)象的發(fā)生，先后指定了《藥品質(zhì)量管理》,、《藥品保管》,、《藥品發(fā)放工作》等管理制度,，使單位的藥品管理趨于制度化、規(guī)范化,，避免了違規(guī)操作和差錯(cuò)事故的發(fā)生,。

工作學(xué)術(shù)方面有了很大的進(jìn)步，積極參加各類(lèi)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，積累了較多的工作經(jīng)驗(yàn),，提高了自己的業(yè)務(wù)技能，較好地完成了本職工作,。以醫(yī)藥法規(guī)為準(zhǔn)則,，時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅(jiān)決糾正和杜絕醫(yī)藥行業(yè)中的不正之風(fēng),，使本人的政治素質(zhì)與業(yè)務(wù)素質(zhì)水平得以提高,。工作中，明確自己的職責(zé),，兢兢業(yè)業(yè),，認(rèn)真做好缺藥登記、效期登記,，認(rèn)真對(duì)待處方的審核,、化價(jià)、調(diào)配,、發(fā)放工作,。嚴(yán)格遵守處方調(diào)配制度，按照“三查七對(duì)”處方審查制度,，嚴(yán)格操作,，發(fā)現(xiàn)處方中存在的配伍禁忌、劑量,、規(guī)格等方面的差錯(cuò),，能及時(shí)與醫(yī)生聯(lián)系，準(zhǔn)確調(diào)配,，認(rèn)真復(fù)核,，數(shù)年來(lái)發(fā)放藥品準(zhǔn)確，沒(méi)有出現(xiàn),。任何差錯(cuò),，提供優(yōu)良的藥學(xué)服務(wù)。

同時(shí),，能在工作中嚴(yán)格執(zhí)行“醫(yī)療毒性藥品”,、“放射性藥品”管理辦法以及特殊管理的有關(guān)發(fā)規(guī)。在一定程度上保證了藥品的財(cái)務(wù)管理的準(zhǔn)確性，對(duì)發(fā)放到病人手中的藥品,，能主動(dòng)向病人講解有關(guān)用藥的常識(shí)與注意事項(xiàng),，尤其對(duì)特殊人群用藥注意事項(xiàng)作耐心解答，提高患者用藥的依從性,。

積極參加本專(zhuān)業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng),，加強(qiáng)藥學(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和更新自己的知識(shí),，了解和掌握藥學(xué)界的學(xué)術(shù)新動(dòng)向,，熟練掌握藥學(xué)基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本操作技能,，利用藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)臨床合理用藥,。隨著醫(yī)藥改革的不斷深入，藥學(xué)事業(yè)的迅速發(fā)展,，藥師職能的轉(zhuǎn)變,，積極參加臨床藥學(xué)藥物咨詢(xún)和新制劑、新劑型的研究工作,，不斷吸收應(yīng)用國(guó)內(nèi)新理論,、新知識(shí)、新技術(shù),、新方法,，了解和掌握藥品的新動(dòng)向，及時(shí)向臨床提供有價(jià)值的藥物信息資料,，并與有關(guān)臨床醫(yī)護(hù)人員共同探討最佳治療方案,，促進(jìn)合理用藥。

在今后的工作中,，我將更加刻苦學(xué)習(xí),，創(chuàng)新開(kāi)展工作，力爭(zhēng)把專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平再提高,，更好地為廣大人民群眾服務(wù),！

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻(xiàn) 醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)整體評(píng)語(yǔ)篇十五

每次到年終評(píng)價(jià)的時(shí)候，很多人就開(kāi)始頭大,，如何寫(xiě)醫(yī)藥代表工作評(píng)價(jià),，更是眾多醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)務(wù)員的老大難，所以本人專(zhuān)門(mén)搜索了一個(gè)做xx市場(chǎng)的醫(yī)藥代表所寫(xiě)的工作評(píng)價(jià),，很詳細(xì),，也有很多值得我們學(xué)習(xí)的東西，供大家參考,。

我自20xx年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái),，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng),、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程,，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作評(píng)價(jià)如下：

我在20xx年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí),，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷(xiāo)售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng),，除了自我虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,，經(jīng)過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室,、門(mén)診室、患者群結(jié)構(gòu),、消費(fèi)習(xí)慣,、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端,，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間,，從細(xì)微處著手,，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少,，但自我發(fā)揮女性細(xì)致,、溫柔的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用,。異常在20xx年春節(jié)回公司開(kāi)會(huì)期間，根據(jù)自我所了解到的醫(yī)生的愛(ài)好,，購(gòu)買(mǎi)了根雕,、臘染、天麻,、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn),，送給不一樣層次的醫(yī)生，經(jīng)過(guò)這些工作的開(kāi)展,，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng),，產(chǎn)品銷(xiāo)量也得到了穩(wěn)步提高,。

當(dāng)深圳市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北,，整個(gè)銷(xiāo)售迅速下滑,，在此情景下自我仍堅(jiān)持做好臨床工作，開(kāi)始之初，得知勤洗手能防非典,，就從超市里面批發(fā)洗手液,，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,，形勢(shì)迅速惡化,，在自我去不了醫(yī)院的情景下，仍然堅(jiān)持電話(huà)拜訪(fǎng)各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生,，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑,，自我經(jīng)過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生,，在非典最嚴(yán)重的五,、六月，在省二院門(mén)診患者廖廖無(wú)幾的情景下,，也能銷(xiāo)售一百盒,。

非典之后，經(jīng)過(guò)自我在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,，旺季應(yīng)當(dāng)是上銷(xiāo)量的時(shí)候了,，但省二院進(jìn)貨情景不升反降，醫(yī)生在不斷開(kāi)藥,，病人在不斷拿藥,，但就不見(jiàn)銷(xiāo)量上升，根據(jù)自我多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn),，肯定省二院出了問(wèn)題,。自我把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗,，自我孤身一人憑著自我對(duì)xx制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的。

xxx離職以后,，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng),，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏,、對(duì)業(yè)務(wù)生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后,，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度,，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定,，不解決具體問(wèn)題,，不上銷(xiāo)量,，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng),，搞得雪上加霜,，在自我臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情景下，為維護(hù)公司利益,，在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情景下,，自我不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗,，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題,，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情景，及時(shí)對(duì)問(wèn)題作來(lái)源理,，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

20xx年春天,，冬寒未褪,，我懷著春天般的心境奔赴河北，開(kāi)始了深圳市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作,。這時(shí)候我原先管理的廣東省中醫(yī)院,、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去,，只剩下省三院,、省二院、和平醫(yī)院,、省直一門(mén)診四家醫(yī)院,。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門(mén)診是日門(mén)診量不足30人的衛(wèi)生所,，和平醫(yī)院是新開(kāi)發(fā)的醫(yī)院,，上述三家合計(jì)銷(xiāo)量不足200盒!僅有省二院稍好一些，但銷(xiāo)量也就200盒左右!總體銷(xiāo)售可是8000元,，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)30萬(wàn)元!整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔,、百?gòu)U待興!

此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下,，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情景,，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生,，集中力量提升純銷(xiāo)量;緊抓藥劑科和藥房,，隨時(shí)掌握庫(kù)存，保證渠道暢通”的工作思路,，開(kāi)始了深圳市場(chǎng)的復(fù)興之路,。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻(xiàn) 醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)整體評(píng)語(yǔ)篇十六

十個(gè)月彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開(kāi)大學(xué)的圍城生活,，此刻已經(jīng)漸漸變得順其自然了,，這或許應(yīng)當(dāng)是一種慶幸，或許更應(yīng)當(dāng)是一種嘆息,，誰(shuí)能說(shuō)得清呢

從七月份開(kāi)始我就到北海陽(yáng)光藥業(yè)有限公司參加工作,，因?yàn)槠綍r(shí)在學(xué)校學(xué)的是藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，很想有機(jī)會(huì)到外面做關(guān)于本專(zhuān)業(yè)的工作,，使自我的基礎(chǔ)更牢固,，技術(shù)更全面。在這邊我的工作從車(chē)間生產(chǎn)到質(zhì)檢部化驗(yàn),。這是一家私營(yíng)企業(yè),，這份工作是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開(kāi)始扛著民事職責(zé),，凡事得謹(jǐn)慎細(xì)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決,。

大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的特點(diǎn)，此刻我最終親身體會(huì)到了,。以前作為一名學(xué)生,，主要的工作是學(xué)習(xí)；此刻即將踏上社會(huì),，顯然,，自我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變,，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,。這十個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期dd從學(xué)生過(guò)渡到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段,。回想自我在這期間的工作情景,，不盡如意,。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位,。其實(shí)實(shí)習(xí)時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)你會(huì)忽略掉很多細(xì)節(jié)的東西,，而這些細(xì)節(jié)有可能會(huì)影響你的形象，甚至影響整個(gè)工作的進(jìn)行,。態(tài)度必須要進(jìn)取,，不要等著活兒來(lái)找你，你要主動(dòng)去找活兒,。剛?cè)ス镜膬蓚€(gè)星期時(shí),，你會(huì)坐冷板凳，老板不會(huì)把重要的事情交給你,，此時(shí),，就要你主動(dòng)去找工作做，主動(dòng)談?wù)勛晕覍?duì)這個(gè)工作的想法,，主動(dòng)去找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自我,，讓老板重視你?？偠灾?，不要放棄任何一個(gè)表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。否則,，你可能會(huì)永遠(yuǎn)坐冷板凳。此刻發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,，應(yīng)當(dāng)還算是及時(shí)吧,，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里,，我會(huì)朝這個(gè)方向努力,，我相信自我能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉。

天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催,。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角,，教師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不一樣,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨，迷茫,，無(wú)法立刻適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ),。很多時(shí)候覺(jué)得自我沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,，自我的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí),，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課，很簡(jiǎn)便,。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū),。十個(gè)月的工作時(shí)間雖然不長(zhǎng)，可是我十分珍惜這次工作的機(jī)會(huì),，在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種生產(chǎn)工藝和質(zhì)檢化驗(yàn)的了解,，找出自身的不足。這次工作的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,，我自我感覺(jué)在知識(shí),，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,?？傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高,。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，在生產(chǎn)和質(zhì)檢方面我感覺(jué)自我有了必須的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上本事的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的生產(chǎn)和質(zhì)檢使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題,，將來(lái)從事生產(chǎn)和質(zhì)檢工作所要應(yīng)對(duì)的問(wèn)題,，如：前期的生產(chǎn)和后期的質(zhì)檢等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),，使我向更深的層次邁進(jìn),，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有必須的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,，要想做好這方面的工作單靠這幾月的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗(yàn)才行,。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。不僅僅如此,，我還在那里學(xué)習(xí)到了如何協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系問(wèn)題以及工作交接問(wèn)題,。由于我是一個(gè)還剛要踏出社會(huì)的大學(xué)生,，對(duì)于一些職場(chǎng)上應(yīng)當(dāng)注意的細(xì)節(jié)還不是很了解，比如說(shuō)在我加入生產(chǎn)技術(shù)部后,，對(duì)于經(jīng)理交待的工作完成情景應(yīng)當(dāng)及時(shí)向他作一個(gè)匯報(bào),，讓他隨時(shí)了解我的工作動(dòng)態(tài)，這樣他對(duì)交代給我工作才會(huì)比較放心,，并且隨時(shí)和他堅(jiān)持聯(lián)系也能夠讓他對(duì)我的本事有一個(gè)認(rèn)可,，我在這次工作中就因?yàn)槿鄙俦仨毜臏贤ǚ噶藗€(gè)小錯(cuò)誤，可是在經(jīng)理的指導(dǎo)下

彌補(bǔ)了錯(cuò)誤,，由此我也了解到了溝通的重要性,，并保證以后不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤。所以有許多突發(fā)的瑣事需要處理,，如何做到面面俱到,，除了工作態(tài)度以外工作方法也很重要，每一天最好都有一個(gè)工作安排,，把當(dāng)天要做的事按重要程度排列出來(lái),，最重要的排在最前面，完成一件劃掉一件,，如果又有突發(fā)事件就加在后面,，做好記號(hào)，這樣就不怕做漏掉事情了,，不僅僅如此,，每一天都應(yīng)當(dāng)對(duì)當(dāng)天的工作有個(gè)小結(jié)，今日我完成了些什么事完成得怎樣樣,，那些地方需要改善如果換種方式做是否會(huì)做得更好這些都應(yīng)當(dāng)想一想。另外我認(rèn)為比較重要的一點(diǎn)就是整理好自我的抽屜和資料,，凡事有條有序就不會(huì)自亂陣腳了,。

此次實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性,。俗話(huà)說(shuō)：要給學(xué)生一碗水,，自我就得有一桶水。我對(duì)此話(huà)深有感觸,。這次實(shí)習(xí),，雖有課本作參考，但工作的時(shí)候常常涉及生產(chǎn)和質(zhì)檢的問(wèn)題,，確實(shí)夠我折騰了的,。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了以前一位老生送給我的一句話(huà)：在學(xué)校要多看多學(xué),，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候,。

經(jīng)過(guò)這十個(gè)月的實(shí)習(xí),，我的動(dòng)手本事提高了不少，最關(guān)鍵的是我的心態(tài)更加平和了,。我覺(jué)得此刻的大學(xué)生有個(gè)最大的問(wèn)題就是眼高手低,，許多才畢業(yè)的大學(xué)生總是期望一出社會(huì)就能找一個(gè)好工作，又舒服又找錢(qián)的工作,，不愿意去做一些比較辛苦的工作,，我覺(jué)得這種心態(tài)是不正確的,，沒(méi)有誰(shuí)能夠一步登天,，你此刻所看到的擁有令人羨慕工作的人也是從基層一步一步腳踏實(shí)地的爬上來(lái)的，正是由于畢業(yè)生就業(yè)理念不成熟造成了大學(xué)生在單位的流動(dòng)性大,，許多企業(yè)都指明不要應(yīng)屆畢業(yè)生,，只要有工作經(jīng)驗(yàn)的老手，結(jié)果構(gòu)成了畢業(yè)生找不到工作,，而企業(yè)又招不到人的惡性循環(huán),，解決這個(gè)問(wèn)題的根本是在校大學(xué)生應(yīng)當(dāng)多到企業(yè)基層學(xué)習(xí)，提高自我的動(dòng)手本事,，放平自我的心態(tài),，不要怕辛苦，此刻是在為自我積累資本,，積累的經(jīng)驗(yàn)越多,，你以后在工作中越能體現(xiàn)自我的價(jià)值，眼光應(yīng)當(dāng)放長(zhǎng)遠(yuǎn)些,，不要只顧眼前一點(diǎn)芝麻而丟掉了西瓜,。

十個(gè)月的實(shí)習(xí)，時(shí)間也不長(zhǎng),，但卻有重大的意義,。它使我看到了自我的不足，同時(shí)看到了自我的長(zhǎng)處,，并鍛煉了自我各方面的本事,。這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作供給了很大的幫忙，,。此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。由此看來(lái)，我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西,，只是感覺(jué)不到而已,。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)當(dāng)?shù)模荒苓^(guò)于自卑和擔(dān)憂(yōu),，否則會(huì)妨礙自我的學(xué)習(xí),。此刻，我們能做的就是多吸取知識(shí),，提高自身的綜合素質(zhì),。有些同學(xué)可能以為專(zhuān)業(yè)課沒(méi)什么用，其實(shí)不然,，在實(shí)踐中是要用到這些理論的,。等你實(shí)習(xí)或工作時(shí)，理論優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了,。為此,，學(xué)校的理論知識(shí)加上自我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，就更好的為我以后繼續(xù)工作做好了鋪墊,！

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻(xiàn) 醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)整體評(píng)語(yǔ)篇十七

很榮幸我們xx級(jí)藥學(xué)與經(jīng)營(yíng)管理的全體學(xué)生于20xx年來(lái)到鄭州市xx醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司來(lái)實(shí)習(xí),，有幸的成為了該公司的實(shí)習(xí)生，回顧這二個(gè)月的實(shí)習(xí),，我們?cè)诘觊L(zhǎng)和中藥的教師傅支持和幫忙下,，嚴(yán)格要求自我，按照店長(zhǎng)的要求,，較好的完成了,，自我的本職工作，在此對(duì)店長(zhǎng)和各位中藥教師傅們表示衷心的感激,，感激九州通醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司給了我們一個(gè)展示的機(jī)會(huì),。透過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，明白了理論和實(shí)踐相結(jié)合的重要性,。同時(shí)了解了連鎖藥店的大概部門(mén),，有采購(gòu)部，防損部,，營(yíng)運(yùn)部,，行政部，財(cái)務(wù)部,，信息服務(wù)部，人事部,。而營(yíng)運(yùn)部其下又分為各個(gè)連鎖分店,，而分店主要由店長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)員和收銀員,，理貨員組成?，F(xiàn)將二個(gè)月的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)如下：

首先在不打亂正常的營(yíng)運(yùn)工作的狀況下,，總部把我們?nèi)w三十六位學(xué)生分在了十三個(gè)店里學(xué)習(xí)和工作,。同時(shí)在時(shí)間上使用的是二班倒的工作制度,，這樣既持續(xù)了時(shí)間的合理分配,，也使我們能夠慢慢適應(yīng)工作的環(huán)境，同時(shí)也讓我們更好的有時(shí)間和精力去學(xué)習(xí),，去討論,。

在剛剛開(kāi)始工作的幾天里。盡快的適應(yīng)了那里的工作環(huán)境,，慢慢的融入了這個(gè)群眾里,，在店長(zhǎng)的關(guān)懷下，真的學(xué)習(xí)了店里的各個(gè)工作制度要求和任務(wù),，明白了每位工作員的任務(wù)和職責(zé)以及他們的工作流程,，不斷提高了自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和水平，以豐富了自我的經(jīng)驗(yàn),。在此期間主要學(xué)習(xí)了首先是認(rèn)識(shí)藥,，了解藥的分類(lèi)，用途和拿藥,。雖然藥品的種類(lèi)很多,，可是藥品的擺放時(shí)按類(lèi)別來(lái)的，先是注射液,，膠囊,，片劑，滴丸等的分類(lèi),，再再次基礎(chǔ)上分別按抗生素,，心血管，呼吸系統(tǒng),，消化系統(tǒng),，外用，非處方藥,，計(jì)生,，醫(yī)藥器材，其他分類(lèi),。當(dāng)然取藥拿藥是最簡(jiǎn)單也是最重要的一門(mén)技術(shù)了,。在拿藥的時(shí)候，對(duì)不一樣的年齡,，性別和不一樣程度的人,，藥的拿取是不一樣的，個(gè)性是小孩和孕婦的用藥要個(gè)性留意,，謹(jǐn)慎,。其次在拿藥取藥的時(shí)候,，藥用禮貌的的態(tài)度去理解患者的咨詢(xún)，了解患者的身體狀況,，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥品的性質(zhì),，功能，用途和用法及注意事項(xiàng),，同時(shí)也要尊重患者的主觀意見(jiàn),。不一樣得藥陳列的位置，環(huán)境不一樣,?？墒怯行┧幤肥遣灰粯拥摹１热缬行┧幤愤m合在必須的溫度下,，才能保鮮,，這類(lèi)藥品就務(wù)必放在溫度和濕度調(diào)好的冰箱里。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一齊,。最重要的是毛利率高的,，利潤(rùn)高的藥品須放在貨架的黃金位置。最終還務(wù)必每一天給藥品持續(xù)清潔,。使我們鍛煉了耐性,，認(rèn)識(shí)到了做任何工作都要認(rèn)真，負(fù)責(zé),，細(xì)心,，處理好每一次的營(yíng)業(yè)，了解在藥店中每一個(gè)職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性,。

透過(guò)這二個(gè)星期的學(xué)習(xí),，不僅僅學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，并且還豐富我們的閱歷和積累經(jīng)驗(yàn),?？墒沁€是使我們認(rèn)識(shí)到自我的學(xué)識(shí)，潛力和閱歷還很欠缺,，所以在工作中不能掉以?xún)A心,，要更加投入，不斷的努力學(xué)習(xí),，書(shū)本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，并且理論和實(shí)踐的相結(jié)合才能更好的讓我們了解知識(shí)，更好的把知識(shí)帶到現(xiàn)實(shí)中,，服務(wù)大眾,。并且我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中，也是上班的一員,，要遵循藥店的各項(xiàng)制度規(guī)章，不能向在學(xué)校里一樣。在店里做事情要有所顧慮,，你能隨心所欲,，重要的是秉持一種學(xué)習(xí)，認(rèn)真的態(tài)度,。同時(shí)工作不僅僅需要熟練的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧,，還要高尚的職業(yè)素質(zhì)和道德。最終明白了連鎖藥房和醫(yī)院的藥房不一樣,，醫(yī)院的藥房的藥師只需要藥師處方發(fā)藥,，而我們連鎖藥房的顧客大多是對(duì)藥品認(rèn)識(shí)較少的非專(zhuān)業(yè)人士，所以在拿藥和取藥的時(shí)候,，要留意,，慎重，對(duì)每一位顧客負(fù)責(zé),。

由于我們每個(gè)人的崗位和工作職責(zé)不一樣,，所以在實(shí)習(xí)期間會(huì)存在一些問(wèn)題。首先營(yíng)業(yè)員是與人說(shuō)話(huà)和處事的,，工作主要是接待顧客,，在接待顧客要語(yǔ)氣平和，有禮貌,。遇到不懂的地方,，不能馬虎大意，有時(shí)候一些顧客買(mǎi)藥時(shí)說(shuō)的是非普通話(huà)帶點(diǎn)口音,，必須要注意力集中,，不能漏聽(tīng)和防止聽(tīng)錯(cuò)。其次是理貨員,，要分別不一樣藥物的藥理作用和藥性,。很好的掌握藥物的分類(lèi)，遇見(jiàn)過(guò)期,，損壞的藥品要統(tǒng)一記下,，上報(bào)有關(guān)負(fù)責(zé)人。并且注意通道的衛(wèi)生,，臟的話(huà)要及時(shí)打掃,，持續(xù)藥店清潔的環(huán)境。同時(shí)每個(gè)人都務(wù)必集中注意力,，留意偷盜,，注意刻意的人。

透過(guò)這二個(gè)月的實(shí)習(xí)和工作,，使我們大致的了解了xx醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司的一些規(guī)章制度和體制,。并且在實(shí)踐中掌握了一些相關(guān)知識(shí),，是我們更好的記住和運(yùn)用理論知識(shí)?？墒俏覀冃枰岢鰩c(diǎn)推薦：

一,、在一些較大的醫(yī)藥賣(mài)場(chǎng)配置保安，防止藥品被偷盜現(xiàn)象,。

二,、在發(fā)現(xiàn)藥品損壞時(shí)，要及時(shí)換掉及補(bǔ)充,。

三,、要時(shí)時(shí)刻刻持續(xù)藥品的清潔和衛(wèi)生

四、領(lǐng)導(dǎo)要與店員之間常溝通,，了解店員的想法,。

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2、負(fù)責(zé)醫(yī)院總機(jī)的管理工作,。

3,、負(fù)責(zé)所有來(lái)院客戶(hù)和院外客戶(hù)的咨詢(xún)工作。

4,、負(fù)責(zé)醫(yī)院所有客戶(hù)回訪(fǎng)和滿(mǎn)意度調(diào)查工作,。

5、負(fù)責(zé)受理和調(diào)查處理客戶(hù)投訴工作,。

6,、負(fù)責(zé)關(guān)愛(ài)卡的銷(xiāo)售和管理工作。

8,、完成總經(jīng)理和院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

在工作初始階段，部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面,，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的協(xié)助下,，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。

我個(gè)人的工作能力,，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高,。這個(gè)崗位上兩個(gè)多月的工作經(jīng)歷，使我清楚的看到了在與客戶(hù)接觸的實(shí)際工作情況,，為我日后的工作,，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在投訴受理的工作過(guò)程中,，我深深體會(huì)到了醫(yī)院從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易,。

一個(gè)新事物在一個(gè)城市中獲得接受和支持，需要一個(gè)較長(zhǎng)的磨合期和完善的服務(wù)系統(tǒng),。在磨合期中,，客戶(hù)群必然會(huì)將各種各樣的問(wèn)題及矛盾反應(yīng)到客戶(hù)服務(wù)工作中,，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞,。如果這個(gè)崗位做的好,，就可以減輕醫(yī)院所承受的一部分壓力，使醫(yī)院?jiǎn)T工的精力能更多的投入到醫(yī)療項(xiàng)目的鞏固,、擴(kuò)展工作中；反之,，如果這個(gè)崗位做的不理想,，不僅會(huì)在與客戶(hù)的交流中破壞醫(yī)院的形象及聲譽(yù)，也會(huì)浪費(fèi)許多人力物力,，分散攻堅(jiān)力量,，對(duì)醫(yī)院的順利發(fā)展造成本可避免的延緩。

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2004醫(yī)藥行業(yè)預(yù)期

一,、質(zhì)量認(rèn)證不會(huì)根本改變醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

2002年9月15日起正式實(shí)施的《藥品管理法實(shí)施條例》規(guī)定藥品生產(chǎn)企業(yè)的gmp認(rèn)證工作由原來(lái)的國(guó)家藥品監(jiān)督管理局一級(jí)認(rèn)證改為國(guó)家局和省局兩級(jí)認(rèn)證,，以加快gmp認(rèn)證工作的步伐。據(jù)sfda統(tǒng)計(jì),，截至2003年7月,，有1100多家非無(wú)菌制劑生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)gmp認(rèn)證，加上各種注射劑在內(nèi)的無(wú)菌制劑生產(chǎn)企業(yè),，全國(guó)共有1870家生產(chǎn)企業(yè)取得2608張藥品gmp證書(shū),，占目前中西藥制劑及原料藥生產(chǎn)企業(yè)的37％，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率占全國(guó)的2／3,。還有六成即3000多家企業(yè)面對(duì)質(zhì)量認(rèn)證的最后期限或通過(guò)認(rèn)證,、或被兼并、或滅亡,。

2004年預(yù)期：雖然質(zhì)量認(rèn)證的大限將至,，近六成的企業(yè)面臨“生死抉擇”，屆時(shí)中國(guó)藥企將全面“瘦身”,，但是由于已通過(guò)gmp認(rèn)證的企業(yè)的產(chǎn)品已占市場(chǎng)大部分份額,，故從根本上說(shuō)，質(zhì)量認(rèn)證的實(shí)施將不會(huì)改變醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局,。

二,、藥價(jià)仍將處于下降通道中，優(yōu)勢(shì)企業(yè)具有價(jià)格談判能力

我國(guó)自1997年以來(lái)先后10余次降低了中央管理藥品的價(jià)格,，蒸發(fā)了130億市值,。2003年上半年，國(guó)家計(jì)委又對(duì)西藥199種（2200個(gè)規(guī)格）和中成藥267個(gè)品種進(jìn)行了調(diào)價(jià),，平均降幅達(dá)15－20％,。藥價(jià)一直處于下降通道中,，只是5月份受sars因素刺激，居民醫(yī)療保健用品消費(fèi)價(jià)格和藥品出廠(chǎng)價(jià)格同比有所上升,，但之后,，藥品出廠(chǎng)價(jià)格又呈下降趨勢(shì)。

2004年預(yù)期：總體上,，藥價(jià)仍將處于下降通道中,。政策性因素導(dǎo)致的藥價(jià)被動(dòng)下跌動(dòng)能不足，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、產(chǎn)品供大于求等因素會(huì)使廠(chǎng)家主動(dòng)下調(diào)藥品價(jià)格,。藥品招標(biāo)采購(gòu)也是使藥價(jià)繼續(xù)處于下降通道的.因素之一。不同因素會(huì)使不同廠(chǎng)家或不同藥品的價(jià)格上漲,。

三,、大宗原料藥價(jià)格上、下半年冰火兩重天,，明年將在低位運(yùn)行

由于下游深加工產(chǎn)品需求增加使青霉素工業(yè)鹽需求呈上升態(tài)勢(shì),，2003年以來(lái)，青霉素工業(yè)鹽的供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于人們的預(yù)期,，故其價(jià)格從2003年6月開(kāi)始呈下降趨勢(shì),，降幅深達(dá)30％。受青霉素工業(yè)鹽價(jià)格“跳水”的影響,，相應(yīng)廠(chǎng)家的收入及利潤(rùn)均有不同程度下降,。9月底、10月初國(guó)內(nèi)青霉素生產(chǎn)的九大廠(chǎng)商達(dá)成“限量保價(jià)”的協(xié)議,，即從10月1日起青霉素工業(yè)鹽fob（離岸價(jià)）不得低于6＄／bou,，每月出口數(shù)量不得超過(guò)760噸，并對(duì)各廠(chǎng)家的出口數(shù)量及價(jià)格實(shí)施監(jiān)控,。明年國(guó)內(nèi)青霉素工業(yè)鹽產(chǎn)量約在3萬(wàn)噸,，基本供需平衡。

2004年預(yù)期：青霉素工業(yè)鹽價(jià)格會(huì)在6＄／bou附近運(yùn)行,。維生素c原料藥目前價(jià)格與成本之間仍存在空間,，從供需情況看，其價(jià)格仍存在下跌空間,。

四,、特色原料藥沐浴著專(zhuān)利藥過(guò)期的春風(fēng)，業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)

專(zhuān)利藥品的專(zhuān)利陸續(xù)期滿(mǎn),，為通用名藥市場(chǎng)開(kāi)拓了廣闊的發(fā)展空間,。目前，我國(guó)除在抗生素、維生素,、解熱鎮(zhèn)痛類(lèi),、糖皮質(zhì)激素類(lèi)原料藥等方面處于領(lǐng)先地位外，在他汀類(lèi),、普利類(lèi),、沙坦類(lèi)、抗抑郁藥原料藥等方面也逐漸將享受專(zhuān)利藥過(guò)期后,、通用名藥大量上市,、原料藥需求增加所帶來(lái)的

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醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻(xiàn) 醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)整體評(píng)語(yǔ)篇二十

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

“學(xué)海無(wú)涯,，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí),。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加,。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展,，知識(shí)的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng),，不斷充實(shí)了自己,、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備,。

二,、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品醫(yī)藥銷(xiāo)售工作

醫(yī)藥銷(xiāo)售工作是醫(yī)藥銷(xiāo)售部的首要任務(wù)工作,。20xx年的醫(yī)藥銷(xiāo)售工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù),，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂,，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售,，因此我們就將部分散戶(hù)轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足,；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行醫(yī)藥銷(xiāo)售,，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,，既可以招到滿(mǎn)足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展醫(yī)藥銷(xiāo)售工作,，提高公司的總體銷(xiāo)量,。

三、任勞任怨,，完成公司交給的工作

本年度醫(yī)藥銷(xiāo)售工作雖沒(méi)有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄,，客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng),，代理商的調(diào)研，以及客戶(hù)日常的瑣事,，如查貨,、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認(rèn)真的完成,。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”。

四,、加強(qiáng)反思,，及時(shí)總結(jié)工作得失

反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí),，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品醫(yī)藥銷(xiāo)售工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,，在醫(yī)藥銷(xiāo)售的實(shí)踐中思考得還不夠多,，不能及時(shí)將一些藥品醫(yī)藥銷(xiāo)售想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思,。

2,、藥品醫(yī)藥銷(xiāo)售工作方面本年加大了醫(yī)藥銷(xiāo)售工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品醫(yī)藥銷(xiāo)售方面的理論書(shū)籍,，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo),。

3,、醫(yī)藥銷(xiāo)售工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品醫(yī)藥銷(xiāo)售的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品醫(yī)藥銷(xiāo)售的新天地做出微薄之力,。

4,、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想,，對(duì)工作的積極性不高,，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中,。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首,。

總結(jié)20xx年，總體工作有所提高,，其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿(mǎn)的完成公司交給的任務(wù),。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻(xiàn) 醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)整體評(píng)語(yǔ)篇二十一

隨著“兩票制”“一致性評(píng)價(jià)”“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”等國(guó)家政策的不斷推進(jìn)，我國(guó)藥品流通行業(yè)集中度進(jìn)一步提升,，藥品零售市場(chǎng)呈現(xiàn)連鎖化趨勢(shì),，醫(yī)藥工業(yè)迎來(lái)產(chǎn)品和企業(yè)洗牌，醫(yī)藥電商迎政策利好將全面發(fā)展,。

1,、藥品零售呈現(xiàn)連鎖化趨勢(shì)

1995年，海王星辰,、中聯(lián)大藥房率先在深圳建立起現(xiàn)代化運(yùn)營(yíng)模式的連鎖藥店,。時(shí)至2018年，我國(guó)藥店連鎖化已經(jīng)歷了24個(gè)年頭,。

2015年底全國(guó)零售連鎖企業(yè)數(shù)量為4981家,，零售連鎖企業(yè)門(mén)店萬(wàn)家，單體藥店數(shù)量為萬(wàn)家,，連鎖率,。相比于美國(guó)3大連鎖藥店巨頭cvs、walgreens,、rite占據(jù)75%的市場(chǎng)份額,，我國(guó)零售藥店連鎖率還有較大提升空間。

規(guī)模化的并購(gòu)只是過(guò)程,，整合優(yōu)化才是擴(kuò)張的關(guān)鍵,。尤其是加盟店，此前一直不被看好,。2017年各大連鎖巨頭為了擴(kuò)張速度,，也都開(kāi)始“自營(yíng)+加盟”并重發(fā)展。為避免關(guān)店,，連鎖加盟店從管理到運(yùn)營(yíng),，也都迫切需要專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展,。

2、醫(yī)藥商業(yè)集中度進(jìn)一步提升

隨著2017年“兩票制”全面推行,，藥品流通行業(yè)集中度將明顯加速,。國(guó)藥、華潤(rùn),、上藥,、九州通等醫(yī)藥商業(yè)龍頭迎來(lái)利好，一些過(guò)票違規(guī),、品種較少,、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的中小醫(yī)藥商業(yè)，將被徹底淘汰,。

我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度仍很低,，除了國(guó)藥、華潤(rùn),、上藥3大醫(yī)藥龍頭外,，存在許多規(guī)模很小的商業(yè)代理公司，供貨目錄甚至只有10幾個(gè)品種,，這直接導(dǎo)致醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)多,、成本高，藥品從生產(chǎn)商到最終的消費(fèi)者,，有 6—7個(gè)流通環(huán)節(jié),，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重,。

兩票制”政策的深入執(zhí)行,，將進(jìn)一步壓縮藥品流通環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)業(yè)集中度,，醫(yī)藥服務(wù)供應(yīng)鏈集成管理模式將進(jìn)一步優(yōu)化,。

3,、一致性評(píng)價(jià)帶來(lái)制藥企業(yè)洗牌

藥物一致性評(píng)價(jià)是新醫(yī)改的核心政策之一，旨在提高藥品質(zhì)量,、減少同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),、淘汰僵尸文號(hào)、鼓勵(lì)新藥開(kāi)發(fā)等,。

目前我國(guó)已有的藥品批準(zhǔn)文號(hào)總數(shù)達(dá)萬(wàn),，而一致性評(píng)價(jià)后這一數(shù)字會(huì)砍掉一大半，研發(fā)能力較弱的中小醫(yī)藥企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)將因此倒閉或被兼并,。

尤其對(duì)以仿制藥為主的中小制藥企業(yè)來(lái)說(shuō),，一致性評(píng)價(jià)帶來(lái)be開(kāi)展難、be風(fēng)險(xiǎn)高,、品種選擇難,、投入高等諸多困難。按現(xiàn)在的情況,，一致性評(píng)價(jià)be費(fèi)用,，加上前期藥學(xué)研究調(diào)查，一個(gè)項(xiàng)目可能需要投入500萬(wàn)以上,，而且不能確保be一次性合格,。如果是抗腫瘤等特殊藥品，投入可能會(huì)翻倍,。

新版gmp淘汰了一大批企業(yè),，一致性評(píng)價(jià)將繼續(xù)淘汰一批資金、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力弱的醫(yī)藥企業(yè),。以往純靠營(yíng)銷(xiāo)和渠道建設(shè)的醫(yī)藥企業(yè),，將會(huì)隨著品種的優(yōu)勝劣汰而漸漸落幕。

4,、處方藥外流釋放千億級(jí)市場(chǎng)

長(zhǎng)期以來(lái),，公立醫(yī)院在處方藥市場(chǎng)牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位,，醫(yī)院處方更是難以流出,，處方藥在藥房銷(xiāo)售中占比極低。但隨著醫(yī)藥分家,、降低藥占比,、流通兩票制等醫(yī)改政策落地，處方外流已是大勢(shì)所趨,，將釋放千億級(jí)的市場(chǎng),。近期_通過(guò)的《“十三五”衛(wèi)生與健康規(guī)劃》再次明確，要加快推動(dòng)門(mén)診患者憑處方到零售藥店購(gòu)藥,。

處方藥從公立醫(yī)院外流或?qū)?lái)千億級(jí)市場(chǎng),，無(wú)論是工業(yè)企業(yè),、商業(yè)企業(yè)還是零售藥店都在蠢蠢欲動(dòng)，緊盯這塊市場(chǎng),。在處方藥這塊,，目前的格局是醫(yī)院占70%份額，社區(qū)占10%左右份額,，零售占20%份額,。按照國(guó)家目標(biāo)，要把醫(yī)院近1/3處方藥外流到院外,，相當(dāng)于在原來(lái)7000億基礎(chǔ)上拿出2000億進(jìn)入零售市場(chǎng),，無(wú)疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

1),、處方藥外流的3種主要模式

目前處方藥外流主要是3種模式,，第一種是dtp(direct to patient)模式，即制藥企業(yè)將產(chǎn)品直接授權(quán)給藥店做經(jīng)銷(xiāo)代理,，患者在拿到醫(yī)院處方后就可以在藥房買(mǎi)藥并獲得專(zhuān)業(yè)用藥指導(dǎo);第二種是處方藥生產(chǎn)企業(yè)自己建立零售團(tuán)隊(duì),，實(shí)現(xiàn)藥品零售化銷(xiāo)售;第三種就是患者拿著醫(yī)院的處方自己到院外購(gòu)藥，這種類(lèi)型目前占絕大部分,，屬于處方藥的自然外流,。

2)、處方藥外流所面臨的問(wèn)題

第一,，目前醫(yī)院處方藥外流數(shù)量有限,，中藥處方流出要比西藥處方藥多。

第二,，藥店處方藥銷(xiāo)售需要嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定,，比如按照gsp規(guī)定進(jìn)行儲(chǔ)存、陳列,、管理,，給消費(fèi)者提供體驗(yàn)空間。

第三,，藥店需要增加高層次的藥學(xué)服務(wù)人員,，具備專(zhuān)業(yè)的處方用藥指導(dǎo)技能。

除此之外,，處方電子化,、用藥習(xí)慣等也會(huì)影響到藥店銷(xiāo)售。

3),、藥店如何承接處方藥外流

藥店承接處方藥應(yīng)做好這幾點(diǎn)：一是做好處方藥品種規(guī)劃,，把現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)品種與醫(yī)院醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)目錄的品種進(jìn)行匹配，再同藥企進(jìn)行價(jià)格談判;二是利用藥店市場(chǎng)化的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)吸引醫(yī)院處方,，培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者群體;三是提升專(zhuān)業(yè)化服務(wù)能力,，提高診斷和用藥水平,，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)藥體驗(yàn)。

醫(yī)院處方外流是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇,，零售藥店應(yīng)提前布局,，從根本上解決患者用藥依從性的問(wèn)題，不斷提高用戶(hù)粘度,。

5,、醫(yī)藥電商迎政策利好快速發(fā)展

現(xiàn)階段國(guó)家政策層面，對(duì)醫(yī)藥電商已持全面支持的態(tài)度,，準(zhǔn)入制上已大大降低了藥企開(kāi)展電商業(yè)務(wù)的門(mén)檻,。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻(xiàn) 醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)整體評(píng)語(yǔ)篇二十二

新舊交替的這一段，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲是結(jié)束,，還是開(kāi)始這不重要。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多,，失去過(guò)、遺憾過(guò);收獲過(guò),、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年,，我的心中仍然有夢(mèng)。夢(mèng)若在,，期望就在,。

今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好,，可能是我還不夠努力,。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧,。在坐的各位就應(yīng)都比我有經(jīng)驗(yàn),，期望你們也都不要保留了。利用這天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧,。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，但是也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,，但這些技巧是都就應(yīng)是我們每個(gè)人能夠的,，做銷(xiāo)售首先就是做人很重要,，但是在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先就應(yīng)對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解,，在就是我們所說(shuō)的技巧，我們務(wù)必做到五勤,，五快,，至于五勤了就是腦勤,，腿勤，眼勤,，嘴勤,，手勤;腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想這天該去做什么，明天該去做什么比如我們每一天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去,，該去做什么,，下午該到什么地方，該做什么還有這天我有什么事情沒(méi)有辦完,，需不要要給客戶(hù)打個(gè)電話(huà),，但在給客戶(hù)打電話(huà)我們一般就應(yīng)在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚了影響別人的休息,。其實(shí)給打電話(huà)也并不代表我們的事情就能夠辦好了,，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的,，那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì)感覺(jué)很好,。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否,，但自己做了心理也就塌實(shí)了,，在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè)趣的呀,，其實(shí)不必須是有事情了就去找他們,，沒(méi)事了就不管了這樣是不行的，說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都就應(yīng)去關(guān)心下他們,。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的,，讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。

第三眼勤,，就是要多觀察周?chē)氖虑?，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見(jiàn)他們很忙,，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情,。不防大家都把他放在心理下次去了就能夠做做。我舉個(gè)例子,，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類(lèi)的之后時(shí)間長(zhǎng)了,，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀,，以前我每次也就只明白吃,，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了,，之后我去就幫他們帶去,，其實(shí)也不是很貴的東西,，但他給我?guī)Я耸裁磸拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買(mǎi)吃的了,，自己到還有的吃。一舉兩得啊,。雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊!,，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做,，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話(huà),，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊,，在那里我又要羅嗦了,，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買(mǎi)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶(hù),，那至于怎樣說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都明白了,。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了,，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在,，她都不要,，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話(huà)。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了,。前幾天我又去,，想來(lái)想去不明白買(mǎi)什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)**有一家買(mǎi)黃巖的橘子很好的,，我就跑過(guò)去買(mǎi)了兩箱過(guò)去,，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣,，下次你不要來(lái)了,，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到**去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗,，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷(xiāo)的還好，你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的,。不用經(jīng)常來(lái),，有事我會(huì)給你打電話(huà)，或者你給我打電話(huà)來(lái)。

這話(huà)不管是他說(shuō)的是真心話(huà)但我心理也塌實(shí)了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒(méi)辦法啊，為工作!在就是手勤,，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶(hù)發(fā)發(fā)信息,，有些話(huà)用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些,，什么節(jié)日啊問(wèn)候下,，信息一毛錢(qián)也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶(hù)都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶(hù)給我回信息,，但我已經(jīng)很滿(mǎn)足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,，想了就要去做,，成功了我們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉豢膳?，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話(huà);堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始,，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,，絕對(duì)不可能日日是好日,，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí),，不要覺(jué)得驚訝和沮喪,，反而就應(yīng)試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它,。

雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功,，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧,，期望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃,，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)持續(xù)必須的銷(xiāo)量,，盡量的再提高點(diǎn)銷(xiāo)量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的,，我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā),，在就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的,。

期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人,，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線(xiàn)的同任朋友們,，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天,，這天小才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿(mǎn)。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻(xiàn) 醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)整體評(píng)語(yǔ)篇二十三

以前通過(guò)媒體和朋友的介紹了解了醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè),，又在公司的入職前培訓(xùn)中近一步知道了本行業(yè)的基本情況,，最近在溫經(jīng)理的要求下我讀了幾本關(guān)于醫(yī)藥代表的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,，受益匪淺,，下面就來(lái)談?wù)勎覍?duì)本行業(yè)的一些感悟。 對(duì)于一個(gè)剛?cè)氲赖男氯藖?lái)說(shuō),，首先應(yīng)該明確自己的立場(chǎng),，了解醫(yī)藥代表的基本定義、角色,、價(jià)值,。醫(yī)藥代表是醫(yī)藥信息的傳遞者，藥品使用的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)者,，是企業(yè)與藥品的形象大使,。醫(yī)藥代表的職責(zé)是代表公司的利益來(lái)尋求這個(gè)醫(yī)生或者醫(yī)院與我公司之間的合作，并最終讓病人,、醫(yī)院及公司都受益,。我們的目標(biāo)是讓醫(yī)生客觀公正的“看到”公司的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的差異，以及這種差異對(duì)醫(yī)患雙方的具體好處，結(jié)果就是我們的處方量和醫(yī)生的需求都得到滿(mǎn)足,。

明確了醫(yī)藥代表的行業(yè)特性,，我們就要開(kāi)始努力工作了。工作成果的好壞主要有兩個(gè)方面決定：自身素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技能,。

作為一個(gè)醫(yī)藥代表,，一定要有良好的心態(tài)，充分的認(rèn)識(shí)自我,，明白自己的優(yōu)缺點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,；積極向上,，心中時(shí)刻充滿(mǎn)陽(yáng)光，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),；不斷學(xué)習(xí),，通曉相關(guān)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)；擺脫釋放壓力,，讓自己快樂(lè)的工作,；工作時(shí)要有五心：愛(ài)心、責(zé)任心,、誠(chéng)心,、熱心、恒心,；不要輕言放棄,，因?yàn)殛?yáng)光總在風(fēng)雨后。做銷(xiāo)售的有一個(gè)很大的好處就是自由,，我們沒(méi)有上班族朝九晚五的嚴(yán)格考勤制度,，但是，人有一個(gè)致命的弱點(diǎn)——惰性,。當(dāng)沒(méi)有人管你沒(méi)有人逼你時(shí),，惰性就很可能會(huì)控制你的行動(dòng)。因此,，如果我們還想有所作為的話(huà),，就要自己強(qiáng)迫自己，克服這個(gè)致命的弱點(diǎn),。

自我內(nèi)心準(zhǔn)備好了還要塑造良好的外在職業(yè)化形象,。銷(xiāo)售成敗主要不在于商品的魅力，而在于銷(xiāo)售員本身的魅力,，推銷(xiāo)產(chǎn)品其實(shí)就是在推銷(xiāo)自己,。我們應(yīng)首先包裝自己的外在形象，注意言談舉止，穿戴得體,，以“禮”服人,，禮多人不怪，還要掌握必要的專(zhuān)業(yè)商務(wù)禮儀技能,。

下面說(shuō)說(shuō)工作技巧的問(wèn)題,，做任何事情之前我們都要有充分的準(zhǔn)備和明確的目標(biāo)。我要養(yǎng)成一個(gè)很好的習(xí)慣：在每一天睡覺(jué)之前,，習(xí)慣性的安排好第二天的工作,，甚至有哪些可能遇到的障礙也要想清楚，并總結(jié)今天所做的事情,，找出不足和經(jīng)驗(yàn),，。一定要用筆記下來(lái),，以便以后查閱,。工作前，一定要備好客戶(hù)的詳細(xì)資料,，越詳細(xì)越好,，把拜訪(fǎng)過(guò)程在腦海里多演練幾遍，爭(zhēng)取能掌控整個(gè)交談過(guò)程,，不偏離自己的目標(biāo),。銷(xiāo)售就是信心的傳遞，相信自己相信產(chǎn)品,，銷(xiāo)售就是去轉(zhuǎn)變客戶(hù),，銷(xiāo)售量只是一系列小的轉(zhuǎn)變后的結(jié)果。

拜訪(fǎng)客戶(hù)的方法主要是五步銷(xiāo)售法：

1,、找對(duì)人：確立正確的目標(biāo)客戶(hù),，要從醫(yī)生潛力（首要標(biāo)準(zhǔn)），對(duì)產(chǎn)品的接受程度,，對(duì)新事物的敏感程度,，競(jìng)爭(zhēng)性的大小幾方面確定。

2,、邀約：找一個(gè)合適的環(huán)境進(jìn)行交談,，提高效率加深印象。面對(duì)客戶(hù)的拒絕和問(wèn)題,，記住一個(gè)秘訣,，要重新定義他的問(wèn)題，簡(jiǎn)短回答,，并且申明這就是為什么需要一個(gè)機(jī)會(huì)交談的原因,。

3,、問(wèn)：在介紹產(chǎn)品之前要提問(wèn)，提問(wèn)是為了確認(rèn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)上的差距,，從而知道接下來(lái)需要做什么或提供什么樣的信息,，有目的的介紹，節(jié)約雙方的寶貴時(shí)間,。

4,、說(shuō)：從結(jié)論說(shuō)起，從一般到具體,，不是說(shuō)實(shí)話(huà)而是說(shuō)完整的話(huà)專(zhuān)業(yè)的話(huà),。

5、締結(jié)：獲得用藥承諾,，要敢于提出要求,。

實(shí)施五步銷(xiāo)售法的要訣是不要跳躍，不要顛倒,，一步一步走,，每一次的循環(huán)都是一個(gè)螺旋上升的過(guò)程,。我們?cè)谶^(guò)程中一定要盡量由我主導(dǎo)整個(gè)拜訪(fǎng)過(guò)程和盡快把銷(xiāo)售過(guò)程向前推進(jìn),。

總的來(lái)說(shuō)，在工作中要腿勤,、嘴勤,、眼勤，善于察言觀色,，聽(tīng)出醫(yī)生話(huà)外之意,，在與醫(yī)生的接觸中要善于探尋他們的需求，對(duì)于每個(gè)醫(yī)生要建立檔案分出等級(jí),，要在“真正重要的客戶(hù)”和“自己認(rèn)為重要的客戶(hù)”之間有一個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷調(diào)整的過(guò)程,。掌握“二八”原則，銷(xiāo)售的的80%一定是那最忠誠(chéng)的的20%客戶(hù)為我創(chuàng)造的,，要有針對(duì)性各個(gè)擊破,。請(qǐng)客吃飯送禮，這是本行業(yè)最基本的交往方式,，也是加深感情的基礎(chǔ),，但是這不是成為一個(gè)優(yōu)秀醫(yī)藥代表的的關(guān)鍵。如果用錢(qián)就能解決所有問(wèn)題,，那么公司就不需要我們了,。我們要在別人做過(guò)的事情上加以創(chuàng)新，不能跟著別人的路子一直走下去,，要有針對(duì)性的創(chuàng)新工作方法,，提高工作效率,，發(fā)揮擁有資源的最大功效。給醫(yī)生的物質(zhì)回報(bào)和精神食糧是我們最終處方量的決定因素,，要努力讓自己成為醫(yī)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)和日常生活中不可缺少的一位良師益友,。其實(shí)，我們就是為客戶(hù)真誠(chéng)服務(wù)的,，辦事處溫經(jīng)理說(shuō)得好：“一年就為那幾個(gè)客戶(hù)服務(wù),，難道還做不好嗎？”只要一心撲到工作上就沒(méi)有做不好的,。在工作中要勤于總結(jié)思考,，不懂要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，工作要及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào),，因?yàn)榻?jīng)理就是我們最堅(jiān)強(qiáng)的后盾,。在辦事處，我們就是兄弟姐妹,，同事之間更要互相幫助,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步,，努力把我們打造成一支既競(jìng)爭(zhēng)有互助的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),。

結(jié)合自身及公司實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，自身職業(yè)素質(zhì)是必不可少的,，要不斷完善學(xué)習(xí),，尤其是加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，想長(zhǎng)存,，須讀書(shū),。豪森藥業(yè)是我們的家，我們要熱愛(ài)公司,，忠心公司,，公司為我們提供了很好的平臺(tái)，需要我們?nèi)ヅ?shí)現(xiàn)自己和公司的價(jià)值,。來(lái)到河南區(qū)是我的選擇,，被許昌辦溫經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)是我的幸運(yùn)，在溫經(jīng)理給我這么好的機(jī)遇下,，我必定要努力工作,，勤奮踏實(shí)，勇于創(chuàng)新,，堅(jiān)決完成任務(wù),，為自己、為辦事處爭(zhēng)光添彩,！

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻(xiàn) 醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)整體評(píng)語(yǔ)篇二十四

光陰如梭,，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,，20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨,。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)將現(xiàn)將20xx年度工作總結(jié)如下：

1、20xx年01—02月從事公司穩(wěn)定性樣品的檢測(cè),，對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性進(jìn)行定期監(jiān)測(cè)保證出廠(chǎng)藥品在合格范圍內(nèi),。

2、20xx年03—04月從事凍干粉針樣品的檢測(cè),，保證合格的產(chǎn)品流入市場(chǎng),。

3、20xx年05—10月重點(diǎn)從事原輔料的檢測(cè)同時(shí)包括進(jìn)口原輔料記錄相關(guān)起草與檢驗(yàn)工作,。

20xx年11月至今從事實(shí)驗(yàn)室軟件方面的管理主要包括：

1,、科室培訓(xùn)協(xié)調(diào)工作和培訓(xùn)資料的整理；

2,、按照校驗(yàn)計(jì)劃,，及時(shí)做好儀器校驗(yàn)記錄發(fā)放和報(bào)告的處理，確保所用儀器滿(mǎn)足使用要求,；

3,、各車(chē)間工藝驗(yàn)證、設(shè)備驗(yàn)證,、清洗驗(yàn)證記錄起草和審核4,。標(biāo)定檢驗(yàn)所使用的對(duì)照品等,。

4,、同時(shí)還負(fù)責(zé)科室每月采購(gòu)計(jì)劃、檢測(cè)關(guān)鍵點(diǎn)的整理,、臺(tái)賬的審核,、記錄的核實(shí)工作、協(xié)助主任按照gmp要求管理實(shí)驗(yàn)室,。

總結(jié)20xx年,，經(jīng)過(guò)一年的努力在某些方面所取得的進(jìn)步例如：

1、日常工作每天的日常工作如天平校驗(yàn),、溫濕度記錄,、儀器使用前的自檢都能及時(shí)保質(zhì)保量的完成，做到不拖拉不拖欠,。對(duì)于臺(tái)賬通過(guò)不定期審核和抽查的方式,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室錯(cuò)誤，保證出現(xiàn)的問(wèn)題能夠及時(shí)得到解決,。

2,、培訓(xùn)在公司的要求下：實(shí)驗(yàn)室對(duì)于新進(jìn)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，讓他們了解gmp相關(guān)知識(shí)的同時(shí)，強(qiáng)化實(shí)際動(dòng)手能力,，通過(guò)理論和實(shí)踐的考核后方可上崗,，此方式為后續(xù)的工作，奠定了很好的基礎(chǔ),。與此同時(shí)我們現(xiàn)階段每周定期定時(shí)組織培訓(xùn),，通過(guò)理論知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)操作與口頭考核的方式對(duì)員工的掌握情況進(jìn)行評(píng)估。了解員工的培訓(xùn)需求及時(shí)做好培訓(xùn)調(diào)整,。

3,、6s管理整理：要與不要，一留一棄,；整頓：科學(xué)布局,，取用快捷；清掃：清除垃圾,，美化環(huán)境,；清潔：清潔環(huán)境，貫徹到底素養(yǎng)：形成制度,，養(yǎng)成習(xí)慣,；安全：安全操作。整體來(lái)講通過(guò)實(shí)施6s管理無(wú)論是工作效率提高,、環(huán)境衛(wèi)生整潔,、安全意識(shí)增強(qiáng)都有大幅度的進(jìn)步。同時(shí)明年還有待繼續(xù)進(jìn)步,。