制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

如何寫工作計劃和安排篇一

古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首,?！逼鋵崳瑹o論是單位還是個人,，無論辦什么事情,，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了計劃,，工作就有了明確的目標和具體的步驟,，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性,，減少盲目性,，使工作有條不紊地進行。同時,，計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準,，對大家有較強的約束和督促作用。

計劃對工作既有指導作用,，又有推動作用,，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序,，提高工作效率的重要手段,。

作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標,，明確方向,，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作,，什么人來干這些工作,，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源?

一個管理干部通過工作計劃,，利用可以使用的資源,，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法,、完成時間與要求,，完成各項工作目標。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力,。

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點,。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。

二,、工作計劃兩種形式

1、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

2,、積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤,，提前計劃，消除錯誤)

三,、寫好工作計劃的要求

1,、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的,。

2,、計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻,，歡迎實實在在的內(nèi)容,。

3、工作計劃要求簡明扼要,、具體明確,，用詞造句必須準確，不能含糊,。

4,、簡單、清楚,、可操作是工作計劃要達到的基本要求,。

四、制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟

1,、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

2,、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點、障礙,、困難,，確定預定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時,，工作陷于被動,。

3、根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,、資源，明確分工,。

4,、計劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論,。

5,、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃

五,、工作計劃的表現(xiàn)形式

1,、條文形式：一般詳細的計劃多采用條文形式。

2,、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式,。

3、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式,。

六,、工作計劃的一般格式

▲標題

1、計劃的標題,，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱,。

2、計劃單位名稱,，要用規(guī)范的稱呼,。

3、計劃時限要具體寫明,，一般時限不明顯的,，可以省略。

4,、計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題,。

5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱,。

6,、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”,、“初稿”或“討論稿”字樣,。

7、如果是個人計劃,，則不必在標題中寫上名字,，而須在正文右下方的日期之上具名。

▲正文

1,、情況分析(制定計劃的根據(jù)),。

制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

2,、工作目標,、任務(wù)和要求(做什么)。

這是計劃的靈魂,。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的,。目標是計劃產(chǎn)生的導因，也是計劃奮斗方向,。因此,，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求,。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求,。

3,、工作的方法、步驟和措施(怎樣做),。

在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施與策略,，以保證工作任務(wù)的完成。 寫好工作計劃四大要素

1,、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標、任務(wù)。 計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標,、任務(wù)和應(yīng)達到要求,。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時間要求,。

2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施,、策略,。 要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,，這是實現(xiàn)計劃的保證,。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源,，創(chuàng)造什么條件,，排除哪些困難等。

總之,，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體,，切實可行,。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法,。

3,、工作分工：誰來做(who)-----工作負責。

這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排,。每項任務(wù),，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié),，它們之間常常是互相交錯的,。因此，訂計劃必須胸有全局,，妥善安排,，哪些先干，哪些后干,，應(yīng)合理安排,。而在實施當中，又有輕重緩急之分,，哪是重點,，哪是一般,，也應(yīng)該明確。

在時間安排上,，要有總的時限,，又要有每個階段的時間要求，以及人力,、物力的安排,。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi),，一定的條件下，把工作做到什么程度,，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行,。

4,、工作進度：什么時間做(when)------完成期限。

七,、工作計劃寫作的注意事項

寫好工作計劃五大原則：

1、對上負責的原則,。要堅決執(zhí)行上級的指示精神,，服從全局利益，反對本位主義,。

2,、切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標,、定任務(wù),、定標準。

3,、集思廣益的原則,。廣泛聽取意見、博采眾長,，眾人參與,，反對主觀臆斷。

4,、突出重點的原則,。分清輕重緩急，突出重點,，以點帶面,，不能眉毛胡子一把抓,。

5、防患未然的原則,。寫明相關(guān)保護或者防備的措施,。

編制計劃要求胸懷全局，計劃目標要科學,、先進，是跳起來能夠摘到的桃子,，如果不用跳輕易便可摘到,，既不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于調(diào)動企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性,，反過來,，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子,，那么,，這樣的經(jīng)營計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性,。

要有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和出現(xiàn)“意外”的補救措施,。沒有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和補救措施，只是紙上的計劃,，再完善也只是一個“畫餅”

另外,，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時,，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃,。 還有,，在工作計劃的執(zhí)行過程中,，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時,，就地解決并繼續(xù)前進,。

如何寫工作計劃和安排篇二

工作計劃的格式：工作計劃大體分為標題,、正文、結(jié)尾三部分,。

(1)標題,。由單位名稱、適用時期,、內(nèi)容和文種構(gòu)成,。

(2)正文。由前言和計劃事項構(gòu)成,。

1.計劃的前言,，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標,。前言常用“為此,，今年(或某一時期)要抓好以下幾項工作”作結(jié)，并領(lǐng)起下述的計劃事項,。

2.計劃事項,，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫,，有時,，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作,，小的項目是在大的方面要做的每一項工作,。

工作計劃是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要,、具體明確,，用詞造句必須準確，不能含糊,。

具體格式如下

1.計劃的名稱,。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素,，如“××印刷廠團委____年度工作計劃”。

2.計劃的具體要求,。一般包括工作的目的和要求,，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等,，也就是為什么做,、做什么怎么做、做到什么程度,。

3.最后寫訂立計劃的日期,。

(二)工作計劃的內(nèi)容。一般地講,，包括：

1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。

2.工作任務(wù)和要求(做什么),。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標,。

3.工作的方法,、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成,。

(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：

1.認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神,，武裝思想,。

2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,，確定工作方針、工作任務(wù),、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點,、障礙,、困難，確定預算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時,，工作陷于被動。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,，明確分工。

6.計劃草案制定后,，應(yīng)交全體人員討論,。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求,，才能成為大家自覺為之奮斗的目標,。

7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃,。計劃一經(jīng)制定出來,，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行,。在執(zhí)行過程中,，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂,，使其更加完善,，切合實際。

如何寫工作計劃和安排篇三

本人這里簡要說下工作計劃的構(gòu)成：

計劃由標題和正文組成,，結(jié)尾屬正文部分,，正文包括前言、主體,、結(jié)尾,。

一、前言：主要敘述基本情況或指導思想,。

二,、主體：是計劃的事項部分把握“三要素”——目標、措施,、步驟,。

三、結(jié)尾：主要交待執(zhí)行要求，同時提出希望,、號召等,，激勵大家(或個人)去完成計劃規(guī)定的任務(wù)，一般用一個段落完成,。

示例：

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會不斷學習,，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始,，邁向成功!

如何寫工作計劃和安排篇四

一,、為什么要寫工作計劃

古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首,?！逼鋵崳瑹o論是單位還是個人,，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排,。有了計劃,，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動,，增強工作的主動性,，減少盲目性，使工作有條不紊地進行,。同時,，計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用,。

計劃對工作既有指導作用,，又有推動作用，搞好工作計劃,，是建立正常的工作秩序,，提高工作效率的重要手段。

作為一個管理者,，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標,，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作,，什么人來干這些工作,，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源?

一個管理干部通過工作計劃,，利用可以使用的資源,，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略,、方法,、完成時間與要求，完成各項工作目標,。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力,。

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚,、明明白白,。

二、工作計劃兩種形式

1,、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

2,、積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃,，消除錯誤)

三,、寫好工作計劃的要求

1、工作計劃不是寫出來的,，而是做出來的,。

2、計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要,。要拒絕華麗的詞藻,，歡迎實實在在的內(nèi)容。

3,、工作計劃要求簡明扼要,、具體明確，用詞造句必須準確,，不能含糊,。

4、簡單,、清楚,、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

四,、制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟

1,、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況,，確定工作方針、工作任務(wù),、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實現(xiàn)。

2,、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點、障礙,、困難,，確定預定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時,，工作陷于被動,。

3、根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,、資源，明確分工,。

4,、計劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論,。

5,、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃

五,、工作計劃的表現(xiàn)形式

1、條文形式：一般詳細的計劃多采用條文形式,。

2,、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式。

3,、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式,。

六、工作計劃的一般格式

▲標題

1,、計劃的標題,，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。

2,、計劃單位名稱,，要用規(guī)范的稱呼,。

3、計劃時限要具體寫明,，一般時限不明顯的,，可以省略。

4,、計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題,。

5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,，確切地使用名稱,。

6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準,，就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”,、“初稿”或“討論稿”字樣。

7,、如果是個人計劃,，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名,。

▲正文

1,、情況分析(制定計劃的根據(jù))。

制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。

2,、工作目標、任務(wù)和要求(做什么),。

這是計劃的靈魂,。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標是計劃產(chǎn)生的導因,，也是計劃奮斗方向,。因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求,。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時間要求,。

3、工作的方法,、步驟和措施(怎樣做),。

在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施與策略,，以保證工作任務(wù)的完成。 寫好工作計劃四大要素

1,、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標,、任務(wù)。 計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標,、任務(wù)和應(yīng)達到要求,。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時間要求,。

2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施,、策略,。 要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,，這是實現(xiàn)計劃的保證,。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源,，創(chuàng)造什么條件,，排除哪些困難等。

總之,，要根據(jù)客觀條件,，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體,，切實可行,。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法,。

3,、工作分工：誰來做(who)-----工作負責。

這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排,。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性,，而每個階段又有許多環(huán)節(jié),，它們之間常常是互相交錯的。因此,，訂計劃必須胸有全局,，妥善安排,，哪些先干，哪些后干,，應(yīng)合理安排,。而在實施當中，又有輕重緩急之分,，哪是重點,，哪是一般，也應(yīng)該明確,。

在時間安排上,，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求,，以及人力,、物力的安排。這樣,，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi),，一定的條件下，把工作做到什么程度,，以便爭取主動,，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。

4,、工作進度：什么時間做(when)------完成期限,。

七、工作計劃寫作的注意事項

寫好工作計劃五大原則：

1,、對上負責的原則,。要堅決執(zhí)行上級的指示精神，服從全局利益,，反對本位主義,。

2、切實可行的原則,。要從實際情況出發(fā)定目標,、定任務(wù)、定標準,。

3,、集思廣益的原則。廣泛聽取意見,、博采眾長,，眾人參與，反對主觀臆斷,。

4,、突出重點的原則,。分清輕重緩急，突出重點,，以點帶面,，不能眉毛胡子一把抓。

5,、防患未然的原則,。寫明相關(guān)保護或者防備的措施。

編制計劃要求胸懷全局,，計劃目標要科學,、先進，是跳起來能夠摘到的桃子,，如果不用跳輕易便可摘到,，既不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于調(diào)動企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性,，反過來,，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子,，那么,，這樣的經(jīng)營計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性,。

要有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和出現(xiàn)“意外”的補救措施,。沒有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和補救措施，只是紙上的計劃,，再完善也只是一個“畫餅”

另外,，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時,，需要對其做出調(diào)整,，不能為了計劃而計劃。 還有,，在工作計劃的執(zhí)行過程中,，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時,，就地解決并繼續(xù)前進,。

如何寫工作計劃和安排篇五

1、標題

計劃的標題,，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱,。一般有以下三種寫法：

(1)四種成分完整的標題，如《××村20xx年工作計劃要點》。其中“××村”是計劃單位;“20xx年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“要點”是計劃名稱,。

(2)省略計劃時限的標題，如《xx省商業(yè)儲運公司實行經(jīng)營責任制計劃》,。

(3)公文式標題,，如《xx省關(guān)于20xx年農(nóng)村工作的部署》。

2,、正文

除寫清指導思想外,，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：

(1)目標。這是計劃的靈魂,。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的,。

(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務(wù),，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,，這是實現(xiàn)計劃的保證。

(3)步驟,。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排,。

3、落款

在正文結(jié)束的后下方,，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱,，這里應(yīng)一并注明)。[1]

1.認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法,。領(lǐng)會精神,，武裝思想。

2.認真分析本單位的具體情況,，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點、障礙,、困難,，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動,。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量，明確分工,。

6.計劃草案制定后,，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,，只有正確反映群眾的要求,，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

7.在實踐中進一步修訂,、補充和完善計劃,。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后,，就要堅決貫徹執(zhí)行,。

如何寫工作計劃和安排篇六

1、標題

計劃的標題,，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱,。一般有以下三種寫法：

(1)四種成分完整的標題，如《__村20__年工作計劃要點》,。其中“__村”是計劃單位;“20__年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“要點”是計劃名稱,。

(2)省略計劃時限的標題，如《__省商業(yè)儲運公司實行經(jīng)營責任制計劃》,。

(3)公文式標題,，如《__省關(guān)于20__年農(nóng)村工作的部署》。

2,、正文

除寫清指導思想外,，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：

(1)目標。這是計劃的靈魂,。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的,。

(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務(wù),，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,，這是實現(xiàn)計劃的保證。

(3)步驟,。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排,。

3、落款

在正文結(jié)束的后下方,，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱,，這里應(yīng)一并注明)。[1]

1.認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神,，武裝思想,。

2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,，確定工作方針、工作任務(wù),、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點、障礙,、困難,，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時,，工作陷于被動,。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量,，明確分工,。

6.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論,。計劃是要靠群眾來完成的,，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標,。

7.在實踐中進一步修訂,、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來,，并經(jīng)正式通過或批準以后,，就要堅決貫徹執(zhí)行。

如何寫工作計劃和安排篇七

1,、 品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌。

2,、20xx年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上,。

3、按照 品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種 混合營銷 模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷,。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位,，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位,，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同,。省內(nèi)市場的直供渠道歸 招商部管理,。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的 投資顧問 ,。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責所在。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個部分,，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7、本案附件為《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》,、《產(chǎn)品知識》,、《*區(qū)域市場促銷方案》、《終端廣告工具》,、《*區(qū)域市場管理表格》等,。

一、試銷

1,、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國一級市場的試銷,，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向,。

2,、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷,。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3,、進貨額度：最低1萬元,，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全,。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料,。單頁5000份,，牙簽盒1000個，海報500*2張,，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方,。

5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此,，必須進行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品,，用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。

6,、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告),，至1個月時如銷售未有起色,，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗,。

7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商 認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣 鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商 如暫時還沒有信心，可進行試銷 確定試銷額度 對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估 按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃 確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭,，免費品嘗,，pop,、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭、免費品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家 對上述終端進行終端效能評估,、促銷效果評估，提交半月度報告 市場診斷,、拾遺補缺,，確保成功 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議 后續(xù)開發(fā)工作跟進。

8,、試銷的兩個關(guān)鍵點：一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端,，以確保進貨額的銷售,。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財,、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實力,，二要看你的促銷工作如何。

9,、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力,，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當確立獨家經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束,。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩獭Ｈ珖患壥袌鲆驗榻?jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的,，則繼續(xù)試銷政策,。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向,。

二,、經(jīng)銷

1、區(qū)域選擇：全國一級城市,、直轄市,、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié) 經(jīng)銷 內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié) 樣板 所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié) 經(jīng)銷 所涉及的區(qū)域城市僅為 樣板 城市以下的城市,。

2,、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè),、特殊渠道)分銷商,。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷(主要負責區(qū)縣的餐飲,、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲,、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷,。搶占地盤，得渠道者得天下!

3,、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;最高為 啟動期銷售目標 ;建議首批進貨額為 啟動期銷售目標 的二分之一,。

4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用,。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用,、促銷費用,、廣告費用等，不包括廠家的人員費用,。投入前提是 經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端 數(shù)量,，即 商家投資源 。市場開發(fā)分為前,、中,、后3個時期，整個時間為12個月,。其中,，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;后期6個月,。

5,、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設(shè)費用,、促銷費用,、廣告費用，約為進貨額的20%,，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%,。公司總費用控制在30%以內(nèi)。中期3個月,，終端建設(shè)費用,、促銷費用、廣告費用,，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半，即10%,。終端建設(shè)費用不低于12%,，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內(nèi),。后期6個月,，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%,，由商家投入,。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費用控制在11%以內(nèi),。

6、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用,，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支,，按月度計劃和實際開支向廠家報銷,。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款,。至中,、后期，廠家預付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費用,。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用,。

7,、啟動期銷售目標：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期,。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標,。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元,、三類城市(50萬左右人口)為20萬元,。具體見《 啟動期城市區(qū)域銷售目標》。

8,、組建隊伍： 區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議 生效后3日內(nèi),，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人,，公司招商部,、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成 三合一 班底,。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。未來省級市場開發(fā)成型時,，省級辦事處移至省會城市,，下設(shè)：省級渠道主管,、省級促銷主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管,、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù),。

9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,，按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(結(jié)合試銷情況),，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估 確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 制定終端促銷方案 終端談判,，渠道方案和促銷方案的調(diào)整 市場費用預算方案 市場方案和費用預算報公司批準,。該工作完成時間為5到7個工作日,。

10、為降低經(jīng)銷商市場進入風險,，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額 首批實際進貨額*50%。經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理,。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄 品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

以上為市場研究階段,，關(guān)鍵詞是 預算 和 規(guī)劃 。

11,、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內(nèi)),，給城市主管劃分片區(qū),、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖 部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi)),，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用,，促銷品,、物料使用計劃，促銷費用預算,，促銷效果評估報告等 建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作,，在鋪貨時就對終端提出要求。如此,，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進行微調(diào) 每半月度提交市場啟動報告(含：終端數(shù)量、銷量,、問題,、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃)。

以上為市場導入階段，關(guān)鍵詞是 終端 和 測試 ,。

12,、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作,。第一,，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端、促銷,、廣告進行部分調(diào)整,，特別是對終端結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，新開部分終端,、改進部分終端的形象和促銷手段,。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力,。第二,，幫助分銷。包括縣區(qū)分銷,、行業(yè)分銷,、特殊渠道分銷。

以上為市場改進階段,，關(guān)鍵詞是 改進 和 分銷 ,。

13、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后,，即著手進行市場提升的規(guī)劃,。第一，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量,。參照可比較新品的上市情況,、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費特征,、收入水平和人口規(guī)模等,。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標,。結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃,，參照可實現(xiàn)容量與 的市場投入情況、促銷和廣告成本,、市場費用等關(guān)聯(lián)因素,，制定第二階段(3個月)的銷售目標，并分解到各時間段,、各類終端網(wǎng)絡(luò)上,。同時,，提交費用預算報告。

以下市場進入提升階段,，關(guān)鍵詞是 提升 和 目標 ,。

14,、市場提升執(zhí)行：第一個要點是,，終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時,， 的市場整體鋪貨率要達到85%以上,。即基本完成鋪貨。第二個要點是,，加大促銷和廣告的投入力度,。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%,，隨著銷售的逐漸放量,，這一比例可達到相對比較密集的效果。第三個要點就是,，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,，并相互促進。市場執(zhí)行的另一個關(guān)鍵是,，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點,、社會資源等，開展促銷和推廣工作,。如能結(jié)合得好,，可事半功倍。

15,、市場成長期：市場啟動后的第7個月起,，市場大致就可以進入穩(wěn)定成長期。只要前面的工作做得扎實,，此時的工作做得穩(wěn)健,，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時的工作重點有二：第一,、確保有效成長,，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領(lǐng)品牌價值持續(xù)提升;在市場維護方面精耕細作,，確保各終端持續(xù)放量。第二,、阻擊跟進者,。公司或推出新品,、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動,。具體要視當時的市場而定,。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動,。同時帶動全國范圍的招商,，引領(lǐng) 向細分市場一線品牌沖刺。

以上為市場成長階段,，關(guān)鍵詞是 成長 和 阻擊 ,。

16、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期,，則視具體的市場狀況而定,。區(qū)域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間,，還要看高端廣告的拉動情況如何,。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是20xx年的事情了,。此處謹略,。

三、樣板

1,、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作,，由 招商部直接報經(jīng)公司批準。此處謹略,。

2,、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市,。但這并不意味著省級城市和計劃單列市,，就一定是區(qū)域樣板市場。哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場,，何時啟動樣板等問題,，要由省級經(jīng)理向 招商部提出計劃，并報經(jīng)公司批準,。

3,、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場,。具體優(yōu)惠方式是： 市場啟動期 的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變,、考核方式不變。

4,、開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場,，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后,，才可開發(fā)區(qū)域樣板市場。用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作,。

5,、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng),，對周邊市場進行資源整合,，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨,、促銷和廣告推廣工作等,，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績,，才是區(qū)域樣板市場的最終目的,。

6、銷售和廣告計劃：當區(qū)域樣板市場啟動成功時,，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化,。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二,、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn),。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時,，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,，并和進一步招商工作結(jié)合起來。

7,、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作,，同 經(jīng)銷 市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行,。且因為事關(guān)大局,，更要謹慎行事才好。

8,、為降低經(jīng)銷商市場進入風險,，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢,，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額 首批實際進貨額*50%.經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由

經(jīng)銷商自理,。

調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄 品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

[附件一]：

《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》

1,、總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入,、保證市場投入的成功和效率，特制定本 規(guī)范 ,。本 規(guī)范 以城市市場為單位統(tǒng)計銷售額和市場費用,，本地市場費用不得外用。本 規(guī)范 執(zhí)行責任人為公司的省級經(jīng)理,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者,，立即取消其當月銷售業(yè)績獎勵。本 規(guī)范 自制定之日起施行,，至20xx年12月31日有效,。為保證政策的連續(xù)性，凡在20xx年12月31日前簽訂的 經(jīng)銷商合同 均可按本 規(guī)范 執(zhí)行滿12個月,。

2,、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個時期 自合同簽訂之日起第15日計算,，90天內(nèi)(即3個月)為市場啟動期,。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用、市場促銷和廣告費用,，甲方可核準報銷其中的50%,。此后的3個月為市場提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用,，甲方可核準報銷其中的30%,。廣告和促銷費用雙方各承擔50%。第7個月起至第12個月內(nèi),，終端建設(shè)費用乙方承擔,，區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預付市場費用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費用,、促銷費用等由商家墊付,，再由廠家核準后報銷。已核準報銷的費用款,，可抵沖貨款,。

3、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期,，按本地銷售額比例控制,，控制責任人為省級經(jīng)理啟動期3個月(自獨家經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計算日期)內(nèi)，終端建設(shè)費用,、促銷費用,、廣告費用,，不高于進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%,。加上人員工資,、差旅費用、辦公費用(前期約5%,，后期約3%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%,，機動費用3%以內(nèi),，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。

中期3個月,，終端建設(shè)費用,、促銷費用、廣告費用,，約為銷售額的20%,。其中終端建設(shè)費用不低于12%,，廠家和商家平均分攤50%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。即廠家在終端建設(shè)費用、促銷費用,、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內(nèi),，加上人員工資、差旅費用,、辦公費用(約3%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%,，機動費用2%,，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。

后期6個月,，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%，由商家投入,。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資,、差旅費用,、辦公費用(約2%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎勵2%,，機動費用1%,，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。

4,、費用報銷手續(xù)：人員工資,、辦公費用按公司財務(wù)制度預支和報銷;市場終端建設(shè)、促銷和廣告費用程序如下：先報方案,、預算 核準后執(zhí)行 報銷審核 報銷(沖抵貨款),。

5、獎懲制度：各省級經(jīng)理對市場費用負有控制責任,。當月超支部分,，減半發(fā)放當月銷售獎勵;前期3個月超支部分，如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時,，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補超支,，填補不足部分，計入下個階段扣發(fā);如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時,，給予黃牌警告,，并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，暫時停發(fā)其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分,。

如省級經(jīng)理控制的市場費用出現(xiàn)了階段性剩余,，可申請延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余,，如銷售目標達成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于85%高于60%時,，按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于60%時，不予獎勵,。

6,、本 規(guī)范 附件：《啟動期半月度市場計劃》、《20xx年*區(qū)域市場月度開發(fā)計劃和費用預算》,、《20xx年*區(qū)域市場費用報銷單》等,。

飲料銷售計劃篇四

1、品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌,。

2、20__年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上,。

3,、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域經(jīng)銷,。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位,，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理,。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸招商部管理,。

5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責所在,。

6、本方案內(nèi)容分為兩個部分,，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7,、本案附件為《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《產(chǎn)品知識》,、《*區(qū)域市場促銷方案》,、《終端廣告工具》、《*區(qū)域市場管理表格》等,。

一,、試銷

1、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國一級市場的試銷,，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向,。

2,、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷,。說明：未來每城市只能選一家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3,、進貨額度：最低1萬元,，2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全,。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料,。單頁5000份,，牙簽盒1000個，海報500*2張,，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個,。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商,。因此，必須進行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗,，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料,，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6,、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端,、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色,，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗,。

7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭,，免費品嘗,，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷),，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭、免費品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估,、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷,、拾遺補缺,，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。

8,、試銷的兩個關(guān)鍵點：一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷,，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端,，以確保進貨額的銷售,。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財,、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實力，二要看你的促銷工作如何,。

9,、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,，對各試銷經(jīng)銷商進行評估,，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當確立經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束。

如兩到三個月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當

如何寫工作計劃和安排篇八

工作計劃的格式：工作計劃大體分為標題,、正文,、結(jié)尾三部分。

(1)標題,。由單位名稱,、適用時期、內(nèi)容和文種構(gòu)成,。

(2)正文,。由前言和計劃事項構(gòu)成。

1.計劃的前言,，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據(jù),，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標。前言常用“為此,，今年(或某一時期)要抓好以下幾項工作”作結(jié),，并領(lǐng)起下述的計劃事項。

2.計劃事項,，是總的計劃下面的各個分計劃項目,。這部分一般要分項來寫，有時,，大的項目下有小的項目,，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作,。

工作計劃是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作打算,。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確,，用詞造句必須準確,，不能含糊。

具體格式如下

1.計劃的名稱,。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素,，如“__印刷廠團委____年度工作計劃”。

2.計劃的具體要求,。一般包括工作的目的和要求,，工作的項目和指標,，實施的步驟和措施等，也就是為什么做,、做什么怎么做,、做到什么程度。

3.最后寫訂立計劃的日期,。

(二)工作計劃的內(nèi)容,。一般地講，包括：

1.情況分析(制定計劃的根據(jù)),。制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。

2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標,。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做),。在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成。

(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：

1.認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法,。領(lǐng)會精神,，武裝思想。

2.認真分析本單位的具體情況,，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點、障礙,、困難,，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時,，工作陷于被動,。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量,，明確分工,。

6.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論,。計劃是要靠群眾來完成的,，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標,。

7.在實踐中進一步修訂,、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來,，并經(jīng)正式通過或批準以后,，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,，往往需要繼續(xù)加以補充,、修訂，使其更加完善,，切合實際,。