人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí),。

有關(guān)營(yíng)銷工作計(jì)劃錦集的作文篇一

1、xxxx年度市場(chǎng)分析

xxxx年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上,，二手房裝修的不到2成,，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù),，120平米以上房子不倒兩成,。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六成，裝修費(fèi)用在8萬(wàn)元以上的占兩成,，預(yù)算在10萬(wàn)元以上者占兩成,。基本市場(chǎng)形態(tài)為剛需裝修為主,，裝修戶型為中小戶型為主,，風(fēng)格與簡(jiǎn)單大方為主,。全包,，套餐已經(jīng)受大眾接受。 2,、xxxx年度市場(chǎng)預(yù)分析

xxxx年度受裝修市場(chǎng)全包,，套餐類型等營(yíng)銷模式報(bào)超低價(jià)，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響,。使很多客戶對(duì)大包,，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo),。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購(gòu)物的建材團(tuán)購(gòu)和展會(huì)購(gòu)買(mǎi)建材套餐,。

3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析

xxxx年大包,，套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn),。但經(jīng)xxxx年低價(jià)陷進(jìn)過(guò)會(huì)客戶對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之，會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量,，公司口碑,，公司品牌，建材選購(gòu)范圍,，設(shè)計(jì)實(shí)用性,，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會(huì)等方面,。

1,、公司優(yōu)勢(shì)

1) 管理層有信心把公司做成品牌公司；

2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇,；

3) 公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的管理制度,；

4) 適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力,；

5) 依托管理層，有大量可用資源,；

6) 之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),；

7) 活動(dòng)制定合理對(duì)客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；

2,、公司劣勢(shì)

1) 目前情況公司知名度低,；

2) 由于公司改革凝聚力還沒(méi)有完全形成；

3) 公司部門(mén)設(shè)定給公司帶來(lái)默契配合程度的下降,；

4) 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù),；

5) 具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問(wèn)題處理能力不明；

6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行,；

3,、公司機(jī)會(huì)

1) 企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對(duì)公司發(fā)展有一定影響力,；

2) 新進(jìn)員工活力充沛,，思維廣泛對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；

3) 有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn),；

4) 低價(jià)陷進(jìn)給客戶帶來(lái)負(fù)面影響,，有一說(shuō)一對(duì)客戶吸引力加強(qiáng)；

5) 各種活動(dòng)策劃能力完善,；

4,、公司威脅

1) 各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多，同檔公司比較多,，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大,；

2) 與同類型公司類似，沒(méi)形成特色,；

3) 各類公司與建材商活動(dòng)頻繁,；

4) 建材商與游擊隊(duì)勾結(jié)；

家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識(shí)非常的廣泛,，而作為一個(gè)要快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì),，我們必須

拋開(kāi)傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路，尋求一個(gè)新的成長(zhǎng)方式,。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話-----------約客戶到公司來(lái)坐坐

家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù),，客戶有不可再生性，大部分客戶長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修,，所以每一個(gè)客戶都是彌足珍貴的,，我們的工作就是要開(kāi)發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶。

準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī) 記錄本2個(gè) 筆 名片夾 資料夾

每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學(xué)知識(shí)

學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間,，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富,。

制定工作計(jì)劃和目標(biāo)，最重要的如何完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo),，這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的問(wèn)題,，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢,，養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，讓你的工作更加輕松。

勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要,，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問(wèn)客戶量最多的,。

相對(duì)于裝飾公司來(lái)說(shuō)，客戶可以分為3個(gè)級(jí)別,。

a類,，經(jīng)濟(jì)能力一般，但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心,，大公司的報(bào)價(jià)又覺(jué)得消費(fèi)不起,，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤(rùn)點(diǎn)又一般的客戶,，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù),，讓他感覺(jué)我們公司雖然不及大公司的規(guī)模,，但是在人性化的服務(wù)方面,，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員做好一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù),，盡量讓客戶放心,，對(duì)客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動(dòng)”

口碑建立的基礎(chǔ),，對(duì)二線客戶的開(kāi)發(fā)是非常有幫助的,。

b類，屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層,，有穩(wěn)定的工作和收入,，對(duì)生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1-2套住房,，有車,。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客注重的是品質(zhì),。我認(rèn)為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶,，也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶，在利潤(rùn)和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向,。

c類,，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,，有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)價(jià)格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果,。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感,，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的個(gè)人意見(jiàn)是,，針對(duì)這部分客戶,，我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個(gè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院,，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),，讓客戶體驗(yàn)到我們的用心，而往往這類客戶服務(wù)好了,，利潤(rùn)一般a類客戶的幾倍,。 總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽(tīng)過(guò)田忌賽馬的故事,，如同一場(chǎng)牌局,，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢(shì)的,。

1,、xxxx年公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

1) 以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域；

2) 以面積100平米以下樓盤(pán)均價(jià)在6000以上,，裝修消費(fèi)能力5.5萬(wàn)元以上客

戶為主,，輻射所有客戶；

3) 以498活動(dòng)全年從始灌終,，堅(jiān)定不移的走下去,；

2、公司銷售目標(biāo)

1）完成年度銷售額1800萬(wàn)元人民幣為既定目標(biāo),，其中我們要將目標(biāo)分解,，如月計(jì)劃，季度計(jì)劃,，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好,，那么才可能完成我們的大計(jì)

劃。

2）建設(shè)一支或多只營(yíng)銷能力強(qiáng),，執(zhí)行力高,，穩(wěn)定性好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置）。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用,。

3）打造公司品牌,，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力,，以求在xxxx年能受到c類客戶關(guān)注,。

3、營(yíng)銷方式

1） 市場(chǎng)營(yíng)銷

2）電話營(yíng)銷

3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

4）媒體營(yíng)銷

以上4種方式主要目的是開(kāi)拓客戶,，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式,，

5） 另外家博會(huì)，各種展會(huì)等我們也是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)及開(kāi)拓市場(chǎng)的必要方式,。

6） 會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷 主要目的是對(duì)我們的重點(diǎn)樓盤(pán)針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，要把我們的工作目標(biāo),、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。

1、xxxx年度總體目標(biāo)

1) 完成銷售額1200以上,；

2) 建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)（不低于3組）；

3) 拓展?fàn)I銷人員能力,，不能局限在市場(chǎng)框架下,；

2、月度細(xì)分目標(biāo)銷售額

有關(guān)營(yíng)銷工作計(jì)劃錦集的作文篇二

為了切實(shí)維護(hù)公司利益,，維護(hù)正常的供用電秩序，避免或減少在管理不當(dāng)中造成的經(jīng)濟(jì)損失,，為進(jìn)一步做好營(yíng)銷管理工作特制定江濱供電所xxx年度營(yíng)業(yè)普查工作計(jì)劃。

組 長(zhǎng)：xx

副組長(zhǎng)：xx

成 員：xx

1,、職工用電情況。

2,、對(duì)全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)大電量用戶進(jìn)行檢查。

3,、對(duì)長(zhǎng)期零電量用戶進(jìn)行檢查。

4,、對(duì)定比電量用戶進(jìn)行檢查,。

5、對(duì)職工用電情況進(jìn)行檢查,。

6、對(duì)居民大電量用戶進(jìn)行檢查,。

7,、對(duì)專用變用戶進(jìn)行檢查。

8、對(duì)計(jì)量裝置進(jìn)行檢查,。

9、對(duì)業(yè)務(wù)流程加強(qiáng)監(jiān)督檢查,。

1,、根據(jù)機(jī)內(nèi)搜索對(duì)發(fā)現(xiàn)的農(nóng)業(yè)大電量用戶及時(shí)檢查（由xx負(fù)責(zé)）,。

2、對(duì)長(zhǎng)期零電量用戶全年分兩次進(jìn)行檢查（由xx分解至各班組）,。

3,、對(duì)定比電量用戶每次抄表時(shí)都進(jìn)行檢查（由各轄區(qū)抄表人員負(fù)責(zé)）。

4,、對(duì)職工用電不定期進(jìn)行檢查（由xxx負(fù)責(zé)）,。

5、對(duì)居民大電量用戶隨機(jī)搜索后及時(shí)檢查（由xx分解至各班組）,。

6,、不定期對(duì)專用變用戶進(jìn)行檢查。

7,、每月對(duì)專用變用電計(jì)量裝置進(jìn)行檢查（由各抄表員負(fù)責(zé),，xx監(jiān)督檢查）。

8,、對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行不定期檢查（由xxx負(fù)責(zé)）,。

9,、定期不定期對(duì)系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行搜索并將搜索結(jié)果由 xx及時(shí)通報(bào)給xxx。

1,、根據(jù)各人分工情況,，必須認(rèn)真及時(shí)開(kāi)展各項(xiàng)工作。

2,、對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向xx匯報(bào)匯總,。

3、xxx必須及時(shí)將匯總結(jié)果報(bào)所,。

4,、所里針對(duì)存在的問(wèn)題將組織人員盡快整改處理。

5,、遇有重大問(wèn)題,，將及時(shí)匯報(bào)給公司營(yíng)銷部。

6,、在檢查工作中,，工作人員必須文明用語(yǔ)。

xx供電所

xx年x月

有關(guān)營(yíng)銷工作計(jì)劃錦集的作文篇三

全面落實(shí)公司星級(jí)創(chuàng)建工作部署,，有效推動(dòng)本部,、基層班組做到創(chuàng)建工作，特制定營(yíng)銷部工作計(jì)劃,。

以創(chuàng)建四星級(jí)企業(yè)為主線,，以四星級(jí)達(dá)標(biāo)責(zé)任狀和項(xiàng)目指標(biāo)為抓手，以落實(shí)實(shí)施方案為重點(diǎn),，以各項(xiàng)工作“標(biāo)準(zhǔn)”為要求,，確保年底實(shí)現(xiàn)四星級(jí)供電企業(yè)。

1,、 按營(yíng)銷部實(shí)施方案,。20xx年底城東、城關(guān)所達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化供電所標(biāo)準(zhǔn)要求,，并通過(guò)公司驗(yàn)收,，其他供電所達(dá)到規(guī)范化供電所標(biāo)準(zhǔn)要求。20xx年3月?tīng)?zhēng)取通過(guò)股份公司驗(yàn)收,。

2,、 各班組、本部門(mén)的管理資料目錄建設(shè)于8月15日完成,，并滿足一流標(biāo)準(zhǔn)要求,。

3、 各項(xiàng)工作指標(biāo)真實(shí),，管理閉環(huán),，符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),。

1,、 完善由營(yíng)銷部負(fù)主要責(zé)任的組織體系建設(shè)和制度體系建設(shè),，要求8月15日前完成。負(fù)責(zé)人：

2,、 各班組的創(chuàng)建實(shí)施方案,、指標(biāo)分解，要求8月10日前完成,，并經(jīng)營(yíng)銷部審核通過(guò),。負(fù)責(zé)人：

3、 在生產(chǎn)部指導(dǎo)下,，拿出城東一條低壓主干線設(shè)備標(biāo)識(shí)的具體方案,，于8月25日前上報(bào)。負(fù)責(zé)人：

4,、 各基層班組客戶檔案整理,，輸入工作務(wù)于年底前完成70%。城東,、城關(guān)完成80%,。負(fù)責(zé)人：

5、 各班組的基礎(chǔ)資料,，特別是臺(tái)帳類,，務(wù)于8月底完善。負(fù)責(zé)人：

6,、 農(nóng)網(wǎng)改造,、大修技改，所屬有關(guān)班組保質(zhì)保量務(wù)于8月15日前完成,。負(fù)責(zé)人：

7,、 營(yíng)業(yè)廳建設(shè)按方案，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化供電所營(yíng)業(yè)廳的要求,，于8月15日開(kāi)工建設(shè),。負(fù)責(zé)人：

8、 按公司計(jì)劃,，8月底關(guān)口表計(jì)更換完成 供電所所轄設(shè)備,。負(fù)責(zé)人：

9、 按照運(yùn)行規(guī)律,，各相關(guān)班組在周期巡視時(shí),，加強(qiáng)對(duì)電纜、變壓器,、導(dǎo)線弧垂等主要設(shè)備和薄弱環(huán)節(jié)的巡視,，并做好記錄,。

10、 夏季用電負(fù)荷變化較大,，為確保低壓線路設(shè)備的安全運(yùn)行,，要求各所開(kāi)展夏季日負(fù)荷、夜負(fù)荷測(cè)試,，并做好記錄,。

11、 結(jié)合過(guò)夏六防,，重點(diǎn)做好防雷,、接地、開(kāi)關(guān),、接地電阻進(jìn)行遙測(cè),，并做好記錄。

12,、 爭(zhēng)取按標(biāo)準(zhǔn)化供電所要求,，配發(fā)相關(guān)“標(biāo)準(zhǔn)”“規(guī)程”計(jì)劃于8月15日前落實(shí)。負(fù)責(zé)人：

13,、 完成年度計(jì)劃正常工作,。

14、 完成上級(jí)臨時(shí)交辦工作,。

1,、 加快客戶檔案錄入工作。

2,、 除供電所外,，其他班組的資料目錄建設(shè)。

3,、 供電所基礎(chǔ)臺(tái)帳建設(shè),。

4、 莊上供電所開(kāi)工建設(shè),。

5,、 結(jié)合學(xué)習(xí)型企業(yè)和班組實(shí)際需要，本部門(mén),，各班組的培訓(xùn)計(jì)劃,，以學(xué)習(xí)制度和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)為重點(diǎn)，特別是運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn),。

1,、 開(kāi)展定期不定期的檢查。

2、 以計(jì)劃為龍頭,，加大考核力度,。

3、 以培訓(xùn)考試為重點(diǎn),，提高一線員工的自覺(jué)學(xué)習(xí)意識(shí),。

有關(guān)營(yíng)銷工作計(jì)劃錦集的作文篇四

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是我校20xx年新開(kāi)設(shè)的一門(mén)新專業(yè)，根據(jù)教務(wù)處教學(xué)工作安排意見(jiàn)及指導(dǎo)思想和基本思路,，該專業(yè)的主要工作任務(wù)和工作重點(diǎn)應(yīng)在如下幾個(gè)方面：

不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系,。按照現(xiàn)代大市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育和教學(xué)體系的要求,，根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo),，改造、改組和重新設(shè)計(jì)現(xiàn)存的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系,，不斷提升學(xué)生的專業(yè)能力和職業(yè)能力,，為學(xué)生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；因此,，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求,，本學(xué)期開(kāi)設(shè)了《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》,、《市場(chǎng)營(yíng)銷案例與實(shí)訓(xùn)》三門(mén)專業(yè)課程,。《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分,、價(jià)格,、廣告、銷售渠道,、銷售組合等策劃及營(yíng)銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容,，掌握銷售策劃和推銷的基本理論和方法?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷策劃》主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分策劃,、目標(biāo)市場(chǎng)策劃、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃,、一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃,、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃,、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期策劃,、品牌的產(chǎn)品組合策劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市的理論,、價(jià)格策劃,、銷售渠道策劃、物流系統(tǒng)策劃、知識(shí)營(yíng)銷策劃及關(guān)系營(yíng)銷策劃等內(nèi)容,，掌握營(yíng)銷策劃的基本理論和方法,。《市場(chǎng)營(yíng)銷案例與實(shí)訓(xùn)》在掌握了營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)和行銷策劃知識(shí)的基礎(chǔ)上,，針對(duì)具體案例進(jìn)行具體分析,，并從分析中汲取經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到實(shí)訓(xùn)和以后的工作中去,。根據(jù)三門(mén)課程的具體特點(diǎn)和要求,，科學(xué)合理的安排學(xué)時(shí)。

由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專業(yè),，所以專業(yè)教師缺乏,，目前從事?tīng)I(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型教師，教師本身缺乏實(shí)際營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),，對(duì)如何培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力力不從心,；因此，針對(duì)這種情況,，對(duì)每位專業(yè)就是都提出了嚴(yán)格的要求：

1．每位專業(yè)教師每周至少通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或書(shū)籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)不少于15小時(shí),。

2．每位專業(yè)教師每周至少聽(tīng)相關(guān)教師的不少于2節(jié)。

3．每周相關(guān)專業(yè)教師必須進(jìn)行兩次集中的討論和研究,。以便扎實(shí)的掌握教學(xué)內(nèi)容,，更好的完成教學(xué)任務(wù)。

教學(xué)改革的重點(diǎn)是對(duì)教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng)新,教師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的基礎(chǔ)上,如何根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)和社會(huì)需要探究出利于提高教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)方法,、手段和機(jī)制極為重要,。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)過(guò)程中應(yīng)注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運(yùn)用,以達(dá)到培養(yǎng)能力和提高素質(zhì)的要求。綜合服務(wù)部根據(jù)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況,，提出了在模塊教學(xué)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新教學(xué)方法,，并對(duì)專業(yè)教師提出要求：

專業(yè)教師必須結(jié)合營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)相互溝通、探討,、研究以確保模塊教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)得以實(shí)行并推廣,。

1.要求專業(yè)教師結(jié)合專業(yè)課的實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段配以模塊教學(xué)的運(yùn)用和推廣,。

2.結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)和專業(yè)知識(shí)多開(kāi)展活動(dòng),，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實(shí)踐能力。本學(xué)期決定開(kāi)展以下活動(dòng)：廣告詞撰寫(xiě)比賽,、廣告創(chuàng)意比賽,、創(chuàng)建模擬公司比賽、實(shí)物推銷比賽和校內(nèi)實(shí)踐推銷等,。

3.在以模塊教的基礎(chǔ)上,，根據(jù)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)在教學(xué)方法上推廣和實(shí)施①雙向交流教學(xué)法,；②自學(xué)精講教學(xué)法；③營(yíng)銷案例教學(xué)法,；④模擬營(yíng)銷教學(xué)法,；⑤多媒體教學(xué)法；⑥社會(huì)實(shí)踐教學(xué)法,。

經(jīng)過(guò)20xx年的評(píng)估工作,，各項(xiàng)教學(xué)管理基本能夠達(dá)到制度化、規(guī)范化,、科學(xué)化,。

工作目標(biāo)：

1.要求教師嚴(yán)格執(zhí)行《教學(xué)管理制度》的各項(xiàng)規(guī)定；

2..做好各項(xiàng)教學(xué)文件的歸檔工作,；

3.專業(yè)教師,，每周聽(tīng)課2次，并與相關(guān)教師相互交流講課經(jīng)驗(yàn)保證授課質(zhì)量,，形成良好有序的教學(xué)運(yùn)行機(jī)制,；

4.至少召開(kāi)一次教師座談會(huì)和一次學(xué)生座談會(huì)，以便及時(shí)準(zhǔn)確的獲得各種教學(xué)信息,；

5.在學(xué)生中開(kāi)展例行的教學(xué)狀況問(wèn)卷調(diào)查，盡量避免人為因素的干擾,，以做到客觀公正,。

總之，通過(guò)加強(qiáng)教師的素質(zhì)和管理水平建設(shè),，改進(jìn)教師的教學(xué)方法,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，在這學(xué)期一定可以完成教學(xué)任務(wù),，并且達(dá)到優(yōu)化教學(xué)效果的目的,。

有關(guān)營(yíng)銷工作計(jì)劃錦集的作文篇五

xx部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介,、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì),。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷,。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題,，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng),。中小企業(yè)無(wú)貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源,。xx年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深化營(yíng)銷,，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比,。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額,。xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀,，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開(kāi)花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì),，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù),。