人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書篇一

商務(wù)英語培訓(xùn)的出現(xiàn)是社會發(fā)展的必然結(jié)果，也是英語語言學(xué)自身發(fā)展的必企業(yè)對商務(wù)英語人才需求極大,。同時,，國內(nèi)民營企業(yè)對商務(wù)英語人才需求也增大。

總的來說,，商務(wù)英語培訓(xùn)的宏觀營銷環(huán)境是處于一個較好的狀態(tài)之中,，整個國家的各個方面都正朝著健康、積極的方向在發(fā)展,。為了開拓更加廣闊的市場,，為社會培訓(xùn)處更多的人才，提高經(jīng)濟(jì)效益,，特制定本營銷策劃書,。

品牌是生存之本,，品牌效應(yīng)體現(xiàn)了競爭力。樹立品牌,、真正做到誠信,、真正為廣大學(xué)習(xí)者（消費(fèi)者）服務(wù)的機(jī)構(gòu)。主要采取以下方式,。

1,、用個性化的培訓(xùn)理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想、精神,、觀念,、信念等。重點(diǎn)突出其人才培養(yǎng)和社會服務(wù)的個性特征,，提出“教育創(chuàng)新,，服務(wù)社會”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持“高質(zhì)量,、高效益,、高層次”的辦學(xué)指導(dǎo)原則，以中高層次管理和技術(shù)人才為主要培訓(xùn)對象,，強(qiáng)調(diào)繼續(xù)教育要“面向國家人才隊(duì)伍建設(shè),、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向?qū)W習(xí)型社會的構(gòu)建,。

2,、以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心，滾動發(fā)展,，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌,。

3、把國外培訓(xùn)品牌移植到國內(nèi),。對于國外的培訓(xùn)品牌,，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動,，因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟,，師資上也要經(jīng)過總部的培訓(xùn)和考核，從而保持國際化的培訓(xùn)質(zhì)量,。

4,、實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機(jī)構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識的一種規(guī)范化,、制度化體現(xiàn),，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系,，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為,，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依,。

與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向,，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位,、相對專一的教育培訓(xùn)相比，教育培訓(xùn)專門機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向,，旨在為在職人員更新知識,，提高素質(zhì)，提升能力,，謀求更好的工作崗位服務(wù),，其培訓(xùn)對象為大眾型、實(shí)用型高層次人才,。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識的整合,，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿,，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型,、綜合化特征。

隨著培訓(xùn)市場競爭的日趨激烈,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺得生存壓力加大,，在這種情況下，誰能另辟蹊徑,，誰就能爭取到新的商機(jī),。于是，個性化培訓(xùn)漸成主流,。英語培訓(xùn)市場出現(xiàn)了金融英語,、獵頭英語、行業(yè)英語等“專業(yè)戶”,。

㈠是體現(xiàn)在培訓(xùn)方式上,，傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式更多的是課堂培訓(xùn)，后來各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛開始了多種形式的

培訓(xùn),，包括網(wǎng)上培訓(xùn),、到客戶現(xiàn)場內(nèi)訓(xùn)，以及量身定做一些專門的培訓(xùn)項(xiàng)目,；

㈡是體現(xiàn)在多種信息技術(shù)手段的運(yùn)用；㈢是體現(xiàn)在多種培訓(xùn)方法的整合：實(shí)習(xí)式,、演講式,、游戲式、個案分析式等培訓(xùn)方法綜合運(yùn)用,。

1,、不超過4人的小班授課,。不超過4人的個性化外教小班，針對學(xué)員真實(shí)水平的授課,。

2,、高雅舒適的學(xué)習(xí)氛圍。高檔,、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境,，星級的服務(wù)加現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，為學(xué)員的學(xué)習(xí)提供了可靠的保證,。

3,、置身海外的教學(xué)環(huán)境。一個純正的英文環(huán)境,，全英文的教學(xué)氛圍,，使學(xué)員感受到真實(shí)的英語。

4,、自由靈活的學(xué)習(xí)時間,。早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，中心全天開放,，學(xué)員可以依據(jù)自己的時間,，安排自己的個性學(xué)習(xí)計(jì)劃隨時學(xué)習(xí)。

5,、精細(xì)化水平分級和目標(biāo)設(shè)置,。對英語語言知識和技能要求進(jìn)行精確估量與合理設(shè)計(jì)，細(xì)化教與學(xué)的目標(biāo),，幫學(xué)員獲得真正高效的學(xué)習(xí)成果,。

6、個性化的課程設(shè)置,。通過科學(xué)測定水平級別,，學(xué)員選擇適合自己水平的課程，依據(jù)自己的學(xué)習(xí)需求與特點(diǎn),，精心設(shè)計(jì)個人學(xué)習(xí)內(nèi)容,。

7、全球知名的多媒體課程,。為母語非英語的學(xué)員量身定做的專業(yè)多媒體實(shí)境課程,，加拿大超過60%的公立英語培訓(xùn)課程的首選課程，為英國政府移民項(xiàng)目提供全部的英文培訓(xùn)支持,。

8,、學(xué)習(xí)進(jìn)度自我掌控。自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度，完全自己控制,，工作忙的時候可以放慢進(jìn)度,，工作閑的時候可以加快學(xué)習(xí)進(jìn)度。

9,、個性化的教學(xué)支持與跟蹤,。專業(yè)學(xué)習(xí)顧問依據(jù)學(xué)員的個人基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)時間,，為學(xué)員量身定做個性化學(xué)習(xí)計(jì)劃,，并在學(xué)習(xí)時間內(nèi)高頻率地跟蹤，輔助學(xué)員成功地完成在校的學(xué)習(xí),。

10,、精英社交俱樂部。全英文社交俱樂部,，由外籍人士組織,，各類聚會、踏青,、購物等實(shí)境活動,，在真實(shí)生活中感受西方文化，學(xué)以致用,。

11,、素質(zhì)拓展與英語學(xué)習(xí)共成長。現(xiàn)代社會競爭激烈,，英文素質(zhì)拓展訓(xùn)練與英語學(xué)習(xí)并行的獨(dú)特設(shè)計(jì),，為學(xué)員的成功增加競爭力。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書篇二

如果說,，國內(nèi)培訓(xùn)市場在20世紀(jì)90年代是雜牌混戰(zhàn)的時代,，那么，進(jìn)入21世紀(jì),，則是名牌對雜牌的淘汰戰(zhàn),。從我國大大小小10000多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展情況來分析，我們不難發(fā)現(xiàn),，能夠持續(xù)發(fā)展的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，是那些真正樹立品牌、真正做到誠信,、真正為廣大學(xué)習(xí)者（消費(fèi)者）服務(wù)的機(jī)構(gòu),。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化已經(jīng)成為生存與發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略。目前,，各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在實(shí)施品牌化發(fā)展戰(zhàn)略中,，主要采取以下方式：

（一）用個性化的培訓(xùn)理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想,、精神,、觀念,、信念等。理念識別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動的基礎(chǔ)和靈魂,，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識別系統(tǒng)的核心部分,。

（二）以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心，滾動發(fā)展,，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌,。

（三）把國外培訓(xùn)品牌移植到國內(nèi)對于國外的培訓(xùn)品牌，除了課程的漢化以外,，課程體系一般不作較大的改動,，因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟，師資上也要經(jīng)過總部的培訓(xùn)和考核,，從而保持國際化的培訓(xùn)質(zhì)量,。這類品牌往往在金融、it類等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多,。

（四）實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理,，打造機(jī)構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn),，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個基本前提和保證,。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為,，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依,。目前，北大青鳥等國內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識到這一點(diǎn),，紛紛引進(jìn)iso9000質(zhì)量認(rèn)證,，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程,，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行,、監(jiān)督相對明晰的管理機(jī)制,，按國際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌,。二,、培訓(xùn)項(xiàng)目綜合化與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向,，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位,、相對專一的教育培訓(xùn)相比,，教育培訓(xùn)專門機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新知識,，提高素質(zhì),，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù),，其培訓(xùn)對象為大眾型,、實(shí)用型高層次人才。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識的整合,，學(xué)科的融合,，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型,、綜合化特征,。

培訓(xùn)項(xiàng)目、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預(yù)示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開始形成,，培訓(xùn)市場細(xì)分天下的時代已經(jīng)來臨,。就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設(shè)置等手段來實(shí)現(xiàn),。以個性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高,，逐漸打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實(shí)戰(zhàn)性,，從課程的設(shè)計(jì)到培訓(xùn)過程,，都盡量讓其具有良好實(shí)用價值和針對性，更符合學(xué)員的個性化需求,。

一是帶來了先進(jìn)的辦學(xué)方式,；

二是帶來了國際化的培訓(xùn)內(nèi)容；

三是營造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境,。對我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建立也是提供了借鑒和動力,。

傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊,。培訓(xùn)公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓(xùn),。有效地發(fā)現(xiàn)學(xué)員和市場需求，提供滿足企業(yè)與市場整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來的生存之道,。

培訓(xùn)內(nèi)容體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢,、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變目前，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場上,，一般是以課程為中心開展培訓(xùn)活動,。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾個人，預(yù)計(jì)到某一培訓(xùn)項(xiàng)目有一定的市場潛力,，就攢出幾門課程,，然后進(jìn)行招生,，組織培訓(xùn)。

（一）由于這些課程往往是大眾化課程,，沒有針對性,，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一槍換一個地方”,，其弊端顯而易見,。

（二）為克服這種情況，一些有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品（課程）為中心的培訓(xùn)模式,，而采取一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式,。所謂咨詢式培訓(xùn),，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助學(xué)員培訓(xùn)主管，理清學(xué)員未來的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向,，形成中長期工作計(jì)劃,、長期規(guī)劃，分步實(shí)施,。長期計(jì)劃重點(diǎn)主要是,，在企業(yè)診斷基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進(jìn)企業(yè)長期業(yè)務(wù)發(fā)展,；短期計(jì)劃重點(diǎn)主要是,，做到有的放矢，達(dá)到快速推動業(yè)務(wù)發(fā)展的目的,。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于,，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來，而咨詢式培訓(xùn)中的短期計(jì)劃一般奉行“百天計(jì)劃”,，即在通過業(yè)務(wù)診斷后,，有針對性地給出培訓(xùn)計(jì)劃，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù),。

五培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對外招收實(shí)際上是無限制的,，有意者報名。機(jī)構(gòu)本著“以人為本”的培訓(xùn)理念

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書篇三

出于對該機(jī)構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德,，細(xì)節(jié)的部分,，恕我不能公開，還請見諒,，只是希望本策劃書能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā),。

1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：

學(xué)?，F(xiàn)在每期的生源數(shù)量在200-300個之間,；教師有6個,，全部是公立學(xué)校名師；教學(xué)產(chǎn)品無明顯的獨(dú)特性,；

2,、學(xué)校的經(jīng)營規(guī)劃：

教學(xué)：打造特色，專注于4-12歲少兒教育,，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合,，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中，發(fā)起##培訓(xùn)革命,。

招生：市場化招生為主,。

管理：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,、自動化,、易復(fù)制。

3,、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素

價格：通過增值服務(wù)來拉動價格的提高,。

質(zhì)量：實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學(xué)生高能力,，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù),，打造學(xué)生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì),。

特色：高能高分,，全面開發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速,、愉快地打造學(xué)生考試“能力”,。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習(xí)的根本目的,。

效果：可視化,、可感知、可比較

目標(biāo)：培養(yǎng)“有用”的人才,！

經(jīng)營策略

1,、打造學(xué)校特色：

（1）做精做細(xì)市場：

成為4-12歲少兒市場的主導(dǎo)?？车羝渌?xiàng)目,，只做英語、語文,、數(shù)學(xué),。--單從這點(diǎn)，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化,。

（2）項(xiàng)目精準(zhǔn)定位：高能高分

小學(xué)4-6年級：提分為主,，素質(zhì)教育作為增值服務(wù),；即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù)，但也要做出特色,。教材使用上,，以公立學(xué)校的教材為主。同時在上課的過程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容,。

單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容,，當(dāng)然這個需要點(diǎn)時間，因?yàn)橐鶕?jù)現(xiàn)有的教材,，一個個去挑選,。或者直接購買一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤復(fù)制,。

音標(biāo)快速記憶：輔音（使用馬承的音標(biāo)）

元音（使用李陽的發(fā)音記憶）

使用方法：將二者整合,，錄制成光盤。這二部分都可以在“百度視頻”找到,。

課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓(xùn)練法”。

北京佳一思維數(shù)學(xué)：http:///

同時加入：心算課程

超右腦照相記憶

全腦超級記憶力（《道德經(jīng)記憶》）

超腦光波速讀班

具體內(nèi)容可看：（七田教育）

說明：該項(xiàng)目還包括英語項(xiàng)目（分為0-6歲和7-18歲二個階段）,，特色課程：心靈重塑訓(xùn)練,、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練

幼兒及小學(xué)1-3年級：素質(zhì)教育為主,；

可用右腦課程

供選擇項(xiàng)目：

小龍人右腦潛能開發(fā)：

分項(xiàng)目：右腦識字閱讀班,、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班,、右腦潛能訓(xùn)練班（數(shù)學(xué)思維,、空間思維能力）

七田教育：

（1）對象：4-12歲

（2）項(xiàng)目：

超級演講特訓(xùn)（語文/英語）：讓學(xué)生更具個性、更有魅力,、更富感染力,、挖掘演說家的潛質(zhì)。

感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程,，邀請資深的演講家,，讓孩子學(xué)會感恩。（并在這個過程中教孩子們“感恩手語舞蹈”,。

少兒個人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學(xué)校,、在家庭、在人際交往中成為一個更受歡迎的人,。

未來領(lǐng)袖訓(xùn)練：

1,、讓孩子學(xué)會自我情緒調(diào)控-成為掌握自己情緒的小主人；

2,、強(qiáng)化個人自信-善于發(fā)揮個人所長,；

3,、思維表達(dá)能力-成為一個樂于分享及表達(dá)個人思想的人；

4,、意志力訓(xùn)練-確立個人夢想及勇于冒險的精神,；

5、思考訓(xùn)練-提高思維速度及反應(yīng),；

6,、“雙贏”及“多贏”價值觀確立-締造更親和的人際關(guān)系。

少兒右腦潛能開發(fā)培訓(xùn)媽媽班（針對學(xué)生家長）

（1）時間：周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半（每周一次）

（2）要求：二期連報或者連報二科的學(xué)生,，可免費(fèi)學(xué)習(xí),。

2、重建教師團(tuán)隊(duì)：

（1）教師必須重新招聘,，要求年輕化,、專職化，招聘來的教師必須經(jīng)過課程專業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn),，否則不能上崗,。

（2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教,，一方面熟悉教學(xué),，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。

（3）新老比例：逐步換血,，首批可先找2個教師,。

（4）公立學(xué)校教師妥善安排：申請成立##首個課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員,，公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會員,，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書。（詳見附件）

3,、改變招生策略：

（1）每個月都邀請學(xué)生家長來看培訓(xùn)成果演示活動,，并將過程拍成vcd免費(fèi)發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在vcd上印上“刮獎標(biāo)記”（獲得一等獎的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一期,，二等獎的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一個月,，三等獎的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由##根據(jù)實(shí)際定）,。

（2）和當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹?、電視臺或者中國移動公司動感地帶合作，

到各個小學(xué)開展感恩,、賞識課程演講,，并在后續(xù)活動中，由各個小學(xué)自行評定“感恩之星”，“賞識之星”,，贈送相應(yīng)的禮品,，將結(jié)果公布在學(xué)校的形象欄和報紙中，同時演講過程中,，分給每個學(xué)生一張抽獎卷（上面由學(xué)生自填基本信息,，演講后收回，作為未來招生的“潛在生源名單”）

（3）發(fā)起“心靈環(huán)?！毙袆?/p>

原因：現(xiàn)在小學(xué)生普遍存在以下的問題：

情感障礙,。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調(diào)節(jié),，自我控制能力差和情感反常,。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨(dú),、憂慮,、不愿與人交往、悲傷,，對集體不感興趣,，常處于孤立無助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒,。

意志障礙,。這類小學(xué)生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動的目的性和一致性,。做事半途而廢，容易上當(dāng)受騙,，說謊,，不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來的正常競爭，行動放任自流,。

智力障礙,。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶,、思維過程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯誤定勢,。如：由于疾病導(dǎo)致缺課，考試成績差,，考試焦急而產(chǎn)生厭學(xué),，學(xué)習(xí)知識不連貫造成記憶障礙，不善判斷,、推理,，情緒低落，自卑感強(qiáng),。

人格障礙,。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào),。心胸狹窄，嫉妒心強(qiáng),，異常固執(zhí),，我行我素，人際關(guān)系緊張,。

面對這樣的情況,，我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須擔(dān)負(fù)起社會責(zé)任，在教給孩子文化知識的同時,，塑造孩子健康的人格,。

操作：發(fā)給每個學(xué)生一個紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán),，接受21天“心靈環(huán)?！钡奶魬?zhàn)！改造自己的人生,，體驗(yàn)“心靈環(huán)?！钡纳衿媪α浚∶總€成為21天“心靈環(huán)?！钡膬?yōu)勝者,，將接受電視臺的采訪。當(dāng)然這個活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作,，并以公益行動的名義爭議政府部門的支持,。

（4）寫一封銷售信，將學(xué)校的特色告訴給家長,，發(fā)到學(xué)生的手中,。（銷售信的內(nèi)容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時間再寫）

4,、形成標(biāo)準(zhǔn)化模式：以上這些課程,、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測試,，成功后迅速復(fù)制,。

（五）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度（詳見附件）

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書篇四

階段一

a．以調(diào)查問卷的`形式（又將調(diào)查）進(jìn)行校園的推廣，及時掌握現(xiàn)階段學(xué)生對家教的需求狀況,，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度,。

b．在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，到初中進(jìn)行推廣工作,，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當(dāng)中去,。

c．有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式,，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見,。

d．可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的

教學(xué)訊息,。

階段二

進(jìn)入成熟的運(yùn)作期,，進(jìn)入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店,，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟,。要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報傳單的發(fā)放，以達(dá)到推廣作用,。

階段三

進(jìn)入全國各市場的一個成熟期,。通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。

1,、在大學(xué)城,、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息,，公開招進(jìn)有一定學(xué)歷,、有意愿的家教會員。

2,、和初中學(xué)校商談,，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法

3,、制作新窗口官方網(wǎng),，在網(wǎng)上公開招募家教老師。

4,、制作傳單,，張貼街道布告欄，招募家教,。

1、從家長的角度分析：

以溫州地區(qū)為例,，有錢人比較多,，但是他們的文化水平都普遍不高，因?yàn)樗麄儺?dāng)時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了,，沒條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢了，有條件的,，就會舍得給孩子投入,，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識。從孩子上下手,，把孩子的興趣留在你那,，家長是很愿意花錢的。

2,、從學(xué)生的角度分析：

學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心,，都不甘走在他人后面。成績較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”,，成績好的學(xué)生追求“錦上添花”,。在一群同學(xué)之中，如果有一個人去了輔導(dǎo)班,，那么其他的也會去,，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。

3,、目標(biāo)選擇

據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論,，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有,。

一開始我們決定在初中生和高中生中選擇,，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場。初中生較高中生有更多的課余時間,，易于時間安排和管理,。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些,。

我們對生源的要求是成績基本在中等以上,，有上進(jìn)心的。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線,，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路,，聲譽(yù)是十分重要的。

辦輔導(dǎo)班主要是開頭難,。如果有能力解決頭批生源,，后面就好運(yùn)作多了。

針對溫州的教育環(huán)境,，針對學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度,我們進(jìn)行自主編寫教案,，輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中,。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料（與學(xué)校上課進(jìn)度一樣）,，雙休日專題輔導(dǎo)，針對每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí),。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料,。不因老師的變動,，而影響整個的教學(xué)。

1.上課不得遲到,，不得早退,，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學(xué)，要及時向老師做好請假工作,，老師也要及時做好核對工作并加以重視,；

2.學(xué)生憑聽課證進(jìn)入教室聽課，無證者一律不得進(jìn)入教室,；

3.遵守作息時間,，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進(jìn),；

4.尊重老師的辛勤勞動,，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，聽課時不得大聲喧嘩,、不接打手機(jī),、不吃零食、不吸煙,、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為,，提問請舉手，文明聽課,；

5.愛護(hù)公物,，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施,，損壞者照價賠償,；

6.保持學(xué)習(xí)場所干凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作,，不得在教室內(nèi)亂扔,，亂放雜物，不得將廢紙,、果皮屑等隨地丟棄,，做到無紙屑、無灰塵,、無雜物,、無痰跡；

7.由于我們培訓(xùn)班的對象是初中生,，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶,，以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營養(yǎng),。

8.初中生比較貪玩,，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家,。所以老師要及時做好學(xué)生是否按時到家的統(tǒng)計(jì)工作,。

9.在培訓(xùn)期間，會舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問答比賽,。一方面檢驗(yàn)老師的培訓(xùn)成果,，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣,。

10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績掛鉤,，具體的對照比例由教務(wù)處在期末對比學(xué)生成績后所決定。

1,、負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的飲食工作,，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時間必須復(fù)查，食品嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn),，給學(xué)生提供營養(yǎng)的食物,。

2、負(fù)責(zé)接送學(xué)生,，統(tǒng)計(jì)好學(xué)生的住址,，劃分幾個上車點(diǎn)，讓學(xué)生能盡量在離家近點(diǎn)的地方上車,。

3,、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查，監(jiān)督設(shè)備的安全運(yùn)行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書篇五

目錄

第一部分 執(zhí)行總結(jié) .......................................................................... 3

一,、企業(yè)概況............................................................................... 3

二、產(chǎn)品與服務(wù) .......................................................................... 3

三,、市場分析............................................................................... 3

四,、經(jīng)營策略............................................................................... 3

五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu) .............................................................. 4

六,、組織管理 ................................................................................... 5

七,、融資計(jì)劃............................................................................... 5

第二部分 產(chǎn)品與服務(wù) .................................................................... 6

第三部分 市場競爭及分析 ............................................................ 8

第四部分 營銷策略 ...................................................................... 12

第五部分 組織管理 ...................................................................... 16

一、組織結(jié)構(gòu)............................................................................. 16

二,、員工招聘............................................................................. 16

三,、員工培訓(xùn)............................................................................. 17

四、人員績效考核方法 ............................................................ 17

五,、薪酬獎懲制度 .................................................................... 18

六,、相關(guān)法律責(zé)任 .................................................................... 18

第六部分 利潤表 .......................................................................... 19

培訓(xùn)班利潤表（一期） ............................................................ 19

第一部分 執(zhí)行總結(jié)

一、企業(yè)概況

1,、學(xué)校名稱： 2,、學(xué)校地址:

3,、經(jīng)營業(yè)務(wù)：根據(jù)不同年齡，不同層次的孩子進(jìn)行各種課程的培訓(xùn) 4,、我們的目標(biāo)：打造新疆青少年教育培訓(xùn)首先品牌

5,、我們的宗旨：為孩子提供“最新 最優(yōu) 最實(shí)用”的教育服務(wù)

6、學(xué)校消費(fèi)人群：兒童村周邊學(xué)校的孩子以及周邊居民的3-18歲的孩子 7,、注冊資金：

二,、產(chǎn)品與服務(wù)

三、市場分析

1,、市場背景：兒童村位于烏魯木齊友好附近,，客流量大，周邊有三所小學(xué),，初高中學(xué)校若干,，由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前家長對孩子的教育尤為重視,，特別是對特長的培養(yǎng)投入大幅增加,，培訓(xùn)行業(yè)前景良好。 2,、目標(biāo)市場定位：兒童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18歲的孩子

四,、經(jīng)營策略

1、服務(wù)理念：全心全意為學(xué)生服務(wù)

2,、定價策略：本學(xué)校運(yùn)用需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法對我們的服務(wù)進(jìn)行

科學(xué)定價,。

3、營銷策略：我們一4p理論為導(dǎo)向制訂了四大營銷策略以及五大推廣策略,。

五,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)

1、組織結(jié)構(gòu)：學(xué)校實(shí)行校長負(fù)責(zé)制,，下設(shè)教務(wù)處,、招生辦、后勤處

2,、師資力量：學(xué)校的老師都來自于各大高校的專業(yè)老師,，另設(shè)兼職崗位，為大中專學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會

六,、組織管理

七,、融資計(jì)劃

預(yù)計(jì)融資 萬元

融資方式：自然人擔(dān)保貸款，自然人擔(dān)?？刹扇〉盅?、權(quán)利質(zhì)押、抵押加保證三種方式

第二部分,、產(chǎn)品與服務(wù)

一,、服務(wù)介紹

a) 對兒童村孩子的培訓(xùn)

在兒童村的孩子們也需要正常孩子的生活,，為了讓他們以后也成為一名多才多藝的人才，我們將對其進(jìn)行免費(fèi)的培訓(xùn),，根據(jù)他們的成績高低，興趣愛好,，可隨意選擇自己要輔導(dǎo)的課程或想學(xué)的特長,。 b) 學(xué)校課程的輔導(dǎo)

我們會對兒童村的孩子進(jìn)行免費(fèi)的課程輔導(dǎo)，同時也招收學(xué)校周邊需要課程輔導(dǎo)的孩子,，輔導(dǎo)的內(nèi)容包括小學(xué)作文,、數(shù)學(xué)，初高中數(shù)學(xué),、物理,、化學(xué)、英語等,。我們將會招聘各大高校的老師及大學(xué)生對孩子們進(jìn)行悉心輔導(dǎo),。 c) 特長班培訓(xùn)

現(xiàn)如今，家長和學(xué)校都越來越重視孩子的特長培養(yǎng),，我們也順應(yīng)市場的需求,，開辦了囊括了名族舞、現(xiàn)代舞,、體育舞蹈,、鍵盤樂、民樂,、管弦樂以及電聲樂器等課程供孩子及家長選擇,。

二、服務(wù)流程

1,、信息收集：首先,，對兒童村周邊居民環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，分析市場容量,；其次,，對家庭對孩子學(xué)習(xí)投入進(jìn)行了解，分析市場前景,；再次,，調(diào)查相關(guān)行業(yè)的市場占有率，估算市場占有率,。

2,、信息匯總：將收集的信息進(jìn)行歸類，按多維度進(jìn)行規(guī)劃,，方便各部門對信息的利用

3,、信息利用：根據(jù)市場信息,，我們可以確定辦學(xué)規(guī)模，從而確定招生名額,，員工待遇等一系列問題,。

三、服務(wù)優(yōu)勢

1,、社會影響力大：此學(xué)校主要是致力于公益事業(yè),，政府扶持力度較大，對社會影響較為廣泛,，有利于學(xué)校形象的樹立,。

2、地理位置優(yōu)越：兒童村位于烏魯木齊友好路,，客流量大,，周邊學(xué)校分布密集，

便于信息傳播,，且交通方便,，有利于家長接送孩子。

3,、師資力量雄厚：我們學(xué)校的老師都來自于各大高校的老師及大學(xué)生,，絕對專業(yè)。

四,、戰(zhàn)略規(guī)劃

初期,，先做好宣傳工作，保證學(xué)生的招收數(shù)量,，并根據(jù)調(diào)查以學(xué)生的需求量開設(shè)課程,，提高上課質(zhì)量，保證生源的穩(wěn)定性,。

中期,，根據(jù)生源的狀況逐漸增加課程，擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模,，并面向全市進(jìn)行招生,，提供校車，保證孩子們的安全問題,。

長遠(yuǎn)規(guī)劃,，樹立自己的的特色和品牌，并建立分校,。

第三部分 市場競爭及分析

根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn),，，從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析,，同時對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評價：

宏觀環(huán)境分析（pest分析）： 包括政治因素,、經(jīng)濟(jì)因素、社會因素和技術(shù)因素四個方面的總體環(huán)境描述,，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響,。

競爭環(huán)境分析 企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：1、潛在進(jìn)入者的威脅,； 3,、替代品威脅；4,、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。

企業(yè)的綜合評價（swot分析）： 從四個方面進(jìn)行總體評估：1,、學(xué)校的優(yōu)勢,；2、學(xué)校的劣勢,；3,、學(xué)校的機(jī)會,；4、現(xiàn)存和潛在的威脅

1,、 宏觀環(huán)境分析（pest分析）

政治因素（political）： 近年來，公益事業(yè)一直備受政府關(guān)注,，孤兒的生活教育問題無疑使政府扶持的重頭,，在兒童村已建立好各種培訓(xùn)設(shè)施，我們的加入一是將場地合理的運(yùn)用,，二是解決了兒童村中的孤兒做出一份貢獻(xiàn),，三是為兒童村外的孩子增加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會。

經(jīng)濟(jì)因素（economic）： 按照國家對公益事業(yè)的扶持力度,，我們在創(chuàng)辦此培訓(xùn)學(xué)校,，政府將會給我們免費(fèi)提供培訓(xùn)基地，并享受水電全免,，稅務(wù)優(yōu)惠的政策,，為學(xué)校減輕了很大一部分的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

進(jìn)入新世紀(jì)以來,，由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，加之目前孩子多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力大幅提高,。調(diào)查顯示,，中小學(xué)孩子人均年消費(fèi)近萬元（除學(xué)費(fèi)），已經(jīng)超過城鎮(zhèn)居民人均年收入。

社會因素（society）： 烏魯木齊是新疆小初高學(xué)校聚集地之一,，家庭對孩子投入逐漸增加,，因此我們計(jì)劃進(jìn)軍青少年各種課程的培訓(xùn)領(lǐng)域。

我們的服務(wù)具有覆蓋面廣,、滲透率高,、更新速度快、貼近學(xué)生生活等特點(diǎn),，能夠真正做到植根校園,、服務(wù)校園。

我們的初級目標(biāo)市場為友好附近的各個學(xué)校,，該地區(qū)有在校生數(shù)量龐大,，現(xiàn)有消費(fèi)能力較高，更是未來的高消費(fèi)群體,。中后期市場將擴(kuò)展至全市各個地區(qū)的生源,。

技術(shù)因素（technology）： 對于身處日益競爭激烈的市場環(huán)境下的我們，在這一領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,，現(xiàn)有的高校教師,，專業(yè)的培訓(xùn)管理者，都為我們學(xué)校的創(chuàng)辦奠定了良好的基礎(chǔ),。

2,、競爭環(huán)境分析

新進(jìn)入者的威脅：

行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時,，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力,，并會分割市場份額。新進(jìn)入者威脅的大

小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性,、進(jìn)入壁壘,、以及預(yù)期的報復(fù)等。

目前,，全疆的培訓(xùn)行業(yè)處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài),，市場前景廣闊，一旦我們的開拓性舉措獲得成功,，市場反應(yīng)良好,，對于新進(jìn)入者的吸引力較大。為了確立我們的市場領(lǐng)先地位,，我們將加大教學(xué)硬件投入,，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和質(zhì)量上占據(jù)有利位置,，形成市場新入者壁壘,。

替代品的威脅：

替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅,，替代競爭的壓力越大，對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大,。

目前我們的替代品主要是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)以及各種電子軟件的研發(fā),，都會給我們的部分市場帶來一定的沖擊。

行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：

現(xiàn)如今,，在各個地區(qū)都出現(xiàn)了很多規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，但都僅限于自主招生，并且課程單一,，教學(xué)模式單一,，沒有形成一定的規(guī)模。大規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量有限,，因此對我們而言,，行業(yè)競爭力暫時較小

3、企業(yè)綜合評價（swot分析）

對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過swot模型來進(jìn)行,，它包括企業(yè)優(yōu)勢（strength）,、劣勢（weakness）、機(jī)會（opportunity）,、威脅（threats）四個方面的因素。

通過swot分析,，將對我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括,，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅,，具體分析情況見下表：

swot分析

第四部分 營銷策略

一,、招生策略

依托周圍學(xué)校及關(guān)系學(xué)校，進(jìn)行集中宣傳,，注意穩(wěn)定生源,，假期利用廣告媒體，學(xué)校文化推廣,，擴(kuò)大生源,，加大辦學(xué)規(guī)模。

二,、營銷策略

為了使我學(xué)校的服務(wù)能更好地契合消費(fèi)者的需求,，提升學(xué)校的知名度，實(shí)現(xiàn)良好的業(yè)績,，我學(xué)校將把現(xiàn)下被普遍采用的“4p”和“4c”兩個主流營銷策略交合實(shí)施,。

三、推廣計(jì)劃：

★廣告策略：

◆運(yùn)用各個學(xué)校主要校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳,。校內(nèi)媒體雖然傳播能力有限,，但是其產(chǎn)生的影響不可忽視。我們將通力與各學(xué)校的網(wǎng)站進(jìn)行合作，進(jìn)行互換試友情鏈接,。

◆利用新浪,、搜狐等新聞網(wǎng)頁為我們進(jìn)行新聞報道。這些主流新聞網(wǎng)站每天都會有上億的點(diǎn)擊量,，是一種很好的傳播媒介,。

★雜志策略：

◆我們將摒棄印刷粗糙的傳單，將制作精美的周刊發(fā)放到各個學(xué)校的生活區(qū)域或居民居住區(qū),。在不干擾學(xué)生生活秩序的前提下,，將每一周網(wǎng)站信息進(jìn)行匯總、篩選和補(bǔ)充,，既豐富學(xué)生生活,，同時也為我們公司做了宣傳。

★活動策略：

◆校外活動：積極亮相于烏魯木齊市市各種學(xué)校的交流活動,，為學(xué)校交流搭建新型網(wǎng)絡(luò)平臺,。

◆校內(nèi)活動：培養(yǎng)孩子的聽課習(xí)慣，消除不良的干擾因素,，提高學(xué)生的聽課效率,。

★公益策略：

◆在網(wǎng)站上面免費(fèi)發(fā)布各種公益信息，提高社會各界的公眾意識,，增強(qiáng)社會公眾責(zé)任感,。同時我們本身也會盡可能多的參與或舉辦各種公益活動，樹立良好的公眾形象,，并鍛煉員工的公德心,。

★網(wǎng)絡(luò)策略：

◆注冊所搜引擎以及導(dǎo)航網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊量,。我們將把我們的網(wǎng)站注冊類似的導(dǎo)航網(wǎng)站,，讓學(xué)生及家長在登錄導(dǎo)航網(wǎng)站的同時能夠被我們的網(wǎng)站所吸引。

第五部分 組織管理

學(xué)校實(shí)行校長負(fù)責(zé)制,，采用智能型組織結(jié)構(gòu),，根據(jù)學(xué)校主要經(jīng)營管理活動總體分為教務(wù)處、招生辦,以及后勤處,。權(quán)責(zé)明確,，易于實(shí)行，有效地適應(yīng)了學(xué)校初期的發(fā)展需要,。從學(xué)校的長期發(fā)展方面,，我們會根據(jù)發(fā)展需要適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)模式。

一,、組織結(jié)構(gòu)

1,、專職招聘：面向廣大中小學(xué),、各大高校以及大中專畢業(yè)生分別招收數(shù)學(xué)、作文,、物理,、化學(xué)、英語,、舞蹈,、乒乓球、管弦樂,、民樂,、鍵盤樂、以及電聲樂器的老師,，要求具有專業(yè)技能,，豐富的經(jīng)驗(yàn)，有責(zé)任心的教師,。

2,、兼職招聘：面向在校的大學(xué)生，要求專業(yè)技能全面,，口頭表達(dá)能力良好,，

具有創(chuàng)新能力。

3,、其他人員的招聘：面向社會,，具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，取得相關(guān)的資格證書的管理人員以及安保清潔人員,。

三、員工培訓(xùn)

學(xué)校將員工培訓(xùn)分為三個方面：崗前培訓(xùn),、素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn),、擴(kuò)展培訓(xùn)。 對員工進(jìn)行適應(yīng)本崗位需要的崗前培訓(xùn),、提高崗位專業(yè)素質(zhì)的素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn)和提升自身素質(zhì)的擴(kuò)展培訓(xùn),，有利于員工自身發(fā)展和學(xué)校發(fā)展的統(tǒng)一，創(chuàng)造和諧的學(xué)校文化氛圍,。

四 人員績效考核方法

考核目的：促進(jìn)和激勵員工提高工作效率,，保持學(xué)校活力,。為員工評優(yōu),、薪酬、升職等提供事實(shí)依據(jù),。

考核原則：公平,、公開,、客觀、科學(xué)

考核方法：在人員績效考核中采取“360績效考核”方法,。

五,、 薪酬獎懲制度

主要因素：職位、績效,、能力 原則：獎懲分明,，公正公平 薪酬設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：“3e”標(biāo)準(zhǔn)

獎勵制度：當(dāng)一個班人數(shù)超過十五人時，每增加一人,，對代課老師給與一定的獎勵,，當(dāng)?shù)诙€學(xué)期，學(xué)生回頭率達(dá)到60%以上,，給與代課老師相應(yīng)的獎勵,。

六、相關(guān)法律責(zé)任

取得相關(guān)的證件及許可證

營業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證

相應(yīng)的法律責(zé)任

員工薪酬 納稅

員工的社會保險

第六部分 利潤表

培訓(xùn)班利潤表（一期）

備注：數(shù)學(xué),、物理,、化學(xué)都分別分為初一、初二,、初三,，高一、高二,、高三等幾個班級,，每班標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)為10人。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書篇六

透過培訓(xùn),，提高員工的服務(wù)意識,、文化素質(zhì)和管理服務(wù)水平，然而掌握酒店式服務(wù)操作技能,，打造品牌,、全面塑造“××”的職業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越發(fā)展,。

統(tǒng)一計(jì)劃,、統(tǒng)一資料、統(tǒng)一考核,、分散實(shí)施,。

全員參加，分階段,、分層次的實(shí)施,。

1、入職培訓(xùn)：對200×年新進(jìn)員工進(jìn)行針對性培訓(xùn),，然后物業(yè)基本狀況,、服務(wù)禮儀,、禮節(jié)、管理與服務(wù)技巧等,。

2,、上崗培訓(xùn)：上崗前針對各部門、各崗位職責(zé),、工作標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和考核,。

3、在崗培訓(xùn)：針對不一樣對象,，然后又針對地開展系列化,、正規(guī)化的培訓(xùn)。

培訓(xùn)方法：集中授課,，公開討論,，分析案例，總結(jié)學(xué)習(xí)體會,。

考核方法：口試/以現(xiàn)場提問方式,，檢驗(yàn)員工對培訓(xùn)資料的掌握程度；

筆試/每階段培訓(xùn)結(jié)束后,，進(jìn)行閉卷考試,，然后以檢查員工對所培訓(xùn)資料的理解潛力和培訓(xùn)效果。

抽查/工作中,，不定時隨機(jī)抽查員工對培訓(xùn)資料的理解程度,。

㈠公共課程培訓(xùn)

了解企業(yè)發(fā)展過程、企業(yè)現(xiàn)狀,，熟悉××企業(yè)《員工守則》和各項(xiàng)管理制度,，恪守職業(yè)道德，掌握服務(wù)技能,，增強(qiáng)服務(wù)意識,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)現(xiàn)企業(yè)理念,。

㈡崗位課程培訓(xùn)

熟悉個崗位職責(zé),、工作流程,、操作規(guī)范及管理制度,，教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)策劃書提高服務(wù)水平、業(yè)務(wù)技能,，增強(qiáng)服務(wù)意識,，努力做好各自工作。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書篇七

這是一個以公益活動的名義來進(jìn)行商業(yè)活動的策劃,，為了我們的成功,，這是我個人的一些想法,，希望能有點(diǎn)作用。

我覺得現(xiàn)在我們遇到的問題主要去學(xué)校宣傳時被老師阻止,，這影響了我們的招生,，影響很大，所以我們得做的更好,，得解決這個問題,。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的真實(shí)度，還有他們自己的利益,，以及覺得我們這些盈利機(jī)構(gòu)對他們學(xué)校的影響,，但最主要的還是因?yàn)槲覀兪怯詸C(jī)構(gòu)，因此我覺得在最開始就讓他們知道我們是公益性的,，而且活動主辦方是某某大學(xué),，所以我就有了一下這些想法：

方法：

1.計(jì)劃一個三百人以上的講座，到時每位學(xué)生必須得有一位家長陪伴,，而且要提前通知家長安排好自己的時間,，不要耽誤這次活動，如有事來不了的,，一律提前轉(zhuǎn)讓名額給其他同班同學(xué),。

2.用某某大學(xué)的名義跟學(xué)校聯(lián)系，希望他們能支持我們的這次活動,，因?yàn)檫@是公益的活動,，對孩子們有很大的幫助。然后用戶發(fā)放入場卷的方式通知學(xué)生,，各班嚴(yán)格的限制名額,，最好是成績前五名，中間五名,，最后五名,。每班十五個左右。

1.背景用某某大學(xué)大門來做,，主題寫啟蒙化學(xué)公益活動,，主辦方某某大學(xué)化工系，邀請嘉賓是一位化學(xué)感動人物,。

2.在入場卷的副卷上設(shè)置學(xué)生姓名家庭電話學(xué)生班級,，到時發(fā)完后就收回副卷。

1.與老師交流,，希望能設(shè)置一個讓學(xué)生為化學(xué)瘋狂,，更能讓家長對化學(xué)產(chǎn)生興趣的課件。

2.讓家長知道化學(xué)在中考和高考時能起多大的分量,，畢竟在化學(xué)方面,，這些學(xué)生都是從同一個起跑線開始,，所以讓家長明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線上的機(jī)會，這次機(jī)會能影響孩子的一生,！

3.在活動的結(jié)束前就開始進(jìn)行報名搶先活動,，因?yàn)槔蠋煹木τ邢蓿詾榱私虒W(xué)質(zhì)量,，名額嚴(yán)格有限,。

4.搶先報名的押金可以定為200，最低一百,，但必須在倆天內(nèi)交清定金,，否則取消名額。

5.在活動期間可以安排幾個托,，對家長可能擔(dān)心的問題進(jìn)行提問,，主持人給予解答，這樣就可以解除家長的一些擔(dān)心,。

6.可以對在現(xiàn)場報名的提供一本我們的中考化學(xué)密題冊,，包裝好。

最好能租到某某大學(xué)的報告廳類的地方,。

1.所有環(huán)節(jié)嚴(yán)格進(jìn)行,，尤其要做好登記和成交環(huán)節(jié)。

2.從學(xué)校收回入場卷副卷之后就電話聯(lián)系家長,，確認(rèn)能否有時間來,，不來的就轉(zhuǎn)讓名額。這樣可以讓他們知道機(jī)會難得,。

3.盡量能一次解決一個中學(xué),，一次成交一百人。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書篇八

教育,，是人生中必逃不過的話題之一,，每個人除了在家里接受到家長的成長教育，更多的是在學(xué)校接受老師的知識灌注,，但其實(shí)還可以有另外一個選擇,，就是選擇一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅可以教會學(xué)生父母教不到他們所缺乏的知識,，還有的是能帶來課堂上大多老師沒有的娛寓于學(xué),。因此，我們打算創(chuàng)辦個娛寓于學(xué),，有特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

近幾年來,，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人,，無數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中,；同時金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢娧a(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的,，是順應(yīng)時代的潮流。

1,、東莞有足夠的消費(fèi)群

2,、本地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多都機(jī)械化，沒什么特色

3,、新東方,、學(xué)而思等大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒進(jìn)入東莞教育培訓(xùn)市場

4、國家政策鼓勵與支持

優(yōu)勢分析

一,、理念創(chuàng)新,，摒棄傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)機(jī)械化教學(xué)培訓(xùn)，可以在老師培訓(xùn)資格嚴(yán)格認(rèn)證和我方與家長簽訂安全協(xié)議書的情況下,，培訓(xùn)老師可以與學(xué)生進(jìn)行融入生活式的學(xué)習(xí)交流,，讓學(xué)生從生活中能感受到學(xué)習(xí)的魅力與樂趣。

二,、招收各學(xué)校各學(xué)院成績好的在讀大學(xué)生和畢業(yè)生,，一來可以降低成本，二來學(xué)生們更能與老師有共同話題使我們的教學(xué)理念更能深入體現(xiàn),。

三,、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助,。

劣勢分析

一,、經(jīng)驗(yàn)不足

二、還在尋找合作伙伴

機(jī)遇分析

國家對教育行業(yè)的越來越重視,，地方政府鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多,，國內(nèi)多的是質(zhì)量參其不齊，機(jī)械化教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，這對于為我們來說就是個機(jī)遇,，創(chuàng)新教育方式，是個很好的方向,。

威脅分析

由于當(dāng)?shù)貙ｉT課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)時間相對較長,，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目诒瑢ξ覀兊纳丛斐梢欢ǖ挠绊憽?/p>

但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先,，我們所教學(xué)的范圍比他們廣,，不僅有各門學(xué)科知識，同時蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備,；其次,，我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。

針對我們與競爭者的比較,，我們一定要揚(yáng)長避短,，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng),，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處,。

營銷策略stp策劃/4p營銷策略

主要針對初高中生，對于初三高三升考的考生可另設(shè)差別化高級培訓(xùn)服務(wù),。

樂學(xué) lex’er

lex’er中的lex是樂的拼音加上學(xué)的首字母,，同時lex英文中也有法律體系這一詞義，寓意著高等教育的含義,，er英文中通常是人的后綴,，整個品牌的字面含義就是，我們都是愛好學(xué)習(xí)的人,，整體寓意著我們的學(xué)生是在生活中感受并接受著高等教育,。

根據(jù)學(xué)生人群年齡的愛好我們可以適當(dāng)把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜歡的網(wǎng)紅接我們公司做微博廣告,，或者利用周刊發(fā)行渠道,，針對廣大的家長進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ィ部梢灾圃煲粋€熱點(diǎn)針對我們公司進(jìn)行炒作一番,，但要把握好炒作這個度

一,、廣告 50w

二、裝修 70w

三,、租金每月 1w-5w

四,、每月出工資 30w

無論做什么行業(yè)，如果想去做好,，就先砸錢去親身體驗(yàn)了解這個行業(yè)有什么不足,，再就是要找好自己的定位，開公司做企業(yè)就應(yīng)該要做出自己的特色,，有自己的企業(yè)文化,，學(xué)會創(chuàng)新，做別人想不到的,，還沒做到的事,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書篇九

為了給貴培訓(xùn)學(xué)校以及貴校所要培訓(xùn)的科目得到最大力度的宣傳，現(xiàn)有以下各種形式可將貴校以及貴校的培訓(xùn)科目的宣傳做到最大化,、最細(xì)化,。這樣既可以滿足貴校在我校提高知名度,，同時也可以打開一個較大的招生網(wǎng)。

根據(jù)我?，F(xiàn)有的條件,，主要的宣傳方式有：拉橫幅、出展板（大小不等）,、海報、做講座以及發(fā)傳單等,。

⑴拉橫幅——貴?？筛鶕?jù)我們所提出的規(guī)格將橫幅制作出來，我們將負(fù)責(zé)與我校方協(xié)商,，將橫幅掛在人流量較大,、顯眼的地方，并有專人負(fù)責(zé)橫幅的看護(hù)與維修,，爭取讓貴校在我校學(xué)生的腦海里留下深刻影響,。

橫幅的價格（6-8m）400元/半月。

⑵出展板——展板可由我系學(xué)生會宣傳部根據(jù)貴校的要求制作,，也可由貴校自己制作噴繪,，盡量將貴校的特色與優(yōu)勢體現(xiàn)出來。我們可將展板擺在教學(xué)樓的樓道之上,，保證讓大家都能了解到貴校的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

展板分大小，小展板（0.8x1.6）260元/半月,；大展板（1.8x2.4）350元/半月,。

⑶發(fā)傳單——我們可根據(jù)貴校的要求，分配出一部分人員,，專項(xiàng)負(fù)責(zé)發(fā)放貴校的宣傳單,，具體可以在教室發(fā)放，也可以在宿舍內(nèi)進(jìn)行,。盡力使貴校的宣傳達(dá)到最好的效果,。

發(fā)宣傳單價格，150元/千份,。

⑷講座——講座所用多媒體教室由我們負(fù)責(zé)與學(xué)院協(xié)商批準(zhǔn)并進(jìn)行布置,，然后根據(jù)貴校的要求，通知講座所針對的對象來參加講座,，并保證參加人數(shù),。

如有必要，為使講座的效果更好,，我們還可將講座分為三個環(huán)節(jié)進(jìn)行：

a.講座前期,，我們可在講座開始的前三天,，以傳單、海報或展板的形式來通知學(xué)生們,，讓同學(xué)們對此次講座的主要內(nèi)容有一個提前的了解,，提起他們的興趣，也好讓他們提前安排時間來聽講座,。

b.講座期間,，我們會在講座期間配放好展板、橫幅,，以達(dá)到更好的宣傳效果,。

c.講座后期，在講座完畢后,，我們可將展板,、橫幅等繼續(xù)放于顯眼之處，有必要的話還可以進(jìn)行傳單發(fā)放這要可以更好的配合前中期的工作,，從而達(dá)到貴校在我院引起較大反響的目的,。

講座是最能使學(xué)生直觀的、全面的了解貴校的方法,，如再配上前期后期的工作,，這樣一定會達(dá)到貴校的理想效果。

講座的價格,，（60-100人）500元/場,；（100-150人）700元/場；（150人以上）1000元/場,。

⑷海報——此項(xiàng)主要是輔助以上各項(xiàng)宣傳,，并與其相互配合，加大宣傳力度,，達(dá)到選出目的,。（此項(xiàng)是不收費(fèi)用的。）

通過海報,、展板,、橫幅等形式，擴(kuò)大宣傳力度,，讓公眾增加對貴校的好感和信賴,。這樣不僅讓公眾對貴校以及貴校的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有了更進(jìn)一步的了解，而且也極大程度上增加了貴校在我院的競爭力,，樹立起了高大的形象,，同時做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動權(quán)，增強(qiáng)了同行業(yè)中的競爭力,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書篇十

一,、準(zhǔn)確定位,，吸引目標(biāo)客戶群。

這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確,，推出公司產(chǎn)品特色,，突出重點(diǎn)。

二,、針對性的做一些小廣告,。

比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊,、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時,，學(xué)校要大量回購,，把這些資料用在展示宣傳上,，比如傳單,、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等,。

三,、網(wǎng)絡(luò)宣傳。

在網(wǎng)上投放一些小廣告,，圖片文字宣傳和一些軟文廣告,。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強(qiáng)的優(yōu)勢，提升曝光度,。培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答,、百科、sns,、博客,、論壇、qq群等方式推廣自己,。知道問答是指在百度知道,、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題；百科是指可以在百度百科,、搜搜百科,、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條；sns是指通過人人網(wǎng),、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù),，博客、論壇,、qq群的話相信大家都很了解了,，在此就不再贅述,。

四、免費(fèi)試聽課程,。

讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會參加免費(fèi)試聽,，課程安排理想，反響效果好,，一般都會現(xiàn)場報名,。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力,。

五,、在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學(xué)活動,，增強(qiáng)與群眾互動,，這是個很好的宣傳方式。

六,、負(fù)責(zé)在分配的論壇定期發(fā)貼或回貼,。

學(xué)校所有對外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客,、信息發(fā)布平臺,、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供,，所有參與人員每人分配兩個網(wǎng)站論壇,，進(jìn)行發(fā)貼頂貼。

七,、舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座,，吸引生源。

八,、利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺翼起學(xué)。

其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶,，覆蓋廣,、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施,、用戶點(diǎn)評等,，這一塊如果很好的運(yùn)用起來，推廣效果會非常明顯,。

九,、舉辦一些小型活動，制作事件熱點(diǎn)話題展開宣傳,。

以上幾點(diǎn)僅供參考,，希望對大家能有所幫助,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書篇十一

我們的目標(biāo)：打造現(xiàn)貨教育培訓(xùn)首先品牌

我們的宗旨：為學(xué)員提供“最新、最優(yōu),、最實(shí)用”的教育服務(wù)

我們的精神：勇于創(chuàng)新,，不斷進(jìn)取的奮斗精神；執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn),，精益求精的治學(xué)精神,；團(tuán)結(jié)協(xié)作，永不磨滅的團(tuán)隊(duì)精神

我們的原則：高質(zhì)量,、專業(yè)化,、規(guī)范化

我們的理念：以專業(yè)求市場，以質(zhì)量求生存,，以效益求發(fā)展

我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾

我們的優(yōu)勢：

1,、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓(xùn)等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略伙

伴關(guān)系，充分進(jìn)行資源整合,。

2 ,、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專家：中心擁有業(yè)界名人、專家學(xué)者,、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資

深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì),。

3,、專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程：中心按照國際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服

務(wù)流程，實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過程質(zhì)量控制,，與學(xué)員充分溝通,，保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

際需求量身定做課程來滿足機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員,。

4,、潛心研究、精心設(shè)計(jì),、量身打造的培訓(xùn)課程：中心根據(jù)學(xué)員和客戶的實(shí)

1,、服務(wù)對象及范圍

現(xiàn)貨職業(yè)個人投資著，非職業(yè)個人投資以及機(jī)構(gòu)投資者或想做投機(jī)的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓(xùn)服務(wù)的對象,。中心將積極拓展校內(nèi)外市場,，為全國提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。

2,、服務(wù)內(nèi)容

2.1服務(wù)種類

本中心主要提供培訓(xùn)類和活動類兩種服務(wù),，其中以培訓(xùn)類服務(wù)為主，活動類服務(wù)為輔：

（1）培訓(xùn)類

于當(dāng)前投資理財?shù)臒狳c(diǎn)問題,，針對各類機(jī)構(gòu)個人投機(jī)者,，提供各類專業(yè)技術(shù)

培訓(xùn)課程,。并在結(jié)業(yè)后有相關(guān)的證書。

（2）活動類

針對目前理財?shù)臒狳c(diǎn)問題舉辦各類講座,，邀請國內(nèi)外的專家學(xué)者,、研究人

員等擔(dān)任主講，傳遞最新信息,；

2.2課程種類

根據(jù)目標(biāo)客戶群,，課程分為兩大類，分別是針對個人投機(jī)者和機(jī)構(gòu)投資者開發(fā)的課程,。而每一種課程內(nèi)又為客戶提供三種不同形式的課程,，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財型課程,、：

（1）職業(yè)培訓(xùn)：以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術(shù)的培訓(xùn),，打造國內(nèi)一流的操盤投資水平。

（2）非職業(yè)理財型：在當(dāng)今cpi不斷上串,，其對財富的增值保值有了更多的需求的階段,，非第一職業(yè)，但作為當(dāng)今理財必不可少的知識儲備,。

2.3課程設(shè)計(jì)

培訓(xùn)中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度,，決定首先運(yùn)作目前培訓(xùn)市場中開發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)項(xiàng)目。

3,、服務(wù)流程

3.1培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程

（1）組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),。培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)包括：明確培訓(xùn)目標(biāo)；制定培訓(xùn)整體方案,；落實(shí)培訓(xùn)具體活動,；評估培訓(xùn)實(shí)際效果。

（2）需求調(diào)查分析

了解投機(jī)者自身發(fā)展的需求,?？梢酝ㄟ^問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料,，獲得反饋信息,。

（3）培訓(xùn)方案的制定和修改

在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案，在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前,，要對方案進(jìn)行討論,、修改。培訓(xùn)方案包括：培訓(xùn)目標(biāo),、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時間,、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式,、檢測培訓(xùn)效果的手段和方法,。

（4）培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照方案開展各類培訓(xùn)。中心為團(tuán)隊(duì)提供各方面的支持,，并監(jiān)督方案的實(shí)施,。

（5）評估培訓(xùn)實(shí)際效果

可通過問卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果,，對不足之處加以改進(jìn),，使得今后開展的培訓(xùn)更有效。

（6）建立客戶檔案

在整個項(xiàng)目實(shí)施過程中,，收集服務(wù)對象的各類信息,。在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時建立客戶檔案，以保持長期的合作關(guān)系,。

3.2活動項(xiàng)目操作流程

（1）組建活動項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：由中心組建活動項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),；

（2）需求調(diào)查分析：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對目標(biāo)市場進(jìn)行需求調(diào)查分析；

（3）確定活動項(xiàng)目策劃：根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動策劃方案,；

（4）實(shí)施活動項(xiàng)目策劃：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)策劃方案開展活動,，中心提供各方

面支持，并監(jiān)督策劃方案的實(shí)施,；

（5）總結(jié)活動實(shí)施情況：總結(jié)活動項(xiàng)目的實(shí)施情況,，對不足之處加以改進(jìn)；

（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料,，建立檔案資料庫,。

4、服務(wù)原則

我中心強(qiáng)調(diào)的服務(wù)核心是：開放,、互動,、實(shí)踐,、反思,、創(chuàng)新。本著“因?yàn)閷I(yè)所以卓越”的服務(wù)理念,，竭誠為客戶提供高質(zhì)量,、專業(yè)化的教育培訓(xùn)服務(wù)

1、需求分析

從社會上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來看,，隨著近年來經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來并迅速占領(lǐng)市場，但其目前尚未形成規(guī)模,。經(jīng)正式注冊成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極少,。而目前作為金融投資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎沒有。隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮,，資本市場的進(jìn)一步完善,，投資機(jī)會不斷涌現(xiàn),。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串,，其對財富的增值保值有了更多的需求,。而目前的個人投資水平普遍很低。投機(jī)者需要一定的教育培訓(xùn)來提高自己,。

2,、市場競爭分析

目前的相關(guān)教育培訓(xùn)市場在某種程度上極少，在人們都需要提高理財包括投機(jī)技能的今天,，市場潛力是無限的,。對于人們來講，更多的投資方試是依靠于機(jī)

構(gòu)投資,，很少自己掌握一定的主動掌握性,。所以要求更具專業(yè)性，更具理解性,，更具實(shí)用性是目前的市場競爭,。

1、市場進(jìn)入計(jì)劃

建立教育強(qiáng)市的基礎(chǔ)是教育質(zhì)量的提高,，采用“占領(lǐng)天津市場為基礎(chǔ),，立足天津，輻射天津”的市場營銷戰(zhàn)略,。首先是要在本地樹立起自己的品牌,。

2、市場擴(kuò)展計(jì)劃

在成功進(jìn)入市場后,，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間,。

2.1市場滲透

在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開設(shè)一些優(yōu)惠活動及部分的免費(fèi)服務(wù)來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”,，通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可,，并且吸引潛在的消費(fèi)群體。同時可以與公司的技術(shù)部與市場部合作,，提供一些前期投機(jī)者同時享有公司投機(jī)指導(dǎo)和免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn),。

2.2新的市場開發(fā)

細(xì)分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場價值與社會需求,，在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場,，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域,，進(jìn)一步開拓天津市場,，突破空間的“瓶頸”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

3,、營銷隊(duì)伍管理

營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個關(guān)鍵,，所以建立一支良好的營銷隊(duì)伍非常重要。

內(nèi)部管理：合同管理,、客戶管理,、財務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)管理信息中心等,；

外部管理：市場調(diào)研,、制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，確定目標(biāo)市場,，提出新服務(wù)的

改進(jìn),、售后服務(wù)，廣告及其他宣傳等

本中心對市場營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對高級營銷人員重點(diǎn)放在市場洞察力,、市場分析和策劃的培養(yǎng),；對中級人員重點(diǎn)放在組織營銷計(jì)劃的實(shí)施上；對一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營銷技巧,、客戶關(guān)系處理技巧和市場調(diào)查能力上,。

1、融資計(jì)劃：

融資對象：

融資金額：

融資方式：

資金主要用途：工作人員工資,、機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施費(fèi)用,、前期項(xiàng)目的成本、風(fēng)險資金,、公司注冊費(fèi)用,、對公司的宣傳費(fèi)用、市場調(diào)查,。

2,、成本控制：

成本主要可以分成以下幾個部分：中心的創(chuàng)辦費(fèi)用、中心形象宣傳費(fèi)用,、市場調(diào)查費(fèi)用,、工作人員的工資、前期項(xiàng)目的啟動資金

2.１中心的創(chuàng)辦費(fèi)用：（購買物品,，裝扮辦公室等）

2.2宣傳中心的費(fèi)用：

形象設(shè)計(jì)及宣傳

2.3市場調(diào)查費(fèi)用：

2.4工作人員的工資：

2.5項(xiàng)目啟動資金：本中心是以提供投機(jī)培訓(xùn)活動為主營業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，