人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧
培訓機構(gòu)策劃書篇一
商務英語培訓的出現(xiàn)是社會發(fā)展的必然結(jié)果,，也是英語語言學自身發(fā)展的必企業(yè)對商務英語人才需求極大,。同時,，國內(nèi)民營企業(yè)對商務英語人才需求也增大。
總的來說,，商務英語培訓的宏觀營銷環(huán)境是處于一個較好的狀態(tài)之中,，整個國家的各個方面都正朝著健康、積極的方向在發(fā)展,。為了開拓更加廣闊的市場,，為社會培訓處更多的人才，提高經(jīng)濟效益,，特制定本營銷策劃書,。
品牌是生存之本，品牌效應體現(xiàn)了競爭力,。樹立品牌,、真正做到誠信,、真正為廣大學習者（消費者）服務的機構(gòu)。主要采取以下方式,。
1,、用個性化的培訓理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想、精神,、觀念,、信念等。重點突出其人才培養(yǎng)和社會服務的個性特征,，提出“教育創(chuàng)新,，服務社會”的辦學理念，堅持“高質(zhì)量,、高效益,、高層次”的辦學指導原則，以中高層次管理和技術(shù)人才為主要培訓對象,，強調(diào)繼續(xù)教育要“面向國家人才隊伍建設,、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向?qū)W習型社會的構(gòu)建,。
2,、以自己的精品培訓項目為核心，滾動發(fā)展,，形成特色明顯的自有培訓項目品牌,。
3、把國外培訓品牌移植到國內(nèi),。對于國外的培訓品牌,，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動,，因為考慮到這些課程比較成熟,，師資上也要經(jīng)過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質(zhì)量,。
4,、實施嚴格的全面質(zhì)量管理，打造機構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓機構(gòu)內(nèi)部理念共識的一種規(guī)范化,、制度化體現(xiàn),，是確保教育培訓質(zhì)量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系,，有助于規(guī)范機構(gòu)成員行為,，使各項工作有據(jù)可依。
與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學科發(fā)展為導向,，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位,、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構(gòu)所從事的培訓項目是以職業(yè)發(fā)展為導向,，旨在為在職人員更新知識,，提高素質(zhì)，提升能力,，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象為大眾型,、實用型高層次人才,。其培訓項目更加注意知識的整合，學科的融合,，視角的新穎和理念的前沿,，體現(xiàn)了鮮明的復合型、綜合化特征,。
隨著培訓市場競爭的日趨激烈,，培訓機構(gòu)普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下,，誰能另辟蹊徑,，誰就能爭取到新的商機。于是,，個性化培訓漸成主流,。英語培訓市場出現(xiàn)了金融英語、獵頭英語,、行業(yè)英語等“專業(yè)戶”,。
㈠是體現(xiàn)在培訓方式上，傳統(tǒng)的培訓方式更多的是課堂培訓,，后來各類培訓機構(gòu)也紛紛開始了多種形式的
培訓,，包括網(wǎng)上培訓、到客戶現(xiàn)場內(nèi)訓,，以及量身定做一些專門的培訓項目,；
㈡是體現(xiàn)在多種信息技術(shù)手段的運用；㈢是體現(xiàn)在多種培訓方法的整合：實習式,、演講式,、游戲式、個案分析式等培訓方法綜合運用,。
1,、不超過4人的小班授課。不超過4人的個性化外教小班，針對學員真實水平的授課,。
2,、高雅舒適的學習氛圍。高檔,、舒適的學習環(huán)境,，星級的服務加現(xiàn)代化教學設備，為學員的學習提供了可靠的保證,。
3,、置身海外的教學環(huán)境。一個純正的英文環(huán)境,，全英文的教學氛圍,，使學員感受到真實的英語。
4,、自由靈活的學習時間,。早上9點到晚上9點，中心全天開放,，學員可以依據(jù)自己的時間,，安排自己的個性學習計劃隨時學習。
5,、精細化水平分級和目標設置,。對英語語言知識和技能要求進行精確估量與合理設計，細化教與學的目標,，幫學員獲得真正高效的學習成果,。
6、個性化的課程設置,。通過科學測定水平級別,，學員選擇適合自己水平的課程，依據(jù)自己的學習需求與特點,，精心設計個人學習內(nèi)容,。
7、全球知名的多媒體課程,。為母語非英語的學員量身定做的專業(yè)多媒體實境課程,，加拿大超過60%的公立英語培訓課程的首選課程，為英國政府移民項目提供全部的英文培訓支持,。
8,、學習進度自我掌控。自己的學習進度,，完全自己控制,，工作忙的時候可以放慢進度,，工作閑的時候可以加快學習進度。
9,、個性化的教學支持與跟蹤,。專業(yè)學習顧問依據(jù)學員的個人基礎、學習時間,，為學員量身定做個性化學習計劃,，并在學習時間內(nèi)高頻率地跟蹤，輔助學員成功地完成在校的學習,。
10,、精英社交俱樂部。全英文社交俱樂部,，由外籍人士組織,，各類聚會、踏青,、購物等實境活動,，在真實生活中感受西方文化,，學以致用,。
11、素質(zhì)拓展與英語學習共成長?，F(xiàn)代社會競爭激烈,，英文素質(zhì)拓展訓練與英語學習并行的獨特設計，為學員的成功增加競爭力,。
培訓機構(gòu)策劃書篇二
如果說,，國內(nèi)培訓市場在20世紀90年代是雜牌混戰(zhàn)的時代，那么,，進入21世紀,，則是名牌對雜牌的淘汰戰(zhàn)。從我國大大小小10000多家培訓機構(gòu)發(fā)展情況來分析,，我們不難發(fā)現(xiàn),，能夠持續(xù)發(fā)展的培訓機構(gòu)，是那些真正樹立品牌,、真正做到誠信,、真正為廣大學習者（消費者）服務的機構(gòu)。培訓機構(gòu)品牌化已經(jīng)成為生存與發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略,。目前,，各大培訓機構(gòu)在實施品牌化發(fā)展戰(zhàn)略中，主要采取以下方式：
（一）用個性化的培訓理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想,、精神,、觀念、信念等。理念識別系統(tǒng)是教育培訓機構(gòu)一切活動的基礎和靈魂,，也是教育培訓機構(gòu)形象識別系統(tǒng)的核心部分,。
（二）以自己的精品培訓項目為核心，滾動發(fā)展,，形成特色明顯的自有培訓項目品牌,。
（三）把國外培訓品牌移植到國內(nèi)對于國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外,，課程體系一般不作較大的改動,，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也要經(jīng)過總部的培訓和考核,，從而保持國際化的培訓質(zhì)量,。這類品牌往往在金融、it類等認證培訓項目居多,。
（四）實施嚴格的全面質(zhì)量管理,，打造機構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓機構(gòu)內(nèi)部理念共識的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn),，是確保教育培訓質(zhì)量的一個基本前提和保證,。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助于規(guī)范機構(gòu)成員行為,，使各項工作有據(jù)可依,。目前，北大青鳥等國內(nèi)不少教育培訓機構(gòu)已經(jīng)意識到這一點,，紛紛引進iso9000質(zhì)量認證,，借此完善教育培訓質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓質(zhì)量標準,，規(guī)范教育培訓實施流程,，形成教育培訓機構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行,、監(jiān)督相對明晰的管理機制,，按國際標準建立起教育培訓質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓品牌,。二,、培訓項目綜合化與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學科發(fā)展為導向,，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位,、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構(gòu)所從事的培訓項目是以職業(yè)發(fā)展為導向,，旨在為在職人員更新知識,，提高素質(zhì),，提升能力，謀求更好的工作崗位服務,，其培訓對象為大眾型,、實用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合,，學科的融合,，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復合型,、綜合化特征,。
培訓項目、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開始形成,，培訓市場細分天下的時代已經(jīng)來臨,。就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實現(xiàn),。以個性化課程的逐漸完善和教學質(zhì)量的進一步提高,，逐漸打破培訓機構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實戰(zhàn)性,，從課程的設計到培訓過程,，都盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求,。
一是帶來了先進的辦學方式,；
二是帶來了國際化的培訓內(nèi)容,；
三是營造了超一流的培訓環(huán)境,。對我們培訓機構(gòu)的建立也是提供了借鑒和動力。
傳統(tǒng)的服務流程與承諾面臨挑戰(zhàn),，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊,。培訓公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓。有效地發(fā)現(xiàn)學員和市場需求,，提供滿足企業(yè)與市場整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道,。
培訓內(nèi)容體系從以課程培訓為核心向咨詢、培訓服務一體化轉(zhuǎn)變目前,，在繼續(xù)教育培訓市場上,，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構(gòu)或某幾個人,，預計到某一培訓項目有一定的市場潛力,，就攢出幾門課程，然后進行招生,，組織培訓,。
（一）由于這些課程往往是大眾化課程,，沒有針對性，因而難以持續(xù)發(fā)展,，只能是“打一槍換一個地方”,，其弊端顯而易見。
（二）為克服這種情況,，一些有實力的培訓機構(gòu)開始探索改變這種以單純的培訓產(chǎn)品（課程）為中心的培訓模式,，而采取一種集咨詢、培訓服務于一體的新型培訓模式——咨詢式培訓模式,。所謂咨詢式培訓,，就是培訓機構(gòu)協(xié)助學員培訓主管，理清學員未來的重點業(yè)務方向,，形成中長期工作計劃,、長期規(guī)劃，分步實施,。長期計劃重點主要是,，在企業(yè)診斷基礎上有效地建立起完整的培訓規(guī)劃體系，推進企業(yè)長期業(yè)務發(fā)展,；短期計劃重點主要是,，做到有的放矢，達到快速推動業(yè)務發(fā)展的目的,。它與一般培訓業(yè)不同之處在于,，一般培訓業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓的效果來，而咨詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”,，即在通過業(yè)務診斷后,，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業(yè)務,。
五培訓機構(gòu)對外招收實際上是無限制的,，有意者報名。機構(gòu)本著“以人為本”的培訓理念
培訓機構(gòu)策劃書篇三
出于對該機構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德,，細節(jié)的部分,，恕我不能公開，還請見諒,，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發(fā),。
1、學校業(yè)務現(xiàn)狀：
學?，F(xiàn)在每期的生源數(shù)量在200-300個之間,；教師有6個，全部是公立學校名師,；教學產(chǎn)品無明顯的獨特性,；
2,、學校的經(jīng)營規(guī)劃：
教學：打造特色，專注于4-12歲少兒教育,，素質(zhì)教育和應試教育達到完美結(jié)合,，將素質(zhì)教育融合于應試教育中，發(fā)起##培訓革命,。
招生：市場化招生為主,。
管理：標準化、規(guī)范化,、自動化,、易復制。
3,、影響學校業(yè)務發(fā)展的主要因素
價格：通過增值服務來拉動價格的提高,。
質(zhì)量：實現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學生高能力,，順便培養(yǎng)學生的高分數(shù),，打造學生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì),。
特色：高能高分,，全面開發(fā)學生的綜合能力，快速,、愉快地打造學生考試“能力”,。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的,。
效果：可視化,、可感知、可比較
目標：培養(yǎng)“有用”的人才,！
經(jīng)營策略
1,、打造學校特色：
（1）做精做細市場：
成為4-12歲少兒市場的主導,?？车羝渌椖浚蛔鲇⒄Z,、語文,、數(shù)學。--單從這點,，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化,。
（2）項目精準定位：高能高分
小學4-6年級：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務,；即使是為了提高學生分數(shù),，但也要做出特色,。教材使用上，以公立學校的教材為主,。同時在上課的過程中補充其他的內(nèi)容,。
單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當然這個需要點時間,，因為要根據(jù)現(xiàn)有的教材,，一個個去挑選?；蛘咧苯淤徺I一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤復制,。
音標快速記憶：輔音（使用馬承的音標）
元音（使用李陽的發(fā)音記憶）
使用方法：將二者整合，錄制成光盤,。這二部分都可以在“百度視頻”找到,。
課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓練法”。
北京佳一思維數(shù)學：http:///
同時加入：心算課程
超右腦照相記憶
全腦超級記憶力（《道德經(jīng)記憶》）
超腦光波速讀班
具體內(nèi)容可看：（七田教育）
說明：該項目還包括英語項目（分為0-6歲和7-18歲二個階段）,，特色課程：心靈重塑訓練,、注意力訓練、創(chuàng)造力訓練
幼兒及小學1-3年級：素質(zhì)教育為主,；
可用右腦課程
供選擇項目：
小龍人右腦潛能開發(fā)：
分項目：右腦識字閱讀班,、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班,、右腦潛能訓練班（數(shù)學思維,、空間思維能力）
七田教育：
（1）對象：4-12歲
（2）項目：
超級演講特訓（語文/英語）：讓學生更具個性、更有魅力,、更富感染力,、挖掘演說家的潛質(zhì)。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程,，邀請資深的演講家,，讓孩子學會感恩。（并在這個過程中教孩子們“感恩手語舞蹈”,。
少兒個人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學校,、在家庭、在人際交往中成為一個更受歡迎的人,。
未來領(lǐng)袖訓練：
1,、讓孩子學會自我情緒調(diào)控-成為掌握自己情緒的小主人；
2,、強化個人自信-善于發(fā)揮個人所長,；
3、思維表達能力-成為一個樂于分享及表達個人思想的人,；
4,、意志力訓練-確立個人夢想及勇于冒險的精神,；
5、思考訓練-提高思維速度及反應,；
6,、“雙贏”及“多贏”價值觀確立-締造更親和的人際關(guān)系。
少兒右腦潛能開發(fā)培訓媽媽班（針對學生家長）
（1）時間：周一至周日晚上7點—8點半（每周一次）
（2）要求：二期連報或者連報二科的學生,，可免費學習,。
2、重建教師團隊：
（1）教師必須重新招聘,，要求年輕化,、專職化，招聘來的教師必須經(jīng)過課程專業(yè)考核及心態(tài)培訓,，否則不能上崗,。
（2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教,，一方面熟悉教學,，一方面事先讓學生接觸從而被學生接受。
（3）新老比例：逐步換血,，首批可先找2個教師,。
（4）公立學校教師妥善安排：申請成立##首個課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員,，公立學校的其他教師可吸收為理事或者會員,，并按照程序頒發(fā)給相應的證書。（詳見附件）
3,、改變招生策略：
（1）每個月都邀請學生家長來看培訓成果演示活動,，并將過程拍成vcd免費發(fā)送給其他的學校的學生，并在vcd上印上“刮獎標記”（獲得一等獎的可免費學習一期,，二等獎的可免費學習一個月,，三等獎的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由##根據(jù)實際定）,。
（2）和當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹?、電視臺或者中國移動公司動感地帶合作，
到各個小學開展感恩,、賞識課程演講,，并在后續(xù)活動中，由各個小學自行評定“感恩之星”,，“賞識之星”，贈送相應的禮品,，將結(jié)果公布在學校的形象欄和報紙中,，同時演講過程中,，分給每個學生一張抽獎卷（上面由學生自填基本信息，演講后收回,，作為未來招生的“潛在生源名單”）
（3）發(fā)起“心靈環(huán)?！毙袆?/p>
原因：現(xiàn)在小學生普遍存在以下的問題：
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定,，自我調(diào)節(jié),，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥,，表現(xiàn)出孤獨,、憂慮、不愿與人交往,、悲傷,，對集體不感興趣，常處于孤立無助的境地,，產(chǎn)生厭學情緒,。
意志障礙。這類小學生主要表現(xiàn)為意志薄弱,，缺乏行動的目的性和一致性,。做事半途而廢，容易上當受騙,，說謊,，不能經(jīng)受學習或生活帶來的正常競爭，行動放任自流,。
智力障礙,。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶,、思維過程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯誤定勢,。如：由于疾病導致缺課，考試成績差,，考試焦急而產(chǎn)生厭學,，學習知識不連貫造成記憶障礙，不善判斷,、推理,，情緒低落，自卑感強,。
人格障礙,。指小學生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強,，異常固執(zhí),，我行我素，人際關(guān)系緊張,。
面對這樣的情況,，我們作為培訓機構(gòu)必須擔負起社會責任，在教給孩子文化知識的同時,，塑造孩子健康的人格,。
操作：發(fā)給每個學生一個紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán),，接受21天“心靈環(huán)?！钡奶魬?zhàn)！改造自己的人生,，體驗“心靈環(huán)?！钡纳衿媪α浚∶總€成為21天“心靈環(huán)?！钡膬?yōu)勝者,，將接受電視臺的采訪。當然這個活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作,，并以公益行動的名義爭議政府部門的支持,。
（4）寫一封銷售信，將學校的特色告訴給家長,，發(fā)到學生的手中,。（銷售信的內(nèi)容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時間再寫）
4,、形成標準化模式：以上這些課程,、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測試,，成功后迅速復制,。
（五）分項實施進度（詳見附件）
培訓機構(gòu)策劃書篇四
階段一
a．以調(diào)查問卷的`形式（又將調(diào)查）進行校園的推廣，及時掌握現(xiàn)階段學生對家教的需求狀況,，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度,。
b．在溫州各大高校內(nèi)招收學生業(yè)務團隊，到初中進行推廣工作,，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去,。
c．有業(yè)務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進行,，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式,，教學結(jié)束后讓學生多提寶貴意見,。
d．可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的
教學訊息,。
階段二
進入成熟的運作期,，進入市場熟悉階段,，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店,，在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學校內(nèi)進行海報傳單的發(fā)放,，以達到推廣作用,。
階段三
進入全國各市場的一個成熟期。通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟,。
1,、在大學城、鬧市區(qū)成立公司門市部,，公布家教需求信息,，公開招進有一定學歷、有意愿的家教會員,。
2,、和初中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn),，定期開展相關(guān)講座講授學習方法
3,、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師,。
4,、制作傳單，張貼街道布告欄,，招募家教,。
1、從家長的角度分析：
以溫州地區(qū)為例,，有錢人比較多,，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了,，沒條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢了，有條件的,，就會舍得給孩子投入,，讓他們的下一代有更好的學習環(huán)境，學習到更多的知識,。從孩子上下手,，把孩子的興趣留在你那,，家長是很愿意花錢的。
2,、從學生的角度分析：
學生都有很強的上進心,，都不甘走在他人后面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”,，成績好的學生追求“錦上添花”,。在一群同學之中，如果有一個人去了輔導班,，那么其他的也會去,，產(chǎn)生連帶效應。
3,、目標選擇
據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調(diào)查后得出結(jié)論,，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學到高中都有,。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇,，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間,，易于時間安排和管理,。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些,。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上,，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線,，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路,，聲譽是十分重要的。
辦輔導班主要是開頭難,。如果有能力解決頭批生源,，后面就好運作多了。
針對溫州的教育環(huán)境,，針對學生的基礎掌握程度,我們進行自主編寫教案,，輔導資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中,。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料（與學校上課進度一樣）,，雙休日專題輔導，針對每位學生的補強復習,。建立一套完整的學習的復習資料,。不因老師的變動，而影響整個的教學,。
1.上課不得遲到,，不得早退,，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學，要及時向老師做好請假工作,，老師也要及時做好核對工作并加以重視,；
2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室,；
3.遵守作息時間,，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進,；
4.尊重老師的辛勤勞動,，尊重其他學員的學習權(quán)利,，聽課時不得大聲喧嘩,、不接打手機、不吃零食,、不吸煙,、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手,，文明聽課,；
5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫,，保護室內(nèi)外一切公共設施,，損壞者照價賠償；
6.保持學習場所干凈衛(wèi)生,，做好室內(nèi)外保潔工作,，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜物,，不得將廢紙,、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑,、無灰塵,、無雜物、無痰跡,；
7.由于我們培訓班的對象是初中生,，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶,，以供學生補充一定的營養(yǎng),。
8.初中生比較貪玩，放學后總喜歡邊走邊玩,，以至于很晚到家,。所以老師要及時做好學生是否按時到家的統(tǒng)計工作,。
9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽,。一方面檢驗老師的培訓成果,，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養(yǎng)他們的學習興趣,。
10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤,，具體的對照比例由教務處在期末對比學生成績后所決定。
1,、負責監(jiān)督學生的飲食工作,，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時間必須復查，食品嚴格按照標準,，給學生提供營養(yǎng)的食物,。
2、負責接送學生,，統(tǒng)計好學生的住址,，劃分幾個上車點，讓學生能盡量在離家近點的地方上車,。
3,、負責培訓中心的一些設備管理和檢查，監(jiān)督設備的安全運行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況,。
培訓機構(gòu)策劃書篇五
目錄
第一部分 執(zhí)行總結(jié) .......................................................................... 3
一,、企業(yè)概況............................................................................... 3
二、產(chǎn)品與服務 .......................................................................... 3
三,、市場分析............................................................................... 3
四,、經(jīng)營策略............................................................................... 3
五、培訓機構(gòu)組織結(jié)構(gòu) .............................................................. 4
六,、組織管理 ................................................................................... 5
七,、融資計劃............................................................................... 5
第二部分 產(chǎn)品與服務 .................................................................... 6
第三部分 市場競爭及分析 ............................................................ 8
第四部分 營銷策略 ...................................................................... 12
第五部分 組織管理 ...................................................................... 16
一、組織結(jié)構(gòu)............................................................................. 16
二,、員工招聘............................................................................. 16
三,、員工培訓............................................................................. 17
四、人員績效考核方法 ............................................................ 17
五,、薪酬獎懲制度 .................................................................... 18
六,、相關(guān)法律責任 .................................................................... 18
第六部分 利潤表 .......................................................................... 19
培訓班利潤表（一期） ............................................................ 19
第一部分 執(zhí)行總結(jié)
一、企業(yè)概況
1,、學校名稱： 2,、學校地址:
3、經(jīng)營業(yè)務：根據(jù)不同年齡,，不同層次的孩子進行各種課程的培訓 4,、我們的目標：打造新疆青少年教育培訓首先品牌
5,、我們的宗旨：為孩子提供“最新 最優(yōu) 最實用”的教育服務
6、學校消費人群：兒童村周邊學校的孩子以及周邊居民的3-18歲的孩子 7,、注冊資金：
二,、產(chǎn)品與服務
三、市場分析
1,、市場背景：兒童村位于烏魯木齊友好附近,，客流量大，周邊有三所小學,，初高中學校若干,，由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前家長對孩子的教育尤為重視,，特別是對特長的培養(yǎng)投入大幅增加,，培訓行業(yè)前景良好。 2,、目標市場定位：兒童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18歲的孩子
四,、經(jīng)營策略
1、服務理念：全心全意為學生服務
2,、定價策略：本學校運用需求導向定價法和競爭導向定價法對我們的服務進行
科學定價。
3,、營銷策略：我們一4p理論為導向制訂了四大營銷策略以及五大推廣策略,。
五、培訓機構(gòu)組織結(jié)構(gòu)
1,、組織結(jié)構(gòu)：學校實行校長負責制,，下設教務處、招生辦,、后勤處
2,、師資力量：學校的老師都來自于各大高校的專業(yè)老師，另設兼職崗位,，為大中專學生提供就業(yè)機會
六,、組織管理
七、融資計劃
預計融資 萬元
融資方式：自然人擔保貸款,，自然人擔?？刹扇〉盅骸?quán)利質(zhì)押,、抵押加保證三種方式
第二部分,、產(chǎn)品與服務
一、服務介紹
a) 對兒童村孩子的培訓
在兒童村的孩子們也需要正常孩子的生活,，為了讓他們以后也成為一名多才多藝的人才,，我們將對其進行免費的培訓,，根據(jù)他們的成績高低，興趣愛好,，可隨意選擇自己要輔導的課程或想學的特長,。 b) 學校課程的輔導
我們會對兒童村的孩子進行免費的課程輔導，同時也招收學校周邊需要課程輔導的孩子,，輔導的內(nèi)容包括小學作文,、數(shù)學，初高中數(shù)學,、物理,、化學、英語等,。我們將會招聘各大高校的老師及大學生對孩子們進行悉心輔導,。 c) 特長班培訓
現(xiàn)如今，家長和學校都越來越重視孩子的特長培養(yǎng),，我們也順應市場的需求,，開辦了囊括了名族舞、現(xiàn)代舞,、體育舞蹈,、鍵盤樂、民樂,、管弦樂以及電聲樂器等課程供孩子及家長選擇,。
二、服務流程
1,、信息收集：首先,，對兒童村周邊居民環(huán)境進行調(diào)查，分析市場容量,；其次,，對家庭對孩子學習投入進行了解，分析市場前景,；再次,，調(diào)查相關(guān)行業(yè)的市場占有率，估算市場占有率,。
2,、信息匯總：將收集的信息進行歸類，按多維度進行規(guī)劃,，方便各部門對信息的利用
3,、信息利用：根據(jù)市場信息，我們可以確定辦學規(guī)模，從而確定招生名額,，員工待遇等一系列問題,。
三、服務優(yōu)勢
1,、社會影響力大：此學校主要是致力于公益事業(yè),，政府扶持力度較大，對社會影響較為廣泛,，有利于學校形象的樹立,。
2、地理位置優(yōu)越：兒童村位于烏魯木齊友好路,，客流量大,，周邊學校分布密集，
便于信息傳播,，且交通方便,，有利于家長接送孩子。
3,、師資力量雄厚：我們學校的老師都來自于各大高校的老師及大學生,，絕對專業(yè)。
四,、戰(zhàn)略規(guī)劃
初期,，先做好宣傳工作，保證學生的招收數(shù)量,，并根據(jù)調(diào)查以學生的需求量開設課程,，提高上課質(zhì)量，保證生源的穩(wěn)定性,。
中期，根據(jù)生源的狀況逐漸增加課程,，擴大學校規(guī)模,，并面向全市進行招生，提供校車,，保證孩子們的安全問題,。
長遠規(guī)劃，樹立自己的的特色和品牌,，并建立分校,。
第三部分 市場競爭及分析
根據(jù)本行業(yè)的特點，,，從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境,、微觀環(huán)境進行分析，同時對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進行評價：
宏觀環(huán)境分析（pest分析）： 包括政治因素,、經(jīng)濟因素,、社會因素和技術(shù)因素四個方面的總體環(huán)境描述,，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。
競爭環(huán)境分析 企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：1,、潛在進入者的威脅,； 3、替代品威脅,；4,、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。
企業(yè)的綜合評價（swot分析）： 從四個方面進行總體評估：1,、學校的優(yōu)勢,；2、學校的劣勢,；3,、學校的機會；4,、現(xiàn)存和潛在的威脅
1,、 宏觀環(huán)境分析（pest分析）
政治因素（political）： 近年來，公益事業(yè)一直備受政府關(guān)注,，孤兒的生活教育問題無疑使政府扶持的重頭,，在兒童村已建立好各種培訓設施，我們的加入一是將場地合理的運用,，二是解決了兒童村中的孤兒做出一份貢獻,，三是為兒童村外的孩子增加了學習培訓的機會。
經(jīng)濟因素（economic）： 按照國家對公益事業(yè)的扶持力度,，我們在創(chuàng)辦此培訓學校,，政府將會給我們免費提供培訓基地，并享受水電全免,，稅務優(yōu)惠的政策,，為學校減輕了很大一部分的經(jīng)濟負擔。
進入新世紀以來,，由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，加之目前孩子多為獨生子女，學生群體的消費能力大幅提高,。調(diào)查顯示,，中小學孩子人均年消費近萬元（除學費），已經(jīng)超過城鎮(zhèn)居民人均年收入,。
社會因素（society）： 烏魯木齊是新疆小初高學校聚集地之一,，家庭對孩子投入逐漸增加，因此我們計劃進軍青少年各種課程的培訓領(lǐng)域。
我們的服務具有覆蓋面廣,、滲透率高,、更新速度快、貼近學生生活等特點,，能夠真正做到植根校園,、服務校園。
我們的初級目標市場為友好附近的各個學校,，該地區(qū)有在校生數(shù)量龐大,，現(xiàn)有消費能力較高，更是未來的高消費群體,。中后期市場將擴展至全市各個地區(qū)的生源,。
技術(shù)因素（technology）： 對于身處日益競爭激烈的市場環(huán)境下的我們，在這一領(lǐng)域有著得天獨厚的優(yōu)勢,，現(xiàn)有的高校教師,，專業(yè)的培訓管理者，都為我們學校的創(chuàng)辦奠定了良好的基礎,。
2,、競爭環(huán)境分析
新進入者的威脅：
行業(yè)新進入者有步驟、有目的地進入某一行業(yè)時,，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力,，并會分割市場份額。新進入者威脅的大
小取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性,、進入壁壘,、以及預期的報復等。
目前,，全疆的培訓行業(yè)處于嚴重的不飽和狀態(tài),，市場前景廣闊，一旦我們的開拓性舉措獲得成功,，市場反應良好,，對于新進入者的吸引力較大。為了確立我們的市場領(lǐng)先地位,，我們將加大教學硬件投入，保持先發(fā)優(yōu)勢,，在成本上和質(zhì)量上占據(jù)有利位置,，形成市場新入者壁壘。
替代品的威脅：
替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅,，替代競爭的壓力越大,，對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大。
目前我們的替代品主要是現(xiàn)在的網(wǎng)絡教學以及各種電子軟件的研發(fā)，都會給我們的部分市場帶來一定的沖擊,。
行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：
現(xiàn)如今,，在各個地區(qū)都出現(xiàn)了很多規(guī)模的培訓機構(gòu)，但都僅限于自主招生,，并且課程單一,，教學模式單一，沒有形成一定的規(guī)模,。大規(guī)模的培訓機構(gòu)數(shù)量有限,，因此對我們而言，行業(yè)競爭力暫時較小
3,、企業(yè)綜合評價（swot分析）
對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過swot模型來進行,，它包括企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）,、機會（opportunity）,、威脅（threats）四個方面的因素。
通過swot分析,，將對我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進行綜合和概括,，進而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅,，具體分析情況見下表：
swot分析
第四部分 營銷策略
一,、招生策略
依托周圍學校及關(guān)系學校，進行集中宣傳,，注意穩(wěn)定生源,，假期利用廣告媒體，學校文化推廣,，擴大生源,，加大辦學規(guī)模。
二,、營銷策略
為了使我學校的服務能更好地契合消費者的需求,，提升學校的知名度，實現(xiàn)良好的業(yè)績,，我學校將把現(xiàn)下被普遍采用的“4p”和“4c”兩個主流營銷策略交合實施,。
三、推廣計劃：
★廣告策略：
◆運用各個學校主要校內(nèi)媒體進行宣傳,。校內(nèi)媒體雖然傳播能力有限,，但是其產(chǎn)生的影響不可忽視。我們將通力與各學校的網(wǎng)站進行合作,，進行互換試友情鏈接,。
◆利用新浪,、搜狐等新聞網(wǎng)頁為我們進行新聞報道。這些主流新聞網(wǎng)站每天都會有上億的點擊量,，是一種很好的傳播媒介,。
★雜志策略：
◆我們將摒棄印刷粗糙的傳單，將制作精美的周刊發(fā)放到各個學校的生活區(qū)域或居民居住區(qū),。在不干擾學生生活秩序的前提下,，將每一周網(wǎng)站信息進行匯總、篩選和補充,，既豐富學生生活,，同時也為我們公司做了宣傳。
★活動策略：
◆校外活動：積極亮相于烏魯木齊市市各種學校的交流活動,，為學校交流搭建新型網(wǎng)絡平臺,。
◆校內(nèi)活動：培養(yǎng)孩子的聽課習慣，消除不良的干擾因素,，提高學生的聽課效率,。
★公益策略：
◆在網(wǎng)站上面免費發(fā)布各種公益信息，提高社會各界的公眾意識,，增強社會公眾責任感,。同時我們本身也會盡可能多的參與或舉辦各種公益活動，樹立良好的公眾形象,，并鍛煉員工的公德心,。
★網(wǎng)絡策略：
◆注冊所搜引擎以及導航網(wǎng)絡，提高網(wǎng)站點擊量,。我們將把我們的網(wǎng)站注冊類似的導航網(wǎng)站,，讓學生及家長在登錄導航網(wǎng)站的同時能夠被我們的網(wǎng)站所吸引。
第五部分 組織管理
學校實行校長負責制,，采用智能型組織結(jié)構(gòu),，根據(jù)學校主要經(jīng)營管理活動總體分為教務處、招生辦,以及后勤處,。權(quán)責明確,，易于實行，有效地適應了學校初期的發(fā)展需要,。從學校的長期發(fā)展方面,，我們會根據(jù)發(fā)展需要適當調(diào)整組織結(jié)構(gòu)模式。
一,、組織結(jié)構(gòu)
1,、專職招聘：面向廣大中小學、各大高校以及大中專畢業(yè)生分別招收數(shù)學,、作文,、物理、化學,、英語,、舞蹈、乒乓球,、管弦樂,、民樂、鍵盤樂,、以及電聲樂器的老師,，要求具有專業(yè)技能，豐富的經(jīng)驗,，有責任心的教師,。
2、兼職招聘：面向在校的大學生,，要求專業(yè)技能全面,，口頭表達能力良好，
具有創(chuàng)新能力,。
3,、其他人員的招聘：面向社會，具有一定的管理經(jīng)驗,，取得相關(guān)的資格證書的管理人員以及安保清潔人員,。
三、員工培訓
學校將員工培訓分為三個方面：崗前培訓,、素質(zhì)加強培訓,、擴展培訓。 對員工進行適應本崗位需要的崗前培訓,、提高崗位專業(yè)素質(zhì)的素質(zhì)加強培訓和提升自身素質(zhì)的擴展培訓,，有利于員工自身發(fā)展和學校發(fā)展的統(tǒng)一，創(chuàng)造和諧的學校文化氛圍,。
四 人員績效考核方法
考核目的：促進和激勵員工提高工作效率,，保持學校活力,。為員工評優(yōu),、薪酬、升職等提供事實依據(jù),。
考核原則：公平,、公開、客觀,、科學
考核方法：在人員績效考核中采取“360績效考核”方法,。
五,、 薪酬獎懲制度
主要因素：職位、績效,、能力 原則：獎懲分明,，公正公平 薪酬設計標準：“3e”標準
獎勵制度：當一個班人數(shù)超過十五人時，每增加一人,，對代課老師給與一定的獎勵,，當?shù)诙€學期，學生回頭率達到60%以上,，給與代課老師相應的獎勵,。
六、相關(guān)法律責任
取得相關(guān)的證件及許可證
營業(yè)執(zhí)照 稅務登記證
相應的法律責任
員工薪酬 納稅
員工的社會保險
第六部分 利潤表
培訓班利潤表（一期）
備注：數(shù)學,、物理,、化學都分別分為初一、初二,、初三,，高一、高二,、高三等幾個班級,，每班標準人數(shù)為10人。
培訓機構(gòu)策劃書篇六
透過培訓,，提高員工的服務意識,、文化素質(zhì)和管理服務水平，然而掌握酒店式服務操作技能,，打造品牌,、全面塑造“××”的職業(yè)團隊，實現(xiàn)企業(yè)的跨越發(fā)展,。
統(tǒng)一計劃,、統(tǒng)一資料、統(tǒng)一考核,、分散實施,。
全員參加，分階段,、分層次的實施,。
1、入職培訓：對200×年新進員工進行針對性培訓,，然后物業(yè)基本狀況,、服務禮儀、禮節(jié),、管理與服務技巧等,。
2,、上崗培訓：上崗前針對各部門、各崗位職責,、工作標準及相關(guān)的業(yè)務知識培訓和考核,。
3、在崗培訓：針對不一樣對象,，然后又針對地開展系列化、正規(guī)化的培訓,。
培訓方法：集中授課,，公開討論，分析案例,，總結(jié)學習體會,。
考核方法：口試/以現(xiàn)場提問方式，檢驗員工對培訓資料的掌握程度,；
筆試/每階段培訓結(jié)束后,，進行閉卷考試，然后以檢查員工對所培訓資料的理解潛力和培訓效果,。
抽查/工作中,，不定時隨機抽查員工對培訓資料的理解程度。
㈠公共課程培訓
了解企業(yè)發(fā)展過程,、企業(yè)現(xiàn)狀,，熟悉××企業(yè)《員工守則》和各項管理制度，恪守職業(yè)道德,，掌握服務技能,，增強服務意識，發(fā)揚團隊精神,，實現(xiàn)企業(yè)理念,。
㈡崗位課程培訓
熟悉個崗位職責、工作流程,、操作規(guī)范及管理制度,，教育機構(gòu)培訓策劃書提高服務水平、業(yè)務技能,，增強服務意識,，努力做好各自工作。
培訓機構(gòu)策劃書篇七
這是一個以公益活動的名義來進行商業(yè)活動的策劃,，為了我們的成功,，這是我個人的一些想法，希望能有點作用,。
我覺得現(xiàn)在我們遇到的問題主要去學校宣傳時被老師阻止,，這影響了我們的招生,，影響很大，所以我們得做的更好,，得解決這個問題,。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的真實度，還有他們自己的利益,，以及覺得我們這些盈利機構(gòu)對他們學校的影響,，但最主要的還是因為我們是盈利性機構(gòu)，因此我覺得在最開始就讓他們知道我們是公益性的,，而且活動主辦方是某某大學,，所以我就有了一下這些想法：
方法：
1.計劃一個三百人以上的講座，到時每位學生必須得有一位家長陪伴,，而且要提前通知家長安排好自己的時間,，不要耽誤這次活動，如有事來不了的,，一律提前轉(zhuǎn)讓名額給其他同班同學,。
2.用某某大學的名義跟學校聯(lián)系，希望他們能支持我們的這次活動,，因為這是公益的活動,，對孩子們有很大的幫助。然后用戶發(fā)放入場卷的方式通知學生,，各班嚴格的限制名額,，最好是成績前五名，中間五名,，最后五名,。每班十五個左右。
1.背景用某某大學大門來做,，主題寫啟蒙化學公益活動,，主辦方某某大學化工系，邀請嘉賓是一位化學感動人物,。
2.在入場卷的副卷上設置學生姓名家庭電話學生班級,，到時發(fā)完后就收回副卷。
1.與老師交流,，希望能設置一個讓學生為化學瘋狂,，更能讓家長對化學產(chǎn)生興趣的課件。
2.讓家長知道化學在中考和高考時能起多大的分量,，畢竟在化學方面,，這些學生都是從同一個起跑線開始，所以讓家長明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線上的機會，這次機會能影響孩子的一生,！
3.在活動的結(jié)束前就開始進行報名搶先活動,，因為老師的精力有限，所以為了教學質(zhì)量,，名額嚴格有限,。
4.搶先報名的押金可以定為200，最低一百,，但必須在倆天內(nèi)交清定金,，否則取消名額。
5.在活動期間可以安排幾個托,，對家長可能擔心的問題進行提問,，主持人給予解答，這樣就可以解除家長的一些擔心,。
6.可以對在現(xiàn)場報名的提供一本我們的中考化學密題冊，包裝好,。
最好能租到某某大學的報告廳類的地方,。
1.所有環(huán)節(jié)嚴格進行，尤其要做好登記和成交環(huán)節(jié),。
2.從學校收回入場卷副卷之后就電話聯(lián)系家長,，確認能否有時間來，不來的就轉(zhuǎn)讓名額,。這樣可以讓他們知道機會難得,。
3.盡量能一次解決一個中學，一次成交一百人,。
培訓機構(gòu)策劃書篇八
教育,，是人生中必逃不過的話題之一，每個人除了在家里接受到家長的成長教育,，更多的是在學校接受老師的知識灌注,，但其實還可以有另外一個選擇，就是選擇一家好的培訓機構(gòu),，一家好的培訓機構(gòu)不僅可以教會學生父母教不到他們所缺乏的知識,，還有的是能帶來課堂上大多老師沒有的娛寓于學。因此,，我們打算創(chuàng)辦個娛寓于學,，有特色的培訓機構(gòu)。
近幾年來,，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人,，無數(shù)的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢娧a習培訓的發(fā)展是必然的,，是順應時代的潮流。
1,、東莞有足夠的消費群
2,、本地的培訓機構(gòu)大多都機械化，沒什么特色
3,、新東方,、學而思等大培訓機構(gòu)還沒進入東莞教育培訓市場
4、國家政策鼓勵與支持
優(yōu)勢分析
一,、理念創(chuàng)新,，摒棄傳統(tǒng)教育機構(gòu)機械化教學培訓，可以在老師培訓資格嚴格認證和我方與家長簽訂安全協(xié)議書的情況下,，培訓老師可以與學生進行融入生活式的學習交流,，讓學生從生活中能感受到學習的魅力與樂趣。
二,、招收各學校各學院成績好的在讀大學生和畢業(yè)生,，一來可以降低成本，二來學生們更能與老師有共同話題使我們的教學理念更能深入體現(xiàn),。
三,、我們很慎重地將學校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學提供了非常大的幫助,。
劣勢分析
一,、經(jīng)驗不足
二、還在尋找合作伙伴
機遇分析
國家對教育行業(yè)的越來越重視,，地方政府鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多,，國內(nèi)多的是質(zhì)量參其不齊，機械化教育的培訓機構(gòu),，這對于為我們來說就是個機遇,，創(chuàng)新教育方式，是個很好的方向,。
威脅分析
由于當?shù)貙ｉT課程的培訓機構(gòu)辦學時間相對較長,，在當?shù)赜幸欢ǖ目诒瑢ξ覀兊纳丛斐梢欢ǖ挠绊憽?/p>
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先,，我們所教學的范圍比他們廣,，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經(jīng)驗,，從多方位幫助學員提高知識儲備,；其次,，我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。
針對我們與競爭者的比較,，我們一定要揚長避短,，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構(gòu)相區(qū)別的效應,，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處,。
營銷策略stp策劃/4p營銷策略
主要針對初高中生，對于初三高三升考的考生可另設差別化高級培訓服務,。
樂學 lex’er
lex’er中的lex是樂的拼音加上學的首字母,，同時lex英文中也有法律體系這一詞義，寓意著高等教育的含義,，er英文中通常是人的后綴,，整個品牌的字面含義就是，我們都是愛好學習的人,，整體寓意著我們的學生是在生活中感受并接受著高等教育,。
根據(jù)學生人群年齡的愛好我們可以適當把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜歡的網(wǎng)紅接我們公司做微博廣告,，或者利用周刊發(fā)行渠道,，針對廣大的家長進行廣告?zhèn)鞑ィ部梢灾圃煲粋€熱點針對我們公司進行炒作一番,，但要把握好炒作這個度
一、廣告 50w
二,、裝修 70w
三,、租金每月 1w-5w
四、每月出工資 30w
無論做什么行業(yè),，如果想去做好,，就先砸錢去親身體驗了解這個行業(yè)有什么不足,，再就是要找好自己的定位，開公司做企業(yè)就應該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化,，學會創(chuàng)新，做別人想不到的,，還沒做到的事,。
培訓機構(gòu)策劃書篇九
為了給貴培訓學校以及貴校所要培訓的科目得到最大力度的宣傳，現(xiàn)有以下各種形式可將貴校以及貴校的培訓科目的宣傳做到最大化,、最細化,。這樣既可以滿足貴校在我校提高知名度，同時也可以打開一個較大的招生網(wǎng),。
根據(jù)我?，F(xiàn)有的條件，主要的宣傳方式有：拉橫幅、出展板（大小不等）,、海報,、做講座以及發(fā)傳單等。
⑴拉橫幅——貴?？筛鶕?jù)我們所提出的規(guī)格將橫幅制作出來,，我們將負責與我校方協(xié)商，將橫幅掛在人流量較大,、顯眼的地方,，并有專人負責橫幅的看護與維修，爭取讓貴校在我校學生的腦海里留下深刻影響,。
橫幅的價格（6-8m）400元/半月,。
⑵出展板——展板可由我系學生會宣傳部根據(jù)貴校的要求制作，也可由貴校自己制作噴繪,，盡量將貴校的特色與優(yōu)勢體現(xiàn)出來,。我們可將展板擺在教學樓的樓道之上，保證讓大家都能了解到貴校的培訓機構(gòu),。
展板分大小,，小展板（0.8x1.6）260元/半月；大展板（1.8x2.4）350元/半月,。
⑶發(fā)傳單——我們可根據(jù)貴校的要求,，分配出一部分人員，專項負責發(fā)放貴校的宣傳單,，具體可以在教室發(fā)放,，也可以在宿舍內(nèi)進行。盡力使貴校的宣傳達到最好的效果,。
發(fā)宣傳單價格,，150元/千份。
⑷講座——講座所用多媒體教室由我們負責與學院協(xié)商批準并進行布置,，然后根據(jù)貴校的要求,，通知講座所針對的對象來參加講座，并保證參加人數(shù),。
如有必要,，為使講座的效果更好，我們還可將講座分為三個環(huán)節(jié)進行：
a.講座前期,，我們可在講座開始的前三天,，以傳單、海報或展板的形式來通知學生們,，讓同學們對此次講座的主要內(nèi)容有一個提前的了解,，提起他們的興趣,，也好讓他們提前安排時間來聽講座。
b.講座期間,，我們會在講座期間配放好展板,、橫幅，以達到更好的宣傳效果,。
c.講座后期,，在講座完畢后，我們可將展板,、橫幅等繼續(xù)放于顯眼之處,，有必要的話還可以進行傳單發(fā)放這要可以更好的配合前中期的工作，從而達到貴校在我院引起較大反響的目的,。
講座是最能使學生直觀的,、全面的了解貴校的方法，如再配上前期后期的工作,，這樣一定會達到貴校的理想效果,。
講座的價格，（60-100人）500元/場,；（100-150人）700元/場,；（150人以上）1000元/場。
⑷海報——此項主要是輔助以上各項宣傳,，并與其相互配合,，加大宣傳力度，達到選出目的,。（此項是不收費用的,。）
通過海報、展板,、橫幅等形式，擴大宣傳力度,，讓公眾增加對貴校的好感和信賴,。這樣不僅讓公眾對貴校以及貴校的培訓機構(gòu)有了更進一步的了解，而且也極大程度上增加了貴校在我院的競爭力,，樹立起了高大的形象,，同時做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權(quán)，增強了同行業(yè)中的競爭力,。
培訓機構(gòu)策劃書篇十
一,、準確定位，吸引目標客戶群,。
這一點就要求機構(gòu)自我定位準確,，推出公司產(chǎn)品特色,，突出重點。
二,、針對性的做一些小廣告,。
比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊,、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時,，學校要大量回購,，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單,、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳,、等等。
三,、網(wǎng)絡宣傳,。
在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告,。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢,，提升曝光度。培訓學校還可以通過知道問答,、百科,、sns、博客,、論壇,、qq群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道,、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡提問的相關(guān)問題,；百科是指可以在百度百科、搜搜百科,、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關(guān)的一些詞條,；sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務,，博客,、論壇、qq群的話相信大家都很了解了,，在此就不再贅述,。
四、免費試聽課程,。
讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽,，課程安排理想,，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名,。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié),，對潛在客戶很有吸引力。
五,、在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所,，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動,，這是個很好的宣傳方式,。
六、負責在分配的論壇定期發(fā)貼或回貼,。
學校所有對外的宣傳網(wǎng)站如論壇,、博客、信息發(fā)布平臺,、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容,，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供，所有參與人員每人分配兩個網(wǎng)站論壇,，進行發(fā)貼頂貼,。
七、舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座,，吸引生源,。
八、利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,，投放教育機構(gòu)推廣平臺翼起學,。
其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣,、精準度高,，且有配套的推廣措施、用戶點評等,，這一塊如果很好的運用起來,，推廣效果會非常明顯。
九,、舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳,。
以上幾點僅供參考,，希望對大家能有所幫助。
培訓機構(gòu)策劃書篇十一
我們的目標：打造現(xiàn)貨教育培訓首先品牌
我們的宗旨：為學員提供“最新,、最優(yōu),、最實用”的教育服務
我們的精神：勇于創(chuàng)新,，不斷進取的奮斗精神；執(zhí)著嚴謹,，精益求精的治學精神,；團結(jié)協(xié)作，永不磨滅的團隊精神
我們的原則：高質(zhì)量,、專業(yè)化,、規(guī)范化
我們的理念：以專業(yè)求市場，以質(zhì)量求生存,，以效益求發(fā)展
我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾
我們的優(yōu)勢：
1,、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓等專業(yè)機構(gòu)建立戰(zhàn)略伙
伴關(guān)系，充分進行資源整合,。
2 ,、一流的學習培訓專家：中心擁有業(yè)界名人、專家學者,、學習導師和資
深培訓師組成的講師團隊,。
3、專業(yè)規(guī)范的培訓流程：中心按照國際培訓行業(yè)標準,，建立了標準化的服
務流程,，實施學習培訓全過程質(zhì)量控制，與學員充分溝通,，保證培訓目標的實現(xiàn),。
際需求量身定做課程來滿足機構(gòu)和廣大學員。
4,、潛心研究,、精心設計、量身打造的培訓課程：中心根據(jù)學員和客戶的實
1,、服務對象及范圍
現(xiàn)貨職業(yè)個人投資著,，非職業(yè)個人投資以及機構(gòu)投資者或想做投機的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓服務的對象。中心將積極拓展校內(nèi)外市場,，為全國提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓,。
2、服務內(nèi)容
2.1服務種類
本中心主要提供培訓類和活動類兩種服務,，其中以培訓類服務為主,，活動類服務為輔：
（1）培訓類
于當前投資理財?shù)臒狳c問題，針對各類機構(gòu)個人投機者,，提供各類專業(yè)技術(shù)
培訓課程,。并在結(jié)業(yè)后有相關(guān)的證書。
（2）活動類
針對目前理財?shù)臒狳c問題舉辦各類講座,，邀請國內(nèi)外的專家學者,、研究人
員等擔任主講,，傳遞最新信息；
2.2課程種類
根據(jù)目標客戶群,，課程分為兩大類,，分別是針對個人投機者和機構(gòu)投資者開發(fā)的課程。而每一種課程內(nèi)又為客戶提供三種不同形式的課程,，分別是職業(yè)課程,、非職業(yè)理財型課程、：
（1）職業(yè)培訓：以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術(shù)的培訓,，打造國內(nèi)一流的操盤投資水平,。
（2）非職業(yè)理財型：在當今cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求的階段,，非第一職業(yè),，但作為當今理財必不可少的知識儲備。
2.3課程設計
培訓中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度,，決定首先運作目前培訓市場中開發(fā)得較為成熟的培訓項目,。
3、服務流程
3.1培訓項目操作流程
（1）組建培訓項目團隊
培訓中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓項目團隊,。培訓項目團隊的主要職責包括：明確培訓目標,；制定培訓整體方案；落實培訓具體活動,；評估培訓實際效果,。
（2）需求調(diào)查分析
了解投機者自身發(fā)展的需求?？梢酝ㄟ^問卷,、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息,。
（3）培訓方案的制定和修改
在需求分析的基礎上制定出培訓的整體方案,，在培訓方案正式實施前，要對方案進行討論,、修改,。培訓方案包括：培訓目標、實施目標的步驟和時間,、培訓具體課程安排,、選定授課講師、培訓的具體形式,、檢測培訓效果的手段和方法,。
（4）培訓方案的組織與實施
項目團隊按照方案開展各類培訓。中心為團隊提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實施,。
（5）評估培訓實際效果
可通過問卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓的實際效果,，對不足之處加以改進,，使得今后開展的培訓更有效。
（6）建立客戶檔案
在整個項目實施過程中,，收集服務對象的各類信息,。在培訓項目結(jié)束時建立客戶檔案，以保持長期的合作關(guān)系,。
3.2活動項目操作流程
（1）組建活動項目團隊：由中心組建活動項目團隊,；
（2）需求調(diào)查分析：項目團隊對目標市場進行需求調(diào)查分析；
（3）確定活動項目策劃：根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動策劃方案,；
（4）實施活動項目策劃：項目團隊根據(jù)策劃方案開展活動,，中心提供各方
面支持，并監(jiān)督策劃方案的實施,；
（5）總結(jié)活動實施情況：總結(jié)活動項目的實施情況,，對不足之處加以改進；
（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料,，建立檔案資料庫,。
4、服務原則
我中心強調(diào)的服務核心是：開放,、互動,、實踐、反思,、創(chuàng)新,。本著“因為專業(yè)所以卓越”的服務理念，竭誠為客戶提供高質(zhì)量,、專業(yè)化的教育培訓服務
1,、需求分析
從社會上的培訓機構(gòu)方面來看，隨著近年來經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，已有不少教育培訓中心成立起來并迅速占領(lǐng)市場,，但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊成立的培訓機構(gòu)極少,。而目前作為金融投資培訓機構(gòu)幾乎沒有,。隨著中國經(jīng)濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善,，投資機會不斷涌現(xiàn),。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求,。而目前的個人投資水平普遍很低,。投機者需要一定的教育培訓來提高自己。
2,、市場競爭分析
目前的相關(guān)教育培訓市場在某種程度上極少,，在人們都需要提高理財包括投機技能的今天，市場潛力是無限的,。對于人們來講,，更多的投資方試是依靠于機
構(gòu)投資，很少自己掌握一定的主動掌握性,。所以要求更具專業(yè)性,，更具理解性，更具實用性是目前的市場競爭,。
1,、市場進入計劃
建立教育強市的基礎是教育質(zhì)量的提高，采用“占領(lǐng)天津市場為基礎,，立足天津,，輻射天津”的市場營銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹立起自己的品牌,。
2,、市場擴展計劃
在成功進入市場后，在此基礎上進一步地拓展業(yè)務空間,。
2.1市場滲透
在前期發(fā)展的基礎上開設一些優(yōu)惠活動及部分的免費服務來吸引客戶,，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質(zhì)的服務贏得客戶的認可,，并且吸引潛在的消費群體,。同時可以與公司的技術(shù)部與市場部合作，提供一些前期投機者同時享有公司投機指導和免費的專業(yè)培訓,。
2.2新的市場開發(fā)
細分服務的范圍和形式,，分析服務的市場價值與社會需求，在現(xiàn)有服務區(qū)域內(nèi)尋找新的細分市場,，挖掘更多的潛在顧客,，并發(fā)展新的服務領(lǐng)域，進一步開拓天津市場,，突破空間的“瓶頸”,，擴大業(yè)務范圍。
3,、營銷隊伍管理
營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個關(guān)鍵,，所以建立一支良好的營銷隊伍非常重要,。
內(nèi)部管理：合同管理、客戶管理,、財務管理,、統(tǒng)計管理信息中心等；
外部管理：市場調(diào)研,、制定年度業(yè)務計劃,，確定目標市場，提出新服務的
改進,、售后服務，廣告及其他宣傳等
本中心對市場營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對高級營銷人員重點放在市場洞察力,、市場分析和策劃的培養(yǎng),；對中級人員重點放在組織營銷計劃的實施上；對一線業(yè)務員重點放在營銷技巧,、客戶關(guān)系處理技巧和市場調(diào)查能力上,。
1、融資計劃：
融資對象：
融資金額：
融資方式：
資金主要用途：工作人員工資,、機構(gòu)的硬件設施費用,、前期項目的成本、風險資金,、公司注冊費用,、對公司的宣傳費用、市場調(diào)查,。
2,、成本控制：
成本主要可以分成以下幾個部分：中心的創(chuàng)辦費用、中心形象宣傳費用,、市場調(diào)查費用,、工作人員的工資、前期項目的啟動資金
2.１中心的創(chuàng)辦費用：（購買物品,，裝扮辦公室等）
2.2宣傳中心的費用：
形象設計及宣傳
2.3市場調(diào)查費用：
2.4工作人員的工資：
2.5項目啟動資金：本中心是以提供投機培訓活動為主營業(yè)務的培訓機構(gòu),，
