在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書結(jié)束語篇一

第一部分 執(zhí)行總結(jié) .......................................................................... 3

一、企業(yè)概況............................................................................... 3

二,、產(chǎn)品與服務(wù) .......................................................................... 3

三,、市場分析............................................................................... 3

四、經(jīng)營策略............................................................................... 3

五,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu) .............................................................. 4

六,、組織管理 ................................................................................... 5

七、融資計劃............................................................................... 5

第二部分 產(chǎn)品與服務(wù) .................................................................... 6

第三部分 市場競爭及分析 ............................................................ 8

第四部分 營銷策略 ...................................................................... 12

第五部分 組織管理 ...................................................................... 16

一,、組織結(jié)構(gòu)............................................................................. 16

二,、員工招聘............................................................................. 16

三、員工培訓(xùn)............................................................................. 17

四,、人員績效考核方法 ............................................................ 17

五,、薪酬獎懲制度 .................................................................... 18

六、相關(guān)法律責(zé)任 .................................................................... 18

第六部分 利潤表 .......................................................................... 19

培訓(xùn)班利潤表（一期） ............................................................ 19

第一部分 執(zhí)行總結(jié)

一,、企業(yè)概況

1,、學(xué)校名稱： 2、學(xué)校地址:

3,、經(jīng)營業(yè)務(wù)：根據(jù)不同年齡,，不同層次的孩子進(jìn)行各種課程的培訓(xùn) 4、我們的目標(biāo)：打造新疆青少年教育培訓(xùn)首先品牌

5,、我們的宗旨：為孩子提供“最新 最優(yōu) 最實(shí)用”的教育服務(wù)

6,、學(xué)校消費(fèi)人群：兒童村周邊學(xué)校的孩子以及周邊居民的3-18歲的孩子 7、注冊資金：

二,、產(chǎn)品與服務(wù)

三,、市場分析

1、市場背景：兒童村位于烏魯木齊友好附近,，客流量大,，周邊有三所小學(xué)，初高中學(xué)校若干,，由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，加之目前家長對孩子的教育尤為重視，特別是對特長的培養(yǎng)投入大幅增加,，培訓(xùn)行業(yè)前景良好,。 2、目標(biāo)市場定位：兒童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18歲的孩子

四,、經(jīng)營策略

1,、服務(wù)理念：全心全意為學(xué)生服務(wù)

2,、定價策略：本學(xué)校運(yùn)用需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法對我們的服務(wù)進(jìn)行

科學(xué)定價。

3,、營銷策略：我們一4p理論為導(dǎo)向制訂了四大營銷策略以及五大推廣策略。

五,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)

1,、組織結(jié)構(gòu)：學(xué)校實(shí)行校長負(fù)責(zé)制,，下設(shè)教務(wù)處,、招生辦、后勤處

2,、師資力量：學(xué)校的老師都來自于各大高校的專業(yè)老師,，另設(shè)兼職崗位，為大中專學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會

六,、組織管理

七、融資計劃

預(yù)計融資 萬元

融資方式：自然人擔(dān)保貸款,，自然人擔(dān)保可采取抵押,、權(quán)利質(zhì)押,、抵押加保證三種方式

第二部分,、產(chǎn)品與服務(wù)

一,、服務(wù)介紹

a) 對兒童村孩子的培訓(xùn)

在兒童村的孩子們也需要正常孩子的生活，為了讓他們以后也成為一名多才多藝的人才,，我們將對其進(jìn)行免費(fèi)的培訓(xùn),，根據(jù)他們的成績高低，興趣愛好,，可隨意選擇自己要輔導(dǎo)的課程或想學(xué)的特長,。 b) 學(xué)校課程的輔導(dǎo)

我們會對兒童村的孩子進(jìn)行免費(fèi)的課程輔導(dǎo)，同時也招收學(xué)校周邊需要課程輔導(dǎo)的孩子,，輔導(dǎo)的內(nèi)容包括小學(xué)作文,、數(shù)學(xué)，初高中數(shù)學(xué),、物理,、化學(xué),、英語等。我們將會招聘各大高校的老師及大學(xué)生對孩子們進(jìn)行悉心輔導(dǎo),。 c) 特長班培訓(xùn)

現(xiàn)如今,，家長和學(xué)校都越來越重視孩子的特長培養(yǎng)，我們也順應(yīng)市場的需求,，開辦了囊括了名族舞,、現(xiàn)代舞、體育舞蹈,、鍵盤樂,、民樂、管弦樂以及電聲樂器等課程供孩子及家長選擇,。

二,、服務(wù)流程

1、信息收集：首先,，對兒童村周邊居民環(huán)境進(jìn)行調(diào)查,，分析市場容量；其次,，對家庭對孩子學(xué)習(xí)投入進(jìn)行了解,，分析市場前景；再次,，調(diào)查相關(guān)行業(yè)的市場占有率,，估算市場占有率。

2,、信息匯總：將收集的信息進(jìn)行歸類,，按多維度進(jìn)行規(guī)劃，方便各部門對信息的利用

3,、信息利用：根據(jù)市場信息,，我們可以確定辦學(xué)規(guī)模，從而確定招生名額,，員工待遇等一系列問題,。

三、服務(wù)優(yōu)勢

1,、社會影響力大：此學(xué)校主要是致力于公益事業(yè),，政府扶持力度較大，對社會影響較為廣泛,，有利于學(xué)校形象的樹立,。

2、地理位置優(yōu)越：兒童村位于烏魯木齊友好路，客流量大,，周邊學(xué)校分布密集,，

便于信息傳播，且交通方便,，有利于家長接送孩子,。

3、師資力量雄厚：我們學(xué)校的老師都來自于各大高校的老師及大學(xué)生,，絕對專業(yè),。

四、戰(zhàn)略規(guī)劃

初期,，先做好宣傳工作，保證學(xué)生的招收數(shù)量,，并根據(jù)調(diào)查以學(xué)生的需求量開設(shè)課程,，提高上課質(zhì)量，保證生源的穩(wěn)定性,。

中期,，根據(jù)生源的狀況逐漸增加課程，擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模,，并面向全市進(jìn)行招生,，提供校車，保證孩子們的安全問題,。

長遠(yuǎn)規(guī)劃,，樹立自己的的特色和品牌，并建立分校,。

第三部分 市場競爭及分析

根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn),，，從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境,、微觀環(huán)境進(jìn)行分析,，同時對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評價：

宏觀環(huán)境分析（pest分析）： 包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素,、社會因素和技術(shù)因素四個方面的總體環(huán)境描述,，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。

競爭環(huán)境分析 企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：1,、潛在進(jìn)入者的威脅,； 3、替代品威脅,；4,、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。

企業(yè)的綜合評價（swot分析）： 從四個方面進(jìn)行總體評估：1,、學(xué)校的優(yōu)勢,；2,、學(xué)校的劣勢；3,、學(xué)校的機(jī)會,；4、現(xiàn)存和潛在的威脅

1,、 宏觀環(huán)境分析（pest分析）

政治因素（political）： 近年來,，公益事業(yè)一直備受政府關(guān)注，孤兒的生活教育問題無疑使政府扶持的重頭,，在兒童村已建立好各種培訓(xùn)設(shè)施,，我們的加入一是將場地合理的運(yùn)用，二是解決了兒童村中的孤兒做出一份貢獻(xiàn),，三是為兒童村外的孩子增加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會,。

經(jīng)濟(jì)因素（economic）： 按照國家對公益事業(yè)的扶持力度，我們在創(chuàng)辦此培訓(xùn)學(xué)校,，政府將會給我們免費(fèi)提供培訓(xùn)基地,，并享受水電全免，稅務(wù)優(yōu)惠的政策,，為學(xué)校減輕了很大一部分的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。

進(jìn)入新世紀(jì)以來，由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，加之目前孩子多為獨(dú)生子女,，學(xué)生群體的消費(fèi)能力大幅提高。調(diào)查顯示,，中小學(xué)孩子人均年消費(fèi)近萬元（除學(xué)費(fèi)）,，已經(jīng)超過城鎮(zhèn)居民人均年收入。

社會因素（society）： 烏魯木齊是新疆小初高學(xué)校聚集地之一,，家庭對孩子投入逐漸增加,，因此我們計劃進(jìn)軍青少年各種課程的培訓(xùn)領(lǐng)域。

我們的服務(wù)具有覆蓋面廣,、滲透率高,、更新速度快、貼近學(xué)生生活等特點(diǎn),，能夠真正做到植根校園,、服務(wù)校園。

我們的初級目標(biāo)市場為友好附近的各個學(xué)校,，該地區(qū)有在校生數(shù)量龐大,，現(xiàn)有消費(fèi)能力較高，更是未來的高消費(fèi)群體。中后期市場將擴(kuò)展至全市各個地區(qū)的生源,。

技術(shù)因素（technology）： 對于身處日益競爭激烈的市場環(huán)境下的我們,，在這一領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，現(xiàn)有的高校教師,，專業(yè)的培訓(xùn)管理者,，都為我們學(xué)校的創(chuàng)辦奠定了良好的基礎(chǔ)。

2,、競爭環(huán)境分析

新進(jìn)入者的威脅：

行業(yè)新進(jìn)入者有步驟,、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力,，并會分割市場份額,。新進(jìn)入者威脅的大

小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘,、以及預(yù)期的報復(fù)等,。

目前，全疆的培訓(xùn)行業(yè)處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài),，市場前景廣闊，一旦我們的開拓性舉措獲得成功,，市場反應(yīng)良好,，對于新進(jìn)入者的吸引力較大。為了確立我們的市場領(lǐng)先地位,，我們將加大教學(xué)硬件投入,，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和質(zhì)量上占據(jù)有利位置,，形成市場新入者壁壘,。

替代品的威脅：

替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代競爭的壓力越大,，對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大,。

目前我們的替代品主要是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)以及各種電子軟件的研發(fā)，都會給我們的部分市場帶來一定的沖擊,。

行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：

現(xiàn)如今,，在各個地區(qū)都出現(xiàn)了很多規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但都僅限于自主招生,，并且課程單一,，教學(xué)模式單一，沒有形成一定的規(guī)模,。大規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量有限,，因此對我們而言，行業(yè)競爭力暫時較小

3、企業(yè)綜合評價（swot分析）

對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過swot模型來進(jìn)行,，它包括企業(yè)優(yōu)勢（strength）,、劣勢（weakness）、機(jī)會（opportunity）,、威脅（threats）四個方面的因素,。

通過swot分析，將對我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括,，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢,、面臨的機(jī)會和威脅，具體分析情況見下表：

swot分析

第四部分 營銷策略

一,、招生策略

依托周圍學(xué)校及關(guān)系學(xué)校,，進(jìn)行集中宣傳，注意穩(wěn)定生源,，假期利用廣告媒體,，學(xué)校文化推廣，擴(kuò)大生源,，加大辦學(xué)規(guī)模,。

二、營銷策略

為了使我學(xué)校的服務(wù)能更好地契合消費(fèi)者的需求,，提升學(xué)校的知名度,，實(shí)現(xiàn)良好的業(yè)績，我學(xué)校將把現(xiàn)下被普遍采用的“4p”和“4c”兩個主流營銷策略交合實(shí)施,。

三,、推廣計劃：

★廣告策略：

◆運(yùn)用各個學(xué)校主要校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳。校內(nèi)媒體雖然傳播能力有限,，但是其產(chǎn)生的影響不可忽視,。我們將通力與各學(xué)校的網(wǎng)站進(jìn)行合作，進(jìn)行互換試友情鏈接,。

◆利用新浪,、搜狐等新聞網(wǎng)頁為我們進(jìn)行新聞報道。這些主流新聞網(wǎng)站每天都會有上億的點(diǎn)擊量,，是一種很好的傳播媒介,。

★雜志策略：

◆我們將摒棄印刷粗糙的傳單，將制作精美的周刊發(fā)放到各個學(xué)校的生活區(qū)域或居民居住區(qū),。在不干擾學(xué)生生活秩序的前提下,，將每一周網(wǎng)站信息進(jìn)行匯總、篩選和補(bǔ)充,，既豐富學(xué)生生活,，同時也為我們公司做了宣傳,。

★活動策略：

◆校外活動：積極亮相于烏魯木齊市市各種學(xué)校的交流活動，為學(xué)校交流搭建新型網(wǎng)絡(luò)平臺,。

◆校內(nèi)活動：培養(yǎng)孩子的聽課習(xí)慣,，消除不良的干擾因素，提高學(xué)生的聽課效率,。

★公益策略：

◆在網(wǎng)站上面免費(fèi)發(fā)布各種公益信息,，提高社會各界的公眾意識，增強(qiáng)社會公眾責(zé)任感,。同時我們本身也會盡可能多的參與或舉辦各種公益活動,，樹立良好的公眾形象，并鍛煉員工的公德心,。

★網(wǎng)絡(luò)策略：

◆注冊所搜引擎以及導(dǎo)航網(wǎng)絡(luò),，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊量,。我們將把我們的網(wǎng)站注冊類似的導(dǎo)航網(wǎng)站,，讓學(xué)生及家長在登錄導(dǎo)航網(wǎng)站的同時能夠被我們的網(wǎng)站所吸引,。

第五部分 組織管理

學(xué)校實(shí)行校長負(fù)責(zé)制,，采用智能型組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)學(xué)校主要經(jīng)營管理活動總體分為教務(wù)處,、招生辦,以及后勤處,。權(quán)責(zé)明確,，易于實(shí)行,，有效地適應(yīng)了學(xué)校初期的發(fā)展需要,。從學(xué)校的長期發(fā)展方面，我們會根據(jù)發(fā)展需要適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)模式,。

一、組織結(jié)構(gòu)

1,、專職招聘：面向廣大中小學(xué),、各大高校以及大中專畢業(yè)生分別招收數(shù)學(xué)、作文,、物理,、化學(xué)、英語,、舞蹈,、乒乓球、管弦樂,、民樂,、鍵盤樂、以及電聲樂器的老師,，要求具有專業(yè)技能,，豐富的經(jīng)驗(yàn),，有責(zé)任心的教師。

2,、兼職招聘：面向在校的大學(xué)生,，要求專業(yè)技能全面，口頭表達(dá)能力良好,，

具有創(chuàng)新能力,。

3、其他人員的招聘：面向社會,，具有一定的管理經(jīng)驗(yàn),，取得相關(guān)的資格證書的管理人員以及安保清潔人員。

三,、員工培訓(xùn)

學(xué)校將員工培訓(xùn)分為三個方面：崗前培訓(xùn),、素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn)、擴(kuò)展培訓(xùn),。 對員工進(jìn)行適應(yīng)本崗位需要的崗前培訓(xùn),、提高崗位專業(yè)素質(zhì)的素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn)和提升自身素質(zhì)的擴(kuò)展培訓(xùn)，有利于員工自身發(fā)展和學(xué)校發(fā)展的統(tǒng)一,，創(chuàng)造和諧的學(xué)校文化氛圍,。

四 人員績效考核方法

考核目的：促進(jìn)和激勵員工提高工作效率，保持學(xué)?；盍?。為員工評優(yōu)、薪酬,、升職等提供事實(shí)依據(jù),。

考核原則：公平、公開,、客觀,、科學(xué)

考核方法：在人員績效考核中采取“360績效考核”方法。

五,、 薪酬獎懲制度

主要因素：職位,、績效、能力 原則：獎懲分明,，公正公平 薪酬設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)：“3e”標(biāo)準(zhǔn)

獎勵制度：當(dāng)一個班人數(shù)超過十五人時,，每增加一人，對代課老師給與一定的獎勵,，當(dāng)?shù)诙€學(xué)期,，學(xué)生回頭率達(dá)到60%以上，給與代課老師相應(yīng)的獎勵,。

六,、相關(guān)法律責(zé)任

取得相關(guān)的證件及許可證

營業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證

相應(yīng)的法律責(zé)任

員工薪酬 納稅

員工的社會保險

第六部分 利潤表

培訓(xùn)班利潤表（一期）

備注：數(shù)學(xué),、物理、化學(xué)都分別分為初一,、初二,、初三，高一,、高二,、高三等幾個班級，每班標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)為10人,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書結(jié)束語篇二

透過培訓(xùn),，提高員工的服務(wù)意識、文化素質(zhì)和管理服務(wù)水平,，然而掌握酒店式服務(wù)操作技能,，打造品牌、全面塑造“××”的職業(yè)團(tuán)隊,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越發(fā)展,。

統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一資料,、統(tǒng)一考核,、分散實(shí)施。

全員參加,，分階段,、分層次的實(shí)施。

1,、入職培訓(xùn)：對200×年新進(jìn)員工進(jìn)行針對性培訓(xùn),，然后物業(yè)基本狀況、服務(wù)禮儀,、禮節(jié),、管理與服務(wù)技巧等。

2,、上崗培訓(xùn)：上崗前針對各部門、各崗位職責(zé),、工作標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和考核,。

3、在崗培訓(xùn)：針對不一樣對象,，然后又針對地開展系列化,、正規(guī)化的培訓(xùn)。

培訓(xùn)方法：集中授課,，公開討論,，分析案例,，總結(jié)學(xué)習(xí)體會。

考核方法：口試/以現(xiàn)場提問方式,，檢驗(yàn)員工對培訓(xùn)資料的掌握程度,；

筆試/每階段培訓(xùn)結(jié)束后，進(jìn)行閉卷考試,，然后以檢查員工對所培訓(xùn)資料的理解潛力和培訓(xùn)效果,。

抽查/工作中，不定時隨機(jī)抽查員工對培訓(xùn)資料的理解程度,。

㈠公共課程培訓(xùn)

了解企業(yè)發(fā)展過程,、企業(yè)現(xiàn)狀，熟悉××企業(yè)《員工守則》和各項(xiàng)管理制度,，恪守職業(yè)道德,，掌握服務(wù)技能，增強(qiáng)服務(wù)意識,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)理念。

㈡崗位課程培訓(xùn)

熟悉個崗位職責(zé),、工作流程,、操作規(guī)范及管理制度，教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)策劃書提高服務(wù)水平,、業(yè)務(wù)技能,，增強(qiáng)服務(wù)意識，努力做好各自工作,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書結(jié)束語篇三

為了給貴培訓(xùn)學(xué)校以及貴校所要培訓(xùn)的科目得到最大力度的宣傳,，現(xiàn)有以下各種形式可將貴校以及貴校的培訓(xùn)科目的宣傳做到最大化、最細(xì)化,。這樣既可以滿足貴校在我校提高知名度,，同時也可以打開一個較大的招生網(wǎng)。

根據(jù)我?，F(xiàn)有的條件,，主要的宣傳方式有：拉橫幅、出展板（大小不等）,、海報,、做講座以及發(fā)傳單等。

⑴拉橫幅——貴?？筛鶕?jù)我們所提出的規(guī)格將橫幅制作出來,，我們將負(fù)責(zé)與我校方協(xié)商，將橫幅掛在人流量較大,、顯眼的地方,，并有專人負(fù)責(zé)橫幅的看護(hù)與維修,，爭取讓貴校在我校學(xué)生的腦海里留下深刻影響。

橫幅的價格（6-8m）400元/半月,。

⑵出展板——展板可由我系學(xué)生會宣傳部根據(jù)貴校的要求制作,，也可由貴校自己制作噴繪，盡量將貴校的特色與優(yōu)勢體現(xiàn)出來,。我們可將展板擺在教學(xué)樓的樓道之上,，保證讓大家都能了解到貴校的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

展板分大小,，小展板（0.8x1.6）260元/半月,；大展板（1.8x2.4）350元/半月。

⑶發(fā)傳單——我們可根據(jù)貴校的要求,，分配出一部分人員,，專項(xiàng)負(fù)責(zé)發(fā)放貴校的宣傳單，具體可以在教室發(fā)放,，也可以在宿舍內(nèi)進(jìn)行,。盡力使貴校的宣傳達(dá)到最好的效果。

發(fā)宣傳單價格,，150元/千份,。

⑷講座——講座所用多媒體教室由我們負(fù)責(zé)與學(xué)院協(xié)商批準(zhǔn)并進(jìn)行布置，然后根據(jù)貴校的要求,，通知講座所針對的對象來參加講座,，并保證參加人數(shù)。

如有必要,，為使講座的效果更好,，我們還可將講座分為三個環(huán)節(jié)進(jìn)行：

a.講座前期，我們可在講座開始的前三天,，以傳單,、海報或展板的形式來通知學(xué)生們，讓同學(xué)們對此次講座的主要內(nèi)容有一個提前的了解,，提起他們的興趣,，也好讓他們提前安排時間來聽講座。

b.講座期間,，我們會在講座期間配放好展板,、橫幅，以達(dá)到更好的宣傳效果,。

c.講座后期,，在講座完畢后,，我們可將展板,、橫幅等繼續(xù)放于顯眼之處,，有必要的話還可以進(jìn)行傳單發(fā)放這要可以更好的配合前中期的工作，從而達(dá)到貴校在我院引起較大反響的目的,。

講座是最能使學(xué)生直觀的,、全面的了解貴校的方法，如再配上前期后期的工作,，這樣一定會達(dá)到貴校的理想效果,。

講座的價格，（60-100人）500元/場,；（100-150人）700元/場,；（150人以上）1000元/場。

⑷海報——此項(xiàng)主要是輔助以上各項(xiàng)宣傳,，并與其相互配合,，加大宣傳力度，達(dá)到選出目的,。（此項(xiàng)是不收費(fèi)用的,。）

通過海報、展板,、橫幅等形式,，擴(kuò)大宣傳力度，讓公眾增加對貴校的好感和信賴,。這樣不僅讓公眾對貴校以及貴校的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有了更進(jìn)一步的了解,，而且也極大程度上增加了貴校在我院的競爭力，樹立起了高大的形象,，同時做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動權(quán),，增強(qiáng)了同行業(yè)中的競爭力。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書結(jié)束語篇四

近幾年,，國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國培訓(xùn)市場的步伐加快,。特別是20xx年，由于距離我國全面開放教育市場的時間越來越近,，境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是加快了進(jìn)入中國培訓(xùn)市場的步伐,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要采取以下方式：

（一）用個性化的培訓(xùn)理念打造品牌

理念主要體現(xiàn)為思想、精神,、觀念,、信念等。理念識別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動的基礎(chǔ)和靈魂,，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識別系統(tǒng)的核心部分,。培訓(xùn)品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認(rèn)識，如對人才培養(yǎng)和社會服務(wù)等教育基本職能的認(rèn)識，又要結(jié)合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)情況,。如清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院既秉承清華大學(xué)“自強(qiáng)不息,，厚德載物”的校訓(xùn)，又重點(diǎn)的突出其人才培養(yǎng)和社會服務(wù)的個性特征,，提出“教育創(chuàng)新,，服務(wù)社會”的辦學(xué)理念，堅持“高質(zhì)量,、高效益,、高層次”的辦學(xué)指導(dǎo)原則，以中高層次的管理和技術(shù)人才為主要培訓(xùn)對象,，強(qiáng)調(diào)繼續(xù)教育要“面向國家人才隊伍建設(shè),、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向?qū)W習(xí)型社會的構(gòu)建”,，這些辦學(xué)思想,、辦學(xué)理念和辦學(xué)方法，較好地體現(xiàn)了清華教育培訓(xùn)品牌獨(dú)具特色的理念識別體系,。

（二）以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心,，滾動發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌,。

（三）把國外培訓(xùn)品牌移植到國內(nèi) 對于國外的培訓(xùn)品牌,，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動,，因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟,，師資上也是要經(jīng)過總部的培訓(xùn)和考核，從而保持國際化的培訓(xùn)質(zhì)量,。這類品牌往往是在金融,、it類等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多。

（四）實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理,，打造機(jī)構(gòu)品牌 規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識的一種規(guī)范化,、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個基本前提和保證,。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系,，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依,。目前,，北大青鳥等國內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)iso9000質(zhì)量認(rèn)證,，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系,，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策,、執(zhí)行,、監(jiān)督相對明晰的管理機(jī)制，按國際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系,，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。

與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象,，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向,，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓(xùn)相比,，教育培訓(xùn)專門機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向,，旨在為在職人員更新知識，提高素質(zhì),，提升能力,，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓(xùn)對象為大眾型,、實(shí)用型高層次人才,。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識的整合，學(xué)科的融合,，視角的新穎和理念的前沿,，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征,。

隨著培訓(xùn)市場競爭的日趨激烈,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下,，誰能另辟蹊徑,，誰就能爭取到新的商機(jī)。于是,，個性化培訓(xùn)漸成主流,。英語培訓(xùn)市場出現(xiàn)了金融英語、獵頭英語,、行業(yè)英語等“專業(yè)戶”,；it培訓(xùn)市場開始分化為“白領(lǐng)培訓(xùn)”和“藍(lán)領(lǐng)培訓(xùn)”兩大陣營；ceo培訓(xùn)則出現(xiàn)了針對女性ceo,、ceo太太的培訓(xùn)項(xiàng)目,；企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)分管理培訓(xùn)、項(xiàng)目管理培訓(xùn),、銷售培訓(xùn),、技術(shù)培訓(xùn)等等。培訓(xùn)項(xiàng)目、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預(yù)示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開始形成,，培訓(xùn)的市場細(xì)分天下的時代已經(jīng)來臨,。 就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設(shè)置等手段來實(shí)現(xiàn),。以個性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高,，逐漸的打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實(shí)戰(zhàn)性,，從課程的設(shè)計到培訓(xùn)過程,，都是盡量讓其具有良好實(shí)用價值和針對性，更符合學(xué)員的個性化需求,。

根據(jù)wto協(xié)議,，中國的教育市場要到20xx年后才全面放開，但隨著中國培訓(xùn)市場“金礦”效應(yīng)的日益凸現(xiàn),，境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛提前行動,，爭搶中國培訓(xùn)市場這塊大“蛋糕”。這導(dǎo)致了中國培訓(xùn)市場國際化進(jìn)程的加快和程度的加深,。

（一）國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加快進(jìn)入中國的步伐 據(jù)20xx年在北京召開的科技博覽會第二屆教育峰會論壇的消息,，身價高達(dá)50億美元的超級教育機(jī)構(gòu)——美國阿波羅集團(tuán)專門派人進(jìn)入中國進(jìn)行前期市場調(diào)查，并正式宣布進(jìn)軍中國市場,； 國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之所以紛紛進(jìn)入中國市場,，看中的是中國培訓(xùn)市場的巨大潛力。據(jù)教育專家,、北京世紀(jì)教育集團(tuán)總裁馬玉文分析：我國居民儲蓄已超過8萬億元,，其10%準(zhǔn)備用于教育支出。如果這部分儲蓄有一半用于教育投資,，那么，中國教育市場的潛在份額就已高達(dá)數(shù)千億元,。目前,，我國尚未完全放開教育市場，對境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)方式,、審批程序,、投資回報仍有諸多限制，但是一旦20xx年我國教育市場全面“解禁”后,，國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展空間將進(jìn)一步擴(kuò)大,，辦學(xué)途徑更為通暢,，預(yù)計培訓(xùn)市場的“洋軍團(tuán)”的規(guī)模將進(jìn)一步壯大,。

（二）教育培訓(xùn)國際化給培訓(xùn)市場帶來的變革 國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國教育培訓(xùn)市場的數(shù)額雖然還不多,，但是,，涉及面卻很廣。據(jù)統(tǒng)計,，在上海的1400家非學(xué)歷辦學(xué)機(jī)構(gòu)中,，洋機(jī)構(gòu)的比例是不足10％，但是其項(xiàng)目的*****卻相當(dāng)高,，幾乎占了上海市非學(xué)歷培訓(xùn)市場的“半壁江山”。國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入,，促進(jìn)了教育培訓(xùn)國際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場的深層次變革：一是帶來了先進(jìn)的辦學(xué)方式,；二是帶來了國際化的培訓(xùn)內(nèi)容,；三是營造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。

（三）國際教育培訓(xùn)合作的領(lǐng)域及亮點(diǎn) 近幾年,，國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國市場的速度不斷加快,，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，涉及到學(xué)歷學(xué)位教育,、幼兒教育,、it教育、外語,、金融,、管理、市場類職業(yè)培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域,。面對五花八門的洋培訓(xùn),，國內(nèi)的求學(xué)者如何選擇？對此,，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，洋培訓(xùn)具有以下四大亮點(diǎn)：一是外語培訓(xùn)；二是it培訓(xùn),；三是管理培訓(xùn),；四是職業(yè)培訓(xùn)。

（一）培訓(xùn)內(nèi)客體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢,、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變 目前,，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場上,，一般是以課程為中心開展培訓(xùn)活動。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾個人,，預(yù)計到某一培訓(xùn)項(xiàng)目有一定的市場潛力,，就攢出幾門課程，然后進(jìn)行招生,，組織培訓(xùn),。由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性,，因而難以持續(xù)發(fā)展,，只能是“打一*換一個地方”，其弊端顯而易見,。為克服這種情況,，一些有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品（課程）為中心的培訓(xùn)模式，而采取一種集咨詢,、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式,。 所謂咨詢式培訓(xùn)，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助客戶（企業(yè)）培訓(xùn)主管,，理清客戶（企業(yè)）未來的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向,，形成中長期工作計劃、長期規(guī)劃,，分步實(shí)施,。長期計劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷的基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系,，推進(jìn)企業(yè)長期業(yè)務(wù)發(fā)展,；短期計劃重點(diǎn)主要是，做到有的放矢,，達(dá)到快速推動業(yè)務(wù)發(fā)展的目的,。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來,，而咨詢式培訓(xùn)中的短期計劃一般奉行“百天計劃”,，即在通過業(yè)務(wù)診斷后，有針對性地給出培訓(xùn)計劃,，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù),。客戶不再接受培訓(xùn)機(jī)構(gòu)照貓畫虎,、東拼西湊地攢出來的課程,，而要求其要有自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員，在充分調(diào)查與分析的前提下,，為客戶（企業(yè)）量身定做培訓(xùn)計劃,，并有始有終地執(zhí)行與實(shí)施,。傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊,。培訓(xùn)公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓(xùn),。有效地發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供滿足企業(yè)整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來的生存之道,。

（二）培訓(xùn)運(yùn)行機(jī)制由產(chǎn)品時代向營銷時代轉(zhuǎn)型 企業(yè)的營銷發(fā)展史是從最初的產(chǎn)品時代,，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的以客戶為中心的營銷時代，其區(qū)別在于產(chǎn)品時代只提供企業(yè)所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品,；營銷時代則是以客戶為中心,，通過發(fā)現(xiàn)客戶需求來提供滿足客戶個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。培訓(xùn)作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時代向營銷時代轉(zhuǎn)型期,，這也造成培訓(xùn)市場比較混亂,，目前的市場表現(xiàn)為： ————初級的產(chǎn)品提供者。培訓(xùn)公司的培訓(xùn)產(chǎn)品,，就是講師所提供的培訓(xùn)課程,。在許多培訓(xùn)公司中，培訓(xùn)講師就是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人,。他們利用自己多年累積下來的專業(yè)培訓(xùn)課程向客戶（企業(yè)）提供擅長的一門或幾門課程,，由于業(yè)務(wù)量及生存空間有限,，因此講的課程多是大眾類課程,，沒有針對性，但由于有一定的知名度,，許多客戶（企業(yè)）人力資源部門也沖著講師的知名度去邀請他們,。 ————虛假營銷的中介公司。目前許多培訓(xùn)公司都號稱培訓(xùn)作為一種服務(wù)產(chǎn)品,，必須要針對客戶（企業(yè)）的具體特點(diǎn)進(jìn)行專門的個性化服務(wù),。其實(shí)這些培訓(xùn)公司并沒有自己的培訓(xùn)講師，只是在與客戶（企業(yè)）進(jìn)行訪談后,，根據(jù)客戶（企業(yè)）提出的指明性課程,，然后充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人去聯(lián)系相應(yīng)的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費(fèi)用,。 ————品牌營銷的咨詢培訓(xùn)公司,。這是培訓(xùn)公司發(fā)展的必然趨勢與高級階段，這種類型的公司已開始跳出培訓(xùn)產(chǎn)品本身,，開始打造自己的培訓(xùn)品牌,。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓(xùn)的價值流程（包括售前的客戶需求咨詢,，售中的課程客戶化提供,，售后的跟蹤服務(wù)）,，而不僅僅注重某一點(diǎn)。這類培訓(xùn)公司提供的是一種咨詢式培訓(xùn),，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代管理體系進(jìn)行客戶（企業(yè)）診斷,，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)需要，然后出具咨詢報告,，向客戶提供全面的業(yè)務(wù)解決方案,，從而使培訓(xùn)有針對性地系統(tǒng)解決客戶（企業(yè)）的業(yè)務(wù)問題。這種咨詢式培訓(xùn)的思路是打造培訓(xùn)公司品牌的長期競爭力,，向客戶提供的也許不是最好的產(chǎn)品（某些知名講師的課程）,，但一定是客戶最適合的（根據(jù)客戶量身定制）。

（三）招生模式從面向個體的社會化招生向面向組織的會員制培訓(xùn)服務(wù)轉(zhuǎn)變,，培訓(xùn)走向大眾化 在 20xx年上海培訓(xùn)市場上,，出現(xiàn)了一個培訓(xùn)新模式————會員制。它們基本上是通過俱樂部形式,，推出“學(xué)習(xí)卡”,、“會員卡”?！耙豢ㄊ健迸嘤?xùn),，主要用于培訓(xùn)公司提供的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程。企業(yè)可以先到培訓(xùn)公司購買相應(yīng)規(guī)格的“學(xué)習(xí)卡”,，根據(jù)卡額可自主靈活安排一定的員工參加內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)習(xí),。“學(xué)習(xí)卡”金額從幾千元,、幾萬元甚至到幾十萬元不等,，可供幾人、幾十人,、上百人接受培訓(xùn),。推出“學(xué)習(xí)卡”的主要原因是希望幫助公司實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營,，降低常年組織內(nèi)訓(xùn)企業(yè)的成本,。公司在服務(wù)的同時，也帶來了固定的客戶,。

有專家認(rèn)為,，現(xiàn)在培訓(xùn)公司雖多，但超過100人的公司卻屈指可數(shù),，培訓(xùn)公司如何持續(xù)吸引學(xué)員的注意力,？如何做大？價格戰(zhàn)顯然是站不住腳的,?？梢哉f,，會員制帶給培訓(xùn)市場另一種思路，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式,，搭建一個培訓(xùn)平臺,，通過規(guī)模效應(yīng)，既能降低企業(yè)學(xué)員的培訓(xùn)成本,，又能保證培訓(xùn)公司的利潤,，保證課程質(zhì)量，使得培訓(xùn)走向大眾化,。

目前,，培訓(xùn)方式手段的創(chuàng)新，一是體現(xiàn)在培訓(xùn)方式上,，傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式更多的是課堂培訓(xùn),，后來各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛開始了多種形式的培訓(xùn)，包括網(wǎng)上培訓(xùn),、到客戶現(xiàn)場內(nèi)訓(xùn),，以及量身定做一些專門的培訓(xùn)項(xiàng)目；二是體現(xiàn)在多種信息技術(shù)手段的運(yùn)用,；三是體現(xiàn)在多種培訓(xùn)方法的整合：實(shí)習(xí)式,、演講式、游戲式,、個案分析式等培訓(xùn)方法綜合運(yùn)用,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書結(jié)束語篇五

出于對該機(jī)構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細(xì)節(jié)的部分,，恕我不能公開,，還請見諒,，只是希望本策劃書能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā),。

1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：

學(xué)?，F(xiàn)在每期的生源數(shù)量在200-300個之間,；教師有6個，全部是公立學(xué)校名師,；教學(xué)產(chǎn)品無明顯的獨(dú)特性,；

2、學(xué)校的經(jīng)營規(guī)劃：

教學(xué)：打造特色,，專注于4-12歲少兒教育,，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中,，發(fā)起##培訓(xùn)革命,。

招生：市場化招生為主,。

管理：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,、自動化,、易復(fù)制。

3,、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素

價格：通過增值服務(wù)來拉動價格的提高,。

質(zhì)量：實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學(xué)生高能力,，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù),，打造學(xué)生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì),。

特色：高能高分,，全面開發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速,、愉快地打造學(xué)生考試“能力”,。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習(xí)的根本目的,。

效果：可視化,、可感知、可比較

目標(biāo)：培養(yǎng)“有用”的人才,！

經(jīng)營策略

1,、打造學(xué)校特色：

（1）做精做細(xì)市場：

成為4-12歲少兒市場的主導(dǎo)?？车羝渌?xiàng)目,，只做英語、語文,、數(shù)學(xué),。--單從這點(diǎn)，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化,。

（2）項(xiàng)目精準(zhǔn)定位：高能高分

小學(xué)4-6年級：提分為主,，素質(zhì)教育作為增值服務(wù)；即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù),，但也要做出特色,。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主,。同時在上課的過程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容,。

單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當(dāng)然這個需要點(diǎn)時間，因?yàn)橐鶕?jù)現(xiàn)有的教材,，一個個去挑選,。或者直接購買一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤復(fù)制,。

音標(biāo)快速記憶：輔音（使用馬承的音標(biāo)）

元音（使用李陽的發(fā)音記憶）

使用方法：將二者整合,，錄制成光盤。這二部分都可以在“百度視頻”找到,。

課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓(xùn)練法”,。

北京佳一思維數(shù)學(xué)：http:///

同時加入：心算課程

超右腦照相記憶

全腦超級記憶力（《道德經(jīng)記憶》）

超腦光波速讀班

具體內(nèi)容可看：（七田教育）

說明：該項(xiàng)目還包括英語項(xiàng)目（分為0-6歲和7-18歲二個階段），特色課程：心靈重塑訓(xùn)練,、注意力訓(xùn)練,、創(chuàng)造力訓(xùn)練

幼兒及小學(xué)1-3年級：素質(zhì)教育為主；

可用右腦課程

供選擇項(xiàng)目：

小龍人右腦潛能開發(fā)：

分項(xiàng)目：右腦識字閱讀班,、全腦映像作文班,、右腦英語波動速讀速記班、右腦潛能訓(xùn)練班（數(shù)學(xué)思維,、空間思維能力）

七田教育：

（1）對象：4-12歲

（2）項(xiàng)目：

超級演講特訓(xùn)（語文/英語）：讓學(xué)生更具個性,、更有魅力、更富感染力,、挖掘演說家的`潛質(zhì),。

感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家,，讓孩子學(xué)會感恩,。（并在這個過程中教孩子們“感恩手語舞蹈”。

少兒個人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學(xué)校,、在家庭,、在人際交往中成為一個更受歡迎的人。

未來領(lǐng)袖訓(xùn)練：

1,、讓孩子學(xué)會自我情緒調(diào)控-成為掌握自己情緒的小主人,；

2、強(qiáng)化個人自信-善于發(fā)揮個人所長,；

3,、思維表達(dá)能力-成為一個樂于分享及表達(dá)個人思想的人,；

4,、意志力訓(xùn)練-確立個人夢想及勇于冒險的精神；

5,、思考訓(xùn)練-提高思維速度及反應(yīng),；

6、“雙贏”及“多贏”價值觀確立-締造更親和的人際關(guān)系。

少兒右腦潛能開發(fā)培訓(xùn)媽媽班（針對學(xué)生家長）

（1）時間：周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半（每周一次）

（2）要求：二期連報或者連報二科的學(xué)生,，可免費(fèi)學(xué)習(xí),。

2、重建教師團(tuán)隊：

（1）教師必須重新招聘,，要求年輕化,、專職化，招聘來的教師必須經(jīng)過課程專業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn),，否則不能上崗,。

（2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教,，一方面熟悉教學(xué),，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。

（3）新老比例：逐步換血,，首批可先找2個教師,。

（4）公立學(xué)校教師妥善安排：申請成立##首個課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員,，公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會員,，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書。（詳見附件）

3,、改變招生策略：

（1）每個月都邀請學(xué)生家長來看培訓(xùn)成果演示活動,，并將過程拍成vcd免費(fèi)發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在vcd上印上“刮獎標(biāo)記”（獲得一等獎的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一期,，二等獎的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一個月,，三等獎的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由##根據(jù)實(shí)際定）,。

（2）和當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹?、電視臺或者中國移動公司動感地帶合作，

到各個小學(xué)開展感恩,、賞識課程演講,，并在后續(xù)活動中，由各個小學(xué)自行評定“感恩之星”,，“賞識之星”,，贈送相應(yīng)的禮品，將結(jié)果公布在學(xué)校的形象欄和報紙中,，同時演講過程中,，分給每個學(xué)生一張抽獎卷（上面由學(xué)生自填基本信息，演講后收回,，作為未來招生的“潛在生源名單”）

（3）發(fā)起“心靈環(huán)?！毙袆?/p>

原因：現(xiàn)在小學(xué)生普遍存在以下的問題：

情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調(diào)節(jié),，自我控制能力差和情感反常,。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨(dú),、憂慮,、不愿與人交往、悲傷,，對集體不感興趣,，常處于孤立無助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒,。

意志障礙,。這類小學(xué)生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動的目的性和一致性,。做事半途而廢,，容易上當(dāng)受騙，說謊,，不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來的正常競爭,，行動放任自流。

智力障礙,。這里講的智力障礙除先天因素外,，指后天在記憶、思維過程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯誤定勢,。如：由于疾病導(dǎo)致缺課,，考試成績差，考試焦急而產(chǎn)生厭學(xué),，學(xué)習(xí)知識不連貫造成記憶障礙,，不善判斷、推理,，情緒低落,，自卑感強(qiáng)。

人格障礙,。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào),。心胸狹窄，嫉妒心強(qiáng),，異常固執(zhí),，我行我素，人際關(guān)系緊張,。

面對這樣的情況,，我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須擔(dān)負(fù)起社會責(zé)任,，在教給孩子文化知識的同時,，塑造孩子健康的人格,。

操作：發(fā)給每個學(xué)生一個紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán),，接受21天“心靈環(huán)?！钡奶魬?zhàn)！改造自己的人生,，體驗(yàn)“心靈環(huán)?！钡纳衿媪α浚∶總€成為21天“心靈環(huán)?！钡膬?yōu)勝者,，將接受電視臺的采訪。當(dāng)然這個活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作,，并以公益行動的名義爭議政府部門的支持,。

（4）寫一封銷售信，將學(xué)校的特色告訴給家長,，發(fā)到學(xué)生的手中,。（銷售信的內(nèi)容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時間再寫）

4,、形成標(biāo)準(zhǔn)化模式：以上這些課程,、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測試,，成功后迅速復(fù)制,。

（五）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度（詳見附件）

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書結(jié)束語篇六

如果說，國內(nèi)培訓(xùn)市場在20世紀(jì)90年代是雜牌混戰(zhàn)的時代,，那么,，進(jìn)入21世紀(jì)，則是名牌對雜牌的淘汰戰(zhàn),。從我國大大小小10000多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展情況來分析,，我們不難發(fā)現(xiàn)，能夠持續(xù)發(fā)展的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，是那些真正樹立品牌,、真正做到誠信、真正為廣大學(xué)習(xí)者（消費(fèi)者）服務(wù)的機(jī)構(gòu),。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化已經(jīng)成為生存與發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略,。目前，各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在實(shí)施品牌化發(fā)展戰(zhàn)略中,，主要采取以下方式：

（一）用個性化的培訓(xùn)理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想,、精神,、觀念、信念等,。理念識別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動的基礎(chǔ)和靈魂,，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識別系統(tǒng)的核心部分。

（二）以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心,，滾動發(fā)展,，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。

（三）把國外培訓(xùn)品牌移植到國內(nèi)對于國外的培訓(xùn)品牌,，除了課程的漢化以外,，課程體系一般不作較大的改動，因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟,，師資上也要經(jīng)過總部的培訓(xùn)和考核,，從而保持國際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類品牌往往在金融,、it類等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多,。

（四）實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機(jī)構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識的一種規(guī)范化,、制度化體現(xiàn),，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系,，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為,，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。目前,，北大青鳥等國內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識到這一點(diǎn),，紛紛引進(jìn)iso9000質(zhì)量認(rèn)證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系,，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策,、執(zhí)行,、監(jiān)督相對明晰的管理機(jī)制，按國際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系,，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌,。二、培訓(xùn)項(xiàng)目綜合化與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象,，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向,，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓(xùn)相比,，教育培訓(xùn)專門機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向,，旨在為在職人員更新知識,，提高素質(zhì)，提升能力,，謀求更好的工作崗位服務(wù),，其培訓(xùn)對象為大眾型、實(shí)用型高層次人才,。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識的整合,，學(xué)科的融合,，視角的新穎和理念的前沿,，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征,。

培訓(xùn)項(xiàng)目,、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預(yù)示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開始形成，培訓(xùn)市場細(xì)分天下的時代已經(jīng)來臨,。就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之,，差異化競爭之路可以通過課程設(shè)置等手段來實(shí)現(xiàn),。以個性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局,。突出實(shí)戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計到培訓(xùn)過程，都盡量讓其具有良好實(shí)用價值和針對性,，更符合學(xué)員的個性化需求,。

一是帶來了先進(jìn)的辦學(xué)方式；

二是帶來了國際化的培訓(xùn)內(nèi)容,；

三是營造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境,。對我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建立也是提供了借鑒和動力。

傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊,。培訓(xùn)公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓(xùn),。有效地發(fā)現(xiàn)學(xué)員和市場需求,，提供滿足企業(yè)與市場整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來的生存之道,。

培訓(xùn)內(nèi)容體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢,、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變目前,，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場上，一般是以課程為中心開展培訓(xùn)活動,。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾個人,，預(yù)計到某一培訓(xùn)項(xiàng)目有一定的市場潛力,，就攢出幾門課程，然后進(jìn)行招生,，組織培訓(xùn),。

（一）由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性,，因而難以持續(xù)發(fā)展,，只能是“打一槍換一個地方”，其弊端顯而易見,。

（二）為克服這種情況,，一些有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品（課程）為中心的培訓(xùn)模式，而采取一種集咨詢,、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式,。所謂咨詢式培訓(xùn)，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助學(xué)員培訓(xùn)主管,，理清學(xué)員未來的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向,，形成中長期工作計劃、長期規(guī)劃,，分步實(shí)施,。長期計劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進(jìn)企業(yè)長期業(yè)務(wù)發(fā)展,；短期計劃重點(diǎn)主要是,，做到有的放矢，達(dá)到快速推動業(yè)務(wù)發(fā)展的目的,。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于,，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來，而咨詢式培訓(xùn)中的短期計劃一般奉行“百天計劃”,，即在通過業(yè)務(wù)診斷后,，有針對性地給出培訓(xùn)計劃，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù),。

五培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對外招收實(shí)際上是無限制的,，有意者報名。機(jī)構(gòu)本著“以人為本”的培訓(xùn)理念

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書結(jié)束語篇七

這是一個以公益活動的名義來進(jìn)行商業(yè)活動的策劃,，為了我們的成功,，這是我個人的一些想法，希望能有點(diǎn)作用,。

我覺得現(xiàn)在我們遇到的問題主要去學(xué)校宣傳時被老師阻止,，這影響了我們的招生，影響很大,，所以我們得做的更好,，得解決這個問題。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的真實(shí)度,，還有他們自己的利益，以及覺得我們這些盈利機(jī)構(gòu)對他們學(xué)校的影響,，但最主要的還是因?yàn)槲覀兪怯詸C(jī)構(gòu),，因此我覺得在最開始就讓他們知道我們是公益性的，而且活動主辦方是某某大學(xué),，所以我就有了一下這些想法：

方法：

1.計劃一個三百人以上的講座,，到時每位學(xué)生必須得有一位家長陪伴，而且要提前通知家長安排好自己的時間,，不要耽誤這次活動,，如有事來不了的，一律提前轉(zhuǎn)讓名額給其他同班同學(xué),。

2.用某某大學(xué)的名義跟學(xué)校聯(lián)系,，希望他們能支持我們的這次活動，因?yàn)檫@是公益的活動,，對孩子們有很大的幫助,。然后用戶發(fā)放入場卷的方式通知學(xué)生，各班嚴(yán)格的限制名額，最好是成績前五名,，中間五名,，最后五名。每班十五個左右,。

1.背景用某某大學(xué)大門來做,，主題寫啟蒙化學(xué)公益活動，主辦方某某大學(xué)化工系,，邀請嘉賓是一位化學(xué)感動人物,。

2.在入場卷的副卷上設(shè)置學(xué)生姓名家庭電話學(xué)生班級，到時發(fā)完后就收回副卷,。

1.與老師交流,，希望能設(shè)置一個讓學(xué)生為化學(xué)瘋狂，更能讓家長對化學(xué)產(chǎn)生興趣的課件,。

2.讓家長知道化學(xué)在中考和高考時能起多大的分量,，畢竟在化學(xué)方面，這些學(xué)生都是從同一個起跑線開始,，所以讓家長明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線上的機(jī)會,，這次機(jī)會能影響孩子的一生！

3.在活動的結(jié)束前就開始進(jìn)行報名搶先活動,，因?yàn)槔蠋煹木τ邢?，所以為了教學(xué)質(zhì)量，名額嚴(yán)格有限,。

4.搶先報名的押金可以定為200,，最低一百，但必須在倆天內(nèi)交清定金,，否則取消名額,。

5.在活動期間可以安排幾個托，對家長可能擔(dān)心的問題進(jìn)行提問,，主持人給予解答,，這樣就可以解除家長的一些擔(dān)心。

6.可以對在現(xiàn)場報名的提供一本我們的中考化學(xué)密題冊,，包裝好,。

最好能租到某某大學(xué)的報告廳類的地方。

1.所有環(huán)節(jié)嚴(yán)格進(jìn)行,，尤其要做好登記和成交環(huán)節(jié),。

2.從學(xué)校收回入場卷副卷之后就電話聯(lián)系家長，確認(rèn)能否有時間來,，不來的就轉(zhuǎn)讓名額,。這樣可以讓他們知道機(jī)會難得,。

3.盡量能一次解決一個中學(xué)，一次成交一百人,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書結(jié)束語篇八

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會旨在高校內(nèi)營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍,，鼓勵大學(xué)生在自身能力的基礎(chǔ)上經(jīng)營具有文化品位和科技含量的消費(fèi)市場。同時培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新意識,、提升創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力,；激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情、鍛煉團(tuán)隊協(xié)作能力,；促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體的溝通和交流,。并使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理體制和運(yùn)作機(jī)制進(jìn)一步規(guī)范化、專業(yè)化,、制度化,。使大學(xué)生在進(jìn)入市場、接受市場的檢驗(yàn)以前,，得到有效,、先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和社會之間的互動,、知識的實(shí)用性轉(zhuǎn)移,。

（一）組織協(xié)會成員進(jìn)行與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的技能和素質(zhì)培訓(xùn)。

1.組織成員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)素質(zhì)能力測試,。

2.邀請才書記,，佟老師，我院自主研發(fā)的黑木耳負(fù)責(zé)老師對創(chuàng)業(yè)協(xié)會進(jìn)行木耳介紹和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),；

3.聯(lián)系我院木耳基地的負(fù)責(zé)人對我院木耳培育基地參觀,，考察，學(xué)習(xí),；

4.采取“上一門課”,、“聽一場創(chuàng)業(yè)政策或者關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的講座”、“參觀一個創(chuàng)業(yè)典型”等靈活多樣的培訓(xùn)方式,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、拼搏精神,。

5.定期召開創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會,，把近期的協(xié)會工作總結(jié)，互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,。

（二）組織成員成立創(chuàng)業(yè)實(shí)踐團(tuán)隊進(jìn)行真正自主創(chuàng)業(yè)，并提供相關(guān)的支持與指導(dǎo)（主要是針對木耳的出售）,。

（三）如果有機(jī)會盡量參加全國,、全省“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽以及牡丹江師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃大賽等素質(zhì)拓展活動,。

（一）活動背景

當(dāng)前大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀為參與者少、旁觀者多,；大部分創(chuàng)業(yè)者從事規(guī)模小的個體經(jīng)營的行業(yè),，成功率低，存在的問題較多,，這與長期缺乏創(chuàng)業(yè)教育有關(guān),。西方國家的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)發(fā)展了幾十年，而我國才剛剛起步,。以培養(yǎng)適應(yīng)

未來經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展需要的創(chuàng)新性人才為己任的大學(xué)教育,，一定要使創(chuàng)業(yè)教育成為大學(xué)生的重要課程。

（二）項(xiàng)目特色：

我生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院自行研發(fā)栽培的食用菌,，黑木耳,，靈芝等食品、藥材是純天然無公害的產(chǎn)品,，含有大量有益成份,，對身體有很大的好處，而且安全,，美味,。是我們學(xué)校的一大特色。

（三）活動目的,、意義和目標(biāo)

在目前學(xué)年制條件下,，創(chuàng)造條件讓學(xué)生邊學(xué)習(xí)、邊操作,、邊實(shí)踐,，形成相對開放的彈性教學(xué)系統(tǒng)，始終把創(chuàng)業(yè)教育作為大學(xué)教育的一部分,，給學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)技能的機(jī)會,，鼓勵和允許學(xué)生走出去創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)出一批具有良好創(chuàng)業(yè)素質(zhì)技能的大學(xué)生,。

指導(dǎo)老師：佟亞輝

會長：張立

副會長：顏浩博,、劉璐

秘書長：宋瑩盈

會員：20xx級各班長、團(tuán)支書

磨練創(chuàng)業(yè)技能,，激發(fā)創(chuàng)新動力,，勇于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，造就創(chuàng)新人才,。學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)協(xié)會將秉承其宗旨,，堅持開拓創(chuàng)新的工作姿態(tài)，全力以赴響應(yīng)學(xué)校號召,，為科技創(chuàng)業(yè)這一利國利民的國策做出微薄貢獻(xiàn),。本協(xié)會是一個學(xué)習(xí)與實(shí)踐的課堂,，是大家學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識、了解就業(yè)信息,、實(shí)現(xiàn)自身價值的平臺,。我們將盡力解決你的一切有關(guān)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問題，為你將來就業(yè)之路鋪上堅固的基石,。

相信,，我們這個團(tuán)隊屬于你，你也屬于我們這個團(tuán)隊,，我們將共同學(xué)習(xí),、共同努力、共同輝煌,！歡迎你走進(jìn)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會”,，打造一個成就未來的。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書結(jié)束語篇九

我們的目標(biāo)：打造現(xiàn)貨教育培訓(xùn)首先品牌

我們的宗旨：為學(xué)員提供“最新,、最優(yōu),、最實(shí)用”的教育服務(wù)

我們的精神：勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取的奮斗精神,；執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn),，精益求精的治學(xué)精神；團(tuán)結(jié)協(xié)作,，永不磨滅的團(tuán)隊精神

我們的原則：高質(zhì)量,、專業(yè)化、規(guī)范化

我們的理念：以專業(yè)求市場,，以質(zhì)量求生存,，以效益求發(fā)展

我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾

我們的優(yōu)勢：

1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓(xùn)等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略伙

伴關(guān)系,，充分進(jìn)行資源整合,。

2 、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專家：中心擁有業(yè)界名人,、專家學(xué)者,、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資

深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊。

3,、專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程：中心按照國際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服

務(wù)流程，實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過程質(zhì)量控制,，與學(xué)員充分溝通，保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

際需求量身定做課程來滿足機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員,。

4,、潛心研究、精心設(shè)計,、量身打造的培訓(xùn)課程：中心根據(jù)學(xué)員和客戶的實(shí)

1,、服務(wù)對象及范圍

現(xiàn)貨職業(yè)個人投資著，非職業(yè)個人投資以及機(jī)構(gòu)投資者或想做投機(jī)的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓(xùn)服務(wù)的對象,。中心將積極拓展校內(nèi)外市場,，為全國提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。

2,、服務(wù)內(nèi)容

2.1服務(wù)種類

本中心主要提供培訓(xùn)類和活動類兩種服務(wù),，其中以培訓(xùn)類服務(wù)為主，活動類服務(wù)為輔：

（1）培訓(xùn)類

于當(dāng)前投資理財?shù)臒狳c(diǎn)問題,，針對各類機(jī)構(gòu)個人投機(jī)者,，提供各類專業(yè)技術(shù)

培訓(xùn)課程。并在結(jié)業(yè)后有相關(guān)的證書,。

（2）活動類

針對目前理財?shù)臒狳c(diǎn)問題舉辦各類講座,，邀請國內(nèi)外的專家學(xué)者、研究人

員等擔(dān)任主講,，傳遞最新信息,；

2.2課程種類

根據(jù)目標(biāo)客戶群，課程分為兩大類,，分別是針對個人投機(jī)者和機(jī)構(gòu)投資者開發(fā)的課程,。而每一種課程內(nèi)又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程,、非職業(yè)理財型課程,、：

（1）職業(yè)培訓(xùn)：以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術(shù)的培訓(xùn)，打造國內(nèi)一流的操盤投資水平,。

（2）非職業(yè)理財型：在當(dāng)今cpi不斷上串,，其對財富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè),，但作為當(dāng)今理財必不可少的知識儲備,。

2.3課程設(shè)計

培訓(xùn)中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運(yùn)作目前培訓(xùn)市場中開發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)項(xiàng)目,。

3,、服務(wù)流程

3.1培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程

（1）組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊

培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊。培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊的主要職責(zé)包括：明確培訓(xùn)目標(biāo),；制定培訓(xùn)整體方案,；落實(shí)培訓(xùn)具體活動；評估培訓(xùn)實(shí)際效果,。

（2）需求調(diào)查分析

了解投機(jī)者自身發(fā)展的需求,?？梢酝ㄟ^問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料,，獲得反饋信息,。

（3）培訓(xùn)方案的制定和修改

在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案，在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前,，要對方案進(jìn)行討論,、修改。培訓(xùn)方案包括：培訓(xùn)目標(biāo),、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時間,、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師,、培訓(xùn)的具體形式,、檢測培訓(xùn)效果的手段和方法。

（4）培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施

項(xiàng)目團(tuán)隊按照方案開展各類培訓(xùn),。中心為團(tuán)隊提供各方面的支持,，并監(jiān)督方案的實(shí)施。

（5）評估培訓(xùn)實(shí)際效果

可通過問卷調(diào)查,、訪談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果,，對不足之處加以改進(jìn)，使得今后開展的培訓(xùn)更有效,。

（6）建立客戶檔案

在整個項(xiàng)目實(shí)施過程中,，收集服務(wù)對象的各類信息。在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時建立客戶檔案,，以保持長期的合作關(guān)系,。

3.2活動項(xiàng)目操作流程

（1）組建活動項(xiàng)目團(tuán)隊：由中心組建活動項(xiàng)目團(tuán)隊；

（2）需求調(diào)查分析：項(xiàng)目團(tuán)隊對目標(biāo)市場進(jìn)行需求調(diào)查分析,；

（3）確定活動項(xiàng)目策劃：根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動策劃方案,；

（4）實(shí)施活動項(xiàng)目策劃：項(xiàng)目團(tuán)隊根據(jù)策劃方案開展活動，中心提供各方

面支持,，并監(jiān)督策劃方案的實(shí)施,；

（5）總結(jié)活動實(shí)施情況：總結(jié)活動項(xiàng)目的實(shí)施情況，對不足之處加以改進(jìn),；

（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料,，建立檔案資料庫。

4,、服務(wù)原則

我中心強(qiáng)調(diào)的服務(wù)核心是：開放,、互動、實(shí)踐、反思,、創(chuàng)新,。本著“因?yàn)閷I(yè)所以卓越”的服務(wù)理念，竭誠為客戶提供高質(zhì)量,、專業(yè)化的教育培訓(xùn)服務(wù)

1、需求分析

從社會上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來看,，隨著近年來經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來并迅速占領(lǐng)市場，但其目前尚未形成規(guī)模,。經(jīng)正式注冊成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極少,。而目前作為金融投資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎沒有。隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮,，資本市場的進(jìn)一步完善,，投資機(jī)會不斷涌現(xiàn)。在居民財富不斷的增值情況下,，cpi不斷上串,，其對財富的增值保值有了更多的需求。而目前的個人投資水平普遍很低,。投機(jī)者需要一定的教育培訓(xùn)來提高自己,。

2、市場競爭分析

目前的相關(guān)教育培訓(xùn)市場在某種程度上極少,，在人們都需要提高理財包括投機(jī)技能的今天,，市場潛力是無限的。對于人們來講,，更多的投資方試是依靠于機(jī)

構(gòu)投資,，很少自己掌握一定的主動掌握性。所以要求更具專業(yè)性,，更具理解性,，更具實(shí)用性是目前的市場競爭。

1,、市場進(jìn)入計劃

建立教育強(qiáng)市的基礎(chǔ)是教育質(zhì)量的提高,，采用“占領(lǐng)天津市場為基礎(chǔ)，立足天津,，輻射天津”的市場營銷戰(zhàn)略,。首先是要在本地樹立起自己的品牌,。

2,、市場擴(kuò)展計劃

在成功進(jìn)入市場后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間,。

2.1市場滲透

在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開設(shè)一些優(yōu)惠活動及部分的免費(fèi)服務(wù)來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”,，通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可,，并且吸引潛在的消費(fèi)群體。同時可以與公司的技術(shù)部與市場部合作,，提供一些前期投機(jī)者同時享有公司投機(jī)指導(dǎo)和免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn),。

2.2新的市場開發(fā)

細(xì)分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場價值與社會需求,，在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場,，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域,，進(jìn)一步開拓天津市場,，突破空間的“瓶頸”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,。

3,、營銷隊伍管理

營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個關(guān)鍵，所以建立一支良好的營銷隊伍非常重要,。

內(nèi)部管理：合同管理,、客戶管理、財務(wù)管理,、統(tǒng)計管理信息中心等,；

外部管理：市場調(diào)研、制定年度業(yè)務(wù)計劃,，確定目標(biāo)市場,，提出新服務(wù)的

改進(jìn)、售后服務(wù),，廣告及其他宣傳等

本中心對市場營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對高級營銷人員重點(diǎn)放在市場洞察力,、市場分析和策劃的培養(yǎng)；對中級人員重點(diǎn)放在組織營銷計劃的實(shí)施上,；對一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營銷技巧,、客戶關(guān)系處理技巧和市場調(diào)查能力上。

1,、融資計劃：

融資對象：

融資金額：

融資方式：

資金主要用途：工作人員工資,、機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施費(fèi)用、前期項(xiàng)目的成本,、風(fēng)險資金,、公司注冊費(fèi)用、對公司的宣傳費(fèi)用,、市場調(diào)查,。

2、成本控制：

成本主要可以分成以下幾個部分：中心的創(chuàng)辦費(fèi)用、中心形象宣傳費(fèi)用,、市場調(diào)查費(fèi)用,、工作人員的工資、前期項(xiàng)目的啟動資金

2.１中心的創(chuàng)辦費(fèi)用：（購買物品,，裝扮辦公室等）

2.2宣傳中心的費(fèi)用：

形象設(shè)計及宣傳

2.3市場調(diào)查費(fèi)用：

2.4工作人員的工資：

2.5項(xiàng)目啟動資金：本中心是以提供投機(jī)培訓(xùn)活動為主營業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書結(jié)束語篇十

階段一

a．以調(diào)查問卷的形式（又將調(diào)查）進(jìn)行校園的推廣，及時掌握現(xiàn)階段學(xué)生對家教的需求狀況,，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度,。

b．在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊，到初中進(jìn)行推廣工作,，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當(dāng)中去。

c．有業(yè)務(wù)團(tuán)隊先進(jìn)行先期的推廣,。如海報傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)行,，可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見,。

d．可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站,，讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的

教學(xué)訊息。

階段二

進(jìn)入成熟的運(yùn)作期,，進(jìn)入市場熟悉階段,，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟,。要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報傳單的發(fā)放,，以達(dá)到推廣作用。

階段三

進(jìn)入全國各市場的一個成熟期,。通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟,。

1、在大學(xué)城,、鬧市區(qū)成立公司門市部,，公布家教需求信息，公開招進(jìn)有一定學(xué)歷,、有意愿的家教會員,。

2、和初中學(xué)校商談,，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn),，定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法

3、制作新窗口官方網(wǎng),，在網(wǎng)上公開招募家教老師,。

4、制作傳單，張貼街道布告欄,，招募家教,。

1、從家長的角度分析：

以溫州地區(qū)為例,，有錢人比較多,，但是他們的文化水平都普遍不高，因?yàn)樗麄儺?dāng)時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了,，沒條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢了，有條件的,，就會舍得給孩子投入,，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識,。從孩子上下手,，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的,。

2,、從學(xué)生的角度分析：

學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面,。成績較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”,，成績好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中,，如果有一個人去了輔導(dǎo)班,，那么其他的也會去，產(chǎn)生連帶效應(yīng),。

3,、目標(biāo)選擇

據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的,，從小學(xué)到高中都有,。

一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場,。初中生較高中生有更多的課余時間,，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些,，對教師的要求較低些,。

我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進(jìn)心的,。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線,，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路,，聲譽(yù)是十分重要的。

辦輔導(dǎo)班主要是開頭難,。如果有能力解決頭批生源,，后面就好運(yùn)作多了。

針對溫州的教育環(huán)境,，針對學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度,我們進(jìn)行自主編寫教案,，輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中,。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料（與學(xué)校上課進(jìn)度一樣）,，雙休日專題輔導(dǎo)，針對每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí),。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料,。不因老師的變動，而影響整個的教學(xué),。

1.上課不得遲到,，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學(xué),，要及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作并加以重視,；

2.學(xué)生憑聽課證進(jìn)入教室聽課,，無證者一律不得進(jìn)入教室；

3.遵守作息時間,，除特殊情況外,，講課時間盡量避免出進(jìn)；

4.尊重老師的辛勤勞動,，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利,，聽課時不得大聲喧嘩、不接打手機(jī),、不吃零食,、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為,，提問請舉手,，文明聽課；

5.愛護(hù)公物,，不得在桌椅上亂刻亂畫,，保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價賠償,；

6.保持學(xué)習(xí)場所干凈衛(wèi)生,，做好室內(nèi)外保潔工作,，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜物,，不得將廢紙,、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑,、無灰塵,、無雜物、無痰跡,；

7.由于我們培訓(xùn)班的對象是初中生,，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶,，以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營養(yǎng),。

8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩,，以至于很晚到家,。所以老師要及時做好學(xué)生是否按時到家的統(tǒng)計工作。

9.在培訓(xùn)期間,，會舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問答比賽,。一方面檢驗(yàn)老師的培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動性的同學(xué)的積極性,，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣,。

10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務(wù)處在期末對比學(xué)生成績后所決定,。

1,、負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時間必須復(fù)查,，食品嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn),，給學(xué)生提供營養(yǎng)的食物。

2,、負(fù)責(zé)接送學(xué)生,，統(tǒng)計好學(xué)生的住址，劃分幾個上車點(diǎn),，讓學(xué)生能盡量在離家近點(diǎn)的地方上車,。

3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查,，監(jiān)督設(shè)備的安全運(yùn)行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況,。