為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

如何寫(xiě)建設(shè)方案 建設(shè)方案書(shū)篇一

本方案為今后服務(wù)的基本結(jié)構(gòu),，主要提供物業(yè)管理公共服務(wù)，包括客戶服務(wù),、秩序,、保潔、綠化,、維修保養(yǎng)五個(gè)方面的內(nèi)容,。我們將根據(jù)實(shí)際情況，不斷完善各類(lèi)服務(wù)操作規(guī)范,，以便更有效的管理,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、超值服務(wù),。

2管理機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員配置

經(jīng)理一名,、辦公室文員一名、保安三名,、保潔4名,。

3物業(yè)服務(wù)的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)

3-1房屋共用部位、共用設(shè)施設(shè)備的維修養(yǎng)護(hù)和管理

共用部位是指房屋主體承重結(jié)構(gòu)部位(包括基礎(chǔ),、內(nèi)外承重墻體,、主、柱,、梁屋頂?shù)?戶外墻面,、門(mén)廳、樓梯間,、走廊通道等,。

共用設(shè)施設(shè)備是指共用的上下水管道、落水管,、供電線路,、消防設(shè)施、綠地、道路,、停車(chē)場(chǎng),、車(chē)庫(kù)和共用設(shè)施設(shè)備使用的房屋。

保潔服務(wù)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)

一小區(qū)公共場(chǎng)所,、公共綠地,、主次干道

1、公共綠地1次/天清理

2,、硬化地面1次/天清掃

3,、主次干道1次/天清掃

4、室外標(biāo)識(shí),、宣傳欄,、信報(bào)箱、雕塑小品1次/月擦拭

5,、水池,、溝、渠,、沙井1次/天清理

二,、房屋共用部位

1、多層樓內(nèi)通道,、樓梯一次/天拖掃

2,、樓道玻璃(不含封閉式玻璃)一次/天拖掃

3、樓梯扶手2次/周擦拭

4,、公共活動(dòng)場(chǎng)所一次/天清掃

5,、積水、積雪及時(shí)清掃

6,、室外石凳,、石桌、燈罩,、燈具1次/周擦拭

7,、清潔完后、清潔區(qū)域內(nèi)無(wú)垃圾,、無(wú)污物,。

三、來(lái)及處理與收集

1,、合理設(shè)置垃圾桶,、果殼箱。

2,、垃圾每日收集一次,，做到日產(chǎn)日清。

3、垃圾桶,、果殼箱每日清理,，定期清洗保持清潔。

4,、對(duì)垃圾中轉(zhuǎn)站,，根據(jù)需要進(jìn)行沖洗、消殺,、有效控制蚊蠅。 秩序服務(wù)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)

1,、小區(qū)出入口24小時(shí)站崗執(zhí)勤

2,、對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)部位每小時(shí)巡邏一次;

3,、對(duì)進(jìn)出小區(qū)車(chē)輛進(jìn)行管理,，引導(dǎo)車(chē)輛有序通行、停放 ,。

4,、在小區(qū)內(nèi)危險(xiǎn)隱患部位設(shè)警示牌。

5,、秩序員每半年進(jìn)行1次應(yīng)急處理培訓(xùn),。

綠化服務(wù)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)

1、根據(jù)保潔員人數(shù)劃分鋤草范圍,，綠化帶內(nèi)雜草每半月清除一次,，保證無(wú)顯目的雜草。

2,、持續(xù)干旱一周時(shí),，必須澆水一遍。3,、綠化工每周檢查一次,，發(fā)現(xiàn)蟲(chóng)害及時(shí)消殺。

3,、每年修剪至少五次,，保持綠化植物外型美觀。

4,、對(duì)枯死,、病死、損傷死亡的綠化植物即使及時(shí)補(bǔ)種,。

5,、每周對(duì)綠化帶內(nèi)的果皮、紙屑、垃圾袋清理一次

6,、在綠地草坪設(shè)置宣傳牌,，業(yè)主愛(ài)護(hù)花木，不隨意攀折,、踐踏,。

車(chē)輛管理內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)

1、車(chē)輛出入憑卡放行,，一車(chē)一卡,，業(yè)主遺失車(chē)卡，每個(gè)罰款10元,。

2,、對(duì)無(wú)照牌、超高,、超重,，攜帶危險(xiǎn)品車(chē)輛嚴(yán)禁進(jìn)入。

3,、車(chē)進(jìn)小區(qū)限速行駛;停放在規(guī)定車(chē)位,，不能擋道。

4,、外來(lái)車(chē)輛進(jìn)入由業(yè)主申請(qǐng)后,，可停放在指定地點(diǎn)。

5,、每天12時(shí)到15時(shí),，19時(shí)到次日8時(shí)不許進(jìn)入。

6,、臨時(shí)停放車(chē)輛交清費(fèi)用后方可進(jìn)入;車(chē)輛停放實(shí)行先到先停,，業(yè)主優(yōu)先，停滿為止的原則,。

維修服務(wù)

1,、保修

①管理處組織建筑單位施工，費(fèi)用從建筑單位保修款中支付,。 ②業(yè)主在裝修過(guò)程中自己造成的損壞,，不屬于保修范圍。 ③保修期限以《住宅質(zhì)量保證書(shū)》上規(guī)定的各部位保修時(shí)間為依據(jù),。

④保修期內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題,，急修半小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)處理，一般性維修3天內(nèi)處理,。

⑤通知施工單位的保修要填寫(xiě)保修單,，工程科維修要有派工單,。

2 、有償服務(wù)

1,、對(duì)有償服務(wù),，由業(yè)主申請(qǐng)，服務(wù)科約定維修時(shí)間

2,、值班人員填寫(xiě)維修登記表和派工單,。

3、維修工帶著派工單上門(mén)維修,，到現(xiàn)場(chǎng)后,，先向業(yè)主出示工作牌，宣布收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，業(yè)主同意后開(kāi)始維修,。

4、維修完成清理現(xiàn)場(chǎng),，請(qǐng)業(yè)主驗(yàn)收并在維修單上簽字。維修單采取三聯(lián)制,，客戶,、財(cái)務(wù)、存檔各一聯(lián),。

5,、維修人員在服務(wù)時(shí)收費(fèi)應(yīng)公平合理，不能向業(yè)主索取吃,、用,、財(cái)務(wù)等。

如何寫(xiě)建設(shè)方案 建設(shè)方案書(shū)篇二

1,、學(xué)校提前將停電時(shí)段通知全校師生,。

2、教導(dǎo)處安排停電時(shí)段的作息信號(hào),。

3,、總務(wù)處提前安排以下工作：

(1)食堂提前準(zhǔn)備好停電時(shí)段飯菜，確保在停電狀態(tài)下有飯菜供應(yīng)給師生,；

(2)水電工做好配電房的準(zhǔn)備工作,，待開(kāi)始供電時(shí)及時(shí)送電；

4,、各位教師調(diào)整教學(xué)方式,，關(guān)好用電設(shè)備。

5,、電工準(zhǔn)備好發(fā)電器材,，準(zhǔn)備臨時(shí)發(fā)電,。晚間停電時(shí)段，領(lǐng)導(dǎo)組成員必須全部在校指揮并巡視校園,。

(一)白天停電

1,、教導(dǎo)處安排停電時(shí)段的作息信號(hào)。

2,、總務(wù)處關(guān)閉(本文來(lái)自)自備水源,。

3、教職工關(guān)閉用電設(shè)備,。

4,、電工檢查停電原因，到崗做好發(fā)電準(zhǔn)備,。

(二)晚上突遇停電應(yīng)急預(yù)案

(1)過(guò)道,、樓梯口的應(yīng)急燈自動(dòng)開(kāi)啟，電工和值班人員開(kāi)啟學(xué)校備用照明用具,。

(2)上晚自習(xí)的學(xué)生必須坐在教室的原來(lái)座位,，不得喧嘩、起哄或走動(dòng),。上課教師負(fù)責(zé)組織,、管理好本班學(xué)生。

(3)如正值下課,、就寢前,，學(xué)生在走廊、樓梯,、廁所等,，則要學(xué)生在原地站立，等自己的眼睛已適應(yīng)黑暗時(shí),，再慢慢回教室或?qū)嬍?，?jiān)決阻止學(xué)生在此時(shí)搶跑，追逐,，推搡,。

(4)組織相關(guān)人員查明停電原因，并采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,。電工做好供電設(shè)備的檢修,，及時(shí)發(fā)電。

(5)若停電20分鐘后仍未能恢復(fù)正常供電,，則晚自習(xí)暫停,，值周組利用校園臨時(shí)廣播系統(tǒng)發(fā)出疏散信號(hào)，教職工分別控制樓道,、樓梯口,、主要通道,，組織學(xué)生有序疏散。值周老師負(fù)責(zé)指揮學(xué)生按一樓,、二樓,、三樓、四樓的順序進(jìn)行疏散,、離校,。值班老師關(guān)好教室電源。

(6)晚自習(xí)學(xué)生沒(méi)有離校之前,，學(xué)校的行政運(yùn)轉(zhuǎn)照常進(jìn)行,。

如何寫(xiě)建設(shè)方案 建設(shè)方案書(shū)篇三

編號(hào)：預(yù)—07

工程名稱(chēng)寫(xiě)字樓內(nèi)部公共部位裝修工程

期限至竣工日責(zé)任人編制人

審核人審批人xx日期07年6月30日

為確保我項(xiàng)目部發(fā)生突然停電后，能迅速有效地組織對(duì)本工程供電電流的維護(hù),，將恢復(fù)供電后的觸電和機(jī)械傷害事故風(fēng)險(xiǎn)降低到最小程度,。

由項(xiàng)目部成立應(yīng)急響應(yīng)指揮部，負(fù)責(zé)指揮與協(xié)調(diào)工作,。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

組員：

具體分工如下：

1,、負(fù)責(zé)停電后各路電箱的電路切斷工作。

2,、負(fù)責(zé)了解停電的原因及可能恢復(fù)供電的具體時(shí)間,。

3、負(fù)責(zé)施工機(jī)具的待機(jī)狀況,。

4、負(fù)責(zé)維護(hù)因停電引起的現(xiàn)場(chǎng)秩序,。

1,、立即切斷總配電房的電源開(kāi)關(guān)，離開(kāi)時(shí)鎖好門(mén),。

2,、分別切斷各路分箱、分配電箱,、開(kāi)關(guān)箱的電路,。

3、檢查正在使用的各種小型機(jī)械的待機(jī)狀況,，確保供電后安全,、有序地恢復(fù)工作。

4,、檢查大型機(jī)械如塔吊,、人貨電梯、井架,、爬架等停止運(yùn)行后的狀態(tài)及限位效果,。

5,、有序地組織人貨兩用電梯內(nèi)人員的安全撤離。

6,、有序地組織砼澆搗的質(zhì)量控制,，避免造成嚴(yán)重的質(zhì)量事故。

7,、充分了解停電的原因及可能恢復(fù)供電的時(shí)機(jī),。

8、有效地組織食堂伙食的安排,。

9,、組織檢查本工地供電線路是否因施工不當(dāng)造成斷電。

10,、對(duì)可能造成的不穩(wěn)定秩序及時(shí)進(jìn)行排解,。

醫(yī)院搶救中心：120匪警：110火警：119

供電所電話：

工地現(xiàn)場(chǎng)值班電話：

有關(guān)負(fù)責(zé)人電話：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人xx手機(jī)

安全員xx手機(jī)

安全員xx手機(jī)

技術(shù)負(fù)責(zé)人xx手機(jī)

施工員xx手機(jī)

1、恢復(fù)供電后應(yīng)先檢查各類(lèi)機(jī)械設(shè)備是否處于安全待機(jī)狀態(tài),。

2,、恢復(fù)供電后，合閘順序應(yīng)為總配電房→分箱→分配箱→開(kāi)關(guān)箱,。

3,、對(duì)可能造成的其他事故，應(yīng)起動(dòng)相應(yīng)的應(yīng)急救援預(yù)案,。

附近醫(yī)院：

如何寫(xiě)建設(shè)方案 建設(shè)方案書(shū)篇四

為切實(shí)加強(qiáng)我街道老舊小區(qū)物業(yè)管理工作,，努力構(gòu)建與城市管理水平相適應(yīng)的物業(yè)管理新機(jī)制，進(jìn)一步完善小區(qū)公共配套設(shè)施,，提升小區(qū)居住環(huán)境,，規(guī)范物業(yè)管理活動(dòng)，提高居民安居樂(lè)業(yè)的滿意度,，根據(jù)區(qū)政府關(guān)于加強(qiáng)住宅小區(qū)物業(yè)管理工作的有關(guān)要求,，結(jié)合我街道實(shí)際，特制定本方案,。

一,、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以體制機(jī)制創(chuàng)新為核心,，按照行業(yè)管理與屬地管理相結(jié)合,、物業(yè)管理與社區(qū)管理相結(jié)合、業(yè)主自主管理與社區(qū)自治相結(jié)合的“三結(jié)合”原則,，強(qiáng)化屬地管理職能,，理順物業(yè)管理體制，擴(kuò)大物業(yè)管理覆蓋面,，建立健全規(guī)范,、穩(wěn)定,、有效、和諧的物業(yè)管理長(zhǎng)效機(jī)制,，不斷鞏固文明城市創(chuàng)建成果,，進(jìn)一步促進(jìn)文明社區(qū)與和諧寧南建設(shè)。

二,、職責(zé)任務(wù)

(一)強(qiáng)化屬地管理,，建立責(zé)權(quán)明確的工作體系

按照“重心下移、屬地管理”的原則,，建立街道物業(yè)管理辦公室領(lǐng)導(dǎo)下的“兩站一中心”物業(yè)管理體系,，承接市區(qū)物業(yè)管理部門(mén)下放的部分職能，具體落實(shí)轄區(qū)住宅小區(qū)物業(yè)管理的組織,、監(jiān)管工作,，。

1.街道物業(yè)管理辦公室職責(zé)

(1)會(huì)同主管部門(mén)參與轄區(qū)物業(yè)管理招投標(biāo),、新建居住小區(qū)的物業(yè)承接驗(yàn)收,、物業(yè)服務(wù)企業(yè)資質(zhì)審核、物業(yè)管理區(qū)域劃分;負(fù)責(zé)物業(yè)維修資金續(xù)籌與使用審核,，物業(yè)服務(wù)質(zhì)量檢查考評(píng),，物業(yè)管理項(xiàng)目交接監(jiān)管等。

(2)指導(dǎo),、監(jiān)督業(yè)主委員會(huì)的成立,、改選和換屆工作，并對(duì)業(yè)主委員會(huì)的備案提出審核意見(jiàn);負(fù)責(zé)指導(dǎo),、監(jiān)督業(yè)主大會(huì),、業(yè)主委員會(huì)日常運(yùn)作。

(3)對(duì)本轄區(qū)內(nèi)沒(méi)有物業(yè)管理或物業(yè)公司棄管的住宅小區(qū),，在業(yè)主大會(huì)沒(méi)有確定管理方式之前，負(fù)責(zé)組織街道物業(yè)服務(wù)中心有償提供物業(yè)基本服務(wù),。

(4)協(xié)調(diào)處理轄區(qū)內(nèi)有關(guān)物業(yè)管理投訴和信訪方面的工作,。

(5)對(duì)未按規(guī)劃建設(shè)配套共用設(shè)施、社區(qū)和物業(yè)管理用房,，或配套用房,、設(shè)施存在質(zhì)量問(wèn)題的,，提請(qǐng)有關(guān)部門(mén)責(zé)令開(kāi)發(fā)建設(shè)單位整改。

(6)組織建立轄區(qū)物業(yè)管理的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

2.街道各科室職責(zé)

(1)街道城建科負(fù)責(zé)研究制定轄區(qū)內(nèi)住宅區(qū)物業(yè)管理的發(fā)展戰(zhàn)略,，指揮協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位搞好住宅區(qū)物業(yè)管理工作。

(2)街道財(cái)政所負(fù)責(zé)落實(shí)配套資金，按照規(guī)定及時(shí)撥付補(bǔ)貼款，監(jiān)督資金使用,，參與對(duì)社區(qū)的年度考核與獎(jiǎng)懲評(píng)比。

(3)街道市容衛(wèi)生管理辦公室負(fù)責(zé)牽頭和督促社區(qū)及時(shí)拆除住宅區(qū)內(nèi)違建,，指導(dǎo)和督促保潔員做好職責(zé)范圍內(nèi)各住宅區(qū)的衛(wèi)生保潔工作,。

(4)街道司法所負(fù)責(zé)協(xié)助街道成立物業(yè)管理矛盾調(diào)解站，加強(qiáng)對(duì)調(diào)解員的政策業(yè)務(wù)培訓(xùn)與工作指導(dǎo),，充分發(fā)揮調(diào)解機(jī)制作用,，協(xié)調(diào)解決各類(lèi)物管矛盾糾紛。

(5)街道社會(huì)事務(wù)科負(fù)責(zé)社區(qū)建設(shè)的組織協(xié)調(diào)和綜合管理工作,。將社區(qū)符合低保條件的居民納入保障范圍,，督促和協(xié)助社區(qū)和物管企業(yè)按照先征后返的原則，對(duì)低保戶實(shí)行先征后返,。

(6)街道綜合科負(fù)責(zé)積極協(xié)調(diào)住宅區(qū)內(nèi)幼兒園和學(xué)校繳納相應(yīng)的物業(yè)管理費(fèi),，以減輕物業(yè)公司經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)。

(7)街道紀(jì)工委負(fù)責(zé)對(duì)社區(qū)管理工作的年度考核,，對(duì)物管資金使用進(jìn)行監(jiān)督和審計(jì),。

3.社區(qū)居委會(huì)職責(zé)

(1)指導(dǎo)成立業(yè)主大會(huì)籌備組，派代表參加籌備工作;會(huì)同開(kāi)發(fā)建設(shè)單位組織新開(kāi)發(fā)的小區(qū)召開(kāi)第一次業(yè)主大會(huì),，并監(jiān)督指導(dǎo)業(yè)主委員會(huì)依法選舉;指導(dǎo)監(jiān)督業(yè)主委員會(huì)換屆和新老業(yè)主委員會(huì)的交接工作等,。

(2)監(jiān)督、指導(dǎo)業(yè)主委員會(huì)的工作,。負(fù)責(zé)傳達(dá)街道對(duì)社區(qū)公共利益作出的決定,，對(duì)業(yè)主委員會(huì)的決議提出建議和意見(jiàn)。

(3)配合街道辦事處建立轄區(qū)物業(yè)管理責(zé)任體系,，并融入到社區(qū)綜合管理當(dāng)中,。

(4)成立物業(yè)管理監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)對(duì)物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行日常監(jiān)督,，并及時(shí)把信息反饋給街道物業(yè)管理辦公室,。

(5)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)物業(yè)管理企業(yè)與業(yè)主委員會(huì)之間的關(guān)系。

4.物業(yè)管理服務(wù)中心職責(zé)

(1)負(fù)責(zé)老舊小區(qū)內(nèi)住宅及公共設(shè)施,、公共秩序,、居住環(huán)境、衛(wèi)生,、綠化,、停車(chē)場(chǎng)、裝修的管理和服務(wù)工作,。

(2)接受業(yè)主委員會(huì)或業(yè)主管委會(huì)的監(jiān)督,，廣泛聽(tīng)取業(yè)主、使用人意見(jiàn)，提出整改措施并落實(shí);定期參加業(yè)主大會(huì),，為業(yè)主,、使用人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

(3)受理業(yè)主來(lái)訪,、查詢(xún),、委托、投訴等事宜,，能解決的及時(shí)解決,。

(4)建立健全住戶檔案，完善老舊小區(qū)管理臺(tái)帳,。

(5)檢查,、督促清潔人員做好樓道和小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作，加強(qiáng)老舊小區(qū)環(huán)境保護(hù)宣傳工作,。

(6)定期檢查保養(yǎng)公用設(shè)施設(shè)備,，對(duì)下水道、化糞池適時(shí)組織疏通清理,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,。

(7)每天不少于兩次在小區(qū)內(nèi)巡邏，遇突發(fā)事件采取必要措施并及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報(bào)告,。

(8)對(duì)小區(qū)進(jìn)出車(chē)輛進(jìn)行管理,、疏導(dǎo)，保持出入口暢通,。

(9)按時(shí)保質(zhì)完成上級(jí)部門(mén)交辦的物業(yè)管理其他工作,。

5.物業(yè)管理應(yīng)急維修站職責(zé)

(1)按照快速反應(yīng)、及時(shí)組織,、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、有償微利的原則，開(kāi)展轄區(qū)內(nèi)無(wú)管理單位住宅區(qū)的共用部位,、共用設(shè)施設(shè)備和業(yè)主自用部位的應(yīng)急維修工作,。

(2)負(fù)責(zé)實(shí)行全天候24小時(shí)專(zhuān)人接聽(tīng)?wèi)?yīng)急報(bào)修電話并做好記錄。

(3)負(fù)責(zé)安排維修單位,，承諾服務(wù)時(shí)限,，30分鐘內(nèi)到場(chǎng)及時(shí)排險(xiǎn)，并做到修水不過(guò)天,，修電不過(guò)夜，及時(shí)提供下水道疏通,、化糞池清理服務(wù),。

(4)負(fù)責(zé)督查受理結(jié)果，反饋維修信息，建立維修服務(wù)臺(tái)帳,。

(5)對(duì)于不在服務(wù)范圍內(nèi)的維修項(xiàng)目,，向報(bào)修人提供相關(guān)維修咨詢(xún)，對(duì)涉及供水,、供電,、燃?xì)獾炔块T(mén)的報(bào)修，應(yīng)提供相關(guān)電話,。

(6)對(duì)屬于房屋共用部位,、共用設(shè)施設(shè)備的維修項(xiàng)目，向報(bào)修人提供專(zhuān)項(xiàng)維修資金政策咨詢(xún),，并協(xié)助其辦理維修資金申請(qǐng)手續(xù),。

6.物業(yè)管理矛盾投訴調(diào)解站職責(zé)

(1)受理調(diào)解業(yè)主、使用人與物業(yè)服務(wù)企業(yè)之間物業(yè)管理方面矛盾糾紛的投訴,。

(2)受理調(diào)解業(yè)主與業(yè)主,、使用人、業(yè)主委員會(huì)之間物業(yè)管理方面矛盾糾紛的投訴,。

(3)受理調(diào)解業(yè)主、使用人與開(kāi)發(fā)建設(shè)單位,、物業(yè)服務(wù)企業(yè)之間物業(yè)管理方面矛盾糾紛的投訴,。

(4)受理調(diào)解其它物業(yè)管理方面矛盾糾紛的投訴。

(5)有關(guān)政策規(guī)定社會(huì)矛盾糾紛大調(diào)解不予受理的矛盾糾紛,，物業(yè)管理投訴調(diào)解工作站不予受理,。

(6)凡物業(yè)管理方面的投訴不經(jīng)街道物業(yè)管理投訴調(diào)解工作站受理調(diào)解的不得越級(jí)上訪，如越級(jí)上訪原則上不予受理,。

(二)完善分類(lèi)管理模式，逐步實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理規(guī)范化

1.已實(shí)施市場(chǎng)化物管的小區(qū)管理要求：建立健全業(yè)主委員會(huì),，協(xié)調(diào)業(yè)主對(duì)物管公司的監(jiān)管;加強(qiáng)物管公司的培訓(xùn)指導(dǎo),，不斷提升服務(wù)水準(zhǔn);對(duì)物管公司的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng),，為主管部門(mén)年審提供基本意見(jiàn);參與優(yōu)秀小區(qū)評(píng)比活動(dòng),，推廣優(yōu)秀小區(qū)的管理和服務(wù)模式，推動(dòng)物業(yè)管理規(guī)范運(yùn)行,。

2.單位自管小區(qū)的物管要求：督促自管單位切實(shí)擔(dān)負(fù)起物管責(zé)任,，及時(shí)將各級(jí)有關(guān)檢查考評(píng)情況向物管公司及其行政主管部門(mén)進(jìn)行通報(bào)，形成齊抓共管的合力。

3.不具備市場(chǎng)化運(yùn)作的老舊小區(qū)的接管要求：由街道物業(yè)管理服務(wù)中心負(fù)責(zé)有償提供基本物業(yè)服務(wù),，經(jīng)過(guò)一段時(shí)期運(yùn)行，逐步過(guò)渡到由業(yè)主委員會(huì)與街道物業(yè)管理服務(wù)中心簽訂服務(wù)委托合同,，進(jìn)行基本業(yè)務(wù)規(guī)范管理,。

4.對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房住宅區(qū)的接管要求：經(jīng)濟(jì)適用房住宅區(qū)屬于政府保障性住房，原則上由街道物業(yè)服務(wù)中心統(tǒng)一實(shí)施物業(yè)管理,，實(shí)行低標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),。開(kāi)發(fā)商按規(guī)定建設(shè)一定比例的商業(yè)用房，其收益用于補(bǔ)貼物業(yè)管理費(fèi)的不足,。

(三)加大幫扶力度,，推進(jìn)物業(yè)管理持續(xù)健康發(fā)展

一是加大對(duì)小區(qū)居民的宣傳力度，增強(qiáng)居民花錢(qián)買(mǎi)服務(wù)的意識(shí),。組織社委會(huì)協(xié)助物業(yè)公司收取物業(yè)管理費(fèi)，以收費(fèi)促管理,，以管理促環(huán)境,，以環(huán)境再促收費(fèi),，形成良性循環(huán)。二是積極爭(zhēng)取上級(jí)部門(mén)支持,。協(xié)助搞好出新小區(qū)房屋維修、保潔護(hù)綠,、治安巡邏等工作,，為物業(yè)管理創(chuàng)造條件、提供支持,。三是鼓勵(lì)具有一定實(shí)力的物業(yè)管理企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng),。提高市場(chǎng)份額，推進(jìn)物業(yè)公司規(guī)?；芾?，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整體水平,。

三,、組織領(lǐng)導(dǎo)

街道成立物業(yè)管理服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，與物業(yè)管理辦公室合署辦公,，負(fù)責(zé)日常事務(wù)處理工作,，辦公室主任由郭治宇同志兼任，謝洪同志任副主任,，各社區(qū)成立社區(qū)物業(yè)管理服務(wù)站，站長(zhǎng)由社區(qū)主任擔(dān)任,，聯(lián)系電話：,。

四、機(jī)構(gòu)設(shè)置

為便于機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn),，街道成立物業(yè)管理辦公室,，下設(shè)立“兩站一中心一小組”執(zhí)行機(jī)構(gòu)，具體負(fù)責(zé)物業(yè)管理過(guò)程中的事務(wù)處理,。

1.街道物業(yè)管理矛盾投訴調(diào)解站

2.街道物業(yè)管理應(yīng)急維修服務(wù)站

3.街道物業(yè)管理服務(wù)中心

4.社區(qū)物業(yè)管理監(jiān)督小組

如何寫(xiě)建設(shè)方案 建設(shè)方案書(shū)篇五

為提升我市老舊小區(qū)全面整治后的物業(yè)管理水平,，鞏固各類(lèi)改善工程成果，改善人民群眾的居住生活品質(zhì),，決定在市區(qū)范圍內(nèi)實(shí)施老舊住宅小區(qū)物業(yè)管理改善工程?，F(xiàn)制定如下實(shí)施方案：

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，圍繞共建共享與世界名城相媲美的“生活品質(zhì)之城”的目標(biāo)，堅(jiān)持解放思想,、敢為人先,，按照政府主導(dǎo)、企業(yè)和市民共同參與的要求,，推進(jìn)老舊住宅小區(qū)物業(yè)管理“擴(kuò)面提質(zhì)”,，構(gòu)建與杭州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平相適應(yīng)的住宅小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)模式，著力提升人民群眾居住生活品質(zhì),。

二,、主要目標(biāo)

總體目標(biāo)：力爭(zhēng)到20xx年年末，杭州市區(qū)(包括上城區(qū),、下城區(qū),、江干區(qū)、拱墅區(qū),、西湖區(qū),，以下簡(jiǎn)稱(chēng)五城區(qū))實(shí)施庭院改善和危舊房改善后的住宅小區(qū)(共約3000幢房屋，建筑面積約1000萬(wàn)平方米,，涉及住戶約13.2萬(wàn)戶)基本實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理全覆蓋,，未列入庭院改善和危舊房改善的住宅小區(qū)根據(jù)實(shí)際條件開(kāi)展物業(yè)管理改善，逐步建立老舊住宅小區(qū)“低收費(fèi),、廣覆蓋,、有補(bǔ)貼”的物業(yè)管理長(zhǎng)效機(jī)制,，提升物業(yè)管理服務(wù)水平。

具體目標(biāo)：在整治完善老舊住宅小區(qū)硬件配套設(shè)施的基礎(chǔ)上,，建立物業(yè)管理機(jī)制,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“八個(gè)有”，即有物管用房,、有公共保潔,、有秩序維護(hù)、有停車(chē)管理,、有設(shè)施維保,、有綠化養(yǎng)護(hù)、有道路保養(yǎng),、有維修管理,。

三、實(shí)施范圍

杭州市區(qū)五城區(qū)范圍內(nèi)同時(shí)符合下列條件的老舊住宅小區(qū)和零星住宅：

1.1999年以前建成;

2.房屋標(biāo)準(zhǔn)成套;

3.尚未開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化物業(yè)管理,。

四,、基本原則

1.堅(jiān)持屬地管理。要按照“條塊結(jié)合,、以塊為主,、屬地管理”的原則，充分發(fā)揮屬地街道辦事處(鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府)和社區(qū)居委會(huì)的組織指導(dǎo)作用,，因地制宜建立長(zhǎng)效管理機(jī)制,。

2.堅(jiān)持突出重點(diǎn)。主要針對(duì)已完成庭院改善和危舊房改善,，且目前尚未推行專(zhuān)業(yè)化物業(yè)管理的住宅小區(qū),，重點(diǎn)是在已完成庭院改善和危舊房改善工程的老舊住宅小區(qū)建立日常物業(yè)管理長(zhǎng)效機(jī)制。

3.堅(jiān)持“軟”“硬”共建,。在開(kāi)展住宅小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施改造完善的同時(shí),，建立健全日常物業(yè)管理工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)建管并舉,。

4.堅(jiān)持項(xiàng)目結(jié)合,。物業(yè)管理改善工程應(yīng)與危舊房改善工程和庭院改善工程緊密結(jié)合。實(shí)施危舊房改善工程和庭院改善工程的老舊住宅小區(qū),，要結(jié)合物業(yè)管理改善工程的要求,，對(duì)住宅小區(qū)的硬件設(shè)施進(jìn)行改善，做到危舊房改善和庭院改善完成一個(gè),、物業(yè)管理改善推進(jìn)一個(gè),，避免重復(fù)施工影響居民生活。

5.堅(jiān)持業(yè)主參與,。要重點(diǎn)突出業(yè)主,、居民共同參與,，在工程中切實(shí)落實(shí)“四問(wèn)四權(quán)”，確保業(yè)主,、居民的“知情權(quán),、參與權(quán)、選擇權(quán),、監(jiān)督權(quán)”,，明確業(yè)主、居民共同管理小區(qū)的義務(wù)與職責(zé),。

五、實(shí)施步驟

1.調(diào)查計(jì)劃階段,。20xx年6月底前,，完成機(jī)構(gòu)組建、五城區(qū)住宅小區(qū)物業(yè)管理現(xiàn)狀調(diào)查,、相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)制訂及計(jì)劃安排等工作,。

2.全面推進(jìn)階段,。20xx年7月-20xx年年底,，全面推進(jìn)五城區(qū)物業(yè)管理改善工程，主要針對(duì)已開(kāi)展庭院改善和危舊房改善的住宅小區(qū),，按照庭院改善和危舊房改善完成一個(gè),、物業(yè)管理改善工程推進(jìn)一個(gè)的原則組織實(shí)施，其中20xx年完成100萬(wàn)平方米,，20xx年完成500萬(wàn)平方米,，20xx年完成400萬(wàn)平方米，累計(jì)完成1000萬(wàn)平方米,。

對(duì)未列入庭院改善或危舊房改善計(jì)劃的其他老舊住宅小區(qū)或零星住宅,，每年根據(jù)財(cái)政預(yù)算安排和住宅小區(qū)實(shí)際情況因地制宜地實(shí)施住宅小區(qū)整治和物業(yè)管理改善工程。

六,、改善措施

(一)完善硬件配置,。

1.已列入庭院改善和危舊房改善計(jì)劃的住宅小區(qū)，除完成原定改善任務(wù)外,，還要按照物業(yè)管理改善工程的要求同步完成住宅小區(qū)物業(yè)管理所需硬件設(shè)施的配置完善,。本方案出臺(tái)前已完成庭院改善和危舊房改善工程的住宅小區(qū)，市庭改辦或危改辦要通過(guò)“回頭看”進(jìn)行查漏補(bǔ)缺,，按照物業(yè)管理改善工程的要求進(jìn)一步完善硬件配置,。具體新增硬件配置任務(wù)如下：

(1)劃定物管區(qū)域。在住宅小區(qū)設(shè)置圍墻,，形成相對(duì)封閉獨(dú)立的物業(yè)區(qū)域;零星住宅和小規(guī)模住宅區(qū),，可因地制宜歸并為一個(gè)物業(yè)管理區(qū)域?qū)嵭泄芾怼?/p>

(2)建設(shè)特種設(shè)施,。包括小區(qū)房屋單元防盜門(mén)和小區(qū)內(nèi)電子監(jiān)控器安裝，小區(qū)消防等設(shè)施設(shè)備檢查和修繕,。

(3)配備物管用房,。補(bǔ)充配置小區(qū)物業(yè)管理用房，有條件的要爭(zhēng)取按總建筑面積5‰的標(biāo)準(zhǔn)配置,，暫時(shí)不能配置物業(yè)管理用房的可臨時(shí)采取租賃,、借用等辦法過(guò)渡。

2.未列入庭院改善或危舊房改善計(jì)劃的住宅小區(qū)和零星住宅,，由財(cái)政每年安排一定的資金實(shí)施物業(yè)管理改善工程,，具體由市物改辦根據(jù)住宅小區(qū)實(shí)際，因地制宜,、有選擇性地組織實(shí)施,。小區(qū)整治和硬件配置主要內(nèi)容如下：

(1)新增配置。同列入庭院改善和危舊房改善計(jì)劃的住宅小區(qū)新增配置內(nèi)容,。

(2)環(huán)境整治,。包括小區(qū)道路平整、汽車(chē)停車(chē)位劃定,、自行車(chē)棚(庫(kù))整飭,、綠化整理、公共照明配置完善等,。

(3)房屋整治,。包括屋頂?shù)裙灿貌课痪S修整理(含平改坡)、立面整治,、樓道刷白,、管線序化、危房修繕等,。

(4)公用事業(yè)管網(wǎng)整治,。包括小區(qū)內(nèi)自來(lái)水、電力和燃?xì)獾裙檬聵I(yè)管線和設(shè)施的基礎(chǔ)改造,。

(二)建立物管機(jī)制,。

在對(duì)住宅小區(qū)開(kāi)展硬件設(shè)施整治改善的基礎(chǔ)上，根據(jù)居民意愿引入物業(yè)服務(wù)企業(yè)實(shí)施專(zhuān)業(yè)化物業(yè)管理或由當(dāng)?shù)亟值擂k事處(鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府)委托社區(qū)公共服務(wù)工作站組織實(shí)施社區(qū)化準(zhǔn)物業(yè)管理,，建立住宅小區(qū)物業(yè)管理長(zhǎng)效機(jī)制,。

1.確定管理模式。

街道辦事處(鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府)應(yīng)在硬件設(shè)施整治改善項(xiàng)目竣工并接收后一個(gè)月內(nèi)完成居民意見(jiàn)的征求工作,，確定小區(qū)管理模式,。部分老舊小區(qū)(或零星住宅)因特殊原因未開(kāi)展整治或硬件配置改善未全部完成的，經(jīng)當(dāng)?shù)亟值擂k事處(鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府)確認(rèn)同意后予以接收,。

征求居民意見(jiàn)以戶為單位(一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)權(quán)單位為一戶),，采取書(shū)面形式進(jìn)行,，公示告知居民專(zhuān)業(yè)化物業(yè)管理和社區(qū)化準(zhǔn)物業(yè)管理的組織形式、服務(wù)內(nèi)容和相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。小區(qū)內(nèi)1/2以上戶數(shù)居民選擇采取專(zhuān)業(yè)化物業(yè)管理的,，由街道辦事處(鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府)委托社區(qū)居委會(huì)在兩個(gè)月內(nèi)組織小區(qū)居民召開(kāi)業(yè)主大會(huì)并成立業(yè)主委員會(huì)，指導(dǎo)業(yè)主委員會(huì)通過(guò)業(yè)主大會(huì)選聘物業(yè)服務(wù)企業(yè);選擇專(zhuān)業(yè)化物業(yè)管理的居民戶數(shù)達(dá)不到總戶數(shù)1/2以上的小區(qū)統(tǒng)一采用社區(qū)化準(zhǔn)物業(yè)管理模式,，由街道辦事處(鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府)委托社區(qū)公共服務(wù)工作站在兩個(gè)月內(nèi)組織建立日常物業(yè)管理機(jī)制,。

2.實(shí)施物業(yè)管理。

(1)社區(qū)化準(zhǔn)物業(yè)管理,。社區(qū)化準(zhǔn)物業(yè)管理由社區(qū)公共服務(wù)工作站組織開(kāi)展,。可以分別聘請(qǐng)保潔,、秩序維護(hù)等工作人員負(fù)責(zé)小區(qū)日常管理,，或統(tǒng)一委托一家物業(yè)服務(wù)企業(yè)負(fù)責(zé)管理，或組織居民自治管理,，為小區(qū)居民提供基本服務(wù)，包括公共區(qū)域保潔,、小區(qū)內(nèi)安全秩序維護(hù),、停車(chē)秩序維護(hù)、共用設(shè)施維保,、公共綠化養(yǎng)護(hù),、小區(qū)內(nèi)道路保養(yǎng)、房屋共用部位維修管理等服務(wù),，并由社區(qū)公共服務(wù)工作站按照杭州市社區(qū)化準(zhǔn)物業(yè)管理服務(wù)收費(fèi)管理辦法向住戶收取一定的服務(wù)成本費(fèi),。小區(qū)內(nèi)公共路面停車(chē)、物業(yè)管理用房等的經(jīng)營(yíng)性收入由社區(qū)公共服務(wù)工作站統(tǒng)一收取和使用,，作為小區(qū)物業(yè)管理資金,，以彌補(bǔ)小區(qū)管理經(jīng)費(fèi)不足。

(2)專(zhuān)業(yè)化物業(yè)管理,。專(zhuān)業(yè)化物業(yè)管理由專(zhuān)業(yè)物業(yè)服務(wù)企業(yè)組織實(shí)施,。業(yè)主委員會(huì)通過(guò)業(yè)主大會(huì)選聘專(zhuān)業(yè)物業(yè)服務(wù)企業(yè)進(jìn)駐小區(qū)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化物業(yè)管理，雙方簽訂物業(yè)服務(wù)合同,。受聘的物業(yè)企業(yè)應(yīng)根據(jù)《物業(yè)管理?xiàng)l例》等的規(guī)定和《物業(yè)服務(wù)合同》的約定,，提供專(zhuān)業(yè)化物業(yè)管理服務(wù)并按合同約定向住戶收取物業(yè)服務(wù)費(fèi)。

七,、資金政策

1.硬件配置工程列入庭改和危改工程實(shí)施的,，其硬件配置項(xiàng)目費(fèi)用列入庭院改善和危舊房改善工程專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。

2.硬件配置工程列入物業(yè)管理改善工程實(shí)施的,，其硬件配置項(xiàng)目費(fèi)用列入物業(yè)改善工程專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi),。經(jīng)費(fèi)承擔(dān)方式如下：

(1)環(huán)境整治涉及的道路平整,、雨污管道改造和收水口設(shè)置、照明及休閑設(shè)施設(shè)置,、環(huán)衛(wèi)設(shè)施改造,、綠化改造等納入工程招標(biāo)范圍內(nèi)的內(nèi)容以及電力“上改下”工程的土建費(fèi)用，由市,、區(qū)兩級(jí)財(cái)政根據(jù)工程決算結(jié)果按1：1配套解決,。

(2)房屋整治涉及的平改坡、外立面和樓道等房屋公共部位的整治費(fèi)用,，按照“誰(shuí)家孩子誰(shuí)家抱”的原則,，由產(chǎn)權(quán)單位承擔(dān);承擔(dān)確有困難的，由產(chǎn)權(quán)單位向區(qū)政府提出申請(qǐng),，經(jīng)區(qū)政府審核并報(bào)市物改辦同意后,，由市、區(qū)兩級(jí)財(cái)政根據(jù)工程決算結(jié)果按1：1配套解決,。

直管公房,、房改房和無(wú)產(chǎn)權(quán)單位的房屋整治費(fèi)用由市、區(qū)兩級(jí)財(cái)政根據(jù)工程決算結(jié)果按1：1配套解決,。

(3)弱電桿線“上改下”和合桿序化梳理所需費(fèi)用按照“誰(shuí)家孩子誰(shuí)家抱”的原則,，由各產(chǎn)權(quán)單位承擔(dān);電力桿線“上改下”的電氣配套費(fèi)及一戶一表改造經(jīng)費(fèi)由市電力局承擔(dān);管道煤氣的建設(shè)(改造)費(fèi)用由市燃?xì)饧瘓F(tuán)承擔(dān);自來(lái)水一戶一表改造費(fèi)用，除居民按規(guī)定需繳納的相關(guān)費(fèi)用外,，其余由市水業(yè)集團(tuán)承擔(dān),。

(4)物業(yè)管理改善工程原則上免繳工程涉及的綠化補(bǔ)償、占道挖掘以及因市政工程需要遷移綜合管線等費(fèi)用,。工程實(shí)施單位必須根據(jù)相關(guān)部門(mén)的要求,，按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)做好綠化恢復(fù)和路面修復(fù)工作。

3.住宅小區(qū)日常管理長(zhǎng)效機(jī)制建立后,，困難群眾物業(yè)服務(wù)費(fèi)用減免補(bǔ)貼和社區(qū)公共服務(wù)工作站物業(yè)管理人員崗位補(bǔ)貼所需經(jīng)費(fèi)由市,、區(qū)財(cái)政按1：1配套解決。

八,、保障措施

1.建立工作機(jī)制,。成立市物業(yè)管理改善工程領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)改善工程的組織和領(lǐng)導(dǎo),。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室(設(shè)在市房管局),，具體負(fù)責(zé)物業(yè)管理改善工程的組織、監(jiān)督和政策制訂等工作,。各區(qū)政府及所屬各街道辦事處(鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府)應(yīng)建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu),，負(fù)責(zé)實(shí)施本轄區(qū)內(nèi)物業(yè)管理改善工程的各項(xiàng)具體工作，協(xié)調(diào)有關(guān)問(wèn)題。各級(jí)建設(shè),、規(guī)劃,、房管、民政,、公安,、城管、城管執(zhí)法,、交通,、綠化、環(huán)保,、價(jià)格,、工商、質(zhì)監(jiān),、消防等部門(mén)按照各自職責(zé)依法開(kāi)展住宅小區(qū)物業(yè)管理的有關(guān)工作,。

2.落實(shí)資金保障。物業(yè)管理改善專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)列入財(cái)政年度預(yù)算,，具體使用規(guī)定另行制訂,。各級(jí)財(cái)政應(yīng)確保資金的配套落實(shí)，并實(shí)行全程跟蹤審計(jì),。要加強(qiáng)對(duì)資金使用的管理,，審計(jì)結(jié)果作為最終決算依據(jù)。

3.加大扶持力度,。住宅小區(qū)實(shí)行“準(zhǔn)物業(yè)管理”的,，原綠化,、市政等各項(xiàng)資金補(bǔ)貼和優(yōu)惠政策不變,，并根據(jù)社區(qū)準(zhǔn)物業(yè)管理小區(qū)規(guī)模設(shè)置服務(wù)人員崗位補(bǔ)貼;建立物業(yè)管理改善考核評(píng)優(yōu)機(jī)制，對(duì)考核優(yōu)秀的單位(個(gè)人)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);住宅小區(qū)內(nèi)的困難群眾確實(shí)無(wú)力支付物業(yè)服務(wù)費(fèi)的,，經(jīng)所在社區(qū)公示無(wú)異議后予以減免;水,、電、環(huán)衛(wèi)等各公用事業(yè)專(zhuān)業(yè)單位委托管理單位統(tǒng)一收費(fèi)的,，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行物價(jià)部門(mén)核定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，并支付管理單位專(zhuān)項(xiàng)委托費(fèi)用。社區(qū)公共服務(wù)工作站統(tǒng)一委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)提供社區(qū)化準(zhǔn)物業(yè)管理的,，補(bǔ)貼和優(yōu)惠政策不變,。

4.加強(qiáng)考核督查。物業(yè)管理改善工程要按照市區(qū)聯(lián)動(dòng),、以區(qū)為主,、屬地管理的原則，建立市、區(qū),、街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn)),、社區(qū)四級(jí)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。市政府與各區(qū)及市各相關(guān)單位簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū),，實(shí)施年度目標(biāo)考核,，具體考核辦法另行制訂。

5.加強(qiáng)輿論引導(dǎo),。各有關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)物業(yè)管理改善工程的輿論宣傳,，引導(dǎo)群眾了解物業(yè)管理的基本內(nèi)容，理解物業(yè)管理行業(yè)運(yùn)作的基本規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)要求,，配合做好小區(qū)物業(yè)管理工作,。

濱江區(qū)、杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),、杭州西湖風(fēng)景名勝區(qū),，蕭山區(qū)、余杭區(qū)可參照?qǐng)?zhí)行,。

如何寫(xiě)建設(shè)方案 建設(shè)方案書(shū)篇六

一,、項(xiàng)目描述

1、選址方面：師院三餐樓下,，遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競(jìng)爭(zhēng),，面對(duì)師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方,。避免了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又有一定的人員流量,。

2、行業(yè)類(lèi)型：零售,。

3,、校園市場(chǎng)環(huán)境：校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間，消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,，投資小資金流動(dòng)快，服務(wù)廣大教師和在校生,，更多地吸引學(xué)生眼球,，營(yíng)銷(xiāo)途徑多樣化。

二,、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)

1,、人員制度

1）店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作,，督促員工工作,，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查,。

2）服務(wù)員，要有靈活的頭腦,，牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格,、位置，服從店長(zhǎng)的指揮,，并配合店長(zhǎng)的工作,。

3）保潔員，清理超市和門(mén)口的衛(wèi)生,，隨時(shí)接受檢查,，做到處處一塵不染，沒(méi)有灰塵,，地面沒(méi)有污跡水漬泥漬,，給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,，超過(guò)保質(zhì)期的及時(shí)處理,，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。

4）進(jìn)貨員,，老實(shí)誠(chéng)實(shí),，要求會(huì)開(kāi)車(chē)，了解店內(nèi)商品的流量,，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足,，無(wú)斷貨、缺貨現(xiàn)象,，對(duì)保質(zhì)期短的食品,，如水果、面包等,，做到每日進(jìn)貨,，確保食品的新鮮。

2,、管理團(tuán)隊(duì)

1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格

2）互相監(jiān)督,，管理者監(jiān)督員工的工作,，員工也可以向上級(jí)提出意見(jiàn),，共同改進(jìn)

3）營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神,，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為,。

4）公平對(duì)待，一視同仁,，各司其職,，發(fā)揮才干。

三、競(jìng)爭(zhēng)與合作

知己知彼百戰(zhàn)百勝,，作為超市的經(jīng)營(yíng)者,，要了解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實(shí)際情況,，為學(xué)生提供最大化的方便,，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位

決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào),，一定要掌握第一手資料,，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)生的利益也是很大的,，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，及時(shí)促銷(xiāo)贏得消費(fèi)者好感,，提高服務(wù)質(zhì)量,，讓學(xué)生買(mǎi)的開(kāi)心放心。

隨著生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證學(xué)生的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

四,、營(yíng)銷(xiāo)手段

1、品牌策略

“校園百貨超市”點(diǎn)名好記,，點(diǎn)出了服務(wù)的群體,，面對(duì)的是校園的老師和同學(xué)們；也點(diǎn)出了商品的屬性,，是屬于百貨類(lèi)的,；招牌的字體美觀大方簡(jiǎn)潔，容易吸人眼球,。

2,、價(jià)格粗略

同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購(gòu)商品,，雖然麻煩,，但是可以省下大筆錢(qián)，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷(xiāo)的原則,，價(jià)格不宜過(guò)高,，否則會(huì)失去一部分消費(fèi)者,，當(dāng)然也不能過(guò)低，否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤(rùn)較低,。價(jià)格比山下的微高即可,。

根據(jù)消費(fèi)心理，把同類(lèi)商品有意識(shí)的放在一起,，但要排出價(jià)格檔次,，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),。

3,、促銷(xiāo)策略

每日推出一款促銷(xiāo)產(chǎn)品,，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響,，等同于做了一些免費(fèi)廣告。

對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi),，即將超期的產(chǎn)品,，及時(shí)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)不成及時(shí)處理,，確保食品的衛(wèi)生安全,，要做好質(zhì)量保證。

五,、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，通過(guò)是顧客滿意,，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣,。

開(kāi)店前，一定要做好宣傳工作,，發(fā)放問(wèn)卷,，根據(jù)消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品種,。

推出會(huì)員卡,，吸引顧客，多買(mǎi)多送,。

六,、融資計(jì)劃

實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

嚴(yán)格核對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)貨價(jià),，收貨價(jià),，人員工資,，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目費(fèi),，水電費(fèi),，員工福利等

每日收入嚴(yán)格清點(diǎn)，每日核對(duì)入賬,。

店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走,。

每月結(jié)算后,，一部分作為將近發(fā)放員工,，一邊提高員工工作積極性。

對(duì)于賬目,，要做到事無(wú)巨細(xì)一律入賬,，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。

七,、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

超市是一個(gè)服務(wù)類(lèi)行業(yè),，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài),，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成,，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，管理比較松懈,，健全管理體制與模式，是十分必要的,。

2,、原料資金風(fēng)險(xiǎn)

雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷(xiāo)的問(wèn)題,，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好,，滯銷(xiāo)問(wèn)題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失,，所以要認(rèn)清市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商品的需求量，這樣有利于超市的長(zhǎng)期發(fā)展,。而且,，在食品的選擇上要有一定專(zhuān)業(yè)的眼光，這樣才能采購(gòu)到新鮮,，無(wú)污染的綠色食品,。

如何寫(xiě)建設(shè)方案 建設(shè)方案書(shū)篇七

目的：為了保證業(yè)主的正常生活、工作秩序和生命財(cái)產(chǎn)的安全,，確保各設(shè)備的正常運(yùn)行,，使各建筑物及設(shè)施設(shè)備在夏季安全防汛期間無(wú)損壞。

適用范圍：所轄范圍

監(jiān)督執(zhí)行：安全環(huán)境部

防汛應(yīng)急程序：

一,、防汛組織程序

1,、在汛期到來(lái)之前成立防汛小組,，由安全環(huán)境部經(jīng)理任組長(zhǎng),，安全環(huán)境部主管任副組長(zhǎng)，組員安全環(huán)境部所有人員;

2,、在險(xiǎn)情發(fā)生時(shí),，安全環(huán)境部主管必須立即到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行搶險(xiǎn)工作,并通知分公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)物力、人力的調(diào)配,，工程維修組根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況,，采取有效措施。安全環(huán)境部負(fù)責(zé)調(diào)配人員配合進(jìn)行搶險(xiǎn)救援,。險(xiǎn)情發(fā)生在夜間和雙休日時(shí),，小區(qū)主管臨時(shí)負(fù)責(zé)指揮，并及時(shí)通知防汛小組其他成員趕赴現(xiàn)場(chǎng),。

二,、汛期工程部防汛措施

1、設(shè)立防汛器材專(zhuān)用存放庫(kù),，內(nèi)存放防汛器材,，主要應(yīng)有排水泵、排水膠管,、防水配電箱,、編織袋、砂子,、鐵鍬等;

2,、汛期到來(lái)之前，安全環(huán)境部主管，領(lǐng)班,，應(yīng)仔細(xì)巡查,。

(1)樓頂平臺(tái)排水溝是否暢通無(wú)阻，同時(shí)將樓頂垃圾清運(yùn)干凈;

(2)檢查地下積水坑污水泵是否靈敏有效,，并將控制開(kāi)在“自動(dòng)”位置;

(3)檢查大小區(qū)內(nèi),、外雨水井,、污水井,、雨水管是否有堆積物，并加以清除,，保證排水暢通;

(4)維修組檢查配電室,、控制室等重要機(jī)房是否有漏雨情況，若有發(fā)生應(yīng)及時(shí)處理,。

(5)安全環(huán)境部主管,，領(lǐng)班，重點(diǎn)檢查雨水口,、排水管,、地下車(chē)庫(kù)、污水泵,、電梯底坑周?chē)鸵酝涗浽趦?cè)的問(wèn)題點(diǎn),。

(6)同時(shí)加強(qiáng)電氣設(shè)備、設(shè)施,、包括避雷網(wǎng)(針),、電纜溝等的檢查、巡視,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,。

三、險(xiǎn)情處理程序

1,、若雨水灌入地下車(chē)庫(kù),，安全環(huán)境部主管，領(lǐng)班,，應(yīng)及時(shí)通知工程人員啟動(dòng)污水泵排水,，并及時(shí)通知車(chē)主，組織疏通車(chē)輛撤離車(chē)庫(kù),停在安全處.在夜間和雙休日時(shí),，安全環(huán)境部經(jīng)理一方面組織人員進(jìn)行搶險(xiǎn),，一方面馬上通知安全環(huán)境部防汛小組其他成員;

2、小區(qū)安全環(huán)境部所有人員由安全環(huán)境部經(jīng)理指揮,，一部分人員維持秩序,，一部分人員排除險(xiǎn)情、搶救設(shè)備;

3,、小區(qū)保潔人員清除各處積水;

4,、險(xiǎn)情發(fā)生后,，公司辦公室要進(jìn)行全面檢查，統(tǒng)計(jì)本次汛情造成的損失和物資消耗情況,，并及時(shí)補(bǔ)充防汛物資,，做好下次防汛準(zhǔn)備;

5、各小區(qū)主管負(fù)責(zé)將事件處理過(guò)程詳細(xì)記錄,，向公司領(lǐng)導(dǎo)作出匯報(bào),。

如何寫(xiě)建設(shè)方案 建設(shè)方案書(shū)篇八

一、目的：

為建立健全物業(yè)管理中突發(fā)公共事件的預(yù)警和應(yīng)急體制,，確保物業(yè)公司遇重大汛情能夠高效,、有序地做好防汛搶險(xiǎn)救災(zāi)工作，根據(jù)上級(jí)主管部門(mén)和公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,，為將搶險(xiǎn)救災(zāi)工作落到實(shí)處,，保證今年安全度汛，結(jié)合我公司實(shí)際情況,，制定本預(yù)案,。

二、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家,、市,、縣防汛工作會(huì)議精神，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀和以人為本的思想,，積極防御洪澇災(zāi)害,，為構(gòu)建和諧社會(huì)，貫徹“安全第一,、以防為主,、常備不懈、全力搶險(xiǎn)”的工作方針;統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),，精心部署,，協(xié)調(diào)動(dòng)作，分級(jí)管理,，分工明確,，科學(xué)調(diào)度，進(jìn)一步強(qiáng)化防汛責(zé)任,，切實(shí)抓好防汛工作的各個(gè)環(huán)節(jié),，完善、落實(shí)各項(xiàng)防汛預(yù)案,，加強(qiáng)汛情監(jiān)測(cè)和預(yù)警預(yù)報(bào),，提高防洪防澇綜合能力，最大限度地減輕洪澇災(zāi)害給住戶和公司帶來(lái)的損失。

三,、主要任務(wù)

1,、落實(shí)責(zé)任制。認(rèn)真落實(shí)以項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的各項(xiàng)防洪防汛責(zé)任制,，完善規(guī)章制度,，明確工作職責(zé)，責(zé)任落實(shí)到人,。

2,、組織制定、實(shí)施防洪防汛應(yīng)急預(yù)案,。結(jié)合各部門(mén),、各項(xiàng)目實(shí)際情況,，充分預(yù)見(jiàn)可能發(fā)生的問(wèn)題,，科學(xué)合理地制定防洪、防汛工作應(yīng)急預(yù)案,。

3,、各部門(mén)、各項(xiàng)目把防汛物資落實(shí)到位,，做到防汛物資充足,，做到定點(diǎn)、定位,，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理,。

4、各項(xiàng)目做到24小時(shí)有人值班,，并有領(lǐng)導(dǎo)帶班,，落實(shí)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。確保信息暢通,，妥善應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,。

四、領(lǐng)導(dǎo)指揮及搶險(xiǎn)救災(zāi)機(jī)構(gòu)

1,、建立防汛工作小組

指揮：王正建

副指揮：張洪,、徐靈、桑軍

成員：張翼,、李華明,、王麗蘋(píng)、李暉,、賴(lài)萍,、張英、李國(guó)崗、郭小虎,、陳卓

2,、建立公司防洪防汛搶險(xiǎn)突擊隊(duì)

各項(xiàng)目自行組成搶險(xiǎn)突擊隊(duì)，隊(duì)長(zhǎng)分別由各項(xiàng)目經(jīng)理(或秩序維護(hù)主管)擔(dān)任,。

五,、主要職責(zé)

1、防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)

(1)迅速接收與傳達(dá)防汛部門(mén)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于防洪防汛救災(zāi)的各項(xiàng)指令,。

(2)部署和指揮實(shí)施防洪防汛救災(zāi)行動(dòng),。出現(xiàn)險(xiǎn)情，各搶險(xiǎn)突擊隊(duì)受防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組指揮,。

(3)掌握各單位防洪防汛工作基本情況,，了解汛情并及時(shí)上報(bào)。

(4)執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的其他任務(wù),。

2,、防汛搶險(xiǎn)突擊隊(duì)職責(zé)

(1)接收和上報(bào)防汛救災(zāi)情況。

(2)直接參與防汛救災(zāi)行動(dòng),。

(3)協(xié)調(diào)受災(zāi)住戶安置,、轉(zhuǎn)運(yùn)。

(4)執(zhí)行公司防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)的其他任務(wù),。

六,、前期準(zhǔn)備工作(各項(xiàng)目結(jié)合實(shí)際情況參照?qǐng)?zhí)行)

1.提前檢查疏通地面和屋面排水溝，清理化糞池和污水井,、檢查排水主管與市政管網(wǎng)接口,，保證暢通。

2.檢查排污水泵,，保證重要位置(發(fā)電機(jī)房,、水泵房、配電房)等位置的污水泵能自動(dòng)運(yùn)行,。

3.檢修備用發(fā)電機(jī)和控制線路,，保證應(yīng)急電源的安全可靠。

4.檢查手電筒的完好,，檢查設(shè)備機(jī)房應(yīng)急照明,。

5.檢查小區(qū)避雷系統(tǒng)。

6.檢查外墻立面,，通知住戶,，整理陽(yáng)臺(tái)、屋頂花園,、清理高空擱置物,，雨棚,。

7.修剪小區(qū)大樹(shù)枯枝、蟲(chóng)害嚴(yán)重的樹(shù)枝,。

8.確定應(yīng)急情況車(chē)輛和人員的疏散路線和位置,。

9.項(xiàng)目固定專(zhuān)人，每天定時(shí)收看當(dāng)?shù)靥鞖忸A(yù)報(bào),，并將重要信息及時(shí)上報(bào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,。

七、項(xiàng)目重點(diǎn)位置和設(shè)備設(shè)施(各項(xiàng)目結(jié)合實(shí)際情況參照?qǐng)?zhí)行)

1.對(duì)設(shè)備機(jī)房,，及低于小區(qū)水平面標(biāo)高的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控﹙地下室,、電梯井﹚。

2.辦公電腦和監(jiān)控主機(jī),、道閘設(shè)備等公共用電設(shè)備,。

八、物資準(zhǔn)備工作(各項(xiàng)目結(jié)合實(shí)際情況參照?qǐng)?zhí)行)

1,、準(zhǔn)備備用水泵,、水桶、掃把,、毛巾,。

2,、準(zhǔn)備必要的雨具如雨傘,、雨鞋、雨衣,。

3,、應(yīng)急照明如：手電筒、應(yīng)急燈,。

4,、應(yīng)急通訊如：對(duì)講機(jī)。

5,、醫(yī)療救護(hù)：止血帶,、消炎藥、碘酒,、創(chuàng)可貼,。

6、搶險(xiǎn)工具和材料如安全帶,、安全繩,、鐵鏟。

7,、準(zhǔn)備必要的資金,。

8,、應(yīng)急保障車(chē)輛。

九,、出現(xiàn)汛情后的應(yīng)急措施

1,、普通汛情應(yīng)急

(1)加強(qiáng)與縣防汛部門(mén)溝通，加強(qiáng)汛情監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào),。

(2)根據(jù)我公司各單位實(shí)際情況,，對(duì)各部門(mén)、各項(xiàng)目提出防汛要求,，對(duì)住戶有組織地進(jìn)行疏散,。

(3)采取措施，保障防汛系統(tǒng)的聯(lián)絡(luò)暢通,。

(4)對(duì)搶險(xiǎn)救災(zāi)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作進(jìn)行督促,，檢查落實(shí)情況。

(5)依據(jù)防汛部門(mén)的汛情趨勢(shì)判斷意見(jiàn),，加強(qiáng)對(duì)住戶防汛宣傳教育,，平息謠傳,，穩(wěn)定民心,，保持正常的生產(chǎn)、生活秩序,。

2,、重大汛情應(yīng)急

(1)在接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重大汛情應(yīng)急通知后，汛情涉及的各項(xiàng)目防汛救災(zāi)突擊隊(duì)快速集中,，投入防汛搶險(xiǎn)工作,。

(2)組織力量做好住戶疏散安置工作，采取有利措施,，盡量保障住戶基本生活條件,。

(3)組織有關(guān)人員維護(hù)公共秩序，防范有人趁機(jī)搗亂,。

(4)了解災(zāi)情,，做好宣傳工作，平息謠傳,、誤傳,，保持社會(huì)穩(wěn)定。

具體的應(yīng)急措施參考以上流程,，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況,，按照項(xiàng)目的防汛應(yīng)急工作方案實(shí)施。

十,、信息匯總和報(bào)告

項(xiàng)目防汛指揮部根據(jù)各自職責(zé)分工,，負(fù)責(zé)收集,、整理和研究對(duì)本轄區(qū)可能發(fā)生防汛信息的分析匯總，按照早發(fā)現(xiàn),、早報(bào)告,、早處置的原則，迅速將情況上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo),。對(duì)于各類(lèi)防汛突發(fā)事件及可能導(dǎo)致的各種隱患,，任何個(gè)人都有權(quán)利和義務(wù)，向公司辦公室報(bào)告,，并有權(quán)對(duì)相關(guān)部門(mén)的工作過(guò)失和不當(dāng)處置行為進(jìn)行舉報(bào),，防汛信息的報(bào)送和處理遵循以下原則：

1、重要信息立即上報(bào),，因客觀原因難以準(zhǔn)確掌握的信息,，應(yīng)及時(shí)報(bào)告基本情況，同時(shí)抓緊了解情況,，隨后補(bǔ)報(bào)詳情,。

2、一般信息按分項(xiàng)目管理權(quán)限,，報(bào)送各項(xiàng)目防汛負(fù)責(zé)人,。

3,、公司防汛工作小組接到重大的汛,、工,、險(xiǎn),、災(zāi)情報(bào)告后,，應(yīng)立即報(bào)告。

十一,、其他

當(dāng)面臨重大、緊急,、突發(fā)事件或涉及住戶正常工作、經(jīng)營(yíng),、生活秩序的情況,，配合各項(xiàng)目客戶服務(wù)中心就近口頭通知客戶，并做好客戶安撫和解釋工作,。

如何寫(xiě)建設(shè)方案 建設(shè)方案書(shū)篇九

一,、活動(dòng)目的:

①提高思辯能力,，豐富課余知識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,，鍛煉思維表達(dá)

②使同學(xué)們更好的融入大學(xué)生活,，在活動(dòng)中提高自信，培養(yǎng)創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)精神③提高同學(xué)們的口語(yǔ)表達(dá)能力以及分析解決問(wèn)題的能力

④增進(jìn)干部與干事之間的相互了解

⑤通過(guò)此次辯論賽,，可以選擇出學(xué)院學(xué)生會(huì)中口才出眾的大一干事,，從而達(dá)到發(fā)掘和培養(yǎng)學(xué)院專(zhuān)業(yè)的辯論團(tuán)隊(duì)的目的

二、活動(dòng)主題

看我七十二辯

三,、活動(dòng)時(shí)間

初賽時(shí)間為11月21號(hào)晚,，決賽時(shí)間為12月4號(hào)晚,。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

a01教學(xué)樓

五,、活動(dòng)面向?qū)ο?/p>

管理學(xué)院學(xué)生會(huì)全體成員

六、活動(dòng)內(nèi)容:

本屆辯論賽分為初賽,、決賽兩輪比賽。比賽采用積分與評(píng)議相結(jié)合的辦法,。初賽的參賽團(tuán)隊(duì)有外聯(lián)部,、辦公室、組織部,、學(xué)習(xí)部,、文體部、宣傳部,、督導(dǎo)部及大一團(tuán)支書(shū)代表隊(duì),，共8支隊(duì)伍。初賽完后,，按照比賽成績(jī)的高低順序淘汰掉2支隊(duì)伍,。

決賽有6支隊(duì)伍，分為3對(duì),，比賽完后依據(jù)每對(duì)隊(duì)伍中正反方的比賽成績(jī),，從各對(duì)中選出一支隊(duì)伍作為優(yōu)勝隊(duì)，從而最終決出比賽的前三支隊(duì)伍,。

七、人員分配及安排

本次辯論賽由學(xué)習(xí)部承辦,。學(xué)習(xí)部應(yīng)在11月14號(hào)(第11周星期四)晚之前確定好初賽及決賽的辯題,，做好比賽所涉及到的ppt，負(fù)責(zé)計(jì)時(shí),、統(tǒng)分的工作及聯(lián)系相關(guān)部門(mén);組織部負(fù)責(zé)借比賽所用的教室,，并負(fù)責(zé)布置比賽當(dāng)天的教室;宣傳部負(fù)責(zé)出一期此次比賽的宣傳板，并設(shè)計(jì)張貼本次活動(dòng)的海報(bào),，督導(dǎo)部負(fù)責(zé)比賽當(dāng)天的簽到,。

八、評(píng)委及評(píng)分細(xì)則

初賽評(píng)分采取百分制,，評(píng)委由主席團(tuán)的5名成員組成,。評(píng)分細(xì)則詳見(jiàn)附錄二。決賽由主席團(tuán)的5名成員及已淘汰的兩個(gè)部門(mén)的15名觀眾評(píng)委組成,。每組比賽后,，評(píng)委只能投正、反雙方中的一支隊(duì)伍為優(yōu)勝隊(duì)伍,。其中主席團(tuán)的1票抵觀眾評(píng)委的2票,，共計(jì)25票。

九,、辯論賽具體流程:

1.辯論賽開(kāi)始

2.主席致開(kāi)場(chǎng)詞,，宣布辯題并介紹該場(chǎng)參賽代表隊(duì)及所持立場(chǎng)

3.介紹參賽隊(duì)員、評(píng)判團(tuán)成員,、點(diǎn)評(píng)嘉賓和比賽規(guī)則

4.開(kāi)篇立論,，正反兩方一辯依次進(jìn)行,，時(shí)間各3分鐘

5.攻辯，時(shí)間6分鐘,，每隊(duì)各3分鐘

6.攻辯小結(jié),，每隊(duì)各1分30秒

7.自由辯論，共10分鐘,，每隊(duì)各5分鐘

8.反方四辯總結(jié)陳詞,，時(shí)間3分鐘

9.正方四辯總結(jié)陳詞，時(shí)間3分鐘

10.評(píng)判團(tuán)成員退席評(píng)議,，學(xué)習(xí)部的工作成員計(jì)分作統(tǒng)分工作

11.評(píng)委入席,，點(diǎn)評(píng)嘉賓評(píng)析發(fā)言

12.主席宣布本場(chǎng)比賽各隊(duì)得分情況及最后結(jié)果

13.比賽結(jié)束，退場(chǎng)

十,、辯論賽細(xì)則:

1,、陳詞

提倡即興陳詞，引經(jīng)據(jù)典恰當(dāng),，所持觀點(diǎn)清晰,，表述層次分明，語(yǔ)言自然流暢,。

2,、開(kāi)篇立論

要求邏輯清晰，言簡(jiǎn)意賅,。

3,、攻辯

(1)攻辯由正方二辯開(kāi)始，正反方交替進(jìn)行,。

,，不得中途更替。

(3)攻方控制質(zhì)詢(xún)時(shí)間,，可以提出與題目有關(guān)的合理而清晰的問(wèn)題,，并可以隨時(shí)停止辯方之回答。攻辯時(shí)間內(nèi),，攻方應(yīng)詢(xún)問(wèn)問(wèn)題,，不得自行申論或就質(zhì)詢(xún)所獲之結(jié)果進(jìn)行引申，否則視為違規(guī),。攻方自行申論或引申發(fā)言時(shí),，辯方有權(quán)要求其停止。

(4)攻辯雙方必須正面回答對(duì)方問(wèn)題,，提問(wèn)和回答都要簡(jiǎn)潔明確,。辯方應(yīng)回答攻方所提之任何問(wèn)題，但問(wèn)題明顯不合理時(shí),，辯方得說(shuō)明理由,，拒絕回答,。辯方可以要求攻方重述其質(zhì)詢(xún)，但不得惡意為之,，否則視為違規(guī),。重復(fù)提問(wèn)和回避問(wèn)題均要被扣分。

(5)每一_辯,，攻辯角色不得互換,，辯方不得反問(wèn)，攻方也不得回答問(wèn)題,，否則視為違規(guī),。辯方提出反質(zhì)詢(xún)時(shí)，攻方得要求其停止,，并拒絕回答,。(6)正反方選手戰(zhàn)立完成第一_辯階段，攻辯雙方任意一方落座視為完成本方攻辯,，對(duì)方選手在內(nèi)任意發(fā)揮(陳詞或繼續(xù)發(fā)問(wèn)),。

(7)每一_辯階段為1分30秒，攻方每次提問(wèn)不得超過(guò)10秒,，每輪必須提出三個(gè)以上的問(wèn)題,。辯方每次回答不得超過(guò)20秒。用時(shí)滿時(shí),，以鈴聲提醒其終止發(fā)言，若攻辯雙方尚未完成提問(wèn)或回答,，不作扣分處理,。

(8)四_辯階段完畢，先由正方一辯再由反方一辯為本隊(duì)作攻辯小結(jié),，1分30秒,。正反雙方的攻辯小結(jié)要針對(duì)攻辯階段的態(tài)勢(shì)及涉及內(nèi)容，嚴(yán)禁脫離比賽實(shí)際狀況的背稿,。

4,、自由辯論

(1)自由辯論時(shí)間總共為10分鐘，每隊(duì)各5分鐘,。

(2)自由辯論必須交替進(jìn)行,。當(dāng)自由辯論開(kāi)始時(shí)，先由正方任何一名隊(duì)員起立發(fā)言,。完畢后,，反方的任何一位隊(duì)員應(yīng)立即發(fā)言，若有間隙,，累積時(shí)照常進(jìn)行,。雙方依次輪流發(fā)言,，直到雙方時(shí)間用完為止。

(3)在自由辯論時(shí)間里,，每一位辯手的發(fā)言次序,、次數(shù)和時(shí)間均不受限制。(4)當(dāng)一隊(duì)的發(fā)言時(shí)間剩30秒鐘時(shí),，將有一聲鈴聲提示,，當(dāng)該隊(duì)的發(fā)言時(shí)間用完時(shí)，會(huì)有兩聲鈴聲提示,，該隊(duì)?wèi)?yīng)立即停止發(fā)言,。

(5)如果一隊(duì)的發(fā)言時(shí)間已經(jīng)用盡，另一隊(duì)還有剩余時(shí)間,，則該隊(duì)的辯手可以繼續(xù)發(fā)言,，直到該隊(duì)的時(shí)間用完為止。

(6)自由辯論提倡積極交鋒,，對(duì)重要問(wèn)題回避交鋒兩次以上的一方扣分,，對(duì)于對(duì)方已經(jīng)明確回答的問(wèn)題仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分,。

(7)自由辯論是檢驗(yàn)一個(gè)隊(duì)整體配合能力以及每一位辯手實(shí)力的重要階段,。辯手應(yīng)充分利用這段時(shí)間，簡(jiǎn)潔明了地加強(qiáng)自己的論點(diǎn),，機(jī)智有力地反駁對(duì)方的論點(diǎn),，如果流于空洞無(wú)物的攻擊或有意回避對(duì)方的質(zhì)詢(xún)及發(fā)言觀點(diǎn)，或者出現(xiàn)語(yǔ)誤,、空?qǐng)龅惹樾?，都將影響該?duì)的成績(jī)。5,、結(jié)辯

辯論雙方應(yīng)針對(duì)辯論會(huì)整體態(tài)勢(shì)進(jìn)行總結(jié)陳詞;脫離實(shí)際,，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分,。6,、時(shí)間提示

攻辯階段，用時(shí)滿時(shí),，以鈴聲終止發(fā)言,。其它階段，每方隊(duì)員在用時(shí)尚剩30秒時(shí),，記時(shí)員以一次短促鈴聲提醒,，用時(shí)滿時(shí)，以鈴聲終止發(fā)言。終止鈴聲響時(shí),，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言,，否則作違規(guī)處理。

十一,、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)

(一)團(tuán)體部分:1.陳詞階段:

——破題準(zhǔn)確,，立論機(jī)智——邏輯合理，嚴(yán)密

——事實(shí)證據(jù)引用得當(dāng),、支持有力

2.攻辯階段:

——提問(wèn)簡(jiǎn)明,，擊中要害

——辯論有理、有據(jù),、有力,，說(shuō)服力強(qiáng)

3.攻辯小結(jié):

——符合攻辯態(tài)勢(shì)，能強(qiáng)化本方攻辯成果

4.自由辯論階段:

——攻防轉(zhuǎn)換有序,，把握戰(zhàn)場(chǎng)主動(dòng)權(quán)——針對(duì)對(duì)方的論點(diǎn),、論據(jù)進(jìn)行有力反駁——堅(jiān)守并能進(jìn)一步鞏固、擴(kuò)大陣地

5.總結(jié)陳詞:

——全面歸納對(duì)方的矛盾與差錯(cuò),，并作系統(tǒng)的反駁和進(jìn)攻

——全面總結(jié)本方的立場(chǎng),、論證，系統(tǒng)反駁對(duì)方的進(jìn)攻,，為本方辯護(hù)

6.綜合評(píng)分:主要根據(jù)辯論隊(duì)的整體形象,，從辯風(fēng)、臺(tái)風(fēng),、整體配合,、語(yǔ)言運(yùn)用、臨場(chǎng)反應(yīng)等方面評(píng)分

(二)個(gè)人部分

1.辯論時(shí)立論有時(shí)代感,、新穎的角度,、寬廣的視野、理論深度

2.實(shí)例證據(jù)的翔實(shí),、充分、細(xì)膩

3.策略,、技巧,、邏輯性

4.語(yǔ)言的幽默能力和親和、包容的辯論風(fēng)度

十二,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十三,、注意事項(xiàng)

突發(fā)停電:可用手機(jī)作為備用電源，由督導(dǎo)部負(fù)責(zé)引導(dǎo)大家退場(chǎng);如遇其他情況,，如火災(zāi)等情況,，大家不要慌張，盡量自救。如果有不能解決的情況可以撥打校園安保辦電話求救:63430000

如何寫(xiě)建設(shè)方案 建設(shè)方案書(shū)篇十

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞,，往往決定了投資交易的成敗,。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要,。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后,，在資金、人脈,、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力,，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂,。

如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)?？聪挛膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文,。大家就會(huì)明白。 對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話通話卡片,。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗,。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,，往往很模糊,，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái),。見(jiàn)后再逐條推敲,。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō),，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企推銷(xiāo)給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家,，公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),，花精力、時(shí)間,、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金為什么要這么多的錢(qián)為什么投資人值得為此注入資金對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè),。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)呢

一,、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨(dú)特性怎樣企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)他們的產(chǎn)品是如何工作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與

本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額,，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示,，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3.了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告,、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商,、分銷(xiāo)商還是特許商企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)此外,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4.表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的,。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝,，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

5.展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：

“看,，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng),。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。

6.出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象,。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括,。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了,?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

1.計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,，誰(shuí)是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此,，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”,。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利,、許可證，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才,。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀,，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的,。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益新的市場(chǎng)規(guī)模有多大需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何影響需求都有哪些因素,。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響等等,。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點(diǎn),。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

5.營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素,。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素,。 在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策,。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去,。因此,，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō),，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道,，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

在尋求資金的過(guò)程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì),、可靠,。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。

可以這樣說(shuō),，一份創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此,，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式,。因此,，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者,。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,，對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上,，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的,。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少(5)使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少

(6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始,，工資預(yù)算是多少等等。

三,、檢查

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后,，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn),，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心,。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司,。

2.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析,。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的,。

4.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

5.為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。

如何寫(xiě)建設(shè)方案 建設(shè)方案書(shū)篇十一

一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1,、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨(dú)特性怎樣企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2,、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)他們的產(chǎn)品是如何工作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn),、收入以及市場(chǎng)份額,，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示,，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價(jià)格合適等等,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策,。

3,、了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告,、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商,、分銷(xiāo)商還是特許商企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

4,、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少企業(yè)是買(mǎi)設(shè)

備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

5,、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看,，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6,、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象,。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括,。如果公司是一本書(shū),，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

如何寫(xiě)建設(shè)方案 建設(shè)方案書(shū)篇十二

一,、活動(dòng)目的

表彰先進(jìn)，樹(shù)立典型;進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，明確新學(xué)期的奮斗目標(biāo),，增強(qiáng)師生責(zé)任感和使命感，激勵(lì)全校師生振奮精神,、銳意進(jìn)取;營(yíng)造和諧,、濃厚的工作氛圍，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端,。

二,、活動(dòng)時(shí)間：上午8點(diǎn)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校大禮堂

四,、參加人員：全體師生

五,、主持：

六、活動(dòng)過(guò)程

1.主持人宣布開(kāi)學(xué)典禮開(kāi)始,。

2.介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)以及各班班主任,。

3.升旗儀式：全體起立，奏國(guó)歌,。

4._x校長(zhǎng)致辭,。

5.教師代表發(fā)言(_x老師)。

6.學(xué)生代表發(fā)言(高二學(xué)生代表),。

7.全體學(xué)生宣誓(各年段集體宣誓),。

8.典禮表彰。

政教處表彰校級(jí)三好生,、優(yōu)秀學(xué)生干部,、優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干,。

9.主持人宣布開(kāi)學(xué)典禮結(jié)束,。

七,、注意事項(xiàng)

1.教師、學(xué)生情緒飽滿,、精神振奮,，學(xué)生一律佩戴好校徽,。

2.學(xué)生按班級(jí)依次入場(chǎng),，遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。班主任在本班隊(duì)伍前面,。

(每班按四排入場(chǎng),，高一、高二年段在前面,，高三年段在后面)

3.場(chǎng)地布置：政教處,、團(tuán)委會(huì)

攝像：_x

音響：_x

如何寫(xiě)建設(shè)方案 建設(shè)方案書(shū)篇十三

對(duì)于上個(gè)月度的業(yè)績(jī)還滿意，為了今后的銷(xiāo)售工作更好地開(kāi)展,，現(xiàn)制定下個(gè)月度的銷(xiāo)售計(jì)劃如下：

一,、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、要在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

下個(gè)月對(duì)自己有以下要求：

1,、需要一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

3,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

4,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5,、要求自己對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象。

6,、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

7,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

上面就是下個(gè)月度的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

如何寫(xiě)建設(shè)方案 建設(shè)方案書(shū)篇十四

汛期即將來(lái)臨，為提前做好辦事處今年的洪防汛工作,，確保防汛工作正常開(kāi)展,，保障社會(huì)經(jīng)濟(jì)全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)發(fā)展,，確保人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，構(gòu)建和諧社會(huì),，做到有備無(wú)患,，減少可能帶來(lái)的損失,，順利完成各項(xiàng)防汛任務(wù)，保證轄區(qū)居民安全度汛,。結(jié)合街道實(shí)際情況,，特制定本方案：

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，牢固樹(shù)立“以人為本,，安全第一，民生至上,，常備不懈,，以防為主”的理念，以易淹小區(qū)集中整治為重點(diǎn),，科學(xué)防洪和依法防洪并重,，確保安全度汛，為促進(jìn)街道經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展提供保障,。充分認(rèn)識(shí)防汛工作的重要性,，認(rèn)真制定防汛工作應(yīng)急預(yù)案，把各項(xiàng)防汛措施落到實(shí)處,。

二,、工作目標(biāo)

堅(jiān)持以防范為主，把預(yù)防洪水災(zāi)害作為防汛工作的中心環(huán)節(jié)和主要任務(wù),，完善工作機(jī)制,，運(yùn)用信息化手段，及時(shí)掌握天氣變化,，為正確預(yù)測(cè),、預(yù)報(bào)全處汛情提供科學(xué)依據(jù)。密切監(jiān)視雨情,、水情,、險(xiǎn)情和災(zāi)情，認(rèn)真做好各項(xiàng)防范工作,。把保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全和自身健康作為防汛工作的出發(fā)點(diǎn),，建立科學(xué)、高效的應(yīng)急工作機(jī)制,，提高科學(xué)指揮能力,，不斷完善應(yīng)急措施，全面提高水災(zāi)防御能力,。一旦發(fā)生重大災(zāi)害險(xiǎn)情,，街道及各社區(qū)應(yīng)迅速反應(yīng),，組織力量全力搶險(xiǎn)救災(zāi),，以確保轄區(qū)防汛安全為目標(biāo),，盡最大努力避免和減少人員傷亡及財(cái)產(chǎn)損失。

三,、組織領(lǐng)導(dǎo)：

成立臨河街道辦事處防汛指揮部,，統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)本轄區(qū)內(nèi)的防汛工作,。

總負(fù)責(zé)：王量

總指揮：岳晨光

副總指揮：朱東平,、湯淑華、侯偉光,、董玉玲

成員：畢勝,、曹永濤、閆劍文,、劉麗麗,、楊海濤、郭鳳杰

孫國(guó)臣,、莊建春,、韓來(lái)柱、呂昌龍,、胥萬(wàn)利,、孫鵬、趙明寶,、于麗麗,、于海江

指揮部下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在街道辦事處城管科,，負(fù)責(zé)防汛組織,、協(xié)調(diào)工作。指揮部分三個(gè)組,。

1,、綜合組織協(xié)調(diào)、救援疏導(dǎo)組：

組長(zhǎng)：湯淑華

副組長(zhǎng)：畢勝,、曹永濤,、各社區(qū)負(fù)責(zé)人。

負(fù)責(zé)本行政區(qū)防汛總體工作進(jìn)行指揮,、協(xié)調(diào),，并在發(fā)生洪澇災(zāi)害因此引發(fā)的緊急事件時(shí)指揮及協(xié)調(diào)搶險(xiǎn)救災(zāi)工作。

2,、安全保衛(wèi),、市容及小區(qū)物業(yè)組：

組長(zhǎng)：侯偉光

副組長(zhǎng)：閆劍文、楊海濤

負(fù)責(zé)本城區(qū)管理范圍發(fā)生洪澇災(zāi)害發(fā)生時(shí)受災(zāi)群眾的生命安全保衛(wèi)工作。

負(fù)責(zé)本城區(qū)管理小區(qū)內(nèi)廣告,、牌匾安全,，徹底排查各類(lèi)牌匾廣告，對(duì)存在安全隱患的立即拆除,，并做好日常監(jiān)督管理工作,，確保汛期安全。

負(fù)責(zé)本城區(qū)管轄范圍內(nèi)無(wú)物業(yè)管理小區(qū)的二次供水安全生產(chǎn)工作給排水管網(wǎng)巡查工作,。

3,、物資調(diào)配及后勤保障組

組長(zhǎng)：朱東平、董玉玲

副組長(zhǎng)：郭鳳杰,、劉麗麗

負(fù)責(zé)本城區(qū)管轄范圍內(nèi)抗洪救災(zāi)物資的購(gòu)置,、儲(chǔ)備及物資的調(diào)配工作。

負(fù)責(zé)本城區(qū)管轄范圍各個(gè)社區(qū)救援小組的通訊暢通工作,、信息發(fā)布等工作,。

四、工作措施：

㈠加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，密切配合

各社區(qū)從現(xiàn)在開(kāi)始,，要把防汛工作納入工作重要日程，成立抗洪領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，加強(qiáng)對(duì)防汛工作的領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化值班值宿制度，領(lǐng)導(dǎo)帶班,，堅(jiān)守崗位,，密切注視汛情變化，保證政令暢通,，不殆誤汛情,，指揮部成員、部門(mén)負(fù)責(zé)人員手機(jī)24小時(shí)開(kāi)機(jī),，隨叫隨到,。險(xiǎn)情面前，領(lǐng)導(dǎo)干部要以對(duì)黨,、對(duì)人民高度負(fù)責(zé)的精神,，深入一線，親臨指揮,，對(duì)遇到險(xiǎn)情要具有應(yīng)變能力,，果斷決策，并采取相應(yīng)得當(dāng)?shù)木o急措施,，邊處理邊上報(bào),。根據(jù)險(xiǎn)情需要，指揮部有權(quán)調(diào)度人力、物力,，各社區(qū)人員要求防汛辦公室協(xié)調(diào)調(diào)度,，人和部門(mén)不得以任何理由、接口,，影響干擾調(diào)度命令的執(zhí)行。在指揮部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)作戰(zhàn),、密切配合的精神，形成合力,、聯(lián)合搶險(xiǎn),。權(quán)利保障人民的生命和財(cái)產(chǎn)安全，把損失降低到最低程度,。

㈡加大宣傳力度,，防患于未然

街道組織各社區(qū)充分利用各種途徑和方法，廣泛,、深入宣傳《中華人民共和國(guó)防洪法》等有關(guān)法律法規(guī),，以及防汛工作的必要性、重要性和洪水嚴(yán)重危害性,，防災(zāi),、避災(zāi)及險(xiǎn)情搶護(hù)的基本知識(shí)等，做到家喻戶曉,，人人關(guān)心防汛,，強(qiáng)化居民的水患意識(shí)、防洪意識(shí)和法制觀念,，增強(qiáng)自救,、互救本領(lǐng)，提高應(yīng)對(duì)洪水災(zāi)害的能力,。

㈢汛前檢查,，做好普查防護(hù)工作。

1,、自然地理狀況和形成的隱患,。臨河辦事處所處伊通河上段，目前共有六個(gè)吐水口,，設(shè)有兩個(gè)雨水泵站,，一個(gè)防洪閘門(mén)，其中兩個(gè)吐水口沒(méi)有封堵設(shè)施,，大洪水來(lái)臨時(shí)需預(yù)先封堵,，避免引起伊通河水倒灌。排內(nèi)澇設(shè)施不夠完整。由于開(kāi)發(fā)建設(shè)形成了路網(wǎng),，使過(guò)去農(nóng)田排水渠道遭到不同程度的破壞,，致使局部地塊溝渠不暢，造成農(nóng)田受淹,。

2,、認(rèn)真做好普查工作。在我們轄區(qū)一些房屋仍存在危,、漏雨之憂,，這些都是防汛、防風(fēng)暴潮工作的重要隱患,。由社區(qū)徹底調(diào)查,，對(duì)危漏房屋要逐一登記，及時(shí)進(jìn)行修固,，防止雨水集中形成內(nèi)澇時(shí),，易造成房屋倒塌，做到汛期既不出現(xiàn)人身傷亡,，又能保證居民的正常生活,。

3、做好工作我轄區(qū)的部分小區(qū)有排水溝渠,、管道等被覆蓋,、堵塞的現(xiàn)象，居民區(qū)排水管線不暢通,，雨水過(guò)大造成民宅進(jìn)水,，形成內(nèi)澇。協(xié)調(diào)各物業(yè)單位對(duì)轄區(qū)內(nèi)二次供水設(shè)施作好防護(hù),，要采取專(zhuān)項(xiàng)防護(hù)措施,，確保小區(qū)排水暢通，飲用水安全,。組織各社區(qū)成立防汛搶險(xiǎn)隊(duì)伍,，各社區(qū)要派出2——3名護(hù)線人員，做到遇有險(xiǎn)情及時(shí)排查,、及時(shí)組織搶險(xiǎn),，及時(shí)上報(bào)、及時(shí)落實(shí),。

㈣儲(chǔ)備物資,，保證應(yīng)急

辦事處防汛指揮部準(zhǔn)備塑料袋、編織袋,、鐵鍬等防汛物資,，做好防汛物資和防汛器材的儲(chǔ)備工作,，要做到定點(diǎn)存放、專(zhuān)人負(fù)責(zé),、專(zhuān)項(xiàng)使用,。按照就近疏散、便于安置,、確保安全等要求,，轄區(qū)建立居民疏散點(diǎn)，各社區(qū)要組織做好轉(zhuǎn)移,，接收和安置工作,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題早轉(zhuǎn)移、早安排,，要落實(shí)責(zé)任,，加強(qiáng)日常監(jiān)管,，死看死守,，服從統(tǒng)一安排調(diào)度，保證居民正常生活,。

㈤落實(shí)值班制度

辦事處及各社區(qū)安排防汛值班,、值宿人員，值班電話,，嚴(yán)格落實(shí)24小時(shí)值班值宿制度,，要有值班記錄。值班人員不脫崗,，帶班領(lǐng)導(dǎo)不離崗,，辦事處防汛值班電話：。街道辦事處防汛人員,、各社區(qū)及轄區(qū)各單位要顧全大局，服從辦事處防汛指揮部和防汛辦公室的領(lǐng)導(dǎo),。

㈥加強(qiáng)信息反饋

加強(qiáng)防汛信息網(wǎng)建設(shè)，保證防汛期間信息暢通,，做到上情下達(dá),，下情上報(bào)，在第一時(shí)間內(nèi)將水情,、雨情、災(zāi)情,、準(zhǔn)確上報(bào),。一旦出現(xiàn)險(xiǎn)情,，領(lǐng)導(dǎo)小組成員及工作人員在第一時(shí)間迅速趕到現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)組織搶險(xiǎn)救災(zāi),。同時(shí),，發(fā)現(xiàn)汛情及時(shí)逐級(jí)上報(bào)并及時(shí)進(jìn)行處理、解決,。

㈦加強(qiáng)督導(dǎo),、檢查

嚴(yán)肅防汛工作紀(jì)律，依法防洪,，對(duì)在防汛抗洪工作中因領(lǐng)導(dǎo)工作不力,，造成重大損失的,，因值班漏崗貽誤汛情,，造成嚴(yán)重后果的，要依法追究當(dāng)事人及領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任,，確保安全度汛,。

險(xiǎn)情面前，領(lǐng)導(dǎo)干部要以對(duì)黨,，對(duì)人民高度負(fù)責(zé)的精神,，深入一線，親臨指揮,，對(duì)遇到險(xiǎn)情要具有應(yīng)變能力,，果斷決策，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)作戰(zhàn),、密切配合的精神,，形成合力、聯(lián)合搶險(xiǎn),。全力保障人民的生命和財(cái)產(chǎn)安全,，把損失降低到最低程度。為居民創(chuàng)造和諧,、穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境,。

如何寫(xiě)建設(shè)方案 建設(shè)方案書(shū)篇十五

一：超市背景

經(jīng)管實(shí)訓(xùn)超市20xx年在西區(qū)創(chuàng)立，經(jīng)過(guò)三年的精心奮斗,，同時(shí)在經(jīng)管老師,、經(jīng)管學(xué)院的店長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)中，經(jīng)驗(yàn)豐富,，有著不同于其他超市的運(yùn)營(yíng)模式?，F(xiàn)在，入駐東區(qū),，學(xué)院及其師生的斗志激昂,，而且,，經(jīng)管學(xué)生的理論知識(shí)也在不斷豐富，需要將理論與實(shí)踐相結(jié)合,。東區(qū)校區(qū)有大學(xué)生接近2萬(wàn)的群體還有學(xué)校教師,，又由于東區(qū)在郊區(qū)，一些設(shè)施不是太完備,，教學(xué)超市在校園內(nèi)開(kāi)業(yè),，大大增加了學(xué)生、老師購(gòu)買(mǎi)生活用品的便利性,。

二：市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（一）,、市場(chǎng)特征

通過(guò)對(duì)宿州學(xué)院市場(chǎng)調(diào)查和本校園的環(huán)境分析，宿州學(xué)院有著巨大的學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng),。首先,，近幾年教育部對(duì)高校生源擴(kuò)招使得高校園區(qū)及本學(xué)校的學(xué)生極具增加，更擴(kuò)大了該地區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng),。再加上人們生活水平的提高和追求時(shí)尚使得學(xué)生對(duì)消費(fèi)觀念有了很大的改變,。消費(fèi)，在他們生活中必不可少,，所以在學(xué)校里創(chuàng)辦教學(xué)超市很有必要,。

校園超市是校園文化,、校園服務(wù)和校園經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的綜合場(chǎng)所,。它服務(wù)于在校所有的人及周邊的人，給學(xué)生和老師帶來(lái)很大的方便,。但超市的最終目的還是盈利,，要抓住所有機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給超市帶來(lái)最大的利潤(rùn)。

（二）,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

1,、原有校園超市因新建寢室樓而拆除，給我們教學(xué)超市帶來(lái)了很大了機(jī)遇,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：近年高校大規(guī)模擴(kuò)招，附近各高校學(xué)生數(shù)量大幅增長(zhǎng),，保證了校園超市有強(qiáng)大的消費(fèi)人群,。方便快捷，相對(duì)外面商業(yè)街距離短,。在急需購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)首選校園超市,。地理位置距離學(xué)生近、集中,。商品價(jià)格相對(duì)于外面便宜的多,，商品質(zhì)量能夠保證消費(fèi)者的需求,，信譽(yù)度值得信賴(lài)。

三：消費(fèi)者分析

按消費(fèi)人群和消費(fèi)品需要來(lái)分可分為以下三方面：

（一）,、學(xué)生消費(fèi)群體分析：

1、學(xué)生消費(fèi)觀念：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示,，部分學(xué)生每天都會(huì)消費(fèi),，并且一半以上的學(xué)生希望學(xué)校能有個(gè)相對(duì)大的超市。他們喜歡購(gòu)買(mǎi)生活用品方便快捷,，每當(dāng)需要購(gòu)買(mǎi)急需用品時(shí)學(xué)生首選的是校園超市而不是校外的商業(yè)街,，且對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

2,、學(xué)生的消費(fèi)能力：現(xiàn)在越來(lái)越多的學(xué)生都是獨(dú)生子女,，并且家里的父母對(duì)自己孩子的消費(fèi)放的比較寬松，這就使得學(xué)生在學(xué)校有了很大的自由購(gòu)買(mǎi)選擇權(quán),，隨意購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的學(xué)生,、生活用品。

（二）,、教師消費(fèi)群體分析：

1,、老師消費(fèi)觀念：雖然老師的生活觀念相對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較成熟的，但是在辦公室的生活用品和辦公用品是他們必不可少的,，當(dāng)需要時(shí)也要購(gòu)買(mǎi),。對(duì)老師來(lái)說(shuō)希望方便快捷的生活觀念比學(xué)生要更強(qiáng),，所以他們購(gòu)買(mǎi)用品時(shí)首選的一定是校園超市,。

2,、老師的消費(fèi)能力：老師已經(jīng)是社會(huì)群體,，他們有了穩(wěn)定的工作和穩(wěn)定的收入具有了經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，當(dāng)他們需要時(shí)就會(huì)豪不吝嗇的購(gòu)買(mǎi)所需一切,，而他們?cè)谛@時(shí)的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)很可能就是校園超市,。

（三）,、機(jī)會(huì)消費(fèi)群體分析：

學(xué)院活動(dòng)必用品：這是一個(gè)比較大的市場(chǎng),，在學(xué)校每當(dāng)辦晚會(huì)時(shí)在場(chǎng)景設(shè)置和獎(jiǎng)品方面的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用就需要很大的數(shù)目,。而這筆錢(qián)又不是個(gè)人來(lái)付款，所以在上級(jí)安排部下購(gòu)買(mǎi)這方面的必用品時(shí)從不在價(jià)格上斤斤計(jì)較,，并且所買(mǎi)的數(shù)量大種類(lèi)多,。只要超市所賣(mài)的物品貨真價(jià)實(shí)并且價(jià)格相當(dāng)于外面商業(yè)街的價(jià)格便宜就能讓這類(lèi)人群成為我們超市的忠實(shí)客戶。

四,、超市戰(zhàn)略

（一）,、超市宗旨：

向?qū)W生提供優(yōu)質(zhì)的生活，學(xué)習(xí),，娛樂(lè)物品,，一切為學(xué)生服務(wù),。

（二）、發(fā)展戰(zhàn)略

第一階段：超市即開(kāi)業(yè)起,，在東區(qū)逐漸站穩(wěn)腳跟,，打開(kāi)并初步占領(lǐng)學(xué)校的消費(fèi)群體

第二階段：發(fā)展物流業(yè)務(wù)，超市里提供自行車(chē)派送,，支持訂貨,，送貨上門(mén)等服務(wù)，超市里支持vip,，會(huì)員制,，并且與食堂進(jìn)行合作，可以訂飯

第三階段：改善超市,，擴(kuò)大超市規(guī)模,，完善和建全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，完善超市內(nèi)部管理體制

第四階段：把超市向周?chē)约捌渌咝Ｍ茝V,，提高服務(wù)態(tài)度,，吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化,。

五：開(kāi)業(yè)活動(dòng)目標(biāo)

超市開(kāi)業(yè)當(dāng)天,，爭(zhēng)取人人都有消費(fèi)

六：開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功標(biāo)準(zhǔn)

1、要讓校園全體師生都知道校園超市的開(kāi)業(yè)

2,、要讓校園師生都盡可能的去觀看或購(gòu)物

3,、要讓師生們滿意校園超市所提供的服務(wù)

4、校園超市的裝修及貨柜的擺放能吸引并得到認(rèn)同

5,、要讓學(xué)校超市成為學(xué)生津津樂(lè)道的對(duì)象

七：風(fēng)險(xiǎn)分析

（一）,、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

1,、超市內(nèi)部的工作人員管理,、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售能力不夠強(qiáng),。

2,、商品的采購(gòu)量與采購(gòu)種類(lèi)能否符合消費(fèi)者的需求。

3,、商品自身的保質(zhì)期和損壞時(shí)間的不穩(wěn)定,。

4、超市運(yùn)營(yíng)預(yù)算資金與實(shí)際話費(fèi)資金可能存在較大出入

（二）,、時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)

1,、超市內(nèi)部管理人員的時(shí)間偏差

2、由于天氣或季節(jié)原因,，送貨上門(mén)服務(wù)會(huì)大大增加,，導(dǎo)致成本增加

（三）,、物流風(fēng)險(xiǎn)

由于送貨上門(mén)可能會(huì)影響收貨的可能時(shí)間及產(chǎn)品的損壞程度而導(dǎo)致的顧客不滿甚至退貨

八：人員安排

店長(zhǎng)1名：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。

會(huì)計(jì)1名：負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算,。

收銀員4名：負(fù)責(zé)收銀,。

理貨員10名：負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作,。期中有2名導(dǎo)購(gòu),，6名送貨、2名理貨保管員,。

九：財(cái)務(wù)分析

（一）固定設(shè)施

招牌——需符合自己特點(diǎn),，能有效的契合超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合超市本身的特征,，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由學(xué)校贊助制作

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生，一般會(huì)用地板磚

墻面――為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色涂料作為墻面的裝飾色調(diào)

照明――使用白色的日光燈管

音響――為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè)

（二）經(jīng)營(yíng)設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機(jī)3臺(tái),，其功能兼具前后臺(tái)

收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)

貨架――貨架只需使用一般的貨架即可

冰柜――一般都備有2個(gè)冰柜,，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜

其他設(shè)備――如書(shū)報(bào)柜,，糕點(diǎn)柜,，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加

（三）經(jīng)營(yíng)效益

預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額1000元以上/日

月計(jì)營(yíng)業(yè)額40000左右元

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)40000*10%利潤(rùn)率=4000元

年收益=4000/月*9月=36000/年