時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售的年度工作計劃 銷售年度工作計劃 個人篇一

只要稍微了解一點中國史詩的人，大都會知道“十萬工農(nóng)下吉安”的詩句,，這位祖籍吉安并在吉安這塊土地上找到了中國革命勝利道路的當(dāng)代偉人毛澤東,，因他的詩詞名句， “吉安”對于世界已不再陌生,。

清晰或漫漶,，信史或口傳,，翻檢五千多年華夏史，我們可以找到古稱“廬陵”今謂吉安的文明坐標(biāo)……

廬陵文化風(fēng)俗源遠(yuǎn)流長,，下面主要舉幾個吉安的流傳深遠(yuǎn)風(fēng)俗的例子,。清明節(jié):在吉安地區(qū)，清明前三日,，后四日是祭掃祖墓,，懷緬先人的日子，俗稱“掛紙”“掛青”’,。 祭掃時,，先砍除墳上的荊棘雜草，培些新土,，在把紙錢放在墳上,，最后，在墳前敬三牲,，燒紙錢,，燃香燭，放鞭炮?，F(xiàn)在,，除了給已故先人掃墓外，有的機(jī)關(guān)團(tuán)體還組織青年團(tuán)員以獻(xiàn)花圈的形式,， 祭掃革命烈士墓,，并舉行入團(tuán)，入隊宣誓儀式,，緬懷先烈英雄業(yè)績,。全區(qū)許多地方還有吃青米果，外出踏青的風(fēng)俗,，春光明媚,，草長鶯飛，使人們的心靈得到了陶冶,。

重陽節(jié): 吉安地區(qū)重陽節(jié)風(fēng)俗有:登高,，飲酒，采茱萸,，賞菊花,，有的地方在這天蒸糯米酒，稱“重陽酒”,，味道醇美,，不易變質(zhì)。現(xiàn)在，重陽節(jié)有時“老人節(jié)”,，“敬老節(jié)”,，許多地方在重陽節(jié)開展尊老敬老活動，形成了風(fēng)尚,。

龍燈: 吉安的龍燈源遠(yuǎn)流長，自古有“ 廬陵龍燈冠贛江”的贊譽(yù),，是全區(qū)最具有代表性的,。群眾性的民間燈彩。春節(jié)期間,，龍燈進(jìn)村后,，先到祠堂親友家拜年，賀喜,，然后到村里的曬場上當(dāng)眾舞龍,。比如，我外婆家吉水縣盤俗鄉(xiāng)上曾家的長游龍達(dá)333節(jié),，兩里多路長,，滾龍有3，5,，7,，9，節(jié)多達(dá)36或48節(jié)是民間見的最多的能靈活舞動的龍燈,，蔻俚龍是僅存與吉安縣新圩鄉(xiāng)了栗溪村的一種龍燈,。當(dāng)?shù)厝朔Q為“蛇龍”。這種龍的外行雄渾博大,，長26米,，龍頭金碧輝煌，舌大能動,，眼球如拳,，表演奇特:演員按音樂節(jié)奏，手不停的抖動,，腳踩碎步,，看上去就是一條龍在逶迤蠕行，結(jié)棲息,。

鯉魚燈:是我家不遠(yuǎn)的吉安縣固江棚下村的一種風(fēng)俗,，由一只外表莊嚴(yán)，內(nèi)心慈愛的鰲魚,，9只金絲鯉魚和一只天真的小蝦組成,，藝術(shù)形象生動優(yōu)美，抓住了水的特性和魚，蝦的生活特征,，給人以賞心悅目的藝術(shù)享受,，有幸，今年春節(jié)我特地到那趕上了一年一度的鯉魚燈節(jié)!據(jù)報道,，50年代和60年代,， 吉安縣鯉魚燈曾參加全省和全國民間音樂舞蹈匯演，并多次獲獎,。

1991年12月23日,。對吉安人民來說是一個值得慶賀的日子。這天,， 吉安地區(qū)這座歷史文化=名域向海內(nèi)外宣傳,，要在河?xùn)|建設(shè)一個新區(qū):“河?xùn)|經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)”正式掛牌。河?xùn)|經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)

位于吉安市東郊,，原來是一片荒郊野嶺,，但當(dāng)大京九鐵路將叢這里穿越的消息吹醒沉睡的荒郊野嶺。經(jīng)過幾年實踐,，主攻方向是開發(fā)建設(shè)好吉安火車站周圍的核心地區(qū)3到5平方公里,。經(jīng)過幾年開發(fā)建設(shè)，道路,，供水,，排水，供電,，供氣,。等基礎(chǔ)設(shè)施日益完善。1993年8月,， 河?xùn)|經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)批準(zhǔn),，升級為省級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，享有地級固定資產(chǎn)投資和省利用外資審批權(quán),?！昂鋈缫灰勾猴L(fēng)來，千樹萬樹梨花開”,。 全區(qū)其它縣市也抓住機(jī)遇乘勢而上,，因地制宜，采取多種樣式進(jìn)行開發(fā)建設(shè),，或建設(shè)規(guī)模適度的工業(yè)小區(qū),，私營經(jīng)濟(jì)小區(qū)，科技示范區(qū)以及其它一些產(chǎn)業(yè)功能小區(qū),，或從自己的區(qū)位優(yōu)勢,，資源優(yōu)勢,，基礎(chǔ)優(yōu)勢，人才優(yōu)勢出發(fā),，建設(shè)有輻射力,，帶動力和影響力的大中型專業(yè)經(jīng)濟(jì)市區(qū)。吉安人的成功理念是:不會因為已經(jīng)取得的成績而沾沾自喜,，而是居安思危,。這也是吉安地區(qū)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)影響和帶動的結(jié)果!

銷售的年度工作計劃 銷售年度工作計劃 個人篇二

在過去一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年對自己有以下要求

1、每周要增加n個以上的新客戶,，還要有一到四個潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷售的年度工作計劃 銷售年度工作計劃 個人篇三

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo),、幫助和支持下，光谷諾太公司已具有初步規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,，光谷諾太品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響,。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到華南地區(qū),，并已著手向華北、西北地區(qū)拓展,。光谷諾太產(chǎn)品銷售和光谷諾太品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高,，為光谷諾太公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上,，決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo),，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,，并以“目標(biāo)管理”方式,，認(rèn)真扎實地落實各項工作。

創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，光谷諾太公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝,。因此,，光谷諾太公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,，提高光谷諾太公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高光谷諾太公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

同時,，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，使光谷諾太開拓中國市場奠定了銷售分點。光谷諾太公司擬在2月初招聘3-4名業(yè)務(wù)員,，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),，灌輸光谷諾太經(jīng)營理念。

1.全年實現(xiàn)銷售收入4000萬元,；

2.提高公司產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率提高,；

3.降低銷售各項管理費用和差旅費用;

4.建立完善華南、華北,、海外銷售體系,，以及建立客戶服務(wù)中心；

5.培養(yǎng)長期可持續(xù)的銷售技術(shù)人員團(tuán)隊,；

銷售市場的細(xì)化,、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)4000萬,，按季度,、月份給銷售區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確,，落實到人,，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分3區(qū)域,，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟1-2個區(qū)域的銷售代理商;

3.銷售費用,、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;

4.配合產(chǎn)品研發(fā)部,，上半年針對市場需求力爭開發(fā)1-2個新產(chǎn)品，下半年形成新品面市銷售的可能,，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

1)財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn),、銷,、存要清晰，月度要有報表反映,，季度要有考核,，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)4000萬;

2)人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合光谷諾太公司工作實際配置銷售部各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵機(jī)制考核,，人盡其才,，愛崗敬業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

3)銷售部費用管理：差旅費用實行銷售承包責(zé)任制,，績效獎金用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明；（預(yù)計銷售人員差旅費用每人每年約為4-5萬元）