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快遞公司促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)篇一
參賽主題
今年,,微電影非?;?,特別是搜狐視頻拍的一部微電影《幸福速遞》,看后,,那個(gè)小丑的故事讓我非常感動(dòng),,在感動(dòng)的同時(shí),我腦海中迸發(fā)出一個(gè)大膽的想法,,我想如果有可能的話(huà),,希望能把幸福速遞這個(gè)以感情為媒介的快遞方式推送出去。所以,,我進(jìn)行了一些市場(chǎng)分析,,希望這份營(yíng)銷(xiāo)策劃能讓各位評(píng)委滿(mǎn)意。
前言
一,、快遞業(yè)的市場(chǎng)特征
(一)中國(guó)快遞業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀
快遞市場(chǎng)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)——據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),,20xx年中國(guó)13億多人口全年快遞業(yè)務(wù)消費(fèi)量共20億件,而美國(guó)3億人口全年快遞業(yè)務(wù)消費(fèi)量卻達(dá)75億件。目前,,我國(guó)快遞業(yè)務(wù)收入還不到gdp的0.3%,,而發(fā)達(dá)國(guó)家則達(dá)到1%。
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示,,20xx年4月份,,全國(guó)規(guī)模以上快遞企業(yè)業(yè)務(wù)量累計(jì)完成6.5億件,同比增長(zhǎng)24.4%,;業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成170.4億元,,同比增長(zhǎng)23.7%。其中,,同城業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成11.2億元,,同比增長(zhǎng)12.7%;異地業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成92.8億元,,同比增長(zhǎng)19.8%,;國(guó)際及滿(mǎn)港澳臺(tái)業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成55.3億元,同比增長(zhǎng)27.5%,。
四月份當(dāng)月快遞業(yè)務(wù)量完成1.8億件,,同比增長(zhǎng)24.7%;業(yè)務(wù)收入完成46.4億元,,同比增長(zhǎng)23.5%,。
6.6%,、54.4%和32.5%;業(yè)務(wù)量分別占全部快遞業(yè)務(wù)量的21.6%,、72.5%和5.9%,。與去年同期相比,同城快遞業(yè)收入的比重下降了0.6個(gè)百分點(diǎn),,異地快遞業(yè)務(wù)收入的比重下降了1.8個(gè)百分點(diǎn),,國(guó)際及港澳臺(tái)業(yè)務(wù)收入的比重上升了1個(gè)百分點(diǎn)。
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(二)中國(guó)快遞市場(chǎng)分析
20世紀(jì)80年代中期,,中國(guó)的.低成本勞動(dòng)力制造了無(wú)窮無(wú)盡的廉價(jià)消費(fèi)品,。但是,到90年代末,,中國(guó)到處可見(jiàn)嶄新的世界級(jí)高技術(shù)工廠(chǎng),。在加入世界貿(mào)易組織之后,高附價(jià)值生產(chǎn)能力大規(guī)模從西方轉(zhuǎn)移到中國(guó),,這大大提高了對(duì)中國(guó)后援物流服務(wù)的要求,。除了文件,,高附加值和時(shí)間緊迫的零件需要快速進(jìn)出中國(guó)以保證“及時(shí)生產(chǎn)”的實(shí)現(xiàn)。到20xx年,,大約3.9萬(wàn)家外國(guó)公司在中國(guó)從事各種業(yè)務(wù),,需要快遞服務(wù):從幾鎊重的文件和零件到數(shù)千鎊重的貨物。這對(duì)于國(guó)際速遞公司來(lái)說(shuō),,無(wú)疑是發(fā)展機(jī)遇,。
不過(guò),中國(guó)快遞服務(wù)業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的,。交通設(shè)施不完善,,配送系統(tǒng)太官僚。香港kamino亞洲物流公司的尼爾·霍維茲說(shuō),,物流是中國(guó)的大市場(chǎng),,但由于基礎(chǔ)設(shè)施和游戲規(guī)則透明度方面的問(wèn)題,,這一市場(chǎng)并不總像商家想象的那樣有利可圖,。20xx年,快遞業(yè)務(wù)依然
國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)中國(guó)12億美元的快遞市場(chǎng)可以分為國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)部分,。國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)指的是在包括中國(guó)香港在內(nèi)的國(guó)內(nèi)同天和次日送抵快遞服務(wù)。20xx年,,國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)價(jià)值3.5億美元,,在20xx年以前將以15%至25%的年增長(zhǎng)率發(fā)展。中國(guó)郵政快遞主宰了這一市場(chǎng),。
20xx年4月17日,,國(guó)家郵政管理局推出新的法規(guī),禁止私營(yíng)公司速遞輕于500克的郵件,,并要求私營(yíng)公司的價(jià)格高于郵政快遞的價(jià)格,。這在當(dāng)時(shí)引起了各方爭(zhēng)議,,但郵政管理局指出,這有利于促使服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,,并防止一些小投遞商靠壓價(jià)獲取市場(chǎng)份額,。
不同的產(chǎn)品策略,,配合相應(yīng)的價(jià)格策略及促銷(xiāo)策略,,但要實(shí)現(xiàn)最終將產(chǎn)品交到顧客手中,還離不開(kāi)一定的銷(xiāo)售渠道,。某種產(chǎn)品能否成功,還取決于能否及時(shí)滿(mǎn)足顧客的要求,。所以,銷(xiāo)售渠道是否合理,、暢通,對(duì)產(chǎn)品成功與否至關(guān)重要,。
二、快遞業(yè)的行業(yè)分析
快遞服務(wù)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,,提供的是個(gè)性化、商業(yè)性的寄遞消費(fèi)服務(wù),。快遞服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)行“門(mén)到門(mén)”,、“桌到桌”的直達(dá)式服務(wù),與原有的海陸空運(yùn)輸企業(yè)互不相通的單一運(yùn)輸方式以及郵政普遍服務(wù)那種保證送達(dá),,但時(shí)間長(zhǎng),、時(shí)效性差的傳統(tǒng)寄遞方式相比較,,更加5
快遞公司促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)篇二
快遞校園代理項(xiàng)目可行性分析
一、初期的主營(yíng)業(yè)務(wù)
1,、校園快遞代發(fā),。
2,、校園快遞代收和宣傳,。
3,、自身的特色業(yè)務(wù),如:慢遞、送件到家,、代送鮮花、禮物,、蛋糕,。
二,、主要業(yè)務(wù)的具體介紹
1,、校園快遞代發(fā)
1)現(xiàn)狀
①快遞公司分有固定代理點(diǎn)和無(wú)固定代理點(diǎn),。
②部分快遞校園內(nèi)部有代理點(diǎn),但管理很不規(guī)范且代理范圍狹窄,;無(wú)固定代理的快遞公司采用校門(mén)口電話(huà)通知的方式,。
2)存在問(wèn)題
①快遞分發(fā)時(shí)間與上課時(shí)間或休息時(shí)間經(jīng)常沖突,,學(xué)生外出拿,,影響正常的教學(xué)秩序和他人休息,。
②單獨(dú)的快遞公司自建校園分發(fā)網(wǎng)絡(luò),,成本較高,。
③快遞終端分發(fā)容易被誤拿或被故意拿走,,安全性不高,。④校園單獨(dú)的某一快遞公司代理成本較高,。
3)快遞分發(fā)模式創(chuàng)新
現(xiàn)有的校園快遞分發(fā)模式:
我們的校園快遞分發(fā)模式:
分析比較:
②解決快遞點(diǎn)不固定,、不規(guī)范的問(wèn)題,。
③同時(shí),,為大學(xué)生提供勤工助學(xué)機(jī)會(huì),。
2,、校園快遞代收和宣傳
1)寒暑假行李托運(yùn),。
2)畢業(yè)生行李托運(yùn),。
3)日常包裹寄送,。
4)分別設(shè)立儲(chǔ)物柜,,并且在顯眼處標(biāo)注各快遞公司名稱(chēng)及l(fā)ogo,,在清楚區(qū)別各公司的同時(shí),同步達(dá)到宣傳的效果,。
3,、自身的特色業(yè)務(wù),如:慢遞,、送件到家、代送鮮花,、禮物、蛋糕等禮品
1)慢遞是和快遞相反的概念,,針對(duì)部分學(xué)生開(kāi)展,代為保管東西,,于要求的時(shí)間送到,賺取保管費(fèi),,具有特殊意義。
2)送件到家指專(zhuān)門(mén)的人員將快遞送至宿舍,,收取一定服務(wù)費(fèi)。
3)代送鮮花、禮物,、蛋糕等禮品,指節(jié)假日或慶祝日,,由專(zhuān)門(mén)人員送,,針對(duì)校內(nèi)服務(wù),,收取費(fèi)用。
三,、我們的經(jīng)營(yíng)與管理
1,、向校園內(nèi)分發(fā)快遞,,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)化管理,,利用飛信,、短號(hào)等平臺(tái),降低成本,。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間為11:30——14:30和17:30——20:30,。
四、盈利來(lái)源
1,、快遞代理費(fèi),。
2,、校園學(xué)生服務(wù)費(fèi),。
五,、未來(lái)業(yè)務(wù)拓展
代理駕校、考研輔導(dǎo)班,、兼職,、考研信息,、本地企業(yè)招聘信息發(fā)布,,建立校園內(nèi)部共享網(wǎng)站平臺(tái)。
快遞公司促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)篇三
一.概要
1.項(xiàng)目背景:
從1987年起步至今,,中國(guó)快遞服務(wù)經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。載至于20xx年底,,中國(guó)經(jīng)營(yíng)快務(wù)的法人企業(yè)已達(dá)2422家,,從業(yè)人員22.7萬(wàn)人,;快遞服務(wù)業(yè)量已達(dá)到10.6億件,,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入約300億元,,分別是的1987年的693倍和375倍。
20xx年中國(guó)快遞行業(yè)的業(yè)務(wù)收入達(dá)380億元,,增長(zhǎng)速度超過(guò)25%,明顯高于第三產(chǎn)業(yè)的平均水平,。20xx年快遞業(yè)務(wù)收入完成573億元,,快遞業(yè)務(wù)量完成24億件,,快遞對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支撐作用日益顯現(xiàn),。
目前就我院的快遞情況而言,,每天都有數(shù)幾家快遞公司的快遞員聚集在我校附近,,混亂的場(chǎng)面影響我院附近的交通和文明建設(shè),。又由于我院沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的快遞服務(wù)中心。因此,,為解決此問(wèn)題,我們團(tuán)隊(duì)計(jì)劃成立一個(gè)快遞服務(wù)中心,。對(duì)我院的快遞情況進(jìn)行綜合管理,服務(wù)廣大師生,,增強(qiáng)校園文明建設(shè)。公司是以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)為宗旨,,以全新的理念開(kāi)發(fā)這市場(chǎng),,從而獲得利潤(rùn),。
(1)“快捷服務(wù),快樂(lè)傳遞”主要以服務(wù)為中心,,立足于全院師生,,對(duì)我院快遞業(yè)務(wù)進(jìn)行一個(gè)綜合管理,。人性化服務(wù)是本中心創(chuàng)立的宗旨,。
(2)探索“學(xué)?!獙W(xué)生”全新的合作模式,,增強(qiáng)大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)能力,,豐富校園文化生活,。
(3)在本院首創(chuàng)第一個(gè)針對(duì)性的快遞服務(wù)中心。
3.項(xiàng)目的發(fā)展前景:
鑒于現(xiàn)在快遞服務(wù)呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì),,涉及的范圍較廣,,而現(xiàn)在快遞服務(wù)行業(yè)存在的很大一部分主導(dǎo)消費(fèi)者,,那就是大學(xué)生,。據(jù)調(diào)查所得各高校對(duì)于快遞業(yè)務(wù)的管理尚未完善,,缺乏一個(gè)比較完整的管理體系,。因此,我們?cè)诒驹菏讋?chuàng)的第一個(gè)針對(duì)廣大師生開(kāi)設(shè)的快遞服務(wù)中心,,既有利于學(xué)校的文明建設(shè),,改善校園環(huán)境,,并更進(jìn)一步服務(wù)于廣大師生,,在此基礎(chǔ)上,,我們將會(huì)通過(guò)時(shí)間的實(shí)踐,,進(jìn)一步完善我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)管理模式,,以加盟的方式不斷向各高校擴(kuò)展設(shè)點(diǎn)。再加上模式化的管理和加盟點(diǎn)的設(shè)立,,使快遞服務(wù)更人性化,更有利于第三物流發(fā)展,。
本團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備向?qū)W校申請(qǐng)西區(qū)門(mén)口現(xiàn)在的郵政收發(fā)的小屋作為我們的工作地點(diǎn),。若能合作成功,,將會(huì)增加郵政的業(yè)務(wù)量,為郵政在我院的日后立足提供更好的機(jī)遇,,同時(shí)更進(jìn)一步完善我院的快遞管理系統(tǒng),。
二.服務(wù)中心的概況:
(一),、快遞服務(wù)中心的簡(jiǎn)介
還在為發(fā)快遞不方便煩惱嗎,?只要你一個(gè)電話(huà),,快遞服務(wù)中心幫你搞定。
正規(guī)經(jīng)營(yíng),,專(zhuān)業(yè)規(guī)范,,安全放心,,快捷服務(wù),。
經(jīng)營(yíng)各類(lèi)快遞的收發(fā),,郵件的收發(fā)嚴(yán)格按照流程來(lái)執(zhí)行,并加以嚴(yán)格