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公司促銷活動策劃 藥品促銷活動策劃篇一

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè),，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切,。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上,，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持,，家樂超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則,，讓廣大消費者在超市購物買的放心,，用的放心,。

活動一：商品優(yōu)惠

（1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者,，即可獲得火腿腸或者榨菜,，讓消費者的伙食不再單調(diào),。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進(jìn)行促銷（比如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等）,，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,，超市也可以在促銷中吸引消費者,，增加消費者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客,，可有機(jī)會參加有獎競猜活動,。活動主辦方在活動前準(zhǔn)備好問題,，內(nèi)容涉及娛樂,、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,，答對者有機(jī)會得到精美小禮物一份,。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝,，兩人同時得到一份精美禮品,。

（5）活動意義：此次促銷活動主要經(jīng)過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品,。

活動二：推行會員制

（1）活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度,，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大,。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預(yù)存消費金額,，經(jīng)過消費者預(yù)存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客,，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率,，提高超市收入,。

（2）對于沒有辦理會員卡的顧客,，在活動期間可以優(yōu)惠辦理,。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張,，每人限辦一張,。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠,，并獲得相應(yīng)積點,，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）,。積點可反禮,、不定期滿額贈禮。

1.本會員卡是您尊貴身份的象征,；

2.本會員卡可充值消費,；

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠；

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡,，享受專屬會員價,；

5.持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失,、不兌現(xiàn),、請妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán),！

經(jīng)過這次以“歡度國慶,，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,，使本地的消費者認(rèn)同家樂,，并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度,，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ),。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源,，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升,。促銷活動從實際活動中對消費者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽,。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段,，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度,，同時也拉住了客源,，做到了一舉兩得。同時,，此次活動以“歡度國慶,，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看,，能夠搶占先機(jī),，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場份額。

1.活動安全組在活動前安排好安檢人員,，活動中要有專人不定時安檢,，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告,，宣布活動暫停,。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動,。

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元

公司促銷活動策劃 藥品促銷活動策劃篇二

家電本身就不是沖動性購買產(chǎn)品,，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標(biāo)消費群的特征,，如收入狀況,、消費心理等內(nèi)容,，促銷活動的內(nèi)容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的,，而且會引起心理共鳴等,，不能過俗過濫，讓人反感,，要做到求新,，求實。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費送到家”促銷活動,。

因時制宜,。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場階段,，促銷活動的內(nèi)容明顯不同,。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長期形象推廣則特別重要,；根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位,，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手,。

節(jié)日特色,。從節(jié)日本身的特點出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費特征,，同時也需要不同的促銷主題和形式,，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比較多,，可對產(chǎn)品的婚慶消費的策劃,，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機(jī)。

量體裁衣,。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動,、特價活動及抽獎游戲及一些服務(wù)方面的活動等,。

who：誰來進(jìn)行促銷？

火車的運行離不了多個輪子的運轉(zhuǎn),，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持,，只有充分調(diào)動各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展,。

腦手并用效率高,。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”,，沒有市場部進(jìn)行深入的市場調(diào)研和分析,，很難形成富有實效的活動方案,；銷售部是“手”，有了較好的方案,，而沒有執(zhí)行到位,，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果?！叭植邉?，七分執(zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作,，節(jié)日促銷才會更有實際意義,。強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作,。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時,，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成,，同時各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資源,。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作,，廠家只用提供方案指導(dǎo),、促銷用品等?！皬婟堧y斗地頭蛇”,，如果強龍和地頭蛇聯(lián)合起來，肯定會事半功倍,。

士氣高則戰(zhàn)必勝,。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié),，一方面要調(diào)動促銷員的積極性,，還要把詳細(xì)的活動內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣,，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產(chǎn)品,，才能把促銷員活動準(zhǔn)確無誤地執(zhí)行到位。平時我碰到過多次這樣的事情,，產(chǎn)品促銷廣告打出來,，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在,，這樣的促銷肯定是打水漂,。

how：如何進(jìn)行促銷？

在節(jié)日促銷活動各項準(zhǔn)備工作到位之后,，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去,，如何吸引更多的消費者關(guān)注和參與促銷活動,。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術(shù),。

強力轟炸的高空戰(zhàn),。要根據(jù)費用預(yù)算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告,，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍,。媒體要選擇目標(biāo)消費群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費,，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品,，消費群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報紙或有線電臺,。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合,，這樣傳播效果會更佳。

見縫插針的游戲戰(zhàn),。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發(fā)放或張貼,；贊助商家的dm傳單,，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門咨詢活動或服務(wù)活動,；在一些人流量較大的公共場所進(jìn)行節(jié)前促銷宣傳等,。

細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動化陳列,。圍繞促銷活動主題,，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi),、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化，通過pop,、海報,、宣傳頁,、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容,，全面展示產(chǎn)品促銷活動,，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現(xiàn)終端促銷攔截,，使節(jié)日促銷信息傳播到位,。聲勢浩大的強攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進(jìn)行的抽獎活動,、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動,。如果說前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電,，那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨,。通過這些大型現(xiàn)場活動,，使節(jié)日促銷活動引向高峰,。

公司促銷活動策劃 藥品促銷活動策劃篇三

xx節(jié)即將來臨，為了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨特的文化氛圍,，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛,；并在裝飾和布置上突出新穎和獨特；加大廣告宣傳力度,，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時,，程度的達(dá)到良好的社會效益。

初擬策劃及布置方案如下：

1,、今年的酒店布置及裝飾以廣告公司和市場營銷部同時進(jìn)行的方式來操作,。

2、今年的酒店布置及裝飾以大廳,，大廳外,，各前臺營業(yè)點，四樓晚會現(xiàn)場做重點,，其他地方為輔,。

3、今年的酒店布置及裝飾具體細(xì)則和費用另呈領(lǐng)導(dǎo)批示,。

1,、狂歡夜自助大餐：

內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目,，大型抽獎活動,。（獎品以贊助為主）

氣氛布置：熱烈、明亮,、歡快

票價：xx元/張,、兒童票半價

節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動,，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào),。

2,、燭光晚宴：

規(guī)模：xx人

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐,。適合家庭,、情侶。

氣氛布置：全場燭光,，放輕音樂,，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛,。

票價：xx元/張,、兒童票半價

（以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)服裝,，發(fā)禮品,。

2、大堂及咖啡廳以氣球為主體作節(jié)日氣氛布置,。

3,、酒店提供照相留影服務(wù)。

1,、在電視臺,，交通頻道及晚報作廣告宣傳（費用已含在全年廣告費用預(yù)算中）

2、印制宣傳單xx份（費用財務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

3,、印刷賀卡送客戶（費用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

4,、大堂廣告，大廳外橫幅,，電梯廣告宣傳,。

1、x月x日——x月x日拉贊助,，x月x日到位擺置大廳,。

2、x月x日具體布置方案制出,。

3,、x月x日圣誕票、賀卡,、宣傳單制出,。

4、各部門x月x日開始賣票,，并各媒體上廣告,。

5、x月x日開始布置景點。

6,、x月10日布置完畢。

7,、x月x日送賀卡,。

8、x月x日核定娛樂部節(jié)目,。

9,、x月x日下發(fā)晚會備忘錄。

10,、x月x日下發(fā)服裝,。

11、x月x,、x日作好晚會各項工作。

公司促銷活動策劃 藥品促銷活動策劃篇四

情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日,，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日,，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天,，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日,。這樣一來就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機(jī)會,，搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個銷量增長,。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機(jī)會,。

過去和現(xiàn)在,，各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等,，大都缺乏新意,，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,，追求天長地久的愛情豈能打折,？那究竟怎樣才能策劃出好的，富有新意的活動呢,？我們先來作一下情人節(jié)的消費市場分析,。

第一部分：市場研究（通過互聯(lián)網(wǎng)上所做的市場調(diào)查得出）

情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦,，約占43%，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%； 消費者的購買行為主要是購買禮物（鮮花,，巧克力等）,，娛樂，餐飲,。

在對本市內(nèi)其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進(jìn)行了解后發(fā)現(xiàn),，他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動的歷史，即使有也只是簡單的商品促銷,，通過常見的打折,，送禮等形式實現(xiàn)。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售,，最多搞一下店面布置而已,。既然這樣，如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之,，開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動的先例,，從一個側(cè)面來推動書店的銷售增長，將是一個非常有開創(chuàng)性的舉動,。

昆明市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所有迪吧,、電影院等，雖然他們每年情人節(jié)都搞活動,，但不外乎幸運抽獎,、降價優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律,，同樣沒有新意,，而且受自身條件的限制，導(dǎo)致活動宣傳乏力,，不到位,，效果不佳。

綜合考慮市場研究的內(nèi)容我們就可以大致上判斷出我們的目標(biāo)消費群體情況：

a類消費群體：20—25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生,，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群,。他們富有激情，崇尚浪漫,、時尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的'時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高,，但是基數(shù)大,，所以總體的消費量也就很大,，是活動的主要參與人群，絕不能放棄,。

b類消費群體：50歲以上的人群,，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個消費群體中已占有5%的比例,，說明其時尚心態(tài)尚存，是一個易被“同化”的群體,，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位,，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大，因為他們掌握著社會80%的財富資源,，消費能力最高,。但是因為昆明本地的這一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參與到情人節(jié)活動中來需要一個過程,，所以不做重點考慮,。

c類消費群：25—35歲的消費群體（35歲以上的人群為負(fù)擔(dān)人群不做考慮），此類群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期,，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格,、年齡,、偏好、收入,、環(huán)境,、習(xí)慣、價值觀等原因的影響,，使得此類群體消費行為最成熟,，消費習(xí)慣最復(fù)雜，最不利于市場推廣,，但他們是影響b類消費群的主力,，而且同樣擁有豐富的財富資源，消費能力非同一般,，絕不能放棄,。

公司促銷活動策劃 藥品促銷活動策劃篇五

一、目的

1,、 回饋老客戶,；刺激休眠客戶,；吸引新客戶注冊并轉(zhuǎn)化為成交客戶

2、 提升銷售

3,、 提升網(wǎng)站關(guān)注度

4,、 探索網(wǎng)站獨有的特色營銷模式和促銷推廣模式

二、主題

1,、 感恩回饋不離不棄的老客戶

2,、 圣誕狂歡購

三、活動內(nèi)容及方式（根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能）

1,、 折扣：購物滿20xx元,，除特價商品、秒殺商品外,，一律95折

2,、 特價：設(shè)置品牌產(chǎn)品特價活動，基本按折價5%實施

3,、 秒殺：將20xx年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品,，扣率1.5折

四、活動準(zhǔn)備及實施

1,、12.22日周一將活動主題圖片通過審核后上架到商城,；（彭宴、李青松負(fù)責(zé)） 2,、12.22：確定品牌廠家及產(chǎn)品,，確定促銷執(zhí)行價格（彭宴、先宇,、黃仁玖）

3,、12.22：確定秒殺品種、數(shù)量,、價格（彭宴,、先宇、黃仁玖,、譚平）

4,、12.22：向客戶發(fā)信息（短信、qq,、微信）,，以提示本次活動（彭宴、姚芙蓉）

5,、本次活動主要以庫房現(xiàn)有的品種和效期品種為主,。

6、12.23：集合整個促銷活動細(xì)節(jié)方案,，報譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行,。

五,、異議處理

1、 活動期間,，特價商品和秒殺商品售完即止,，由彭宴馬上下架處理；

2,、 期間所有訂單折扣,，彭宴為最后審核人，出現(xiàn)差異時,，由供應(yīng)部先宇,、銷售部黃仁玖協(xié)

同處理

3、 倉儲物流部及時反饋信息,，特別是效期商品和缺貨商品,；發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時；客

戶體驗為重,。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯，由譚平與彭宴溝通,，當(dāng)天處理,。

4、 因我們的原因?qū)е掠唵蔚陀?0xx元時,，按20xx元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理,。

公司促銷活動策劃 藥品促銷活動策劃篇六

通過"浪漫七夕夜"這一主題，緊緊抓住圍繞"有情人"這一心理,，展開商品促銷和活動促銷,，以吸引客流，提高知名度,，達(dá)到銷售的目的,。大力推出"降價風(fēng)暴"的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠,。

8月26日——8月31日

8月10日——8月25日

1,。示愛有道降價有理

2。備足禮物讓愛情公告全世界

"七夕情人節(jié)"是一個特殊的節(jié)日,，是有情人贈送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷應(yīng)以"情物禮品"為主題，飾物禮品,、定情信物,、鮮花、精品系列等,。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列,，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售,。

1、商品特價

情人節(jié)期間,，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,，保本銷售,，讓銷費者感到真正實惠。

2,、主題陳列：8月26日——8月31日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置,。

要求：

a,、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b,、各店必須包裝至少11份以上的"飾品套系"用于主題陳列

1,、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6—7折出售,，美術(shù)筆手寫醒目價簽,，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2,、制作"濃情頭飾花束"售價表

提前準(zhǔn)備包裝盒,，包裝紙，做好包裝工作,。

3,、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元,，送貨范圍不超過2公里,。

1情人氣球?qū)ε?/p>

制作100—200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）,。

費用,？0。155元/套,。

2,、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張,。（時間：8月8日—13日）

注意做好會員卡資料登記工作,。

為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳,，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來,。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體,。例：晚報、電視臺字幕,、dm投遞等等,。

宣傳廣告語：

色彩跳躍的xxx飾品

鮮艷的色彩，精致的做工,，來自韓國的設(shè)計,。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng),？快來看看這些高貴,、可愛漂亮的飾品吧！

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的,，送什么禮物才能博美女一笑,？又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧……

1,、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖,。

a。店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）,；

b,。彩色橫幅一條：內(nèi)容為"示愛有道！降價有理之降價風(fēng)暴",；

c。購買或租用心形氣球做店面裝飾,；

2,、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈,，一塵不染,。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高,。

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,，相互提供商品，以增加雙方銷售量,。

如購買xxx元鮮花,，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡；

在xxx購xxx元飾品,，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡,。