無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

品牌促銷活動策劃 店鋪促銷活動策劃篇一

活動目的：借助端午節(jié)人們小長假的機(jī)會，在美發(fā)會所門口營造出火爆的端午節(jié)氛圍,，以帶動顧客消費(fèi)為主要目的。

活動時間：20xx年6月17日-6月22日

活動內(nèi)容：

1,、凡是有興趣的顧客均可參與免費(fèi)包粽子環(huán)節(jié),，在規(guī)定時間內(nèi)，不借助外力(上網(wǎng)查詢,、咨詢他人)的情況下,，少數(shù)服從多數(shù)，粽子包的最漂亮者獲勝,，即可獲得xx美發(fā)會所免費(fèi)贈送的美發(fā)產(chǎn)品一個和價值200元的優(yōu)惠券一張,。

2、凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客,，都可憑興趣參與包粽子環(huán)節(jié),，消費(fèi)滿666元顧客均可以得到專業(yè)包粽子人士幫助。成功完成都可免費(fèi)獲得價值200元優(yōu)惠券一張。

3,、凡是進(jìn)店消費(fèi)的會員顧客,，在憑興趣下完成包粽子均可免費(fèi)獲得200積分以及價值200元的優(yōu)惠券一張。

以上活動內(nèi)容最終解釋權(quán)歸xx美發(fā)會所所有,，個人包的粽子均可免費(fèi)帶回家,。

品牌促銷活動策劃 店鋪促銷活動策劃篇二

“聞香識女人”，沒有香味的女人,，如同沒有香味的花一樣,，是朵塑料花 ?？梢?，香氛與女人有著如此密不可分的關(guān)聯(lián)，不同層次,，不同性情,，不同愛好的人們。由于各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛,。于是,，女人在選用香氛增添自己魅力的同時，也正在向人們展示您的熱情與情趣,。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天,，我們越來越感覺到香水對女人的重要性。

世界著名化妝品品牌lancome蘭蔻是由armand peitijean阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的,?！疤m蔻”這個名字來自于法國中部盧瓦爾河畔的lancosme城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰,，充滿浪漫意境,。而阿芒·珀蒂讓認(rèn)為,，每個女人都象玫瑰,，各有美麗姿態(tài)，于是就以城堡的名字為品牌命名,，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標(biāo)志,。

我們這次的廣告策劃目的就是要讓lancome蘭蔻走進(jìn)中國市場。

由于attraction蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品,，不易讓人接受,，因此我們的第一市場目標(biāo)是要打開它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級品,，進(jìn)而占有整個國際市場之15%,。消費(fèi)對象主要對象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太以及專業(yè)人才（如美容師,，化妝師等）,。將采用多渠道方式投放創(chuàng)意廣告進(jìn)行推廣,，并注重意見反饋。

第一部分：市場分析

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

目前,，在中國大陸及港澳臺地區(qū),，總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢良好，消費(fèi)態(tài)勢日漸上升,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于完善,，有利于我們（蘭蔻）在中國開拓市場。

（2）市場的政治,、法律背景

一方面,，自中國加入wto后，世界貿(mào)易越來越興盛,，越來越多的世界頂級知名品牌進(jìn)駐中國已成為必然,。另一方面，中國也為這些品牌進(jìn)駐提供了相關(guān)的法律優(yōu)惠條件,，有利于蘭蔻在中國的發(fā)展,。

（3）市場的文化背景

世界著名化妝品品牌lancome蘭蔻是由armand peitijean阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的?！疤m蔻”這個名字來自于法國中部盧瓦爾河畔的lancosme城堡,。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充滿浪漫意境,。而阿芒·珀蒂讓認(rèn)為,，每個女人都象玫瑰，各有美麗姿態(tài),，于是就以城堡的名字為品牌命名,，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標(biāo)志。相信,，玫瑰也同樣可以進(jìn)駐中國消費(fèi)群體的心里,。

2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

中國大陸及港澳臺地區(qū)擁有相當(dāng)數(shù)量的專柜商場，企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的順暢溝通,，以及產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的合作將進(jìn)一步有利于蘭蔻香水進(jìn)占中國市場,。

3.市場概況

法國著名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)著稱。提到蘭蔻人們總是非常的信任其產(chǎn)品,。 在頂級香水競爭中,，有幾大品牌與lancome蘭蔻競爭。

4.營銷環(huán)境分析總結(jié)

阿芒·珀蒂讓出身于素有“20世紀(jì)高級香水搖籃”之稱的francois coty學(xué)校,。在蘭蔻公司正式注冊成立的一個月,，他憑借對香水的熱情，隆重推出了tropiques、conquete,、kypre,、tendres nuits、bocages五款香水,。這些很快風(fēng)靡的巴洛克式的華貴而又別具一格的香水,，奠定了蘭蔻香水輝煌的根基。同時阿芒·珀蒂讓將這五款香水和其他產(chǎn)品帶到了布魯塞爾的國際博覽會上,，參展的蘭蔻櫥窗以它的絕妙風(fēng)采,，榮獲了博覽會大獎。

1990年,，蘭蔻重新詮釋了最能代表女人味的玫瑰,。ingrid bergman英格麗·褒曼的女人，著名女性isabella rossellini伊莎貝拉·羅塞里尼以溫柔高壓的舉止和完美的面龐稱為這款香水的代言人,，也成為了法國女性優(yōu)雅氣質(zhì)的完美化身,。這一切促使這款從包裝設(shè)計到香水色澤都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界級的知名香水，20世紀(jì)90年代初,，幾 - 4 -

乎在每個法國女人身上,，都可以聞到璀璨香水那濃濃的玫瑰香。

5年后,，蘭蔻推出了poeme“詩情畫意”香水,。1998年，更為年輕女性設(shè)計了o oui“我”香水,。20xx年,，為了進(jìn)軍美國市場，蘭蔻發(fā)布了miracle奇跡香水,，這款香水以粉紅色的瓶身加上誘人的香氣,，在全世界都賣到脫銷。20xx年,，蘭蔻涉足男性香水市場,，推出了第一款男香--miracle homme“奇跡”男香，這款香水“就像是日出一樣充滿活力”,，市場反應(yīng)極佳,。20xx年的attraction“引力”香水以及20xx年的hypnose“夢魅”香水則又再度走回性感挑逗路線,，尤其是后者在歐洲更是紅得發(fā)紫,。20xx年底，為了向歷史致敬,，蘭蔻推出了4款老香的復(fù)刻版,，讓人們可以重溫蘭蔻經(jīng)典香水的魅力。

我們收集了大量中國消費(fèi)群體的資料，編制了消費(fèi)者研究問卷,，對中國香水潛在消費(fèi)能力做了具體而深入的研究,。（消費(fèi)者研究問卷見附錄）

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

中國香水市場的消費(fèi)在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里,，香水市場的消費(fèi)每年以30%的速度遞增,。

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析

60年代出生的人，這類群體現(xiàn)在是社會上的堅實(shí)力量,，經(jīng)濟(jì)狀況大多穩(wěn)定,，有自己的家庭。這類群體受傳統(tǒng)思想影響較大,，中國傳統(tǒng)的審美觀念為強(qiáng)調(diào)天人合一,，強(qiáng)調(diào)自然的美麗。女性使用香水多為別人贈送的,，或者自己所購買的香味多為顯示女性大方得體香型的香水,。在經(jīng)歷了改革開放等的一系列社會改革，他們對于香水有著一定程度的認(rèn)可,，但使用香水也多限制在重要場合的使用上,。

70年代出生的人，多從事著中層性質(zhì)工作或是收入中等,。在這一群體中,，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展現(xiàn)男性沉穩(wěn)氣質(zhì)的香型,。由于他們所處的社會地位及相當(dāng)?shù)男睦硇枨?，需要借助于香水來展現(xiàn)魅力，充實(shí)性格,。這一群體的女性,，在使用香水上則在普遍程度和使用的場合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見這一群體的女性在辦公室等日常場合也適用香水,，她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類型,，在馨香的程度上也要高于60年代人。

80年代出生的人,，這類群體現(xiàn)在被稱為80后,，也就是新的充分享受到改革開放帶來的社會巨大變動與經(jīng)濟(jì)上的巨大發(fā)展的一代人。新一代80后對于香水的新要求,，對于香型的不同化,、包裝的新穎化等一切都要求體現(xiàn)出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類群體對于香水香型的多元化要求也是遠(yuǎn)高于前兩個群體的,。香水開始成為80后們生活中的日常用品,，成為出席重要場合的必需品,。

3.潛在消費(fèi)者

“90后”，這一新消費(fèi)群體也不可忽視,，已成為新一代消費(fèi)大軍,。他們對新產(chǎn)品的追求和渴望，以及對新產(chǎn)品的接受程度,，都是我應(yīng)該重視的,。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性,，同樣也適合追求知性璀璨的少女,。

品牌促銷活動策劃 店鋪促銷活動策劃篇三

不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機(jī)行業(yè)來說又將迎來一個很不錯的促銷機(jī)會,，但是如何抓住這個機(jī)會加強(qiáng)品牌宣傳與提升利潤,，做年末一搏。

手機(jī)行業(yè)有著很好的發(fā)展前景,，業(yè)內(nèi)預(yù)測,，智能手機(jī)的需求增長速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊,，在未來極有可能替代電腦,。在手機(jī)功能高速發(fā)展市場的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米,，迎合這一潮流趨勢,，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動,，以提高公司的知名度,。

1、加強(qiáng)本公司的銷售力度,、提高營業(yè)收入,。

2、宣傳企業(yè)文化,、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度,、提升企業(yè)美譽(yù)度。

3,、慶祝圣誕節(jié),。

面向所有社會人士，主要為在20-30歲階段的消費(fèi)者,，及本小米公司工作人員,。

浪漫圣誕，溫情小米,。

現(xiàn)在在中國,，圣誕節(jié)也是一個必備的節(jié)日,，有家庭式的,，朋友式的,，情人式的等五彩繽紛的party。這是一種友情,，親情,，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽,，唱著圣誕歌,，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日,，少不了的是圣誕禮物,，在圣誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化,，提升小米手機(jī)品牌知名度,，強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度。

此次促銷活動主要在清遠(yuǎn)市區(qū),，以通過上購買小米手機(jī)或現(xiàn)場購機(jī)（有限）,，及拿到幸運(yùn)到小米之家去兌換圣誕小禮品。與此同時在小米之家開展圣誕活動,，活動期間公司將專門制作陳列,、形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料,。除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，需在12月20號之前到達(dá)各一級城市小米之家,。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng),。

此次促銷活動地點(diǎn)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實(shí)品店,，時間為20xx年12月24日至20xx年12月26日。

通過在黃金時段插播電視廣告,、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳,、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動做好宣傳準(zhǔn)備工作,。

1,、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料。

2,、做好場地,、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備,。

3、安排好工作人員就位,，確保不出意外,。

4、做好安全保衛(wèi)工作,。

5,、布置好活動現(xiàn)場，組織好演習(xí)及通知,。

1,、按照活動方案進(jìn)行活動。

2,、在活動期間,，注意消費(fèi)者安全問題。

3,、做好監(jiān)督工作,。

4、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行,。

1,、做好收場工作。

2,、收集好物資,，統(tǒng)計好費(fèi)用。

3,、總結(jié)方案,，及不足和補(bǔ)救方案。

4,、加強(qiáng)工作宣傳,，在活動結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度,、提升企業(yè)美譽(yù)度,。

項目

數(shù)量

費(fèi)用（元）

場地租金

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準(zhǔn)備。我們的準(zhǔn)備如下：

1,、防止活動遭遇黃牛黨,，小米手機(jī)保證消費(fèi)者權(quán)益,，打擊黃牛黨瘋搶手機(jī)，造成小米手機(jī)缺貨,，所以限制每個真實(shí)身份證限購一臺手機(jī),。

2、防止站擁擠,，系統(tǒng)崩潰,。后備機(jī)房,，防止活動太多人同一時間擁擠下單或?yàn)g覽活動,，造成系統(tǒng)崩潰，這時后備機(jī)房啟動,，緩解這種情況,。

3、與物流公司充分溝通,，后備備選快遞合作,，避免訂單爆發(fā)增加，造成快遞中轉(zhuǎn)爆倉,。

4,、避免活動會受未知天氣影響，開設(shè)其他省份手機(jī)庫存?zhèn)}庫,。

5,、后備多條服務(wù)熱線，應(yīng)對消費(fèi)者爆發(fā)性的投訴與咨詢,。

1,、刺激程度：

效果一：通過這次活動讓更多人認(rèn)識和熟悉“小米”。讓正關(guān)注“小米”的朋友成為小米手機(jī)的發(fā)燒友,。

效果二：讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與本次活動,，大家共同互動，交流,。體驗(yàn)本活動給大家?guī)淼目鞓?。體驗(yàn)小米對大家誠懇的服務(wù)。

效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂,，小米品牌更加深入人心,。

效果四：本次活動主要是誘發(fā)和刺激參與活動的朋友產(chǎn)生對小米手機(jī)的詳細(xì)認(rèn)知，同時產(chǎn)生購買欲望,。

2,、促銷時機(jī)：

因?yàn)槊追蹅兇蟛糠质悄贻p人，學(xué)生占大部分,。

早上11：00—13：00晚上7：30—9：30

這是學(xué)生們上的高峰期,。由于我們小米的活動是在上進(jìn)行的,，所以選擇這個時間段相對比較適合。

3,、促銷媒介：

效果一：主要是絡(luò)促銷,，在地方區(qū)域這方面讓本次促銷活動的傳播就完全無障礙，傳播及時,，迅速,，享眾面廣，讓更多的人參與其中,。

效果二：通過絡(luò)的傳播,，有效擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌,。以上3方面是預(yù)測這次活動會達(dá)到的效果,，等活動圓滿結(jié)束后再與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn),，用于下次的活動，就能讓其達(dá)到“小米”企業(yè)要求達(dá)到的效果,，甚至更好,。

品牌促銷活動策劃 店鋪促銷活動策劃篇四

為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動,，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品,，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。

"新學(xué)期,，新夢想"

20xx年9月1號-20xx年9月7號

樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

(一)價格促銷

1.特價促銷商品,，助"學(xué)"在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾,、牙刷、漱口杯,、洗發(fā)水,、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙,、面紙等,。

③食品：泡面、餅干,、火腿腸等,。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆,、筆記本,、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,，降價力度達(dá)到原銷售價格的5-7折,。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準(zhǔn)備要"高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)",，禁止出現(xiàn)"特價不特"的情況,。

品牌促銷活動策劃 店鋪促銷活動策劃篇五

“五.一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時,，應(yīng)緊緊抓住銷售,，以促銷為載體，提升客流,，擴(kuò)大銷售,，清甩春裝庫存,，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊,。

4月28日——5月13日

每個季節(jié)都有禮！——“五一”有禮,！

（一）勞模有禮

5月1—7日,，凡歷年獲得過市級（含）以上榮譽(yù)的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份（襯衣一件,，服務(wù)臺值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放,，財務(wù)處準(zhǔn)備庫存襯衣40件）。

（二）購物有禮

凡在4月28日——5月7日活動期間,，購物單票金額在100元以上的顧客,，即送洗衣粉一袋。

購物累計金額500元以上的顧客,，送價值48元遮陽傘一把,；

累計滿5000元的前十位顧客，可領(lǐng)取價值288元的紅寶石黃金吊墜一枚,；

累計滿10000元的前兩位顧客,，可領(lǐng)取價值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。（圖書,、雙星,、三樓黃金首飾不參與，團(tuán)購不參與,，其它柜組全部參與?。?/p>

（三）母親節(jié)有禮

“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”

1,、為慶祝5月13日母親節(jié)的到來,，5月1日起，20xx只“祥鶴”,，20xx個祝福,，為20xx位顧客準(zhǔn)備，送給20xx位慈愛的母親?。ǚ操徫锏念櫩途蓱{小票到正門口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”,，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹上,。

2,、5月13日——母親節(jié)當(dāng)天，凡在我商場購物滿100元的前100名顧客,，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束,。

注：為加深顧客印象，宣傳我商場,，印制10000張小型“背粘膠”,，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼,。

1,、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳,。

2,、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。

3,、二門口更換為詳細(xì)活動內(nèi)容宣傳（包括x展架）,。

4、各專廳可以pop海報,、打折牌宣傳價位及打折信息,，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮?。ú拷?jīng)理配合實(shí)施）

1,、4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與xx商場的情結(jié)》為標(biāo)題,，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動,，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容。

2,、母親節(jié)前夕,，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福,，送安康‘祥鶴’！”的新聞報道,，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn),。

1、各部經(jīng)理大力配合,，一定要把活動精神傳達(dá)到每個商戶和員工,。

2、除黃金,、雙星,、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參加,。

3,、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動,。（每天活動工作人員名單另文下發(fā)）

4,、4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款,，部經(jīng)理督促到位,。

5、各收款員要履行職責(zé),，收款蓋章,，不可假公濟(jì)私。

6,、各營業(yè)員、商戶不得私自收款,，截留顧客小票,；不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，嚴(yán)肅處理,。

1、中廳布置：1000元

2,、“背粘膠”印刷：3000元,；

3、室內(nèi)外布置：1000元,；

4,、活動獎品預(yù)算：16000元；

5,、報紙廣告：3000元

總計：24000元

其中：4月28日——5月13日（母親節(jié)）共16天時間按各專柜銷售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn),，其余商場負(fù)擔(dān)。

品牌促銷活動策劃 店鋪促銷活動策劃篇六

1目標(biāo)人群

一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻,、一家,、單人、婆媳,，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場,。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向,。

因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款,。而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時不同,，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述,，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：

a,、年齡在25—40歲左右。

b,、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求）。

c,、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場,。

2、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn),?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛砭褪翘烊恍缘年P(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費(fèi)者的情感因素,。家具是物,、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來,，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福,。

1、價格盡量透明化,，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸,。

無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，即使手段和活動形式再新穎,、送再多禮物,，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會動心,。

家具屬于價格較高的耐用消費(fèi)品,，顧客會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策。因此,，將價格透明化,，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。

對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣傳海報,、大屏幕或促銷單均可）,，強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一,，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比,。或者,，可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格,，一百倍補(bǔ)償差價的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的,，一百倍補(bǔ)償差價的承諾”,，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之,，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心,，這里的家具才是最實(shí)惠的。

2,、將親情說出來,、寫出來、show出來,，激發(fā)消費(fèi)者的無限情感,，按幸 福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。

① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠,。

◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折,。

（很多時候,，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母,，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由,，一定會讓家長感動）

② 愛她（他）就給她（他）買**牌家具

——或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

◇ 情侶,、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由,，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折,！

活動一、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻,，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻,，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息,，例如“顧客***66

秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由,，可在全城最低價的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)惠”。

（如果有些陳述,，主辦方不好判斷是否合格,，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我,。到底算不算合格呢,？這時接待**就可以發(fā)動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由,，群眾說算就當(dāng)然算了”）

③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”

家具購買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的,，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露,，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎”活動,，積極調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言,、愛情故事,、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來,，上臺參與評獎,，以臺下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶” 一等獎,、二等獎,、三等獎，分別享受三折,、五折,、七折的優(yōu)惠。

（注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方,，具體操作可以100秒或66秒,、99秒計算；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比方,，具體要看主辦方計算出來的最佳

比例為準(zhǔn),。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本,，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）

3,、具體實(shí)施

① 宣傳方式：

前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳,，讓潛在客戶提前知曉。報紙,、橫幅,、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

短一信一群一發(fā)：

國慶佳節(jié)之期,，歷來是各商家的銷售黃金段,，各種促銷，宣傳方式層出不窮,，競爭程度真可謂是盛況空前啊,，如何增進(jìn)銷售業(yè)績，提高市場占有率,，此時重

要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量,、種類，服務(wù),，交通等日常問題,，更重要的是宣傳，快速,、有效的宣傳推廣,，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快,、精確性,、瞬時轟動效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn),，才能能牢牢的抓住市場主動權(quán),。 ② 賣場布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶,、kt板,、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報,、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等,，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

③ 背景音樂

音樂是制造購物氛圍的最好工具,，在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”,、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān),、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》,、《茉莉花》（薩克斯名曲）,、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅鷲垡黄鹱摺?、等,。

④ 購買流程

顧客看活動介紹；顧客到對應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券,；主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品,；顧客進(jìn)賣場挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬,，顧客填寫客戶資料,；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品,；購物結(jié)束,；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。,。,。。

3,、其他促銷的細(xì)節(jié)策略

以上列舉的是活動的主方案,，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小,，但運(yùn)用得當(dāng),，往往會有意想不到的效果。

① 參與有獎,。

凡參與活動的家庭和情侶均有獎品,，獎品根據(jù)對象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類,，夫妻可送梳子,、枕頭之類、相框,、相冊之類,。

② 購物則重獎。

凡購買了家具的更有驚喜大禮送,，在參與有獎的

獎品上加重禮品分量,。給顧客帶來購買的喜悅。

③ 小小賀卡,，情感天使,。

凡購買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日,，公司均會寄一張賀卡,，兒童則是激勵成才型餓賀卡,；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡,。這樣做的成本很低,，但是會有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會知道,，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜,、一份愛的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購買欲望,，也對品牌進(jìn)行了再次傳播,。

④ 驚喜傳播。

凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫,。如果顧客再介紹給親朋好友,，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來購買本店家具，經(jīng)核實(shí),，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠,。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

⑤ 草船借箭,。

可借本活動的與眾不同打擊對手,。可將本活動的詳細(xì)方案做成宣傳單,，在主要競爭對手的賣場前,，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客,，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購買的消費(fèi)者,。

總體而言，該方案可操作性強(qiáng),、成本低,、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內(nèi)容新穎,，應(yīng)該會收到非常理想的效果