為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

店鋪促銷活動策劃方案篇一

店鋪兒童節(jié)促銷活動方案：

活動目的：借此次迎”六一”促銷活動所獨具的文化底蘊,，豎立自身較好的品牌形象，并通過該活動的實施,，不僅著力于在短期內(nèi)刺激專賣店銷售額的增長,，該活動內(nèi)容采取以短、平,、快的活動形式,，最大程度的激發(fā)消費者的購物積極性，并將產(chǎn)生較好的群體效應,。

活動主題：理想由玉實現(xiàn),，美麗從小開始活動時間：2017年6月1日~2017年6月7日活動地點：玉脈山莊專賣店，當?shù)卮笮偷膬和瘖蕵穲鏊顒訙蕚洌?/p>

1,、門口顯眼處用汽球圍擺成”6o1”圖案,，可以用作贈送;2、劃定陳列區(qū)為主要陳列”科場及第產(chǎn)品”和”六月新品”,，并

作特別推介;3,、活動期間不斷播放兒童歌碟;4,、5月31日晚，各店鋪在節(jié)前將場地布置完畢并召開促銷動員會;5,、各店鋪可設立內(nèi)部激勵方案,。

活動內(nèi)容：

1、活動期間只要在本專營店一次性購買達到100元的,，加一元即可的到相應的兒童玩具或者”兒童系列”的玉飾掛件一個,。

2、凡本市在校生,，并學生證對于瑪瑙等玉飾品可享受折優(yōu)惠,。

3、準備可爆氣球,，內(nèi)置彩色花瓣或彩紙和中獎卡,，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球。當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破),，氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙,，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎),，之后到專營店兌換獎品,。

活動控制：

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù),、購買人數(shù),、銷售額等做好詳細記錄;2.活動后期將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、專營店反饋意見等收集至總部做好活動評估,、總結,，以便做得更好。

活動評估：該活動擯棄了以往節(jié)慶日里所固有的,、單一的促銷模式,，而以新穎、獨特促銷方式,，迎合了消費者(兒童及其父母)的心理需求,，真正意義上體現(xiàn)了以短、平,、快的活動形式?；顒右暂^少的活動成本,，最大限度的滿足專營店對經(jīng)濟效益的追求目標，并形成了社會各消費群體對其的好評,，達到策劃和實施該活動方案時所預期的實際經(jīng)濟效果,。

店鋪促銷活動策劃方案篇二

珠寶店鋪活動促銷方案【篇1：珠寶店促銷方案】

一,、活動目的： 依托假日經(jīng)濟，通過強有力的促銷活動,，吸引消費者關注,，促進消費者購買，提升銷量 以“國慶節(jié),、中秋節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動，進一步宣傳金嘉利珠寶品牌形象,，提高金嘉利品牌知名度和美譽度

通過多樣化的促銷活動,，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象,，拉近企業(yè)與消費者的距離,，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量,、聚集人氣,、擴大專賣店的銷售業(yè)績

二、活動主題：

“金”動全城 “愛”在金嘉利珠寶

三,、活動時間：

2010年10月1日——2010年10月8日

四,、促銷活動內(nèi)容：

一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮,?；顒悠趦?nèi)所有顧客憑dm單進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個),。商家可自行選擇,，建議商家可用珍珠耳環(huán)（2元）代替禮物。

二重禮：回饋感恩禮(特價除外)

金嘉利不做低價,，而是直接返現(xiàn)讓利消費者,，根據(jù)不同價位段的產(chǎn)品設立不同的產(chǎn)品促銷組合活動期間，黃金每克優(yōu)惠10元,，鉑金每克優(yōu)惠20元,，k金、鉆飾,、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變）,。

買k金、鉆石,、翡翠實付滿1000元減100元,，滿2000元減200元，以此類推,。20分鉆石戒指2999元 30分鉆石戒指4999元

情侶對戒 2399元

翡翠手鐲 688元

k金吊墜+k金項鏈888元

6圍1鑲嵌鉆石女戒 2010元

五重禮：中秋紅包禮(代金券) 9月12-9月22日期間每天上午10點和下午16點準點派送中秋紅包禮100份,，紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等,，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元，先到先得,。六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價除外)

抓現(xiàn)金百分百中獎,。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣,。

（1）現(xiàn)金的金額和數(shù)量：20元100名、50元50名,、100元30名,、共180張紅包。（由加盟商自行決定獎項的額度是否增加150元和200元的）

（2）抽獎細則：

a,、購黃金產(chǎn)品單筆實付2000元以上（含2000元）,，非黃金類單筆實付滿1000元以上（含1000元）的客戶，憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎,，以上金額標準限于每單金額,，不得累計，且每一單2000元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機會,。（由加盟商決定是每2000元抽獎一次一次類推,，還是滿2000元以后就僅僅抽獎一次）

b、活動期間,，每天推出180個紅包,，當天抽獎完則重新配置180個紅包，如果當天有剩余,，則滾入次日,，合計共180個參與抽獎。c,、中獎所得現(xiàn)金編碼尾號與抽獎當天日期一致（如10月1日對應編碼尾號01）的顧客可現(xiàn)場返還本單銷售金額的10%,。（由加盟商決定是否操作這條細則）

（3）中獎顧客需在顧客中獎紀錄本上簽字。（附表）

五,、前期具體宣傳方案：

1,、發(fā)放彩頁可從活動前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員,，對其進行必要的培訓,，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間,、地點,、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效,。有條件的可進入小區(qū),、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

2,、電視媒體的滾動字幕預告,，在活動前7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,，以保證最廣泛的傳達信息。

3,、報紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的,。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性,，在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布2-3次,。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度,，深受部分消費者信賴,。4、活動期間,，有條件的可路演,，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣,。也可以自行組織演出,。

5、電視廣告：在活動前7天開始宣傳到活動結束,，針對有條件的商戶可以選擇,。它具有受眾廣，影響大,，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,，也易于闡述活動內(nèi)容。

6,、短信宣傳：通過移動公司,，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶,、中秋相關活動信息,，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時挖掘潛在的消費者。

7,、結合當?shù)氐膶嶋H情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,，邀請腰鼓隊,、鑼鼓隊、卡通人模游街,、電動車游街宣傳,，只要可以烘托十

一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可,。

六,、終端布置建議：

1、拱門,、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大,，譬如多個拱門，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來,。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大,，給人感覺禮品很多,，很值錢等。如腰鼓隊,、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳,。吊旗,、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠,。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗,，門外設置大型拱門,，店前設立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾,。海報由策劃部提供設計模板,，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環(huán)境,，活動期間人流量比較大,，應當針對此次活動做出相應調(diào)整，整潔,、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目,、干凈,，布置大方、得體,。

(5)店內(nèi)：門口設立明顯標示金嘉利logo的接待處,，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。十一期間人員流動量大,，店內(nèi)相關區(qū)域應設立休息處,，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關位置設立業(yè)務宣傳臺,，擺設相關禮品,、宣傳品展示品，并提供咨詢服務,。2,、具體細節(jié) (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名,、工作單位,、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫),，利于回訪,。

(2)金嘉利宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關資料要準備充分,。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便,。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設施,，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音,。

七,、宣傳費用預算

1、電視的廣告費用： 元

2、條幅的設計制作費用： 元 3,、促銷傳單印刷費用： 元 4,、促銷禮品費用： 元 5、報紙宣傳費用： 元 6,、代金券印刷費用： 元 7,、其他應急費用：元

八、安全控制

促銷活動,，安全是第一位的,，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí),，如送紅包時,，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊,，這種情況事前要有所安排,，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行,。

各地加盟商可根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動,。只要活動的?質內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客,、吸引顧客消費,。

九、活動反饋和評估

前車之鑒,，后車之師,。活動結束時應對活動進行清算和評估,，對銷量,、盈利、費用等各相關事宜進行整理,，并總結此次活動的效

國慶 中秋珠寶飾品促銷

活動主題：祝福祖國中秋團圓 翡翠相伴

活動范圍：國內(nèi)各加盟商

活動時間：2010年9月21日至10月8日

活動思路： 1,、活動要全場進行，以達到最大銷售為目標,。

2,、活動要做店內(nèi)氛圍布置，要有節(jié)日元素,。 3,、要提前媒體抄作，加強節(jié)日影響,?；顒幽康模捍龠M銷售增長,，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度,，同時塑造和提高品牌形象,提升

大唐通寶的知名度和美譽度,。

活動宣傳：派發(fā)廣告氣球50000-10000、報紙廣告,、店內(nèi)x展架（具體宣傳方式可根據(jù)情況自定）

活動內(nèi)容：

活動一:“喜從天降”活動

1.準備心形彩色氣球,，內(nèi)置彩紙和獎卡。（可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置）

2.購物的顧客將氣球拍破,，爆出彩紙和獎卡（每個氣球都要有獎,，卡上注明獎項）

獎品設置：

翡翠飾品、水晶飾品,、消費券,、打折卡等，加盟商也可根據(jù)自身情況自行準備禮品,。

活動二：“號碼送祝福”活動

活動期間來店購物的顧客姓名中有“國”或“慶”的可享受6折優(yōu)惠,，帶“國”,、“慶”兩字的可享受5折優(yōu)惠，帶“中

秋”兩字的可享受6折優(yōu)惠,，身份證上有數(shù)字“101”或“815”的顧客可享受6折或6.6折優(yōu)惠,。

活動三:“婚禮進行時”活動

1.凡在店內(nèi)購買翡翠飾品2800元以上的新人均可獲贈流行婚紗或新娘中式禮服一套及玉雕龍鳳配一枚，免

費為其銘刻雙方姓名,、結婚紀念日和愛的誓言,，留作新婚紀念。

2.和當?shù)鼗榧営皹枪竞献?，對購買翡翠飾品2800元以上的新人,，根據(jù)購買金額贈送不同檔次的婚紗攝影。

活動四:“真情感恩”活動

精選一批店內(nèi)的忠實顧客（曾經(jīng)多次購買或消費額度較高）以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費領取高檔

月餅一盒或代金券,。

活動五：“中秋團圓,、翡翠傳情”活動

凡是為家人或父母、子女購買翡翠飾品的顧客,，均可享受買二贈一真情優(yōu)惠,，多買多送。

贈品價值或贈送方式加盟商均可根據(jù)情況自定,。

活動六：老顧客在活動期間可享受會員專屬優(yōu)惠或折扣,。（具體情況加盟商自定）備注：

1、店內(nèi)所做活動,，須提前向員工詳細說明,，以達到理解一致,，口徑一致。

2,、本方案涉及的折扣,、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定,。 3.加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的,，可相應推出互動優(yōu)惠活動。

【篇2：珠寶首飾促銷方案】

某珠寶飾品五一黃金周促銷活動策劃書 l

五一火暴開砸,，彩蛋里得繽紛大獎,！目標群體

購買某珠寶飾品產(chǎn)品的消費者 活動時間 2007年5月1日——5月7日 活動地點

店面活動組織

某珠寶飾品各地專賣店 活動內(nèi)容

創(chuàng)意概述：活動為現(xiàn)場促銷活動，持續(xù)整個五一黃金周假期,?；顒訕嬒雭碓从谘胍暪?jié)目“幸運6+1”，凡當日購物滿xxx元的顧客可當場開砸彩蛋,，砸到指定彩蛋既送指定禮品,。（具體額度由各地

某珠寶飾品根據(jù)各地消費情況制訂）注意事項： 1活動用彩蛋

說明：指定彩蛋里裝五彩紙屑2禮品提供

說明：根據(jù)各店狀況提供特獎及普獎。3宣傳用品

說明：根據(jù)活動內(nèi)容制定宣傳海報,、橫幅,、宣傳單等l

時尚，就要領先一步,！目標群體 a,、當?shù)氐臅r尚青年情侶

b、對鐘愛某珠寶飾品飾物并有購買意向的消費者活動時間 2007年5月1日——5月7日活動地點

由各地某珠寶飾品結合自身情況選擇適當?shù)幕顒訄鏊顒咏M織

由各地某珠寶飾品為主導（最好聯(lián)系有合作意想的其他時尚產(chǎn)品贊助形式聯(lián)合舉行）活

動內(nèi)容

創(chuàng)意概述：

以“時尚,，就要領先一步”為活動主題,，暗示了某珠寶飾品飾品新推時尚的、某珠寶飾

品是時尚的,、配戴某珠寶飾品的生活是時尚的,，鼓勵目標消費者配戴某珠寶飾品飾品，大膽 地在公眾場合“秀”出自己的時尚風采及“大膽”的愛（才藝表演及走秀活動）,。并隨機挑選

5名群眾評委每場評選出“最時尚情侶”,、“最大膽情侶”、“最般配情侶”共三名,，贈送價值

xxx元的某珠寶飾品精美首飾一件及某珠寶飾品vip卡,、贊助合作伙伴優(yōu)惠卷等。其余參賽

情侶及現(xiàn)場評委贈送價值xxx元的某珠寶飾品一件及某珠寶飾品優(yōu)惠券,、贊助合作伙伴優(yōu)惠

券等禮品以示答謝,。報名資格：

a、某珠寶飾品的情侶顧客,、贊助合作伙伴的情侶顧客,。b,、有意在現(xiàn)場展示的某珠寶飾品及贊助合作伙伴的潛在消費者。報名地點：

參賽者請統(tǒng)一至某珠寶飾品報名,，并某珠寶飾品預先挑選自己喜愛并適合配戴的首飾,，后由專人引導至贊助合作伙伴臨時化妝點進行化妝及試裝。并在主持人的引導下進行前期演

練,。表演內(nèi)容：

a,、模特動態(tài)走秀，為參賽選手示范,，同進調(diào)動現(xiàn)場氣氛,。b、參賽情侶模仿模特的動作現(xiàn)場走秀,，展示時尚風采,；c、結合首飾特點用語言大聲的向自己的愛人表達出自己的情感,； d,、情侶才藝表演。

工作流程：

a,、每場3－5對情侶,，由某珠寶飾品專人負責分批為即將登臺的情侶配戴預先選好的首

飾 b、參賽情侶以先后次序進行表演,，表演后自動站立在舞臺一邊，靜待下一對情侶表演,，挑選的評委現(xiàn)場評分并在下一對情侶表演結束后公布上一對情侶的分數(shù)c,、現(xiàn)場比賽過程中穿插某珠寶飾品及贊助合作伙伴介紹d、比賽結束現(xiàn)場評獎并頒發(fā)禮品 活動注意事項：

a,、集中在5月1日—5月2日人流最旺的時間段進行,，每天控制在2—3場為宜 b、注意現(xiàn)場的安全工作及參賽情侶的身份登記及確認工作 c,、現(xiàn)場活動氛的調(diào)控及參賽情侶數(shù)量過少的情況應提前作好應對措施促銷策略

a,、以某珠寶飾品五一節(jié)促銷及店慶主題為主 b、活動期間,，可考慮推出特價貨品柜 宣傳策略 a,、活動場所、某珠寶飾品,、贊助合作伙伴現(xiàn)場均配合五一節(jié)吊旗,、x展架、臺牌等物料

營造氣氛

b,、活動前2周開始宣傳,，通過活動海報及其他宣傳方式c,、活動前，主動聯(lián)系并告知某珠寶飾品會員,、贊助合作伙伴會員相關活動信息 l

五一假期,，驚喜五重！活動時間

2007年5月1日——5月7日a,、生日送驚喜

凡陽歷生日與五一假期每一天相對應的前5名顧客,，憑身份證件可到某珠寶飾品注冊成為vip，享受vip待遇,；同時領取生日品一份價值xx元的某珠寶飾品優(yōu)惠券1張,。b、酬

賓送特價

五一假期每天進行限時（30分鐘）,、限量（x款,、每款x件）超低價銷售，提升銷售現(xiàn)場

人氣,，形成強烈的市場沖擊力,。（款式、每款的數(shù)量根據(jù)各店自身貨品情況決定,，建議適當控制數(shù)量,。）c、情侶送祝福

五一假期期間,，攜情侶光顧某珠寶飾品的顧客,，購物滿xxx元獲贈價值xx元的情侶男（女）

飾一件，滿xxx元獲贈價值xx元情侶男（女）飾一件,，滿xxx元獲贈xx元的情侶男（女）

飾一件,。

（具體額度由各店視自身情況而定）d、女士送美麗

五一假期期間,，凡只身光顧某珠寶飾品并進行消費的前5名女性顧客憑購物票據(jù)分別可

獲贈價值xx元的禮品一份（如口紅,、指甲油、等化妝品,，由各店自行準備,。禮品須包裝精美，保證質量,，切忌寒酸）,。

e、購物送大獎凡五一期間消費滿xxx元的顧客憑購物票據(jù)皆可參加10天后舉行的抽獎活動,。一等獎 1名：價值xxx元的飾品一件

二等獎2名：價值xxx元的飾品一件 三等獎3名：價值xxx元的飾品一件 幸運獎10名：價值xx元的飾品一件（獎品價值由各店自行控制成本）某珠寶飾品有限公司

廣告策劃部 2007年４月２日 可以理解的原因,，我隱去了我現(xiàn)在公司的真正名稱．．．呵呵．．．．．．．篇2：珠寶店促銷

方案 中國黃金圣誕元旦活動方案

一、活動目的：

1．提升店鋪人氣,，增加中國黃金加盟店的銷售額

2．提高中國黃金在當?shù)氐闹?，達到擴大市場份額的目的 3．提高中國黃金在當?shù)厥袌龅拿雷u度,，達到長期銷售的目的二、活動時間：

2010年12月24日—2011年1月3日

三,、活動主題：

中金購物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多

四,、活動軟文：

歡樂11天 買“白金”送黃金買鉆石送空調(diào) 中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸

五、活動內(nèi)容： 1.早進店 早得禮

活動期間（國慶節(jié)當日除外）,，凡持本店dm單進店消費者（或如本店 沒做dm單,，限前100名顧客），可免費獲贈價值2元的中國福利彩票一張或襪子一雙,。數(shù)量有限 送完為止

2.黃金,、鉑金、鈀金大優(yōu)惠 a活動期間黃金購買滿5克,，每克優(yōu)惠20元,，滿1萬元送

暖手袋一個。

b a千足鈀金滿10克送千足黃金轉運珠一顆 b千足鈀金買滿5克送再送1克,。（兩活動選擇一個）c鉆石7折,，滿12999元送品牌空調(diào)一臺；滿8000元送微波爐一臺,；滿5000元送電磁

爐一臺,；滿3000元送黃金轉運珠一顆；滿2000元送電飯煲一臺,；滿1000元送暖手袋一只,。d千足鉑金買滿4克送千足鈀1克 e翡翠500元以上4.8折 f銀器9折

3.“元旦圣誕”活動之“見證愛情”

凡本縣內(nèi)于2010年12月24日——2011年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦，來我店內(nèi)購買婚慶首飾者,，可享受如下優(yōu)惠：

（1）可獲贈精美婚慶禮物知名美容化妝品一套（只選其一,，不可折現(xiàn)）。（2）凡購滿價值 元人民幣首飾者,，我店贈送本市知名美容院,、健 身房,、喻珈館,、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張，價值元人民幣（只選其一,，不可折現(xiàn)）,。

五、宣傳策略

當?shù)刂閷毷袌龈偁幖ち?，可以借此活動宣傳品牌知名度,，再次加深中國黃金在當?shù)叵M

者心中的印象。1,、當?shù)貓蠹垙V告

時間：2010年12月24——2011年1月3日,，進行廣告宣傳： 1,、媒體選擇：當?shù)仉娨晥? 2、宣傳次數(shù)：兩次或一次

2,、廣告內(nèi)容：中金購物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多歡樂11天 買“白金”送黃金買鉆石送空調(diào) 中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸 dm宣傳單：印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)）,，擴

大活動影響力和宣傳力度。

為了保證效果,，dm單可領取精美禮品一份 3,、店內(nèi)廣告

ａ．店鋪內(nèi)背投電視播放促銷信息發(fā)布或播放公司企業(yè)文化宣傳片，在活動開始前可以錄制相關的促銷宣傳片,，放在大廳內(nèi)重復播放． ｂ．在店前做好活動宣傳海報,，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）。

c.店內(nèi)的pop（賣點廣告）,，x展架或易拉寶〈三〉聯(lián)系相關單位 1,、聯(lián)系與店方合作的其他企業(yè)：美容院、健身房,、喻珈館,、婚紗影樓，洽談具體合作事宜,，以合同形式確認,。2、聯(lián)系工商局,，申請dm單發(fā)行刊號,。

3、聯(lián)系相關禮品供應方,，購買禮品,。 〈四〉制作dm宣傳單：2010年

1、數(shù)量：不詳,，建議數(shù)量稍微大一點

2,、宣傳內(nèi)容：中金xx店元旦圣誕優(yōu)惠活動 3、文案設計：以上第五點 〈五〉店面裝飾： 1,、門口活動指示牌一個,；

2、店內(nèi)音樂建議使用喜慶音樂：《喜洋洋》等,； 〈六〉2010年9月20日底,，所有準備工作完成；〈七〉人員配置：

六,、活動所需物件匯總：廣告,、dm單 七、活動實施注意事項: 〈十〉本次活動最終解釋權歸中國黃金店所有。

八,、物料統(tǒng)計說明 宣傳單 ２０００份促銷內(nèi)容 吊旗 若干促銷內(nèi)容 ｐｏｐ單若干促銷內(nèi)容

九,、預計效果和后續(xù)跟進：該活動按照預計完成后會極大程度提高中國黃金在當?shù)氐闹群兔雷u度，消費者對中

國黃金品牌的專賣店會有更深的了解和認識,。在活動之后,，有了豐富的資料和素材，同時加

上中國黃金的圖片和廣告片等資料,，在宣傳上也可以有更好的題材和宣傳點,。但是同時，從消費者角度而言,，品牌的推廣是個長期性的工作,，在活動結束后，我店都

應于以后的節(jié)日舉行一些與品牌推廣相對應的活動來繼續(xù)加深消費者的關注度,，其他宣傳方

面,，公交車、當?shù)仉s志,、當?shù)仉娨暸_方面的宣傳,，應該循序漸進，逐步實施,，這樣才能穩(wěn)步的搶占和立足于激烈的市場,。最終解釋權歸中國黃金xx店所有篇3：2015珠寶店促銷方案 2015珠寶店促銷方案第1篇：珠寶店促銷方案

一、開業(yè)促銷

1,、百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利活動時間：8月3日——8月13日 活動內(nèi)容：

活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加百元買首飾 現(xiàn)金大返利大抽獎活動,，抽

獎次數(shù)以滿千元計算，如消費5188元買一鉆飾,，可以抽獎5次,，如5 次都中一等獎，返現(xiàn)

金5000元,，即188元買一價5188元的鉆飾,。抽獎現(xiàn)場進行，即抽即兌,，100%中獎,。獎項設

置如下：

一等獎 返現(xiàn)金1000元二等獎 返現(xiàn)金300元

參與獎 送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張 2、舊首飾換新顏 黃鉑金換靚鉆 活動時間：8月3日——9月3 日 活動內(nèi)容：舊足金,、千足金,，舊鉑金pt900,、pt950,、pt990換鉆石飾品，免收加工費+

德克士炸雞店 或

迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張 3、大禮送會員 好事與您享活動時間：8月3日——8月13日 活動內(nèi)容：

凡哲里木金店依蘭會員,，累計積分超5000元者,，皆可到金葉廣場哲里木金店專柜領取迪

歐咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。4,、688

鉆石走進尋常百姓家

擁有鉆石,，不是夢想，只需688元,，就可購買鉆飾一枚,，每人限購一枚，數(shù)量有限,，僅

售30枚,，售完為止。

5,、量身定制真我個性克拉鉆真我個性 度身訂做 選自己喜歡的款式,、自己喜歡的鉆石，自己的手寸,、自己的品味,、自己的特殊日子......一切都是自己的。十天交貨（能否做到,？）。真我個性,，完美體現(xiàn),，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中

二,、活動宣傳推廣策略

1,、開業(yè)前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳，共十條,，內(nèi)容如下：

【篇3：珠寶店促銷方案】

中國黃金圣誕元旦活動方案

一,、活動目的：

1．提升店鋪人氣，增加中國黃金加盟店的銷售額

2．提高中國黃金在當?shù)氐闹?，達到擴大市場份額的目的 3．提高中國黃金在當?shù)厥袌龅拿雷u度,，達到長期銷售的目的二,、活動時間：

2010年12月24日—2011年1月3日

三,、活動主題：

中金購物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多

四,、活動軟文：

歡樂11天 買“白金”送黃金買鉆石送空調(diào)

中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸

五,、活動內(nèi)容： 1.早進店 早得禮

活動期間（國慶節(jié)當日除外），凡持本店dm單進店消費者（或如本店

沒做dm單,，限前100名顧客）,，可免費獲贈價值2元的中國福利彩票一張或襪子一雙,。數(shù)量有限 送完為止

2.黃金,、鉑金、鈀金大優(yōu)惠 a活動期間黃金購買滿5克,，每克優(yōu)惠20元,，滿1萬元送暖手袋一個。

b a千足鈀金滿10克送千足黃金轉運珠一顆

b千足鈀金買滿5克送再送1克,。（兩活動選擇一個）

c鉆石7折,，滿12999元送品牌空調(diào)一臺；滿8000元送微波爐一臺,；滿5000元送電磁爐一臺,；滿3000元送黃金轉運珠一顆；滿2000元送電飯煲一臺,；滿1000元送暖手袋一只,。d千足鉑金買滿4克送千足鈀1克 e翡翠500元以上4.8折 f銀器9折

3.“元旦圣誕”活動之“見證愛情”

凡本縣內(nèi)于2010年12月24日——2011年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦，來我店內(nèi)購買婚慶首飾者,，可享受如下優(yōu)惠：

（1）可獲贈精美婚慶禮物知名美容化妝品一套（只選其一,，不可折現(xiàn)）。

（2）凡購滿價值 元人民幣首飾者,，我店贈送本市知名美容院,、健

身房、喻珈館,、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張,，價值元人民幣

（只選其一,，不可折現(xiàn)）,。

五,、宣傳策略

當?shù)刂閷毷袌龈偁幖ち?，可以借此活動宣傳品牌知名度,，再次加深中國黃金在當?shù)叵M者心中的印象,。1,、當?shù)貓蠹垙V告

時間：2010年12月24——2011年1月3日,，進行廣告宣傳： 1,、媒體選擇：當?shù)仉娨晥? 2,、宣傳次數(shù)：兩次或一次

2、廣告內(nèi)容：中金購物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多 歡樂11天 買“白金”送黃金買鉆石送空調(diào)

中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸

dm宣傳單：印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)）,，擴大活動影響力和宣傳力度。3、店內(nèi)廣告

ａ．店鋪內(nèi)背投電視播放促銷信息發(fā)布或播放公司企業(yè)文化宣傳片,，在活 動開始前可以錄制相關的促銷宣傳片,，放在大廳內(nèi)重復播放．

ｂ．在店前做好活動宣傳海報,，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可

設立咨詢電話）。

c.店內(nèi)的pop（賣點廣告）,，x展架或易拉寶

〈三〉聯(lián)系相關單位

1,、聯(lián)系與店方合作的其他企業(yè)：美容院,、健身房,、喻珈館,、婚紗影樓，洽談具體合作事宜,，以合同形式確認,。2、聯(lián)系工商局,，申請dm單發(fā)行刊號。3,、聯(lián)系相關禮品供應方,，購買禮品,。

〈四〉制作dm宣傳單：2010年

1,、數(shù)量：不詳,，建議數(shù)量稍微大一點

2,、宣傳內(nèi)容：中金xx店元旦圣誕優(yōu)惠活動 3、文案設計：以上第五點

〈五〉店面裝飾：

1,、門口活動指示牌一個,；

2、店內(nèi)音樂建議使用喜慶音樂：《喜洋洋》等,；

〈六〉2010年9月20日底,，所有準備工作完成；

〈七〉人員配置：

六、活動所需物件匯總：

廣告,、dm單

七,、活動實施注意事項:

〈十〉本次活動最終解釋權歸中國黃金店所有。

八,、物料統(tǒng)計說明 宣傳單 ２０００份促銷內(nèi)容

吊旗 若干促銷內(nèi)容

ｐｏｐ單若干促銷內(nèi)容

九,、預計效果和后續(xù)跟進：

該活動按照預計完成后會極大程度提高中國黃金在當?shù)氐闹群兔雷u度，消費者對中國黃金品牌的專賣店會有更深的了解和認識,。在活動之后,，有了豐富的資料和素材，同時加上中國黃金的圖片和廣告片等資料,，在宣傳上也可以有更好的題材和宣傳點,。

但是同時，從消費者角度而言,，品牌的推廣是個長期性的工作,，在活動結束后，我店都應于以后的節(jié)日舉行一些與品牌推廣相對應的活動來繼續(xù)加深消費者的關注度,，其他宣傳方面,，公交車、當?shù)仉s志,、當?shù)仉娨暸_方面的宣傳,，應該循序漸進，逐步實施,，這樣才能穩(wěn)步的搶占和立足于激烈的市場,。最終解釋權歸中國黃金xx店所有

店鋪促銷活動策劃方案篇三

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天貓活動策劃方案

方案一：天貓活動策劃方案

一,、活動目的1,、把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開"價格比拼"和"客源爭搶"的惡性競爭,，并給予顧客新鮮感,，刺激其消費欲望;

2、提升網(wǎng)店瀏覽量,，吸納新客源;

3,、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;

二,、活動時間

2017年4月9日——2017年4月21日

三,、

情濃一生，真心表愛意

情系中秋,，禮表愛意

四,、活動對象

針對20-30歲的女性顧客。

五、活動內(nèi)容

"情系中秋,，禮表愛意"特惠活動1,、活動期間，凡是情侶顧客,，獲贈愛情誓言卡一張,，參加"最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品,。

2,、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進行消費,。

3,、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒,。

4,、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾,。

5,、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍,。

6,、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分,，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品,。

六、活動宣傳

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1,、宣傳重點時間：活動前2天;中秋后1天;

2,、宣傳手段：目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告,，qq,博客，微博,，貼吧,，幫派，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法。

七,、促銷前工作

1,、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦,。

2,、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷網(wǎng)店活動策劃的對象搞清楚,，促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的財富來源，而不是你自己,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

方案二：天貓活動策劃方案

一.官方活動力度：

線上推廣時間為4月16號-4月25號,，涵蓋了國內(nèi)各大主要的門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站,、垂直社交網(wǎng)站,、各大知名社區(qū)等。線下推廣主要分兩個主要部分：一是4月16號-30號將會在北京,、上海,、杭州,、成都、廣州的地鐵及候車廳進行密集的廣告投放;二是4月16號-0號也是本次天貓新風尚品牌推廣的重中之重,。

二.活動意義：

緊跟天貓腳步,，合理利用活動期間官方引來的大量流量加上本店鋪前期利用自己的文章來自網(wǎng)絡 觀點不代表分享者觀點

方式引流，促成活動期間訂單,，預計效果不詳,，后期可

總結

二.活動方案：

1.店鋪名稱：

2.店鋪地址：

3.活動上線時間：4月16日----4月25日(16—22是預熱，23—25正式)

4.活動促銷文本(活動疊加的層層模式)：

⑴.收藏"單品",，23日18:00開始,，前三位免單

⑵.參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會，獎品為價值,。元的花瓶一個

⑶.滿300減60,，上不封頂。

活動說明：雙重幸運,，驚喜不斷,，掌柜發(fā)話了"偶系真心要送哦！"

參與免單的買家必須收藏該寶貝,，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單,，免單買家只需支付10元首重運費，沒有搶到免單的買家也不要灰心,，我們會贈送倆次抽獎的機會,，在頁面中完成抽獎即可，中獎者將產(chǎn)生于當天的買家中,，雙重幸運,，雙重驚喜，同時滿300減60,，上不封頂哦!

5.店內(nèi)裝修：

⑴.前期推廣前店內(nèi)打上活動預告的文案圖片,，文案內(nèi)容+即將開始+點擊收藏店鋪等吸引內(nèi)容。(4月8號前做好)

⑵.活動期間,，首頁頂通掛活動banner,連接到特價分類頁面(單品庫存僅限一個),，分類頁面廣告語："本店承諾：全網(wǎng)唯一，搶到即賺到,。"等類似內(nèi)容的廣告語,。

6.推廣(4月5號到15號)——重點

(推廣的時候可更為系統(tǒng)和廣泛，需要推廣人員可根據(jù)自己的推廣經(jīng)驗達到最好的文章來自網(wǎng)絡 觀點不代表分享者觀點

推廣效果,。定一個詳細的推廣方案,，可作為活動后期經(jīng)驗總結的參考,。

推廣內(nèi)容參考：

⑴.老客戶維護：客服用自己的方式通知到已經(jīng)買過我們產(chǎn)品的老客戶。

⑵.站內(nèi)站外同時推廣：

重點推：活動促銷

⑴.收藏"單品",，23日18:00開始,，前三位免單

⑵.參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會，獎品為價值,。元的花瓶一個

⑶.滿300減60

活動說明：雙重幸運,，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了"偶系真心要送哦,！"

參與免單的買家必須收藏該寶貝,，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運費,，沒有搶到免單的買家也不要灰心,，我們會贈送倆次抽獎的機會，在頁面中完成抽獎即可,，中獎者將產(chǎn)生于當天的買家中,，雙重幸運，雙重驚喜,，同時滿300減60,，上不封頂哦!

推廣地址：淘寶論壇，淘寶幫派,，百度,，天涯，豆瓣,，蘑菇街,，微博，博客,，大眾點評網(wǎng),，等等等等，能插入鏈接的為最佳,。

可選擇有針對性的網(wǎng)站進行推廣：天氣逐漸轉暖,，準備結婚，裝修房屋的人應該會很多,，選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類對象經(jīng)常上的網(wǎng)站,，宣傳活動的同時宣傳店鋪。

宣傳推廣用語：

"雙重驚喜,，免費贈送,，不容錯過！

免單+抽獎,，雙重好禮,，看到此消息，即為您是幸運的,，小店新開張,，流量不多，別再擔心那么多人,，怎么可能會是我啊,，您看見了，您知曉了,，您就是幸運的,，也許您

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就是中獎的那個人哦，因為知曉少,，所以機會多,，如果您此刻正好想買一個花瓶裝飾您的溫馨家，那么更應該抓住這次機會,，也許被幸運免單的就是您,，也許中獎的那個就是您，即使都沒中,，您得到了一個限時折扣的美麗花瓶,，您也是值得的。"

方案三：天貓活動策劃方案

引言：隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流,，充值業(yè)務更是淘寶強勁的業(yè)務，通過網(wǎng)絡業(yè)務的發(fā)展,，發(fā)展線上業(yè)務已成最成為最主要推廣手段,，增強全國市場份額。

1,、鎖住消費者的心,。

鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰"動情"?為產(chǎn)品動情,。動情是消費的一種情緒心里過程,，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品,。

2,、對市場環(huán)境有正確、深入的了解,。

準確對市場調(diào)研分析,，制定營銷策略和方案，對自身優(yōu)劣勢了解,，針對性的做活動營銷策劃,。

3,、讓消費者只關注價值，忘記價格,。

提供優(yōu)質的產(chǎn)品,，最優(yōu)秀的服務，特別是售后服務,。就是讓消費者真正體驗到產(chǎn)品與服務的價值和良好的體驗環(huán)境,。

4、體現(xiàn)品牌個性化的核心價值,。

沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值,，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿,。

一,、前期分析

1、行業(yè)分析

1.1,、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，現(xiàn)今中國的網(wǎng)絡購物呈現(xiàn)快速

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增長的勢頭，預計在2017年網(wǎng)絡購物者的數(shù)量將增長至3.4億人以上,，在這種增長勢頭背景下,，電子商務這種商務模式已經(jīng)變成營銷方式的一次重要革命。

1.2,、旗艦店后臺數(shù)據(jù)分析：通過對本店的流量分析,，銷售分析，客戶分析及推廣效果,，付費的來源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實時流量),，銷售，轉化,，推廣及裝修效果數(shù)據(jù),，幫助并指導賣家經(jīng)營，提升銷量,。

2,、數(shù)據(jù)分析

2.1、竟爭對手分析：分析競爭對手是商業(yè)競爭中很重要的一個環(huán)節(jié),。通過對對手的寶貝,、頁面、推廣等多渠道分析,、觀察,。

3、用戶分析

3.1、用戶需求分析：用戶背景,，年齡,，職業(yè)，學歷,，喜好等,，是什么需要來驅使用來購買這個產(chǎn)品,，用戶關心這個產(chǎn)品的那些特性,，在購買前有那些需求和期望?

3.2、產(chǎn)品swot分析：以產(chǎn)品質量為基礎,，圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫建立自己的服務體系,，以明星示范、審美意識啟蒙,、消費引導,、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺窗口迅速打造自己的品牌影響,，去搶到市場份額,。

4、成本分析

4.1,、庫存分析

4.2,、產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品應按季節(jié)市場需求，結合自己優(yōu)劣勢評估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品,。

4.3,、營銷盈虧分析：估算出本此活動的所支出的費和預期銷售的盈虧比例。

二,、中期制作

1,、策劃方案

1.1、活動目的：把握當前活動促銷策劃商機,，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開"

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價格比拼"和"客源爭搶"的惡性競爭,，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;

1.2,、活動主題：當前活動節(jié)目中主意想表達,。

1.3、活動對象：有針對性的人群

1.4,、活動內(nèi)容：增強活動用戶的參與熱情,，可以實實在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過一些方式比如頁面上,、或者微博上完整的把這個抽獎的過程體現(xiàn)出來)!

1.5,、經(jīng)費預算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出,。

2,、促銷方式

2.1、滿就送：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵

2.2,、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設置成套餐銷售,，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

2.3,、限時打折：限時打折即為秒殺類的活動,，設定時間與每人購買的數(shù)量

2.4、會員管理：管理好會員信息,，設置會員級別

3,、頁面設計

3.1、店鋪設計：設計網(wǎng)店頁面,，根據(jù)主營產(chǎn)品的特性,，設計符合產(chǎn)品特性的風格和色彩。

要求：顏色統(tǒng)一,，主色調(diào)是一個色調(diào),，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3種,。穿插的小插件可以用對比色強的顏色強調(diào)突出,，3.2、商品設計：設計美觀,，簡潔的商品介紹模板,。要注

重頁面打開速度和視覺效果的平衡。

要求：商品標題關鍵詞要精準,，包含顧客可以想到的所有關鍵詞,，標題最前加上促銷活動，文章來自網(wǎng)絡 觀點不代表分享者觀點

商品介紹,，先放大圖片,，再放產(chǎn)品基本文字介紹,，然后放商品詳細描述,，然后放品牌描述。再放品牌導航圖,，顧客常見問題問答,。熱銷商品，須挑選以往的顧客好評內(nèi)容放置在商品詳細描述后的位置有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式,，放置在好評內(nèi)容后

4,、客服

4.1、客服短語：如拒絕修改地址、不議價等,。

4.2,、客服快捷回復

5、售后

5.1,、七天無理由退換貨

5.2,、質量問題退換貨

6、物流

6.1,、物流異常,，6.2、收貨信息有誤

三,、后期優(yōu)化推廣

1,、頁面優(yōu)化

1.1、首頁優(yōu)化：活動首題的主體表達清楚,，文字說明如何詳細。

1.2,、詳情頁優(yōu)化：主推寶貝詳情頁關連性,，寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢展現(xiàn)。

2,、免費推廣

2.1,、幫派：自建立自己幫派，這也是一個免費獲的推廣方法,，同時涵蓋店鋪所有促銷活動詳細說明頁,，也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī)

2.2,、收藏：該功能主要針對買家進行的,，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù),。

2.3,、淘江湖：在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪，活躍發(fā)帖,、回帖,，幫助買家答疑(側重買家)，文章來自網(wǎng)絡 觀點不代表分享者觀點

通過發(fā)帖id引流到店鋪,，報名參加社區(qū)促

銷活動,，爭取社區(qū)首頁免費廣告位

2.4、淘寶搜索引擎優(yōu)化：側重于標題關鍵字的運用,、商品描述頁文字的詳細度,，增加寶貝排名

2.5、vip折扣：針對整個淘寶買家設置店鋪單品折扣10.店鋪vip，針對本店老客戶設置店鋪單品折扣

2.6,、五星好評返現(xiàn)金：在買家評價的解釋欄中加上你的店鋪名+關鍵詞

3,、站內(nèi)推廣

3.1、直通車：直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的搜索單價推廣工具,，是通過關鍵店競價,，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務,。

3.2,、鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質的展示位置,，通過競價排序,，按照展現(xiàn)計費。按展現(xiàn)收費,，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費用,，鉆展可以迅速打響品牌。

3.3,、天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動平臺

4,、站外推廣

4.1、微博：微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體,，將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測試工具,。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成為各大媒體爭相討論的熱點話題;

4.2,、微信：通過建立一對多的公眾賬號,，微信與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙,，對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻,。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。

4.3,、微淘：微淘在淘寶無線中是最重要的,。微淘是淘寶屬于自己的社會化營銷工

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具。從目前淘寶的態(tài)度上來看,，整體上非常重視微淘,。

4.4、淘寶客：淘寶客推廣"是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力,，幫助推廣商品,，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費,。

4.5,、sns平臺：個人之間的關系網(wǎng)絡,，這種基于社會網(wǎng)絡關系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會性網(wǎng)絡網(wǎng)站

方案四：天貓活動策劃方案

一、活動主題：品茗好茶,，以茶會友

二,、活動方式：利用微博推廣。

三,、活動效果：可以在短期內(nèi)給店鋪帶來一定的流量和收藏量,，增強店鋪的曝光率，給店鋪做一下廣告,，而且也可以增強店鋪的信譽,，提高企業(yè)形象。也可以讓我們更了解顧客的需求,。

四,、活動時間：3月28號-4月15號。

五,、活動必備：

1,、一個企業(yè)微博

2、獎品：有20位幸運兒可免費獲得我們店鋪的產(chǎn)品,，總價值5000元的茶葉,。

3、平臺積分：粉來轉去積分50元=25000積分,，可以轉發(fā)500次，要求轉發(fā)的微博粉絲必須大于2000,。還有其他的轉發(fā)平臺積分,，總共需要300元左右。

4,、在店鋪做一個頁面宣傳活動,。

5、人員：有人專門去定時關注微博,，每天最少發(fā)5條微薄,。

七、活動內(nèi)容：

參加活動的人有機會獲得我們店鋪的產(chǎn)品,，總共發(fā)放總價值5000元的產(chǎn)品,。活動發(fā)放的店鋪產(chǎn)品獎品的產(chǎn)品20份,，給獲得者免費試用,，要求獲得者給這個產(chǎn)品評價。

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八,、活動流程：

a,、前期準備：完善企業(yè)微博,，在店鋪增加這個活動的信息，可做海報,，也可單獨做一個活動頁面,。

b、通過平臺推廣,，激發(fā)參與,。我們自己也可以去轉發(fā)，增加參與度,。

c,、我們會在15號審核選擇20個幸運兒，在官方微博和店鋪通知獲得產(chǎn)品的人,，并且通知獲得產(chǎn)品的幸運兒,，提供聯(lián)系方式，我們及時送出產(chǎn)品,。

d,、獲得產(chǎn)品的幸運兒必須填寫試用感受，可針對產(chǎn)品的外觀或者是茶葉的質量,。e,、活動結束，試用報告可以作為參考,。

九,、參與條件：

要關注我們的企業(yè)微博，并且轉發(fā)我們這條微博@3位好友,，并且寫這條活動微博評價,，申請產(chǎn)品的用途。獲得產(chǎn)品的幸運兒在拿到產(chǎn)品使用之后必須填寫試用感受,，可針對產(chǎn)品的外觀或者是茶葉的質量,。

十、活動費用：20份店鋪產(chǎn)品和運費

約300元的推廣費用

十一,、活動要提供的：

購買微博會員,，還有購買積分，設置轉發(fā)事宜,，可以做好提前預熱,。

把20件活動產(chǎn)品打包好。

公布產(chǎn)品獲得者之后,，我們會跟他們要聯(lián)系方式,，要及時發(fā)放產(chǎn)品給獲得產(chǎn)品的人。

也可以進行線下宣傳這個活動,。

十二,、我們這邊的成員要做的事：

報名活動,。要在首頁加一個宣傳這個活動的海報，或者頁面,。要購買微博會員,，買積分，做好轉發(fā)的預熱,?；顒訒r間微博管理其他事項。

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店鋪促銷活動策劃方案篇四

店鋪活動促銷方案

a：借力促銷：

1：釣魚島事件,；物價上漲等---利用事實熱點促銷

2：孫紅雷代言,；周杰倫代言等---明星效益促銷

3：奧運會事件；雙十一余熱還沒過去等---依附式促銷

b：組合促銷：

1：衣服褲子一起買半價---搭配式促銷

2：買甲送乙,，加一元多一件等---捆綁式促銷

3：首次購買全價,，第二件兩件半價---連貫式促銷

c：指定促銷：

1：指定價格：指定款式---指定對象促銷

2：買a送b，加一元多一件---指定產(chǎn)品促銷

d：附加值促銷

1：激請有禮,；激請返利,；好評有禮；好評返利---口碑式促銷

2：幫你制定減肥計劃,；包郵,；以舊換新---服務性促銷

3：買了保證不后悔---承若式促銷

4：她分手了...---故事性促銷

5：廣告語：男人不止一面（七匹狼）---品牌型促銷

6:某某店銷售量第一---榜單排名式促銷

e：贈送類促銷：

1:買一送一：買多送一；送紅包,；送積分,；買多少送多少---惠顧式促銷

2：買送禮品---禮品促銷

f：時令促銷：

1：夏季特賣---季節(jié)性促銷

2：季末清倉，季中清倉,，脫季清倉---清倉甩賣

g：獎勵促銷：

1：優(yōu)惠券,；低價券；現(xiàn)金券---優(yōu)惠券促銷

2：購買抽獎,；抽獎幸運顧客等---抽獎式促銷

3：宣傳有禮；收藏有禮---互動式促銷

h：回報促銷：

1:免單,；免費試用---免費式促銷

2：回扣返利促銷

3:團購價,；滿幾件打幾折---拼單折扣促銷

j：定價促銷

1：僅售59元---特價式促銷

2：全場2元---統(tǒng)一價促銷

3:滿就送；滿就減---滿額促銷

k：臨界點促銷

1：全場最低價---級格式促銷

2:低至5折,，最低2折起---最低額促銷

3：最高500元,；500元封頂---最高額促銷

l：限定式促銷：

1：秒殺；今日有貨---限時促銷

2：限量銷售---限量促銷

3：只賣一枚---單品促銷

4：第一天上衣,，第二天下裝,；早買早便宜---階梯式促銷

m：產(chǎn)品特性促銷：

1：優(yōu)質產(chǎn)品：功能促銷---產(chǎn)品賣點促銷

2：用了都說好---引用舉例式促銷

3:用了要不疼了---效果對比式促銷

4：限量九折---極品促銷

n：另類促銷：

1：規(guī)定雙休日---通告式促銷

2:純視覺沖擊促銷

3:實價促銷：只賣貴的；原價促銷：堅決從打折---反促銷式促銷

4：猜價格,；不標價---懸念式促銷

5：買斷促銷,；機不可失時不再來,；國內(nèi)唯一---稀缺性促銷

o：紀念式促銷

1：vip特價；會員日,；滿就可以辦vip---會員式促銷

2:生日特惠,；店慶特惠---紀念日促銷

3：每周二打折；每個月一天半價---特定周期促銷

4：節(jié)日點促銷,；圣誕節(jié)促銷---節(jié)日促銷

p：名義主題促銷：

1：感恩回饋---主題性促銷

2：網(wǎng)購狂歡節(jié)---首創(chuàng)式促銷

3：公益廣告---公益性促銷

4：互補式促銷,；男裝和女裝；購買送t恤（t恤集合）---聯(lián)合促銷

5：配合各平臺的“主題性”促銷

編語：促銷不是打折,，促銷是宣傳

----編制：敬