為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

家電促銷活動策劃方案 藥店促銷活動策劃方案篇一

1. 造勢引流，關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化

利用內(nèi)褲免費送的活動,，能賺足買家眼球,。利用買家購物占便宜的心理能短時間內(nèi)，吸引流量進店,，順勢關(guān)聯(lián)店內(nèi)精選的其他產(chǎn)品展示從而帶動銷售,。

2. 客戶積累

1000天內(nèi)褲的贈送意味著1000個買家的數(shù)據(jù)信息的積累，同時活動期間的流量導(dǎo)入和精選產(chǎn)品特賣的力度也會有帶來轉(zhuǎn)化一批新買家的產(chǎn)生,。

3. 潛在客戶積累

活動的一個重點在于推收藏,，結(jié)合收藏店鋪作為條件，最大限度的積累潛在顧客,。

4. 提升客戶粘度

活動為期不定時循環(huán)開展,，限時限量免費送內(nèi)褲活動模仿饑餓營銷，重點不在于提升產(chǎn)品的價值,，而是積累顧客粘度,，培養(yǎng)顧客習(xí)慣于不定期的入店瀏覽，參加店內(nèi)的活動,，從而積累忠實顧客,。

二.活動形式

1. 收藏送大禮：收藏店鋪 三個寶貝截圖客服，拍下贈送款內(nèi)褲,，成交后100%返款支付寶并送抵金券紅包,，購買店內(nèi)關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品，好評后再返10元,。

2. 淘寶資深會員大回饋：v3 黃鉆等級以上會員直接拍贈送款內(nèi)褲,，好評曬圖，直接100%返全款,。購買店內(nèi)關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品,，好評后再返10元,。

3. 微博轉(zhuǎn)發(fā)送內(nèi)褲：關(guān)注某品牌官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動微博@三位好友,，抽獎贏取內(nèi)褲。

4. 微信轉(zhuǎn)發(fā)送內(nèi)褲：關(guān)注品牌官方,，轉(zhuǎn)發(fā)活動內(nèi)容到朋友圈,，抽獎贏取內(nèi)褲,。

5. 新品買就送：購買制定新品即享受買就贈送內(nèi)褲,，每日限前100名顧客。

6. 網(wǎng)站試用：提供銷量內(nèi)褲作為試用獎品提供給第三方網(wǎng)站做互動活動,。

7. 手機搶購：0元搶購,，獲取手機移動客戶端流量,，積累客戶資源,。

三.待定

四.活動預(yù)算

1. 固定成本預(yù)算

2. 推廣成本預(yù)算

五.活動推廣

（1）.付費推廣

（2）.站外免費推廣

六.執(zhí)行規(guī)劃

七.活動分工

家電促銷活動策劃方案 藥店促銷活動策劃方案篇二

：感恩大回饋,，燃情12月

12月6日(六)——12月25日(二)

活動期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量,，其中超市的銷售額比活動前增長10%,。

瘋狂時段天天有

a) 活動時間：12月6日-12月25日

b) 活動地點：1-4樓

c) 活動內(nèi)容：活動期間,，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),，周六至周日(另含24,、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。(搶購期間所售商品，建議免扣)

2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

a) 活動地點：-1f

b) 活動時間：12月6日-25日

c) 活動期間,，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量，先到先得)

d) 等級設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3. 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a) 活動地點：商場大門外步行街

b) 活動時間：12月6日-20日

c) 組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣,，讓廠家以特價進行銷售)

4. 耶誕禮品特賣會

a) 活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

b) 活動時間：12月21日-25日

c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

a) 活動地點：全場

b) 活動時間：12月24日-25日

c) 活動內(nèi)容：活動期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份,。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,，送完為止,。

6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a) 活動地點：大門外步行街

b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

c) 活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度,。

1. 媒體宣傳：

a) dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

b) 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

1. 超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天=9,，500元

2,、 耶誕“奇遇” 來店驚喜 2，000元

3,、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15,，000元

4、 報紙廣告及其他宣傳費用： 20,，000元,。

5、 活動及圣誕氣氛布置 10,，000元

6,、 合計56，500元

本次活動費用,，百貨部分,，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用,，按廠家每平米加收1元進行分攤,，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元

家電促銷活動策劃方案 藥店促銷活動策劃方案篇三

節(jié)假日促銷向來是商家不見不散的死約會，今年的國慶節(jié),，更成了商家下半年拉動銷量的大戲,，但商家們興奮之余也要理性操作：今年的國慶節(jié)是一年當(dāng)中唯一的七天長假，成為名符其實的黃金周,；其次奧運的結(jié)束,，讓人們的熱情開始向歡慶轉(zhuǎn)移，放松,，慶祝,，旅游是關(guān)鍵詞，適合促銷,；最后,，國慶節(jié)結(jié)束，與下次的銷量高峰中間有兩個多月的空白期,，因此,，本次國慶節(jié)促銷活動策劃就要為產(chǎn)品下半年整體銷量做準備。

國慶節(jié)的腳步越來越近，與此同時,，商家們的國慶促銷活動也在緊鑼密鼓的準備著,，而準備一個什么樣的國慶促銷主題就成了商家們賺取節(jié)日眼球的最大秘密武器。國慶促銷主題該怎么選才能取得不一樣的效果呢,？

整個國慶促銷活動,，主題就是它的靈魂，沒有國慶促銷主題,，全盤的促銷活動也只是死的,，沒有靈氣的，促銷活動也就淪為簡單的交易行為,，并不能引起客戶的興趣,。而在促銷活動當(dāng)中，選擇一主題,，圍繞國慶促銷主題進行促銷活動,，無形中就是給自己的產(chǎn)品銷售注于了一種思想，一種理念,，一種象征,，讓顧客得到一種精神享受，并在心理上產(chǎn)生共鳴,，這就是促銷活動策劃方案的引導(dǎo)作用,，讓促銷變得合情合理，自然而成,。

促銷活動主題可以從產(chǎn)品的歷史淵源,、文化背景、風(fēng)土人情等方面挖掘,，再結(jié)合社會資源,，時間背景等客觀環(huán)境，產(chǎn)生一種可以引導(dǎo)消費者消費行為的主題,。就像此時的國慶節(jié),，要想國慶促銷主題可以與人爭奇斗艷,，除了產(chǎn)品自身的特點,，還要與國慶這個一個特定節(jié)日相結(jié)合，讓產(chǎn)品與消費者在情感上有共鳴產(chǎn)生,，引導(dǎo)也水到渠成,。

國慶節(jié)是一個國家重要的日子,，它是一個獨立國家的標志。國慶是一個全民同慶的節(jié)日,，它承載了反映這個國家,、民族的凝聚力的功能,。每逢國慶日，各國都要舉行不同形式的慶?；顒?，以加強本國人民的愛國意識，增強國家的.凝聚力,。

商家在進行國慶促銷主題的選擇上就從產(chǎn)品自身以及國慶節(jié)本身的文化背景,、人文特征上下功夫，塑造一個貼近消費者此時心境的國慶促銷主題,，跟上消費者的節(jié)拍,，共鳴才會產(chǎn)生。

1,、差異促銷激發(fā)售賣潛力。現(xiàn)在的市場同質(zhì)化競爭日趨激烈,，促銷的手段也大部分雷同,，國慶節(jié)促銷活動商家要想取得成功，這促銷的點子就要花點心思,，不一定要什么大手筆,，用些巧勁，就可以取得意想不到的效果,。

2,、出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍。確立新穎的國慶節(jié)促銷活動策劃主題,，才會賺得消費者的注意力,，而只有拉動消費者的注意力才會有成交。

3,、互動營銷增強品牌親和力,。隨著時代的發(fā)展，消費者的需求更傾向于個性化,，如果可以讓消費者體會到你給他的個性化消費,，國慶節(jié)促銷活動就不再是難題。

4,、文化營銷傳達品牌內(nèi)涵,。國慶節(jié)促銷活動就要利用國慶節(jié)的文化背景，將產(chǎn)品與節(jié)日文化相結(jié)合,，來影響消費者的消費意識,，達到提升銷量的目的。

香港皇朝家私集團北京專賣店推出以“國慶中秋同聚首,，皇朝家私免費有”為主題的優(yōu)惠活動,，凡購物的消費者均可參加抽獎活動。

溫州地區(qū)各東鵬專賣店推出“感恩中國”活動，活動期間顧客每天上午11時之前到該店購買建材,，可以買到從1元起,，到不高于平常價格5折的商品，而且凡當(dāng)場消費滿10000元以上,，可獲贈電熨斗,、吸塵器、電飯煲,、微波爐等禮品,。

上海團購網(wǎng)無錫站在國慶節(jié)推出“國慶大喜慶，團購嘉年華”,，打造一場史無前例的“綜合團購會”,。

數(shù)碼影像廠商奧林巴斯在國慶期間，針對e系統(tǒng)舉行“金秋‘禮’慶欣喜不?！倍嘀卮黉N活動,。

由于商家的目標顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標顧客,，爭取一網(wǎng)打盡,。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體,?；顒硬邉澐桨缸詈檬遣捎昧畠r的和有針對性的傳單、海報,，甚至是對會員的一對一溝通,，這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

家電促銷活動策劃方案 藥店促銷活動策劃方案篇四

"五一,，讓您的美麗充分展示"

4.29-5.5,，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）

a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群,，提高店鋪的整體營業(yè)額,；

b.同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤,；

c.讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象。

活動的具體施實方案：

美發(fā)店：

優(yōu)惠一：五一假七天中,，每天前10名客戶,，可以享受項目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠,。

優(yōu)惠二：消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ,，消費滿480送58元代金卷,。

優(yōu)惠三：加“51元”＝“88 元”。

這七天內(nèi),，消費到168以上的,，就可以再加 51 元可購買原價88元的產(chǎn)品。

美容院

優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元,，體驗價298元（一個僅限一次）

優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元

優(yōu)惠三：洗護98元,，活動期間體驗價51元

a.最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話,，可以用《旺點美容美發(fā)軟件》的短信功能.所以,，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲,。

b.宣傳單：提前一周,，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然,，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街,，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。

店里的準備：橫幅,，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨,，浪費的節(jié)日氛圍,。

要提醒員工，做好服務(wù),，保持微笑,，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度,。

1,、不要認為活動結(jié)束了，就完了,。再進行一次短信回訪,，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進,，以便下次活動做得更好,。

2、一個一個電話進行回訪,，回訪可以增加親近感,，但就是很多消費者都不愿意接電話。

家電促銷活動策劃方案 藥店促銷活動策劃方案篇五

情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日,，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日,，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié),。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日,。這樣一來就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個消費高峰,。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個銷量增長,。同樣的我們也不例外,，也要抓住這個機會。

過去和現(xiàn)在,，各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎等，大都缺乏新意,，因此沒能達到預(yù)期的效果,。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折,？那究竟怎樣才能策劃出好的,，富有新意的活動呢？我們先來作一下情人節(jié)的消費市場分析,。

第一部分：市場研究（通過互聯(lián)網(wǎng)上所做的市場調(diào)查得出）

情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年,，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦,，約占43%,，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%； 消費者的購買行為主要是購買禮物（鮮花,，巧克力等）,，娛樂，餐飲,。

在對本市內(nèi)其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進行了解后發(fā)現(xiàn),，他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動的歷史，即使有也只是簡單的商品促銷,，通過常見的打折,，送禮等形式實現(xiàn)。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售,，最多搞一下店面布置而已,。既然這樣，如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之,，開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動的先例,，從一個側(cè)面來推動書店的銷售增長，將是一個非常有開創(chuàng)性的舉動,。

昆明市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所有迪吧,、電影院等,，雖然他們每年情人節(jié)都搞活動，但不外乎幸運抽獎,、降價優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律，同樣沒有新意,，而且受自身條件的限制,，導(dǎo)致活動宣傳乏力，不到位,，效果不佳,。

綜合考慮市場研究的內(nèi)容我們就可以大致上判斷出我們的目標消費群體情況：

a類消費群體：20—25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物，是一個為了求新,、求變永遠也不會厭倦的時尚階層,。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數(shù)大,，所以總體的消費量也就很大,，是活動的主要參與人群，絕不能放棄,。

b類消費群體：50歲以上的人群,，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)尚存,，是一個易被“同化”的群體,，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位,，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大，因為他們掌握著社會80%的財富資源,，消費能力最高,。但是因為昆明本地的這一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參與到情人節(jié)活動中來需要一個過程,，所以不做重點考慮,。

c類消費群：25—35歲的消費群體（35歲以上的人群為負擔(dān)人群不做考慮）,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,，而有的已經(jīng)事業(yè)有成,。由于性格、年齡,、偏好,、收入、環(huán)境,、習(xí)慣,、價值觀等原因的影響，使得此類群體消費行為最成熟,，消費習(xí)慣最復(fù)雜,，最不利于市場推廣，但他們是影響b類消費群的主力,，而且同樣擁有豐富的財富資源,，消費能力非同一般，絕不能放棄,。