時間就如同白駒過隙般的流逝,,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,希望大家能夠喜歡!
房地產(chǎn)公司工作計劃 房地產(chǎn)個人發(fā)展計劃篇一
面對工作就是需要以非常端正負(fù)責(zé)的態(tài)度來對待,,對于領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作,,我便是需要以非常高的準(zhǔn)確性,非常認(rèn)真的態(tài)度完成好,;工作崗位上的本職工作更是需要認(rèn)清自己,,更好的明白需要努力奮進的方面。另外在這份工作上任職,,就是需要認(rèn)清其中的問題,,也是應(yīng)該更好的明白自己下階段的努力與成長。從我自己的工作上來看,,我確實還是有非常多的方面是需要去努力學(xué)習(xí)的,,另外我也是希望自己在工作上的努力與成長是能夠得到肯定與信任。在這份工作上我還有相當(dāng)多的方面是需要我去努力,,是需要我去付出更多的,,所以我都會加倍的讓自己以認(rèn)真的態(tài)度來面對自己的工作。
在房地產(chǎn)公司中工作,,更是需要擺正心思去面對,,以更好的姿態(tài)去認(rèn)清其中的問題,讓自己得到更好的發(fā)展,,也是讓自己通過不懈的努力得到更好的成長,。要想真正的完成好自己的工作那便是需要非常認(rèn)真的在工作上去投入,以個不懈地奮斗來收獲更多的成長,,我相信自己的努力是一定能夠讓自己有更好的收獲,,同時促成我更好的發(fā)展,。往后的生活,我也是需要更加好的認(rèn)清自己的問題,,以不斷的努力來不斷地去成長,,不斷地磨礪自己,為自己的人生去加油,,去做更多的奮斗,。
在工作進行的過程中,我或多或少都是有非常多的問題需要去學(xué)習(xí)與成長,,當(dāng)然我也是非常地期待自己能夠通過持續(xù)的奮斗與努力讓自己變得優(yōu)秀起來,,也是可以在這份工作中有更好的成績。在公司的制度方面,,我還有非常多的事項是需要去學(xué)習(xí)與成長的,,尤其是一些行為上必須要加倍的去學(xué)習(xí)與掌握。當(dāng)然在工作上的一些改變與成長也是需要我更好的去協(xié)調(diào)自己,,慢慢地讓自己對工作有更好的認(rèn)知,,這樣才能夠真正的有所掌握。
我也很是期待著自己能夠在新的一年中收獲到成長與奮斗,,當(dāng)然我也希望通過一年的不懈努力與奮斗,,也是可以讓我改掉自己的壞毛病,在自己的工作上擁有到更好的成績,,我相信未來的人生我更是會有非常大的轉(zhuǎn)變,,這樣便是能夠促成我更好的發(fā)展。
房地產(chǎn)公司工作計劃 房地產(chǎn)個人發(fā)展計劃篇二
轉(zhuǎn)眼之間又要進入20xx年了,,新年要有新氣象,,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長,,經(jīng)驗不足的工作人員,,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績,。
20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),,機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識,、服務(wù)意識,,充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作,。為此,,在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作計劃:
作為一位新員工,,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手,。
1,、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,,由于我們公司正值開張期間,,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作,;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),,電話,,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,到以期組成一個強大的客戶群體,。
2、在第二季度的時候,,公司已正式走上軌道,,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,,我會努力爭取盡快開單,,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,,讓廠房部早日成長起來。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,市場會給后半年帶來一個良好的開端,,。并且,,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,,加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,!
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
以上,,是我對20xx年的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,,完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)公司工作計劃 房地產(chǎn)個人發(fā)展計劃篇三
歲月荏苒,,時光如梭,舊的一年即將過去,,新的一年就要來臨,。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,,按照公司的要求,,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,,我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),,更新理念,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,,以適應(yīng)新的形勢的需要,。
現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié):
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司,、忠于股東,、誠實守信、愛崗敬業(yè),、團結(jié)進取,,進一步轉(zhuǎn)變觀念,改革創(chuàng)新,,面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,,強化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,,使公司持續(xù)的發(fā)展,。
全面加強學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,,公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,,樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
我于年初進入公司以來,,在公司開發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo),,主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,,我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里,,我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,,收發(fā)登記及文字處理等工作,并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,,我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查,,為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),,保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
在這期間我主要做了以下工作:
1,、根據(jù)公司各月的會議精神,,制定銷售的月銷售計劃。
2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,,制定出宣傳方案,報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施,。
3,、辦理售房合同,負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,,保管資料的收發(fā)登記,。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。
5,、進行社會調(diào)查,接待客戶,,對客戶保持聯(lián)系,。
作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設(shè)想:
首先,銷售宣傳人員的工作,,銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,,并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1,、銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,,并以制度銷售改進策略,做好保密工作,絕不能向客戶透露,;
2,、來電、來客的登記
填寫客戶資料表,。無論成交與否,,每接待一組客戶后,立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊,。客戶對產(chǎn)品的要求條件,,成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性,,將其分類為:a,、很有希望b、有希望c,、一般d,、希望渺茫,以便日后有重點地追蹤詢訪,。
3,、銷售登記
管理和登記銷售的情況,包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同,,產(chǎn)權(quán)資料,,付款資料。
4,、換,、退房管理
在銷售過程中換、退房的原因,,理由以及處理辦法和結(jié)果,。
5、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理,。
6,、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細(xì)資料,方便公司營銷人員有第一手資料,,對客戶進行分析,,從而限度提高對客戶的服務(wù)。
7,、換戶
需換戶者,,在定購房屋欄內(nèi),填寫換戶后的戶別、面積,、總價,,并注明何戶換何戶,收回原定單,;應(yīng)補金額及簽約金若有變化,,以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單,。
8,、退戶
遇到退戶情況,應(yīng)分析退戶原因,,明確是否可以退戶,,報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后,辦理退戶手續(xù),,結(jié)清相關(guān)款項,,將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項,,均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定,;若有爭議無法解決時,可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決,。
9,、加大宣傳力度通過以下幾種方式:
1)、傳播媒體報紙電視
2),、戶外媒體戶外看板(位置:李輝莊的主要干道,,主要客源鋼司職工、中加職工,、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò),、出租車、公交車,、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,,或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,站牌上小型海報宣傳),,內(nèi)容主要以開盤為主,。
3)、印刷媒體
第一,,售房銷售對我而言是一個新的崗位,,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,,工作效率有待進一步提高,;第二,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,;第三,,自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里,,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,為公司經(jīng)濟的發(fā)展,,貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量,。我想我應(yīng)努力做到:加強學(xué)習(xí),拓寬知識面,;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識,、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,,加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,,維護公司利益,,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績,。
房地產(chǎn)公司工作計劃 房地產(chǎn)個人發(fā)展計劃篇四
20xx年即將結(jié)束,,新的一年即將到來!我在新的工作崗位上已經(jīng)工作了一段時間,,為了以更好的狀態(tài)開展今后的工作,,我有必要總結(jié)過去一年的工作經(jīng)歷,總結(jié)工作經(jīng)驗,,以便更好的把握將來,,為此我將我在20xx年一年的工作做出如下年終總結(jié):
剛從安管部調(diào)到客服部負(fù)責(zé)監(jiān)督清潔綠化消殺及白蟻公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),到年尾對裝修管理以及現(xiàn)場客戶投訴及建議處理,,剛接觸新的工作,,不斷的面對新的崗位,各方面都缺少一定的經(jīng)驗,。為了盡快適應(yīng)新的工作崗位,,我自覺加強學(xué)習(xí),虛心求教釋惑,,不斷理清工作思路,,總結(jié)工作方法,現(xiàn)已基本勝任本職。一方面,,干中學(xué),、學(xué)中干,不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務(wù)為牽引,,依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,通過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉,較快地進入了工作情況,。另一方面,,問書本、問同事,,不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,從不會到會,,從不熟悉到熟悉,,我逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點,,把握住了工作重點和難點,。同時各方面都得到一些屬于自己的經(jīng)驗:
(1)每天對各區(qū)域定時、不定時和重點區(qū)域的巡查,,發(fā)現(xiàn)問題第一時間與清潔公司現(xiàn)場責(zé)任人協(xié)調(diào),,要求其提供合理的整改方案,并在規(guī)定的時間內(nèi)驗收整改標(biāo)準(zhǔn),。
(2)每天不定時的抽查清潔公司的服務(wù)人數(shù),不定時檢查現(xiàn)場負(fù)責(zé)人對內(nèi)部員工的檢查力度,,杜絕偷工減料以及消極代工現(xiàn)象,。
(3)按照清潔公司提供的當(dāng)月定期作業(yè)表監(jiān)督其作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),確保按時作業(yè)并達到服務(wù)合同約定的標(biāo)準(zhǔn),。
(4)每周最少一次不定時的與清潔公司現(xiàn)場負(fù)責(zé)人按照服務(wù)合同的標(biāo)準(zhǔn)對小區(qū)的整體清潔標(biāo)準(zhǔn)考核,,考核的結(jié)果作當(dāng)月的費用結(jié)算依據(jù),。
(1)每天不定時的對綠化公司的工作人員的工作情況監(jiān)督,,尤其是現(xiàn)場負(fù)責(zé)人的工作安排方案,。
(2)每天不定時的巡查綠化養(yǎng)護以及整體美觀情況,,發(fā)現(xiàn)問題立即通知現(xiàn)場負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場查看,,要求其提供具體的整改方案,并在規(guī)定的時間內(nèi)驗收標(biāo)準(zhǔn)。
(3)按照綠化服務(wù)公司提供的各計劃表對當(dāng)天的作業(yè)情況監(jiān)督,,確保按時作業(yè),,杜絕偷工減料,消極施工現(xiàn)象。
(4)每周至少一次不定時的與現(xiàn)場負(fù)責(zé)人按照服務(wù)合同約定的標(biāo)準(zhǔn)對小區(qū)綠化整體考核,考核的結(jié)果作當(dāng)月的費用結(jié)算依據(jù)。
(1)每天抓住重點的對小區(qū)公共區(qū)域檢查,發(fā)現(xiàn)問題立即通知問題的公司負(fù)責(zé)人在一個工作日內(nèi)到現(xiàn)場查看,要求其提供具體的整改方案,并在規(guī)定的時間內(nèi)檢查整改效果,。
(2)按照白蟻及消殺公司提供的定期服務(wù)表,,對其的工作情況監(jiān)督,,確保消殺到位,對周邊的白蟻檢查到位,,杜絕有偷工減料及消極待工現(xiàn)象,。確保周邊環(huán)境達到公司要求的標(biāo)準(zhǔn)。
(3)不定時的對消殺及白蟻公司的平時工作情況及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)檢查,,檢查的結(jié)果作當(dāng)月的費用結(jié)算依據(jù),。
(1)首先應(yīng)該給投訴者或者建議者做“降溫”的思想工作,,同時專心的聽取其投訴或者建議的只要企圖。
(2)分析,、調(diào)查問題的原因,。
(3)若問題有涉及物業(yè)管理的相關(guān)法律法規(guī)應(yīng)該結(jié)合物業(yè)管理相關(guān)的法律法規(guī),然后根據(jù)實際情況擬定科學(xué)的解決方法,。
(4)最后擬定最好的方法去落實,。并總結(jié)每次處理經(jīng)驗為日后的處理相類似問題做基礎(chǔ)。
(5)在規(guī)定的時間內(nèi)把處理的結(jié)果給投訴,、建議的業(yè)主回訪,,那樣可以讓我們的工作得到業(yè)主的肯定,,同時也能縮進我們與業(yè)主的關(guān)系,,方便日后物業(yè)管理工作開展,。
(1)根據(jù)建設(shè)部的《住宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法》初審施工圖紙,,并負(fù)責(zé)交給領(lǐng)導(dǎo)審批。合格后發(fā)放《施工許可證》
(2)裝修管理及監(jiān)督。
①與安管部門緊密配合對所有入場的裝修材料檢查,,確保無裝修工人私自帶違規(guī)的材料入場,同時不定時的對入場裝修人員核對,確保小區(qū)安全無事故,。
②不定時的對裝修現(xiàn)場巡查,發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象立即責(zé)令整改,,必要時發(fā)放整改通知書,,屢教不改的按照的違約規(guī)定處理。確保裝修現(xiàn)場安全,、合理,。
③水電:檢查衛(wèi)生間、廚房和陽臺的給排水系統(tǒng),,是否有亂接亂改,、是否有跟施工圖紙的設(shè)計不一。發(fā)現(xiàn)有滲漏水隱患或者其他不合理的地方應(yīng)該及時通知業(yè)主整改,;檢查電力系統(tǒng)有無亂接亂改,,電力的使用是否有存在安全隱患。
④泥水:檢查衛(wèi)生間,、廚房是否有加作防水層,;是否有亂砌墻;結(jié)構(gòu)有無按施工圖紙施工,,最主要的是否按照《住宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法》做過閉水實驗,。并督促其施工過程,盡量減少裝修后帶來的其它隱患,。
有效的裝修管理可以把違規(guī)裝修抹殺在萌發(fā)階段,,避免日后不必要的返工,也減少了日后許多由于違規(guī)裝修造成的投訴,、糾紛,;有效的裝修管理可以讓小區(qū)的統(tǒng)一美觀,使小區(qū)更加規(guī)范,、更具品味,;有效的裝修管理體現(xiàn)了一個物業(yè)公司的管理能力。
在客服部工作以來來,,完成了一些工作,,取得了一定成績,總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲:
1,、只有不斷的加強學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,,不斷的在實踐中吸取經(jīng)驗,才能更快更好的提高自己的工作質(zhì)量,。
2,、只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),,才能盡快適應(yīng)新的工作崗位,。
3、只有主動融入集體,,處理好各方面的關(guān)系,,才能在新的崗位中保持更好的工作狀態(tài)。
4,、只有樹立服務(wù)意識,,加強溝通協(xié)調(diào),才能把分內(nèi)的工作做好。
由于工作實踐比較少,,缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗,,20xx年的工作存在以下不足:
1、在監(jiān)督清潔綠化的工作中,,缺少經(jīng)驗,,加上個人努力不佳,所以沒有更好的起到監(jiān)督管理作用,,招到部分業(yè)主投訴,,給公司帶來很多不利的因素。
2,、在處理業(yè)主(住戶)的投訴建議中,,缺少經(jīng)驗,在處理大的投訴過程中沒有更好的讓業(yè)主體會到公司的宗旨,,讓領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)心,,給公司帶來一定的不利影響。
3,、在對裝修戶的管理中沒有足夠的經(jīng)驗,,沒有更好的抓住重點去巡查及管理,給公司添不少麻煩,。
4,、自我約束意識不強,在業(yè)余時間里沒有更好的利用來學(xué)習(xí)專業(yè)知識和考慮問題,,導(dǎo)致工作沒有更好的進步,。
5、沒有專心的聽領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),,有時在工作中喜歡開小差,,導(dǎo)致招到個別業(yè)主不必要的投訴,給公司帶來不好的影響,。
針對20xx年工作中存在的不足,,為了做好新一年的工作,突出做好以下幾個方面:
1,、加強自我約束,、自我控制能力,多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,,更好的為業(yè)主服務(wù),,給公司未來添加光彩。
2,、虛心的向同事學(xué)習(xí),,專心的聽取領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),,吸取過去的經(jīng)驗,創(chuàng)新更好的工作方法,,提高現(xiàn)有的工作效益,。
3、在現(xiàn)有的裝修經(jīng)驗中不斷提高,,加強對裝修戶的管理及監(jiān)督,,保證達到原設(shè)計規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn),。
4,、不斷的加強人際關(guān)系學(xué),加強處理投訴,、建議的技巧以及經(jīng)驗,,更好的為業(yè)主(住戶)服務(wù),讓業(yè)主深深的體會到我們是“真誠服務(wù),、規(guī)范管理,、持續(xù)改善、顧客滿意”的為他們服務(wù),。
一年的辛苦即將結(jié)束,,一年的忙碌變成幸福,一年的奔波即將止步,,一年的期盼化成幸福,!祝公司明年的輝煌更勝今年!愿快樂,、吉祥,、幸福永遠包圍著所有聯(lián)泰物業(yè)集團全體職員工們!
房地產(chǎn)公司工作計劃 房地產(chǎn)個人發(fā)展計劃篇五
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,,我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,我學(xué)的是旅游管理但在酒店實習(xí)根本就沒有做過銷售,,剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位,,但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。
自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了,,我進步了很多,,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進步,還有很多現(xiàn)實中的問題,。比如為人處世原則,、處理問題的能力,以及和同事客戶之間的關(guān)系,。這些我都取得了很大的進步,。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯,,自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司,,我感覺十分的幸運,。20xx年已經(jīng)走過,,我在過去一年的工作做一下我的總結(jié):
1,、進入一個行業(yè),,對行業(yè)的知識,熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系,。在實際工作中,我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,,懂得不同客戶的不同需求,。
2、對市場的了解,。不僅是要對目標(biāo)市場有所了解,也對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天,,不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”,,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,,這樣才能在激烈的競爭中制勝,。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,,了解行業(yè)動態(tài),,價格浮動,。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢,。
3,、處理好跟客戶的關(guān)系,和客戶建立好良好的關(guān)系,。因為同一個客戶,,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,,如果關(guān)系不錯,,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點主動告訴,。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,,特點,,分析對方價格,,并強調(diào)我們的優(yōu)勢,,進一步促成成交。
1,、誠實——做生意,,最怕“奸商”,,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意,。售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠意,。在客戶交流的過程中,,只有誠實,才能取得信任,。
2,、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情,,才能全神貫注地把自己的精力投下去,,房地產(chǎn)銷售更是如此,,因為銷售是一個很長銷售的過程。
3,、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,,不論是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,,零零總總的加起來也有不少來客量,,但是成交的客戶卻不是很多,,我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?,所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶,,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶,,不用說肯定是重中之重,,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關(guān)系,。
在這個漫長的過程中,,在自己沒有成交而同事有成交的時候,一定要有耐心,,暴風(fēng)雨后便是彩虹。
4,、自信心——這一點很重要,,把他抓住不放,,總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,,維護好關(guān)系,。
5,、勤快,,團結(jié)互助,。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,,只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6,、認(rèn)真細(xì)心,,做事用心,。這樣才能避免自己犯錯誤,從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到:任何人都可能犯錯誤,,客戶也不是神,,甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細(xì)地去工作,認(rèn)真地去核對資料,,及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生,。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。
7,、進一步規(guī)范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),,減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。增強自己工作的計劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),。
我也深刻地認(rèn)識到自己在工作中也還有很多不足之處,需要在20xx年的工作中進一步的學(xué)習(xí)和改進,。
世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,,一旦遇到工作比較多的時候,,工作多的時候容易急噪,或者不會花時間去檢查,,也很粗心,。
以目前的行為狀況來看,,我還不是一個合格的置業(yè)顧問,,或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問,本身談吐,,口才還不行,,表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點,,臉皮還不夠厚,,心理素質(zhì)還不過關(guān),每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,,這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,,但很多時候,,工作能否做好,,起決定作用的并不是能力,。在實際工作中,有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的,而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責(zé)任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的,。
我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力,,首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務(wù)員,,如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時,若一問三不知,,那么很可能會失去這個客戶,。因此為了抓住每個潛在的客戶,一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,,要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題,。其次,之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,,如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,,因此今后我也要朝著這個方向好好加油。
也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺,,在這不到一年的時間里學(xué)到了太多太多,,讓我不僅收獲了成功開闊了眼界,更多的是對自己有了全新的認(rèn)識和自我的突破,,也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導(dǎo),。
房地產(chǎn)公司工作計劃 房地產(chǎn)個人發(fā)展計劃篇六
對于仍在繼續(xù)的金融風(fēng)暴來說,20xx年仍是充滿挑戰(zhàn),,充滿壓力的一年,。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個新的考驗。20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重的開始的一年,。因此,,為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識,,充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此,,在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度房地產(chǎn)個人工作計劃:
作為一位新員工,,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手,。
1,、第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,,由于我們公司正值開張期間,,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作,;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),,電話,,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,到以期組成一個強大的客戶群體,。
2、第二季度的時候,,公司已正式走上軌道,,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,,我會努力爭取盡快開單,,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,,讓廠房部早日成長起來,。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,市場會給后半年帶來一個良好的開端,,。并且,,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,,加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,!
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,,我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,,爭取更多的單,,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),,能迎接新的挑戰(zhàn)。