隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

進(jìn)口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

作為一個(gè)醫(yī)藥代表,，平時(shí)的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度,，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對方接受你的人,，進(jìn)而接受你產(chǎn)品,。說起來容易做起來難，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏,。

初到,，在前輩的帶領(lǐng)下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè),。

醫(yī)藥代表的工作,，就是開發(fā)與上量，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：

由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格,，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院,，進(jìn)而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量,。所以,，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品,。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去,。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長等一些相關(guān)人員,。簡單地說就是拿到科室主任的提單,，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會(huì)在醫(yī)院自行召開的藥事會(huì)議上將你的藥品購中,，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售,。

如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄,。接下來你的主要工作是上量,，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了,，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生,。當(dāng)然，根據(jù)藥品種類和使用的不同,，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生,。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會(huì)由他們開出,。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時(shí)使用,，這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥,，,。但是這不是絕對的，要視實(shí)際情況而定，只要對銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭齲讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn),。每天就和那些醫(yī)生交流溝通,，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。

這些只是工作中固定的格式,，對于任何一樣工作,，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義,。然而我們做的銷售,，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為,，只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式,，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。

銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè),。身為醫(yī)藥代表,一定會(huì)面對各種各樣的壓力,。在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）,。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗(yàn)而得到的,，那樣你會(huì)走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識,，但是我在平時(shí)學(xué)習(xí)的藥品知識和管理知識無形中加強(qiáng)我的競爭力,。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會(huì)更快。

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河,、滔滔不絕,。因?yàn)槟苷f不等于會(huì)說，會(huì)說不等于說對話,。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法,，而后給出自己的建議。這就需要一個(gè)銷售人員有強(qiáng)大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦),，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng),，這就是說對話。

一說到臨床代表的公關(guān)技巧,，我們就想到了吃飯,、開會(huì)等。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會(huì)進(jìn)入一個(gè)陷阱,，其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機(jī),、合適的方式上。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時(shí)機(jī),、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系,、建立信任的目標(biāo),，而且，這些行為必須是合理的,。

現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境普遍浮躁,，客戶忠誠度極低。作為臨床代表,，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如,，提高拜訪頻率,，建立客戶檔案，鎖定vip客戶,，這樣能夠迅速提高客戶信任,。而延長每次的拜訪時(shí)間，增加談話內(nèi)容,，開始進(jìn)行家訪,，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí)，這些能夠提高客戶的親密度,，拉近關(guān)系等,。

當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時(shí)，用探詢的技巧,，會(huì)幫助你走出困境,，柳暗花明，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),。因?yàn)槿绻忝靼啄橙诵袆?dòng)的真實(shí)含義,，你就可以了解這個(gè)人對事物的態(tài)度和做事的動(dòng)機(jī)，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要,，這是非常重要的,。因?yàn)閭€(gè)人的基本需要直接決定其行為。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流控制其行為,！

在此,，說一下探詢的重要性：

探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣，愿意與醫(yī)藥代表交談,，無論醫(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù),。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起，那么醫(yī)生就不會(huì)與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談,；如果不交談,，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息；如果沒有信息,，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求,，也就不能實(shí)現(xiàn)銷售上升,。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣,，不僅僅是在開場白,，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣，你的每一次回答與提問都要有目的的進(jìn)行,，讓醫(yī)生愿意和你交談,。

信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的一些重要信息,。這對你的用處十分重要,，比如你的競爭品種請那些醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會(huì)議啊，你了解到這些信息后要迅速行動(dòng),，彌補(bǔ)不足,，防止客戶丟失。現(xiàn)代社會(huì)的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度,，醫(yī)藥代表了解到的信息越多,，那么成功的機(jī)率就越大。

通過探詢也可以了解到醫(yī)生對你,、對你的公司,、對你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點(diǎn)非常重要,。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的,，自己如何達(dá)成銷售，而忽略了醫(yī)生對你和對你產(chǎn)品的看法,，就不能實(shí)現(xiàn)真正的銷售,。

進(jìn)口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后,，在掌握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識的前提下,，

為了進(jìn)一步鞏固理論知識，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)網(wǎng)本人于20xx年2月16日至3月2日在哈爾濱世紀(jì)英雄貿(mào)易有限公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí),，地點(diǎn)位于道外區(qū)景陽街37號,，以下是此次實(shí)習(xí)中的一些心得和體會(huì)。

公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人,，設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理,，一名出納。在實(shí)習(xí)期間,，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理,、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì),、成本會(huì)計(jì),、銷售會(huì)計(jì),、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納,。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中,，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理,，在稅務(wù)處理工作方面,，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳,、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù),。

在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件,，針對實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，編制會(huì)計(jì)憑證,，進(jìn)行審核記賬等,。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷售，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí),，需進(jìn)行編制采購入庫單,，并核對采購數(shù)量、金額及稅額,；銷售業(yè)務(wù)方面,，主要是對于應(yīng)收賬款的核對，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬,；在采購與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中,，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對供應(yīng)商以及客戶往來,，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶,。除了采購和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù),，并在受到銀行回單后,，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ),，對于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序,，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ),，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性,，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能,，提高我們的工作效率,。

公司的另一個(gè)重要會(huì)計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成,，主要包括生產(chǎn)過程中實(shí)際消耗的直接材料,、直接工資、其他直接支出和制造費(fèi)用,。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算,，生產(chǎn)費(fèi)用核算，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項(xiàng)原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用,，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算,。然后，將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配,，分別分配給各成本核算對象,。生產(chǎn)成本的計(jì)算，是將通過生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對象上的費(fèi)用進(jìn)行整理,，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算,。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本,。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品,，則需采用適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配,，計(jì)算出完工產(chǎn)品的成本。在實(shí)習(xí)過程中，對于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單,、領(lǐng)料單,、產(chǎn)成品交庫單,，月末盤點(diǎn)表等,。同時(shí)。需要注意的是,，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候,，必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用。

稅務(wù)處理是公司財(cái)務(wù)處理的重要部分,。稅務(wù)會(huì)計(jì)主要公司稅務(wù)的申報(bào)（包括增值稅,、所得稅、房產(chǎn)稅,、車船使用稅,、印花稅等）以及辦理公司稅務(wù)的繳納、查對,、復(fù)核,，辦理稅務(wù)登記及變更事項(xiàng)，編制相關(guān)稅務(wù)報(bào)表以及相關(guān)分析報(bào)告,，申請開具紅字發(fā)票,，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等,。在實(shí)習(xí)過程中，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報(bào)以及增值稅認(rèn)證抵扣,，利用abc3000進(jìn)行稅務(wù)報(bào)表的填制,，并對于本期應(yīng)交及未交稅金進(jìn)行查對和復(fù)核。

月底是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候,?？傎~會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具,。在實(shí)習(xí)期間,，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表,、損益表,、利潤表、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表,，并對財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析,，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào)。通過編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析,。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份,，本公司自己留底一份,。

公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開具處，出納主要管理日?，F(xiàn)金收付業(yè)務(wù),，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理,，李會(huì)計(jì)整理提供收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購,，且每次只能購買一本。通過出納崗位的實(shí)習(xí),，我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票,、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中,，必須核對單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息,，包括稅號、名稱,、電話、地址等,，在開具過程中,，必須真實(shí)準(zhǔn)確,，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請,，開具紅字發(fā)票等,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識,。通過此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識與實(shí)際相結(jié)合起來,，不僅讓我們對整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識,，熟悉了會(huì)計(jì)核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離,。在實(shí)習(xí)期間,，主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，對于稅務(wù),、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，同時(shí)也更加熟悉了用友財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中的各種操作，體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化為會(huì)計(jì)工作帶來的便捷,。

實(shí)習(xí)是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷,，通過實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，對實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,，也讓我更加看清自己的不足之處,。

通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我對今后的學(xué)習(xí),、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識,，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美,。

進(jìn)口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

這是一家擁有自營進(jìn)出口權(quán)的企業(yè),，占地面積四萬多平方米，建筑面積一萬多平方米,，有新建的大跨度生產(chǎn)車間樓兩幢,，還有辦公樓、飯店,、車庫,、車棚等設(shè)施，路面硬化，地面綠化,，連門也是現(xiàn)代化的電動(dòng)門,。有職工500多人，年產(chǎn)值可達(dá)5000萬元,，屬市級文明單位,，二級強(qiáng)企，還是勞動(dòng)局評的先進(jìn)單位,。主要生產(chǎn)加工床上用品,，如被套、枕套,、床單,、臺布等輕工紡織產(chǎn)品。

剛到這家企業(yè)時(shí),，我確實(shí)被企業(yè)的面貌,，氣派所吸引住了，家鄉(xiāng)的變化確實(shí)大,，工業(yè)園到處是這樣的現(xiàn)代化企業(yè),。據(jù)說這個(gè)工業(yè)園中，外資企業(yè)還不多,，大多是本地個(gè)體私營企業(yè),。這家企業(yè)老總說現(xiàn)在擁有固定資產(chǎn)4000萬，流動(dòng)資金1000萬,。

據(jù)說在丹陽這樣的企業(yè)還算不上大企業(yè),。光看工業(yè)園的景象足讓人喜煞，縱敞寬敞平坦的水泥路一排排的新式路燈,，一片片的綠地、花草,、樹木,、廠房、洋樓……,，聽公司的一名副經(jīng)理說,，工業(yè)園就是靠環(huán)保環(huán)境、靠優(yōu)惠政策招商引資,，就此一地就已進(jìn)駐企業(yè)上百家,，全市就甭說了，丹陽現(xiàn)在已是全國百強(qiáng)縣的前二十幾位了,。

老板是總經(jīng)理,，下設(shè)經(jīng)理辦公室，進(jìn)出口部。生產(chǎn)技術(shù)部,、質(zhì)量檢驗(yàn)部,、財(cái)務(wù)部、總務(wù)部六個(gè)部門,。辦公室負(fù)責(zé)文件資料,；進(jìn)出口部負(fù)責(zé)采購原材料，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫,，成品庫,；生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)管轄兩個(gè)生產(chǎn)車間,；質(zhì)量檢驗(yàn)部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各工序產(chǎn)品的檢驗(yàn)及成品的檢驗(yàn)工作,；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)帳務(wù)，工商稅務(wù)工作,?？倓?wù)部負(fù)責(zé)伙房、安全,、衛(wèi)生等工作,。

總經(jīng)理親自抓市場工作，幾乎天天接待客戶,。洽談,、攬客戶、接訂單,、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作,。進(jìn)出口部人最多，每一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)人負(fù)責(zé)接訂單,、登記,，并把訂單傳到生產(chǎn)部，任務(wù)完成后,，有該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到上海港,，每類產(chǎn)品有一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購原材料。

生產(chǎn)技術(shù)部接到進(jìn)出口部的定單后,，指定生產(chǎn)計(jì)劃,，根據(jù)顧客要求編制“產(chǎn)品作業(yè)指導(dǎo)書”，（指導(dǎo)書中有原材料要求,、圖樣,、尺寸項(xiàng)目等要求），下發(fā)到生產(chǎn)車間,，車間主任安排工人生產(chǎn),。

床上用品的生產(chǎn)流程是：領(lǐng)料—驗(yàn)布—裁剪—刺繡—縫紉—熨燙—包裝—成品,。 質(zhì)量檢驗(yàn)部安排質(zhì)檢員分別在每道工序按照檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)，不合格返工或返修,。入成品庫的均是合格品,，成品庫屬進(jìn)出口部管轄，有時(shí)成品庫要保證庫存,，以備老客戶急用,。

我一進(jìn)公司先被安排在辦公室，給公司打文件,，制表格,。確實(shí)有些枯燥無味。幾天后才被管生產(chǎn)的經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部,，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍,。生產(chǎn)技術(shù)部有六個(gè)人各負(fù)其責(zé)。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī),、包縫機(jī),。一個(gè)車間約有100人，全是年輕女工,，操作比較簡單,，縫紉機(jī)前有一塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中,。車間里設(shè)備放置非常整齊,，生產(chǎn)有序，都實(shí)現(xiàn)定置管理,，工作環(huán)境非常好,，衛(wèi)生、整齊,、明亮,。

工人都穿統(tǒng)一的工作服，帶工作帽,。在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天,，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間，剩余時(shí)間在辦公室里,。技術(shù)上覺得也無什么可學(xué)的，我覺得工人的工作表面看挺輕松,，其實(shí)是挺累的,，坐在機(jī)器前，一坐就是半天,，有時(shí)為了攆活兒還要加夜班,。往往一天都要工作十幾個(gè)小時(shí)。

公司實(shí)行計(jì)件制，只有多干活才能多賺錢,。工人都是農(nóng)村的,。個(gè)別也有下崗職工，大都來自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村,，每月只掙八九百元,。我曾經(jīng)問過經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好。他說當(dāng)老板只要明白三條就行了,，一條是老板要有市場,，二是會(huì)核算成本，三是會(huì)用人,。當(dāng)時(shí)我覺得他說的太簡單了,，但現(xiàn)在體會(huì)一下，還是很有道理的,?！皶?huì)用人”他的意思是會(huì)用他這樣的管生產(chǎn)的人，我覺得“會(huì)用人”還包括工人,，如何關(guān)心他們,，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人,，另外還有個(gè)國家法規(guī)問題,，國家的法規(guī)如何貫徹執(zhí)行，企業(yè)的規(guī)章制度是否健全合理,，適宜,。

老板幾乎每天都到，客戶來了有翻譯陪同,，恰談,，參觀工廠，吃飯,。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責(zé)工作,，采購的原材料主要是布、線,、袋子,、拉鏈、紙箱等,。供方大都是老合作單位,，電話聯(lián)系，傳真定貨單,，到時(shí)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接貨等事宜,。

顧客要貨時(shí),，顧客要貨時(shí)直接傳真過定單來，定單上有品名,、合同號,、數(shù)量等。有時(shí)帶有圖樣,，標(biāo)有尺寸,、花色、質(zhì)量要求,、包裝要求,、支付期限等，都是外語需翻譯成中文,，但感覺以六級的水平還能應(yīng)付得了,，然后再把它傳到生產(chǎn)部門生產(chǎn)出樣品，經(jīng)由顧客確認(rèn)后才進(jìn)行生產(chǎn),。

由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好,，我一邊觀察不明白就問，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程,，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高,，一般都大學(xué)畢業(yè)，他們的工資比工人高,，一般都在1500元以上,，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨，由于產(chǎn)品全要出口,，所以相當(dāng)麻煩,，需報(bào)關(guān)，報(bào)檢,，辦理出口手續(xù),。進(jìn)出口部的工作，人員大都是年輕人,，25歲左右,，待人熱情，有朝氣,，但也有牢騷,，有怨氣，告誡我千萬不要到這樣的企業(yè)工作老板使人不順眼,，也許都是年輕人容易溝通,，再加上我不是公司正式員工，沒有正經(jīng)事就幫忙兼跟隨學(xué)習(xí),，了解了不少人情世故,，如何和顧客打交道，如何與機(jī)關(guān)人員打交道等,。

一,，分工太明確，缺乏相互幫助的精神,，在有些人忙的時(shí)候有些人卻閑著,。

二，按勞報(bào)酬體現(xiàn)不出來,。

三,，老板與職工的矛盾不能及時(shí)解決。我想這些問題如果解決了,，對將來企業(yè)的發(fā)展將大有裨益,。所以在離開公司的時(shí)候我大膽的向經(jīng)理提了出來，經(jīng)理也很認(rèn)同,，并說公司正在將這些問題提到公司的議程上去,。

四、對 iso9000知識的初步認(rèn)識在企業(yè)實(shí)習(xí)期間,，有幸碰上公司貫徹實(shí)施iso9000族標(biāo)準(zhǔn),。iso9000族標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)組織編制的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標(biāo)準(zhǔn)，幫助各種類型和規(guī)模的組織實(shí)施并運(yùn)行的有效的質(zhì)量管理體系的依據(jù),，也是認(rèn)證機(jī)構(gòu)審核的依據(jù),。

進(jìn)口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

大三已經(jīng)結(jié)束了，老師要求我們在大三的暑假進(jìn)行實(shí)習(xí),，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過實(shí)習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作能力,，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過的理論知識與實(shí)際情況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和鞏固,，提高發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題和解決問題的能力，以達(dá)到專業(yè)水平,。

在整個(gè)具體實(shí)習(xí)過程中,，真是地接觸到國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，并對醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解,，體會(huì)到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，認(rèn)識了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略,，接觸到真實(shí)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺。

在這實(shí)習(xí)過程中,，不僅了解到自身存在很多不足之處,，明白了跟別人的差距所作，同時(shí)積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ),。

這個(gè)暑假，我經(jīng)過學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí),。公司是屬國營公司,，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因?yàn)榻?jīng)營不善,，資金出現(xiàn)問題,，而被國營的紡織集團(tuán)收購。在大集團(tuán)的帶領(lǐng)下,，公司顯得更有建樹,，發(fā)展得更加有活力，公司董事指出,，公司的運(yùn)營狀況不斷地改善,。明確地說，公司是一間代理進(jìn)出口公司,，主要為委托人做代理業(yè)務(wù),，收取代理費(fèi)用。

我到公司第一天是公司董事接待的,，并安排公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我,。公司分好幾個(gè)不同類型的進(jìn)出口部門，各司其職,。我們部門主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料,，保健品之類。我進(jìn)公司的第一天,，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗,。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的部分找出來再請教他們,。

里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料,。有銷售合同、國內(nèi)收購合同,、核銷單,、報(bào)關(guān)單(公司是做代理的，報(bào)關(guān)這部分，是交給報(bào)關(guān)單位做的)、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證(這三個(gè)是做單之前首先清楚的,，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況,，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),。)、增值稅發(fā)票,、商業(yè)發(fā)票(中英版),、貨物中轉(zhuǎn)交接清單(中英版),、進(jìn)口銷售結(jié)算清單、進(jìn)程登記表(單證),、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)(收貨/送貨)通知單,、開票資料,、代理報(bào)關(guān)委托書、租船通知書(分程租船的話,，有頭程船貨到通知書、二程船期,。

通知書內(nèi)容包括我司名稱、地址傳真電話e-mail,、提單號、收貨人詳細(xì)資料,、有關(guān)法律責(zé)任和條款,、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注)等等。填寫這些單據(jù)必須小心謹(jǐn)慎,，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對,，特別我們部門的進(jìn)出口的香料和保健品名稱很特別，稍不留神,，很容易出錯(cuò),，絕對避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神,。其次還要牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件,、保險(xiǎn)條件等,，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格,、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?、運(yùn)費(fèi)率等;匯率也是非常重要的,，這對付款是非常重要的,，按何時(shí)何種匯率計(jì)算,，都關(guān)系到交易雙方的切身利益,。

所以我們必須密切留意匯率走勢，也要了解經(jīng)濟(jì)狀況，做足功課,。一開始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗,，而且一整疊的單據(jù)，看起來很混亂,，后來是部門其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清楚客戶資料,，因?yàn)榭蛻舸蟛糠侄际抢峡蛻?，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開展其他工作,。部門合同一般采用t/t付款方式,，比較便捷，因?yàn)槔峡蛻?，信用度較高,。采用l/c方式的話比較復(fù)雜,，部門一個(gè)員工曾指導(dǎo)過我,，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須注意的細(xì)節(jié),，一一幫我指出,，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學(xué)到的更有實(shí)踐性,。租船訂倉程序都計(jì)較固定,，只要跟船方確定就好。

進(jìn)口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

實(shí)習(xí)目的：

了解國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程,，提高實(shí)際操作能力,。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，湖北省高新技術(shù)企業(yè),，擁有自營進(jìn)出口權(quán),，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。

通過此次實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作,，如何能夠更好,，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后,，我們進(jìn)入了營銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn),，但同時(shí),，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此,，我們翻譯的時(shí)候,，要查閱大量的資料、字典,、文獻(xiàn),，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達(dá),、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神,，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平。最后,，我們順利完成了翻譯任務(wù),，為此次圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端,。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證,，eg：海運(yùn)提單,、裝箱單、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前，這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過,，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的,、用到的,、正是書上所講、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。其實(shí),，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握,。實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷,。

雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回，但是,，我覺得值得,，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西,。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解,，而覺得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了,。很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次實(shí)習(xí)的支持與幫助,，對于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西,。此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。

每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力,，完成實(shí)習(xí)也就無從談起,。這次實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。

相信,，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作,，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端,。

進(jìn)口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū),，以及南美的巴西等國,，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí),，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作,，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識,，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同,，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報(bào)價(jià),，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對布料要有一定的認(rèn)識,，所以到那里的第一天，我就對各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí),，了解了各種布料的成分和規(guī)格,，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解的學(xué)名,，還要了解布料的代號,，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要,，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的,，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進(jìn)行下面的步驟,。所以對布料的熟悉程度,，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo)?？梢哉f,，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告,國際貿(mào)易實(shí)習(xí),國際貿(mào)易畢業(yè)論文,國際貿(mào)易理論,實(shí)習(xí)報(bào)告

摘 要：國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告，通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識到自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,。

實(shí)習(xí)日期：～.11.07——～.12.02實(shí)習(xí)單位：xx金洋冶金股份有限公司實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)實(shí)習(xí)目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力,。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營進(jìn)出口權(quán),，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證,。通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.

對于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作，如何能夠更好,，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后,，我們進(jìn)入了營銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語,，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí),，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。因此，我們翻譯的時(shí)候,，要查閱大量的資料,、字典、文獻(xiàn),，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá),、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神,，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平,。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù),，為此次～完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端,。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證,，eg：海運(yùn)提單,、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng),，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的,，此時(shí)我們看到的、用到的,、正是書上所講,、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識,。其實(shí)，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí),，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

國際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回,，但是，我覺得值得,，也并不覺得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了,。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助，對于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實(shí)習(xí)中,，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力,，完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無從談起,。

這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性。相信,，有了這一次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作,，甚至是生活,，我都會(huì)更加清楚，自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,。

進(jìn)口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

xxxx年x月xx日到x月x日,；

xx金洋冶金股份有限公司；

xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn),；

了解國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程,，提高實(shí)際操作能力。

xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,，名城襄和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有營進(jìn)出口權(quán),，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證,。通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。

對于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作,，如何能夠更好，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語,，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn),，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。因此,，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料,、字典,、文獻(xiàn)，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達(dá)、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平,。最后,，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端,。

之后,，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運(yùn)提單,、裝箱單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過,，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng),，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的,，此時(shí)我們看到的,、用到的、正是書上所講,、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識,。其實(shí),，只要虛心，用心的學(xué)習(xí),，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握,。

國際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回,，但是，我覺得值得,，也并不覺得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了,。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助，對于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實(shí)習(xí)中,，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力,，完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無從談起。

這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作，甚至是生活,，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好；相信,，此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端

實(shí)習(xí)時(shí)為九月,，序?qū)偃铮屣L(fēng)徐來,，金秋送爽,。20xx年的7月對于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級學(xué)生來說都是難忘的，也是受益匪淺的,；同樣,，我也不例外。最初聽說系里前兩周要安排實(shí)習(xí)的消息,，我心里還是一陣興奮,，以為又是類似辦公自動(dòng)化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作，但后來據(jù)指導(dǎo)老師講,，要我們自己去主動(dòng)聯(lián)系外貿(mào)單位做實(shí)習(xí)時(shí),，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書,，還沒有到哪家單位真槍實(shí)彈的干過呢,？我們這樣去會(huì)有單位接受嗎,？我心里不禁有嘀咕起來。但有著多年實(shí)習(xí)指導(dǎo)檢驗(yàn)的老師跟我們介紹了很多實(shí)際的情況和一些為人處世的道理之后,，我心里的怨氣一下子消了大半,。盡管前方有著很多困難，但我更意識到這是一次難得的機(jī)會(huì),，也是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路,，別人能做到的，我一定做到,；別人不能做到的,，我還要做到！

初出校門,，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開始,。沿著中原路朝東一直走了近一小時(shí)也沒有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司，但我們并沒有心灰意冷,，因?yàn)槔蠋熥蛱旖o我們的鼓勵(lì)之詞一直激勵(lì)著我,。我們分析了一下原因，覺得這樣盲目的找下去也不是個(gè)辦法,，鄭州這么大,，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向啊,！于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司,，果然，這樣的效果好多了,，我們按照網(wǎng)頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個(gè)，雖然直接拒絕的不少,，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由,，因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營了，而是朝著小而精的方向發(fā)展,，相當(dāng)多的公司就是一個(gè)人一個(gè)部門,，甚至一人身兼數(shù)職，財(cái)務(wù),、人事,、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生不能被對方接受。同時(shí)我也深感當(dāng)今社會(huì)競爭的激烈,，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會(huì)立于不敗之地,。沒有壓力，就沒有動(dòng)力,。至此,，我們應(yīng)把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司,，一些國營或者大型的股份制企業(yè)也許會(huì)存在進(jìn)出口業(yè)務(wù)，而這同樣也能使我們學(xué)習(xí)到國際貿(mào)易的知識,，從而自己也能對本專業(yè)有更貼切的了解,。

機(jī)會(huì)只會(huì)為有準(zhǔn)備的人存在的；凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。我們通過和鄭州國棉四廠經(jīng)營部的預(yù)約，第二天我們便順利來到了位于中原區(qū)建設(shè)路的實(shí)習(xí)單位——嵩岳集團(tuán)鄭州四棉有限公司,。

經(jīng)營部主任按約面見了我們并詳細(xì)詢問了我們的實(shí)習(xí)目的及實(shí)習(xí)要求,。通過交談，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū),，但對彼此了解并不多,。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學(xué)校——中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院,，我們學(xué)習(xí)的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè),，以及我們當(dāng)代大學(xué)生的日常生活情況，這樣經(jīng)過簡短的熟悉之后,，大家的話題便拉開了,，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學(xué)生時(shí)代，我們同樣也被深深的吸引,，聽的津津有味,。這時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實(shí)并不難,，社會(huì)上的很多人都很重視并愿意了解我們大學(xué)生群體的,，只要我們真誠、主動(dòng)些,，嘴邊不失微笑,，和陌生人也很容易相處的。在此之后,，經(jīng)過經(jīng)營部門幾位同事的商量,，他們很快就給我們制定了為期十天的實(shí)習(xí)安排。從20xx年9月6日起,，我們正式成為鄭州四棉的一員,。實(shí)習(xí)第一天，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀公司的陳列室,。那里有各種獎(jiǎng)?wù)?、相片、產(chǎn)品樣品等。經(jīng)介紹后,，我們得知該公司為全國100家的紡織工業(yè)企業(yè)之一,，擁有9萬多枚環(huán)錠紡，2600頭大氣流紡,，3000余臺織機(jī),，年產(chǎn)棉紗1。8萬噸,，棉布8000萬米,，隨時(shí)為客戶提供各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品。目前該類產(chǎn)品出口多個(gè)歐,、亞國家,，并取得了良好的社會(huì)影響，年年被評為進(jìn)出口推薦企業(yè),。對公司有了大概的了解之后,，我們便各自照安排好的實(shí)習(xí)流程逐個(gè)開始工作，落實(shí)到位,。

首先,，擺在我面前的就是大量的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂,，更有甚者,，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了,，除了幾個(gè)“newyork”“dollar”“sell”等詞,，其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學(xué)習(xí)是多么重要??！正當(dāng)我看的聲淚俱下時(shí)，一旁的叔叔笑著對我說：“看暈了吧,，呵呵,，這不比英語考試的閱讀理解簡單吧？”在他的細(xì)心指教下,，一些常見的詞如：“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報(bào)關(guān)”“報(bào)驗(yàn)”“消關(guān)”“倉儲(chǔ)”……幾天下來，我也認(rèn)識了不少,，雖然不知道這些操作到底怎么搞,，至少又多認(rèn)得了英語詞語，同時(shí)我也開始激情高漲,，興趣十足,，也越來越想知道的更多。

又經(jīng)過幾天的實(shí)習(xí)之后，我對公司的產(chǎn)品也有了更多的了解,。目前生產(chǎn)的7s~140s的純棉及混紡紗線,，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢，防雨布,，擔(dān)紗卡,，帆布，燈芯布,，雛布等一系列產(chǎn)品,；同時(shí)設(shè)計(jì)開發(fā)了莫代爾彈力布，四合一紡生面料,，抗菌,，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個(gè)新品種。在此,，我才切身感覺到創(chuàng)新對于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性,。“問渠哪的清如許,，為有源頭活水來”,，的確如此啊,！在一個(gè)這樣競爭激烈的社會(huì)里,，惟有不斷的學(xué)習(xí)，推陳出新才能有不敗的可能,。對于一個(gè)企業(yè)如此,，一個(gè)國家，一個(gè)民族更是如此,！

經(jīng)營部進(jìn)出口業(yè)務(wù)主營面料產(chǎn)品包括：棉布,，t/c布，cuc壞布,，彈力布,。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個(gè)方面。具了解,，縱觀我國紡織工業(yè),，從本身看，具有較大優(yōu)勢,，我國紡織工業(yè)經(jīng)過近4040,。此外，從國內(nèi)外需求拉動(dòng)看,，我國紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴(kuò)大,。以國內(nèi)看，隨著生活水平的提高，人們對紡織品的數(shù)量,、品種,、質(zhì)量等方面的要求也越來越高。農(nóng)村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的,。以我自己出生地（武漢市蔡甸區(qū)大集街）為例,，隨著開發(fā)大軍的到來，即將就要并入武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，那時(shí)必將會(huì)有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此,，城鄉(xiāng)差別是朝越來越小的方向發(fā)展的。從紡織品世界需求來看,，西方發(fā)達(dá)國家是紡織品消費(fèi)的巨大市場,，如美國所有的紡織品都要從世界進(jìn)口，德國,、法國,、英國、日本等過的紡織品需求也將增大,。巨大的市場活力成為我國這個(gè)紡織品生產(chǎn)大國和出口大國持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力,。

wtowto可以利用爭端程序解決與其他國貿(mào)易中的爭端，維護(hù)我國的經(jīng)貿(mào)權(quán)益,。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識,，如《經(jīng)濟(jì)法》《反傾銷法》等，而這一切都是馬上就要開始學(xué)習(xí)的,，我從今天開始就要一點(diǎn)一滴的積累,。

此外，通過這次為期十天的外貿(mào)實(shí)習(xí),，我不但學(xué)了不少理論和專業(yè)知識,，同時(shí)，在為人處事方面,，我感覺自己也有很大的進(jìn)步,。

我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點(diǎn)是相當(dāng)關(guān)鍵的。首先就是真誠,，其次是溝通,，再次是激情與耐心。一個(gè)人可以偽裝他的面孔他的心,，但決不可以忽略真誠的力量,。溝通是一種常用的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用,，認(rèn)識一個(gè)人首先要記住對方的名字，了解一個(gè)人則要深入的交流，而這些都要自己主動(dòng)去做,。激情與耐心就象火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。激情讓我們工作有忘我的熱情,，愿為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致對待工作,，做好每一個(gè)細(xì)節(jié),。以上幾個(gè)方面相互補(bǔ)充、促進(jìn),，為人處事起來才得心應(yīng)手,。

勿以善小而不為，勿以惡小而為之,。在實(shí)習(xí)時(shí)同樣如此,，盡管我們是去實(shí)習(xí)國際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素質(zhì),?？傊聼o巨細(xì),，恭親為佳,。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時(shí)的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn),，不要眼高手低,，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴,。在今天這樣一個(gè)物欲的社會(huì),，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事，至少我是這么認(rèn)為的,。

綜上就是我的整個(gè)實(shí)習(xí)過程及感受心得,，雖無華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢,，但有的都是我內(nèi)心里的聲音,；我不要華而不實(shí)，但求多一分真才實(shí)學(xué),，自己見了多少,，知道了多少，學(xué)習(xí)到了多少……自己心里的感觸才是永恒的,！

在以后三年,，或者說是今后的人生道路上,，我都會(huì)本著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，務(wù)實(shí)勤勞的作風(fēng),，抓住機(jī)遇,，勇于挑戰(zhàn)，認(rèn)真總結(jié),。

——時(shí)刻準(zhǔn)備著,！最后，有一顆感恩的心很重要,，感謝學(xué)校制定這門實(shí)習(xí)課程,；感謝國棉四廠提供我鍛煉的機(jī)會(huì)；感謝老師,、同學(xué),、同事給我的幫助……

進(jìn)口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

時(shí)光荏苒，瞬間即逝,。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后一年,。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學(xué)習(xí)了四年的母校,，踏入社會(huì)接受社會(huì)考驗(yàn)的時(shí)候了,。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是一門專業(yè)實(shí)踐課,，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié),，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識,；實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野,，又增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的目標(biāo),。

省建筑業(yè)協(xié)會(huì)成員單位,。公司注冊資金為1800萬元，固定資產(chǎn)1900萬元,，擁有各類大型樁基工程機(jī)械設(shè)備60多臺（套）,，基坑支護(hù)與降水設(shè)備70多套（組），現(xiàn)有職工120多人,，其中有稱職的工程,、管理及經(jīng)濟(jì)類技術(shù)人員95人，具有高級以上稱職人員10人,，國家一注冊級建造師8人,。公司主要經(jīng)營范圍：

1,、水泥土樁——干（濕）法深層攪拌樁、高壓旋噴樁

;2﹑cfg（素砼）樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環(huán)鉆孔灌注樁,、長螺旋成孔灌注樁,、旋挖鉆成孔灌注樁、人工挖孔樁,；

3、靜壓樁,；

4,、夯擴(kuò)樁；

5,、深基坑支護(hù)及降水,、土石方工程；

6,、建筑機(jī)械設(shè)備租賃與海外銷售,。

公司十分重視員工隊(duì)伍的培養(yǎng)建設(shè)——重視人才、廣招人才,、培養(yǎng)人才,、重實(shí)干、看能力,、不拘一格啟用人才,。積極從施工、設(shè)計(jì),、勘察,、大中專院校及科研單位聘用有一定影響的高級地基與基礎(chǔ)專家為技術(shù)骨干或業(yè)務(wù)指導(dǎo)，擁有高級專家組成的技術(shù)顧問組,，建立了有合理梯次的,，高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍。以下是我在該公司的實(shí)習(xí)內(nèi)容：

20xx年11月中旬我經(jīng)同學(xué)介紹來到了我的實(shí)習(xí)公司,，在為期3個(gè)月的實(shí)習(xí) 里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多,。他們不會(huì)因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí) 生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng),。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評！ 3個(gè)月的實(shí)習(xí) 使我懂得了很多以前不知道的東西,，對公司也有了更深的了解,。但由于我們實(shí)習(xí) 時(shí)間和條件有限,，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺,。

做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的,，尤其是外貿(mào)，并不像我們所想象的那么簡單,，而且在這一過程中最重要的是一定要有 耐心,，而且一定要仔細(xì)。我們在這次上機(jī)模擬操作中,，共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,，包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函,、還盤函,、簽約函及改證函等)、進(jìn)行出口成 本核算,、信用證的審核及修改,、租船訂艙、報(bào)關(guān),、保險(xiǎn)及各類單據(jù)的編制等,，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù),。通過這 些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì),，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益非淺,，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗(yàn),。

首先，在 英語應(yīng)用方面,，我一直都很注重英語的學(xué)習(xí),，但通過這次學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我需要更加注重這方面的訓(xùn)練,。對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說,，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學(xué)會(huì)用英語寫商務(wù)信函,，這是將來工作后不可或缺的一部分,。如果有關(guān)外 貿(mào)的英語知識掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函,，將來會(huì)很難勝任自己的工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作,，使我們加強(qiáng)了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函,。想起自己這次連六級都沒過,，真是倍感焦急。

其次,，是國際貿(mào)易的復(fù)雜性,。國際經(jīng)濟(jì)的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn),、港口 和海關(guān)等部門,，因此，通過這次的實(shí)習(xí),，使我們對以后的學(xué)習(xí)很有引導(dǎo)作用，也對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備,。再者，本次實(shí)習(xí)給我 最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接,，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作 前功盡棄，這為未來的.實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來很大的損失,。通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前,，每次填單總是填不完整,，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等,。同時(shí)我充分認(rèn)識到 在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本,、費(fèi)用和利潤,，以爭取較好的成交價(jià)格,，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

再次在此次實(shí)習(xí)中,，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí) ,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力,，完成實(shí)習(xí) 也就無從談起。我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次實(shí)習(xí) 的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí) ,，還是工作,，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,；相信，此次實(shí)習(xí) 將是我今后人生的一個(gè)良好開端,。

通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。

貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。同時(shí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如,。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我的指導(dǎo)老師,，正是因?yàn)樗麩崆槟托牡闹笇?dǎo),，我才能不斷熟練和進(jìn)步。

我知道這是一個(gè)將要面對極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的專業(yè),，如果不在現(xiàn)在積累足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識,，將來絕對會(huì)被淘汰下來，真正遭遇“一畢業(yè),，就失業(yè)”。我慶幸自己提前體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的壓力,，讓我提高警惕,，迎接挑戰(zhàn)。我堅(jiān)信我可以信心滿滿面對這個(gè)行業(yè)的未來,。

進(jìn)口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九

國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科,，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)，我會(huì)在本篇實(shí)習(xí)報(bào)道中詳細(xì)介紹,。它涉及國際貿(mào)易理論與政策,，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用,，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來,。本次國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)正是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實(shí)踐結(jié)合，對我們理解和熟悉國際貿(mào)易實(shí)物有非常大的幫助,，希望大家看完的這篇可以給大家作為參考范例,。

實(shí)習(xí)目的：在虛擬貿(mào)易平臺中，讓同學(xué)們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人,，在這個(gè)共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對出口商,、進(jìn)口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作,，體會(huì)客戶,、供應(yīng)商、銀行和各政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系,，真正了解到另際貿(mào)易的物流,、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會(huì)適應(yīng)能力,，進(jìn)一步鞏固,、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力,。

國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)即simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺

本次實(shí)習(xí)歷時(shí)六周，主要采用學(xué)生各自上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實(shí)習(xí)模式,，在體驗(yàn)國際貿(mào)易的樂趣與風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)學(xué)到了很多寶貴的東西,，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過程。

上機(jī)實(shí)習(xí)前期是屬于準(zhǔn)備階段,。主要做的是了解和認(rèn)識sim trade實(shí)習(xí)平臺的相關(guān)內(nèi)容和注意事項(xiàng),，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況,，建立屬于自己的四個(gè)角色：進(jìn)口商,、出口商、工廠,、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行,。然后了解自己角色的財(cái)務(wù)狀況、庫存狀況,、業(yè)務(wù)中心,、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關(guān)資料,。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機(jī),。這個(gè)準(zhǔn)備階段大概可持續(xù)一至兩天課，有了這些準(zhǔn)備我們才能在下一階段的實(shí)習(xí)過程中得心應(yīng)手,。

上機(jī)實(shí)習(xí)中段,。此階段主要是同學(xué)們自行動(dòng)手參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。剛開始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以l/c為結(jié)算方式,、cif為使用貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務(wù),。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個(gè)實(shí)習(xí)中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程,。剛開始一度讓我無從下手,。好在系統(tǒng)中有“在線幫助”和我手中的實(shí)習(xí)指導(dǎo)書,，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行。在實(shí)習(xí)過程中我是通過先對各角色的認(rèn)識和對其所處職責(zé)進(jìn)行操作與學(xué)習(xí),。首先是出口商,，這個(gè)角色是整個(gè)交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn),。

我又把出口商的工作分成四個(gè)階段：

1,、交易準(zhǔn)備。它包括選擇目標(biāo)市場,、選擇目標(biāo)產(chǎn)品,，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī)，再選擇交易對象,，通過發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系,。

2、交易磋商階段,。它包括出口報(bào)價(jià)核算,、出口發(fā)盤(計(jì)算fob、cfr,、cif),，出口還價(jià)核算及還盤(要求強(qiáng)調(diào)原價(jià)的合理性，并列明理由,，催促對方行動(dòng)),，最后進(jìn)行出口成交核算(采用“幫助”中方法計(jì)算利潤總額、成交利潤率等),。

3,、簽訂合同。它包括起草合同,，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商,。其中合同為各單證填寫的單證,，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn),。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分,，涉及面廣，要考慮的東西很多,。如集裝費(fèi)用的合理性,，各稅目的計(jì)算、報(bào)關(guān),、報(bào)驗(yàn)費(fèi)用,，適合的保險(xiǎn)費(fèi)用、其他費(fèi)用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù),，計(jì)算這些數(shù)據(jù)時(shí)要細(xì)心和耐心,，只有把所有因素考慮周全計(jì)算后的結(jié)果者是最全理、最有利的,。同時(shí)也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備,。

4、履行合同,，它包括出口托運(yùn)定艙,、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān),、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后(核銷、通稅,、索賠),，這個(gè)履行合同階段大部分是在崔證、審證,、改證中度過的,。