我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài),。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧,。

進(jìn)出口貿(mào)易實訓(xùn)報告字 進(jìn)出口貿(mào)易實訓(xùn)報告心得體會s篇一

【知識準(zhǔn)備】學(xué)習(xí)“外貿(mào)函電”的基本知識,。

【實驗軟件】tmt軟件

【實驗要求】根據(jù)“操作要求”和“業(yè)務(wù)反饋”， 撰寫“建交函”,。

本次實驗正式的上機時間為3學(xué)時,。

【實驗過程】

一開堂，先按照老師張貼的座位表就坐,，知道了自己的用戶名和密碼,。老師先帶領(lǐng)我們熟悉了這門課的大體教學(xué)內(nèi)容，帶領(lǐng)我們對tmt 和 sakai 的平臺進(jìn)行大體熟悉,。 然后開始了正式教學(xué)內(nèi)容,。

第一堂課要求撰寫“建交函”。根據(jù)老師教學(xué)和例子,，還有提供的各種資料,，完成了建交函的書寫。

建交函完成后,，在剩余的時間里,，對產(chǎn)品價目表進(jìn)行了書寫。

【實驗小結(jié)】

第一節(jié)課時間比較倉促,，找座位找了好久,。而后老師帶領(lǐng)我們熟悉了本課程所要用到的兩種操作系統(tǒng),，tmt和sakai,。

作為非金融專業(yè)的學(xué)生來說，撰寫建交函比較費力,，因為很多基礎(chǔ)知識的缺失,，只能對照例子一點一點去參考和糾正，不過最終還是完成了,。對于價目表的制作,，也是第一次接觸，由于撰寫建交函用了太多時間,，到這里就開始有點慌了,。剛開始沒有把資料窗口全部打開，有點手忙腳亂,，后來摸清了就還好,，最重要的地方就是要數(shù)據(jù)對應(yīng),。我相信我可以坐的更好。

進(jìn)出口貿(mào)易實訓(xùn)報告字 進(jìn)出口貿(mào)易實訓(xùn)報告心得體會s篇二

實習(xí)目的：simtrade軟件融合了國際經(jīng)濟(jì)學(xué),、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實務(wù)流程,，很好地模擬了當(dāng)今國際商務(wù)的真實環(huán)境。同學(xué)們在這個虛擬貿(mào)易平臺中,，按照實習(xí)計劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人,，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演,，我們將面對出口商,、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作,，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧,，體會客戶、供應(yīng)商,、銀行和政府機構(gòu)的互動關(guān)系,，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式,。最終達(dá)到增強感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力,，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識,，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力。

一,、實習(xí)介紹

這個學(xué)期末,，我們在商務(wù)實踐中心進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實習(xí)。我們借助simtrade外貿(mào)實習(xí)軟件,，通過互聯(lián)網(wǎng)初步體驗了國際貿(mào)易實務(wù)中的各個角色以及復(fù)雜的貿(mào)易手續(xù),。 剛剛開始實習(xí)的時候，大家都對simtrade軟件一無所知,，指導(dǎo)老師在簡單對其作了介紹后,，給我們分配了扮演的角色，自此,，我們實習(xí)就開始了,！精彩序幕即已拉開！ 第一次實習(xí)課,，可以說實在“無知”中度過的,，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演,，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序,。在摸索中我們的第一次實習(xí)課結(jié)束了,。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)也沒完成，互相討論“這個應(yīng)該怎么做,，那個應(yīng)該怎么填”,，實習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。由于對simtrade不太熟悉,，大家都心有不甘,，于是就利用閑暇時間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料，通過發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對simtrade實習(xí)軟件的功能,、使用方法,、注意的問題都有了大致的了解。到第二次實習(xí)的時候大家已經(jīng)不再那么“無知”了,，開始學(xué)會使用在線幫助,，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本,。學(xué)會使用這些工具,，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探索中,，第一筆業(yè)務(wù)完成了,，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練,，而且還得參照操作程序,，不過我們確實是在進(jìn)步，實習(xí)也慢慢收到效果,。

從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成,，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束，我們感覺到了自己的進(jìn)步,。在這期間大家的付出是不容忽視的,，俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”,，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們,，而其中的細(xì)節(jié)是需要我們自己來學(xué)習(xí)體會的，再加上實習(xí)人數(shù)之多,，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂,，到發(fā)現(xiàn)問題,，到解決問題，再到基本掌握,，這個過程才是最最寶貴的,，應(yīng)為在這個過程中大家學(xué)會了相互間的合作,，學(xué)會了解決問題的方法，學(xué)會了如何運用課本知識到了實習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實務(wù)中去,，平時討論的也是關(guān)于實習(xí)的話題,，我覺得實習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因為大家確確實實付出了,。

二,、角色介紹及問題分析

下面我將結(jié)合自己在實習(xí)中遇到的問題，從不同的角色,，談一下自己的心得體會,。

（一）工廠角色

首先要談到的是工廠。工廠這個角色在simtrade系統(tǒng)中,，是一個相對簡單的角色（與出口商,、進(jìn)口商相比）。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：信息發(fā)布（接收）階段,；詢盤發(fā)盤階段,；訂立合同階段；組織生產(chǎn),、發(fā)貨階段,；繳稅階段。這幾個階段缺一不可,，在實際業(yè)務(wù)中應(yīng)該比這些還要復(fù)雜一些,。在做工廠時應(yīng)注意以下幾個問題，首先,，也是最重要的就是定價問題,，工廠在與出口商詢盤還盤的時候應(yīng)著重解決這個問題。其次,，是合同的填寫,，合同的填寫相對來說比較簡單，在業(yè)務(wù)熟練后,，基本不會出現(xiàn)大的問題,。另外值得注意的就是，最后的繳稅問題,，這個環(huán)節(jié)是萬萬不可省略的,，這是一筆業(yè)務(wù)的結(jié)束的標(biāo)志。

（二）出口商角色

然后要談一下出口商,，這個角色是同學(xué)們公認(rèn)的最難的角色,，之所以說它難，主要是應(yīng)為它的業(yè)務(wù)是十分復(fù)雜的,。它不僅要與工廠做業(yè)務(wù),，還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來,。在此先不談其與工廠的業(yè)務(wù)，重點介紹與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)程序,。出口商要做的也大體可以分為七個部分：與進(jìn)口商磋商階段,；訂立進(jìn)出口合同階段；備貨階段,；報檢報關(guān)階段,；發(fā)運貨物和單據(jù)階段；結(jié)匯核銷階段,；出口退稅階段,。在做出口商時也要注意以下幾個問題：第一個就是出口預(yù)算，填制出口預(yù)算表,，我自己在做出口商時,，出口預(yù)算都沒做，結(jié)果就是不斷虧損,，而且還影響到自己的綜合業(yè)務(wù)能力,。第二個要注意的就是單據(jù)的填寫問題，在做出口商時,，要填制大量的單據(jù),，在做這個時經(jīng)常會出現(xiàn)錯誤，要檢查幾遍才能全部通過,。我認(rèn)為填單據(jù)時,，一定要認(rèn)認(rèn)真真的填，因為這些單據(jù)已經(jīng)接近實務(wù)中的單據(jù),，對于培養(yǎng)提高業(yè)務(wù)能力是很有幫助的,。第三個要注意的是，結(jié)算方式問題,，在simtrade中,，提供了 l/c、d/p,、d/a,、t/t四種結(jié)算方式，再加上采用不同的貿(mào)易術(shù)語,，如fob,、cif、cfr等,，實際貿(mào)易中可采用的貿(mào)易和結(jié)匯方式就多種多樣了,。而在不同方式下，出口商的權(quán)利義務(wù)又是不一樣的,，這個是我們要注意的問題,。

（三）進(jìn)口商角色

然后談一下進(jìn)口商，進(jìn)口商這個角色與出口商有些類似,，這里只對一些主要問題談?wù)勛约旱目捶?。進(jìn)口商主要負(fù)責(zé)以下幾個部分：與出口商磋商階段；訂立進(jìn)出口合同階段,；報關(guān)報檢階段,；提貨付款階段；進(jìn)口付匯核銷階段,；市場銷貨階段,。進(jìn)口商要注意的問題，首先也是單據(jù)填寫和進(jìn)口預(yù)算,，這兩項一定要認(rèn)真做好,。另外，在涉及到使用信用證的合同時,，進(jìn)口商還要填寫信用證申請,，交開證行開信用證，這一環(huán)節(jié)也是比較復(fù)雜的,。

（四）銀行角色

對銀行的認(rèn)識,，在整個實習(xí)中，自己也扮演了銀行的角色,，總體感覺是比較簡單的,，不需要填大量的單據(jù)，不需要復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程,，只有在信用證業(yè)務(wù)中,，需開立信用證，這個還是有一定難度的,，不過課本知識運用的好的話,，也是不成問題的。

三,、在扮演各個角色時常遇到的問題

1,、郵件發(fā)的太少

2、郵件內(nèi)容過于簡單

3,、信息和廣告發(fā)布的太少

4,、交易對象過于單一

5、保險金額計算常出錯誤

6,、貨物單位,、毛重、凈重常出錯誤

7、進(jìn)出口預(yù)算能力有待提高

8,、單據(jù)填制100%通過率不高

對于上述問題,，有的在實習(xí)過程中已經(jīng)解決，有的尚未解決,。不過對于出現(xiàn)的問題必須引起高度的重視,，這不僅僅是在實習(xí)中才會出現(xiàn)的問題，在以后的實際業(yè)務(wù)中也會出現(xiàn)類似的問題,，因此我們要通過此次實習(xí),，發(fā)現(xiàn)問題，在以后的學(xué)習(xí)中著重加以解決,。

四,、實習(xí)效果

我認(rèn)為本次實習(xí)時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已經(jīng)更近了一步,，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)有了初步的掌握,，基本實現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易知識，在實習(xí)中得到了運用,。

為未來的實際業(yè)務(wù)的開展打下了堅實的基礎(chǔ),，對各種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的掌握，

能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式,。

在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點,。

能夠掌握進(jìn)口商,、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。

能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧。

五,、實習(xí)總結(jié)

這次實驗雖然只有短短的兩個星期,，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高,。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科,，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策,，國際金融,，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來,。正是因為通過simtrade實習(xí),，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力,，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢,。通過這次實習(xí),，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ),。

綜上所述,，通過這次實習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平,，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的,。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利,，但我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗,、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習(xí),，使我不僅從個人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊精神,、協(xié)作精神的重要性,。

進(jìn)出口貿(mào)易實訓(xùn)報告字 進(jìn)出口貿(mào)易實訓(xùn)報告心得體會s篇三

經(jīng)過了大約10周上機實驗的模擬實訓(xùn)課程操作,從中讓我體會到了到了貿(mào)易工作其實是一件很復(fù)雜性，變化性,，靈活性,，困難性很強的工作。

在這次模擬實訓(xùn)操作中我一共完成了兩筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的交易,。雖然在實際操作過程中,，有許多環(huán)節(jié)是我以前從沒有接觸過的，但是在老師和同學(xué)的合作與幫助下,，讓我順利地完成了任務(wù)并且也學(xué)到了很多東西,。

首先老師叫我們在國際貿(mào)易操作平臺的一個相關(guān)網(wǎng)站上，先登入并注冊自己在貿(mào)易業(yè)務(wù)中想要扮演的角色：進(jìn)口商,、出口商,、進(jìn)口地銀行、出口地銀行,、生產(chǎn)商,、輔助員,，并且填寫自己相關(guān)公司的資料便于后面一系列的貿(mào)易操作。

通過兩筆貿(mào)易我覺得一個完整具體的進(jìn)出口貿(mào)易操作流程應(yīng)該是這樣的:

(1)先利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布自己公司產(chǎn)品的廣告與信息(2) 同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系

（3）詢盤,、報盤,、還盤、成交（4）簽訂外銷合同（5）開立信用證（6）審證和改證信用證（7）簽訂內(nèi)銷合同（8）租船定艙（9）進(jìn)出口貨物保險與索賠（10）進(jìn)出口貨物報檢（11）繕制報關(guān)單據(jù)（12）辦理進(jìn)出口報關(guān)（13）繕制議付單據(jù)

（14）銀行處理議付結(jié)匯（15）辦理出口核銷退稅(16) 各種成交方式和付款方式的具體實施,。

我在這兩筆外貿(mào)業(yè)務(wù)當(dāng)中扮演的是進(jìn)口商與進(jìn)口地銀行,。扮演進(jìn)口商中我的第一步工作是交易準(zhǔn)備與磋商。先在產(chǎn)品庫里面選擇我自己想要進(jìn)口的產(chǎn)品,，通過郵件與出口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié)，進(jìn)口價格核算,，進(jìn)口詢盤和還盤,。第二步工作是：簽訂合同。它包括起草合同,，填寫出口預(yù)算表,、合同送進(jìn)口商。其中合同是各類單證必須要填寫的單證,，是重要的核心單據(jù)之一,。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣,，要考慮的東西很多,。如集裝費用的合理性，各稅目的計算,、報關(guān),、報驗費用，適合的保險費用,、其他費用等,。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計算這些數(shù)據(jù)時要細(xì)心和耐心,，只有把所有相關(guān)因素考慮周全,，計算后的結(jié)果是最全理、最有利的,。同時也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備,。

履行合同它包括出口托運定艙、出口貨物投保,，出口貨物報驗及報關(guān),、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后（核銷,、通稅,、索賠）,，這個履行合同階段大部分是在

崔證、審證,、改證中度過的,。

因此大致可以這樣總結(jié)就是先確認(rèn)合同，計算出口進(jìn)口預(yù)算通過出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息,，接著簽字確認(rèn)便進(jìn)入履約流程,。第三步工作是：到進(jìn)口地銀行申請開立信用證（l/c下）。第四步工作是：到外運公司租船訂艙,。第五步工作是：到保險公司辦理進(jìn)口保險,。第六步工作是接收議付單證、付款贖單,。第七步工作是：到出入境檢驗檢疫局做進(jìn)口報檢,。第八步工作是：到海關(guān)部門辦理進(jìn)口報關(guān)并提貨。第九步工作是：到消費市場銷貨,。

進(jìn)口地銀行的工作是這樣的：按照進(jìn)口商的申請，審核信用證并且開立信用證,。還有就是審核單據(jù),。然后在收匯的第一時間通知收款人受到貨款，及時將款項劃入收款人的賬戶,，外匯核銷時提供相應(yīng)的文件,。在付款時,，及時將貨款兌換成外幣付款,，如果是信用證的話還要幫助發(fā)貨人審證

我的賣方（出口商）的工作流程是這樣的：①與（我）進(jìn)口商簽外銷合同②審核出口地銀行發(fā)來的信用證（l/c下）③與供應(yīng)商磋商購貨，為出口商備貨④到外運公司租船訂艙⑤到出入境檢驗檢疫局做出口報檢⑥到保險公司辦理出口保險⑦到海關(guān)部門辦理出口報關(guān)⑧將貨物裝船出運⑨制單交單⑩結(jié)匯,、核銷,、退稅。

在這次貿(mào)易中,，涉及到的單證很多,，主要有商業(yè)發(fā)票、匯票,、海運提單,、保險單裝箱單、原產(chǎn)地證書,、托運單,、報關(guān)單等等。

短短的10周上機實驗的模擬實訓(xùn)課程操作, 讓我熟悉了一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的具體操作流程,。并且明確了,，課程中所學(xué)的各類基本單證,，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的作用很大而且也是做外貿(mào)的前提。再者是做外貿(mào)還應(yīng)具備英語翻譯的能力,，掌握各類貿(mào)易術(shù)語的用法,。所以這次實訓(xùn)收獲很大！

進(jìn)出口貿(mào)易實訓(xùn)報告字 進(jìn)出口貿(mào)易實訓(xùn)報告心得體會s篇四

實習(xí)是專業(yè)教育的一個重要實踐性教育環(huán)節(jié),，也給我們提供了一個走入社會,、認(rèn)識社會、認(rèn)識自己,、評估自己的機會,，通過實習(xí)熟悉進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)的具體操作，增強感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力,，進(jìn)一步鞏固,、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力,。

一、實習(xí)目的

通過國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作,，熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作程序,，熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式,，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位,、面臨的具體工作和互動關(guān)系。加強對國際貿(mào)易知識的理解,，完善自己的知識理論體系,，加深對國際貿(mào)易活動的感性認(rèn)識，加深對現(xiàn)代國際貿(mào)易現(xiàn)狀的了解,，培養(yǎng)認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，培養(yǎng)我們自學(xué)和動手能力和理解能力以及思維能力,，為以后從事實際進(jìn)出口貿(mào)易工作,，實現(xiàn)零距離上崗工作打下堅實的基礎(chǔ)。

二,、實習(xí)內(nèi)容

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我國的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

三、實習(xí)工作情況

（一）對貿(mào)易公司的基本情況進(jìn)行了解,，并與貿(mào)易方建立貿(mào)易關(guān)系 ?我公司欲與該公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，并向?qū)Ψ酵扑]商品。作為公司業(yè)務(wù)員,，我的任務(wù)是以公司業(yè)務(wù)員身份給客戶發(fā)一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的建交函,。

我先向?qū)Ψ秸f明如何取得對方的資料，然后言明去函目的,；再就是要對公司及公司產(chǎn)品進(jìn)行了介紹,，同時附上產(chǎn)品目錄，最后就是希望對方能對本公司產(chǎn)品感興趣,。接下來要準(zhǔn)備的是出口報價核算,。按照對方要求，我們提供商品的報價及樣品,。經(jīng)過精心的計算與核對,，終于我將產(chǎn)品的詳細(xì)報價用英語函電發(fā)盤發(fā)出去了，同時也向?qū)Ψ搅谐隽艘恍┕镜膽T有的交易條款,，并對達(dá)成初次交易表示充滿期待。

（二）對貿(mào)易方的還價,，進(jìn)行價格核算,，與其磋商

在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在收到對方報價后立即成交的情形很少出現(xiàn),。討價還價是常有的事情,。因此接下來要做的與對方的還盤。還盤填寫之前我分析對方的來電,，參透對方交

易條件中所隱含的意圖,，特別是要判斷對方的報價能否接受，以便作出及時的,、對自己有利的回復(fù),。擺在我面前的任務(wù)是，如何正確對待客戶的還價,？接受還是重新報價,。通過出口報價核算的操作，我已經(jīng)對出口價格的構(gòu)成有了一定的了解,，知道了報價都是由成本,、費用和利潤三要素構(gòu)成,。因此我首先針對還價進(jìn)行必要的核算，了解在價格降低以后對出口商預(yù)期利潤的影響程度,，其次分析了在構(gòu)成價格的各要素中,，哪些要素和成分有可能作一些變化和調(diào)整以保證自己的利益。

經(jīng)過計算,，我發(fā)現(xiàn)對方的還價過低,，無法接受，于是我決定降低利潤,，重新報出了公司利潤為8%的報價,。同時告知對方了我方原價的合理性，此次重新報價為初次交易的特別報價,，希望對方能盡快做出答復(fù),。終于經(jīng)過一翻努力，對方接受了還盤,，合同即宣告成立,。

為了便于履約和監(jiān)督，接下來我制作了銷售確認(rèn)書,，隨成交函一起寄至對方,，感謝對方的合作，同時希望及時會簽合同,。在制作銷售合同時必須注意各項條款,，因為每一項條款都涉及到雙方的權(quán)利和義務(wù)。此項實習(xí)不僅鍛煉了我們的業(yè)務(wù)操作技能 , 增加了國際貿(mào)易知識 , 還提高了英語寫作水平,。

（三）簽訂合同,，開立信用證，并審核修改信用證

通過簽訂合同,，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)。履約意味著合同進(jìn)入實質(zhì)性階段,，以cif為例,，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證,、備貨,、租船訂艙、報檢,、保險,、報關(guān)、裝船、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié),，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成,。

合同簽完之后就是審證和修改信用證,。給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對方的訂單,，說明隨寄合同,，摧促其迅速回簽并及時開出信用證；接收到對方信用證后,，經(jīng)審核公司在信用證上有與合同不符之處,，并進(jìn)行修改。當(dāng)對方開立好信用證時,，因為涉及到銀行能否順利交單結(jié)匯,，因此必須對信用證的每一項進(jìn)行審核。

（四）租船定倉,，填制報關(guān),，制單議付

收到信用證修改通知書后，公司即開始安排出口貨物的裝運事宜,。首先要向公司長期合作的船公司定艙,，定艙文件主要包括：出口貨物明細(xì)單（委單）、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單,；準(zhǔn)備報關(guān)單據(jù)（發(fā)票、裝箱單,、合同）,；根據(jù)信用證的要求，制單,。填寫各類單據(jù)。在要根據(jù)系統(tǒng)指南中審單說明,，仔細(xì)審查全套結(jié)匯單據(jù),，并交議付行議付。

在這個過程中,，填寫各類單證是我最頭疼,，也是印象最深刻的一項。要想順利把商品送出關(guān)外,，必須正確填寫各類單據(jù),，這其中商業(yè)發(fā)票，裝箱單,，報關(guān)單,，匯票,，等等。系統(tǒng)提供這些單證表格,，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項,，如果有一項填寫錯誤就無法報關(guān)、報驗等,，交易將無法進(jìn)行,。因此這些單據(jù)的填寫讓我真正領(lǐng)悟到了理論知識的重要性，以前總覺得那些填單的條條框框過于煩瑣,，現(xiàn)在才知道它馬虎不得,，不是隨

便填什么都的，任何一項內(nèi)容的填寫都是有嚴(yán)格規(guī)定,。同時也使我認(rèn)識到了計算機操作的重要,。當(dāng)應(yīng)用到excel時，才發(fā)現(xiàn)自己對那些操作已經(jīng)很陌生了,。這次實習(xí)使我認(rèn)識到了計算機在商務(wù)活動中的重要,，必須提高自己的實際操作能力。

四,、實習(xí)總結(jié)

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運輸、保險,、金融,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

在此次貿(mào)易電子模擬實習(xí)中我們在趣味的實踐中學(xué)到了很多寶貴的知識,。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。同時也歸納了三點：

(1)在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng)、完整,。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系,。

(2)要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系,。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí),，從中鍛煉的是我們的綜合運用能力,。實習(xí)中的各類單證如信用證、匯票,、海運提單,、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實習(xí)要求,，努力完成實習(xí),，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容,、方法以及各種困難,，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力,，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。

(3)商務(wù)英語的重要性,。進(jìn)出口合同中,、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證,，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率,。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛,，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的,。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實習(xí)中要求我們加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語,，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。

這次實驗雖然只有短短的兩個星期,，但是實驗內(nèi)容特別豐富,，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易實務(wù)是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科,，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué),。本次國際貿(mào)易實務(wù)實習(xí)正是從實踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實踐結(jié)合，對我們理解和熟悉國際貿(mào)易實務(wù)有非常大的幫助,，也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ),。

我希望自己在以后從事本專業(yè)知識的時候要謹(jǐn)慎和細(xì)心，通過這次實習(xí)中我體會到在填制本專業(yè)單據(jù)的過程中要小心和細(xì)心,，因為一不小心就會出現(xiàn)失誤和單據(jù)的填錯以及會影響到整個貿(mào)易的正常進(jìn)行,，我在這次實習(xí)中也出現(xiàn)不少的細(xì)小錯誤但是我自己都記住了，希望自己在以后的工作中時刻保持著清晰的思路正確面對自己的工作,，希望在以后的工作中會避免我在實習(xí)中犯的小小錯誤,。在該實習(xí)中我還認(rèn)識到我們在以后工作中是一個不斷努力學(xué)習(xí)的過程，要吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，在以后的路上不斷的成長,。