時間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,?以下是小編為大家收集的計劃范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧,。
銷售公司工作計劃和目標(biāo)篇1
20××年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,,也是一個充滿挑戰(zhàn),,機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此,,為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識,,充分認(rèn)識并做好房地產(chǎn)個人工作計劃,。為此,在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,,我訂立了以下20××年房產(chǎn)公司個人工作計劃書:
作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),,以便于工作起來更加得心順手。
1,、 在第一季度,,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,,部門的計劃制定還未完成,,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,,與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,;通過上網(wǎng),電話,,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。
2,、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,,讓廠房部早日成長起來,。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,市場會給后半年帶來一個良好的開端,,。并且,,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,,加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,!
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,是我對20××年個人工作計劃的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20××年,,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),,也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,,爭取更多的單,完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),,能迎接新的挑戰(zhàn)。
銷售公司工作計劃和目標(biāo)篇2
------成為服裝銷售的明星導(dǎo)購員,!
引 言
我是一個喜歡憧憬未來的人,,對未來總是有一番夢想!在服裝專柜
的實習(xí)就要結(jié)束,,馬上進(jìn)入工作崗位,,是制定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的時候啦。
規(guī)劃服裝銷售職業(yè)未來,、明確目標(biāo),,追逐服裝銷售職業(yè)夢想!
(一)自我分析
1.性格分析
我的家鄉(xiāng)在美麗的聊城,,父母都是勤勞樸實的農(nóng)民,,他們時時刻刻影響著我。讓我學(xué)會了待人寬厚,、真誠,。我的性格特點是:真誠,、樂觀、開朗,;喜歡交流,,善于了解人、樂于助人,;仔細(xì),、耐心,有責(zé)任感,;自信、動手能力強(qiáng),。這些都是做導(dǎo)購員所應(yīng)具備的,。
2.能力分析
學(xué)習(xí)能力:我喜歡觀察學(xué)習(xí),領(lǐng)會能力較強(qiáng),,有專研精神,。在與老導(dǎo)購員、專柜領(lǐng)導(dǎo)一起工作時,,通過觀察學(xué)習(xí)他們的銷售技能,、服務(wù)技巧,我的銷售能力得到了很好的培養(yǎng)。
分析判斷能力:遇到問題,能較快的進(jìn)行分析判斷并提出解決方法,。
人際關(guān)系能力:性格樂觀,、為人友善,喜歡與人交流,;善于營造良好的溝通氛圍,便于拉近與顧客的距離。
(二)職業(yè)定位
1.職業(yè)定位
通過在金鼎商廈服裝專柜的實習(xí),感覺從自己的性格特點及能力方面適合做服裝銷售這一職業(yè),。服裝銷售職業(yè)雖然有許多挑戰(zhàn),但我對它充滿了信心,,很希望在這個行業(yè)中做出一番成績,。
2.每天的我
實習(xí)期間,為了做好服裝的銷售,,我每天總是把自己裝扮的漂漂亮亮,,有精氣神,讓顧客對我有信心,。每天以良好的心態(tài)面對每一位顧客,。我的信念是:做最好的自己,爭做第一,!
(三)職業(yè)分析
1.學(xué)校環(huán)境
學(xué)校的營銷專業(yè)開設(shè)了市場營銷學(xué),、顧客心理學(xué),、商品知識、導(dǎo)購技巧等多門專業(yè)課,。老師們的專業(yè)理論知識,、實踐經(jīng)驗都很豐富。在老師的認(rèn)真講授和精心訓(xùn)練下,,我既學(xué)到了較多的理論知識也掌握了一定的銷售技能,,為我的導(dǎo)購員職業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。
2.社會環(huán)境
這幾年,,聊城市的零售商場不斷增加,,對導(dǎo)購員的需求量很多。但導(dǎo)購員之間的競爭也會很激烈,,想要不被淘汰,,就一定要提高自己的職業(yè)能力,成為優(yōu)秀的導(dǎo)購員,。
3.行業(yè)分析
隨著社會的進(jìn)步與發(fā)展,,人們的服裝消費水平越來越高,消費能力越來越強(qiáng),。人們穿衣的款式,、花色品種越來越豐富。因此服裝行業(yè)的發(fā)展前景廣闊,,所以我對從事服裝銷售職業(yè)滿懷信心,。
4.職業(yè)分析小結(jié)
市場營銷職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來愈重要,具有很大的發(fā)展空間,。市場營銷職業(yè)具有很好的發(fā)展前景,,尤其是服裝銷售職業(yè)發(fā)展前景廣闊!做好職業(yè)發(fā)展管理是成功達(dá)成目標(biāo)的必要條件,!
(一)職業(yè)目標(biāo)的管理
目標(biāo)的制定:目標(biāo)的制定要以企業(yè)的發(fā)展與需求為基礎(chǔ),,結(jié)合自身狀況以及同行業(yè)情況來定立實際可行的目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)需求及自身狀況發(fā)生變化時,,可做適當(dāng)調(diào)整,。
目標(biāo)的管控:
1.在實現(xiàn)優(yōu)秀導(dǎo)購員階段,要時時用優(yōu)秀導(dǎo)購員的標(biāo)準(zhǔn)對照自己,。要扎實學(xué)習(xí),、不斷進(jìn)步,并追求更高的標(biāo)準(zhǔn),。
2.在追求專柜銷售第一名階段,,要時刻堅定成為銷售第一名的信念,使自己擁有的顧客數(shù)量成為第一,。
3.在追求成為五星級導(dǎo)購員階段,,要嚴(yán)格按照五星級標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。在某些方面,比如服務(wù)技能方面對自己的要求甚至高于五星級標(biāo)準(zhǔn),。
4.在實現(xiàn)明星導(dǎo)購員階段,,要進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新,為顧客提供盡可能完美的服務(wù),,用服務(wù)感動顧客,,形成一批忠誠的顧客群。由忠誠的顧客群傳播我的服務(wù)聲譽(yù),,進(jìn)而帶動更多的顧客前來找我購買服裝,。
(二)自我激勵的管理
實現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo),時刻不忘自我激勵,。作為一名導(dǎo)購員,,服務(wù)各式各類的顧客,面臨許多挑戰(zhàn),。若我達(dá)成了某個階段目標(biāo),欣喜之余不忘提醒自己:達(dá)成目標(biāo)不是偶然的,,是努力的結(jié)果,,要更加努力,實現(xiàn)下一個目標(biāo),。若遇到困難,、挫折,以積極的心態(tài)面對,。激勵自己,,一定有解決的方法。在激勵的推動下,,定會讓我離目標(biāo)越來越近,!
結(jié)束語
現(xiàn)在,我有了明確的奮斗目標(biāo)與方向,。用青春和智慧揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,,當(dāng)我們把握了方向、勤字開頭,,不懈地?fù)u槳時,,理想的彼岸就能一定能夠到達(dá)!追逐的服裝銷售職業(yè)夢就一定能夠?qū)崿F(xiàn),!
銷售公司工作計劃和目標(biāo)篇3
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,,較20xx年度增長11.4%,。20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套,,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%,。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,,品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn),。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%,。到xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,,淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷,;科龍遇到財務(wù)問題,,市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,,市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,,市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,,團(tuán)隊還比較年輕,,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1,、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),,月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,,完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績,。主要手段是:提高團(tuán)隊素質(zhì),,加強(qiáng)團(tuán)隊管理,開展各種促銷活動,,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。
2、K/A,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,,了解前期銷售情況及實力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,,進(jìn)行有效溝通,。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,,并策劃一些投入成本,,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,,不但可以擴(kuò)大影響力,,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。
4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,,根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時調(diào)整)
5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在××年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,
第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,,
第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,,攻其劣勢,,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。
6,、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理,、團(tuán)隊培訓(xùn)
團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行:
第一階段:8月1日—8月30
A,、有的促銷員進(jìn)行重點排查,進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,,重點保留在40人左右,進(jìn)行重點培養(yǎng),。
B,、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表,。
C,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段9月1號—xx年2月1日
第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張,,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,,維護(hù)好終端關(guān)系,。
①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師<促銷員
②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日—10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日—10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日—11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日—12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。
xx年1月1日—1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
xx年2月1日—2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試,。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn),。
第三階段:xx年2月1日—2月29日
①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的.需求進(jìn)行招聘促銷員工作,,利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核,、篩選,。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,,保證在3月1日之前所有的終端