光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

融資計劃書代寫篇一

一、公司的宗旨

二,、公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理

1,、 董事會

2,、經(jīng)營團(tuán)隊

3、外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品狀況

1、 主要產(chǎn)品目錄

2,、 液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品特性

3,、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、 研發(fā)計劃及時間表

5,、 知識產(chǎn)權(quán)策略

6,、 無形資產(chǎn)

三,、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,、擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4,、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5,、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲運(yùn)

第三章 液化石油氣升壓設(shè)備市場分析

一,、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三,、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習(xí)慣及影響液化石油氣升壓設(shè)備市場的主要因素分析,。

四,、目前公司液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品市場狀況，液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六,、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況：公司實力,、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對手情況和液化石油氣升壓設(shè)備市場變化分析

五,、公司液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一,、概述液化石油氣升壓設(shè)備營銷計劃

二.液化石油氣升壓設(shè)備銷售政策的制定

三、液化石油氣升壓設(shè)備銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五,、液化石油氣升壓設(shè)備銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透

1、 主要促銷方式

2,、廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

七、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品價格方案

1,、液化石油氣升壓設(shè)備定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2,、 影響液化石油氣升壓設(shè)備價格變化的因素和對策

八、液化石油氣升壓設(shè)備銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算,。

九、液化石油氣升壓設(shè)備市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)

第六章 投資說明

一,、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款,、利率,、利率支付條件、轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)、對應(yīng)價格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報/償還計劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七,、投資抵押

八,、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三,、雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一,、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四,、股利

第八章 風(fēng)險分析

一、資源風(fēng)險

二,、液化石油氣升壓設(shè)備市場不確定性風(fēng)險

三,、液化石油氣升壓設(shè)備研發(fā)風(fēng)險

四、液化石油氣升壓設(shè)備生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五,、液化石油氣升壓設(shè)備成本控制風(fēng)險

六,、競爭風(fēng)險

七、政策風(fēng)險

八,、財務(wù)風(fēng)險

九,、管理風(fēng)險

十、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章 管理

一,、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四,、薪資,、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

融資計劃書代寫篇二

一,、項目背景

在新舊世紀(jì)交替之際,，如何更好地建設(shè)、發(fā)展和應(yīng)用以因特網(wǎng)為代表 的全球網(wǎng)絡(luò)體系,，使之在社會生活特別是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮更有效的作 用,，是擺在我們面前的歷史重任。

經(jīng)驗表明,，任何一項新的技術(shù)和事物不可能超越歷史和脫離現(xiàn)實而取 得發(fā)展,。我國當(dāng)前的情況是：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用體系正在逐步形成并繼續(xù)高速發(fā) 展，上網(wǎng)人數(shù)自1997年底的62萬人增長到1998年底的210萬人,，據(jù)國外 權(quán)威機(jī)構(gòu)估計,，1999年底可能達(dá)到990萬人，前號喜人,，網(wǎng)絡(luò)將有無限光 明的作為,。

雖然如此，我國網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展與國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的發(fā)展相比 以及與國外同行業(yè)的發(fā)展相比,，無論在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、上網(wǎng)人數(shù)，還是在服務(wù) 質(zhì)量以度電子商務(wù)應(yīng)用等各方面的差距仍然很大,。追其根源,，除了總體投 入不足，電信資費過高等客觀因素外,，關(guān)鍵還在于網(wǎng)絡(luò)業(yè)界沒有能夠?qū)崿F(xiàn) 與(以買方和賣方為代表的)經(jīng)濟(jì)活動主體的廣泛,、深入、有效的相互滲 透和全面融合,。

盡管眾多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和發(fā)展商都在極力宣傳,、推廣和探索以網(wǎng)絡(luò)購銷 及網(wǎng)絡(luò)結(jié)算為主題的電子商務(wù)體系，但是縱觀我國當(dāng)前的網(wǎng)上購物網(wǎng)站,， 幾乎都是搞形式,，收效甚微，對廠商和顧客無法起到吸引作用,。原因何 在?問題的關(guān)鍵在于對客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律特別是價值規(guī)律在現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)活動中的 作用分析不夠,、認(rèn)識不足、運(yùn)用不力,，缺乏有效的手段,，沒有找到正確的 切入點和牽引點。

“網(wǎng)絡(luò)拍賣”正是這樣一種符合價值規(guī)律的,、易于操作的,、有效的手段。 近兩年來,，發(fā)達(dá)國家的網(wǎng)絡(luò)拍賣業(yè)務(wù)平地而起,，發(fā)展迅猛,。據(jù)不完全 統(tǒng)計，目前包括一些知名網(wǎng)站在內(nèi)的大型拍賣網(wǎng)站已有150多家,。網(wǎng)絡(luò)拍 賣品種也早已突破了傳統(tǒng)拍賣概念,，幾乎涵蓋了所有商品種類。

國外評論家是這樣說的：“看看你以前購買的一切物品,，其中有多少 是通過討價還價買到的?將來,，你對自己想買的幾乎所有物品都可以在討 價還價中獲得。網(wǎng)絡(luò)將使幾乎一切物品的實時拍賣成為可能,?！?拍賣是商業(yè)運(yùn)作的一種特殊形式，它與常規(guī)商業(yè)形式的最大區(qū)別在 于：它把商品的定價權(quán)從賣方手中移交到了買方手中,，從而極大地調(diào)動了 買方的購物積極性,。

網(wǎng)絡(luò)拍賣形式與傳統(tǒng)的拍賣形式相比，其最大優(yōu)勢在于它打破了空間 與時問的限制,，使拍賣市場乃至整個拍賣行業(yè)得到了無限的擴(kuò)展,，產(chǎn)生了 質(zhì)的變化和飛躍。

網(wǎng)絡(luò)拍賣要求所有的參與者要具備較高的商業(yè)信用等級,，如此才能在 生動活潑的交易過程中,，潛移默化地培育和提高參與者的社會道德和商業(yè) 信譽(yù)水準(zhǔn)。

網(wǎng)絡(luò)拍賣不僅是一種購銷形式,，同時也是一種極佳的廣告形式,，它充 分滿足廠商及其產(chǎn)品的宣傳要求，從而拉動網(wǎng)上購物和其他購銷業(yè)務(wù)的同

步發(fā)展,。

我國目前尚無長期開通的大型網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站,。

二、指導(dǎo)思想

努力打造和完善以高新科技為基礎(chǔ)的,，適舍中國國情并具有中國特色 的電子商務(wù)體系及其應(yīng)用平臺,。

認(rèn)真探索和開拓以網(wǎng)上拍賣為先導(dǎo)的、適應(yīng)買方市場形態(tài)的,、以社會 協(xié)作和代理制為基礎(chǔ)的遠(yuǎn)程購銷形式以及與之配套的遠(yuǎn)程售后服務(wù)系統(tǒng),。 積極推動和發(fā)展國際間的經(jīng)濟(jì)、科技,、文化交流,，建立以信息高速公 路為依托的跨國零售通道及與之配套的快速反應(yīng)機(jī)制，以滿足國內(nèi)外消費 者日益增長的需求,。

充分運(yùn)用和發(fā)揮客觀規(guī)律特別是價值規(guī)律的杠桿作用,，以生動新穎、 多姿多彩且簡單易行的形式,，匯集和調(diào)動購,、產(chǎn),、銷乃至金融、儲運(yùn),、郵 政等各方面的積極性,，以達(dá)到溝通供求、內(nèi)需,、市場增溫的目的,。

有效拉動和催化信息產(chǎn)業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)其他行業(yè)乃至上層建筑的相互滲透 和融合,，加速信息產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)信息化進(jìn)程,，以期五相促進(jìn)、共存共榮,。

三,、項目概況：

1.項目名稱：商業(yè)性拍賣網(wǎng)站。

2.網(wǎng)站名稱：××網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng),。

3.國內(nèi)域名：

4.國際域名：

5.主辦單位：

6.協(xié)辦單位：

7.投資總額：人民幣120萬元,。

8.投資形式：現(xiàn)金、實物廈各種有價證券(詳見協(xié)議書),。

9.投資比例：由各參加單位商定(詳見協(xié)議書),。

四、主要任務(wù)

20xx年的主要任務(wù)如下：

3月中旬～3月下旬,，建立,、調(diào)試××網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng)站;4月上旬， 配合中關(guān)村電腦節(jié),，嘗試性拍賣少量電腦類產(chǎn)品;

5～8月,，組織實施首屆“電子商務(wù)杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會活動(國 內(nèi));9～12月，組織實施首屆“中華杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會(國際);

8月中旬后,，開通每年365天,，每天24小時連續(xù)運(yùn)行的常規(guī)拍賣業(yè)務(wù)。 聯(lián)合各界同仁,，積極研討,、發(fā)起組織并向國家申報成立“中國電子商 務(wù)促進(jìn)會”和“中國電子商務(wù)發(fā)展基金”。

五,、效益分析

社會效益：

增強(qiáng)全民用網(wǎng)意識;促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展;刺激社會消費需求;擴(kuò)大國 產(chǎn)商品出口,。

經(jīng)濟(jì)效益：

總收入=拍賣傭金+廣告收入+部分贊助資金

預(yù)計20xx年網(wǎng)絡(luò)常規(guī)拍賣銷售總額不少于4000萬元，兩場大型網(wǎng)絡(luò) 拍賣活動銷售總額不少于5000萬元,，合計銷售總額約為9000萬元,。按 3%計算，可分配利潤預(yù)計可達(dá)270萬元(9000萬元×3%=270萬元),。

六,、風(fēng)險預(yù)測

本項目遵循“聯(lián)合社會力量,，滿足社會需求”、“充分發(fā)揮高新科技的 引導(dǎo)作用,，充分運(yùn)用價值規(guī)律的杠桿作用”,、“不等、不靠,、可大,、可小” 和“少花錢、多辦事,，有什幺條件打什幺仗”的運(yùn)營原則,。因此，初始投 資規(guī)模僅為90萬元,，且由多家分擔(dān),，大部分投入又是投資人已經(jīng)擁有的設(shè) 備和功能，現(xiàn)金投入較少,。

本項目將搶占多項全國第一,，如：開辦第一個大型專業(yè)網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng) 站、組織第一次大型網(wǎng)絡(luò)拍賣活動等,，非常有利于吸引國內(nèi)外銷售商,、廣 告商、贊助商,、服務(wù)商和廣大消費者,。

本項目的特點是準(zhǔn)備時間長、拍賣周期短,、參加人員多,、成交數(shù)量 大，只要事先做好安排,，堅持“不打無準(zhǔn)備之仗”的原則,，一般不會有意 外情況出現(xiàn)。

本項目是以提供網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺和相關(guān)服務(wù)為主的中介服務(wù)業(yè),，并不參加 風(fēng)險較大,、競爭較激烈的商品經(jīng)營活動。在拍品交割時采用先收款,、后付貨 的結(jié)算形式,。這種經(jīng)營方式和收入構(gòu)成實際上已避開了主要經(jīng)營風(fēng)險。 結(jié)論：投入小,、風(fēng)險小,、利潤也較小，但是周轉(zhuǎn)快,，見效快,。宜早下 手,、早準(zhǔn)備、早開張,。

七,、項目實施單位性

名稱：××公司

成立時間、地址,、團(tuán)隊情況,、財務(wù)狀態(tài)(略)

項目融資計劃書的誤區(qū)

項目初期往往是模糊不清的，通過慎密的創(chuàng)業(yè)投資策劃和專業(yè)商業(yè)計劃書的撰寫,，可以使一個完整可行商業(yè)計劃躍然紙上,，在撰寫商業(yè)計劃書時容易引起以下三個誤區(qū)。

誤區(qū)一:許多創(chuàng)業(yè)者在融資的過程中,，往往忽略商業(yè)計劃書所起的重要作用,。而把大量精力和時間放在找關(guān)系尋資金上,。即使碰到了感興趣的風(fēng)險投資人,，也往往因準(zhǔn)備不足而錯失良機(jī)。

誤區(qū)二:商業(yè)計劃書簡單化與過度追求包裝,。有些人把商業(yè)計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書,，重視不夠。而有的人則過分追求商業(yè)計劃書的包裝,，使之水分太多,，經(jīng)不起vc/pe的考察。

誤區(qū)三:商業(yè)計劃書是寫給vc/pe的,。很多人認(rèn)為商業(yè)計劃書寫的好就能拿到風(fēng)險投資,。殊不知商業(yè)計劃書并不只是寫給投資商的，也是寫給自己的,。

項目融資計劃書的主要編制內(nèi)容

資金規(guī)劃:資金即指初次創(chuàng)業(yè)的錢從那里來,，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例 、項目投資┅等,，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配,。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例,，也應(yīng)該記錄清楚,，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應(yīng)同時說明貸款的具體用途,。

階段目標(biāo):階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo),、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標(biāo);

財務(wù)預(yù)估:詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出,，甚至應(yīng)該說明事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi),，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細(xì)表,，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者清晰計算利潤,，并明了何時能達(dá)到收支平衡;

行銷策略:行銷策略包括,，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里 銷售方式及競爭條件在哪里 主要目的是找出目標(biāo)市場的定位;

可能風(fēng)險評估:這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ,，例如:景氣變動,、競爭對手太強(qiáng)、客源流失┅等等,，這些風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)者而言,，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此,，可能風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項,。

其他:包括創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù),、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望┅等等,，這些都是商業(yè)計劃書必須明確撰寫的內(nèi)容,。

項目融資計劃書可以幫助很多創(chuàng)業(yè)者記錄實現(xiàn)許多創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想、內(nèi)容,，能幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃合理成功的藍(lán)圖,。而整個商業(yè)計劃書如果詳實清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言,，也許能更達(dá)成共識,、集中力量，能幫助創(chuàng)業(yè)者進(jìn)一步走向成功,。

融資計劃書代寫篇三

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”,。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是,，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1.本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出,。

6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。

店長兼收銀員1名 ,，廚師1名，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

1,、西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨,，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù)，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象,，更能獲得精神上的享受,。

2、餐廳必須了解競爭對手的情況,，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

3、西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨特服務(wù),，在競爭對手中樹立較高的創(chuàng)新形象,，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨有特色，開辦優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

4,、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”,，“香”,，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理,，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列,，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”來實現(xiàn)足夠的利益。

5,、我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),，而且品種豐富，已初步形成了高,、中,、低檔的格局，沖,、泡,、蒸、煮,、烤,、炸、炒,，可謂五花八門,，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔,，消費者對此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流,，因此,，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,，增強(qiáng)其吸引力。

西餐廳校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,，消費者也是很單純的消費,，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純,，以小投資為主,。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，首先,，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光本店;其次,，是怎樣達(dá)到以下營銷效果,。

1、隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場,，越來越多人開始關(guān)注西餐,，所以這提供了很好的市場前景。

2,、西餐是發(fā)達(dá)國家已有的飲食,，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響,。

3,、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。

建設(shè)地點在學(xué)院附近,，學(xué)院現(xiàn)有六千師生,，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54。7%,，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生65,。8%，現(xiàn)時有40,。2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適,、休閑的消費環(huán)境，這可表明了,，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。

1,、 推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實惠,，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯,、油菜、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味,。

2、 西餐結(jié)合快餐,。例如：扒類(牛扒,、豬扒、雞扒),、各式快餐,、各式小食、各種中西燉湯,、中西式局飯,、粉面類(意粉、米粉等),。

3,、 美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

4、 根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點心、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶,、天然花茶、精美飲品,、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤甜品等等。

1,、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關(guān)注,，尤其是在校大學(xué)生對其情有獨鐘，不管是學(xué)生還是其他消費群體都對其有很大興趣,，所以開一家西餐廳是很有市場前景,。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經(jīng)營，運(yùn)用品牌策略,、價格策略等一系列策略經(jīng)行運(yùn)營,。在我國市場小，是一個潛在的大市場,。由于大量不同地區(qū)人口聚集,，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一,，所以市場前景很好,。

2、西餐廳的特點

(1),、同一性

目前在很多的城市中,，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一,，忽略了特色服務(wù),，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。

(2),、追求時尚個性化

西餐廳盲目追求華麗的外表,，時尚的造型，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進(jìn)行運(yùn)營

3,、 營銷策略

(1),、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位于美食街周圍，與連串的快餐店連在一起,，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。通過廣告和宣傳單等方式進(jìn)行多渠道的宣傳。

(2),、營銷隊伍和管理：尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格,。 管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解,。 既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作積極性,。 公平對待,，一視同仁,，各盡所能，發(fā)揮才干,。

(3),、促銷計劃：西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況,，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中,，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

(4),、價格決策： 主要走中低檔價格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。針對消費者比較價格的心理,，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列,，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”。

(一),、店長

職責(zé)

1,、 店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作,，同時接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。

2,、 工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見,。綜合決策各種工作的運(yùn)行,。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

(二) ,、行政人事

部門職責(zé)

1,、 對計劃開發(fā)項目進(jìn)行前期調(diào)查，收集整理相關(guān)資料,，制定初步的項目可行性研究報告,。

2、 對西餐廳項目進(jìn)行分析和需求策劃,。

3,、 對西餐廳項目進(jìn)行具體的設(shè)計。

4,、 制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表,。

5、 建立項目管理系統(tǒng),。

6,、 負(fù)責(zé)項目進(jìn)程控制，配合店長對項目進(jìn)行良好的控制,。

7,、 跟蹤分析項目開發(fā)成本。

8,、 管理項目中的風(fēng)險和變化,。

9、 負(fù)責(zé)項目團(tuán)隊建設(shè),。

(三),、廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子,，在每一周都能變一個化樣的特色,，來吸引顧客。6,、參與制定和完善公司費用的控制辦法,。

(四)、服務(wù)員

部門職責(zé)

以禮待客,，遵守制度,，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,，隨時都是一層不染,，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象,。招的兼職工就負(fù)責(zé)點菜和端菜,，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

(五) ,、市場開發(fā)部

部門職責(zé)

1,、 制定本部門年度營銷目標(biāo)計劃。

2,、 建立和完善營銷信息收集,，整理，交流及保密,。

3、 指定產(chǎn)品的價格,、品質(zhì)和廣告宣傳,。

4、 對競爭對手進(jìn)行對比分析,，提供應(yīng)對方案,。

5、 對潛在的消費群體進(jìn)行市場調(diào)查分析,。

西餐廳的風(fēng)險主要有：

1：客流量小

2：產(chǎn)品成本高

對策：

1：制定正確有效的宣傳計劃,，通過廣告，傳單等方式進(jìn)行宣傳,，提高知名度,，提高客流量。

2：適時了解市場上產(chǎn)品的成本,，制定措施應(yīng)對各種高價格和成本的增加,。

成長及發(fā)展

我們公司目前面臨的困難是：一、西餐廳的選擇;二,、產(chǎn)品樣式的選擇;三,、正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè),、宣傳手段和經(jīng)營方式,。

首先，店鋪的選擇,。一個人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個梯子,，這樣說吧，客流量帶來了市場,，市場帶來了營業(yè)額!我們的目的是效益,，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了!

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當(dāng)?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,，是這樣的：

1、對本地的居住情況進(jìn)行調(diào)查,，將它們的位置標(biāo)在地圖上,。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

2,、根據(jù)地圖,，標(biāo)出你看好的地點。

3,、在選定的地方周圍,，畫出經(jīng)營范圍

4、確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手,，對彼此的實力進(jìn)行權(quán)衡,，然后決定是否需要更改地點。

5,、了解商圈內(nèi)的人口,、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關(guān)信息,，幫助你了解顧客群,。

6、畫出可走到你店面的.街道或公交者線路,，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里,。

做好宣傳，打響知名度,。

1,、通過傳單、廣告的方式在周邊地區(qū)形成一定的影響,。

2,、和一些西餐廳合作開發(fā)一些特色的項