我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會,，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會300字篇一

1,、做事情要有針對性：此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要分為兩部分，

第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷,，

第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容,。結(jié)合自己目前所處的職位來說,，

第二部分培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容可能更實(shí)用一些,。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理,、銷售技巧等一些內(nèi)容,，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊,，通過這一次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性,。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情,，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量,。

2,、只有創(chuàng)新才會進(jìn)步：黃維老師在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程中，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝,，答案很多,。有人說三人合作，一起去挑水,；也有人說一人休息,，兩人去挑水。我覺得最好的答案,，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水,，兩個(gè)和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢,？第

一,、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi),。明明一個(gè)人可以做的事情,，卻要各位一起做，對于公司來說,，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的,。第

二、一個(gè)和尚去挑水,，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神,，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)的角度看待問題,。從這個(gè)例子得出,，很多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的,，我們必須學(xué)會創(chuàng)新,，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。

3,、學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤,，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板,，這情景讓給他們印象很深,。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了,，并且聽說那樓盤還是很有知名度,。從某方面講,，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識,，更得到各位的認(rèn)同,。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”,，在今后的日子里要加油,。

除了上述幾點(diǎn)，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等,，類似收獲還有很多,，在此得出一個(gè)結(jié)論，只有通過不斷努力,，才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好,。

房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會300字篇二

感謝公司在簡歷的茫茫人海之中選中了我讓我加入了xx房地產(chǎn)有限公司，在辦理入職之后將會進(jìn)入為數(shù)7天的培訓(xùn)當(dāng)中,，這期間的艱苦困苦以及小伙伴之間的互相扶持讓我久久不能忘懷,，以下我將會從這幾點(diǎn)著重分析總結(jié)我這幾天的培訓(xùn)心得。

房地產(chǎn)銷售行業(yè)區(qū)別其他很多坐班銷售行業(yè)來說,，房地產(chǎn)需要跑樓盤,、跑商鋪等等，這些都是非常需要體力以及需要非常堅(jiān)定的意志,，而我剛?cè)肼毜那叭斓呐嘤?xùn)就是讓我忘記很久的軍訓(xùn),，我仿佛又回到了大學(xué)那樣在烈日下喊著口號踢著正步，這期間也有許多人堅(jiān)持不住選擇退出,，但更多的是為了心中的目標(biāo)一直堅(jiān)持著,，在這期間我也認(rèn)識了許多不錯的小伙伴，感覺仿佛又回到了大學(xué)的宿舍生活,，感謝這次的軍訓(xùn)讓我重新夢回一次大學(xué)生活,，也感謝這次讓我認(rèn)識到了許多的優(yōu)秀小伙伴。

在軍訓(xùn)休息整理后,，我們將進(jìn)入正式的培訓(xùn)當(dāng)中,，培訓(xùn)中首先要讓我們對公司的規(guī)章制度有所了解，講師在講臺上講解的非常的細(xì)致,，我們在臺下也是聽的如此如醉,，仿佛整個(gè)人都代入進(jìn)去了,，通過講師的講解我明白了公司的整個(gè)上班時(shí)間以及假期的放假情況,，雖然這個(gè)休息放假的情況在我的心理范圍內(nèi)但還是覺得有些短，不過想到在銷售行業(yè)假期都是差不多也就釋然了,，隨后講完規(guī)章制度之后也到了最引人注目的薪酬環(huán)節(jié),，在講師的講解下以及發(fā)揮我們那不懂就問的好學(xué)精神,，也是讓我們更加清晰的對我的薪酬有了一個(gè)認(rèn)知，也更加堅(jiān)定了我在公司生根的想法,。

業(yè)務(wù)培訓(xùn)是培訓(xùn)最為重要的一環(huán),，這里我們將會了解到整個(gè)行業(yè)的簡單發(fā)展以及我們工作中平時(shí)需要運(yùn)用到的一些銷售技巧，這里我聽得非常的認(rèn)真,，通過講師的講解讓我了解國家政策對于房地產(chǎn)的影響,、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)是什么，地產(chǎn)“兩書”是什么等等這些基礎(chǔ)的知識,，也讓我對房地產(chǎn)行業(yè)有一個(gè)基本的框架,，其次是銷售方面的培訓(xùn)的心得，我總結(jié)是以下幾點(diǎn)：

1,、多做一個(gè)傾聽者,，在客戶的話語中挖掘?qū)Ψ降耐袋c(diǎn)、賣點(diǎn),。

2,、多提問少搶答，只有這樣才讓客戶容易多和你產(chǎn)生互動點(diǎn)然后挖掘信息,，以及讓客戶放下防備以及減少對于銷售的抵觸感,。

3、對于客戶要及時(shí)跟進(jìn),，房地產(chǎn)是一個(gè)競爭極其激烈的行業(yè),，客戶沒有做好及時(shí)的更近很可能客戶就會被別的同行所挖走。

銷售是一個(gè)非常注重實(shí)操的職業(yè),，而跑盤作為地產(chǎn)是非常常見的事情,，于是我們正式工作的第一天就是跑盤，跑盤非常累,，所幸的是有一個(gè)師傅帶著我,，師傅人很好，在帶我跑盤的過程中,，會帶記下小區(qū)附近的重要地點(diǎn),，比如超市、醫(yī)院,、學(xué)校,、健身房等等，這些都是非常好的賣點(diǎn),，通過挖掘客戶的痛點(diǎn)后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行匹配,，對于成功率也是可以提高很多，這也讓我非常想感謝師傅對我的傾囊相授,。

全套的培訓(xùn)流程下來,，讓我對于房地產(chǎn)銷售這個(gè)職業(yè)有了一個(gè)明顯的認(rèn)知,，也讓我對于房地產(chǎn)行業(yè)有了一個(gè)簡單的框架，感謝公司對我的這次培訓(xùn),，同時(shí)在之后的工作之中我也給自己定下一個(gè)小目標(biāo),，努力完成業(yè)績，達(dá)到公司的轉(zhuǎn)正要求,。

房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會300字篇三

承蒙董事長,、總經(jīng)理室的關(guān)懷，我有幸走進(jìn)光華,，短短的兩個(gè)月時(shí)間,，完成了我一生中的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折。在這期間,，光華集團(tuán)求真,、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)及奮勇爭先的進(jìn)取精神深深地感染了我，公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識也給我留下了很深的印象,。

我在這段時(shí)間的主要工作：

一,、按照董事長、總經(jīng)理室的指示,，對辦公室各項(xiàng)工作作了安排和內(nèi)部分工,，對接待、文件處理,、檔案管理,、內(nèi)外協(xié)調(diào)等職能明確了基本要求，并作了自我培訓(xùn),，使新組建的辦公室能較快地運(yùn)轉(zhuǎn)起來,。

1、文檔處理：參照國家機(jī)關(guān)的文件處理辦法,，制定了集團(tuán)公司文件印發(fā)格式,，對重要文件進(jìn)行了分類存檔。

2,、印章管理：按董事長的指示,，對集團(tuán)公司三十多個(gè)印章保管情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，制定了印章管理制度,，對印章保管人辦理了授權(quán)委托管理手續(xù),，明確了重要印章登記使用的程序。

3,、文件起草：起草了重要會議的會議紀(jì)要,、每周工作要點(diǎn)、有關(guān)管理規(guī)定,、先進(jìn)評比辦法等文件,。

4、租賃管理：對南通光華大樓,、海門大酒店的對外租賃情況進(jìn)行了摸底了解,，并向董事長作了匯報(bào)，督促對過期,、到期的合同辦理續(xù)簽手續(xù),。

二、努力做好集團(tuán)公司各單位,、部門之間協(xié)調(diào),、溝通。通過詢問工作進(jìn)展,、整理一周工作要點(diǎn),、上門走訪等形式，熟悉人員,，了解情況,，對整個(gè)公司有了基本的把握。

三,、做好董事長,、總經(jīng)理室的參謀、助手,。認(rèn)真按照上級的要求開展工作,，及時(shí)匯報(bào)工作情況，迅速傳達(dá)工作指令,。使領(lǐng)導(dǎo)吩咐的事有落實(shí),、有結(jié)果、有匯報(bào),。

四,、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極參加實(shí)踐活動,。來到公司以后,，為加強(qiáng)對辦公室的文件管理，認(rèn)真參照《國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》,、《國家行政機(jī)關(guān)公文格式》的要求,，制定了集團(tuán)公司公文格式；同時(shí)為盡快熟悉公司的主業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)務(wù),，自學(xué)了相關(guān)知識,，并主動向業(yè)務(wù)人員請教。這期間,，跟隨董事長等領(lǐng)導(dǎo)對山西永濟(jì),、如皋等地進(jìn)行了考察,，參加了啟東、海門等地的土地掛牌,、拍賣活動,，參加了南通中院關(guān)于拆遷戶陸海平一案的審理等，增長了見識,，對熟悉業(yè)務(wù)有很大的幫助,。

五、認(rèn)真貫徹董事長,、總經(jīng)理室關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),、打造文化光華的指示精神，在一月份著重抓好四件事

（1）集團(tuán)公司新春聯(lián)誼會及先進(jìn)表彰大會策劃,、組織,；

（2）《日月光華》企業(yè)內(nèi)刊首期的編輯、出版,；

（3）酒店二樓書畫整理,、裱、布置,；

（4）酒店新春布置及房地產(chǎn)公司海門分公司門廳形象墻裝飾,。

在董事長和有關(guān)專家的指導(dǎo)下，我作為具體經(jīng)辦人主要做了組織,、協(xié)調(diào),、策劃、督促等工作,，依靠一個(gè)小團(tuán)隊(duì)和各單位,、部門的通力協(xié)作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)基本圓滿地完成了任務(wù),。

需改進(jìn)和提高的地方：加大辦公室協(xié)調(diào),、督查的力度，發(fā)揮辦公室綜合職能部門的作用,，做董事長,、總經(jīng)理室的好幫手；

解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，大膽開展工作，進(jìn)一步適應(yīng)公司高效,、快捷的運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏,。

總結(jié)如上，懇請指正。

房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會300字篇四

現(xiàn)在的房地產(chǎn)營銷仍然停留在“市場營銷即推銷”的認(rèn)識階段,。很多開發(fā)企業(yè)“我們能造什么房子,，就賣什么房子”、“我們賣什么房子,，人們就買什么房子”的思想根深蒂固,，片面強(qiáng)調(diào)“剛性需求”，認(rèn)為房子不愁賣,，沒有真正把品牌戰(zhàn)略落實(shí)到營銷中來,。房產(chǎn)品牌的內(nèi)涵是為社會公眾提供合理化的,、人性化的“建筑空間”,，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個(gè)性化的生活方式及價(jià)值,。人性化的內(nèi)涵不僅體現(xiàn)在建筑本身上,，更重要的是體現(xiàn)在服務(wù)上，而營銷則是消費(fèi)者感受人性化的主要過程,。同時(shí),，品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是全過程、全方位的一個(gè)持續(xù)行為,。因此,，必須把營銷的理念貫穿到房地產(chǎn)開發(fā)的全過程，從項(xiàng)目選擇,、產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì),、產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)、房屋銷售到物業(yè)管理都應(yīng)以客戶需要和愿望為導(dǎo)向,，最大限度地滿足消費(fèi)者的愿望,。

許多房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為市場調(diào)研不重要，忽略前期的市場調(diào)研,，即使做了市調(diào),，也僅是浮在表面，未能深入,。調(diào)研不夠深入細(xì)致,，對產(chǎn)品的定位就更多地依賴拍腦袋，然后項(xiàng)目就盲目上馬,，銷售的時(shí)候才發(fā)覺自己開發(fā)的樓盤有這樣那樣的劣勢,，從而導(dǎo)致產(chǎn)品消化速度太慢，過多地依靠房地產(chǎn)市場的大環(huán)境,。忽視了市場調(diào)研這一“從消費(fèi)者中來”的過程,，盡管在銷售中采取了很多積極的措施，企圖更多地抓住消費(fèi)者的眼球，但最終其產(chǎn)品也難以迅速地“到消費(fèi)者中去”,。

近年來,，隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，各類的房地產(chǎn)廣告隨處可見,，房地產(chǎn)廣告對活躍市場,、促進(jìn)銷售、塑造品牌起到了積極作用,。但在房地產(chǎn)廣告中也存在虛假信息和欺詐現(xiàn)象,，存在違規(guī)發(fā)布廣告和廣告內(nèi)容失實(shí)等突出問題，干擾了房地產(chǎn)市場秩序,，并引發(fā)了法律糾紛,。虛假欺詐廣告大致有幾種類型：宣傳夸大，如夸大綠地面積,、設(shè)施配套及環(huán)境等,；承諾與實(shí)際不符，如不能按時(shí)交房,；廣告內(nèi)容表述不清,，如交房時(shí)間和交房標(biāo)準(zhǔn)不明確；隱瞞實(shí)情等,。這些虛假欺詐廣告不僅影響了廣告推廣的效果,，也損害了房地產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)的形象及誠信度。

目前,，一些營銷策劃代理公司由于人力,、物力和財(cái)力等多方面因素，對全案營銷策劃,，僅是提交幾個(gè)平面廣告設(shè)計(jì),，而且缺乏對廣告后期效果的跟蹤、反饋,、監(jiān)控和調(diào)整,。有的策劃公司在做營銷活動時(shí)，沒有與廣告相互配合,，實(shí)現(xiàn)廣告落地,。就活動的執(zhí)行而言，不少實(shí)際可行的活動,，但因細(xì)節(jié)執(zhí)行不到位,，也往往會形成有其事無其實(shí)的空架勢，導(dǎo)致執(zhí)行無力,。

從近期房地產(chǎn)市場的各種信息來看,，在美國次貸危機(jī)、大幅降息和國內(nèi)cpi、ppi指數(shù)持續(xù)上漲以及通脹壓力明顯的情況下,，國家將會繼續(xù)執(zhí)行從緊的貨幣政策,。同時(shí)，保障住房的大量開發(fā)上市也將給房地產(chǎn)市場造成巨大的沖擊,。這些都使得20xx年中國房地產(chǎn)市場充滿了挑戰(zhàn),，也給房地產(chǎn)企業(yè)帶來了嚴(yán)峻的考驗(yàn),。根據(jù)xx的經(jīng)驗(yàn)，一些房地產(chǎn)企業(yè)完全可以以營銷為突破口,，分析營銷中存在的問題,，創(chuàng)新營銷手段,，把握這次調(diào)整機(jī)遇,，促進(jìn)自我發(fā)展,。

房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會300字篇五

從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn),，很高興有這樣的一個(gè)成長的機(jī)會,。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣,，黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,，而通過此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離,。同時(shí)也學(xué)到很多道理,，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)：

此次培訓(xùn)主要分為兩部分。

第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷,。

第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容,。

結(jié)合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些,。里面講到了很多的職責(zé),、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi)容,，收益很大,。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn),，我覺得以前自己去踩盤,，不夠針對性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情,，一定要有針對性,，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量,。

黃維老師在培訓(xùn)的過程中,，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作,，一起去挑水,；也有人說一人休息，兩人去挑水,。我覺得最好的答案,，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井,。為什么說這是最佳的答案呢,？

第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi),。明明一個(gè)人可以做的事情，卻要大家一起做,，對于公司來說,，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。

第二,、一個(gè)和尚去挑水,，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新,，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)的角度看待問題,。從這個(gè)例子得出，很多的時(shí)候,，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的,，我們必須學(xué)會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利,。

有一天,，黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口,，看到一位保潔人員跪著擦地板,，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在做秀,，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了,，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講,，我們可以把善于做秀理解為善于表現(xiàn)自己,，在現(xiàn)實(shí)中那些善于表現(xiàn)自己的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更得到大家的認(rèn)同,。而作為銷售人員,，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會要善于表現(xiàn)自己,，在今后的日子里要加油。除了上述幾點(diǎn),，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等,，類似收獲還有很多，在此得出一個(gè)結(jié)論,，只有通過不斷努力,，才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。

房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會300字篇六

我是一名房地產(chǎn)的新入職的銷售員,，我們公司對我們這些新的銷售員實(shí)行一周的培訓(xùn),。我在這一周的培訓(xùn)中快速掌握了公司的工作流程，并且從中學(xué)到很多關(guān)于銷售的技巧,，我很幸運(yùn)第一次來到這里工作,，就可以享受到這個(gè)福利。

在一周的銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)完,，我除了有自己所學(xué)的專業(yè)技能以外,，我還在這次培訓(xùn)中學(xué)到很對新的東西，它把我的專業(yè)知識填補(bǔ)起來了,。這一周這些前輩老師教會我在售樓房的基本要掌握的技能,，還讓我接觸到以前很多很難知道的關(guān)于房地產(chǎn)的信息，這讓我欣喜不已,。

我們培訓(xùn)的時(shí)候老師把簡單的技巧交給我們,，然后帶我們參加了公司最具有代表性的樓房,，把公司房地產(chǎn)的常識告訴我們,。我跟著幾位老師，知道了很多有用的東西,。在這期間,，我們還舉辦了一次小型的銷售樓房的活動，我們在其中實(shí)踐扮演銷售員,，讓我們在入職之前親身體驗(yàn)一次模擬的樓房銷售會,。從這次實(shí)踐中，我明白了真正的作為應(yīng)該銷售員去售樓房,，其實(shí)沒有模擬場景的這樣簡單,，真正意義上，它是有難度的,。這次活動也只為我們弄一個(gè)基礎(chǔ)先,，先讓我們簡單了解，不至于到那時(shí)候很慌張而做不了,。

培訓(xùn)時(shí)老師也會給我們講房地產(chǎn)的起源,，讓我深入了解了房地產(chǎn)的情況,。同時(shí)老師所講的東西讓我知道自己未來面對的挑戰(zhàn)不是那么簡單的，相反是比較有難度的,，所以更加讓我堅(jiān)定繼續(xù)努力學(xué)習(xí)怎么當(dāng)好一個(gè)銷售員的決定,。既然我選擇了這一行，那么久要盡我的全力去做,，并且要做好,。

對于我這個(gè)新職員，還為真正的入職工作,，我對于這次的培訓(xùn)更加珍惜,，因?yàn)椴恢老乱淮闻嘤?xùn)是否還有，所以我把握住了這次機(jī)會,，在老師面前體現(xiàn)出了我的努力和勤奮,，更讓老師知道我在銷售方面有一定的天賦存在，我得到了老師們的認(rèn)可,，我此次培訓(xùn)中取得了很好的成就,，我很高興，我可以把銷售員一職做好,。

培訓(xùn)讓我成長了,，對銷售的技能也有很多的掌握，我有信心在之后的工作中做好自己的本職,，把樓房售出去,，拿到很好的業(yè)績。這是我喜歡的工作,，我會拼盡我自己的力量,，為自己在這行職業(yè)拿到好名次，取得更多更好的成績,。

房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會300字篇七

房地產(chǎn),，一個(gè)熟悉而又陌生的詞語，在我腦海里面對房地產(chǎn)的認(rèn)知說的通俗點(diǎn)就是賣房子,。這是第一次參加房地產(chǎn)的培訓(xùn),，很高興能有這個(gè)一個(gè)成長的機(jī)會，通過這個(gè)培訓(xùn)對房地產(chǎn)又有了新的認(rèn)知,。

聽前輩們講的很多關(guān)于項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,，很多關(guān)于房地產(chǎn)的專用名詞都不知道，還有很多以前聽都沒有聽說過的,。通過這次培訓(xùn)得到了下面幾點(diǎn)認(rèn)識：

1,、做事情一定要有目的性：通過探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷，講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容,。結(jié)合自己目前所處的職位來說,，對于銷售方面的的知識更為實(shí)用些,。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理,、銷售技巧等一些內(nèi)容,，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊,，我覺得自己去踩盤,，不夠針對性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情,，一定要有針對性,，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量,。

2,、必須要有創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)合作精神：很耳熟的個(gè)故事，三個(gè)和尚怎么才能有水喝,，答案很多,。有人說三人合作，一起去挑水,；也有人說一人休息,，兩人去挑水。我覺得最好的答案,，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水,，兩個(gè)和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢,？第一,、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi),。明明一個(gè)人可以做的事情,，卻要大家一起做，對于公司來說,，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二,、一個(gè)和尚去挑水,，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新,，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)的角度看待問題,。從這個(gè)例子得出，很多的時(shí)候,，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的,，我們必須學(xué)會創(chuàng)新,，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。

3,、要學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”：不要等到別人來認(rèn)識了解你,，如果你不夠突出，沒有幾人會想主動來認(rèn)識了解你,。要善于在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)和突出自己,，可能有人會說是‘作秀’。我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”,，在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識,，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員,，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”,，在今后的日子里要加油。

通過這次培訓(xùn)讓我了解到,，房地產(chǎn)這一塊是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作,，對于像我們這種剛畢業(yè)的學(xué)生來說，是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會,，很磨練人毅志的機(jī)會,。在此得出一個(gè)結(jié)論，只有通過不斷努力,，才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好,。

房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會300字篇八

通過為期三天的房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識”和“xxxx項(xiàng)目資料分析”的現(xiàn)場培訓(xùn)，使我們銷售部所有員工受益匪淺,。

這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實(shí)踐,，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一名基層銷售人員,，應(yīng)具備自信,、韌性、喜愛,、感恩,、傾聽、綜合知識和舉一反三自我自我反省等的基本素質(zhì),，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平,，增強(qiáng)銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力,，研究調(diào)查房產(chǎn)市場,，從而了解在激烈的市場競爭中，服務(wù)是一個(gè)全過程,。盡可能細(xì)化信息,，注意平時(shí)工作中客戶資源的積累,、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集,、整理,、反饋。

我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好,，促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高,，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí),，才能進(jìn)一步充實(shí)自我,，完善自我，不會固步自封,。同時(shí),，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn)，對今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ),。同時(shí),，也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作,，而是需要更多的準(zhǔn)備,、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流,、溝通,、協(xié)商、了解,，（更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)）,，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序,。

通過這次系統(tǒng)培訓(xùn),，使我們在獲得更完整的房產(chǎn)知識、銷售技巧的同時(shí),，也更加堅(jiān)定了我們對所銷售樓盤的信心,，以及對自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務(wù),。

從我個(gè)人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快,，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫,，更要注重軟服務(wù)。從xx的樓市來看,，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”,，而不再是前幾年一味的普遍上漲,，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確,、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品,，才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。

目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭的階段,，而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品,，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位,，軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì),。通過學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷售的整個(gè)流程進(jìn)行了全面梳理,，加深了對本公司產(chǎn)品的理解,，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學(xué)習(xí),，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì),，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員,，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性,。

其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣,，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售,，而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外,，只有把客戶看成長久的客戶,，成功率才會增大，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶,。最后,，銷售人員要主動幫助客戶，客戶才會信任你,，主動來找你,。

通過對xxxx項(xiàng)目的分析和互動，我們對自己的房產(chǎn)品加深了解,，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)了一些問題,，需要在日后的工作中去一一落實(shí)和解決。

這次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目開盤做好了充分準(zhǔn)備,，使我們更有動力和信心,，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量,。

房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會300字篇九

隨著房地產(chǎn)企業(yè)不斷的發(fā)展,，房地產(chǎn)企業(yè)人的思維也在不斷轉(zhuǎn)變，為了讓自己的房地產(chǎn)企業(yè)高速,、穩(wěn)定地發(fā)展,，給自己和社會創(chuàng)造更多的價(jià)值，去尋找適合自己房地產(chǎn)企業(yè)的管理模式,，他們想到了軍隊(duì),，還是世界最有名氣的軍校——西點(diǎn)軍校,，因?yàn)樗麄冇幸涣鞯膱?zhí)行力,。我也有幸，觀看了執(zhí)行力培訓(xùn)片,，并受益匪淺,，深深感覺到自己的平庸和膚淺。

（一）執(zhí)行力的理解,。

字面理解為：執(zhí)行并完成任務(wù)的能力,，在西點(diǎn)軍校中有一句經(jīng)典語言“沒有任何借口”，也是對執(zhí)行力進(jìn)行完整的詮釋,。但在房地產(chǎn)企業(yè)中具備這樣的人才很少,，具體有三個(gè)原因：

一是房地產(chǎn)企業(yè)自身的原因。因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)要給房地產(chǎn)企業(yè)管理者提供行使執(zhí)行力的保證,，也就是說,，一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)要想發(fā)展，必須具備完善的管理制度和實(shí)用的人才管理機(jī)制,，讓員工知道該怎么做,，怎么去完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，促使員工適應(yīng)房地產(chǎn)企業(yè)的管理方式,，并養(yǎng)成習(xí)慣,，給房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行力落實(shí)帶來很大的推動。

二是中低層管理人員的能力和態(tài)度,。在能力上,，我相信沒有什么問題，在他們進(jìn)入前,，公司肯定對他們進(jìn)行考核,，只是在進(jìn)入公司后，時(shí)間一長,，可能會產(chǎn)生一些想法,，影響執(zhí)行力,，比如：不學(xué)習(xí)，不上進(jìn),，能力倒退,，不能吸收新思想新理念,，安于現(xiàn)狀,；還有把能力擺錯了方向，提拔能力不強(qiáng)的人和拉幫結(jié)派,，想保住自己的位置,，等等。

三是基層員工的自身素質(zhì),。員工素質(zhì)低下在每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都有,，要想讓他們遵守公司規(guī)章制度，除了基層領(lǐng)導(dǎo)要以身作則,，公司還要組織對員工不定時(shí)培訓(xùn)和工作上的引導(dǎo),，使其盡快熟悉自己的工作，形成固定的流程便于落實(shí)執(zhí)行力,。

（二）怎樣提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,。

現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)講的都是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，而不是個(gè)人英雄主義,。要提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，必須先提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，每一個(gè)員工都要有團(tuán)隊(duì)意識和集體榮譽(yù)感,。作為房地產(chǎn)企業(yè)首先要培養(yǎng)忠誠度,，要想員工對公司忠誠，公司必須對員工誠信,，要履行對員工的每一個(gè)承諾,，關(guān)心員工，增加員工對公司的信任感,。

充分發(fā)揮公司的激勵機(jī)制,，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予獎勵，并根據(jù)實(shí)際情況提供一定平臺讓他發(fā)揮,，使其他熱愛這份工作,，全心全意為公司工作。公司在組織培訓(xùn)時(shí)要給員工經(jīng)常灌輸“堅(jiān)決服從”意識,，當(dāng)然這個(gè)服從不是強(qiáng)迫的,、抵制的，因?yàn)榉臎Q策的內(nèi)容是在決策前,，就與員工溝通交流過,，并且認(rèn)可，覺得這些是自己應(yīng)該做好的。

但一旦作出決策,，就應(yīng)堅(jiān)決執(zhí)行,，對于不服從者，要給予嚴(yán)厲懲罰,，否則執(zhí)行力空談,。團(tuán)隊(duì)的凝聚力肯定與組成這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員有關(guān)，還有一個(gè)最重要的因素是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心組織,，也就是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,，他的組織能力及人格魅力都能影響他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，因此作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人必須要有卓越遠(yuǎn)見,，才能體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的氣質(zhì)和靈魂,，更好地促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

（三）結(jié)果不等于完成任務(wù),。

這是我第一次聽到這樣的說法,，還有比如：用結(jié)果交換自己的工資，用價(jià)值來衡量結(jié)果,。我知道在很多房地產(chǎn)企業(yè)里,，有很多員工，他們在為自己工資太低而吶喊,，但很少甚至沒有一個(gè)對自己的工作能力和工作效率不高而較真,。隨著社會的進(jìn)步和科學(xué)的發(fā)達(dá)，房地產(chǎn)企業(yè)越來越注重人才,，也就是具備創(chuàng)新能力和創(chuàng)造結(jié)果的能力,。如果要你在一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)里占有一席之地，只要不停的學(xué)習(xí),，不停的吸收新鮮的東西來充實(shí)自己的大腦,，才能改變自己的觀念和思維，與房地產(chǎn)企業(yè)一道成長,。

房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會300字篇十

通過為期五天的房地產(chǎn)銷售人員相關(guān)知識的培訓(xùn),，使我們銷售部所有員工受益匪淺。并且對公司的企業(yè)文化,，發(fā)展理念,，各部門的職能有了一個(gè)系統(tǒng)地了解。為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ),。

作為一名銷售人員,，應(yīng)具備自信、韌性,、喜愛,、感恩,、傾聽等基本素質(zhì)，還要學(xué)會舉一反三,、自我總結(jié),、自我反省。并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平,，增強(qiáng)銷售技能,，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場,，從而了解在激烈的市場競爭中,，服務(wù)是一個(gè)全過程。盡可能細(xì)化信息,，注意平時(shí)工作中客戶的積累、維護(hù),、溝通交流以及信息的收集,、整理、反饋,。

我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好,，促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，不斷的提高,，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情,。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我,，完善自我,，不會固步自封。同時(shí),，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn),，對今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程,。

在大多數(shù)人看來售樓員的工作好象很簡單：不用出門,，也不用去尋找，客戶就會自己跑過來,，推銷呢,，也很簡單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番,，然后回答幾個(gè)類似“小區(qū)周邊都有什么生活配套”的問題即可,，既看不出有什么挑戰(zhàn)性，也無需創(chuàng)造性,，似乎誰都能勝任,，其實(shí)不然,。

我們可以先從發(fā)展商的角度來看。市場競爭不斷向縱深發(fā)展的結(jié)果之一便是產(chǎn)品的“同質(zhì)化”程度越來越高,、服務(wù)在銷售中所起的作用越來越大,，同時(shí)需要企業(yè)應(yīng)對市場變化的動作越來越靈敏。經(jīng)過短短十余年時(shí)間的發(fā)展,，中國地產(chǎn)市場不僅迅速由賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場,，產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象也日益凸顯。

因此,，處于與客戶接觸第一線的售樓人員在整個(gè)營銷體系中的作用也日益重要,，其身份屬性日趨復(fù)雜：她們是現(xiàn)場說服客戶、促成最終購買的主力,；她們的服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)精神折射著公司的經(jīng)營理念、價(jià)值取向,；她們是市場最新動態(tài),、客戶實(shí)際需求、客戶對公司廣告,、促銷等營銷手段反應(yīng)的第一感知者,；她們是客戶資料信息的最佳收集、整理,、深加工者,。

我們還可以站在消費(fèi)者的角度來看?！巴|(zhì)化”一方面使得消費(fèi)者有了從容決策,、理性選購的機(jī)會，但真要在幾個(gè)價(jià)格,、素質(zhì)各方面均甚為接近的樓盤間作出最佳購買選擇,，對于在建筑結(jié)構(gòu)、建筑材料,、建設(shè)規(guī)劃,、環(huán)藝設(shè)計(jì)等方面知識有限的消費(fèi)者來說，還真不是件輕而易舉的事,。

一般的消費(fèi)者這時(shí)多半會求助于親戚,、朋友、同事,，其實(shí)親戚朋友多半也并不是專家,，他們的意見更主要是安慰劑而已。因此消費(fèi)者最渴望,、最需要的是能有一位專家出來,，以客觀的態(tài)度,、專業(yè)的知識，為其提供從地段發(fā)展趨向,、建筑規(guī)劃理念,、戶型之于人居活動的關(guān)系、小區(qū)共享空間設(shè)置,、綠化及環(huán)境設(shè)計(jì)物色等方面理性,、中肯的分析意見。

因此,，今天的售樓員不應(yīng)是簡單的“營業(yè)員”,、“算價(jià)員”而應(yīng)是能為客戶提供購房投資置業(yè)、專業(yè)顧問服務(wù)的置業(yè)顧問,；應(yīng)該是能為發(fā)展商反饋市場信息,、提供營銷決策參考性意見的前線營銷人士；是發(fā)展商經(jīng)營理念和經(jīng)營思想的自覺傳播者,。

這次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目開盤做好了充分準(zhǔn)備,，使我們更有動力和信心，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì),，就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量,。

人居歷史及最新人居理念,、現(xiàn)代生活方式的演變對建筑的影響、城市及小區(qū)規(guī)劃理念,、中外建筑簡史,、室內(nèi)室外空間協(xié)調(diào)基本概念，只有掌握了這些知識,，才能為顧客解疑答難,，提供真正的顧問服務(wù)。競爭對手調(diào)查內(nèi)容與調(diào)查技巧,。這是為客戶提供理性比較分析的基礎(chǔ),。

客戶資料收集、整理,、加工知識,，只有具備這方面的知識，才能為公司調(diào)整營銷策略,、制定下一個(gè)樓盤發(fā)展計(jì)劃,、培育企業(yè)核心競爭能力提供一線市場資料。

房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會300字篇十一

從事房地產(chǎn)行業(yè),，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn),，很高興有這樣的一個(gè)成長的機(jī)會,。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，xx老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,，而通過此次培訓(xùn),，我覺得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理,，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)：

此次培訓(xùn)主要分為兩部分,，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容,。結(jié)合自己目前所處的職位來說,，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責(zé),、團(tuán)隊(duì)管理,、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大,。特別是市場調(diào)研這一塊,，通過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤,，不夠針對性,。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性,，這樣不僅能提高效率,，而且能提高質(zhì)量。

老師在培訓(xùn)的過程中,，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝,，答案很多。有人說三人合作,，一起去挑水,；也有人說一人休息，兩人去挑水,。我覺得最好的答案,，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井,。為什么說這是最佳的答案呢,？第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi),。明明一個(gè)人可以做的事情，卻要大家一起做,，對于公司來說,，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的,。第二、一個(gè)和尚去挑水,，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神,，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)的角度看待問題,。從這個(gè)例子得出,，很多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的,，我們必須學(xué)會創(chuàng)新,，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。

某天黃維老師與朋友去看某樓盤,，走到小區(qū)的門口,，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深,。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”,，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度,。從某方面講,，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識,，更得到大家的認(rèn)同,。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”,，在今后的日子里要加油。

除了上述幾點(diǎn),，還有像xx售樓處被砸事件反映出的一些問題等,，類似收獲還有很多，在此得出一個(gè)結(jié)論,，只有通過不斷努力,，才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。